方案是為解決某一問題或達成某一目標(biāo)而制定的計劃或方案,。方案的制定需要明確各個環(huán)節(jié)和步驟的責(zé)任和角色,。方案的可行性分析是非常重要的,，需要從各個方面進行綜合評估,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇一

1. 市場現(xiàn)狀:

相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講,，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低,、競爭產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕,，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前,，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進入中國,，在成都超市中可見的進口或合資糖果品牌已多達100多個，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進程競爭企業(yè)相當(dāng)激烈,，奶糖市場：大白兔高居銷量首位,，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯,，優(yōu)哈,，金絲猴，喔喔,，金冠等企業(yè),。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)綠色高科技,，估計占糖果市場容量的24%,。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右,，而我國只有0.7公斤,，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈枪髽I(yè)有20xx多家,，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家,，可以說競爭相當(dāng)激烈。20xx年，國際原料價格上漲,，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下,，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降,。一部分企業(yè)為了在市場中求生存,，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤率,，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出,，樹立品牌影響力,，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。

2,、產(chǎn)品特點：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶,，水果，咖啡,，草本薄荷等,，味道醇正。

（2）產(chǎn)品種類和口味很多,，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美,。

3,、產(chǎn)品定位

3.產(chǎn)品市場定位

（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年。

1,、市場選擇：中國大眾消費市場

2,、消費者定位：

8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平,，8-18歲部分初中,，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng),。這部分人中,，女性雖然怕胖，但還是消費的主力軍,。多數(shù)是自身消費,，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多,。

3,、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場需求，賦予不同的市場定位,。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子,。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下,，可進入不同的市場,，吸引不同的消費者。

1,、主打系列：推出以“七彩情人節(jié),、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!

2,、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”,、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”?！鞍柋八?見證幸福每一刻 ”

3,、包裝特點：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品,， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽全球的著名品牌,。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織,，帶來多重口感的享受,。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨立包裝,，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi),，意念新穎獨特，裝潢普通單純,。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化,。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋,，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝,。

4、包裝色彩特點：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主,，色彩采用咖啡色,、紅色、粉色,、藍色,，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔,、清純,、靈性之美,。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾,、余韻久久不斷絕,，讓每一個另一半都驚喜倍感。

教育工作者的廣告站策劃方案篇二

※代金券分為滿88減5元,、滿168減10元,，滿268減20元、滿368減30元,。減5元的準備200份,，減10元的準備100份，減20元的準備50份,，減30元的準備20份,。代金券有效期20__年3月31日23:59時。

2,、抽獎返現(xiàn)

※返現(xiàn)金額分為無任務(wù)返現(xiàn)2元，3元,，免單,；好評曬圖返現(xiàn)5元；微信朋友圈分享活動頁集10贊截圖,，返現(xiàn)8元,；微博分享活動頁并@5個好友返現(xiàn)10元；成功邀請到5個好友注冊即可返現(xiàn)20元,。中獎結(jié)果截圖及任務(wù)返現(xiàn)結(jié)果也要截圖發(fā)給客服,，客服部負責(zé)核實后處理返現(xiàn)訂單。

宣傳前期：以活動宣傳為目的,，吸納粉絲,，將活動廣而告之

活動中期：以活動促銷為目的，吸引用戶購買消費為主

活動后期：以活動獎勵反饋為主,，維護客戶良好購物消費體驗

1,、酒店住宿客戶及線下體驗店進店客戶（二維碼卡片）

住店可以獲得優(yōu)惠券以及一個小禮品，掃二維碼后才可以領(lǐng)取,。

2,、線下體驗店

品，買錯不發(fā)貨,。

（關(guān)注大?？臻g訂閱號，回復(fù)關(guān)鍵詞,，獲取活動宣傳圖,。參與此活動用戶拍照時,，代理商拍照備份給大福空間活動負責(zé)人,，以便后期核對用戶信息）

3,、微信

（1）線下體驗店試用活動宣傳圖及試用活動軟文

（2）促銷活動宣傳軟文

（用戶掃二維碼后回復(fù)參與活動，彈出商城活動頁面鏈接）

（3）通過微信公號邀請好友返現(xiàn),，設(shè)置活動頁面（將微信公號二維碼關(guān)注入口及邀請注冊入口設(shè)置為同一個,，用戶進入注冊的同時可以關(guān)注訂閱號）

4、微博

（1）參與抽獎微博傳播返現(xiàn)的,，需關(guān)注@大?？臻g，然后@5個好友及@大?？臻g

（2）活動詳情宣傳

活動參與方式,，活動詳情內(nèi)容

（3）促銷商品宣傳

熱銷的商品推薦配合活動詳情內(nèi)容以及參與方式

5、短信

給用戶推送促銷活動信息

教育工作者的廣告站策劃方案篇三

引起關(guān)注,、進行廣告宣傳,。

20xx年從9月1日到10月31日(2個月)結(jié)束。

杭州市,。

為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛,，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：

1,、從即日起,，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體,、生活,、工作、病史,、情緒,、思想、需求和打算,、準備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿,。要求字跡清楚、工整,。

2,、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004,，請把來信地址,、姓名、電話,、工作單位,、個人簡歷寫清楚寄給我們,。

3、征稿時間兩個月,，我們將在10月底對參賽結(jié)果進行評選,、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主,，將評選結(jié)果公布與眾,。

4、謝絕來電,，來稿不退,，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加,。

5,、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。

公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理,、策劃員,、設(shè)計師，和杭州市全市市民,。

1,、9月1日到9月3日，設(shè)計本次征稿活動報紙廣告,，設(shè)計大廳懸掛式榮譽獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排,、設(shè)計師主辦,。

2、9月2日,，領(lǐng)取設(shè)計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項,，簽協(xié)議書，交廣告費,，收取客戶聯(lián)合同,、發(fā)票或收據(jù)(報社無定制、制作啡琳,、出片服務(wù),，所以請廣告公司代理)。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排,、策劃員主辦,。

3、9月3日,，領(lǐng)取設(shè)計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項,，簽協(xié)議書,，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同,、發(fā)票或收據(jù),，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排、策劃員主辦,。

4,、9月4日到9月5日，設(shè)計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告,，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé),、設(shè)計師主辦。

5,、9月5日到9月8日,，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話,，做好記錄,，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排,、策劃員主辦,，設(shè)計師幫辦。

6,、9月9日到10月15日,，把來信進行閱讀、記錄,、整理,、歸納、分類,、備案,、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排,、策劃員主辦,，設(shè)計師幫辦。

7,、10月16日,，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份,、公關(guān)身份,、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排,、策劃員主辦,，設(shè)計師幫辦,。

8、10月17日,，進行復(fù)選,，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主,，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排,、策劃員主辦。

9,、10月18日,，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎,，并告知在登報7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌,，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排、策劃員主辦,。

10,、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項,，簽協(xié)議書,，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同,、發(fā)票或收據(jù),，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋,，而且刊出時間以10月25日(周五)為宜,，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排、策劃員主辦,。

11、10月25日到31日,，最佳的5000元獎金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌,，并做好日后跟蹤、訪問,、合作項目的工作,。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排、策劃員主辦,。

1,、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄,，黑白版,，活動標(biāo)題,、內(nèi)容設(shè)計新穎。請廣告公司代理,、定制,、制作啡琳、出片,、刊登廣告時間準時,、準確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期,，并做好本次報紙廣告的存根和備擋,，而且刊出時間以9月5日6日(周四周五)為宜。

2,、大廳懸掛式榮譽獎牌,，0.8米高*0.4米長,設(shè)計新穎具有一定的觀賞性。

3,、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證,。

4、信件閱讀,、分類,、工作要求認真、細致,，總結(jié)突出,，身份、購買意向,、客戶大小分別分成a,、b、c,、d四個等級,，以備日后調(diào)查和訪問。

教育工作者的廣告站策劃方案篇四

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,，是世界最大的日用消費品公司之一,。20xx-2003財政年度，公司全年銷售額為434億美元,。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七,。寶潔公司全球雇員近10萬,，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā),、護發(fā),、護膚用品、化妝品,、嬰兒護理產(chǎn)品,、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥,、食品,、飲料、織物,、家居護理及個人清潔用品,。

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程。

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略,。

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計。

廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,，評估-實施策略,。

一：市場分析。

（一）牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程,。

1998年,，全國牙膏產(chǎn)量達到28、07億支,，比1949年增長了133,、6倍，20xx年產(chǎn)量達到了36億支,，年人均使用量提高到了2,、8支，有關(guān)專家預(yù)計,，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達到45億支,，20xx年將達到54億支。

近二十年來,，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段（1949~1992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立,。

1949年到1992年期間，中華,、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅,，分別占據(jù)著東部,、南部和西部市場，相安無事。

第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀,。

第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場,。

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán),；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整,，讓大眾接受自己。1996年,，國內(nèi)牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席,，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席,。而"藍天六必治",、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢,。

第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破,。

"冷酸靈"、"田七",、"藍天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后,，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒,，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場上大做文章,，取得了不錯的效果。

（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展,。

2,、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針,、藍天,、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地,，而不少國外品牌如lg,、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣,，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢,。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足,，發(fā)展前景良好,。

（三）消費者分析。

牙膏雖然是一種家庭消費品,，但隨著國外品牌的進入,，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人,；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

1,、（1）不同年齡段的消費習(xí)慣不同,。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的,，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品,，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難,。

（2）中外品牌價格有差距,。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說,，價格還是高了些許,。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求,，也算得上是"價廉物美"了,。

2、消費區(qū)域特征分析,。

（1）一線品牌覆蓋全國各地,。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位,。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征,。從上表來看，冷酸靈,、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯,；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出,；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀,，滲透率甚至高于佳潔士。

（四）市場發(fā)展趨勢分析,。

目前,，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼,。其實國內(nèi)牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭,。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價行動,，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈,，但整體價格卻難波動。

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè),，當(dāng)然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕,，近一兩年來,，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔,、佳潔士、潔諾等,，其以巨大的廣告費作為輔墊,，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。

中國消費者的健康觀念在不斷的改變,，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為,，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的,、防蛀等,，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂,。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落,，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù),，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實,。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元,，比上年同期增長了37%,。

前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分,，但據(jù)統(tǒng)計,，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華,、兩面針,、冷酸靈、黑妹,、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%,。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力,，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā),，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升,，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍,。在此期間,，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首,。

從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺,，全國各省的投放面也相對松散,，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華,、兩面針,、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入,，這是其它一些外資品牌所沒有的,。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵,，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加,。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元,。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品,，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品,。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元,。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢,，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭,，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,，又顯得是有心無力了,。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀,、全效,、超白等特點作為廣告賣點。

報紙作為第二大的廣告媒體,，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑,。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲,。投入廣告費達262萬元,，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變,。兩面針,、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地,。面對其它品牌的加入,，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn),，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。令人費盡思量,。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動,。據(jù)統(tǒng)計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元,，占電視的0,、9%，顯得是微不足道了,。

面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進,，靠單一的降低來換取銷售量的上升,，是極其危險的營銷手段。有關(guān)人士指出,，在消費層次多元化,，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念,，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實惠消費群體的同時,，也不要把高消費群體市場消極放棄。

（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢,。

幾年前,，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天,，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力,，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭,。相比之下,，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中,，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪,，市場份額將被重新劃分。

二：產(chǎn)品分析,。

（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析,。

（二）競爭對手牙膏分析。

1,、兩面針牙膏,。

薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎,、牙痛120克,。

水果香型預(yù)防：消炎,、止痛、牙齦出血180克,。

冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢,、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克,。

天然水果香型預(yù)防：牙周炎,、口腔異味、拖敏防駐100克,。

清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏,、牙齦出血、牙痛,、口腔異味,、止血120克。

水果香型預(yù)防：清新口氣,、牙痛180克,。

2、中華牙膏,。

長效防駐預(yù)防：防駐,、堅固牙齒170克清新口氣。

中草藥預(yù)防：發(fā)炎,、駐牙,、口腔潰癢120克清新口氣。

長效防駐預(yù)防：堅固,、120克清新口氣,。

金裝全效預(yù)防：含氟,、鈣,、強齒素cagp、堅固,、拒絕駐牙100克口氣清新,。

3藍田六必治牙膏,。

綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成,、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型,。

生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患,、修復(fù)組織,、抑制出血。

中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血,、疼痛,、異味水果香型。

全效預(yù)防：口腔炎癥,、牙齦出血,、腫痛、口臭,、牙齒過敏,、口腔潰瘍冬青薄荷型。

4黑人牙膏,。

水清新富含氟化物,、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水,、獨有水?dāng)Q清新分子+,。

（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀。

1,、寶潔公司的知名度。美譽度與企業(yè)形象,。

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司,，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設(shè)與發(fā)展,，寶潔公司已陸續(xù)在廣州,、北京、上海,、成都,、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè),。

十四年來,，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨,，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流,、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔,、海飛絲,、潘婷、舒膚佳,、玉蘭油,、護舒寶、碧浪,、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌,。迄今為止,，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工,。自一九九三年起,，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則,，在中國也不例外,。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng),。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系,。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析,、反饋給生產(chǎn)部門,，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè),，一貫重視科學(xué)研究,、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進程,。寶潔公司在全球建有19個大型技術(shù)研究中心,，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員,，其中有2,，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上,，平均每年申請專利達20,，000余項。在中國,，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展,，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢,，研究開發(fā)先進的產(chǎn)品技術(shù),，創(chuàng)造設(shè)計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng),，向員工提供了獨具特色的培訓(xùn)計劃,，公司的目標(biāo)是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠的將來,，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級領(lǐng)導(dǎo)職位,。

在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展,。在寶潔的影響下,，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例,。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會,，用諸社會”的原則，做有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民,。近幾年來,，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育,、健康,、城建、環(huán)保,、助殘及賑災(zāi)救濟等各項社會公益事業(yè),。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué),。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元,，支持女童教育，幫助她們重返課堂,。

一九九八年四月,，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,，070萬元人民幣,，引進目前世界上最先進的實驗儀器,，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實驗設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項目,。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中,、小學(xué)青春期健康教育,。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣,，以保護國寶大熊貓,。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持,。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力,，同中國一起發(fā)展，一起繁榮,，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力,，讓每一天盡善盡美。

2、寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀,。

2）價格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏,，2-4元不等。

3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏,，全國各地的大,。中。小超市,。

四主要品牌定位策略分析,。

1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來,，由于人們生活水平的提高和消費習(xí)慣的改變,，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降,，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置,。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對消費者的諄諄誘導(dǎo),，高露潔在中國消費者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象,。

2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式,，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán),。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月,，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識,，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展,。

3,、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來,，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒,。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦,。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上,，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后,，在高露潔,、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位,，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃,，冷酸靈牙膏",，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額,。但可惜的是,，其后來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號,，以及"大象篇",、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額,。

五企業(yè)營銷戰(zhàn)略,。

1營銷目標(biāo)。

1）短期目標(biāo)：通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,，并且購買,。

2）長期目標(biāo)：令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

2市場策略,。

1）產(chǎn)品定位：讓消費者節(jié)儉,，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉。

2）訴求對象：單身青年和青少年,。

3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”

1,、非媒介。

1）針對青少年：

（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種,，把活動編成兒歌,，歌頌節(jié)約美德。

（2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德,，評選節(jié)約美德先鋒隊員（例如：頒發(fā)證書,，獎品等）。

（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝,，可以半價購買（銷售地點：各小學(xué)門口,，公交車站）。

2）針對青年,。

（1）產(chǎn)品推出一段時間后,，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏,。

（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?/p>

2,、媒介。

1）電視：（全國性）cctv-1,、cctv-5,、cctv-6、cctv-8,。

（地方性）北京電視臺,、青島電視臺,、哈爾濱電視臺。

（綜合類）中國電視報,、青年報,、打工報、地區(qū)性日報,、地區(qū)性晚報等,。

3）雜志：（專業(yè)類）銷售與市場等；

4）戶外廣告：各個目標(biāo)市場的路牌,。燈箱和車身,。

5）媒體廣告預(yù)算。

報紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣,。

雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣,。

電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣。

戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣,。

合計：65萬元人民幣,。

七公關(guān)營銷策略。

（一）目的,。

公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻社會,。具體的目的是讓公眾了解"寶潔",，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要,，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議,。

2、牙膏試用（向目標(biāo)市場的消費者發(fā)放10000管牙膏,，并記錄下使用者的數(shù)據(jù),，宣傳”提倡節(jié)約新起點“為主題。

八效果預(yù)測,、評估,。

售前：我們采用向消費者促銷的方式。

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏,。

售后：對廣告效果進行整體評估,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇五

3千元即可投放廣告。

郵政

名址

廣告

創(chuàng)意

廣告

誘因

回復(fù)

設(shè)計

回復(fù)

處理

結(jié)束

企業(yè)

執(zhí)行

目標(biāo)受眾

吸引客戶

用戶接觸和流程設(shè)計

刺激客戶

對用戶反饋回復(fù)

的跟進和分析

活動的實施完成

圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息,，通過眾商家平分成本,，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道,，培養(yǎng)周邊公司及居民消費習(xí)慣,。

我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點放置取閱

1,、以市區(qū)（清河、清浦,、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對象數(shù)據(jù)

家門口的“衣食住行,，休閑娛樂”。

客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告,。

署名“郵政”,，商家跟消費者都“信”得過。

2,、以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”,，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點，形成目標(biāo)受眾群效應(yīng),。

（二）載體

采用郵簡信函形式,，更莊重高檔

堅持使用統(tǒng)一標(biāo)識和“郵政局”的落款

詳見報價單（附后）

1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券,、免費體驗券等

2,、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳,、ktv等娛樂行業(yè)

3,、購物咨詢——————商場、百貨業(yè),、各類專賣店,、及與購物有關(guān)的商家

4、流行前線——————服飾,、禮品,、飾品、新玩意

6,、車行天下————汽車銷售商,、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護中心,、汽車配件

7,、休閑生活——————咖啡廳、酒吧,、茶座等各類休閑行業(yè)

8,、麗人心情——————美容、美發(fā),、按摩,、服飾,、美甲

9,、健康人生——————醫(yī)療單位,、藥店、保健品,、保健器械,、藥業(yè)

10、旅游咨詢——————酒店,、旅行社,、旅游景點、旅游產(chǎn)品,、戶外旅游用品

教育工作者的廣告站策劃方案篇六

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食更加的追求方便、快捷,，優(yōu)質(zhì)和安全,，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場異常的火爆,，市場競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì),，健康的食品，同時做好市場營銷策略,，加大更重廣告的宣傳力度,，建立自己獨特的廣告宣傳平臺，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場,，從而獲得更大的收益,。

以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，在這里就不做詳細的介紹,，所以我只針對某些細節(jié)進行分析,。

根據(jù)調(diào)研部問卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們,，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進行的,，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費群體進行分析從而針對大學(xué)生這個群體設(shè)計出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案,。

1,、學(xué)生吃方便面原因

a、懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多,，會選擇吃方便面。

b,、窮----學(xué)生本身屬于消費群體,，吃方便面省錢。

c,、整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,。這部分人對著電腦就不愿意離開,，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。d,、形單只影----不喜歡單獨去食堂吃飯的人,，會選擇方便面。

e,、真的很喜歡吃方便面的人,。

2、消費者的購買行為

a,、購買動機：多數(shù)消費者購買方便面是為了早餐,、點心、宵夜食用,，而作為主食的比例較低,。

b、購買時間：多數(shù)的消費者在不固定的時間應(yīng)急購買,，部分消費者在一周的某一天(多為周六日)集中購買,。

c、購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等,，重度消費者月平均購買量在1—2箱左右,。

d、購買品牌忠誠度：多數(shù)消費者在購買時有品牌觀念,，但是品牌忠誠度較弱,，康師傅可以利用這個機會提高消費者對本品牌的認知，培養(yǎng)忠誠消費者,。

1,、廣告方式

a、我們可以利用校園廣播進行宣傳以擴大影響,，在下課(特別是吃飯)的時間進行廣播,，從而使我們無論身處校園的哪個角落都能聽見廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。

b,、據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時間花費在網(wǎng)絡(luò)上的時間占了一天時間的很大一部分,，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門,，所以我們可以利用這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式的flash視頻,，這個flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和關(guān)于康師傅方便面的flash視頻設(shè)計大賽,，通過這個比賽進行有效的促銷,，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗。同時我們可以把制作好的視頻分享在qq空間，因為現(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的,，這樣一來就更加的擴大了宣傳,，提升了康師傅方便面的影響力。

c,、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買,，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌,。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌,。突出易看，易取,，易買,。

d、大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù),，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進行打廣告,，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎品對進入下一關(guān)的選手進行獎勵，游戲中的人物在吃到方便面后會變得更加的強大,。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn),，這樣一來既提高了游戲的好玩程度，同時也激起了游戲者飲食的欲望,，不過這種方法比較麻煩,，需和游戲開發(fā)商進行協(xié)商，費用會比較高,，所以我們就只作為一種備選方案,。

e、在學(xué)校的廣告欄粘貼海報,。

2,、廣告定位

a、訴求點：品牌大,、味道好,。

b、廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面

3,、廣告表現(xiàn)：(flash腳本)(pop牌)為主

4,、廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴大銷售。

5,、廣告時間：集中在6,、1——6、31的校園之聲欄目

6,、廣告預(yù)算：廣播100元,，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費用100元。

廣告一：

(場景：街上)

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理,。(男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會,，工作小有成就了)為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃,，漂亮的衣服,，女的都不理睬。最后男的想了想,，(畫面字體：這樣總行了吧,。)。男的搖身一變,，變成康師傅的動畫人物形象,，女的看了一會，忍不住笑了,，兩人手牽手言歸與好,。(畫面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶,，同時配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你,。)

廣告二：

(場景，舞臺上)

舞臺帷幕拉起,，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上(畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了),，臺下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪,，畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰,，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，(底下觀眾：哇,，同時配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音),，再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片(此時鏡頭對準康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫面，重點突出各種面的無比誘人),，然后的鏡頭是臺下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著,，康師傅樂呵呵的看著，臉上露出滿意的笑容,，(畫面字樣：驚喜多多,，滿意多多)

教育工作者的廣告站策劃方案篇七

不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些,，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式,，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點,。這里要把策劃書所講的加以整理,，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字數(shù)不要多，三四百字為宜,。

2.目錄

策劃者應(yīng)認真編寫目錄,。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。

3.前言

前言是總綱,，總領(lǐng)整廣告策劃書,，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況,，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題,。

4.市場分析

5.產(chǎn)品分析

6.廣告戰(zhàn)略

7.媒體戰(zhàn)略

8.廣告預(yù)算

9.廣告效果

廣告策劃第一步：市場分析

1.企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：

總體的經(jīng)濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3)市場的文化背景：

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系

3.市場概況

(1)市場規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

未來市場的構(gòu)成趨勢如何

(3)市場構(gòu)成的特性

市場有無季節(jié)性

有無暫時性

有無其他突出的特點

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)

(1)機會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點問題

1.消費者的總體消費態(tài)勢

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費者分析

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成

1.現(xiàn)有消費者的總量

2.現(xiàn)有消費者的年齡

3.現(xiàn)有消費者的職業(yè)

4.現(xiàn)有消費者的收入

5.現(xiàn)有消費者的受教育程度

6.現(xiàn)有消費者分布

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后滿足程度

未滿足的需求

3.潛在消費者

(1)潛在消費者的特性

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

對這些品牌的態(tài)度如何

有無新的購買計劃

有無可能改變計劃購買的品牌

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何

潛在消費者需求的滿足程度如何

4.消費者分析的總結(jié)

(1)現(xiàn)有消費者：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題

(2)潛在消費者(同上)

(3)目標(biāo)消費者

目標(biāo)消費群體的特性

目標(biāo)消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求

1.產(chǎn)品特性分析

(1)產(chǎn)品性能

產(chǎn)品的性能有哪些

產(chǎn)品最突出的性能是什么

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3)產(chǎn)品的價格

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

消費者對產(chǎn)品價格認識如何

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)

產(chǎn)品的主要原料是什么

產(chǎn)品的材質(zhì)上有無特別之處

消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何

(5)生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,，價格和形象相稱

產(chǎn)品的外觀和包裝有沒有欠缺

外觀和包裝在貨價上的同類的產(chǎn)品中是否醒目

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何

(7)與同類產(chǎn)品的比較

在性能上有何優(yōu)勢?有何不足

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足

在價格上有何優(yōu)勢?有何不足

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足

在消費者的認知何購買上有何優(yōu)勢?有何不足

2.產(chǎn)品生命周期分析

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知

消費者認為產(chǎn)品形象如何

消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何

產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題

4.產(chǎn)品定位分析

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達

(2)消費者對產(chǎn)品定位的`認知;

消費者認為的產(chǎn)品定位如何

消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何

產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題

(3)產(chǎn)品定位的效果

產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果

產(chǎn)品的定位在營銷中是否有困難

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)(同上)

1.企業(yè)在競爭中的地位

場占有率

消費者認識

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2.企業(yè)的競爭對手

主要的競爭對手是誰

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢何劣勢

競爭對手的策略

3.企業(yè)與競爭對手的比較

五,、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1.企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動的概況

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略

廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行

目標(biāo)市場的特性如何

有何合理之處

有何不合理之處

3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

廣告主題如何

廣告創(chuàng)意如何

6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

媒介組合如何

廣告發(fā)布的頻率如何

7.廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果

廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果

廣告在消費者行為方面有何效果

廣告在直接促銷方面有何效果

廣告在其他方面有何效果

廣告投入的效益如何

教育工作者的廣告站策劃方案篇八

報紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體,，其優(yōu)點主要有：時效性強,、反應(yīng)及時；覆蓋面廣,，遍及社會各階層,，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性,，針對性強,；形象視覺佳，印象深刻,，易于收藏,；制作靈活，費用低,；信息量大,，周期短，易于控制,。據(jù)cmmsxx（中國市場與媒體研究xx）調(diào)查的20個城市居民總體中,，通過報紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報紙及雜志中的廣告,。在棗莊,，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。

同時,，商鋪又有別于商品房,，其價值注重體現(xiàn)在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性,，需要考慮商鋪的地段特征,、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實力、是否現(xiàn)鋪等,，并具有一定的風(fēng)險性,。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性,、區(qū)域性,、特定性（消費人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點相得益彰,， 使報紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體,，也就不言而喻。

出自 sevw.cn

營銷學(xué)上常說,，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的,，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半,，誰也不知道,。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽,，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了,？自然是萬丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量,，要吃飽還得一塊一塊地來,。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的,，就是立足目前所具有的一切資源,，預(yù)先決定做什么，何時做,，如何做,，誰來做的問題，是指向未來的活動,。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式,，是具有目的性、階段性,、計劃性的策略進程,。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者,、媒介,、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達主要目標(biāo)受眾,，即是廣告策劃的要義所在,。因廣告策劃做的人不同,，形式、效果也就不同,，達到的境界也就不同,，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無知廣告,。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人,，即內(nèi)容無論巨細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明,。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣,，惟恐廣告受眾不知道自己。

二是無識廣告,。即廣告策劃者運用廣告形式時,，為達到廣告目的，自夸自詡,，以其它事物來標(biāo)榜自己,。例如某人說他是名人，要你來崇拜他,，他說好的東西要你來認同,。此類廣告給人的感覺很不舒服,，唬外行還行,，在理性消費的今天，則顯得畫蛇添足,，幫了倒忙,。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品,。廣告做得唯美化,，流于概念化，讓人看了一頭霧水,，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在,。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年,，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等,，傳達的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影,，認為“地球人都知道”,，其實不盡然。四是論理廣告,。

這是商鋪廣告中常用的,，即說一個理由讓你要我的產(chǎn)品,，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由,，形成一組賣點群,，因而讓你動心的至少會有一個理由。廣告的主題及賣點商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪最終找到買家,，即廣告要找到目標(biāo)受眾,，并對廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣,，進而激發(fā)購買投資欲望,，最終促使交易成功。因此,，商鋪廣告的設(shè)計一定要易于抓住廣告受眾,，易于理解、記憶并接受,；而從內(nèi)容上看,，任何完整的商鋪廣告，都包括題材,、主題,、標(biāo)題、正文,、視覺插圖五個部分,。其實，每個商鋪在推廣的時候,，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點,，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書（即售鋪書）外,，報紙的每次內(nèi)容表現(xiàn),，都以“一個主要訴求點或賣點結(jié)合幾個次要訴求點或次要賣點”的構(gòu)成來加以展示。在實際操作上,，諸多的訴求點,、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中,，后分發(fā),，一份一份按計劃、連續(xù)性地釋放出去,。

這是配合每次廣告主題,、廣告周期的安排，突出廣告訴求點,、賣點的內(nèi)容需要緊密相連的,。在商鋪售前期和強銷期,，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,、地段特征前景為主,，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解,，并形成了租買沖動,。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點,，以價格優(yōu)勢和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大,。而一版式，就是集中后,，集中發(fā),，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計劃地反復(fù)投放,。這種方式適合總建筑面積不大,、規(guī)模較小、主訴求點或賣點不多,、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告,，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一,。不管是系列式還是一版式,，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點,。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力,，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應(yīng)地減少到最少的程度,。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高,，則影響力越大,；反之，則越小,。主賣點的影響力越大,，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果,。把廣告比喻成圖釘,，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽,，圖釘尖永遠比圖釘帽有力,。主賣點過于簡單而表達含糊時,，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大,，使其清晰化,。如某某商城的商鋪廣告主賣點是“3000元買金海馬旺鋪”。

何為3000元,？其需求度和可信度有多高,？這就要從次賣點角度加以解釋，并附設(shè)有投資個案,，使主賣點和次賣點形成一體,，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。

教育工作者的廣告站策劃方案篇九

汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米,。條件得天獨厚,。該博覽中心管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的,；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運做,；順利的實施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

1,、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b,、樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

c,、隨著經(jīng)濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及,。

2、自身優(yōu)勢分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b,、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c,、高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d,、南方汽車博覽中心的,，通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

1、緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2,、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度,。

3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo),。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度。

1,、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作。

3,、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

a,、在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視,、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b、在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺有國、粵語兩種語種,，而對廣告目標(biāo)而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c,、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、深圳特區(qū)報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評,，提升美譽度,。報紙每隔一期投放一次,，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20xx年3月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報,、深圳商報、樟木頭電視臺,、東莞三套,、戶外、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作,。

本方案為廣告買賣網(wǎng)整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處,，還需進一步的溝通和深化,，以便力求完美。達到所想要的效果,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十

中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大,，市場競爭難度最大的產(chǎn)品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示,，寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場占有率高達65%,，其中飄柔、海飛絲,、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山,。力士是聯(lián)合利華公司的一個知名品牌，面對著競爭的壓力,，需要一個好的廣告策劃,，提高市場占有率。

二,、市場分析,。

1.行業(yè)前景。

目前中國日化洗發(fā)護發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期,，品牌集中度已經(jīng)比較高,。全國有20多個主導(dǎo)品牌，合資企業(yè)市場份額達到80%左右,。同時消費者的忠誠度也在不斷提高,，65%的消費者已經(jīng)形成指名購買，定牌使用的習(xí)慣,，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用,。目前中國洗發(fā)護發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個層面,，但是中國洗發(fā)護發(fā)企業(yè)在市場,、品牌及管理上存在一定的問題和不足,。此前，力士品牌衍生的炫彩系列,，定位有所提升,，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場份額,，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐,，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。

2.競爭對手分析,。

公司的詩芬、藍蓓絲,、絲寶集團的舒蕾等占據(jù)第二軍團;大部分國產(chǎn)品牌如好迪,、奧妮、拉芳,、蒂花之秀,、柏麗絲等則處在第三軍團。寶潔旗下的每個品牌都以不斷創(chuàng)新,，斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場,，滿足本土消費者需求取勝。同時,，寶潔結(jié)合產(chǎn)品,、價格、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式,。也因此,，它們各自為消費者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力,。

三,、廣告目標(biāo)和預(yù)算。

傳播影響程度：了解—信服—行動,。

1)短期目標(biāo):通過宣傳增加消費者對產(chǎn)品的認識,。

2)長期目標(biāo):令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度，實現(xiàn)利潤最大化2市場策略,。

1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶,，

2)訴求對象:主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入,，在校大學(xué)生2媒體廣告預(yù)算,。

電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣。

報紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣,。

雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣,。

戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣,。

合計:65萬元人民幣。

四,、廣告目標(biāo)受眾的選擇和行動目標(biāo),。

1、廣告的受眾目標(biāo)的選擇,。

從整體來說一個產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以大致分為以下五個方面,。

a力士系列產(chǎn)品的新用戶。

b聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者,。

c力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者,。

d其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。

e其他洗發(fā)品牌忠誠者,。

2,、廣告活動的行動目標(biāo)。

1)對與力士系列的新用戶：通過對力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費者了解其功效并有試用的欲望,。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上,，減少對其他產(chǎn)品的注意力。

2)對與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過對產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費觀,，通過觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動,，再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價格，使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴,，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費者,。

3)對與力士系列的忠誠消費者：

他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產(chǎn)品的信心,，保持對產(chǎn)品的忠誠,，從而規(guī)律的周期性購買產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購買。

五,、廣告對象和區(qū)域及時間,。

廣告的對象也是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端所以廣告對象是：

1)都市公司白領(lǐng),。

2)中高端的知識性人才,。

3)城鎮(zhèn)中青年女性。

4)在校大學(xué)生,。

2.,、廣告的區(qū)域及時間。

全國各大城市及城鎮(zhèn),。

20xx年6月——20xx年12月,。

六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略,。

1.創(chuàng)意：

畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因,，由幾組鏡頭組成,。

鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)。

鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情,。

鏡頭三：女孩失望的走出面試房間,。

提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進超市也買了一瓶力士洗發(fā)水,。

畫面四：也由三組鏡頭組成：

鏡頭一：女孩神采奕奕的走進面試房間,，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣。

鏡頭二：面試官連連點頭稱贊的表情,。

鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間,。

2.整合溝通戰(zhàn)略。

1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析,，確定適當(dāng)?shù)氖鼙?，并采取適當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時間與目標(biāo)受眾進行溝通。

2)要利用多種溝通工具,，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已達到對目標(biāo)受眾產(chǎn)生最大的影響,。

4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標(biāo)語,、口號和行業(yè)符號。

七.廣告主題表現(xiàn)及媒體運用,。

1.廣告主題：炫彩力士,，釋放美麗!

c.雜志:時尚、elle,、vogue,、嘉人。

d.制作畫面廣告張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,。e.制作小型月歷卡片,，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。

八,、廣告活動的跟蹤與評估,。

評估廣告策劃活動效果的客觀標(biāo)準是經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益,，以經(jīng)濟效益為主,，同時兼顧社會效益和心理效益。

(一)對廣告活動的跟蹤,。

1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場,，發(fā)揮了市場擴容功能;,。

2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為;,。

3.廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率;,。

4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;,。

5.廣告是否增強了商品的營銷力,，擴大企業(yè)的銷售量。

2.評估廣告決策是否正確,，廣告策略是否運用恰當(dāng);,。

4.廣告預(yù)算與實際費用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何,，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十一

我臺作為邳州市場起步最早、規(guī)模最大,、實力最強,、經(jīng)驗最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體,，為進一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間,，本著做大市場、做強產(chǎn)業(yè),、做精業(yè)務(wù),、做活經(jīng)濟的思路，重新劃分市場,、整合資源,、積攢實力，擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>

（1）自身頻道欄目資源豐富,，優(yōu)勢互補,，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現(xiàn)有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道,、綜藝頻道,、城市頻道；兩個電臺頻率：邳州新聞頻率,、邳州交通頻率,；一家報社：邳州日報社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng),。新成立公司將依托電視,、電臺、報社,、網(wǎng)站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳,。四大媒體的集中宣傳效果,，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經(jīng)濟效益。

（2）人才資源儲備豐富,，運營模式日趨成熟,。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專業(yè),、富經(jīng)驗的廣告創(chuàng)新型人才,，這樣一支專業(yè)的人才隊伍，具有無限的商業(yè)價值和發(fā)展?jié)摿?。我們擁有電視,、電臺、報社,、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運營管理經(jīng)驗,，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實的保證。

（3）社會公共關(guān)系資源豐富,，擁有一定數(shù)量并且相對穩(wěn)定的客戶群體,。電視、電臺,、報社,、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過多年的運營,，其社會影響力大、知名度響,、認可率高,，發(fā)展儲備了大量長期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補四大媒體現(xiàn)有廣告市場的空白,，給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍,、更專業(yè)的特色服務(wù)。

立足邳州,，面向全國,，瞄準廣告文化傳播市場。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，業(yè)務(wù)獨立,，市場運作”的模式運行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?，綜合現(xiàn)有的電視,、電臺、報社,、網(wǎng)站等媒介資源,，進行整合營銷傳播,，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來，從而達到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場,，促進廣告經(jīng)營額將不斷攀升,。

公司在“堅持正確導(dǎo)向，打造品牌力量”的總原則下,，開展各項經(jīng)營活動,。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計發(fā)布、電視電臺廣告設(shè)計,、制作,、包裝、播出,、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作,、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè),。

（1）承接廣電文化藝術(shù)活動策劃,、企業(yè)形象設(shè)計、策劃,、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù),、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。

（2）國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計,、制作,、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營銷售,，電視購物產(chǎn)品經(jīng)營銷售,。

定需報臺審核批準。

（2）部門設(shè)置：公司實行項目負責(zé)制,，相關(guān)人選由公司選聘,，報臺批準。

策劃部

策劃部的主要職責(zé)是：研究公司廣告經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略,；組織實施公關(guān)傳播活動,，維護、提高公司廣告經(jīng)營的品牌形象,，拉動廣告銷售,；策劃實施市場推廣活動及營銷方案，加強與廣告客戶及社會各界的面對面交流,，促進廣告銷售,。

市場營銷部

監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負責(zé)邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出,，確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會公德,；同時負責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用,。

包裝部

包裝部的主要職責(zé)是：負責(zé)各類音像制品,、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝,、制作,、播出。

客服部

客服部的主要職責(zé)是：負責(zé)接待各類業(yè)務(wù)咨詢活動和客戶的售后保障服務(wù),。

公司由邳州廣播電視臺投資創(chuàng)建,。公司在完成定格上繳費用的基礎(chǔ)上，各項支出由公司自行規(guī)定,，報臺備案,。

主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開發(fā)等與經(jīng)營直接相關(guān)的項目往來等,。

（1）公司成立后,，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開發(fā),、管理機制建立和人員磨合等問題,；

（2）邳州廣告市場日漸成熟，現(xiàn)有市場被各類中小型廣告企業(yè)占據(jù),，行業(yè)內(nèi)競爭激烈,。一旦公司進駐市場，將會對小型廣告企業(yè)帶來巨大的利益影響,，有可能引發(fā)競爭對手的惡意打壓,。

在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中，如不能有效解決上述問題,，將可能對公司的運營造成不利影響。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十二

11月27日——12月5日

模擬采訪和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康,，聚焦,，具備一定思想深度。

1,、比賽分為采訪組和廣告組,，各團支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽,。

2,、代表隊人數(shù)不超過10人，有各自個性的隊名，自備背景音樂等道具,。

3,、各代表隊表演時間不超過10分鐘。

1,、11月27日向各團支部傳達比賽相關(guān)事宜,，切實在各團支部做好宣傳工作。

2,、11月29日各團支部上報參賽代表隊及隊員名單,。

3、12月4日進行廣告組比賽,。

4,、12月5日進行采訪組比賽。

5,、12月10日兩個組的第一名代表隊作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目,。

1、請宣傳部在12月3日前出一期海報,，張貼在各寢室樓下宣傳欄處,。

2、11月27日召集各團支書開會,，布置活動相關(guān)事宜,，詳細講解活動要求及評分標(biāo)準。

3,、11月28日鄧成龍落實比賽需要用的教室,。

4、11月29日各團支部上報參賽代表隊名稱,，人員,，隊長及其聯(lián)系方式。

5,、12月3日前邀請各輔導(dǎo)員老師作為嘉賓,。

6、12月4日和5日進行比賽,。

7,、12月4日和5日下午，請宣傳部負責(zé)會場的布置,；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人,；學(xué)習(xí)部負責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團隊的到會情況；科研部負責(zé)比賽計分工作,；女生部負責(zé)收發(fā)評分表,；生活部負責(zé)評委老師的服務(wù)工作,。

（一）評委

院團委競賽科科長王強老師、新聞系分團委書記陳玲老師,、輔導(dǎo)員趙慧老師,、亢海玲老師、羅茵老師,，以及新聞系分團委副書記佘夢丹同學(xué),、學(xué)生會主席陳博威同學(xué)。

（二）獎項

1,、采訪組和廣告組分別設(shè)前三名,。

2、兩個組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目,。

（三）評分標(biāo)準（評分表另附,，分數(shù)精確到小數(shù)點后一位）

1、主題明確,，內(nèi)容積極健康,。 3分

2、采訪各環(huán)節(jié)設(shè)置合理,，符合人物身份,，表現(xiàn)形式多樣、有新意,；

廣告的主題新穎,，富有創(chuàng)意，有思想深度,，時間緊湊 ,。4分

3、形式多種多樣,，有創(chuàng)意,，準備充分，借助多媒體等,。 2分

4,、效果良好，時間控制在10分鐘內(nèi),，超時酌情扣分,。 1分

1、選手最后得分為缺掉一個最高分與最低分,，然后將分數(shù)相加后取平均值。

2,、前一支代表隊的分數(shù)由主持人在下一支代表隊表演完后公布,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十三

良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度,，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度,。

目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題,，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來,，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容,。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的,、進行過程,、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解,。

正文：第一部分:市場分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù),。

一,、營銷環(huán)境分析。

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

3.市場概況,。

(3)市場構(gòu)成的特性:市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點?

4.營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題。

二,、消費者分析,。

1.消費者的總體消費態(tài)勢:現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性。

2.現(xiàn)有消費者分析,。

3.潛在消費者,。

(1)潛在消費者的特性，總量年齡職業(yè)收入受教育程度,。

4.消費者分析的總結(jié),。

(1)現(xiàn)有消費者，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重要問題,。

(2)潛在消費者,，機會與威脅，優(yōu)勢與劣勢主要問題點,，

三,、產(chǎn)品分析。

1.產(chǎn)品特征分析,。

3.產(chǎn)品的品牌形象分析,。

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?

4.產(chǎn)品定位分析,。

(2)消費者。

5.產(chǎn)品分析的總結(jié),。

(1)產(chǎn)品特性,，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。

(2)產(chǎn)品的生命周期機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點,。

(3)產(chǎn)品的形象,，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。

(4)產(chǎn)品定位,，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點,。

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析,。

1.企業(yè)在競爭中的地位,。市場占有率消費者認識企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。

3.企業(yè)與競爭對手的比較,。機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點,。

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析,。

有何不合理之處?

3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十四

廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量,，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率,，盡可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤,，提升健力寶品牌形象,。

(二)從社會效益上。

廣告投放后,，能有效強化健力寶品牌給人的健康,、活力、傳遞親情的形象,。增強民族的品牌形象,，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達到引導(dǎo)人們?nèi)釔凵?、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象,。通過網(wǎng)絡(luò)、報紙,、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳,，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進而了解與運動息息相關(guān)的運動飲料,，從而愛上運動飲料,，愛上健力寶;同時,，通過介紹健力寶制作工藝的精細、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著,，突出健力寶在質(zhì)量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛,。

(三)從心理效益上,。

我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放后,，不是只有正式運動了才需要健力寶,，每一個體力、熱量消耗瞬間,，每每感到疲勞,、疲倦的時候、每當(dāng)思念家人的時刻,，都可以喝一喝健力寶,，借此，掀起熱愛熱愛祖國,、支持民族品牌的浪潮,，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全民運動,，健康生活,。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌,，而不是現(xiàn)在,，人人崇拜國外品牌。

與此同時,，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準性,，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預(yù)期效果,，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂,、百事可樂、脈動,，成為人們的首選,，短期內(nèi)估計很難實現(xiàn)。

二,、監(jiān)控的目標(biāo)和方法,。

(一)監(jiān)控目的。

及時檢驗廣告發(fā)布實際效果,，根據(jù)市場反饋信息隨時修正,，改進廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門,，強化效果顯著部分，增補缺漏部分,，刪除不必要部分,，在運動變化中把握全局，爭取達到廣告最佳效果,。

(二)監(jiān)控內(nèi)容,。

健力寶品牌知名度。

健力寶品牌好感度,。

健力寶實際銷售量,。

健力寶品牌總體公眾形象。

(三)監(jiān)控方法,。

網(wǎng)絡(luò)市場間接調(diào)查,。

市場問卷調(diào)查。

(四)監(jiān)控實施步驟,。

市場問卷調(diào)查方面,，圍繞調(diào)查問題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對不同細分市場消費者的調(diào)查問卷，從而獲取資料,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十五

(1).營銷環(huán)境分析,。

1.宏觀環(huán)境分析。

a總體經(jīng)濟形成,。

隨著我國入世成功,，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:xx年全國省人均可支配收入5426元,xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578.4億元.全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.省內(nèi)企業(yè)效益有所回升.xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來,，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現(xiàn),高速發(fā)展.

b總體的消費態(tài)勢,。

歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省xx年為143噸/,xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,。

國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大,。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

d相關(guān)政策,法律背景。

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒,。

e市場文化背景,。

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格,，粗放,，豪爽，寬厚,，重感情,，談有請，講豪情。

2.微觀環(huán)境因素,。

a市場構(gòu)成,。

在哈市市場上以有“青啤，燕京,，雪花,，金士百，五星,，喜力,，克羅那，百威,，等品牌的啤酒?！?/p>

xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤,，哈爾濱，百威,，雪花)摘中國輕工業(yè)快報,。

在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花),，潛在威脅的有(五星,，燕京，金士百)和雀巢咖啡,。

b市場構(gòu)成特爭,。

在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強,，6-9月份銷售很大,，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢,。

c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。

優(yōu)勢：為自身成本,，親和力,，和以有的市場規(guī)模。

劣勢：和對手比,，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,，不如華潤的資本優(yōu)勢.

機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加,。都會給小麥王帶來消費上的增長,。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略,，會帶動整個市場利潤下劃,。

二.產(chǎn)品分析1產(chǎn)品特征分析,。

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,，淡色,，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天,。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩,，持泡性良好,，時間長。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析,。

小麥王,，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒,。

3產(chǎn)品價格,。

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元,，是典型的中檔啤酒,。

4生產(chǎn)工藝。

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法,。和其它酒類相比尚無高明之處,。

5外觀與包裝。

包裝上沒有什么新意,。

6以同類產(chǎn)品作比較,。

(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒,，青啤的全麥和雙和盛的全麥,，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍,，只能用于野餐和家用,，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常,。小麥王價格在同類相比之下,，比較高，所以必須給,，小麥王,，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

而在包裝上,，小麥王以綠色瓶,，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多,。

小麥王下一個優(yōu)勢為,，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來橫量,，小麥王處于,，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。

7目標(biāo)市場定位,。

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科),，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟收入交高,，社交廣泛,，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點,，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物,。能促使較多的團體消費,，社會影響力較大，較年輕,。如大多都在25歲—40歲之間,。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂,，成功或在成功的邊沿,，潮流不失穩(wěn)重。

8品牌形象,。

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久,。燕京的大眾風(fēng)格。

小麥王為新一代的低醇,，淡爽型啤酒應(yīng)該進一步的擺脫歷史悠久的來復(fù),。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)。

優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢,。

劣勢：在啤酒品位上,，小麥王不高不低，定位不明確.

機會：小麥王屬于新產(chǎn)品,，發(fā)展廣闊,。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

三.消費者分析1分析消費者總體,。

現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要,。

2.消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會和生意宴會上比較多,。

3.大多數(shù)消費者,，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事,，提高文化品味,。

a適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成。

消費群體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專,，本科),。

購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店,，娛樂場所,。

購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理,。

b對于這個價置,，比較能符合他們的身份。

c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要,。

購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高,，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴,。

b.現(xiàn)有消費者態(tài)度,。

1.消費者對本產(chǎn)品認識還比較低。

2.對本產(chǎn)品的指,。

3.名,。

4.購買程度，

5.并不,。

6.是很高,，

7.在多數(shù)酒店里，

8.有推銷小姐,。

9.對本產(chǎn)品使用以后,，

10.對其突出的麥芽香和淡爽口味，

11.有較好的評價,。

四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析,。

1.企業(yè)在競爭中，

2.所處什么地位,。

哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸,，它是中國四個啤酒集團之一,。其他為青啤。燕京,。華潤,。

2.企業(yè)的競爭對手。

競爭對手為：青啤,，雪花,，百威，金士百,，燕京,。

3.競爭對手的基本情況，

燕京上講,，燕京品牌xx年價值為55,。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,，對北京一帶市場占有率很高,，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大,。

青啤是全國啤酒第一品牌,，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌,，但是它所到之處,，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降,。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。

華潤則依托香港總部的大力支持,，不斷的收購,，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的,，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團,。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢,。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家,，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團,，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的,，就是如何作成全國性的品牌。

五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料xx年1—6月,，百威,，青島,，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438,，71萬元比去年間猛增75,，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個,?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的'一個新的亮點。

今年6月份啤酒廣告高達3114,，97萬元,，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙,。

青島啤酒今年將重點布在華南,，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

(1)市場定位,。

以哈爾濱市為主,，以大慶、牡丹江,、佳木斯等,。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市,。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位,。

中檔，適合已成功或向往成功的人士,。

(3)廣告定位(分,，電視、pop和報紙),。

以求塑造自強,、自信、追求成功,，永不言敗的男性人格特性,。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn),。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征,。

經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi),，在東北三省消費者心目中,，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%,，力爭美譽度為13%,。

我的做法是：在電視,、報紙、pop,、公關(guān)促銷等多種手段,。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商,，以專業(yè)雜志廣告,、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段,。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃),。

結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案,。

大致計劃如下：

時間手段,。

第一階段：市場預(yù)熱期xx年12月-xx年1月。

第二階段：市場升溫期xx年1-3月,。

第三階段：市場熾熱期xx年3-4月,。

第四階段：市場降溫期xx年4-6月。

電視,。

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇,。

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。

提醒一篇,。

提醒,。

廣播英雄的渴望。

附推廣計劃中媒體的選擇,。

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報,、晨報、哈爾濱日報,、黑龍江法制頻道,。

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報,、哈爾濱娛樂頻道,。

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報,、哈爾濱日報,、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道,。

1)市場預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月),，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒,。

2)市場升溫期(xx年1-3月),，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者,，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,。

3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后,，各公司開業(yè),，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動,，在淡季維持產(chǎn)品熱度,，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象,。

4)行銷建議,。

為了配合消費者的消費習(xí)慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧,，推廣小麥王,，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口,，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動,。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺,。

2)在過年前,，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉,，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏,，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，請柳傳志來講,，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,，使他們對小麥王有一定了解,。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象,。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語,，如前10位，可以每人得5000元,，這樣可用最底廉的方式,，非信息傳播給消費者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動,。在春節(jié)期間都是和家團圓,。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持,。

5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王,。

6)對哈市各大酒店,，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺,。600箱獎dvd一臺,，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵,。

a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味,。

訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味,。

創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味,。

攝影地點(場景)畫面語言。

2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲,。

9秒聶明宇的辦公室三個年輕人,，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁,，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部,，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競爭怎么辦,。

6秒三個人轉(zhuǎn)身,，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具,。

2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛,，成功美味，小麥王,。

b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒,，訴求重點應(yīng)是高貴品味。

如將15秒拆成為2次,，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半,，而另一半在節(jié)目后放。

電視廣告角本b,，場景在一個高貴的酒店,，服務(wù)員推上了一個載酒車，內(nèi)裝有五糧液,，有小麥王,，ox,、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后,，場景是客人全到,，其中有一個客人喝的是小麥王。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十六

三,，廣告目的,。

四，廣告期間,。

五,，廣告區(qū)域。

九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用,。

一前言。

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20__)為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動,，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果,，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20__年廣告投資重點上,，并以飄飄洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正,。

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水,。

1、促進指名購買,。

2,、強化商品特性。

3,、銜接99,、00年廣告。

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動,。

20__年6月——20__年6月。

全國各地區(qū)(以城市為主),。

所有居民用戶,。

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)),、價值觀念,、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場),。

(三)使用及購買頻度的增加。

就飄飄洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品,，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買飄飄。

2,、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄。

針對消費者方面—,。

1,、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略,。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容,。

好的頭發(fā),，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她,，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛飄飄,。

(三)廣播臺,。

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓,，做一個飄飄專訪,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十七

宣傳xx集團，推廣其品牌形象,，使其深入人心,，大家都來購買，提高經(jīng)濟效益,。

廣告上映時間為6月份,。

主要針對人群：育才學(xué)院的全體師生及工作人員。

主題：青春活力,。

場景百川廣場

第一部分：畫面呈灰黃色調(diào)：背景音是知了的叫聲,。

鏡頭一：中景

太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著,；路邊的樹木花草都被曬得干黃,。

鏡頭二：近景——全景：搖

一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面,，哈哈哈的,。

一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過。

鏡頭搖至一個收垃圾的老頭,，背有點駝,，正拖著一個大大的垃圾袋往前走。

鏡頭三：特寫

老頭的嘴唇已經(jīng)起皮,，滿頭大汗,，抬頭看了看炙熱的太陽,，眼睛被刺眼的光照的睜不開。

鏡頭四：中近景

老頭走到一個垃圾箱旁,，伸手在里面掏出幾個瓶子,；其中一個還有一點水；老頭晃了晃有水的瓶子,，擰開蓋子,，嘗了一小口，突然沖向了天空,。

第二部分：畫面色彩鮮艷

鏡頭五：中景

老頭從天而降,，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。

鏡頭六：特寫

周圍的花草樹木都變得有生機起來,。

鏡頭七：中近景

周圍路人衣服的.顏色很艷麗,，看著周圍的變化很驚訝的表情,。

鏡頭八：中近景

小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）

鏡頭九：全景

周圍的人扔掉太陽傘,，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來一齊跳xx飲料的瓶子從天而降,，被小伙子接住,。

鏡頭十：近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝

廣告詞出來：xx帶你綠動整個夏天。

經(jīng)過該廣告,，xx集團將對自我的品牌進行強有力的宣傳,；例如育才tv，育才月報,，育才官網(wǎng),，育才貼吧等媒介。經(jīng)過這些媒體網(wǎng)絡(luò)等大幅度宣傳,，擴大了xx品牌在人們心中的知名度及信任感,。

拍攝器材設(shè)備都由天籟影視集團免費供給及其后期制作，廣告由育才tv,，育才月報,，育才官網(wǎng)，育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡(luò)進行免費宣傳,，盒飯：100元,。

育才tv，育才校內(nèi)各大網(wǎng)站,。

獨家冠名：西南大學(xué)育才學(xué)院,。

贊助商：天籟影視藝術(shù)學(xué)院。

贊助單位指定的品牌標(biāo)志將在育才tv,，育才月報,，育才官網(wǎng),，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機會。

購買本產(chǎn)品的對象可參加推出抽獎活動,，例如買一贈一,，買一瓶贈紙巾活動。