方案的制定需要充分了解和分析問(wèn)題的本質(zhì)和背景，以確保方案的科學(xué)性和針對(duì)性。制定方案要關(guān)注可行性和可持續(xù)性,，考慮到外部環(huán)境和內(nèi)部條件因素,。接下來(lái)，我們將介紹一些經(jīng)典的方案范文，希望能夠給大家提供靈感。

教師的廣告站策劃方案篇一

活動(dòng)名稱：學(xué)雷鋒之清除校園“牛皮癬”

活動(dòng)宗旨：通過(guò)此次學(xué)雷鋒活動(dòng)，清除校園中小廣告,，體現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)校園環(huán)境衛(wèi)生校園形象的重視，讓同學(xué)們感受,、體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)生活中的雷鋒精神,，同時(shí)讓同學(xué)們?cè)诤献髦懈惺芗w合作的可貴，建立良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng),。

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx

活動(dòng)人員：9級(jí)圖書館學(xué)班全體同學(xué)

活動(dòng)時(shí)間：3月14(周日)

活動(dòng)流程：

1)對(duì)班上同學(xué)進(jìn)行分組，每組設(shè)小組長(zhǎng)各1名

2)3月14日早上8：,，班上班委及各小組長(zhǎng)開會(huì),，討論并總結(jié)活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作以及活動(dòng)時(shí)所需要注意的事項(xiàng)。

3)3月14日上午9：,，所有學(xué)生在北苑門前集合

4)各小組成員按原先分配好的任務(wù),，在各小組組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，認(rèn)真清除每一處的小廣告,。若廣告不易清除的,，同小組成員應(yīng)互相幫助把廣告清除，確保每一次干凈,、整潔!

5)活動(dòng)中同學(xué)們不得脫離小組單獨(dú)行事,，以確保同學(xué)們的安全。同時(shí),，小組長(zhǎng)應(yīng)隨時(shí)與總負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系,，通告活動(dòng)進(jìn)展情況。

6)活動(dòng)結(jié)束后對(duì)此次作總結(jié),，對(duì)本次活動(dòng)表現(xiàn)積極的個(gè)人給予表彰,。

活動(dòng)工具：水桶 抹布 刷子(由各寢室自帶)

教師的廣告站策劃方案篇二

公司介紹和產(chǎn)品介紹 市場(chǎng)分析 廣告策略 廣告的實(shí)施預(yù)測(cè)與監(jiān)控附錄

中國(guó)大量名族品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重,，大寶被收購(gòu)了,，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了,?？粗蟀汛蟀训腻X被外國(guó)企業(yè)卷走,，中國(guó)人不會(huì)目中無(wú)物的。貝雅詩(shī)頓被列為中國(guó)4萬(wàn)億計(jì)劃中重點(diǎn)支持的名族品牌,，對(duì)國(guó)人民族都是好的,。我們也要告訴外國(guó)人：：“中國(guó)也有頂級(jí)美容化妝品品牌?！?/p>

中佳信集團(tuán)公司成立于1999年, 貝雅詩(shī)頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國(guó)有5個(gè)分公司,，是集生產(chǎn),、研發(fā)、教育,、銷售,、美容院特約連鎖、直營(yíng)店等為一體的專業(yè)化妝品集團(tuán)公司,。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè),，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國(guó)物研究所展開技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品,。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*h*因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌項(xiàng)目,。并為國(guó)內(nèi)多家化妝品企業(yè)***、*d*,?？梢哉f(shuō)中佳信集團(tuán)在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生,，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，就在中?guó)企業(yè)界也算有號(hào)之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見解,。擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)算得上是個(gè)實(shí)力派營(yíng)銷策劃專家和優(yōu)秀管理者,，在這種天時(shí)、地理,、人和的情況下,，貝雅詩(shī)頓這次又被中國(guó)4萬(wàn)億投資計(jì)劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌，對(duì)貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼,。

貝雅詩(shī)頓品牌本身也具備做大的條件,。“貝雅詩(shī)頓”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品,、美容產(chǎn)品,、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族品牌。還被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)”,。另外,，貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白,、貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列,、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列,、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一,。

不久以后,，中國(guó)化妝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩(shī)頓為首的一系列民族品牌,。我們有理由相信,，貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國(guó)最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè),。

中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬(wàn)億投資計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè),，是中國(guó)最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè),。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司,、中佳信國(guó)際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等,，是一家集化妝品,、護(hù)膚品、服裝,、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè),。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海,，另一家在北京,。旗下有貝雅詩(shī)頓，夜夜瘦,，碳療,，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個(gè)品牌及項(xiàng)目，其代理商和加盟院遍布各省市,。擁有美導(dǎo)86名,，銷售經(jīng)理20名，總辦公場(chǎng)地2萬(wàn)平方米,。,。公司董事會(huì)主席是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店18家,，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個(gè),，中佳信美容特效項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。

貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列,、多酚多肽美白系列,、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*h*細(xì)胞活化劑祛斑系列,、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一,。

企業(yè)文化 ：

經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)

經(jīng)營(yíng)理念：重誠(chéng)信 重服務(wù) 重創(chuàng)新

產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn),、特效

價(jià)值觀：持續(xù)完善自我,，追求零缺陷

領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源

1.市場(chǎng)環(huán)境分析：

過(guò)去的化妝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷售為主，各個(gè)品牌在全國(guó)各城市都有銷售代理,，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū),、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平,、生活收入水平；城市化水平完全一致,。

在調(diào)查的百貨商場(chǎng)中,，化妝品主要是通過(guò)設(shè)立專柜進(jìn)行銷售的，專柜的營(yíng)業(yè)額達(dá)到化妝品銷售總額的93%左右,；混銷的營(yíng)業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右,。也就是說(shuō)，百貨店化妝品集中營(yíng)業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右,。

專柜越多,，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場(chǎng)之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯,。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略,，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高端品牌的鋪貨率有所上升,，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧,，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢(shì)單力薄,，無(wú)縛雞之力,。

商場(chǎng)定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng),，也稱a類百貨,；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計(jì)比例大于40%的為中高端商場(chǎng)（b類）；高端以及中高端品牌比例小于40%,，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(chǎng)（c類）,；低檔品牌比例超過(guò)50%的為低定位商場(chǎng)（d類）。

高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系,。商場(chǎng)的化妝品銷售規(guī)模就越大,，高端品牌所占比重越高；反之,，大眾品牌的比重越高,。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位無(wú)可取代,，柜臺(tái)銷售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌,，無(wú)疑給低端市場(chǎng)造成銷售上的壓力。

教師的廣告站策劃方案篇三

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的xxx香水（女士專用），在包裝特色,、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

xxx香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價(jià)格（元）

xxx香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

（二）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示。

2008年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長(zhǎng)率（%）

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

（三）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示,。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)

1.主要市場(chǎng)（活躍客戶）

（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)買渠道 未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

（3）國(guó)外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

（3）國(guó)外帶回

2.購(gòu)買狀態(tài)

（1）用完再買

（2）沒(méi)用完,，看到喜歡就買

（3）親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）

（1）參加正式宴會(huì)

（2）平時(shí)上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

（一）廣告產(chǎn)品

以xxx香水（女士專用）為主,，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于xxx香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品,，不易讓人接受,，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度,，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品,，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到%。

（三）廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對(duì)xxx香水（女士專用）的指名購(gòu)買率,。

2.提高xxx香水（女士專用）的美譽(yù)度,、知名度和市場(chǎng)占有率。

（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%,。

2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,，市場(chǎng)占有率達(dá)x%以上。

（一）總體策略

1.利用密集廣告,，加深消費(fèi)者對(duì)xxx香水（女士專用）的品牌印象,。

2.促進(jìn)銷售，提高xxx香水（女士專用）的指名購(gòu)買率,。

（二）產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn),。

（1）因xxx香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高,，不利于普及,。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水,。

2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）,。

（1）攜帶方便、使用便捷,。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感,。

（3）滋潤(rùn)、保濕,，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和,，不刺激肌膚,。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《xxx香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象,。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）

xxx香水（女士專用）,，品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列,，體現(xiàn)浪漫情懷,。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）,。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）,。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí),，必須考慮到廣告媒介的千人成本,、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介,，輔以廣播廣告,、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：xxx香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出,，此時(shí)期以10秒電視廣告為主,，30秒電視廣告為輔。

電視廣告的播出,，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段,。

（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段,。

（3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目,。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時(shí)尚報(bào)道,。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚,、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》,、《都市麗人》,、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的xxx香水（女士專用）的廣告,。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò),、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜,、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng),。

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計(jì)6個(gè)月,，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元,，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示,。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 備注

1.策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2.創(chuàng)意,、制作費(fèi)（影視、平面）

3.廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動(dòng)

5.其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) xxxx萬(wàn)元

六,、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查,。

通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問(wèn)卷,，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率,、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2.其他媒介的廣告調(diào)查,。

通過(guò)網(wǎng)站,、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流,。

為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問(wèn)卷,，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝）,，以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問(wèn)卷的受眾。

（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定

1.測(cè)定項(xiàng)目,。

于廣告刊播后,，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果,，以便隨時(shí)修正廣告策劃案,。

測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次,。

（2）雜志以兩星期測(cè)定一次,。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2.測(cè)定方法,。

在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí),，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法,，即在廣告刊播一段時(shí)間后,，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開展廣告測(cè)試工作。

（2）銷售試驗(yàn)法,，即以xxx香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì),。

（3）生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用xxx香水后的感覺,。

（4）輔助回憶測(cè)試法,，即幫助更多人了解并能記住xxx香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測(cè)試法,，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買xxx香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試,。

教師的廣告站策劃方案篇四

客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時(shí)間：

1、目標(biāo)市場(chǎng)：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí),？他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等

2、消費(fèi)偏好：消費(fèi)心態(tài),；購(gòu)買行為特征等

3,、購(gòu)買模式：購(gòu)買頻率、價(jià)格,；購(gòu)買場(chǎng)所,；購(gòu)買時(shí)看中的品質(zhì)等

6、結(jié)論：

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量

2,、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

1,、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體,、實(shí)際,；

2、廣告主題即訴求點(diǎn)

3,、廣告表現(xiàn)策略

4,、廣告口號(hào)

1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)

2,、報(bào)紙廣告（1—2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn)）

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3,、電視廣告創(chuàng)意腳本（15秒）

鏡頭一（旁白、音樂(lè)）

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

1,、媒介選擇

2,、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

1,、調(diào)查費(fèi)用,；

2、策劃費(fèi)用：

3,、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：

4,、發(fā)布費(fèi)用：

5、效果測(cè)定費(fèi)用：

6,、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

1,、評(píng)估內(nèi)容：

2、評(píng)估時(shí)間：

3,、評(píng)估方式：

4,、評(píng)估方法：

教師的廣告站策劃方案篇五

具有14億人口的中國(guó)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，汽車市場(chǎng)潛力巨大,，發(fā)展前景十分廣闊?，F(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展使人們的生活水平和節(jié)奏不斷提高和加快，購(gòu)買一輛代步車成為了絕大多數(shù)家庭的必要選取,。目前市場(chǎng)中,，美歐等國(guó)生產(chǎn)的汽車一向備受中國(guó)市場(chǎng)的歡迎，日本出產(chǎn)的汽車如本田等也很受消費(fèi)者的青睞,。國(guó)產(chǎn)汽車一向有著較大的壓力,，但近些年來(lái)，隨著我國(guó)汽車制造業(yè)的發(fā)展,，各種國(guó)產(chǎn)汽車品牌迅速成長(zhǎng),。

同時(shí)，我國(guó)新能源汽車的推廣也在加速,，私人購(gòu)買數(shù)量也大大提高,。據(jù)工信部裝備工業(yè)司汽車處副處長(zhǎng)孟祥峰博士透露，20xx年至20xx年8月,，示范城市推廣新能源汽車大約是16萬(wàn)輛,，推廣完成率接近50%,。今年1~8月推廣的是7.84萬(wàn)輛，占20xx年推廣以來(lái)任務(wù)完成率的49%,，其中廣州市透過(guò)采取各種政策措施,，無(wú)論是新能源汽車的推廣數(shù)量，還是目標(biāo)的.完成比例,，都在全國(guó)名列前茅,。

而作為中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的巨頭長(zhǎng)城汽車推出的哈弗系列suv在國(guó)內(nèi)一向有著不錯(cuò)的口碑和銷量。消費(fèi)者定位在中高收入階層,，消費(fèi)人群廣,，但同時(shí)也擁有著許多競(jìng)爭(zhēng)品牌，在品牌效應(yīng)越發(fā)明顯的這天,，廣告策劃顯得尤為重要,。xx系列務(wù)必緊跟時(shí)代步伐已推出順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際狀況投放不同的廣告,，以持續(xù)并爭(zhēng)取更加廣闊的市場(chǎng),。而長(zhǎng)城哈弗xx則是其中代表。

一）市場(chǎng)總體狀況

1）國(guó)內(nèi)總體狀況

20xx年4月18日,，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-2020)》,，這無(wú)論是對(duì)于從事整車制造還是從事核心動(dòng)力設(shè)備和配套的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)前所未有的好消息，澳柯瑪?shù)热移髽I(yè)在規(guī)劃發(fā)布的第二天股價(jià)漲停就是一個(gè)例證,。規(guī)劃的發(fā)布證明發(fā)展節(jié)能和新能源汽車已經(jīng)介入到了真抓實(shí)干的階段,。20xx年車市收官在即，中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)許艷華預(yù)測(cè)稱,，20xx年全球新能源汽車銷量將到達(dá)60萬(wàn)輛,，其中，中國(guó)將到達(dá)22萬(wàn)-25萬(wàn)輛,，占比40%,，中國(guó)超越美國(guó)成為全球最大新能源汽車市場(chǎng)已無(wú)懸念。

2,、）傳統(tǒng)汽車業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩

二）細(xì)分市場(chǎng)狀況

市場(chǎng)細(xì)分：

1高端消費(fèi)者市場(chǎng)：此類消費(fèi)者往往有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn),，收入很高，對(duì)購(gòu)車價(jià)格敏感度較低,，有必須的品牌偏見,，追求情感上的認(rèn)同與歸屬,。

2綠色消費(fèi)者市場(chǎng)：此類消費(fèi)者追求自身的生活質(zhì)量,，關(guān)注環(huán)保，堅(jiān)持“綠色低碳”的價(jià)值理念,，寧愿支付價(jià)格溢價(jià),、隱性成本等,。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車，對(duì)消費(fèi)者整體有必須的影響,。

3個(gè)性消費(fèi)者市場(chǎng)：此類消費(fèi)者注重所購(gòu)汽車能夠得到差異化,，他們對(duì)新技術(shù)富有熱情，敢于嘗試最新的產(chǎn)品,。獨(dú)特的新能源汽車對(duì)他們擁有足夠的吸引力,，但除了內(nèi)在發(fā)動(dòng)機(jī)等部件的不同，此類消費(fèi)者對(duì)于汽車的外形獨(dú)特化,、標(biāo)簽化,、差異化亦很注重，尤其是能獲得情感上的認(rèn)同與歸屬,。4好奇消費(fèi)者市場(chǎng)：對(duì)新能源汽車感到新奇,，并有必須的程度的好奇心期望能嘗試購(gòu)買一輛感受一下。此類消費(fèi)者信心不穩(wěn),，易被吸引但決定遲緩,，需要更多的宣傳引導(dǎo)。

5重置消費(fèi)者市場(chǎng)：有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn),，對(duì)汽車各方面有必須了解,，準(zhǔn)備再夠一輛車。對(duì)首輛汽車可能有必須品牌忠誠(chéng)度,。關(guān)注新能源汽車的各項(xiàng)性能指標(biāo),。6駕車成本敏感者市場(chǎng)：此類消費(fèi)者對(duì)駕車成本敏感，新能源汽車能耗低的優(yōu)點(diǎn)對(duì)其有很大的吸引力,。

新能源汽車的扶植,，其市場(chǎng)更是不容小視。目前我國(guó)新能源汽車處于起步階段,，市場(chǎng)巨大,。

1）.影響需求的因素：

消費(fèi)者期望：消費(fèi)者認(rèn)為不貴的新技術(shù)就在不遠(yuǎn)的未來(lái)，阻止了他們?cè)诖丝藤?gòu)車,。當(dāng)消費(fèi)者意識(shí)到汽車公司無(wú)法到達(dá)他們的期望,，消費(fèi)者就對(duì)他們失去了信念。汽車公司因此務(wù)必迅速采取措施來(lái)管理消費(fèi)者的期望,。商品本身價(jià)格：稅收減免和政府補(bǔ)貼緩解了商品本身價(jià)格困境,，但是相比傳統(tǒng)汽車，由于電動(dòng)汽車技術(shù)仍然處于早期發(fā)展階段,，廣大消費(fèi)者還在觀望并期盼得到一攬子其它便利條件,，以平衡價(jià)格和潛在風(fēng)險(xiǎn)其他。

相關(guān)商品價(jià)格：油價(jià)的持續(xù)上漲以及能夠預(yù)見的進(jìn)一步的上漲將成為促使消費(fèi)者選取節(jié)能和新能源汽車的持續(xù)的推動(dòng)力,。

感性消費(fèi)需求：前綴“藍(lán)色”和“生態(tài)”在現(xiàn)階段標(biāo)簽中很流行,，生態(tài)標(biāo)簽創(chuàng)造的差異化雖然沒(méi)有很好的與品牌聯(lián)系在一齊,，但是消費(fèi)者對(duì)于“環(huán)保”,、“低碳”的感性消費(fèi)需求依然存在,。尤其是應(yīng)對(duì)年輕一代、“時(shí)尚環(huán)保者”,、“駕車成本敏感者”,、“綠色生活方式者”在購(gòu)車時(shí)更加注重其感性需求。

消費(fèi)者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢(shì),，作為一款環(huán)保新能源的都市越野將會(huì)成為市場(chǎng)的新寵,。消費(fèi)者更多地把他們的品牌意識(shí)建立在環(huán)保問(wèn)題的基礎(chǔ)上。

隱性生活成本：在緩解愈加惡化的這天,，消費(fèi)者愈加認(rèn)識(shí)到隱性生活成本的問(wèn)題,。因而出現(xiàn)了一批關(guān)注自身生存環(huán)境的消費(fèi)者，他們?cè)谫?gòu)車時(shí)更加關(guān)注此車是否“低碳”是否“綠色”,。

社區(qū)化消費(fèi)：由購(gòu)買相同品牌或者商品的一群特定消費(fèi)者組成的消費(fèi)群體，盡管該群體起初只是互相帶給一些簡(jiǎn)單的救援服務(wù),，或者是團(tuán)購(gòu)一些車等等最簡(jiǎn)單的價(jià)值，他們透過(guò)互相的彼此幫忙之后,，構(gòu)成了強(qiáng)大了凝聚力。（梅特卡定律）而這樣一個(gè)群體根據(jù)群體利益需求對(duì)汽車公司要求相關(guān)服務(wù),、產(chǎn)品,，個(gè)人離不開這樣的“社區(qū)”,，在必須程度上影響了個(gè)人的消費(fèi)需求,。

哈弗xx是一款尺寸介于哈弗h6和h8之間兼顧城市與越野全路況的suv,，概念車的尺寸為4677/1911/1702mm，軸距將達(dá)2850mm。前臉寬大厚實(shí),，氣勢(shì)十足。按計(jì)劃,，xx還將推出“紅標(biāo)”和“藍(lán)標(biāo)”兩種不同車型,。從之前曝光的信息來(lái)看,，哈弗xx預(yù)計(jì)將搭載2.0t缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),，最大功率160kw(218ps),，最大扭矩324nm,，與之匹配的將是6檔手動(dòng)或6擋自動(dòng)變速箱,，但是最終信息還需官方確認(rèn),。但是值得肯定的是xx一向牽動(dòng)著廣大車友有的心。

１,、媒體推廣策略主導(dǎo)

透過(guò)對(duì)上班時(shí)間、午飯時(shí)間,、晚飯后、節(jié)假日各個(gè)時(shí)間段的區(qū)分，選取不同廣告創(chuàng)意投放,，能夠真正鎖定潛在目標(biāo)用戶群到達(dá)高效傳播的目的,。

2,、電波媒體廣告

車語(yǔ)天下,、搜狐車旅雜志廣播、我的汽車有話說(shuō),、汽車世界等廣播節(jié)目

3,、報(bào)紙廣告,、雜志廣告

汽車雜志,、汽車博覽,、汽車駕駛員,、中國(guó)賽車雜志,、汽車測(cè)試報(bào)告

4,、樣本、dm,、宣傳單頁(yè)等等分布于高級(jí)公寓及寫字樓,、銀泰等高級(jí)購(gòu)物中心

5,、禮品、促銷品設(shè)計(jì)

教師的廣告站策劃方案篇六

煙草廣告訴求對(duì)象有一定的媒介接觸習(xí)慣,，廣告要通過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇榘l(fā)布，才能有效的覆蓋廣告的訴求對(duì)象,，因此就需要對(duì)媒介進(jìn)行選擇和評(píng)估；廣告活動(dòng)的進(jìn)程有一定的時(shí)間安排,，廣告也應(yīng)該掌握適當(dāng)?shù)陌l(fā)布時(shí)機(jī)，因此煙草廣告媒介策略是針對(duì)廣告使用哪些媒介,、不同的媒介如何配置,、廣告在什么時(shí)間發(fā)布,、廣告發(fā)布的頻率如何，指的是在廣告活動(dòng)中,，關(guān)于廣告發(fā)布的媒介,、發(fā)布時(shí)機(jī)和具體時(shí)間安排的指導(dǎo)性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略,、媒介排期策略和廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略三個(gè)組成部分,。

在現(xiàn)代廣告中,，媒介的選擇余地越來(lái)越大,，不同媒介具有不同的特性，為了達(dá)到預(yù)期的廣告效果,，廣告策劃者在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標(biāo)的市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品定位策略,、訴求策略的媒介并將他們合理的配置,，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個(gè)重要內(nèi)容。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略,、訴求策略的要求,，對(duì)可供選擇的廣告媒介進(jìn)行評(píng)估，從而選擇出最符合要求的媒介,。

因?yàn)槭褂靡环N媒介往往很難達(dá)到預(yù)期的傳播效果,，所以在實(shí)際運(yùn)作中，廣告信息往往通過(guò)多種媒介來(lái)傳達(dá),，因此媒介組合指將經(jīng)過(guò)選擇的廣告媒介進(jìn)行合理的時(shí)間,、版面的配置,，以提高廣告的傳播和訴求效果。

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個(gè)收視點(diǎn)成本”兩個(gè)指標(biāo)來(lái)計(jì)算,。每千人成本指廣告每達(dá)到1000個(gè)受眾所需要的費(fèi)用,，每收視點(diǎn)成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費(fèi)用，這兩個(gè)指標(biāo)都以媒介的受眾總量,、媒介的收視率,、到達(dá)率為基礎(chǔ)。

媒介與營(yíng)銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷策略,，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會(huì)有不同的廣告策略,，所以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營(yíng)銷策略和廣告策略最大限度的吻合,。如以城市青年為主要消費(fèi)群體的高檔香煙,，就不應(yīng)該選擇覆蓋全國(guó)城市和農(nóng)村的媒介,，而應(yīng)該選擇主要在城市的媒介。而處于上市期,、希望迅速提高知名度和市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過(guò)一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的,。

媒介的屬性、風(fēng)格：同一類型的媒介中,，不同的媒介會(huì)有不同的屬性和風(fēng)格,，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛，有些媒介具有非常突出的活躍,、輕松,、或者嚴(yán)肅、刻板的風(fēng)格,，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格。因此在選擇廣告媒介時(shí),，應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介,。

媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者比較吻合的媒介,。

媒介的時(shí)間性：各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式,，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)度和間隔也有所不同,。如在電視媒介上，一次廣告的持續(xù)時(shí)間只有30秒,、15秒或者5秒,；而在報(bào)紙廣告中,，只要受眾在閱讀,，廣告就有可能到達(dá)受眾,，時(shí)間的彈性要大的多,。如果忽視媒介的時(shí)間性,，將1周后開始的促銷活動(dòng)刊登在下個(gè)月才出版的雜志上，就只是在白白浪費(fèi)廣告費(fèi)而已,。

媒介的地域特性：任何媒介都有其針對(duì)性最強(qiáng)、影響力最大的地域,，如每一個(gè)城市的城市電視臺(tái)在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大,，而報(bào)紙的地方版則更直接針對(duì)某一地區(qū),。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭(zhēng)取的市場(chǎng)。那么,，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介,。

媒介的廣告時(shí)段和版位：刊播于同一媒介的不同時(shí)段和版位的廣告，效果也不大相同,，如在電視廣告的黃金時(shí)段，收視率就要比非黃金時(shí)段高得多,，廣告投放的效果也會(huì)要好得多。而在報(bào)紙中,，第一,、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此,，除了考慮理想的媒介,，還應(yīng)考慮所選的媒介有沒(méi)有理想的版面和時(shí)段。

競(jìng)爭(zhēng)者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外,，還要考慮廣告主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告活動(dòng)中所采用的媒介,，以決定是與他們通過(guò)同一種或幾種媒介進(jìn)行直接的對(duì)抗，還是選擇對(duì)手所沒(méi)有使用的但是可能會(huì)收到理想效果的其他媒介,。

在同一次廣告運(yùn)動(dòng)中使用兩種或者兩種以上的媒介,，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù)。

（1）媒介的組合應(yīng)該有助于擴(kuò)大廣告的受眾總量

某一種媒介的受眾群體,，不可能與廣告的訴求對(duì)象完全重合,，沒(méi)有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對(duì)象，就需要通過(guò)其他媒介來(lái)接觸,。因此,，媒介組合中的多個(gè)媒介在受眾的范圍和特性上應(yīng)該相互補(bǔ)充，使通過(guò)媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對(duì)象,。

（2）媒介的組合應(yīng)該有助于對(duì)廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)

廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響,、興趣和購(gòu)買欲望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對(duì)在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達(dá)到一定的頻度后會(huì)逐漸降低,，因此需要多種媒介之間的配合,，以延長(zhǎng)受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間，增加廣告達(dá)到有效受眾的機(jī)會(huì),。一般說(shuō)來(lái)，在媒介組合中,，應(yīng)該以某一種媒介為主,，而以其他的費(fèi)用低廉的媒介進(jìn)行廣告展露頻次的補(bǔ)充,。

（3）媒介的組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補(bǔ)充

各種媒介具有不同的傳播特性,，因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同,，使通過(guò)不同媒介傳播的廣告信息互相補(bǔ)充,，使受眾對(duì)廣告信息有更加深入全面的了解，增加廣告的訴求效果,。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的時(shí)間特性,，如電視廣告展露時(shí)間短,，而報(bào)紙廣告時(shí)間則相對(duì)較長(zhǎng),，因此為了延續(xù)廣告作用的時(shí)間，要注重不同媒介在周期上的配合,。如以電視媒介作集中的發(fā)布,，而以報(bào)紙媒介作持續(xù)的發(fā)布,。

（5）效益最大化的原則

在多種媒介上同時(shí)發(fā)布大版面,、長(zhǎng)時(shí)段的廣告并不一定能達(dá)到最佳的廣告效果，因此要對(duì)在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合,，以在保證廣告效果的前提下,，盡量節(jié)省廣告費(fèi)用,，獲得更大的廣告效益,。

對(duì)廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求策略的把握：在進(jìn)行媒介的選擇和組合前,，應(yīng)該對(duì)廣告要在什么樣的范圍內(nèi)、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認(rèn)識(shí),，而這些認(rèn)識(shí)要以廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略和訴求對(duì)象策略為依據(jù)。

對(duì)可供選擇的媒介按照發(fā)行量,、受眾總量,、有效受眾,、千人成本和我們?cè)诿浇檫x擇中所提到的要素進(jìn)行分析和評(píng)估,，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介：在選擇出來(lái)的多種媒介中,，選擇最接近受眾,、有效受眾數(shù)量最多,、對(duì)受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的主要媒介,。

確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后,，要按照我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)提到過(guò)的原則將其它媒介圍繞主要媒介進(jìn)行時(shí)間和規(guī)格上的組合,。

教師的廣告站策劃方案篇七

康師傅方便面電視廣告 1.康師傅方便面市場(chǎng)概況 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印,。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利,，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。提起方便面,，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的,。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣,，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó),。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,，我通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析,，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的,，做了一整套廣告策劃。

2,、產(chǎn)品分析

康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看,，整體包裝上較為和諧,，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺,，目標(biāo)人群充分的購(gòu)買欲與食欲,。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來(lái)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)與口味充分把握,，也看成康師傅從包裝上通過(guò)各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng)。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì),、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字,?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品,?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感,、專業(yè)成就的印象,，這個(gè)名字有親和力。

3,、消費(fèi)者分析

大學(xué)生生活一般都離不開方便面,，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調(diào)查得知，歸納出以下幾類大學(xué)生會(huì)選擇吃方便面：

叼,。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng),，口味獨(dú)特，喜歡吃零食,，也包括少數(shù)民族學(xué)生，吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐,，會(huì)選擇方便面,。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學(xué)生的口味需求,。

窮,。大學(xué)生是典型的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)水平偏低,，相比較食堂提供的快餐或是其

他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠,。

懶,。懶得去食堂吃放,，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生,。

忙,。許多忙于學(xué)習(xí)，忙于工作的同學(xué),，生活節(jié)奏快,。有時(shí)錯(cuò)過(guò)了吃飯時(shí)間,，會(huì)選擇方便快捷的方便面,。

易于受周遭環(huán)境影響的人,。這類人對(duì)于吃什么,，表示無(wú)所謂的態(tài)度,，但是可能會(huì)受到周圍同學(xué)的影響，選擇方便面,。

形單只影,。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會(huì)選擇方便面,。

真的很喜歡吃方便面的人,。

說(shuō)到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味,，經(jīng)過(guò)多年的培育,，它已經(jīng)成為方便面中的一個(gè)重要品類。

1,、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。

2,、 核心策略：通過(guò)情感訴求將核心價(jià)值與消費(fèi)者的情感連接，表現(xiàn)盡量融入消費(fèi)者的生活中,，讓他們感同身受，增加他們的認(rèn)同感,。

3. 創(chuàng)意點(diǎn)：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠嬅媾c康師傅方便面的完美融合,，讓消費(fèi)者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到,，從而提升康師傅品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象,。進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

4.系列核心價(jià)值：陪伴

5. 傳播概念：懂你的不只是你身旁的人,，陪伴你的不只是你的親人朋友,。無(wú)論你有多忙，康師傅都在你身旁,。

6,、具體表現(xiàn)：

（1） 學(xué)習(xí)篇

場(chǎng)景一：下課鈴聲想起,，鏡頭拉近到一個(gè)學(xué)生都已散盡的教室里

場(chǎng)景二：一個(gè)學(xué)生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西 場(chǎng)景三：腳步聲想起,，鏡頭拉到教室門口,，一個(gè)戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來(lái),。

場(chǎng)景四：老師走到學(xué)生面前,，拍拍他的背,，并把面送到他手中,，老師口中說(shuō)道：餓了吧,，吃完它,，然后寫完這些東西就早點(diǎn)回去吧,。

場(chǎng)景五：那個(gè)學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面

場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ),，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師,，無(wú)論你學(xué)習(xí)多忙，康師傅都在你身旁,。

（2）工作篇

場(chǎng)景一：鏡頭首先移到鐘的位置,，時(shí)間為18：30,。

場(chǎng)景二：在一個(gè)職員都已散去的辦公室里有一個(gè)女雇員在埋頭工作,，全然沒(méi)有注意到已經(jīng)下班了,。

場(chǎng)景三：鏡頭拉遠(yuǎn)，一個(gè)西裝革履,，老板模樣的中年男子向女雇員走來(lái),，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面,。

場(chǎng)景四：老板走到雇員跟前,，拍拍她的背說(shuō)道：已經(jīng)下班了，吃了它,，忙完就回去吧。

場(chǎng)景五：女雇員感激的把面吃完,。

場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ),，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板,，無(wú)論你工作多忙,，康師傅都在你身旁,。

(3) 生活片

場(chǎng)景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進(jìn),，有一個(gè)年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤,。

場(chǎng)景二：鏡頭轉(zhuǎn)向房門口,，有一個(gè)小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來(lái)，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面,。

場(chǎng)景三：“爸爸,，餓了吧，吃了它,，工作完早點(diǎn)休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說(shuō)道,。

場(chǎng)景四：男子把小女孩抱起來(lái),，讓她坐在他膝蓋上,，然后端起面,，拿起了筷子。

場(chǎng)景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ),，懂你的不僅僅是女兒,，陪伴你的不僅僅是女兒，無(wú)論你工作多忙,，康師傅都在你身旁,。

教師的廣告站策劃方案篇八

美國(guó)廣告大師萊特斯。第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書,，應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1.性格,，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品,，還是高檔商品,。

2.歷史，就是指本商品的原是材料,，價(jià)格歷史,，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度記錄,，區(qū)域性銷售記錄,，廣告費(fèi)用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等,。

3.難題,，就是商品在銷售過(guò)程中會(huì)遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題,。

4.機(jī)會(huì),，就是商品的銷售量，受眾的購(gòu)買力,。

5.文稿,，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由,。

6.媒體,，這里的媒體指廣告,，選擇什么樣的媒體來(lái)做宣傳，以及選擇這種媒體的理由,。

7.推廣,，是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃，以及如何應(yīng)付某些突如其來(lái)的情況,。

8.建設(shè),，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能,，外觀等方面如果存在欠缺,，可以在廣告策劃書中提出改進(jìn)的合理建議。

9.包裝,，是對(duì)商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見,。

10.價(jià)格，是廣告策劃人員對(duì)商品的價(jià)格提出看法,。

11.預(yù)算,，就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計(jì)劃。

1.封面,。

不要過(guò)于精美,，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式,，策劃完成的日期,，策劃書的編號(hào)機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書所講的加以整理,，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜,。

來(lái)自 sevw.cn

2.目錄,。

策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容,。

3.前言,。

前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書,，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起,，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問(wèn)題,。

4.市場(chǎng)分析,。

5.產(chǎn)品分析。

7.媒體戰(zhàn)略。

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析,。

1.企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),。

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì),。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

(2)市場(chǎng)的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng),。

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告。

(3)市場(chǎng)的文化背景：

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處,。

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系,。

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商和企業(yè)的關(guān)系,。

3.市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額,。

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額,。

消費(fèi)者總量。

消費(fèi)者總的購(gòu)買量,。

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化,。

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成,。

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌,。

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌,。

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么,。

未來(lái)市場(chǎng)的構(gòu)成趨勢(shì)如何。

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性,。

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性,。

有無(wú)暫時(shí)性。

有無(wú)其他突出的特點(diǎn),。

4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié),。

(1)機(jī)會(huì)與威脅。

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。

(3)重點(diǎn)問(wèn)題,。

二、消費(fèi)者分析,。

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì),。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成,。

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡,。

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè),。

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度,。

現(xiàn)有消費(fèi)者分布,。

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

購(gòu)買的動(dòng)機(jī),。

購(gòu)買的時(shí)間,。

購(gòu)買的頻率。

購(gòu)買的數(shù)量,。

購(gòu)買的地點(diǎn),。

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度。

對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度,。

對(duì)本品牌的偏好程度,。

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度,。

使用后滿足程度,。

未滿足的需求。

3.潛在消費(fèi)者,。

(1)潛在消費(fèi)者的特性,。

總量。

年齡,。

職業(yè),。

收入。

受教育程度,。

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為,。

現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品。

對(duì)這些品牌的態(tài)度如何,。

有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃,。

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌。

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性,。

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何,。

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何。

4.消費(fèi)者分析的總結(jié),。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅,。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。

重要問(wèn)題。

(2)潛在消費(fèi)者(同上),。

(3)目標(biāo)消費(fèi)者,。

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性。

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求,。

如何滿足他們的需求,。

三、產(chǎn)品分析,。

1.產(chǎn)品特性分析,。

(1)產(chǎn)品性能。

產(chǎn)品的性能有哪些,。

產(chǎn)品最突出的性能是什么,。

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么。

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求,。

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量。

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品,。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何,。

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎。

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能,。

(3)產(chǎn)品的價(jià)格,。

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次。

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何,。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)識(shí)如何,。

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)。

產(chǎn)品的主要原料是什么,。

產(chǎn)品的材質(zhì)上有無(wú)特別之處,。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何。

(5)生產(chǎn)工藝,。

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn),。

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處。

消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝,。

產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格和形象相稱,。

產(chǎn)品的外觀和包裝有沒(méi)有欠缺,。

外觀和包裝在貨價(jià)上的同類的產(chǎn)品中是否醒目。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何,。

(7)與同類產(chǎn)品的比較,。

在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足,。

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足。

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足。

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足,。

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足,。

在消費(fèi)者的認(rèn)知何購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足,。

2.產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志,。

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期。

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知,。

3.產(chǎn)品的品牌形象分析,。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象。

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮,。

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何,。

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá),。

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知,。

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何,。

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎,。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何。

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題,。

4.產(chǎn)品定位分析,。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想。

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何,。

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處,。

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)。

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知;,。

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何,。

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何,。

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題,。

(3)產(chǎn)品定位的效果。

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果,。

產(chǎn)品的定位在營(yíng)銷中是否有困難,。

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)(同上)。

四,、企業(yè)何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,。

1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

場(chǎng)占有率,。

消費(fèi)者認(rèn)識(shí),。

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。

2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)何劣勢(shì),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。

3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。

五,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。

1.企業(yè)何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況,。

開展的時(shí)間,。

開展的目的。

投入的費(fèi)用,。

主要內(nèi)容,。

2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行,。

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何,。

有何合理之處,。

有何不合理之處。

3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略,。

4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略,。

訴求對(duì)象是誰(shuí)。

訴求重點(diǎn)如何,。

訴求方法如何,。

5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何,。

6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略,。

媒介組合如何。

廣告發(fā)布的頻率如何,。

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果,。

廣告投入的效益如何。

教師的廣告站策劃方案篇九

描繪出自己心目中的美麗畫面,，用自己手中的`畫筆描繪出自己心中的最美,。為了迎接我院第八屆文化藝術(shù)節(jié)的召開和慶祝母親節(jié)的來(lái)臨，也為了提高當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新能力,，實(shí)踐能力,，組織能力，合作精神及人文素養(yǎng),，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí),，宏揚(yáng)“真”“善”“美”精神，營(yíng)造健康校園,，共建和諧社會(huì)并以此目的,，給大學(xué)生提供一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我，展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),。描繪出自己美好的夢(mèng)想,！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設(shè)計(jì)及圖片巡回展。通過(guò)本次活動(dòng),，提高社團(tuán)成員之間的凝聚力,，社團(tuán)與社團(tuán)、高校與高校之間的友誼,，并加強(qiáng)高校之間的交流,。

網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦單位：中國(guó)藝術(shù)吧（xx)

福建大學(xué)生在線

福建高校社團(tuán)聯(lián)盟

協(xié)辦單位：攝影協(xié)會(huì)、墨緣協(xié)會(huì)漫畫,、福州大學(xué)綠色聯(lián)盟,、福州市環(huán)保局、福州碩市生團(tuán)隊(duì)

1,、比賽時(shí)間：4月26日——5月12日

2,、展覽時(shí)間：5月13日（母親節(jié)）——5月18日

3,、展覽地點(diǎn)：院大門口到科技大樓的道路兩側(cè)（注：如果遇到天氣問(wèn)題，則把活動(dòng)地點(diǎn)改設(shè)在校圖書館大廳內(nèi),。）

a類：海報(bào)招貼等創(chuàng)作的形式不限,。可以包括（平面廣告,、攝影,、插畫、漫畫,、國(guó)畫,、色彩、素描,、書法… …）形式來(lái)表現(xiàn)尺寸大小為普通海報(bào)的1/4（長(zhǎng)28厘米寬20里面左右）

b類：（文案類）校園文明標(biāo)語(yǔ)

c類:圖片(照片或宣傳畫)

d類:手工藝品

突出“公”,、“益”包括：權(quán)益保護(hù)（婦女權(quán)益）、道德,、健康,、環(huán)保、衛(wèi) 生,、禁毒,、希望工程、尊重知識(shí),、安全等公益宣傳,。（針對(duì)校外）

突出“校園文化”包括：校園衛(wèi)生環(huán)境、校園規(guī)章制度,、校園宿舍管理,、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。（針對(duì)校內(nèi)）

創(chuàng)意好,、整體效果佳（30分）

美工好,、色彩搭配合理、生動(dòng)逼真（20分）

作品突出主題,、能很好地啟發(fā)觀點(diǎn)（35分）

貼近生活,、真實(shí)性、實(shí)用性（15分）

校外 一等獎(jiǎng)一名（200元及榮譽(yù)證書）

二等獎(jiǎng)兩名（各100元及榮譽(yù)證書）

三等獎(jiǎng)三名（各50元及榮譽(yù)證書）

優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名（獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書）,。

校內(nèi) 一等獎(jiǎng)一名（50元及榮譽(yù)證書）

二等獎(jiǎng)兩名（各30元及榮譽(yù)證書）

三等獎(jiǎng)三名（各15元及榮譽(yù)證書）

優(yōu)秀獎(jiǎng)十 名（獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書）。

評(píng)委組：部分參賽社團(tuán)負(fù)責(zé)人及本校相關(guān)老師共10名（70%）及本校全體同學(xué)（30%）

教師的廣告站策劃方案篇十

宣傳xx集團(tuán),，宣傳品牌形象,，深入人心，全部購(gòu)買,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

二,、廣告功能和主題

廣告放映時(shí)間是6月。

主要針對(duì)人群：育才學(xué)院全體教師和職員,。

主題：青春的活力

三,、廣告拍攝子鏡頭腳本

場(chǎng)景百川廣場(chǎng)

第一部分：屏幕呈灰色黃色。背景音是已知的哭聲,。

鏡頭1:重慶

鏡頭2:近距離全景：搖晃

一只小狗張開嘴趴在木椅子下面,，把舌頭伸出來(lái)，哈哈哈

穿著舊鞋子拖拖拉拉的腳從前面走過(guò)

照相機(jī)被收垃圾的老人搖晃著,，背有點(diǎn)彎,，正在拖著一個(gè)大垃圾袋

鏡頭3:特寫

第二部分：明亮的畫面

鏡片5:重慶

老人從天而降，變身為年輕的年輕人,，穿上了彩色的沙灘褲子,。

鏡頭6:特寫

周圍的花草樹木都變得生機(jī)勃勃。

鏡片7:中根鏡

周圍行人衣服的顏色很華麗,，看到周圍的變化,，露出驚訝的表情。

鏡片8:中根鏡

小伙子開始跳江南stye(同樣的背景音樂(lè))

鏡頭9:全景

鏡片10:近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝

廣告詞出來(lái)了：xx整個(gè)夏天都帶你去綠色

四,、效果預(yù)測(cè)和社會(huì)效益

通過(guò)這個(gè)廣告,，xx集團(tuán)將大力宣傳自己的品牌。比如育才電視,，育才月報(bào),，育才

五、廣告預(yù)算方案

六,、廣播媒體：育才電視,、育才校內(nèi)各大網(wǎng)站，

七,、集團(tuán)單獨(dú)頭銜和贊助商榮譽(yù)

獨(dú)家冠名：西南大學(xué)育才大學(xué)

贊助商：千秋電影藝術(shù)學(xué)院

八,、其他類型的收入

購(gòu)買本產(chǎn)品的對(duì)象可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。比如買一瓶,，買一瓶紙巾就可以了,。

教師的廣告站策劃方案篇十一

3千元即可投放廣告。

郵政,。

名址,。

廣告。

創(chuàng)意,。

廣告,。

誘因。

回復(fù)。

設(shè)計(jì),。

回復(fù),。

處理。

結(jié)束,。

企業(yè),。

執(zhí)行。

目標(biāo)受眾,。

吸引客戶,。

用戶接觸和流程設(shè)計(jì)。

刺激客戶,。

對(duì)用戶反饋回復(fù),。

的跟進(jìn)和分析。

圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息,，通過(guò)眾商家平分成本,，提高廣告宣傳性價(jià)比，打造商圈固有宣傳渠道,，培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣,。

我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱。

1,、以市區(qū)（清河,、清浦、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對(duì)象數(shù)據(jù),。

家門口的“衣食住行,，休閑娛樂(lè)”。

客戶可靈活選擇單個(gè)廣告面或包版廣告,。

署名“郵政”,，商家跟消費(fèi)者都“信”得過(guò)。

2,、以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”,，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)為挖掘重點(diǎn)，形成目標(biāo)受眾群效應(yīng),。

（二）載體,。

采用郵簡(jiǎn)信函形式，更莊重高檔,。

堅(jiān)持使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和“郵政局”的落款,。

詳見報(bào)價(jià)單（附后）。

1,、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券,、免費(fèi)體驗(yàn)券等,。

2、美食娛樂(lè)——————餐飲,、主題餐廳、ktv等娛樂(lè)行業(yè),。

3,、購(gòu)物咨詢——————商場(chǎng)、百貨業(yè),、各類專賣店,、及與購(gòu)物有關(guān)的商家。

4,、流行前線——————服飾,、禮品、飾品,、新玩意,。

6、車行天下————汽車銷售商,、汽車飾品,、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車配件,。

7,、休閑生活——————咖啡廳、酒吧,、茶座等各類休閑行業(yè),。

8、麗人心情——————美容,、美發(fā),、按摩、服飾,、美甲,。

9、健康人生——————醫(yī)療單位,、藥店,、保健品、保健器械,、藥業(yè),。

10、旅游咨詢——————酒店,、旅行社,、旅游景點(diǎn),、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品,。

教師的廣告站策劃方案篇十二

七,、廣告效果評(píng)估

長(zhǎng)城xx廣告策劃案

具有14億人口的中國(guó)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，汽車市場(chǎng)潛力巨大,，發(fā)展前景十分廣闊?，F(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展使人們的生活水平和節(jié)奏不斷提高和加快，購(gòu)買一輛代步車成為了絕大多數(shù)家庭的必要選取,。目前市場(chǎng)中,，美歐等國(guó)生產(chǎn)的汽車一向備受中國(guó)市場(chǎng)的歡迎，日本出產(chǎn)的汽車如本田等也很受消費(fèi)者的青睞,。國(guó)產(chǎn)汽車一向有著較大的壓力,，但近些年來(lái)，隨著我國(guó)汽車制造業(yè)的發(fā)展,，各種國(guó)產(chǎn)汽車品牌迅速成長(zhǎng),。

同時(shí)，我國(guó)新能源汽車的推廣也在加速,，私人購(gòu)買數(shù)量也大大提高,。據(jù)工信部裝備工業(yè)司汽車處副處長(zhǎng)孟祥峰博士透露，2013年至2015年8月,，示范城市推廣新能源汽車大約是16萬(wàn)輛,，推廣完成率接近50%,。今年1~8月推廣的是7.84萬(wàn)輛,，占2013年推廣以來(lái)任務(wù)完成率的49%,，其中廣州市透過(guò)采取各種政策措施,，無(wú)論是新能源汽車的推廣數(shù)量,，還是目標(biāo)的完成比例,，都在全國(guó)名列前茅,。

而作為中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的巨頭長(zhǎng)城汽車推出的哈弗系列suv在國(guó)內(nèi)一向有著不錯(cuò)的口碑和銷量,。消費(fèi)者定位在中高收入階層,，消費(fèi)人群廣,，但同時(shí)也擁有著許多競(jìng)爭(zhēng)品牌，在品牌效應(yīng)越發(fā)明顯的這天,，廣告策劃顯得尤為重要,。xx系列務(wù)必緊跟時(shí)代步伐已推出順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際狀況投放不同的廣告,，以持續(xù)并爭(zhēng)取更加廣闊的市場(chǎng),。而長(zhǎng)城哈弗xx則是其中代表。

一）市場(chǎng)總體狀況

1）國(guó)內(nèi)總體狀況

2012年4月18日,，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2012-2020)》,，這無(wú)論是對(duì)于從事整車制造還是從事核心動(dòng)力設(shè)備和配套的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)前所未有的好消息,，澳柯瑪?shù)热移髽I(yè)在規(guī)劃發(fā)布的第二天股價(jià)漲停就是一個(gè)例證。規(guī)劃的發(fā)布證明發(fā)展節(jié)能和新能源汽車已經(jīng)介入到了真抓實(shí)干的階段,。2015年車市收官在即,，中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)許艷華預(yù)測(cè)稱，2015年全球新能源汽車銷量將到達(dá)60萬(wàn)輛,，其中,，中國(guó)將到達(dá)22萬(wàn)-25萬(wàn)輛，占比40%,，中國(guó)超越美國(guó)成為全球最大新能源汽車市場(chǎng)已無(wú)懸念。

2,、）傳統(tǒng)汽車業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩

二）細(xì)分市場(chǎng)狀況

市場(chǎng)細(xì)分：

1高端消費(fèi)者市場(chǎng)：此類消費(fèi)者往往有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn),，收入很高，對(duì)購(gòu)車價(jià)格敏感度較低,，有必須的品牌偏見,，追求情感上的認(rèn)同與歸屬。

2綠色消費(fèi)者市場(chǎng)：此類消費(fèi)者追求自身的生活質(zhì)量,，關(guān)注環(huán)保,，堅(jiān)持“綠色低碳”的價(jià)值理念，寧愿支付價(jià)格溢價(jià),、隱性成本等,。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車，對(duì)消費(fèi)者整體有必須的影響,。

3個(gè)性消費(fèi)者市場(chǎng)：此類消費(fèi)者注重所購(gòu)汽車能夠得到差異化,，他們對(duì)新技術(shù)富有熱情，敢于嘗試最新的產(chǎn)品,。獨(dú)特的新能源汽車對(duì)他們擁有足夠的吸引力,，但除了內(nèi)在發(fā)動(dòng)機(jī)等部件的不同，此類消費(fèi)者對(duì)于汽車的外形獨(dú)特化,、標(biāo)簽化,、差異化亦很注重，尤其是能獲得情感上的認(rèn)同與歸屬,。

4好奇消費(fèi)者市場(chǎng)：對(duì)新能源汽車感到新奇,，并有必須的程度的好奇心期望能嘗試購(gòu)買一輛感受一下。此類消費(fèi)者信心不穩(wěn),，易被吸引但決定遲緩,，需要更多的宣傳引導(dǎo)。

5重置消費(fèi)者市場(chǎng)：有購(gòu)車經(jīng)驗(yàn),，對(duì)汽車各方面有必須了解,，準(zhǔn)備再夠一輛車,。對(duì)首輛汽車可能有必須品牌忠誠(chéng)度。關(guān)注新能源汽車的各項(xiàng)性能指標(biāo),。

6駕車成本敏感者市場(chǎng)：此類消費(fèi)者對(duì)駕車成本敏感,，新能源汽車能耗低的優(yōu)點(diǎn)對(duì)其有很大的吸引力。

7公共領(lǐng)域市場(chǎng)：政府為了扶持新能源汽車產(chǎn)業(yè)推進(jìn)環(huán)保建設(shè),，尤其是國(guó)務(wù)院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2012-2020)》,，加之地方政府對(duì)新能源汽車的扶植，其市場(chǎng)更是不容小視,。目前我國(guó)新能源汽車處于起步階段,，市場(chǎng)巨大。

1）.影響需求的因素：

消費(fèi)者期望：消費(fèi)者認(rèn)為不貴的新技術(shù)就在不遠(yuǎn)的未來(lái),，阻止了他們?cè)诖丝藤?gòu)車,。當(dāng)消費(fèi)者意識(shí)到汽車公司無(wú)法到達(dá)他們的期望，消費(fèi)者就對(duì)他們失去了信念,。汽車公司因此務(wù)必迅速采取措施來(lái)管理消費(fèi)者的期望,。商品本身價(jià)格：稅收減免和政府補(bǔ)貼緩解了商品本身價(jià)格困境，但是相比傳統(tǒng)汽車,，由于電動(dòng)汽車技術(shù)仍然處于早期發(fā)展階段,，廣大消費(fèi)者還在觀望并期盼得到一攬子其它便利條件，以平衡價(jià)格和潛在風(fēng)險(xiǎn)其他,。

相關(guān)商品價(jià)格：油價(jià)的持續(xù)上漲以及能夠預(yù)見的進(jìn)一步的上漲將成為促使消費(fèi)者選取節(jié)能和新能源汽車的持續(xù)的推動(dòng)力,。

感性消費(fèi)需求：前綴“藍(lán)色”和“生態(tài)”在現(xiàn)階段標(biāo)簽中很流行，生態(tài)標(biāo)簽創(chuàng)造的差異化雖然沒(méi)有很好的與品牌聯(lián)系在一齊,，但是消費(fèi)者對(duì)于“環(huán)?！薄ⅰ暗吞肌钡母行韵M(fèi)需求依然存在,。尤其是應(yīng)對(duì)年輕一代,、“時(shí)尚環(huán)保者”、“駕車成本敏感者”,、“綠色生活方式者”在購(gòu)車時(shí)更加注重其感性需求,。

消費(fèi)者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢(shì)，作為一款環(huán)保新能源的都市越野將會(huì)成為市場(chǎng)的新寵,。消費(fèi)者更多地把他們的品牌意識(shí)建立在環(huán)保問(wèn)題的基礎(chǔ)上,。

隱性生活成本：在緩解愈加惡化的這天，消費(fèi)者愈加認(rèn)識(shí)到隱性生活成本的問(wèn)題,。因而出現(xiàn)了一批關(guān)注自身生存環(huán)境的消費(fèi)者,，他們?cè)谫?gòu)車時(shí)更加關(guān)注此車是否“低碳”是否“綠色”。

社區(qū)化消費(fèi)：由購(gòu)買相同品牌或者商品的一群特定消費(fèi)者組成的消費(fèi)群體,，盡管該群體起初只是互相帶給一些簡(jiǎn)單的救援服務(wù),，或者是團(tuán)購(gòu)一些車等等最簡(jiǎn)單的價(jià)值,，他們透過(guò)互相的彼此幫忙之后，構(gòu)成了強(qiáng)大了凝聚力,。（梅特卡定律）而這樣一個(gè)群體根據(jù)群體利益需求對(duì)汽車公司要求相關(guān)服務(wù),、產(chǎn)品，個(gè)人離不開這樣的“社區(qū)”,，在必須程度上影響了個(gè)人的消費(fèi)需求,。

哈弗xx是一款尺寸介于哈弗h6和h8之間兼顧城市與越野全路況的suv，概念車的尺寸為4677/1911/1702mm,，軸距將達(dá)2850mm,。前臉寬大厚實(shí)，氣勢(shì)十足,。按計(jì)劃,，xx還將推出“紅標(biāo)”和“藍(lán)標(biāo)”兩種不同車型。從之前曝光的信息來(lái)看,，哈弗xx預(yù)計(jì)將搭載2.0t缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率160kw(218ps),，最大扭矩324nm,，與之匹配的將是6檔手動(dòng)或6擋自動(dòng)變速箱，但是最終信息還需官方確認(rèn),。但是值得肯定的是xx一向牽動(dòng)著廣大車友有的心,。

１、媒體推廣策略主導(dǎo)

透過(guò)對(duì)上班時(shí)間,、午飯時(shí)間,、晚飯后、節(jié)假日各個(gè)時(shí)間段的區(qū)分,，選取不同廣告創(chuàng)意投放,，能夠真正鎖定潛在目標(biāo)用戶群到達(dá)高效傳播的目的。

2,、電波媒體廣告

車語(yǔ)天下,、搜狐車旅雜志廣播、我的汽車有話說(shuō),、汽車世界等廣播節(jié)目

3,、報(bào)紙廣告、雜志廣告

汽車雜志,、汽車博覽,、汽車駕駛員、中國(guó)賽車雜志,、汽車測(cè)試報(bào)告

4,、樣本,、dm、宣傳單頁(yè)等等分布于高級(jí)公寓及寫字樓,、銀泰等高級(jí)購(gòu)物中心

5,、禮品、促銷品設(shè)計(jì)

教師的廣告站策劃方案篇十三

簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書的緣由,、企業(yè)的概況,、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題,，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想,，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。

（二）市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、背景資料：

與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況,；

2、目前同類產(chǎn)品情況：

3,、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：

可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析,。

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝,、成分,、用途、性能,、生命周期狀況,；

2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,。

銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分,，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：

1,、地域分析：

同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：

分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略,；

3、優(yōu)劣比較：

通過(guò)分析比較,，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū),。

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度,，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比,。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的,。

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,，這些包括：

1,、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：

2、產(chǎn)品定位：

3,、銷售對(duì)象：

4,、包裝策略：

6、零售點(diǎn)戰(zhàn)略：

零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響,。

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品,、銷售,、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析,，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn),。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號(hào),、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等,。

2,、廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度,、美譽(yù)度,、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3,、廣告對(duì)象：依據(jù)銷售分析和定位研究,，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量,、人口因素,、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

4,、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思,。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物,，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念,、傾向等,。

5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容,。按照電視,、報(bào)刊、廣播,、pop等不同媒介的情況,，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖,。

公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感,。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象,，包括：

1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主,，哪些媒介為輔,；

2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行,，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),；

5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算,。

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入,，包括：

1、調(diào)研,、策劃費(fèi),；2、廣告制作費(fèi),；3,、媒介使用費(fèi)；4,、促銷費(fèi),、管理費(fèi)；5,、機(jī)動(dòng)費(fèi)等,。

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志,、廣播,、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù),。

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法：參見陳培愛：廣告策劃與策劃書撰寫,，廈門大學(xué)出版社1993年10月版,，第11頁(yè)—14頁(yè)。

這兩家意見大同小異,，基本上是一致的,。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳,、破綻多或少,，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此,，它關(guān)系到企業(yè)的興衰,，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué),、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它,，決不能想當(dāng)然、閉門造車,，或馬馬虎虎應(yīng)付了事,。

同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底,，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí),，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、消費(fèi)心理學(xué),、人類學(xué)、文學(xué),、美學(xué),、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué),、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí),，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺,，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,，寫出完善的策劃書,，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng),。

教師的廣告站策劃方案篇十四

廣告投放后,，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國(guó)的市場(chǎng)占有率,，盡可能壟斷市場(chǎng)份額,，從而大幅增加利潤(rùn)，提升健力寶品牌形象,。

(二)從社會(huì)效益上,。

廣告投放后，能有效強(qiáng)化健力寶品牌給人的健康,、活力,、傳遞親情的形象。增強(qiáng)民族的品牌形象,，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活,，有效達(dá)到引導(dǎo)人們?nèi)釔凵睢鬟f親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳,，讓消費(fèi)者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息,，進(jìn)而了解與運(yùn)動(dòng)息息相關(guān)的運(yùn)動(dòng)飲料，從而愛上運(yùn)動(dòng)飲料,，愛上健力寶;同時(shí),，通過(guò)介紹健力寶制作工藝的精細(xì)、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著,，突出健力寶在質(zhì)量上給消費(fèi)者安全感和信任感,，從而可以在感情上贏得消費(fèi)者的信賴和喜愛。

(三)從心理效益上,。

我們改變了消費(fèi)者和運(yùn)動(dòng)飲料的一個(gè)觀念,，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運(yùn)動(dòng)了才需要健力寶,，每一個(gè)體力,、熱量消耗瞬間,，每每感到疲勞、疲倦的時(shí)候,、每當(dāng)思念家人的時(shí)刻,，都可以喝一喝健力寶，借此,，掀起熱愛熱愛祖國(guó),、支持民族品牌的浪潮，拾起國(guó)民的信任感,，拉起親人之間的距離;同時(shí)提倡和堅(jiān)持全民運(yùn)動(dòng),，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中,，讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌,，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國(guó)外品牌,。

與此同時(shí),，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差,，從而在廣告效果上不一定都能達(dá)到預(yù)期效果,，特別是在改變中國(guó)人崇尚外國(guó)品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂(lè)、百事可樂(lè),、脈動(dòng),，成為人們的首選，短期內(nèi)估計(jì)很難實(shí)現(xiàn),。

二,、監(jiān)控的目標(biāo)和方法。

(一)監(jiān)控目的,。

及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效果,，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正，改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門,，強(qiáng)化效果顯著部分,，增補(bǔ)缺漏部分，刪除不必要部分,，在運(yùn)動(dòng)變化中把握全局,，爭(zhēng)取達(dá)到廣告最佳效果。

(二)監(jiān)控內(nèi)容,。

健力寶品牌知名度,。

健力寶品牌好感度,。

健力寶實(shí)際銷售量,。

健力寶品牌總體公眾形象,。

(三)監(jiān)控方法。

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)查,。

市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查,。

(四)監(jiān)控實(shí)施步驟。

市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查方面,，圍繞調(diào)查問(wèn)題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查問(wèn)卷,，從而獲取資料。

教師的廣告站策劃方案篇十五

良好的第一印象,。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度,。

目錄：在廣告策劃書目錄中,，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái),，一方面可以使策劃文本顯得正式,、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容,。

前言：在前言中,，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程,、使用的主要方法,、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解,。

正文：第一部分:市場(chǎng)分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析,。

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

3.市場(chǎng)概況,。

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?有無(wú)暫時(shí)性?有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題,。

二、消費(fèi)者分析,。

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性,。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

3.潛在消費(fèi)者,。

(1)潛在消費(fèi)者的特性,，總量年齡職業(yè)收入受教育程度。

4.消費(fèi)者分析的總結(jié),。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者,，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重要問(wèn)題,。

(2)潛在消費(fèi)者，機(jī)會(huì)與威脅,，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn),，

三、產(chǎn)品分析,。

1.產(chǎn)品特征分析,。

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

4.產(chǎn)品定位分析,。

(2)消費(fèi)者,。

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性,，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn),。

(2)產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)。

(3)產(chǎn)品的形象,，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn),。

(4)產(chǎn)品定位，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn),。

四,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo),。

3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn),。

五,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析。

有何不合理之處?

3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略,。

教師的廣告站策劃方案篇十六

1,、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心。

2,、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí),，珍愛生命。

3,、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí),，依法辦事。

1,、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源,。

2、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康,，珍愛員工生命,。

3,、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì)，做對(duì)社會(huì)又用之人,。

1,、廣大公眾,。

2,、非法礦廠

1傳播媒介與方式的多樣化。

2傳播過(guò)程的連續(xù)性,。

3傳播范圍的.廣泛性,。

4傳播效果的立體化和持久性。

1. 電視,、廣播,、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶外傳播

1,、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車,，他的家屬在旁邊哭著。

2,、 一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩,，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片,，右手拿著一個(gè) 破碗跪著想路人乞求,。

3、 一群礦工下班往家里走,，全身只有牙齒最白,，但是還是笑的那么燦爛!

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)廣告。

方案二由策劃方提供海報(bào),，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告,，由媒體或企業(yè)贊助。

教師的廣告站策劃方案篇十七

廣告是傳播信息的一種方式,，其目的在于推銷商品,、勞務(wù)，影響輿論,，博得社會(huì)支持,，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具,，包括報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、招貼及直接郵遞等,，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

一,、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

基調(diào)是指與客源定位,、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征,，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格,，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為,，廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶,，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式,，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問(wèn)和空問(wèn),，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù),。

一般而言,，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定,。前者區(qū)分客戶的種類,，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

（二）對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色,，在為客戶服務(wù)的同時(shí),，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來(lái)，并因此權(quán)衡廣告基調(diào),，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面,。

（三）房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng),，讓別人的廣告為我宣傳,。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似,，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒,，反而會(huì)借力使力,，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無(wú)我有,，人有我強(qiáng),。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品,，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候,，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的,，以突出自身的特色,。

二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容,，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá),，總有它的主題,，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題,，便是我們通常所說(shuō)的廣告訴求點(diǎn)。

（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)

現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果,，便是現(xiàn)在幾乎沒(méi)有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”,，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明,，廣告制作也只有這樣,，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行,，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生,。

（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注,，但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的,，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型,。同時(shí),，因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向,。

最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方,，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客,，提高廣告效果,，起到促進(jìn)銷售的作用。

三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解,、易于記憶,、易于接受。要達(dá)到上述目的,，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫,。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu),、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成,。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰,、生動(dòng)和完整的表達(dá),，使之成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。

每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào),，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法,，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō),，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型,。

（一）規(guī)則式風(fēng)格

這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī),、刻板,。前幾年國(guó)內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱,、地段,、類型、價(jià)格,、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹,。比如，“xx小區(qū)由xx房地產(chǎn)公司開發(fā),，地處xx中心地段,，鄰xx商業(yè)街，設(shè)施齊全,，配套完善,，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計(jì),，實(shí)惠價(jià)位每平方米xx元起,，現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址xx，電話xx”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖,，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式,。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面,，缺點(diǎn)是平淡枯燥,，缺乏特色，缺少吸引力,。

（二）理性感化風(fēng)格

這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作,。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感，通過(guò)理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度,，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語(yǔ)言文字天才,，巧妙地述說(shuō)、戲劇性地顯示,、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益和好處,，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促?gòu)買行動(dòng)。具體地說(shuō)有以下幾種,。

1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告,，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺,。如某城市花園的電視廣告,，通過(guò)對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn),。

2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理,、需求心理和購(gòu)買心理來(lái)付諸廣告語(yǔ)言文字表達(dá)的。

3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語(yǔ)言文字直接以已購(gòu)買者推薦的口氣來(lái)表達(dá),。

四,、房地產(chǎn)廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳,；費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素,。

廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式,。

印刷媒體信息記錄全面,，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀,，公共印刷媒體還具有可信度高,、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙,、雜志,，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過(guò)于專業(yè)化的報(bào)刊登載,。在目前廣告鋪天蓋地的情況下,，最好有專版，才能引起讀者的注意,。此外,，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的,，如售樓書,、宣傳材料等。

視聽媒體具有主動(dòng)刺激性的特征,，普及面廣,，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí),，往往就無(wú)能為力了,，并且費(fèi)用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見,，通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用,。

戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告,，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果?，F(xiàn)成廣告牌也可以說(shuō)是一種特殊的戶外廣告。