有效的方案必須考慮到各種可能性,。在制定方案之前，我們需要進行全面而系統(tǒng)的調(diào)研和分析,。接下來是一些在類似情況下取得成功的實施方案,，希望對您有所借鑒。

教育工作者的廣告站策劃方案篇一

清遠市山清水秀,，空氣清新,，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美,，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中,，清遠市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū),。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民,，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實意義。而且,，近年來,，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞,、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū)、景點近80處,；其中國家4a級景區(qū)8個,。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”,、“中國溫泉之鄉(xiāng)”,、“中國奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。

本案從主題“生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫”入手,，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局,，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時,，更應該去追求更高層的精神生活,，而“清遠漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流,，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化,、民風習俗的了解,，提高企業(yè)的認知度與美譽度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎,，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟效益,。

1,、市場環(huán)境分析：清遠山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征,，因此,，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領,、教師等）,。

1）、20xx年,，廣東省普通高?？倲?shù)達到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_到133.41萬人,。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學生（光武漢就有一百多萬大學生,，居全國首位）帶到清遠來,，因此，我們夢之旅推出的大學生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為,。

2）,、低碳旅游是一種趨勢,，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保,，同時開拓商機,，為此我們將推出集休閑、健身,、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體。為應對全球金融危機對旅游業(yè)的影響,，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游,。

3）,、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少,，從小也缺乏這種學習以就業(yè)方向為導向的`意識,。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,，抗打擊能力下降,，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現(xiàn)象,，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,，通過讓學生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學習,，將來為祖國建設出一份力。

2,、企業(yè)經(jīng)營情況分析,。

1）、目前清遠有清遠市旅游總公司,、清遠市中國旅行社,、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社,、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態(tài)度就很一般,，缺乏熱情,。

2）,、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競爭弊端,，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”,，有損品牌聲譽,；很多旅游產(chǎn)品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展,，有利于糾正這些弊端。

3）,、新條例頒布后,，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標準化,、正規(guī)化,，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉變而導致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結合的問題的出現(xiàn),；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強,，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

4）,、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高,，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。

5）,、清遠旅游中介分工不細,，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預訂專業(yè)化,、票務預訂專業(yè)化、餐飲預訂專業(yè)化,、旅游景點預訂專業(yè)化服務,、旅游咨詢專業(yè)化服務等獨立出來的的公司。

教育工作者的廣告站策劃方案篇二

我們以蘇寧電器的身份對數(shù)碼相機進行促銷策劃,，力爭提高數(shù)碼相機的銷量,，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場定位,、產(chǎn)品定位,、價格定位，并采用適當?shù)臓I銷推廣組合策略,，使整個促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟,，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案,。此次，我們通過對明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察,，得到一系列相關的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗,，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機為主題的主賣場下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調(diào)整和補充的空間,，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務工作,。本策劃，力求對全面整體地理解,；在此基礎上系統(tǒng)連續(xù)思考,，包括細分、延伸,、深化和整合,；盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性,。結合項目實際和我們積累的豐富經(jīng)驗,，形成了以下營銷策劃報告。此次促銷策劃包括前言,、緣起,、市場調(diào)研分析、促銷目標,、促銷方案,、促銷預算、 促銷效果預測七部分,。此次蘇寧數(shù)碼相機促銷策劃包括博弈營銷策略,、照片大比拼活動、贈送防水相機袋,。

二,、公司簡介

（一）公司概況

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c（家電,、電腦,、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領先者，國家商務部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一,。經(jīng)過20年的發(fā)展,，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團，品牌價值508.31億元,。

截至20xx年,，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡覆蓋中國大陸300多個城市，并進入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店,，員工15萬人,，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強,，中國企業(yè)500強第50位,，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一,。

蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展,，自20xx年7月上市以來，得到了投資市場的高度認可,，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一,。

（二）終端服務

服務是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標,。蘇寧電器立志服務品牌定位,，為顧客提供涵蓋售前、售中,、售后一體化的陽光服務,。

連鎖店服務——蘇寧電器以客戶體驗為導向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局,，制定了系列店面服務原則,，率先推出5s服務模式，會員專區(qū),、vip導購實現(xiàn)一站式購物,。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦,、上門設計,、延保承諾、家電顧問等服務,。

物流配送服務——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力,。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心,、轉配點全國三級物流網(wǎng)絡體系,，依托wms、dps,、tms、gps等先進信息系統(tǒng),，實現(xiàn)了長途配送,、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺套,，并率先推行準時制送貨,，24小時送貨到戶。

以“網(wǎng)絡集成化,、作業(yè)機械化,、管理信息化”為目標，蘇寧電器在全國大力建設以機械化作業(yè),、信息化管理為主要特征的第三代物流基地,。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心,、培訓中心,、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務及每年50-200億元的商品周轉量,，成為蘇寧電器大服務與大后方平臺,。目前，杭州,、北京,、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用,，在北京,、廣州,、天津,、重慶、成都,、福州,、合肥、無錫,、青島,、濟南等數(shù)十個物流基地正全面建設，預計到20xx年,，蘇寧電器將完成全國60個物流基地的建設,。

售后安維服務——本著“專業(yè)自營”的售后服務，蘇寧電器不斷拓展服務品類和精細服務,，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務網(wǎng)絡,，2萬多名專業(yè)服務工程師時刻響應顧客需求，24小時內(nèi)快速上門,，為顧客提供專業(yè),、可信賴的售后保障,，成為中國最大的電器服務商。

發(fā)明專利,，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位,，榮膺中國最佳售后服務獎。

客戶服務關懷——以“提升客戶滿意度”目標,，蘇寧電器做到為消費者承諾365天的電話,、互聯(lián)網(wǎng)、短信,、視頻等自助式,、專家式的服務，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺,，全國統(tǒng)一服務熱線4008-365-365全天24小時為顧客提供咨詢,、預約、投訴和回訪等服務,。與此同時,，專家坐席、會員服務,、電話支付,、理賠服務、松橋熱線,、以舊換新通道等全方位的快速服務通道全面響應,，極大地方便了消費者。

以客戶關懷為己任,，蘇寧電器成功實施了業(yè)內(nèi)首個crm客戶關系管理系統(tǒng),，致力于挖掘顧客的消費與服務需求，有針對性地推出系列增值服務,，電話銷售與在線客服等服務為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇,。

三、緣起

十一長假的節(jié)日氛圍,，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務壓力,，帶來享受休閑、享受消費的潮流,，也帶來了購物消費的高潮,。這個時期，人們的消費能力要比平常翻幾倍,。借“十一”黃金周促銷,，可以大大刺激了市民對蘇寧數(shù)碼照相機的消費欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證,。我們之所以選擇數(shù)碼相機促銷,，是因為作為數(shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機更新?lián)Q代的速度快,，現(xiàn)代的人喜歡追求時尚,。而且面對每天緊張的工作,、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑,，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機則是他們旅行不可缺少的東西之一,。所以,，蘇寧數(shù)碼相機的促銷潛力很大，我們應充分利用好十一國慶這一長假,。

四,、市場調(diào)研分析

1、選址明珠廣場的優(yōu)勢

(1)?？谑泻Ｐ銝|路,，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利,、四通八達,，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是?？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結構最完整,、商品種類最集中、輻射力最大的商圈,。

(2) 海南第一家率先引進地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶,，已成為市中心區(qū)車流、人流,、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場,，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費和都市文化的城市地標，業(yè)已形成為目前全市的商焦點,，是全市商業(yè)市場中公認的最具影響力,、號召力和竟爭力的商業(yè)單位。

(3) 明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍,，以全年的節(jié)假日,、紀念日為營銷機會主線，善于炒節(jié)造勢,，重視整體推廣,，長年有計劃、無接縫地推出眾多時尚化,、個性化以及覆蓋多結構多層次的消費需求和多元流行文化元素的主題促銷活動,，贏取了絕對優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的注意力,， 20xx年日均每平方米客流密度遠超各大商場、列居全市首位,，日均客流量達3.5萬人,，相當于海口市規(guī)模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和,。 可以有效地帶動周邊各各商場的節(jié)日氛圍,，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動帶來更多的吸引力,。

(4) 作為中高檔商品的相機,，適合在比較繁華的地段銷售。因為相機的購買者多 5

教育工作者的廣告站策劃方案篇三

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,，是世界最大的日用消費品公司之一,。20xx-2003財政年度，公司全年銷售額為434億美元,。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中,，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七,。寶潔公司全球雇員近10萬,，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū),，其中包括洗發(fā),、護發(fā)、護膚用品,、化妝品,、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品,、醫(yī)藥,、食品、飲料,、織物,、家居護理及個人清潔用品。

本次策劃書的文本結構如下：

市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程,。

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標與市場策略。

企業(yè)廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設計,。

廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測,，評估-實施策略。

一：市場分析,。

（一）牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程,。

1998年,，全國牙膏產(chǎn)量達到28、07億支,，比1949年增長了133,、6倍，20xx年產(chǎn)量達到了36億支,，年人均使用量提高到了2,、8支,，有關專家預計,，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達到45億支，20xx年將達到54億支,。

近二十年來,，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段（1949~1992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立。

1949年到1992年期間,，中華,、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅,，分別占據(jù)著東部,、南部和西部市場，相安無事,。

第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀,。

第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場。

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道,，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權,；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己,。1996年,，國內(nèi)牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席,，而20xx年更是增加到了6席,。而"藍天六必治"、"芳草",、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢,。

第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破。

"冷酸靈",、"田七",、"藍天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟,。他們避開與外國品牌的正面交鋒,，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場上大做文章,，取得了不錯的效果。

（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展,。

2,、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針,、藍天,、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地,，而不少國外品牌如lg,、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣,，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢,。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足,，發(fā)展前景良好,。

（三）消費者分析。

牙膏雖然是一種家庭消費品,，但隨著國外品牌的進入,，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結構上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏,。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

1,、（1）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說,，使用習慣是很難改變的,，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固,，要想讓他們接受新事物恐怕很難,。

（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層,，但相對于國產(chǎn)品牌來說,，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說,，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求,，也算得上是"價廉物美"了。

2,、消費區(qū)域特征分析,。

（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位,。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征,。從上表來看，冷酸靈,、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯,；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出,；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀,，滲透率甚至高于佳潔士。

（四）市場發(fā)展趨勢分析,。

目前,，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼,。其實國內(nèi)牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭,。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動,，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動,。

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè),，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來,，一下子沖出了幾個外資品牌,，如高露潔、佳潔士,、潔諾等,，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低,。

中國消費者的健康觀念在不斷的改變,，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的,、防酸的,、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),，令人一時眼花繚亂,。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象,。

牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù),，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得,，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元,，比上年同期增長了37%,。

前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分,，但據(jù)統(tǒng)計,，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華,、兩面針,、冷酸靈、黑妹,、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%,。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力,，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā),，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升,，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍,。在此期間,，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來看,，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺,，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式,。但中華,、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京,、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入,，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢,？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵,，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元,，北京地區(qū)投入220多萬元,。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快,。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品,。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢,，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭,，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,，又顯得是有心無力了,。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀,、全效,、超白等特點作為廣告賣點。

報紙作為第二大的廣告媒體,，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑,。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲,。投入廣告費達262萬元,，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變,。兩面針,、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領地,。面對其它品牌的加入,，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn),，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。令人費盡思量,。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動,。據(jù)統(tǒng)計,，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0,、9%,，顯得是微不足道了。

面對此次風波,，牙膏同行眾多品牌表示不跟進,，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段,。有關人士指出,，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天,，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念,，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。

（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢,。

幾年前,，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天,，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力,，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭,。相比之下,，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中,，上演的應該是國外品牌之間的爭奪,，市場份額將被重新劃分。

二：產(chǎn)品分析,。

（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析,。

（二）競爭對手牙膏分析。

1,、兩面針牙膏,。

薄荷香型預防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎,、牙痛120克,。

水果香型預防：消炎、止痛,、牙齦出血180克,。

冰涼薄荷型預防：清除牙垢、使牙齒潔白,、全新易擠軟管120克,。

天然水果香型預防：牙周炎、口腔異味,、拖敏防駐100克,。

清爽薄荷預防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血,、牙痛,、口腔異味、止血120克,。

水果香型預防：清新口氣,、牙痛180克。

2,、中華牙膏,。

長效防駐預防：防駐,、堅固牙齒170克清新口氣。

中草藥預防：發(fā)炎,、駐牙,、口腔潰癢120克清新口氣。

長效防駐預防：堅固,、120克清新口氣,。

金裝全效預防：含氟、鈣,、強齒素cagp,、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新,。

3藍田六必治牙膏,。

綠茶預防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成,、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型,。

生物酶預防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患,、修復組織,、抑制出血。

中草藥預防：口腔炎癥,、牙齦出血,、疼痛、異味水果香型,。

全效預防：口腔炎癥,、牙齦出血、腫痛,、口臭,、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型,。

4黑人牙膏。

水清新富含氟化物,、晶瑩藍色膏體,、蘊涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+,。

（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀,。

1、寶潔公司的知名度,。美譽度與企業(yè)形象,。

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司,，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設與發(fā)展,，寶潔公司已陸續(xù)在廣州,、北京、上海,、成都,、天津等地設有十幾家合資、獨資企業(yè),。

十四年來,，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨,，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流,、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔,、海飛絲,、潘婷、舒膚佳,、玉蘭油,、護舒寶、碧浪,、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌,。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元,，擁有約4000名員工,。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè),。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則,，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者,，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng),。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫,，把消費者意見及時分析,、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品,。

寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè),，一貫重視科學研究、技術開發(fā)及人才培養(yǎng),，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進程,。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心,，擁有8，300名科學技術研究人員,，其中有2,，000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上,，平均每年申請專利達20,，000余項。在中國,，為了使寶潔在技術上有更大的發(fā)展,，寶潔與清華大學共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優(yōu)勢,，研究開發(fā)先進的產(chǎn)品技術,，創(chuàng)造設計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng),，向員工提供了獨具特色的培訓計劃,，公司的目標是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠的將來,，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位,。

在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資,，加速原材料工業(yè)的發(fā)展,。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資,，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例,。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則,，做有高度社會責任感的企業(yè)公民,。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣,，用于支持發(fā)展教育,、健康、城建,、環(huán)保,、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元,，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元,，支持女童教育,，幫助她們重返課堂,。

一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間,，寶潔向清華大學捐款1,，070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器,，幫助完善學校的教學實驗設施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目,。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中,、小學青春期健康教育,。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣,，以保護國寶大熊貓,。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持,。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力,，同中國一起發(fā)展，一起繁榮,，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力,，讓每一天盡善盡美。

2,、寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀,。

2）價格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等,。

3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏,，全國各地的大。中,。小超市,。

四主要品牌定位策略分析。

1,、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來,，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強,，對價格的敏感程度下降,，高露潔更是牢牢地占領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構的合作,，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對消費者的諄諄誘導,，高露潔在中國消費者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。

2中華1994年,，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標使用許可"的合作方式,，租賃了"中華"的商標使用權,。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月,，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識,，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展,。

3,、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來,，當初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒,。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦,。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上,，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后,，在高露潔,、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位,，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃,，冷酸靈牙膏"，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點,，從而守住了市場自己的市場份額,。但可惜的是，其后來"堅忍不拔,，冷酸靈"的口號,，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗,，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額,。

五企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

1營銷目標,。

1）短期目標：通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,，并且購買。

2）長期目標：令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度,。

2市場策略,。

1）產(chǎn)品定位：讓消費者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉,。

2）訴求對象：單身青年和青少年,。

3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”

1、非媒介。

1）針對青少年：

（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種,，把活動編成兒歌,，歌頌節(jié)約美德。

（2）在各小學樹立節(jié)約美德,，評選節(jié)約美德先鋒隊員（例如：頒發(fā)證書，獎品等）,。

（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝,，可以半價購買（銷售地點：各小學門口，公交車站）,。

2）針對青年,。

（1）產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏,。

（2）可以定期搞優(yōu)惠或對獎活動,。

2、媒介,。

1）電視：（全國性）cctv-1,、cctv-5、cctv-6,、cctv-8,。

（地方性）北京電視臺、青島電視臺,、哈爾濱電視臺,。

（綜合類）中國電視報、青年報,、打工報,、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等,。

3）雜志：（專業(yè)類）銷售與市場等,；

4）戶外廣告：各個目標市場的路牌。燈箱和車身,。

5）媒體廣告預算,。

報紙廣告預算：10萬元人民幣。

雜志廣告預算：5萬元人民幣,。

電視廣告預算：35萬元人民幣,。

戶外廣告預算：15萬元人民幣。

合計：65萬元人民幣,。

七公關營銷策略,。

（一）目的。

公關營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務公眾,，貢獻社會,。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾,，了解他們的真正需要,，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。

2,、牙膏試用（向目標市場的消費者發(fā)放10000管牙膏,，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點“為主題,。

八效果預測,、評估。

售前：我們采用向消費者促銷的方式,。

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏,。

售后：對廣告效果進行整體評估。

教育工作者的廣告站策劃方案篇四

1. 市場現(xiàn)狀:

相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講,，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低,、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕,，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前,，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進入中國,，在成都超市中可見的進口或合資糖果品牌已多達100多個，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進程競爭企業(yè)相當激烈,，奶糖市場：大白兔高居銷量首位,，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯,，優(yōu)哈,，金絲猴，喔喔,，金冠等企業(yè),。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)綠色高科技,，估計占糖果市場容量的24%,。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右,，而我國只有0.7公斤,，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈枪髽I(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家,，可以說競爭相當激烈,。20xx年，國際原料價格上漲,，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下,，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降,。一部分企業(yè)為了在市場中求生存,，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉變。品牌力決定利潤率,，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出,，樹立品牌影響力,，推出差異化的產(chǎn)品十分關鍵。

2,、產(chǎn)品特點：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶,，水果，咖啡,，草本薄荷等,，味道醇正。

（2）產(chǎn)品種類和口味很多,，在原有口味基礎上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費者的需求,。（3）產(chǎn)品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美。

3,、產(chǎn)品定位

3.產(chǎn)品市場定位

（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標顧客定位：兒童和青少年,。

1、市場選擇：中國大眾消費市場

2,、消費者定位：

8—28歲,，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中,，高中生喜食糖果,。但主要是18—28歲這部分大學生和年輕白領。這部分人中,，女性雖然怕胖,，但還是消費的主力軍。多數(shù)是自身消費,，買小盒裝糖果較多,。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。

3、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品,，可適應不同的市場需求,，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子,。一顆紅白交織的棒棒糖,，在不同的包裝下，可進入不同的市場,，吸引不同的消費者,。

1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié),、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物,，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!

2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”,、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”,。“阿爾卑斯,見證幸福每一刻 ”

3,、包裝特點：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商,， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽全球的著名品牌,。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料,，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受,。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍,，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi),，意念新穎獨特,，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化,。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒,，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎上在塑重新包裝,。

4,、包裝色彩特點：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色,、紅色,、粉色、藍色,，綠色系列為主,，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔,、清純、靈性之美,。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨特含義,，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕,，讓每一個另一半都驚喜倍感,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇五

歷年“三八”節(jié)，政府部門與各企業(yè)提倡精神中只注重對婦女權益保障方面的關懷,，而對婦女社會關系,、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大,?；趶娬{(diào)社會關注、婦聯(lián)關懷,、醫(yī)院關愛,、家庭關心的基礎上對廣大婦女提出我們醫(yī)院的獨特“關愛主張”，大規(guī)模造勢,、大范圍影響、小面積運作,，整合廣告營銷,，全面強化我院品牌實力及社會影響力。

廣告語創(chuàng)意：

今年“三八”為何不放假,？

今年“三八”不放假,，免費婦檢大普查

關愛“半邊天”，免費做體檢

過節(jié)不在家中歇,，女子醫(yī)院做體檢

女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院

1,、根據(jù)20xx年《衛(wèi)生廳關于婦女開展“婦女健康關愛行動”的通知》精神，結合醫(yī)院專業(yè)特點,，借助婦聯(lián),、衛(wèi)生局的社會影響力，聯(lián)合開展“關愛婦女健康”系列活動,，進行婦女健康普查活動,，給被調(diào)查者建立健康檔案，發(fā)展為醫(yī)院健康會所的梅花會員,，建立長期的會員,，對其進行保健及相關疾病治療?；顒有麄髌陂g將醫(yī)院的實力,、服務特色,、專家設備等充分傳達給社會大眾，利用現(xiàn)場新聞效應,，造勢驅動活動順利開展,。

2、借此優(yōu)免活動展示醫(yī)院特色,，強化活動宗旨：（1）公益活動,、公眾活動（2）事件性活動（3）新聞性活動，吸引患者,，力爭社會效益,、經(jīng)濟效益雙豐收。3,、通過大范圍的普查,、優(yōu)免活動，使醫(yī)院的“現(xiàn)代”特征“女子”專業(yè)深入人心,，品牌突出,。

出自 sevw.cn

主辦單位：市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局

協(xié)辦單位：現(xiàn)代女子醫(yī)院

市25個區(qū)縣市縣級行政機關,、大型企事業(yè)單位,、國營、股份制,、私營,、和個體的女職員。

約10萬人,。

1,、女性健康情況

2、女性婚姻質(zhì)量情況

3,、女性工作強度對身心影響情況

1,、由女子醫(yī)院牽頭，通過婦聯(lián),、衛(wèi)生局聯(lián)合下文組織各級單位在職職工參加調(diào)查,，建檔；

2,、與市婦女兒童活動中心合作,，對市區(qū)各大、中,、小企業(yè)調(diào)查,；

3、健康體檢項目：

（1）內(nèi)科,、外科常規(guī)檢查,；

（2）血脂,、血糖、乙肝,、adsl檢查,；

（3）婦科常規(guī)檢查；

（4）心電圖,、彩色b超,；

4、婚姻質(zhì)量和工作強度用表格填寫方式調(diào)查,，表格見附頁,；

為使得我國婦女權益得到更好保護，使現(xiàn)代女性自強,、自立,、自信的風采得到充分展示，20xx年“三八”期間市婦聯(lián)將舉辦大型關愛女性健康愛心奉獻系列活動,，受市婦聯(lián)委托“三八”期間市現(xiàn)代女子醫(yī)院將針對不同人群開展大型健康檢測優(yōu)免行動,。

優(yōu)免重點活動內(nèi)容：

1、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫(yī)院領取免費體檢卡,，限前100名,，領完為止）。為保證公眾效應的順利實現(xiàn),，人員的順利到位設立電話,、網(wǎng)絡支持拉伸。

2,、“三八”期間響應部門社區(qū)支持政策，對全市社區(qū)干部（大部分為女性）進行免費婦檢,，建立會員檔案,。

3、“三八”期間為一百名特困婦女免費體檢,，（憑社區(qū)證明到現(xiàn)代女子醫(yī)院領取免費體檢卡,，限前100名，領完為止）

體檢內(nèi)容：

1）測量血壓,、視力,、體重等；

2）內(nèi)科常規(guī)檢查包括心,、肺,、肝、脾,、腎,；

3）乳腺常規(guī)檢查,；

4）血糖檢測；

5）尿常規(guī)十項,；

6）b超檢查（子宮附件及周圍組織）,；

7）婦科檢查；

8）陰道分泌物檢查,；

資料收集整理,、匯總，建立電子檔案庫,，檢查結果由現(xiàn)代女子醫(yī)院保存,。

優(yōu)免活動公關支持舉例：

公關支持1：

打造，則可以實現(xiàn)消費者的品牌認同,，起到四兩拔千斤的作用,。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝,。只有打造出了品牌的美譽度,，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人,。在現(xiàn)在醫(yī)療服務競爭日趨同質(zhì)化,、白熱化的時候，這點表現(xiàn)的尤其明顯,。

作為一種相對特殊的商品,，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發(fā),，萬變不離其宗,，仔細分析其產(chǎn)品特點、受眾接觸習慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣,，還是能找到適合其傳播的個性化策略,，從而實現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發(fā),，從三到萬,，進行理性的媒體行程選擇、安排,、投放,，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范,、科學,、分眾化、互動的窄播階段過渡,。

機會點與注意點：

機會點：

1,、在整合各方資源,，積極社會公關、多渠道運作活動中能夠降低運作成本,，高密度,、高效率地在短期見效。

2,、在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人,，提前預熱，利用門戶網(wǎng)站,、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動目標傳達,。誘發(fā)消費人群同步關注，同時又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站,，一舉三得,。利用手機短信迅速傳播信息至終端女性用戶，最大范圍地捕捉目標消費群,，最低成本提高醫(yī)院品牌知名度與美譽度,。

整體活動的注意事項：

1、強調(diào)媒體的合理安排,，廣告支持整個主題的貫穿上做到新奇,，做到整合傳播。

2,、活動中間要有緊密的聯(lián)合點,，如現(xiàn)場布置的設計、統(tǒng)一的風格形象,、標語的出現(xiàn),、調(diào)檢、查人員的合理調(diào)控等,。

3,、組織者在活動之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

4,、普查人數(shù)較多，醫(yī)院體檢醫(yī)生不夠,，可順延排序進行,。

調(diào)查前期廣告宣傳費用：30000元。

調(diào)查體檢收費標準：188元/人,?；顒悠陂g優(yōu)惠價100元/人

教育工作者的廣告站策劃方案篇六

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便,、快捷,，優(yōu)質(zhì)和安全,，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場異常的火爆,，市場競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì),，健康的食品，同時做好市場營銷策略,，加大更重廣告的宣傳力度,，建立自己獨特的廣告宣傳平臺，才能使企業(yè)占領市場,，從而獲得更大的收益,。

以調(diào)研部調(diào)研結果為依據(jù)，在這里就不做詳細的介紹,，所以我只針對某些細節(jié)進行分析,。

根據(jù)調(diào)研部問卷分析結果我們得知方便面的消費人群主要是學生，上班族以及宅男宅女們,，由于此次調(diào)查是在大學校園里進行的,，所以我就以大學生為最主要的消費群體進行分析從而針對大學生這個群體設計出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案,。

1,、學生吃方便面原因

a、懶----很多同學忙于學習,，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多,，會選擇吃方便面。

b,、窮----學生本身屬于消費群體,，吃方便面省錢。

c,、整天用電腦的人----學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件,。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食,。d,、形單只影----不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面,。

e,、真的很喜歡吃方便面的人。

2,、消費者的購買行為

a,、購買動機：多數(shù)消費者購買方便面是為了早餐、點心、宵夜食用,，而作為主食的比例較低,。

b、購買時間：多數(shù)的消費者在不固定的時間應急購買,，部分消費者在一周的某一天(多為周六日)集中購買,。

c、購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等,，重度消費者月平均購買量在1—2箱左右,。

d、購買品牌忠誠度：多數(shù)消費者在購買時有品牌觀念,，但是品牌忠誠度較弱,，康師傅可以利用這個機會提高消費者對本品牌的認知，培養(yǎng)忠誠消費者,。

1,、廣告方式

a、我們可以利用校園廣播進行宣傳以擴大影響,，在下課(特別是吃飯)的時間進行廣播,，從而使我們無論身處校園的哪個角落都能聽見廣播里關于康師傅方便面的信息。

b,、據(jù)我們調(diào)查大學生課余時間花費在網(wǎng)絡上的時間占了一天時間的很大一部分,，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門,，所以我們可以利用這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式的flash視頻,，這個flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和關于康師傅方便面的flash視頻設計大賽,，通過這個比賽進行有效的促銷,，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗。同時我們可以把制作好的視頻分享在qq空間,，因為現(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的,，這樣一來就更加的擴大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力,。

c,、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌,。我們可以在學校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌,。突出易看，易取,，易買,。

d、大學生中癡迷于網(wǎng)絡游戲的人不在少數(shù),，我們可以利用網(wǎng)絡游戲進行打廣告,，比如在通關游戲中以康師傅方便面為獎品對進入下一關的選手進行獎勵，游戲中的人物在吃到方便面后會變得更加的強大,。在游戲中方便面還可以以通關必須要的收集的材料出現(xiàn),，這樣一來既提高了游戲的好玩程度，同時也激起了游戲者飲食的欲望,，不過這種方法比較麻煩,，需和游戲開發(fā)商進行協(xié)商，費用會比較高,，所以我們就只作為一種備選方案,。

e、在學校的廣告欄粘貼海報,。

2,、廣告定位

a、訴求點：品牌大,、味道好,。

b、廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便面

3,、廣告表現(xiàn)：(flash腳本)(pop牌)為主

4,、廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。

5,、廣告時間：集中在6,、1——6、31的校園之聲欄目

6,、廣告預算：廣播100元,，網(wǎng)絡視頻制作費用100元。

廣告一：

(場景：街上)

一個女生跟一個男生生氣,，對他不睬不理,。(男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了)為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花,，可愛的娃娃,，漂亮的衣服，女的都不理睬,。最后男的想了想,，(畫面字體：這樣總行了吧,。),。男的搖身一變,，變成康師傅的動畫人物形象，女的看了一會,，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好,。(畫面字樣：康師傅,，我們共同的青春回憶，同時配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你,。)

廣告二：

(場景,，舞臺上)

舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上(畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術了),，臺下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他,，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰,，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面,，(底下觀眾：哇，同時配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音),，再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片(此時鏡頭對準康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫面,，重點突出各種面的無比誘人)，然后的鏡頭是臺下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著,，康師傅樂呵呵的看著,，臉上露出滿意的笑容，(畫面字樣：驚喜多多,，滿意多多)

教育工作者的廣告站策劃方案篇七

※代金券分為滿88減5元,、滿168減10元，滿268減20元,、滿368減30元,。減5元的準備200份，減10元的準備100份,，減20元的準備50份,，減30元的準備20份。代金券有效期20__年3月31日23:59時,。

2,、抽獎返現(xiàn)

※返現(xiàn)金額分為無任務返現(xiàn)2元，3元,，免單,；好評曬圖返現(xiàn)5元；微信朋友圈分享活動頁集10贊截圖,，返現(xiàn)8元,；微博分享活動頁并@5個好友返現(xiàn)10元；成功邀請到5個好友注冊即可返現(xiàn)20元,。中獎結果截圖及任務返現(xiàn)結果也要截圖發(fā)給客服,，客服部負責核實后處理返現(xiàn)訂單,。

宣傳前期：以活動宣傳為目的，吸納粉絲,，將活動廣而告之

活動中期：以活動促銷為目的,，吸引用戶購買消費為主

活動后期：以活動獎勵反饋為主，維護客戶良好購物消費體驗

1,、酒店住宿客戶及線下體驗店進店客戶（二維碼卡片）

住店可以獲得優(yōu)惠券以及一個小禮品，掃二維碼后才可以領取,。

2,、線下體驗店

品，買錯不發(fā)貨,。

（關注大?？臻g訂閱號，回復關鍵詞,，獲取活動宣傳圖,。參與此活動用戶拍照時，代理商拍照備份給大?？臻g活動負責人,，以便后期核對用戶信息）

3、微信

（1）線下體驗店試用活動宣傳圖及試用活動軟文

（2）促銷活動宣傳軟文

（用戶掃二維碼后回復參與活動,，彈出商城活動頁面鏈接）

（3）通過微信公號邀請好友返現(xiàn),，設置活動頁面（將微信公號二維碼關注入口及邀請注冊入口設置為同一個，用戶進入注冊的同時可以關注訂閱號）

4,、微博

（1）參與抽獎微博傳播返現(xiàn)的,，需關注@大福空間,，然后@5個好友及@大?？臻g

（2）活動詳情宣傳

活動參與方式，活動詳情內(nèi)容

（3）促銷商品宣傳

熱銷的商品推薦配合活動詳情內(nèi)容以及參與方式

5,、短信

給用戶推送促銷活動信息

教育工作者的廣告站策劃方案篇八

3千元即可投放廣告,。

郵政

名址

廣告

創(chuàng)意

廣告

誘因

回復

設計

回復

處理

結束

企業(yè)

執(zhí)行

目標受眾

吸引客戶

用戶接觸和流程設計

刺激客戶

對用戶反饋回復

的跟進和分析

活動的實施完成

圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本,，提高廣告宣傳性價比,，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費習慣,。

我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點放置取閱

1,、以市區(qū)（清河、清浦,、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對象數(shù)據(jù)

家門口的“衣食住行,，休閑娛樂”,。

客戶可靈活選擇單個廣告面或包版廣告。

署名“郵政”,，商家跟消費者都“信”得過,。

2、以目標區(qū)域商圈客戶為“心”,，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點,，形成目標受眾群效應。

（二）載體

采用郵簡信函形式,，更莊重高檔

堅持使用統(tǒng)一標識和“郵政局”的落款

詳見報價單（附后）

1,、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費體驗券等

2,、美食娛樂——————餐飲,、主題餐廳、ktv等娛樂行業(yè)

3,、購物咨詢——————商場,、百貨業(yè)、各類專賣店,、及與購物有關的商家

4,、流行前線——————服飾、禮品,、飾品,、新玩意

6、車行天下————汽車銷售商,、汽車飾品,、汽車美容養(yǎng)護中心、汽車配件

7,、休閑生活——————咖啡廳,、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)

8,、麗人心情——————美容,、美發(fā)、按摩,、服飾,、美甲

9、健康人生——————醫(yī)療單位,、藥店,、保健品、保健器械,、藥業(yè)

10,、旅游咨詢——————酒店,、旅行社、旅游景點,、旅游產(chǎn)品,、戶外旅游用品

教育工作者的廣告站策劃方案篇九

隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善,，xx啤酒經(jīng)過多年的研究,，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好,，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場,，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味,，讓人回味無窮，獨特之處,，青島口味太濃了,，有些人不適應，純生口味淡了一些,。

當然不同的顧客所需求的是不同的,。我們有理由相信，xx啤酒會是未來市場的主流,。但在飽和期來臨之前,，享受xx啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

1,、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

2,、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng),；

因為xx啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨,。

因些前幾月的啤酒有所好轉,，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式,。

的市場經(jīng)營政策,，才有可能成功。

4,、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5,、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒,、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半,。

因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受,。

（1）用途

a,、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料,。

b,、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

（2）命名：a,、原名：提高商品的知名度,，b、中文名：xx

（3）包裝：采用亞洲的原味的設計

（4）顏色：與天空相接——淡藍

（7）預故利之間

a,、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

b,、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%

1、設定對象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會不好的一面,。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2,、市場預估：

b,、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預估導入期以5%作基數(shù),、第而二期銷以40%作回收即

xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

（1）廠牌

a,、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭,。

b,、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4,、銷售地域（1）中等城市為主力,，一般城市為次要，（2）以超市零售,，商場較多的地方,，廣西桂林河池，梧洲,。

5,、營銷道路：廣西，桂林,，梧洲,，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求,；增強廣告的記憶,。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好,。

2,、廣告的創(chuàng)意：

1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩,，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散,，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來,，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2）,、一天小強的哥哥心情很不好,，一天躲在家里不出房間,，整個人都失落極了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他,，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來,，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣,，就麻了他,，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看,，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友,。

xx年xx月。

用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上,。

花費80萬元的資金進行分配

廣告將在黃金時段播出

教育工作者的廣告站策劃方案篇十

聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達方式,，帶著一種激情,，激發(fā)人們向賣場空間聚集。

廣告,?？偨?jīng)理對發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效,，先是對各種媒體的發(fā)行量,、收看率做了認真的調(diào)查，選擇人們關 注的,，特別是青年,、青少年關注的媒體，如《某晚報》,、《某電視報》,、電視臺晚間氣象預報時間、電臺早晨天氣預報時間等,。廣告詞要求簡潔,、明了、到位,，還要具有感情色彩,、有特色。廣告追求的風格：大氣和視覺沖擊力,。要求能引起孩子們的興趣,，因為他一來便可同時帶來父母雙親或同學。

其中,，1月9日--2月28日“新春購物節(jié),、幸運大轉盤”，是以“購物抽獎,、超值換購”,、“買家電送超禮券”等實際內(nèi)容;4月6日—4月15日 慶祝建店41周年“買100送50”;5月27日—6月15日“夏涼電器展”;9月27日—10月5日“慶國慶、名牌精品購物節(jié)”,，吃,、穿、用等商品聯(lián) 動,，收到了很好的效果,。

非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標的宣傳,。特是新聞的專訪,、報道、通訊等，通過對企業(yè)的介紹達到營銷的目的,，有時起到的作用是廣告所不能替代的,。

某百貨為聚人氣實行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式?！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團成立之機,，按照總經(jīng)理“通過這次活動要將全市的 目光吸引到某主席身上來”的要求。我們策劃這次活動時,，力求達到戲劇“靜場”的效果,，把所有媒體上的廣告全部撤下來，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動,，策劃了讓 全市四家媒體對某主席到某地的.追蹤報道,，從入市收費口副市長的迎接、友誼賓館市長的會見,、記者對某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團成立大會等活動,。加大各種活動功能對社會的影響力，吸引全市眼球,。通過引起全市各界的關注,，激發(fā)人們都來某百貨看看，店堂內(nèi)反復播報介紹某集團東北 網(wǎng)的構建,、統(tǒng)一本著給顧客帶來實惠的文章,。

有關某集團在某地的報道持續(xù)了十天之久。如《某日報》在6月20日頭版一整版報道某集團成立的消息,，刊登了省,、市領導的講話;翌日，在頭版又刊登了對某主席的專訪;接著是介紹某集團的照片和涉及某百貨的報道,。市電視臺,、電臺也做了三期的連續(xù)報道,，另發(fā)了某主席的專訪等,。《某電視報》除了刊登了某 主席的專訪外,，還接連報道某集團在某地的消息,。地區(qū)集團是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天,，然而銷售額卻持續(xù)上升,。6月19日至30日 銷售1,237萬元，比同期增加149萬元,，7月份實現(xiàn)銷售3,875萬元,，比同期增加363萬元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中,，每次搞大型促銷活動時,，如“新春購物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國慶,、名牌精品購物節(jié)”都是邀請四家媒體換角度報道,，配合廣告宣傳，每次都會收到較好的效果,。

上客量,。上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別,，客流量對商場的效益來說等同于零,，只有上客量才會給商場帶來效益。于是,，我們用上客量來考核廣告的效果,，在收款發(fā)放市場調(diào)查表。策劃時,，充分考慮商圈的三個因素：1,、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復或縮小;2,、城市規(guī)劃的改變; 3,、對商品需求的異樣等?！靶麓嘿徫锕?jié)”和“夏涼電器展銷”活動,，設計表格重點調(diào)查了此次活動吸引多少人來購物?促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況?內(nèi)容是否 被注意?吸引力多大?競爭對手的策略如何?抓住這一基礎性工作，營銷更具針對性,，使上客量指數(shù)上升,。

二、留人氣

留人氣是人氣指數(shù)在一定時間內(nèi)不減,，形成旺盛的人氣空間,。

停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內(nèi)做更長時間的停留,。其中有購買停留,、實際上的交易時間。某百貨通過對營業(yè)員的“出售知識”的培訓,，提高員工對知識傳授的能力,，吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個“個人服務品牌”柜臺前,，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,，還有家電商場營業(yè)員的講解,， 使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時,，變購物動機為購物行為,，往往帶動一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日,，在某百貨正門前搞夏季演出共81場,。

其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進行演出,，員工參賽共表演了25場,，有效地吸引了顧客，促進了賣場的營銷,。

購買行為,。由于每一個購買行為都要花費一定的時間，因此,，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會,，并且，由于顧客在停留的過程中,，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動,，而演變成實際的購買行為，所以,，我們在策劃促銷方案時往往關注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運,。例如，買家電商品贈超市優(yōu)惠券;買服裝,、鞋,、針紡 品贈金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購買行為,。

顧客感受,。賣場環(huán)境的舒適度，包括燈火,、道具,、媒體廣告、pop,、dm等以及動線的合理設計,，使顧客減少無意義的閑逛,，有利于把注意力集中在促銷的商品上,。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動,，中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道，使客流勻稱流動。另外,，根據(jù)促銷主題,，對季 節(jié)品牌、促銷商品的豐富度,、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度,。

回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務,。

購買量。營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品,，提高客單價和提袋率,。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度,。從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素,。例如，商品價格,、員工態(tài)度和技巧,、促銷力度、實際商品和顧客想象間的認識差 距等,。這里重點是解決買了多少東西問題,。某百貨策劃報告先做策劃預算，最后落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接,，考核營銷效果,。實際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。

顧客滿意,。零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度,。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關鍵成在。所以,，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷,， 而每次活動都有是各部門整合聯(lián)動。例如,，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結構分析”,、“商品的銷售量”一塊進行綜合分析，目的是在使顧客達到滿意的同時是 要“制造”出更多的“回頭客”,。

某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客?逗留多長時間?買了多少商品?只有針對性的策劃,，才會得到實際效果。

1,、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣,，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔,、明快,、強調(diào)過第一遍過耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺形象,。

2、商品要投其所好,。具有特色是,，一次活動要突出以什么類商品為主，須與廠家聯(lián)手互動,。某百貨的每年一次“春季時裝節(jié)”,、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果,。

3,、營業(yè)員要結交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學會與顧客交朋友,，要讓顧客因你而來,，因你而買，因你而依戀和相信我們”,。穿品,、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼,，來新品會打電話讓你來挑選,，你如果需要其它商品還會幫你介紹其 它賣區(qū)的營業(yè)員。這種服務穩(wěn)定了部分消費群體,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十一

xxxx房車頻道是xxxx電視臺全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目,，是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道。

隨著國內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富,，市場對相關專業(yè)頻道的需求日益增加,，各類實用性很強的生活節(jié)目深受歡迎，其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一,，也吸納了非常理想的廣告,。作為省會城市——xxxx，在房車市場日趨繁盛之時推出“xxxx房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景,。

隨著擴市提位戰(zhàn)略和城市建設步伐的進一步加快,，xxxxxxxx房地產(chǎn)市場又迎來了新一輪如火如荼的開發(fā)期，xxxx市民擁有私家車的人數(shù)也越來越多,。目前,，xxxx市正在全力打造和建設“宜人,、宜居,、宜業(yè),、宜游”的生活之城和幸福之城，省內(nèi)外許多有識之士紛紛在xxxx置業(yè)安家,，玩車駕車的人是越來越多,。在xxxx房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢下xxxx地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場卻是空白的,，開辦房車頻道,，不僅可以滿足市場需求，還能合理利用我臺現(xiàn)有人力資源,，立足本土,，彰顯服務，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁,，吸納有效廣告,，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏。

房車頻道作為xxxx地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道,，以服務百姓為宗旨,，以創(chuàng)新為理念，以專業(yè)制作為準則,，集專業(yè)與權威為一體,，融資訊與服務為一身，以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能,，20小時全天候,、全方位的關注房產(chǎn)車市及相關行業(yè)，促進商家與客戶互動,，提供行業(yè)全面資訊,，精準定位客戶營銷，舉辦大型團購活動,，開通房產(chǎn),、汽車、裝修,、建材,、等行業(yè)資訊內(nèi)容，構建電視宣傳,、營銷策劃,、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團，成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執(zhí)行的首選平臺,。

(一)消費者的專業(yè)置業(yè)顧問;,。

省心：足不出戶逛遍xxxx樓盤,，省去眾多時間的精力;。

省時：獲取更多的樓盤優(yōu)惠,、汽車促銷以及專業(yè)評價資訊;,。

溝通：實時與商家零距離互動，省去中間環(huán)節(jié),，溝通更加順暢;,。

樂趣：報名參加活動，獲得精美禮品并有機會抽中大獎;,。

省錢：參加團購活動,，一站式購齊，享受最低價最優(yōu)質(zhì)的商品;,。

省力：出現(xiàn)商家服務質(zhì)量糾紛時,，向第三方申訴維權更有保障;。

效果利益：潛在客戶現(xiàn)場團購,，最直接,、最有效果。

(二)商家得力的營銷專家,。

意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動,、意見、評價與建議;,。

實時效益：參與大型現(xiàn)場團購,，精剪人力物力財力，獲取團體訂單,。

(三)房車頻道的受眾定位,。

作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道，xxxx房車頻道有別于開路的頻道,，以20小時循環(huán)滾動的節(jié)目播出模式,，無縫覆蓋上午、下午,、晚間及凌晨各時段,，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層,、不同收視習慣的有效群體,，又保證了品牌的曝光度，加大了消費者對品牌的認知和記憶,。

節(jié)目名稱：xxxx電視臺數(shù)字xxxx房產(chǎn)頻道專題欄目《xxxx車視界》,。

節(jié)目時長：30分鐘。

節(jié)目內(nèi)容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”，以電視所特有的'直觀效果將“汽車”這一新世紀進入生活的主導產(chǎn)品盡可能全面,、客觀的訴之于電視觀眾,。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個可以溝通,、交流,、認可的平臺，在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認可的同時,，也讓受眾對汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個更為深刻的了解和認識,，從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象,。

附屬欄目：xxxx電視臺生活服務頻道專題欄目《xxxx車視界》,。

附屬板塊：《車市快訊》、《每周車情》,、《試車新概念》,、《購車全攻略》、《駕駛訓練營》,、《車迷3.15》,、《愛車小貼士》、《汽車有獎競猜》,。

節(jié)目要求：按營銷內(nèi)容采制,。

播出天數(shù)：日播。

播出頻率：每日滾動播出5次,。

首播：每日20∶30,。

一次復播：當日00∶30。

二次復播：次日08∶30,。

三次復播：次日12∶30,。

四次復播：次日16∶30。

(一)套餐模式：

廣告套餐a——50000元,。

1,、客戶可根據(jù)需要在《xxxx車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》,、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛配音,、logo短片)。如：片頭logo短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出,。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2,、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,，選擇相應的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,，曝光時長為150次×8分鐘=1200分鐘,。

3、在《xxxx車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次,。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計算,，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×15秒=75分鐘,。

贈送大禮包：在生活頻道《xxxx車視界》欄目中,，每月免費贈送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×8分鐘=80分鐘,。

優(yōu)惠大禮包：連續(xù)投放廣告三個月以上(含三個月),，在享受上述套餐的同時，廣告費還可優(yōu)惠至30000元/月,。

廣告套餐b——30000元,。

1、客戶可根據(jù)需要在《xxxx車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》,、《車市快訊》,、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出,。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2,、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,，選擇相應的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,，曝光時長為150次×5分鐘=750分鐘。

3,、在《xxxx車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次,。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次,，曝光時長為300次×10秒=50分鐘,。

贈送大禮包：生活頻道《xxxx車視界》欄目每月免費贈送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×5分鐘=50分鐘,。

(二)點餐模式,。

廣告點餐a——80000元。

《xxxx車視界》欄目在12個月內(nèi),，為汽車經(jīng)銷商制作播出營銷專題25期,，每期時長5分鐘，一期播放周期為4天，一天播放次數(shù)5次,，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次,，曝光時長為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費用：80000元,。

贈送大禮包：

1,、在生活頻道《xxxx車視界》欄目中，12個月內(nèi)免費播出5分鐘營銷專題12次,，曝光時長為12次×5分鐘=60分鐘,。

2、在房車頻道中,，12月內(nèi)贈送播出10秒廣告150條,，曝光時長為10秒×150條=25分鐘。

廣告點餐b——60000元,。

《xxxx車視界》欄目年度冠名費用：60000元/年,，按《xxxx車視界》每月播出次數(shù)計算,，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次,。

贈送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘,。

廣告點餐c——5000元,。

出次數(shù)計算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《xxxx車視界》整檔節(jié)目中,，每月免費播出10秒廣告30條,，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點餐d——4000元/6000元,。

根據(jù)客戶需要在《xxxx車視界》的《試車新概念》,、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊,，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規(guī)格分為：6分鐘收費4000元,、8分鐘收費6000元。播出周期為4天,，一天播放次數(shù)為5次,，即1期×4天×5次=20次。

贈送大禮包：在生活頻道《xxxx車視界》欄目中,，當月免費贈送播出6分鐘營銷專題1次,。

廣告點餐e——15000元。

《xxxx車視界》欄目中插廣告,，每期中插2條,，每條時長20秒，每條收費50元。按《xxxx車視界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元,。

贈送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中,，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。

廣告點餐f——1000元,。

根據(jù)客戶需要對《xxxx車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進行冠名,，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元,?！镀囉歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾，復播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾,。

贈送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中,，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。

節(jié)目內(nèi)容：本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目,，通過收集與編輯,，播出國內(nèi)外各類有關汽車的影視作品，根據(jù)收拾需求和營銷需求重新剪切,、編輯,，形成名車品牌推廣的另類平臺。通過經(jīng)典影片的精彩片段,，介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能,、配置等信息與知識。

附屬板塊：《影視有獎競猜》,。

節(jié)目要求：影片更新速度快,、影片評論新穎時尚。

播出天數(shù)：日播,。

播出頻率：每日滾動播出5次,。

首播：每日21∶00。

一次復播：當日01∶00,。

二次復播：次日09∶00,。

三次復播：次日13∶00。

四次復播：次日17∶00,。

廣告點餐a——60000元,。

《影視車世界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：365天×5期×1次=1825次,。

贈送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中,，12個月內(nèi)免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘,。

廣告點餐b——5000元,。

《影視車世界》欄目月度冠名費用：5000元/月,。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《影視車世界》整檔節(jié)目中,，每月免費播出10秒廣告30條,，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點餐c——15000元,。

《影視車世界》欄目中插廣告,，每期中插2條，每條時長20秒,，每條收費50元,。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。

贈送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中,，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片,。

廣告點餐d——1000元。

根據(jù)客戶需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進行冠名,，并向熱心觀眾免費贈送禮品,，每份禮品價值不得低于30元?！队耙曈歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾,，復播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。

贈送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中,，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十二

單從名字上看，二者就不是同一類型的公司,，奧美廣告公司側重于廣告，旗下有三大領域：奧美互動主打互聯(lián)網(wǎng)廣告,，奧美公共主打公共活動策劃,，奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告，說得通俗點就是對你的品牌進行全面包裝后再把它推廣出去,。索象策劃集團側重于企業(yè)營銷策劃,，索象倡導整合營銷，為企業(yè)營銷提供一站式系統(tǒng)解決方案,，形成了從市場洞察,、產(chǎn)品選型、功能定位,、品牌打造,、渠道布局、互動傳播到網(wǎng)絡營銷的全價值鏈盈利模式服務體系,。

由于業(yè)務范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別,，奧美主打廣告業(yè)務,，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO置，主要集中在廣告媒體資源領域,。索象倡導整合營銷,，整合營銷中的每一個環(huán)節(jié)都需要相應的資源來配合方案落地，所以到目前為止,，索象整合了25個垮領域的尖端資源為項目提供多重保障,。

從人員結構上看，奧美對于創(chuàng)意部門員工要求最高,，通常都要有4a公司工作經(jīng)驗且拿過重要獎項,，這說明奧美非常重視對廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)意構成了廣告的靈魂,，也是奧美的核心競爭力之一,。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領域，需要整合渠道,、創(chuàng)意,、數(shù)據(jù)分析、技術,、文筆創(chuàng)作等各方面的`人才,，根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對于員工的要求也不同，因此,，索象倡導的是整合,，創(chuàng)意只是其中的一個方面。

從成功案例上看,，二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司,，服務的著名企業(yè)都很多，但從范圍上看,，奧美的典型案例多為國外企業(yè),，如美國運通、西爾斯,、福特,、殼牌、芭比,、摩托羅拉等,。索象服務的企業(yè)多為中國企業(yè)，如東風汽車,、吉利汽車,、東方航空、海南航空,、興業(yè)銀行,、中國移動,、中國聯(lián)通、格力電器等,，現(xiàn)在,，索象也設立了海外辦事機構，主要為了整合海外的高端策劃資源服務于一些世界500強企業(yè),。

從收費上看,，奧美服務費用相對較高，少則幾百萬多則上千萬,，像這類跨國廣告公司一般都比國內(nèi)公司價格高,。索象是定制化的服務模式，沒有固定的收費標準,，根據(jù)合作方式和服務內(nèi)容的不同收費也有所不同,，總體來說，索象的收費沒有那么高,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十三

廣告投放后,，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率,，盡可能壟斷市場份額,，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象,。

(二)從社會效益上,。

廣告投放后，能有效強化健力寶品牌給人的健康,、活力,、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象,，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活,，有效達到引導人們?nèi)釔凵睢鬟f親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象,。通過網(wǎng)絡、報紙,、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳,，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關信息，進而了解與運動息息相關的運動飲料,，從而愛上運動飲料,，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶制作工藝的精細,、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著,，突出健力寶在質(zhì)量上給消費者安全感和信任感,，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛。

(三)從心理效益上,。

我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念,，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運動了才需要健力寶,，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞,、疲倦的時候,、每當思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶,，借此,，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮,，拾起國民的信任感,，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全民運動，健康生活,。力圖讓健力寶融入全民生活中,，讓健力寶成為民族的標志性品牌，而不是現(xiàn)在,，人人崇拜國外品牌,。

與此同時，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標準性,，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差,，從而在廣告效果上不一定都能達到預期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂,、百事可樂,、脈動，成為人們的首選,，短期內(nèi)估計很難實現(xiàn),。

二、監(jiān)控的目標和方法,。

(一)監(jiān)控目的,。

及時檢驗廣告發(fā)布實際效果，根據(jù)市場反饋信息隨時修正,，改進廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門,，強化效果顯著部分，增補缺漏部分,，刪除不必要部分,，在運動變化中把握全局,，爭取達到廣告最佳效果。

(二)監(jiān)控內(nèi)容,。

健力寶品牌知名度,。

健力寶品牌好感度。

健力寶實際銷售量,。

健力寶品牌總體公眾形象,。

(三)監(jiān)控方法。

網(wǎng)絡市場間接調(diào)查,。

市場問卷調(diào)查,。

(四)監(jiān)控實施步驟。

市場問卷調(diào)查方面,，圍繞調(diào)查問題與目標設置若干份針對不同細分市場消費者的調(diào)查問卷,，從而獲取資料。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十四

報紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體,，其優(yōu)點主要有：時效性強,、反應及時；覆蓋面廣,，遍及社會各階層,，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性,，針對性強,；形象視覺佳，印象深刻,，易于收藏,；制作靈活，費用低,；信息量大,，周期短，易于控制,。據(jù)cmmsxx（中國市場與媒體研究xx）調(diào)查的20個城市居民總體中,，通過報紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報紙及雜志中的廣告,。在棗莊,，商鋪的投資者獲取有關商鋪信息的80%是靠紙。

同時,，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現(xiàn)在投資回報上而不是在使用價值上,，因而在資金投放上更具有專業(yè)性,，需要考慮商鋪的地段特征,、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實力,、是否現(xiàn)鋪等,，并具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性,、轟動性,、區(qū)域性、特定性（消費人群）和品牌性,。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點相得益彰,， 使報紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻,。

營銷學上常說,，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是,，到底是哪一半,，誰也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人,，吃到第九個餅才吃飽,，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起,，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來,。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的,，就是立足目前所具有的一切資源,，預先決定做什么，何時做,，如何做，誰來做的問題,，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性,、階段性、計劃性的策略進程,。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品,、策劃者、媒介,、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達主要目標受眾,，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同,，形式、效果也就不同,，達到的境界也就不同,，我們先從廣告表達出來的印象中,，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人,，即內(nèi)容無論巨細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明,。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己,。

二是無識廣告,。即廣告策劃者運用廣告形式時,，為達到廣告目的，自夸自詡,，以其它事物來標榜自己,。例如某人說他是名人,，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服,，唬外行還行,，在理性消費的今天,，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙,。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術角度來詮釋產(chǎn)品,。廣告做得唯美化，流于概念化,，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領略其訴求目的所在,。如某樓盤提出的“水木清華”概念,，某樓盤標出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等,，傳達的只是一種意境,，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影,，認為“地球人都知道”,，其實不盡然,。四是論理廣告。

這是商鋪廣告中常用的,，即說一個理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點,。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點群,，因而讓你動心的至少會有一個理由。廣告的主題及賣點商鋪廣告策劃的結果是用什么方式使商鋪最終找到買家,，即廣告要找到目標受眾,，并對廣告受眾產(chǎn)生預期的影響,，引起他的注意和興趣，進而激發(fā)購買投資欲望,，最終促使交易成功。因此,，商鋪廣告的設計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解,、記憶并接受；而從內(nèi)容上看,，任何完整的商鋪廣告，都包括題材,、主題、標題,、正文、視覺插圖五個部分,。其實，每個商鋪在推廣的時候,，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點,。除了說明書（即售鋪書）外,，報紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個主要訴求點或賣點結合幾個次要訴求點或次要賣點”的構成來加以展示,。在實際操作上，諸多的訴求點,、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中,，后分發(fā),，一份一份按計劃、連續(xù)性地釋放出去,。

這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排,，突出廣告訴求點、賣點的內(nèi)容需要緊密相連的,。在商鋪售前期和強銷期,，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主,，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解,，并形成了租買沖動。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期,，精擬出強勢訴求點或賣點,，以價格優(yōu)勢和服務承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大,。而一版式，就是集中后,，集中發(fā),，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計劃地反復投放,。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小,、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告,，廣告效果精確到每次次,，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一,。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點,，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力,，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應地減少到最少的程度,。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高,，則影響力越大；反之,，則越小。主賣點的影響力越大,，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果,。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖,，次賣點就是圖釘帽,，圖釘尖永遠比圖釘帽有力,。主賣點過于簡單而表達含糊時,，為了整體廣告效果的不被霧化,，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化,。如某某商城的商鋪廣告主賣點是“3000元買金海馬旺鋪”,。

何為3000元？其需求度和可信度有多高,？這就要從次賣點角度加以解釋，并附設有投資個案,，使主賣點和次賣點形成一體,，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十五

一,、宣傳目的：為進一步推動公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力,，提高公司的.知名度和美譽度，加快合作,，彰顯實力，著眼未來,，把握機遇,，在服務行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟,。讓社會更好的了解知道我們秘書服務公司的積極向上的友好態(tài)度和認真服務的宗旨。同時也打開市場,，讓我們秘書服務有限公司可以服務更多的有需要的企業(yè),。

因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢,，要達到以下幾個方面：

1、 完善和樹立熱情服務的品牌形象,。

2、 適時地宣傳公司的服務態(tài)度和主要工作,。

3,、 提升公司形象宣傳的主題及社會形象和影響力。

二,、 宣傳策略：

a、預熱階段：10月15,，16兩天屬于宣傳的預熱期，提高公司知名度,，利用媒介，可在報刊雜志上,、電視網(wǎng)絡上介紹公司的性質(zhì)等。

b,、初期階段：（品牌形象樹立及概念滲透期）17號，(1)對公司整體形象進行宣傳,，挑選出公司形象代言人,，重點報道,(2)邀請相關業(yè)界企業(yè)領導參加公司文化服務的座談會。

c,、高潮階段：18日上午,，在人群相對集中的地方搭臺展示公司文化,，下發(fā)給路人有關公司資料,，現(xiàn)場免費服務有需要要的人,，包括寫一些通知,，啟示，宣傳標語等等,。下午,，對公司工作環(huán)境進行現(xiàn)場報道與解說。

1,、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應:行業(yè)-全區(qū),，主要在媒體選擇上，地方媒體,，縣市媒體,，互聯(lián)網(wǎng)媒體相結合。

2,、立體上方位宣傳：報紙、電臺,、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等全方位沖擊

3,、在進行時空交叉，立體宣傳的同時,，注意突出重點,，深入報道。

三,、宣傳要點：（新聞點）

1、以“我辦事,，你放心”為主題，進行前期的渲染工作,，打出我們真誠服務的宗旨

2、通過報紙,，網(wǎng)絡、電視等媒介的宣傳,，初步在人們心中留有印象，提高了公司的知名度

3,、利用對形象代言人的重點報道,，以一個熱點新聞來炒作,，進行攻勢。穩(wěn)固公司形象,。

4、免費的現(xiàn)場服務可以提增人們對公司的好感,，也凸顯我們公司的實力。營造良好的品牌效應和服務形象,。

5、公司環(huán)境的報道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部,，把活動推向高潮,，讓更多的人參與進來。

6,、通過宣傳，挖掘潛在客戶,，吸納更多的有識之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案,。

7、著重的宣傳,，體現(xiàn)我們公司的服務意識強，社會愛心,，為公司奪得社會效益的最大回報

四、新聞發(fā)布會：

時間10月16日

五,、宣傳與媒介形式：

1、報紙：

2,、電視臺

制作專欄廣告片,。選擇在黃金檔播出,。電視臺可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道,、麗水新聞頻道。

3,、廣告小禮品

設計精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品（比如記事本、明信片,、簽字筆等）在相關活動中贈送,。

4、網(wǎng)絡廣告：

六,、資金預算

1. 電視臺：10000元 （中期階段以后開始逐步投入）

2. 報紙： 8000元 （中期階段以后開始逐步投入）

3.戶外廣告費35000元（高潮階段開始投入）

4.廣告小禮品1000元（中期階段開始購買）

5.搭臺，音響租用4000元

6.其他10000元（不可預見費用）

總計：65000元

一個成功的宣傳,，應整合運用廣告，公關,，實踐等手段全方位立體傳播。一個好的品牌敢于在實踐中開拓自己的市場,。本次的形象宣傳策劃,，公關部將是公司形象的一個重點代表,。 創(chuàng)立名牌企業(yè)，實行優(yōu)質(zhì)服務,，是企業(yè)良好信譽和形象的表現(xiàn),，也是企業(yè)開展正當競爭的主要手段,。為了在社會中站穩(wěn)腳跟，必須樹立名牌意識,，用優(yōu)勢的服務樹立企業(yè)的信息和形象，才能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十六

中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品市場,。賽迪顧問之前一份報告顯示，寶潔在中國洗發(fā)水領域的市場占有率高達65%,，其中飄柔,、海飛絲,、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個知名品牌,，面對著競爭的壓力，需要一個好的廣告策劃,，提高市場占有率,。

二、市場分析,。

1.行業(yè)前景。

目前中國日化洗發(fā)護發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期,，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個主導品牌,，合資企業(yè)市場份額達到80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高,，65%的消費者已經(jīng)形成指名購買，定牌使用的習慣,，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國洗發(fā)護發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌,、渠道等各個層面，但是中國洗發(fā)護發(fā)企業(yè)在市場,、品牌及管理上存在一定的問題和不足,。此前，力士品牌衍生的炫彩系列,，定位有所提升，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏,，而原有系列則盯準了潘婷的市場份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐,，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。

2.競爭對手分析,。

公司的詩芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等占據(jù)第二軍團;大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮,、拉芳、蒂花之秀,、柏麗絲等則處在第三軍團。寶潔旗下的每個品牌都以不斷創(chuàng)新,，斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場，滿足本土消費者需求取勝,。同時，寶潔結合產(chǎn)品,、價格,、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應促銷策略;聯(lián)合利華則更側重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式,。也因此，它們各自為消費者提供著不同的好處,，保持著各自的吸引力。

三,、廣告目標和預算。

傳播影響程度：了解—信服—行動,。

1)短期目標:通過宣傳增加消費者對產(chǎn)品的認識。

2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度,，實現(xiàn)利潤最大化2市場策略。

1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶,，

2)訴求對象:主要是公司白領,，都市中高收入，在校大學生2媒體廣告預算,。

電視廣告預算:35萬元人民幣,。

報紙廣告預算:10萬元人民幣。

雜志廣告預算:5萬元人民幣,。

戶外廣告預算:15萬元人民幣,。

合計:65萬元人民幣,。

四、廣告目標受眾的選擇和行動目標,。

1、廣告的受眾目標的選擇,。

從整體來說一個產(chǎn)品的目標受眾可以大致分為以下五個方面,。

a力士系列產(chǎn)品的新用戶。

b聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者,。

c力士贊成型的品牌轉移者。

d其他洗發(fā)品牌轉移者,。

e其他洗發(fā)品牌忠誠者,。

2,、廣告活動的行動目標。

1)對與力士系列的新用戶：通過對力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費者了解其功效并有試用的欲望,。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對其他產(chǎn)品的注意力,。

2)對與力士品牌的贊成型轉移者和其他洗發(fā)品牌的轉移者：我們要通過對產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費觀，通過觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動,，再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價格，使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴,，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費者。

3)對與力士系列的忠誠消費者：

他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度,，通過廣告主要使其增加對產(chǎn)品的信心,，保持對產(chǎn)品的忠誠,，從而規(guī)律的周期性購買產(chǎn)品和服務的重復購買,。

五,、廣告對象和區(qū)域及時間。

廣告的對象也是產(chǎn)品的目標受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端所以廣告對象是：

1)都市公司白領,。

2)中高端的知識性人才,。

3)城鎮(zhèn)中青年女性,。

4)在校大學生,。

2.,、廣告的區(qū)域及時間,。

全國各大城市及城鎮(zhèn)。

20xx年6月——20xx年12月,。

六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略,。

1.創(chuàng)意：

畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成,。

鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)。

鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情,。

鏡頭三：女孩失望的走出面試房間,。

提著印有力士洗發(fā)水的手提袋,。女孩立馬沖進超市也買了一瓶力士洗發(fā)水。

畫面四：也由三組鏡頭組成：

鏡頭一：女孩神采奕奕的走進面試房間,，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣。

鏡頭二：面試官連連點頭稱贊的表情,。

鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間,。

2.整合溝通戰(zhàn)略,。

1)公司應根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析，確定適當?shù)氖鼙?，并采取適當?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時間與目標受眾進行溝通。

2)要利用多種溝通工具,，在不同媒體上傳播相互關聯(lián)的信息，已達到對目標受眾產(chǎn)生最大的影響,。

4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標語,、口號和行業(yè)符號,。

七.廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。

1.廣告主題：炫彩力士,，釋放美麗!

c.雜志:時尚、elle,、vogue、嘉人,。

d.制作畫面廣告張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,。e.制作小型月歷卡片,，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品,。

八、廣告活動的跟蹤與評估,。

評估廣告策劃活動效果的客觀標準是經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益，以經(jīng)濟效益為主,，同時兼顧社會效益和心理效益。

(一)對廣告活動的跟蹤,。

1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴容功能;,。

2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導公眾產(chǎn)生購買行為;,。

3.廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率;。

4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位,，提高了公眾的指名購買率;。

5.廣告是否增強了商品的營銷力,，擴大企業(yè)的銷售量。

2.評估廣告決策是否正確,，廣告策略是否運用恰當;。

4.廣告預算與實際費用如何,，它們與廣告效益的關系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十七

良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度,。

目錄：在廣告策劃書目錄中,，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題,，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式,、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容,。

前言：在前言中,，應該概述廣告策劃的目的、進行過程,、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解,。

正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一,、營銷環(huán)境分析,。

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

3.市場概況。

(3)市場構成的特性:市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點?

4.營銷環(huán)境分析總結:(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題,。

二、消費者分析,。

1.消費者的總體消費態(tài)勢:現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性。

2.現(xiàn)有消費者分析,。

3.潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性,，總量年齡職業(yè)收入受教育程度,。

4.消費者分析的總結,。

(1)現(xiàn)有消費者，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重要問題,。

(2)潛在消費者，機會與威脅,，優(yōu)勢與劣勢主要問題點，

三、產(chǎn)品分析,。

1.產(chǎn)品特征分析。

3.產(chǎn)品的品牌形象分析,。

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?

4.產(chǎn)品定位分析。

(2)消費者,。

5.產(chǎn)品分析的總結,。

(1)產(chǎn)品特性,，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。

(2)產(chǎn)品的生命周期機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點,。

(3)產(chǎn)品的形象，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點,。

(4)產(chǎn)品定位，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點,。

四,、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析。

1.企業(yè)在競爭中的地位,。市場占有率消費者認識企業(yè)自身的資源和目標。

3.企業(yè)與競爭對手的比較,。機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。

五,、企業(yè)與競爭對手的廣告分析,。

有何不合理之處?

3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略,。

教育工作者的廣告站策劃方案篇十八

汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚,。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務,、銀行、交管等配套服務齊全,，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務,，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的、科學的運做,；順利的實施,，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

1,、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b、樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

c,、隨著經(jīng)濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及,。

2,、自身優(yōu)勢分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注,，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大，整個博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售,、售后服務,、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設計高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c,、高品質(zhì)的服務,，工商、稅務,、交管,、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部,、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務,，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d,、南方汽車博覽中心的,，通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

1、緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2,、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度,。

3,、早日導入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標,。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務,，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度,。

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作。

3,、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

a、在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視,、報紙,、戶外、網(wǎng)絡,、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出，能夠直接到達受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b、在有聲廣告媒體中,，電視、電臺有國,、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c,、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評,，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次,，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作。

20xx年3月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、深圳商報,、樟木頭電視臺,、東莞三套、戶外、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作,。

本方案為廣告買賣網(wǎng)整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處,，還需進一步的溝通和深化,，以便力求完美,。達到所想要的效果。