計(jì)劃能夠提高工作效率和創(chuàng)造力，使我們的努力更有意義和收獲,。一個(gè)良好的計(jì)劃應(yīng)該注重細(xì)節(jié),，確保每個(gè)步驟都能夠清晰明確,，避免模糊和混亂,。制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該保持積極的態(tài)度和良好的心態(tài),，相信自己能夠達(dá)到計(jì)劃的目標(biāo),。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇一

時(shí)至歲末，新的一年正悄悄走近,，回顧過去一年的工作,，感慨萬千。下面是小編搜集整理的銷售,。

及下年,。

工作計(jì)劃。

歡迎閱讀,。

201x年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè),，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

現(xiàn)在市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。在區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5,、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

201x年即將過去,，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下,，也有了一點(diǎn)收獲;201x是我職場人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。吸取經(jīng)驗(yàn),、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好,。我于2019年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭,，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場,，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事,，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗(yàn),，逐漸對(duì)led市場有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解,。自身還存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于led市場了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助,。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率,。

201x年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望,。led產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在,，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。2019年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作,，兩個(gè)月的時(shí)間,，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場,，拜訪約80個(gè)客戶數(shù),，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看,，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好,。另外，在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度,。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,。

現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜,，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位,，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶,。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題,，但面對(duì)采購數(shù)量比較多但又零散時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場,，我們公司進(jìn)入的比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大,，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品,、市場，以明確的方向開拓銷售渠道,。

led未來市場是良好的,，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻,，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì),，再次進(jìn)入市場將會(huì)是艱難的,。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

201x年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化),。

3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況,、產(chǎn)品架構(gòu)等,，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場,。(目前定位合肥、徐州,、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場,，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場),。

4：與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友,，加深思想和情感上的交流,。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí),，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助,，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度,。

1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)。

橋洞照明(隧道燈)項(xiàng)目跟蹤,，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn);,。

2：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售,、批發(fā))。

樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前,，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品,。

合同。

但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品以達(dá)到初期合作目的,。(客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察),。

3：連云港夢想亮化工程有限公司(戶外亮化照明工程類企業(yè))。

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳,，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的,，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向,，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通,。(客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察)。

4：徐州布嘉澤廣告有限公司(戶外廣告及亮化為主),。

護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品,，反應(yīng)價(jià)格偏高(客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品)。及時(shí)跟蹤溝通,，期待尋找其他合作空間,。

有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向,。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo),，清晰的思路，明確的方向,，在未來的工作中,，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀,、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決,。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí),、專業(yè)的態(tài)度,、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣,，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合,，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作,，為公司和自己都取得好的成績,，實(shí)現(xiàn)雙贏。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇二

20xx年,，在區(qū)委,、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，在市水務(wù)局的關(guān)心、支持下,，我區(qū)進(jìn)一步加大了水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度,，使我區(qū)水利工作呈現(xiàn)保障有力、發(fā)展加快,、管理加強(qiáng)的良好態(tài)勢?，F(xiàn)就將我區(qū)20xx年水利工作完成情況及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

在上級(jí)主管部門的關(guān)心、支持下,，今年我區(qū)累計(jì)完成建設(shè)總投資4441.94萬元,，其中：政府投資3888.27萬元，地方配套441.33萬元,，自籌112.34萬元,。農(nóng)村飲水安全工程2處，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程,，投資447.78萬元,，新建管道33.9公里，解決7個(gè)村近5000人的飲水安全問題,；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程,，投資581.16萬元，新建管道34.54公里,，解決5個(gè)村4200人的飲水安全問題（目前已進(jìn)入工程招投標(biāo)階段）,；新建小水面（塘壩、水庫）,，蓄水能力51.7萬立方米,；新建干渠31.4公里。

（一）農(nóng)村飲水安全工程進(jìn)展順利,。

根據(jù)《烏魯木齊市20xx-2013年農(nóng)村飲水安全工程規(guī)劃》要求,，今年我區(qū)進(jìn)一步加大了農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)力度，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程,，投資447.78萬元,，新建管道33.9公里，解決7個(gè)村近5000人的飲水安全問題,；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程,，投資581.16萬元，新建管道34.54公里,，解決5個(gè)村4200人的飲水安全問題,，（已完成，設(shè)計(jì),，可研,，進(jìn)入工程招投標(biāo)階段）,。

（二）農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扎實(shí)推進(jìn),，確?！熬G園”工程順利實(shí)施。

根據(jù)我區(qū)“生態(tài)立區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo),，20xx年,，達(dá)坂城區(qū)啟動(dòng)了以生態(tài)建設(shè)為核心的“綠園”工程。今年完成了達(dá)坂城區(qū)綠園工程水利配套工程,、達(dá)坂城鎮(zhèn)綠園綠化配套供水工程,、達(dá)坂城鎮(zhèn)皇渠分干渠工程、達(dá)坂城區(qū)自來水廠擴(kuò)建工程,、紅坑子水庫至達(dá)坂城鎮(zhèn)供水管線工程和達(dá)坂城區(qū)生態(tài)林灌溉水源工程,，蘭州灣渠首工程已完成總工程量的70%，累計(jì)總投資8550.41萬元,，累計(jì)新建,、改建各級(jí)防滲渠78.7公里、新建引水管道15公里,、新增蓄水能力61.7萬立方米,、改善灌溉面積1.2萬畝。通過這些工程的實(shí)施,，確保了達(dá)坂城鎮(zhèn)灌區(qū)農(nóng),、林、牧灌溉用水,，確保了鎮(zhèn)區(qū)居民生活用水,，在一定程度上提高了阿克蘇河和高崖子河中下游河道的防洪能力，為鎮(zhèn)區(qū)增添了一處水景觀,，同時(shí),，在減少地下水開采和濕地保護(hù)等方面，這些水利工程也充分發(fā)揮了其工程效益,。

（三）嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

緊緊圍繞“治理隱患，防范事故”這條主線,，嚴(yán)防各類水利安全事故的發(fā)生,，我區(qū)專門成立了水利工作安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，與水管站,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人簽訂了《水利工作安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》,，對(duì)每一項(xiàng)工程都安全責(zé)任到人。對(duì)全區(qū)水利工作安全生產(chǎn)進(jìn)行定期或不定期檢查,，切實(shí)做到安全生產(chǎn)工作有計(jì)劃,、有督查,、有落實(shí)。今年以來,，我區(qū)未發(fā)生任何重大水利安全事故,。

（四）存在的問題。

1.我區(qū)水資源較為豐富,，但近幾年柴窩堡湖水源補(bǔ)給不足,，水位下降嚴(yán)重，周邊生態(tài)環(huán)境呈現(xiàn)荒漠化發(fā)展趨勢,，長此以往,，將對(duì)市區(qū)的生態(tài)安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅。為科學(xué)合理地開發(fā)利用我區(qū)水資源,，保持區(qū)域生態(tài)平衡,，需要對(duì)我區(qū)水資源進(jìn)行科學(xué)的總體規(guī)劃，來指導(dǎo)我區(qū)“生態(tài)水利”的可持續(xù)發(fā)展,。

2.我區(qū)現(xiàn)有水利基礎(chǔ)設(shè)施大部分修建于上世紀(jì)70年代,，工程年久失修，嚴(yán)重老化,，加之田間渠系不配套,，缺少斗渠、農(nóng)渠,，造成水資源嚴(yán)重浪費(fèi),，河道上游又無控制性水庫，現(xiàn)有防洪工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低,，抵御洪災(zāi)能力弱，對(duì)下游基礎(chǔ)設(shè)施和人民生命財(cái)產(chǎn)安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅,。

20xx年是實(shí)施我區(qū)“十二五”規(guī)劃的第二年,，也是我區(qū)水利事業(yè)發(fā)展改革的關(guān)鍵之年。堅(jiān)持“生態(tài)立區(qū),、旅游興區(qū),、工業(yè)強(qiáng)區(qū)、科技興區(qū)”的,。戰(zhàn)略目標(biāo),，緊緊圍繞解決困擾達(dá)坂城區(qū)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的水資源瓶頸問題,，以“生態(tài)水利”建設(shè)為重點(diǎn)，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展,、生態(tài)立區(qū)提供良好的水環(huán)境,。

1、加強(qiáng)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)民用水戶協(xié)會(huì)建設(shè)工作,。

截止目前，全區(qū)有斗,、農(nóng)渠500余公里，其中：防滲長度156公里,，還有近350公里斗,、農(nóng)渠亟待修建。隨著我區(qū)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施投資力度得不斷加大,，農(nóng)牧民投工投勞意識(shí)的不斷提高,，我區(qū)計(jì)劃用5-8年時(shí)間，基本完善農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。今年,，計(jì)劃完成西溝鄉(xiāng)3000畝中低產(chǎn)田改造工程，總投資160萬元,，新建農(nóng)渠6公里,。

近年來，我區(qū)農(nóng)村水利建設(shè)管理逐步朝著政府組織引導(dǎo),，群眾民主參與的運(yùn)行軌道發(fā)展,。今年將在條件成熟的村、隊(duì)推行農(nóng)民用水戶協(xié)會(huì)建設(shè)工作,，使廣大農(nóng)牧民用水戶增強(qiáng)節(jié)水意識(shí),，提高水的利用率，減少灌溉成本并且提高灌溉保證率,，達(dá)到節(jié)水增收的目的,。

2、進(jìn)一步加大農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)力度,。

20xx年至今,，我區(qū)先后完成了高崖子牧場飲水安全擴(kuò)建工程、西溝鄉(xiāng)水磨村五隊(duì)飲水安全工程和柴窩堡農(nóng)業(yè)大隊(duì)人畜飲水安全工程等8項(xiàng)飲水安全工程,，總投資814余萬元,，累計(jì)解決5390人的飲水安全問題。20xx年,，計(jì)劃完成東溝鄉(xiāng)飲水安全工程,，總投資447.78萬元,，新建管道33.9公里，解決7個(gè)村近5000人的飲水安全問題,；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程,，總投資581.16萬元，新建管道34.54公里,，解決5個(gè)村4200人的飲水安全問題,。

3、強(qiáng)化水資源綜合管理,。

一是大力做好水法律法規(guī)的宣傳,，采取多種形式、多種渠道,，借助輿論聲勢,，全方位地做好宣傳工作，增強(qiáng)全社會(huì)的水患意識(shí),，推進(jìn)依法制水,。

二是加強(qiáng)水資源統(tǒng)一管理、河道管理和水土保持監(jiān)督管理,，全面實(shí)施取水許可制度,，水資源有償使用制度和開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目水土保持編報(bào)、審批,、監(jiān)測制度,，嚴(yán)肅執(zhí)法，嚴(yán)格管理,；注重水政監(jiān)察隊(duì)伍的素質(zhì)和執(zhí)法能力的提高,，加大水事案件的處罰力度。

三是強(qiáng)化水利工程建后管理,。按照《達(dá)坂城區(qū)水利工程管理職責(zé)》進(jìn)一步明確管理主體和責(zé)任,，逐步改變重建輕管的局面，確保水利工程正常,、安全運(yùn)行,，使水利工程充分發(fā)揮最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

夫參署者,，集眾思,，廣忠益也。以上就是給大家分享的15篇年度工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃,，希望能夠讓您對(duì)于年中工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃的寫作更加的得心應(yīng)手,。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇三

本月已接近尾聲，本月項(xiàng)目工作在全體項(xiàng)目管理人員的努力及業(yè)主、監(jiān)理的支持下,，取得一定的成績,，但是也有不足之處，以下為本月項(xiàng)目工作總結(jié)：

一,、進(jìn)度情況,。

本月完成工程量132萬元.累計(jì)完成7415萬元，完成總量95%,，其中：

1,、9#、10#樓室內(nèi)及外立面裝修已經(jīng)基本完成,，樓地面地臺(tái)找平已完成,砂巖安裝完成1/2,。

2、12#,、13a#樓室內(nèi)及外立面裝修已經(jīng)基本完成,，樓地面地臺(tái)找平已完成,砂巖安裝完成1/3。

3,、13b#樓室內(nèi)及外立面裝修已經(jīng)基本完成，外架拆除完成,，樓地面地臺(tái)找平已完成1/2,。

4、11#樓完成了室內(nèi)抹灰及外墻涂料工程,、石頭漆工程,外架拆除工程。

二,、質(zhì)量情況,。

在3#標(biāo)本月裝修過程中,，整體質(zhì)量基本符合要求,，未出現(xiàn)較大的質(zhì)量問題,，但是局部分項(xiàng)工程質(zhì)量不夠理想,，如部分砂巖拼縫不夠嚴(yán)密、外墻涂料顏色不夠均勻、樓地面找平不夠平整等，這反映了我項(xiàng)目在質(zhì)量控制方面存在一定問題,，在今后項(xiàng)目管理工作中對(duì)質(zhì)量管理方面還需進(jìn)一步加強(qiáng),。

三、安全文明施工情況,。

項(xiàng)目堅(jiān)持對(duì)現(xiàn)場的臨邊洞口、機(jī)械設(shè)備等危險(xiǎn)源實(shí)行了專人管理,，定期進(jìn)行設(shè)備的維修,、保養(yǎng)和檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患,，及時(shí)進(jìn)行修理維護(hù)或更換,。在4月份整個(gè)施工期間，未發(fā)生重大安全事故,。保證了工人的生命安全,，達(dá)到預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。但是局部臨邊圍擋不夠規(guī)范,，現(xiàn)場局部材料堆放較亂,，項(xiàng)目部下一步將重點(diǎn)整改這些位置。

四,、小結(jié),。

從總體來講，質(zhì)量,、安全方面基本能達(dá)到預(yù)期的要求,，但是局部仍存在一些問題需要整改，施工進(jìn)度方面距離我們預(yù)期的尚有一定差距,，究其原因主要是勞動(dòng)力不足,，這也是我們下一步需要加強(qiáng)的地方。

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教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇四

xx縣檔案局在縣委、縣政府以及州檔案業(yè)務(wù)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,，以黨的十八大和中央xq工作座談會(huì)精神和自治區(qū),、州檔案工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹總書記系列重要講話精神,，全面落實(shí)自治區(qū),、自治州黨委和縣委一系列重大決策部署，以為民務(wù)實(shí)清廉為主題,，緊緊圍繞縣委,、縣政府的工作大局，突出“服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，服務(wù)民生需求”工作主題，強(qiáng)化檔案服務(wù)的功能,，解放思想,，切實(shí)履行“為黨管檔,、為國守史、為民服務(wù)”的崗位職責(zé),，凝心聚共力,，為實(shí)現(xiàn)與全面建成小康社會(huì)相適應(yīng)的檔案工作主要目標(biāo)、建設(shè)檔案強(qiáng)國而共同奮斗,。

今年我局黨支部以開展“兩學(xué)一做”為契機(jī),，教育引導(dǎo)黨員、干部牢固樹立群眾觀點(diǎn),，弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng),，弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，踐行總書記“兩學(xué)一做”要求,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)與作風(fēng)建設(shè),，保持為民務(wù)實(shí)清廉本色，促使黨員干部的思想進(jìn)一步提高,、作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,、黨群干群關(guān)系進(jìn)一步密切，進(jìn)一步樹立為民務(wù)實(shí)清廉形象,。從小事做起,，從具體抓起，由易到難,，立查立改,，讓群眾看到實(shí)實(shí)在在的成效;更加注重民生民心，為群眾多辦實(shí)事,、好事,，讓群眾在活動(dòng)中得實(shí)惠。將“兩學(xué)一做”活動(dòng)與我局各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)緊密結(jié)合起來,，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè),，不斷提升檔案工作服務(wù)中心、服務(wù)民生,、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力和水平,，把我局建設(shè)成為黨和政府放心、群眾滿意的部門,。

制定檔案工作計(jì)劃,，明確工作任務(wù)。年初,，我局制了“xx縣檔案工作計(jì)劃”,，安排部署了全縣檔案工作任務(wù)，為全面推進(jìn)全縣的檔案工作奠定了良好基礎(chǔ),。有力地促進(jìn)了檔案工作健康有序的發(fā)展,。

1,、加強(qiáng)檔案法制建設(shè)，切實(shí)提升檔案規(guī)范化管理水平,。

為了全面貫徹實(shí)施《中華人民共和國檔案法》,，6月9日“國際檔案日”宣傳工作列入重要議事日程。集中開展“國際檔案日”宣傳活動(dòng),，縣檔案局專門設(shè)計(jì)制作以“檔案與民生”為宣傳內(nèi)容的流動(dòng)展板,，并組織縣人行、縣國稅局縣法院,、中儲(chǔ)糧xx直屬庫等單位開展以本單位檔案工作內(nèi)容為宣傳主題的展板,，增強(qiáng)宣傳效果,有效提升了社會(huì)各界和廣大人民群眾的檔案意識(shí)。認(rèn)真安排部署五月“歸檔月”的各項(xiàng)工作,，下發(fā)了《關(guān)于對(duì)文件“歸檔月”工作進(jìn)行檢查的通知》,，及時(shí)做好了全縣2015年文件材料及時(shí)收集、整理,、歸檔指導(dǎo)工作,。

2、繼續(xù)做好農(nóng)村檔案工作,，為農(nóng)村改革發(fā)展服務(wù),。

繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案工作，一是按照《xq維吾爾自治區(qū)加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)檔案工作的實(shí)施意見》,，結(jié)合我縣建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村工作,，完善了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場)檔案工作體制和檔案管理機(jī)制，規(guī)范了鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場)檔案基礎(chǔ),。二是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全縣“村檔鄉(xiāng)(鎮(zhèn))管村用”工作的監(jiān)督指導(dǎo),。三是在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場全面實(shí)行了“村檔鄉(xiāng)(鎮(zhèn))管村用”工作。鞏固了村級(jí)建檔成果,，提高農(nóng)村檔案工作水平的有效形式,。

3、認(rèn)真抓好我縣xx鎮(zhèn)7個(gè)社區(qū)的檔案指導(dǎo)工作,。

根據(jù)博州檔發(fā)[2016]8號(hào)《關(guān)于對(duì)城市社區(qū)檔案工作行政執(zhí)法檢查的通知》文件精神,，xx縣檔案局按照博州城市社區(qū)檔案行政執(zhí)法檢查的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)xx鎮(zhèn)7個(gè)社區(qū)檔案管理情況進(jìn)行了指導(dǎo),，積極與xx鎮(zhèn)聯(lián)系,，先后數(shù)次深入社區(qū)，商定整理方案,，6月14日,，專門對(duì)社區(qū)檔案人員進(jìn)行培訓(xùn)，采取了以干代訓(xùn)的方式開展檔案整理工作。詳細(xì)講解檔案的整理,、對(duì)的工作人員進(jìn)行了手把手,、面對(duì)面的指導(dǎo)，及時(shí)查漏補(bǔ)缺,，保證了檔案完整和規(guī)范,為全州社區(qū)檔案年度檢查工作打下了良好的基礎(chǔ)。

根據(jù)博州檔發(fā)[2016]1號(hào)《關(guān)于對(duì)機(jī)關(guān)檔案等級(jí)評(píng)定自治區(qū)一級(jí)滿三年單位進(jìn)行復(fù)查驗(yàn)收的通知》文件精神,，我局繼續(xù)認(rèn)真做好了縣人行,、縣法院、縣國稅局和縣糧食儲(chǔ)備庫檔案管理滿三年復(fù)驗(yàn)單位檔案指導(dǎo)工作,。局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)室人員多次深入相關(guān)單位對(duì)檔案滿三年單位復(fù)驗(yàn)單位和檔案管理晉升自治區(qū)一級(jí)單位的檔案工作進(jìn)行了督導(dǎo),。我局業(yè)務(wù)人員按照《xq維吾爾自治區(qū)檔案工作等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》，從組織建設(shè),、設(shè)施設(shè)備,、業(yè)務(wù)建設(shè)、開發(fā)利用,、現(xiàn)代化建設(shè)等五大項(xiàng)五十六小項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行全面督查,，對(duì)于在督查過程中存在的問題和不足，我局業(yè)務(wù)人員也及時(shí)提出了意見和建議,，要求及時(shí)整改,，為檔案目標(biāo)管理復(fù)驗(yàn)單位順利通過自治區(qū)、州復(fù)驗(yàn)奠定了良好的基礎(chǔ),。

5,、積極開展了復(fù)驗(yàn)單位檔案業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

今年5月31日舉辦了升級(jí)復(fù)驗(yàn)單位檔案員培訓(xùn)班,，對(duì)全縣升級(jí)單位的檔案人員進(jìn)行了全員培訓(xùn),，同時(shí)，采取集中學(xué)習(xí),，以干帶訓(xùn)的方式,，逐個(gè)指導(dǎo),為檔案目標(biāo)管理復(fù)驗(yàn)單位順利通過自治區(qū)、州復(fù)驗(yàn)奠定了良好的基礎(chǔ),。

6,、積極搞好開發(fā)利用，提高了檔案服務(wù)的整體功能,。

檔案的最終目的就是提供服務(wù),，一年來我們努力提高服務(wù)質(zhì)量，突出服務(wù)為主題,，制定了各項(xiàng)制度,，建立了責(zé)任制，借助館藏檔案、現(xiàn)行文件利用中心和政務(wù)公開等平臺(tái),，共接待社會(huì)各界檔案利用者157人次,，查閱檔案867卷，增強(qiáng)了社會(huì)檔案意識(shí),，擴(kuò)大了檔案工作的知名度,。為我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)、編史,、修志,、落實(shí)政策、機(jī)關(guān)查考,、調(diào)解糾紛,、核實(shí)工齡、工作調(diào)動(dòng),、戶口遷移,、復(fù)退伍軍人安置、學(xué)術(shù)研究等方面提供了大量詳實(shí)的第一手資料,，解決了大量的問題,，增強(qiáng)了社會(huì)檔案意識(shí)，擴(kuò)大了檔案工作的知名度,。

7,、繼續(xù)常抓不懈地做好了檔案的安全工作。

檔案安全在檔案工作中處于極端重要的位置,，是檔案工作的生命線,。我局按照“十防”(防火、防水,、防光,、防潮、防塵,、防鼠,、防盜、防蟲,、防高溫,、防污染)的要求，對(duì)檔案工作人員開展經(jīng)常性的安全教育,，強(qiáng)化了安全防范意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，完善檔案管理規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)規(guī)章制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查,，搞好安全配套措施,。按照要求對(duì)檔案館庫的溫濕度進(jìn)行記錄，共對(duì)檔案庫房進(jìn)行安全大檢查10次，確保了檔案的完整與安全,。

8,、加強(qiáng)檔案的信息化建設(shè)，促進(jìn)檔案信息資源共享,。

一是強(qiáng)化檔案宣傳工作力度,。我局十分重視檔案信息宣傳報(bào)道工作。認(rèn)真辦好《xx檔案信息》,，安排有專人負(fù)責(zé)開展宣傳報(bào)道和信息工作,，全局人人動(dòng)手寫稿，積極參與,。共出《xx檔案信息》40期。二是認(rèn)真編寫了2015年《xx年鑒》中檔案工作的內(nèi)容,。

我局下派熱西達(dá)到社區(qū)開展“訪惠聚”工作局主要領(lǐng)導(dǎo)到社區(qū)蹲點(diǎn)15天實(shí)地調(diào)研掌握了社區(qū)基本情況,、摸清了底數(shù)慰問了社區(qū)的困難戶以去宗教極端化為主線突出抓好維護(hù)轄區(qū)穩(wěn)定、強(qiáng)化宣傳教育,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),、加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)、促進(jìn)宗教和諧,、落實(shí)民生建設(shè),、加強(qiáng)基層組織建設(shè)等工作來開展各項(xiàng)活動(dòng)：

一是以社會(huì)穩(wěn)定為主題，扎實(shí)開展交朋友等工作,。積極主動(dòng)開展走訪入戶交朋友工作,。在開展“入重點(diǎn)戶，走家入戶交朋友”活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，結(jié)對(duì)子心連心,，拉近了與居民、組員間的距離,。對(duì)居民遇到的問題,，截至目前，工作組為居民解決熱難點(diǎn)問題27個(gè),。加強(qiáng)流動(dòng)人口管理,。積極參與社區(qū)、警務(wù)室對(duì)流動(dòng)人口的入戶走訪,，召集房東開展房屋出租管理會(huì)議3次,。開展結(jié)對(duì)共建工作。與幸福社區(qū)7戶困難家庭,、低保戶結(jié)對(duì)幫扶,。單位干部為困難低保戶送去的有現(xiàn)金、水果、米面油等生活必需品,。加大宣傳力度,。從春季對(duì)流動(dòng)人口出租房屋清查，給居民普及“369”工作法到五月初給群眾講解好政策“xx縣棚戶區(qū)改造實(shí)施方案”的相關(guān)事項(xiàng),，再到如今的“雙實(shí)摸排”入戶登記和“換屆選舉”,。二是加強(qiáng)社區(qū)文化建設(shè)，大力開展文化活動(dòng),。豐富幸福社區(qū)工作人員的業(yè)余生活,，3月18號(hào)下午,幸福社區(qū)訪惠聚工作組同社區(qū)職工在社區(qū)院內(nèi)舉辦了“民族團(tuán)結(jié)健身趣味活動(dòng)”?；顒?dòng)項(xiàng)目有跳繩,、羽毛球等。同時(shí)社區(qū)還組織開展了民族舞蹈,、廣場舞培訓(xùn),。三是走訪民情，全力為民辦好事,。3月中旬,，工作組聯(lián)系物業(yè)公司為轄區(qū)木材加工廠平房區(qū)清理一冬天未清理的垃圾。5月大雨甚多,，該片區(qū)巷道泥濘不堪,，影響居民出行，工作組與社區(qū)聯(lián)合出資1000元拉來砂石將其道路鋪平,，解決了居民的出行問題,。工作組在共駐共建方面折合花費(fèi)資金達(dá)四萬七千多元,。定期報(bào)送工作總結(jié),、各類信息,，截止目前已上報(bào)簡報(bào)信息84篇，工作總結(jié)9篇,。

認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹自治區(qū),、自治州、縣委的`《維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,、經(jīng)濟(jì)和扶貧開發(fā)工作會(huì)議》上的講話精神,。始終堅(jiān)持把社會(huì)穩(wěn)定和長治久安作為工作的著眼點(diǎn)、著力點(diǎn),，一切工作都要圍繞總目標(biāo)統(tǒng)籌的戰(zhàn)略思維不能變,、確保“三個(gè)堅(jiān)決”萬無一失的目標(biāo)不動(dòng)搖,，把穩(wěn)定作為第一責(zé)任,。一是開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建工作,。明確民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建工作任務(wù)，定人員,，定任務(wù),，層層分解，責(zé)任到人,，充分調(diào)動(dòng)各方面的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性，推動(dòng)檔案局民族團(tuán)結(jié)創(chuàng)建工作,。把宣傳活動(dòng)與檔案工作實(shí)際緊密結(jié)合,，查找不足、解決問題;與精神文明創(chuàng)建工作和“尋找身邊榜樣樹立先進(jìn)典型”活動(dòng)結(jié)合起來,，促進(jìn)檔案文明建設(shè),，樹立檔案部門良好的社會(huì)形象。充分發(fā)揮宣傳輿論作用,，及時(shí)宣傳,、報(bào)道民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步工作開展情況和好的經(jīng)驗(yàn)、做法,，大造輿論聲勢，使民族團(tuán)結(jié)宣傳工作有聲有勢,，又扎扎實(shí)實(shí),，富有成效。二是開展“爭做xq特色好干部”主題教育活動(dòng),，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到,，面對(duì)“三期疊加”特殊形勢和改革發(fā)展繁重任務(wù)，要做政治上靠得住,、工作上有本事,、作風(fēng)上過得硬、人民群眾信得過的檔案好干部,。牢固樹立“自覺接受監(jiān)督”的意識(shí),，帶頭改進(jìn)工作作風(fēng)。加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)的堅(jiān)定立場和堅(jiān)強(qiáng)決心,，增強(qiáng)自律意識(shí),，經(jīng)常反思，保持良好的工作狀態(tài),。三是積極參加每月縣學(xué)習(xí)教育專項(xiàng)督導(dǎo)組組織學(xué)習(xí)教育,、民族團(tuán)結(jié)、ww等測試,加強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感,，即學(xué)習(xí)了理論知識(shí),，又學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識(shí),，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中增長解決問題的新本領(lǐng),。四是認(rèn)真做好敏感期間的公交安全和文明勸導(dǎo),，有序減少違法行為，杜絕各類交通事故的發(fā)生,，確保交通形勢穩(wěn)定,，積極參加了這次公交站安全員活動(dòng),，克服單位小，人員少的重重困難,，做好安全值班工作,，確?？h交通形勢穩(wěn)定和文明行為。五是扎實(shí)開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育,。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了《xx縣“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作會(huì)議上的講話》精神等相關(guān)文件開展了認(rèn)真的學(xué)習(xí),，并充分強(qiáng)調(diào)要認(rèn)識(shí)開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重大意義。以總書記重要講話為指導(dǎo),，要堅(jiān)持“兩手抓,、兩手硬”,、“兩促進(jìn)、兩不誤”,。引導(dǎo)黨員干部牢固樹立和自覺踐行五大發(fā)展理念,，做到崇尚創(chuàng)新，注重協(xié)調(diào),，倡導(dǎo)綠色,，厚植開放，推進(jìn)共享,。切實(shí)把熱愛祖國,，振興中華同愛崗敬業(yè)、做好本職工作,、實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興,、全面建設(shè)小康社會(huì)統(tǒng)一起來。立足本職,，腳踏實(shí)地,，堅(jiān)定走中國特色社會(huì)主義道路的信念。

1,、全社會(huì)重視檔案工作的意識(shí)還有待于加強(qiáng);,。

2、農(nóng)村建檔工作須進(jìn)一步加強(qiáng);,。

3,、檔案信息化、管理現(xiàn)代化手段還相對(duì)滯后;,。

4,、經(jīng)費(fèi)不足，單位無交通工具,，下鄉(xiāng)指導(dǎo)工作帶來一定的困難,，影響了工作。

xx縣局(館)將繼續(xù)緊緊圍繞縣委,、縣政府的工作大局,，從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真抓好檔案法制建設(shè),，踐行“兩學(xué)一做”活動(dòng),，把檔案工作提高到一個(gè)新水平。

一,、進(jìn)一步完成xx縣檔案文件歸檔工作,，進(jìn)一步進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo),、檢查,。

二,、繼續(xù)抓好全縣一級(jí)單位檔案管理工作、等級(jí)評(píng)定及業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作,。

三,、提高已公開現(xiàn)行文件利用工作水平。圍繞推行政務(wù)公開,，便利群眾生活和參與經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng),，進(jìn)一步深化已公開現(xiàn)行文件利用工作。

四,、繼續(xù)常抓不懈地做好檔案安全工作,，加強(qiáng)對(duì)全縣檔案安全工作的檢查、監(jiān)督,，確保各項(xiàng)制度落到實(shí)處,。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇五

201x年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

現(xiàn)在市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5、銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇六

按照各部門的需求合理安排會(huì)議室,，以免造成會(huì)議沖突,，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì)議室的衛(wèi)生保持,，公眾物品的善后檢查等工作,，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來,，共安排內(nèi)部會(huì)議500次以上,。

3.視訊會(huì)議管理,。

在召開總部或省分視訊會(huì)議的時(shí)候，按照通知要求,，提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開視訊系統(tǒng),，確保會(huì)議按時(shí)接入，本年度無一例會(huì)議延時(shí)情況出現(xiàn);在召開對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí),，提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約，呼叫各終端,，確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì),。

三、費(fèi)用報(bào)銷,、合同錄入工作,。

在這方面，嚴(yán)格按照公司要求,，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù),，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作,。一年來,，錄入報(bào)銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份,。

四,、綜合事務(wù)工作。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇七

在日益競爭的市場環(huán)境下,，企業(yè)要想立于不敗之地甚至脫穎而出,，銷售人員起到了無法替代的關(guān)鍵作用。所以,，越來越多的企業(yè)開始考慮如何才能選拔出優(yōu)秀的銷售人員,，而銷售人員是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)之一就是能否給企業(yè)帶來高績效。今天本站小編給大家整理了銷售,。

xx年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好,。下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

二,、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫,。

和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三、市場分析現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四,、xx年工作計(jì)劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè),，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

201x年即將結(jié)束,，201x年的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售,，在經(jīng)過了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后,，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。

現(xiàn)在,，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了,，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了,，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了,，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個(gè)月里,，我經(jīng)過自身努力,，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員,，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中,，通過學(xué)習(xí)和探索,，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。

現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié),。

一,、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲。

個(gè)人覺得,，作為一個(gè)ebay廣告銷售員,，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透,、做好,，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去,。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：

(1),、了解ebay政策。

ebay制定了一系列政策,，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場交易,，享受買賣的樂趣。身為賣家,，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策,，避免違反規(guī)定。

(2),、分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn),。

首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果,，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。

a搜索結(jié)果的數(shù)量分析。

---分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞,。

---分析該商品是否有市場,。

b分析均價(jià),、關(guān)鍵詞,、及銷售情況。

---價(jià)格優(yōu)勢,。

---組合關(guān)鍵詞,。

---產(chǎn)品是否有市場。

c分析超級(jí)賣家的描述,。

d分析分類屬性,。

(3)、上貨技巧,。

a選好關(guān)鍵詞,。

b刊登時(shí)間(us/uk/au)。

c刊登圖片盡量全面。

d刊登方式(一口價(jià),、拍賣),。

e利用廣告增加流量(feature)。

(4),、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí),。

首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí),，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī),。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法,、如何定價(jià),、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解。

二,、個(gè)人工作中所取得的成績與進(jìn)步,。

工作以來，我就秉著用心做事,，超越前人,，超越自己的理念，全身心投入工作,。我很喜歡一句話,，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”,。這是我人生的第一份工作,，我從一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場規(guī)則的深入了解,，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系,。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量,，bbe數(shù)據(jù),，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好,。然后解決議價(jià),，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等,，這些都是每天必不可少的工作流程,，雖說都是小事,，可是做下來都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好,，進(jìn)市場調(diào)查,。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來第二天業(yè)績增長的喜悅,。

其實(shí),，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的,。但是ebay平臺(tái)是很公正的,，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感,。所以,，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來每個(gè)月業(yè)績增長的時(shí)候,，那種喜悅,，只有付出過的人才能真正體會(huì)到。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對(duì)比情況,，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號(hào),，接手以來，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的,。

三,、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)。

雖然進(jìn)入公司工作以來,，收獲不小,，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：

1.雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問題上，明顯無所適從,。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式。

2.考慮問題不周全,，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤就賣,，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問題。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了,。

3.跟客服、采購缺乏溝通和交流,，從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的了解不透徹,，無法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量,。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果,。

以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中,，必須積極改正自身缺點(diǎn),，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí),。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí),，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員,。

四、對(duì)公司部門的建議,。

(1)部門應(yīng)該將各個(gè)賬號(hào)銷售商品的類別規(guī)劃清楚,，避免部門之間的內(nèi)部競爭，造成利潤降低,。

(2)同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的情況下,，應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格，在價(jià)格有變動(dòng)的情況下,，應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào),，更改價(jià)格。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了,。

(3)部門可以多組織活動(dòng),，加強(qiáng)同事之間的交流，其實(shí)不管是工作上的交流,，還是生活上的交流,，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心,。

針對(duì)201x年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一),、熟悉并靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)大單報(bào)價(jià)商品能及時(shí)計(jì)算出價(jià)格,。

(二),、加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

(三),、加強(qiáng)與客服、采購人員的交流溝通,，更好更全面的了解商品的屬性,，從而做出更好的廣告，提高銷售額,。

(四),、提高好評(píng)率，降低買家bbe數(shù)據(jù),，爭取將店鋪?zhàn)龀蓆op-ratedseller,將每月銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn),。

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價(jià)格體系,、渠道模式、終端形象,、促銷推廣,、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊(duì),、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后,，就是自身營銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率,、產(chǎn)品組合,、價(jià)格體系、渠道建設(shè),、銷售促進(jìn),、品牌推廣、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系,、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路,。

運(yùn)籌于帷幄之中,，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,，從到岸價(jià)到建議零售價(jià),，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。

最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算,，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇八

20xx年,，我局在縣委,、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)重拼搏,，開拓創(chuàng)新,，較好地完成了縣委、縣府賦予的各項(xiàng)工作任務(wù),，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出了較大貢獻(xiàn),。

按照市委、市政府《關(guān)于大力實(shí)施蠶?！鞍偃f工程”的意見》要求,，重點(diǎn)抓好發(fā)種產(chǎn)繭、育苗栽桑,、桑樹嫁接改造和養(yǎng)蠶設(shè)施設(shè)備改造添制等工作,。

（一）狠抓發(fā)展產(chǎn)繭。20xx年全縣發(fā)種24500張,，產(chǎn)繭800噸,，分別完成市上下達(dá)任務(wù)的%和%。農(nóng)民蠶桑生產(chǎn)收入2500多萬元（含附產(chǎn)物）,，全縣農(nóng)民人均增收42元,，蠶桑基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民人均增收188元,。

（二）狠抓育苗栽桑,。全縣調(diào)運(yùn)桑種200斤（其中良種桑桂特優(yōu)2號(hào)10斤），采取“三集中”,、“三統(tǒng)一”的辦法在雙溪,、回龍、清水3個(gè)市級(jí)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和增產(chǎn),、靈鷲,、帶河等17個(gè)縣級(jí)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)育苗xx床，栽桑21000畝，分別完成市上下達(dá)任務(wù)的%和140%,，全縣桑園面積達(dá)到69900畝,。在靈鷲鎮(zhèn)、福源鄉(xiāng)建立了xx畝蠶?？萍际痉秷@,，在清水鄉(xiāng)頂子村建立了蠶桑產(chǎn)業(yè)路5公里，桑園面積達(dá)1000畝,。今年的育苗栽桑工作名列全市第一,，受到了市委市府檢查驗(yàn)收組的好評(píng),。

（三）實(shí)施新桑嫁接,。組織蠶業(yè)科技人員、蠶桑干部,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社,，采取“縣培訓(xùn)到鄉(xiāng)、鄉(xiāng)培訓(xùn)到村,、村培訓(xùn)到人,、合格上崗”的辦法，扎實(shí)抓好嫁接技術(shù)人員培訓(xùn)和嫁接工作,，全縣良桑率達(dá)到60%以上,。

（四）建好養(yǎng)蠶設(shè)施。一是抓好小蠶共育室建設(shè),。今年在雙溪,、清水、回龍3個(gè)市級(jí)蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)采取土地優(yōu)惠（按臨時(shí)用地）,、林木優(yōu)惠等政策，鼓勵(lì)建設(shè)了小蠶共育室14個(gè),，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)在養(yǎng)蠶零星分散的地方適當(dāng)采用了發(fā)放蟻蠶的辦法,，全縣共育面達(dá)38%。二是大力推廣大蠶省力化蠶臺(tái)育,。動(dòng)員業(yè)主,、專重大戶添制了一批能適應(yīng)養(yǎng)蠶需要的省力化、低成本,、易操作,、抗病好養(yǎng)、單產(chǎn)高,、質(zhì)量優(yōu)的大蠶室外蠶臺(tái),，截止12月底，全縣蠶臺(tái)已達(dá)9000多套。三是大力推廣紙板方格簇,。采取縣財(cái)政補(bǔ)助一點(diǎn),、蠶繭收購企業(yè)承擔(dān)一點(diǎn)、養(yǎng)蠶農(nóng)戶負(fù)擔(dān)一點(diǎn)的“三個(gè)一點(diǎn)”辦法籌集資金萬元,，購買方格簇萬片,，在雙溪、清水,、靈鷲,、青山4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行集中推廣。

（五）推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新,。一是引導(dǎo)龍頭企業(yè)建基地,。今年秋季，按照國辦發(fā)[xx]44號(hào)文件精神,，引導(dǎo)英華蠶業(yè)有限公司與蠶農(nóng)簽訂了收購合同,，承諾實(shí)行全額收購和保護(hù)價(jià)收購，明確方格簇蠶繭最低保護(hù)價(jià)為18元/公斤,，對(duì)農(nóng)民育苗,、栽桑、嫁接,、共育,、設(shè)施建設(shè)、優(yōu)良簇具推廣等方面給予扶持,。二是大力培育蠶桑業(yè)大戶,。引導(dǎo)本地“有勞力、有技術(shù)”的養(yǎng)蠶能手,、農(nóng)村能人,，采取租賃承包、股份合作等方式,，將3000多畝無人管理,、不養(yǎng)蠶的桑園流轉(zhuǎn)給養(yǎng)蠶大戶。同時(shí)鼓勵(lì)蠶桑專業(yè)技術(shù)人員,、外來工商業(yè)主等承包土地,，投資蠶業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、集約化和專業(yè)化經(jīng)營。目前,，全縣業(yè)主大戶已達(dá)150多個(gè),。三是大力培育蠶業(yè)合作社。積極鼓勵(lì)和支持農(nóng)村能人領(lǐng)辦創(chuàng)辦蠶業(yè)合作社。通過建立緊密型,、松散型,、指導(dǎo)型等多種類型的蠶業(yè)專合組織，按照合作經(jīng)營,、二次返利,、入股分紅等方式，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù)。全縣現(xiàn)有縣級(jí)蠶業(yè)協(xié)會(huì)1個(gè),，鄉(xiāng)級(jí)蠶業(yè)合作社4個(gè),，縣級(jí)蠶業(yè)協(xié)會(huì)理事任正明被國家財(cái)政部、國家科協(xié)命名為“全國科普工作帶頭人”（獲得獎(jiǎng)金5萬元）,。

（六）大力推廣蠶業(yè)科技,。一是狠抓養(yǎng)蠶技術(shù)培訓(xùn)。全年共培訓(xùn)蠶農(nóng)15000人（次）,，基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶農(nóng)人均培訓(xùn)達(dá)1次以上,，做到每個(gè)養(yǎng)蠶戶有一個(gè)明白人,，每個(gè)養(yǎng)蠶戶有一張明白紙，達(dá)到單產(chǎn)平均提高5%以上,。二是大力推廣省力化養(yǎng)蠶技術(shù),。針對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力外出的實(shí)際,，大力推廣“統(tǒng)防統(tǒng)消,，小蠶共育,，大蠶省力化飼養(yǎng)，自動(dòng)上簇”等配套技術(shù),，加大科技栽桑養(yǎng)蠶配套技術(shù)的推廣力度,，實(shí)現(xiàn)了蠶繭單產(chǎn),、質(zhì)量,、效益三提高。三是大力推行蠶業(yè)科技承包。支持鼓勵(lì)蠶業(yè)科技人員到基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行技術(shù)承包,，向基地鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村社提供技術(shù)服務(wù)，使先進(jìn)的栽桑養(yǎng)蠶,、防病,、治蟲技術(shù)到村、到社,、到戶,、到人。四是搞好蠶桑副產(chǎn)物的綜合利用,，提高桑園綜合經(jīng)濟(jì)效益,。今年與成都晶寶公司合作，幫助蠶農(nóng)銷售干桑葉萬噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收入1000多萬元,。

（一）抓好招商引資。爭取蠶桑富民工程建設(shè)專項(xiàng)資金40萬元,，蠶?！鞍偃f工程”建設(shè)資金萬元，還有部份資金將在明年初到位,。

（二）組織非稅收入,。完成財(cái)政預(yù)算外收入萬元，調(diào)控3萬元。

（三）抓好信訪穩(wěn)定。信訪穩(wěn)定是我局的一項(xiàng)重要工作,，花去了全局8名在職職工大量的人力、精力和時(shí)間,。但由于采取許多過細(xì)的、大量的,、有效的措施,，使200多人的維穩(wěn)任務(wù)得以順利完成，沒有出現(xiàn)到市及以上的人員,，也沒有出現(xiàn)什么大問題,。

（四）抓好黨建工作。切實(shí)抓好局機(jī)關(guān)黨組織建設(shè),，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，采取多種有效形式，加強(qiáng)對(duì)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的理想信念,、黨風(fēng)黨紀(jì)廉潔從政和艱苦奮斗教育,，全年共召開民主生活會(huì)4次,，上黨課3次，開展警示教育活動(dòng)5次,，對(duì)黨員干部進(jìn)行正反典型教育4次,，報(bào)送紀(jì)檢監(jiān)督信息12期，調(diào)研文章2篇,。進(jìn)一步抓好精神文明建設(shè),，努力提高全局干部職工的思想道德素質(zhì)，我局繼續(xù)保持縣級(jí)最佳文明單位,。

（五）抓好安全工作,。切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，樹立安全生產(chǎn)意識(shí),，全年未發(fā)生任何安全事故,。

（六）抓好計(jì)生“三結(jié)合”及聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。對(duì)雙溪鄉(xiāng)顧家村（新增3戶,，聯(lián)系6戶,，幫帶20戶）的計(jì)生“三結(jié)合”戶，提供項(xiàng)目,、資金,、信息、培訓(xùn),、政策等幫助,，做到了“三落實(shí)、三到位”,，同時(shí)督促、協(xié)助雙溪鄉(xiāng)全面完成年度目標(biāo)任務(wù),。

一,、蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高。受勞力,、技術(shù),、蠶繭價(jià)格等因素影響，蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高,，不愿或不敢進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)展,。

二、收購龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用不強(qiáng),。收購企業(yè)參與原料基地建設(shè)不夠,，注重眼前利益，與蠶農(nóng)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不夠完善,。

三,、蠶?？萍纪茝V程度低。蠶桑生產(chǎn)技術(shù)力量缺乏,，養(yǎng)蠶設(shè)施較差,，人蠶共居、口袋蠶房等落后養(yǎng)蠶技術(shù)還在一定范圍內(nèi)存在,。

四,、蠶桑生產(chǎn)投入太少。

20xx年全縣計(jì)劃嫁接3000畝,，全年發(fā)種25000張,，產(chǎn)繭75萬公斤，推廣紙板方格簇20萬片,，培育蠶桑業(yè)主大戶600戶,。

（一）進(jìn)一步夯實(shí)蠶業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

一是不斷優(yōu)化區(qū)域布局,。重點(diǎn)打造“靈鷲—帶河—雙溪—駱市—東升”和“增產(chǎn)—回龍—清水—福源—青山”兩個(gè)蠶桑產(chǎn)業(yè)帶,，力爭使每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶桑園面積達(dá)到2萬畝以上。20xx年全面完成栽植桑樹改良和養(yǎng)蠶設(shè)施改造,，20xx年實(shí)現(xiàn)全面投產(chǎn),，養(yǎng)蠶量占到全縣的60%以上。

二是積極培育蠶桑大戶,。采取轉(zhuǎn)包,、出租、互換,、轉(zhuǎn)讓,、股份合作等有效形式，促進(jìn)蠶桑資源向業(yè)主大戶集中,，解決單家獨(dú)戶養(yǎng)蠶缺勞力,、缺技術(shù)等問題，對(duì)全縣基地鄉(xiāng)鎮(zhèn),、業(yè)主大戶給予項(xiàng)目,、資金等優(yōu)惠扶持。

三是切實(shí)改善基礎(chǔ)條件,。加快蠶業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，推廣省力化蠶臺(tái)。20xx年新建共育室85個(gè),、簡易蠶房700個(gè),、消毒池700個(gè)，切實(shí)改善養(yǎng)蠶環(huán)境和基礎(chǔ)條件,。

（二）進(jìn)一步培育產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)主體,。

一是培育龍頭企業(yè),。做大做強(qiáng)現(xiàn)有絲綢企業(yè)，鼓勵(lì)和引進(jìn)有競爭實(shí)力的企業(yè)參與xx蠶業(yè)資源的整合,，不斷增強(qiáng)龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力,，努力建設(shè)川東北一流的生絲出口創(chuàng)匯基地。

二是發(fā)展專合組織,。按照“民辦,、民管、民受益”的原則,，進(jìn)一步鼓勵(lì)發(fā)展蠶桑專業(yè)合作組織,。規(guī)范和完善現(xiàn)有蠶業(yè)協(xié)會(huì)和蠶業(yè)合作社，在條件成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社新建一批蠶桑專合組織,，并參與蠶繭生產(chǎn)和收購,。以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村,、社,、業(yè)主（大戶）、鄉(xiāng)村蠶桑技術(shù)能人和企業(yè)為重點(diǎn),，逐步建立起具有法人資質(zhì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中,、產(chǎn)后技術(shù)指導(dǎo)和銷售服務(wù),，把分散經(jīng)營的蠶農(nóng)組織起來，提高蠶農(nóng)組織化程度和抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

三是完善市場體系,。加大招商引資力度，培育和引進(jìn)1-2家有實(shí)力,、有資質(zhì)的企業(yè),，參與蠶繭收購，通過有序競爭,，帶動(dòng)全縣蠶桑產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展,。進(jìn)一步改革和完善“蠶繭收購許可證”年審制度,，加強(qiáng)蠶繭收購站點(diǎn)管理，凡不符合條件的,，一律不予上報(bào)審批,。

（三）進(jìn)一步增加蠶業(yè)科技含量。

一是積極推進(jìn)桑樹嫁接改良,。加速劣桑改良和桑樹新品種的推廣,，大力推廣免嫁接新桑品種,，20xx年計(jì)劃改良桑樹3000畝，使全縣良桑率達(dá)到60%以上,。

二是大力推廣紙板方格簇技術(shù),。20xx年計(jì)劃推廣20萬片，市級(jí)蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)力爭推廣面達(dá)到70%以上,，縣級(jí)蠶桑基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣面達(dá)30%以上,。

三是實(shí)施蠶?？萍既霊艄こ獭４罅ν茝V肥團(tuán)育苗,，小苗一步成園,，小蠶薄膜覆蓋育，大蠶蠶臺(tái)育,，推廣病蟲害綜合防治,、機(jī)械化作業(yè)等穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)技術(shù)，把蠶業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作具體落實(shí)到桑園建設(shè),、養(yǎng)育管理各個(gè)環(huán)節(jié),。

（四）進(jìn)一步強(qiáng)化蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障措施。

一是加大投入力度,。積極向上爭取項(xiàng)目資金,，同時(shí)，引導(dǎo)龍頭企業(yè)通過業(yè)務(wù)補(bǔ)貼等形式,，增加對(duì)蠶桑產(chǎn)業(yè)的先期投入,。

二是建立蠶繭收購風(fēng)險(xiǎn)基金。按照“企業(yè)提取,、財(cái)政配套,、訂單收購、盈取虧補(bǔ)”的原則,，建立蠶繭收購風(fēng)險(xiǎn)基金,，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)、確保企業(yè)和蠶農(nóng)“雙贏”,。

三是強(qiáng)化蠶業(yè)發(fā)展的目標(biāo)考核,。落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶桑生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任，爭取縣上把蠶桑生產(chǎn)納入基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)目標(biāo)考核,，定期檢查,、嚴(yán)格考核、逗硬獎(jiǎng)懲,。

（五）進(jìn)一步抓好示范基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè),。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇九

20xx年已經(jīng)過去,。回顧過去的一年,，職業(yè)衛(wèi)生科從10月份開始配備了專業(yè)的管理隊(duì)伍,，建立了相關(guān)的規(guī)章制度，煤礦的職業(yè)衛(wèi)生管理工作逐步邁上了常態(tài)化管理軌道,；回顧過去的一年,，我們的工作有成績，但是離上級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和相關(guān)文件的要求還有差距?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)和明年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

1,、20xx年10月份公司下文成立了職業(yè)衛(wèi)生科，明確了專職管理人員,。為礦井職業(yè)衛(wèi)生管理工作走上常態(tài)化管理軌道奠定了基礎(chǔ),。

2、根據(jù)上級(jí)相關(guān)文件要求,，職業(yè)衛(wèi)生科編制了礦井職業(yè)衛(wèi)生管理制度,。晉城粉塵檢測中心對(duì)我礦的粉塵含量進(jìn)行了定期檢測工作。

3,、購進(jìn)了兩臺(tái)粉塵采樣儀,，儀器在晉城煤礦高新技術(shù)服務(wù)中心鑒定后到晉城煤礦粉塵檢測中心已經(jīng)備案。已經(jīng)具備礦井定期粉塵采樣條件,。

4,、完成了礦井職業(yè)衛(wèi)生預(yù)評(píng)價(jià)編制工作，現(xiàn)已上報(bào)到晉城市煤炭局審核,。

5,、開始了職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護(hù)檔案建檔工作。

6,、完成了職業(yè)健康體檢及職業(yè)病情況匯總上報(bào)工作,。

1、完善職業(yè)衛(wèi)生管理制度,，健全管理機(jī)構(gòu),。

2、完善職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護(hù)檔案,，做到一人一檔,，規(guī)范管理。

3,、完成職業(yè)衛(wèi)生預(yù)評(píng)價(jià)和安全防護(hù)設(shè)施專篇的編制及審核報(bào)批工作。

4,、按時(shí)完成職業(yè)危害申報(bào)工作,。

5,、按時(shí)進(jìn)行粉塵采樣送檢。

6,、按照培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)職工進(jìn)行崗前和崗中職業(yè)危害防護(hù)培訓(xùn),。

7、及時(shí)進(jìn)行職業(yè)健康體檢和職業(yè)病情況匯總上報(bào),。

截止20xx年11月,，xx區(qū)遭受臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害，全區(qū)8個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街道辦事處）不同程度受災(zāi),，受災(zāi)人口約10、05萬人,，緊急轉(zhuǎn)移安置1515人,；農(nóng)作物受災(zāi)面積3762公頃，成災(zāi)面積3183公頃,，絕收面積292公頃,，106戶農(nóng)房倒損房屋318間，全區(qū)因?yàn)?zāi)經(jīng)濟(jì)損失2513萬元（含蔬菜大棚被催倒）,，其中農(nóng)業(yè)損失約2361萬元,，家庭財(cái)產(chǎn)損失約129萬元。

1,、為提高應(yīng)急能力,，有效開展防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)工作，全區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）都建立了《自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案》,。預(yù)案明確了災(zāi)害應(yīng)急的.組織指揮體系,、職責(zé)任務(wù)、應(yīng)急準(zhǔn)備,、預(yù)警預(yù)報(bào)與信息管理,、應(yīng)急響應(yīng)、災(zāi)后救助與恢復(fù)重建等方面的內(nèi)容,，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機(jī)制,。全區(qū)制訂了鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）級(jí)自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案8個(gè)，區(qū)級(jí)1個(gè),。

2,、積極做好農(nóng)房統(tǒng)保工作，自治區(qū)在去年完成與保險(xiǎn)公司簽訂農(nóng)房統(tǒng)保協(xié)議,，我局已完成8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶核對(duì)工作,，共為全區(qū)106499戶農(nóng)民的住房投保，我區(qū)負(fù)擔(dān)的保費(fèi)28。16萬元已在3月21日劃撥給保險(xiǎn)公司,。截止20xx年10月共106戶農(nóng)戶得了理賠57,、87萬元。

3,、為切實(shí)做好受災(zāi)困難群眾的生活救助工作,，建立《xx區(qū)冬春災(zāi)民生活困難救助實(shí)施方案》。20xx年春節(jié)前后,，我局發(fā)放了冬春臨時(shí)生活困難救助資金209,。38萬元，發(fā)放了一批庫存棉胎222床和被套222床,，共救助受災(zāi)人員達(dá)15608人,，解決了災(zāi)民的基本生活困難問題，達(dá)到了救助災(zāi)民的預(yù)期效果,。冬春救助款物的落實(shí)符合規(guī)定程序,，救助對(duì)象準(zhǔn)確、重點(diǎn)突出,，未發(fā)現(xiàn)擠占,、私分、代領(lǐng)等問題,，有效保障了災(zāi)民和特困群眾的基本生活權(quán)益,。

4、認(rèn)真貫徹上級(jí)黨委,、政府關(guān)于災(zāi)民倒房恢復(fù)重建的工作,，建立了《xx區(qū)災(zāi)民倒房恢復(fù)重建實(shí)施方案》。我區(qū)認(rèn)真貫徹“政府主導(dǎo),、分級(jí)管理,、社會(huì)互助、生產(chǎn)自救”的工作方針,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)恢復(fù)重建工作的領(lǐng)導(dǎo),，做到摸清因?yàn)?zāi)倒塌、嚴(yán)重?fù)p壞房屋需恢復(fù)重建和一般損壞房屋需維修的底數(shù),，逐戶建檔,，登記造冊。20xx年因?yàn)?zāi)重建的50戶農(nóng)戶,，已按重建住房標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)全部竣工,。自治區(qū)重建補(bǔ)助資金每戶2萬元，區(qū)本級(jí)重建補(bǔ)助資金特困戶每戶補(bǔ)助5000元,，低保戶每戶補(bǔ)助3000元,，一般戶每戶補(bǔ)助1000元,。重建補(bǔ)助資金共108萬，已全部補(bǔ)助到位,。農(nóng)戶申請政府支持重建住房的審批手續(xù)完備,，規(guī)范開展了因?yàn)?zāi)倒損民房重建工作。

5,、為有效應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害,，做好應(yīng)急物資儲(chǔ)備工作,，確保受災(zāi)群眾的基本需求，建立了《xx區(qū)民政應(yīng)急物資儲(chǔ)備工作方案》,。截止目前,，我區(qū)本級(jí)救災(zāi)物資儲(chǔ)備倉庫共儲(chǔ)備有應(yīng)急救助物資包括有棉被（含被套）44床,、蚊帳435頂,、床單435床、棉衣9件,、折疊床20張,、帳篷20頂。對(duì)不適合長期儲(chǔ)備的糧食,、飲用水,、快餐面、餅干等應(yīng)急物資,，區(qū)民政部門和華隆超市等單位簽訂了救災(zāi)應(yīng)急物資采購協(xié)議,，建立了協(xié)議儲(chǔ)備制度，約定一旦發(fā)生災(zāi)情需要緊急調(diào)運(yùn)物資,，協(xié)議單位將按要求及時(shí)提供,。

6、從今年4月份進(jìn)入汛期以來,，業(yè)務(wù)股嚴(yán)肅值班紀(jì)律,，嚴(yán)格落實(shí)24小時(shí)值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，明確崗位職責(zé),，確保聯(lián)絡(luò)渠道暢通,。

7、加強(qiáng)減災(zāi)防災(zāi)知識(shí)宣傳,。在防災(zāi)減災(zāi)宣傳周期間,，為了讓民眾進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識(shí)，提高應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害突發(fā)事件的能力,，結(jié)合本轄區(qū)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)隱患特點(diǎn),，通過現(xiàn)場演練、張貼海報(bào)、現(xiàn)場咨詢,、組織觀看防災(zāi)減災(zāi)公益宣傳片等方式進(jìn)行了廣泛宣傳,，有針對(duì)性的普及各類自然災(zāi)害知識(shí)和防范應(yīng)對(duì)措施。全區(qū)共散發(fā)各類宣傳單3萬多份,，宣傳版面40多塊,，橫幅100多條，學(xué)校應(yīng)急演習(xí)6次,，舉辦知識(shí)講座4次,，解答知識(shí)咨詢1萬余人次。通過宣傳,，使群眾懂得如何識(shí)別災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn),，掌握一定的預(yù)防、避險(xiǎn)技能和自救,、互救應(yīng)急知識(shí),，提高全社會(huì)的防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。

我區(qū)的各類預(yù)案,、通知,、方案進(jìn)一步明確了救災(zāi)工作職責(zé)任務(wù)、應(yīng)急準(zhǔn)備,、應(yīng)急響應(yīng),、災(zāi)后救助與恢復(fù)重建等方面的內(nèi)容，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機(jī)制,，提高我區(qū)應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害的能力,，減少各類自然災(zāi)害對(duì)社會(huì)造成的損失，保護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全,。

8,、社區(qū)減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證工作。20xx年我區(qū)開展減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證工作的社區(qū)共13個(gè),，并認(rèn)證通過,。20xx年開展減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證工作的社區(qū)共24個(gè)，計(jì)劃今年11月份完成各項(xiàng)工作,。20xx年認(rèn)證的社區(qū),，每個(gè)社區(qū)已安排減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證補(bǔ)助資金11835元。

1,、自然災(zāi)害救助應(yīng)急演練要不斷開展,，要提高應(yīng)對(duì)能力。

2,、農(nóng)村（社區(qū)）群眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)不高,，宣傳工作有待進(jìn)一步提高,。

1、加強(qiáng)災(zāi)害應(yīng)急演練,，提高群眾自救互救的能力,。救災(zāi)應(yīng)急響應(yīng)必須具備一定的知識(shí)技能，對(duì)于具備救災(zāi)技能的群眾,，在參與救災(zāi)的過程中,，也能保護(hù)自己，減少災(zāi)害對(duì)自身造成的傷害,。

2,、加強(qiáng)災(zāi)害預(yù)警預(yù)報(bào)信息發(fā)布，及時(shí)讓群眾了解災(zāi)害預(yù)警預(yù)報(bào)信息,，提高群眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)。

3,、組織落實(shí)好汛期新災(zāi)的應(yīng)對(duì)工作,。做好災(zāi)情預(yù)測會(huì)商、物資儲(chǔ)備,、災(zāi)情報(bào)送等準(zhǔn)備工作,，災(zāi)害發(fā)生后迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)開展災(zāi)后重建,。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十

（一）20xx年學(xué)校的工作目標(biāo)：

（1）,、學(xué)校全年計(jì)劃招生人數(shù)：200～240名。

（2）,、學(xué)校力爭榮獲“寶雞市先進(jìn)民辦院?！睒s譽(yù)稱號(hào)。

（3）,、學(xué)校繼續(xù)努力做到全年無安全隱患和任何不安全事件發(fā)生,。

（1）在新學(xué)年開課前必須完善學(xué)校的組織結(jié)構(gòu)、明確落實(shí)招生安置辦工作人員情況,、使其真正的為保障學(xué)校的招生目標(biāo)管理和教學(xué)工作,、而發(fā)揮部門的重要作用。

（2）建立健全更加科學(xué),、嚴(yán)密的各項(xiàng)管理制度,、使其為學(xué)校的各項(xiàng)管理起到警示、監(jiān)督及獎(jiǎng)罰的依據(jù),。

（3）繼續(xù)采用以前比較合理的分班制,、堅(jiān)持理論、實(shí)踐相結(jié)合的方式,、結(jié)合我校的實(shí)際情況,、讓學(xué)員真正掌握理論和實(shí)操方面過硬的技術(shù),、從而提高教學(xué)質(zhì)量。

（4）重點(diǎn)開展學(xué)生的思想品德教育工作,、必須要把思想品德教育工作列入教學(xué)大綱中去,、每周必須開設(shè)不得少于兩節(jié)課的思想品德課、讓學(xué)生在校不光掌握一門技術(shù),、更要讓他們有一個(gè)健康向上的心靈,、明白一個(gè)如何做人做事的道理、讓他們要有愛父母,、愛老師,、愛學(xué)校、愛社會(huì)的'愛心,、還要有先苦后甜的吃苦,、拼搏的毅力和耐心。

（5）開展學(xué)校的文化,、體育活動(dòng)工作,、把文化體育課和理論課相互交叉、讓學(xué)生不覺得生活的枯燥無味,、讓學(xué)生都能很好的鍛煉身體,、始終保持良好的精神面貌和狀態(tài)、為學(xué)校的日常管理也會(huì)有很好的幫助,。

（6）學(xué)校的后勤管理工作要勤抓,、勤總結(jié)、不斷改進(jìn),、為學(xué)校所有教職員工的伙食提供安全,、衛(wèi)生、可口的保障,。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十一

20××年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十二

20××年即將過去,，在這短短兩個(gè)月的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲,；20××是我職場人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。吸取經(jīng)驗(yàn),、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好,。我于20××年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭,，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場,，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事,，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗(yàn),，逐漸對(duì)led市場有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解,。

自身還存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于led市場了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，專業(yè)知識(shí)十分匱乏,，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率,。

20××年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的,，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于開展市場造成很大的壓力,?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。20××年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間,，總計(jì)出差約20多天,，走訪3個(gè)區(qū)域市場，拜訪約80個(gè)客戶數(shù),，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右,。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好,。另外,，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度,。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十三

三.工作中存在的問題：

1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間,，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料,。

3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度,，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場,，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十四

以黨的“xx大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以提高我校教師的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力為核心,，以健全培訓(xùn)制度和增強(qiáng)效果為主線，全力提高我校教師的總體素質(zhì),。

和任務(wù),。

（一）結(jié)合“教師素質(zhì)年”活動(dòng)，全面提高教師素質(zhì),。

根據(jù)我?！敖處熕刭|(zhì)年”活動(dòng)實(shí)施方案,，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作。

1,、營造讀書學(xué)習(xí)氣氛,，激勵(lì)教師閱讀三本以上教育理論書籍，認(rèn)真書寫讀書評(píng)論或讀后感,，提升自己的理論素養(yǎng),，開展相關(guān)讀書活動(dòng)，交流讀書心得,。

2,、積極完成“教師素質(zhì)年”活動(dòng)的八項(xiàng)內(nèi)容，把“教師素質(zhì)年”活動(dòng)融入到正常的學(xué)校管理和教師的教學(xué)中,，做好檢查考核工作,。

3、教師積極開設(shè)教育教學(xué)博客,，通過博客平臺(tái),，交流思想，提高寫作水平,。

（二）,、加快骨干教師、班主任培養(yǎng),，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),。

1、制定骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃,，充分發(fā)揮教研組長,、備課組長的學(xué)科帶頭人作用，邀請瑞安教育部門的專家來校作專題講座,，并開出公開課,，進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)，努力提高教學(xué)水平,。

2,、加強(qiáng)對(duì)班主任培養(yǎng)對(duì)象的管理，配合市局集中專題培訓(xùn),，在校內(nèi)讓他們開出示范課,，做好專題講座，達(dá)到教師共同提高,。

3,、開展師徒結(jié)對(duì)工作，在帶好年輕教師的同時(shí)，提高自己,，達(dá)到教學(xué)相長的目的,。

（三）立足校本，積極開展主題研討活動(dòng),。

2.認(rèn)真做好片區(qū)教工象棋賽,；

3、認(rèn)真做好片區(qū)在我校（瑞安市級(jí)）學(xué)科教學(xué)活動(dòng),；

4,、認(rèn)真做好與新紀(jì)元學(xué)校的學(xué)生手拉手幫扶活動(dòng)；

5,、開展一次家長開放日活動(dòng),，在活動(dòng)中讓家長走進(jìn)教改，走進(jìn)課堂,，走進(jìn)教師發(fā)展,。

（三）、配合上級(jí)教育部門,，做好教師各類培訓(xùn)工作,。

1、做好各級(jí)各類培訓(xùn),，幫助教師對(duì)課改實(shí)施工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié),、反思，提煉成功的經(jīng)驗(yàn),，尋求薄弱環(huán)節(jié),，采取相應(yīng)的措施，以加快我校課改的步伐,。

2,、一年一度的暑期師德培訓(xùn)工作，根據(jù)學(xué)校實(shí)際制定計(jì)劃,，采取多種形式,，做到集中與自學(xué)相結(jié)合，并做好管理登記工作,，使師德培訓(xùn)真正收到實(shí)效。

3,、重視班主任全員培訓(xùn)工作,，積極配合市局工作安排，使每位班主任在規(guī)定的內(nèi)容,、學(xué)時(shí)上達(dá)到要求,，力求此項(xiàng)工作全面到位，促進(jìn)班主任隊(duì)伍建設(shè)健康、有序發(fā)展,。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十五

這些好處都是大家顯而易見的,，也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng),，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了,，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大,，很喜歡直接和公司合作!但是面對(duì)這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè),。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù),，通過自己使顧客的利益更大化,，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏,。蒙牛的牛根生說過,，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤,，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為,。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4.貨款的回收方面,。

以前在關(guān)中市場，對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠,，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩,。到陜北市場后，面對(duì)市場上客戶和顧客能很好的把握,，大部分的做到了先款后貨,。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款,，最大限度達(dá)到雙方誠信合作,，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面,。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用,?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場變動(dòng)后的價(jià)格,，方便公司開票和客戶打款,。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的,，總體上,，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。我能及時(shí)找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見,，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率,。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十六

是我工作的第二個(gè)年頭,，回想一年來，雖然辛苦但有很價(jià)值,，學(xué)到了很多書本上沒有的東西,。我努力提高業(yè)務(wù)水平，虛心向前輩及客戶學(xué)習(xí),，得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和支持,，還被評(píng)為“行業(yè)先進(jìn)工作者”，下面是我一年來的工作總結(jié),。

一,、xx年基本工作情況。

1,、重視理論學(xué)習(xí),，自覺加強(qiáng)相關(guān)金融政策及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，構(gòu)筑牢固理論知識(shí)結(jié)構(gòu),，不斷提升自身的整體綜合素質(zhì),。

xx年是特殊的一年，貸款新規(guī)的出臺(tái)和相關(guān)制度的修訂完善給當(dāng)前各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展帶來了巨大的變化,，雖然作為一名普通的前臺(tái)綜合柜員,，但我深知作為一名綜合柜員，沒有過硬的業(yè)務(wù)理論支撐,，就無法為客戶提供完善快捷的服務(wù),，為了全面提升自己的綜合素質(zhì)，跟上政策規(guī)章制度的變化,，我自覺利用休息時(shí)間,，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了相關(guān)規(guī)章制度和新下發(fā)的各項(xiàng)文件，使自己對(duì)現(xiàn)行的政策,、規(guī)章制度有了一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí),，對(duì)于日常柜臺(tái)上的客戶業(yè)務(wù)咨詢也能給予正確的反饋、答復(fù),。

此外,，為了迅速適應(yīng)新時(shí)期金融工作開展的需要，增強(qiáng)整體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和連續(xù)性,，一年多來,，本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度，我多渠道的認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融知識(shí),，密切關(guān)注時(shí)事政治和宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)向,，對(duì)于聯(lián)社下發(fā)的各類文件、資料,，不僅僅簡單的停留在了解的層面上,，更注重對(duì)各種資料的融會(huì)貫通、學(xué)以致用,，通過日常工作的開展,，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，在綜合業(yè)務(wù)能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面,，都有了很大的提高。

為了保證學(xué)習(xí)的針對(duì)性和有效性,，我抓緊學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，積極參加聯(lián)社,、基層社各種培訓(xùn)和技能考試,，并注意結(jié)合自身實(shí)際情況，及時(shí)進(jìn)行反饋,、回顧,，及時(shí)解決自身存在的問題，取得了一定的成績和進(jìn)步,。

2,、工作方面，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作,。

xx年是我社服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程和精細(xì)化工程深入開展的一年，作為一名前臺(tái)綜合柜員,，我熱愛自己的本職工作,，并始終要求自己認(rèn)真細(xì)致的去對(duì)待每一項(xiàng)工作，在具體的業(yè)務(wù)辦理過程中,，努力做到用心,、誠心、信心,、耐心,、細(xì)心的處理每一筆業(yè)務(wù)，接待每一位客戶,。以“客戶滿意,、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，把各項(xiàng)金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲,，問有答聲,，走有送聲，要讓每個(gè)顧客都高興而來滿意而歸,。當(dāng)前的柜臺(tái)工作使我每天要面對(duì)眾多的客戶,，為了給客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我常常提醒自己“客戶就是上帝,，理解就是溝通的開始”,，在繁忙的工作中，我堅(jiān)持做好“微笑服務(wù)”,，耐心細(xì)致的解答客戶的問題,，一年來從未出現(xiàn)因個(gè)人原因而出現(xiàn)的客戶投訴或不滿意,。

在其他工作的開展方面，能夠時(shí)刻保持積極主動(dòng),，認(rèn)真遵守規(guī)章制度,，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)的工作任務(wù)，嚴(yán)格按照聯(lián)社各項(xiàng)工作開展的要求,，切實(shí)做好日常的崗位工作：

(1)嚴(yán)格規(guī)章制度，把好儲(chǔ)蓄柜臺(tái)直接面對(duì)客戶的第一道關(guān)口,。作為一名綜合柜員,，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能出現(xiàn)差錯(cuò)和失誤,。因此,，我不斷的提醒自己增強(qiáng)責(zé)任心。本著對(duì)自己和客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度,，確實(shí)做到“規(guī)范操作,、風(fēng)險(xiǎn)提示、換位思考”,，嚴(yán)格要求自己,，較好的完成了柜面各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

(2)堅(jiān)持原則,，做好每一筆看似簡單的業(yè)務(wù),。一線員工的一舉一動(dòng)都時(shí)刻體現(xiàn)著信用社的形象，自己的工作質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計(jì),，責(zé)任重于泰山,，絲毫馬虎不得。一年來,，我堅(jiān)持基層社和聯(lián)社制定的相關(guān)管理制度,，對(duì)每一筆業(yè)務(wù)都一絲不茍地認(rèn)真按照規(guī)定操作，從客戶辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)要求;從重空的檢查,、往來賬目的核對(duì)到下班后的大額核對(duì)登記,、身份證信息核對(duì)、賬戶信息維護(hù),，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)審查,，沒有一絲一毫的懈怠。在具體辦理業(yè)務(wù)時(shí),，我做到了“三個(gè)必須”,，即業(yè)務(wù)辦理?xiàng)l件必須符合政策、相關(guān)證件必須是合法原件,、客戶簽字正確無誤,，并且做到生人熟人一樣對(duì)待,，保證了業(yè)務(wù)辦理的合規(guī)、合法,。

(3)提高工作質(zhì)量,，及時(shí)準(zhǔn)確的做好儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)資料的管理。搞好基礎(chǔ)資料的記載,、收集,、管理，是做好日常工作的重要前提之一,，這項(xiàng)工作即繁瑣又重要,，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來完成。我堅(jiān)持做到了當(dāng)天賬務(wù)當(dāng)天處理完畢,，全部核對(duì)從不過夜,。自從我社開始實(shí)現(xiàn)柜員制之后，從未出現(xiàn)過因個(gè)人疏忽而造成的業(yè)務(wù)差錯(cuò),。

3,、立足實(shí)際,，精誠團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)全社員工為提高我社經(jīng)營效益盡心盡力。

一年來,，在具體的工作開展過程中,，我積極主動(dòng)的做好日常各項(xiàng)工作，結(jié)合我社實(shí)際，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，團(tuán)結(jié)全體職工為我社經(jīng)營目標(biāo)的順利完成而同心同德,，盡心盡力。

(1)存款任務(wù)是關(guān)鍵,，為完成我社的存款任務(wù),，我充分利用日常工作機(jī)會(huì)，在業(yè)務(wù)辦理過程中做好存款營銷工作。業(yè)余時(shí)間，利用自身的區(qū)域優(yōu)勢,，走親串朋,、動(dòng)員社區(qū)的儲(chǔ)蓄存款,，積極宣傳相關(guān)的優(yōu)惠政策、理財(cái)技巧等,，為壯大信用社實(shí)力不遺余力,，較好的完成了聯(lián)社下達(dá)的存款任務(wù)。

(2)積極主動(dòng)的營銷信用社的相關(guān)新業(yè)務(wù)和新功能,。我立足我社實(shí)際,，不斷強(qiáng)化儲(chǔ)蓄營銷意識(shí)，破除“懼學(xué),、懼煩”的思想,，認(rèn)真學(xué)習(xí)我社新興業(yè)務(wù)和新制度規(guī)章，如公務(wù)員貸款,、失地農(nóng)民專項(xiàng)貸款等特色業(yè)務(wù),，耐心的給客戶講解相關(guān)類似業(yè)務(wù)的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，講清利弊之所在,，提供有利建議,，深受客戶的好評(píng)。

(3)勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),，除做好本職工作外,，我還按照領(lǐng)導(dǎo)的安排做好其他工作，如每天的衛(wèi)生打掃,，帳表的裝訂等,，都能夠與大家一起協(xié)調(diào)好，共同完成任務(wù),。

4,、生活上，與人為善,，注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí),，不斷提升自身價(jià)值。

我深知個(gè)人的能力是有限的,，促進(jìn)我社的業(yè)務(wù)發(fā)展,，需要的是全體同事的共同努力，在提高自身素質(zhì)的同時(shí),，我尤其注重團(tuán)隊(duì)精神的發(fā)揮,，團(tuán)結(jié)好各位同事，確實(shí)做到“想別人之所想,，急別人之所急”,，積極營造團(tuán)結(jié)進(jìn)取的工作氛圍，有效開展好我社的各項(xiàng)工作,。

5,、安全經(jīng)營方面,，增強(qiáng)防范意識(shí)，牢記“安全重于泰山”,，確實(shí)落實(shí)“三防一?！薄?/p>

一年來,，我能嚴(yán)格遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關(guān)要求,，嚴(yán)格按照各項(xiàng)制度行事。當(dāng)班期間能夠時(shí)刻保持警惕,，嚴(yán)格按“三防一?！钡囊螅煊浄辣I防搶防暴預(yù)案和報(bào)警電話,，熟練掌握,、使用好各種防范器械。經(jīng)常檢查電路,、電話是否正常,，防范器械是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況,，能當(dāng)場處理的當(dāng)場處理,，不能處理的能主動(dòng)上上級(jí)匯報(bào)等等。結(jié)合自身工作實(shí)際,，加強(qiáng)憑證,、印章管理，從源頭上防范案件,。不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí),，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施，確實(shí)做到“安全保衛(wèi)從我做起,、從身邊小事做起”,，防微杜漸，把安全工作確實(shí)落到了實(shí)處,。

二,、工作中存在的問題和不足。

有成績就一定有不足之處,，在正確進(jìn)行自我分析和定位的基礎(chǔ)上,，回顧一年來的工作,，仍存在很多的問題和不足,，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性還不夠，因家庭因素,、工作開展因素的客觀因素的影響,，導(dǎo)致存在學(xué)習(xí)的連續(xù)性不足,，存在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)舊有知識(shí)回顧不足的問題,，學(xué)習(xí)效率低的情況,。

(2)創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)不足，在自覺主動(dòng)學(xué)習(xí)方面,，與年輕大學(xué)生相比還存在一定的差距,，不能有效的結(jié)合自身專業(yè)特長和崗位實(shí)際進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新或針對(duì)崗位需求自覺進(jìn)行相關(guān)考試認(rèn)證。

(3)工作方式簡單,，尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上,，工作開展的實(shí)際效率和效果還有待提高。

三,、xx年工作規(guī)劃,。

新年新氣象，在新的一年即將開始之際,，我將立足自身實(shí)際,，客觀分析自身所存在的問題和不足，結(jié)合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實(shí)際情況,，有目的,、有針對(duì)性的解決自身存在的實(shí)際問題，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在xx年里,，我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際,，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試,，針對(duì)自身進(jìn)取不足的實(shí)際,，自覺提高整體綜合素質(zhì)。

2,、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實(shí)際情況,，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,，不斷提高自身綜合技能,、服務(wù)能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì),。

3,、結(jié)合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開展的方式,、方法,，立足實(shí)際,，著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài),，善于換位思考,，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法,，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開展落實(shí),，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度,。

4,、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能,，努力適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要,，培養(yǎng)多方面技能，更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,，我將通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

我將努力克服自身的不足,，在基社信用社領(lǐng)導(dǎo)的的帶領(lǐng)下，我將立足自身實(shí)際,，嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極開拓進(jìn)取，不斷提高自身綜合素質(zhì),，有效履行崗位職責(zé),，當(dāng)好參謀助手，與全體信用社職工一起,，團(tuán)結(jié)一致,，為我社經(jīng)營效益的提高，為完成xx年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己的努力,。

xx年我部在總行的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，完滿地完成了全年的工作任務(wù),。我們還在完善信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力上下功夫，且取得了一定的成效,，為我行今年的信貸工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

1、嚴(yán)格授信審查制度，有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn),。

xx年圍繞信貸精細(xì)化管理的相關(guān)要求,，根據(jù)《xx市商業(yè)銀行法人客戶授信管理辦法》,、銀監(jiān)會(huì)《商業(yè)銀行授信工作指引》我部年初對(duì)444戶客戶進(jìn)行了評(píng)級(jí),、授信。認(rèn)定166家a級(jí)信用企業(yè),，234家aa級(jí)信用企業(yè),，40家aaa級(jí)信用企業(yè)，3家bbb級(jí)信用企業(yè),，1家bb級(jí)信用企業(yè),。授信金額1024925萬元，其中貸款569632萬元,，承兌455293萬元,。分別對(duì)45戶3a級(jí)(或以上)業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行了循環(huán)授信，授信金額284990萬元,，其中貸款165490萬元,，承兌119500萬元。

再就是嚴(yán)格執(zhí)行審查制度,，有效防范和減少信貸風(fēng)險(xiǎn),，確保信貸資金的安全性、流動(dòng)性和效益性,。在實(shí)際工作中,，一是嚴(yán)格主體資格審查，確保借款人主體資格合法,。對(duì)從事特殊行業(yè)的客戶,，還要求提供有權(quán)部門頒發(fā)的特殊行業(yè)生產(chǎn)許可證或企業(yè)資質(zhì)等級(jí)證明等。對(duì)提供資料不齊全的,，及時(shí)與客戶經(jīng)理溝通,，要求補(bǔ)充合法有效的主體資格類文件，確保借款人主體資格合法,。二是嚴(yán)格貸款政策性審查,，確保貸款投向符合國家金融政策。對(duì)每一筆用信的用途是否符合國家經(jīng)濟(jì),、金融,、產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行嚴(yán)格審查，對(duì)國家禁止,、限制的行業(yè)和項(xiàng)目,，嚴(yán)禁信貸資金進(jìn)入。三是嚴(yán)格貸款新規(guī)的執(zhí)行，確保貸款用途的規(guī)范,。對(duì)申請用信用途有關(guān)的市場前景調(diào)查及分析資料是否全面進(jìn)行審查,，對(duì)其用途進(jìn)行分析，審查其是否合理,、真實(shí),，申請用信理由是否充分，確保用信用途符合規(guī)定,。四是嚴(yán)格借款人財(cái)務(wù)及償債能力審查,，確保第一還款來源有保障。并根據(jù)相關(guān)財(cái)務(wù)信息,，對(duì)客戶的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真的測算和分析,，對(duì)其是否處于正常水平予以客觀評(píng)價(jià)，審查其還款來源是否充分,。

xx年度,，共計(jì)審查各類信貸業(yè)務(wù)987筆，金額937231萬元,，其中貸款253筆,，金額451420萬元;承兌匯票簽發(fā)726筆，金額485811萬元,。

2,、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作,。

隨著我行信貸經(jīng)營管理架構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制的變革,，在改變原有法人管理模式為授權(quán)經(jīng)營管理模式的轉(zhuǎn)變中，承接信貸業(yè)務(wù)相關(guān)的職能管理工作也要與之匹配,。為此,，我部根據(jù)總行相關(guān)制度以及職能的對(duì)接和分行實(shí)際分布，重新設(shè)計(jì)了操作流程,，并轉(zhuǎn),、下發(fā)了相關(guān)的管理制度，為嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)施規(guī)范操作,。

為規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作，今年我部先后整理出總,、分行在資產(chǎn)運(yùn)營方面若干新規(guī)章制度,，并相繼轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)部門嚴(yán)格按照新的規(guī)程、規(guī)章及流程執(zhí)行,，在執(zhí)行過程遇到有疑義或理解上的差異,，操作起來比較棘手的問題，我部積極的與相關(guān)部門聯(lián)系溝通直到問題解決。全面規(guī)范了信貸管理制度,、流程和標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)提高我行的信貸管理水平起到積極作用。

(1)為規(guī)范信貸業(yè)務(wù)報(bào)批及操作管理,，我們堅(jiān)持總行相關(guān)信貸準(zhǔn)入條件,，對(duì)法人客戶進(jìn)行精細(xì)化管理，認(rèn)真篩選,、排序分類,。本著“服務(wù)營銷,、控制風(fēng)險(xiǎn),、盤活資金”的原則，加大信貸工作力度,，有效規(guī)避新增貸款風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,。首先將古城厚德、旺前集團(tuán),、湖北衛(wèi)東等客戶列為我行重點(diǎn)支持客戶,，對(duì)其重新設(shè)計(jì)融資方案，及時(shí)與總行授信審查部溝通匯報(bào),，目前此類企業(yè)已經(jīng)取得總行新的融資授信額度,，切實(shí)解決了客戶在我分行融資權(quán)限問題。

(2)實(shí)行信貸業(yè)務(wù)精細(xì)化管理,，尤其是實(shí)施授權(quán)經(jīng)營管理模式以來,，根據(jù)總行制定的行業(yè)信貸政策和信貸管理規(guī)定，結(jié)合客戶實(shí)際情況,，從規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)入手細(xì)分客戶,，適時(shí)劃定支持、維持,、壓縮,、退出四個(gè)類別，根據(jù)客戶情形實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十七

為總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，反省自身不足，提高自己的水平,，我們都需要在年終寫一份工作總結(jié),，下面是小編搜集整理的2019財(cái)務(wù)。

及下年工作計(jì)劃,，歡迎閱讀,，供大家參考。

財(cái)務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時(shí),，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算,，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心,、資金為紐帶，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量,。在xx年做了大量細(xì)致的工作：

財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算,，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī),、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé),。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入,，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào),、上繳;從資金計(jì)劃的安排，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等,，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨,、努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集,、處理和傳遞的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性。

合同,。

管理,、庫存管理各模塊的初始化工作。對(duì)供應(yīng)商,、客戶,、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程,，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善,。如：設(shè)置“存貨調(diào)價(jià)單”，使油品的銷售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單,，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面。目前已將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好,。

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo),，財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案,，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額,，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作,，對(duì)科室進(jìn)行了績效考核,。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用,。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入,、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況,，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

由于原材料市場的價(jià)格不穩(wěn)定,，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金,。為此,，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬，加強(qiáng)銷售貨款的及時(shí)回籠,，在資金安排上,，做到公正、透明,，先急后緩;另一方面,，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營方針與計(jì)劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度,，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進(jìn)行。

財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況,，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財(cái)務(wù)工作,、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系,，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和,。

崗位職責(zé),。

財(cái)務(wù)核算制度內(nèi)部控制制度erp管理制度預(yù)算管理制度。通過對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工,，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性報(bào)表格式規(guī)范化完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠有用的信息,。平時(shí)財(cái)務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會(huì),，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為,，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則程序有效地運(yùn)行和控制。

為了規(guī)范財(cái)務(wù)行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作,，財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的xx年終財(cái)務(wù)決算的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項(xiàng),，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目,，對(duì)已支付的財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財(cái)務(wù)自查活動(dòng)。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)xx年的帳務(wù)處理做了預(yù)審,，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)地進(jìn)行了整改,，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

財(cái)務(wù)部組織了兩批財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計(jì)劃展望，將財(cái)務(wù)人員分成會(huì)計(jì),、出納和統(tǒng)計(jì),、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論，及時(shí)解決實(shí)際工作中存的問題,。通過南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專題講座,，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí)。邀請了審計(jì)部,、資金部,、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流,。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感,，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié),。

根據(jù)xx年經(jīng)營目標(biāo)和各項(xiàng)成本核算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況,，財(cái)務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案,，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo),，層層分解于企業(yè)各個(gè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位,，以一系列預(yù)算、控制,、協(xié)調(diào),、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了xx年度各單位的成本費(fèi)用預(yù)算,、銷售額預(yù)算、人員預(yù)算,、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo),，希望通過“分散權(quán)力，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源,，提高管理效果,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

1,、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作,，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2,、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核,，按月準(zhǔn)確及時(shí)地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析,，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。

3,、配合集團(tuán)總部進(jìn)行收入,、成本、費(fèi)用的專項(xiàng)檢查,，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制,、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支,。

4,、加強(qiáng)資金管理，統(tǒng)一調(diào)配,，根據(jù)集團(tuán)總部資金部的工作計(jì)劃安排,，調(diào)控好各項(xiàng)經(jīng)營用資金,。

5、繼續(xù)完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度,，如財(cái)務(wù)核算管理制度,、銷售與收款、采購與付款內(nèi)控制度,、會(huì)計(jì),、統(tǒng)計(jì)、收費(fèi),、出納等財(cái)務(wù)人員崗位考評(píng)辦法等,。

6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識(shí),、企業(yè)會(huì)計(jì)制度和國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí),，結(jié)合財(cái)務(wù)人員考評(píng)辦法，逐步提高財(cái)務(wù)人員的專業(yè)知識(shí),、技能和職業(yè)判斷能力,。

20xx年度，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門的大力支持下,，財(cái)務(wù)工作取得了一定的進(jìn)展?，F(xiàn)將20xx年度財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下：

眾所周知，會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源,。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，如何加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化,、科學(xué)性和合理性,，成為我們財(cái)務(wù)工作的新課題。為努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，財(cái)務(wù)部主要開展了以下工作：

1,、建立會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理,。財(cái)務(wù)部根據(jù)路橋工程項(xiàng)目核算的需要,、根據(jù)納稅申報(bào)的需要、根據(jù)資金預(yù)算的需要,，設(shè)立會(huì)計(jì)科目,，制定了詳細(xì)的二級(jí)和多級(jí)明細(xì)，并且對(duì)各個(gè)科目的核算范圍進(jìn)行了明確規(guī)定,。

(1)規(guī)范記賬,、算賬、報(bào)賬等日常會(huì)計(jì)處理工作,，做到手續(xù)完備,、數(shù)字準(zhǔn)確,、賬目清晰，按月編制會(huì)計(jì)報(bào)表,、會(huì)計(jì)分析報(bào)告,。

(2)定期與項(xiàng)目部會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金、銀行存款以及原輔材料,、低值易耗品,、備品配件的入庫、領(lǐng)用,、報(bào)廢,。

(3)準(zhǔn)確及時(shí)登記各種賬簿，并做到賬賬相符,。及時(shí)準(zhǔn)確提供各方所需數(shù)據(jù),，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)管理制度工作流程進(jìn)行工作。

2,、引入用友網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)軟件,，全面實(shí)施會(huì)計(jì)電算化。經(jīng)過前期加班加點(diǎn)數(shù)據(jù)初始化,，終于將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立起來,。財(cái)務(wù)部各個(gè)崗位基本掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財(cái)務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù),。大大地提高了數(shù)據(jù)的查詢功能,，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

3,、重新對(duì)原有的會(huì)計(jì)核算流程進(jìn)行了梳理和制定，現(xiàn)在的財(cái)務(wù)部內(nèi)部會(huì)計(jì)核算流程更加突出了內(nèi)部控制,，明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間,，對(duì)什么時(shí)候報(bào)賬、出什么表,、提供哪些單據(jù)，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定,。保證了財(cái)務(wù)信息能有序地,、按時(shí)、按質(zhì)地提供出來,。采用新的工作流程后,，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了,，財(cái)務(wù)報(bào)告的及時(shí)性得到了有效地保障,。

4,、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來單位帳目的清理核對(duì)工作，定時(shí)與各單位打電話或親自上門清理核對(duì)帳目,，使得我公司與上下游往來賬目清晰準(zhǔn)確,。同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收工程款的追討，如省路橋公司,、環(huán)安公司和新疆,、宿州的款項(xiàng)。

財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳,、記帳工作,。一年來，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的服務(wù),，基本上滿足了各部門對(duì)財(cái)務(wù)的要求,。公司資金流量一直很大，尤其是在年底春節(jié)前,，在回收工程款和結(jié)算支付材料,、工程款、工資等工作中,，現(xiàn)金流量巨大,，財(cái)務(wù)部本著“認(rèn)真、仔細(xì),、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確,、及時(shí),。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力,。

1、建立了出納通核算系統(tǒng),，各項(xiàng)目部會(huì)計(jì)在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生當(dāng)日及時(shí)登賬,，真正做到日清日結(jié)，便于公司統(tǒng)一控制,，為公司統(tǒng)一籌劃資金和控制費(fèi)用提供了最快捷有效的第一手資料,。

2、建立了材料核算系統(tǒng),，各項(xiàng)目部在當(dāng)天材料出入庫時(shí),，及時(shí)將出庫材料和入庫材料登入系統(tǒng)，便于總部動(dòng)態(tài)掌握各項(xiàng)目部的材料使用情況及庫存數(shù)，做到周轉(zhuǎn)快,，庫存少,，盡量少占用資金。

3,、財(cái)務(wù)部全體人員通過學(xué)習(xí)公司財(cái)務(wù)流程及支付管理辦法,，大大地增長了業(yè)務(wù)知識(shí)，有效地改善了前期支付勞務(wù),、租賃,、工程款手續(xù)有時(shí)不齊全也付款的情況，以便條代票,，以單代賬,，財(cái)務(wù)只是被動(dòng)付款等等不規(guī)范行為。同時(shí)實(shí)現(xiàn)了收支同步,、債權(quán)債務(wù)關(guān)系及時(shí)反映并能分項(xiàng)目及時(shí)正確核算成本費(fèi)用,，同步做出報(bào)表上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

4,、開展有多部門參與的資產(chǎn)清查工作,，與資產(chǎn)管理部門密切配合，將財(cái)務(wù)賬面資產(chǎn)與現(xiàn)有資產(chǎn)核對(duì)開展實(shí)地清查,。使公司資產(chǎn)利用率得到提高,，有效地盤活了資產(chǎn)，并合理地做出折舊方案,，合理地計(jì)算經(jīng)營成本,。在內(nèi)控方面，財(cái)務(wù)部相繼提出了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理,、合同簽訂,、費(fèi)用控制等方面的合理建議。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,，建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé),。

1、財(cái)務(wù)部除了負(fù)責(zé)處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外,，為達(dá)成公司的目標(biāo)任務(wù),，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。20xx年度我們相繼和多家擔(dān)保公司合作,，建立了良好的合作伙伴關(guān)系,。與徽行、中行,、招行、杭州銀行等實(shí)力雄厚的單位也都建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系。

2,、與稅務(wù)部門建立了良好的稅企關(guān)系,，并圓滿完成了對(duì)稅務(wù)、銀行,、統(tǒng)計(jì)局,、街道、建委等相關(guān)部門所需資料的申報(bào),。

3,、在日常資金管理上，財(cái)務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)了以下工作：與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),，幫助公司實(shí)時(shí)了解公司的銀行存款狀況;建立了資金日報(bào)體系,，每日向公司領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)頭天的公司資金狀況，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行資金調(diào)度提供了依據(jù);每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表,，保證了公司資金的準(zhǔn)確性和安全性;不定期地對(duì)庫存現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn);在付款流程上增加了對(duì)出納填制的付款單據(jù)的復(fù)核程序;通過這一系列的工作,，使得公司資金的收取和使用上的準(zhǔn)確性及安全性大大提高，使財(cái)務(wù)部在資金管理的規(guī)范化方面上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

1,、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠，比如我們在資金支付和費(fèi)用報(bào)銷方面要真正發(fā)揮財(cái)務(wù)的監(jiān)督職能,，對(duì)于不符合規(guī)定的堅(jiān)決不予支付,。

2、固定資產(chǎn)賬務(wù)系統(tǒng)未建立起來,，要充分利用現(xiàn)有固定資產(chǎn)模塊建立明細(xì)賬,，便于公司對(duì)固定資產(chǎn)的日常核算管理。

3,、財(cái)務(wù)人員來自各行各業(yè),，需加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員內(nèi)訓(xùn)，通過學(xué)習(xí),、培訓(xùn),、交流來逐步提高自我，促進(jìn)內(nèi)部溝通,，更好地做到上傳下達(dá),。

20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作的同時(shí)，要更進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)的監(jiān)督和管理職能,，做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。

1、資金調(diào)度和信貸工作：今年隨著公司業(yè)務(wù)量的加大，資金需求日益增加,，我們將在公司高層的領(lǐng)導(dǎo)下,，合理安排使用資金，搞好信貸工作的開展,，期間要收集,、整理大量的資料，編制各類貸款報(bào)告,，與銀行,、擔(dān)保公司人員充分溝通，把貸款工作落到實(shí)處,。

2,、與稅務(wù)的對(duì)接：結(jié)合新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施，新稅法的動(dòng)態(tài),，密切關(guān)注營改增及相關(guān)政策是否與本企業(yè)有關(guān),，并認(rèn)真學(xué)習(xí)稅法，及時(shí)與相關(guān)稅務(wù)人員溝通,，確保在稅改變動(dòng)的情況下及時(shí)銜接,。

3、以核算為基礎(chǔ),，加大內(nèi)控管理,。真正發(fā)揮財(cái)務(wù)人員的事前控制、事中監(jiān)督,、事后總結(jié)分析的管理職能,。加大內(nèi)部自查、對(duì)賬工作,，時(shí)時(shí)確保每筆業(yè)務(wù)準(zhǔn)確無誤,。

作為公司一員，如何提高自我適應(yīng)企業(yè),、服務(wù)企業(yè)是我們財(cái)務(wù)人員思考和改進(jìn)的必修課,。身為財(cái)務(wù)人員，我們在公司加強(qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省,，不斷地鞭策自己,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十八

20**年,xx縣統(tǒng)計(jì)局在縣委,、縣政府和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞全縣“四大奮斗目標(biāo)”和“四個(gè)融合”,，弘揚(yáng)“求真、奉獻(xiàn),、團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新”的xx統(tǒng)計(jì)精神和“移山造湖、堅(jiān)韌自強(qiáng),、和諧包容、敢為人先”的開江精神,，我縣統(tǒng)計(jì)工作有了較大發(fā)展?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

( 一)、圍繞縣委,、政府目標(biāo)任務(wù),，抓好統(tǒng)計(jì)服務(wù)和監(jiān)測。一是認(rèn)真完成國家統(tǒng)計(jì)調(diào)查任務(wù),。我局常年開展農(nóng)村住戶調(diào)查,、城鎮(zhèn)住戶調(diào)查、民營經(jīng)濟(jì)調(diào)查,、規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)抽樣調(diào)查,、商業(yè)抽樣調(diào)查、鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息系統(tǒng)工程,、婦兒發(fā)展監(jiān)測,、貧困監(jiān)測、旅游發(fā)展監(jiān)測,、固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì),、勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)考評(píng)和國民經(jīng)濟(jì)核算等二十多項(xiàng)經(jīng)常性調(diào)查工作,，今年各專業(yè)人員克服調(diào)查工作中的種種困難,，認(rèn)真完成了20**年統(tǒng)計(jì)年報(bào)和20**年定期報(bào)表任務(wù)，各套報(bào)表無遲報(bào),、漏報(bào)現(xiàn)象,，報(bào)表差錯(cuò)少、質(zhì)量高,。高質(zhì)量完成了全省勞動(dòng)力抽樣調(diào)查和公眾安全感調(diào)查,。二是統(tǒng)計(jì)服務(wù)水平進(jìn)一步提高。重新啟刊《開江統(tǒng)計(jì)》,，提前出刊《領(lǐng)導(dǎo)手冊》,，全年共撰寫統(tǒng)計(jì)分析42篇，出刊《統(tǒng)計(jì)信息》36期,。三是集中力量加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx縣級(jí)各部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的監(jiān)測和評(píng)估認(rèn)定工作,。10月初,縣統(tǒng)計(jì)局xx縣目標(biāo)辦加大了對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各部門經(jīng)濟(jì)目標(biāo)管理、績效考評(píng)等各類考核指標(biāo)的考核,。截止三季度末,，全縣國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)完成305719萬元,增長13.1%,完成全年目標(biāo)任務(wù)的3/4;全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成146281萬元,增長31.9%,完成目標(biāo)任務(wù)的75.72%,增速超力爭目標(biāo)1.9個(gè)百分點(diǎn);財(cái)政一般預(yù)算收入7685萬元,同比增長35.06%;城鎮(zhèn)居民可支配收入5867元,同比增加734元,完成目標(biāo)任務(wù)的79.78%;農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2765元,同比增加383元,超力爭目標(biāo)59.58%。

(二),、圍繞統(tǒng)計(jì)秩序的規(guī)范,，抓好統(tǒng)計(jì)執(zhí)法工作。

今年,，我們將統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)擺在重要位置,，加大了統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查力度，有效治理了統(tǒng)計(jì)工作環(huán)境,。一是在《開江統(tǒng)計(jì)》上設(shè)立《法制看臺(tái)》欄目,，建立了統(tǒng)計(jì)報(bào)表催收制度，典型案件曝光制度,，進(jìn)一步明確了各報(bào)表單位的職責(zé),、任務(wù)和法律責(zé)任；二是把今年5月定為“統(tǒng)計(jì)法制宣傳月”,，在開江電視臺(tái)進(jìn)行專題報(bào)道,，大造聲勢；三是在局內(nèi)舉辦統(tǒng)計(jì)執(zhí)法業(yè)務(wù)培訓(xùn),，逐字逐句學(xué)習(xí)法律條款,，解剖典型案例，探索執(zhí)法技巧,，為依法行政奠定基礎(chǔ),；四是按照市局的統(tǒng)一安排，全局執(zhí)法人員分成三個(gè)執(zhí)法檢查組,，于今年８月份對(duì)全縣建設(shè)系統(tǒng)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查,，對(duì)查出的問題及時(shí)進(jìn)行了糾正。五是依法管理統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍,，堅(jiān)持統(tǒng)計(jì)人員持證上崗,。３月對(duì)全縣統(tǒng)計(jì)報(bào)表單位的資格認(rèn)證進(jìn)行全面的清理，并按照《統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格認(rèn)定辦法》和持證上崗的有關(guān)規(guī)定,，在全縣范圍內(nèi)開展統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格申請和換證工作,，全年共收到統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格申請98份，為建立統(tǒng)計(jì)人員信息庫和動(dòng)態(tài)管理辦法奠定了基礎(chǔ),。六是依法管理統(tǒng)計(jì)資料,，堅(jiān)持目標(biāo)管理考核數(shù)據(jù)必須使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。在縣對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的目標(biāo)管理考核中,，由縣統(tǒng)計(jì)局提供有關(guān)考核數(shù)據(jù),，評(píng)定分值,。在對(duì)數(shù)據(jù)的考核中，堅(jiān)持主要數(shù)據(jù)下管一級(jí)；同時(shí)數(shù)據(jù)咨詢專人負(fù)責(zé)，定期發(fā)布統(tǒng)計(jì)信息,，做到了數(shù)據(jù)管理依法有序、活而不亂,、統(tǒng)而不死。

(三)、圍繞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量年活動(dòng)，加大對(duì)數(shù)據(jù)的評(píng)估力度,。

1、年初,，建立了以gdp為中心的主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)估審核制度，推行報(bào)表隨表說明制,、初審制,、查詢制。實(shí)施了對(duì)重要數(shù)據(jù)每月邏輯評(píng)估,，對(duì)納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)考核的數(shù)據(jù),，加大審查力度。要求專業(yè)人員重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總（gdp）,、農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值,、工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資額,、社會(huì)消費(fèi)品零售總額,、城鎮(zhèn)居民可支配收入、農(nóng)民人均純收入,、常住人口,、城鎮(zhèn)化率等大要數(shù)的評(píng)審認(rèn)定工作。

2,、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)建設(shè),，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。一是將鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作納入了縣委,、政府的目標(biāo)考核,。二是派專業(yè)技術(shù)人員深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)并實(shí)施了工業(yè)重鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)，到目前為止,，基本實(shí)現(xiàn)了我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)網(wǎng)上直報(bào),。

(四)、精心組織,，農(nóng)業(yè)普查取得階段性成果,。

1,、順利開展入戶登記。從元月一日開始,，經(jīng)過近二十天的努力,，共完成我縣10萬戶、４６萬人的入戶登記工作,，形成登記資料１０萬余套,。

２、圓滿完成手工快速匯總,。在手工快速匯總階段,，縣農(nóng)普辦組織人員對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)登記回來的表進(jìn)行了認(rèn)真檢查，指出了在登記中存在的.問題,，并要求對(duì)漏登指標(biāo),、邏輯差錯(cuò)進(jìn)行再次入戶核實(shí)，各普查員對(duì)登記表進(jìn)行自查,、互查,、議查、復(fù)查,，確保了普查數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠,。

３、高質(zhì)量完成數(shù)據(jù)的抄錄編碼工作,，提前半個(gè)月完成了上千萬個(gè)指標(biāo)的編碼抄錄工作,。

４、光電錄入評(píng)價(jià)好,。在５月２２日至３０日,，縣農(nóng)普辦組織了１５人到市普辦進(jìn)行了為期八天的緊張有序的錄入、糾錯(cuò)工作,，在錄入中,，我縣甘棠鎮(zhèn)、沙壩鄉(xiāng),、長田鄉(xiāng)在全市七個(gè)縣市310個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的抄錄質(zhì)量和低邏輯差錯(cuò)率都名列前矛,，得到了市農(nóng)普辦的一致好評(píng)，我縣對(duì)農(nóng)普的高度重視和創(chuàng)新性的開展農(nóng)普的組織方式也受到了市普辦的高度贊賞,，并作為全市普查的經(jīng)驗(yàn)推廣,。

５、搞好了農(nóng)普的評(píng)優(yōu)推薦工作,。在評(píng)優(yōu)推薦工作中,，本著公平、公開,、公正的原則,，共評(píng)選出國家級(jí)先進(jìn)個(gè)人10個(gè),、行進(jìn)集體4個(gè)；省級(jí)先進(jìn)個(gè)人4個(gè),、先進(jìn)集體1個(gè),；市級(jí)先進(jìn)個(gè)人8個(gè)、先進(jìn)集體3個(gè),，縣普辦xx縣政府被推薦上報(bào)為國家級(jí)先進(jìn)集體,。目前，此項(xiàng)工作正進(jìn)入到質(zhì)量抽查和數(shù)據(jù)評(píng)估階段,。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇十九

20__年,，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，霞關(guān)聚焦中心工作,，在做好常態(tài)化疫情防控的同時(shí)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作落地見效,，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中向好?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

（一）聚焦“基礎(chǔ)更實(shí)”，打造亮點(diǎn)項(xiàng)目促發(fā)展,。

一是全力攻堅(jiān)核電重點(diǎn)工作。順利完成核電發(fā)展惠民雙月服務(wù),，解決涉及核電紫菜養(yǎng)殖處置,、村集體資產(chǎn)政策處置等在內(nèi)10余個(gè)歷史遺留問題；持續(xù)推進(jìn)政策清零,，核電信訪積案化解完成率92.3%,，并幫助申請資金5000余萬元，進(jìn)一步壯大村集體經(jīng)濟(jì),，同時(shí)成立涉核村居就業(yè)基金,，幫助村民實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)業(yè)，促進(jìn)核電與地方融合發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)共同富裕,。

二是全力提升城鎮(zhèn)建設(shè)品質(zhì)。持續(xù)推進(jìn)濱海小鎮(zhèn)改造提升,，啟動(dòng)華東金色海港小鎮(zhèn)創(chuàng)建項(xiàng)目,，推動(dòng)美麗城鎮(zhèn)省級(jí)樣板鎮(zhèn)、省級(jí)園林城鎮(zhèn)創(chuàng)建工作,，著力提升城鎮(zhèn)功能品質(zhì)和服務(wù)能級(jí),。深入開展全域土地綜合整治，完成全縣建設(shè)用地復(fù)墾水田單體最大項(xiàng)目建設(shè)和城鎮(zhèn)開發(fā)邊界規(guī)劃編制工作,，有效解決了濱海城鎮(zhèn)建設(shè)瓶頸,，并成功列入浙江省首批鄉(xiāng)村全域土地綜合整治與生態(tài)修復(fù)工程名單,。

三是全力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。全面完善交通路網(wǎng)體系,，啟動(dòng)g228國道核電連接線前期工作,，完成168金色海岸帶霞關(guān)段建設(shè)，成功建成浙南最美168公路,。全面完善醫(yī)療衛(wèi)生和教育服務(wù)體系,，順利完成霞關(guān)中心衛(wèi)生院改擴(kuò)建、霞關(guān)第一幼兒園建設(shè),，實(shí)行霞關(guān)九年一貫制改革，切實(shí)提高教育質(zhì)量,。

（二）聚焦“方向更明”,，推進(jìn)漁旅融合促轉(zhuǎn)型。

一是推進(jìn)漁旅融合,，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,。堅(jiān)持打造“精品漁業(yè)”，支持幫扶傳統(tǒng)漁業(yè)捕撈,，并積極謀劃智慧海鮮城項(xiàng)目,，拓寬霞關(guān)蝦皮,、魚丸等海產(chǎn)品銷售渠道,，同時(shí)幫助海鮮經(jīng)營主體做大做強(qiáng)，漁業(yè)產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長,。全面推動(dòng)休閑漁業(yè)發(fā)展，啟動(dòng)漁霞關(guān)港前期開發(fā),，并投放一批休閑漁船,，順利引進(jìn)海西游艇俱樂部，突顯“千帆之港”的品牌效應(yīng),。

二是深化文旅融合,，塑造霞關(guān)文旅ip,。繼續(xù)優(yōu)化aaaaa級(jí)景區(qū)鎮(zhèn)創(chuàng)建成果,，啟動(dòng)城鎮(zhèn)旅游“微改造、精提升”行動(dòng)，完成霞關(guān)老街整體改造提升工程,，建成安定廣場,、“太南了”等一批文旅項(xiàng)目，并加大文旅業(yè)態(tài)培育,，通過“流轉(zhuǎn)+招租”模式,，引入各具特色的精品民宿、海鮮餐廳等市場經(jīng)營主體135家,，大大提高了游客單日承載量,，游客量達(dá)也突破60萬人次。

三是錨定全域旅游,，賦能鄉(xiāng)村振興發(fā)展,。提標(biāo)融入全省“全域美麗大花園”建設(shè)，高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村打造,，啟動(dòng)長沙村濱海旅游特色村及三星村回族特色村建設(shè)工程,，立足于“一村一品”，打造出“鼎平革命史——半部在南坪”和浪漫長沙的鄉(xiāng)村游線,，助力鄉(xiāng)村振興,。

（三）聚焦“滿意更多”，加強(qiáng)基層智治促和諧,。

一是全方位構(gòu)建綜治安全網(wǎng)格,。積極推進(jìn)“8+4”專項(xiàng)整治和安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)普查，完成357家兩類場所的整治提升,；積極完善平安霞關(guān)建設(shè),，通過浙閩海上矛盾糾紛聯(lián)調(diào)中心妥善處置427海難事故，并開展反走私設(shè)卡行動(dòng),，今年來共查獲案件7起。

二是持續(xù)性推進(jìn)環(huán)境整治行動(dòng),?？v深推進(jìn)“看不見垃圾”環(huán)境整治行動(dòng)，結(jié)合“我為群眾辦實(shí)事”要求,，全面攻堅(jiān)存余垃圾清理,，打造出28個(gè)面積近萬平的美麗庭院及小菜園，并高分摘牌四個(gè)“臟亂村居”,，同時(shí)挖掘南坪紅色文化優(yōu)勢,，完成“張培農(nóng)故鄉(xiāng)”潔凈村居建設(shè)。

三是常態(tài)化落實(shí)疫情防控措施,。以“外防輸入,、內(nèi)防擴(kuò)散”為要求，高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)重點(diǎn)場所和重點(diǎn)人員的管控，并設(shè)立24小時(shí)紅色驛站,，全面扎牢海上通道防線,，有序推進(jìn)疫苗接種，截止到10月底,，完成662人次接種加強(qiáng)針,，位列第二。

在明年的工作中,，我們將繼續(xù)緊扣縣委“1+5”的目標(biāo)定位,，堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)全面共同富裕為主題主線，依托三個(gè)優(yōu)勢,，進(jìn)一步開拓創(chuàng)新,、勇立潮頭，全力建設(shè)“華東金色海港小鎮(zhèn)”,，向上級(jí)和群眾交上一份滿意的答卷,。

教育工作者的培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃篇二十

白駒過隙，時(shí)光飛逝,，一年的工作就要結(jié)束了,，以下是小編搜集整理的酒店2019。

及下,。

歡迎閱讀,。

尊敬的各位鍋?zhàn)宇I(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理及股東,，你們好,。

我是鍋?zhàn)記r前任職的涼菜總監(jiān)及紀(jì)律總監(jiān)，謝先義,。

我現(xiàn)在的主要工作是負(fù)責(zé)涼菜的出品管理與監(jiān)督,，廚房出品監(jiān)督及菜品創(chuàng)新，廚房紀(jì)律管理,，貨源監(jiān)督及維護(hù)與執(zhí)行鍋?zhàn)拥牡昙o(jì)店規(guī),。在此辭舊迎新，告別往日,，展望今朝之際,，我首先恭祝鍋?zhàn)痈魑患胰思肮蓶|，總經(jīng)理;新年快樂,，財(cái)源廣進(jìn),，身體健康，萬事如意,。與此同時(shí)我要感謝各位股東及總經(jīng)理對(duì)我的信任與器重,，感謝總經(jīng)理對(duì)我的栽培與提拔,，給予我擔(dān)此重任的機(jī)會(huì)，我在此表示誠摯的致謝,。雖然我不敢枉言自己做好了完全的準(zhǔn)備,，更不敢斷定自己做的有多優(yōu)秀，但我敢說我一定會(huì)一如既往,，堅(jiān)持到底的秉行我的職責(zé),，以鍋?zhàn)拥陌l(fā)展為己任，將此歸結(jié)為我最光榮的使命,，不辜負(fù)鍋?zhàn)拥暮駩奂案魑患胰说钠谕?/p>

在作總結(jié)之前,，讓我們來回顧一下2019年末，記得總經(jīng)理曾說過,，2019年對(duì)于我們鍋?zhàn)舆€是任何一家餐飲行業(yè)都是一道艱難的坎,，會(huì)有很多民企在這一年倒閉，事實(shí)上也的確如此,，鍋中多次面臨各個(gè)政府部門的挑釁,，社會(huì)的變革與動(dòng)蕩，但如今鍋?zhàn)右廊贿€是屹立不倒,，我們終于在總經(jīng)理的帶領(lǐng)及各位家人的不懈努力下,，咬緊牙關(guān)的跨過了這道理坎，挺過了這個(gè)難關(guān),。并且在2019年的8月19日成立了我們鍋?zhàn)拥牡谝患曳值?，成為衡陽市首家與cctv廣告的合作伙伴，成就了衡陽市餐飲業(yè)的領(lǐng)軍品牌,。種種的風(fēng)雨洗禮就已經(jīng)在證明我們鍋?zhàn)邮且粋€(gè)有發(fā)展的企業(yè),，我們已經(jīng)邁向一個(gè)更高的企業(yè)領(lǐng)域。我很慶幸鍋?zhàn)佑忠淮稳〉昧巳绱溯x煌的成就,，慶幸各位鍋?zhàn)蛹胰说男燎诟冻鰮Q來了今天驕傲的成績,。但即便如此我們依然不可松懈，不可怠慢,，更要一鼓作氣,，全力以赴的做到我們的工作，學(xué)會(huì)逆中取進(jìn),，穩(wěn)中求勝，讓鍋?zhàn)幼呦蚋鼈ゴ蟮暮铰贰?/p>

接下來我要為鍋?zhàn)?019年度的發(fā)展?fàn)顩r作以總結(jié),，就2019年度鍋?zhàn)拥娜姘l(fā)展的核心問題作出以下的詳細(xì)分析與結(jié)論,。

對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言，團(tuán)隊(duì)都是企業(yè)的一種武裝力量,，是企業(yè)最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，團(tuán)結(jié)的力量是企業(yè)是一種核心力量，推動(dòng)著企業(yè)的管理進(jìn)度及發(fā)展前景。團(tuán)隊(duì)精神是一種高貴的思想,，高尚的品德,，能不斷升華我們的職業(yè)道德，提高我們的個(gè)人素質(zhì)及修養(yǎng),。但這是一個(gè)巨大的工程,，需要每一個(gè)人都能深切的了解團(tuán)隊(duì)的重要性，并且觸發(fā)出這種思想,，因?yàn)橹挥挟?dāng)一個(gè)人產(chǎn)生了這種思想,，才會(huì)有這種觸動(dòng)，有這種觸動(dòng)才能發(fā)展出行為,。所以我們需要讓這種思想都深入到每個(gè)人的骨髓,，融入到每個(gè)人的工作行為中。才能不斷推進(jìn)鍋?zhàn)拥陌l(fā)展力度,，提高每個(gè)人的工作效率,，及思想程度。

節(jié)能節(jié)約這種意識(shí),，它鑒定了一個(gè)人責(zé)任心的強(qiáng)度,，同時(shí)也是基于我們的職業(yè)道德上的一種品質(zhì)。節(jié)能節(jié)約意識(shí)是需要從一些毫不起眼的細(xì)節(jié),，一些無關(guān)緊要的小事中體現(xiàn)出來的,，那些看不見的無形浪費(fèi)中所提煉出的，是我們對(duì)于所在職業(yè)所必須具備的一種素質(zhì),。

對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說,，文化都是它的一種影響，一種思想,，一種獨(dú)有的魅力,，一種價(jià)值力量，也是一個(gè)企業(yè)的人文精髓,，所以當(dāng)一個(gè)企業(yè)有了獨(dú)特的文化就等于有了靈魂,。打造自己的企業(yè)文化就是在開闊自己的企業(yè)領(lǐng)域，好的企業(yè)也許只是幾度春秋,，好的企業(yè)文化卻可以流傳千古,。所以由此可見文化對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性，而這種重要性在于企業(yè)員工的深切認(rèn)知,，高度的領(lǐng)會(huì),，才能讓企業(yè)的文化光芒四射，恒久流傳,。

工作職責(zé)與,。

崗位職責(zé),。

不同，它指的是從你進(jìn)入了這個(gè)企業(yè),，接受了這份工作時(shí)就要履行的職責(zé),，在工作中所承擔(dān)的責(zé)任。是其個(gè)人在企業(yè)的一種所應(yīng)具備的道德觀,，這來源于你對(duì)這個(gè)企業(yè)是否有崇高的致敬,，有遠(yuǎn)大的向往及無止境的追隨。說到職責(zé),，深刻的說也是企業(yè)賦予你的一種使命,，我們有義務(wù)為企業(yè)的發(fā)展作出不懈的努力，尤其是我們管理者,。有強(qiáng)烈的使命感,，才能促使我們有良好的職業(yè)心態(tài)，不斷力爭上游,，不斷進(jìn)取,，為企業(yè)不斷爭取更好的發(fā)展成績。

5,，對(duì)個(gè)人的職業(yè)精神及人生坐標(biāo),，我們有著怎樣的認(rèn)知，我想這是我們目前最需要明確的,，何為職業(yè)精神,，它是職業(yè)的一種道德，是我們對(duì)職業(yè)的一種尊重,，對(duì)工作的一種態(tài)度,。職業(yè)精神決定著我們在企業(yè)的個(gè)人價(jià)值觀。所以高尚的職業(yè)精神是我們要具有的一種品德,，一種財(cái)富價(jià)值,，同樣我們以一種怎樣的態(tài)度，一種怎樣的價(jià)值觀去去從事我們的職業(yè),，決定著我們在企業(yè)將成為一個(gè)怎樣的角色,，當(dāng)我們在從事一個(gè)職業(yè)中的任何一項(xiàng)工作，我想我們都有一個(gè)同樣的想法,，那就是不斷的爬上更高的臺(tái)階,，不斷提升自己的工作能力，不斷的爭取更好的工作成績,，直至做到了自己想做的事,，坐上了自己想坐的位置，成為了自己想要成為的那個(gè)人,，那么我們一開始是否就在以我們想要成為的那個(gè)人的那種工作態(tài)度與思想去執(zhí)行自己的每一項(xiàng)工作呢,，這也就是我們的人生坐標(biāo)。

6,，對(duì)于作為一名管理者,，我們要對(duì)我們所具備的品德，個(gè)人素質(zhì)及修養(yǎng),，職業(yè)心態(tài),，思想格局要作以全新定位，給予我們自身的管理水平及能力作以更高標(biāo)準(zhǔn),，就目前而言,，我們管理者確實(shí)在管理水平上還需要一個(gè)大幅度的提升，管理能力也需要更進(jìn)一步的提高,，不斷加強(qiáng)管理的執(zhí)行力是我們的首要標(biāo)準(zhǔn),，其次提高自身管理能力也是非常重要的，因?yàn)槲覀冎挥泄芾砗昧俗约翰庞心芰θス芾韯e人,，以自己的行動(dòng)表現(xiàn)才能去說服別人,，讓別人信服于你，正所謂;己所不欲,，勿施于人,。如果自己都不能管理好自己，我們拿什么去管理別人,。

企業(yè)文化不是一種外表的光環(huán),，而是一個(gè)企業(yè)最實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵，是企業(yè)最深入根源的精髓,。它是任何一個(gè)企業(yè)到無法復(fù)制的一種特質(zhì),，是我們經(jīng)過日積月累而沉淀的一種企業(yè)品質(zhì)，醞釀去的一種思想,。是需要我們每個(gè)人的傳承與發(fā)揚(yáng),。但無需我們的吹捧與多么華麗的語言去贊美，而是需要我們向身邊的人傳遞,，例如我們的親朋好友,，同事，家人等等,。傳遞我們的企業(yè)文化也是一種自我推銷,，是一種自身價(jià)值的體現(xiàn)，更是在無形的打造企業(yè)品牌,，提高企業(yè)的知名度,，建立企業(yè)的社會(huì)影響力。

說到此處,，我們對(duì)顧客的服務(wù)的服務(wù)質(zhì)量決定企業(yè)的社會(huì)形象,，也就是各界社會(huì)人士到我們企業(yè)的一種認(rèn)可,，評(píng)價(jià)及關(guān)注。所以我們服務(wù)的流程細(xì)節(jié)與企業(yè)的社會(huì)的社會(huì)形象是有著何必等重要的關(guān)聯(lián),，因?yàn)閷?duì)任何一個(gè)企業(yè)來講,，成敗都在于其細(xì)節(jié)。也就是說在工作的流程中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題,，而我們處理的完善度將決定著企業(yè)的發(fā)展高度與趨勢,。當(dāng)然在工作中出現(xiàn)細(xì)節(jié)問題是無法避免的，但要看我們是否及時(shí)的處理,，以及我們是怎樣去處理,，又處理的夠不夠完善，這才是至關(guān)重要的,。因?yàn)轭櫩蛯?duì)我們企業(yè)的評(píng)價(jià)局部都是來自于他們在被服務(wù)的過程中所遇到的不便時(shí)所需要的對(duì)待,，或者顧客的一些格外的要求，我們是否及時(shí)的回應(yīng)又是怎樣的回應(yīng),，并且能否達(dá)到,，又達(dá)到了多少。顧客所注意到的往往就是我們的細(xì)節(jié),。在我們一系列的服務(wù)流程中,，顧客的滿意度就是一種最好的評(píng)價(jià)，而要得到這種評(píng)價(jià),，是在于我們良好的服務(wù)品質(zhì),，細(xì)致的服務(wù)流程，優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度,，及我們應(yīng)對(duì)服務(wù)程序中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題時(shí)采取的處理方法,。

1、我該向哪個(gè)方向前進(jìn)?沒有方向感,，是最要命的,。不管起點(diǎn)有多低，都要坦然接受;做自己最擅長的事,。從最容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)開始做起,。

2，我要做哪些準(zhǔn)備?要過語言關(guān),，,。要有一樣看家本領(lǐng)。掌握工作的全部,。把知識(shí)變成能力,。向成功的人學(xué)習(xí)。走在時(shí)代的最前沿。隨時(shí)記下一閃即逝的靈感,。

4,，我該認(rèn)識(shí)到哪些的問題?用出色的業(yè)績樹立自己的品牌，世上的事,，最怕認(rèn)真二字,。任何時(shí)候，都保持一顆正直的心,。用雙肩扛起自己的責(zé)任。讓更多的人記住你,。工作不僅僅是為了賺錢,。進(jìn)入成功人的圈子。

6,，我該把發(fā)展重心放在什么位置?抓住當(dāng)下,，做好手邊的工作。在細(xì)節(jié)上下功夫,。把時(shí)間和精力用在最能創(chuàng)造效益的地方,。注重個(gè)人的成長和積累。成功之前做該做的事,，成功之后做想做的事,。始終圍繞自己的核心目標(biāo)做事。

思考了這些問題也就是我計(jì)劃的前沿,，就2019年來臨之際,，為促進(jìn)鍋?zhàn)拥墓餐l(fā)展，全面提高企業(yè)的品牌形象,，也讓我們的管理團(tuán)隊(duì)能走向一個(gè)更高的發(fā)展平臺(tái),，那么我們首先得給自己一個(gè)新起點(diǎn)，要以方才所述的核心問題為出發(fā)點(diǎn),。以鍋?zhàn)拥倪M(jìn)一步發(fā)展為重心,。為尋求更大的發(fā)展突破，不斷開拓企業(yè)的發(fā)展道路為目標(biāo),。改革創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn)是我們成就品牌的堅(jiān)定理念。就此我作出2019年工作部署與發(fā)展計(jì)劃,。

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2,，更加嚴(yán)格的把關(guān)出品的質(zhì)量關(guān)，貨源的質(zhì)量關(guān),，讓產(chǎn)品的質(zhì)量得以更有效的保障,。

3，就目前而言我對(duì)人際關(guān)系的處理及我的社交能力確實(shí)非常的欠缺，所以我要努力學(xué)習(xí)人際關(guān)系學(xué),，培養(yǎng)自己的社交能力,。

4，我現(xiàn)在還不夠具備一個(gè)管理者該有的成熟心態(tài),，沉穩(wěn)性格,，及良好的語言表達(dá)能力，所以我要更加改善自己的心態(tài),，不斷修飾自己的性格,。更深入的學(xué)習(xí)管理知識(shí)，讓自己的管理能力步入一個(gè)新的臺(tái)階,。

5,，讓自己的潛力空間得到更廣闊的開發(fā)，讓自己的思想格局邁向一個(gè)更高的領(lǐng)域,。

6,，為鍋?zhàn)拥臎霾碎g培養(yǎng)第一個(gè)精英，并讓其成為鍋?zhàn)拥墓歉扇藛T,。

7,，給自己的發(fā)展格局作以更高的定位。

8,，每月給自己各方面的管理能力作以針對(duì)性的全面考核,，以便于發(fā)現(xiàn)自己的不足，提高自己的工作能力及綜合管理能力,。

9,，抓好紀(jì)律，因?yàn)殄佔(zhàn)拥陌l(fā)展與成功離不開健全完善的管理制度,，公正嚴(yán)明的店紀(jì)店規(guī),。

10，建立好鍋?zhàn)拥娜穗H關(guān)系,，因?yàn)槲覀冃枰l(fā)展就都需要有最和諧的溝通平臺(tái),。樹立好自己的工作形象，因?yàn)槲业挠绊懥Χ紒碓从谖业墓ぷ餍蜗?，我的正能量?/p>

11,，就在今天我要開始改變自己，向世界展開雙臂,。

轉(zhuǎn)眼間xx年過去了,，我們迎來了新的一年鐘聲的響起。現(xiàn)在,，我把這一年的工作做個(gè)匯報(bào),。

回顧xx年上半年我在一樓咖啡廳工作，主要協(xié)助咖啡廳班組長，做好宴會(huì)預(yù)定及收集自助餐顧客意見表,，并在平常工作中指導(dǎo)員工服務(wù)中的一些細(xì)節(jié),。咖啡廳班組崗位雖是微不足道,，但它間接的服務(wù)和直接服務(wù),，直接影響到酒店的服務(wù)質(zhì)量及口碑。因此我在管理上和工作中也有著一定的壓力和困難,，但是在全體員工的幫助和支持下,，使我的工作能夠順利完成。

1.負(fù)責(zé)吧臺(tái)內(nèi)的日常管理及吧員的排班工作,，

2.負(fù)責(zé)吧臺(tái)酒水的供應(yīng)和酒水質(zhì)量的檢查,。

3.每月底負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)做好酒水盤點(diǎn)及報(bào)表審核，確保無誤,。

由于崗位的調(diào)換，本人在工作中經(jīng)驗(yàn)的不足,，曾經(jīng)在工作當(dāng)中有過很多的困惑,，也遇到過很多的挫折，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，以及通過自身的努力和對(duì)工作的執(zhí)著,，使自己的工作有了一定的提高，但在工作中仍然還有一些不足,，但我會(huì)在今后的工作中勤奮好學(xué),、不斷努力做好本職工作。現(xiàn)將本人在工作中存在的問題述說一下：

1.由于人員不足,，冬季民間宴席較多時(shí),，吧員要協(xié)助前廳盯臺(tái)，造成人員短缺,，給工作帶來不便(例1樓早餐沒有吧員上班,，有時(shí)咖啡廳人員忙于應(yīng)付客人進(jìn)吧臺(tái)拿煙，偶爾會(huì)漏開單),。

2.倉庫太小,，吧臺(tái)酒水品種較多，又有一些是單位領(lǐng)導(dǎo)寄存的酒水,，使原本就小的倉庫變得更加擁擠,。

3.年關(guān)到了，各員工工作心態(tài)未調(diào)整好,，導(dǎo)致工作難以開展,，在工作上也常常出錯(cuò)。

4.客人寄存酒水服務(wù)員沒有做到口頭交接及書面交接，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降,。

1.面對(duì)部門人員缺少,，積極配合前廳管理人員完成大型接待。

2.鼓動(dòng)員工,，積極配合班組長完成部門經(jīng)理下達(dá)的任務(wù),，讓每位員工都覺得自己在工作中的重要性。

3.建議部門經(jīng)理在班前班后會(huì),，以圓桌式的開會(huì)形式,，讓每位員工都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。

4.針對(duì)倉庫的擁擠情況,，做好完善的解決方案,，如客人寄存酒水導(dǎo)致倉庫擁擠分為三點(diǎn)解決：

(1)客人寄存酒水做好寄存卡的交接，

(2)在寄存卡上注明存放時(shí)間,，

(3)對(duì)寄存卡上的酒水寄存時(shí)間快到期時(shí),，應(yīng)主動(dòng)打電話和客人聯(lián)系。

5.再次建議酒店實(shí)行考勤打卡制,。

最后衷心的感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人栽培與支持,。在新的一年里我將認(rèn)真工作提高自身素質(zhì)和管理能力，使自己的工作水平能夠更上一個(gè)臺(tái)階,。最后祝酒店明天會(huì)更加輝煌,。