總結(jié)是一個(gè)思考和反思的過程,可以幫助我們更好地塑造自己的人生目標(biāo)和價(jià)值觀??梢赃m當(dāng)提供建議和改進(jìn)方案,。下面這些總結(jié)做得很出色,,或許對大家的寫作有所啟示,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇一
1.人員促銷,。讓員工去各大超市,,零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,,并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,,得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場,,并建立起長期供銷關(guān)系,。
2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,,以吸引人們購買。因此,,新品上市,,先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望,。
3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先,如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,,尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,,喜歡的話可以在旁邊立即購買,。其次,我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì),,籃球賽,,足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來提高我們產(chǎn)品的知名度。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇二
2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
地點(diǎn):校園超市內(nèi),。
“盡享超低價(jià),,新學(xué)期巨獻(xiàn)”
1、活動(dòng)期間,,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得xx飲品一瓶,,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯,;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè),;滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3名),;二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),,價(jià)值200元(5名),;三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。
2,、價(jià)格促銷,,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折,。
3,、限時(shí)購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,,時(shí)間為x月x日和x日,。
4、限量購買,,將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,由于價(jià)格便宜,,所以每人限購2件,。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅,,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);
2,、安排人員在校園展板,,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);
3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告,。
人員安排:
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),;
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。
物質(zhì)安排:x月x日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn):對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),,全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,,各就各位,;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);
3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng),;
4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品,;
5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,,簽字,;
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,,保留可循環(huán)物品以備后用,。
2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。
1,、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、咨詢臺(tái),,海報(bào),、現(xiàn)場裝飾1000元;
2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元,;
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元,;
4,、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元,;
6,、xx飲品300瓶,750元,。
合計(jì)成本:15450元左右
1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),,避免不必要的紛亂,;
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,,做好疏通工作,,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;
3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,,維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;
4,、做好應(yīng)急人員安排,,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請求其支援,。
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),,由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),,采用一系列的促銷手段,,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇三
優(yōu)秀作文推薦,!前言:
當(dāng)今社會(huì),,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,,是最易接觸,、感染病毒的部位,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,,洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,但效果各不一樣,,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,,過量使用會(huì)傷手,。
在這種情況下,xxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,,靠“離子電荷間吸引”的方式,,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,,從而達(dá)到安全、高效,、消毒,、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,,通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,,方便攜帶,,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場,相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢,,占領(lǐng)一定的市場份額,。
1、宏觀分析:
隨著人們生活水平逐步的改善,,人們對健康越來越重視,。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,,而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),,加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷?,因此洗手液的市場越來越大,,競爭也?huì)越來越激烈。
2,、微觀分析:
(1)市場潛量,。通過分析可以看出,這是一個(gè)潛力巨大的市場,。我國人口眾多,,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的.爆發(fā),,人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,,衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,,所以洗手液的需求量將大增,。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,,競爭激烈,。其中藍(lán)月亮、威露士,、舒膚佳,、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,,要想一下子打破這種格局,,迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如:通過調(diào)查,,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,,而“xxx”在這方面又有了自己的特色,,小容量裝,方便易于攜帶,,且是噴霧型,、泡沫型,免洗的,。
(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對象是大學(xué)生和上班族,他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),,對疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),,講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果,、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。
通過調(diào)查,,我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美,;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
3,、分析結(jié)果:
(1)優(yōu)勢:xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,,使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手,、殺菌能力好,,且小瓶裝、方便攜帶,,適合年輕一族,,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),這樣洗手液就成了他們的必需品,,且人們追求新鮮感,,市場前景好。
(2)劣勢:xxx的品牌效應(yīng)還不足,,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,,而且價(jià)格又比較貴,一般消費(fèi)者難以接受,。
(3)機(jī)會(huì):由于各種流行疾病的肆虐,,洗手液市場還有待開發(fā),只要加大力度宣傳,,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,,一定能夠打出自己的一片天。
(4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場,,其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,,且價(jià)格比較便宜,,此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的:
將洗手液推出市場,,要立足珠三角,,打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,占有大份的市場份額,。
2.策劃目標(biāo):
(1)目標(biāo)市場:在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,;
(2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,3年內(nèi)在xxx洲占有30%的份額,,不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場,。
(3)需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xxx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準(zhǔn)方法,,不能大做廣告宣傳,因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了,。
1.產(chǎn)品描述:
我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,,規(guī)格,特點(diǎn),。
2.特點(diǎn):
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,,為此,,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):精致小巧,,方便攜帶,;使用快捷方便;外觀美觀好看,;無毒,、無刺激、不傷手,。
3.功能:
(1)本品為液體狀,,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;
(2)ph值中性,;
(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,,對皮膚起到長時(shí)間保濕作用;
(4)能瞬間殺死病菌,。
4.主要成份:
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,,有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法,。
噴霧涂抹,,將消毒液適量噴在手部輕揉,,即可達(dá)到消毒。
6.包裝,。
我們采用噴霧小品裝來包裝,,這樣放便消費(fèi)者攜帶,做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔,。
1.定價(jià)策略:
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,,我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場,更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。
2.市場現(xiàn)狀:
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,,而且價(jià)格為10到20元250ml。
3.價(jià)格因素:
我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,,包裝設(shè)計(jì)成本,,同類產(chǎn)品的價(jià)格,宣傳費(fèi),,管理費(fèi),合理利潤,,運(yùn)輸費(fèi),,代理費(fèi),調(diào)查費(fèi),。
4.最終定價(jià):
根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素,,我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位:22元60ml。供貨價(jià)為10.6元,。
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,,提高市場占有率,我們選擇了間接,,直接的銷售渠道并行,,即把產(chǎn)品提供給零售商,經(jīng)銷商等中間商,,同時(shí),,在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,保持整潔的儀容儀表,。除此之外,,為了防止產(chǎn)品脫銷,或供不應(yīng)求,,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,,假如有以上事情發(fā)生,我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾,,我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,,打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇四
主辦方:
xxxx學(xué)院,。
參展商:
由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來其他參展團(tuán)隊(duì)。
參展目的:
活動(dòng)策劃,。
贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,,夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷,。
一,、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇五
當(dāng)今社會(huì),,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,,是最易接觸,、感染病毒的部位,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,,洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,,但效果各不一樣,,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,,過量使用會(huì)傷手,。
在這種情況下,xx有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,靠“離子電荷間吸引”的方式,,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,,從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場,,相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢,占領(lǐng)一定的市場份額,。
1,、宏觀分析:
隨著人們生活水平逐步的改善,人們對健康越來越重視,。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),,加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷?,因此洗手液的市場越來越大,競爭也?huì)越來越激烈,。
2,、微觀分析:
(1)市場潛量。通過分析可以看出,,這是一個(gè)潛力巨大的市場,。我國人口眾多,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場,,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),,人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),,特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,,所以洗手液的需求量將大增。
(2)競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多,,競爭激烈,。其中xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,,要想一下子打破這種格局,,迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如:通過調(diào)查,,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,,而“xx”在這方面又有了自己的特色,,小容量裝,方便易于攜帶,,且是噴霧型,、泡沫型,免洗的,。
(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對象是大學(xué)生和上班族,他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),,對疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),,講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,,但洗手液的`效果,、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。
通過調(diào)查,,我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次,,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美,。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
3,、分析結(jié)果:
(1)優(yōu)勢:xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,,使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好,,且小瓶裝,、方便攜帶,適合年輕一族,,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),,這樣洗手液就成了他們的必需品,且人們追求新鮮感,,市場前景好,。
(2)劣勢:xx的品牌效應(yīng)還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,,而且價(jià)格又比較貴,,一般消費(fèi)者難以接受。
(3)機(jī)會(huì):由于各種流行疾病的肆虐,,洗手液市場還有待開發(fā),,只要加大力度宣傳,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,,一定能夠打出自己的一片天,。
(4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場,其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,,且價(jià)格比較便宜,,此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的:
將洗手液推出市場,,要立足xx,,打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,占有大份的市場份額,。
2.策劃目標(biāo):
(1)目標(biāo)市場:在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,。
(2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,x年內(nèi)在xx占有xx%的份額,,不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。
(3)需要解決的問題,。
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準(zhǔn)方法,不能大做廣告宣傳,,因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了,。
1.產(chǎn)品描述:
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱,規(guī)格,,特點(diǎn),。
2.特點(diǎn):
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,,為此,,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):精致小巧,,方便攜帶,。使用快捷方便。外觀美觀好看,。無毒,、無刺激、不傷手,。
3.功能:
(1)本品為液體狀,,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味。
(2)ph值中性,。
(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,,對皮膚起到長時(shí)間保濕作用。
(4)能瞬間殺死病菌,。
4.主要成份:
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,,有效成份含量x%-x%。
5.使用方法,。
噴霧涂抹,,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達(dá)到消毒,。
6.包裝,。
我們采用噴霧小品裝來包裝,這樣放便消費(fèi)者攜帶,,做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔,。
1.定價(jià)策略:
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場,,更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。
2.市場現(xiàn)狀:
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價(jià)格為xx到xx元xx毫升,。
3.價(jià)格因素:
我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,,包裝設(shè)計(jì)成本,同類產(chǎn)品的價(jià)格,,宣傳費(fèi),,管理費(fèi),合理利潤,,運(yùn)輸費(fèi),,代理費(fèi),調(diào)查費(fèi)。
4.最終定價(jià):
根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素,,我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位:xx元xx毫升,。供貨價(jià)為xx元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,,提高市場占有率,,我們選擇了間接,直接的銷售渠道并行,,即把產(chǎn)品提供給零售商,,經(jīng)銷商等中間商,,同時(shí),,在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,,保持整潔的儀容儀表。除此之外,,為了防止產(chǎn)品脫銷,,或供不應(yīng)求,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,,假如有以上事情發(fā)生,我們會(huì)立刻從xx把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾,,我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
為了使“xx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,,打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇六
產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色,、口味、外觀等進(jìn)行翻新,。其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),,產(chǎn)品生命周期,品牌策略等,,是價(jià)格策略和促銷策略的基礎(chǔ),。給予產(chǎn)品賦予特色,,可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。
1、每月推出一款新品,可以改變口味,,更換搭配,,給客人耳目一新的感覺。
2,、可以使裝盛甜品的容器更吸引人,,獨(dú)特化。讓客人除了對產(chǎn)品,,更對店內(nèi)獨(dú)特的風(fēng)格產(chǎn)生興趣,。
價(jià)格策略主要是指甜品的定價(jià),主要考慮成本,、市場,、競爭等,其主要研究甜品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場營銷工具,。
1、差價(jià)不超過產(chǎn)品本身的成本,,根據(jù)原材料的時(shí)令適當(dāng)調(diào)價(jià),。
2、每周推出一款甜品半價(jià),。
3,、一次性消費(fèi)滿xx打八點(diǎn)五折。
4,、購買會(huì)員卡,,每款產(chǎn)品享受九折。
5,、一次性消費(fèi)滿xx元贈(zèng)送卡片一張,,集齊三張可兌換一份xx。
促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,,促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動(dòng),、人員銷售,、口碑操作等,通過推廣,,得以讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)產(chǎn)品,,促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜,足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度,、形象,、銷售量,,乃至于甜品店的品牌形象。具體操作如下:
(1)自制店內(nèi)廣告,。
店內(nèi)廣告,,它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上,、貼在墻上的價(jià)格單等,。
在制作店內(nèi)廣告時(shí)應(yīng)注意以下兩點(diǎn):
1、選擇適當(dāng)?shù)膹V告數(shù)量,。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色,、氣氛,反而會(huì)減弱廣告的效果,,所以重點(diǎn)要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上,。
2、注意張貼位置,。
電視臺(tái),、電臺(tái)、報(bào)紙等大眾傳媒,。
蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認(rèn)真分析各個(gè)傳媒的覆蓋情況,,主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細(xì)分市場的關(guān)系,,找出其交叉點(diǎn),,創(chuàng)造促銷效果。
(2)街頭傳單的利用,。
在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段,。因?yàn)槠渫度氤杀静桓撸S多甜品店老板都采用這種促銷方法,,但是若前期工作沒做好,,通常會(huì)收效甚微,為此應(yīng)考慮以下幾點(diǎn):
1,、廣告的'內(nèi)容,。
不易過多,應(yīng)盡量限于重點(diǎn)內(nèi)容,,如店名,、招牌產(chǎn)品、價(jià)格,、電話,、地址、簡明地圖等,。同時(shí)在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)從接受者的角度來看是否有收藏價(jià)值,,如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀(jì)念品的傳單,,還要有公章,并規(guī)定有效期限,。這有利于顧客對該券的真實(shí)性產(chǎn)生肯定的態(tài)度。
2,、重視對分發(fā)員工的培訓(xùn),,不要見人就發(fā),要針對某種適合消費(fèi)的顧客群,。
3,、贈(zèng)送禮品。
4,、吸引流動(dòng)顧客的交通廣告,。
文檔為doc格式。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇七
當(dāng)今社會(huì),,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,,是最易接觸、感染病毒的部位,,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,,洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,,但效果各不一樣,且有一定的限制,,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,,如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過量使用會(huì)傷手,。
在這種情況下,,xxx科技有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,,中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。
“xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場,,相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢,,占領(lǐng)一定的市場份額。
1,,宏觀分析:
隨著人們生活水平逐步的改善,,人們對健康越來越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,,而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),,大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?,競爭也?huì)越來越激烈,。
2,微觀分析:
(1)市場潛量,。通過分析可以看出,,這是一個(gè)潛力巨大的市場。我國人口眾多,,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場,,人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,,所以洗手液的需求量將大增,。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,,競爭激烈,。其中xx、xxx,、xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額,,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,要想一下子打破這種格局,,迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓xx市場,。例如:通過調(diào)查,,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,,而“xx”在這方面又有了自己的特色,,小容量裝,方便易于攜帶,,且是噴霧型,、泡沫型,免洗的,。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對象是大學(xué)生和上班族,他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),,對疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),,講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,,但洗手液的效果,、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。
通過調(diào)查,,我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次,,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美,;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,一般主要質(zhì)量好,、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。
3,分析結(jié)果:
(1)優(yōu)勢:xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,,使用時(shí)不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,,且小瓶裝,、方便攜帶,適合年輕一族,,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),,這樣洗手液就成了他們的必需品,,,且人們追求新鮮感,,市場前景好。
(2)劣勢:xxx的品牌效應(yīng)還不足,,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,,而且價(jià)格又比較貴,一般消費(fèi)者難以接受,。
(3)機(jī)會(huì):由于各種流行疾病的肆虐,,洗手液市場還有待開發(fā),只要加大力度宣傳,,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,,一定能夠打出自己的一片天。
1.策劃目的,。
將洗手液推出市場,,要立足珠三角,打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,,占有大份的市場份額,。
2.策劃目標(biāo)。
(1)目標(biāo)市場:在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,。
(2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,,3年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額,不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場,。
(3)需要解決的問題,。
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xx品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。
宣傳要找準(zhǔn)方法,,不能大做廣告宣傳,,因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了。
(4)可能性。
1.產(chǎn)品描述,。
我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,,規(guī)格,特點(diǎn),。
2.特點(diǎn),。
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,,喜歡新東西的人群,,為此,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):
(1)精致小巧,,方便攜帶。
(2)使用快捷方便,。
(3)外觀美觀好看,。
(4)無毒、無刺激,、不傷手,;
3.功能,。
(1)本品為液體狀,,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;
(2)ph值中性,;
(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,,對皮膚起到長時(shí)間保濕作用。
(4)能瞬間殺死病菌,。
4.主要成份,。
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1%,。
5.使用方法,。
噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,,即可達(dá)到消毒,。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝,,這樣放便消費(fèi)者攜帶,,做到無時(shí)無地都可以保持手部清。
1.定價(jià)策略,。
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,,我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場,更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2.市場現(xiàn)狀,。
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,,而且價(jià)格為xx到xx元\250ml。
3.價(jià)格因素,。
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,,提高市場占有率,我們選擇了間接,,直接的銷售渠道并行,,即把產(chǎn)品提供給零售商,經(jīng)銷商等中間商,,同時(shí),,在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,保持整潔的儀容儀表,。除此之外,,為了防止產(chǎn)品脫銷,或供不應(yīng)求,,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,假如有以上事情發(fā)生,,我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾,我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。
1.推廣目標(biāo):
使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性,,樹立xxx品牌的品牌形象,進(jìn)而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量,。
2.推廣組合,。
采取廣告、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式,。
3.推廣計(jì)劃。
舉行一場名為“xxx手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng),,向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),,樹立品牌形象,介紹公司的經(jīng)營理念,;時(shí)間定為1年,,從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止,;與廣告同步推出產(chǎn)品?;顒?dòng)口號(hào)為“溫馨,、健康家庭的秘密”。
1.廣告目標(biāo):
樹立xxx品牌的品牌形象,,使社會(huì)認(rèn)可xxx的產(chǎn)品,。
2.宣傳對象:
xx大學(xué)生和白領(lǐng)。
3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃:
(1)傳遞的信息:安立久是清潔消毒的專家,,大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。
(2)具體手法:校園贊助活動(dòng)、電視廣告,、報(bào)紙,。
(3)主題:溫馨、健康家庭的秘密,。
(4)校園贊助的建議:
通過贊助校園活動(dòng),,對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃,。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍,,xxx有必要做這項(xiàng)工作。
(5)電視廣告的建議:
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,,良好的管理與適度的控制,,必將起到事半功倍的作用,。
1.組織的確定,。
“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場,如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位,,對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。我們不難發(fā)現(xiàn),日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視,。特別是年輕的一代,,對消毒品的需求更是難以忽視。因此,,我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),,對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,,他們的主要任務(wù)是針對市場的需求,,經(jīng)過研究與分析,,做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。
2.預(yù)算(略),。
3.收益預(yù)計(jì)(略),。
4.計(jì)劃進(jìn)程表(略)。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇八
前言:為進(jìn)一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力,,以大賽實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟(jì)社會(huì),、了解市場基本規(guī)律的水平,著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新,、內(nèi)容創(chuàng)新,、傳播方式創(chuàng)新”的營銷策劃能力,特舉辦??诮?jīng)濟(jì)學(xué)院[營]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽,。
深化產(chǎn)教融合、校企合作,。通過舉辦市場營銷大賽,,為高校和企業(yè)搭建溝通、展示,、交流的廣闊平臺(tái),,同時(shí)提升學(xué)生“營銷”實(shí)踐水平,檢驗(yàn),、展示學(xué)院教學(xué)成果,。
贏在市場,唯我銷雄,。
主辦單位:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院,。
承辦單位:工商管理學(xué)院。
協(xié)辦單位:教務(wù)處,、科研處,、學(xué)生工作部、團(tuán)委,、各二級(jí)學(xué)院,。
贊助單位:聯(lián)想佳沃集團(tuán)有限公司。
??诮?jīng)濟(jì)學(xué)院全體在校生,。
時(shí)間:20xx年9月21日-10月15日。
地點(diǎn):??诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū),。
(一)學(xué)生以五人一組自行組隊(duì)報(bào)名參加,報(bào)名需完整填寫參賽報(bào)名表(見附件2)內(nèi)要求填寫的相關(guān)內(nèi)容,。
(二)大賽分為初賽,、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段(詳見附件1),。
初賽:各參賽隊(duì)以所提供的產(chǎn)品為素材,運(yùn)用市場營銷相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行營銷策劃書設(shè)計(jì)并參加評(píng)比,,最終選撥12參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽,。
復(fù)賽:主要是以實(shí)戰(zhàn)銷售為主。綜合評(píng)分中前期策劃(初賽中的策劃書)占40%,,實(shí)戰(zhàn)營銷占總分的60%(其中校內(nèi)限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售占50%,,校外限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售50%)。最終選出綜合評(píng)分的前8參賽隊(duì)可晉級(jí)決賽,。
決賽:分團(tuán)隊(duì)展示和現(xiàn)場答辯,。綜合評(píng)分中復(fù)賽成績占40%,現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)展示占60%,,最終按綜合成績排序評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng),。
具體的比賽實(shí)施方案詳見附件(見附件2),。
(一)初賽(9月25日—10月10日)。
1,、比賽形式:策劃書評(píng)比,。
2、初賽要求:以所提供的.產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場營銷策劃書設(shè)計(jì),,根據(jù)本地區(qū)的消費(fèi)水平與消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查,,通過收集相關(guān)資料與信息,寫一份關(guān)于該商品的市場營銷策劃書(營銷策劃書模版見附件3),。
3,、參與方式:學(xué)生自行組隊(duì),于9月25日之前以現(xiàn)場報(bào)名方式遞交報(bào)名表,,并于10月8日前完成營銷策劃書撰寫,,并將紙質(zhì)版(一式三份)上交大賽組委辦。
4,、策劃書創(chuàng)作專題培訓(xùn):為提高策劃書的完成質(zhì)量,,學(xué)院在9月25日組織報(bào)名學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知,。
5、初賽晉級(jí):根據(jù)策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),,由大賽專家評(píng)委按分?jǐn)?shù)高低,,確定12支參賽隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。
(二)復(fù)賽(10月10日-10月13日),。
1,、比賽形式:實(shí)戰(zhàn)營銷比賽分校內(nèi)限時(shí)銷售與校外限時(shí)銷售,。復(fù)賽成績由限時(shí)銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成。
2,、比賽要求,。
銷售技巧培訓(xùn):培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用,時(shí)間地點(diǎn)另行通知,。
比賽要求及方式:各參賽隊(duì)銷售營銷策劃書相關(guān)產(chǎn)品,,按照各參賽隊(duì)營銷策劃方案在實(shí)戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績等標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)分,。比賽前,,12支參賽隊(duì)以抽簽方式?jīng)Q定隊(duì)伍編號(hào)及銷售網(wǎng)點(diǎn),10月11日,,所有參賽隊(duì)前往校外所抽取的網(wǎng)點(diǎn)賽區(qū)進(jìn)行比賽(暫定),。10月13日,各參賽隊(duì)在??诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比賽,。
比賽地點(diǎn):海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)指定銷售點(diǎn),、校外指定賽點(diǎn),。
復(fù)賽晉級(jí):比賽采用百分制,前期策劃占40%,,實(shí)戰(zhàn)營銷占總分的60%(其中校內(nèi),、外實(shí)戰(zhàn)銷售各占50%)。最終按各參賽隊(duì)綜合成績排序,,選其前8支參賽隊(duì)晉級(jí)決賽,。
(三)決賽(10月14日)。
1,、比賽形式:團(tuán)隊(duì)展示及現(xiàn)場答辯,。
2、決賽要求:根據(jù)復(fù)賽成績選出前8支參賽隊(duì)進(jìn)入決賽,。進(jìn)入決賽的8支參賽隊(duì)需制作團(tuán)隊(duì)ppt,、視頻等相關(guān)資料,參賽隊(duì)需在現(xiàn)場展示營銷策劃方案,、營銷活動(dòng)開展情況以及營銷成果,。每只參賽隊(duì)展示時(shí)間10分鐘以內(nèi),現(xiàn)場答辯時(shí)間不超過5分鐘,。專家評(píng)委組依照各參賽隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場答辯給予團(tuán)隊(duì)展示環(huán)節(jié)成績,。選手的決賽成績按復(fù)賽成績(占40%)和現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)成績(60%)計(jì)算。
3,、比賽地點(diǎn):??诮?jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)中心第三報(bào)告廳,。
4、比賽時(shí)間:20xx年10月14日,。
報(bào)名截止時(shí)間:9月25日以前,。
組委會(huì)辦公室:海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員3辦公室,。
聯(lián)系人:劉尚博,。
比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,,三等獎(jiǎng)3名,,優(yōu)勝獎(jiǎng)2名。
一等獎(jiǎng):1500元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成,;
二等獎(jiǎng):1200元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成,;
三等獎(jiǎng):800元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成;
優(yōu)勝獎(jiǎng):榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品若干,。(暫定),。
一、二,、三等獎(jiǎng)獲得??谑袌鰻I銷大賽參賽資格。
在所有比賽過程中出現(xiàn)的不公正,、不合理評(píng)分,,可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場營銷教研室,。
1,、比賽的最終解釋權(quán)為主辦方。
2,、以上比賽時(shí)間若有變動(dòng),,具體以通知為準(zhǔn)。
轉(zhuǎn)載自 sevw.cn
附件:1,、“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽方案,。
2、“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表,。
3,、“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手(隊(duì))承諾書。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇九
當(dāng)今社會(huì),,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,是最易接觸,、感染病毒的部位,,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,但效果各不一樣,,且有一定的限制,,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過量使用會(huì)傷手,。
在這種情況下,,上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,靠“離子電荷間吸引”的方式,,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,,從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,,通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,,中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。
“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場,,相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢,,占領(lǐng)一定的市場份額。
1,、宏觀分析:
隨著人們生活水平逐步的改善,,人們對健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市,,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,,而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),,大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?,競爭也?huì)越來越激烈,。
2、微觀分析:
(1)市場潛量,。通過分析可以看出,,這是一個(gè)潛力巨大的市場。我國人口眾多,,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場,,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,,衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),,特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的`清潔,所以洗手液的需求量將大增,。
(2)競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多,競爭激烈,。其中藍(lán)月亮,、威露士、舒膚佳,、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額,,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,要想一下子打破這種格局,,迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如:通過調(diào)查,,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而“安立久”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,,方便易于攜帶,,且是噴霧型、泡沫型,,免洗的,。
(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對象是大學(xué)生和上班族,,他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),對疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),,講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果,、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。
通過調(diào)查,,我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美,;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,,一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。
3、分析結(jié)果:
(1)優(yōu)勢:安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,,使用時(shí)不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,,且小瓶裝,、方便攜帶,適合年輕一族,,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),,這樣洗手液就成了他們的必需品,,,且人們追求新鮮感,,市場前景好。
(2)劣勢:安立久的品牌效應(yīng)還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,,而且價(jià)格又比較貴,,一般消費(fèi)者難以接受。
(3)機(jī)會(huì):由于各種流行疾病的肆虐,,洗手液市場還有待開發(fā),,只要加大力度宣傳,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,,一定能夠打出自己的一片天,。
(4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場,其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,,且價(jià)格比較便宜,,此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1,、策劃目的,。
將洗手液推出市場,要立足珠三角,,打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,,占有大份的市場份額。
2、策劃目標(biāo)。
(1)目標(biāo)市場:在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角),。
(2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,,3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額,
不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。
(3)需要解決的問題。
a、b,、c、d,、
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。
宣傳要找準(zhǔn)方法,不能大做廣告宣傳,,因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了,。
(4)可能性。
1,、產(chǎn)品描述,。
我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱,規(guī)格,,特點(diǎn),。
2,、特點(diǎn)。
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,,都是一些年輕,,喜歡新東西的人群,為此,,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):
(1)精致小巧,方便攜帶,;
(2)使用快捷方便,;
(3)外觀美觀好看;
(4)無毒,、無刺激,、不傷手,。
3,、功能。
(1)本品為液體狀,,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,;
(2)ph值中性;
(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,,對皮膚起到長時(shí)間保濕作用,;
(4)能瞬間殺死病菌。
4,、主要成份,。
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量1.9%—2.1%,。
5,、使用方法。
噴霧涂抹,,將消毒液適量噴在手部輕揉,,即可達(dá)到消毒。
6,、包裝,。
我們采用噴霧小品裝來包裝,這樣放便消費(fèi)者攜帶,,做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔,。
1、定價(jià)策略,。
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,,我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場,,更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2,、市場現(xiàn)狀,。
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價(jià)格為10到20元250ml,。
3,、價(jià)格因素。
我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,,包裝設(shè)計(jì)成本,,同類產(chǎn)品的價(jià)格,宣傳費(fèi),,管理費(fèi),,合理利潤,運(yùn)輸費(fèi),,代理費(fèi),,調(diào)查費(fèi)。
4,、最終定價(jià),。
根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素,我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位:22元60ml,。供貨價(jià)為10.6元,。
為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,提高市場占有率,,我們選擇了間接,,直接的銷售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,,經(jīng)銷商等中間商,,同時(shí),在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),,方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,,保持整潔的儀容儀表,。除此之外,為了防止產(chǎn)品脫銷,,或供不應(yīng)求,,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,,假如有以上事情發(fā)生,,我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾,我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。
1,、推廣目標(biāo):
使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性,樹立安立久品牌的品牌形象,,進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量,。
2、推廣組合,。
采取廣告,、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式,。
3,、推廣計(jì)劃。
舉行一場名為“安立久手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng),,向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),,樹立品牌形象,介紹公司的經(jīng)營理念,;時(shí)間定為1年,,從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動(dòng)口號(hào)為“溫馨,、健康家庭的秘密”,。
(1)品牌認(rèn)知活動(dòng):
內(nèi)容:向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性,。方式:知識(shí)講座,。
時(shí)間:20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止。
(2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng):
內(nèi)容:突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能,。方式:知識(shí)競賽,。
時(shí)間:20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止。
(3)品牌確認(rèn)活動(dòng):
內(nèi)容:突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù),。方式:現(xiàn)場服務(wù),。
時(shí)間:黃金假期逐漸普及成日常化,。
(4)廣告:
內(nèi)容:以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒,。方式:輔助各類活動(dòng)展開。
時(shí)間:20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止,。
1,、廣告目標(biāo):
樹立安立久品牌的品牌形象,,使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。
2,、宣傳對象:
廣州大學(xué)生和白領(lǐng),。
3、廣告表現(xiàn)計(jì)劃:
(1)傳遞的信息:安立久是清潔消毒的專家,,大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。
(2)具體手法:校園贊助活動(dòng)、電視廣告,、報(bào)紙,。
(3)主題:溫馨、健康家庭的秘密,。
(4)校園贊助的建議:
通過贊助校園活動(dòng),,對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃,。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍,,安立久有必要做這項(xiàng)工作。
(5)電視廣告的建議:
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。
文檔為doc格式。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十
中國化妝品市場是一個(gè)充滿活力的市場,,本土企業(yè)的崛起,,翻新,營銷也各有高招,。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,,又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,,近年來逐步走向成熟,,但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個(gè)分支,,可以看出推動(dòng)市場發(fā)展的動(dòng)力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支,。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場,,彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場發(fā)展的“火車頭”,。
關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個(gè)性是:時(shí)尚、流行,、優(yōu)雅,、價(jià)格合理。
(一)整體市場分析,。
美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來,,銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,,朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格,,眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),,月月出彩的終端活動(dòng),這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),,在很多二級(jí)城市,美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上,,而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),,有大眾化的產(chǎn)品定位,,盤踞著各地大中型商場超市的專柜,支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強(qiáng)大,,強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求,,強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
(二)高?;瘖y品消費(fèi)市場分析,。
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,,化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇,,就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,,使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,,擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)??捎^的細(xì)分市場,甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚,,接受過良好的教育,社會(huì)關(guān)注程度高,,如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,,無疑將獲得巨大的市場效果。因此,,大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值,,對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,,都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析:
1市場容量,。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,,占到全體的48.5%,,通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為:‘認(rèn)為平淡也是一種美,,不必要刻意修飾,。’(有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)),;‘平時(shí)太忙,,沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,,但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,,選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,,內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,,畢竟愛美是女人的天性。
2品牌認(rèn)知,。
在彩妝品牌認(rèn)知度上,,大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中,,消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,,歐萊雅,dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上,,學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,,已經(jīng)牢牢抓住人心,,所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,,但是提到要購買的化妝品牌時(shí),,絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體,,如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea,。
優(yōu)勢(strengrth):
1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
2.美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念,,無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
3.以高品質(zhì),,合理價(jià)位,,簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現(xiàn)個(gè)性感覺,,引領(lǐng)時(shí)尚潮流,,符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
劣勢(weakness):
1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢,。
2市場份額及情感份額不夠,。
3消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,所以對彩妝的選購多集中于知名品牌,。
4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,,銷售點(diǎn)較少。
機(jī)會(huì)(opportunity):
1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的.心理訴求,,容易被消費(fèi)者接受,。
3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽,這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ),;
挑戰(zhàn)(threaten):彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,,新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。
目標(biāo)市場:國內(nèi)各高校。
銷售渠道與策略:
(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,,以及結(jié)合商超,、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。
(2)采用廣告開道,,促銷活動(dòng)策略,自我銷售策略,,網(wǎng)絡(luò)銷售策略。
品牌定位:中低檔,,定位于大眾品牌,,通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品。
廣告策略:采用最新廣告策劃方案,,增加美寶蓮的知名度,,廣告采用亞洲明星代言,強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象,,在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng),,進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳,突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,,讓美寶蓮大眾化而非大路化,。
專柜陳列策略:以試用裝陳列為主體,專柜要簡潔而不簡單,,品牌形象突出,,并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。
媒體策略:在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,,專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷活動(dòng)策略:以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),,以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,,派發(fā)傳單,以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。
網(wǎng)上銷售策略:充分利用各類化妝品網(wǎng)站,,加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng);借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑,。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者,,鼓勵(lì)忠誠度。
價(jià)格定位:美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品,,美寶蓮面向?qū)W生的市場價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力,,將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者,。
(一)建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍,。
(二)設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件。
(三)創(chuàng)造與顧客多種溝通,、接觸的渠道建立專業(yè)的服務(wù)中心,,成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機(jī)構(gòu)2建立多條800免費(fèi)電話咨詢熱線,及時(shí)地回答顧客提出的各種疑問,。
(四)主動(dòng)聯(lián)系顧客,,和顧客建成伙伴關(guān)系,通過以下方式與顧客建立一種長期關(guān)系建立顧客資料庫電話回訪郵寄dm郵寄化妝品試用裝。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十一
1,、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,,居中國四大古都之首,地大物博,物產(chǎn)豐富,。xx作為中國南北氣候分界線,,主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的xx高原,,中部是千畝沃土的xx平原,,而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的xxx。xxx,,這個(gè)養(yǎng)育xx兒女的一片土地,,地界、資源物產(chǎn)豐富,,全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話xx深處的農(nóng)家果園,甚至可以說是整個(gè)xx的代表,。
2,、談及農(nóng)家果子,必然少不了提及xx名城,,xx一絕之地:xxxx,。漢中文化氣息濃厚,典型代表三國文化,,歷史底蘊(yùn)厚重,,自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,有“xx天府”之稱,。xxx不僅歷史享譽(yù)全球,,自然條件也獨(dú)具匠心,獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是xxx櫻桃,,其是xxx縣的特色水果,也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。
3,、xxx櫻桃以其個(gè)大、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱。xx縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,,是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè),,xx縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),,xx月下旬至xx月上旬為果實(shí)成熟期,。
進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,軟飲料消費(fèi)方式的改變,,特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,,進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),,而茶飲料,、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。
根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,,除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長,其中,,可樂增長了3.9%,,而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,,“形像”比較傳統(tǒng),,相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,,而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì)、微量元素等,,具有極高的營養(yǎng),、保健功能,同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析,,中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低,果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,,而世界人均消費(fèi)量已達(dá)xx公斤,。這表明,果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。
優(yōu)勢:
1.“xxx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,,可以滿足很大一部分顧客的需要。
2.“xxx”果汁飲料在x上市,,接近原材料地,,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,可創(chuàng)造更多利潤,。
3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢,。
4.作為在xx上市的飲料,,大家熟知櫻桃,大眾了解這一產(chǎn)品,,容易接受新產(chǎn)品,。
5.目標(biāo)定位明確,主要定位在年輕女性群體和青年群體,。
劣勢:
1,、新上市的果汁飲料,產(chǎn)品知名度低,。
2,、首先在xx上市,銷售區(qū)域過于集中,。
3,、財(cái)務(wù)問題,新公司資金比較少,,在競爭中處于劣勢,。
4、“xxx”果汁飲料為純果汁飲料,,會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。
機(jī)會(huì):
由于人們對營養(yǎng)、健康,、保健意識(shí)增強(qiáng),,對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,,果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。
威脅:
1.價(jià)格的阻礙,。
2.口味差難喝的抱怨,。
3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。
4.果汁飲料糖分多,,過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖,。
廣告表現(xiàn):早晨,太陽初升,,xxx在陽臺(tái)上品嘗“xxx”
媒體組合:利用本地xx報(bào),,地鐵,公交的燈箱廣告,,車體廣告,,電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,使消費(fèi)者可以了解xxx飲料,,樂意接受“xxx”飲料,。
1.首先,,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感,會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,,從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中,消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較,?!皒xx”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,喝出好身材,,多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),,把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),。
2.消費(fèi)動(dòng)機(jī):
(1)尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人,,朋友的聚會(huì)時(shí),需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,,給人帶來一種輕松愜意的感覺,。
(2)健康活力。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時(shí),水果含有充足的水分和糖分,,能給人快速補(bǔ)充能量,。“xxx”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要,。
(3)營養(yǎng)保證?,F(xiàn)在人們越來越追求健康,營養(yǎng)平衡的生活,,所以水果提供的維生素是不可或缺的,。“xxx”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,,有助于保證人體所需營養(yǎng),。
(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利悺勖乐娜私杂兄?,特別是對于女性消費(fèi)者,,她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),,光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,,可以美白皮膚,,延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,達(dá)到瘦身效果,,塑造優(yōu)美身姿,。
(5)青春、陽光,、時(shí)尚,。櫻桃的顏色光彩照人,象征青春,、陽光,、時(shí)尚,所以“xxx”面向追求潮流,、時(shí)尚的年輕人群體,,給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。
1.隨著人們生活水平的提高,,生活越來越便利,,人們更喜歡一站式購物,所以,,超市就成為了首選之地,,因此在超市銷售,具有更多的消費(fèi)人群,。
2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,,學(xué)校所在地人流量大,因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場,。
3.公園,,旅游景點(diǎn),不僅人流量大,,且消費(fèi)需求大,,因此,在xx部分景點(diǎn),,各公園出售,,不僅增加銷量且提升知名度。
1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,,瘦身,,迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,所以年輕女性為主要消費(fèi)人群,。
2.據(jù)專家介紹,,櫻桃有一個(gè)重要功效:能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此,如今年輕人工作時(shí)間長,,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),,工作離不開電腦,所以,,紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。
3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購買飲料時(shí),,會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,,結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐,。
1.人員促銷,。讓員工去各大超市,零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,,并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,,希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場,,并建立起長期供銷關(guān)系。
2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購買,。因此,,新品上市,先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,,讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望,。
3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,,如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,,尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),,讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,,喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,,我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì),,籃球賽,足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來提高我們產(chǎn)品的知名度,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十二
為加強(qiáng)我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng),,全面提高在校大學(xué)生的營銷實(shí)踐能力,,經(jīng)與黃山xx傳媒有限公司(校企合作單位)討論研究決定,針對市場需求的真實(shí)主題,,由教務(wù)處主辦,,經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆“有茶有果杯”市場營銷大賽,。
大賽設(shè)置營銷策劃,、銷售實(shí)踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競賽項(xiàng)目,學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目,。
xx年4月8日——4月14日下午5點(diǎn),,請?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場營銷報(bào)名表。
xx年4月15日至xx年5月5日四,、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時(shí)間為xx年4月8日至5月5日,,包括營銷策劃、銷售實(shí)踐,、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽活動(dòng)內(nèi)容,。具體流程如下:
1.報(bào)名時(shí)間:
2.報(bào)名方式:
(1)電話報(bào)名:
(2)現(xiàn)場報(bào)名:南區(qū)逸夫樓5417負(fù)責(zé)人:馬兵兵3.參賽注意事項(xiàng):
(2)參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)。
(鼓勵(lì)學(xué)科交叉),。
(3)營銷策劃,、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽可任選一項(xiàng),,也可三項(xiàng)全選,。
(4)按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號(hào),使用飛信添加各組隊(duì)長的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競賽活動(dòng)相關(guān)信息,。
1.時(shí)間:4月16日下午3點(diǎn),。
2.地點(diǎn):待定。
(根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)),。
3.參加人員:報(bào)名參賽的隊(duì)長,、隊(duì)員。
4.宣講內(nèi)容:
(1)活動(dòng)主辦方對作品的具體要求,。
(2)參賽方法及相關(guān)規(guī)定,。
(3)晉級(jí)規(guī)則等。
(1)比賽時(shí)間:4月8日—5月5日,。
(2)競賽作品提交時(shí)間:4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會(huì)郵箱,。
(3)晉級(jí)賽地點(diǎn):黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室。
(4)負(fù)責(zé)人:喻沙,。
(5)比賽流程:4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”,。4月24—25日評(píng)選出晉級(jí)隊(duì)伍并通知晉級(jí)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級(jí)賽。28日評(píng)選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,,并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,。5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽,決賽地點(diǎn)另行通知,。
2.銷售實(shí)踐,。
(1)比賽時(shí)間:4月15日—5月5日。
(2)負(fù)責(zé)人:明宇,。
(3)比賽流程:4月15日之前提交營銷實(shí)踐計(jì)劃表到營銷賽委會(huì)郵箱,,營銷賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。4月16日—20日,,經(jīng)過評(píng)選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍,,將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容。4月21日—27日,,產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐,。4月29日之前,填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會(huì)郵箱,。4月30日,,營銷賽委會(huì)評(píng)選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),并通知隊(duì)長參加頒獎(jiǎng)晚會(huì),。5月5日,,獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
3.營銷創(chuàng)意,。
(1)比賽時(shí)間:4月17日—5月5日。
(2)負(fù)責(zé)人:馬兵兵,。
(3)比賽流程:4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明,。4月21日—23日,主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽,。4月24日—27日,,張貼投票欄,同步進(jìn)行微信投票,。4月27日,,統(tǒng)計(jì)營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級(jí)賽,。4月28日晚上7點(diǎn),,舉行營銷創(chuàng)意決賽,評(píng)出一二三等獎(jiǎng),。
(1)時(shí)間:5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn),。
(2)地點(diǎn):待定。
(3)負(fù)責(zé)人:李開封。
(4)評(píng)委:待定,。
(5)頒獎(jiǎng)流程五,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
1.營銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級(jí)聘書)亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級(jí)聘書)季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書),。
2.營銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+高級(jí)聘書)亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+中級(jí)聘書)季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書),。
3.營銷創(chuàng)意:冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+高級(jí)聘書)亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+中級(jí)聘書)季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書)注意:高級(jí)聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗,不需面試,、考試,。其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),表現(xiàn)突出者,,也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗,。所有參賽團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,,20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助,。
1.最佳組織2名,獎(jiǎng)金300元,。
2.突出貢獻(xiàn)2名,,獎(jiǎng)金300元,。
1.營銷策劃:詳見評(píng)分表細(xì)則。
2.銷售實(shí)踐,。
團(tuán)隊(duì)配合(20分),。
專業(yè)知識(shí)評(píng)分(60分)。
銷售規(guī)范(10分),。
實(shí)踐計(jì)劃(10分),。
思維開闊,觀點(diǎn)新穎,,富有創(chuàng)意,、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確,、合理,,工作熱情,有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心,。
在活動(dòng)過程中銷售的規(guī)范程度,。
思維清晰;預(yù)見性強(qiáng),;可實(shí)施性強(qiáng),。
3.聯(lián)系電話:
4.美工顧問可聯(lián)系孫萌萌。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十三
眾所周知,,大學(xué)生消費(fèi)市場是一個(gè)十分特殊的消費(fèi)市場,,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大學(xué)擴(kuò)招后,,該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場。我們知道,,大學(xué)生的購買欲望很強(qiáng),,能把握消費(fèi)潮流,然而經(jīng)濟(jì)條件決定了大學(xué)生購買趨向,。盡管如此,,大學(xué)生消費(fèi)市場仍不容忽視,這個(gè)市場會(huì)給我們帶來絕對的商機(jī),。大學(xué)生群體和社會(huì)群體相比較,,有其自身鮮明的特點(diǎn):
1、時(shí)尚,、新潮,、趨同,大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象,,即一個(gè)新事物,、新品牌在大學(xué)生市場會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。由于大學(xué)生有高度一致的群體認(rèn)同感,,加上集體生活和網(wǎng)絡(luò)通信的普及,,使大學(xué)生信息傳遞高度集中。如在消費(fèi)品方面,,有過手機(jī)潮,、mp3潮、游戲潮等,。
2,、個(gè)性化。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特,、新奇,、時(shí)髦的產(chǎn)品。但與此同時(shí),,獨(dú)特、新奇帶來的往往是流行,、普及,。
3、實(shí)惠,、實(shí)用,,仍是大學(xué)生考慮的重要因素。在流行和實(shí)用之間,,大學(xué)生更多的選擇實(shí)用,。“價(jià)格適中”總是大學(xué)生考慮的主要因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現(xiàn),,最受大學(xué)生歡迎的促銷方式是?。捍蛘邸⑴伤秃唾?zèng)送小禮物,。
4,、情感消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)為,,朋友,、師生、同學(xué)的交往,、談戀愛,,都離不開經(jīng)濟(jì)的支持。
5,、在品牌選擇上趨于理性,,但是國際品牌相對更大知名度會(huì)對大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響。在手機(jī),、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費(fèi)品上,,外國品牌占據(jù)強(qiáng)勢。在快速消費(fèi)品上,,國內(nèi)品牌與國外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣,。、機(jī)會(huì)分析:大學(xué)生數(shù)量多,,購買力相當(dāng)可觀,;而在學(xué)校周圍,以不規(guī)范,、服務(wù)質(zhì)量低,、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主,其競爭力不強(qiáng)為我們進(jìn)入提供了機(jī)會(huì),;大型商超一般離學(xué)校有一定距離,,部分學(xué)生會(huì)因?yàn)榫嚯x因素不選擇大型超市。然而,,目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂,,許多商販不文明的行為嚴(yán)重影響氣氛,大學(xué)生對校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感,。由于受上門推銷打擾之苦,,大學(xué)生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動(dòng)。
1,、校園定位為校園渠道零售商,,以網(wǎng)絡(luò),、雜志以及實(shí)體形象店為銷售平臺(tái),在大學(xué)校園內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,、雜志營銷等,,為廣大學(xué)生提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時(shí),為同學(xué)們節(jié)省每一分錢,。
2,、同學(xué)們只要鼠標(biāo)一點(diǎn),或者一個(gè)電話,、一個(gè)短信,,你就能在最短的時(shí)間內(nèi)收到你訂購的產(chǎn)品,我們不同于一般的網(wǎng)上購物,,我們采用貨到付款的方式,,讓你零風(fēng)險(xiǎn)的享受網(wǎng)上購物的樂趣和便利。
3,、我們倡導(dǎo)的是一種購物方式的變革,,我們是專業(yè)的校園渠道商,專門為學(xué)生服務(wù),,我們的員工是我們大學(xué)生自己,。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢,為同學(xué)們帶來便利,。因?yàn)槲覀儗?shí)行大規(guī)模連鎖經(jīng)營,,由廠家直接供貨,同時(shí)我們省去了昂貴的租金和管理費(fèi)用,,我們把節(jié)省下來的成本直接讓利給我們的客戶,。
(一)、產(chǎn)品戰(zhàn)略:
1,、產(chǎn)品選擇要求:符合大學(xué)生需求,,價(jià)格適當(dāng),產(chǎn)品質(zhì)量要好,,要實(shí)用,。要保證期望利潤。
2,、產(chǎn)品分類:
a,、校園品牌代理:(此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料,并有相應(yīng)的政策支持,,不需要用現(xiàn)金進(jìn)貨。),。
b,、經(jīng)銷產(chǎn)品(由廠家直購,、批發(fā)商批發(fā))。
c,、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流,、關(guān)注流行產(chǎn)品。把握市場信息,,不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品,,引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十四
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)全部營銷工作的基石,。市場營銷要制定企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略,發(fā)掘市場潛在需求,確立消費(fèi)者品牌歸屬感,明確市場細(xì)分目標(biāo),。能否滿足消費(fèi)者需求,直接關(guān)系到企業(yè)的市場份額和盈利,從而影響企業(yè)的生存與發(fā)展。下面小編為大家精心整理的大學(xué)生市場營銷,。
策劃書,。
希望可以幫到大家!
1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,,居中國四大古都之首,,地大物博,物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國南北氣候分界線,,主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原,,中部是千畝沃土的關(guān)中平原,,而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。秦巴山,,這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,,地界、資源物產(chǎn)豐富,,全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,甚至可以說是整個(gè)陜秦的代表,。
2,、談及農(nóng)家果子,必然少不了提及陜西名城,,陜南一絕之地:陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚,典型代表三國文化,,歷史底蘊(yùn)厚重,,自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,有“秦巴天府”之稱,。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,,自然條件也獨(dú)具匠心,,獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,,其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。
3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,,是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),,西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),,4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期。
4,、2019年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,,來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次,拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,,成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn),,于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計(jì),,開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。
進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,軟飲料消費(fèi)方式的改變,,特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,,追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,,進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。
根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,,除瓶裝水外的其他各種飲料2019年都比99年的市場滲透率有所增長,,其中,可樂增長了3.9%,而果汁飲料則增長了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴,,“形像”比較傳統(tǒng),相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱,。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì),、微量元素等,具有極高的營養(yǎng),、保健功能,,同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,,中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低,,果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤,。這表明,,果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,,可以滿足很大一部分顧客的需要,。
2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,接近原材料地,,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,,可創(chuàng)造更多利潤。
3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢,。
4.作為在西安上市的飲料,,大家熟知櫻桃,大眾了解這一產(chǎn)品,,容易接受新產(chǎn)品,。
5.目標(biāo)定位明確,主要定位在年輕女性群體和青年群體,。
1,、新上市的果汁飲料,產(chǎn)品知名度低,。
2,、首先在西安上市,銷售區(qū)域過于集中,。
3,、財(cái)務(wù)問題,新公司資金比較少,,在競爭中處于劣勢,。
4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料,會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。
由于人們對營養(yǎng),、健康、保健意識(shí)增強(qiáng),,對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,,果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。
1.價(jià)格的阻礙。
2.口味差難喝的抱怨,。
3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。
4.果汁飲料糖分多,過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖,。
第二部分:產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案,,品牌設(shè)計(jì)。
品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通,,它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體,,不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,而且能夠使人們正確的,、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶,。
一.廣告主題:美味養(yǎng)顏,喝出好身材,,多喝多健康,。
廣告表現(xiàn):早晨,太陽初升,,范冰冰在陽臺(tái)上品嘗“紅珍珠”
媒體組合:利用本地華商報(bào),,地鐵,公交的燈箱廣告,,車體廣告,,電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料,,樂意接受“紅珍珠”飲料,。
二.消費(fèi)者購買行為分析:果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi)。
1.首先,,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感,,會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,,消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較,。“紅珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,,喝出好身材,,多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),,把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),。
(1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),,人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人,朋友的聚會(huì)時(shí),,需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,,給人帶來一種輕松愜意的感覺。
(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí),,水果含有充足的水分和糖分,,能給人快速補(bǔ)充能量?!凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要,。
(3)營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康,,營養(yǎng)平衡的生活,,所以水果提供的維生素是不可或缺的?!凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,,有助于保證人體所需營養(yǎng)。
(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之,,特別是對于女性消費(fèi)者,她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),,光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,可以美白皮膚,延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,,達(dá)到瘦身效果,,塑造優(yōu)美身姿。
(5)青春,、陽光,、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人,,象征青春,、陽光、時(shí)尚,,所以“紅珍珠”面向追求潮流,、時(shí)尚的年輕人群體,給他們帶來青春所特有的體驗(yàn),。
每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體,,“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下:
1.少年兒童消費(fèi)群體。未成年消費(fèi)者,,沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力,,發(fā)生購買行為時(shí)簡單的通過感觀判斷,看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購買,。
2.青年消費(fèi)群體,。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識(shí),同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi),,時(shí)尚消費(fèi),。“紅珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時(shí)尚潮流感,。
3.年輕女性群體,。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí),更對“美”有一種獨(dú)特的偏好,?!凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求。
4.小資白領(lǐng)群體,。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,,“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。
1.隨著人們生活水平的提高,,生活越來越便利,,人們更喜歡一站式購物,所以,,超市就成為了首選之地,,因此在超市銷售,,具有更多的消費(fèi)人群。
2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,,學(xué)校所在地人流量大,,因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。
3.公園,,旅游景點(diǎn),,不僅人流量大,且消費(fèi)需求大,,因此,,在西安部分景點(diǎn),各公園出售,,不僅增加銷量且提升知名度,。
1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,瘦身,,迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,,所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。
2.據(jù)專家介紹,,櫻桃有一個(gè)重要功效:能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,,如今年輕人工作時(shí)間長,,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),工作離不開電腦,,所以,,紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,,消費(fèi)者在購買飲料時(shí),,會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,,最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐,。
1.人員促銷。讓員工去各大超市,,零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,,并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,,希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場,,并建立起長期供銷關(guān)系。
2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,,以吸引人們購買。因此,,新品上市,,先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望,。
3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先,如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,,尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,,喜歡的話可以在旁邊立即購買,。其次,我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì),,籃球賽,,足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來提高我們產(chǎn)品的知名度。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,,以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè),,新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,,而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),,廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,,成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。
據(jù)了解,塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國家,特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國,,塑料管道近兩年迅速發(fā)展,,已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,從20世紀(jì)中期開始,,世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,,塑料管材一直保持著較高的增長速度,其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,,在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管,、排水排污管等等,給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,,增速很快,近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上,。
目前,,國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,,一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,,由于在做工上區(qū)別于其他品牌,,質(zhì)量好,已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高,,面向中高端市場,其市場占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,價(jià)格不高,,面對中低端市場,,銷售量較大,。
本公司管材規(guī)格齊全,可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,,在裝卸的過程中容易破損,影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,,產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,,特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,,pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預(yù)測,消費(fèi)者將對pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性,。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),,最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限,,中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競爭者對價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場),,為迅速擴(kuò)大銷售,,在不影響利潤的前提下,可采取低價(jià)策略,。
企業(yè)制定價(jià)格以后,,當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,對價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整,。
l削價(jià)策略,。
a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場,。
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者,。
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗,。
e預(yù)期削價(jià),擴(kuò)大銷售,,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期、更多市場份額,。
f成本降低,、費(fèi)用降低有條件削價(jià),。
g考慮中間商的要求,減少中間商資金占用,,良好的關(guān)系,。
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,,迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求、限價(jià),、市場疲軟,、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略,。具體方法有:直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式,、變相(送贈(zèng)品,、樣品、有獎(jiǎng),、免費(fèi)服務(wù)等),。
原因:a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高,。
b通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失,。
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi),、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,供求矛盾環(huán)節(jié),,高額的利潤,。
d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),。
時(shí)機(jī):a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位,。
b成長期。
c銷售旺季,。
d對手提價(jià),。
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,,其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),使企業(yè)必須依賴一,、二級(jí),,甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。
公司已有渠道有些還不完善,,亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的,,去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商,。
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營理念的限制,,企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,,進(jìn)行網(wǎng)上促銷,也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,,即以直接方式,運(yùn)用人員推銷手段,,把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣,如各種商品展示會(huì),。還有一種就是汽車廣告,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十五
每年寒暑假過后,各大高校學(xué)生紛紛返校,,并且會(huì)購買一系列的日常生活用品,,必定會(huì)為超市帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。下面是學(xué)生市場營銷,。
范文,,歡迎參閱。
一,、活動(dòng)目的:吸引學(xué)生會(huì)員拓展學(xué)生消費(fèi)市場,。
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月13---20xx年8月21,。
三,、活動(dòng)主題:開學(xué)健康禮低價(jià)沖擊波開學(xué)啦。
四、活動(dòng)對象:中小學(xué)生家長,、高校學(xué)生,。
五、活動(dòng)主打產(chǎn)品:文具,、玩具,、洗護(hù)用品、飲料,、
六,、促銷商品數(shù)量:非食單品60---80食品30生鮮20。
七,、宣傳方式:dm宣傳單大四開單頁,。pop噴繪。
八,、時(shí)間安排:7號(hào)拍照8號(hào)效稿,。10號(hào)發(fā)郵報(bào)。
九,、郵報(bào)版面(略),。
一、活動(dòng)目的?
2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度,。
地?cái)U(kuò)大銷售額,,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二,、活動(dòng)對象,。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)?
時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日,。
地點(diǎn):校園超市內(nèi)。
四,、活動(dòng)主題,。
“盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五,、活動(dòng)方式,。
1、活動(dòng)期間,,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),,價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名),。
2,、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,,食品類一律八折,。
3、限時(shí)購買,,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,,時(shí)間為3月3日和4日。
4,、限量購買,,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,,由于價(jià)格便宜,,所以每人限購2件。
六,、廣告配合方式,。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅,,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);。
2,、安排人員在校園展板,,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);。
3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。
4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告,。
七、前期準(zhǔn)備,。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;,。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。
物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。
人員培訓(xùn):對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),,全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。
八、中期操作。
1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;,。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);,。
3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);。
4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;,。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;,。
6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九,、后期延續(xù),。
2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。
十,、費(fèi)用預(yù)算。
1,、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺(tái),海報(bào),、現(xiàn)場裝飾1000元;,。
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;,。
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;,。
4,、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),,300元;,。
6、康師傅飲品300瓶,,750元,。
合計(jì)成本:15450元左右,。
十一、意外防范,。
1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),,避免不必要的紛亂;,。
2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;,。
3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;,。
4,、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),,請求其支援,。
十二、效果評(píng)估,。
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),,由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),,采用一系列的促銷手段,,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
一,、活動(dòng)目的,。
2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。
二,、活動(dòng)對象。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。
三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間:20xx年3月1日——20xx年3月10日,。
地點(diǎn):校園超市內(nèi),。
四,、活動(dòng)主題。
“盡享超低價(jià),,新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五,、活動(dòng)方式。
1,、活動(dòng)期間,,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),,價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名),。
2、價(jià)格促銷,,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,,食品類一律八折。
3,、限時(shí)購買,,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,時(shí)間為3月3日和4日,。
4,、限量購買,將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,,由于價(jià)格便宜,所以每人限購2件,。
六,、廣告配合方式。
1,、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅,,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);,。
2,、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);,。
3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;,。
4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
七,、前期準(zhǔn)備,。
人員安排:
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);,。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;,。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。
物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn):對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),,全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八,、中期操作,。
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;,。
2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);,。
3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);。
4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;,。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;,。
6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九,、后期延續(xù),。
2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。
十,、費(fèi)用預(yù)算。
1,、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺(tái),海報(bào),、現(xiàn)場裝飾1000元;,。
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;,。
3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;,。
4、發(fā)傳單工作人員,,在活動(dòng)前派發(fā),,300元;。
6,、康師傅飲品300瓶,,750元。
合計(jì)成本:15450元左右,。
十一,、意外防范。
1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;,。
2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;,。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,,維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;,。
4、做好應(yīng)急人員安排,,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),,請求其支援。
十二,、效果評(píng)估,。
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),,采用一系列的促銷手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十六
青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生,。
每個(gè)隊(duì)由3-5人組成,允許跨專業(yè),、跨學(xué)院組隊(duì),。
本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行,即初賽,、復(fù)賽,、決賽,,具體如下:
復(fù)賽20xx年10月21日(暫定日期)各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定,設(shè)分賽場為期5天的自主營銷,,選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品,,并由所獲利潤評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù),地點(diǎn)為黃島區(qū),。
決賽20xx年10月30,、31日青島理工大學(xué)長江路校區(qū)科學(xué)會(huì)堂(暫定地點(diǎn))由選手自主展示營銷成果,并以ppt的形式為評(píng)委及觀眾講解(時(shí)間限制為10分鐘),,最終由評(píng)委老師打分并宣布獲獎(jiǎng)名單,。
初賽:紀(jì)念獎(jiǎng)(多個(gè))。
復(fù)賽:優(yōu)秀獎(jiǎng)(多個(gè)),。
決賽(團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)):一等獎(jiǎng)一名1500元+榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯,。
二等獎(jiǎng)兩名700元+榮譽(yù)證書。
三等獎(jiǎng)三名300元+榮譽(yù)證書,。
20xx年10月8日至10月15日,。
本次活動(dòng)由湖南華文食品有限公司全力贊助,青島日報(bào),、半島都市報(bào)將報(bào)道本次活動(dòng)的具體事項(xiàng),?;顒?dòng)若有臨時(shí)變動(dòng)我們將即時(shí)通知參賽選手,,以保證賽事的順利進(jìn)行。
青島理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)盟科技創(chuàng)新部,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十七
前言:為進(jìn)一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力,,以大賽實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟(jì)社會(huì)、了解市場基本規(guī)律的水平,,著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新,、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營銷策劃能力,,特舉辦??诮?jīng)濟(jì)學(xué)院[營]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽。
深化產(chǎn)教融合,、校企合作,。通過舉辦市場營銷大賽,為高校和企業(yè)搭建溝通,、展示,、交流的廣闊平臺(tái),同時(shí)提升學(xué)生“營銷”實(shí)踐水平,,檢驗(yàn),、展示學(xué)院教學(xué)成果,。
贏在市場,唯我銷雄,。
主辦單位:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院,。
承辦單位:工商管理學(xué)院。
協(xié)辦單位:教務(wù)處,、科研處,、學(xué)生工作部、團(tuán)委,、各二級(jí)學(xué)院,。
贊助單位:聯(lián)想佳沃集團(tuán)有限公司。
??诮?jīng)濟(jì)學(xué)院全體在校生,。
時(shí)間:20xx年9月21日-10月15日。
地點(diǎn):??诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū),。
(一)學(xué)生以五人一組自行組隊(duì)報(bào)名參加,報(bào)名需完整填寫參賽報(bào)名表(見附件2)內(nèi)要求填寫的相關(guān)內(nèi)容,。
(二)大賽分為初賽,、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段(詳見附件1)。
初賽:各參賽隊(duì)以所提供的產(chǎn)品為素材,,運(yùn)用市場營銷相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行營銷策劃書設(shè)計(jì)并參加評(píng)比,,最終選撥12參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽:主要是以實(shí)戰(zhàn)銷售為主,。綜合評(píng)分中前期策劃(初賽中的策劃書)占40%,,實(shí)戰(zhàn)營銷占總分的60%(其中校內(nèi)限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售占50%,校外限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售50%),。最終選出綜合評(píng)分的前8參賽隊(duì)可晉級(jí)決賽,。
決賽:分團(tuán)隊(duì)展示和現(xiàn)場答辯。綜合評(píng)分中復(fù)賽成績占40%,,現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)展示占60%,,最終按綜合成績排序評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng),。
具體的比賽實(shí)施方案詳見附件(見附件2)。
(一)初賽(9月25日—10月10日),。
1,、比賽形式:策劃書評(píng)比。
2、初賽要求:以所提供的產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場營銷策劃書設(shè)計(jì),,根據(jù)本地區(qū)的消費(fèi)水平與消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查,,通過收集相關(guān)資料與信息,寫一份關(guān)于該商品的市場營銷策劃書(營銷策劃書模版見附件3),。
3,、參與方式:學(xué)生自行組隊(duì),于9月25日之前以現(xiàn)場報(bào)名方式遞交報(bào)名表,,并于10月8日前完成營銷策劃書撰寫,,并將紙質(zhì)版(一式三份)上交大賽組委辦。
4,、策劃書創(chuàng)作專題培訓(xùn):為提高策劃書的完成質(zhì)量,,學(xué)院在9月25日組織報(bào)名學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知,。
5,、初賽晉級(jí):根據(jù)策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),由大賽專家評(píng)委按分?jǐn)?shù)高低,,確定12支參賽隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽,。
(二)復(fù)賽(10月10日-10月13日)。
1,、比賽形式:實(shí)戰(zhàn)營銷比賽分校內(nèi)限時(shí)銷售與校外限時(shí)銷售,。復(fù)賽成績由限時(shí)銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成。
2,、比賽要求,。
銷售技巧培訓(xùn):培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用,時(shí)間地點(diǎn)另行通知,。
比賽要求及方式:各參賽隊(duì)銷售營銷策劃書相關(guān)產(chǎn)品,,按照各參賽隊(duì)營銷策劃方案在實(shí)戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績等標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)分,。比賽前,12支參賽隊(duì)以抽簽方式?jīng)Q定隊(duì)伍編號(hào)及銷售網(wǎng)點(diǎn),,10月11日,,所有參賽隊(duì)前往校外所抽取的網(wǎng)點(diǎn)賽區(qū)進(jìn)行比賽(暫定)。10月13日,,各參賽隊(duì)在??诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比賽。
比賽地點(diǎn):??诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)指定銷售點(diǎn),、校外指定賽點(diǎn)。
復(fù)賽晉級(jí):比賽采用百分制,前期策劃占40%,,實(shí)戰(zhàn)營銷占總分的60%(其中校內(nèi),、外實(shí)戰(zhàn)銷售各占50%)。最終按各參賽隊(duì)綜合成績排序,,選其前8支參賽隊(duì)晉級(jí)決賽,。
(三)決賽(10月14日)。
1,、比賽形式:團(tuán)隊(duì)展示及現(xiàn)場答辯,。
2、決賽要求:根據(jù)復(fù)賽成績選出前8支參賽隊(duì)進(jìn)入決賽,。進(jìn)入決賽的8支參賽隊(duì)需制作團(tuán)隊(duì)ppt,、視頻等相關(guān)資料,參賽隊(duì)需在現(xiàn)場展示營銷策劃方案,、營銷活動(dòng)開展情況以及營銷成果,。每只參賽隊(duì)展示時(shí)間10分鐘以內(nèi),現(xiàn)場答辯時(shí)間不超過5分鐘,。專家評(píng)委組依照各參賽隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場答辯給予團(tuán)隊(duì)展示環(huán)節(jié)成績,。選手的決賽成績按復(fù)賽成績(占40%)和現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)成績(60%)計(jì)算。
3,、比賽地點(diǎn):??诮?jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)中心第三報(bào)告廳。
4,、比賽時(shí)間:20xx年10月14日,。
報(bào)名截止時(shí)間:9月25日以前。
組委會(huì)辦公室:??诮?jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員3辦公室,。
聯(lián)系人:劉尚博。
比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名,,二等獎(jiǎng)2名,,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)勝獎(jiǎng)2名,。
一等獎(jiǎng):1500元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成,;
二等獎(jiǎng):1200元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成;
三等獎(jiǎng):800元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成,;
優(yōu)勝獎(jiǎng):榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品若干,。(暫定)。
一,、二,、三等獎(jiǎng)獲得海口市場營銷大賽參賽資格。
在所有比賽過程中出現(xiàn)的不公正,、不合理評(píng)分,,可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場營銷教研室,。
1,、比賽的最終解釋權(quán)為主辦方。
2,、以上比賽時(shí)間若有變動(dòng),,具體以通知為準(zhǔn)。
轉(zhuǎn)載自 sevw.cn
附件:1.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽方案,。doc,。
2、“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表,。doc,。
3、“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手(隊(duì))承諾書,。doc,。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十八
當(dāng)今社會(huì),經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,,人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,,是最易接觸、感染病毒的部位,,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,,洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,,但效果各不一樣,且有一定的限制,,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過量使用會(huì)傷手。
在這種情況下,,****有限公司研發(fā)了“**x消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,,中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技、搞品質(zhì)的“**x”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。
“**手部免洗消毒液”還以小瓶裝,,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍**洗手液市場,,相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢,,占領(lǐng)一定的市場份額。
1,、宏觀分析:
隨著人們生活水平逐步的改善,,人們對健康越來越重視。**是一個(gè)人口眾多的大城市,,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,,而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),,大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?,競爭也?huì)越來越激烈,。
2、微觀分析:
(1)市場潛量,。通過分析可以看出,,這是一個(gè)潛力巨大的市場,。我國人口眾多,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場,,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),,人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),,特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,,所以洗手液的需求量將大增。
(2)競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多,,競爭激烈。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額,,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,,要想一下子打破這種格局,迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好“**x”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如:通過調(diào)查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,,而“**x”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,,方便易于攜帶,,且是噴霧型、泡沫型,,免洗的,。
(3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,,他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),,對疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,,但洗手液的效果、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。
通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次,,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,,一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。
3,、分析結(jié)果:
(1)優(yōu)勢:**x洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時(shí)不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好,且小瓶裝,、方便攜帶,,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),,這樣洗手液就成了他們的必需品,,且人們追求新鮮感,市場前景好,。
(2)劣勢:**x的品牌效應(yīng)還不足,,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,而且價(jià)格又比較貴,,一般消費(fèi)者難以接受,。
(3)機(jī)會(huì):由于各種流行疾病的肆虐,洗手液市場還有待開發(fā),,只要加大力度宣傳,,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,一定能夠打出自己的一片天,。
(4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場,,其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,且價(jià)格比較便宜,,此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。
1.策劃目的:
將洗手液推出市場,要立足珠三角,,打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,,占有大份的市場份額。
2.策劃目標(biāo):
(1)目標(biāo)市場:在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場,;
(2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,,3年內(nèi)在**x洲占有30%的份額,,不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。
(3)需要解決的問題,。
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對**x品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準(zhǔn)方法,不能大做廣告宣傳,,因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了,。
1.產(chǎn)品描述:
我們將要出售的**x產(chǎn)品的名稱,規(guī)格,,特點(diǎn),。
2.特點(diǎn):
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,,喜歡新東西的人群,,為此,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):精致小巧,,方便攜帶;使用快捷方便,;外觀美觀好看,;無毒、無刺激,、不傷手,。
3.功能:
(1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,;
(2)ph值中性,;
(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,對皮膚起到長時(shí)間保濕作用,;
(4)能瞬間殺死病菌,。
4.主要成份:
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1%,。
5.使用方法,。
噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,,即可達(dá)到消毒,。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝,,這樣放便消費(fèi)者攜帶,,做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔。
1.定價(jià)策略:
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場,,更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。
2.市場現(xiàn)狀:
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價(jià)格為10到20元250ml,。
3.價(jià)格因素:
我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,,包裝設(shè)計(jì)成本,同類產(chǎn)品的價(jià)格,,宣傳費(fèi),,管理費(fèi),合理利潤,,運(yùn)輸費(fèi),代理費(fèi),,調(diào)查費(fèi),。
4.最終定價(jià):
根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素,我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位:22元60ml,。供貨價(jià)為10.6元,。
為了讓**x手部免洗消毒清洗液能夠盡快**市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,提高市場占有率,,我們選擇了間接,,直接的銷售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,,經(jīng)銷商等中間商,,同時(shí),在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),,方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,,保持整潔的儀容儀表。除此之外,,為了防止產(chǎn)品脫銷,,或供不應(yīng)求,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,,假如有以上事情發(fā)生,我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)?*提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾,,我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
為了使“**x手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在**樹立起良好的形象,,打入**的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,,良好的管理與適度的控制,,必將起到事半功倍的作用。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇十九
2,、搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的服務(wù)平臺(tái),,創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式,、提升企業(yè)社會(huì)形象,,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。
【實(shí)踐公益放飛夢想】,。
主題釋義:大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想,,夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),必須經(jīng)過實(shí)踐,。公益營銷大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用,,通過實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力,、放飛夢想的機(jī)會(huì),,讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長,放飛心中激情,,成就未來夢想,。
遼寧省青少年健康成長援助基金。
浙江摩高服飾有限公司,。
沈陽理工大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì),、國學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì),、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì),。
遼寧和眾成長文化有限公司。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇二十
前言:
當(dāng)今社會(huì),,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,是最易接觸,、感染病毒的部位,,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,,但效果各不一樣,且有一定的限制,,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,,過量使用會(huì)傷手。
在這種情況下,,____有限公司研發(fā)了“___消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,,從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,,通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,,中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的“___”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。
“__手部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍__洗手液市場,,相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢,占領(lǐng)一定的市場份額,。
一,,現(xiàn)狀分析。
1,、宏觀分析:
隨著人們生活水平逐步的改善,,人們對健康越來越重視。__是一個(gè)人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,,而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),,加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷?,因此洗手液的市場越來越大,競爭也?huì)越來越激烈,。
2,、微觀分析:
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,,競爭激烈,。其中藍(lán)月亮、威露士,、舒膚佳,、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,,要想一下子打破這種格局,,迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“___”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如:通過調(diào)查,,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,,而“___”在這方面又有了自己的特色,,小容量裝,方便易于攜帶,,且是噴霧型,、泡沫型,免洗的,。
(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對象是大學(xué)生和上班族,他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),,對疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),,講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,,但洗手液的效果,、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。
通過調(diào)查,,我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美,;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,,一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。
3、分析結(jié)果:
(1)優(yōu)勢:___洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,,使用時(shí)不用取水清洗,、無刺激不傷手、殺菌能力好,,且小瓶裝,、方便攜帶,適合年輕一族,,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),,這樣洗手液就成了他們的必需品,且人們追求新鮮感,,市場前景好,。
(2)劣勢:___的品牌效應(yīng)還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,,而且價(jià)格又比較貴,一般消費(fèi)者難以接受,。
(3)機(jī)會(huì):由于各種流行疾病的肆虐,,洗手液市場還有待開發(fā),只要加大力度宣傳,,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,,一定能夠打出自己的一片天。
(4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場,,其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,,且價(jià)格比較便宜,此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力,。
二,,目標(biāo)設(shè)定。
1,、策劃目的:
將洗手液推出市場,,要立足珠三角,,打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,占有大份的市場份額,。
2,、策劃目標(biāo):
(1)目標(biāo)市場:在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場;
(2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,,3年內(nèi)在___洲占有30%的份額,,不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。
(3)需要解決的問題,。
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對___品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商,。宣傳要找準(zhǔn)方法,不能大做廣告宣傳,,因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了,。
三,產(chǎn)品策略,。
1,、產(chǎn)品描述:
我們將要出售的___產(chǎn)品的名稱,規(guī)格,,特點(diǎn),。
2、特點(diǎn):
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,,都是一些年輕,,喜歡新東西的人群,為此,,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):精致小巧,方便攜帶,;使用快捷方便,;外觀美觀好看;無毒,、無刺激,、不傷手。
3,、功能:
(1)本品為液體狀,,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;
(2)ph值中性,;
(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,,對皮膚起到長時(shí)間保濕作用;
(4)能瞬間殺死病菌,。
4,、主要成份:
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,,有效成份含量1.9%-2.1%。
5,、使用方法,。
噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,,即可達(dá)到消毒,。
6、包裝,。
我們采用噴霧小品裝來包裝,,這樣放便消費(fèi)者攜帶,做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔,。
四,,價(jià)格策略。
1,、定價(jià)策略:
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,,我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場,更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。
2,、市場現(xiàn)狀:
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價(jià)格為10到20元250ml,。
3,、價(jià)格因素:
我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,包裝設(shè)計(jì)成本,,同類產(chǎn)品的價(jià)格,,宣傳費(fèi),管理費(fèi),,合理利潤,,運(yùn)輸費(fèi),代理費(fèi),,調(diào)查費(fèi)。
4,、最終定價(jià):
根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素,,我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位:22元60ml。供貨價(jià)為10.6元,。
五,,渠道策略。
為了讓___手部免洗消毒清洗液能夠盡快__市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,,提高市場占有率,,我們選擇了間接,,直接的銷售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,,經(jīng)銷商等中間商,,同時(shí),在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),,方便消費(fèi)者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,,保持整潔的儀容儀表,。除此之外,為了防止產(chǎn)品脫銷,,或供不應(yīng)求,,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,,假如有以上事情發(fā)生,,我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絖_提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾,,我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。
為了使“___手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在__樹立起良好的形象,打入__的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,,良好的管理與適度的控制,,必將起到事半功倍的作用。
學(xué)生事務(wù)的市場營銷策劃篇二十一
當(dāng)今社會(huì),,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,加上近幾年"非典""禽流感""甲流"等各種流行性疾病的肆虐,,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,是最易接觸,、感染病毒的部位,,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加,。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,但效果各不一樣,,且有一定的限制,,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響,;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,,過量使用會(huì)傷手。
在這種情況下,,上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了"安立久消毒液系列",。采用獨(dú)特新型"零損傷"配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,,靠"離子電荷間吸引"的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,,采用新型"復(fù)合季銨鹽"配方,通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,,中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技、搞品質(zhì)的"安立久"系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。
"立久手部免洗消毒液"還以小瓶裝,,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場,,相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢,,占領(lǐng)一定的市場份額。
1,、宏觀分析:
隨著人們生活水平逐步的改善,,人們對健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市,,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,,而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),,大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷?,因此洗手液的市場越來越大,,競爭也?huì)越來越激烈,。
2、微觀分析:
(1)市場潛量,。通過分析可以看出,,這是一個(gè)潛力巨大的市場。我國人口眾多,,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場,,加上近幾年"非典""禽流感""甲流"的爆發(fā),人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,,衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),,特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增,。
(2)競爭者,。目前洗手液市場上種類繁多,競爭激烈,。其中藍(lán)月亮,、威露士、舒膚佳,、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額,,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,要想一下子打破這種格局,,迅速占領(lǐng)市場是比較困難的,。所以要發(fā)展好"安立久"本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如:通過調(diào)查,,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而"安立久"在這方面又有了自己的特色,,小容量裝,,方便易于攜帶,且是噴霧型,、泡沫型,,免洗的。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn),。對象是大學(xué)生和上班族,,他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),對疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),,講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。
通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次,,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,,一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。
3,、分析結(jié)果:
(1)優(yōu)勢:安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時(shí)不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好,且小瓶裝,、方便攜帶,,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),,這樣洗手液就成了他們的必需品,,,且人們追求新鮮感,,市場前景好,。
(2)劣勢:安立久的品牌效應(yīng)還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,,而且價(jià)格又比較貴,,一般消費(fèi)者難以接受。
(3)機(jī)會(huì):由于各種流行疾病的肆虐,,洗手液市場還有待開發(fā),,只要加大力度宣傳,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,,一定能夠打出自己的一片天,。
(4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場,其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,,且價(jià)格比較便宜,,此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1、策劃目的,。
將洗手液推出市場,,要立足珠三角,打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,,占有大份的市場份額。
2,、策劃目標(biāo),。
(1)目標(biāo)市場:在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)。
(2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,,3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額,,
不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。
(3)需要解決的問題,。
a,、b、c,、d,、
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。
宣傳要找準(zhǔn)方法,,不能大做廣告宣傳,,因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了。
(4)可能性,。
1,、產(chǎn)品描述。
我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱,,規(guī)格,,特點(diǎn)。
2,、特點(diǎn),。
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,,喜歡新東西的人群,,為此,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):
(1)精致小巧,,方便攜帶;
(2)使用快捷方便,;
(3)外觀美觀好看,;
(4)無毒、無刺激、不傷手,。
3,、功能。
(1)本品為液體狀,,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味,;
(2)ph值中性;
(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,,對皮膚起到長時(shí)間保濕作用,;
(4)能瞬間殺死病菌。
4,、主要成份,。
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量1.9%—2.1%,。
5,、使用方法。
噴霧涂抹,,將消毒液適量噴在手部輕揉,,即可達(dá)到消毒。
6,、包裝,。
我們采用噴霧小品裝來包裝,這樣放便消費(fèi)者攜帶,,做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔,。
1、定價(jià)策略,。
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,,我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場,更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。
2,、市場現(xiàn)狀。
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,,而且價(jià)格為10到20元250ml,。
3、價(jià)格因素,。
我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,,包裝設(shè)計(jì)成本,同類產(chǎn)品的價(jià)格,,宣傳費(fèi),,管理費(fèi),,合理利潤,運(yùn)輸費(fèi),,代理費(fèi),,調(diào)查費(fèi)。
4,、最終定價(jià),。
根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素,我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位:22元60ml,。供貨價(jià)為10.6元,。
為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,提高市場占有率,,我們選擇了間接,直接的銷售渠道并行,,即把產(chǎn)品提供給零售商,,經(jīng)銷商等中間商,同時(shí),,在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),,方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,,保持整潔的儀容儀表。除此之外,,為了防止產(chǎn)品脫銷,,或供不應(yīng)求,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,,假如有以上事情發(fā)生,我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾,,我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
1,、推廣目標(biāo):
使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性,,樹立安立久品牌的品牌形象,進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量,。
2,、推廣組合。
采取廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式,。
3、推廣計(jì)劃,。
舉行一場名為"安立久手部消毒知識(shí)講座"的活動(dòng),,向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),樹立品牌形象,,介紹公司的經(jīng)營理念,;時(shí)間定為1年,從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止,;與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動(dòng)口號(hào)為"溫馨,、健康家庭的秘密",。
(1)品牌認(rèn)知活動(dòng):
內(nèi)容:向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性,。方式:知識(shí)講座,。
時(shí)間:20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止。
(2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng):
內(nèi)容:突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能,。方式:知識(shí)競賽,。
時(shí)間:20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止。
(3)品牌確認(rèn)活動(dòng):
內(nèi)容:突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù),。方式:現(xiàn)場服務(wù),。
時(shí)間:黃金假期逐漸普及成日常化,。
(4)廣告:
內(nèi)容:以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒,。方式:輔助各類活動(dòng)展開。
時(shí)間:20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止,。
1,、廣告目標(biāo):
樹立安立久品牌的品牌形象,使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品,。
2,、宣傳對象:
3、廣告表現(xiàn)計(jì)劃:
(1)傳遞的信息:安立久是清潔消毒的專家,,大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。
(2)具體手法:校園贊助活動(dòng)、電視廣告,、報(bào)紙,。
(3)主題:溫馨、健康家庭的秘密,。
(4)校園贊助的建議:
通過贊助校園活動(dòng),,對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍,,安立久有必要做這項(xiàng)工作,。
(5)電視廣告的建議:
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出"零損傷"和免洗的特點(diǎn),。