在報(bào)告的結(jié)尾,，我們可以適當(dāng)陳述對(duì)未來工作的展望和期望。要及時(shí)編輯和校對(duì)報(bào)告，保證語法和表達(dá)的準(zhǔn)確性,，確保報(bào)告質(zhì)量,。這是一份具有創(chuàng)新性和實(shí)用性的報(bào)告,，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的研究有重要啟示,。

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇一

通過二天對(duì)武漢市白酒類飲品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查（主要對(duì)終端市場(chǎng)）,，同時(shí)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行研究和細(xì)分,，在對(duì)白酒市場(chǎng)反饋的信息的研究中，通過綜合目前市場(chǎng)相關(guān)白酒品牌的研究,，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果整理、分析結(jié)果顯現(xiàn)出來,。

此次白酒市場(chǎng)調(diào)查的目的是：全面了解各類白酒品牌的市場(chǎng)占有率及消費(fèi)者需求差異,，對(duì)今年和以后市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)武漢市居民生活方式,、購(gòu)買方式,、習(xí)慣等因素進(jìn)行細(xì)分。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌終端表現(xiàn),、廣告投放情況等進(jìn)行研究,，為白酒品牌得銷售提供依據(jù)。

目前市場(chǎng)上有一百來種之多（不包括未統(tǒng)計(jì)到的品牌）的白酒品牌在爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額,，主要以茅臺(tái),、五糧液、瀘州老窖,、金六福,、瀏陽河,、酒鬼,、枝江大曲、白云邊,、全興等品牌為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊,，而又形成了以湖北的本地軍團(tuán)和外來軍團(tuán)進(jìn)行爭(zhēng)奪的場(chǎng)面，但相對(duì)份額來說未形成壟斷性品牌,，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，在酒的型號(hào)上以濃香型為主。

隨著紅酒市場(chǎng)的迅速擴(kuò)展,，也分流了一定比例的市場(chǎng)份額,，其主要消費(fèi)者為女性和中高收入者；還有啤酒市場(chǎng),，也是一個(gè)不容忽視的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。但隨著城市老年人口的增多，而且此消費(fèi)群體也較喜歡飲用白酒，同時(shí)飲用白酒也是我國(guó)人民較傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣,，因此,，市場(chǎng)前景很廣闊。

針對(duì)消費(fèi)群體,，在調(diào)查時(shí)把其收入,、年齡構(gòu)成、購(gòu)買季節(jié)等因素和動(dòng)機(jī)心理考慮進(jìn)去,，同時(shí)反饋情況：

消費(fèi)能力：收入與消費(fèi)心理成正比,，中老年消費(fèi)能力和購(gòu)買實(shí)踐性較大。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：自己飲用或送禮,。

消費(fèi)季節(jié)：以冬季,、春季為主。

消費(fèi)心理：除品牌和價(jià)格外,，還考慮其型號(hào),、外包裝等，且附加值越多,，產(chǎn)品吸引力越強(qiáng),。

自己飲用多在便利店——超市——商場(chǎng)購(gòu)買，送禮則相反,。消費(fèi)者還會(huì)考慮到各買場(chǎng)信譽(yù),。

白酒市場(chǎng)發(fā)育以久，各自品牌在市場(chǎng)上都有相應(yīng)份額（特殊情況除外）,，各品牌在鞏固各自現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí),，又積極開發(fā)新的輔助性品牌，主要以贏的消費(fèi)者,、增加利潤(rùn)為主,。

終端市場(chǎng)軟、硬兩方面表現(xiàn)調(diào)查顯示：終端訴求存在缺陷,，兩種終端回饋表明,，終端相應(yīng)工作角度不到位傳統(tǒng)得綁架式（監(jiān)督、巡視）作用也在減弱,。

目前市場(chǎng)上所形成的各類品牌的白酒類品牌應(yīng)適合各層次和多角度得需求,，在廣告投放上也不可少。這樣,，由于多選擇使用產(chǎn)品機(jī)會(huì),，市場(chǎng)也正處于轉(zhuǎn)型期階段，消費(fèi)群體也會(huì)由單一化向多元化轉(zhuǎn)向,，這是未形成壟斷市場(chǎng)前的一個(gè)機(jī)會(huì),。

面對(duì)目前市場(chǎng)此種情況,，廠商要產(chǎn)品上市進(jìn)而產(chǎn)品推廣，那么,，一定要分析好市場(chǎng)情況,、變化及相關(guān)決策，方能知己知彼,。

a,、應(yīng)加大力度做好終端工作，發(fā)揮終端口碑作用和信息作用,。

b,、在媒體運(yùn)用方面，利用策劃手段提供較好美譽(yù)度,、知名度,，進(jìn)而進(jìn)攻忠誠(chéng)度；運(yùn)用報(bào)媒,、電臺(tái),、招貼及相關(guān)pop齊上，轟擊市場(chǎng),。

c,、銷售渠道方面，應(yīng)合理利用客戶,，根據(jù)各自品牌及類型的特點(diǎn),，將經(jīng)銷商的作用充分發(fā)揮。

d,、應(yīng)重視品牌價(jià)值,，提高其認(rèn)知度和品牌形象。

e,、為穩(wěn)定市場(chǎng),，廣告的投放要跟得上市場(chǎng)的變化。

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇二

一,、市場(chǎng)總概,。

1,、揚(yáng)州,，轄廣陵、江陽,，邗江3個(gè)區(qū),，高郵、江都,、儀征3個(gè)市和寶應(yīng)縣,，總面積6638平方公里,，467萬人；城區(qū)973平方公里,，108萬人,。近期政府投資90個(gè)億進(jìn)行大規(guī)模的城市改造，將老城區(qū)舊建筑和臨街店面西遷到揚(yáng)州新區(qū),。

3,、揚(yáng)州人飲食市場(chǎng)大，飯店生意火暴,，有四望亭路（大美食街）,、興城東路（小美食街）這樣比較集中的消費(fèi)地，主要以維揚(yáng)菜和川味火鍋為主,。

4,、超大賣場(chǎng)正在興起。在邗江區(qū)新建廣潤(rùn)發(fā)和時(shí)代超市兩大超市,，購(gòu)物者眾多,。

5、邗江區(qū)是新興的城市居住區(qū),，房?jī)r(jià)在元左右,。

6、市區(qū)出租車2300輛,，以普通桑塔那為主,。起步價(jià)6元。

1,、120元以上的茅臺(tái),、五糧液穩(wěn)占高檔白酒市場(chǎng)，用于送禮,。

2,、50元到120元之間的中高檔白酒用于比較有檔次的請(qǐng)客，此市場(chǎng)五糧春獨(dú)步天下,。

4,、10元以下的低檔市場(chǎng)被綿竹大曲、雙溝和陀牌瓜分,。

5,、揚(yáng)州白酒主要品牌和價(jià)格（商場(chǎng)超市價(jià)格）。

瀏陽河系列一星18元二星28元三星38元四星78元五星188元,。

五糧春108元,。

古川系列鐵皮裝55元價(jià)位一35元價(jià)位二23元金萬戶48元。

五瓊漿系列二星27元三星38元四星88元五星98元老窖55元,。

喜壽宴系列一星18元二星28元三星45元五星68元,。

三臺(tái)酒系列21元/26元/38元/43元/74元/81元,。

洋河系列洋河福壽46度63元青瓷洋河大曲38度23元行和敦煌打趣46度21元。

10元以下白酒雙溝4分金亭6洋河8尖莊4蜀州春4陀牌4,。

*酒店白酒平均價(jià)格高出以上價(jià)格15元左右,。

6、主導(dǎo)品牌年銷量圖示：

本市場(chǎng)白酒消費(fèi)總量大概在1個(gè)億左右,，屬于中等消費(fèi)市場(chǎng),。

三、消費(fèi)者,。

（一）消費(fèi)形態(tài),。

2、白酒飲用季節(jié)：當(dāng)年8月底到次年五月初,。

2,、自飲市場(chǎng)：20%。以低檔酒為主,，消費(fèi)者往往成箱購(gòu)買,。

聚飲市場(chǎng)：80%。以30元―50元的中檔白酒為主,，一般在酒店消費(fèi),。

3、聚飲的消費(fèi)量平均每頓飯2瓶左右,。

4,、飯菜消費(fèi)金額大概是酒消費(fèi)金額的3倍。

（一）消費(fèi)偏好,。

4,、暢銷品牌為紙盒外包裝、玻璃瓶?jī)?nèi)包裝,，多以喜氣的紅色,、黃色為主。

5,、不追求酒的文化淵源,，以白酒的名氣和口碑為主要的消費(fèi)引導(dǎo)依據(jù)。

6,、對(duì)促銷反應(yīng)靈敏,，但促銷活動(dòng)一結(jié)束幾乎又暢銷前的市場(chǎng)局面。

4,、消費(fèi)者口味要求入口綿甜凈爽,，偏好川酒口味。

（一）品牌認(rèn)知,。

1,、消費(fèi)者最喜歡和常飲的'品牌：五糧春、古川,、瀏陽河,。

2、消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知受潮流影響,，一方面廣告的高知名度提供飲用理由,，另一方面朋友推薦后最求群體認(rèn)同。

3,、但真正的暢銷品牌會(huì)有2到3年的消費(fèi)高峰,。

4、消費(fèi)者認(rèn)為五糧春在中高檔檔次飲用中口感最好,，不上頭,；古川在中檔價(jià)位中價(jià)格合適而且口感相對(duì)不錯(cuò)，而很多消費(fèi)者反應(yīng)瀏陽河喝后有苦尾,；消費(fèi)者對(duì)于低檔酒的選擇就很隨便,。

四、通路考察,。

（一）終端類型,。

2、批發(fā)市場(chǎng)（大橋東副食品城）,，主要以直銷/批發(fā)為主,。

3、批零兼營(yíng),，白酒專賣店和煙酒公司,。

4、超市商場(chǎng),。

4,、大賣場(chǎng)。

5,、全市400家酒店,。

高檔酒店――經(jīng)銷商直接送貨，對(duì)于暢銷品牌貨款采取月結(jié)算,。

中低檔酒店――二批送貨,，大部分采用現(xiàn)款現(xiàn)貨。

6,、夫妻老爺?shù)戗D―二批送貨或者直接到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，現(xiàn)款現(xiàn)貨。

（一）通路價(jià)差,。

暢銷品牌在通路里所獲得的毛利,。

（二）進(jìn)店費(fèi)用以及返利結(jié)算,。

2、部分酒店對(duì)暢銷品牌進(jìn)店免費(fèi),。

3,、店內(nèi)廣告少數(shù)酒店自行制作，大多數(shù)由經(jīng)銷商制作,。

4,、返利結(jié)算方式以季度結(jié)算為主。

五,、品牌的故事,。

（一）品牌的更替。

2,、中檔產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌是稻花香,，是古川，至今是瀏陽河,。

3,、中高檔，99年至今以五糧春為主,，四星金六福,、瀘州老窖、劍南春一直不,。

瘟不火,。

4、在高檔五糧液,、茅臺(tái),、酒鬼一直一統(tǒng)天下。

（一）成功品牌的故事,。

1,、瀏陽河的奇跡。

1）大打廣告,。瀏陽河20至今先后在江蘇綜藝頻道,、公共頻道投入100萬元廣告；在揚(yáng)州城市臺(tái),、新聞臺(tái)也投入了近70萬元廣告,。

2）經(jīng)銷商掌控全市200家酒店，進(jìn)行大規(guī)模的酒店直銷,。

3）管理完備,。

l廠家設(shè)有辦事處，負(fù)責(zé)廣告投放、分銷商管理,。

l廠家對(duì)總經(jīng)銷有業(yè)務(wù)人員數(shù)量,、資金實(shí)力、掌控酒店數(shù)量,、首批進(jìn)貨量,、月保底進(jìn)貨量有嚴(yán)格要求,。

l總經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員10人對(duì)主要終端拜訪次數(shù)高,。

l廠家每?jī)蓚€(gè)月召開一次區(qū)域征定會(huì)，推出優(yōu)惠政策進(jìn)行促銷,。

4）酒店進(jìn)駐促銷小姐,。

5）在是內(nèi)各酒店做大量的店頭招牌。

2,、枝江的崛起,。

2）在商場(chǎng)促銷方面，枝江有促銷導(dǎo)購(gòu)小姐推薦顧客選購(gòu)產(chǎn)品,，而且還設(shè)有促銷禮品,，購(gòu)買30元左右的枝江產(chǎn)品送襯衫和雨傘，購(gòu)20元左右的產(chǎn)品送洗衣粉,。

3）枝江主要以批發(fā)為主,。今年以前在揚(yáng)州周遍縣銷售，今年重點(diǎn)市場(chǎng)防在揚(yáng)州市區(qū),，努力往中高檔酒店進(jìn),。

4）推出新品：世紀(jì)情、福星,，有促銷小姐在酒店促銷,，并且開瓶有5元獎(jiǎng)勵(lì)。

5）有少量的店頭廣告,。

六,、媒介投放概況。

（一）白酒廣告主要投放在揚(yáng)州城市,、新聞?lì)l道和江蘇綜藝頻道和公共頻道,，揚(yáng)州晚報(bào)為輔。

（二）戶外主要以樓頂廣告牌,、公交車身,、店頭為主，由于城市對(duì)市容管理嚴(yán)格,，所以只有在美食街發(fā)現(xiàn)稻花香和迎駕的路燈燈箱廣告,。

（三）值得注意是力帆今年推出白酒在汶水北路有盆景組合的綠化廣告。

（四）超市和商店內(nèi)有裝飾燈箱廣告。

（調(diào)查時(shí)間8月）,。

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇三

鄭州~河南省省會(huì),，全省政治、經(jīng)濟(jì),、文化中心,。總面積7446.2平方公里,，人口716萬,。地處中華腹地，九州之中,，十省通衢,。北臨黃河，西依嵩山,，東,、南接黃淮平原，介于東經(jīng)112度42分114度14分,，北緯34度16分34度58分之間,。是我國(guó)重要的交通樞紐、著名商埠,、中國(guó)八大古都之一,。 中原，自古是兵家必爭(zhēng)之地,。鄭州,，猶如是。這注定是一個(gè)熱鬧的市場(chǎng),。白酒,，更不例外。

鄭州歷來是白酒軍團(tuán)必爭(zhēng)的市場(chǎng),。一是因?yàn)楹幽先藧埏嬀频牧?xí)性;二是鄭州具有非常強(qiáng)大的市場(chǎng)開發(fā)能力以及巨大的包容性與開放性,。這使整個(gè)鄭州白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出一個(gè)百花齊放、此起彼伏的局面,。20xx年口子窖在中檔市場(chǎng)上創(chuàng)造了神話,，20xx年黑土地在中檔市場(chǎng)喧囂一時(shí)，20xx年老白汾又在中高檔市場(chǎng)上崛起,。20xx年誰會(huì)在鄭州崛起?這是一個(gè)值得關(guān)注的問題,！

20xx年的鄭州白酒市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，重量級(jí)的洋河,、瀘州老窖軍團(tuán),、白云邊、衡水老白干正在加入戰(zhàn)團(tuán);而寶豐正希望在今年能打個(gè)翻身仗;宋河正在運(yùn)作平和五年,，希望能在中檔產(chǎn)品繼續(xù)自己的優(yōu)勢(shì),。但是也有收縮陣線的，去年轟轟烈烈的仰韶和杜康軍團(tuán)正在積蓄自己的力量,，以待可乘之機(jī),。

渠道概況

在關(guān)注具體品牌之前，先讓我們簡(jiǎn)單分析一下鄭州的渠道情況,，包括酒店,、煙酒店以及商超等要素。 酒店：作為流通渠道,，鄭州的酒店總的來說被三睿,、喜洋洋,、世嘉以及凱源四大商貿(mào)公司共同操作。他們構(gòu)成了鄭州白酒市場(chǎng)的主角,，是競(jìng)爭(zhēng)激烈的鄭州白酒市場(chǎng)直接操縱者，當(dāng)然其背后是懷有極強(qiáng)戰(zhàn)略目標(biāo)的各個(gè)品牌,，比如河套、瀘州老窖,、仰韶、黑土地等,。凱源公司目前按照品牌采取了類似事業(yè)部的分工制度,，河套和瀘州老窖(八年陳頭曲)分別由兩個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部來負(fù)責(zé)，前幾年運(yùn)作的宋河現(xiàn)已不做,。三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌,，前幾年主投的洋河藍(lán)色經(jīng)典目前已淡出,。喜洋洋商貿(mào)公司的代理品牌主要是瀘州老窖頭曲和仰韶，目前，曾經(jīng)作為主打品牌之一的老白汾系列呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),，輝煌不再。世嘉公司目前主要運(yùn)作清雅型的衡水老白干,。

另外,，除以上四家大的商貿(mào)公司外,，值得一提的還有鄭州卓越，它主要操作瀘州老窖六年陳和瀘州老酒坊這兩個(gè)產(chǎn)品,。

煙酒店：鄭州的煙酒店密度之大,，令人驚訝。據(jù)統(tǒng)計(jì),，鄭州名煙名酒店的數(shù)量是中國(guó)最大的,，大大小小的名煙名酒店超過1萬家，這在全國(guó)是一個(gè)典型的市場(chǎng)特性,，經(jīng)常是10米遠(yuǎn)的街面上就有二三家煙酒店,。在煙酒店內(nèi)運(yùn)作比較好的是杜康系列，但產(chǎn)品比較亂,，主要有伊川杜康,、汝陽杜康和白水杜康。 其次要數(shù)瀘州老窖了,，其中單品永盛燒坊擺放比率最大,。

此外，衡水老白干和洋河藍(lán)色經(jīng)典在煙酒店的擺放位置也不錯(cuò),，有上升勢(shì)頭,。

商超：除以上三種流通渠道外，商超也是鄭州白酒市場(chǎng)的一個(gè)重要元素,。鄭州大型商超有大商新瑪特,、丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華,、易初蓮花,、華潤(rùn)萬家等，但由于門檻較高,，所需費(fèi)用高,，令很多經(jīng)銷商望而卻步。對(duì)于白酒產(chǎn)品來說,，它們?cè)絹碓綔S為價(jià)格昂貴的“形象展示臺(tái)”,。雖然如此，但因其具有極強(qiáng)的便民性和在消費(fèi)者心目中的信賴度以及運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn),，所以還是有一部分經(jīng)銷商愿意選擇這一渠道,。

當(dāng)前是白酒消費(fèi)淡季。如果你走進(jìn)商超就會(huì)發(fā)現(xiàn)：各種飲料和啤酒做足了風(fēng)頭,，陣容龐大,。但是，白酒也不甘示弱,，亦懂得在淡季搶占市場(chǎng),，為此,，做了一系列的舉措來拉動(dòng)白酒消費(fèi)，如買贈(zèng)活動(dòng),，再如瀘州酒廠還在一些超市設(shè)有專柜,，并專門安排內(nèi)部專業(yè)人員做促銷。這些活動(dòng)都在一定程度上刺激了銷量,。 據(jù)了解,，鄭州商超最暢銷品牌地產(chǎn)酒有宋河和杜康，省外品牌則是瀘州系列和洋河藍(lán)色經(jīng)典,。其他銷量不錯(cuò)的品牌有四特,、四五、老白汾,、西鳳等,。

省內(nèi)品牌

為了便于描述鄭州市場(chǎng)，我們把主要品牌分成省內(nèi)品牌和省外品牌,。在鄭州省內(nèi)品牌主要有宋河,、寶豐、仰韶等,。

宋河：從20xx年下半年開始,，宋河確立起了鄭州白酒第一品牌的地位，一直持續(xù)至今,。20xx年宋河在鄭州市區(qū)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入將近兩個(gè)億。自20xx年以來,，宋河在積極打造鄭州招待用酒,，在開發(fā)特通渠道上頗為用心。作為地產(chǎn)酒第一品牌,，宋河在地產(chǎn)品牌保護(hù)方面擁有明顯優(yōu)勢(shì),，機(jī)關(guān)單位開會(huì)和對(duì)外招待上多用宋河酒。宋河對(duì)市場(chǎng)的投入也是全方面的,。從主銷產(chǎn)品檔次來看,，宋河在中高低檔均有走量。

最近,，宋河正在運(yùn)作“平和五年”,，這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上的投入力度較大。終端零售在88-98元之間,，酒店價(jià)格在128元,。但就目前來說，效果并不明顯,，雖然有一定的銷量,，但起色不大,，有待觀察之中。 在100元以上價(jià)位,，宋河品牌拉動(dòng)乏力,，這類產(chǎn)品在酒店中優(yōu)勢(shì)并不明顯。共贏天下明顯代表了宋河在這方面的努力,，目前該產(chǎn)品正在做酒店,。在酒店里，共贏系列活動(dòng)比較頻繁,，比如送代金卡,，兌獎(jiǎng)等活動(dòng)。

實(shí)際上,，宋河的一些局部市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了下滑,，但整體銷量還是可以的。品種雜亂,，價(jià)格透明,，渠道利潤(rùn)低，量大利薄,，這些都是市場(chǎng)普遍反映的問題,。當(dāng)然，這些只是問題的表象,。最關(guān)鍵的問題是,，宋河的價(jià)位還是沒有拉上去，缺乏成功的能產(chǎn)生利潤(rùn)的主導(dǎo)品牌,。尤其是老白汾十五年上量后可能會(huì)讓宋河這方面壓力更大一些,。但是平和五年的推出讓宋河稍稍有點(diǎn)緩和。

第一品牌永遠(yuǎn)都是其它品牌鎖定的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),，在地產(chǎn)酒中,，寶豐、仰韶,、杜康均以宋河為目標(biāo)攻擊其某單品,。宋河目前面臨的問題是能否穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

寶豐：寶豐在鄭州的運(yùn)作給人感覺比較低調(diào),，其實(shí)最近幾年寶豐一直是在增長(zhǎng),，20xx年的時(shí)候?qū)氊S不過300萬元的銷售額，次年便增加到800萬元,，20xx年的銷售額已經(jīng)到了2000萬年,。目前寶豐的產(chǎn)品線比較亂，看不出有什么線索,。寶豐的上量產(chǎn)品主要包括低檔的大曲酒,，陳釀(酒店25元/瓶),，老窖(商超在25元/瓶以上)，國(guó)釀(25元/瓶);另外,，十五年和三十年的高檔的寶豐酒,，在高層消費(fèi)中也有一定的量。

今年,，寶豐酒業(yè)推出國(guó)色清香三款新品：藏品,、尊品、賞品,。

此三款新品的上市品鑒會(huì)是于5月24日在鄭州紫荊山賓館隆重舉行,，并得到了廣大新聞媒體和一些行政單位領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。自品鑒會(huì)以來,，經(jīng)銷商加大市場(chǎng)投入力度,，主攻酒店渠道，僅鄭州市場(chǎng)促銷員就達(dá)幾十名之多,，還專門設(shè)有直營(yíng)公司,。總體勢(shì)頭比較好,。

仰韶：仰韶的力度較去年放緩,。投入上在延續(xù)xx年的一些方法。仰韶在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新方面都有所突破,。產(chǎn)品線較宋河要好,，但競(jìng)爭(zhēng)力不是太明顯，短期內(nèi)要想取代宋河的可能性不大,，因?yàn)闊o論是資金實(shí)力,，投入力度還是經(jīng)營(yíng)理念上，宋河的綜合實(shí)力在豫酒中都是首屈一指的,。

仰韶在鄭州的西區(qū)要更好一點(diǎn)，另外華中食品城也分銷了一部分,。從去年銷售的產(chǎn)品構(gòu)成來看,，仰韶的光瓶酒估計(jì)占到40%左右;而主打產(chǎn)品“陳釀”有人估計(jì)“在30元的同價(jià)位產(chǎn)品中，仰韶要占到2-3瓶”,。陳釀這個(gè)產(chǎn)品很有可能起來,，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)有了一定的印象了。仰韶的產(chǎn)品線比較簡(jiǎn)潔,，這一點(diǎn)好于宋河和寶豐,。

張弓：在鄭州的流通渠道不錯(cuò)，在金水路上有一個(gè)專賣店,。這幾個(gè)豫酒品牌基本都完成了改制,，目前正處于整體造勢(shì)和起量中,，但是從目前的“量”來看，他們都集中于中低檔市場(chǎng)上,，這對(duì)今后的豫酒發(fā)展并不是一個(gè)好的開頭,。但從總體上來說，銷量還是有所上升的,。

賒店：賒店目前在鄭州的運(yùn)用仍然以中國(guó)賒酒為主,，但其它產(chǎn)品如老賒店在中低檔市場(chǎng)上也取得了不俗的成績(jī)。中國(guó)賒酒今年趨于理性,。更注重于實(shí)際運(yùn)作,。特別是在渠道方面中國(guó)賒酒做足了文章，雖然使中國(guó)賒酒在鄭州市場(chǎng)上成為一個(gè)很有潛力的品牌,，但運(yùn)作效果一般,。

另外還有幾個(gè)豫酒品牌。伊川杜康目前一共有四家經(jīng)銷商在運(yùn)作,。以前在鄭州只看到汝陽杜康,，但是目前伊川杜康的能見度明顯增大。德惠公司運(yùn)作的杜康酒之源已經(jīng)運(yùn)作半年,，一些終端開展了一些活動(dòng),。姚花春在20xx年的時(shí)候市場(chǎng)投入很大，但基本沒有起來,，目前正在把重心向下面的地市轉(zhuǎn)移,。據(jù)河南白酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮介紹，豫酒企業(yè)開始越來越重視原酒的生產(chǎn),。許多企業(yè)包括宋河,、仰韶、張弓等企業(yè)都在期待重塑豫酒的品質(zhì)和口感,。

省外品牌

省外的成熟品牌主要包括洋河藍(lán)色經(jīng)典,、瀘州系、白云邊以及黑土地等,，而老白汾則因市場(chǎng)管理不善和受假酒沖擊而漸漸退出其在鄭州“汾老大”的位置,。

洋河藍(lán)色經(jīng)典：20xx年11月，洋河藍(lán)色經(jīng)典進(jìn)入鄭州市場(chǎng),，20xx年春節(jié)前做了幾十輛公交車體廣告,，給鄭州市民帶來了不小的視覺沖擊。到目前產(chǎn)品已經(jīng)鋪進(jìn)128家中高檔酒店,，其中5家買斷了專場(chǎng)促銷權(quán),。整體上做的還可以，嘗試消費(fèi)過的消費(fèi)者都比較認(rèn)為藍(lán)色經(jīng)典的酒質(zhì)和口感，藍(lán)色經(jīng)典在酒店針對(duì)中高檔消費(fèi)人群推出的活動(dòng)比較新穎,?；谥懈邫n消費(fèi)人群注重的是面子和健康，藍(lán)色經(jīng)典沒有用中低檔產(chǎn)品慣用的打火機(jī)或兌獎(jiǎng)卡等,，而是對(duì)出了以休閑健康為內(nèi)容的積分卡,，送休閑、服務(wù),、美容等,。其中海之藍(lán)的積分卡內(nèi)容是按摩，天之藍(lán)的是足療,，兩張可以洗浴,。中高檔酒不能完全靠促銷員推廣，消費(fèi)者的情緒消費(fèi)很重要,。目前,，洋河藍(lán)色經(jīng)典的價(jià)格有所提升，42°海之藍(lán)超市價(jià)148元,，52°海之藍(lán)價(jià)格為168元,，52°天之藍(lán)價(jià)格為338元。夢(mèng)之藍(lán)分500多元和800多元兩個(gè)價(jià)位,，因價(jià)格偏高,，一些終端沒有鋪貨。因當(dāng)下是白酒消費(fèi)淡季,，商超都有做不同幅度的促銷,，產(chǎn)品價(jià)格可以適當(dāng)優(yōu)惠。

瀘州系列：目前瀘州系在流通渠道有相當(dāng)銷量,，我們估計(jì)整個(gè)瀘州系產(chǎn)品加起來可能有15個(gè)左右,，總的銷售額應(yīng)該在4000-5000萬元。瀘州在煙酒店渠道中的提及率比較高,，他們?cè)卩嵵葑钌儆幸荒甑臅充N時(shí)間,。應(yīng)該說，瀘州系在鄭州能形成氛圍離不開三睿酒業(yè)的努力,。最近幾年來,，三睿公司先后操作過瀘州陳釀、御酒,、老酒坊以及百年瀘州等品牌，當(dāng)然還有國(guó)窖1573,。這幾個(gè)品牌都是從酒店開始做起來的,，所以瀘州系的.市場(chǎng)基礎(chǔ)比較好。目前,，瀘州系列產(chǎn)品在鄭州做促銷活動(dòng),，以刺激市場(chǎng)銷量,，其收效還有待觀望。

白云邊：從20xx年5月份白云邊開始強(qiáng)攻鄭州市場(chǎng),，重點(diǎn)基本鎖定在酒店渠道,，目的是為了在河南增加品牌影響力。此前,，白云邊已經(jīng)在信陽做了3年,，銷售額已經(jīng)突破一千萬，安陽,、新鄉(xiāng)也做了2年了,，鶴壁、駐馬店等地形勢(shì)也看好,?；蛟S強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作鄭州，就希望在整個(gè)河南形成一個(gè)較好的氛圍,?？梢哉f，鄭州是白云邊第一個(gè)重點(diǎn)開拓的省外市場(chǎng),，意義非同小可,。為了區(qū)別于湖北成熟市場(chǎng)，白云邊在鄭州主推的是星級(jí)產(chǎn)品,，包括2-5星以及20年陳(該產(chǎn)品主要為了樹形象),，星級(jí)產(chǎn)品酒店價(jià)格在68-188/瓶的價(jià)格帶上。白云邊的度數(shù)主要是42度和45度,，有別于目前鄭州的53度的主流度數(shù),，據(jù)悉，對(duì)白云邊的低度酒,，有些消費(fèi)者反應(yīng)是比較強(qiáng)烈的,，原因可能是覺得花同樣的價(jià)錢卻要多消費(fèi)，因?yàn)榫凭鹊拖鄳?yīng)的就要多喝一點(diǎn)了,。前段時(shí)間,，白云邊在酒店開展了買贈(zèng)活動(dòng)，只要前五桌喝酒的消費(fèi)者都可以免費(fèi)獲贈(zèng)白云邊半斤裝的四星產(chǎn)品,。白云邊用了一周時(shí)間在100家酒店做了活動(dòng),，效果非常好，并引起了一些競(jìng)品的跟進(jìn),。在宣傳方面白云邊的投入也非常大,，包括車體、貼片廣告、軟性文章等,，“濃醬兼香”的差異化香型是白云邊的宣傳重點(diǎn),。對(duì)于白云邊來說，差異化的香型及酒精度是白云邊很好的賣點(diǎn),。果不其然,，自白云邊在鄭州上市3年以來，市場(chǎng)走勢(shì)一直呈上升趨勢(shì),。但因其產(chǎn)品線比較亂,，產(chǎn)品比較多，所以這成了它市場(chǎng)深入的障礙,。

另外還有幾個(gè)品牌值得關(guān)注,。老村長(zhǎng)酒在煙酒店基本沒有見到，據(jù)悉在流通渠道有低檔的光瓶酒在大量流通,。老村長(zhǎng)的盒裝酒目前正在重點(diǎn)操作b,、c類酒店，最近正在部分酒店做促銷活動(dòng),，比如購(gòu)買其“歡天喜地”酒(零售價(jià)30元/瓶)就可獲贈(zèng)一盒東北香煙;消費(fèi)45度老盒(零售價(jià)38元/瓶)可獲贈(zèng)兩張10元的電話卡,。在這類酒店，老村長(zhǎng)還安排了大量的便裝促銷員,。另外,，黑土地走量呈下滑趨勢(shì)，但因其基礎(chǔ)市場(chǎng)做得不錯(cuò),，底子好,，所以，還是有一定的銷量的,，而且數(shù)量還是很大的,。

總的來說，在鄭州市場(chǎng)上,，省外品牌整體上的銷量要高于省內(nèi)品牌,，其實(shí)省內(nèi)品牌只有宋河有相當(dāng)銷量，其他品牌還處于啟動(dòng)期,，或者觀望期,。

市場(chǎng)分析和入市機(jī)會(huì)點(diǎn)

鄭州消費(fèi)者對(duì)白酒需求比較強(qiáng)烈，川酒消費(fèi)占主導(dǎo)地位,。鄭州消費(fèi)者目前消費(fèi)比較成熟,，以廣告為主導(dǎo)的時(shí)冷時(shí)熱的消費(fèi)在逐漸淡化。現(xiàn)在中原白酒市場(chǎng)已成群雄逐鹿之勢(shì),。

在鄭州市場(chǎng),，目前共有白酒品牌150余個(gè),，集中了中國(guó)四大香型五個(gè)香型。其中濃香型占92%;清香型(汾酒,、竹葉青)占3%;醬香型(茅臺(tái)、郎酒)占3%;其它香型占2%,，主要有滋補(bǔ)保健型如河南的“小三鞭”,、湖北的“勁酒”、云南的螞蟻酒,、吉林的“鹿鞭”和“東寶酒王”,、湖南的“酒鬼”和“湘泉”。另外還有如瀘州老窖的融瀘香型,，濃香型,、醬香型為一體的復(fù)合香型。在酒度的選擇上,，45度~52度最適合當(dāng)?shù)厝说目谖叮?8度以下的低度酒市場(chǎng)情況則較差,。對(duì)價(jià)位方面，13元~25元之間的酒最為暢銷,。在農(nóng)村,，3元多的“四五”較為暢銷;在城鄉(xiāng)結(jié)合部，4~6元的“仰韶”,、“綿大”很受青睞;城市普通消費(fèi),，12~18元的“金六福”,、“瀏陽河”比較俏銷;賓館,、飯店，全興是首選品牌,，五糧液,、劍南春等名酒也較為熱銷。 從總體情況看,，川酒主導(dǎo)市場(chǎng),，豫酒緊隨其后。川酒市場(chǎng)分額達(dá)42%,、豫酒約26%,。黔酒、鄂酒,、皖酒也有一席之地,，蘇酒開始萎縮，魯酒則全線崩潰,。

從整體上來看,，幾個(gè)知名品牌的價(jià)位,、包裝都不錯(cuò)，尤其是豫酒,，它改變了原來包裝的特點(diǎn),，顏色及色調(diào)和酒瓶的形狀都有較大改進(jìn)。主要品牌在鄭州都有較大的促銷活動(dòng),，作了較大的宣傳,。“金六?！?、“瀏陽河”、“沱牌”,、“文君”,、枝江大曲的廣告力度較大。

“節(jié)到白酒悄”,，好客的河南人民又開始新的白酒消費(fèi)高峰,，特別是鄭州人喝酒厲害似乎遠(yuǎn)近聞名。 時(shí)下,，“奧運(yùn),、中秋、十一”的逐步臨近,，又促熱了新一輪白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。

可是，怎樣運(yùn)作好這次的白酒市場(chǎng)呢?

豫酒品牌：練好內(nèi)功

從杜康造酒至今,，豫酒已積淀了四千多年的文化和歷史,，從某種意義上說，宋河糧液,、賒店,、杜康已成為中原文化的一部分，是豫酒的代表和象征,。但是,，由于各種原因，最近兩年,，豫酒整體有所下滑,，所以，不斷有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出“保護(hù)豫酒,、保護(hù)豫酒品牌”的呼聲,。一些固有品牌在嚴(yán)重的生存危機(jī)的挑戰(zhàn)下開始改制、整頓,、思考,，并漸漸把追求市場(chǎng)份額的數(shù)量轉(zhuǎn)向追求市場(chǎng)份額的質(zhì)量上來,，開始在主品牌的基礎(chǔ)上，研制,、開發(fā),、儲(chǔ)備子品牌。同時(shí),，部分酒廠在發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，也正在努力提升品牌影響力，利用中低端市場(chǎng)做掩護(hù),，進(jìn)行持久、有效的貼身服務(wù),，夯實(shí)進(jìn)軍高端市場(chǎng)的基礎(chǔ),，如宋河、賒店,、杜康,。而一些新生力量也瞅準(zhǔn)了目前豫酒面臨的尷尬，打出振興家鄉(xiāng)酒的旗號(hào),，摩拳擦掌,，躍躍欲試。如大河村酒業(yè)新近推出的“鄭州大曲”,，主旨就是要打造鄭州的第六張門票,，提倡喝鄭州人自己的酒。

新品入鄭：潛移默化

鄭州是中原地區(qū)的核心城市,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，鄭州市每年的白酒消費(fèi)量接近20萬升，巨大的消費(fèi)能力,，吸引了各地酒商“淘金”者,。得中原者得天下，能夠占領(lǐng)鄭州的白酒市場(chǎng),，也就是占領(lǐng)了整個(gè)中原白酒市場(chǎng),。但鄭州人對(duì)白酒又有一定的品牌忠誠(chéng)度，所以,，陌生品牌白酒要想在鄭州占有一定的市場(chǎng)份額是有很大難度的,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅今年上半年,，以招商,、加盟等形式出現(xiàn)在鄭州白酒市場(chǎng)的陌生品牌就不下十幾家，但沒有一家可以順利進(jìn)軍鄭州,。倒是低調(diào),、冷處理的金門高粱酒,、乳香飄奶酒以其獨(dú)具的文化概念和地域特色給人們留下了深刻印象。

制勝之道：探索新路

在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已受到嚴(yán)重挑戰(zhàn),。一些酒廠開始思考、探索新的營(yíng)銷思路和方式,。如賒店的郵政物流,、杜康今年推出的品牌形象店等營(yíng)銷模式都具有一定的借鑒意義。其中,，賒店老酒郵政物流的營(yíng)銷方式經(jīng)過幾年的錘煉,，已漸趨成熟，被業(yè)界視為成功的營(yíng)銷案例,。賒店老酒巧妙地組合了郵政物流的龐大資源,，而郵政物流也更加有效地挖掘了其資源潛能，可謂珠連璧合,。從城市高消費(fèi)終端運(yùn)作到農(nóng)村低端產(chǎn)品配送網(wǎng)點(diǎn)建立,，從集團(tuán)消費(fèi)到“后備箱工程”，從親情營(yíng)銷到走市場(chǎng)化運(yùn)作,。賒店與河南郵政物流動(dòng)作的同時(shí),，又完善了省、市,、縣三級(jí)網(wǎng)絡(luò)配送的銷售模式,，幾年來，河南郵政物流共計(jì)配送賒店老酒4000多萬元,，成為賒店酒業(yè)公司的最大客戶之一,。目前，賒店也正逐步向全國(guó)郵政物流輻射,，努力打造中國(guó)酒類郵政物流營(yíng)銷第一品牌,。

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇四

從至，這中,，中國(guó)的白酒產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了黃金十年之后,，最近幾年又進(jìn)入了漫長(zhǎng)的調(diào)整期，告別爆發(fā)式增長(zhǎng),，步入理性發(fā)展和理性消費(fèi)時(shí)代,。業(yè)內(nèi)專家表示，白酒行業(yè)未來將以互聯(lián)網(wǎng)思維為導(dǎo)向,，依靠消費(fèi)者驅(qū)動(dòng),，回歸到一個(gè)注重性價(jià)比的時(shí)代。白酒行業(yè)將通過物美價(jià)廉的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者最真實(shí),、本質(zhì)的需求,。

白酒行業(yè)底部已現(xiàn),。

在20到，這是白酒產(chǎn)業(yè)公認(rèn)的黃金十年,，在高端消費(fèi)的帶動(dòng)下,，全行業(yè)的產(chǎn)銷也隨之不斷攀升。數(shù)據(jù)顯示,，白酒行業(yè)20產(chǎn)量1153萬千升,，銷售收入近4500億元;與年相比，產(chǎn)量增長(zhǎng)2.5倍,，銷售收入增長(zhǎng)7.4倍;十年來白酒產(chǎn)量和銷售收入分別保持了13%和23%的年平均增長(zhǎng)率,。十年的黃金時(shí)期，白酒企業(yè)營(yíng)收也是一幅高歌猛進(jìn)的景象,。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，2003年至年，白酒行業(yè)13家上市公司營(yíng)業(yè)總收入為3960.69億元,，增速呈逐年遞增之勢(shì)，達(dá)到最高峰,，為45.97%,。20、2012年行業(yè)凈利潤(rùn)增速分別為60.16%和54.51%,。

不過,，從2012年開始，政策因素與產(chǎn)業(yè)周期發(fā)展因素疊加,，讓白酒業(yè)進(jìn)入漫長(zhǎng)的調(diào)整期,。2012年3月，國(guó)務(wù)院召開的第五次廉政工作會(huì)議上,，明確指出要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi),，禁止用公款高檔酒等?！叭M(fèi)”被限儼如白酒業(yè)的一場(chǎng)大挑戰(zhàn),，加上2012下半年，塑化劑事件的影響,，白酒業(yè)步入寒冬期,，揮別過去的“黃金十年”。

開始,，白酒業(yè)超高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)已不再,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，20,，全年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成總產(chǎn)量1226.20萬噸,，同比增長(zhǎng)7.05%,，但增速明顯下降。今年4月,，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的中國(guó)酒業(yè)研究報(bào)告顯示,，年以來釀酒行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的局面仍在繼續(xù)。虧損的規(guī)模以上釀酒企業(yè)比上年新增51家至327家,，虧損面超過12%,。具體到白酒行業(yè)，2014年1498家規(guī)模以上白酒企業(yè),，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利稅1224.54億元,，其中利潤(rùn)698.75億元，分別比上年同期減少了125億元和100.8億元,。白酒行業(yè)虧損企業(yè)117家,，比上年同期增加29家，累計(jì)虧損13.38億元,，同比大幅增長(zhǎng)70.23%,。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才表示，受限制“三公消費(fèi)”等政策影響,，白酒行業(yè)自2013年進(jìn)入深度調(diào)整期,，虧損面擴(kuò)大，行業(yè)整體效益不斷下滑,。

白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩依舊突出,。

一邊業(yè)績(jī)下滑，一邊卻在增產(chǎn),。宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心獲悉,，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的全國(guó)釀酒行業(yè)2014年運(yùn)行數(shù)據(jù)，我國(guó)白酒行業(yè)去年累計(jì)產(chǎn)量1257.13萬千升,，同比增長(zhǎng)2.5%;按照白酒行業(yè)“十二五”規(guī)劃,，到20，白酒產(chǎn)量達(dá)960萬千升,，而去年的產(chǎn)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)打破這一規(guī)劃目標(biāo),。

業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，產(chǎn)量過?？隙ú恢菇?00萬千升,。而白酒產(chǎn)品市場(chǎng)容量是有限的，行業(yè)仍處于谷底,，白酒產(chǎn)量還在增長(zhǎng)是不正常的,。五糧液掌門人唐橋就曾表示，白酒的年消費(fèi)量在700萬千升左右，“目前行業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模超過了消費(fèi)量一倍,?！?/p>

資深酒業(yè)專家肖竹青表示了對(duì)白酒產(chǎn)能過剩的擔(dān)憂。他說,，“黃金十年白酒行業(yè)的高增長(zhǎng),、高贏利成了瘋狂的代名詞，酒廠,、投行紛紛投資擴(kuò)建白酒產(chǎn)能,，但前幾年白酒業(yè)高增長(zhǎng)、高贏利掩蓋了白酒產(chǎn)能過剩,，眾多的白酒產(chǎn)量被轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商手中,，白酒產(chǎn)業(yè)庫(kù)存嚴(yán)重?！?/p>

同時(shí),，出于gdp、稅收及社會(huì)就業(yè)增長(zhǎng)考慮,，地方政府成了白酒產(chǎn)量飛速增長(zhǎng)的最大推手,。白酒行業(yè)資深經(jīng)理人晉育鋒也表示，過去幾年在高增長(zhǎng)背景下,，幾個(gè)重要的白酒產(chǎn)區(qū)盲目投資,，這些產(chǎn)能都會(huì)在近幾年集中釋放，新的大周期已經(jīng)來臨,。

兼并重組將成白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

肖竹青認(rèn)為,，中國(guó)白酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“l(fā)形”底部,，但是底部時(shí)間會(huì)很漫長(zhǎng)，未來酒企的轉(zhuǎn)型陣痛期將有3年左右,，營(yíng)銷格局將由渠道驅(qū)動(dòng)變?yōu)橄M(fèi)驅(qū)動(dòng),。

肖竹青說，白酒行業(yè)面臨新一輪的洗牌,，兼并重組將成趨勢(shì),。行業(yè)深度調(diào)整依然繼續(xù)，業(yè)內(nèi)大型酒企和業(yè)外資本對(duì)酒企的兼并重組事件將會(huì)越來越多;并且隨著一線,、二線名酒品牌的下沉,，極力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，縣級(jí)酒廠的市場(chǎng)份額將會(huì)受到擠壓進(jìn)而面臨生存壓力,，許多縣級(jí)酒廠將會(huì)被吞并或者破產(chǎn),。

盡管一些中小企業(yè)酒廠面臨更大的生存壓力，不過在此輪調(diào)整中，一些龍頭企業(yè)有望率先突圍,。更多相關(guān)信息請(qǐng)查閱中國(guó)報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)研及發(fā)展定位研究報(bào)告(-)》,。

盛初營(yíng)銷咨詢公司董事長(zhǎng)王朝成表示，現(xiàn)在中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入了弱復(fù)蘇階段,，龍頭企業(yè)開始恢復(fù),，非龍頭企業(yè)繼續(xù)萎靡，行業(yè)整體增長(zhǎng)速度不會(huì)迅速提高,?！敖?jīng)過近三年的調(diào)整，行業(yè)大部分的參與者都對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀有了充分的認(rèn)識(shí),。從去年以來,，龍頭企業(yè)也表現(xiàn)出較好的抗跌性?！?/p>

王朝成的觀點(diǎn)也可以在部分酒企的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中找到注腳,。2014年，茅臺(tái)公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng);2015年一季度,，公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)增幅分別達(dá)14.69%和17.99%,。

王朝成還表示，未來三年會(huì)有一批企業(yè)破產(chǎn),，有些會(huì)被賣掉,，有些會(huì)被資本化，相對(duì)應(yīng)的龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)正在顯現(xiàn),。

白酒營(yíng)銷專家鐵犁也表示,，隨著白酒行業(yè)的調(diào)整，一大批生產(chǎn)落后,、結(jié)構(gòu)不優(yōu)質(zhì)的中小型白酒企業(yè)將被淘汰,，一些小品牌將受到一線品牌和地方強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)擠壓，市場(chǎng)空間也會(huì)越來越小,。

高性價(jià)成白酒行業(yè)發(fā)展王牌,。

嚴(yán)峻的市場(chǎng)行情，讓原本那些“傲嬌”的名酒企業(yè)們,，也紛紛放下身段,，繼續(xù)走親民的路線，推出小酒,、預(yù)調(diào)酒等概念,。

過硬聞名業(yè)內(nèi)，看到過習(xí)酒生產(chǎn)規(guī)模的人,，都知道習(xí)酒是實(shí)實(shí)在在用糧食釀出來的',。金質(zhì)習(xí)酒有給人最直接的感受,，即香不膩人、吞不刺喉,、醉不打頭,。同時(shí)，我們也在不斷呼吁和引導(dǎo)消費(fèi)者飲酒也要有“君品”,，要健康飲酒,、文明飲酒，不酗酒,、不濫飲,，在飲用習(xí)酒的過程中，體驗(yàn)君子品德的崇道,、優(yōu)雅,、厚重和豁達(dá)。

白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型的路上,，為迎合大眾消費(fèi),，推出了一些特色產(chǎn)品。特別是隨著80后,、90后成為社會(huì)中堅(jiān)力量,，他們不再像父輩們那樣習(xí)慣消費(fèi)白酒，如何吸引他們消費(fèi)成為酒企們共同面對(duì)的課題,。青春小酒是不少酒企近一兩年來熱炒的新品,，這種酒用小瓶，包裝時(shí)尚形象,，價(jià)格親民,，如五糧液的清純小酒、郎酒的小特和小q等都是此類產(chǎn)品,。此外,，不少?gòu)S商也將目光對(duì)準(zhǔn)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)。在今年成都春季糖酒會(huì)酒水展區(qū)內(nèi),，除rio、冰銳,、百加得等知名品牌預(yù)調(diào)酒外,，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，至少有27家推出預(yù)調(diào)酒新品,。

中國(guó)食品研究員分析,，年青一代的消費(fèi)觀念已經(jīng)與前輩完全不同，要想讓白酒真正受到年輕消費(fèi)者的歡迎,，需要在包裝,、價(jià)格、營(yíng)銷模式、傳播模式上進(jìn)行整體的改進(jìn),。

酒業(yè)變革追逐“互聯(lián)網(wǎng)+”

各家白酒企業(yè)早已在2013年開始試水電商平臺(tái),，尤其是在遭遇寒冬之后，包括茅臺(tái),、洋河,、五糧液等企業(yè)紛紛尋找突破口，電商渠道成為新渠道,。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的行業(yè)報(bào)告顯示,，目前“互聯(lián)網(wǎng)+酒業(yè)”結(jié)合度仍然較低。如今酒行業(yè)仍以“傳統(tǒng)渠道為王”,，多數(shù)企業(yè)仍選擇傳統(tǒng)渠道,。統(tǒng)計(jì)顯示，去年白酒在互聯(lián)網(wǎng)渠道的年銷售額約為50億元,，僅占白酒行業(yè)年銷售額的1%左右,。但變革還是悄悄出現(xiàn)，無論是酒企業(yè)還時(shí)酒業(yè)經(jīng)銷商也在努力擁抱互聯(lián)網(wǎng),。

肖竹青表示,，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓行業(yè)中不講誠(chéng)信的企業(yè)被公眾熟知,。而酒類電商的蓬勃發(fā)展,，則讓消費(fèi)者對(duì)白酒產(chǎn)品的價(jià)格有了新的認(rèn)識(shí)。盡管酒類電商在發(fā)展中受到酒企的打壓,，但白酒行業(yè)貼近互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)不可避免,。“以前白酒行業(yè)主要靠公款消費(fèi),，灰色收入導(dǎo)致白酒行業(yè)快速增長(zhǎng)?，F(xiàn)在白酒快消化在轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了很多電商渠道,，這些渠道讓消費(fèi)者更方便,。隨著中酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等本土化電商的崛起,，帶動(dòng)渠道創(chuàng)新的同時(shí)終端爭(zhēng)端也將進(jìn)一步白熱化,，但就行業(yè)整體來看，是朝著良性發(fā)展的道路繼續(xù)前進(jìn),?！?/p>

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇五

目前南陽市場(chǎng)大約有60多個(gè)白酒品牌，每個(gè)品牌都有一定的銷量,，市場(chǎng)上沒有絕對(duì)的主導(dǎo)品牌,，來自酒類經(jīng)銷商們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),。有以下幾大品牌：豫酒中的宋河、張弓,、仰韶,，河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產(chǎn)品,、江蘇的洋河,、陜西的西鳳、湖北的`枝江等,，群雄混戰(zhàn),，各家力量不相上下，使南陽白酒市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,。

經(jīng)過20xx年的慘烈廝殺后,，板城燒鍋酒、小角樓,、瀘州老窖系列,、四特、河套,、郎酒,、衡水老白干、宋河可謂南陽中檔白酒市場(chǎng)的“八大金剛”,。

南陽的白酒品牌眾多,，人們也從來不排斥外來白酒品牌，以至于造成一旦一種新的品牌白酒涌進(jìn)這個(gè)人市場(chǎng),，一開始會(huì)非常的火爆,，而久而久之過個(gè)年兒半載就開始出現(xiàn)消費(fèi)的下滑期。

比如曾的老村長(zhǎng)和十里八寸,，現(xiàn)在在市場(chǎng)上已經(jīng)很少看到身影了,；比如20xx年咱們公司四特酒，曾經(jīng)突破1個(gè)億的銷量,，而近幾年也逐漸開始下滑,；再比如龍江家園、洋河,、汾酒,、杏花村等等，都是網(wǎng)紅式火爆曇花一現(xiàn),。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的南陽白酒市場(chǎng)上，除了茅臺(tái),、五糧液,、劍南春外,，多年屹立不倒的，還有本地的幾個(gè)白酒品牌,。然而,，令人遺憾的是，這些本地酒在１８億元市場(chǎng)份額中所占比例較小,，僅僅１０％多一點(diǎn),。

南陽本地酒，具有鮮明的文化特色,。漢光武帝劉秀賒酒旗而起,，建立東漢王朝，‘賒店老酒,，天長(zhǎng)地久’家喻戶曉,；人中之龍諸葛亮隱居南陽，未出草廬而知天下三分,，臥龍玉液長(zhǎng)盛不衰,；另外還有桐柏的淮源酒，新野的漢華酒等,。據(jù)悉,，賒店酒業(yè)推出的“中國(guó)賒酒”被稱為中國(guó)誠(chéng)信文化第一酒，在長(zhǎng)沙,、鄭州等地非常暢銷,。

人們的口感基本喜歡醬香型和濃香型，清香型的較少,。度數(shù)也一直偏高基本上在46度到53度之間,，度數(shù)較小的品牌酒基本上午太大的銷售對(duì)象。

南陽市區(qū)約有大小名煙名酒店20xx余家,，其中走量較好的約有900家左右,。消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現(xiàn)象,，也促使一些名煙名酒店開設(shè)在酒店餐飲終端附近,。

名煙名酒店多以中檔、高檔酒為主,，但假冒現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，但在20xx年工商部門執(zhí)法力度較大，也凈化了這一渠道,。良好的銷售效果,，低廉的維護(hù)費(fèi)用，吸引了眾多品牌開始搶占,。

“一年就喝倒兩三個(gè)牌子”,，這話雖然有點(diǎn)夸張,，但卻形象地反映出南陽白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和復(fù)雜程度。

出處 sevw.cn

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇六

據(jù)國(guó)家市場(chǎng)調(diào)研中心專家對(duì)白酒市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究,，現(xiàn)在目前主流的還是啤酒喝紅酒買的比較好,，但是白酒也占的份額不小，很多人選擇白酒是為了送禮,，真正喝的沒有幾個(gè),。下來由市場(chǎng)調(diào)研專家為大家解說酒類市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

分析其原因,，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi),；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng),。

從買白酒的用途來看,，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮,，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者,。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者,，其價(jià)格大部分在20元以下,，其中10元以下的約占26.7%,，10～20元的占22.73%，從品牌上來說,，稻花香,、洋河、湯溝酒相對(duì)看好,，尤其是湯溝酒,，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān),。從紅酒的消費(fèi)情況來看,，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中,，10元以下的占10.23%,，價(jià)格檔次越高，購(gòu)買力相對(duì)越低,。從品牌上來說,，以花果山、張?jiān)！⑸介茷橹鳌?/p>

送禮者所購(gòu)買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%）,，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上,。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù),，定價(jià)要合理，又要有好的包裝,，才能增大銷售量,。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液,，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),，另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位,，選擇80元以上的約5.11%,。總之,，從以上的消費(fèi)情況來看,，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。

購(gòu)買因素比較鮮明,，調(diào)查資料顯示,，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌,、質(zhì)量,、包裝、廣告,、酒精度,，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,，創(chuàng)名牌,、求質(zhì)量、巧包裝,、做好廣告也很重要,。

顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%,，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%,，明確表示不喜歡的占3.4%,。可以看出,，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,，是很難改變的,，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象,、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫,，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

動(dòng)因分析,。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹,，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦,。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵,，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模,。而對(duì)于商家來說，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用,。

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇七

20xx年12月。

目錄,。

二,、古井貢酒：增長(zhǎng)和壓力并存，精細(xì)化營(yíng)銷低于市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)....6,。

3,、區(qū)域結(jié)構(gòu)：區(qū)域市場(chǎng)漲跌互現(xiàn)，整體保持增長(zhǎng),，根基扎實(shí)市場(chǎng)抵御市場(chǎng),。

三、古井與口子窖：營(yíng)銷模式和產(chǎn)品開發(fā)引領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)格局變遷......11,。

一,、安徽市場(chǎng)：伴隨行業(yè)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)格局逐步明朗。

安徽市場(chǎng)規(guī)?？傮w在150-180億之間,，20億規(guī)模以上的企業(yè)達(dá)到4家，前幾大品牌企業(yè)規(guī)模相對(duì)其他省份比較均衡,，加之徽酒作為酒水營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)源地,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，為省外競(jìng)品打入安徽市場(chǎng)創(chuàng)造了天然壁壘，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在省內(nèi)品牌之間,。同時(shí)在安徽省內(nèi)在今年伴隨著行業(yè)調(diào)整,，競(jìng)爭(zhēng)格局也逐漸清晰：

1、高端市場(chǎng)通過降價(jià)搶占市場(chǎng),。

主要是古井年份原漿獻(xiàn)禮版（推出）和口子窖5年（推出）的競(jìng)爭(zhēng)：口子窖5年20推出,，終端標(biāo)價(jià)88元，經(jīng)過的運(yùn)作,，價(jià)格體系維系良好,，目前的終端定價(jià)仍維持在80-90元；古井的年份原漿獻(xiàn)禮版推出,，作為5年向下延伸的產(chǎn)品，是古井快速放量,、規(guī)模最大的年份原漿系列單品,，20xx年單品銷售規(guī)模達(dá)到13億，今年量仍保持增長(zhǎng),。綜合來看,，這個(gè)價(jià)位的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)單品，已進(jìn)入大流通階段,，價(jià)格體系透明,，目前維持成熟穩(wěn)定增長(zhǎng)。

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇八

夏邑白酒市場(chǎng)的銷售狀【】況,，時(shí)為9天,，范圍包括夏邑縣城區(qū)及所轄的26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

二,、調(diào)查的方法,。

按照swot的對(duì)點(diǎn)調(diào)查形式進(jìn)行，運(yùn)用普查,、統(tǒng)計(jì),、重點(diǎn)抽樣、數(shù)據(jù)收集,、酒店商超老板的直面交流,、促銷員的直面交流、數(shù)據(jù)和調(diào)查資料的整理分析,、信息查詢等,，分別對(duì)夏邑白酒市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行多層面摸底。執(zhí)行這些工作的形式為：對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃兩天的時(shí)間，早上7點(diǎn)出發(fā),，拿著地圖,、表格、稿紙等,。與渠道溝通時(shí)采取現(xiàn)場(chǎng)記錄和車上記錄的辦法,，然后在行走的路上再進(jìn)行所記錄的信息的真實(shí)性進(jìn)行團(tuán)隊(duì)討論和分析，晚上整理信息,。

在夏邑城區(qū)的調(diào)查方法為,，先進(jìn)行海排。對(duì)本地的市場(chǎng)大概情況作個(gè)初步的掌握,。然后采取上午商超下午酒店的辦法逐個(gè)對(duì)每條大小街道的終端進(jìn)行普查,、統(tǒng)計(jì)、并且對(duì)b類以上的終端進(jìn)行直面溝通,，向他們了解夏邑市場(chǎng)情況,，以較堅(jiān)決的態(tài)度向他們傳播我們必做的決心。在城區(qū)同樣是按照每天的數(shù)據(jù),，每天整理分析,，包括信息在內(nèi)。

三,、調(diào)查的目的,。

1、掌握夏邑市場(chǎng)白酒的銷售狀況,；

2,、了解渠道特征、消費(fèi)習(xí)慣,；

3,、為“十里酒巷”在夏邑找準(zhǔn)切八時(shí)機(jī)；

4,、為下一步招商和征服夏邑市場(chǎng)奠定基礎(chǔ),；

5、找出夏邑白酒銷售中存在的問題（區(qū)域品牌認(rèn)識(shí),、渠道的不滿等）,。

四、調(diào)查內(nèi)容,。

1,、競(jìng)品狀況（促銷、價(jià)格,、手法）,。

2,、消費(fèi)特征（喜好、品牌忠誠(chéng)度等）,。

3,、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)區(qū)別；

4,、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷酒的特征,；

5、本地經(jīng)銷商現(xiàn)狀（代理品牌,、公司規(guī)模）,。

6、酒店和商超的銷酒特征,；

7,、競(jìng)品在渠道中銷酒的形式；

8,、宣傳媒體（價(jià)位,、競(jìng)品宣傳的方式、時(shí)間等）,。

9、著重掌握與我品牌相等的品牌（比肩幅動(dòng)）,。

五,、市場(chǎng)概況：

夏邑位于河南商丘東南處，全縣人口為105.3萬,，其中城區(qū)人口13.6萬,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)人口14.8萬人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通半徑在23公里以內(nèi),，路況較好,。夏邑有兩個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，會(huì)亭和車站,；這兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)水平幾乎接近城區(qū),。在會(huì)亭鎮(zhèn)有五個(gè)廠均靠近永城市的國(guó)道兩側(cè)，鎮(zhèn)上的回族較多,，有3家較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商,，其中最好的為“娃娃超市”。主營(yíng)瀏陽河,，其對(duì)鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，該鎮(zhèn)的鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝跒?.6萬人，是鎮(zhèn)區(qū)人口最多的一個(gè),。另外一個(gè)為車站鎮(zhèn),，該鎮(zhèn)緊靠虞城縣,，鎮(zhèn)上有火車站，鎮(zhèn)區(qū)人口為8500多人,，鎮(zhèn)上的各種二批商較旺,，經(jīng)銷酒的有四家，較大每年銷酒總量接近一萬件,。其中茂源酒業(yè)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)較好,，據(jù)他自己反映，每年參不多可以銷上近萬件,。

在車站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿路鄉(xiāng)村,，是夏邑縣的食用菌生產(chǎn)基地，有近50家已經(jīng)形成企業(yè)（外商投資）,，經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較高,。在鎮(zhèn)上有一家白酒專營(yíng)店和一家a類超市，另外在車站鎮(zhèn)有一個(gè)賓館有住宿和餐飲,。鎮(zhèn)上較好的酒店有四家,，營(yíng)業(yè)額平均每天在1500元左右；在縣區(qū)范圍內(nèi)這兩個(gè)集鎮(zhèn)一個(gè)在南方向,，一個(gè)在北方向,；這兩個(gè)鎮(zhèn)的消費(fèi)對(duì)周邊的影響力很大，原因是一方面其經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較高,，另一方面其覆蓋面廣,，并且周邊的小集都很小，它們能夠形成一種流行風(fēng),。這兩個(gè)鎮(zhèn)通過走訪和老板的反映的信息看,，基本可以代表全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%以上的消費(fèi)特征。在26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有兩個(gè)緊靠縣城,，一個(gè)是城關(guān)鎮(zhèn),，另一個(gè)是曹集鄉(xiāng)。還有就是相對(duì)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng),、濟(jì)陽鎮(zhèn),、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng),，以上為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本概況,；另外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有個(gè)富達(dá)連鎖超市。

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇九

兼香型,。

迎駕金星//148推廣半年,，暫只做酒店，很一般,。

迎駕銀星//88,。

二.市場(chǎng)消費(fèi)特征,。

1.主流產(chǎn)品及其主流價(jià)位(酒店價(jià))。

2.武漢市區(qū)常駐人口850萬(含郊區(qū)),，流動(dòng)人口200萬左右,，白酒消費(fèi)量大。市場(chǎng)容量估計(jì)在20-25個(gè)億之間,。xx年白云邊在武漢銷售額將突破4.5個(gè)億,，枝江、稻花香兩者銷售總額將突破10個(gè)億,，黃鶴樓銷售額接近1個(gè)億,。

3.武漢白酒市場(chǎng)整體以湖北地產(chǎn)酒為主，比重達(dá)60%-70%,，單價(jià)在60元以內(nèi)的主流白酒主要為枝江,、九年白云邊;百元以上從xx年起發(fā)展較快，珍品黃鶴樓占得該價(jià)位領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

4.中檔白酒以42度-46度為主,，高檔酒以50度-52度為主，半斤裝白酒占據(jù)白酒銷量得35%左右,。白云邊今年在酒精度上引入53度得概念,，市場(chǎng)反映較好。濃香,、兼香為主流香型,，對(duì)包裝、顏色講究不多,，幾乎都是紙盒包裝,，內(nèi)瓶以玻璃瓶為主,。

5.武漢白酒消費(fèi)水平較高,，朋友家庭之間得宴請(qǐng)以88-98價(jià)位居多，九年白云邊在該價(jià)位耕耘七八年年時(shí)間,，憑借建香型得口感和較好得酒質(zhì),，占據(jù)該價(jià)位80%左右得市場(chǎng)份額。政務(wù),、商務(wù)宴請(qǐng)以168-188居多,，該價(jià)位近兩年發(fā)展勢(shì)頭較好。

6.武漢三鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,，使得白酒消費(fèi)呈現(xiàn)不同得消費(fèi)特點(diǎn),。漢陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最低，以汽車制造,、橋梁設(shè)施,、現(xiàn)代機(jī)械等重工業(yè)為主,，人口構(gòu)成比例中以工人為主，因此在該區(qū)以低檔桶裝酒,、枝江,、稻花香、醇品古琴臺(tái)銷售最多,，九年白云邊以上價(jià)位白酒銷量很少,。武昌以科研院校、黨政機(jī)關(guān)為主,，因此白酒消費(fèi)地產(chǎn)色彩和行政色彩比較濃厚,，珍品黃鶴樓、九年白云邊,、十五年白云邊銷售最多;而且在該區(qū)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格關(guān)注小一些,，主流產(chǎn)品價(jià)格都比其它區(qū)域多10-20元。漢口以商業(yè)為主,，流動(dòng)人口外來人口比較多,，地產(chǎn)壁壘比其它兩鎮(zhèn)低一些，因此外來白酒如五年口子窖,、迎駕都選擇以漢口作為突破口,。

8.武漢市民占便宜消費(fèi)心理嚴(yán)重，對(duì)促銷活動(dòng)興趣高,，易受廣告影響,。各種廣告形式，電視廣告最受喜歡,，車體,、樓體、店招等廣告隨處可見,。但出租車車后貼廣告迄今為止沒有一家白酒企業(yè)采用(據(jù)調(diào)研,，一輛出租車廣告費(fèi)用大概在100，其中給出租車司機(jī)20元,，管理局40元,，出租車公司20-30元，其它費(fèi)用10元),。

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十

據(jù)本網(wǎng)從安徽價(jià)格成本調(diào)查監(jiān)審局獲悉20,，安徽省棉花成本收益調(diào)查工作已結(jié)束。通過對(duì)全省8個(gè)調(diào)查縣(區(qū))的72個(gè)農(nóng)調(diào)戶的定點(diǎn)記帳調(diào)查數(shù)據(jù)的匯總分析,，今年全省棉花成本收益的基本情況是：?jiǎn)萎a(chǎn)下降,、成本增加、價(jià)格上漲,、凈利潤(rùn)下滑?，F(xiàn)將成本收益情況報(bào)告如下：

一,、成本變化情況及原因。

今年,，全省種植棉花的每畝總成本為1901.59元,，較去年1698.03元，增加203.56元,，增幅為11.99%,。生產(chǎn)成本和土地成本都有所增加，其中生產(chǎn)成本中的人工成本增幅較大,，是導(dǎo)致總成本增加的主要原因,，具體情況：

(一)生產(chǎn)成本增加。

今年,，棉花每畝生產(chǎn)成本為1729.36元,，較去年1538.9元，增加190.46元,，增幅12.38%,。1、生產(chǎn)成本中的物質(zhì)費(fèi)用略有下降,。今年種植棉花的每畝物質(zhì)費(fèi)用為446.53元,，較去年的481.32元，減少34.79元,，減幅7.23%,。其中：種子費(fèi)、化肥費(fèi),、農(nóng)藥費(fèi)和租賃作業(yè)費(fèi)較去年分別下降7.87%,、5.82%、12.1%和15.36%,。其中化肥費(fèi)和農(nóng)藥費(fèi)的.降值和降幅較為明顯,。化肥費(fèi)下降的主要原因：一是化肥用量減少,，今年化肥的折純后的用量下降2%;二是化肥價(jià)格下跌,，主要化肥品種價(jià)格都有所下跌,，例如：尿素價(jià)格去年種植期的購(gòu)買價(jià)格1.82元/公斤,今年調(diào)查期的購(gòu)買價(jià)格1.58元/公斤,同比下降13.19%;三元素復(fù)合肥去年種植期的購(gòu)買價(jià)格2.82/公斤,今年調(diào)查期的購(gòu)買價(jià)格2.79元/公斤,，同比下降1.06%。農(nóng)藥費(fèi)下降的主要原因是農(nóng)藥購(gòu)買價(jià)格下跌,。租賃作業(yè)費(fèi)下降的主要原因：安徽省沿江棉區(qū)受長(zhǎng)江流域連續(xù)降雨和洪澇災(zāi)害影響,，棉花生產(chǎn)形勢(shì)嚴(yán)俊，棉農(nóng)減少了農(nóng)資和農(nóng)機(jī)投入;黃淮棉區(qū)在棉花播種期氣候適宜,，棉農(nóng)育秧和移栽的機(jī)械投入有所減少,。2,、生產(chǎn)成本中的人工成本漲幅明顯。今年棉花每畝人工成本為1282.83元,，較去年1057.58元,，增加225.25元,，增幅21.3%,。安徽省農(nóng)業(yè)勞動(dòng)日工價(jià)的漲幅較大是導(dǎo)致人工成本增加的主要原因,，今年全省農(nóng)業(yè)勞動(dòng)日工價(jià)為76.6元/天，較去年60.7元/天,，增加15.9元/天，增幅26.19%,。全省棉花每畝的用工天數(shù)為16.72天,，較去年每畝較少0.7天,，用工天數(shù)減少的主要原因是：今年全省棉花生長(zhǎng)期推遲,，霜期滯后，成熟集中,，人工采摘效率提高,，用工天數(shù)略有下降。由于農(nóng)業(yè)雇工工價(jià)的漲幅較快，棉花生產(chǎn)的用工性質(zhì)主要以家庭用工為主,。

(二)土地成本增加。

今年,，全省棉花每畝土地成本為172.23元,，較去年159.13元，增加13.1元，增幅8.23%。國(guó)家持續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)的支持,，是支撐棉花流轉(zhuǎn)地價(jià)格持續(xù)走高的主要原因,。我省棉田北為旱地,，南為沙洲圩區(qū)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)出較低,，耕地改造需要巨大投入,，棉田土地成本增幅有限。

二,、其他主要指標(biāo)變化及原因,。

(一)單產(chǎn)下降。

今年,，全省承擔(dān)棉花直報(bào)調(diào)查的有9個(gè)縣(區(qū)),，由于銅陵義安區(qū)受災(zāi)較重沒有參加匯總，其他8個(gè)縣(區(qū))1增7減,。全省棉花皮棉單產(chǎn)72.66公斤,，較去年79.44公斤，減少6.78公斤,，減幅達(dá)8.53%,。單產(chǎn)下降的主要原因：一是安徽省沿江棉區(qū)受連續(xù)降雨,、山洪災(zāi)害、洲圩內(nèi)澇影響;二是受災(zāi)后補(bǔ)種和扶正的棉花在成熟期又遇干旱,，導(dǎo)致棉花產(chǎn)量下降,。

(二)價(jià)格上漲。

今年,，全省棉花出售價(jià)格為703.93元/50公斤,，較去年629.76元/50公斤，上漲74.17元/50公斤,，漲幅達(dá)11.78%,。皮棉產(chǎn)量按37%衣分率折算，每公斤籽棉出售價(jià)格6.64元,，較去年5.71元,，上漲0.93元,，漲幅達(dá)16.29%,。今年安徽省棉花出售價(jià)格是自以來出現(xiàn)首次上漲。棉花出售價(jià)格上漲的主要原因：一是受今年全球棉花產(chǎn)量下降的影響,。2015/棉花消費(fèi)量超過去年棉花產(chǎn)量,，今年全球棉花產(chǎn)量下降、庫(kù)存減少,，現(xiàn)貨和期貨市場(chǎng)加倉(cāng)助推,，導(dǎo)致棉花價(jià)格上漲。二是海關(guān)計(jì)征匯率的調(diào)節(jié)和國(guó)內(nèi)外棉花價(jià)差縮小,，國(guó)內(nèi)棉價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)棉花收購(gòu)價(jià)格上漲。三是今年安徽省棉花雖然受災(zāi)較重,，但兩個(gè)棉區(qū)(沿江棉區(qū)和黃泛棉區(qū))棉花品質(zhì)要好于去年,，加上今年新疆棉區(qū)棉花品質(zhì)的較好，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)也惠及安徽省棉花價(jià)格,。預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)棉花后期價(jià)格受地區(qū)經(jīng)濟(jì)增速和紡織品需求影響,，漲跌存在不確定性，大幅上漲的可能性較小,。

(三)凈利潤(rùn)下滑,。

今年，全省棉花種植收益繼續(xù)下滑,。每畝凈利潤(rùn)為負(fù)596.96元,，較去年負(fù)471.61元，下降125.35元;每畝現(xiàn)金收益止跌回升,，今年為819.59元,，較去年716.91元,，增加102.68元，增幅14.32%,。安徽省棉花收益下降的主要原因：一是單產(chǎn)下降,，二是成本增加，受這兩方面影響,，棉農(nóng)收益持續(xù)下滑,。今年棉花種植收益雖有走出“谷底”趨勢(shì)，但比較效益遠(yuǎn)不及其他農(nóng)作物,，棉農(nóng)種棉積極性依然不高,。

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十一

產(chǎn)品k/a價(jià)零售價(jià)酒店價(jià)備注。

52度珍品黃鶴樓118120－125168—188外盒黃鶴樓為銀,。

42度珍品黃鶴樓108105－110148—158外盒黃鶴樓為銅色,，進(jìn)價(jià)88,。

十五年白云邊158155－16018842度,，500ml。

兼香型,。

九年白云邊6259－6088—98,。

五年白云邊2825—27“再來一瓶”

五年口子窖81.885－88118—13846度，400ml,。

御尊口子窖128/168—188,。

珍品口子坊58/88－98。

迎駕金星//148推廣半年,，暫只做酒店,，很一般。

迎駕銀星//88,。

枝江王2826—294839度,，500ml，流通量特大,。

金版枝江王4440—4358,。

二．市場(chǎng)消費(fèi)特征。

1.主流產(chǎn)品及其主流價(jià)位（酒店價(jià)）,。

188—288特制黃鶴樓,、二十年白云邊、十年口子窖,、五星迎駕,。

148—188珍品黃鶴樓、御尊口子窖,、五星枝江,、十五年白云邊,。

108—138五年口子窖、迎駕金星,。

88—98九年白云邊,、迎駕銀星、珍品口子坊,。

48—68金版枝江王,、五年白云邊。

2.2020市區(qū)常駐人口850萬（含郊區(qū)）,，流動(dòng)人口200萬左右,，白酒消費(fèi)量大。市場(chǎng)容量估計(jì)在20－25個(gè)億之間,。xx年白云邊在武漢銷售額將突破4.5個(gè)億,，枝江、稻花香兩者銷售總額將突破10個(gè)億,，黃鶴樓銷售額接近1個(gè)億,。

百元以上從xx年起發(fā)展較快，珍品黃鶴樓占得該價(jià)位領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

4.中檔白酒以42度—46度為主,，高檔酒以50度—52度為主，半斤裝白酒占據(jù)白酒銷量得35％左右,。白云邊今年在酒精度上引入53度得概念,，市場(chǎng)反映較好。濃香,、兼香為主流香型,，對(duì)包裝、顏色講究不多,，幾乎都是紙盒包裝,，內(nèi)瓶以玻璃瓶為主。

5.武漢白酒消費(fèi)水平較高,，朋友家庭之間得宴請(qǐng)以88—98價(jià)位居多,，九年白云邊在該價(jià)位耕耘七八年年時(shí)間，憑借建香型得口感和較好得酒質(zhì),，占據(jù)該價(jià)位80％左右得市場(chǎng)份額,。政務(wù)、商務(wù)宴請(qǐng)以168—188居多,，該價(jià)位近兩年發(fā)展勢(shì)頭較好,。

而且在該區(qū)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格關(guān)注小一些，主流產(chǎn)品價(jià)格都比其它區(qū)域多10—20元,。漢口以商業(yè)為主,，流動(dòng)人口外來人口比較多,，地產(chǎn)壁壘比其它兩鎮(zhèn)低一些，因此外來白酒如五年口子窖,、迎駕都選擇以漢口作為突破口,。

7.武漢10—30元白酒，比重在40％左右,；

40—60元白酒比重在30左右,，88—108比重在20％左右（渠道價(jià)）。

8.2020市民占便宜消費(fèi)心理嚴(yán)重,，對(duì)促銷活動(dòng)興趣高,，易受廣告影響。各種廣告形式,，電視廣告最受喜歡,，車體、樓體,、店招等廣告隨處可見,。但出租車車后貼廣告迄今為止沒有一家白酒企業(yè)采用（據(jù)調(diào)研，一輛出租車廣告費(fèi)用大概在100,，其中給出租車司機(jī)20元,，管理局40元,，出租車公司20—30元,，其它費(fèi)用10元）。

9.因?yàn)槲錆h占便宜心理嚴(yán)重,，白酒盒內(nèi)促銷幾乎沒有,，各品牌都是在盒外進(jìn)行促銷，送現(xiàn)金,、小禮品等,。

三．市場(chǎng)渠道特征。

a.漢口武昌主要渠道為酒店,、大型賣嘗便利店,；

漢陽二批所占比重大一些。白云邊專賣店,、名煙名酒店開始興起,。

b.家樂福、易初蓮花,、沃爾瑪?shù)葒?guó)際性賣場(chǎng)中高檔酒銷售較好,；

但相對(duì)于本地超市，其量不可相提并論,。武漢如中百倉(cāng)儲(chǔ),、中百超市,、武商、中商平價(jià)等本地超市擁有280多家門店,，60元以下價(jià)位的鄂酒在本地超市中銷量極大,。今年11月。武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)超市與白云邊,、稻花香,、枝江達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，以集中展示,、開設(shè)專柜,、直供銷售等形式，幫助鄂酒擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

d.大型賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在1.5—3萬/店,，堆頭費(fèi)在1萬左右每月。各品牌都是長(zhǎng)期上促銷員,，促銷員平均工資在800—900,。

e.新興起的名煙名。

酒店,、便利店對(duì)利潤(rùn)要求較高,，零數(shù)108左右的利潤(rùn)要求在12元左右；

零售60的的利潤(rùn)要求在8元左右,。

f.批發(fā)市場(chǎng)主要有漢正街市嘗何濱批發(fā)市場(chǎng),；

其中河濱市場(chǎng)有100多家酒水批發(fā)商，以中低檔白酒為主,，主要輻射2020市郊河周邊縣區(qū),，也有部分回流市區(qū)銷售。

g.雪花啤酒,、百威啤酒代理商今年（xx年）年初開始在百歲魚莊,、鍋加鍋等火鍋店嘗試酒水大包，陪送中低檔酒,，但不是很成功,。

四．品牌分析。

枝江系列,。

1997年進(jìn)入2020市場(chǎng),，前期鋪貨幾乎是免費(fèi)贈(zèng)送，通過車體廣告,、動(dòng)力車,、飛艇等多樣的廣告形式，在1999年年初成為2020市場(chǎng)第一品牌。枝江系列主要以中低檔為主,，再加上進(jìn)入成熟期,，利潤(rùn)空間很校xx年，隨著宜昌一批高官調(diào)任湖北省省委書記等,，對(duì)枝江關(guān)愛有加,，枝江酒業(yè)開發(fā)五星枝江、四星枝江,。但是由于枝江系列的優(yōu)勢(shì)太多的集中在中低檔10—30元價(jià)位,，向高端的延伸并沒有取得實(shí)質(zhì)性成功。xx年下半年,，大力推廣金版枝江王和百年老字號(hào)枝江,，這兩款產(chǎn)品開發(fā)非常成功。xx年初,，枝江又開發(fā)初謙泰吉枝江（239元/瓶）和二十年陳枝江（158元/瓶）,。xx年下半年枝江加大廣告力度，在《武漢晚報(bào)》刊登系列整版廣告,，宣傳企業(yè)社會(huì)價(jià)值,、生產(chǎn)工藝等?？偠灾?，枝江系列優(yōu)勢(shì)集中在10—30元價(jià)位，量大利潤(rùn)薄,，問題多,。

白云邊。

主打產(chǎn)品為定位于中高端的九年白云邊,、三年和五年白云邊定位于中低端,。而市場(chǎng)真正表現(xiàn)出眾的只有九年白云邊。九年白云邊的優(yōu)勢(shì)在于零售60的價(jià)格定位和當(dāng)時(shí)該價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)較孝通過長(zhǎng)期的品牌積累塑造的產(chǎn)品美譽(yù)度及其兼香型的口感帶來特殊的消費(fèi)體驗(yàn),。九年白云邊暢銷八年而不衰，但是面臨假酒,、竄貨,、利潤(rùn)小等問題，而且隨著消費(fèi)升級(jí),。60的價(jià)位比較尷尬,。十五年白云邊在中高檔酒店動(dòng)銷情況也不錯(cuò)。

xx年,，白云邊為解決產(chǎn)品進(jìn)入成熟后期的弊病和占有濃香型市場(chǎng)份額,，開發(fā)金二星到金五星四個(gè)產(chǎn)品，五星158元/瓶，四星60元/瓶,，三星38元（45度,，500ml，濃香型）,，該款產(chǎn)品為年份酒出產(chǎn)品線補(bǔ)充產(chǎn)品產(chǎn)品線,，通過大力度讓利，買贈(zèng)等活動(dòng)彌補(bǔ)了渠道利潤(rùn)不足,，同時(shí)豐富了香型,，比較成功。但是仍然沒有解決消費(fèi)升級(jí)代理的產(chǎn)品比較尷尬的局面,?？傮w而言：白云邊老當(dāng)益壯不可能。

黃鶴樓,。

xx年下半年重新崛起,，其價(jià)格定位在白云邊和劍南春之間的價(jià)位空間，先期進(jìn)入市場(chǎng)的三個(gè)品種為特制黃鶴樓,、珍品黃鶴樓,、精品黃鶴樓。52度黃鶴樓商超價(jià)268元,，為形象產(chǎn)品,，珍品黃鶴樓（52度和42度兩個(gè)產(chǎn)品）為主打產(chǎn)品，精品黃鶴樓定位在流通產(chǎn)品,。xx年在武漢銷售額為7800萬,，xx年估計(jì)為1個(gè)億。黃鶴樓暢銷產(chǎn)品主要是52度產(chǎn)品,，42度產(chǎn)品銷量很少,。

黃鶴樓成功原因分析如下：

a：對(duì)a,b類酒店老板大力度公關(guān)，終端對(duì)消費(fèi)者促銷,，開創(chuàng)了一個(gè)先例,；

f：對(duì)權(quán)力機(jī)關(guān)公關(guān)力度大，而且黃鶴樓本身就是行政干預(yù)下的產(chǎn)物,。

黃鶴樓在取得比較大的成功背后,，，面臨嚴(yán)重的竄貨,、假酒,、團(tuán)購(gòu)酒回流市場(chǎng)銷售、公司動(dòng)蕩等因素困惑,?？偠灾S鶴樓取得了短期成功，后期如何發(fā)展還需要時(shí)間的檢驗(yàn),。

五年口子窖,。

運(yùn)作2020市場(chǎng)五六年，主要做酒店終端,，對(duì)外地酒來說還算成功,，但沒有辦法取得突破性增長(zhǎng)。其中原因個(gè)人分析如下：

低,；

c：廣告力度和酒店投入比較?。?/p>

其它品牌,。

古琴臺(tái)在漢陽銷售還行,，但是在武漢整體銷售還沒有形成氣候；

洋河集團(tuán)貼牌生長(zhǎng)的“漢酒”,，擁有5個(gè)產(chǎn)品,，主要渠道為商超，在商超進(jìn)行大力度買贈(zèng)促銷,。因?yàn)榕c洋河偏離太大,，沒有辦法分享洋河的品牌資源，市場(chǎng)推廣比較失敗,。

湖北白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，如今整個(gè)市場(chǎng)的容量在60億元以上，其中2020市場(chǎng)約有20多億的容量,，巨大的市場(chǎng)容量吸引了諸多白酒品牌到湖北市場(chǎng)淘金,，湖北白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)依然集中在稻花香和枝江、白云邊三個(gè)白酒企業(yè)之間,。

堰是湖北西北地區(qū)門戶城市,，主流品牌為枝江、金六福,；

比較重要的應(yīng)酬則以酒店價(jià)160元以上全國(guó)性名酒為主,。

近幾年河北白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，湖北白酒“走出去”戰(zhàn)略取得明顯成績(jī),，白云邊在江西,、河南等地取得銷售佳績(jī)，省外銷售首次突破億元,。枝江酒業(yè)借助央視等宣傳渠道，成功打向全國(guó)市場(chǎng),，在安徽,、江蘇等地落地開花。稻花香則很早就開拓了廣東市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一席之地,。

走規(guī)?；⒍嘣?、集團(tuán)化的酒業(yè)之路,。這樣，湖北酒業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大起來,。

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十二

直銷,，作為一種新型的銷售模式已越來越受到白酒經(jīng)營(yíng)者的重視。本次市調(diào)也針對(duì)酒類直銷作了專門調(diào)查,，結(jié)果顯示,，在啤酒，紅酒和洋酒直銷非常普遍的情況下,，白酒直銷在成都仍然不甚普及,。據(jù)市調(diào)反映，直銷主要適用于新型白酒或酒類新品牌上市時(shí)使用,，而對(duì)在于成型品牌或知名的品牌,，白酒直銷運(yùn)用較少。這也受成都餐飲娛樂業(yè)的現(xiàn)狀影年“紅星二鍋頭”在成都,，都,，口碑效應(yīng)起了關(guān)鍵作用00-20000元不等的入場(chǎng)費(fèi)的慣例，此外還有其它各種費(fèi)用,，白酒也不例外,，只不過白酒知名度越高，入場(chǎng)費(fèi)越低而已,。相比較各餐飲娛樂場(chǎng)所啤酒,、紅酒促銷小姐眾多的現(xiàn)象，白酒的現(xiàn)場(chǎng)促銷為數(shù)不多,，據(jù)白酒廠家介紹,，白酒的現(xiàn)場(chǎng)促銷大多是在商柜，而場(chǎng)定位中消費(fèi)者導(dǎo)向已越來越明顯,。

各名酒在品牌塑造宣傳上已越來越注重,。川內(nèi)“六朵金花”已不再滿足于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各領(lǐng)風(fēng)騷，今年他們更多地把眼光投向國(guó)外市場(chǎng),，紛紛利用中國(guó)即將加入世貿(mào)的機(jī)會(huì),，加強(qiáng)了與國(guó)外商家接觸的頻率，以展示企業(yè)的形象,。國(guó)內(nèi)的其它如茅臺(tái),、汾酒,、仰韶、習(xí)酒,、董酒,、金貴等白酒知名品牌也不再局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，紛紛開辟自己的國(guó)外市場(chǎng),。由于黃酒和白酒是我國(guó)獨(dú)有的酒類,，生產(chǎn)主要集中在我國(guó)大陸，所以加入wto以后,，沒有黃酒或白酒可以進(jìn)口,，不會(huì)對(duì)我國(guó)大陸企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)生影響，關(guān)稅的降低反而可能會(huì)增加我國(guó)白酒的出口,，所以各名酒利用“入世”機(jī)會(huì),，加大品牌宣傳力度，拓展海外市場(chǎng)也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖?。?guó)內(nèi)市場(chǎng)方面,，一年一度的糖酒會(huì)仍然被白酒企業(yè)重視，但各廠家在糖酒會(huì)上的廣告投入較前幾年相比卻顯得理智與謹(jǐn)慎得多,，不再單純的以大手筆,，大氣勢(shì)形象示人，各廠家更注重廣告投放的效果,、質(zhì)量與新穎度,。在這一點(diǎn)上，魯酒顯得更為謹(jǐn)慎與小心,，“秦池”在糖酒會(huì)廣告投入為600萬,，驟降為60萬，其余各知名魯酒也紛紛降低廣告額度,，各知名川酒也把廣告效果與新穎度作為糖酒會(huì)廣告宣傳的重點(diǎn),。

由此可見，各白酒在品牌宣傳方面已日趨理智與系統(tǒng),，不再寄希望于用巨額廣告費(fèi)堆砌出來的泡沫品牌,，而是從自身做起，努力提高酒的品質(zhì),，在宣傳方面將品牌塑造,、品牌內(nèi)涵與中國(guó)傳統(tǒng)的酒文化結(jié)合起來，達(dá)到良好的效果,。今年一些名酒推出了自己的極品珍藏酒系列,，價(jià)值從幾千元到數(shù)十萬元不等，同時(shí)輔以大量新聞渲染,，如瀘州老窖的國(guó)窖珍品,，五糧液的極品珍藏酒,，經(jīng)過對(duì)酒的珍貴品質(zhì)與珍藏價(jià)值的媒體報(bào)道,，都起到了不同程度的新聞效應(yīng)與銷售帶動(dòng)作用,，各名酒廠家的宣傳廣泛利用黨報(bào)、對(duì)品牌作質(zhì)量,、市場(chǎng),、管理、銷售等全方位的闡述,，例如在川內(nèi),，《四川日?qǐng)?bào)》和《成都晚報(bào)》是其宣傳的主要平面媒體。

二,、99白酒銷售網(wǎng)絡(luò)與直銷狀況報(bào)告,。

1、99年各白酒市場(chǎng)銷售政策同前幾年相比均有不同程度變化,。就川內(nèi)各大知名廠家而言,，一個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象便是各廠家紛紛把銷售重點(diǎn)放在省外乃至國(guó)外市場(chǎng)，其中“六朵金花”和各中小型廠家的銷售策略又不一樣,?！傲浣鸹ā庇蓱{借其強(qiáng)大的品牌影響力，開拓新市場(chǎng)一般采用“由城市到農(nóng)村”策略,，即到一個(gè)新的地區(qū)首先爭(zhēng)取中心城市的總經(jīng)銷,，依靠總經(jīng)銷的網(wǎng)絡(luò)力量迅速達(dá)到覆蓋市場(chǎng)的目的，然后針對(duì)銷售有難度的重點(diǎn)地區(qū),，廠家直接派駐銷售代表駐點(diǎn),，針對(duì)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解決，由于品牌知名度較高,，六大名酒在各個(gè)地區(qū)的銷售屏障相對(duì)較低,，再加上各名酒對(duì)經(jīng)銷商的支持度較高，銷售政策較為合理,，給予經(jīng)銷商充分的利潤(rùn)空間,，所以一般的經(jīng)銷商對(duì)六大名酒的市場(chǎng)推廣都較為積極。針對(duì)批發(fā)商和零售商,，各廠家堅(jiān)持地區(qū)制原則,，即：一個(gè)地區(qū)的零售商原則上在同一地區(qū)的批發(fā)商或經(jīng)銷商進(jìn)貨，不同地區(qū)的批零商之間的貨物流通按照“統(tǒng)一進(jìn)價(jià)+運(yùn)費(fèi)”價(jià)格實(shí)行,，有效避免了竄貨的發(fā)生,。對(duì)于各零售商如商場(chǎng)的優(yōu)惠打折，公司給予監(jiān)督,，以避免出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn),。就成都的幾大商場(chǎng)與超市調(diào)查結(jié)果顯示,，各商場(chǎng)在價(jià)格上的差異在5%以內(nèi)，沒有造成價(jià)格上的太大差異,。反觀各中小白酒廠家,，采取的大都是各點(diǎn)擊破，抓重點(diǎn)市場(chǎng),，“農(nóng)村包圍城市”的銷售政策,，由于受實(shí)力的影響，不可能象名酒那樣遍地撒網(wǎng),、遍地開花,，只能集中精力，首先在二級(jí)城市開展銷售工作,，等資金充裕之后,，再進(jìn)入中心城市銷售。其中的例子有綿陽“豐谷酒”,、平昌“江口醇”,，采取的基本上都是這一策略。經(jīng)銷商方面,，各經(jīng)銷商對(duì)這些川酒后起之秀與地方名牌也大都持歡迎態(tài)度,，在鋪貨網(wǎng)絡(luò)與價(jià)位上都給予了考慮。一些經(jīng)銷商反映,，地方名牌由于質(zhì)量過硬,，口味獨(dú)特，在不同地區(qū)特別是農(nóng)村市場(chǎng)受到了廣泛的歡迎,。川內(nèi)知名白酒品牌與各大經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系均比較穩(wěn)固,，合作時(shí)間均在7、8年左右,，經(jīng)銷,、批發(fā)、零售之間的價(jià)格體系也較為完善,，各知名白酒選擇經(jīng)銷商的普遍原則首先是經(jīng)銷商的實(shí)力,，其次是信譽(yù);中小型白酒恰恰相反。本次市調(diào)還反映,，不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)自己地區(qū)的地區(qū)品牌情有獨(dú)鐘,，如綿陽的“豐谷酒”，巴中的“江口醇”,，崇州的“蜀州春”等都是如此,，整個(gè)四川的消費(fèi)者又對(duì)“六朵金花”非常喜愛，再加之競(jìng)爭(zhēng)激烈,，所以省外各白酒品牌包括知名品牌均不看好四川市場(chǎng),，省外各名酒駐川均以辦事處或聯(lián)絡(luò)處形式出現(xiàn),，地區(qū)銷售人員直接由辦事處派出，以協(xié)助地區(qū)經(jīng)銷商工作,。

2,、酒類直銷狀況報(bào)告。

直銷,，作為一種新型的銷售模式已越來越受到白酒經(jīng)營(yíng)者的重視,。本次市調(diào)也針對(duì)酒類直銷作了專門調(diào)查，結(jié)果顯示,，在啤酒，紅酒和洋酒直銷非常普遍的情況下,，白酒直銷在成都仍然不甚普及,。據(jù)市調(diào)反映，直銷主要適用于新型白酒或酒類新品牌上市時(shí)使用,，而對(duì)于成型品牌或知名的品牌,，白酒直銷運(yùn)用較少。這也受成都餐飲娛樂業(yè)的現(xiàn)狀影響,，酒類進(jìn)入各種娛樂場(chǎng)所,，都有要交納2000-20000元不等的入場(chǎng)費(fèi)的慣例，此外還有其它各種費(fèi)用,，白酒也不例外,，只不過白酒知名度越高，入場(chǎng)費(fèi)越低而已,。相比較各餐飲娛樂場(chǎng)所啤酒,、紅酒促銷小姐眾多的現(xiàn)象，白酒的現(xiàn)場(chǎng)促銷為數(shù)不多,，據(jù)白酒廠家介紹,，白酒的現(xiàn)場(chǎng)促銷大多是在商柜，而且數(shù)量也很少,，一般是白酒新品種上市才會(huì)采用,。市調(diào)反映和商場(chǎng)價(jià)位相比，星級(jí)賓館,、飯店里系列酒的價(jià)位平均提升40-60%;中檔賓館,、飯店酒的價(jià)位平均提升30-50%;普通飯店樓里，酒的價(jià)位也有所提升,，大概在20-35%左右,。在成都高檔酒吧如焦點(diǎn)、東方魅力,，酒的價(jià)位有55%-70%的提高,，中低檔酒廊,、酒吧里酒的價(jià)位也有30-40%的不同程度高。市調(diào)同時(shí)反映出,，成都市各大商場(chǎng)超市,，“六朵金花”系列酒主要以品牌知名度高，價(jià)位趨于中高檔的產(chǎn)品為主,，名酒中知名度低的品牌均難以立足,。人民商場(chǎng)超市今年白酒銷售額達(dá)420萬左右，其中精品酒,、知名品牌酒就占90%以上,，“六朵金花”以瀘州老窖銷售量最高，其次為五糧液,、全興,。經(jīng)銷商分析，瀘州老窖國(guó)窖酒的新聞炒作帶動(dòng)了其它系列酒的銷售是一重要的原因,，同時(shí)價(jià)位檔次高低均衡,，可以滿足不同層次消費(fèi)者的需要，所以銷售額有所增長(zhǎng),。其它各名酒也都相繼開發(fā)新酒系列,，陸續(xù)推出了各種檔次的產(chǎn)品。象郎酒,，今年就陸續(xù)推出了董郎酒,，福郎酒，健郎酒,，水晶郎酒等系列新品,，各白酒經(jīng)銷商都認(rèn)為，白酒多元化是以后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)白酒發(fā)展的趨勢(shì),。

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十三

盡管廣東是南方,、是炎熱的代名詞之一；盡管廣東省是中國(guó)酒業(yè)的非主流產(chǎn)地,；盡管白酒有火之性,，但是廣東在中國(guó)酒業(yè)中的地位卻是酒業(yè)內(nèi)人士所目睹的。廣東省的白酒市場(chǎng)容量卻遠(yuǎn)高于一些白酒強(qiáng)省,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年廣東酒類年消費(fèi)額高達(dá)180億元，其中白酒年消費(fèi)量達(dá)到70萬噸愈100億元,。而作為廣東省的省會(huì)城市,，廣州市的白酒銷量更是不可輕視，以近60億的市場(chǎng)容量位居廣東省白酒的消費(fèi)至高點(diǎn)。

廣州市包括市內(nèi)10區(qū)和二（個(gè)縣級(jí)）市,。廣州市常住人口約1200萬,，外來的流動(dòng)人口約600萬人，外來人員以湖南,、湖北,、江西、廣西,、四川,、貴州、東北等地區(qū)人員為主,，正是如此多的外來人員豐富了廣東以及廣州的酒文化,，提升了廣州市酒類消費(fèi)的市場(chǎng)容量。

對(duì)于處于炎熱環(huán)境之中的大都市,，廣州的白酒市場(chǎng)又是如何的呢,？

白酒在廣州的市場(chǎng)發(fā)展，不僅僅是酒文化的市場(chǎng)延伸,，更是由于白酒消費(fèi)的餐桌上的替代經(jīng)濟(jì)性原因所在。

首先,，對(duì)于低端白酒,。不要以為廣州是大都市，廣州的消費(fèi)水平就高同時(shí)白酒的價(jià)格也同樣都高,。其實(shí)不然,，在外地白酒沒有進(jìn)入廣東市場(chǎng)以前，廣東的低端白酒市場(chǎng)就已經(jīng)形成,，更是老廣州（東）人的消費(fèi)習(xí)慣,，如佛山的玉冰燒米酒、九江雙蒸,、清遠(yuǎn)頭曲等為代表的低度廣東米酒都只是幾元錢一瓶,，而且還是以半斤以下的小容量包裝居多。

由于熱,，啤酒在南方是白酒的最大競(jìng)爭(zhēng)者,；而同樣由于經(jīng)濟(jì)性的原因，加之喝啤酒漲肚子是一個(gè)無法避免的事實(shí),，白酒在另一層面成同樣成為了啤酒的最大替代者,。如一瓶10元左右（主要是10元以下）的低端白酒可以二三個(gè)人喝；而同樣的價(jià)格喝啤酒則頂多能買2瓶啤酒,；因?yàn)樵诓惋嫿K端的啤酒售價(jià)最少的是3-4元一瓶,，稍好點(diǎn)的都要6元以上，8-10元的啤酒現(xiàn)在已很普遍。從消費(fèi)的整體支出量對(duì)比可以很明顯地看出,，白酒的經(jīng)濟(jì)價(jià)值對(duì)于啤酒的替代性也是難以避免的,，所以，即使是炎熱的夏季,，白酒依然有銷量,。

此外，據(jù)廣州市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，廣州外來人員中的務(wù)工,、務(wù)農(nóng)及從事服務(wù)業(yè)等的低收入人員比例約占外來總?cè)丝诘?0%，而這些低收入人群的白酒消費(fèi)同樣是中低端白酒消費(fèi)的主流人群,。

同樣,，高端的白酒市場(chǎng)并非是到了夏季就無影無蹤。在高端的白酒消費(fèi)的餐飲終端里,，一般啤酒的價(jià)格都是10元左右,，但是，再好的啤酒能有五糧液,、茅臺(tái)貴嗎,？幾十瓶啤酒的價(jià)值不敵一瓶五糧液或者茅臺(tái)。這就使得以五糧液,、茅臺(tái),、水井坊、國(guó)窖1573等為代表的高端白酒依其高品質(zhì)同樣盛行其道,，這就是高端白酒所特有的價(jià)值內(nèi)涵和溝通使命,，也是其成為高端商務(wù)酒飲首選的原因所在，而對(duì)于廣州這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)中心大都市,，商務(wù)溝通所帶來的高端白酒類的消費(fèi)的增長(zhǎng)就成為了一種必然,。

此外，廣州餐飲終端的空調(diào)普及率和使用率高,，涼爽的消費(fèi)環(huán)境對(duì)于白酒消費(fèi)有很大的側(cè)面支持,。

由于長(zhǎng)期處于沿海及對(duì)外貿(mào)易的前沿，使得廣州對(duì)于新事物的接受度要快于其它同類地區(qū),，使得廣州市場(chǎng)有著非常高的包容性,。如同廣州消費(fèi)群體組成的多元化一樣，廣州市場(chǎng)中的白酒也是同樣的多樣性,、多元化,。

從產(chǎn)地來分，有著濃濃的區(qū)域文化特色,，而正是濃濃的區(qū)域文化情緣從一個(gè)方面促進(jìn)了區(qū)域白酒產(chǎn)品在廣州市場(chǎng)的發(fā)展,。在區(qū)域文化中則主要是四川酒,、貴州酒、安徽酒,、湖南酒,、湖北、山東,、東北酒等為主,。

高端酒則以濃香型的四川的五糧液家族系列產(chǎn)品為主，其它就是國(guó)窖1573,、水井坊,、舍得等高端川酒。其它產(chǎn)地的基本上都是中低端酒為主,，雖然也有一些高端系列產(chǎn)品,，但是都沒有形成市場(chǎng)的主流,，僅作為形象產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn),。

近期廣州白酒市場(chǎng)的中端主流競(jìng)爭(zhēng)品牌（以50元上下為主）則包括了瀘州老窖,、金六福,、小糊涂仙、古綿純,、江口醇諸葛釀,、皖酒王,、高爐家,、稻花香,、泰山特曲、開口笑等品牌,。

按香型則包含了以五糧液為代表的濃香型、以茅臺(tái)為代表的醬香型,、以汾酒和二鍋頭為代表的清香型,、以廣東本地的九江雙蒸為代表的豉香型等多種白酒香型。

在白酒的度數(shù)上,，則包容了從低度到高度的所有白酒的度數(shù)空間,，這和北方的中心城市相比有著很大的不同。低度產(chǎn)品更是其它外地白酒產(chǎn)品成功進(jìn)入廣州市場(chǎng)以及融入廣州當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)文化的重析產(chǎn)品策略,。

在產(chǎn)品的包裝規(guī)格上,，除了標(biāo)準(zhǔn)500ml之外，小包裝也大顯其能,。以老掌柜為代表的小包裝更是借此形成的產(chǎn)品差異化成功切入廣州市場(chǎng),。

在價(jià)格區(qū)間上，則也包含了最低白酒至最高白酒的所有空間,，如一些本地產(chǎn)的小瓶杯裝的廣東米酒價(jià)格僅在二元左右,。

按產(chǎn)品生產(chǎn)商的背景來源區(qū)分，由于地理的及資金等的客觀距離原因，很多外地酒并不愿意到廣州來運(yùn)作,，如甘肅的皇臺(tái)酒業(yè),，企業(yè)是上市公司，但就是不親自操作廣州市場(chǎng),，而是交給了經(jīng)銷商并給予其最優(yōu)惠的產(chǎn)品政策助其進(jìn)行貼牌生產(chǎn),，這種做法就為廣東及廣州的酒類經(jīng)銷商提供了更多的貼牌機(jī)會(huì)，因此,，廣州的酒類經(jīng)銷商中到四川,、貴州等名酒產(chǎn)區(qū)進(jìn)行貼牌的居多。

外來產(chǎn)品的蜂擁而來,，使得白酒市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),。競(jìng)爭(zhēng)的加速促進(jìn)了渠道的發(fā)展。眾所周知,，渠道是產(chǎn)品和消費(fèi)者溝通及實(shí)現(xiàn)交易的橋梁,。作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿地帶的現(xiàn)代化大都市，廣州的酒類渠道更是體現(xiàn)出了多元化,、專業(yè)化等的營(yíng)銷創(chuàng)新,。

一是傳統(tǒng)的商超渠道。在大型的ka商超中,，以華潤(rùn)萬佳為例,，高端白酒是和低端白酒是分柜臺(tái)進(jìn)行銷售的，距離是非常明顯的,，中間隔著洋酒和葡萄酒銷售區(qū),。

二是餐飲的多元化細(xì)分。廣州市有各類正規(guī)餐飲終端上萬家之多,。傳統(tǒng)的餐飲店劃分通常是按餐飲店的大小,、檔次等來劃分為a、b,、c類店,，現(xiàn)在更多的則是從產(chǎn)品特色定位和企業(yè)的資源中尋找最合適的餐飲店，如湘菜館,、粵菜錧,、海鮮樓、川菜錧等其中某一類或連鎖餐飲店,。因?yàn)?，不是所有的白酒都有能力進(jìn)入所有的餐飲終端，一是要看餐飲終端的定位和產(chǎn)品的定位是否相符,，二是看企業(yè)的資金實(shí)力和渠道建設(shè)的具體情況,。因此,，盡管廣州市場(chǎng)中的白酒多至上千種之多，但是,，再好的中檔酒店里的白酒品種都不會(huì)多于20個(gè)品牌,。

三是專業(yè)酒類連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展迅速。如廣州的金葉（煙酒）連鎖加盟店,、中外名酒連鎖店百谷坊等各種資金背景,、規(guī)模不等的（煙）酒類連鎖（加盟）店已有上千家之多且仍在增長(zhǎng)，已成為一類主流酒類流通與銷售渠道,。

四是以7－11之類的連鎖便利店及宏城超市之類的小區(qū)超市等成為了各類低度酒的有效終端,。

和進(jìn)入其它市場(chǎng)一樣，進(jìn)入廣州市場(chǎng)的第一步也是要招商,。招商難也已成為常例,。一些白酒企業(yè)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都招不到商，而不得不悄然退出廣州市場(chǎng)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它區(qū)域或者廣州的周邊區(qū)域市場(chǎng),，甚至包括一些區(qū)域型名酒企業(yè),。

多種原因產(chǎn)生的不和諧的廠商關(guān)系的積累造成了今天企業(yè)招商難的困境，更造成了廣州經(jīng)銷商尋找好產(chǎn)品的難度,。因此也迫使企業(yè)對(duì)于招商模式的創(chuàng)新,，對(duì)于廠商信任關(guān)系的平臺(tái)的需求而使得處于公正透明狀態(tài)的行業(yè)協(xié)會(huì)的作用得以發(fā)揮，如廣東省酒協(xié)搭建的招商采購(gòu)團(tuán)平臺(tái)現(xiàn)已成為進(jìn)入廣東（州）市場(chǎng)的有效平臺(tái),，為進(jìn)入廣州（東）的酒類企業(yè)提供了很好的機(jī)會(huì),，這也是廣東酒業(yè)的一大特色。

過度的競(jìng)爭(zhēng)使得市場(chǎng)推廣成本的劇增,，如廣告費(fèi),、進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi),、公關(guān)費(fèi),、管理費(fèi)用等。另由于廣州的每一個(gè)區(qū)就已經(jīng)有很大的市場(chǎng)空間及終端售點(diǎn),，這也使得許多實(shí)力不強(qiáng)的白酒企業(yè)或經(jīng)銷商的渠道范圍以至于僅茍活于一個(gè)區(qū)中的一條街，甚至于僅有的幾個(gè)終端,。

盡管如此,，但是勇于到廣州淘金的白酒依然是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，有前赴后繼之勢(shì),。以這二年在廣州市場(chǎng)當(dāng)紅的中檔品牌開口笑為例,，開口笑是從20xx年進(jìn)入廣東的，主打零售價(jià)60元左右的產(chǎn)品,。剛一進(jìn)入就顯示出了它“高舉高打”的風(fēng)格,。在廣州市,，開口笑持續(xù)在車體、路牌,、酒店等做了大量的廣告宣傳,，廣告一直時(shí)至今日。在餐飲終端開口笑與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拚得更兇,，促銷上總是比別人高出一截,。在買店方面開口笑也是不惜重金，幾萬甚至幾十萬的都有等等,，這些做法使一般的酒品牌望塵莫及,，只得另辟蹊徑。

由于湖南菜在廣東比較流行,，湘菜館較多,，同時(shí)在廣東工作的湖南人較多，因此對(duì)開口笑這一在湖南部分市場(chǎng)比較流行的品牌來說具有很大的好處,。這種做法也為一些其它區(qū)域文化白酒品牌進(jìn)行終端滲透發(fā)展提供了借鑒,。

此外，競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)加重了對(duì)于營(yíng)銷智力資源的需求,，如借助一些營(yíng)銷咨詢等以獲得四兩撥千斤的市場(chǎng)功效,；競(jìng)爭(zhēng)更使得企業(yè)不行不重新審視自己的市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷策略。

當(dāng)年水井坊通過在廣州市場(chǎng)的覆水之戰(zhàn)從而取得了通往全國(guó)市場(chǎng)的制高點(diǎn),，足以說明廣州市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)橋頭堡作用威力,，但是，面對(duì)廣州如此巨大的市場(chǎng)空間和貿(mào)易橋梁機(jī)會(huì),，白酒企業(yè)應(yīng)該用科學(xué)的理性的市場(chǎng)觀去對(duì)待,，畢竟，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì),。

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十四

調(diào)查課題：

經(jīng)過對(duì)白色污染的調(diào)查,，加強(qiáng)我們的環(huán)保意識(shí)。

南通市郭里園新村,。

也許同學(xué)們大多有這樣的經(jīng)歷：去菜市場(chǎng)買菜,、多多少少都會(huì)用3到4個(gè)塑料袋;去快餐店，用塑料餐盒裝快餐,，打開包裝盒,，里面用大塊泡沫塑料包裹著東西;去雜貨店買牙膏、牙刷,、鋼筆都會(huì)用一個(gè)小塑料袋……塑料袋價(jià)格便宜,、輕巧、實(shí)用,、方便,，深受人們喜愛,。可是,，你們明白嗎它在為人們供給方便時(shí),，也帶來了一場(chǎng)“白色災(zāi)難”。

一,、調(diào)查研究：

1,、在我家門口，有2個(gè)垃圾箱,，我統(tǒng)計(jì)了一下,，上下總共扔大大小小的塑料袋57個(gè)，中午扔了49個(gè),。這個(gè)是2個(gè)垃圾箱的塑料袋個(gè)數(shù)啊!想想看,，全國(guó)多少個(gè)垃圾箱，一天扔多少垃圾袋,，這簡(jiǎn)直是一個(gè)天文數(shù)字,。

2、我也走訪了一家快餐店,，了解到,，他們一天賣出快餐約500份，每份約用塑料餐盒,，也就是說每一天要用1000個(gè)餐盒,。

二、什么是“白色污染”

“白色污染”主要是指白色塑料飯盒,，各種塑料,、農(nóng)用地膜所造成的環(huán)境污染。

三,、“白色污染”的危害：

1,、“白色污染”會(huì)造成視覺危害，不僅僅破壞環(huán)境,，還影響市容,。

2、“白色污染”會(huì)使臭氧層變薄,。因?yàn)?，太陽照射塑料后，?huì)使很多毒物排入大氣層,，從而合臭氧層變薄。

四,、行動(dòng)整治“白色污染”

隨著工農(nóng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，塑料對(duì)人類作出了巨大貢獻(xiàn),。可是,，也為環(huán)境付出了沉重代價(jià),，已對(duì)人類造成了嚴(yán)重威脅。雖然,，各城的環(huán)衛(wèi)工人們都在與“白色污染”作斗爭(zhēng),，可是光靠他們是不夠的，還得靠我們自我,。

五,、提議：

1、不亂扔垃圾,。

2,、不浪費(fèi)一張紙、一滴水,、一份錢,。

3、盡量少用塑料袋,，減少“白色污染”

同學(xué)們,，我們是社會(huì)的主人，改善地球環(huán)境,，是我們義不容辭的職責(zé)與義務(wù),。讓我們攜起手來，共同保護(hù)我們美麗的家園!

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十五

第一生產(chǎn)國(guó),，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端,。中國(guó)是全球玩具第一大生產(chǎn)國(guó)。玩具業(yè)在我國(guó)制造業(yè)中占有一定地位,，對(duì)世界玩具行業(yè)具有一定影響,。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬余家,，從業(yè)人員超過400萬,，年產(chǎn)值1000多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70%以上,。我國(guó)玩具行業(yè)是從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來,，70%以上還是來料加工和來樣加工，自主開發(fā)和創(chuàng)新的能力不強(qiáng),，能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多,，依附式發(fā)展導(dǎo)致我國(guó)玩具業(yè)利潤(rùn)低，處于該行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端,。

中國(guó)玩具面臨著嚴(yán)峻的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和歐盟貿(mào)易壁壘等難題,，而玩具生產(chǎn)成本增加,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及勞動(dòng)力短缺問題,，也越來越制約著玩具行業(yè)發(fā)展,。

國(guó)內(nèi)玩具消費(fèi)快速增長(zhǎng)。隨著我們經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年20%以上的速度增長(zhǎng),，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，20xx年我國(guó)玩具消費(fèi)總額約1000億元,。而且,，中國(guó)玩具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。中國(guó)14歲以下人口為3億多,，其中的城市人口為8000萬人,，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。而中國(guó)兒童每年人均玩具消費(fèi)額與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于較低水平,，隨著中國(guó)家長(zhǎng)消費(fèi)觀念的改變,，未來有很大的發(fā)展空間。

國(guó)際品牌占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng),，國(guó)產(chǎn)品牌缺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。變形金剛、奧特曼,、芭比,，孩子們耳熟能詳?shù)耐婢哌€是國(guó)外品牌。國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)上的這種現(xiàn)象經(jīng)存已久,，紅紅火火的玩具市場(chǎng)上已經(jīng)很難看到“中國(guó)娃娃”的身影,。國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條不長(zhǎng)，在相應(yīng)玩具產(chǎn)品開發(fā)上也比較落后,，而一些“洋娃娃”則借助強(qiáng)大的動(dòng)漫滲透力和高超的制作工藝?yán)卫巫プ×撕⒆觽兊难矍颉?/p>

二,、中國(guó)兒童玩具市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)。

從消費(fèi)水平看,，中國(guó)兒童人均消費(fèi)處于較低水平,。目前中國(guó)的玩具市場(chǎng)還是節(jié)假日消費(fèi)或送禮消費(fèi)，這與國(guó)外必需品消費(fèi)顯然還存在一定的差距,。從數(shù)據(jù)來看,，據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)和中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查顯示，中國(guó)現(xiàn)有2.8億14歲以下的兒童和青少年,。他們的人均年玩具消費(fèi)遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)水平,。

從消費(fèi)理念看，玩具消費(fèi)理念在更新。隨著社會(huì)發(fā)展,，越來越多家崇尚快樂教育,、玩中學(xué)的理念，相應(yīng)他們對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)和需求在逐步增加,，玩具更是越來越受到人們的青睞。玩具的功能已從單純的育兒工具,，轉(zhuǎn)向人們尋求健康,、快樂、時(shí)尚等生活方式的物質(zhì)載體,。隨著80后父母的增多,，玩具也逐漸成為中國(guó)孩子的必需品消費(fèi)。

從檔次看,，不同檔次玩具多元化發(fā)展,。由于玩具市場(chǎng)潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國(guó)玩具市場(chǎng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次,、各類品種共存的態(tài)勢(shì),。城市家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視，集知識(shí)趣味,、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理,。農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，愿意購(gòu)買中低檔次的玩具,。

從消費(fèi)群體看,，兒童的玩樂愛好和方式從“單一、被動(dòng)式”向“多元,、互動(dòng)化”發(fā)展,。玩具消費(fèi)的低齡化趨勢(shì)明顯，小學(xué)高年級(jí)(10-12歲)對(duì)玩具的喜好度明顯下降,，其對(duì)網(wǎng)游的迷戀度明顯上升,，傳統(tǒng)玩具消費(fèi)群體規(guī)模的基數(shù)收窄已基本定型。

從產(chǎn)業(yè)角度看,，玩具行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)更是受到資本市場(chǎng)的青睞與垂青,，呈現(xiàn)整合趨勢(shì)。玩具產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)都在尋找上,、下游的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，跨界經(jīng)營(yíng)愈發(fā)明顯。由于動(dòng)漫傳播對(duì)于玩具衍生品銷售顯示出強(qiáng)大杠桿作用,，吸引更多的本土玩企紛紛試水,。但與此同時(shí)，電視媒體傳播更加專業(yè)化和細(xì)分化，這從專業(yè)購(gòu)物頻道和卡通頻道等突顯出強(qiáng)大的生命力,，并取得較好的市場(chǎng)回報(bào)中可以印證,。

三、兒童玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì),。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，觀念的更新，人們對(duì)玩具價(jià)值的認(rèn)識(shí)和需求在逐步增加,，玩具更是越來越受到人們的青睞,。但同時(shí)，隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和科技的進(jìn)步,，玩具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,。

動(dòng)漫品牌授權(quán)領(lǐng)域突破玩具業(yè)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān),，相互借勢(shì),，也相互帶動(dòng)。以創(chuàng)新理念突破以往對(duì)玩具業(yè)界局限,，廣泛面向文具,、精品、服裝,、鞋帽,、食品等產(chǎn)業(yè)授權(quán)延伸，為動(dòng)漫品牌授權(quán)商拓展更廣闊的授權(quán)領(lǐng)域,。迪士尼,、喜羊羊、花園寶寶等多個(gè)知名動(dòng)漫形象跨行業(yè)角力授權(quán)領(lǐng)域,，未來各種各樣的動(dòng)漫形象除廣泛出現(xiàn)在玩具外,，還包括精品、文具,、服裝鞋帽等產(chǎn)品,。

益智玩具市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。出于望子成龍的心理,，多數(shù)家長(zhǎng)特別重視子女智力的開發(fā),，均把“寓教于樂”看做是盡早開發(fā)子女智力的手段。自第四波嬰兒潮爆發(fā)以來,，益智類玩具受到了眾多80后父母的青睞,，以“木制、塑料積木,、拼圖,、紙膜,、彩泥”為主的益智玩具廣受市場(chǎng)追捧。

電子化,、智能化玩具,。電子科技的影響已經(jīng)涉及到了玩具領(lǐng)域，融入電子芯片的科技玩具已經(jīng)成為市場(chǎng)的新寵,。鑒于當(dāng)今的兒童從小就開始接觸電腦,，為了能夠迎合他們的心理需求，玩具也必須具有挑戰(zhàn)性及創(chuàng)新性,。傳統(tǒng)玩具與電子技術(shù)相結(jié)合是玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),，也是玩具產(chǎn)品流行的必然趨勢(shì)。而“蘋果”熱則進(jìn)一步帶動(dòng)這種趨勢(shì),。

網(wǎng)絡(luò)游戲與玩具的緊密結(jié)合，逐步走向多元化,。就在不少玩具企業(yè)還在考量著動(dòng)漫與玩具結(jié)合的可行性時(shí),，網(wǎng)游元素的加入又讓企業(yè)有了更多的選擇空間與合作機(jī)遇，越來越多的網(wǎng)絡(luò)游戲角色成為玩家手中把玩的玩具,。網(wǎng)絡(luò)游戲作為高速發(fā)展的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，衍生出周邊玩具制造等二級(jí)市場(chǎng)鏈條，是非常值得提倡的,，也必定會(huì)繁榮未來的玩具市場(chǎng),。

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十六

白酒是指以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑,，利用淀粉質(zhì)(糖質(zhì))原料,，經(jīng)蒸煮、糖化,、發(fā)酵,、蒸餾、陳釀和勾兌釀制而成的各類無色透明的酒,。

按照制作工藝,，白酒可以分為固態(tài)法、固液結(jié)合法和液態(tài)法三類,。按酒的香型,，可以分為醬香型、濃香型,、清香型,、兼香型、米香型,、獨(dú)特風(fēng)格型,。

二,、中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析。

1.國(guó)家政策環(huán)境,。隨著以后中央“八項(xiàng)規(guī)定”的出臺(tái),，20xx年開始執(zhí)行的限制三公消費(fèi)政策有了進(jìn)一步的舉措和內(nèi)容，政府推行作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉力度日益加強(qiáng),、公務(wù)支出信息日益公開,，發(fā)布“加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)十條規(guī)定”，限酒,、禁酒的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,。1月20日，中央辦公廳發(fā)出《印發(fā)同志關(guān)于厲行勤儉節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)重要批示的通知》,，隨后中央出臺(tái)“六項(xiàng)禁令”等,。這種形勢(shì)對(duì)白酒消費(fèi)，特別是高端白酒的銷售產(chǎn)生了明顯的抑制,。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。中國(guó)gdp總量每年高速增長(zhǎng)，人民生活水平普遍提高,，使高端白酒的消費(fèi)能力逐漸加強(qiáng),。盡管全球遭遇到金融危機(jī)之中，但是由于白酒行業(yè)并不處于“國(guó)際大循環(huán)”之中,，因而收到金融危機(jī)的負(fù)面影響并不特別大,。此外，白酒板塊的抗通脹能力,，也使得其受通貨膨脹的影響較之其他行業(yè)要小,。同時(shí)，中高檔白酒憑借其稀缺性生產(chǎn)以及局部的寡頭壟斷,，對(duì)應(yīng)于旺盛的市場(chǎng)需求,，因而提價(jià)能力較強(qiáng)。

3.社會(huì)環(huán)境,。中國(guó)龐大的人口基數(shù)對(duì)白酒的需求相對(duì)較大,，而除了白酒本身之外，中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的酒文化也是造就白酒產(chǎn)業(yè)巨大利益前景的主因,。近幾十年來,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民收入水平廣泛提高,。受此影響,，人們對(duì)白酒的消費(fèi)理念和消費(fèi)行為都有所改變。除了基本需求之外,，白酒的品牌,、酒品的質(zhì)量以及銷售過程中提供的服務(wù)受到人們更多關(guān)注,。

4.技術(shù)環(huán)境。根據(jù)有關(guān)報(bào)告顯示,，截至20xx年底我國(guó)釀酒行業(yè)擁有的國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心有11個(gè),，五年來增加了近50%，這意味著白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn),，降低了生產(chǎn)成本。此外,，通過引入高端的信息管理系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了供求、成本,、收益與投資風(fēng)險(xiǎn)的和諧一致,。

三、白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析,。

1.新進(jìn)入者的威脅,。幾年來，受到接踵而至的美國(guó)次貸危機(jī),、歐債危機(jī)以及外圍整體環(huán)境的影響，許多出口企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)停滯,，資金去向有待選擇,。同時(shí)，股市低迷也使得部分資金從中抽離,，面臨著選擇資金投向的問題,。因?yàn)橛行┏鍪邸⒄陌拙破髽I(yè)的作為被當(dāng)?shù)卣?dāng)作招商引資項(xiàng)目重點(diǎn)加強(qiáng),，所以預(yù)計(jì)未來會(huì)有更多的資本進(jìn)入白酒行業(yè),。

2.替代品的威脅。白酒的替代產(chǎn)品主要包括黃酒,、葡萄酒和啤酒等,。近幾年，啤酒正在逐漸替代白酒進(jìn)攻酒精飲料,，紅酒市場(chǎng)也以“黑馬”的姿態(tài)每年保持20%左右的增速,，黃酒也保持崛起勢(shì)頭。在此背景下,，不可避免的白酒產(chǎn)量占酒精飲料產(chǎn)量的比重逐年下降,，中低端白酒受到這些替代品的威脅很大。但是高端白酒包含高品位,、高收藏價(jià)值等附加值,，因而市場(chǎng)地位受以上替代品的沖擊不大,。

3.供應(yīng)商的議價(jià)能力。白酒產(chǎn)業(yè)最主要的生產(chǎn)成品來源于包裝和糧食,，分別占到白酒成本的40%和20%左右,，而制造費(fèi)用、燃料動(dòng)力及人工成本則占到成本的16%左右,。因此白酒行業(yè)主要供應(yīng)商為白酒的包裝供應(yīng)商與原料糧食供應(yīng)商,。目前包裝物供應(yīng)商和原料糧食供應(yīng)商沒有形成有效集合，因此白酒企業(yè)自身的議價(jià)能力較強(qiáng),，因此供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱,。

4.消費(fèi)者的議價(jià)能力。在白酒市場(chǎng)上,，存在的中低端白酒品牌多而雜,，面對(duì)的消費(fèi)群體多屬于中低收入人群，這部分消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格敏感度較高,。因而,，即便消費(fèi)者會(huì)因?yàn)檫x擇多樣而具有較高的價(jià)格彈性。因此其對(duì)應(yīng)的議價(jià)能力較強(qiáng),。但是,，高端白酒擁有強(qiáng)勢(shì)的品牌，自主定價(jià)能力很強(qiáng),，因而消費(fèi)者的價(jià)格彈性及議價(jià)能力都略弱,。

5.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。國(guó)內(nèi)目前生產(chǎn)高端酒的企業(yè)在工藝,、營(yíng)銷,、規(guī)模及開發(fā)方面均有十分的優(yōu)勢(shì)。因此,，盡管利潤(rùn)豐厚,，中低端品牌進(jìn)入高端發(fā)展存在較高的壁壘。同時(shí),，由于各種主觀因素的影響,，地產(chǎn)名酒已逐漸成為低端白酒消費(fèi)的主體，這也使得外來品牌的進(jìn)入遇到的阻力增大,。

四,、發(fā)展趨勢(shì)。

1.高端品牌壟斷加劇,，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。隨著生活品質(zhì)的提升及消費(fèi)意識(shí)更加健康化，市場(chǎng)對(duì)于白酒的需求動(dòng)因已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)健康生活,、品質(zhì)生活以及品位生活的追求,。較高的知名度,、市場(chǎng)好評(píng)度以及品質(zhì)水平成為人們考量白酒的又一重要依據(jù)。因此,，高端白酒企業(yè)的品牌價(jià)值,、商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，使得其能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，保持強(qiáng)勢(shì)甚至壟斷,。此外，在市場(chǎng)低靡的環(huán)境下,，高端品牌以副牌產(chǎn)品向中低端市場(chǎng)邁進(jìn)也使得行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)顯得更加激烈,。

2.高度白酒仍為白酒的主要市場(chǎng)，白酒度數(shù)分布日漸趨于合理化,。盡管目前各方均認(rèn)同白酒未來發(fā)展的趨勢(shì)是低度化,，同時(shí)也是白酒吸引年輕一代和國(guó)際化的關(guān)鍵。但是目前為止,，高端白酒依然主要集中于高度白酒,。“色不穩(wěn),，香不足,，味寡淡”是低度白酒亟待解決的技術(shù)難題，而這也仍將維持一定時(shí)期,。

3.行業(yè)的監(jiān)管趨向加強(qiáng),，行業(yè)的規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)缺失問題更受關(guān)注,。20xx年，“購(gòu)買散酒門”,、“酒精勾兌門”,、“塑化劑風(fēng)波”等一系列事件的出現(xiàn)，很大程度上暴露出白酒行業(yè)規(guī)范管理的法規(guī)政策存在滯后和有關(guān)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)重缺失,。面對(duì)不斷暴露的問題和日益增大的輿論壓力,，國(guó)家有關(guān)政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)組織對(duì)行業(yè)的監(jiān)管勢(shì)必不斷加強(qiáng)。

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十七

調(diào)查報(bào)告是整個(gè)調(diào)查工作,，包括計(jì)劃,、實(shí)施、收集,、整理等一系列過程的總結(jié),，是調(diào)查研究人員勞動(dòng)與智慧的結(jié)晶，也是客戶需要的最重要的書面結(jié)果之一,。下面就是小編整理的礦泉水包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，一起來看一下吧,。

觀察法、實(shí)地調(diào)查法,、訪談法,、網(wǎng)絡(luò)資料搜集。

太原市各大商場(chǎng),、美特好超市,、聯(lián)華超市。

1.名稱：現(xiàn)代商品包裝設(shè)計(jì)調(diào)研,。

2.調(diào)研對(duì)象：食品類包裝,，煙酒類（含飲料）包裝，日常生活用品類包裝等,。

3.調(diào)研內(nèi)容,。

我來到了位于千峰南路的美特好超市、聯(lián)華超市,，展開包裝設(shè)計(jì)實(shí)地考察,，考慮包裝形式、包裝色彩,、包裝圖形和包裝文字設(shè)計(jì)等問題,，主要有以下幾點(diǎn)：

（1）了解現(xiàn)代商品包裝設(shè)計(jì)的風(fēng)格特征、材質(zhì)選擇及其實(shí)用價(jià)值,。

（2）更貼切地了解現(xiàn)代商品包裝的分類特點(diǎn)以及設(shè)計(jì)要素的運(yùn)用情況等,。

（3）從市場(chǎng)需求，消費(fèi)者等多方面切入,，了解市場(chǎng)上現(xiàn)代商品包裝設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì),，主體顏色，通過不同途徑收集資料,。

4.調(diào)研的重點(diǎn),。

在本次調(diào)研中，我主要是對(duì)市場(chǎng)上的各種現(xiàn)代商品包裝進(jìn)行比較和研究,。通過自己的調(diào)查,，我希望更加深對(duì)現(xiàn)代商品包裝的內(nèi)容、性質(zhì),、特點(diǎn)和消費(fèi)者對(duì)象等的理解和認(rèn)知,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代商品包裝設(shè)計(jì)的實(shí)質(zhì)和創(chuàng)意點(diǎn)。

1)食品類包裝,。

市面上的食品類包裝設(shè)計(jì)大多數(shù)為塑封,，也有罐裝，盒裝和多層紙質(zhì)包裝。包裝材料主要是塑料和紙質(zhì)兩大類,，還涉及玻璃,，陶罐等?？梢哉f,，針對(duì)不同種類的食品，因保存方式的差異和運(yùn)輸方式的差異,，包裝形式方面也有著很多的不同,，針對(duì)不同人對(duì)食品的不同需求量，在包裝的容量（既包括體積,，也包括重量）及檔次要求也是有所差別的,。

在調(diào)研過程中，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代食品包裝不僅僅局限于單個(gè)產(chǎn)品的包裝,，而是擴(kuò)展到多個(gè)產(chǎn)品的組合或成一系列,，在此基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)人員對(duì)這類產(chǎn)品進(jìn)行再次包裝設(shè)計(jì),。比如,，牛奶的紙質(zhì)包裝上就經(jīng)常采用這種包裝形式，有著促進(jìn)銷售和便于攜帶的雙重作用,。

包裝是品牌理念,、產(chǎn)品特性、綜合消費(fèi)者心理的反映,，它直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買,，它在消費(fèi)產(chǎn)品和消費(fèi)者之間建立一個(gè)強(qiáng)大的親和力。包裝材料和包裝設(shè)計(jì)包括銷售,、運(yùn)輸,、包裝設(shè)計(jì)、包裝,、工藝設(shè)計(jì),，包裝設(shè)計(jì)包裝所有的需要，努力達(dá)到一種自然功能和社會(huì)功能完美結(jié)合的優(yōu)化解,，是一個(gè)濃縮的總體設(shè)計(jì),。

白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十八

通過實(shí)習(xí),驗(yàn)證并鞏固課堂講授的各學(xué)科理論知識(shí),深刻領(lǐng)會(huì)并掌握倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的常規(guī)工作的內(nèi)涵,原理,擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)面,提高綜合運(yùn)用知識(shí)分析問題和解決問題能力,增強(qiáng)實(shí)際動(dòng)手操作能力和獨(dú)立開展工作的能力,為日后更好地從事相關(guān)工作奠定基礎(chǔ).

(教育),。

二,實(shí)習(xí)方式與時(shí)間,。

結(jié)合實(shí)際的工作實(shí)踐完成實(shí)習(xí)內(nèi)容。

三,實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

結(jié)合實(shí)際的工作實(shí)踐完成實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

四,實(shí)習(xí)考核。

學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成實(shí)習(xí),并完成實(shí)習(xí)報(bào)告,最后參加實(shí)習(xí)面述考核,成績(jī)合格者給予畢業(yè).

五,實(shí)習(xí)報(bào)告要求,。

1.有自己獨(dú)到的觀點(diǎn),并對(duì)實(shí)踐有一定的指導(dǎo)意義;文字規(guī)范,語句通順;不少于一萬字.

2.實(shí)習(xí)報(bào)告中必須有對(duì)自己適應(yīng)崗位能力的分析.

3.報(bào)告封面格式(見附件九)參照畢業(yè)論文封面格式.

4.報(bào)告內(nèi)容格式參照畢業(yè)論文格式(附件四).

5.實(shí)習(xí)報(bào)告最后須加蓋實(shí)習(xí)單位公章,實(shí)習(xí)成績(jī)以零分計(jì),不得畢業(yè).