報(bào)告可以起到溝通和交流的作用,，有助于團(tuán)隊(duì)合作和信息共享,。要注意報(bào)告的邏輯性和連貫性，確保各個(gè)部分之間的銜接和過(guò)渡,。通過(guò)閱讀這些范文,，我們可以了解到不同類(lèi)型和風(fēng)格的報(bào)告在實(shí)踐中的應(yīng)用。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇一

據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多,，大約30多家。20xx年,，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240,。19萬(wàn)臺(tái)。其中年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)的主要有廣東美的家電廠,、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè),。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209。53萬(wàn)臺(tái),，占國(guó)內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87,。24%。具體數(shù)字見(jiàn)表一（略）,。

以上狀況證明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,，但生產(chǎn)集中程度都十分高。個(gè)性是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠,，其產(chǎn)量超過(guò)國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一,，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位,。

2。銷(xiāo)售狀況,。

據(jù)對(duì)北京,、大連、沈陽(yáng),、濟(jì)南,、杭州、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調(diào)查,，20xx年總銷(xiāo)量約為71000臺(tái),。其中，銷(xiāo)量超過(guò)5000臺(tái)的有大連商場(chǎng),、大連百貨大樓……五家商場(chǎng),，年銷(xiāo)售總量約44447臺(tái)，占27家銷(xiāo)售總量的62,。2%,。具體數(shù)字見(jiàn)表二（略）。

以上狀況證明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類(lèi)似,，電暖器銷(xiāo)售的集中程度也十分高,。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開(kāi)發(fā)階段，大部分商場(chǎng)都把電暖器作為試銷(xiāo)商品經(jīng)營(yíng),，把電暖器作為主要商品經(jīng)營(yíng)的為數(shù)甚少,；另一方面，雖然經(jīng)銷(xiāo)電暖器獲得成功的商場(chǎng)數(shù)量不多,，但這些成功者的事實(shí)至少說(shuō)明,，電暖器極具市場(chǎng)潛力，具有良好的發(fā)展前景,。

3,。各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)（略）。

4,。市場(chǎng)分析與展望（略）,。

產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析,，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況的分析（略）,。

5。幾點(diǎn)推薦（略）,。

產(chǎn)品調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查的主要資料之一,。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性,、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng),。其資料一般包括：產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量、款式,、功能,、價(jià)格、技術(shù),、服務(wù),、消費(fèi)，及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),、意見(jiàn),、要求、產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,、市場(chǎng)展望等,。上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、品牌等狀況的介紹,，運(yùn)用數(shù)字分析、比較,、排位等方法分析,，尤其是第四部分對(duì)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的`建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析,，并進(jìn)行預(yù)測(cè),，使文章更有力度，在此基礎(chǔ)上所提出的對(duì)策和推薦,，必然顯得理?yè)?jù)充實(shí),，說(shuō)服力強(qiáng)。

結(jié)尾是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的重要組成部分,，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要,，短小有力。一般是對(duì)全文資料進(jìn)行總括,，以突出觀點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)好處；或是展望未來(lái),，以充滿期望的筆調(diào)作結(jié),。視實(shí)際狀況，有時(shí)也可省略這部分,，以使行文更趨簡(jiǎn)煉,。

（一）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體,，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué),，而科學(xué)的決策又務(wù)必以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)。所以,，要善于運(yùn)用詢問(wèn)法,、觀察法、資料查閱法,、實(shí)驗(yàn)法以及問(wèn)卷調(diào)查等方法,，適時(shí)捕捉瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化狀況，以獲取真實(shí),、可靠,、典型、富有說(shuō)服力的商情材料,。在此基礎(chǔ)上所撰寫(xiě)出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性。

（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù),。

由于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系,、購(gòu)銷(xiāo)狀況以及消費(fèi)狀況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書(shū)面反映，所以它往往離不開(kāi)各種各樣的數(shù)據(jù)材料,。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù),，在撰寫(xiě)時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的說(shuō)服力,。關(guān)于這點(diǎn),，我們從上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文中也可略見(jiàn)一斑。

（三）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以充分有力地分析論證為杠桿,。

撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，務(wù)必以超多的事實(shí)材料作基礎(chǔ)，包括動(dòng)態(tài)的,、靜態(tài)的,，表象的、本質(zhì)的,，歷史的,、現(xiàn)實(shí)的等等，能夠說(shuō)錯(cuò)綜復(fù)雜,，豐富充實(shí),，但寫(xiě)進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的資料決不是這些事實(shí)材料的簡(jiǎn)單羅列和堆積，而務(wù)必運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行充分有力地分析歸納,，僅有這樣,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所作的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及所提出的對(duì)策與推薦才會(huì)獲得堅(jiān)實(shí)的支撐。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇二

調(diào)查報(bào)告內(nèi)衣作為女性的第二層肌膚可謂名副其實(shí)。你有幾件內(nèi)衣?答案也許各有不同,，但不能否認(rèn),，在眾多女性的現(xiàn)實(shí)生活中，選擇一件舒適,、美觀、便于搭配的內(nèi)衣是再正常不過(guò)的事了,。如今的各大商場(chǎng)都設(shè)有內(nèi)衣專賣(mài)區(qū),，而各服裝市場(chǎng)也不乏內(nèi)衣專賣(mài)攤位，這兩處場(chǎng)所雖都賣(mài)內(nèi)衣,，但卻各不相同,。

商場(chǎng)：主打品牌吸引忠實(shí)消費(fèi)?近日走訪京城某知名商場(chǎng)，剛踏入店門(mén)記者已感受到內(nèi)衣的宣傳造勢(shì),，在一層至三層的滾動(dòng)扶梯兩旁,，大幅的內(nèi)衣產(chǎn)品招貼讓人目不暇接，想必不僅是女性,，就是對(duì)男性消費(fèi)者也充滿巨大吸引力,。設(shè)在三層的內(nèi)衣專賣(mài)區(qū)裝飾地柔柔美美，透著一種親切溫和的氣息,，令人不禁放慢腳步,。

在“愛(ài)慕”專柜，記者被一位正在選購(gòu)的女士叫住,，幫她參謀一下選購(gòu)的內(nèi)衣顏色,。據(jù)這位沈女士介紹，她選擇購(gòu)買(mǎi)“愛(ài)慕”內(nèi)衣已有8年時(shí)間,，是“愛(ài)慕”的忠實(shí)消費(fèi)者,。她自己都數(shù)不清買(mǎi)了多少件“愛(ài)慕”內(nèi)衣，選擇她的理由主要是非常適合自己的胸型,，款式,、顏色上都很滿意。

導(dǎo)購(gòu)小姐向記者介紹說(shuō),，選擇“愛(ài)慕”品牌的顧客大多知識(shí)層次較高,，對(duì)品牌的忠實(shí)度高。作為北京的本土內(nèi)衣品牌,，愛(ài)慕進(jìn)入市場(chǎng)xx年來(lái),，贏得了顧客的認(rèn)知度，xx年還一舉拿下了北京市內(nèi)衣銷(xiāo)售量的第一名,。今年“愛(ài)慕”內(nèi)衣的流行色及款型是以紫色,、孔雀翎的造型，自由領(lǐng)舞系列為主打,。其中又以肉色,、蘭色,、紫色銷(xiāo)售的最好。

據(jù)了解,，隨著全民健身運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展以及奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi),，運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣今年也大唱主角，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣材質(zhì)多以萊卡棉為主,，像“愛(ài)慕”運(yùn)動(dòng)系列內(nèi)衣就以杜邦公司生產(chǎn)的coolmax面料為主,，特別適合運(yùn)動(dòng)時(shí)穿，它具備透氣性,、跑,、跳過(guò)程中不容易移位，平時(shí)又可當(dāng)內(nèi)衣穿,，很受年青人的喜愛(ài),。

在大商場(chǎng)買(mǎi)內(nèi)衣的另外一大優(yōu)勢(shì)是導(dǎo)購(gòu)員鼓勵(lì)消費(fèi)者試穿，尤其是價(jià)位偏高的內(nèi)衣,，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)提醒消費(fèi)者試穿后購(gòu)買(mǎi),，以免花了錢(qián)又不合適。記者在調(diào)查過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)各個(gè)品牌的銷(xiāo)售價(jià)格也不盡相同,，“愛(ài)慕”,、“戴安芬”“歐迪芬”等大品牌，內(nèi)衣價(jià)格一般在160元~208元左右,，底褲價(jià)格在80元~90元左右,，顧客在選購(gòu)過(guò)程中主要看重價(jià)位合適與否。在記者的隨機(jī)調(diào)查中,，顧客因?yàn)楹芟矚g但價(jià)位接受不了而放棄的占40%左右,，因花色喜歡而杯型不合適的占50%,，只購(gòu)買(mǎi)成套內(nèi)衣的占20%，其中外國(guó)女性選擇國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣看好了卻沒(méi)有合適杯型的占了80%以上。

市場(chǎng)：外貿(mào)貨品滿足消費(fèi)者?許多消費(fèi)者不僅到正規(guī)大商場(chǎng)去選購(gòu)品牌內(nèi)衣,，而且還經(jīng)常到一些服裝市場(chǎng)去淘外貿(mào)內(nèi)衣,，理由是國(guó)外訂單的花色奇特,，號(hào)碼齊全,，惟一需要修煉的是一雙慧眼識(shí)貨的本領(lǐng)。

走訪位于北京使館區(qū)的一家知名外貿(mào)服裝市場(chǎng),，這里的購(gòu)物人群可謂匯聚中外,。在該市場(chǎng)的三層內(nèi)衣專賣(mài)區(qū)，記者看到了品種繁多的內(nèi)衣,。粗略看了看,，大致可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是中小型內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，這些內(nèi)衣大多顏色緊跟流行,，款式也較時(shí)尚,，用料上與品牌內(nèi)衣卻存在差距，生產(chǎn)工藝較之也顯得粗糙,，惟一的是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)比較明顯,。據(jù)了解，在此購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的多是回頭客,，從攤主和顧客交流時(shí)的語(yǔ)氣明顯能感覺(jué)到這一點(diǎn),。顧客黃小姐來(lái)了就詢問(wèn)上次看好的內(nèi)衣套裝補(bǔ)貨了沒(méi)有，據(jù)她介紹,，她常來(lái)此選購(gòu)內(nèi)衣及底褲，尤其對(duì)今年流行的粉色蕾絲花邊內(nèi)衣情有獨(dú)鐘,。同樣的款式在商場(chǎng)的價(jià)格令人望而卻步,，這里的價(jià)格卻能坦然接受。的確,，內(nèi)衣套裝每套50~60元的價(jià)格,，底褲10~15元的價(jià)格真的很令人心動(dòng)。

在一家專門(mén)經(jīng)銷(xiāo)國(guó)外訂單國(guó)內(nèi)做的內(nèi)衣攤位,，記者看到一位老外在挑選內(nèi)衣,。她用流利的中文告訴記者，她叫索佳,，來(lái)自烏克蘭,，是這里的老顧客，她也曾嘗試去大商場(chǎng)選購(gòu)內(nèi)衣,。不久前去了銀座,、太平洋百貨，結(jié)果試了許多件,，感覺(jué)導(dǎo)購(gòu)小姐都煩了,，最終也沒(méi)買(mǎi)到合適的內(nèi)衣，只有在這家才能買(mǎi)到適合自己的內(nèi)衣,。她告訴記者三年來(lái)全部的內(nèi)衣都是購(gòu)自這里,。

針織內(nèi)衣分汗布、棉毛和絨布三類(lèi),，具體品種包括棉毛衫褲,、汗衫、背心,、短褲,、全成型內(nèi)衣及面料等。xx年規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)量為億元(港幣39億6,180萬(wàn)元)。根據(jù)中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研統(tǒng)計(jì),，全社會(huì)內(nèi)衣生產(chǎn)90億件以上,。從19xx年到xx年的20年，中國(guó)針織內(nèi)衣產(chǎn)量增長(zhǎng)倍,。

近幾年,，大陸內(nèi)衣市場(chǎng)空前繁榮，從三重保暖,、空氣層,、柔軟棉、高支紗,、真絲,、仿毛、仿麻,、麻類(lèi)改性,、羊毛內(nèi)衣、牛奶絲內(nèi)衣以及彩棉,、天絲,、丙綸細(xì)旦內(nèi)衣、絮片類(lèi)保暖內(nèi)衣到近兩年興起的大豆蛋白纖維內(nèi)衣,、調(diào)整體形內(nèi)衣,、美體內(nèi)衣等均在持續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)，有的還產(chǎn)生熱烈的轟動(dòng)效應(yīng),。各種保健型,、功能性針織內(nèi)衣的增長(zhǎng)使市場(chǎng)琳瑯滿目。

內(nèi)衣是近年來(lái)紡織品服裝市場(chǎng)最受消費(fèi)者關(guān)注的品類(lèi)(大類(lèi)產(chǎn)品)之一,。根據(jù)全國(guó)商業(yè)資訊中心統(tǒng)計(jì),，19xx年以來(lái)全國(guó)大型零售商場(chǎng)針織品類(lèi)年均銷(xiāo)售增長(zhǎng)均超過(guò)12%。xx年內(nèi)衣褲增長(zhǎng)%,，xx年增長(zhǎng)%,。中國(guó)內(nèi)衣出口量及出口額年增長(zhǎng)均超過(guò)10%。xx年中國(guó)出口針織內(nèi)衣(含男式,、女式內(nèi)衣)達(dá)到億件,，同比增長(zhǎng)%;金額億美元，增長(zhǎng)%,。

織內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過(guò)上世紀(jì)90年代以來(lái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，出現(xiàn)了繁榮現(xiàn)象，涌現(xiàn)出三槍,、即發(fā),、愛(ài)帝,、銅牛、海林,、元首等為代表的具有國(guó)內(nèi),、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較高的品牌和企業(yè)，產(chǎn)品集中度較高,，產(chǎn)品質(zhì)量較好,。三槍、布利杰,、即發(fā)等品牌在境外注冊(cè),，知名度逐步提升。三槍的保暖內(nèi)衣,、調(diào)整體形內(nèi)衣,，ab的棉+萊卡(氨綸)、抗菌保健系列,，元首的彈力羅紋,，即發(fā)的雙絲光雙燒毛內(nèi)衣、甲殼素纖維內(nèi)衣等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)都曾經(jīng)或正在引導(dǎo)市場(chǎng),。在執(zhí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面,，一批優(yōu)勢(shì)企業(yè)加快同國(guó)際市場(chǎng)接軌步伐,，紛紛通過(guò)iso9000系列,、iso14000環(huán)境體系認(rèn)證，主要產(chǎn)品獲得綠色環(huán)保認(rèn)證,。為適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要,，不少企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際(包括對(duì)產(chǎn)品要求較高的國(guó)家和地區(qū))標(biāo)準(zhǔn)，包括縮水變形,、色牢度,、抗起球、透氣性,、保暖率等項(xiàng)指標(biāo),，中國(guó)針織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力正不斷增強(qiáng)。

盡管中國(guó)一些針織企業(yè)在品種開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等一些領(lǐng)域達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,，但從整個(gè)行業(yè)看，總體水平仍然較低,，產(chǎn)品檔次參差不齊,，水平差距很大。中國(guó)針織品與國(guó)際先進(jìn)水平相比,，無(wú)論在材質(zhì),、設(shè)計(jì),，還是營(yíng)銷(xiāo)、品牌知名度方面,，都存在較大差距,，制約整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。如面料,、原料創(chuàng)新力度不夠;產(chǎn)品舒適性,、環(huán)保性還有待改進(jìn);設(shè)計(jì)款式與規(guī)格不適應(yīng)國(guó)際潮流;營(yíng)銷(xiāo)手段不足，市場(chǎng)秩序有待進(jìn)一步改善和提高;品牌國(guó)際知名度不高等,。

中國(guó)廣東,、福建、浙江等地許多針織企業(yè)以來(lái)料加工,，來(lái)樣加工等方式加工國(guó)際名牌內(nèi)衣(許多國(guó)外品牌在中國(guó)加工),，生產(chǎn)量大，質(zhì)量也達(dá)到客戶要求,。但由于營(yíng)銷(xiāo)與設(shè)計(jì)較落后等原因,，影響中國(guó)自身品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

內(nèi)衣行業(yè)應(yīng)以走新型工業(yè)化道路總體目標(biāo)和要求為指導(dǎo),，充分發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力的作用,，加大技改和科技投放，采用新原料,、新工藝,、新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品檔次和附加值,，重點(diǎn)扶持一批國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的品牌，推動(dòng)名牌戰(zhàn)略的實(shí)施,，全面提升行業(yè)綜合實(shí)力,。

同時(shí)，中國(guó)針織行業(yè)要重視確立內(nèi)衣行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)(不僅是量而且是質(zhì)和品牌),，特別要重視高檔市場(chǎng)與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng),。以國(guó)際先進(jìn)水平為目標(biāo)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和品牌戰(zhàn)略,。

舒適性是內(nèi)衣永恒的主題，綠色環(huán)保,、功能,、裝飾性，是滿足各種消費(fèi)群體,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的發(fā)展方向,。充分利用各種天然纖維(以棉為主,，包括毛、麻,、絲),、改型天然纖維的同時(shí)，充分利用新型化纖,，特別是差別化纖維原料開(kāi)發(fā)具有舒適,、功能性等特性的內(nèi)衣產(chǎn)品是今后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必然趨勢(shì)。比如,，在普通織物中加入少量氨綸,，可使內(nèi)衣柔和貼身，穿著舒適美觀,。超細(xì)旦滌綸和丙綸內(nèi)衣,，有較好的吸濕、透氣,、柔軟滑爽及提高保暖性特點(diǎn),。超細(xì)旦丙綸纖維還具有疏水導(dǎo)汗，且易洗快干,。莫代爾等新型高科技纖維內(nèi)衣具有真絲般的光澤,，良好的導(dǎo)濕功能，穿著,、洗滌,、外觀都優(yōu)于普通化纖、棉制內(nèi)衣,。還有大豆蛋白纖維,，其特點(diǎn)是手感舒適,，美觀,，適合與棉毛絲等原料混紡。新原料將有力地推動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)品種開(kāi)發(fā),。

隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),，社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)內(nèi)衣的要求不僅注重質(zhì)量,、款式,，而且追求時(shí)尚、品牌,、個(gè)性化,。內(nèi)衣市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊,。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇三

近期,，按照縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)指示,，我們商務(wù)局成立調(diào)查組對(duì)全縣飼料市場(chǎng)進(jìn)行了專題調(diào)查，通過(guò)廣泛走訪飼料生產(chǎn)廠家,、經(jīng)銷(xiāo)商,、養(yǎng)殖戶、飼料市場(chǎng)管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人,，基本掌握了我縣飼料市場(chǎng)的總體情況以及存在的主要問(wèn)題?，F(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：

1、基本概況,。全縣共有水產(chǎn)養(yǎng)殖面積約30萬(wàn)畝,，其中精養(yǎng)水面達(dá)25萬(wàn)畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶近5000戶,，年總產(chǎn)值超過(guò)26億元,，利潤(rùn)達(dá)12億元。水產(chǎn)飼料年需求量為22萬(wàn)噸以上,，按目前市場(chǎng)均價(jià)3000元/噸匡算,，每年涉飼資金高達(dá)6.6億元?？h內(nèi)飼料生產(chǎn)企業(yè)共有8家,，年生產(chǎn)能力為13.6萬(wàn)噸，其中,，正園3.5萬(wàn)噸,、榮豐3.2萬(wàn)噸、潤(rùn)錦2.3萬(wàn)噸,、湘北1.9萬(wàn)噸,、通程1.1萬(wàn)噸、康盛0.7萬(wàn)噸,、康會(huì)0.7萬(wàn)噸,、晨玉0.2萬(wàn)噸。進(jìn)入我縣水產(chǎn)飼料市場(chǎng)的品牌共有63個(gè),，其中常德地區(qū)15個(gè)(xx8個(gè),，常德4個(gè)，津市,、澧縣,、臨澧各1個(gè))，其他外地品牌48個(gè),。全縣共有飼料經(jīng)銷(xiāo)商近600個(gè),，其中年銷(xiāo)售量在100噸以上的經(jīng)銷(xiāo)商近400個(gè)，按今年的市場(chǎng)行情,，經(jīng)銷(xiāo)商每銷(xiāo)售1噸飼料可獲利140元左右,。據(jù)調(diào)查,，一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚(yú)池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右,，飼料支出在30000元以上,，扣除全部養(yǎng)殖成本，每年可獲純利30000-50000元,。

2,、運(yùn)作模式。每年11月底至次年4月底,，飼料生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)銷(xiāo)商向養(yǎng)殖戶預(yù)收飼料款,，經(jīng)銷(xiāo)商以預(yù)收貨款為手段，向養(yǎng)殖戶提供飼料供應(yīng),、技術(shù)指導(dǎo),、鮮魚(yú)銷(xiāo)售一條龍服務(wù)，從而達(dá)到銷(xiāo)售飼料,、穩(wěn)定客戶的目的,。具體來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預(yù)收全部貨款,，養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口,，則由經(jīng)銷(xiāo)商先墊付，缺口部分按月息一分計(jì)息,，在調(diào)運(yùn)養(yǎng)殖戶的鮮魚(yú)外銷(xiāo)時(shí)一并結(jié)算,。養(yǎng)殖戶需要飼料時(shí)，通常要提前3-4天通知經(jīng)銷(xiāo)商供貨,，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)一定途徑組織飼料送貨上門(mén),，并在平時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，年底負(fù)責(zé)按略高于市場(chǎng)的價(jià)格將養(yǎng)殖戶的鮮魚(yú)調(diào)出外銷(xiāo),。據(jù)調(diào)查,，經(jīng)銷(xiāo)商向飼料生產(chǎn)企業(yè)支付的全部貨款中，向養(yǎng)殖戶預(yù)收的款項(xiàng)占65%左右,，其余部分為信用社貸款,、民間借款,、自有資金,。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在信用社的貸款通常在10萬(wàn)元以上，有的達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn),。這種預(yù)收貨款的模式,，在很大程度上緩解了飼料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力，降低了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)成本(每噸可優(yōu)惠200-300元),，對(duì)推動(dòng)我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用,。

1,、飼料市場(chǎng)秩序混亂，對(duì)飼料產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)入門(mén)檻,。由于我縣的養(yǎng)殖水面大,，大量外地的飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛進(jìn)入搶占市場(chǎng)份額，造成飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，除了本地的8個(gè)飼料品牌外,，有55個(gè)外地品牌涌入xx市場(chǎng)，大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展到了近600個(gè),。國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》,，主要是針對(duì)飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出的強(qiáng)制性規(guī)定。按照現(xiàn)行政策,，從事飼料生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)的廠家、公司,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,，按照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部門(mén)登記備案手續(xù)后就可以進(jìn)行飼料的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。目前，從法律和政策層面來(lái)看,，對(duì)飼料的流通環(huán)節(jié)實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入還缺少依據(jù),。

2、本地飼料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能不大,，市場(chǎng)份額偏小,。我縣的8家飼料生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)能力為13.6萬(wàn)噸，約有7萬(wàn)噸的飼料在縣內(nèi)銷(xiāo)售,。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬(wàn)噸,，本地生產(chǎn)的飼料品牌的市場(chǎng)占有率為32%。制約我縣飼料生產(chǎn)企業(yè)做大做強(qiáng)的瓶頸主要是資金不足的問(wèn)題,，如果沒(méi)有養(yǎng)殖戶的預(yù)付貨款,，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)將難以為繼。以正園為例,，企業(yè)今年生產(chǎn)飼料的資金缺口約7000萬(wàn)元,，年初在農(nóng)發(fā)行申請(qǐng)貸款1900萬(wàn)元(實(shí)際用于飼料生產(chǎn)約1000萬(wàn)元)，通過(guò)派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬(wàn)元,。

3,、飼料購(gòu)銷(xiāo)行為不規(guī)范，容易引發(fā)各類(lèi)糾紛。調(diào)查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶,、經(jīng)銷(xiāo)商座談時(shí)發(fā)現(xiàn),，養(yǎng)殖戶向經(jīng)銷(xiāo)商交預(yù)付飼料款時(shí)，法律意識(shí)淡薄,，經(jīng)濟(jì)手續(xù)不完善,，全鎮(zhèn)250多個(gè)養(yǎng)殖戶、30個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在飼料購(gòu)銷(xiāo)的過(guò)程中,，簽訂正式購(gòu)銷(xiāo)合同的比例很小,。近年來(lái)我縣飼料市場(chǎng)接連出現(xiàn)的典型案例表明，一旦出現(xiàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)供貨中斷,、飼料質(zhì)量下降等問(wèn)題,，或者發(fā)生經(jīng)銷(xiāo)商非法截留、挪用,、揮霍預(yù)收貨款等行為,，極有可能導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商攜款潛逃或無(wú)力賠付的現(xiàn)象。我縣市場(chǎng)上流通的飼料產(chǎn)品中有87%的是外地品牌,，如果發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛,，養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會(huì)變得十分艱難,，其合法權(quán)益難以得到保障,。20xx年江西格力特飼料質(zhì)量出問(wèn)題之后，一夜之間撤離xx市場(chǎng),，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶維權(quán)無(wú)門(mén),，蒙受了50多萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)損失。

4,、預(yù)收貨款在經(jīng)銷(xiāo)商這一環(huán)節(jié)滯留的時(shí)間長(zhǎng),，資金流失的風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)銷(xiāo)商向養(yǎng)殖戶預(yù)收飼料款的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月之久,，一般從11月底開(kāi)始到第二年4月底結(jié)束,。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)養(yǎng)殖戶在10月份至11月底銷(xiāo)售30%的鮮魚(yú),，12月份至第二年元月底銷(xiāo)售70%的鮮魚(yú),，信用社一般在4月份集中發(fā)放小額貸款。一般情況下,，經(jīng)銷(xiāo)商充當(dāng)“魚(yú)販子”的角色,，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售所有與其有業(yè)務(wù)往來(lái)的養(yǎng)殖戶的鮮魚(yú)，同時(shí)預(yù)收飼料款,。經(jīng)銷(xiāo)商為養(yǎng)殖戶墊付的飼料款,，主要來(lái)源于信用社的貸款，或通過(guò)向飼料生產(chǎn)企業(yè)賒銷(xiāo)部分飼料來(lái)解決,。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)收貨款與銷(xiāo)售鮮魚(yú)的行為,，飼料生產(chǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖戶缺乏有效的制約措施。因此,，經(jīng)銷(xiāo)商截留,、挪用、揮霍預(yù)收款和銷(xiāo)魚(yú)款的行為時(shí)有發(fā)生,。據(jù)飼料生產(chǎn)企業(yè)反映,，全縣約有40%的大經(jīng)銷(xiāo)商的資金存在嚴(yán)重問(wèn)題，虧空100萬(wàn)元以上的至少有50個(gè)以上,，他們主要是通過(guò)申請(qǐng)信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷(xiāo)款來(lái)掩人耳目,，一旦出事，高危運(yùn)行的資金鏈條就會(huì)斷裂,，飼料市場(chǎng),、養(yǎng)殖事業(yè)就會(huì)出大的問(wèn)題。前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件,、安康鄉(xiāng)陳云華事件,，充分揭示了飼料款和銷(xiāo)魚(yú)款在經(jīng)銷(xiāo)商這一環(huán)節(jié)封閉運(yùn)行的危害。同時(shí),，信用社的金融風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)形成,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷(xiāo)商在信用社的貸款總額已經(jīng)超過(guò)1億元,，有一部分可能會(huì)成為呆賬,。金融安全攸關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，金融風(fēng)險(xiǎn)絕對(duì)不能在爆發(fā),，不能在本屆政府爆發(fā),，建議縣政府高度重視這一問(wèn)題，進(jìn)一步強(qiáng)化措施,，妥善應(yīng)對(duì),。

5、部門(mén)監(jiān)管與行業(yè)自律缺位,，飼料市場(chǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制不健全,。據(jù)養(yǎng)殖戶反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料,，一般飼料的保質(zhì)期只有兩個(gè)月,，要求政府相關(guān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)上的飼料至少一個(gè)月要檢測(cè)一次，6-10月份是飼料使用的高峰期,，對(duì)飼料質(zhì)量的抽檢要隨時(shí)進(jìn)行,。作為飼料主管部門(mén)，縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測(cè)的技術(shù)、設(shè)備和資質(zhì),，對(duì)本地飼料生產(chǎn)的監(jiān)管“有名無(wú)實(shí)”,，對(duì)飼料銷(xiāo)售市場(chǎng)的規(guī)范更是“無(wú)能為力”。作為行業(yè)自律組織,，縣飼料獸藥協(xié)會(huì)的作用沒(méi)有得到較好的發(fā)揮,，很多基礎(chǔ)性的工作沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，對(duì)會(huì)員的約束機(jī)制也沒(méi)有形成,。

1,、合理制定我縣飼料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加大對(duì)本地飼料生產(chǎn)企業(yè)的扶持和引導(dǎo)力度,。實(shí)踐證明,，與周邊縣市相比，我縣的飼料產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力：一是有市場(chǎng),，全縣的飼料年需求量在22萬(wàn)噸以上;二是有規(guī)模,，全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個(gè)，我縣獨(dú)占8席;三是有聲譽(yù),，產(chǎn)品質(zhì)量較好,，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，等同于或略高于大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量,，且在價(jià)格上至少比大品牌低100元/噸,。當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，我縣要立足本地實(shí)際,，淘汰落后產(chǎn)能,，整合優(yōu)質(zhì)資源，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè),，使年生產(chǎn)能力在1萬(wàn)噸以下的企業(yè)逐步退出市場(chǎng),。不斷提高本地企業(yè)的生產(chǎn)能力，力爭(zhēng)通過(guò)2-3年,，飼料生產(chǎn)總量達(dá)到25萬(wàn)噸/年以上,，本地飼料品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到80%以上。

2,、組建飼料行業(yè)管理辦公室,，協(xié)調(diào)商務(wù)、質(zhì)檢,、工商,、飼料管理、司法等相關(guān)部門(mén)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)飼料市場(chǎng)進(jìn)行全程監(jiān)管,。商務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則;質(zhì)檢部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管;工商部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)飼料流通環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管;飼料管理部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)飼料品牌進(jìn)行日常監(jiān)管,，每月對(duì)市場(chǎng)上的飼料產(chǎn)品進(jìn)行一次抽樣檢查,，定期向養(yǎng)殖戶公布檢測(cè)結(jié)果;司法部門(mén)要及時(shí)處理相關(guān)飼料案件，打擊違法行為,，依法保護(hù)生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶的合法利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)按照屬地管理的原則,，負(fù)責(zé)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)飼料市場(chǎng)的經(jīng)常性監(jiān)管,。

3,、強(qiáng)化養(yǎng)殖戶的自我保護(hù)意識(shí),，逐步化解經(jīng)銷(xiāo)商截留、挪用,、揮霍飼料款和銷(xiāo)魚(yú)款的風(fēng)險(xiǎn),。據(jù)調(diào)查，養(yǎng)殖戶之所以接受經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)收飼料款這種營(yíng)銷(xiāo)模式,，是多方面權(quán)衡之后的選擇：其一,，可以一次性定價(jià)，降低購(gòu)貨成本,，如養(yǎng)殖戶資金不足,，可由經(jīng)銷(xiāo)商墊付;其二，經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)周到,，不僅送貨上門(mén),，而且技術(shù)指導(dǎo)也比較到位;其三，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)鮮魚(yú)銷(xiāo)售,，養(yǎng)殖戶生產(chǎn)的鮮魚(yú)不愁銷(xiāo)不出去,，在價(jià)格也不比市場(chǎng)上低，有時(shí)還要略高一點(diǎn),。但是,，這種模式最大的問(wèn)題就是資金風(fēng)險(xiǎn)太大。為了降低風(fēng)險(xiǎn),，在今年11月底(經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚(yú)外銷(xiāo),，同時(shí)預(yù)收飼料款)以前，要切實(shí)做好四個(gè)方面的基礎(chǔ)工作：一是收集整理我縣飼料市場(chǎng)近5年發(fā)生的典型案例,，編輯成冊(cè)后下發(fā)到養(yǎng)殖戶,，增強(qiáng)其風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力，防止經(jīng)銷(xiāo)商投機(jī)取巧;二是提醒養(yǎng)殖戶直接把預(yù)付飼料款打到廠家的銀行賬戶上,，或者在預(yù)付飼料款后,，3日內(nèi)向經(jīng)銷(xiāo)商索要廠家的正式收據(jù)，因?yàn)閺母旧蟻?lái)說(shuō),，預(yù)收貨款應(yīng)該是經(jīng)銷(xiāo)商幫助廠家代收的,，經(jīng)銷(xiāo)商不能以自己的名義預(yù)收貨款;三是在鮮魚(yú)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶強(qiáng)化“現(xiàn)錢(qián)買(mǎi)現(xiàn)貨”的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，避免銷(xiāo)售商空手套白狼,，隨意截留銷(xiāo)魚(yú)款等不法行為;四是倡導(dǎo)養(yǎng)殖戶購(gòu)買(mǎi)本地飼料品牌,，用典型案例警示養(yǎng)殖戶，購(gòu)買(mǎi)外地品牌的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購(gòu)買(mǎi)本地品牌的風(fēng)險(xiǎn),，最大限度地降低養(yǎng)殖戶對(duì)外地品牌的維權(quán)風(fēng)險(xiǎn),。

4、加強(qiáng)對(duì)飼料生產(chǎn)企業(yè)資信狀況的監(jiān)管,，建立預(yù)警平臺(tái),，防范飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質(zhì)量下降的風(fēng)險(xiǎn),。飼料生產(chǎn)企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè),，必須具備與之相適應(yīng)的資信條件。目前,，縣內(nèi)8家飼料生產(chǎn)企業(yè),，僅有正圓、榮豐,、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求,，其余5家的資產(chǎn)狀況和信用等級(jí)均存在不同程度的問(wèn)題。大鯨港微軟飼料廠徐時(shí)林引火自焚的事件表明,，經(jīng)營(yíng)不良的企業(yè)預(yù)收貨款大幅度超過(guò)其資產(chǎn)總額的行為是十分危險(xiǎn)的,，對(duì)養(yǎng)殖戶的損害也是相當(dāng)大的。現(xiàn)在,，我縣預(yù)收貨款超過(guò)自身資產(chǎn)總額的廠家有幾個(gè),，而且這種不正常的、危險(xiǎn)的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延,，對(duì)我縣飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康,、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計(jì),、銀行,、飼料管理等相關(guān)部門(mén)定期對(duì)飼料生產(chǎn)企業(yè)的資信狀況進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估結(jié)果通過(guò)各種媒體及時(shí)向社會(huì)公布,，使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù),，自主選擇飼料品牌，避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失,。

5,、指導(dǎo)縣飼料獸藥協(xié)會(huì)充分發(fā)揮作用，不斷建立健全飼料市場(chǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制,。對(duì)飼料市場(chǎng)的監(jiān)管,，要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,，政府不干預(yù)不管不行，干預(yù)過(guò)多管理過(guò)細(xì)也不行,，重點(diǎn)應(yīng)在宣傳引導(dǎo)上下功夫,。同時(shí)，要把政府治理飼料市場(chǎng)的理念明確地傳達(dá)給縣飼料獸藥協(xié)會(huì),，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)中介組織來(lái)進(jìn)行自律性管理,。當(dāng)務(wù)之急是要加強(qiáng)對(duì)縣飼料獸藥協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，幫助其建立和完善各項(xiàng)制度機(jī)制,，把各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作真正開(kāi)展起來(lái),，在較短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出一支高素質(zhì)、講誠(chéng)信的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,。

6,、積極探索飼料市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制,，對(duì)外來(lái)飼料品牌設(shè)立質(zhì)量門(mén)檻,，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)保證金制度。目前,，我縣外來(lái)飼料品牌多達(dá)55個(gè),，有的采取貼牌生產(chǎn)，有的是“牌子大,，規(guī)模小,，質(zhì)量一般”，很多品牌的產(chǎn)品質(zhì)量要比本地品牌要低1-1.5個(gè)檔次,。要解決外地品牌無(wú)序進(jìn)入我縣飼料市場(chǎng)的問(wèn)題,，首先，要參照飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，在產(chǎn)品質(zhì)量上設(shè)立準(zhǔn)入門(mén)檻,。其次，對(duì)所有進(jìn)入飼料市場(chǎng)的外地品牌征收一定數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)保證金,，存入指定的銀行賬戶,，實(shí)行專賬管理。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇四

隨著中國(guó)廚房家居業(yè)的快速發(fā)展,，國(guó)際市場(chǎng)逐漸成為了優(yōu)秀品牌一展身手的新舞臺(tái),。20xx年是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的巨大機(jī)遇，國(guó)內(nèi)廚房企業(yè)要借機(jī)加快對(duì)外擴(kuò)張步伐,，做大做強(qiáng),。國(guó)內(nèi)廚房家居產(chǎn)業(yè)出口近年來(lái)已有長(zhǎng)足進(jìn)步，且空間仍然很大,，各大品牌企業(yè)需要進(jìn)一步加快對(duì)外擴(kuò)張,。20xx年廣交會(huì)上國(guó)內(nèi)成套櫥柜產(chǎn)品出口量與20xx年同比有較大增長(zhǎng),。20xx年中國(guó)櫥柜出口美國(guó)達(dá)2.8億美元，成為美國(guó)櫥柜市場(chǎng)的第一大出口國(guó),。在歐洲市場(chǎng),，我國(guó)本土櫥柜也取得了可喜的市場(chǎng)份額。

未來(lái)的“整體廚房”將會(huì)以“風(fēng)格一體化,、櫥電一體化,、個(gè)性智能化、服務(wù)一體化”的形態(tài)出現(xiàn),，中國(guó)企業(yè)應(yīng)看準(zhǔn)這一發(fā)展趨勢(shì),，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)更多,、更新穎的“整體廚房”精品,，為全球消費(fèi)者提供更加時(shí)尚、舒適的現(xiàn)代生活享受,。目前歐洲整體櫥柜市場(chǎng)容量為1200億元人民幣左右,，美國(guó)市場(chǎng)為1100億元左右，我國(guó)對(duì)美出口所占比例還不到5%,，加快對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)軍步伐是當(dāng)務(wù)之急,。

目前國(guó)內(nèi)廚房家具生產(chǎn)正處于高速發(fā)展期，全國(guó)廚房家具年產(chǎn)值超過(guò)200億元,。業(yè)界普遍認(rèn)為,，市場(chǎng)潛力還沒(méi)有被完全挖掘出來(lái)，可以達(dá)到1000億元,，市場(chǎng)空間巨大,。目前，受美國(guó)次貸危機(jī)和國(guó)內(nèi)股市下滑影響,，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)需求減緩,，進(jìn)入相應(yīng)的調(diào)整期，但整體走勢(shì)卻繼續(xù)往供求旺盛的利好方向發(fā)展,，將拉動(dòng)國(guó)內(nèi)櫥柜市場(chǎng)繼續(xù)快速發(fā)展,。

本報(bào)告詳盡描述了中國(guó)櫥柜行業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，重點(diǎn)研究并預(yù)測(cè)了其下行走業(yè)發(fā)展以及對(duì)櫥柜需求變化的長(zhǎng)期和短期趨勢(shì),。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅,，提出了我們對(duì)櫥柜行業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報(bào)告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容,、翔實(shí)的數(shù)據(jù),、直觀的圖表幫助櫥柜企業(yè)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、正確制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和投資策略,。我們的主要數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,、國(guó)家信息中心,、海關(guān)總署、中國(guó)廚房家具專業(yè)委員會(huì)等業(yè)內(nèi)權(quán)威專業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及我中心的實(shí)地調(diào)研,。本報(bào)告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源,，從眾多數(shù)據(jù)中提煉出了精當(dāng)、真正有價(jià)值的情報(bào),，并結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境,，從理論到實(shí)踐、宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析,，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求達(dá)到前瞻性,、實(shí)用性和可行性的統(tǒng)一。這是我中心經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)采集后,，由專家小組歷時(shí)一年時(shí)間精心制作而成,。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門(mén)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,、規(guī)避經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一,，具有重要的參考價(jià)值,！

展望十二五規(guī)劃，對(duì)我國(guó)不僅蘊(yùn)含著重大戰(zhàn)略機(jī)遇,，而且調(diào)整和轉(zhuǎn)型會(huì)孕育新一輪經(jīng)濟(jì)繁榮。通過(guò)去年底發(fā)改委公布十二五規(guī)劃的八大重點(diǎn)議題（分別是：擴(kuò)大內(nèi)需,、增強(qiáng)創(chuàng)新,、推進(jìn)城鎮(zhèn)化、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展,、節(jié)能減排,、完善公共服務(wù)、經(jīng)濟(jì)體制改革,、轉(zhuǎn)變對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式）及隨后的相關(guān)報(bào)道及研究分析,，我們認(rèn)為：“十二五”時(shí)期是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段從工業(yè)化中期向后期過(guò)渡的關(guān)鍵時(shí)期,，由于外部環(huán)境,、體制改革、工業(yè)化,、信息化及城鎮(zhèn)化等因素的影響,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展將會(huì)表現(xiàn)出諸多與“十一五”時(shí)期不同的新特征、新趨勢(shì),。

《20xx-20xx年中國(guó)櫥柜行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及“十二五”發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委,、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心,、中國(guó)海關(guān)總署、櫥柜行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì),、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及櫥柜行業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料,，結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查資料，立足于當(dāng)前金融危機(jī)對(duì)全球及中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì),、政策,、主要行業(yè)的影響，重點(diǎn)探討了櫥柜行業(yè)的的整體及其相關(guān)子行業(yè)的運(yùn)行情況,，并對(duì)未來(lái)櫥柜行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討和研判,，最后在前面大量分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,，研究了櫥柜行業(yè)今后的應(yīng)對(duì)策略,，給予了合理的授信風(fēng)險(xiǎn)建議，為櫥柜企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī),，根據(jù)行業(yè)環(huán)境及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù),，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門(mén)也具有極大的參考價(jià)值,。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇五

（一）調(diào)查目的：調(diào)查學(xué)生對(duì)校園快遞的使用情況和滿意度，熟悉快遞業(yè)務(wù)流程,，找出問(wèn)題所在,，提出相應(yīng)對(duì)策使其運(yùn)營(yíng)模式更加合理。

（二）調(diào)查方法：本次調(diào)查在數(shù)據(jù)采集方面,，以問(wèn)卷調(diào)查法為主,，以訪談?wù){(diào)查法為輔。

（三）調(diào)查對(duì)象：在校學(xué)生和快遞服務(wù)人員,。

（四）調(diào)查地點(diǎn)：快遞服務(wù)區(qū),、教室、圖書(shū)館等學(xué)生活動(dòng)的區(qū)域,。

（五）調(diào)查內(nèi)容：事實(shí)性問(wèn)題,、行為性問(wèn)題、動(dòng)機(jī)性問(wèn)題均有涉及,，內(nèi)容齊全,。概括為兩方面，一是物友遞的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和服務(wù)情況，二是校園學(xué)生使用快遞的實(shí)際情況,。

北京物資學(xué)院占地20xx多畝,，校內(nèi)學(xué)生8000多人，教職工600多人,，具有巨大的快遞服務(wù)需求市場(chǎng),。20xx年，“物友遞”在北京物資學(xué)院誕生,，其基本情況從以下五個(gè)方面概述,。

（一）合作商。物友遞擁有多家快遞公司代理權(quán),，包括中通,、申通、圓通,、韻達(dá),、百世等。

（二）接單量,。通過(guò)對(duì)工作人進(jìn)行訪談得知,，如今，物友遞平常每天接收的快件數(shù)量達(dá)20xx件,，在購(gòu)物狂潮期如“雙十一”,、元旦等快件數(shù)量可以達(dá)到七八千。

（三）取件時(shí)間,。在平時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午10：30—14：30,，下午16：30—19：00，其他時(shí)間為工作人員分揀時(shí)間,。

（四）快遞派送方式,。編號(hào)取件和智能儲(chǔ)物柜取件?！拔镉堰f”有三個(gè)快遞柜，每個(gè)快遞柜有4個(gè)超大箱,，12個(gè)大箱,，30個(gè)中箱，14個(gè)小箱,。

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)在校134名同學(xué)進(jìn)行“物友遞”快遞服務(wù)調(diào)研,。

其中有效問(wèn)卷126份，無(wú)效問(wèn)卷8份,，并對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，結(jié)果如下：

（一）使用快遞的頻率。每月購(gòu)物次數(shù)5—10次的占比最大，達(dá)62%,，每月購(gòu)物次數(shù)在10次以上的占比達(dá)20%,，而每月購(gòu)物次數(shù)不足5次的占18%?？芍?，大部分學(xué)生每月購(gòu)物次數(shù)較高。

（二）校園快遞的效率,。認(rèn)為快遞效率高的學(xué)生占比為33%,，認(rèn)為效率一般的占46%，認(rèn)為效率比較低的占21%,?？芍徊糠滞瑢W(xué)認(rèn)為“物友遞”的派件效率較低,。

（三）您希望在哪里取快遞,？選擇送貨上門(mén)的占比為74%，選擇快遞柜取件,，占比達(dá)到18%,，少量同學(xué)選擇校內(nèi)接收點(diǎn)取件，占比為8%,。

（四）您認(rèn)為“物友遞”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何,。認(rèn)為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)偏高占比達(dá)59%，認(rèn)為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合理的占37%,，選擇收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)偏低的占4%,。可見(jiàn),，校園快遞的收費(fèi)較高,。

（五）對(duì)“物友遞”的要求。選擇“物友遞”降低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)占比為36%,，選擇設(shè)置方便取件點(diǎn),，提高派送速度占比分別為25%，26%,，選擇改善服務(wù)的占比為9%,，選擇能夠信息跟蹤的占比為4%?？梢?jiàn),，“物友遞”可針對(duì)價(jià)格和取件便利性進(jìn)行改善。

（一）快遞量劇增,，取件時(shí)間過(guò)長(zhǎng),。通過(guò)訪談?wù){(diào)查,，得出“物友遞”一天的快件接收量達(dá)20xx件，在雙十一等網(wǎng)購(gòu)節(jié)日,，快件數(shù)量達(dá)到平日的三倍之多,，代理點(diǎn)人均處理快件數(shù)量為300左右。物友遞的取件時(shí)間為上午10：30—14：30,，下午16：30—19：00,，對(duì)于師生，取件時(shí)間基本上都是中午及下午放學(xué)時(shí)間,。面對(duì)巨量的快遞,，取件人只能排著長(zhǎng)隊(duì)依次取件，取件大概需要十幾分鐘,，服務(wù)效率低,。

（二）派送方式落后。物友遞代理點(diǎn),，大多通過(guò)人工編輯短信和打電話的形式完成業(yè)務(wù),，浪費(fèi)時(shí)間人力，成本過(guò)高,，出現(xiàn)編輯錯(cuò)誤,、漏發(fā)情況?？爝f人員分撿時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)快件找尋困難導(dǎo)致顧客排隊(duì)時(shí)間等候過(guò)長(zhǎng)現(xiàn)象,，給師生帶來(lái)不便。

（三）取件點(diǎn)設(shè)置不合理,。調(diào)查結(jié)果得出,，大部分學(xué)生希望設(shè)置方便取件點(diǎn)，物友遞的取件地點(diǎn)只有一個(gè),，比較固定,。多數(shù)同學(xué)每次取件幾乎穿越整個(gè)校園，取件十分不便,。

（一）分區(qū)發(fā)放,。面對(duì)大量快件，一起發(fā)放存難度,，可采取分區(qū)發(fā)放方式,。將物流組織成員分成小組進(jìn)行發(fā)放，如：將每個(gè)宿舍作為一個(gè)獨(dú)立區(qū),，在各宿舍樓內(nèi)設(shè)置提取點(diǎn)，并安排小組成員通過(guò)輪班形式進(jìn)行發(fā)放,，讓學(xué)生在填寫(xiě)地址時(shí)精確到宿舍樓,，便可在收到信息后，到相應(yīng)宿舍樓的快遞點(diǎn)自提。避免了排隊(duì)長(zhǎng)時(shí)間等候的情況,，省時(shí)省力,。

（二）設(shè)置快遞柜。雖然“物友遞”已有設(shè)置快遞柜,，但是對(duì)于現(xiàn)如今大量的快件來(lái)說(shuō),，數(shù)量不能滿足學(xué)生存取快件的需要，有必要另設(shè)置幾個(gè)快遞柜,。最佳的位置是設(shè)置在宿舍樓下,，方便學(xué)生提取快件。在高峰期,，學(xué)生可分成兩批進(jìn)行取件,，一批報(bào)編號(hào)取件，一批智能儲(chǔ)物柜輸入密碼取件,，既可以將取件的時(shí)間縮短,，也可以減少快遞人員高峰期的工作量。

（三）降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),?！拔镉堰f”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于大部分同學(xué)來(lái)說(shuō)偏高，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，人們使用快遞的頻率越來(lái)越高,，大部分學(xué)沒(méi)固定收入，可以降低寄發(fā)快遞的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，在節(jié)假日或周末采取一些優(yōu)惠活動(dòng),。

通過(guò)調(diào)查報(bào)告，發(fā)現(xiàn)了“物友遞”運(yùn)營(yíng)管理中的問(wèn)題,。同學(xué)們對(duì)“物友遞”的滿意度不高,，在價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，取件便利性等方面均有待改善,。物流靠速度制勝,，快遞必須要快。校園快遞應(yīng)該把服務(wù)理念和宗旨運(yùn)用到實(shí)踐中來(lái),，落實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié),。另外，“物友遞”可以和學(xué)校強(qiáng)化合作,，利用背靠校園優(yōu)勢(shì)和師生熟悉環(huán)境特點(diǎn),，開(kāi)展有償實(shí)習(xí)見(jiàn)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,。本文針對(duì)“物友遞”存在運(yùn)營(yíng)問(wèn)題提出了建議和對(duì)策,，希望為廣大師生提供更加優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù),。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇六

實(shí)地訪問(wèn)。

20xx．4．9—4．15,。

四,、調(diào)查結(jié)果與分析。

（一）超市情況：

(略),。

本品與竟品情況比較分析,。

1、各品牌銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析(僅限低溫產(chǎn)品),。

1）各品牌暢銷(xiāo)的低溫奶基本類(lèi)似,，其中蒙牛的大果粒、伊利的戀戀風(fēng),。

情杯酸表現(xiàn)比同類(lèi)產(chǎn)品好,；佳寶的產(chǎn)品僅在五星廣場(chǎng)一家銷(xiāo)售，而佳寶巴氏純,。

表1：

專賣(mài)店袋酸,、杯酸、實(shí)惠包,。

得益袋酸,、杯酸、實(shí)惠包,、棒酸,、桶裝酸、大果粒,、常溫奶,、巴氏純奶等超市。

投遞袋酸,、杯酸,、實(shí)惠包。

蒙牛袋酸,、杯酸,、實(shí)惠包、大果粒,、桶裝酸,、超市袋酸、杯酸,、實(shí)惠包,、大果粒。

投遞袋酸,、杯酸,、實(shí)惠包,、巴氏純奶。

2)本公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析:,。

根據(jù)1-3月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),各類(lèi)產(chǎn)品占有比例如下：

本公司常溫奶在上述占有較大比例,原因在于：占有地利優(yōu)勢(shì),本公司在超市的常溫奶銷(xiāo)售位于低溫奶區(qū),而低溫奶區(qū)沒(méi)有其它品牌的純牛奶銷(xiāo)售,消費(fèi)者在此區(qū)域需要純牛奶時(shí),沒(méi)有別的選擇。

2,、各品牌超市布貨率分析,。

表2：

品牌三鹿得益蒙牛伊利佳寶。

鋪貨數(shù)量7101091,。

鋪貨率63.6%91%91%82%9%,。

佳寶只運(yùn)作五星購(gòu)物廣場(chǎng)一家店，三鹿則選擇了幾個(gè)較大的店進(jìn)行運(yùn)作,；本公司產(chǎn)品在超市的布貨率高于竟品,。

3、各品牌陳列及排面情況,。

4,、產(chǎn)品價(jià)格分析。

高端產(chǎn)品的價(jià)格,，得益較竟品低,；暢銷(xiāo)品的價(jià)格與竟品持平或略低(竟品促銷(xiāo)除外)；

5,、促銷(xiāo)比較分析,。

根據(jù)所了解情況,竟品與我公司的促銷(xiāo)方式與所促銷(xiāo)產(chǎn)品基本雷。

同,沒(méi)有較為特殊之處,；

（二）消費(fèi)者分析,。

1、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀察情況,，購(gòu)買(mǎi)低溫奶的消費(fèi)者約有90%以上為18—40歲的女性,；

3、一次購(gòu)買(mǎi)量：80%為1-2袋,；

（三）本公司swot分析,。

優(yōu)勢(shì)：

1、專業(yè)的巴氏奶制造商,；

2,、當(dāng)天可送達(dá)本地，能保持產(chǎn)品的新鮮度,；

3,、產(chǎn)品種類(lèi)較多，與竟品有一定的差異化,；

4,、有一定的品牌知名度,；

劣勢(shì)：

1、雖有知名度,，但與竟品相比,，缺乏指名度和忠誠(chéng)度；

2,、銷(xiāo)售渠道單薄,，只有超市和投遞，不能發(fā)揮協(xié)同整合效用,；機(jī)會(huì)：

1,、隨著消費(fèi)者對(duì)健康的重視和對(duì)奶產(chǎn)品的認(rèn)知越來(lái)越高的情況下，利于巴氏奶的成長(zhǎng),；

3,、社區(qū)已經(jīng)培養(yǎng)了一部分消費(fèi)群，有助于超市渠道的銷(xiāo)售,；威脅：

1,、如果竟品在我之前進(jìn)入超市，本公司優(yōu)勢(shì)將受到限制,；

3,、消費(fèi)者對(duì)巴氏奶的認(rèn)知會(huì)有一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，需要擔(dān)負(fù)消費(fèi)者的前期教育工作,；

五,、策略與建議。

產(chǎn)品策略：

1,、產(chǎn)品多樣化與差異化策略：

補(bǔ)充：

將巴氏純奶引進(jìn)超市銷(xiāo)售的理由如下：

a,、本公司社區(qū)投遞有45%為巴氏純奶，加上竟品的投遞量,，應(yīng)該有一定的消費(fèi)基礎(chǔ),；

b、佳寶在五星購(gòu)物廣場(chǎng)中銷(xiāo)售巴氏純奶,，勢(shì)頭良好,；

c、本公司所銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,，純牛奶占有16%的份額,，這部分。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇七

通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷(xiāo)售方式、有效客戶和潛在客戶，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。抽樣調(diào)查基本情況分析：

1.現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63.4%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女生分別只占16.3%和21.51%。

2.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言,，58.6%的女生和47.37%的男生選擇在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。而具體在廈門(mén)，均有超過(guò)半數(shù)的男,、女生選擇到中山路選購(gòu)服裝,。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少,。

3.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受5-1元/的服裝價(jià)位?？梢?jiàn),，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4.以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男,、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,，而品牌因素則以7.5%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

5.最后,，通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)校服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn),。

調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明,，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇八

小米xx年4月成立,，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,，由前google、微軟,、金山等公司的頂尖高手組建,。公司估值2.5億美元。xx年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊,，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn),。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)miui,，今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬(wàn),。xx年8月16日，小米公司通過(guò)媒體溝通會(huì)正式發(fā)布小米手機(jī),、米聊,、miui、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品,。

一,、小米手機(jī)的特點(diǎn)。

2,、服務(wù)保障政策：小米手機(jī)售后服務(wù)承諾：嚴(yán)格依據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》及《移動(dòng)電話機(jī)商品修理更換退費(fèi)責(zé)任規(guī)定》實(shí)行售后三包服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容如下：自購(gòu)買(mǎi)收貨后,，在下列規(guī)定日期內(nèi)出現(xiàn)《移動(dòng)電話機(jī)商品性能故障表》所列性能故障的情況,，經(jīng)由小米售后服務(wù)中心檢測(cè)確定：

1、7日內(nèi),，免費(fèi)辦理退貨,、換貨或者修理。

2,、8日—15日內(nèi),，可免費(fèi)進(jìn)行換貨或者修理。

3,、12個(gè)月內(nèi),，可免費(fèi)進(jìn)行修理。

4、電池,、充電器,、外接有線耳機(jī)、數(shù)據(jù)接口卡等手機(jī)附件,，免費(fèi)更換同品牌同型號(hào)同規(guī)格的附件,，更換兩次仍不能正常使用的，免費(fèi)為您退貨,。電池保修時(shí)間6個(gè)月,、充電器保修時(shí)間1年，外接有線耳機(jī)保修期3個(gè)月,。

5,、辦理退貨、換貨,、保修服務(wù)時(shí),，小米公司免費(fèi)安排上門(mén)取貨。在不能安排上門(mén)取貨的地區(qū),，小米公司提供郵資報(bào)銷(xiāo)服務(wù)，最高限額15元/單,。

二,、小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略解析。

一,、明星ceo推廣,。

眾所周知，“小米”的老板雷軍在it界可是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，雷軍在微博上自我介紹為：小米創(chuàng)始人,，以前曾參與創(chuàng)辦金山軟件和卓越網(wǎng)，業(yè)余愛(ài)好是天使投資,。雷軍憑借其自身在it界名氣和號(hào)召力,，他的一舉一動(dòng)都是媒體追逐的對(duì)象，他每公開(kāi)說(shuō)一句話,，都為媒體所爭(zhēng)相報(bào)道,，這一切都是免費(fèi)的！xx年8月16日雷軍在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，正式發(fā)布小米手機(jī),，并首次公布小米手機(jī)細(xì)節(jié)，發(fā)布會(huì)上媒體云集,，為的就是一堵雷軍和小米手機(jī)的風(fēng)采,，其后各大媒體充斥了關(guān)于小米手機(jī)的新聞，一時(shí)間小米手機(jī)名聲大噪，響徹整個(gè)it界,，小米手機(jī)此后也遭到眾媒體和手機(jī)發(fā)燒友的熱捧,，雷軍和小米的一舉一動(dòng)都在媒體和手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注之下！

除了正式公開(kāi)的媒體發(fā)布會(huì),，雷軍還不斷通過(guò)自己的微博來(lái)發(fā)布有關(guān)小米的信息,，以吸引媒體和發(fā)燒友對(duì)小米手機(jī)的持續(xù)關(guān)注，如雷軍10月1日微博首次正式透漏小米手機(jī)的銷(xiāo)售時(shí)間：小米手機(jī)首批10月15日左右發(fā)貨,！

如此以外,，雷軍還通過(guò)微博等互聯(lián)網(wǎng)工具，制造媒體感興趣的熱點(diǎn),，吸引媒體的關(guān)注和炒作,，如雷軍本人還積極加入“小米”和360的口舌沖突，在微博上不斷發(fā)表言論反擊或者抨擊360的周鴻祎,，被網(wǎng)友們戲稱為“小三大戰(zhàn)”比如雷軍5月19日發(fā)微博：”既然某人想做手機(jī)就好好做：

一,、不靠罵人、吵架做市場(chǎng)推廣,。

二,、不靠抄襲剽竊模式跟進(jìn)做產(chǎn)品。

三,、不靠控制安全入口強(qiáng)推軟件竊取用戶信息,。

優(yōu)點(diǎn)：巨人帶頭吸引群眾眼光。

缺點(diǎn)：一榮俱榮一損俱損,。

二,、饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

小米的在前期的宣傳造勢(shì)上采取了“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的策略吸引了大量的客戶,。所謂“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”,，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”,、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象,、提高產(chǎn)品附加值的目的,。小米曾于xx年12月18日和xx年1月4日兩次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，兩次均在不到4個(gè)小時(shí)內(nèi)就銷(xiāo)售了10萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售,，這使得小米手機(jī)銷(xiāo)售量接近50萬(wàn)臺(tái),。

優(yōu)點(diǎn)：可以較大的提高銷(xiāo)量以及品牌知名度及品牌形象。

缺點(diǎn)：時(shí)間較長(zhǎng),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中容易失去自己的市場(chǎng),。

從產(chǎn)品端來(lái)看：

1,、精準(zhǔn)定位。

小米手機(jī)的成功,，首先要?dú)w功于雷軍對(duì)小米手機(jī)的精確定位,。小米手機(jī)不是要針對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)，并不是要藍(lán)領(lǐng),、白領(lǐng),、學(xué)生、老板通吃,，而是一群特定的消費(fèi)者,，用雷軍的話來(lái)說(shuō)："就是喜歡玩機(jī)的那群人，他們懂性能,，喜歡折騰,，就是手機(jī)控"。詳細(xì)說(shuō)來(lái),，這些人的特征包括：

1,、年齡在20—28歲之間，一般在20—25歲,；

2,、擁有大專以上學(xué)歷，專業(yè)學(xué)得是理工科,，對(duì)技術(shù)特別是it技術(shù)癡迷,；

3、畢業(yè)不到5年,，一般在2—3年，收入在xx—6000元之間,；

4,、喜歡玩手機(jī)，喜歡上網(wǎng),，經(jīng)常瀏覽太平洋電腦網(wǎng),、中關(guān)村在線等it網(wǎng)站；

5,、有個(gè)人的消費(fèi)主見(jiàn),，不喜歡隨大流；

6,、喜歡網(wǎng)購(gòu),，不喜歡逛街；

7,、社會(huì)地位不高,，大都從事的是底層技術(shù)支持工作,，渴望被認(rèn)同；

在定位了目標(biāo)群體以后,，,，小米為這群人量身定做了一整套的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略,。產(chǎn)品策略,，做一部精品智能手機(jī)，配置要好,，不然會(huì)被這幫人輕視,，技術(shù)（包括平臺(tái)系統(tǒng)和產(chǎn)品本身）要有一定的復(fù)雜性，不然沒(méi)什么可玩的,；營(yíng)銷(xiāo)策略：定價(jià)策略：xx元以內(nèi),，太貴了這確認(rèn)消費(fèi)不起，太低了顯得沒(méi)品位,；營(yíng)銷(xiāo)策略：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，這確認(rèn)每天干得最多事情的就是上網(wǎng)，所有小米所有的營(yíng)銷(xiāo)都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的,，微博,、手機(jī)評(píng)測(cè)、論壇等,。

2,、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這樣能夠跟蹤滿足用戶的需求,。從定價(jià)端來(lái)看：手機(jī)定價(jià)1999元,。無(wú)論從成本角度還是對(duì)蘋(píng)果的膜拜角度，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒(méi)有再降價(jià)的空間,。讓人疑慮的是小米不同于蘋(píng)果,，蘋(píng)果是有足夠強(qiáng)勢(shì)品牌的，也是從ipod開(kāi)始真正在大眾中樹(shù)立起自己形象的,，而不是iphone,。換言之，會(huì)給自己一定回旋的空間,。當(dāng)然,，廠商對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，決策是有依據(jù)的,。

從促銷(xiāo)推廣端來(lái)看：

1,、采用蘋(píng)果的習(xí)慣套路。至于傳播手段,，在兩周時(shí)間,，小米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”,！關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評(píng)測(cè),、拆機(jī)等等報(bào)道層出不窮,。小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略能否媲美蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)？這里筆者作了一些分析：

（4）消息半遮半露,，讓人猜測(cè),。號(hào)的預(yù)定。而且規(guī)定9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定,。寧可信其有不可信其無(wú),，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯(cuò)過(guò)了工程機(jī),，如果再預(yù)定不到正式版,，估計(jì)會(huì)有大多米粉要吐血了。

2,、微博論壇推廣,。

論壇營(yíng)銷(xiāo)又稱社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)不算是小米的新發(fā)明,，而是中國(guó)的另一個(gè)智能手機(jī)行家魅族最先采用的,，在魅族的官網(wǎng)上有一個(gè)魅族論壇，那里每天活躍著上萬(wàn)智能手機(jī)發(fā)燒友,，通過(guò)論壇,，魅族公司和手機(jī)發(fā)燒友（煤油）之間建立了一個(gè)直接的溝通渠道，魅族公司通過(guò)論壇來(lái)交接客戶的需求,、解決客戶們?cè)谕媸謾C(jī)過(guò)程中越到的問(wèn)題,、發(fā)布與魅族手機(jī)相關(guān)的訊息。魅族的老總黃章以j,。wgong的身份也直接參與論壇的討論,，受到魅友的追捧，并成為論壇中當(dāng)仁不讓的意見(jiàn)領(lǐng)袖,。

小米手機(jī)在品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中并未采用傳統(tǒng)的電視或網(wǎng)頁(yè)廣告的形式，而是針對(duì)自己的定位的消費(fèi)群體,，采取互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，利用論壇、微博和專業(yè)網(wǎng)站評(píng)測(cè),，向目標(biāo)消費(fèi)群體精確傳播,。

從渠道端來(lái)看。

1,、電子商務(wù)銷(xiāo)售：

小米完全拋棄了傳統(tǒng)的手機(jī)銷(xiāo)售模式,，沒(méi)有國(guó)包,、省包之類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，也沒(méi)有專賣(mài)店,、形象店,，在一些手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)也沒(méi)有專柜，更沒(méi)有請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)員,，小米手機(jī)的銷(xiāo)售,，主要依靠電子商務(wù)網(wǎng)站和運(yùn)營(yíng)商，尤其是前者,。小米的網(wǎng)站設(shè)計(jì)的非常簡(jiǎn)約,，沒(méi)有多余的信息，首頁(yè)就是產(chǎn)品信息,，點(diǎn)擊即可進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)流程,，購(gòu)買(mǎi)流程也很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單注冊(cè)即可,，完全是一個(gè)“成交型”電子商務(wù)網(wǎng)站,，比一般的淘寶網(wǎng)店要大方、美觀,，比一般的企業(yè)網(wǎng)站要簡(jiǎn)約,、高效。在跟運(yùn)營(yíng)商合作以前,，普通消費(fèi)者都是通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站來(lái)預(yù)約,、購(gòu)買(mǎi)甚至是搶購(gòu)！大大加強(qiáng)了小米手機(jī)對(duì)顧客的吸引力,。

2,、線下活動(dòng)：

線上線下活動(dòng)結(jié)合，多渠道營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,。為了能夠通過(guò)論壇的形式發(fā)展用戶,，除此以外，小米會(huì)經(jīng)常舉辦一些線下的活動(dòng),，比如“xx小米手機(jī)爆米花全國(guó)行活動(dòng)”,，就是小米在全國(guó)各地舉辦所謂的“米粉同城會(huì)”，通過(guò)這種線下活動(dòng)來(lái)跟消費(fèi)者互動(dòng),，靠活動(dòng)來(lái)吸引人,，靠氣氛來(lái)留住人”可以說(shuō)是一個(gè)真實(shí)的寫(xiě)照。

三,、小米營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn),。

三、過(guò)低的擁有門(mén)檻,，將吸引大批對(duì)智能手機(jī)不了解,、甚至從未用過(guò)智能手機(jī)的用戶,，這樣的用戶如果占據(jù)主體，很多智能手機(jī)相對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)所共有的問(wèn)題——如系統(tǒng)不穩(wěn)定,、后臺(tái)占據(jù)內(nèi)存過(guò)大,、安全問(wèn)題，都會(huì)被他們歸結(jié)到小米的服務(wù)不到位上,，這將使得小米在實(shí)質(zhì)上要承擔(dān)整個(gè)市場(chǎng)教育者的身份,，負(fù)擔(dān)很大。

四,、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式下,，如果在饑餓期小米不能很好的吸引消費(fèi)者的眼球，在目前擁有如此眾多的手機(jī)廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)下面,，小米很可能錯(cuò)失良機(jī),，失去大量用戶。

四,、小米手機(jī)swot分析,。

外部環(huán)境。

潛在外部威脅,。

潛在外部機(jī)會(huì),。

競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢,。

新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入通訊行業(yè),。

技術(shù)革新快，淘汰率高,。

手機(jī)屏幕質(zhì)量消費(fèi)者擔(dān)憂,。

消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)散熱和電池問(wèn)題質(zhì)疑。

物流方式不完善,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身內(nèi)部出現(xiàn)一定問(wèn)題,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道。

技術(shù)具有一定優(yōu)勢(shì),。

能夠爭(zhēng)取新的顧客群,。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)部環(huán)境,。

潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),。

潛在內(nèi)部劣勢(shì)。

高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員,。

成本優(yōu)勢(shì)，手機(jī)上市價(jià)格高配低價(jià),。

產(chǎn)品創(chuàng)新,。

良好的融資能力和財(cái)務(wù)資源,。

目前看正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)水平低于同行,。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),。

硬件技術(shù)落后。

生產(chǎn)線落后,。

銷(xiāo)售方式單一,。

五、總結(jié),。

目前小米還是個(gè)初生者,，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間，但從目前來(lái)看小米的策略無(wú)疑是成功的,。在日益激烈的市場(chǎng)中小米能不能在激流中打出一片天地呢,？讓我們?cè)嚹恳源?/p>

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇九

在線國(guó)際商報(bào)訊尼爾森媒體研究公司近日發(fā)布研究報(bào)告稱，本土品牌正在主導(dǎo)中國(guó)廣告市場(chǎng),，它們?cè)陔娨暫推矫婷襟w上的廣告投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)外消費(fèi)品巨頭,。

就在中國(guó)市場(chǎng)的廣告支出而言，中國(guó)品牌在前10名中占據(jù)8席,。5年前該趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn),，本土公司開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和推廣投入巨資。

寶潔公司旗下護(hù)膚品牌之一玉蘭油,，排在中國(guó)市場(chǎng)廣告支出榜首位,，共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水,，排名第10位,。

然而根據(jù)該調(diào)查，排行榜中的其他品牌都是中國(guó)品牌,，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金,，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國(guó)內(nèi)主要移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)（香港）有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位,。

該調(diào)查沒(méi)有包括諸如售點(diǎn)促銷(xiāo)和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放,，也沒(méi)有考慮廣告客戶按常規(guī)從媒體公司獲得的折扣。

專家表示,，許多國(guó)外公司的廣告投放更為集中,。它們的許多成功都。

但是濾布,，他指出許多當(dāng)?shù)仄放七\(yùn)營(yíng)良好是因?yàn)橄鄬?duì)于國(guó)外公司而言國(guó)內(nèi)品牌擁有更為廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。國(guó)內(nèi)品牌在廣告上投入巨資是因?yàn)樗噲D將自己的產(chǎn)品由分銷(xiāo)主導(dǎo)轉(zhuǎn)為品牌主導(dǎo)。

中國(guó)公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。外資廣告公司也期待在中國(guó)快速發(fā)展的消費(fèi)市場(chǎng)中分得一杯羹,。大多數(shù)外資廣告公司的國(guó)際客戶依然多于中國(guó)本土客戶,，這意味著它們還未能從一些當(dāng)?shù)毓緭]金如土的廣告投入中占據(jù)完全優(yōu)勢(shì)。根據(jù)尼爾森媒體研究稱,，上次外資品牌稱霸中國(guó)電視和平面媒體市場(chǎng)是在1998年期間,。

據(jù)尼爾森稱，整個(gè)中國(guó)廣告市場(chǎng)價(jià)值逾100億美元,，今年前8個(gè)月該市場(chǎng)較上年同期增長(zhǎng)35％,。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十

商學(xué)院財(cái)務(wù)管理。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)作者：陳草,。

目錄：

一,、調(diào)研概述。

二,、項(xiàng)目計(jì)劃,。

三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,。

四,、消費(fèi)者以及消費(fèi)者行為分析。

五,、財(cái)務(wù)分析,。

一、調(diào)研概述,。

牛奶是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的營(yíng)養(yǎng)飲品,，隨著人們對(duì)健康的重視，人們對(duì)牛奶的需求量也不斷的增加,。而且牛奶的營(yíng)養(yǎng)含量成為人們購(gòu)買(mǎi)奶品時(shí)所考慮的最重要的因素,。

于中國(guó)這個(gè)人口大國(guó)來(lái)說(shuō)，奶品無(wú)疑是一塊兵家必爭(zhēng)之地,。

這次調(diào)研采用多項(xiàng)選擇問(wèn)卷的方式,，歷時(shí)五天。這次調(diào)研一共發(fā)出調(diào)研問(wèn)卷100份,，其中收回有效問(wèn)卷100份,，回收率達(dá)到100%。

本次調(diào)研主要針對(duì)成都理工大學(xué)極其附近居民區(qū)的居民對(duì)訂購(gòu)飲用鮮奶的情況進(jìn)行了調(diào)查,。這次調(diào)查結(jié)果從不同方面反映了成都理工大學(xué)附近消費(fèi)者鮮奶飲用的習(xí)慣和情況,。

二、項(xiàng)目計(jì)劃,。

我計(jì)劃在成都理工附近開(kāi)一個(gè)牛奶專賣(mài)店,。牛奶品牌有新希望、蒙牛、伊利三個(gè)品牌,。主打產(chǎn)品是新希望乳業(yè)的乳品,。業(yè)務(wù)上主要以周?chē)用竦呐Ｄ逃喫秃烷_(kāi)展奶品零售業(yè)務(wù)為主。對(duì)周?chē)用竦呐Ｄ逃喫蜆I(yè)務(wù)用新希望乳業(yè)的鮮奶乳品,，定時(shí)送到訂奶者家。零售業(yè)務(wù)以新希望的鮮奶乳品以及三個(gè)品牌的常規(guī)乳品為主打產(chǎn)品進(jìn)行零售業(yè)務(wù),。

1,、店面選址。羅蘭小鎮(zhèn)附近,。成都理工大學(xué)正門(mén)口位于十里店,，附近有個(gè)十里店公交站，并且是個(gè)交通要道,，站臺(tái)多,，附近居民上下班的必經(jīng)之地。

2,、店面選擇,。店面不用多大，但是保鮮設(shè)施要齊全,，店面要干凈整潔,。務(wù)必給人干凈清晰的感覺(jué)。

3,、員,。專職送奶人員一名。

三,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,。

（一）鮮奶供應(yīng)商。

成都奶品市場(chǎng)鮮奶品牌眾多,，特別是新希望乳業(yè)口味品種齊全,。再加上成都理工大學(xué)位于十里店十字路口，交通便利,，因此,，鮮奶供應(yīng)可以保證。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者,。

為了這個(gè)問(wèn)題我有專門(mén)在成都理工大學(xué)附近走訪,。發(fā)現(xiàn)雖然人口比較密集，但并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)鮮奶訂購(gòu)點(diǎn),。

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,。

成都理工大學(xué)位處城東，經(jīng)濟(jì)沒(méi)有特別繁榮，但是居民甚多,，需求量大,。高收入者不多，但是基本都在中等或中下水平,。

（四）社會(huì)文化分析,。

成都理工大學(xué)以及其專科學(xué)院帶來(lái)了教育水平較高的消費(fèi)者,，對(duì)身體健康相對(duì)更重視,。特別是學(xué)生對(duì)鮮奶的需求更有慣性作用。

三,、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者行為分析,。

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)分析。

成都理工大學(xué)所帶來(lái)的消費(fèi)者主要是老師和學(xué)生,。這部分消費(fèi)者受教育程度較高,，消費(fèi)更為理性。同時(shí)學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品和新品牌的嘗試意愿更高,，易變性較高,。同時(shí)，學(xué)生消費(fèi)群體的伸縮性比較高,，其消費(fèi)受父母給予的生活費(fèi)制約,，一旦有意外大筆開(kāi)支對(duì)鮮奶的消費(fèi)就會(huì)大大縮水。

成都理工大學(xué)附近有羅蘭小鎮(zhèn),、天空城等居民小區(qū),，還有大量零散居民，消費(fèi)市場(chǎng)大,，需求總量大,。

（二）消費(fèi)者行為分析。

等全國(guó)知名品牌比較信任,，對(duì)當(dāng)?shù)仵r奶品牌不是十分了解,。但是外來(lái)人士認(rèn)為對(duì)當(dāng)?shù)卮蟊娬J(rèn)可的品牌還是可以信賴的。因此,，新希望乳業(yè)乳品的消費(fèi)者市場(chǎng)還是比較大的,。

2、消費(fèi)者飲用奶品的習(xí)慣,。

大約39%的消費(fèi)者的鮮奶飲用是不定期的,，約34%的消費(fèi)者是一天一次，11%的消費(fèi)者是一天多次,，約10%的消費(fèi)者是一周兩次,?？梢钥闯鰜?lái)，消費(fèi)者市場(chǎng)潛力還是比較大的,，對(duì)牛奶的需求量也比較大,。

3、消費(fèi)者鮮奶飲用時(shí)間,。

可以從上圖看出,，絕大多數(shù)消費(fèi)者的飲用時(shí)間是在早餐時(shí)。因此早上鮮奶的供應(yīng)和派送就格外重要,。新希望乳業(yè)的鮮奶派送一般在第一天早上或者前一天晚上都會(huì)送到訂購(gòu)者手上,，以滿足早上飲用的需求，同時(shí)也保證了奶品的新鮮,。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十一

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)文具市場(chǎng)已經(jīng)成為全球成長(zhǎng)最快的一個(gè)領(lǐng)域,，正由簡(jiǎn)單的批發(fā)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)向連鎖業(yè)態(tài),，文具市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊Ｎ木叩南牧康娜找嬖黾訉?duì)文具生產(chǎn)企業(yè)而言,，無(wú)疑充滿著極大的誘惑力,。而中小學(xué)學(xué)生是文具消費(fèi)中比例極大的一部分，針對(duì)他們的產(chǎn)品更加多樣化,，為了解中小學(xué)生的需求,，了解現(xiàn)有產(chǎn)品的不足之處，并針對(duì)不足之處進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn),。

以二手?jǐn)?shù)據(jù)收集方法,，問(wèn)卷調(diào)查為主，以訪談了解為輔,。

（一）二手?jǐn)?shù)據(jù)收集

我們?cè)诟鞔箝T(mén)戶網(wǎng)站及部分相關(guān)企業(yè)的官方網(wǎng)站上詳盡地查閱了有關(guān)小學(xué)生文具的二手資料和數(shù)據(jù),，了解到小學(xué)生文具當(dāng)前一般性的市場(chǎng)信息，將所收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)形整理和分析,。

來(lái)自 sevw.cn

（二）問(wèn)卷調(diào)查

我們根據(jù)對(duì)二手資料的分析結(jié)果設(shè)計(jì)出了一份關(guān)于小學(xué)生文具的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

一,、報(bào)告顯示，學(xué)生選擇購(gòu)買(mǎi)文具最多的場(chǎng)所是學(xué)校附近的文具店,，比例達(dá)44.3%,，

其次是街邊的傳統(tǒng)文具店，比例是19%,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在學(xué)校的周邊或里面，基本都設(shè)有文具的銷(xiāo)售店,，較偏僻的學(xué)校,，由于距離市區(qū)較遠(yuǎn),，開(kāi)有很多生活超市，滿足學(xué)生的日常購(gòu)物需要,。在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)與部分學(xué)生家長(zhǎng)溝通發(fā)現(xiàn),，他們則更喜歡到大型超市、商場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)文具,，主要是信譽(yù)可靠,，質(zhì)量有保障，也有部分認(rèn)為在學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí),，他們會(huì)直接到文具專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),，主要是品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠,。

一,、人群：30~40歲的學(xué)生家長(zhǎng)

現(xiàn)在小學(xué)生文具用品的種類(lèi)越來(lái)越多，顏色,，樣式也都琳瑯滿目,，這吸引了許多小學(xué)生的注意力,，因?yàn)樾迈r，小學(xué)生見(jiàn)到了自己喜歡的產(chǎn)品就想要購(gòu)買(mǎi)，這種現(xiàn)象導(dǎo)致許多家長(zhǎng)無(wú)從選擇,，不知所措,，而文具用品又是小學(xué)生們不可缺少的學(xué)習(xí)用品,，所以作為家長(zhǎng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)孩子學(xué)習(xí)用品的這一塊也要認(rèn)真考慮,，通過(guò)調(diào)查顯示，家長(zhǎng)所要考慮的問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：

1,、安全性

2,、環(huán)保型

3、性價(jià)比

4,。耐用性

5,、創(chuàng)新性

文具一定要有一定的創(chuàng)新性，不能太過(guò)夸張以至于分散孩子們的注意力,，但是也不能過(guò)于單調(diào),，讓孩子們乏味，所以在形態(tài)上應(yīng)該合理設(shè)計(jì),，讓孩子對(duì)產(chǎn)品有一定的樂(lè)趣,，有助于開(kāi)發(fā)孩子的創(chuàng)新能力和想象能力。

二,、人群：6~12歲的小學(xué)生

當(dāng)今的小學(xué)生在對(duì)消費(fèi)的決策以及行為上都受到了很多方面的影響,，有來(lái)自家長(zhǎng)方面的，有學(xué)校和老師方面的,，有同學(xué)之間的,，還有很多社會(huì)化的影響,。在這一系列的影響因素中，父母和孩子之間的影響占了主要原因,。結(jié)合理論知識(shí),，聯(lián)系調(diào)查結(jié)果，得出了以下分析結(jié)果：

（一）小學(xué)生擁有了一定的經(jīng)濟(jì)支配權(quán),。

在當(dāng)今社會(huì)的消費(fèi)潮流中,，兒童的消費(fèi)占有相當(dāng)?shù)谋壤麄儞碛幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)支配權(quán)?，F(xiàn)代家庭觀念的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在家長(zhǎng)更尊重子女的意愿,，鼓勵(lì)子女發(fā)展自立能力，但由于小學(xué)生花錢(qián)的不節(jié)制也產(chǎn)生了一定的負(fù)作用,。

（二）小學(xué)生在消費(fèi)過(guò)程中表現(xiàn)出較強(qiáng)的獨(dú)立性,，并且與自己的學(xué)習(xí)生活有關(guān)的占主要部分。

當(dāng)問(wèn)及“如果您要買(mǎi)東西,，一般你會(huì)怎么辦,？”時(shí)，有超過(guò)一半的小學(xué)生是自己決定的,。小學(xué)生在消費(fèi)過(guò)程中表現(xiàn)出較強(qiáng)的獨(dú)立性。并且小學(xué)生年級(jí)越高具有的獨(dú)立消費(fèi)行為越強(qiáng),，自己支配資金的意愿也比較強(qiáng),。這種消費(fèi)獨(dú)立性的形式主要受三個(gè)因素的影響：

1、出于自身喜好

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)某種商品的原因的調(diào)查中顯示,，有82%的小學(xué)生說(shuō)是因?yàn)槭亲约合矚g才去購(gòu)買(mǎi)這種商品,。在調(diào)查時(shí)的了解中，小學(xué)生常常會(huì)用“我喜歡”“只要我喜歡”這樣的話來(lái)給表現(xiàn)自己的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

2,、出于攀比心理

在我們調(diào)查時(shí)，許多小學(xué)生告訴我們,，他們伙伴有的東西,，他們也很想得到，而且一定要比他們伙伴的好,。他們的父母親由于不想他們"受委屈",，多半會(huì)買(mǎi)給他們。例如：自動(dòng)文具盒,、書(shū)籍,、玩具等。

3,、受老師,，學(xué)校影響

小學(xué)生多半都把自己的老師視為自己的偶像,，榜樣。有時(shí)老師的消費(fèi)行為往往會(huì)影響學(xué)生們,，他們會(huì)向老師學(xué)習(xí),。老師說(shuō)什么好，學(xué)校老師總是會(huì)給小學(xué)生推薦某位同學(xué)的書(shū)籍之類(lèi)的消費(fèi)品,，他們就要求父母給他們買(mǎi),。

小學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)的總結(jié)為以下幾條：

追求新奇、攀比與跟風(fēng),、輕實(shí)用,、喜新厭舊喜歡經(jīng)常更新自己的學(xué)習(xí)用品。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十二

一個(gè)企業(yè)要想在激烈地社會(huì)中站穩(wěn)就需要做市場(chǎng)調(diào)查,，通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以了解當(dāng)今顧客的需求是什么,，間接地提高顧客滿意度。讓企業(yè)更好地發(fā)展下去,。

市場(chǎng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合反映,。市場(chǎng)僅供需取決于儲(chǔ)蓄和消費(fèi)的比例關(guān)系以及財(cái)收支、信用,、基建投資,、物資供應(yīng)、貿(mào)易進(jìn)出口等國(guó)民經(jīng)濟(jì)各種比例的變化,，也會(huì)影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)各種比例關(guān)系的變化,。因此，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容必然與整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的預(yù)測(cè)密切相聯(lián)系,，它是經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的重要組成部分,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容有哪些呢？（1）市場(chǎng)需求變化的預(yù)測(cè)（2）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè),。

即商品購(gòu)買(mǎi)力及其趨向的預(yù)測(cè),。商品購(gòu)買(mǎi)力，從廣義來(lái)說(shuō),，是指一定時(shí)期內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系通過(guò)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)物品和消費(fèi)商品的貨幣支付能力,。

市場(chǎng)需求變化，除研究整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)在市場(chǎng)東航商品貨幣支付能力外,，還需要研究社會(huì)潛在的購(gòu)買(mǎi)力,。

預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化，就要研究人們的貨幣收入與支出,。人們的貨幣收入并不是全部形成購(gòu)買(mǎi)力,。

（3）購(gòu)買(mǎi)力趨向的預(yù)測(cè)。

社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力趨向預(yù)測(cè)就是市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的預(yù)測(cè),。它是指商品構(gòu)面力在各類(lèi)商品之間的分配比例,。

預(yù)測(cè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化,，不但要研究人們購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)者的偏好,、生活習(xí)慣,，還需要研究消費(fèi)者的心理狀態(tài)和社會(huì)風(fēng)尚的變化。

（4）銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是指企業(yè)本身色商品銷(xiāo)售量,，包括花色、種類(lèi),、規(guī)格,、式樣等的預(yù)測(cè)。從一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，必須對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品在某一時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)需求量進(jìn)行預(yù)測(cè),。就某一種商品來(lái)說(shuō)，一般是市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)等于或接近于市場(chǎng)商品銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。

（5）商品資源預(yù)測(cè),。

市場(chǎng)的兩個(gè)主要因素是供與求。在對(duì)市場(chǎng)商品進(jìn)行預(yù)測(cè)的同時(shí),，應(yīng)該對(duì)商品的資源的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè),。為了保證市場(chǎng)供應(yīng)，必須進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè),。

（6）商品壽命周期的預(yù)測(cè),。

工業(yè)的任何產(chǎn)品與其他事物一樣，有其產(chǎn)生,、成長(zhǎng),、發(fā)展和衰亡的過(guò)程,，具體來(lái)講,，就是商品從實(shí)驗(yàn)成功投入市場(chǎng)至被淘汰退出市場(chǎng)的全部過(guò)程，經(jīng)濟(jì)學(xué)界將這一過(guò)程稱為商品壽命周期,。

（7）商品供需平衡的預(yù)測(cè),。

市場(chǎng)商品供需矛盾可能出現(xiàn)三種情況：1.供過(guò)于求；2.供不應(yīng)求：3.供需平衡或基本平衡,；前兩種情況對(duì)發(fā)展生產(chǎn),、改善人民生活、穩(wěn)定市場(chǎng)等方面都是不利的,。因此,，要求全國(guó)和某一地區(qū)的市場(chǎng)商品平衡或基本平衡，就需要進(jìn)行市場(chǎng)商品供需的預(yù)測(cè),。

（8）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的建立和發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè),。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)本身不是市場(chǎng)商品供需預(yù)測(cè)的內(nèi)容,，但它與商品供需密切相關(guān)，是實(shí)現(xiàn)商品交換的重要條件和手段,。要實(shí)現(xiàn)商品交換的重要條件和手段,。要實(shí)現(xiàn)商品供需規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)必然要有相應(yīng)的發(fā)展,。

（9）經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè),。

企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)就是對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所獲得的收益和勞動(dòng)成本這兩者進(jìn)行預(yù)測(cè)。

預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的主要指標(biāo)有商品銷(xiāo)售額,、勞動(dòng)生產(chǎn)力,、資金占有及資金周轉(zhuǎn)率等。

以上就是做的關(guān)于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的調(diào)查報(bào)告,，希望對(duì)你們能夠有所幫助,。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十三

根據(jù)省************晉政辦發(fā)電[20xx]年114號(hào)“關(guān)于在全省開(kāi)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)情況大調(diào)查的通知”安排，區(qū)************專門(mén)成立了大調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)組,，副區(qū)長(zhǎng)寧山崗任組長(zhǎng),，安新宇副秘書(shū)長(zhǎng)趙玉良局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，抽調(diào)相關(guān)部門(mén)的骨干力量組成調(diào)查組,，從7月11日至7月25日,，對(duì)全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市嘗集貿(mào)市嘗農(nóng)產(chǎn)品超市、儲(chǔ)藏營(yíng)銷(xiāo)單位等農(nóng)產(chǎn)品流通組織及流通大戶,、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村進(jìn)行了全面調(diào)查摸底，并深入具有代表性的批發(fā)市嘗超市等單位進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究?，F(xiàn)將我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查情況報(bào)告如下：

一,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀。

（一）畜產(chǎn)品市場(chǎng),。

1,、營(yíng)銷(xiāo)單位。我區(qū)肉禽蛋營(yíng)銷(xiāo)單位共有兩家,，分別是外貿(mào)公司榆次肉聯(lián)廠冷庫(kù),、榆次區(qū)食品公司冷庫(kù)。經(jīng)營(yíng)的品種主要有豬肉,、禽肉,、羊肉、兔肉和禽蛋等,。外貿(mào)糧油食品公司肉聯(lián)廠冷庫(kù)始建于1972年,，占地面積20xx平方米，自建廠以來(lái)，畜產(chǎn)品全部出口外銷(xiāo),，主要經(jīng)營(yíng)兔肉和羊肉,，兔肉出口日本、美國(guó)和歐洲各國(guó),，羊肉主要出口中東國(guó)家,，20xx年銷(xiāo)售額580萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)20萬(wàn)元,，繳納各種稅費(fèi)98萬(wàn)元,。榆次區(qū)食品公司冷庫(kù)始建于1963年，占地面積1500平方米,，畜產(chǎn)品主要供應(yīng)本地市場(chǎng),，20xx年銷(xiāo)售額320萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)10萬(wàn)元,，繳納各種稅費(fèi)40萬(wàn)元,。

2、產(chǎn)品批發(fā)市常我區(qū)畜產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)主要有兩個(gè)：榆次區(qū)匯隆市場(chǎng)和商貿(mào)城市場(chǎng),，主要經(jīng)營(yíng)豬肉,、禽肉、羊肉和水產(chǎn),，產(chǎn)品主要供應(yīng)本地市常匯隆市場(chǎng)始建于1993年,，商貿(mào)城市場(chǎng)始建于20xx年，經(jīng)營(yíng)方式都以個(gè)人租賃為主,，年銷(xiāo)售額分別為1150萬(wàn)元,、2100萬(wàn)元，分別占榆次市場(chǎng)從份額的10%,、15%,，兩個(gè)市場(chǎng)的管理從業(yè)人員分別為2人和5人。

3,、產(chǎn)品集貿(mào)市常我區(qū)以零售為主的集貿(mào)市場(chǎng)主要有金貓市嘗菜園街市嘗路西市嘗校園路市場(chǎng)和經(jīng)緯廠市場(chǎng)等,，市場(chǎng)份額占全區(qū)市場(chǎng)的40%。

4,、畜產(chǎn)品超市,。我區(qū)畜產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)超市有田森超市一部,、二部,、華聯(lián)超市、普家樂(lè)超市和鐵華超市,。其中田森超市和鐵華超市采取租賃的經(jīng)營(yíng)方式,，華聯(lián)超市和普家樂(lè)超市采取連鎖的經(jīng)營(yíng)方式，市場(chǎng)份額占全區(qū)市場(chǎng)的20%。

（二）果品市場(chǎng),。

1,、果品批發(fā)市常我區(qū)批發(fā)市場(chǎng)主要有北田鎮(zhèn)豆腐莊批發(fā)市場(chǎng)，年交易總量500萬(wàn)公斤,，全部批發(fā)到省外,，年交易總額350萬(wàn)元，市場(chǎng)輻射相鄰35個(gè)村,，該市場(chǎng)有管理人員1名,，從業(yè)人員10名。榆次區(qū)北田鎮(zhèn)北田村果蔬批發(fā)市場(chǎng),，正在建設(shè)之中,，其占地面積8000平方米，現(xiàn)已投資50多萬(wàn)元,，交易大棚5個(gè)共1440平方米,，基礎(chǔ)設(shè)施及圍墻建設(shè)已基本完成，預(yù)計(jì)今年秋季投入使用,。其它如榆次匯隆批發(fā)市嘗晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司等,，也兼營(yíng)水果批發(fā)。

2,、品集貿(mào)市常城區(qū)果品集貿(mào)市場(chǎng),，年銷(xiāo)售量在1000萬(wàn)公斤，年交易額500萬(wàn)元,，市場(chǎng)輻射到平遙等鄰近縣區(qū),，該市場(chǎng)屬于自發(fā)的果品集貿(mào)市場(chǎng)，無(wú)專人組織,，沒(méi)有形成正常的管理體系,。

3、營(yíng)銷(xiāo)大戶,。我區(qū)銷(xiāo)售大戶有北田鎮(zhèn)豆腐莊村陳二棉,，異地批發(fā)紅星和新紅星，年銷(xiāo)售量500萬(wàn)公斤,，年銷(xiāo)售額300萬(wàn)元,；莊子鄉(xiāng)下黃彩趙石愛(ài)，異地批發(fā)紅星,、新紅星,，年銷(xiāo)售量300萬(wàn)公斤，年銷(xiāo)售額600萬(wàn)元,；莊子鄉(xiāng)義井王承林異地批發(fā)紅星,、紅富士，年銷(xiāo)售量60萬(wàn)公斤，年銷(xiāo)售額130萬(wàn)元,；東趙鄉(xiāng)訓(xùn)峪的閻貴虎異地批發(fā)梨,、蘋(píng)果，年銷(xiāo)售量300萬(wàn)公斤,，年銷(xiāo)售額500萬(wàn)元,。我區(qū)紅棗營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)處于起步階段，沒(méi)有出現(xiàn)較大的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),，紅棗銷(xiāo)售以大戶營(yíng)銷(xiāo)為主,，紅棗銷(xiāo)售大戶有10多戶，較大的營(yíng)銷(xiāo)大戶有王連貴,、王大躍等,，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往東北、北京,、廣東等地,，銷(xiāo)量約100萬(wàn)公斤。

4,、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),。我區(qū)的富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司、晉中納特福果業(yè)有限公司,、莊子鄉(xiāng)榆城坪新順果脯廠,，都是正在興起的果品種植、加工,、銷(xiāo)售的新型企業(yè),。新順果脯廠占地1.5畝，年果品加工量20萬(wàn)斤,，年銷(xiāo)售產(chǎn)值52萬(wàn)元,。晉中納特福果業(yè)有限公司年消化果品10.8萬(wàn)斤，年產(chǎn)量7.2萬(wàn)斤,，年產(chǎn)值64萬(wàn)元,。

5、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì),。榆次棗業(yè)協(xié)會(huì),，主營(yíng)棗類(lèi)產(chǎn)品的儲(chǔ)藏加工，有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地800平方米,，20xx年9月開(kāi)業(yè),，年銷(xiāo)售量250萬(wàn)斤，年銷(xiāo)售額250萬(wàn)元,，年利潤(rùn)額110萬(wàn)元,。晉中市果業(yè)協(xié)會(huì)也吸納了不少我區(qū)的果品銷(xiāo)售經(jīng)紀(jì)人，帶動(dòng)了全區(qū)果品銷(xiāo)售,。

6,、果品超市。榆次金虎便利超市,，主營(yíng)棗類(lèi)品種,，年銷(xiāo)售量2噸，年銷(xiāo)售額1.5萬(wàn)元,，年利潤(rùn)額0.6萬(wàn)元,。

全區(qū)果品年銷(xiāo)售量6000萬(wàn)公斤，年銷(xiāo)售額7200萬(wàn)元,，其中批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售1500萬(wàn)公斤,，銷(xiāo)售大戶銷(xiāo)售1170萬(wàn)公斤，占銷(xiāo)售總量的45%,，剩余55%的果品均是零散批發(fā),。

（三）糧食市場(chǎng)。

1,、加工營(yíng)銷(xiāo)單位,。

（1）糧食加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。我區(qū)有生力面粉廠,、東陽(yáng),、魏岳、郭村,、修文,、源渦等20多家規(guī)模型股份或私營(yíng)面粉加工企業(yè)，年加工能力達(dá)5000萬(wàn)公斤,，超過(guò)全區(qū)小麥總產(chǎn)量,。

（2）油脂加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。晉北油脂廠,、誠(chéng)信油脂廠等,，年加工銷(xiāo)售油料15萬(wàn)噸。

（3）釀造營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),。以懷仁四眼井釀造集團(tuán)公司和南六堡曲醋廠為重點(diǎn)的釀造群體,，食醋年產(chǎn)銷(xiāo)量6萬(wàn)余噸，轉(zhuǎn)化糧食1000萬(wàn)公斤,。

（4）飼料加工銷(xiāo)售企業(yè),。鯤鵬飼料集團(tuán)、亨通飼料公司和強(qiáng)大飼料公司,，三大飼料企業(yè)年產(chǎn)銷(xiāo)飼料達(dá)10萬(wàn)噸,，轉(zhuǎn)化糧食1億多公斤,。

2、糧食批發(fā)市常什貼鎮(zhèn)葵花籽交易市場(chǎng)是發(fā)展我區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)工程,，該市場(chǎng)占地8000平方米,，總投資80萬(wàn)元，現(xiàn)已建成農(nóng)副產(chǎn)品儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)2400平方米,，交易貨場(chǎng)20xx平方米,，此工程主要依托什貼、郭家堡,、張慶等供銷(xiāo)社,，重點(diǎn)解決我區(qū)農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品的賣(mài)難問(wèn)題，建成山西最大,、可輻射全國(guó)近二十個(gè)省市的農(nóng)副產(chǎn)品集散中心,，預(yù)計(jì)全年可收購(gòu)葵花籽1500萬(wàn)公斤，小雜糧,、豆類(lèi),、玉米等200萬(wàn)公斤，可推銷(xiāo)各種農(nóng)副產(chǎn)品4000萬(wàn)元,。

3,、糧食營(yíng)銷(xiāo)大戶。雷貴友,，1998年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)糧食業(yè)務(wù),，有場(chǎng)地300平方米，年糧食銷(xiāo)售量1400萬(wàn)公斤,，年利潤(rùn)額10萬(wàn)元,。

（四）蔬菜市場(chǎng)。

1,、蔬菜批發(fā)市常,。

（1）東陽(yáng)鎮(zhèn)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，占地42畝,，建筑面積6250平方米,，其中交易大棚面積5250平方米，20xx年6月開(kāi)業(yè),，年交易量2.5萬(wàn)噸,，年交易額4.5億元，建有無(wú)公害蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)站,，開(kāi)通了蔬菜國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)站,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)河北、河南,、山東,、北京,、天津、武漢等大中城市,。榆次匯隆批發(fā)市場(chǎng),，屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，兼營(yíng)蔬菜,、水果,、肉類(lèi)等,，年交易量為一億余元,。蔬菜產(chǎn)品主要銷(xiāo)往本區(qū)。

2,、蔬菜集貿(mào)市常主要有金貓市嘗路西市嘗菜園街市嘗校園路市場(chǎng)和經(jīng)緯廠市常屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場(chǎng),，兼營(yíng)蔬菜、水果,、肉類(lèi)等,。蔬菜產(chǎn)品主要銷(xiāo)往本區(qū)。

3,、蔬菜儲(chǔ)藏營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),。晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，占地285畝,，設(shè)有業(yè)務(wù)洽談室,、農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)室、產(chǎn)品包裝室及產(chǎn)品裝卸車(chē)間,，交易品種以反季節(jié)蔬菜為主,，產(chǎn)品銷(xiāo)往武漢、上海等大城市,，年交易量達(dá)1500噸,，交易額達(dá)300萬(wàn)元。

4,、蔬菜營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì),。主要有蔬菜貯藏協(xié)會(huì)、貯藏研究會(huì),、蔬菜營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)等,。蔬菜貯藏協(xié)會(huì)，發(fā)展土窯洞,、地下窖,、機(jī)械恒溫庫(kù)，引進(jìn)最新保鮮袋貯藏法,、氣調(diào)保鮮法,、空氣電離子保鮮法等對(duì)蔬菜進(jìn)行貯藏,，年貯量8000萬(wàn)公斤，增值3200萬(wàn)元以上,。蔬菜流通協(xié)會(huì),，有會(huì)員113人。蔬菜營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì),，有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地1667平方米,，1998年開(kāi)業(yè)，年銷(xiāo)售量500萬(wàn)斤,，年銷(xiāo)售額200萬(wàn)元,，年利潤(rùn)額4萬(wàn)元。東陽(yáng)鎮(zhèn)貯藏協(xié)會(huì)帶頭人,、東陽(yáng)鎮(zhèn)支部書(shū)記杜玉富于1998年10月破土興建大型恒溫庫(kù),，已投資200萬(wàn)元，建成了25座,，一次性保鮮1000噸蔬菜,，年純利潤(rùn)20萬(wàn)元。

5,、蔬菜營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)紀(jì)人,、大戶。全區(qū)常年從事蔬菜營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)紀(jì)人達(dá)到1000多人,，其中銷(xiāo)菜量200萬(wàn)斤以上的大戶達(dá)34人,，并涌現(xiàn)出了像王二只、孫校,、鄭貴,、王四守、張新衛(wèi),、趙四清,、許月喜等一批年銷(xiāo)菜量造千萬(wàn)公斤以上的大戶，年銷(xiāo)菜量5億公斤,。

二,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)存在的問(wèn)題。

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)滯后,。我區(qū)緊鄰省城太原,，又地處晉中市區(qū)，各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)需求,，80%的農(nóng)產(chǎn)品需要外銷(xiāo)和供應(yīng)本地市常我區(qū)目前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)只有東陽(yáng)蔬菜批發(fā)市嘗什貼葵花批發(fā)市嘗匯隆批發(fā)市嘗榆次商貿(mào)城市場(chǎng)等,，集貿(mào)市場(chǎng)主要有金貓市嘗路西市嘗菜園街市嘗校園路市嘗經(jīng)緯廠市場(chǎng)等，設(shè)施簡(jiǎn)陋,，多屬于馬路市常這些市場(chǎng)除具備集中交易功能外,，儲(chǔ)藏保鮮,、物流配送、農(nóng)藥殘留檢測(cè)和現(xiàn)代化市場(chǎng)信息等各項(xiàng)服務(wù)功能大多數(shù)市場(chǎng)不具備,。

（二）農(nóng)產(chǎn)品商品化程度底,。我區(qū)龍頭企業(yè)少，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,，規(guī)模效益體現(xiàn)不出來(lái),，對(duì)我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的拉到作用不明顯。如我區(qū)的紅棗種植面積30萬(wàn)畝,，其中掛果面積10萬(wàn)畝,，年產(chǎn)量500萬(wàn)公斤，產(chǎn)值20xx萬(wàn)元,。但全區(qū)紅棗加工,、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)剛剛處于起步階段,，數(shù)量少,、檔次低、加工能力小,，現(xiàn)在加工企業(yè)只有5家,，以初加工為主，銷(xiāo)售企業(yè)沒(méi)有出現(xiàn),，銷(xiāo)售大戶也只有10多戶,。

（三）品牌少，無(wú)特色,。20xx年以來(lái),，我區(qū)農(nóng)業(yè)開(kāi)始了新一輪的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)調(diào)整以蔬菜、紅棗,、畜牧業(yè)為三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，以建設(shè)蔬菜、紅棗,、畜牧,、加工四大基地為目標(biāo)，堅(jiān)定不移地走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路,。蔬菜,、紅棗、畜牧產(chǎn)業(yè)獲得迅猛發(fā)展,。20xx年,，全區(qū)蔬菜播種面積已達(dá)34萬(wàn)畝，蔬菜總產(chǎn)量11.63億公斤,，全年蔬菜銷(xiāo)售總收入5.47億元,。紅棗從20xx年前的4萬(wàn)畝猛增至30萬(wàn)畝,，紅棗產(chǎn)量500萬(wàn)公斤，產(chǎn)值20xx萬(wàn)元,。畜牧業(yè)按照“穩(wěn)豬雞,、上牛羊、突出發(fā)展奶牛業(yè)”的發(fā)展思路,，肉蛋奶產(chǎn)量分別達(dá)到15343噸,、9770噸、8117噸,，奶牛存欄4288頭,，畜牧業(yè)總產(chǎn)值3.05億元?？梢?jiàn),，我區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，但品牌少,、無(wú)特色的情況仍很?chē)?yán)重,。如我區(qū)紅棗種植面積與太谷縣不相上下，但中國(guó)紅棗之鄉(xiāng)的牌子卻被太谷縣拿走了,。我區(qū)的蔬菜,，20xx年就申報(bào)注冊(cè)了“魏榆”牌，但至今牌子叫不響,，運(yùn)作不起來(lái),。

三、建議與規(guī)劃,。

（一）打造開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“聯(lián)合艦隊(duì)”,。我區(qū)農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品如何進(jìn)入國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)，是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)面臨的一個(gè)難點(diǎn),。而解決問(wèn)題的出路在于完善農(nóng)村市場(chǎng)機(jī)制,，健全農(nóng)村市場(chǎng)體系。實(shí)踐證明,，各種類(lèi)型的專業(yè)合作社,，既增強(qiáng)了統(tǒng)一服務(wù)的功能，又發(fā)揮了家庭經(jīng)營(yíng)的潛力,，是一種更加適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的雙層經(jīng)營(yíng)體制,。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，把生產(chǎn),、加工,、銷(xiāo)售聯(lián)為一體，使各具特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品形成區(qū)域性的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。此舉能夠在農(nóng)村與市場(chǎng)間架設(shè)橋梁,，突破區(qū)域界限,，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)群。健全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系,，發(fā)展現(xiàn)代化流通方式,，形成一批開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“聯(lián)合艦隊(duì)”。采用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代交易手段和流通方式的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)拍賣(mài)市場(chǎng),，形成全國(guó)統(tǒng)一,、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系,。在“農(nóng)戶—合作經(jīng)濟(jì)組織—生產(chǎn)基地—批發(fā)市唱配送中心—連鎖超市”完整通暢鏈條的引導(dǎo)帶動(dòng)下,，建立一批大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合,，打造開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“聯(lián)合艦隊(duì)”,。

（二）多方籌措資金支持農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)。我區(qū)財(cái)政經(jīng)費(fèi)比較緊張,，無(wú)能力為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)投入大量的資金,。在這種情況下，應(yīng)積極爭(zhēng)取國(guó)家資金支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè),。與此同時(shí),，重視帶動(dòng),、吸引社會(huì)資金和銀行貸款參與到農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)中來(lái),，加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)步伐。如我區(qū)的山西普家樂(lè)商貿(mào)有限公司,，圍繞建設(shè)現(xiàn)代物流中心目標(biāo),，努力營(yíng)造大流通、大商貿(mào),、大市場(chǎng)的格局,，從20xx年7月開(kāi)始實(shí)施普家樂(lè)農(nóng)村連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目，計(jì)劃在農(nóng)村發(fā)展和建設(shè)49個(gè)連鎖超市,，同時(shí)建設(shè)一個(gè)占地60畝大型物流配送中心,。20xx年經(jīng)發(fā)展與改革委員會(huì)批準(zhǔn)立項(xiàng)，是我區(qū)“五大中心”建設(shè)重點(diǎn)工程,，晉中市“雙百”項(xiàng)目重點(diǎn)工程,。目前，配送中心建設(shè)已完成工程量60%,，我區(qū)農(nóng)村連鎖已建成東陽(yáng),、張慶、永康三個(gè)連鎖店。三店試營(yíng)以來(lái),，深受農(nóng)民歡迎,，已有跨區(qū)3鄉(xiāng)10村村民來(lái)超市購(gòu)物，甚至永康店已有太原南郊村民光臨,，給農(nóng)民帶來(lái)極大的方便,，從根本上解決了農(nóng)民的買(mǎi)難賣(mài)難問(wèn)題，真正意義上實(shí)現(xiàn)了為三農(nóng)服務(wù),。

（四）新建一個(gè)綜合農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市常目前,，我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，主要集中在匯隆市場(chǎng)和窯新街及大同街的馬路市常這些市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著我區(qū)85%以上的蔬菜,、水果等農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng),。這些市場(chǎng)多為馬路市嘗露天市場(chǎng)，已不能適應(yīng)我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求,。有鑒于此,，我區(qū)擬在榆次東南城市邊緣興建一農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)，該市場(chǎng)具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì),，北托消費(fèi)市場(chǎng),，南依生產(chǎn)基地，輻射華北,，通向全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品中心市常該市場(chǎng)為我區(qū)現(xiàn)有市場(chǎng)的升級(jí)版,，除具備集中交易功能外，還具有儲(chǔ)藏保鮮,、加工,、物流配送以及農(nóng)藥殘留檢測(cè)和現(xiàn)代化市場(chǎng)信息等各項(xiàng)服務(wù)功能。并積極做好實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入制度的準(zhǔn)備工作,。在軟件上,，要建立完善的規(guī)章制度，先進(jìn)的交易方式,，規(guī)范的交易行為,，不斷提高組織管理水平。實(shí)現(xiàn)“建一個(gè)市場(chǎng),，創(chuàng)一流品牌,，帶一片經(jīng)濟(jì)，富一方百姓”的局面,。該市場(chǎng)建成后可容納經(jīng)營(yíng)戶300余戶,，面積為90畝。這項(xiàng)工程正在緊張籌備中,。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十四

酒店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，就是根據(jù)酒店市場(chǎng)調(diào)查,、收集、記錄,、整理和分析酒店市場(chǎng)對(duì)商品的需求狀況以及于此有關(guān)的資料的文書(shū),。換句話說(shuō)就是用社會(huì)主義酒店市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,，透過(guò)酒店市場(chǎng)現(xiàn)狀,，揭示酒店市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律、本質(zhì),。主要包括以下幾種:,。

主要內(nèi)容包括產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象的數(shù)量與構(gòu)成，消費(fèi)者家庭收入水平,，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力,，潛在需求量及其購(gòu)買(mǎi)意向，如消費(fèi)者收入增加額度,、需求層次變化情況,，消費(fèi)者對(duì)商品需求程度的變化、消費(fèi)心理等,。

主要內(nèi)容包括商品資源總量及構(gòu)成,，商品生產(chǎn)廠家有關(guān)情況，產(chǎn)品更新?lián)Q代情況,，不同商品酒店市場(chǎng)生命周期的階段,，商品供給前景等。

主要內(nèi)容包括商品成本,、稅金,、酒店市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)情況，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)情況的反映等,。

主要內(nèi)容包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品質(zhì)量,、性能、價(jià)格等,。

寫(xiě)法和要求,。

1、標(biāo)題,，一般來(lái)說(shuō),，酒店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題沒(méi)有嚴(yán)格的格式。它要求與文章的內(nèi)容溶為一體．是文章內(nèi)容的高度概括,，用精練簡(jiǎn)潔的文字去表現(xiàn)文章的中心思想,。酒店市場(chǎng)調(diào)查的標(biāo)題有：在標(biāo)題里直接寫(xiě)明酒店市場(chǎng)調(diào)查的地區(qū)、調(diào)查的項(xiàng)目和“酒店市場(chǎng)調(diào)查”這一文種；在標(biāo)題里直接提出某一種商品在酒店市場(chǎng)上的問(wèn)題,，點(diǎn)明文章的中心,，如《×牌冰箱被冷落》；用主標(biāo)題點(diǎn)明文章的中心,，再用副標(biāo)題說(shuō)明酒店市場(chǎng)調(diào)查的項(xiàng)目,、地區(qū)和文種；用大標(biāo)題點(diǎn)明酒店市場(chǎng)調(diào)查的項(xiàng)目,、范圍,、內(nèi)容和情況，用小標(biāo)題說(shuō)明全文的主要內(nèi)容,。

2,、前言，前言部分用簡(jiǎn)明扼要的文字寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)的依據(jù),，報(bào)告的研究目的或主旨,，調(diào)查的范圍、時(shí)間,、地點(diǎn)及所采用的調(diào)查方法,、方式。

3,、主體,，酒店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主要包括概要部分、正文部分,、結(jié)尾部分,。這三點(diǎn)組成報(bào)告的主體。

4,、結(jié)尾,，這是全文的結(jié)束部分。一般有前言的酒店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，要有結(jié)尾,，以與前言互相照應(yīng)，綜述全文重申觀點(diǎn)或是加深認(rèn)識(shí),。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十五

應(yīng)用型本科教育重在“應(yīng)用”二字,，它是本科教育和高職教育相結(jié)合的`教育模式的探索。旨在應(yīng)對(duì)新的經(jīng)濟(jì),、人口,、教育、就業(yè)形勢(shì)下傳統(tǒng)本科教育的不足,。希望構(gòu)建能夠滿足和適應(yīng)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)發(fā)展需要的新的教育模式,。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)在全國(guó)的高等院校之中開(kāi)設(shè)數(shù)量龐大,，生源嚴(yán)重過(guò)剩,，但是現(xiàn)實(shí)是勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量極高，卻很難人職匹配,，導(dǎo)致企業(yè)招不到合適的人才,，個(gè)別地區(qū)長(zhǎng)期處于人才過(guò)剩和企業(yè)缺人的雙重尷尬局面，所以在國(guó)家大力推行應(yīng)用型本科教育之際,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)理應(yīng)一馬當(dāng)先,，先行改革。

那么,，應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科教育改革“路在何方”,？我們以北京吉利學(xué)院為例來(lái)探究應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科教育改革方向。

北京吉利學(xué)院（原北京吉利大學(xué)）是國(guó)家教育部批準(zhǔn)的普通本科高校,，由吉利集團(tuán)于20xx年創(chuàng)辦,。升本之前北京吉利學(xué)院一直都有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，該專業(yè)多年來(lái)一直下設(shè)在商學(xué)院,，其時(shí)官方稱謂為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高職專業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)管理自設(shè)專業(yè),。本科教育改革前，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)由汽車(chē)學(xué)院開(kāi)設(shè),，后經(jīng)學(xué)院間統(tǒng)籌,、校務(wù)會(huì)審定，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)被并在商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)之下,，成為其一個(gè)方向,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)是北京吉利學(xué)院第一批升本的專業(yè)，恰逢國(guó)家推行應(yīng)用型本科教育改革,。所以,，商學(xué)院在領(lǐng)悟國(guó)家精神、洞察外部形勢(shì)和評(píng)估內(nèi)部資源之后,，決定對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革,。改革的方向是順應(yīng)應(yīng)用型本科的內(nèi)涵即充分融合本科教育與高職教育的雙方優(yōu)勢(shì)，合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向,，最大限度利用集團(tuán)和學(xué)校歷年來(lái)形成的資源優(yōu)勢(shì),，打破學(xué)院、專業(yè),、校企界限，實(shí)現(xiàn)學(xué)院合作,、專業(yè)課程互通,、校企資源對(duì)接,，讓通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科教育的學(xué)子滿足社會(huì)需求、實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,。

北京吉利學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專業(yè)教育改革的總體思路是：在培養(yǎng)方向上,，著重培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理（即營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力）三大核心能力,；在行業(yè)選擇上選擇適合自己發(fā)展的行業(yè)（汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo),、金融營(yíng)銷(xiāo)、文化產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主要選擇方向）,，通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃,，在進(jìn)入各類(lèi)企事業(yè)單位后，能夠成長(zhǎng)為市場(chǎng)分析研究,、市場(chǎng)推廣,、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、咨詢服務(wù),、品牌建設(shè)等方面的管理型人才；通過(guò)培養(yǎng),，激發(fā)部分學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和潛能,，提升其創(chuàng)業(yè)管理能力。

具體來(lái)講,，北京吉利學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科教育改革體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一,、專業(yè)培養(yǎng)。

在專業(yè)培養(yǎng)上,，我們培養(yǎng)三大核心能力,，聚焦四個(gè)模塊的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)，見(jiàn)（表1）,。

我們打通學(xué)院間課程,，實(shí)現(xiàn)資源共享。由幾大學(xué)院共同商討教學(xué)標(biāo)準(zhǔn),、共同統(tǒng)籌課程資源,，在學(xué)院間實(shí)現(xiàn)互利共贏，既滿足學(xué)生就業(yè)需求,，又充分發(fā)揮各學(xué)院的學(xué)科優(yōu)勢(shì),，而且實(shí)現(xiàn)多學(xué)科互補(bǔ)、節(jié)省課堂資源,。

二,、模塊設(shè)計(jì)。

在模塊設(shè)計(jì)上,，我們聚焦“四大行業(yè)”的選修模塊,。見(jiàn)（表2）,。這四大模塊都是北京吉利學(xué)院通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)上需求的熱門(mén)行業(yè)，同時(shí)也是本校的優(yōu)勢(shì)資源所在,。吉利集團(tuán)優(yōu)勢(shì)首選汽車(chē)方向,，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的師資培養(yǎng)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)都有成熟的資源可以利用,。金融是近幾年的熱門(mén),，金融專業(yè)也是本校本科專業(yè)，擁有一流的師資隊(duì)伍和實(shí)訓(xùn)室,，同時(shí)在參加國(guó)家級(jí)的各種金融賽事中都連連奪冠,，專業(yè)非常成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)與文化產(chǎn)業(yè)更是當(dāng)今的主流,，同時(shí)也是學(xué)校重點(diǎn)發(fā)展的方向。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專業(yè)與這些專業(yè)對(duì)接正好實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，為學(xué)生提供了寬廣的選擇空間和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

三、課程設(shè)置,。

在課程設(shè)置上,，我們強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，建立“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營(yíng)”,，內(nèi)容涵蓋：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬,、大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬、市場(chǎng)調(diào)查模擬（軟件）,、營(yíng)銷(xiāo)策劃（新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案,、廣告策劃等）、銷(xiāo)售管理情景模擬（壓力訓(xùn)練,、人員推銷(xiāo),、促銷(xiāo)計(jì)劃與組織）、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、商務(wù)談判模擬等等,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營(yíng)是我們的一大特色。它在學(xué)生學(xué)完基礎(chǔ)理論知識(shí)之后,，集中四周的時(shí)間打造學(xué)生的綜合實(shí)戰(zhàn)能力,。通過(guò)對(duì)畢業(yè)前的學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)訓(xùn)練、營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練,、營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練,，把學(xué)生順利地送入工作崗位，使他們具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位所應(yīng)該具備的心理素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)能力,、營(yíng)銷(xiāo)技能和系統(tǒng)思維,、營(yíng)銷(xiāo)管理的能力,，能夠全面適應(yīng)崗位的要求,，并且蘊(yùn)含崗位發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四、案例教學(xué),。

在案例教學(xué)方面,，我們有兩個(gè)創(chuàng)新：開(kāi)設(shè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例專題》課程，教學(xué)由骨干教師輪流主持,；開(kāi)設(shè)《專家話營(yíng)銷(xiāo)》課程,，由多名企業(yè)專家輪流主持（沙龍式），年輕教師組織學(xué)生討論,、總結(jié),、消化、吸收,。

五,、教學(xué)手段。

在教學(xué)手段上,，采用基礎(chǔ)理論教學(xué)+案例教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合的方式,。基礎(chǔ)理論教學(xué)我們一貫聲情并茂,、圖文結(jié)合,，這在以往的高職教育中就充分體現(xiàn)；案例教學(xué)的案例全部來(lái)源于現(xiàn)實(shí),，失敗的,、成功的都會(huì)仔細(xì)分析，教師與學(xué)生一起還原歷史,、分析成敗,，讓學(xué)生在了解前人的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上能夠用最前沿的營(yíng)銷(xiāo)理論解決即將面對(duì)的現(xiàn)實(shí)；實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方面我們強(qiáng)調(diào)沙盤(pán)教學(xué),，使學(xué)生足不出戶就能體驗(yàn)商場(chǎng)的激烈景象,，這是本校的一大特色，通過(guò)沙盤(pán)演練,，學(xué)生能夠完好體驗(yàn)市場(chǎng)環(huán)境分析,、資源整合配置、營(yíng)銷(xiāo)策略制定,、團(tuán)隊(duì)成員組織,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制、戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整等環(huán)節(jié),。多位一體地操練,，使學(xué)生在趣味中練就系統(tǒng)思維能力和營(yíng)銷(xiāo)技能運(yùn)用能力以及營(yíng)銷(xiāo)心理抗壓能力,。

六、師資培養(yǎng),。

如果把畢業(yè)生比喻成產(chǎn)品,，那學(xué)生入校之初就是初級(jí)品或者稱為待加工品。學(xué)校是個(gè)工廠,，老師就是負(fù)責(zé)加工的師傅,。師傅的本事、本領(lǐng),、理念,、方法決定了產(chǎn)品的眾多方面。北京吉利學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)校企對(duì)接不僅體現(xiàn)在學(xué)生實(shí)習(xí),、就業(yè)上,，還體現(xiàn)在允許教師到企業(yè)掛職,、提供教師各種線下,、線上的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，不僅有兄弟院校的交流,，更有校企合作的深度溝通,。雖然有些方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)投入和扶持的力度,，但是我們一直在努力營(yíng)造一個(gè)開(kāi)放的多維的環(huán)境使教師更好地發(fā)展，打造出優(yōu)良的產(chǎn)品回饋社會(huì),。

當(dāng)然,，這六個(gè)方面的改革還在探索當(dāng)中，肯定會(huì)有修正和補(bǔ)充,，但是應(yīng)用型本科教育本身也在不斷探索與豐富,，我們有理由相信通過(guò)各高等院校的共同努力，應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科教育改革這條路會(huì)越走越寬廣,。

【注釋】,。

本文多次引用了北京吉利學(xué)院商學(xué)院院長(zhǎng)彭于壽教授的關(guān)于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方案與專業(yè)建設(shè)”的思路.

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十六

安踏品牌不僅僅是一個(gè)符號(hào)，它比一個(gè)符號(hào)更有意義,，更有聯(lián)想,。安，安心創(chuàng)業(yè)吧,。邁步,，踏實(shí)。安踏品牌用客觀直接的語(yǔ)言來(lái)陳述其持久的品牌根源,。安踏品牌的精神已經(jīng)超越了國(guó)界和文化的界限,，將“超越自我的體育精神”融入到每個(gè)人的生活中。安心創(chuàng)業(yè)，踏實(shí)做人,。它是安踏這個(gè)名字的由來(lái),。安踏的目標(biāo)市場(chǎng)定位是生活在二三線城市的普通年輕人、高中生,、大學(xué)生,，在職場(chǎng)底層打拼，渴望職場(chǎng)新人,。他們需要找到一個(gè)自我表達(dá)和標(biāo)榜宣傳的渠道來(lái)釋放自己,。這個(gè)渠道就是體育，有永不放棄精神,，追求個(gè)性，時(shí)尚宣傳,，重視品牌的年輕人,。

“安踏”從生產(chǎn)單一運(yùn)動(dòng)鞋過(guò)渡到生產(chǎn)體育用品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擴(kuò)展到運(yùn)動(dòng)鞋,、運(yùn)動(dòng)服,、帽子襪子、箱包等,；同時(shí),，重新打造“安踏”店鋪模式——體育用品店。這是安踏發(fā)展的新階段,。

安踏在同類(lèi)市場(chǎng)處于中間位置,，安踏追求中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌一線品牌的發(fā)展趨勢(shì)。但他的廣告主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)籃球聯(lián)賽做品牌推廣覆蓋,，讓國(guó)人更加民族化,。但是和李寧、匹克一樣,，意味著他們是符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的,。所以從品牌效應(yīng)來(lái)說(shuō)，畢竟品牌歷史有限,，沒(méi)有資本做領(lǐng)導(dǎo)也只能跟風(fēng),。市場(chǎng)定位為中檔國(guó)有品牌，品牌對(duì)中低端大眾消費(fèi)者有一定的品牌效應(yīng),。

1994年,，安踏的標(biāo)志首次掛在福建泉州晉江一家制鞋作坊的門(mén)口。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,，安踏已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的綜合性體育用品企業(yè)之一,。安踏企業(yè)領(lǐng)袖丁志忠因其對(duì)中國(guó)體育的特殊貢獻(xiàn)被評(píng)為第17屆“中國(guó)十大杰出青年”。

安踏(中國(guó))有限公司成立于1991年，旗下子公司包括香港安達(dá)國(guó)際投資有限公司,、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司,、北京安踏東方體育用品有限公司，十多年來(lái),，安踏公司一直秉承“安心創(chuàng)業(yè),、腳踏實(shí)地、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念,。經(jīng)過(guò)不懈的努力,，安踏公司已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的集制造和營(yíng)銷(xiāo)為一體的綜合性體育用品企業(yè)。一個(gè)占地100多畝,，擁有10條現(xiàn)代化生產(chǎn)線的花園式工業(yè)園,，坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江。這10條電腦化生產(chǎn)線從2004年1月開(kāi)始全面投入使用,，極大地提升了安踏高端產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)和分銷(xiāo)能力。安踏的形象代言人包括1999年奧運(yùn)會(huì)冠軍孔,，著名nba球星斯科拉,，中國(guó)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)馮坤，世界乒乓球冠軍王皓,，cba潛在選手,。強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)明星陣容塑造和提升了安踏的職業(yè)品牌形象。

(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,，到2008年,，全國(guó)體育用品企業(yè)已超過(guò)400萬(wàn)家，具有一定規(guī)模的體育用品企業(yè)約2.5萬(wàn)家,。它已經(jīng)成為世界上最大的體育用品制造國(guó),，是世界上能夠自主生產(chǎn)種類(lèi)最多的體育用品的國(guó)家。2009年1-11月,，我國(guó)體育用品制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到6460.6176萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)6.29%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額197532.6萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)56.90%,。

(2)文化環(huán)境:。

1.隨著人們生活水平的不斷提高,，人們?cè)絹?lái)越注重健康意識(shí),，體育氛圍越來(lái)越濃厚。近年來(lái),，中國(guó)主辦的各種國(guó)際體育賽事引起了國(guó)內(nèi)外的廣泛關(guān)注,。社會(huì)對(duì)體育用品的需求日益增加,，人們對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)服的需求也越來(lái)越大。

2.國(guó)家加強(qiáng)了體育文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，為人民提供了更多便利的場(chǎng)所,。

3.作為大學(xué)生，學(xué)校開(kāi)設(shè)各種體育課程,，學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)相對(duì)熱情,，促進(jìn)了休閑服、運(yùn)動(dòng)鞋等體育用品的發(fā)展,。

20xx年3月,，運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)十大品牌綜合市場(chǎng)份額為74.9%，品牌集中度較高,。耐克和阿迪達(dá)斯繼續(xù)占據(jù)第一和第二的位置,，綜合市場(chǎng)份額超過(guò)20%；第三家kappa的市場(chǎng)份額為9.02%,，第四家李寧為8.42%,；第五到第十品牌的綜合市場(chǎng)份額不到5%，其次是喬丹,、耐克360、361,、彪馬,、安踏、匡威,。

世界十大運(yùn)動(dòng)鞋品牌,。

1.(耐克耐克)-美國(guó)。

2.(銳步)-英國(guó),。

3.(阿迪達(dá)斯阿迪達(dá)斯)-德國(guó),。

4.(彪馬)-德國(guó)。

5.(菲拉菲拉)-意大利,。

6.(水野彩香水野彩香)-日本,。

7.(翁布里亞，翁布里亞)-英國(guó),。

8.(卡帕卡帕卡帕)-意大利,。

9.(迪亞多納·迪亞多拉)-意大利。

10.(樂(lè)途樂(lè)透)-義大利,。

根據(jù)調(diào)查報(bào)告,，以下九個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌最受大學(xué)生歡迎:。

1.自2001年安踏首家專賣(mài)店開(kāi)業(yè)以來(lái),，全國(guó)已有4000多家門(mén)店,，形成了以專賣(mài)店為主題的專賣(mài)體系,。在一級(jí)市場(chǎng)，尤其是在南方地區(qū),，已經(jīng)有一些旗艦店和大量的特價(jià)a店,，不僅大大提升了品牌形象，而且?guī)?lái)了良好的市場(chǎng)效果,。安踏較早進(jìn)入二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng),，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，支撐了很大一部分銷(xiāo)量,。

2.安踏bitpace和361度在國(guó)內(nèi)很多高端品牌店中依然有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),。安踏逐漸從品牌代言人轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品代言人，取得了良好的市場(chǎng)反響,。

3.安踏的產(chǎn)品市場(chǎng)定位更符合目前國(guó)內(nèi)發(fā)展水平,，適合大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)需求和價(jià)格承受能力,，避免與國(guó)際品牌直接沖突,。

w(缺點(diǎn))。

1.目前安踏網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量較多,，但仍有很多網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量低,、質(zhì)量差，終端問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重,。在網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展之前,，缺乏必要的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，終端質(zhì)量參差不齊,，零售商管理和品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)薄弱,。各大商圈一級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局還不到位，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(李寧)相比,，終端質(zhì)量還有很大差距,。東南地區(qū)的幾家分店反映出一種現(xiàn)象，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商的意識(shí)麻木,，經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變不到位,，導(dǎo)致對(duì)自己現(xiàn)狀過(guò)于自信和樂(lè)觀，在其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的強(qiáng)烈沖擊下可能會(huì)迅速下滑,，經(jīng)銷(xiāo)商缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,，體現(xiàn)在地段好、面積大的店鋪形象不佳,，影響安踏在區(qū)域市場(chǎng)的整體形象,。分支機(jī)構(gòu)和零售商庫(kù)存管理不到位，體現(xiàn)在庫(kù)存管控不當(dāng),，舊庫(kù)存過(guò)多,，處置不及時(shí),。單店單色鞋現(xiàn)狀嚴(yán)重，阻礙了零售店商品的正常銷(xiāo)售,；有的單店產(chǎn)品單調(diào),，店鋪產(chǎn)品顏色單一。很多店鋪通常只有白色和藍(lán)色的產(chǎn)品,，使得整個(gè)店鋪死氣沉沉,，單調(diào)乏味，失去了消費(fèi)者的購(gòu)物興趣,。

2.雖然公司產(chǎn)品的風(fēng)格和顏色在不斷變化,，但沒(méi)有擁有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品，也缺乏新材料的應(yīng)用,。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題(尤其是低檔產(chǎn)品)明顯增多,。產(chǎn)品上市時(shí)間不夠及時(shí)，無(wú)法抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),；供給周期長(zhǎng)不利于快速反映市場(chǎng)需求,，不僅損失了部分消費(fèi)者，也造成了銷(xiāo)量的損失,。

o(機(jī)會(huì)),。

1.運(yùn)動(dòng)服在中國(guó)越來(lái)越被接受，已經(jīng)成為人們生活方式的一部分,。安踏有完善的銷(xiāo)售渠道和一些固定的消費(fèi)群體,。如果我們能增加服裝產(chǎn)品的研發(fā)，我們的運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)份額就會(huì)更高,。

2.目前一級(jí)市場(chǎng)有相當(dāng)數(shù)量的旗艦店和a-專營(yíng)店，其市場(chǎng)帶動(dòng)作用日益明顯,。借助現(xiàn)有二級(jí)市場(chǎng)的大量網(wǎng)點(diǎn),，只要網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃得當(dāng)，終端質(zhì)量大幅提升,，就能獲得更大的市場(chǎng)份額,。進(jìn)一步推動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)，穩(wěn)定二三級(jí)市場(chǎng)渠道,，繼續(xù)鞏固安踏網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),。

t(威脅)。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈沖擊,。

李寧:繼續(xù)加大在全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)旗艦店和專營(yíng)店的力度，對(duì)部分二級(jí)市場(chǎng)的拓展給予更大的扶持政策,。

特步,、別克,、德?tīng)柛５犬a(chǎn)品推陳出新，低價(jià)產(chǎn)品充斥市場(chǎng),。網(wǎng)店發(fā)展加快,，面積擴(kuò)大，形象更新,。他們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商提供了更多的優(yōu)惠政策,，這可能會(huì)影響安踏經(jīng)銷(xiāo)商的穩(wěn)定性。

2.國(guó)內(nèi)幾大專業(yè)體育用品銷(xiāo)售商紛紛增加,，市場(chǎng)投資競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化,。

3.威脅在北方市場(chǎng)更為突出:。

a.安踏與同類(lèi)產(chǎn)品的差距越來(lái)越小,，可能導(dǎo)致市場(chǎng)同化,，品牌認(rèn)可度下降。

b.零售商銷(xiāo)售利潤(rùn)低,，降低產(chǎn)品零售價(jià)格的空間有限,。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行大規(guī)模降價(jià)銷(xiāo)售，將直接影響安踏產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

c.安踏部分分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)銷(xiāo)商體系老化嚴(yán)重,，沒(méi)有業(yè)務(wù)骨干和凝聚力，基本喪失了進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)的能力,。

(4)銷(xiāo)售策略,。

1.壟斷促銷(xiāo)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,，選擇合適的促銷(xiāo)手段,；

2.媒體的及時(shí)投入和與節(jié)日及其他部門(mén)的聯(lián)系；

3.開(kāi)展“傳奇——大學(xué)校園游”活動(dòng),，舉辦相關(guān)體育活動(dòng),；

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十七

蘇州經(jīng)濟(jì)在“長(zhǎng)三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林,、蘇州樂(lè)園,、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè),。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)來(lái),，實(shí)際利用外資超過(guò)55億美元，蘇州高新區(qū)完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值204億元,，財(cái)政收入28.6億元,，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了不小的發(fā)展,。良好的市場(chǎng)背景,，使得居民的消費(fèi)成熟也理性,。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上,，今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多,，可見(jiàn)蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡,，旺季不旺”的均衡態(tài)勢(shì),，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷(xiāo)售市場(chǎng)受到家電專營(yíng)店的一些沖擊,，專營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè)和五星為三大巨頭,，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國(guó)際商城見(jiàn)長(zhǎng),。蘇寧空調(diào)的銷(xiāo)量要略好于其它商家，總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高,，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%,。

營(yíng)店和商廈銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一,，占了約19%的市場(chǎng)份額,。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的,，占了約16%的市場(chǎng)份額,。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額,，格力在蘇州的銷(xiāo)量尚可,，占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。

蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò),，但由于三星空調(diào)起步比較晚,，所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí),，我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷(xiāo)量平平,，不盡如人意,，究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十八

xx年9月16日至10月1日,。

來(lái)廬山旅游的人,。

一、廬山旅游市場(chǎng)的總體情況,。

(一)客源市場(chǎng)呈現(xiàn)分散化趨勢(shì),。

廬山客源市場(chǎng)呈現(xiàn)分散化趨勢(shì),。雖然全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)面擴(kuò)大了，但主要客源市場(chǎng)的地位不穩(wěn)定,，給宣傳促銷(xiāo)帶來(lái)一定的難度：客源流量增長(zhǎng)緩慢,，近年來(lái)一直在一百萬(wàn)左右徘徊。

(一)人均消費(fèi)適合自助旅游者,，停留天數(shù)下降,。

來(lái)廬山旅游者，可根據(jù)景點(diǎn)不同進(jìn)行消費(fèi),。廬山門(mén)票一共180元每人,，其中景點(diǎn)包括王老峰?；◤?，錦繡谷。仙人洞,。大天地,。龍首涯。三寶樹(shù),。蘆林湖等,。學(xué)生票約在135元每人，其中三疊泉80元每人,，來(lái)回纜車(chē)80元每人,，美廬25元每人。現(xiàn)役軍人免費(fèi),，廬山戀電影25元每人,，廬山園優(yōu)惠有待于新規(guī)定。在校學(xué)生來(lái)廬山旅游,。實(shí)習(xí),，憑有效證件在園門(mén)登記后，實(shí)行7,。5折優(yōu)惠,，教師在教師節(jié)期間，憑有效政見(jiàn)在園門(mén)登記后,，實(shí)行5折優(yōu)惠,。據(jù)消費(fèi)結(jié)果顯示，來(lái)廬山旅游者大多屬于自助旅游者,。

(二)旅游形式以”自助旅游”為主,。

隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，自由自在的旅游方式成為節(jié)假日全家或朋友們出游的最佳選擇，廬山接待的游客中,，自助旅游占80％,，而團(tuán)隊(duì)旅游僅占20％，比xx年下降40個(gè)百分點(diǎn),。

(三)“吃,。游。行”占游客花費(fèi)的絕大部分,。

旅游花費(fèi)是指游客在廬山瀏覽期間的吃,，住，行,，游,，購(gòu)，娛等方面的支出,。從調(diào)查結(jié)果顯示：游客主張寧可少玩幾個(gè)景點(diǎn),，但每個(gè)玩到的景點(diǎn)必須盡興!游玩第一，品嘗當(dāng)?shù)靥厣朗车诙?，方便交通第三,，住宿第四，?gòu)物第五,。從游客花費(fèi)構(gòu)成看,，游玩占30％，餐飲占25％,，交通占15％,，住宿占10％，購(gòu)物占8,。2％,。以上數(shù)據(jù)充分說(shuō)明：游玩(游)，餐飲(吃),。交通(行)等剛性支出一直占大頭,。

(四)廬山旅游人數(shù)創(chuàng)新高。

“十一”黃金周臨近將至,，廬山游客持續(xù)攀生,。9月28日，來(lái)山人數(shù)1.4萬(wàn)人,，同比增長(zhǎng)21％,，9月29日，來(lái)山人數(shù)3.05萬(wàn)人,，同比增長(zhǎng)38.6％，創(chuàng)造了廬山黃金周以來(lái)游客人數(shù)之最,。

(五)絕大部分游客對(duì)廬山旅游環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量給予充分肯定,。

所有游客綜合滿意率90％,，從滿意的程度看：”很滿意”占28％，”基本滿意”占69％,，”不滿意”占6％,。說(shuō)明廬山旅游環(huán)境建設(shè)取得顯著成效，旅游服務(wù)質(zhì)量在旅游者心中的總體形象良好,。

二,、廬山旅市場(chǎng)常存在的主要問(wèn)題。

雖然近年來(lái),，廬山在改善旅游環(huán)境,，創(chuàng)建旅游城市方面做了大量的工作，并且取得顯著的成績(jī),。但是對(duì)游客進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果表明：還有一些滯后于旅游發(fā)展的現(xiàn)象存在,。具體情況如下：

(一)廬山匡城賓館的環(huán)境有待于改善。

當(dāng)前,，來(lái)廬山旅游的游客對(duì)廬山旅游環(huán)境總體印象是比較好的,，對(duì)廬山旅游服務(wù)質(zhì)量也比滿意，但也有不少游客對(duì)廬山軟硬件提出意見(jiàn),。如：一些游客認(rèn)為匡城賓館價(jià)錢(qián)不實(shí)惠,，不太值得推薦，賓館內(nèi)的燈光很昏暗渾濁,。

(二)在住宿方面的消費(fèi)是比較昂貴的,。

從抽樣調(diào)查結(jié)果看，游客在住宿方面消費(fèi)相對(duì)于游玩等方面的消費(fèi)是比較少的,，大部分游客是因?yàn)橘e館住宿價(jià)格較貴,，這充分顯示廬山的旅游產(chǎn)業(yè)依然停留在吃，行,。游的發(fā)展階段,，而忽略了改善住宿價(jià)格上。

(三)思想道德建設(shè)持續(xù)深入,。

從提高廣大干部群眾的文明素質(zhì)著手,，全面落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，實(shí)施”提升中國(guó)公民旅游文明素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃”,，堅(jiān)持不懈地對(duì)干部群眾進(jìn)行培訓(xùn)和教育,，引導(dǎo)游客遵守《中國(guó)公民國(guó)內(nèi)旅游文明行為公約》，不斷提升景區(qū)整體文明程度,。

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十九

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì),，1-4月空調(diào)器出口告別了去年的低迷狀態(tài)，1-4月出口1586.07萬(wàn)臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)18.38%,。

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)的這一局面,，中國(guó)家電協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)徐東生在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)分析認(rèn)為，這主要是受兩方面因素的影響：其一,，五一之后至今一直沒(méi)有出現(xiàn)酷熱天氣,；其二，城市市場(chǎng)愈益飽和,，但又未到產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期,，同時(shí)三、四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓還沒(méi)有取得應(yīng)有的成效,，在上下的擠壓下,，空調(diào)器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有釋放的空間。

國(guó)外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),，也與這兩方面的因素有關(guān),，正是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)的這一壓力，才致使空調(diào)企業(yè)加大了出口的力度,。而在出口方面,，一方面不受天氣影響，另一方面程序簡(jiǎn)單,。預(yù)計(jì)空調(diào)出口仍將繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng),。

低端產(chǎn)品銷(xiāo)量的下降及高端產(chǎn)品的增加，與廠家的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)型有著直接的關(guān)系,。其實(shí),，當(dāng)20xx年7月末空調(diào)廠家提前一個(gè)月匆忙結(jié)束該冷凍年度，就已經(jīng)預(yù)示著空調(diào)廠家要在經(jīng)歷過(guò)利潤(rùn)的滑坡之后必將開(kāi)始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略,。20xx年,，空調(diào)器行業(yè)的整體贏利能力平均僅有百分之零點(diǎn)幾！這直接促使空調(diào)廠家開(kāi)始向高端轉(zhuǎn)型,，并真正落實(shí)到實(shí)處,。

20xx年初空調(diào)廠家剛一亮相，便旗幟鮮明地打出了高端轉(zhuǎn)型的口號(hào),，比如美的“天鉆星”空調(diào),、志高“三超”空調(diào)，這是兩個(gè)轉(zhuǎn)型較為明顯的主流空調(diào)品牌,，因?yàn)樵诖酥皟烧呔坞x在中低端范圍之內(nèi),。

對(duì)于本已定位高端的品牌則加大了新品的投入，比如海爾推出的“三超雙新風(fēng)變頻空調(diào)”,、“鮮風(fēng)寶”等,，以及l(fā)g,、三星、松下等外資空調(diào)品牌在外觀上更加高端的打造,，如韓系印花圖案的運(yùn)用,、松下變頻技術(shù)、健康功能的深度開(kāi)掘,；而另一個(gè)很明顯的現(xiàn)象就是，大金空調(diào)對(duì)高端的直接切入,，此以全面進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)為主要表征,。對(duì)于1500元以下的空調(diào)，目前市場(chǎng)已不多見(jiàn),。

向高端的過(guò)渡,，直接帶來(lái)價(jià)格的上漲，但近半年來(lái),，國(guó)內(nèi)空調(diào)器市場(chǎng)價(jià)格并不只是因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化上調(diào),，而是出現(xiàn)多次漲幅，首次為年初推新品價(jià)格的調(diào)整,，第二次調(diào)價(jià)是在三四月份,，第三次調(diào)價(jià)則是在4月末并延續(xù)到5月末。后兩次調(diào)價(jià)均因原材料銅,、鋁價(jià)格的暴漲,，尤其是在五一過(guò)后數(shù)天，倫敦金屬交易所期銅價(jià)格飛漲至每噸8185美元,，而去年同期僅為3000美元,。國(guó)美、蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)甚至表示,，有的空調(diào)廠家已經(jīng)不止3次調(diào)價(jià),，從3月到5月末已經(jīng)有多次調(diào)價(jià)的行為。

除去原材料上漲壓力的原因,，空調(diào)器漲價(jià)的另一大主因還是上述行業(yè)向高端的轉(zhuǎn)型,，即產(chǎn)品本身附加值的提升，如全面達(dá)標(biāo)2.6最低能效等級(jí),，以及健康技術(shù)的升級(jí)等,。業(yè)內(nèi)人士對(duì)價(jià)格的上漲普遍持肯定態(tài)度。中國(guó)家電協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)姜鳳在一次接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)明確表示：“今年空調(diào)行業(yè)不得不漲價(jià),?！?/p>

這兩組數(shù)據(jù)暴露出了整個(gè)空調(diào)器行業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上的危機(jī)。而對(duì)于空調(diào)業(yè)來(lái)說(shuō),，資金的良性周轉(zhuǎn)是空調(diào)器廠家生存的關(guān)鍵,，樂(lè)華,、澳柯瑪?shù)瓤照{(diào)器廠家的轟然倒下無(wú)一不是因資金問(wèn)題。因此,，出口和整體利潤(rùn)率的上升局面,，都難以掩蓋空調(diào)器行業(yè)潛伏的危機(jī)。

可以看出,，空調(diào)器市場(chǎng)雖然全面向高端過(guò)渡,，但并沒(méi)有因此影響國(guó)產(chǎn)品牌的占有量。這與產(chǎn)品有關(guān),，因?yàn)閺氖袌?chǎng)來(lái)看,，國(guó)產(chǎn)品牌在產(chǎn)品的更新上并不遜于外資品牌，在關(guān)鍵技術(shù)上也都有差異性表現(xiàn),，比如海信在變頻技術(shù)上的領(lǐng)先性,。而部分外資品牌在外觀上的改進(jìn)并不會(huì)對(duì)空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)生根本性變化。向高端轉(zhuǎn)化,，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)難度不大,。

需要指出的是，這些數(shù)據(jù)均是賽諾,、中怡康監(jiān)測(cè)一,、二級(jí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)獲得，并不全面,。如果加上三,、四級(jí)市場(chǎng)的量，這一排名順位會(huì)有些許變化,。

從以上的分析可以看出,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量的難以釋放、應(yīng)收賬款和庫(kù)存占用資金的繼續(xù)攀升,、原材料價(jià)格未見(jiàn)下降的趨勢(shì)以及品牌之間的殘酷競(jìng)爭(zhēng),，都將集合起來(lái)嚴(yán)重考驗(yàn)今年的空調(diào)器行業(yè)。

雖然空調(diào)器出口目前表現(xiàn)出大幅度增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，但是專家表示,，越來(lái)越多的貿(mào)易壁壘以及環(huán)保壁壘亦正在考驗(yàn)中國(guó)空調(diào)業(yè)的出口。日前土耳其反傾銷(xiāo)案已經(jīng)顯現(xiàn)了這一趨勢(shì),，此外7月1日正式實(shí)施的rohs指令也將進(jìn)一步加大空調(diào)器的成本,，擠壓中國(guó)空調(diào)業(yè)的利潤(rùn)。出口利潤(rùn)下滑的潛在危機(jī),，有可能令空調(diào)器行業(yè)目前的利潤(rùn)增長(zhǎng)失去光彩,。

但也需要指出的是，若空調(diào)器行業(yè)頂住現(xiàn)階段的壓力,，順利完成行業(yè)洗牌以及高端轉(zhuǎn)型的過(guò)渡,，未來(lái)將可進(jìn)入良性發(fā)展期,。目前的任務(wù)是共同維護(hù)空調(diào)器產(chǎn)業(yè)安全，正如中國(guó)家電協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)霍杜芳在年初接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)所說(shuō)：“要提高產(chǎn)業(yè)集中度,，保持合理的出口速度,，盡量避免貿(mào)易壁壘，嚴(yán)格產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，特別是加強(qiáng)主導(dǎo)企業(yè)的溝通和建立正常的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系,，用整體的力量維護(hù)產(chǎn)業(yè)的安全?！?/p>

教育工作者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇二十

它們是：

1,、蘇果便利龍?bào)绰返辏刂罚盒虑f村9號(hào)1-2（南林大學(xué)西門(mén)邊）

2,、蘇果好的便利店湖景花園店，地址：南京市玄武區(qū)

3,、世紀(jì)華聯(lián)超市,，地址：太平南路511號(hào)。人員分工情況如下：

第一組：蘇果便利

小組成員：湯頂梅（組長(zhǎng)）：

1,、了解南京的便利店的主要競(jìng)爭(zhēng)者

2,、和各小組長(zhǎng)商討，列出調(diào)研計(jì)劃,，在調(diào)研期間協(xié)調(diào)各方工作,；

3、觀察消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間和單次購(gòu)物價(jià)值,。

4,、整理資料，形成報(bào)告,。

張善雅：

1,、調(diào)查便利店的商品的商品種類(lèi)、自有品牌商品及獨(dú)賣(mài)商品狀況,；

2,、調(diào)查商品的期限管理（安全衛(wèi)生方面）情況；

3,、調(diào)查便利店的環(huán)境,。營(yíng)業(yè)面積、柜櫥陳列,、燈光,、整潔度，輔助調(diào)查顧客的消費(fèi)行為,。4,、整理資料,，形成報(bào)告。

楊潔：

1,、調(diào)查商店的促銷(xiāo)商品,；

2、詢問(wèn)有無(wú)其他服務(wù)項(xiàng)目,、與電子商務(wù)公司的合作等等,。

李婧媛：

1、觀察便利店的目標(biāo)顧客,。包括店址選擇,、商圈、顧客類(lèi)型,、營(yíng)業(yè)時(shí)間,；

2調(diào)查該便利店飲料的價(jià)格水平。第二組：蘇果好的便利小組成員：

徐岱琳（組長(zhǎng)）：

1,、和各小組長(zhǎng)商討,，列出調(diào)研計(jì)劃，在調(diào)研期間協(xié)調(diào)各方工作,；

2,、為了方便價(jià)格比較，調(diào)查蘇果社區(qū)店的飲料價(jià)格水平,；

3,、觀察顧客的消費(fèi)行為，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間和單次購(gòu)物價(jià)值,。

4,、調(diào)查便利店的目標(biāo)顧客。包括店址選擇,、商圈,、顧客類(lèi)型、營(yíng)業(yè)時(shí)間,；

5,、整理資料，形成報(bào)告,。

姚逸：

1,、調(diào)查便利店的環(huán)境。營(yíng)業(yè)面積,、柜櫥陳列,、燈光、整潔度,；

2,、調(diào)查飲料的價(jià)格水平,。

唐葉婷：

1、調(diào)查該便利店的商品種類(lèi),、

2,、調(diào)查自有品牌商品及獨(dú)賣(mài)商品狀況

3、調(diào)查該商店的期限管理（安全衛(wèi)生方面）,；

王躍華：

1,、調(diào)查華潤(rùn)蘇果的飲料價(jià)格。

2,、調(diào)查便利店的促銷(xiāo)商品,；3詢問(wèn)有無(wú)其他服務(wù)項(xiàng)目、與電子商務(wù)公司的合作等等,。

第三組：世紀(jì)華聯(lián)

小組成員：

趙曉杰（組長(zhǎng)）：

1,、列出計(jì)劃；

2,、與大組長(zhǎng)討論注意事項(xiàng),；

3、輔助組員調(diào)查點(diǎn)周?chē)h(huán)境,，列出小組總結(jié)；

4,、協(xié)助大組長(zhǎng)列出報(bào)告,。

王建紅：

1、調(diào)查目標(biāo)便利店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

2,、便利店環(huán)境及評(píng)價(jià)；

3,、觀察店鋪整潔度與燈光,。

4、整理資料,，編寫(xiě)報(bào)告,。

袁云：

1、調(diào)查某類(lèi)商品價(jià)格水平,，

2,、觀察期限管理，輔助組員調(diào)查環(huán)境,。

徐斌：1,、記錄柜櫥擺放與商品種類(lèi)及擺放；

2,、詢問(wèn)有無(wú)其他服務(wù),；

3,、調(diào)查店鋪面積及營(yíng)業(yè)時(shí)間等。

金忱碩：

1,、觀察和記錄顧客的消費(fèi)行為,，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間和單次購(gòu)物價(jià)值。

2,、配合組長(zhǎng)討論,，形成意見(jiàn)。

新莊是重要的交通樞紐,，所以在它2xx米的輻射范圍內(nèi)還有好幾個(gè)新莊站臺(tái),，到達(dá)這些站臺(tái)的公交汽車(chē)有2路、17路,、24路,、36路、40路,、44路,、45路、58路,、59路,、93路、97路,、117路,、136路、308路,、811路??,。馬路對(duì)面是國(guó)展中心。5分鐘的步行路程就可以到達(dá)南京市城市建設(shè)干部學(xué)校,、南京市城建中等專業(yè)學(xué)校,。在城建學(xué)校和南林之間有住宅小區(qū)。便利店周?chē)幸恍┬★埖昙耙恍┪褰鸬?，沒(méi)有同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者,。便利店右邊就是南林大的西門(mén)，從其西門(mén)進(jìn)去往前走了一段,，并環(huán)顧四周,，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其校區(qū)內(nèi)靠西門(mén)的地帶有超市或小賣(mài)部。因此他的目標(biāo)顧客就不難推斷出是來(lái)來(lái)往往的乘客,，以及固定的學(xué)生流和當(dāng)?shù)鼐用?。蘇果好的便利店在南京火車(chē)站附近，玄武湖公園旁，街對(duì)面就是離火車(chē)站較遠(yuǎn)的一個(gè)汽車(chē)站,，旁邊有個(gè)公交站臺(tái),，步行10米即到，有10路,、143,、游1。店開(kāi)在小區(qū)中,，有一個(gè)小門(mén)直通社區(qū)內(nèi)部,。店正門(mén)朝南，從曙光國(guó)際大酒店走過(guò)來(lái),，可以看到綠色的好的就在街斜對(duì)角,，但是門(mén)比較小。相對(duì)于旁邊的汽車(chē)站臺(tái)來(lái)說(shuō),，進(jìn)入蘇果好的需要稍微走一點(diǎn)路繞進(jìn)去,，馬路對(duì)面有一家“好星得”便利店，在軍人接待處旁邊,，屬于私人開(kāi)設(shè)的小便利店,，二者的目標(biāo)客戶群有一定差異。朝北走有一家漢庭快捷,，占地比較大,，馬路同側(cè)基本沒(méi)有其他的商業(yè)設(shè)施。世紀(jì)華聯(lián)（上海）店面周?chē)袃蓚€(gè)居民區(qū)：西一新村和儒林雅居,。店周?chē)泻芏嗥渌昝妫何褰鸬?，電玩店，服裝店,，溫泉中心，小吃店,。店對(duì)面有幾家銀行,，店對(duì)面有水果攤，小賣(mài)部,。過(guò)往行人較多,坐公交1路,、30路、31路能至附近,。坐地鐵至張府園下向西行5xx米左右再向南行50米即可到達(dá)該店,，店面較小。因此它的主要目標(biāo)顧客應(yīng)該是當(dāng)?shù)鼐用衽c過(guò)往人員,。大約同街兩百米處有一家更為齊全寬敞的世紀(jì)華聯(lián)超市,。總體來(lái)說(shuō)，蘇果便利與蘇果好的選址都比較靠近汽車(chē)站,，吸引了大量上下客車(chē)流動(dòng)人員,，而世紀(jì)華聯(lián)店則深入小區(qū)內(nèi)，離汽車(chē)站有一定距離,；蘇果便利的顧客以車(chē)站流動(dòng)人員和附近大學(xué)的學(xué)生為主,，而蘇果好的和世紀(jì)華聯(lián)則以社區(qū)內(nèi)居民為主。但是各店有各自的不足：蘇果便利由于立交橋的存在,，并不能吸引馬路對(duì)面國(guó)展中心的人流,；蘇果好的首先是店面沒(méi)有正對(duì)馬路，且門(mén)口用鐵柵欄圍起來(lái),，而整個(gè)便利店墻面被綠色的爬山虎擋住了,，容易被路人誤認(rèn)為是居民房；其次,，該店“好的”的標(biāo)志并不顯眼,，需要顧客走近仔細(xì)尋找才能看到，如果在臨街的爬山虎墻面上掛上便利店的標(biāo)志,，既醒目又別具特色,；世紀(jì)華聯(lián)雖然不靠近汽車(chē)站但它貼近居民區(qū)，能吸引大量居民與周?chē)渌?wù)業(yè)的工作人員,，而由于店面較小也容易吸引周?chē)氯ゴ笊痰曩I(mǎi)東西麻煩的行人,，能真正做到便利；雖然店面較小但其24小時(shí)營(yíng)業(yè)標(biāo)志還算醒目,，能引起行人注意,。新莊作為交通樞紐，其客運(yùn)量較大,，蘇果便利前面就是站臺(tái),；蘇果好的相對(duì)汽車(chē)總站有2xx米的距離，而且從汽車(chē)總站到蘇果好的便利要穿過(guò)一條馬路,；世紀(jì)華聯(lián)則幾乎沒(méi)有此類(lèi)人流量,。因此，這三家店在選址和定位上,，蘇果便利比較成功,。從觀測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，蘇果便利店的人流量比蘇果好的以及世紀(jì)華聯(lián)的多1倍以上,。

（一）蘇果便利的商品種類(lèi)繁多,，而且在廣度和深度上都做得較好。它不僅提供了便利店常見(jiàn)的一些即時(shí)性商品,，還提供了日化用品,、學(xué)習(xí)用品,、生活塑料制品，此外它還提供一些獨(dú)賣(mài)商品：茶葉蛋,、烤腸,、玉米、關(guān)東煮,、雜志及報(bào)紙,。跟我們學(xué)校的教育超市規(guī)模品種相當(dāng)。這樣似乎改變了它便利店的性質(zhì),，與其指責(zé)它,，不如贊揚(yáng)它因地制宜，充分利用資源來(lái)滿足顧客,，同時(shí)為集團(tuán)帶來(lái)利潤(rùn),。除了有形商品，它還提供一些無(wú)形服務(wù),，如：有線數(shù)字電視充值卡,、中國(guó)體育彩票、中國(guó)福利彩票,。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn)它有如下自有品牌：

（1）惠鄰小商品（品種繁多：指甲剪、金屬按鈕,、飾品等1~5元一件,。

（2）惠玲桂圓麥片價(jià)格：21.8元6xx克

（3）原味高鈣麥片價(jià)格：32.8元6xx克

它的促銷(xiāo)商品有：

（1）心相印品諾10包裝面紙?jiān)瓋r(jià)：8.7元現(xiàn)價(jià)：5.9元

（2）潔云幸運(yùn)草2xx抽原價(jià)：4.9元現(xiàn)價(jià)：4.6元

（3）清風(fēng)1xx抽原價(jià)：2.0元現(xiàn)價(jià)：1.8元