撰寫報(bào)告需要準(zhǔn)確、清晰地陳述事實(shí)和觀點(diǎn),，以便讀者理解,。如何寫一份較為完美的報(bào)告？首先需要明確報(bào)告的目標(biāo)和讀者需求,。掌握?qǐng)?bào)告寫作的技巧和方法,，可以提高工作和學(xué)習(xí)的效率。

教育工作者市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇一

隨著電腦的普及,，上網(wǎng)功能的日益完善,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)是一種時(shí)尚，而占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)八成的淘寶網(wǎng)更是許多網(wǎng)友購(gòu)物的首選,。

中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。可以預(yù)見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。

（1）政治環(huán)境調(diào)查國(guó)家或地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析，包括政策,、方針,、方向、法規(guī)與法令,。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括消費(fèi)者平均工資收入,、外貿(mào)服裝消費(fèi)所占的比例、城鄉(xiāng)居民存款多少,、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu),、各類外貿(mào)服裝的物價(jià)狀況、各類外貿(mào)服裝原材料的物價(jià)狀況,、貨幣穩(wěn)定情況等,。價(jià)格調(diào)查還包括消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)服裝價(jià)格高低的態(tài)度，各類外貿(mào)服裝的最佳價(jià)位,、影響外貿(mào)服裝價(jià)格變化的各種因素,、新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的價(jià)格狀況、各種不同定價(jià)方法對(duì)外貿(mào)服裝產(chǎn)品銷售量的影響,、各類外貿(mào)服裝的零售價(jià),、批發(fā)價(jià),、賒銷價(jià)及優(yōu)惠價(jià)、季節(jié)性和節(jié)日性折扣,、消費(fèi)者對(duì)各種外貿(mào)服裝的淘汰率等,。

（3）街區(qū)文化調(diào)查包括居民區(qū)各類消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)服裝流行與款式變化的態(tài)度（創(chuàng)新、追趕,、跟隨,、滯后、抵制）,、各消費(fèi)層次的教育程度和文化水平,、職業(yè)構(gòu)成與分布、宗教信仰與風(fēng)俗習(xí)慣,、人口規(guī)模與人口結(jié)構(gòu),、家庭大小與家庭構(gòu)成、人口密度與人口遷徙流動(dòng),、結(jié)婚率,、出生率與死亡率、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件,、人們的價(jià)值觀與審美觀等,。

（4）購(gòu)買需求調(diào)查包括各類外貿(mào)服裝的現(xiàn)有和潛在的購(gòu)買人數(shù)與階層、大至的需求量,、外貿(mào)服裝需求的變化趨勢(shì),、消費(fèi)者的購(gòu)買水平,；消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和動(dòng)機(jī),、影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素有哪些、市場(chǎng)上有哪些品牌比較受歡迎,、消費(fèi)者購(gòu)買名牌外貿(mào)服裝主要原因有哪些,；與自己的外貿(mào)服裝店同等規(guī)模的其他外貿(mào)服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況（如經(jīng)營(yíng)品種,、經(jīng)營(yíng)方法、服務(wù)特點(diǎn),、價(jià)格策略,、利潤(rùn)情況及原因等）、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況（如環(huán)境裝修競(jìng)爭(zhēng),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),、成本競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng),、效率競(jìng)爭(zhēng)）等,。

（5）產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查外貿(mào)服裝產(chǎn)品及技術(shù)的調(diào)查包括特定消費(fèi)者。

對(duì)特定外貿(mào)服裝款式的評(píng)價(jià)、意見和改進(jìn)要求,、新上市外貿(mào)服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性,；調(diào)查研究推廣新款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長(zhǎng)新款式的流行周期、市場(chǎng)新開發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率,；外貿(mào)服裝銷售產(chǎn)品的包裝情況（是否美觀流行,、輕便整潔和方便運(yùn)輸及吸引消費(fèi)者的程度），外貿(mào)服裝的商標(biāo)品牌情況（是否易記,、認(rèn)讀、上口,、吉祥,、誘人、具有情調(diào)等）,；還要調(diào)查可能協(xié)作外貿(mào)服裝加工廠的生產(chǎn)技術(shù)能力,、經(jīng)濟(jì)狀況、負(fù)債率及信譽(yù)情況,、外協(xié)加工的成本,、交貨期限等。

（6）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查外貿(mào)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查,，就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查與分析,，是開店的重要的準(zhǔn)備內(nèi)容?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝”，只有對(duì)他人盡可能的了解和對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的分析,，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略和實(shí)施規(guī)劃，最大限度地減小盲目性,，在同行競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理水平與營(yíng)銷策略,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡關(guān)系,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售店面的位置,、交通條件與客流量、光顧店面的回頭率,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品開發(fā)的速度,、性能、包裝、品牌,、價(jià)格,、規(guī)格系列、開發(fā)周期（即多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)開發(fā)多少款式）等,。

（7）銷售渠道調(diào)查各類外貿(mào)服裝銷售渠道的調(diào)查包括零售店,、代理商、批發(fā)商場(chǎng)和常年大用戶（如大型工礦企業(yè)的勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服）,。

（1）詢問法調(diào)查店主或調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對(duì)象,，通過詢問的方式收集外貿(mào)服裝有關(guān)信息的方法稱為詢問法調(diào)查。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式,，即走訪調(diào)查法,、信訪調(diào)查法和電話調(diào)查法。走訪調(diào)查法是店主或調(diào)查員面對(duì)面地對(duì)被調(diào)查對(duì)象提出有關(guān)問題,，由被調(diào)查對(duì)象回答,，調(diào)查者當(dāng)場(chǎng)記錄的一種詢問法。

信訪調(diào)查法是事先把精心設(shè)計(jì)好的問卷以信函的方式寄送給有關(guān)的被調(diào)查對(duì)象,，請(qǐng)他（她）們填寫后寄回給店主的一種詢問調(diào)查法,。這種方法有很多優(yōu)點(diǎn)，如被調(diào)查對(duì)象可以不受調(diào)查者外貌和情緒的影響,，完全自由真實(shí)地填寫自己的見解,，并有充分的時(shí)間思考問題。

還可以擴(kuò)大調(diào)查的覆蓋面,，調(diào)查總成本較低,，可節(jié)約大量時(shí)間。此法的缺點(diǎn)是,，有些調(diào)查對(duì)象可能會(huì)認(rèn)為事不關(guān)己,，回答問題膚淺，問卷回收率難于控制,。通常店主可采用配送優(yōu)惠卡或有獎(jiǎng)問答的方式提高問卷的回收率,。

電話調(diào)查法是根據(jù)特定對(duì)象（如職業(yè)女性、企業(yè)家,、高年級(jí)學(xué)生等）的抽樣要求,，用電話的方式調(diào)查詢問意見和信息的一種詢問調(diào)查法。外貿(mào)服裝店為了保持長(zhǎng)期客戶,，增加感情聯(lián)絡(luò),，盡可能地建立一些電話聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是能迅速及時(shí)地收集急需的信息資料,，對(duì)有些不便于當(dāng)面回答的問題,，在電話調(diào)查中可能得到解決。這種方法的缺點(diǎn)是，由于通話時(shí)間不能太長(zhǎng),，對(duì)問題的討論不便深入,，不能討論較為復(fù)雜一些的問題。

（2）觀察法調(diào)查店主或調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場(chǎng)（如銷售現(xiàn)場(chǎng)）進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,，或在被調(diào)查者毫無察覺的情況下,，對(duì)他（她）們的有關(guān)行為、反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的一種方法,。觀察法經(jīng)常用來調(diào)研外貿(mào)服裝產(chǎn)品與穿著的外觀,、色彩、款式,、面料,、包裝與客流量等。如一些外貿(mào)服裝店的店主會(huì)專門安排時(shí)間定期到其他商店的銷售貨架旁邊,，或?qū)ｉT到電影院門口,、上下班時(shí)問的十字路口,、繁華街區(qū)等地方,，觀察各種各樣的消費(fèi)者的穿著情況和新的流行信息，用于開發(fā)自己的產(chǎn)品,。

（3）實(shí)驗(yàn)法調(diào)查先選擇較小的范圍,，確定1～2個(gè)因素，并在一定控制條件下對(duì)影響外貿(mào)服裝銷售的因素進(jìn)行實(shí)際實(shí)驗(yàn),，然后對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析研究,，進(jìn)而在大范圍推廣的一種調(diào)查方法，實(shí)驗(yàn)調(diào)查法的應(yīng)用比較廣泛,。一般每推出一個(gè)系列的外貿(mào)服裝款式都可以在小范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，了解顧客對(duì)外貿(mào)服裝的款式、色彩,、質(zhì)量,、包裝、價(jià)格,、陳列方式等因素的反應(yīng),，然后決定是否大批量進(jìn)貨。實(shí)驗(yàn)法可以采取多種形式,，對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)服裝店可專設(shè)試銷店,，一般外貿(mào)服裝店可設(shè)試銷貨架以了解新產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力。

1,、首先完成調(diào)查的方案及調(diào)查的問卷,，完成后就進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的調(diào)查過程。

2、競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查,。

主要采用網(wǎng)絡(luò)搜索的辦法來解決這個(gè)問題,。首先在淘寶網(wǎng)搜索與防塵罩相關(guān)的網(wǎng)店信息，然后將網(wǎng)店進(jìn)行歸類,，并與本小店進(jìn)行對(duì)比,，從而確認(rèn)本小店的優(yōu)缺點(diǎn)，為更好的競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備,，本調(diào)查用時(shí)一天,。

3、消費(fèi)者的調(diào)查,。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1．現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流,。其中有%的男生和%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占%和%,。

2．就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,，％的女生和％的男生選擇在專賣店購(gòu)買。

3．價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位,。可見,，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

4．以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男,、女生各占％和％,。質(zhì)量因素以%位列其次，而品牌因素則以%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5．最后,，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低,。

問題分析解決：

因此，專供行業(yè)的解決方案成為電子商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。在服裝類與化妝品類的網(wǎng)店看來,，特定的女性用戶群，在其購(gòu)買能力與消費(fèi)心理方面作為網(wǎng)絡(luò)服裝及化妝品消費(fèi)的主力軍,，在一定程度上影響網(wǎng)上服裝和化妝品類商品銷售的市場(chǎng),。

而從女性用戶的消費(fèi)心理方面而言,，網(wǎng)上商店的設(shè)計(jì)問題，即網(wǎng)上商店界面的功能,、對(duì)象等信息的組織與表征,，都影響購(gòu)物者對(duì)商品信息的獲取及對(duì)商店站點(diǎn)的偏愛，就如同現(xiàn)實(shí)購(gòu)物中商場(chǎng)的品牌效應(yīng),，是吸引客戶對(duì)商店站點(diǎn)訪問和再訪問的重要因素,。其中，就用戶的購(gòu)物體驗(yàn)而言,，網(wǎng)店模板界面的服務(wù)提供,，比信息系統(tǒng)的其他特征更為重要。這就提示我們,，網(wǎng)上的獨(dú)立網(wǎng)店,，要重視網(wǎng)店界面的設(shè)計(jì)問題，友好適宜的人機(jī)界面是影響網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)重要因素,。

因此,，不管是電子商務(wù)服裝行業(yè)的主要受眾人群，或是作為此受眾人群的女性消費(fèi)者,，多方位的網(wǎng)店服務(wù)支持,，豐富的專業(yè)平臺(tái)提供與精致的網(wǎng)店設(shè)計(jì)界面等因素，組成對(duì)于專供行業(yè)的解決方案,，這已經(jīng)成為電子商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

網(wǎng)上開店總結(jié)：

對(duì)于一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，網(wǎng)上開店確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在：

2,、不受時(shí)間,、地域、辦公場(chǎng)所以及雇員等條件的限制,，大學(xué)生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)自己的小店,，全球眾多網(wǎng)民會(huì)24小時(shí)不間斷光臨網(wǎng)上商店，只要網(wǎng)店做得有特色,，貨品有賣點(diǎn),，網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時(shí)間的問題，而不是“可能”或“不可能”的問題,。

3,、投資小，風(fēng)險(xiǎn)低,，幾乎無商品積壓,，這是商業(yè)領(lǐng)域最佳的營(yíng)銷模式,，按訂單組織貨品，收款發(fā)貨,，幾平不存在任何風(fēng)險(xiǎn),。僅有的投資，就是選擇一個(gè)好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦lap網(wǎng)上商店系統(tǒng),，再有就是自己要辛苦一些,，不斷宣傳自己的網(wǎng)店，不斷調(diào)整自己的貨品,。相比于實(shí)體建商鋪而言,，這點(diǎn)投資又算得上什么呢?fù)?jù)筆者測(cè)算，開一間網(wǎng)上店鋪,，如果不計(jì)算貨品采購(gòu)價(jià),，總共投資不超過3000元即可開張。

4,、商品可以任意組合,，實(shí)現(xiàn)多品經(jīng)營(yíng)，商品規(guī)模不會(huì)因店鋪面積不夠而擺放不下,，網(wǎng)上商店的最大好處,，就是隨意擴(kuò)充商品數(shù)量及內(nèi)容，一個(gè)店主,，可以專做一個(gè)精品店,，也可以開設(shè)一座大型購(gòu)物商城，只要能夠組織到價(jià)廉物美的貨品,，就可以正式開張迎客,。

但網(wǎng)上商店與實(shí)體商店相比又存在一定的差異，作為大學(xué)生的店主應(yīng)重點(diǎn)解決好以下一些問題：

1,、選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)：如果系統(tǒng)做得不靈活,，不健壯，功能無法有效表現(xiàn),，則可能不會(huì)吸引消費(fèi)者,。網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)店總體來說還是比較挑剔的，除了貨品本身外,，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮,，使用方便，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng),，相當(dāng)于實(shí)體店鋪沒選好址,，這在商業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)大忌。

2,、解決好物流配送問題：如果網(wǎng)店交易量不大,，物流配送問題還不太明顯,，但交易量一大，物流配送問題就顯得尤其重要,。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進(jìn)行配送,，即目前市場(chǎng)上有一些公司，專門負(fù)責(zé)給電子商務(wù)公司配送,，費(fèi)用比較低廉,，而且服務(wù)質(zhì)量及信譽(yù)都還不錯(cuò)。

3,、資金結(jié)算問題：目前的電子商務(wù)平臺(tái),，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道，如郵局匯款,、銀行匯款等,，但有一些電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口，可以進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬,。只是中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上支付還心存疑慮,，不太敢用網(wǎng)上支付系統(tǒng)。其實(shí)網(wǎng)上支付系統(tǒng)并不是網(wǎng)上商店系統(tǒng)自己開發(fā)的,，而是一般都由銀行或第三方經(jīng)過認(rèn)證的公司提供,，因此安全性不存在問題。作為網(wǎng)店店主,，建議應(yīng)盡可能給消費(fèi)者多一些支付方式的選擇,，這樣利于網(wǎng)上交易的完成。

4,、解決好網(wǎng)店信譽(yù)問題：這是許多網(wǎng)上消費(fèi)者最頭疼的問題,，目前網(wǎng)絡(luò)上確實(shí)存在許多網(wǎng)上詐騙、或貨不符實(shí)的問題,，確實(shí)給部分消費(fèi)者帶來了損失,。其實(shí)網(wǎng)上和網(wǎng)下都存在這樣的問題,，實(shí)體店鋪中出現(xiàn)的商品交易行為,，消費(fèi)者感覺心里踏實(shí)，而網(wǎng)絡(luò)虛無縹緲,，總有一種把握不定的感覺,，這也就是現(xiàn)在網(wǎng)上交易還沒有實(shí)體店鋪交易量大的原因。不過隨著國(guó)家一系列電子商務(wù)支持政策的出臺(tái)以及國(guó)內(nèi)信用體系的進(jìn)一步健全,，這個(gè)問題將逐步得到改善,，畢竟大部分網(wǎng)店店主都是想實(shí)實(shí)在在做生意的。作為網(wǎng)店店主而言,，如果想真正成就一番自己的事業(yè),，一定要注重自己的網(wǎng)上信譽(yù),，注重商品質(zhì)量及退換貨等服務(wù)，如果網(wǎng)上信譽(yù)比較差,，消費(fèi)者只要一宣傳,，該網(wǎng)店就前功盡棄了，好事不出門,，壞事傳千里,，就是這個(gè)道理。

5,、網(wǎng)店定位問題：有的網(wǎng)店店主對(duì)貨品一味貪全貪大,，導(dǎo)致網(wǎng)店很難形成自己的特色，因此交易額一直上不去,。筆者建議網(wǎng)店新手盡可能開一些專賣店或精品店,，只要將這個(gè)店鋪?zhàn)鼍鰧?shí)，一樣可以擁有比較大的交易量,。物美價(jià)廉,，是亙古不變的商業(yè)法則，誰(shuí)能組織到好的貨源,，誰(shuí)能夠拿到最低的進(jìn)貨價(jià),，誰(shuí)就會(huì)有不錯(cuò)的利潤(rùn)產(chǎn)生，何況網(wǎng)民當(dāng)前最關(guān)注的還是價(jià)格及貨品,。筆者建議網(wǎng)店店主可以和一些實(shí)體店鋪結(jié)合,，有些實(shí)體店鋪的負(fù)責(zé)人并不熟悉網(wǎng)上營(yíng)銷，這實(shí)際上就給網(wǎng)店店主一個(gè)機(jī)會(huì),，即網(wǎng)店銷售的貨品是實(shí)體店鋪精選出來的,，消費(fèi)者看貨可以到實(shí)體店鋪看貨，這樣可減少消費(fèi)者的顧慮,，從而可大大增加交易機(jī)會(huì),。這樣做的另一個(gè)好處是，可以順暢地解決進(jìn)貨和物流的問題,。

6,、貨品選擇問題：網(wǎng)上銷售的貨品，有些特殊的性質(zhì),，如零食就不適合在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,，主要是配送成本相對(duì)比較高。網(wǎng)上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價(jià)名牌產(chǎn)品,，主要是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量,，他們認(rèn)為售價(jià)高低只是進(jìn)貨渠道不同而已，因此愿意花低價(jià)買一些名牌產(chǎn)品,。另外,，就是物以稀為貴,，有些東西，帶有比較強(qiáng)的地域特色,，在當(dāng)?shù)夭蝗菀渍业玫?，這類產(chǎn)品也容易在網(wǎng)上成交。因此,，網(wǎng)店店主應(yīng)找一些質(zhì)量穩(wěn)定的名牌產(chǎn)品或別人不太容易找到的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售,，主要是賣個(gè)“稀缺”和“價(jià)廉”。筆者熟悉一家賣南陽(yáng)玉的網(wǎng)店,，生意很火,，而且有許多是外國(guó)客人，這家店賣的就是“稀缺”,，對(duì)于年輕人而言,，網(wǎng)上打折名牌服裝賣得不錯(cuò)，這類店的賣點(diǎn)就是“名牌,、價(jià)廉”,。

總之，大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，而且也是主流趨勢(shì),。未來的世界，必然是電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)相混雜的世界,，而且電子商務(wù)的比重將逐漸加大,，這一點(diǎn)，只要看一下當(dāng)下的年青人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度即可明白,。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看,，現(xiàn)在介入電子商務(wù)，正是時(shí)候,，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有許多,，市場(chǎng)空白點(diǎn)也有許多。如果介入得晚,，有些領(lǐng)域已經(jīng)被別人占領(lǐng),，則自己再想進(jìn)入成本就會(huì)高許多。

教育工作者市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇二

社會(huì)調(diào)查報(bào)告是針對(duì)社會(huì)生活中的某一情況,、某一事件,、某一問題，進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究,，然后把調(diào)查研究得來的情況真實(shí)地表述出來，以反映問題,，揭露矛盾,，揭示事物發(fā)展的規(guī)律,，向人們提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和改進(jìn)辦法，為有關(guān)部門提供決策依據(jù),，為科學(xué)研究和教學(xué)部門提供研究資料和社會(huì)信息的書面報(bào)告,。開元捷問提供的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)體現(xiàn)為：

(1)真實(shí)性：

它的真實(shí)性就是要以事實(shí)為根據(jù)，不僅報(bào)告中涉及的人物,、事件要真實(shí),，就是事件發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn),、背景,、過程、原因和結(jié)果也必須真實(shí),。

(2)客觀性：

客觀性,，指客觀地反映事實(shí)，忠于事實(shí),，不帶有調(diào)查者的主觀隨意性,。不能對(duì)客觀事實(shí)隨意引申，或不切實(shí)際地渲染,。

(3)針對(duì)性：

社會(huì)調(diào)查報(bào)告就是要有針對(duì)性地調(diào)查研究一些社會(huì)實(shí)踐中的具體問題,，回答廣大群眾關(guān)心的問題，解決“面”上迫切需要解決的問題,。

（4）,、實(shí)效性：

（5）、評(píng)價(jià)性：

一般來說,，社會(huì)調(diào)查報(bào)告應(yīng)該包含以下一些內(nèi)容：調(diào)查的目的,、調(diào)查的方法、調(diào)查的時(shí)間,、樣本的情況,、調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查表的分析,、分析結(jié)果,、提出自己的看法等等。

調(diào)查報(bào)告是對(duì)某項(xiàng)工作,、某個(gè)事件,、某個(gè)問題，經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查后,，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理,，分析研究，以書面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種文書。其特點(diǎn)是具有寫實(shí)性,、針對(duì)性,、邏輯性。

根據(jù)調(diào)查報(bào)告的要求,，對(duì)我校學(xué)生調(diào)查報(bào)告格式做如下要求：

一,、標(biāo)題要求。

標(biāo)題可以有兩種寫法,。

一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式,，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”,、“××××調(diào)查”等,。

另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式,、提問式和正副題結(jié)合使用三種,。陳述式如《東北師范大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》,，正副標(biāo)題結(jié)合式,，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象,、范圍,、問題，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐調(diào)查》等,。

二,、列出調(diào)查的主要內(nèi)容，格式如下：

調(diào)查時(shí)間：

調(diào)查地點(diǎn)：

調(diào)查對(duì)象：

調(diào)查方法：

調(diào)查人：

調(diào)查分工：（以小組形式調(diào)查的要求,，小組人數(shù)不得超過3人）,。

三、報(bào)告正文,。

正文一般分前言,、主體、結(jié)尾三部分,。

1．前言,。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn),、對(duì)象或范圍,、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況,，從中引出中心問題或基本結(jié)論來,；第二種是寫明調(diào)查對(duì)象的歷史背景,、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實(shí)狀況,、主要成績(jī),、突出問題等基本情況,，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來,；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果,，如肯定做法,、指出問題、提示影響,、說明中心內(nèi)容等,。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括,，直切主題,。

2．主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分,，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況,、做法、經(jīng)驗(yàn),，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí),、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

教育工作者市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇三

沒有拓展業(yè)務(wù)規(guī)模,，對(duì)于公司在偏遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展沒有考慮完善,，而是通通擠向大城市。沒有戰(zhàn)略性規(guī)劃公司將來整體化提高,，做大,。他們中的大部分企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是以陸路運(yùn)輸為主的國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)。再加上快遞業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低,，市場(chǎng)還不成熟,，導(dǎo)致了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

遭遇“資金瓶頸”

民營(yíng)快遞企業(yè)發(fā)展諸多制約因素中,，缺乏企業(yè)正常發(fā)展所必須的資金渠道及流動(dòng)資金缺乏,，成為最主要制約因素。融資難表現(xiàn)在：缺乏有效的正常的融資渠道,，大多民營(yíng)企業(yè)以自由資金為主,，少數(shù)企業(yè)建立了銀行信貸、風(fēng)險(xiǎn)投資,、私募資金等融資渠道,。其次是銀行信貸難，民營(yíng)以及快遞這兩個(gè)新概念詞加劇了貸款難度，融資擔(dān)保體系不健全,，目前銀行主要已不動(dòng)產(chǎn)做擔(dān)保,，對(duì)于快遞行業(yè)主要是動(dòng)產(chǎn)的特點(diǎn)又增加難度。

專業(yè)人才缺乏,。

民營(yíng)快遞的從業(yè)人員的整體素質(zhì)都不高,，為了節(jié)約成本招聘基本上都不要求學(xué)歷，只有少數(shù)高層管理要求本科生;導(dǎo)致企業(yè)的服務(wù),、業(yè)務(wù)上以及工作效率等受到一定的影響,。

民營(yíng)快遞企業(yè)擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比ems和外資巨頭都低很多,，相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力,。民營(yíng)快遞的還查詢、受理服務(wù)比ems好,，和外資巨頭相當(dāng),。國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)速度比ems和外資巨頭快很多。這也是贏得很多顧客的關(guān)鍵;國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)比國(guó)外外資巨頭多,，對(duì)政策的環(huán)境變化比國(guó)外外資反應(yīng)快,。

w劣勢(shì)。

資金短缺,，融資困難,，網(wǎng)點(diǎn)比ems少，覆蓋范圍比較小,，品牌知名度比較低,，和ems和外資巨頭相差甚遠(yuǎn)，專業(yè)人才缺乏,，機(jī)械化程度低,。

o機(jī)會(huì)。

中國(guó)的市場(chǎng)大,，發(fā)展空間大,ems沒有建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,，問題很多,ems價(jià)格貴，經(jīng)營(yíng)成本高,，空間小,。

t威脅。

郵政法修改,，業(yè)務(wù)范圍縮小,，外資巨頭資金充足，經(jīng)驗(yàn)豐富,，人才,、技術(shù),、管理都相當(dāng)?shù)轿唬袠I(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn),，競(jìng)爭(zhēng)混亂,、無序。

教育工作者市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇四

調(diào)查項(xiàng)目：

活動(dòng)次數(shù)：活動(dòng)人數(shù)：

調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)人群,。

時(shí)間：20xx年3月27,。

行業(yè)分析;。

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng),，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用,。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡,。珠寶首飾的消費(fèi),，正式為繼住房，汽車之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示,，20xx年，國(guó)內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣,，出口達(dá)到25.3億美元,。其中，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸,。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場(chǎng)的比重,。從1%躍升到52%,達(dá)130萬(wàn)蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從0.5%上升到1.8%,。年銷售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件,。此外，紅藍(lán)寶石,，翡翠,，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右,。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品,，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高,，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品,，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性,、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示,，越來越多消費(fèi)者購(gòu)買首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用,。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),，那全年就是250億元以上,。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng),，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó)。洋品牌開始搶灘中國(guó)市場(chǎng),，目前可以說,，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后,，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)首飾消費(fèi)超過600億元人民幣,，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右,。

全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年,，戴比爾斯先后與山東省,、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè),。

20世紀(jì)90年代以來，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷方面的投入,，位于北京,、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì),、競(jìng)賽等方式,，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場(chǎng),。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng),，中國(guó)正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”,。20xx年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn),、加工、批發(fā),、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金,、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石,、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金,、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障,。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì),、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展,。

珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析。

珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買決策,，主要受文化,，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響,。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素,。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式,。作為珠寶消費(fèi)者,，都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體,，家庭,，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購(gòu)買行為也有重要影響,。特別是年齡、職業(yè),、經(jīng)濟(jì)狀況,、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買的重要因素,。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品,，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣場(chǎng)后才做出購(gòu)買決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣場(chǎng)后才做出購(gòu)買決定,。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣場(chǎng)就做出購(gòu)買的決定,。同時(shí)，調(diào)查顯示,，43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足,，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是否誠(chéng)信;對(duì)珠寶商品信心不足,，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對(duì)自己購(gòu)買行為信心不足,，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試,，并不會(huì)立刻就買的顧客,，商家應(yīng)給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來越重要,。32%的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌,、種類、款式;28%的消費(fèi)者是通過親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌,，有12%的消費(fèi)者只購(gòu)買在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購(gòu)買名牌產(chǎn)品,。即使這樣，50%的消費(fèi)者仍然要到賣場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買的決定,?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰,。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額,。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買珠寶;16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買行為。但隨著生活水平的不斷提高,，五一節(jié),、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī),。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者,。

總結(jié)與歸納,。

珠寶企業(yè)營(yíng)銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格,，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者,，而且還要通過各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為,，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷,，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要組成部分之一,，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況,、市場(chǎng)地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略,。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金,、鉑金,、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石,、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金,、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng),。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京,、上海、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買力還將繼續(xù)增長(zhǎng),。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元,。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額,。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng).我們相信.在政府,、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下.公平,、公正,、誠(chéng)實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善,。在不遠(yuǎn)的將來.我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工,、貿(mào)易的重要集散中心之一。

教育工作者市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇五

為了對(duì)家具各方面(材料,、品牌,、風(fēng)格、價(jià)錢等)有更全面的了解,，理論與實(shí)踐相結(jié)合,，給這次家具設(shè)計(jì)作品做好基甸，借鑒市場(chǎng)內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式,。

此次調(diào)研主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床,、餐桌、休閑桌椅,、茶幾,、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家,、主要材質(zhì),、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。

紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā),。其中博登沙發(fā)的特點(diǎn)是時(shí)尚簡(jiǎn)約,，優(yōu)質(zhì)上品。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅,、麥迪,、傾情之戀、富詩(shī)妮等沙發(fā)品牌,。

博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā),，采用時(shí)裝化的.面料,，如全棉，棉麻,，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物,，強(qiáng)調(diào)色彩的搭配與工藝的精細(xì)，本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美,，在設(shè)計(jì)上也能滿足各層次消費(fèi)的需求,，充分個(gè)性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上揉合了中西文化之長(zhǎng),，既滿足中國(guó)傳統(tǒng)文化的情感需要,，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求,，并逐步形成了穩(wěn)重,、細(xì)膩的產(chǎn)品風(fēng)格。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術(shù),，高檔真皮沙發(fā),。米洛，以后現(xiàn)代技法繼承,，拓展傳統(tǒng)宮廷藝術(shù),。米洛的設(shè)計(jì)師對(duì)人體工程力學(xué)有著深刻的理解，發(fā)揮創(chuàng)意的力量,，離不開家居對(duì)舒適的基本要求,。

教育工作者市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇六

課題來源。

指定,。

課題類型,。

個(gè)人。

起止時(shí)間,。

2009.6.3—2008.6.8,。

學(xué)生姓名。

xxx,。

學(xué)號(hào),。

xxxxxxxx。

班級(jí),。

xxxxx,。

1.報(bào)告概述。

1.1研究背景,。

隨著新生一代90后逐漸步入大學(xué)校園,，服飾的多樣化、個(gè)性化、時(shí)尚化越來越成為人們選擇衣服的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的學(xué)生對(duì)衣服有著各種各樣的要求,，以期可以展現(xiàn)他們肆意的青春。青春靚麗的他們希望自己的著裝是款式獨(dú)特的,，同時(shí)又能張揚(yáng)他們健康,、時(shí)尚、個(gè)性的特征,。而當(dāng)今的服裝市場(chǎng)正好抓住了人們的這一消費(fèi)心理特點(diǎn),，服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)了一片姹紫嫣紅的繁榮景象。針對(duì)這一現(xiàn)象,，我對(duì)最受青少年青睞的幾個(gè)國(guó)內(nèi)休閑服飾品牌進(jìn)行了一次調(diào)研,。

1.2調(diào)查對(duì)象簡(jiǎn)介。

美特斯.邦威（metersbonwe）：這是國(guó)內(nèi)休閑服飾品牌的佼佼者之一,，根據(jù)我的調(diào)查（見圖一）,有相當(dāng)多的一部分人喜愛這個(gè)品牌,，對(duì)其青眼有加。它以其獨(dú)特的休閑款式,，穩(wěn)定的消費(fèi)人群,，周到的服務(wù)態(tài)度以及多年的經(jīng)銷信譽(yù)，在這一行業(yè)儼然豎起了一面旗幟,，成為了休閑品牌中的龍頭企業(yè),。

以純（yishion）：具有濃郁都市生活氣息和清純藝術(shù)氣質(zhì)的“以純”是以富有青春活力、注重健康,、熱愛運(yùn)動(dòng),、追逐時(shí)尚、有主見的年輕人士為目標(biāo)消費(fèi)者的,。它的休閑專為年輕人學(xué)習(xí),、運(yùn)動(dòng)而設(shè)計(jì)，更因它的清新淡雅贏得了大眾的青睞,，迅速躋身國(guó)內(nèi)一流休閑服飾品牌,。

1.3調(diào)查對(duì)象及內(nèi)容。

1.3.1調(diào)查對(duì)象,。

揚(yáng)州市的美特斯.邦威和以純店（文昌中路和世紀(jì)聯(lián)華）。

1.3.2調(diào)查內(nèi)容,。

地點(diǎn)：文昌中路,，世紀(jì)聯(lián)華。

對(duì)象及范圍：文昌閣那一段的美特斯.邦威和以純店,，世紀(jì)聯(lián)華門口的以純店,。

1.3.3解答的問題,。

美特斯.邦威店與以純店在品牌代言人,，價(jià)格，質(zhì)量，款式,，顏色，風(fēng)格等多方面的比較,。（見圖二）,。

商場(chǎng)攔截法。

人員觀察法,。

電子調(diào)查法（在校內(nèi)上發(fā)起投票）,。

2.報(bào)告正文。

2.1品牌代言人,。

美特斯.邦威：美特斯.邦威高薪聘請(qǐng)兩位天王級(jí)人物周杰倫,，潘瑋柏以及一位亞洲新銳小天后張韶涵為其作代言人，具有強(qiáng)大的偶像效應(yīng),。有不少年輕的受訪者談到就是因?yàn)樗麄兊呐枷翊赃@個(gè)品牌,，所以他們才會(huì)買這個(gè)品牌的服裝。不得不說,，這是一次很成功的品牌促銷,。

以純：

以純之前的代言人是陽(yáng)光型男古天樂和具有清純外表的張柏芝，本來是具有強(qiáng)大召喚力的,?？墒怯捎谀承┰颍约兊呐b代言人暫時(shí)空缺,。這也造成了以純?cè)谂枷裥?yīng)上略遜一籌,。對(duì)于年輕人的號(hào)召力沒有美特斯.邦威強(qiáng)大。

2.2室內(nèi)裝潢,。

美特斯.邦威：美特斯.邦威里面張貼滿了它三位代言人的海報(bào),，有著醒目并且膾炙人口的標(biāo)語(yǔ)：不走尋常路。在被訪者中,，有80%的人清楚的知道美特斯.邦威的標(biāo)語(yǔ),。在它的店里，我還發(fā)現(xiàn)了有兩臺(tái)電子顯示屏,，在不停的播放美特斯.邦威的服飾宣傳廣告,，室內(nèi)總是播放著一些比較勁爆的音樂，讓人一下子感到了青春的活力,。

以純：

以純的店里沒有放音樂,，顯的有點(diǎn)冷清，店內(nèi)并未張貼任何人的海報(bào),，也沒有任何代表以純品牌的標(biāo)語(yǔ),，只是在收銀臺(tái)的背后有一個(gè)很大的以純標(biāo)志,。另外它的試衣間也顯的有點(diǎn)狹小，擁擠,。店內(nèi)的模特放的位置并不顯眼,，沒有起到它吸引人眼球的作用。

2.3價(jià)格,。

美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的女裝t—shirt大概價(jià)位在70~100元左右,，也有部分促銷商品比較便宜，大約三四十,。女式中褲價(jià)位在100元左右,，而長(zhǎng)褲則貴一些，在100~150元左右,。男裝的t—shirt在100元左右,，長(zhǎng)褲在150~200元左右。

以純：

以純店里的女裝t—shirt在50~80元之間,，女式中褲在100~130元左右,，女式長(zhǎng)褲在150~200元之間，門口也有促銷商品,，價(jià)位也大致是三四十,。男裝的t—shirt也在100元左右。

2.4款式,。

美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的衣服都是新款,，有許多種款式，選擇面較廣,，許多人可以在這里選擇到自己鐘愛的款式,。顏色也比較靚麗，有明艷的夏天的味道,。有許多是兩件的套裝,。

以純：

以純的店里只是單純的t—shirt，沒有什么復(fù)雜的款式,，只是在衣服的圖案,，顏色上有點(diǎn)變化，并且衣服中多各種各樣現(xiàn)下比較流行的斑馬紋,?；蚴菃渭兊囊环N顏色的t—shirt，沒有過多的圖案,，看上去比較干凈,，淡雅。沒有兩件在一起的套裝,。

2.5環(huán)境。

美特斯.邦威：美特斯.邦威在文昌中路上共有一家店面，旁邊是競(jìng)爭(zhēng)激烈的森馬專賣店,，周圍多是各種各樣的品牌服裝店,。文昌中路作為揚(yáng)州市區(qū)最繁華的街道，毋庸置疑的為它帶來了許多客源,，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的,。它的店面不夠大，大約是兩間屋左右,，單層,，這不可避免的造成了消費(fèi)者的選擇面不夠廣。

以純：

以純?cè)谖牟新飞峡偣灿腥业?，雖然可能每一家面積都不是很大,，但它在數(shù)量上占了優(yōu)勢(shì)，給了顧客更多的選擇面,，且三家店的分布的較合理,，沒有顯的太擁擠。

2.6風(fēng)格,。

美特斯.邦威：整體感覺而言,，美特斯.邦威的衣服并沒有什么獨(dú)特，單一的風(fēng)格,，它是多樣化的,，起不到獨(dú)樹一幟的標(biāo)記作用。穿著店里的衣服走在大街上,，很難讓人感覺到那是美特斯.邦威的衣服,。

以純：

以純店內(nèi)的衣服有一種統(tǒng)一的風(fēng)格，就是比較清新,，簡(jiǎn)單,，素雅，是定位學(xué)生為消費(fèi)人群的,。以純衣服有它的底色藍(lán)色,，雖然現(xiàn)在衣服的顏色有所改變，但顯然以純的藍(lán)色并未改變,，我們還是時(shí)常能在它店里的衣服中看到藍(lán)色的元素,。

2.7服務(wù)質(zhì)量。

這兩家的服務(wù)質(zhì)量都還不錯(cuò),，營(yíng)業(yè)人員比較熱情周到,。

3.它們各自所存在的問題。

美特斯.邦威：首先最主要的問題便是它的店不夠多,，無法形成集中的品牌效應(yīng),，很好的掌控市場(chǎng)份額,。其次，它里面的衣服無法形成一種獨(dú)特的風(fēng)格,，看上去比較雜亂,。如果一個(gè)品牌無法形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，那它實(shí)質(zhì)上與那些地?cái)傌浭菦]多大區(qū)別的,。另外,，不少人表示他們選擇以純是因?yàn)橛X得以純的衣服質(zhì)量要比美特斯.邦威的好，面料穿在身上更舒服,。另一個(gè)問題便是,，它定位的消費(fèi)人群不是很明確。

以純：

以純?nèi)狈哂袕?qiáng)大號(hào)召力的偶像明星為其做代言,，沒有形成偶像效應(yīng),。并且，以純也沒有屬于自己的標(biāo)語(yǔ),，不能像美特斯.邦威一樣打出平民廣告,。缺乏廣告宣傳策劃部分。它的款式不夠新穎,，比較俗套,，雖然品牌需要單一的風(fēng)格，但我認(rèn)為這與它的推陳出新并無沖突,。此外,，它的店里互補(bǔ)商品安排的不多，只看到有賣襪子,，而不像美特斯.邦威一樣有襪子,、帽子、背包,、皮帶等多種商品,。

4.解決方案。

美特斯.邦威：第一,，要擴(kuò)大它的店面,，營(yíng)造一種品牌服飾店的氣勢(shì)，注重品牌效應(yīng),；第二,，在服飾的設(shè)計(jì)上，要盡量形成一系列的款式風(fēng)格,，風(fēng)格的形成比較困難,，但至少要讓別人看到你們?cè)谙蚰莻€(gè)方向努力。第三,，注重服飾的質(zhì)量問題,，寧愿因?yàn)槌杀締栴},，而有所提價(jià)，也不可為了增加銷售額,，降低身價(jià),，生產(chǎn)一些粗制濫造的衣服，毀壞自己好不容易建立起來的品牌,。

以純：

第一，它的店鋪雖然較多,，但是裝飾上并未形成統(tǒng)一,，不利于它形成規(guī)模效應(yīng)，可以在店鋪裝潢上也給大家造成“獨(dú)此一家,，就是以純”的感覺,，增加顧客對(duì)它的好感度。

第二,，就是要盡快尋找合適的形象代言人,，我認(rèn)為，像這類適合青少年的品牌,，一個(gè)或幾個(gè)偶像明星為其帶來的效應(yīng)是不容小覷的,。其次，要有一個(gè)大眾熟知的品牌標(biāo)語(yǔ),，使大家在想到以純的同時(shí),，立馬就能想到屬于它的獨(dú)特標(biāo)語(yǔ)。第三,，在款式方面,，可以進(jìn)行多多的改善，讓大家看到這個(gè)牌子更優(yōu)更好的一面,。第四,，多一些附帶產(chǎn)品，像背包,，帽子那類的,。第五，增加它的廣告宣傳力度,。

5.問卷分析,。

問卷一。

通過在校內(nèi)網(wǎng)上的調(diào)查（針對(duì)的主要是大學(xué)生群體）,，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生選擇服飾時(shí),，美特斯邦威與以純的確占有較大的兩個(gè)份額。而美特斯邦威又占有最大的市場(chǎng)份額,，大部分原因取決于美特斯邦威的明星效應(yīng),，以及多年的品牌效應(yīng),，贏得了很多青年人的青睞，而以純則一種神秘吸引力保持著多年來其“高而不傲”的特質(zhì),，為其維持了大部分忠實(shí)消費(fèi)群,。

問卷二。

調(diào)查顯示,，大學(xué)生消費(fèi)群在選擇服飾時(shí),，主要看重的是款式和風(fēng)格?？钍礁撬麄兊牡谝贿x擇,，參加投票的人中有83%的人選擇款式這一項(xiàng)，體現(xiàn)了他們購(gòu)買衣服時(shí)款式的重要性,。而另一項(xiàng),，風(fēng)格，也是消費(fèi)者選擇服飾的一個(gè)要求,。一個(gè)人的穿衣風(fēng)格是很難在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生改變的,，所以一個(gè)品牌服飾店最重要的就是要形成一系列風(fēng)格，這樣有助于加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,，形成一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群,。

（圖一）國(guó)內(nèi)幾個(gè)休閑型服飾品牌，你更喜歡哪個(gè),？（可選3個(gè)）,。

品牌。

投票人數(shù),。

所占比例,。

美特斯.邦威（metersbonwe）。

31%,。

森馬（semir）,。

14%。

以純（yishion),。

21%,。

唐獅（tonline)。

3%,。

真維斯（jeanswest),。

17%。

伊韻兒（eruner),。

3%,。

菲兒（feel)。

1%。

拜麗德（bailide),。

1%,。

柏仙多格（feel100%)。

4%,。

班尼路（baleno),。

4%。

（圖二）選擇服飾時(shí),，你更注重什么,？（可選5個(gè)）。

投票人數(shù),。

所占比例,。

品牌。

10%,。

價(jià)格。

13%,。

質(zhì)量,。

112。

14%,。

款式,。

174。

21%,。

質(zhì)地或面料,。

11%。

顏色,。

13%,。

風(fēng)格。

140,。

17%,。

教育工作者市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇七

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一,、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場(chǎng)藥品供應(yīng)問題,，建國(guó)以來主要靠國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來解決。改革開放以來,，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份,、多種消費(fèi)層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,。

舊的渠道不適應(yīng)，新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒有建立起來,。村鎮(zhèn)小店,、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況,，農(nóng)村分散在最基層的銷售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于無秩序狀態(tài)。

第二,、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的地區(qū)或地段,，競(jìng)爭(zhēng)過度,，競(jìng)銷過熱;經(jīng)濟(jì)相對(duì)貧困，人口相對(duì)稀少的地區(qū),，特別是廣大的農(nóng)村地區(qū),，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài),。就是人口相對(duì)集中的市鎮(zhèn),，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要,。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多,，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店,，現(xiàn)在人口增了三倍,，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展，藥店不是多了而是規(guī)模,、機(jī)制不對(duì)頭,。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地,，網(wǎng)點(diǎn)空白,，這給農(nóng)民帶來了很大的不便。

第三,、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系,，各類經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。購(gòu)銷脫節(jié),，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷對(duì)路,。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格,、高利潤(rùn)藥品的銷售,，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品,、醫(yī)療器械,、售后服務(wù)、特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目卻很難購(gòu)到和滿足。

第四,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)銷售力量的單一和薄弱,。市場(chǎng)藥品種類不全，低價(jià),、低利潤(rùn)的商品無人經(jīng)營(yíng),，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見。

第五,、在農(nóng)村許多地區(qū),，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重,，影響了業(yè)務(wù)的正常開展,。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購(gòu)工作,。出于自身利益的需要,，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，有些村級(jí)衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)作用，對(duì)上實(shí)行明頂暗抗,，偷偷摸摸在無證藥販處購(gòu)藥,。他們甚至八小時(shí)在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī),，成了一證多攤,。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營(yíng)的分散性,，村級(jí)衛(wèi)生員采購(gòu)藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài),。

我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來，基本上可分解為兩個(gè)方面,。一,、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作非常需要加強(qiáng)和規(guī)范;二、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理,。藥品監(jiān)管工作好,，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢,，農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展,。

教育工作者市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇八

為了不斷規(guī)范復(fù)混肥料行業(yè)，進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局,、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)在20xx年11月30日批準(zhǔn)發(fā)布了gb15063—20xx《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》[2]國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，代替gb15063—20xx《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》[3]標(biāo)準(zhǔn)，并提出新標(biāo)準(zhǔn)于20xx年6月1日起正式實(shí)施,。

近幾年,，中國(guó)化肥消費(fèi)總量在4150－4300萬(wàn)噸（折純），每年需進(jìn)口化肥彌補(bǔ)不足,，歷年進(jìn)口化肥實(shí)物總量在1300多萬(wàn)噸,，20xx年實(shí)際進(jìn)口各種化肥約1137。7多萬(wàn)噸（實(shí)物）,，其中npk復(fù)合肥進(jìn)口224,。397萬(wàn)噸（配額為298萬(wàn)噸），而20xx年中國(guó)出口各類化肥（實(shí)物）443,。5萬(wàn)噸,，（其中尿素217。7萬(wàn)噸,，dap69,。7萬(wàn)噸，）,。如按我國(guó)現(xiàn)行種植結(jié)構(gòu)來計(jì)算,，全國(guó)氮、磷,、鉀肥合理消費(fèi)量應(yīng)分別為2483,。6萬(wàn)噸，1276,。90萬(wàn)噸和958,。6萬(wàn)噸，總量達(dá)到4719,。10萬(wàn)噸（折純）,，但因用肥習(xí)慣，各地氣候條件,，特別是農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入條件的限制,，近幾年用肥消費(fèi)量遠(yuǎn)低于預(yù)期消費(fèi)水平。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和農(nóng)民收入的提高,，我國(guó)化肥用量將逐年提高,。復(fù)合肥有多種養(yǎng)分，對(duì)農(nóng)作物可產(chǎn)生聯(lián)合效應(yīng),，npk復(fù)肥的養(yǎng)分含量可根據(jù)農(nóng)作物和土壤條件不同需要,，進(jìn)行科學(xué)的比例調(diào)節(jié),，因此，其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10～15%,。與低濃度肥料相比,，可大大節(jié)省包裝、貯存,、運(yùn)輸和施用方面的費(fèi)用,，越來越受農(nóng)民的歡迎。由于作物品種多樣性提高,，施肥技術(shù)的進(jìn)步,，化肥復(fù)合率增加，單質(zhì)肥單獨(dú)施用比例下降,，復(fù)合化,，配方施肥成為發(fā)展方向。測(cè)算到20xx年,，國(guó)內(nèi)的化肥施用量將達(dá)到6076萬(wàn)噸,，20xx年，國(guó)內(nèi)的復(fù)合肥施用量為1503萬(wàn)噸,，復(fù)合化率為30%,，按照農(nóng)業(yè)部的部署，要求到20xx年國(guó)內(nèi)的化肥的復(fù)合化率要到50%,，即三元復(fù)混肥需求量約為1700萬(wàn)噸（折純）,，其中三元復(fù)合肥900萬(wàn)噸（折純）。如果按照此要求測(cè)算,，那么未來三年內(nèi)國(guó)內(nèi)的復(fù)合肥需求年均增長(zhǎng)率26,。4%，如果按40%和35%的復(fù)合化率來計(jì)算,，其年均增長(zhǎng)率將達(dá)17。4%和12,。3%,，因而，綜合考慮我們預(yù)計(jì)未來復(fù)合肥需求增長(zhǎng)在20%左右,，投資復(fù)合肥行業(yè),，發(fā)展前景十分廣闊。

（一）調(diào)查范圍：

云南省及周邊省市地區(qū)

（二）調(diào)查信息如下：

1,、大品牌復(fù)合肥：史丹利,、撒可富 、施可豐,、奧林丹,、金正大等,；

小品牌復(fù)合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽(yáng)﹑雙聯(lián)、谷雨,、億邦,、旭陽(yáng) 、三環(huán),、三寧

﹑農(nóng)家樂﹑大莊園﹑鄂中,、澳特爾、云天化 ,、中云大化﹑天脊等,。

2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強(qiáng),，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥,、玉米、蔬菜,。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大,，玉米在6、7月份用量比較大,，蔬菜一年四季都有需求,。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高,，大多含量在45%以上,。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中,，但蔬菜肥要求含氮,、鉀比較高。

3,、大品牌的復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格在3200到4200元之間,，小品牌復(fù)合肥的價(jià)格在2300到3000元之間。

4,、復(fù)合肥市場(chǎng)的壟斷性比較強(qiáng),，例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農(nóng)資,，他們?cè)趶?fù)合肥銷售市場(chǎng)上有很強(qiáng)的影響力,。

5、走訪周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大,，元謀縣主要以蔬菜為主,，水果為輔；南華縣主要以小麥和與玉米種植為主,，蔬菜為輔,。

（三）方法及內(nèi)容

此次調(diào)查采用實(shí)地走訪法,，具體內(nèi)容如下：

4復(fù)合肥料行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析,，包括復(fù)合肥料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)個(gè)數(shù),、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值,、銷售產(chǎn)值,、出口值、產(chǎn)成品,、銷售收入,、利潤(rùn)總額、資產(chǎn),、負(fù)債,、行業(yè)成長(zhǎng)能力、盈利能力,、償債能力,、運(yùn)營(yíng)能力。

5復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體企業(yè),。包括企業(yè)的產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)狀況（bcg）、財(cái)務(wù)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力（swot分析）分析等,。

6投融資及并購(gòu)分析,。包括投融資項(xiàng)目分析、并購(gòu)分析,、投資區(qū)域,、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等,。

7復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷,。包括營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式,、營(yíng)銷策略、渠道結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品策略等,。

（四）結(jié)果與結(jié)果分析

1、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利,、撒可富 ,、施可豐,。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場(chǎng)復(fù)合肥銷量的60%左右，銷量很可觀,。

2,、我們要想把復(fù)合肥市場(chǎng)做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié),，也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié),，這樣才能保證我們有一定的銷量。

3,、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價(jià)格,，也就是說我們的利潤(rùn)與銷量的關(guān)系，我們最 好能夠保證利潤(rùn)和銷量成正比關(guān)系,。

4,、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達(dá)成合作關(guān)系，他們會(huì)確保我們產(chǎn)品的銷量,。

5,、我們要對(duì)各縣有針對(duì)性的去推銷復(fù)合肥，這樣會(huì)提高我們的工作效率,，同時(shí)對(duì)我們的銷量也會(huì)有很大的提高,。

（一） 問題及表現(xiàn)

對(duì)于復(fù)合肥行業(yè)來說，與其他行業(yè)比較還是十分落后,，行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài),，大多數(shù)企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段，根本就沒有先進(jìn)的營(yíng)銷理念,，加之從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)比較低等因素,，導(dǎo)致了復(fù)合肥行業(yè)還處于絕對(duì)的“紅海”廝殺中,，但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴(yán)峻,。

表現(xiàn)一：怎一個(gè)亂字了得

盡管很多復(fù)合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)越來越難做了,，市場(chǎng)該如何發(fā)展等問題的時(shí)候,，在接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的抱怨的時(shí)候，始終不敢茍同,。通過對(duì)復(fù)合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對(duì),，我認(rèn)為，現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè),，就一個(gè)字——亂,！現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)僅僅是混亂，絕對(duì)不是激烈,。忽然之間,，這個(gè)行業(yè)陡然開放,，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)快速跨入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。窗戶一打開,，眼前忽然亮了起來,。競(jìng)爭(zhēng)一夜之間開始了，復(fù)合肥市場(chǎng)的平靜迅速被打破,，變得熱鬧和嘈雜起來,。此時(shí)此刻的從業(yè)者們不知道如何做了！束手無策了,！所以,，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應(yīng)對(duì)頃刻變得激烈的競(jìng)爭(zhēng)，沒有更好的辦法,，采用相同的手法,，攪亂了這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí),，由于看不清未來的道路,，都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài)，更讓復(fù)合肥行業(yè)變得混亂不堪,。

表現(xiàn)二：無知的賒銷

現(xiàn)階段復(fù)合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比,，自身有著一個(gè)很大的特點(diǎn)，是其他行業(yè)絕對(duì)沒有的,，那就是賒銷,。而且已經(jīng)發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為，勢(shì)頭迅猛,，大有無法遏制的局面,。我們都知道，復(fù)合肥的銷售中,，現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家——縣級(jí)經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)零售商——農(nóng)民,。在整個(gè)渠道鏈條中，賒銷大多從縣級(jí)開始往下賒欠,?？h級(jí)賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)再賒給農(nóng)民,。而縣級(jí)經(jīng)銷商從廠家拿貨是要付錢的,。

教育工作者市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇九

現(xiàn)在市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品層出不窮，而涼茶作為一種獨(dú)特的飲品,，目前在我國(guó)市場(chǎng)上越來越受到歡迎,，像尤其是王老吉這樣的品牌已經(jīng)家喻戶曉。和其正雖然跟王老吉、加多寶相比,，只能是涼茶業(yè)的追隨者，但是其仍舊是行業(yè)內(nèi)的巨頭之一,，因此,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查是了解“和其正”這一品牌在市場(chǎng)的反響、形象等因素的必要舉措,，這也是我們對(duì)“和其正”涼茶營(yíng)銷的前提和關(guān)鍵,。此次調(diào)查主要針對(duì)“和其正”涼茶的品牌知名度和產(chǎn)品滿意度，通過對(duì)這兩個(gè)維度進(jìn)行市場(chǎng)問卷調(diào)查,，進(jìn)而分析出“和其正”的發(fā)展規(guī)劃,，制定出正確的營(yíng)銷策劃，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提高盈利的目的,。

此次市場(chǎng)調(diào)查采用的是直接問卷發(fā)放的形式。共發(fā)放問卷66份,，回收60份,，有效問卷59份。調(diào)查問卷共13道題目,。預(yù)計(jì)在12月30日在東華理工大學(xué)發(fā)放,，調(diào)查時(shí)間為一天。

涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝,，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣,。小編為大家整理的高中學(xué)習(xí)周記，喜歡的朋友不要錯(cuò)過了,。

成情況簡(jiǎn)介,。

問卷調(diào)查主要針對(duì)在校大學(xué)生，其中男生32人,，占總數(shù)的53.3%,；女生28人，占46.7%,，總計(jì)60人,。

此次調(diào)查大致針對(duì)三個(gè)方面進(jìn)行：涼茶行業(yè)之于飲品市場(chǎng)的比重；“和其正”涼茶品牌在市場(chǎng)的反響,；消費(fèi)者對(duì)于“和其正”產(chǎn)品的愿景,。并通過此三個(gè)方面分析出“和其正”的市場(chǎng)發(fā)展方向。

一,、調(diào)查數(shù)據(jù)分析,。

（一）基本情況分析。

從上面三張表我們可以看出在校大學(xué)生的月生活費(fèi)主要集中在800——1000元這個(gè)區(qū)間內(nèi)，占了51.7%,，并且大部分為女生,。在所調(diào)查的28位女生中，月生活費(fèi)低于800的僅僅有兩個(gè),，這表明在大學(xué)生中,，女生的消費(fèi)能力要高于男生，而且消費(fèi)能力從絕對(duì)意義上來說,，也是較高的,。

（二）行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)分析。

從表中我們可以看到,，在所調(diào)查的60位大學(xué)生中,，平時(shí)選擇茶類飲品的有38位，占了總數(shù)的63.3%,，比例相當(dāng)之高,。這是因?yàn)橄鄬?duì)于碳酸飲料來說，茶類雖然口感不突出,，但更加有益于人體健康,，這也是人們的普遍觀念；而相對(duì)于平淡無味的礦泉水來說,，茶類又有更加吸引人的口味,。并且，在28個(gè)女生中有10個(gè)選擇非茶類飲品,，占女生總?cè)藬?shù)的35.7%,，而男生中有12個(gè)，占37.5%,，這表明茶類飲品更受女生的青睞,，女生更注重飲料的健康性，而男生更關(guān)注飲料的口感,。

（三）品牌調(diào)查數(shù)據(jù)分析,。

從以上兩張表格我們可以發(fā)現(xiàn)，“和其正”涼茶的品牌知名度還是非常高的,，在60名調(diào)查對(duì)象中只有兩人表示沒聽說過“和其正”,，僅僅只有3.3%的比例，但是這也說明“和其正”還沒能做到家喻戶曉,，品牌知名度還有上升空間,。至于消費(fèi)者對(duì)于“和其正”涼茶的滿意度，可以說結(jié)果比較平庸,，58.3%的人覺得該產(chǎn)品一般,，雖然只有1.7%的人認(rèn)為“和其正”涼茶極差，但是也只有8.3%的人認(rèn)為很好，整個(gè)產(chǎn)品滿意度呈橄欖狀,，這表明“和其正”涼茶在涼茶市場(chǎng)只屬于中等水平,，在產(chǎn)品突破方面、品牌塑造方面有遇到瓶頸,。

教育工作者市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十

這次上海之行收獲頗多,，感觸也很深。不但眼光寬廣了,，思維上也得到了充實(shí)。

今年一些時(shí)尚品牌羽絨服在面料運(yùn)用上又有新的亮點(diǎn),，比如veromoda的冷印壓花處理的面料,，“小熊威尼”的金銀閃光面料，only的亮黑紫色面料,，另外還有各種紋理的錦綸布,。比尼龍塔夫綢、尼龍閃光綢,、尼龍塔絲隆,、尼龍嗶嘰、尼龍斜紋布,、尼龍牛津布,、尼龍格子布、尼龍交織布,、尼龍?zhí)移そq等又領(lǐng)先于羽絨面料市場(chǎng),。不過一件做工考究的服裝所產(chǎn)生的價(jià)值，面料往往只占百分之二十,，而款式與色彩卻要占到百分之八十,。

服裝是為人而生的，而人對(duì)色彩有著天生的敏感,。通過對(duì)各種色彩的設(shè)計(jì)和運(yùn)用,，直接深入人的內(nèi)心深處，引起人心理的共鳴,，進(jìn)入人們的視線,，更進(jìn)入了心里。遠(yuǎn)看色彩近看花,，色彩永遠(yuǎn)是先入為主,、先聲奪人，是視覺中最響亮的語(yǔ)言,，色彩的表現(xiàn)力和穿透力（感染力）,。veromoda熱情的大紅，尊貴的紫色，以及一些亮麗,、活潑,、跳躍的顏色?！鞍瘛碧鹛鸬哪鄯凵?，表現(xiàn)出小淑女的浪漫情懷，還有印染針編織圖案的面料,?！笆缗荨钡姆凵y灰色在乖巧中表現(xiàn)出又叛逆,，玩世不恭的風(fēng)格,。esprit那深沉的卡其色，猶如一股清新的歐美休閑風(fēng)襲入我們的生活,，使我們享受更自由更富有活力,、更健康更科學(xué)的生活，拋棄束縛自身的禮儀,，回歸自然,。

今年的羽絨服在裁剪分割上更適身、科學(xué),，還有些采用多道分割,，運(yùn)用同色或相配色的滾條裝飾?！笆缗荨钡男『扇~邊及繡花含蓄內(nèi)斂,。only在袖、腰,、下擺部位運(yùn)用或大或小各種材質(zhì)的袢子,，比如硬朗的皮袢、狂野的編織帶,，以及面料做的袢子,。5#黃銅、金黃的拉鏈的裝飾,，具有60年代街頭時(shí)尚以及搖滾風(fēng)格,，體現(xiàn)出年輕、自由,、前衛(wèi)的風(fēng)暴,，可以尋味到甲殼蟲、滾石等搖滾偶像的叛逆,、不拘的氣息,。也有在門襟裝羊角,、牛角扣的。袋身及袋蓋上有用針織,、皮面料的,，金屬拉鏈、袢子加氣眼,、釘鉆作裝飾,，還有多道分割、拼接及各種裝飾線的運(yùn)用,，時(shí)尚而又唯美,。

在七浦批發(fā)市場(chǎng)里，也有不少收獲,。羽絨服品牌“蘭安卡”,、“詩(shī)夢(mèng)”顏色活潑、靚麗,，中長(zhǎng)時(shí)裝款都配有寬窄不一的腰帶、高檔的皮帶,，另外腰間還有繡花的,。杭州“秋紫儀”短款在胸前及袖上用半條金屬拉鏈作裝飾的。老牌子“紅豆”也注入了新的時(shí)尚元素,，在口袋處用帶鉆的氣眼和精致的帶銀絲的細(xì)織帶,。“莊馳”則大肆運(yùn)用民族元素,，下擺兩側(cè)或前片下部大塊的花卉,、人物裝飾印繡花圖案，也許是想在藝術(shù)與市場(chǎng)之間尋取最佳平衡,?！疤?yáng)谷”短款后背上的涂鴉字母印花，透出隨意而又張揚(yáng)的藝術(shù)味道,?！凹t貝”女裝的羽絨服體現(xiàn)出成熟的知性美。杭州的“匯其欣”更是與時(shí)裝接軌,，各種新鮮,、前衛(wèi)的時(shí)裝款羽絨服讓人欣喜，大膽嘗試新的輔料,，前身運(yùn)用同色的皮草,，多了份時(shí)尚感，更多了份狂野味,。下擺的皮條加釘珠,，胸前或后背的珠寶（鉆）花型裝飾,，在濃濃的女人味中散發(fā)出奢侈、高貴的氣息,，相信大多數(shù)年輕的女性都會(huì)為之心動(dòng)不已,，正如性感女神瑪麗蓮·夢(mèng)露所說的：“珠寶是女人最好的朋友”。

在羽絨服大賣場(chǎng)也看到了幾個(gè)較時(shí)尚品牌羽絨服的新款,，“艾萊依”在原來的時(shí)尚少女裝基礎(chǔ)上搖身一變,，注入了新的元素，今年的新款更前衛(wèi),、更酷感十足,。軍裝風(fēng)格雙排扣的中長(zhǎng)款，率真而又硬朗,。短款在色彩上運(yùn)用深沉的彩色,，突出主題。個(gè)性的暗印花圖案,、黃銅拉鏈以及寬皮帶,，嬉皮士味十足?！把﹤悺鄙是啻?、靚麗，款式上也追求這一點(diǎn),，腰間運(yùn)用袢子,，再有黃銅拉鏈裝飾。

總之,，羽絨服品牌正朝著時(shí)尚化,、年輕化這條軌道健康、快速的發(fā)展?，F(xiàn)代“衣”的流行美,，是由物質(zhì)美聚集著精神美，朝著多元化的流行趨勢(shì)發(fā)展,。我們只是被時(shí)尚潮流無形的內(nèi)涵力量所左右,，面對(duì)多元化、復(fù)雜化的情感綜合體,，只有創(chuàng)造出切入時(shí)尚脈搏的衣生活方式,，才能給人們的審美情感時(shí)時(shí)帶來新的歡愉。

教育工作者市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十一

(一)農(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷渠道混亂,。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn),、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊,，村落分散,，網(wǎng)點(diǎn)稀少,，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難。需求客觀的存在,，供貨相對(duì)的脫節(jié),，由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。一方面在供應(yīng)商而言,，無證藥販活動(dòng)猖獗,。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所,、藥店,、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng)，在采購(gòu)藥品時(shí)只問價(jià)格不看質(zhì)量,，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆,。農(nóng)村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地,。另一方面在銷售商而言,，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品,。不少保健品商店,、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名,，暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械,。藥品購(gòu)銷無記錄,，藥品來源和去向均無法查核,，供應(yīng)、銷售的渠道十分混亂,。

(二)農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣,。

近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革,。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng),，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn)。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營(yíng),，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村,。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),，憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng),，將過期失效、假冒偽劣藥品,、未通過gmp認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等,，銷往農(nóng)村地區(qū),。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌，不合格藥品隨處可見,。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基層藥店,、診所、衛(wèi)生室抽檢,，藥品不合格率竟高達(dá)70%,，而那些無證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店,、診所還不包括在內(nèi),。歸納起來，主要問題就是過期失效,、霉變蟲蛀,、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面,。

(三)農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制,，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂,。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降,。加上進(jìn)貨渠道的不同,，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間,、村與村衛(wèi)生室之間,、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費(fèi)者往往因此而無所適從,。特別是一些抗生素藥,，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。

(四)農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛,。

由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣,，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí),，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無機(jī)制管理狀態(tài),。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白?？h級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立,，剛建立的地市，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱,。人員少,、素質(zhì)差,、經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無等問題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管,。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素,，大幅度增加監(jiān)管力量，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān),。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心,，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù)，造成了農(nóng)民群眾購(gòu)藥的困惑和困難,，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn),。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買藥的困難,。

二,、癥結(jié)。

教育工作者市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十二

海爾集團(tuán)總部位于山東省青島市,。其前身是隸屬于青島二輕局家電公司的青島電冰箱總廠,。19xx年，該廠有員工820人,，年生產(chǎn)電冰箱740臺(tái),，銷售收入348萬(wàn)元，固定資產(chǎn)500萬(wàn)元,，年虧損額147萬(wàn)元,，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率4200元，出口為零,。

青島電冰箱總廠的前身是19xx年組織起來的一個(gè)手工業(yè)生產(chǎn)合作社,。19xx年，隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的改組和調(diào)整,，過渡為合作工廠——青島電機(jī)廠（后改名為東風(fēng)電機(jī)廠）,，主要生產(chǎn)交直流電動(dòng)機(jī),、電葫蘆,。在研制成功民用吹風(fēng)機(jī)、小臺(tái)風(fēng)扇后跨入家電行業(yè),。1979年先后研制出單缸洗衣機(jī)和滾筒洗衣機(jī),。為此，在1980年3月經(jīng)青島市二輕局批準(zhǔn),，青島東風(fēng)電機(jī)廠,、青島工具四廠合并成立青島日用電器廠。1979－19xx年,，青島日用電器廠共生產(chǎn)了“白鶴”牌洗衣機(jī)5.8萬(wàn)多臺(tái),。19xx年,，產(chǎn)品因質(zhì)量問題被淘汰。此時(shí)企業(yè)基本是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下進(jìn)行傳統(tǒng),、盲目,、粗放式的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。

19xx年10月,，根據(jù)部,、省、市的指示精神,，青島日用電器廠著手進(jìn)行電冰箱生產(chǎn)技術(shù)方面的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)考察和生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作,。19xx年1月1日，經(jīng)青島市經(jīng)委的批準(zhǔn),，企業(yè)正式啟用青島電冰箱總廠的名稱,。在對(duì)市場(chǎng)考察的基礎(chǔ)之上，企業(yè)決定引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,，與德國(guó)利勃海爾工程有限公司簽訂了電冰箱制造技術(shù)合同,。合同于19xx年9月12日生效，青島電冰箱總廠成為由輕工部批準(zhǔn)的我國(guó)最后一批電冰箱定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),。

間隨地大小便,。19xx年企業(yè)面臨的環(huán)境是，全國(guó)生產(chǎn)電冰箱的廠家已有近100家,，國(guó)外產(chǎn)品蜂擁而入,，各種牌號(hào)的電冰箱充斥市場(chǎng)，其中不乏有“部?jī)?yōu)”“省優(yōu)”產(chǎn)品,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。青島電冰箱總廠面臨著嚴(yán)重的生存危機(jī)。

回顧海爾集團(tuán)的發(fā)展,，大體上分為三個(gè)階段,。

這一階段既是海爾經(jīng)營(yíng)史上的創(chuàng)業(yè)階段，同時(shí)也是以“名牌戰(zhàn)略”為戰(zhàn)略定位,，實(shí)現(xiàn)中國(guó)家電名牌的高速發(fā)展階段,。在創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略定位下，海爾逐漸把一個(gè)區(qū)域性的品牌作成了一個(gè)全國(guó)性的品牌,?！百|(zhì)量高于利潤(rùn)”成立海爾為貫徹“名牌戰(zhàn)略”而采取得經(jīng)營(yíng)理念。

19xx年,，青島電冰箱總廠從極低點(diǎn)起步,，首先對(duì)當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和分析，認(rèn)為當(dāng)時(shí)雖有l(wèi)00多家電冰箱廠平分中國(guó)冰箱市場(chǎng)，但沒有最優(yōu)秀,、具有導(dǎo)向性,、引導(dǎo)消費(fèi)的名牌電冰箱。因此將“琴島一利勃海爾”冰箱定位為最終成為影響并帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的名牌龍頭產(chǎn)品,。因此企業(yè)做出了第一個(gè)重大決策——實(shí)施名牌戰(zhàn)略,，把產(chǎn)品目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位在出名牌產(chǎn)品上,，這一品牌定位,，確立了海爾現(xiàn)在以至未來發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，也是它后來者居上的成功基石,。

7年間,，青島電冰箱總廠通過轉(zhuǎn)變觀念、大膽改革,、銳意進(jìn)取,，樹立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和觀念，其核心目標(biāo)是提高產(chǎn)品質(zhì)量,。從提高產(chǎn)品質(zhì)量人手,，建立了新的管理體制和強(qiáng)化了oec基礎(chǔ)管理，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，使海爾實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品生產(chǎn)向商品生產(chǎn)的戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。經(jīng)過整整7年穩(wěn)扎穩(wěn)打的專業(yè)化生產(chǎn)，琴島-利勃海爾電冰箱在1988年獲得中國(guó)電冰箱生產(chǎn)史上第一枚國(guó)優(yōu)金牌,，一躍成為中國(guó)家電第一名,，而最重要的是經(jīng)過這7年的艱苦奮斗，創(chuàng)造和積累了豐富的現(xiàn)化管理經(jīng)驗(yàn)和理念,，積聚了寶貴的無形資產(chǎn),，造就了一支具有海爾文化精神的員工隊(duì)伍，給海爾日后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

在這一階段,，海爾以資本營(yíng)運(yùn)為核心內(nèi)容進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，走集約化經(jīng)營(yíng)之路,，形成了集團(tuán)式的管理框架,。這一階段是海爾以產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張為基礎(chǔ)，構(gòu)造大,、優(yōu),、強(qiáng)名牌企業(yè)集團(tuán)的超常發(fā)展時(shí)期,。

在1991年12月20日,，以琴島海爾集團(tuán)公司成立為標(biāo)志，海爾完成了由單一生產(chǎn)型企業(yè)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，開始從粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向集約化經(jīng)營(yíng),。1993年9月,，琴島海爾集團(tuán)更名為海爾集團(tuán)，更改商標(biāo)為“海爾”,，所屬企業(yè)名稱也全更改為“海爾”,。11月19日，青島海爾電冰箱股份有限公司股票上市,，籌得資金3.69億元,，用于海爾工業(yè)園的建設(shè)。通過上述活動(dòng),，海爾集團(tuán)對(duì)外完成了全面有效的轉(zhuǎn)軌并制,，對(duì)內(nèi)實(shí)行了內(nèi)部改造，在戰(zhàn)略決策,、經(jīng)營(yíng)管理,、資源配置、科技開發(fā),、生產(chǎn)質(zhì)量,、服務(wù)手段、文化道德方面進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的調(diào)整,、重組合進(jìn)一步完善,。在這一階段中，海爾集團(tuán)采用了“聯(lián)合艦隊(duì)”集團(tuán)運(yùn)作模式,，使資本集聚和資本培植向集團(tuán)化的方向發(fā)展,，資本營(yíng)運(yùn)成為集團(tuán)發(fā)展的主旋律。主要資本運(yùn)作的個(gè)案有：

g.1997年9月,，出資60％與杭州西湖集團(tuán)合資建杭州海爾電器公司,；h.1997年12月，出資59％合資建貴州海爾電器公司（冰箱）,；i.1997年12月,，兼并黃山電子公司。

在這一階段,，海爾提出10年規(guī)劃,，確定了進(jìn)軍世界500強(qiáng)的目標(biāo)。把企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定為創(chuàng)出中國(guó)的世界名牌,，成為世界著名的跨國(guó)公司,。

1995年5月22日，海爾集團(tuán)的海爾中心大樓落成,，以集團(tuán)總部東遷海爾工業(yè)園為標(biāo)志,，海爾進(jìn)行了發(fā)展史上的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開始了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)世界名牌的二次創(chuàng)業(yè)階段,。以1996年2月海爾莎保羅有限公司在印尼雅加達(dá)正式成立為標(biāo)志,，海爾集團(tuán)已成功地實(shí)現(xiàn)了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，走向世界,。從1997年開始,，海爾在銷售收入、利潤(rùn),、稅收,、集團(tuán)人數(shù)、出口創(chuàng)匯,、資本增值能力和勞動(dòng)生產(chǎn)率方面與前兩個(gè)階段相比都有了質(zhì)和量的飛躍,，在產(chǎn)品、技術(shù)和資本輸出方面初步具有了跨國(guó)公司的基本素質(zhì),。海爾提出從現(xiàn)在至20xx年,，要向成為世界500強(qiáng)的跨國(guó)公司的宏偉目標(biāo)沖擊，創(chuàng)出世界名牌產(chǎn)品和國(guó)際著名跨國(guó)公司,。海爾認(rèn)為,，要成為跨國(guó)公司就要有自已的國(guó)際名牌；向國(guó)外出口和海外企業(yè)的銷售收人之和至少占到集團(tuán)總銷售收人的50%－60%以上,；在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)資本輸出,；國(guó)內(nèi)國(guó)外企業(yè)股權(quán)多元化和多國(guó)化等等。海爾將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)3個(gè)1/3的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和走向市場(chǎng)國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn),。在今后的10年中,，大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，比如網(wǎng)絡(luò)通訊,、軟硬件制造業(yè)等,；發(fā)展生物工程?！ぴ诩译姌I(yè)方面不再做大的投入,。今后，要使電器行業(yè)銷售收入占集團(tuán)總銷售收人的1/3,；信息行業(yè)銷售收入占1/2生物工程行業(yè)占1/6的比例,。在貿(mào)易方面，要向綜合商社方向發(fā)展,。在金融方面,，要有自己的期貨代理公司、證券公司,、保險(xiǎn)公司,、財(cái)務(wù)咨詢公司等等,。從1999年開始要重點(diǎn)建設(shè)海外市場(chǎng)。

海爾集團(tuán)多年來一直保持很高的發(fā)展速度,，下表是19xx年以來的海爾集團(tuán)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

目前海爾集團(tuán)共有7000余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品品種,，產(chǎn)品批量出口到歐,、美、日,、中東,、東南亞等87個(gè)國(guó)家和地區(qū),，其中,，對(duì)歐美出口占總出口量的60%，東南亞占16%,。海爾在海外有49家經(jīng)銷商,，其中31家是專營(yíng)經(jīng)銷商,，國(guó)內(nèi)外共建立了1.8萬(wàn)多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。在128個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了556本海外商標(biāo),。在海外設(shè)立了10個(gè)信息站和6個(gè)設(shè)計(jì)分部,。目前，集團(tuán)除生產(chǎn)“白色家電”和“黑色家電”外,，又進(jìn)入以通信,、計(jì)算機(jī)軟件和硬件為代表的“米色家電”市場(chǎng)。

教育工作者市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十三

孔師傅方便面的產(chǎn)品布局以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品,，開發(fā)多種不同定位的子品牌,，吸引不同人群。

數(shù)據(jù)顯示,，孔師傅的市場(chǎng)份額在42%左右,，是方便面市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

從近幾年方便面銷量的圖表可以看出,，今年方便面食品的消費(fèi)保持了持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì),，xx年達(dá)到556.3億包，人均消費(fèi)達(dá)到42包,。根據(jù)日本的經(jīng)驗(yàn),，年人均消費(fèi)量達(dá)到40袋后，方便面市場(chǎng)的發(fā)展將趨于穩(wěn)定,。從產(chǎn)業(yè)周期來看,，一個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)率保持在10%左右，說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段,。目前方便面行業(yè)增速在10%左右,，已經(jīng)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)階段,。而且方便面是一個(gè)高度市場(chǎng)化、成熟的行業(yè),，門檻本身就高,。此外，行業(yè)固有的微利使行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,。市場(chǎng)主要集中在幾家大型方便面廠家,。孔師傅,、統(tǒng)一,、百祥、華龍,、華豐等方便面廠商市場(chǎng)份額超過70%,，行業(yè)集中度很高。

方便面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加??；

1.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。

2.對(duì)品牌形象競(jìng)爭(zhēng)和廣告推廣的投入越來越大,。

出處 sevw.cn

3.區(qū)域品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸形成(規(guī)模、質(zhì)量,、設(shè)備,、成本)。

4.一線品牌(孔夫子,、統(tǒng)一)向下延伸,，二線品牌(華龍、百祥)向上發(fā)展,。

5.增加工廠布局,，布局合理化。

6.追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和利潤(rùn)最大化,。

從整體競(jìng)爭(zhēng)格局來看,，方便面市場(chǎng)高度集中，只有孔師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌,，占據(jù)總市場(chǎng)份額的70%,。忠誠(chéng)度方面，孔師傅高達(dá)76%,，統(tǒng)一是唯一有實(shí)力與孔師傅抗衡的品牌,，但他的品牌忠誠(chéng)度與孔師傅還有很大差距。

從地域分化來看,，孔夫子的強(qiáng)勢(shì)地域主要集中在北方地區(qū),，而其統(tǒng)一化則集中在南方地區(qū),。但孔師傅也在南方地區(qū)的城鄉(xiāng)設(shè)立了密集的網(wǎng)點(diǎn)，有效保證了市場(chǎng)份額,。

孔大師未來的廣告目標(biāo)是:,。

1.傳達(dá)方便面—的未來發(fā)展理念；&mdash口味不會(huì)受地域限制,。

2.快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),，保持較高的市場(chǎng)份額，增加重消費(fèi)者數(shù)量,。

3.通過名稱提高購(gòu)買率,，塑造方便面領(lǐng)先地位,。

4.提升孔大師整體品牌知名度,。

5.孔師傅的廣告深入人心。

全職定期工作的白領(lǐng)占總消費(fèi)者的46%,，學(xué)生占總消費(fèi)者的17%,。

2.如果一個(gè)月消費(fèi)11袋的是重度消費(fèi)者，男性群體中重度消費(fèi)者占53.3%,。

相應(yīng)地,，女性消費(fèi)者占46.7%。

3.隨著收入的增加,，消費(fèi)者對(duì)方便面的需求從以前的飽腹感發(fā)展到現(xiàn)在,。

孔師傅開始注重營(yíng)養(yǎng)，敏銳地注意到了這種變化,，經(jīng)過調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)70%的.消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)方便面感興趣。

通過分析,，我們可以首先定位產(chǎn)品:,。

1.口味多樣化。

2.適合享受和需求,。

3.注重產(chǎn)品質(zhì)量和商品利益,。

4、包裝形式和材料創(chuàng)新,。

5,，建立產(chǎn)品銷售渠道機(jī)制，通過建立產(chǎn)品銷售渠道機(jī)制來運(yùn)作渠道,，使生產(chǎn),。

產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)滿足零售商和消費(fèi)者的需求。同時(shí),，通過這條路,，

建立良性循環(huán)的反饋機(jī)制,，不斷聽取消費(fèi)者的感受和意見，也是我們不斷創(chuàng)新的動(dòng)力,。

s:01,。高市場(chǎng)份額。

02.產(chǎn)品品種齊全,，口味多樣,，能滿足各層次的需求。

03.產(chǎn)品價(jià)格由層次決定,，包裝設(shè)計(jì)新潮時(shí)尚,，符合大眾審美喜好。

w:01,。農(nóng)村市場(chǎng)占有率不高,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。

02.產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯,，在這方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。

03.由于該產(chǎn)品處于成熟階段，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求已經(jīng)達(dá)到,。飽和,，產(chǎn)品銷售在中國(guó)市場(chǎng)很難有大的發(fā)展。

04.產(chǎn)品的終端不是很人性化,。

o:01,。在繼續(xù)保持產(chǎn)品原有優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，要增加其品牌形象,。

02.這種新的傳播模式可以與當(dāng)前市場(chǎng)上的綠色營(yíng)銷和概念營(yíng)銷相結(jié)合,。突出這個(gè)產(chǎn)品在這方面的優(yōu)勢(shì)。

03.做一個(gè)更詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分,，重點(diǎn)放在主要消費(fèi)群體,，也就是高中生和大學(xué)生，以及剛工作的年輕人,。把握他們的特點(diǎn)和喜好,。

05.加強(qiáng)產(chǎn)品在其他國(guó)家的品牌推廣，使產(chǎn)品國(guó)際化品牌,。

06.關(guān)注公益事業(yè),，對(duì)社會(huì)表現(xiàn)出責(zé)任感。進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)系品牌形象,。

02.來自國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)(包括unity,、白象、金美朗等,。),。

附件:,。

廣告:。

(場(chǎng)景:在街上),。

一個(gè)女生生一個(gè)男生的氣,，不理他。(無論男女的穿著,，似乎都表明他們已經(jīng)步入社會(huì),，在工作中沒有什么建樹)。

最后,，男人想了想,。

(圖體:這樣可以嗎？),。

這個(gè)人變成了孔大師的動(dòng)畫人物形象,。

女人看了一會(huì)兒，忍不住笑了,。

兩人攜手化妝,。

(圖體:孔夫子,，我們共同的青春回憶),。

注意:因?yàn)檫@是故事廣告，鏡頭一般采用正片鏡頭,，每個(gè)鏡頭的時(shí)間差不需要很大,。配樂用了水木年華的校歌:我有你一輩子。

這則廣告說孔師傅方便面是田園生活的重要回憶,。我們年輕,、貧窮、忙碌的時(shí)候,，孔師傅陪我們一起走,。很多年后回頭看，那一年的可憐回憶是最美好的,。

這個(gè)廣告考慮到了孔師傅的主要消費(fèi)者,，尤其是剛開始從事社會(huì)工作的消費(fèi)者。大學(xué)生活是他們的回憶,，能讓他們產(chǎn)生很好的共鳴,。

結(jié)合以上分析報(bào)告，我做一個(gè)全面的總結(jié),。

我認(rèn)為目前應(yīng)該做的主要包括以下幾點(diǎn):,。

01.抓住主要消費(fèi)群體是重點(diǎn)。抓住他們偏愛快感,、新鮮感,、時(shí)尚感的特點(diǎn),，合理植入這種想法，做廣告,。

02.用概念營(yíng)銷改變現(xiàn)在的消費(fèi)觀念,。品牌包裝中綠色營(yíng)銷的有效結(jié)合。

03.加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度,。擴(kuò)大產(chǎn)品種類,。

04.在產(chǎn)品終端和服務(wù)方面要人性化、社區(qū)化,。也就是說,，要和中間商、批發(fā)商搞好關(guān)系,。

05.對(duì)于一個(gè)成熟的品牌,，要加大廣告的力度，增加廣告的成本,。另一個(gè)是開發(fā)其他國(guó)外市場(chǎng),。