編寫報告需要進行深入研究和數(shù)據分析，以獲得準確的結果和結論。在報告中,，我們應該突出重點，避免冗長的敘述和不必要的細節(jié),。報告應該有一個明確的目的和主題，避免內容過于冗雜和雜亂無章。

教育工作者的市場調查報告篇一

在線國際商報訊尼爾森媒體研究公司近日發(fā)布研究報告稱，本土品牌正在主導中國廣告市場,，它們在電視和平面媒體上的廣告投入遠遠超過國外消費品巨頭。

就在中國市場的廣告支出而言,，中國品牌在前10名中占據8席,。5年前該趨勢逐漸顯現(xiàn),，本土公司開始對營銷和推廣投入巨資,。

寶潔公司旗下護膚品牌之一玉蘭油，排在中國市場廣告支出榜首位,，共投入人民幣16億元,。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水，排名第10位,。

然而根據該調查,，排行榜中的其他品牌都是中國品牌，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金,，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元,。國內主要移動電話運營商中國移動（香港）有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。

該調查沒有包括諸如售點促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放,，也沒有考慮廣告客戶按常規(guī)從媒體公司獲得的折扣,。

專家表示，許多國外公司的廣告投放更為集中,。它們的許多成功都,。

但是濾布，他指出許多當?shù)仄放七\營良好是因為相對于國外公司而言國內品牌擁有更為廣泛的分銷網絡,。國內品牌在廣告上投入巨資是因為它試圖將自己的產品由分銷主導轉為品牌主導,。

中國公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經營戰(zhàn)略。外資廣告公司也期待在中國快速發(fā)展的消費市場中分得一杯羹,。大多數(shù)外資廣告公司的國際客戶依然多于中國本土客戶,，這意味著它們還未能從一些當?shù)毓緭]金如土的廣告投入中占據完全優(yōu)勢。根據尼爾森媒體研究稱,，上次外資品牌稱霸中國電視和平面媒體市場是在1998年期間,。

據尼爾森稱，整個中國廣告市場價值逾100億美元，今年前8個月該市場較上年同期增長35％,。

教育工作者的市場調查報告篇二

小米xx年4月成立,，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網公司，由前google,、微軟,、金山等公司的頂尖高手組建。公司估值2.5億美元,。xx年底推出手機實名社區(qū)米聊,，在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外,，小米公司還推出手機操作系統(tǒng)miui,，今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達30萬。xx年8月16日,，小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機,、米聊、miui,、小米手機是小米科技的三大核心產品,。

一、小米手機的特點,。

2,、服務保障政策：小米手機售后服務承諾：嚴格依據《消費者權益保護法》、《中華人民共和國產品質量法》及《移動電話機商品修理更換退費責任規(guī)定》實行售后三包服務,，服務內容如下：自購買收貨后,，在下列規(guī)定日期內出現(xiàn)《移動電話機商品性能故障表》所列性能故障的情況，經由小米售后服務中心檢測確定：

1,、7日內,，免費辦理退貨、換貨或者修理,。

2,、8日—15日內，可免費進行換貨或者修理,。

3,、12個月內，可免費進行修理,。

4,、電池、充電器,、外接有線耳機,、數(shù)據接口卡等手機附件，免費更換同品牌同型號同規(guī)格的附件，更換兩次仍不能正常使用的,，免費為您退貨,。電池保修時間6個月、充電器保修時間1年,，外接有線耳機保修期3個月,。

5、辦理退貨,、換貨,、保修服務時，小米公司免費安排上門取貨,。在不能安排上門取貨的地區(qū),，小米公司提供郵資報銷服務，最高限額15元/單,。

二,、小米手機營銷策略解析。

一,、明星ceo推廣,。

眾所周知，“小米”的老板雷軍在it界可是一個響當當?shù)娜宋?，雷軍在微博上自我介紹為：小米創(chuàng)始人，以前曾參與創(chuàng)辦金山軟件和卓越網,，業(yè)余愛好是天使投資,。雷軍憑借其自身在it界名氣和號召力，他的一舉一動都是媒體追逐的對象,，他每公開說一句話,，都為媒體所爭相報道，這一切都是免費的,！xx年8月16日雷軍在北京召開新聞發(fā)布會,，正式發(fā)布小米手機，并首次公布小米手機細節(jié),，發(fā)布會上媒體云集,，為的就是一堵雷軍和小米手機的風采，其后各大媒體充斥了關于小米手機的新聞,，一時間小米手機名聲大噪,，響徹整個it界，小米手機此后也遭到眾媒體和手機發(fā)燒友的熱捧,，雷軍和小米的一舉一動都在媒體和手機發(fā)燒友的關注之下,！

除了正式公開的媒體發(fā)布會，雷軍還不斷通過自己的微博來發(fā)布有關小米的信息，以吸引媒體和發(fā)燒友對小米手機的持續(xù)關注,，如雷軍10月1日微博首次正式透漏小米手機的銷售時間：小米手機首批10月15日左右發(fā)貨,！

如此以外，雷軍還通過微博等互聯(lián)網工具,，制造媒體感興趣的熱點,，吸引媒體的關注和炒作，如雷軍本人還積極加入“小米”和360的口舌沖突,，在微博上不斷發(fā)表言論反擊或者抨擊360的周鴻祎,，被網友們戲稱為“小三大戰(zhàn)”比如雷軍5月19日發(fā)微博：”既然某人想做手機就好好做：

一、不靠罵人,、吵架做市場推廣,。

二、不靠抄襲剽竊模式跟進做產品,。

三,、不靠控制安全入口強推軟件竊取用戶信息。

優(yōu)點：巨人帶頭吸引群眾眼光,。

缺點：一榮俱榮一損俱損,。

二、饑餓營銷,。

小米的在前期的宣傳造勢上采取了“饑餓營銷”的策略吸引了大量的客戶,。所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量,，以期達到調控供求關系,、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率,，也達到維護品牌形象,、提高產品附加值的目的。小米曾于xx年12月18日和xx年1月4日兩次開放購買,，兩次均在不到4個小時內就銷售了10萬臺銷售,，這使得小米手機銷售量接近50萬臺。

優(yōu)點：可以較大的提高銷量以及品牌知名度及品牌形象,。

缺點：時間較長,，在激烈的市場競爭中容易失去自己的市場。

從產品端來看：

1,、精準定位,。

小米手機的成功，首先要歸功于雷軍對小米手機的精確定位,。小米手機不是要針對所有的細分市場,，并不是要藍領,、白領、學生,、老板通吃,，而是一群特定的消費者，用雷軍的話來說："就是喜歡玩機的那群人,，他們懂性能,，喜歡折騰，就是手機控",。詳細說來,，這些人的特征包括：

1,、年齡在20—28歲之間,，一般在20—25歲,；

2,、擁有大專以上學歷，專業(yè)學得是理工科,，對技術特別是it技術癡迷,；

3,、畢業(yè)不到5年,，一般在2—3年,，收入在xx—6000元之間,；

4,、喜歡玩手機，喜歡上網,，經常瀏覽太平洋電腦網、中關村在線等it網站,；

5,、有個人的消費主見，不喜歡隨大流,；

6,、喜歡網購，不喜歡逛街,；

7,、社會地位不高，大都從事的是底層技術支持工作,，渴望被認同,；

在定位了目標群體以后，,，小米為這群人量身定做了一整套的產品策略,、定價策略和營銷策略。產品策略,，做一部精品智能手機,，配置要好，不然會被這幫人輕視,，技術（包括平臺系統(tǒng)和產品本身）要有一定的復雜性,，不然沒什么可玩的；營銷策略：定價策略：xx元以內,，太貴了這確認消費不起,，太低了顯得沒品位；營銷策略：互聯(lián)網營銷,，這確認每天干得最多事情的就是上網,，所有小米所有的營銷都是通過互聯(lián)網來進行的，微博,、手機評測,、論壇等。

2,、產品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,，這樣能夠跟蹤滿足用戶的需求。從定價端來看：手機定價1999元,。無論從成本角度還是對蘋果的膜拜角度,，這個價格應該是沒有再降價的空間。讓人疑慮的是小米不同于蘋果,，蘋果是有足夠強勢品牌的,，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone,。換言之,，會給自己一定回旋的空間。當然,，廠商對自己的產品有足夠強的信心和市場分析,，決策是有依據的。

從促銷推廣端來看：

1,、采用蘋果的習慣套路,。至于傳播手段，在兩周時間,，小米手機在互聯(lián)網中“如雷貫耳”,！關于小米手機的新聞、評測,、拆機等等報道層出不窮,。小米手機的營銷策略能否媲美蘋果的饑餓營銷？這里筆者作了一些分析：

（4）消息半遮半露,，讓人猜測,。號的預定。而且規(guī)定9月5號需要500積分的米粉才有資格預定,。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天,，錯過了工程機,，如果再預定不到正式版，估計會有大多米粉要吐血了,。

2,、微博論壇推廣,。

論壇營銷又稱社區(qū)營銷，這個不算是小米的新發(fā)明,，而是中國的另一個智能手機行家魅族最先采用的,，在魅族的官網上有一個魅族論壇，那里每天活躍著上萬智能手機發(fā)燒友,，通過論壇,，魅族公司和手機發(fā)燒友（煤油）之間建立了一個直接的溝通渠道，魅族公司通過論壇來交接客戶的需求,、解決客戶們在玩手機過程中越到的問題,、發(fā)布與魅族手機相關的訊息。魅族的老總黃章以j,。wgong的身份也直接參與論壇的討論,，受到魅友的追捧，并成為論壇中當仁不讓的意見領袖,。

小米手機在品牌營銷的過程中并未采用傳統(tǒng)的電視或網頁廣告的形式,，而是針對自己的定位的消費群體，采取互聯(lián)網營銷,，利用論壇,、微博和專業(yè)網站評測，向目標消費群體精確傳播,。

從渠道端來看,。

1、電子商務銷售：

小米完全拋棄了傳統(tǒng)的手機銷售模式,，沒有國包,、省包之類的經銷商，也沒有專賣店,、形象店,，在一些手機大賣場也沒有專柜，更沒有請導購員,，小米手機的銷售,，主要依靠電子商務網站和運營商，尤其是前者,。小米的網站設計的非常簡約,，沒有多余的信息，首頁就是產品信息,，點擊即可進入購買流程,，購買流程也很簡單，簡單注冊即可,，完全是一個“成交型”電子商務網站,，比一般的淘寶網店要大方,、美觀，比一般的企業(yè)網站要簡約,、高效,。在跟運營商合作以前，普通消費者都是通過這個網站來預約,、購買甚至是搶購,！大大加強了小米手機對顧客的吸引力。

2,、線下活動：

線上線下活動結合,，多渠道營銷相結合。為了能夠通過論壇的形式發(fā)展用戶,，除此以外,，小米會經常舉辦一些線下的活動，比如“xx小米手機爆米花全國行活動”,，就是小米在全國各地舉辦所謂的“米粉同城會”,，通過這種線下活動來跟消費者互動，靠活動來吸引人,，靠氣氛來留住人”可以說是一個真實的寫照,。

三、小米營銷的風險,。

三,、過低的擁有門檻，將吸引大批對智能手機不了解,、甚至從未用過智能手機的用戶,，這樣的用戶如果占據主體，很多智能手機相對傳統(tǒng)手機所共有的問題——如系統(tǒng)不穩(wěn)定,、后臺占據內存過大,、安全問題，都會被他們歸結到小米的服務不到位上,，這將使得小米在實質上要承擔整個市場教育者的身份,，負擔很大。

四,、饑餓營銷的模式下,，如果在饑餓期小米不能很好的吸引消費者的眼球，在目前擁有如此眾多的手機廠商的激烈競爭下面,，小米很可能錯失良機,，失去大量用戶。

四、小米手機swot分析,。

外部環(huán)境。

潛在外部威脅,。

潛在外部機會,。

競爭壓力大。

市場增長緩慢,。

新的競爭者進入通訊行業(yè),。

技術革新快，淘汰率高,。

手機屏幕質量消費者擔憂,。

消費者對小米手機散熱和電池問題質疑。

物流方式不完善,。

競爭對手自身內部出現(xiàn)一定問題,。

營銷渠道。

技術具有一定優(yōu)勢,。

能夠爭取新的顧客群,。

與競爭對手比有價格優(yōu)勢。

內部環(huán)境,。

潛在內部優(yōu)勢,。

潛在內部劣勢。

高素質的管理和技術人員,。

成本優(yōu)勢,，手機上市價格高配低價。

產品創(chuàng)新,。

良好的融資能力和財務資源,。

目前看正確的營銷策略。

營銷水平低于同行,。

競爭劣勢,。

硬件技術落后。

生產線落后,。

銷售方式單一,。

五、總結,。

目前小米還是個初生者,，未來還有很大的發(fā)展空間，但從目前來看小米的策略無疑是成功的,。在日益激烈的市場中小米能不能在激流中打出一片天地呢,？讓我們試目以待。

教育工作者的市場調查報告篇三

隨著中國廚房家居業(yè)的快速發(fā)展，國際市場逐漸成為了優(yōu)秀品牌一展身手的新舞臺,。20xx年是中國企業(yè)走向國際化的巨大機遇,，國內廚房企業(yè)要借機加快對外擴張步伐，做大做強,。國內廚房家居產業(yè)出口近年來已有長足進步,，且空間仍然很大，各大品牌企業(yè)需要進一步加快對外擴張,。20xx年廣交會上國內成套櫥柜產品出口量與20xx年同比有較大增長,。20xx年中國櫥柜出口美國達2.8億美元，成為美國櫥柜市場的第一大出口國,。在歐洲市場,，我國本土櫥柜也取得了可喜的市場份額。

未來的“整體廚房”將會以“風格一體化,、櫥電一體化,、個性智能化、服務一體化”的形態(tài)出現(xiàn),，中國企業(yè)應看準這一發(fā)展趨勢,，設計、生產更多,、更新穎的“整體廚房”精品,，為全球消費者提供更加時尚、舒適的現(xiàn)代生活享受,。目前歐洲整體櫥柜市場容量為1200億元人民幣左右,，美國市場為1100億元左右，我國對美出口所占比例還不到5%,，加快對國際市場的進軍步伐是當務之急,。

目前國內廚房家具生產正處于高速發(fā)展期，全國廚房家具年產值超過200億元,。業(yè)界普遍認為,，市場潛力還沒有被完全挖掘出來，可以達到1000億元,，市場空間巨大,。目前，受美國次貸危機和國內股市下滑影響,，國內的房地產市場需求減緩,，進入相應的調整期，但整體走勢卻繼續(xù)往供求旺盛的利好方向發(fā)展,，將拉動國內櫥柜市場繼續(xù)快速發(fā)展,。

本報告詳盡描述了中國櫥柜行業(yè)運行的環(huán)境,，重點研究并預測了其下行走業(yè)發(fā)展以及對櫥柜需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅,，提出了我們對櫥柜行業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議,。本報告以嚴謹?shù)膬热荨⑾鑼嵉臄?shù)據,、直觀的圖表幫助櫥柜企業(yè)準確把握行業(yè)發(fā)展動向,、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。我們的主要數(shù)據來源于國家統(tǒng)計局,、國家信息中心、海關總署,、中國廚房家具專業(yè)委員會等業(yè)內權威專業(yè)研究機構以及我中心的實地調研,。本報告整合了多家權威機構的數(shù)據資源和專家資源，從眾多數(shù)據中提煉出了精當,、真正有價值的情報,，并結合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實踐,、宏觀與微觀等多個角度進行研究分析,，其結論和觀點力求達到前瞻性、實用性和可行性的統(tǒng)一,。這是我中心經過市場調查和數(shù)據采集后,，由專家小組歷時一年時間精心制作而成。它是業(yè)內企業(yè),、相關投資公司及政府部門準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢,，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經營和投資風險,、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據之一,，具有重要的參考價值！

展望十二五規(guī)劃,，對我國不僅蘊含著重大戰(zhàn)略機遇,，而且調整和轉型會孕育新一輪經濟繁榮。通過去年底發(fā)改委公布十二五規(guī)劃的八大重點議題（分別是：擴大內需,、增強創(chuàng)新,、推進城鎮(zhèn)化、區(qū)域協(xié)調發(fā)展,、節(jié)能減排,、完善公共服務、經濟體制改革,、轉變對外經濟發(fā)展方式）及隨后的相關報道及研究分析,，我們認為：“十二五”時期是我國經濟社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期,，也是我國經濟發(fā)展階段從工業(yè)化中期向后期過渡的關鍵時期,，由于外部環(huán)境、體制改革,、工業(yè)化、信息化及城鎮(zhèn)化等因素的影響,，經濟發(fā)展將會表現(xiàn)出諸多與“十一五”時期不同的新特征,、新趨勢。

《20xx-20xx年中國櫥柜行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及“十二五”發(fā)展趨勢預測報告》在大量周密的市場調研基礎上,，主要依據了國家統(tǒng)計局,、國家商務部、國家發(fā)改委,、國務院發(fā)展研究中心,、中國海關總署、櫥柜行業(yè)相關協(xié)會,、國內外相關刊物的基礎信息以及櫥柜行業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料,，結合深入的市場調查資料，立足于當前金融危機對全球及中國宏觀經濟,、政策,、主要行業(yè)的影響，重點探討了櫥柜行業(yè)的的整體及其相關子行業(yè)的運行情況,，并對未來櫥柜行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展趨勢進行探討和研判,，最后在前面大量分析、預測的基礎上,，研究了櫥柜行業(yè)今后的應對策略,，給予了合理的授信風險建議，為櫥柜企業(yè)在當前環(huán)境下,，激烈的市場競爭中洞察先機,，根據行業(yè)環(huán)境及時調整經營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據,，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值,。

教育工作者的市場調查報告篇四

（一）調查目的：調查學生對校園快遞的使用情況和滿意度，熟悉快遞業(yè)務流程,，找出問題所在,，提出相應對策使其運營模式更加合理。

（二）調查方法：本次調查在數(shù)據采集方面,，以問卷調查法為主,，以訪談調查法為輔。

（三）調查對象：在校學生和快遞服務人員,。

（四）調查地點：快遞服務區(qū),、教室,、圖書館等學生活動的區(qū)域。

（五）調查內容：事實性問題,、行為性問題,、動機性問題均有涉及，內容齊全,。概括為兩方面,，一是物友遞的運營現(xiàn)狀和服務情況，二是校園學生使用快遞的實際情況,。

北京物資學院占地20xx多畝,，校內學生8000多人，教職工600多人,，具有巨大的快遞服務需求市場,。20xx年，“物友遞”在北京物資學院誕生,，其基本情況從以下五個方面概述。

（一）合作商,。物友遞擁有多家快遞公司代理權,，包括中通、申通,、圓通,、韻達、百世等,。

（二）接單量,。通過對工作人進行訪談得知，如今,，物友遞平常每天接收的快件數(shù)量達20xx件,，在購物狂潮期如“雙十一”、元旦等快件數(shù)量可以達到七八千,。

（三）取件時間,。在平時營業(yè)時間為上午10：30—14：30，下午16：30—19：00,，其他時間為工作人員分揀時間,。

（四）快遞派送方式。編號取件和智能儲物柜取件,?！拔镉堰f”有三個快遞柜，每個快遞柜有4個超大箱,，12個大箱,，30個中箱,，14個小箱。

通過問卷調查的形式對在校134名同學進行“物友遞”快遞服務調研,。

其中有效問卷126份,，無效問卷8份，并對收集到的數(shù)據進行統(tǒng)計,，結果如下：

（一）使用快遞的頻率,。每月購物次數(shù)5—10次的占比最大，達62%,，每月購物次數(shù)在10次以上的占比達20%,，而每月購物次數(shù)不足5次的占18%?？芍?，大部分學生每月購物次數(shù)較高。

（二）校園快遞的效率,。認為快遞效率高的學生占比為33%,，認為效率一般的占46%，認為效率比較低的占21%,?？芍徊糠滞瑢W認為“物友遞”的派件效率較低,。

（三）您希望在哪里取快遞,？選擇送貨上門的占比為74%，選擇快遞柜取件,，占比達到18%,，少量同學選擇校內接收點取件，占比為8%,。

（四）您認為“物友遞”的收費標準如何,。認為收費標準偏高占比達59%，認為收費標準合理的占37%,，選擇收費標準偏低的占4%,。可見,，校園快遞的收費較高,。

（五）對“物友遞”的要求。選擇“物友遞”降低價格標準占比為36%,，選擇設置方便取件點,，提高派送速度占比分別為25%，26%,，選擇改善服務的占比為9%,，選擇能夠信息跟蹤的占比為4%,。可見,，“物友遞”可針對價格和取件便利性進行改善,。

（一）快遞量劇增，取件時間過長,。通過訪談調查,，得出“物友遞”一天的快件接收量達20xx件，在雙十一等網購節(jié)日,，快件數(shù)量達到平日的三倍之多,，代理點人均處理快件數(shù)量為300左右。物友遞的取件時間為上午10：30—14：30,，下午16：30—19：00,，對于師生，取件時間基本上都是中午及下午放學時間,。面對巨量的快遞,，取件人只能排著長隊依次取件，取件大概需要十幾分鐘,，服務效率低,。

（二）派送方式落后。物友遞代理點,，大多通過人工編輯短信和打電話的形式完成業(yè)務，浪費時間人力,，成本過高,，出現(xiàn)編輯錯誤、漏發(fā)情況,?？爝f人員分撿時經常出現(xiàn)快件找尋困難導致顧客排隊時間等候過長現(xiàn)象，給師生帶來不便,。

（三）取件點設置不合理,。調查結果得出，大部分學生希望設置方便取件點,，物友遞的取件地點只有一個,，比較固定。多數(shù)同學每次取件幾乎穿越整個校園,，取件十分不便,。

（一）分區(qū)發(fā)放。面對大量快件,，一起發(fā)放存難度,，可采取分區(qū)發(fā)放方式,。將物流組織成員分成小組進行發(fā)放，如：將每個宿舍作為一個獨立區(qū),，在各宿舍樓內設置提取點,，并安排小組成員通過輪班形式進行發(fā)放，讓學生在填寫地址時精確到宿舍樓,，便可在收到信息后,，到相應宿舍樓的快遞點自提。避免了排隊長時間等候的情況,，省時省力,。

（二）設置快遞柜。雖然“物友遞”已有設置快遞柜,，但是對于現(xiàn)如今大量的快件來說,，數(shù)量不能滿足學生存取快件的需要，有必要另設置幾個快遞柜,。最佳的位置是設置在宿舍樓下,，方便學生提取快件。在高峰期,，學生可分成兩批進行取件,，一批報編號取件，一批智能儲物柜輸入密碼取件,，既可以將取件的時間縮短,，也可以減少快遞人員高峰期的工作量。

（三）降低收費標準,?！拔镉堰f”的收費標準對于大部分同學來說偏高，隨著網絡的發(fā)展,，人們使用快遞的頻率越來越高,，大部分學沒固定收入，可以降低寄發(fā)快遞的費用標準,，在節(jié)假日或周末采取一些優(yōu)惠活動,。

通過調查報告，發(fā)現(xiàn)了“物友遞”運營管理中的問題,。同學們對“物友遞”的滿意度不高,，在價格標準，取件便利性等方面均有待改善,。物流靠速度制勝,，快遞必須要快。校園快遞應該把服務理念和宗旨運用到實踐中來,，落實每個細節(jié),。另外,，“物友遞”可以和學校強化合作，利用背靠校園優(yōu)勢和師生熟悉環(huán)境特點,，開展有償實習見習,，培養(yǎng)鍛煉學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。本文針對“物友遞”存在運營問題提出了建議和對策,，希望為廣大師生提供更加優(yōu)質的快遞服務,。

教育工作者的市場調查報告篇五

我們在學校生活已快有兩年時間，學校周邊的餐飲行業(yè)與我們的生活息息相關,。我們從貼近身邊的餐飲行業(yè)開始調查,，通過在海洋學小吃街的走中，使我們對身邊的餐飲行業(yè)有了更深入的了解,，也知道了周邊餐飲行業(yè)所存在的問題,。

1、問卷調查,。

2,、實地走、面談,。

3、蹲點觀察,。

小吃街各種小吃,。

（1）對學校周邊的餐飲店、小吃店和流動攤位進行摸底調查,。主要調查一下幾個方面：

1,、經營的主要特色。

2,、小吃價格如何。

3,、是否具有經營餐飲的相關資質,。

4、經營者的利潤與成本,。

5,、對收入情況是否滿意。

6,、對學生在這方面的消費進行調查,。

（2）對上述三個地方的調查對象進行問卷調查，共發(fā)放問卷30份,。

（3）調查結果整理分析,。

1,、對相關資料進行客觀分析。

2,、對問卷調查進行分析,。

3、寫研究報告,、調查方案等,。

1、本土小吃：在調查中我發(fā)現(xiàn),，在眾多的小吃中,，本地的小吃很受學生群體的歡迎。列如：炒飯,、麻辣燙等,。

2、外來小吃：我們看到更多的是眾多的外來小吃,，如盤雞,、米粉。這類小吃更能吸引的是外來的學生,，應為這類小吃更符合消費學生的口味,。小吃經營者也深知這個因素。這類小吃老顧客占相當一部分,。

（1）經營地點集中：小吃主要分布小吃街,，且小攤點居多。

（2）高檔小吃較少,，一般比較眾化,。

通過調查，我總結出了學校周邊小吃的經營形式：

（1）小攤點式,。

（2）小吃車式：如桂花糕等,。

（3）流動式。

（4）條件好一點的有小餐館式,、店鋪式,。

（5）加盟連鎖式。

在調查中我們發(fā)現(xiàn),，在學生的生活方式方面,，家的偏好較為均衡，選擇酸甜苦辣的口味都有,，而在制作工藝方面,，選擇蒸、煮、烤的人數(shù)較多,。從消費水平來說,，家認為小吃的價格在25元較為合理，所占百分比為49.82%,，認為610元可以接受的為38.46%,，10元以上的為5.49%，2元以下的為6.23%,。從健康角度講,，家還是很關注自己的健康狀況，56.78%認為健康的飲食習慣對自己的身體非常重要,，36.63%認為比較重要,，1.46%認為不重要，5.13%則表示沒了解過,。盡管對于健康的關注度很高,，但是談到對于自己不良習慣的改正問題，49.08%的人認為可能會去改正,，只有44.69%表示一定會去改正,，3.30%表示不想理會，2.93%表示不會,。

學校周邊小吃是我們生活中不可缺少的一部分,，但是通過調查發(fā)現(xiàn)，部分學生對學校周邊小吃的衛(wèi)生情況都有意見,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

除造成量污染之外,，占道經營、阻礙交通,、破壞學校綠地,，城市衛(wèi)生臟、亂,、差隨之帶來管理秩序混亂,，影響家學習生活，經營者逃避管理,，極易造成混亂,，難以整治，不利于城市建設和管理,。

小吃雖有其特的風味，但是缺乏一個集中的銷售點,，小吃攤點多零零散散,，分散在各個攤位，而且，經營者也沒有規(guī)定統(tǒng)一的服裝,，顯得雜亂無章,。

這也是學校周邊小吃中出現(xiàn)的最多問題。據我觀察,，有以下衛(wèi)生問題需要解決：

（1）個人衛(wèi)生情況：很一部分學校周邊餐飲攤經營者不按要求著裝,，個人衛(wèi)生不令人滿意。

（2）經營操作過程中的衛(wèi)生情況：很多老板用一個案板,、一把刀生熟混切,，很不衛(wèi)生。還有的一些油炸小吃,，油復使用,，影響身體健康！

（3）小吃食材的衛(wèi)生情況：各類小吃,、麻辣燙,、魚肉類燒烤制品，其來源,、盛裝的器具,、加工的過程中的衛(wèi)生情況，也不如人意,。

（4）學校周邊小吃的就餐條件不衛(wèi)生,，如小吃攤桌椅的衛(wèi)生，盤碗的洗滌及消毒條件,，都沒有保障,。

（5）環(huán)境問題：學校周邊小吃帶來的環(huán)境問題，也是影響最最嚴重的問題,。缺乏創(chuàng)新,，花樣不多，形式單一,。想到學校周邊小吃,，人們的第一印象就是琳瑯滿目，花樣繁多,，但是一個小吃攤點往往只經營1到2種小吃,，這樣就使得學校周邊小吃的市場競爭力不足，很難在當今多元化的市場中生存下去,。

很多時候,，小吃是作為一種零食來增進和聯(lián)絡感情，所以小吃除了色香味,，還講究一種氛圍和情調,。

針對學校周邊小吃存在的缺點,，我提出了以下幾點建議與對策：

1、相關部門應該加力度對各種小吃的衛(wèi)生狀況進行檢查,。讓師生吃得放心,、安心。

2,、隨著家生活水平的不斷提高,，人們對于飲食的要求也越來越高，特別是在對質量,、特色,、營養(yǎng)、品牌以及綠色食品的追求,，更將呈上升趨勢,，這為飲食文化的發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間。但是學校周邊小吃雖然多樣,，但制作形式較為單一,，所以建議經營者要加強對當?shù)匦〕钥谖兜难兄疲诰S持原汁原味的同時提供多樣化的選擇,。

3,、學校周邊小吃應建設具有一定規(guī)模的小吃一條街，這樣能讓家能有一個遍當?shù)靥厣〕缘牡胤?，而不是到處尋找還不一定吃得遍,。

教育工作者的市場調查報告篇六

近期，按照縣政府主要領導指示,，我們商務局成立調查組對全縣飼料市場進行了專題調查,，通過廣泛走訪飼料生產廠家、經銷商,、養(yǎng)殖戶,、飼料市場管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人，基本掌握了我縣飼料市場的總體情況以及存在的主要問題?，F(xiàn)將調查情況報告如下：

1,、基本概況。全縣共有水產養(yǎng)殖面積約30萬畝,，其中精養(yǎng)水面達25萬畝,，水產養(yǎng)殖戶近5000戶，年總產值超過26億元,，利潤達12億元,。水產飼料年需求量為22萬噸以上，按目前市場均價3000元/噸匡算,，每年涉飼資金高達6.6億元,?？h內飼料生產企業(yè)共有8家，年生產能力為13.6萬噸,，其中，正園3.5萬噸,、榮豐3.2萬噸,、潤錦2.3萬噸、湘北1.9萬噸,、通程1.1萬噸,、康盛0.7萬噸,、康會0.7萬噸,、晨玉0.2萬噸。進入我縣水產飼料市場的品牌共有63個,，其中常德地區(qū)15個(xx8個,，常德4個,，津市,、澧縣,、臨澧各1個)，其他外地品牌48個,。全縣共有飼料經銷商近600個，其中年銷售量在100噸以上的經銷商近400個,，按今年的市場行情,，經銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據調查,，一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝,，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上,，扣除全部養(yǎng)殖成本,，每年可獲純利30000-50000元。

2,、運作模式,。每年11月底至次年4月底，飼料生產企業(yè)委托經銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款,，經銷商以預收貨款為手段,，向養(yǎng)殖戶提供飼料供應,、技術指導,、鮮魚銷售一條龍服務，從而達到銷售飼料,、穩(wěn)定客戶的目的,。具體來說，經銷商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預收全部貨款,，養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口,，則由經銷商先墊付,，缺口部分按月息一分計息，在調運養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時一并結算,。養(yǎng)殖戶需要飼料時,，通常要提前3-4天通知經銷商供貨，經銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門,，并在平時負責對養(yǎng)殖戶進行技術指導,，年底負責按略高于市場的價格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調出外銷。據調查,，經銷商向飼料生產企業(yè)支付的全部貨款中,，向養(yǎng)殖戶預收的款項占65%左右，其余部分為信用社貸款,、民間借款,、自有資金。一個經銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上,，有的達到了數(shù)十萬元甚至上百萬,。這種預收貨款的模式,，在很大程度上緩解了飼料生產企業(yè)的資金壓力,，降低了養(yǎng)殖戶的生產成本(每噸可優(yōu)惠200-300元),，對推動我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。

1,、飼料市場秩序混亂,，對飼料產品缺乏準入門檻。由于我縣的養(yǎng)殖水面大,，大量外地的飼料生產企業(yè)和經銷商紛紛進入搶占市場份額,，造成飼料市場競爭加劇，除了本地的8個飼料品牌外,，有55個外地品牌涌入xx市場，大大小小的經銷商發(fā)展到了近600個,。國務院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理條例》,，主要是針對飼料的生產環(huán)節(jié)作出的強制性規(guī)定。按照現(xiàn)行政策,，從事飼料生產,、經營的廠家、公司,、個體經營戶,，按照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部門登記備案手續(xù)后就可以進行飼料的生產,、經營活動,。目前，從法律和政策層面來看,，對飼料的流通環(huán)節(jié)實行市場準入還缺少依據,。

2、本地飼料生產企業(yè)產能不大,，市場份額偏小,。我縣的8家飼料生產企業(yè)的年生產能力為13.6萬噸，約有7萬噸的飼料在縣內銷售,。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬噸,，本地生產的飼料品牌的市場占有率為32%。制約我縣飼料生產企業(yè)做大做強的瓶頸主要是資金不足的問題,，如果沒有養(yǎng)殖戶的預付貨款,，企業(yè)的資金周轉將難以為繼。以正園為例,，企業(yè)今年生產飼料的資金缺口約7000萬元,，年初在農發(fā)行申請貸款1900萬元(實際用于飼料生產約1000萬元)，通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個經銷商預收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元,。

3,、飼料購銷行為不規(guī)范,，容易引發(fā)各類糾紛。調查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶,、經銷商座談時發(fā)現(xiàn),，養(yǎng)殖戶向經銷商交預付飼料款時，法律意識淡薄,，經濟手續(xù)不完善,，全鎮(zhèn)250多個養(yǎng)殖戶、30個經銷商在飼料購銷的過程中,，簽訂正式購銷合同的比例很小,。近年來我縣飼料市場接連出現(xiàn)的典型案例表明，一旦出現(xiàn)飼料生產企業(yè)供貨中斷,、飼料質量下降等問題,，或者發(fā)生經銷商非法截留、挪用,、揮霍預收貨款等行為,，極有可能導致經銷商攜款潛逃或無力賠付的現(xiàn)象。我縣市場上流通的飼料產品中有87%的是外地品牌,，如果發(fā)生經濟糾紛,，養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會變得十分艱難,，其合法權益難以得到保障,。20xx年江西格力特飼料質量出問題之后，一夜之間撤離xx市場,，導致養(yǎng)殖戶維權無門,，蒙受了50多萬元的經濟損失。

4,、預收貨款在經銷商這一環(huán)節(jié)滯留的時間長,，資金流失的風險大。經銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款的時間長達5個月之久,，一般從11月底開始到第二年4月底結束,。據調查，大多數(shù)養(yǎng)殖戶在10月份至11月底銷售30%的鮮魚,，12月份至第二年元月底銷售70%的鮮魚,，信用社一般在4月份集中發(fā)放小額貸款。一般情況下,，經銷商充當“魚販子”的角色,，負責銷售所有與其有業(yè)務往來的養(yǎng)殖戶的鮮魚，同時預收飼料款。經銷商為養(yǎng)殖戶墊付的飼料款,，主要來源于信用社的貸款,，或通過向飼料生產企業(yè)賒銷部分飼料來解決。對于經銷商的預收貨款與銷售鮮魚的行為,，飼料生產企業(yè)和養(yǎng)殖戶缺乏有效的制約措施,。因此，經銷商截留,、挪用,、揮霍預收款和銷魚款的行為時有發(fā)生。據飼料生產企業(yè)反映,，全縣約有40%的大經銷商的資金存在嚴重問題,，虧空100萬元以上的至少有50個以上，他們主要是通過申請信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷款來掩人耳目,，一旦出事,，高危運行的資金鏈條就會斷裂，飼料市場,、養(yǎng)殖事業(yè)就會出大的問題,。前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件,、安康鄉(xiāng)陳云華事件，充分揭示了飼料款和銷魚款在經銷商這一環(huán)節(jié)封閉運行的危害,。同時,，信用社的金融風險已經形成,。據不完全統(tǒng)計，經銷商在信用社的貸款總額已經超過1億元,，有一部分可能會成為呆賬,。金融安全攸關全縣經濟發(fā)展大局，金融風險絕對不能在爆發(fā),，不能在本屆政府爆發(fā),，建議縣政府高度重視這一問題，進一步強化措施,，妥善應對,。

5、部門監(jiān)管與行業(yè)自律缺位,，飼料市場的長效機制不健全,。據養(yǎng)殖戶反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料,，一般飼料的保質期只有兩個月,，要求政府相關部門對市場上的飼料至少一個月要檢測一次，6-10月份是飼料使用的高峰期,，對飼料質量的抽檢要隨時進行,。作為飼料主管部門,，縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測的技術、設備和資質,，對本地飼料生產的監(jiān)管“有名無實”,，對飼料銷售市場的規(guī)范更是“無能為力”。作為行業(yè)自律組織,，縣飼料獸藥協(xié)會的作用沒有得到較好的發(fā)揮,，很多基礎性的工作沒有開展起來，對會員的約束機制也沒有形成,。

1,、合理制定我縣飼料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加大對本地飼料生產企業(yè)的扶持和引導力度,。實踐證明,，與周邊縣市相比，我縣的飼料產業(yè)具有很強的生命力和競爭力：一是有市場,，全縣的飼料年需求量在22萬噸以上;二是有規(guī)模,，全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個，我縣獨占8席;三是有聲譽,，產品質量較好,，在同行業(yè)中處于領先水平，等同于或略高于大品牌的產品質量,，且在價格上至少比大品牌低100元/噸,。當前和今后相當長的時期內，我縣要立足本地實際,，淘汰落后產能,，整合優(yōu)質資源，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè),，使年生產能力在1萬噸以下的企業(yè)逐步退出市場,。不斷提高本地企業(yè)的生產能力，力爭通過2-3年,，飼料生產總量達到25萬噸/年以上,，本地飼料品牌的市場占有率達到80%以上。

2,、組建飼料行業(yè)管理辦公室,，協(xié)調商務、質檢,、工商,、飼料管理、司法等相關部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場進行全程監(jiān)管。商務部門負責制定市場準入規(guī)則;質檢部門負責對飼料生產環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;工商部門負責對飼料流通環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;飼料管理部門負責對飼料品牌進行日常監(jiān)管,，每月對市場上的飼料產品進行一次抽樣檢查,，定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結果;司法部門要及時處理相關飼料案件，打擊違法行為,，依法保護生產企業(yè),、經銷商、養(yǎng)殖戶的合法利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應按照屬地管理的原則,，負責對本轄區(qū)內飼料市場的經常性監(jiān)管,。

3、強化養(yǎng)殖戶的自我保護意識,，逐步化解經銷商截留,、挪用、揮霍飼料款和銷魚款的風險,。據調查,，養(yǎng)殖戶之所以接受經銷商預收飼料款這種營銷模式，是多方面權衡之后的選擇：其一,，可以一次性定價,，降低購貨成本，如養(yǎng)殖戶資金不足,，可由經銷商墊付;其二,，經銷商服務周到，不僅送貨上門,，而且技術指導也比較到位;其三,，經銷商負責鮮魚銷售,，養(yǎng)殖戶生產的鮮魚不愁銷不出去,，在價格也不比市場上低，有時還要略高一點,。但是,，這種模式最大的問題就是資金風險太大。為了降低風險,，在今年11月底(經銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷,，同時預收飼料款)以前，要切實做好四個方面的基礎工作：一是收集整理我縣飼料市場近5年發(fā)生的典型案例,，編輯成冊后下發(fā)到養(yǎng)殖戶,，增強其風險意識和自我保護能力，防止經銷商投機取巧;二是提醒養(yǎng)殖戶直接把預付飼料款打到廠家的銀行賬戶上,，或者在預付飼料款后,，3日內向經銷商索要廠家的正式收據，因為從根本上來說，預收貨款應該是經銷商幫助廠家代收的,，經銷商不能以自己的名義預收貨款;三是在鮮魚銷售環(huán)節(jié),，引導養(yǎng)殖戶強化“現(xiàn)錢買現(xiàn)貨”的風險意識，避免銷售商空手套白狼,，隨意截留銷魚款等不法行為;四是倡導養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌,，用典型案例警示養(yǎng)殖戶，購買外地品牌的風險遠遠大于購買本地品牌的風險,，最大限度地降低養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權風險,。

4、加強對飼料生產企業(yè)資信狀況的監(jiān)管,，建立預警平臺,，防范飼料生產環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質量下降的風險,。飼料生產企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè),，必須具備與之相適應的資信條件。目前,，縣內8家飼料生產企業(yè),，僅有正圓、榮豐,、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求,，其余5家的資產狀況和信用等級均存在不同程度的問題。大鯨港微軟飼料廠徐時林引火自焚的事件表明,，經營不良的企業(yè)預收貨款大幅度超過其資產總額的行為是十分危險的,，對養(yǎng)殖戶的損害也是相當大的。現(xiàn)在,，我縣預收貨款超過自身資產總額的廠家有幾個,，而且這種不正常的、危險的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延,，對我縣飼料產業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康,、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計,、銀行,、飼料管理等相關部門定期對飼料生產企業(yè)的資信狀況進行評估，評估結果通過各種媒體及時向社會公布,，使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù),，自主選擇飼料品牌，避免不必要的經濟損失,。

5,、指導縣飼料獸藥協(xié)會充分發(fā)揮作用,，不斷建立健全飼料市場的長效機制。對飼料市場的監(jiān)管,，要按照市場經濟規(guī)律辦事,，政府不干預不管不行，干預過多管理過細也不行,，重點應在宣傳引導上下功夫,。同時，要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達給縣飼料獸藥協(xié)會,，通過行業(yè)協(xié)會這個中介組織來進行自律性管理,。當務之急是要加強對縣飼料獸藥協(xié)會的指導，幫助其建立和完善各項制度機制,，把各項基礎性工作真正開展起來,，在較短的時間內培養(yǎng)出一支高素質、講誠信的經銷商隊伍,。

6,、積極探索飼料市場準入機制，對外來飼料品牌設立質量門檻,，實行風險保證金制度,。目前，我縣外來飼料品牌多達55個,，有的采取貼牌生產,，有的是“牌子大，規(guī)模小,，質量一般”,，很多品牌的產品質量要比本地品牌要低1-1.5個檔次。要解決外地品牌無序進入我縣飼料市場的問題,，首先,，要參照飼料行業(yè)標準，在產品質量上設立準入門檻,。其次,，對所有進入飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風險保證金,，存入指定的銀行賬戶,，實行專賬管理。

教育工作者的市場調查報告篇七

實地訪問,。

20xx．4．9—4．15,。

四、調查結果與分析,。

（一）超市情況：

(略),。

本品與竟品情況比較分析,。

1、各品牌銷售產品結構分析(僅限低溫產品),。

1）各品牌暢銷的低溫奶基本類似,，其中蒙牛的大果粒、伊利的戀戀風,。

情杯酸表現(xiàn)比同類產品好,；佳寶的產品僅在五星廣場一家銷售，而佳寶巴氏純,。

表1：

專賣店袋酸,、杯酸、實惠包,。

得益袋酸,、杯酸、實惠包,、棒酸,、桶裝酸、大果粒,、常溫奶,、巴氏純奶等超市。

投遞袋酸,、杯酸,、實惠包。

蒙牛袋酸,、杯酸,、實惠包、大果粒,、桶裝酸,、超市袋酸、杯酸,、實惠包,、大果粒。

投遞袋酸,、杯酸,、實惠包、巴氏純奶,。

2)本公司產品結構分析:,。

根據1-3月份銷售數(shù)據統(tǒng)計,各類產品占有比例如下：

本公司常溫奶在上述占有較大比例,原因在于：占有地利優(yōu)勢,本公司在超市的常溫奶銷售位于低溫奶區(qū),而低溫奶區(qū)沒有其它品牌的純牛奶銷售,消費者在此區(qū)域需要純牛奶時,沒有別的選擇。

2,、各品牌超市布貨率分析,。

表2：

品牌三鹿得益蒙牛伊利佳寶,。

鋪貨數(shù)量7101091。

鋪貨率63.6%91%91%82%9%,。

佳寶只運作五星購物廣場一家店,，三鹿則選擇了幾個較大的店進行運作；本公司產品在超市的布貨率高于竟品,。

3,、各品牌陳列及排面情況。

4,、產品價格分析,。

高端產品的價格，得益較竟品低,；暢銷品的價格與竟品持平或略低(竟品促銷除外),；

5、促銷比較分析,。

根據所了解情況,竟品與我公司的促銷方式與所促銷產品基本雷,。

同,沒有較為特殊之處；

（二）消費者分析,。

1,、根據現(xiàn)場觀察情況，購買低溫奶的消費者約有90%以上為18—40歲的女性,；

3,、一次購買量：80%為1-2袋；

（三）本公司swot分析,。

優(yōu)勢：

1,、專業(yè)的巴氏奶制造商；

2,、當天可送達本地,，能保持產品的新鮮度；

3,、產品種類較多,，與竟品有一定的差異化；

4,、有一定的品牌知名度,；

劣勢：

1、雖有知名度,，但與竟品相比,，缺乏指名度和忠誠度,；

2,、銷售渠道單薄,，只有超市和投遞，不能發(fā)揮協(xié)同整合效用,；機會：

1,、隨著消費者對健康的重視和對奶產品的認知越來越高的情況下，利于巴氏奶的成長,；

3,、社區(qū)已經培養(yǎng)了一部分消費群，有助于超市渠道的銷售,；威脅：

1,、如果竟品在我之前進入超市，本公司優(yōu)勢將受到限制,；

3,、消費者對巴氏奶的認知會有一個較長的過程，需要擔負消費者的前期教育工作,；

五,、策略與建議。

產品策略：

1,、產品多樣化與差異化策略：

補充：

將巴氏純奶引進超市銷售的理由如下：

a,、本公司社區(qū)投遞有45%為巴氏純奶，加上竟品的投遞量,，應該有一定的消費基礎,；

b、佳寶在五星購物廣場中銷售巴氏純奶,，勢頭良好,；

c、本公司所銷售產品結構中,，純牛奶占有16%的份額,，這部分。

教育工作者的市場調查報告篇八

為了改造,、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場,，重塑玉林商貿形象，增進玉林商貿業(yè)進一步繁華發(fā)展,，根據區(qū)委,、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設局牽頭,，工商,、稅務派員參與組成建材市場調研工作組，于11月25日―27日對玉林市建材市場進行了專項調研,。調研以走訪,、實地考察等構成進行,。兩天來調研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務局第三分局、玉州區(qū)地方稅務局第三所,、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所,、玉林市市場開發(fā)服務中心環(huán)北市場服務部、和搪瓷瓷磚,、衛(wèi)生潔具,、建筑鋼材、水熱器材等業(yè)主各十戶,，實地考察了玉林市建材市場,。建材市場調查報告范文現(xiàn)將調研情況匯報以下：

玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場,，由玉林市市場開發(fā)服務中心于一九九五年五月投資興修,，并負責管理。市場是集建筑材料,、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場,，是玉林市人民政府規(guī)劃建設的重點項目之一。

市場位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號),，地理位置優(yōu)越,，交通便利，南,、北能便捷通達廣州,、湛江、茂名,、海南,、北海和南寧、柳州,、桂林,、貴港、梧州等地,，進進市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達,。

綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部份約6萬平方米,，摩托車市場部份約4萬方米,。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式,，內部道路寬暢,，建設和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融,、通訊,、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛(wèi),、運輸裝卸隊,，大小貨車24小時可以裝卸貨物,，服務周到,，治安狀態(tài)良好。

市場建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米,，倉庫面積3060平方米,，經營面積22028平方米)，共有門店500間,。市場最初為經營副食,、五金、舊貨,、獸藥等行業(yè)的綜合性市場,，到一九九六年終究發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場。市場開業(yè)之初,，已有廣東,、福建、浙江,、南寧,、柳州、貴港,、欽州,、北流等省市的經營戶180多戶進場經營，雖有的經營業(yè)主在中途轉手,，但門店出租率始終保持在99%以上,。市場經營的產品主要有產于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水熱器材,、衛(wèi)生潔具,、廚具、五金制品,、防盜門,、建筑涂料、石材,，和產于柳州,、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等,，共有上千個品種,，商品門類廣泛，品種齊全,。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市,，部份的商品銷售還輻射四周的地區(qū)，如貴港,、桂平,、岑溪、合浦,、浦北,、靈山等縣市。據統(tǒng)計,，目前市場的日客流量在10000人以上,，年景交額約達3億元，年上繳稅金310萬元,，其它征費約70多萬元,。

經調查，建材市場目前展面利用率達99%以上,，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要,，但由于其面積有限，范圍小,、檔次低,，周邊缺少擴大空間，進一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

經全面調查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出題目：

(一)市場發(fā)展定位不夠高,，不適應當前社會經濟發(fā)展的需要,。作為中南地區(qū)的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的貿易發(fā)展遠景,。而建材市場的建立和發(fā)展,，由于熟悉上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高,。表現(xiàn)在二個方面：

二是市場銷售覆蓋面不廣,，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城,，著名度低,，輻射范圍不廣，銷售量有限,，影響力低下,。

(二)政策法規(guī)配套跟不上,，進一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：

一是行政引導不力,，造致了市場分散,。當前玉林市區(qū)內還有很多建筑材料店展未能回行進市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,，產業(yè)品市場四周的管材店和燈飾店,，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理,，也不利于市場的良性發(fā)展,，更不利于市場品位的提升。

二是征費政策過緊,，各種征費太高,。行內業(yè)主普遍反映,，本市場與廣東的佛山,、東莞、順德,、珠海,、湛江、茂名和區(qū)內百色,、欽州等地的同類市場相比,，同類征費偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心,，很大程度上阻礙了市場的進一步發(fā)展,。

(三)市場設施不配套，服務質量不高,。

主要表現(xiàn)在：

一是門店(貨位)面積大小不一,，分歧適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用,，大戶用不完,。

二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平,，積水疏排不順暢,，雨天一身泥，晴天一身灰,。

三是無地磅設施,。

四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要,。

五是缺少對裝運隊的有效管理,。六是生活設施不配套。

教育工作者的市場調查報告篇九

我們的的確確可以從中發(fā)現(xiàn)，在市場經濟的今天,，兩個人的甜蜜事業(yè)早已通過商業(yè)化運作成為一種產業(yè)而存在,。

正因為有那么多人在這塊土地上耕耘，這一市場似乎不可避免地火了起來,。

就像人們滿足了溫飽等物質上的需求后,，就會進而尋求精神上的享受，人們對待婚禮也是一樣,，從自己籌辦婚禮到請人代勞,，從婚慶公司包辦到自己出謀劃策，現(xiàn)在的新人已不滿足于千篇一律的婚慶公司式婚禮,，而是追求標新立異,、充滿個性色彩的婚禮，什么水下婚禮,、空中婚禮,、跑步婚禮、沙漠婚禮等稀奇古怪的名稱都頻頻出現(xiàn)在人們視線內,。

為了吸引眼球,，攬得更多的客人，不少婚慶公司緊跟個性化婚禮趨熱的大勢,，設計了五花八門的特色婚禮,，有熱鬧喜慶的民俗轎子婚禮，有到郊外山清水秀的度假村辦綠色婚禮,，或者在歐式庭院進行自助餐婚禮,，還有全家人到郊區(qū)種下結婚紀念樹形形色色的新概念不一而足，這當中傳達出這樣一個訊息：婚慶市場的競爭已從簡單的賣東西轉為賣策劃,，因為在越來越多的人眼中,，婚禮已演變成一場秀，一場由自己領銜主演的美麗戲劇,。

看到這一趨勢的不止眾多婚慶公司,，曾做過百余場婚禮司儀的專業(yè)主持人張楓驊，他就坦言自己的目標是成立工作室,，成為專業(yè)的婚禮策劃人,。他告訴筆者，婚禮策劃人在日本非常普遍,，他們賣的就是對整個婚禮新的策劃理念,，通過出挑的儀式策劃讓新人成為典禮舞臺上的明星。比如,，他本人就在日本參加過一場以海洋為主題的婚禮,，連盛菜的器具用的都是貝殼,，不得不佩服策劃者的奇思妙想，這讓每一個參加婚禮的.人都留下了深刻印象,，自然,，對于這對新人，這樣的婚禮必定是終身難忘的,。

現(xiàn)如今,，婚慶公司越來越多，能提供的服務內容也大同小異,，如何脫穎而出,？靠的就是硬件之外的軟件―――策劃，也就是點子,，出奇才能制勝,。張楓驊以其親身經歷的婚禮為例，現(xiàn)在,，愿意在婚禮那天花幾萬元乃至幾十萬元的新人不在少數(shù),，關鍵要有好的策劃打動他們，讓他們不惜一擲千金,。

作為熟知行業(yè)內幕的圈內人,，張楓驊毫不諱言,，婚慶公司最初出現(xiàn)時是不折不扣的暴利行當,。

婚禮要用的什么車啊、花啊,、衣服啊,、請柬啊、司儀啊從各家供應商那里湊在一道打包賣給客戶就成了,；二是利潤豐厚,，比如一堆氣球加上幾塊背景板，幾百塊錢的成本可以向客戶收幾千元,。不過,，不合理的暴利終究生存不下去，在后來者的瓜分下,，婚慶的錢不如兩三年前那么好賺了,。

這說明市場在漸趨成熟，成熟必定使市場出現(xiàn)新的動向,。我們目前至少已經看到了兩點變化,。一是高低端分層。其標志性的事件是去年12月,，以高端市場為主攻對象的中日合作婚慶公司羅曼緣落戶浦東,，開出了逾3萬元的婚禮秀,，涵蓋了教堂儀式、婚宴,、攝影,、服裝、化妝,、婚房,、婚車以及結婚周年紀念餐等一應俱全的婚禮服務。令人咋舌的高價擋不住新人們的熱情,，至今,，已有30多對新人享受了豪華婚禮，預定者也絡繹不絕,。羅曼緣的負責人樂觀估計,，每年上海的新人中有5%屬于高層消費者，有10%屬于準高層消費者,，市場潛力無疑是巨大的,。與此同時，另一端的中低檔婚慶服務也漸趨套餐化,，褪去了暴利外衣,，實惠是其主旨，花嫁喜鋪,、金馬,、好緣等滬上知名的婚慶公司幾乎每家都有從千元到數(shù)千元的婚慶套餐。

二是分分合合,。具體說來,，就是大公司注重全，以服務取勝,，小公司崇尚聯(lián)手打天下,，以靈活取勝。羅曼緣就是前者,，公司在浦東投資建起了自己的一方天地就可見它的大手筆,，以及對上海市場的信心，里面有餐廳,、攝影室,、禮堂、花園,、賓館等等,。麻雀雖小，五臟俱全,，規(guī)模較大的公司盡量不用外包,，所有的婚慶工作人員都是公司的職員,，所有的場所、設備都為公司所有,，這就意味著婚禮的質量有了保證,；而把婚禮涉及的餐廳、禮堂等一系列場所都安排在一起,，不僅能方便賓客,，也是又一種保證，因此,，他們強調自己賣的是服務,，而不是做一竿子買賣。

然而,，畢竟很多人消費能力有限,，很多公司本錢也有限，但人們對婚慶服務的需求卻逐日提高,，所以對于小作坊來說,，任何一家都不可能做到面面俱到，目前,，合縱連橫不失為一種不錯的做法,。婚慶公司,、飯店,、影樓、租車公司聯(lián)手做婚慶,，不但能規(guī)范這個市場的運作,，還能共同把這個市場做大，從中獲取自己的一杯甜羹,。而婚慶公司似乎也存在這種相互依存的情況，花嫁喜鋪邊上就林立著大大小小20多家婚慶公司,，碰到結婚旺季,，一家公司一天頂多接個幾百對，推掉的業(yè)務就被邊上的人家消化了,，它們各自的資源也可以進行有償調配,，比大公司婚禮時間不允許沖突要靈活得多。

總之,，甜蜜的金礦閃閃發(fā)光,，且看你能不能透過瞬息萬變的市場表象，洞察婚慶經濟的本質,，把握住商機,，賺個盆滿缽滿,。

中國人民大學教授、經濟學博士王琪延認為中國的婚慶經濟市場是大有可為的,。王琪延分析認為,，婚慶習俗自古就有，但在社會的經濟總體水平比較低的情況下,，婚慶行為還達不到形成經濟現(xiàn)象的程度,。隨著經濟水平的不斷提高，婚慶消費逐步成為了大眾消費的一種,，從而在新的時代中成為了一種經濟現(xiàn)象,。

王琪延認為，婚慶消費屬于一種情感型,、表現(xiàn)型的消費,，有自己的獨特之處。幾年前,，社會上有一種觀念認為,，婚事應該從簡，但從社會發(fā)展的角度來看,，一味節(jié)約并不一定完全可取,，只有通過消費才能帶動生產，所以只應對炫耀式的婚慶不予提倡,，而在經濟承擔能力之內的婚慶行為,，應予以認可。

教育工作者的市場調查報告篇十

調查報告內衣作為女性的第二層肌膚可謂名副其實,。你有幾件內衣?答案也許各有不同,，但不能否認，在眾多女性的現(xiàn)實生活中,，選擇一件舒適,、美觀、便于搭配的內衣是再正常不過的事了,。如今的各大商場都設有內衣專賣區(qū),，而各服裝市場也不乏內衣專賣攤位，這兩處場所雖都賣內衣,，但卻各不相同,。

商場：主打品牌吸引忠實消費?近日走訪京城某知名商場，剛踏入店門記者已感受到內衣的宣傳造勢,，在一層至三層的滾動扶梯兩旁,，大幅的內衣產品招貼讓人目不暇接，想必不僅是女性,，就是對男性消費者也充滿巨大吸引力,。設在三層的內衣專賣區(qū)裝飾地柔柔美美,，透著一種親切溫和的氣息，令人不禁放慢腳步,。

在“愛慕”專柜,，記者被一位正在選購的女士叫住，幫她參謀一下選購的內衣顏色,。據這位沈女士介紹,，她選擇購買“愛慕”內衣已有8年時間，是“愛慕”的忠實消費者,。她自己都數(shù)不清買了多少件“愛慕”內衣,，選擇她的理由主要是非常適合自己的胸型，款式,、顏色上都很滿意,。

導購小姐向記者介紹說，選擇“愛慕”品牌的顧客大多知識層次較高,，對品牌的忠實度高,。作為北京的本土內衣品牌，愛慕進入市場xx年來,，贏得了顧客的認知度,，xx年還一舉拿下了北京市內衣銷售量的第一名。今年“愛慕”內衣的流行色及款型是以紫色,、孔雀翎的造型,，自由領舞系列為主打。其中又以肉色,、蘭色,、紫色銷售的最好。

據了解,，隨著全民健身運動的開展以及奧運會的召開,，運動型內衣今年也大唱主角，運動內衣材質多以萊卡棉為主,，像“愛慕”運動系列內衣就以杜邦公司生產的coolmax面料為主,，特別適合運動時穿，它具備透氣性,、跑、跳過程中不容易移位,，平時又可當內衣穿,，很受年青人的喜愛。

在大商場買內衣的另外一大優(yōu)勢是導購員鼓勵消費者試穿,，尤其是價位偏高的內衣,，導購員會提醒消費者試穿后購買,，以免花了錢又不合適。記者在調查過程中還發(fā)現(xiàn)各個品牌的銷售價格也不盡相同,，“愛慕”,、“戴安芬”“歐迪芬”等大品牌，內衣價格一般在160元~208元左右,，底褲價格在80元~90元左右,，顧客在選購過程中主要看重價位合適與否。在記者的隨機調查中,，顧客因為很喜歡但價位接受不了而放棄的占40%左右,，因花色喜歡而杯型不合適的占50%，只購買成套內衣的占20%,，其中外國女性選擇國產內衣看好了卻沒有合適杯型的占了80%以上,。

市場：外貿貨品滿足消費者?許多消費者不僅到正規(guī)大商場去選購品牌內衣，而且還經常到一些服裝市場去淘外貿內衣,，理由是國外訂單的花色奇特,，號碼齊全，惟一需要修煉的是一雙慧眼識貨的本領,。

走訪位于北京使館區(qū)的一家知名外貿服裝市場,，這里的購物人群可謂匯聚中外。在該市場的三層內衣專賣區(qū),，記者看到了品種繁多的內衣,。粗略看了看，大致可分為兩類,，一類是中小型內衣生產企業(yè)的產品,，這些內衣大多顏色緊跟流行，款式也較時尚,，用料上與品牌內衣卻存在差距,，生產工藝較之也顯得粗糙，惟一的是價格的優(yōu)勢比較明顯,。據了解,，在此購買內衣的多是回頭客，從攤主和顧客交流時的語氣明顯能感覺到這一點,。顧客黃小姐來了就詢問上次看好的內衣套裝補貨了沒有,，據她介紹，她常來此選購內衣及底褲,，尤其對今年流行的粉色蕾絲花邊內衣情有獨鐘,。同樣的款式在商場的價格令人望而卻步，這里的價格卻能坦然接受。的確,，內衣套裝每套50~60元的價格,，底褲10~15元的價格真的很令人心動。

在一家專門經銷國外訂單國內做的內衣攤位,，記者看到一位老外在挑選內衣,。她用流利的中文告訴記者，她叫索佳,，來自烏克蘭,，是這里的老顧客，她也曾嘗試去大商場選購內衣,。不久前去了銀座,、太平洋百貨，結果試了許多件,，感覺導購小姐都煩了,，最終也沒買到合適的內衣，只有在這家才能買到適合自己的內衣,。她告訴記者三年來全部的內衣都是購自這里,。

針織內衣分汗布、棉毛和絨布三類,，具體品種包括棉毛衫褲,、汗衫、背心,、短褲,、全成型內衣及面料等。xx年規(guī)模以上企業(yè)內衣產量為億元(港幣39億6,180萬元),。根據中國針織工業(yè)協(xié)會調研統(tǒng)計,，全社會內衣生產90億件以上。從19xx年到xx年的20年,，中國針織內衣產量增長倍,。

近幾年，大陸內衣市場空前繁榮,，從三重保暖,、空氣層、柔軟棉,、高支紗,、真絲、仿毛,、仿麻,、麻類改性,、羊毛內衣,、牛奶絲內衣以及彩棉,、天絲、丙綸細旦內衣,、絮片類保暖內衣到近兩年興起的大豆蛋白纖維內衣,、調整體形內衣、美體內衣等均在持續(xù)引導消費,，有的還產生熱烈的轟動效應,。各種保健型、功能性針織內衣的增長使市場琳瑯滿目,。

內衣是近年來紡織品服裝市場最受消費者關注的品類(大類產品)之一,。根據全國商業(yè)資訊中心統(tǒng)計，19xx年以來全國大型零售商場針織品類年均銷售增長均超過12%,。xx年內衣褲增長%,，xx年增長%。中國內衣出口量及出口額年增長均超過10%,。xx年中國出口針織內衣(含男式,、女式內衣)達到億件，同比增長%;金額億美元,，增長%,。

織內衣行業(yè)經過上世紀90年代以來的產業(yè)結構調整，出現(xiàn)了繁榮現(xiàn)象,，涌現(xiàn)出三槍,、即發(fā)、愛帝,、銅牛,、海林、元首等為代表的具有國內,、國際市場競爭力較高的品牌和企業(yè),，產品集中度較高，產品質量較好,。三槍,、布利杰、即發(fā)等品牌在境外注冊,，知名度逐步提升,。三槍的保暖內衣、調整體形內衣,，ab的棉+萊卡(氨綸),、抗菌保健系列,，元首的彈力羅紋，即發(fā)的雙絲光雙燒毛內衣,、甲殼素纖維內衣等產品在國內都曾經或正在引導市場,。在執(zhí)行產品標準方面，一批優(yōu)勢企業(yè)加快同國際市場接軌步伐,，紛紛通過iso9000系列,、iso14000環(huán)境體系認證，主要產品獲得綠色環(huán)保認證,。為適應競爭需要,，不少企業(yè)產品標準高于行業(yè)標準和國際(包括對產品要求較高的國家和地區(qū))標準，包括縮水變形,、色牢度,、抗起球、透氣性,、保暖率等項指標,，中國針織行業(yè)競爭力正不斷增強。

盡管中國一些針織企業(yè)在品種開發(fā),、產品標準等一些領域達到國際先進水平,，但從整個行業(yè)看，總體水平仍然較低,，產品檔次參差不齊,，水平差距很大。中國針織品與國際先進水平相比,，無論在材質,、設計，還是營銷,、品牌知名度方面,，都存在較大差距，制約整個行業(yè)的發(fā)展,。如面料,、原料創(chuàng)新力度不夠;產品舒適性、環(huán)保性還有待改進;設計款式與規(guī)格不適應國際潮流;營銷手段不足,，市場秩序有待進一步改善和提高;品牌國際知名度不高等,。

中國廣東,、福建、浙江等地許多針織企業(yè)以來料加工，來樣加工等方式加工國際名牌內衣(許多國外品牌在中國加工),，生產量大,，質量也達到客戶要求,。但由于營銷與設計較落后等原因，影響中國自身品牌國際競爭力,。

內衣行業(yè)應以走新型工業(yè)化道路總體目標和要求為指導,，充分發(fā)揮科技是第一生產力的作用,，加大技改和科技投放，采用新原料、新工藝、新技術，開發(fā)新產品，提高產品檔次和附加值，重點扶持一批國內外市場競爭優(yōu)勢明顯的品牌,，推動名牌戰(zhàn)略的實施,，全面提升行業(yè)綜合實力。

同時，中國針織行業(yè)要重視確立內衣行業(yè)在國內市場的優(yōu)勢(不僅是量而且是質和品牌)，特別要重視高檔市場與國外品牌的競爭。以國際先進水平為目標,，以產品為導向，推進營銷和品牌戰(zhàn)略,。

舒適性是內衣永恒的主題,，綠色環(huán)保、功能,、裝飾性,，是滿足各種消費群體、消費結構的發(fā)展方向,。充分利用各種天然纖維(以棉為主,，包括毛、麻,、絲),、改型天然纖維的同時,，充分利用新型化纖,，特別是差別化纖維原料開發(fā)具有舒適、功能性等特性的內衣產品是今后產品開發(fā)的必然趨勢。比如,，在普通織物中加入少量氨綸，可使內衣柔和貼身，穿著舒適美觀,。超細旦滌綸和丙綸內衣，有較好的吸濕,、透氣,、柔軟滑爽及提高保暖性特點,。超細旦丙綸纖維還具有疏水導汗,，且易洗快干。莫代爾等新型高科技纖維內衣具有真絲般的光澤，良好的導濕功能,，穿著,、洗滌,、外觀都優(yōu)于普通化纖、棉制內衣,。還有大豆蛋白纖維,，其特點是手感舒適，美觀,，適合與棉毛絲等原料混紡,。新原料將有力地推動內衣行業(yè)品種開發(fā)。

隨著經濟的增長,，社會的進步,，人們對內衣的要求不僅注重質量、款式,，而且追求時尚,、品牌、個性化,。內衣市場潛力巨大,，前景廣闊。

教育工作者的市場調查報告篇十一

通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場,、原材料供應,、銷售方式、有效客戶和潛在客戶,，為研究競爭對手的市場定位,，產品特征、產品定價,、營銷模式,、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。抽樣調查基本情況分析：

1.現(xiàn)代大學生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有63.4%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男,、女生分別只占16.3%和21.51%。

2.就購買服裝的場所而言,，58.6%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買,。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男,、女生選擇到中山路選購服裝,。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受5-1元/的服裝價位,。可見,，攀比之風在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學生并未隨波逐流。

4.以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占33.59%和43.12%,。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后,。因此廠商應在款式的設計上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學生著衣的不同品位與風格。

5.最后,，通過此次調查調研我們發(fā)現(xiàn)學生們對校服的滿意程度較低,，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。

調查顯示,，人們普遍認為,，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高,、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

教育工作者的市場調查報告篇十二

商學院財務管理,。

市場營銷作業(yè)作者：陳草。

目錄：

一,、調研概述,。

二、項目計劃,。

三,、營銷環(huán)境分析。

四,、消費者以及消費者行為分析,。

五、財務分析。

一,、調研概述,。

牛奶是人們日常生活中最常見的營養(yǎng)飲品，隨著人們對健康的重視,，人們對牛奶的需求量也不斷的增加,。而且牛奶的營養(yǎng)含量成為人們購買奶品時所考慮的最重要的因素。

于中國這個人口大國來說,，奶品無疑是一塊兵家必爭之地,。

這次調研采用多項選擇問卷的方式，歷時五天,。這次調研一共發(fā)出調研問卷100份,，其中收回有效問卷100份，回收率達到100%,。

本次調研主要針對成都理工大學極其附近居民區(qū)的居民對訂購飲用鮮奶的情況進行了調查,。這次調查結果從不同方面反映了成都理工大學附近消費者鮮奶飲用的習慣和情況。

二,、項目計劃,。

我計劃在成都理工附近開一個牛奶專賣店。牛奶品牌有新希望,、蒙牛,、伊利三個品牌。主打產品是新希望乳業(yè)的乳品,。業(yè)務上主要以周圍居民的牛奶訂送和開展奶品零售業(yè)務為主,。對周圍居民的牛奶訂送業(yè)務用新希望乳業(yè)的鮮奶乳品，定時送到訂奶者家,。零售業(yè)務以新希望的鮮奶乳品以及三個品牌的常規(guī)乳品為主打產品進行零售業(yè)務,。

1、店面選址,。羅蘭小鎮(zhèn)附近,。成都理工大學正門口位于十里店，附近有個十里店公交站,，并且是個交通要道,，站臺多，附近居民上下班的必經之地,。

2,、店面選擇。店面不用多大,，但是保鮮設施要齊全,，店面要干凈整潔,。務必給人干凈清晰的感覺。

3,、員,。專職送奶人員一名。

三,、營銷環(huán)境分析,。

（一）鮮奶供應商。

成都奶品市場鮮奶品牌眾多,，特別是新希望乳業(yè)口味品種齊全,。再加上成都理工大學位于十里店十字路口，交通便利,，因此,，鮮奶供應可以保證。

（二）競爭者,。

為了這個問題我有專門在成都理工大學附近走訪,。發(fā)現(xiàn)雖然人口比較密集，但并沒有發(fā)現(xiàn)鮮奶訂購點,。

（三）經濟環(huán)境分析,。

成都理工大學位處城東，經濟沒有特別繁榮,，但是居民甚多,，需求量大。高收入者不多,，但是基本都在中等或中下水平,。

（四）社會文化分析。

成都理工大學以及其?？茖W院帶來了教育水平較高的消費者,，對身體健康相對更重視。特別是學生對鮮奶的需求更有慣性作用,。

三,、消費者市場以及消費者行為分析。

（一）消費者市場分析,。

成都理工大學所帶來的消費者主要是老師和學生,。這部分消費者受教育程度較高，消費更為理性,。同時學生對新產品和新品牌的嘗試意愿更高，易變性較高,。同時,，學生消費群體的伸縮性比較高,，其消費受父母給予的生活費制約，一旦有意外大筆開支對鮮奶的消費就會大大縮水,。

成都理工大學附近有羅蘭小鎮(zhèn),、天空城等居民小區(qū)，還有大量零散居民,，消費市場大,，需求總量大。

（二）消費者行為分析,。

等全國知名品牌比較信任,，對當?shù)仵r奶品牌不是十分了解。但是外來人士認為對當?shù)卮蟊娬J可的品牌還是可以信賴的,。因此,，新希望乳業(yè)乳品的消費者市場還是比較大的。

2,、消費者飲用奶品的習慣,。

大約39%的消費者的鮮奶飲用是不定期的，約34%的消費者是一天一次,，11%的消費者是一天多次,，約10%的消費者是一周兩次?？梢钥闯鰜?，消費者市場潛力還是比較大的，對牛奶的需求量也比較大,。

3,、消費者鮮奶飲用時間。

可以從上圖看出,，絕大多數(shù)消費者的飲用時間是在早餐時,。因此早上鮮奶的供應和派送就格外重要。新希望乳業(yè)的鮮奶派送一般在第一天早上或者前一天晚上都會送到訂購者手上,，以滿足早上飲用的需求,，同時也保證了奶品的新鮮。

教育工作者的市場調查報告篇十三

隨著我國經濟的不斷發(fā)展,，中國文具市場已經成為全球成長最快的一個領域,，正由簡單的批發(fā)零售業(yè)態(tài)轉向連鎖業(yè)態(tài)，文具市場的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。文具的消耗量的日益增加對文具生產企業(yè)而言,，無疑充滿著極大的誘惑力。而中小學學生是文具消費中比例極大的一部分,，針對他們的產品更加多樣化,，為了解中小學生的需求,，了解現(xiàn)有產品的不足之處，并針對不足之處進行產品改進,。

以二手數(shù)據收集方法,，問卷調查為主，以訪談了解為輔,。

（一）二手數(shù)據收集

我們在各大門戶網站及部分相關企業(yè)的官方網站上詳盡地查閱了有關小學生文具的二手資料和數(shù)據,，了解到小學生文具當前一般性的市場信息，將所收集到的數(shù)據進形整理和分析,。

（二）問卷調查

我們根據對二手資料的分析結果設計出了一份關于小學生文具的市場調查問卷

一,、報告顯示，學生選擇購買文具最多的場所是學校附近的文具店,，比例達44.3%,，

其次是街邊的傳統(tǒng)文具店，比例是19%,。調查發(fā)現(xiàn),，在學校的周邊或里面，基本都設有文具的銷售店,，較偏僻的學校,，由于距離市區(qū)較遠，開有很多生活超市,，滿足學生的日常購物需要,。在調查現(xiàn)場與部分學生家長溝通發(fā)現(xiàn)，他們則更喜歡到大型超市,、商場中購買文具,，主要是信譽可靠，質量有保障,，也有部分認為在學生開學時,，他們會直接到文具專業(yè)批發(fā)市場購買，主要是品種齊全,，價格優(yōu)惠,。

一、人群：30~40歲的學生家長

現(xiàn)在小學生文具用品的種類越來越多,，顏色,，樣式也都琳瑯滿目，這吸引了許多小學生的注意力,，因為新鮮,，小學生見到了自己喜歡的產品就想要購買，這種現(xiàn)象導致許多家長無從選擇,，不知所措,，而文具用品又是小學生們不可缺少的學習用品,，所以作為家長對購買孩子學習用品的這一塊也要認真考慮，通過調查顯示,，家長所要考慮的問題有以下幾個方面：

1、安全性

2,、環(huán)保型

3,、性價比

4。耐用性

5,、創(chuàng)新性

文具一定要有一定的創(chuàng)新性,，不能太過夸張以至于分散孩子們的注意力，但是也不能過于單調,，讓孩子們乏味,，所以在形態(tài)上應該合理設計，讓孩子對產品有一定的樂趣,，有助于開發(fā)孩子的創(chuàng)新能力和想象能力,。

二、人群：6~12歲的小學生

當今的小學生在對消費的決策以及行為上都受到了很多方面的影響,，有來自家長方面的,，有學校和老師方面的，有同學之間的,，還有很多社會化的影響,。在這一系列的影響因素中，父母和孩子之間的影響占了主要原因,。結合理論知識,，聯(lián)系調查結果，得出了以下分析結果：

（一）小學生擁有了一定的經濟支配權,。

在當今社會的消費潮流中,，兒童的消費占有相當?shù)谋壤麄儞碛幸欢ǖ慕洕錂唷,，F(xiàn)代家庭觀念的轉變體現(xiàn)在家長更尊重子女的意愿,，鼓勵子女發(fā)展自立能力，但由于小學生花錢的不節(jié)制也產生了一定的負作用,。

（二）小學生在消費過程中表現(xiàn)出較強的獨立性,，并且與自己的學習生活有關的占主要部分。

當問及“如果您要買東西,，一般你會怎么辦,？”時，有超過一半的小學生是自己決定的,。小學生在消費過程中表現(xiàn)出較強的獨立性,。并且小學生年級越高具有的獨立消費行為越強,，自己支配資金的意愿也比較強。這種消費獨立性的形式主要受三個因素的影響：

1,、出于自身喜好

對于購買某種商品的原因的調查中顯示,，有82%的小學生說是因為是自己喜歡才去購買這種商品。在調查時的了解中,，小學生常常會用“我喜歡”“只要我喜歡”這樣的話來給表現(xiàn)自己的購買欲望,。

2、出于攀比心理

在我們調查時,，許多小學生告訴我們,，他們伙伴有的東西，他們也很想得到,，而且一定要比他們伙伴的好,。他們的父母親由于不想他們"受委屈"，多半會買給他們,。例如：自動文具盒,、書籍、玩具等,。

3,、受老師，學校影響

小學生多半都把自己的老師視為自己的偶像,，榜樣,。有時老師的消費行為往往會影響學生們，他們會向老師學習,。老師說什么好,，學校老師總是會給小學生推薦某位同學的書籍之類的消費品，他們就要求父母給他們買,。

小學生的消費特點的總結為以下幾條：

追求新奇,、攀比與跟風、輕實用,、喜新厭舊喜歡經常更新自己的學習用品,。

教育工作者的市場調查報告篇十四

來廬山旅游的人。

（一）客源市場呈現(xiàn)分散化趨勢,。

廬山客源市場呈現(xiàn)分散化趨勢,。雖然全國范圍內市場面擴大了，但主要客源市場的地位不穩(wěn)定,，給宣傳促銷帶來一定的難度,；客源流量增長緩慢，近年來一直在一百萬左右徘徊。

（一）人均消費適合自助旅游者,，停留天數(shù)下降,。

來廬山旅游者，可根據景點不同進行消費,。廬山門票一共180元每人,，其中景點包括王老峰?；◤?，錦繡谷。仙人洞,。大天地。龍首涯,。三寶樹,。蘆林湖等。學生票約在135元每人,，其中三疊泉80元每人,，來回纜車80元每人，美廬25元每人?，F(xiàn)役軍人免費,，廬山戀電影25元每人，廬山園優(yōu)惠有待于新規(guī)定,。在校學生來廬山旅游,。實習，憑有效證件在園門登記后,，實行7,。5折優(yōu)惠，教師在教師節(jié)期間,，憑有效政見在園門登記后,，實行5折優(yōu)惠。據消費結果顯示,，來廬山旅游者大多屬于自助旅游者,。

（二）旅游形式以”自助旅游”為主。

隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高,，自由自在的旅游方式成為節(jié)假日全家或朋友們出游的最佳選擇,，廬山接待的游客中，自助旅游占80％,，而團隊旅游僅占20％,，比20xx年下降40個百分點。

（三）“吃。游,。行”占游客花費的絕大部分,。

旅游花費是指游客在廬山瀏覽期間的吃，住,，行,，游，購,，娛等方面的支出,。從調查結果顯示：游客主張寧可少玩幾個景點，但每個玩到的景點必須盡興,！游玩第一,，品嘗當?shù)靥厣朗车诙奖憬煌ǖ谌?，住宿第四,，購物第五。從游客花費構成看,，游玩占30％,，餐飲占25％，交通占15％,，住宿占10％,，購物占8。2％,。以上數(shù)據充分說明：游玩（游）,，餐飲（吃）。交通（行）等剛性支出一直占大頭,。

（四）廬山旅游人數(shù)創(chuàng)新高,。

“十一”黃金周臨近將至，廬山游客持續(xù)攀生,。9月28日,，來山人數(shù)1。4萬人,，同比增長21％,，9月29日，來山人數(shù)3,。05萬人,，同比增長38。6％,，創(chuàng)造了廬山黃金周以來游客人數(shù)之最,。

（五）絕大部分游客對廬山旅游環(huán)境和服務質量給予充分肯定。

所有游客綜合滿意率90％，從滿意的程度看：”很滿意”占28％,，”基本滿意”占69％,，”不滿意”占6％。說明廬山旅游環(huán)境建設取得顯著成效,，旅游服務質量在旅游者心中的總體形象良好,。

雖然近年來，廬山在改善旅游環(huán)境,，創(chuàng)建旅游城市方面做了大量的工作,，并且取得顯著的成績。但是對游客進行的調查結果表明：還有一些滯后于旅游發(fā)展的現(xiàn)象存在,。具體情況如下：

（一）廬山匡城賓館的環(huán)境有待于改善,。

當前，來廬山旅游的游客對廬山旅游環(huán)境總體印象是比較好的,，對廬山旅游服務質量也比滿意,，但也有不少游客對廬山軟硬件提出意見。如：一些游客認為匡城賓館價錢不實惠,，不太值得推薦，賓館內的燈光很昏暗渾濁,。

（二）在住宿方面的消費是比較昂貴的,。

從抽樣調查結果看，游客在住宿方面消費相對于游玩等方面的消費是比較少的,，大部分游客是因為賓館住宿價格較貴,，這充分顯示廬山的旅游產業(yè)依然停留在吃，行,。游的發(fā)展階段,，而忽略了改善住宿價格上。

（三）思想道德建設持續(xù)深入,。

從提高廣大干部群眾的文明素質著手,，全面落實《公民道德建設實施綱要》，實施”提升中國公民旅游文明素質行動計劃”,，堅持不懈地對干部群眾進行培訓和教育,，引導游客遵守《中國公民國內旅游文明行為公約》，不斷提升景區(qū)整體文明程度,。

教育工作者的市場調查報告篇十五

隨著整車利潤進入微利期,，售后服務日益顯山露水，發(fā)展汽車售后市場顯然是更好的選擇,。來自中國售后服務市場的巨大誘惑幾乎令所有的著名外資汽車售后巨頭躍躍欲試,，面對外資巨頭對中國售后服務市場的追捧，業(yè)內人士建議，國內商家應馬上行動起來,，搶占先機,。日前，就中國汽車后市場的一次深度論壇上,，與會的各方專家各抒己見,，共同探討分析了中國汽車市場目前存在的問題和未來的發(fā)展趨勢。

4s店不會獨霸天下,。

張興業(yè)（中國汽車工程學會會長）,。

國外廠商早就推出菱形的概念，美國在上世紀80年代汽車修理市場就開始萎縮,，汽車修理人員轉入汽車保養(yǎng)和裝飾,，看來這個也可能是我國的發(fā)展方向。

低成本,，特別是在技術發(fā)展非?？斓那闆r下，一些專業(yè)的修理店將在診斷設備利用率和高級技術的工作效率方面超過4s店,。大部分客戶將會在保修期內去特約維修站,，但保修期過后，他可能就不去了,，維修配件的銷售量今后在這些方面有可能得到進一步發(fā)展,。

由于汽車銷售和維修保養(yǎng)的本地化，需要相應社會力量長期存在,，如能提高服務意識,，改善維修配件的質量和維修質量，實行規(guī)范管理和明碼標價,，降低修理成本,，那么它將與專賣店形成相互競爭共同發(fā)展的態(tài)勢。

美國有五百多家連鎖維修配件公司,，其中20多家公司維修配件的銷售量就占美國汽車配件銷售的70%至80%,，還發(fā)展了汽車研發(fā)中心，打破了汽車制造商的壟斷,，形成了高質量,、低成本的民間采購和供應網。

在價格透明的基礎上,，為汽車提供保養(yǎng),、維修、美容,、裝飾,、配件供應一條龍的服務,，全國各地的汽配城應該向這個方向發(fā)展。我們新建的汽車大型市場也應該包含這樣的功能,。

從汽車后市場涵蓋的內容可以看出,，汽車用品行業(yè)是汽車后市場的重要組成部分。隨著汽車用品需求的個性化,，汽車用品的內容早已遠遠超出維修服務的范圍,，成為汽車及其擁有者的必需品。我認為,，目前有很多商家服務觀念的淡薄仍然是比較普遍的問題,。

規(guī)模化品牌化企業(yè)將勝出,。

張化波（原交通部公路司司長,、中國汽車保修設備行業(yè)協(xié)會會長，從事汽車保修設備行業(yè)20多年）,。

汽車用品行業(yè)是不是我們期待的那座金礦,，我個人認為不應該盲目樂觀，我用四個詞總結現(xiàn)在中國汽車用品服務行業(yè)的狀況：“市場廣闊,、發(fā)展迅速,、內功不足、潛力很大,?！?/p>

市場繁榮的主要原因我們分析有幾個因素。

第一,，汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，給汽車用品行業(yè)留下巨大的市場空間,。

第二,，豐厚的利潤和較低的準入門檻吸引大量的淘金者，許多汽車用品商都想進來賺大錢,。

第三,，國外發(fā)展的成熟模式成為我們效仿的對象。

第四,，大量國外企業(yè)的進入對中國汽車用品行業(yè)的拉動,。我們的汽車用品行業(yè)還屬于成長初期，市場秩序混亂,，質量良莠不齊,，企業(yè)規(guī)模較小，流通渠道不暢,，局部還經常出現(xiàn)惡性競爭等諸多問題,。整個行業(yè)不成熟,，還沒有進入規(guī)范良性的發(fā)展軌道。中小企業(yè)都比較脆弱,，很難抵擋外來的競爭,。

但是近兩年，隨著整車銷售速度的放緩,，整車銷售利潤越來越薄,，更多企業(yè)的目光開始關注利潤豐厚而開發(fā)不足的汽車用品市場。

中國的汽車市場開始從車前向車后轉移,，汽車用品市場的競爭也愈演愈烈,，許多著名的外資汽車售后服務商也紛紛開始籌劃中國的戰(zhàn)略，如“ac德科”計劃在華東地區(qū)發(fā)展200家以上的快修連鎖,?！安┦馈庇媱澪迥陻U張到1000家的維修網絡?！包S帽子”計劃在未來五年內把連鎖店發(fā)展到100家,。“奧林巴克斯”計劃投資10億日元在中國開100家連鎖店,。上汽與殼牌推出安吉捷飛連鎖店已經開始啟動,，可以預想在汽車用品領域一場激烈的競爭在所難免。

什么樣的汽車服務企業(yè)能夠在中國得以發(fā)展,，我個人的看法是,，首先，適應我國國情和人們消費習慣的企業(yè),，將在競爭中占有優(yōu)勢,；而規(guī)模化,、品牌化,、國際化的企業(yè)將會成為競爭中的勝者；科技含量將決定汽車電子,、影音,、安全防盜、養(yǎng)護等產品的發(fā)展方向,；專業(yè)化服務將是汽車美容,、養(yǎng)護、快修店制勝的法寶,；連鎖服務將成為汽車后市場服務的一個發(fā)展主流,；專業(yè)化人才競爭將成為各家汽車用品企業(yè)競爭的核心；實用,、時尚,、個性化,、人性化將成為汽車裝飾、汽車改裝的發(fā)展潮流,；安全環(huán)?？萍紝⒊蔀檠邪l(fā)的主要課題。

教育工作者的市場調查報告篇十六

安踏品牌不僅僅是一個符號,，它比一個符號更有意義,，更有聯(lián)想。安,，安心創(chuàng)業(yè)吧,。邁步，踏實,。安踏品牌用客觀直接的語言來陳述其持久的品牌根源,。安踏品牌的精神已經超越了國界和文化的界限，將“超越自我的體育精神”融入到每個人的生活中,。安心創(chuàng)業(yè),，踏實做人。它是安踏這個名字的由來,。安踏的目標市場定位是生活在二三線城市的普通年輕人,、高中生、大學生,，在職場底層打拼,，渴望職場新人。他們需要找到一個自我表達和標榜宣傳的渠道來釋放自己,。這個渠道就是體育,，有永不放棄精神，追求個性,，時尚宣傳,，重視品牌的年輕人。

“安踏”從生產單一運動鞋過渡到生產體育用品,，產品結構擴展到運動鞋,、運動服,、帽子襪子,、箱包等；同時,，重新打造“安踏”店鋪模式——體育用品店,。這是安踏發(fā)展的新階段。

安踏在同類市場處于中間位置,，安踏追求中國運動品牌一線品牌的發(fā)展趨勢,。但他的廣告主要是針對國內籃球聯(lián)賽做品牌推廣覆蓋,，讓國人更加民族化。但是和李寧,、匹克一樣,，意味著他們是符合國際標準的。所以從品牌效應來說,，畢竟品牌歷史有限,，沒有資本做領導也只能跟風。市場定位為中檔國有品牌,，品牌對中低端大眾消費者有一定的品牌效應,。

1994年，安踏的標志首次掛在福建泉州晉江一家制鞋作坊的門口,。經過十多年的發(fā)展,，安踏已經發(fā)展成為中國最大的以營銷為導向的綜合性體育用品企業(yè)之一。安踏企業(yè)領袖丁志忠因其對中國體育的特殊貢獻被評為第17屆“中國十大杰出青年”,。

安踏(中國)有限公司成立于1991年,，旗下子公司包括香港安達國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司,、北京安踏東方體育用品有限公司,，十多年來，安踏公司一直秉承“安心創(chuàng)業(yè),、腳踏實地,、創(chuàng)百年品牌”的經營理念。經過不懈的努力,，安踏公司已經發(fā)展成為中國最大的集制造和營銷為一體的綜合性體育用品企業(yè),。一個占地100多畝，擁有10條現(xiàn)代化生產線的花園式工業(yè)園,，坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江,。這10條電腦化生產線從2004年1月開始全面投入使用，極大地提升了安踏高端產品的研發(fā),、生產和分銷能力,。安踏的形象代言人包括1999年奧運會冠軍孔，著名nba球星斯科拉,，中國隊隊長馮坤,，世界乒乓球冠軍王皓，cba潛在選手,。強大的運動明星陣容塑造和提升了安踏的職業(yè)品牌形象,。

(1)經濟環(huán)境:經過20多年的發(fā)展，到2008年,，全國體育用品企業(yè)已超過400萬家,，具有一定規(guī)模的體育用品企業(yè)約2.5萬家,。它已經成為世界上最大的體育用品制造國，是世界上能夠自主生產種類最多的體育用品的國家,。2009年1-11月,，我國體育用品制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務收入達到6460.6176萬元，同比增長6.29%,；實現(xiàn)利潤總額197532.6萬元,，同比增長56.90%。

(2)文化環(huán)境:,。

1.隨著人們生活水平的不斷提高,，人們越來越注重健康意識，體育氛圍越來越濃厚,。近年來,，中國主辦的各種國際體育賽事引起了國內外的廣泛關注。社會對體育用品的需求日益增加,，人們對休閑運動服的需求也越來越大,。

2.國家加強了體育文化基礎設施建設，為人民提供了更多便利的場所,。

3.作為大學生,，學校開設各種體育課程，學生對體育運動相對熱情,，促進了休閑服,、運動鞋等體育用品的發(fā)展。

20xx年3月,，運動服裝市場十大品牌綜合市場份額為74.9%,，品牌集中度較高。耐克和阿迪達斯繼續(xù)占據第一和第二的位置,，綜合市場份額超過20%,；第三家kappa的市場份額為9.02%，第四家李寧為8.42%,；第五到第十品牌的綜合市場份額不到5%,，其次是喬丹、耐克360,、361,、彪馬、安踏,、匡威,。

世界十大運動鞋品牌,。

1.(耐克耐克)-美國,。

2.(銳步)-英國,。

3.(阿迪達斯阿迪達斯)-德國。

4.(彪馬)-德國,。

5.(菲拉菲拉)-意大利,。

6.(水野彩香水野彩香)-日本。

7.(翁布里亞,，翁布里亞)-英國,。

8.(卡帕卡帕卡帕)-意大利。

9.(迪亞多納·迪亞多拉)-意大利,。

10.(樂途樂透)-義大利,。

根據調查報告，以下九個運動品牌最受大學生歡迎:,。

1.自2001年安踏首家專賣店開業(yè)以來,，全國已有4000多家門店，形成了以專賣店為主題的專賣體系,。在一級市場,，尤其是在南方地區(qū)，已經有一些旗艦店和大量的特價a店,，不僅大大提升了品牌形象,，而且?guī)砹肆己玫氖袌鲂Ч０蔡ぽ^早進入二級和三級市場,，網絡覆蓋面廣,，支撐了很大一部分銷量。

2.安踏bitpace和361度在國內很多高端品牌店中依然有很強的優(yōu)勢,。安踏逐漸從品牌代言人轉變?yōu)楫a品代言人,，取得了良好的市場反響。

3.安踏的產品市場定位更符合目前國內發(fā)展水平,，適合大多數(shù)消費者購買,，購買需求和價格承受能力，避免與國際品牌直接沖突,。

w(缺點),。

1.目前安踏網點數(shù)量較多，但仍有很多網點銷量低,、質量差,，終端問題相當嚴重。在網點發(fā)展之前,，缺乏必要的網點規(guī)劃,，終端質量參差不齊，零售商管理和品牌運營意識薄弱。各大商圈一級市場的網絡布局還不到位,，與主要競爭對手(李寧)相比,，終端質量還有很大差距。東南地區(qū)的幾家分店反映出一種現(xiàn)象,，個別經銷商的意識麻木,，經營理念的轉變不到位，導致對自己現(xiàn)狀過于自信和樂觀,，在其他競爭品牌的強烈沖擊下可能會迅速下滑,，經銷商缺乏長遠眼光，體現(xiàn)在地段好,、面積大的店鋪形象不佳,，影響安踏在區(qū)域市場的整體形象。分支機構和零售商庫存管理不到位,，體現(xiàn)在庫存管控不當,，舊庫存過多，處置不及時,。單店單色鞋現(xiàn)狀嚴重,，阻礙了零售店商品的正常銷售；有的單店產品單調,，店鋪產品顏色單一,。很多店鋪通常只有白色和藍色的產品，使得整個店鋪死氣沉沉,，單調乏味,，失去了消費者的購物興趣。

2.雖然公司產品的風格和顏色在不斷變化,，但沒有擁有自己知識產權的高科技產品,，也缺乏新材料的應用。產品質量問題(尤其是低檔產品)明顯增多,。產品上市時間不夠及時,，無法抓住市場機會；供給周期長不利于快速反映市場需求,，不僅損失了部分消費者,，也造成了銷量的損失。

o(機會),。

1.運動服在中國越來越被接受,，已經成為人們生活方式的一部分。安踏有完善的銷售渠道和一些固定的消費群體,。如果我們能增加服裝產品的研發(fā),，我們的運動服市場份額就會更高,。

2.目前一級市場有相當數(shù)量的旗艦店和a-專營店，其市場帶動作用日益明顯,。借助現(xiàn)有二級市場的大量網點,，只要網點規(guī)劃得當，終端質量大幅提升,，就能獲得更大的市場份額。進一步推動三級市場二次開發(fā),，穩(wěn)定二三級市場渠道,，繼續(xù)鞏固安踏網絡優(yōu)勢。

t(威脅),。

1,、競爭對手的強烈沖擊。

李寧:繼續(xù)加大在全國一級市場開設旗艦店和專營店的力度,，對部分二級市場的拓展給予更大的扶持政策,。

特步、別克,、德爾福等產品推陳出新,，低價產品充斥市場。網店發(fā)展加快,，面積擴大,，形象更新。他們?yōu)榻涗N商提供了更多的優(yōu)惠政策,，這可能會影響安踏經銷商的穩(wěn)定性,。

2.國內幾大專業(yè)體育用品銷售商紛紛增加，市場投資競爭幾近白熱化,。

3.威脅在北方市場更為突出:,。

a.安踏與同類產品的差距越來越小，可能導致市場同化,，品牌認可度下降,。

出處 sevw.cn

b.零售商銷售利潤低，降低產品零售價格的空間有限,。如果競爭對手進行大規(guī)模降價銷售,，將直接影響安踏產品的銷售。

c.安踏部分分支機構的經銷商體系老化嚴重,，沒有業(yè)務骨干和凝聚力,，基本喪失了進一步占領市場的能力。

(4)銷售策略,。

1.壟斷促銷,，根據當?shù)厥袌銮闆r，選擇合適的促銷手段；

2.媒體的及時投入和與節(jié)日及其他部門的聯(lián)系,；

3.開展“傳奇——大學校園游”活動,，舉辦相關體育活動；

教育工作者的市場調查報告篇十七

(一)調查目的：通過了解大學生手機使用狀況,，為手機銷售商和手機制造商帶給參考,，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)帶給必須的參考。

(二)調查對象：在校生,。

1,、設計調查問卷，明確調查方向和資料;,。

2,、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;,。

3,、根據回收網絡問卷進行分析，具體資料如下：

(2)根據各個同學對手機功能的不同要求,，對手機市場進行分析;,。

大學生手機使用狀況調查問卷。

同學您好,！

打擾一下,，幫我填一個表能夠嗎?為了了解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動,，期望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查,、，將您的選項填入括號中,。

1,、您目前擁有手機嗎。

a,、有b,、沒有。

2,、您的手機牌子是什么?

a、諾基亞b,、摩托羅拉c,、三星d、索尼愛立信e,、cectf,、夏新g,、其他()。

3,、您購買手機的場所是,。

a,、商場b,、專賣店c、網上訂購d,、其他(),。

4、您喜歡的手機牌子是什么?

a,、諾基亞b,、摩托羅拉c、三星d,、其他(),。

5,、購買手機,，您認為適宜的價位是多少。

6,、您購買手機的主要用途是用來什么,。

a、發(fā)信息b,、打電話c,、打游戲d、其他,。

7,、您購買手機首先思考的問題是。

a,、外形b,、功能c、價格d,、品牌e,、其他,。

8、若您要更換手機,，在經濟條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的.手機：

a、智能手機b,、拍照手機c,、音樂手機d、普通手機,。

9,、您的手機主要用來?

a、打電話b,、發(fā)信息c,、玩游戲d、上網,。

10,、您此刻或以前使用哪些手機功能?

a、文字信息b,、彩信c,、手機攝影d、無線上網e,、游戲f,、ems。

11,、您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務與手機功能?

12,、您覺得手機對你的生活來說：

a、很重要b,、比較重要c,、一般d、比較不重要e,、一點都不重要,。

13、您作為顧客,，希不期望廠家配送配套的手機套,、手機鏈?

a、期望b,、不期望,。

14、您期望手機廠商帶給什么樣的服務,。

a,、校內維修b,、學生專賣店c、手機專賣店,。

15,、請簡單描述您理想中的手機。

第二部分數(shù)據分析,。

根據以上整理的數(shù)據,，我進行數(shù)據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據學生手機市場份額分析,。

根據調查顯示,，在學生市場份額排行靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%,、摩托羅拉18%,、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場,，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高,。

(二)學生消費群的普遍特點。

作為學生我對這個群體做了一些了解,，對于我們共同的特點進行分析,，得出手機市場就應針對不同學生群體開發(fā)產品或進行針對性的營銷手段,，才能夠搶占市場,。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1、學生消費群的普遍特點：

1)沒有經濟收入;,。

2)追逐時尚,、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;。

4)學生基本以群眾生活為主,，相互間信息交流很快易受同學,、朋友的影響。

5)品牌意識強烈,，喜愛名牌產品;,。

(二)學生消費者購買手機的準則和特點。

通過調查大學生購買手機主要思考因素是時尚個性化款式,、功能,、價格、品牌等,，這也成為學生購買手機的四個基本準則,。在調查中證明，大學生選取手機時最看重的是手機的外觀設計,，如形狀,、大小,、厚薄、材料,、顏色等,，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要,，所以手機功能也占有一席之位,，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌,，看來此刻的大學生還是比較看重實際的,。

學生購買手機的特點主要有：

1、選購要求為時尚,、實用和低價,。

要大部分學生來選購自己真正喜歡的手機是不現(xiàn)實的，所以學生手機族只有委屈一下自己,，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感,、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚,、實用又要便宜,，對于手機和學生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個方面尋求最佳結合點,。

2、由于方便而購買手機,。

根據調查顯示,，大多數(shù)學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友,、用人單位聯(lián)系,。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據調查顯示,，多數(shù)學生手機族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對學生購買手機行為的產生具有直接的推動作用。另外,，還有部分大四的學生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動了此種購買動機的產生。

但是學生在選購手機的過程中,，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面,，如手機的菜單是否方便簡單，手機的功能是否全面,、方便實用等,。

教育工作者的市場調查報告篇十八

xx年9月16日至10月1日,。

來廬山旅游的人。

一,、廬山旅游市場的總體情況,。

(一)客源市場呈現(xiàn)分散化趨勢。

廬山客源市場呈現(xiàn)分散化趨勢,。雖然全國范圍內市場面擴大了,，但主要客源市場的地位不穩(wěn)定，給宣傳促銷帶來一定的難度：客源流量增長緩慢,，近年來一直在一百萬左右徘徊,。

(一)人均消費適合自助旅游者，停留天數(shù)下降,。

來廬山旅游者,，可根據景點不同進行消費。廬山門票一共180元每人,，其中景點包括王老峰,。花徑,，錦繡谷,。仙人洞。大天地,。龍首涯,。三寶樹。蘆林湖等,。學生票約在135元每人,，其中三疊泉80元每人,，來回纜車80元每人,，美廬25元每人。現(xiàn)役軍人免費,，廬山戀電影25元每人,，廬山園優(yōu)惠有待于新規(guī)定。在校學生來廬山旅游,。實習,，憑有效證件在園門登記后，實行7,。5折優(yōu)惠,，教師在教師節(jié)期間，憑有效政見在園門登記后,，實行5折優(yōu)惠,。據消費結果顯示,，來廬山旅游者大多屬于自助旅游者。

(二)旅游形式以”自助旅游”為主,。

隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高,，自由自在的旅游方式成為節(jié)假日全家或朋友們出游的最佳選擇，廬山接待的游客中,，自助旅游占80％,，而團隊旅游僅占20％，比xx年下降40個百分點,。

(三)“吃,。游。行”占游客花費的絕大部分,。

旅游花費是指游客在廬山瀏覽期間的吃,，住，行,，游,，購，娛等方面的支出,。從調查結果顯示：游客主張寧可少玩幾個景點,，但每個玩到的景點必須盡興!游玩第一，品嘗當?shù)靥厣朗车诙?，方便交通第三,，住宿第四，購物第五,。從游客花費構成看,，游玩占30％，餐飲占25％,，交通占15％,，住宿占10％，購物占8,。2％,。以上數(shù)據充分說明：游玩(游)，餐飲(吃),。交通(行)等剛性支出一直占大頭,。

(四)廬山旅游人數(shù)創(chuàng)新高。

“十一”黃金周臨近將至,，廬山游客持續(xù)攀生,。9月28日，來山人數(shù)1.4萬人，同比增長21％,，9月29日,，來山人數(shù)3.05萬人，同比增長38.6％,，創(chuàng)造了廬山黃金周以來游客人數(shù)之最,。

(五)絕大部分游客對廬山旅游環(huán)境和服務質量給予充分肯定,。

所有游客綜合滿意率90％,，從滿意的程度看：”很滿意”占28％,，”基本滿意”占69％，”不滿意”占6％,。說明廬山旅游環(huán)境建設取得顯著成效,，旅游服務質量在旅游者心中的總體形象良好。

二,、廬山旅市場常存在的主要問題,。

雖然近年來，廬山在改善旅游環(huán)境,，創(chuàng)建旅游城市方面做了大量的工作,，并且取得顯著的成績。但是對游客進行的調查結果表明：還有一些滯后于旅游發(fā)展的現(xiàn)象存在,。具體情況如下：

(一)廬山匡城賓館的環(huán)境有待于改善,。

當前，來廬山旅游的游客對廬山旅游環(huán)境總體印象是比較好的,，對廬山旅游服務質量也比滿意,，但也有不少游客對廬山軟硬件提出意見。如：一些游客認為匡城賓館價錢不實惠,，不太值得推薦,，賓館內的燈光很昏暗渾濁。

(二)在住宿方面的消費是比較昂貴的,。

從抽樣調查結果看,，游客在住宿方面消費相對于游玩等方面的消費是比較少的，大部分游客是因為賓館住宿價格較貴,，這充分顯示廬山的旅游產業(yè)依然停留在吃,，行。游的發(fā)展階段,，而忽略了改善住宿價格上。

(三)思想道德建設持續(xù)深入,。

從提高廣大干部群眾的文明素質著手,，全面落實《公民道德建設實施綱要》，實施”提升中國公民旅游文明素質行動計劃”，堅持不懈地對干部群眾進行培訓和教育,，引導游客遵守《中國公民國內旅游文明行為公約》,，不斷提升景區(qū)整體文明程度。

教育工作者的市場調查報告篇十九

根據省************晉政辦發(fā)電[20xx]年114號“關于在全省開展農業(yè)產業(yè)化經營情況大調查的通知”安排,，區(qū)************專門成立了大調查領導組,，副區(qū)長寧山崗任組長，安新宇副秘書長趙玉良局長任副組長,，抽調相關部門的骨干力量組成調查組,，從7月11日至7月25日，對全區(qū)農產品批發(fā)市嘗集貿市嘗農產品超市,、儲藏營銷單位等農產品流通組織及流通大戶,、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村進行了全面調查摸底,，并深入具有代表性的批發(fā)市嘗超市等單位進行實地調查研究?，F(xiàn)將我區(qū)農產品市場調查情況報告如下：

一、農產品市場現(xiàn)狀,。

（一）畜產品市場,。

1、營銷單位,。我區(qū)肉禽蛋營銷單位共有兩家,，分別是外貿公司榆次肉聯(lián)廠冷庫、榆次區(qū)食品公司冷庫,。經營的品種主要有豬肉,、禽肉、羊肉,、兔肉和禽蛋等,。外貿糧油食品公司肉聯(lián)廠冷庫始建于1972年，占地面積20xx平方米,，自建廠以來,，畜產品全部出口外銷，主要經營兔肉和羊肉,，兔肉出口日本,、美國和歐洲各國，羊肉主要出口中東國家,，20xx年銷售額580萬元,，實現(xiàn)利潤20萬元，繳納各種稅費98萬元,。榆次區(qū)食品公司冷庫始建于1963年,，占地面積1500平方米,，畜產品主要供應本地市場，20xx年銷售額320萬元,，實現(xiàn)利潤10萬元,，繳納各種稅費40萬元。

2,、產品批發(fā)市常我區(qū)畜產品批發(fā)市場主要有兩個：榆次區(qū)匯隆市場和商貿城市場,，主要經營豬肉、禽肉,、羊肉和水產,，產品主要供應本地市常匯隆市場始建于1993年，商貿城市場始建于20xx年,，經營方式都以個人租賃為主,，年銷售額分別為1150萬元、2100萬元,，分別占榆次市場從份額的10%,、15%，兩個市場的管理從業(yè)人員分別為2人和5人,。

3,、產品集貿市常我區(qū)以零售為主的集貿市場主要有金貓市嘗菜園街市嘗路西市嘗校園路市場和經緯廠市場等，市場份額占全區(qū)市場的40%,。

4,、畜產品超市。我區(qū)畜產品經營超市有田森超市一部,、二部,、華聯(lián)超市、普家樂超市和鐵華超市,。其中田森超市和鐵華超市采取租賃的經營方式,，華聯(lián)超市和普家樂超市采取連鎖的經營方式，市場份額占全區(qū)市場的20%,。

（二）果品市場,。

1、果品批發(fā)市常我區(qū)批發(fā)市場主要有北田鎮(zhèn)豆腐莊批發(fā)市場,，年交易總量500萬公斤,，全部批發(fā)到省外，年交易總額350萬元,，市場輻射相鄰35個村,，該市場有管理人員1名，從業(yè)人員10名,。榆次區(qū)北田鎮(zhèn)北田村果蔬批發(fā)市場,，正在建設之中,，其占地面積8000平方米,，現(xiàn)已投資50多萬元,，交易大棚5個共1440平方米，基礎設施及圍墻建設已基本完成,，預計今年秋季投入使用,。其它如榆次匯隆批發(fā)市嘗晉中富通綠色農產品開發(fā)有限公司等，也兼營水果批發(fā),。

2,、品集貿市常城區(qū)果品集貿市場，年銷售量在1000萬公斤,，年交易額500萬元,，市場輻射到平遙等鄰近縣區(qū)，該市場屬于自發(fā)的果品集貿市場,，無專人組織,，沒有形成正常的管理體系。

3,、營銷大戶,。我區(qū)銷售大戶有北田鎮(zhèn)豆腐莊村陳二棉，異地批發(fā)紅星和新紅星,，年銷售量500萬公斤,，年銷售額300萬元；莊子鄉(xiāng)下黃彩趙石愛,，異地批發(fā)紅星,、新紅星，年銷售量300萬公斤,，年銷售額600萬元,；莊子鄉(xiāng)義井王承林異地批發(fā)紅星、紅富士,，年銷售量60萬公斤,，年銷售額130萬元；東趙鄉(xiāng)訓峪的閻貴虎異地批發(fā)梨,、蘋果,，年銷售量300萬公斤，年銷售額500萬元,。我區(qū)紅棗營銷企業(yè)處于起步階段,，沒有出現(xiàn)較大的營銷企業(yè)，紅棗銷售以大戶營銷為主,，紅棗銷售大戶有10多戶,，較大的營銷大戶有王連貴,、王大躍等，產品主要銷往東北,、北京,、廣東等地，銷量約100萬公斤,。

4,、營銷企業(yè)。我區(qū)的富通綠色農產品開發(fā)有限公司,、晉中納特福果業(yè)有限公司,、莊子鄉(xiāng)榆城坪新順果脯廠，都是正在興起的果品種植,、加工,、銷售的新型企業(yè)。新順果脯廠占地1.5畝,，年果品加工量20萬斤,，年銷售產值52萬元。晉中納特福果業(yè)有限公司年消化果品10.8萬斤,，年產量7.2萬斤,，年產值64萬元。

5,、營銷協(xié)會,。榆次棗業(yè)協(xié)會，主營棗類產品的儲藏加工,，有經營場地800平方米,，20xx年9月開業(yè)，年銷售量250萬斤,，年銷售額250萬元,，年利潤額110萬元。晉中市果業(yè)協(xié)會也吸納了不少我區(qū)的果品銷售經紀人,，帶動了全區(qū)果品銷售,。

6、果品超市,。榆次金虎便利超市,，主營棗類品種，年銷售量2噸,，年銷售額1.5萬元,，年利潤額0.6萬元。

全區(qū)果品年銷售量6000萬公斤,，年銷售額7200萬元,，其中批發(fā)市場銷售1500萬公斤,，銷售大戶銷售1170萬公斤，占銷售總量的45%,，剩余55%的果品均是零散批發(fā),。

（三）糧食市場。

1,、加工營銷單位,。

（1）糧食加工營銷企業(yè),。我區(qū)有生力面粉廠,、東陽、魏岳,、郭村,、修文、源渦等20多家規(guī)模型股份或私營面粉加工企業(yè),，年加工能力達5000萬公斤,，超過全區(qū)小麥總產量。

（2）油脂加工營銷企業(yè),。晉北油脂廠,、誠信油脂廠等，年加工銷售油料15萬噸,。

（3）釀造營銷企業(yè),。以懷仁四眼井釀造集團公司和南六堡曲醋廠為重點的釀造群體，食醋年產銷量6萬余噸,，轉化糧食1000萬公斤,。

（4）飼料加工銷售企業(yè)。鯤鵬飼料集團,、亨通飼料公司和強大飼料公司,，三大飼料企業(yè)年產銷飼料達10萬噸，轉化糧食1億多公斤,。

2,、糧食批發(fā)市常什貼鎮(zhèn)葵花籽交易市場是發(fā)展我區(qū)支柱產業(yè)的一個重點工程，該市場占地8000平方米,，總投資80萬元,，現(xiàn)已建成農副產品儲存?zhèn)}庫2400平方米，交易貨場20xx平方米,，此工程主要依托什貼,、郭家堡、張慶等供銷社,，重點解決我區(qū)農民農副產品的賣難問題,，建成山西最大,、可輻射全國近二十個省市的農副產品集散中心，預計全年可收購葵花籽1500萬公斤,，小雜糧,、豆類、玉米等200萬公斤,，可推銷各種農副產品4000萬元,。

3、糧食營銷大戶,。雷貴友,，1998年開始經營糧食業(yè)務，有場地300平方米,，年糧食銷售量1400萬公斤,，年利潤額10萬元。

（四）蔬菜市場,。

1,、蔬菜批發(fā)市常。

（1）東陽鎮(zhèn)蔬菜批發(fā)市場,，占地42畝,，建筑面積6250平方米，其中交易大棚面積5250平方米,，20xx年6月開業(yè),，年交易量2.5萬噸，年交易額4.5億元,，建有無公害蔬菜質量安全監(jiān)測站,，開通了蔬菜國際互聯(lián)網站，產品遠銷河北,、河南,、山東、北京,、天津,、武漢等大中城市。榆次匯隆批發(fā)市場,，屬綜合性農產品批發(fā)市場,，兼營蔬菜、水果,、肉類等,，年交易量為一億余元。蔬菜產品主要銷往本區(qū)。

2,、蔬菜集貿市常主要有金貓市嘗路西市嘗菜園街市嘗校園路市場和經緯廠市常屬綜合性農產品集貿市場,，兼營蔬菜、水果,、肉類等,。蔬菜產品主要銷往本區(qū)。

3,、蔬菜儲藏營銷企業(yè),。晉中富通綠色農產品開發(fā)公司的農產品批發(fā)市場，占地285畝,，設有業(yè)務洽談室,、農產品檢驗室、產品包裝室及產品裝卸車間,，交易品種以反季節(jié)蔬菜為主,，產品銷往武漢、上海等大城市,，年交易量達1500噸，交易額達300萬元,。

4,、蔬菜營銷協(xié)會。主要有蔬菜貯藏協(xié)會,、貯藏研究會,、蔬菜營銷協(xié)會等。蔬菜貯藏協(xié)會,，發(fā)展土窯洞,、地下窖、機械恒溫庫,，引進最新保鮮袋貯藏法,、氣調保鮮法、空氣電離子保鮮法等對蔬菜進行貯藏,，年貯量8000萬公斤,，增值3200萬元以上。蔬菜流通協(xié)會,，有會員113人,。蔬菜營銷協(xié)會，有經營場地1667平方米,，1998年開業(yè),，年銷售量500萬斤，年銷售額200萬元,，年利潤額4萬元,。東陽鎮(zhèn)貯藏協(xié)會帶頭人,、東陽鎮(zhèn)支部書記杜玉富于1998年10月破土興建大型恒溫庫，已投資200萬元,，建成了25座,，一次性保鮮1000噸蔬菜，年純利潤20萬元,。

5,、蔬菜營銷經紀人、大戶,。全區(qū)常年從事蔬菜營銷的經紀人達到1000多人,，其中銷菜量200萬斤以上的大戶達34人，并涌現(xiàn)出了像王二只,、孫校,、鄭貴、王四守,、張新衛(wèi),、趙四清、許月喜等一批年銷菜量造千萬公斤以上的大戶,，年銷菜量5億公斤,。

二、農產品市場存在的問題,。

（一）農產品市場建設滯后,。我區(qū)緊鄰省城太原，又地處晉中市區(qū),，各類農產品有較大的市場需求,，80%的農產品需要外銷和供應本地市常我區(qū)目前農產品批發(fā)市場只有東陽蔬菜批發(fā)市嘗什貼葵花批發(fā)市嘗匯隆批發(fā)市嘗榆次商貿城市場等，集貿市場主要有金貓市嘗路西市嘗菜園街市嘗校園路市嘗經緯廠市場等,，設施簡陋,，多屬于馬路市常這些市場除具備集中交易功能外，儲藏保鮮,、物流配送,、農藥殘留檢測和現(xiàn)代化市場信息等各項服務功能大多數(shù)市場不具備。

（二）農產品商品化程度底,。我區(qū)龍頭企業(yè)少,，經營規(guī)模小，規(guī)模效益體現(xiàn)不出來,，對我區(qū)農產品市場的拉到作用不明顯,。如我區(qū)的紅棗種植面積30萬畝，其中掛果面積10萬畝，年產量500萬公斤,，產值20xx萬元,。但全區(qū)紅棗加工、營銷企業(yè)剛剛處于起步階段,，數(shù)量少,、檔次低、加工能力小,，現(xiàn)在加工企業(yè)只有5家,，以初加工為主，銷售企業(yè)沒有出現(xiàn),，銷售大戶也只有10多戶,。

（三）品牌少，無特色,。20xx年以來,，我區(qū)農業(yè)開始了新一輪的戰(zhàn)略機構調整以蔬菜、紅棗,、畜牧業(yè)為三大主導產業(yè),，以建設蔬菜、紅棗,、畜牧,、加工四大基地為目標，堅定不移地走農業(yè)產業(yè)化道路,。蔬菜、紅棗,、畜牧產業(yè)獲得迅猛發(fā)展,。20xx年，全區(qū)蔬菜播種面積已達34萬畝,，蔬菜總產量11.63億公斤,，全年蔬菜銷售總收入5.47億元。紅棗從20xx年前的4萬畝猛增至30萬畝,，紅棗產量500萬公斤,，產值20xx萬元。畜牧業(yè)按照“穩(wěn)豬雞,、上牛羊,、突出發(fā)展奶牛業(yè)”的發(fā)展思路，肉蛋奶產量分別達到15343噸,、9770噸,、8117噸，奶牛存欄4288頭，畜牧業(yè)總產值3.05億元,?？梢姡覅^(qū)的農產品主導產業(yè)已初具規(guī)模,，但品牌少,、無特色的情況仍很嚴重。如我區(qū)紅棗種植面積與太谷縣不相上下,，但中國紅棗之鄉(xiāng)的牌子卻被太谷縣拿走了,。我區(qū)的蔬菜，20xx年就申報注冊了“魏榆”牌,，但至今牌子叫不響,，運作不起來。

三,、建議與規(guī)劃,。

（一）打造開拓國內外農產品市場的“聯(lián)合艦隊”。我區(qū)農戶生產的農產品如何進入國內外大市場,，是農產品市場建設面臨的一個難點,。而解決問題的出路在于完善農村市場機制，健全農村市場體系,。實踐證明,，各種類型的專業(yè)合作社，既增強了統(tǒng)一服務的功能,，又發(fā)揮了家庭經營的潛力,，是一種更加適應市場經濟體制的雙層經營體制。以市場需求為導向,，把生產,、加工、銷售聯(lián)為一體,，使各具特色的優(yōu)勢產品形成區(qū)域性的主導產業(yè),。此舉能夠在農村與市場間架設橋梁，突破區(qū)域界限,，擴大農業(yè)的產業(yè)帶和產業(yè)群,。健全農產品市場體系，發(fā)展現(xiàn)代化流通方式,，形成一批開拓國內外農產品市場的“聯(lián)合艦隊”,。采用電子商務網絡等現(xiàn)代交易手段和流通方式的農產品批發(fā)拍賣市場，形成全國統(tǒng)一,、開放,、競爭有序的農產品市場體系,。在“農戶—合作經濟組織—生產基地—批發(fā)市唱配送中心—連鎖超市”完整通暢鏈條的引導帶動下，建立一批大型農產品加工企業(yè)和優(yōu)勢農產品生產基地,，產銷聯(lián)合,，打造開拓國內外農產品市場的“聯(lián)合艦隊”。

（二）多方籌措資金支持農產品市場建設,。我區(qū)財政經費比較緊張,，無能力為農產品市場建設投入大量的資金。在這種情況下,，應積極爭取國家資金支持農產品批發(fā)市場建設,。與此同時，重視帶動,、吸引社會資金和銀行貸款參與到農產品市場建設中來,，加快農產品市場建設步伐。如我區(qū)的山西普家樂商貿有限公司,，圍繞建設現(xiàn)代物流中心目標,，努力營造大流通、大商貿,、大市場的格局,，從20xx年7月開始實施普家樂農村連鎖經營服務項目，計劃在農村發(fā)展和建設49個連鎖超市,，同時建設一個占地60畝大型物流配送中心,。20xx年經發(fā)展與改革委員會批準立項，是我區(qū)“五大中心”建設重點工程,，晉中市“雙百”項目重點工程,。目前，配送中心建設已完成工程量60%,，我區(qū)農村連鎖已建成東陽,、張慶、永康三個連鎖店,。三店試營以來，深受農民歡迎,，已有跨區(qū)3鄉(xiāng)10村村民來超市購物,，甚至永康店已有太原南郊村民光臨，給農民帶來極大的方便,，從根本上解決了農民的買難賣難問題,，真正意義上實現(xiàn)了為三農服務。

（四）新建一個綜合農產品批發(fā)市常目前,，我區(qū)農產品供應,，主要集中在匯隆市場和窯新街及大同街的馬路市常這些市場擔負著我區(qū)85%以上的蔬菜,、水果等農產品的供應。這些市場多為馬路市嘗露天市場,，已不能適應我區(qū)農產品市場需求,。有鑒于此，我區(qū)擬在榆次東南城市邊緣興建一農產品綜合批發(fā)市場,，該市場具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢,，北托消費市場，南依生產基地,，輻射華北,，通向全國的農產品中心市常該市場為我區(qū)現(xiàn)有市場的升級版，除具備集中交易功能外,，還具有儲藏保鮮,、加工、物流配送以及農藥殘留檢測和現(xiàn)代化市場信息等各項服務功能,。并積極做好實施農產品準入制度的準備工作,。在軟件上，要建立完善的規(guī)章制度,，先進的交易方式,，規(guī)范的交易行為，不斷提高組織管理水平,。實現(xiàn)“建一個市場,，創(chuàng)一流品牌，帶一片經濟,，富一方百姓”的局面,。該市場建成后可容納經營戶300余戶，面積為90畝,。這項工程正在緊張籌備中,。

教育工作者的市場調查報告篇二十

在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告的適用范圍越來越廣泛,，報告具有語言陳述性的特點,。那么家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編收集整理的北京服裝市場各種品牌牛仔裝調研報告.調研報告,，僅供參考,，歡迎家閱讀。

7月10日,，電視臺經濟頻道《贏在中國》欄目播出的創(chuàng)業(yè)比賽中沒有一個選手被評選中直接晉級,，唯一晉級的一個選手是現(xiàn)場觀眾評選出來的，他叫李海鏞,，他帶來的是高檔鋁合金門窗的制造和銷售項目,，此前他的產品已經銷往美國?，F(xiàn)場的評認為他的項目沒有技術壁壘，別人很容易克隆而沒有選擇他直接晉級,。

在參賽中,，他對做企業(yè)有著這樣的看法：不是我們做不好，很多時候是我們不想做,，現(xiàn)在我做的就是把一點點的細節(jié)全部理平,，把質量做好，我相信如果有人跟我一樣地做,，一定也會做得很好,。

當時我想，或許就是這點以及他的真誠感染了現(xiàn)場的觀眾,，使他得到了唯一的晉級機會,。

我們不去評論評選擇項目的想法，只想說說企業(yè)打造品牌的問題,。

或許李海鏞的創(chuàng)業(yè)項目本身真的沒有什么壁壘式的核心競爭力,，但是我相信他做事情的態(tài)度以及所奉行的做質量好的產品的承諾，一定會是他的企業(yè)的核心競爭力之一,，并且就是品牌,。

對于品牌我們總有著各種各樣的詮釋和實現(xiàn)品牌的想法。無論怎樣,，品牌總是要有核心競爭力的,，可能是很多，也可能只有一個,。而簡單,、實際的核心競爭力，其實就是我們所要塑造的品牌能夠給別人帶來什么,，這是做品牌的基礎,。當然這不是主觀的臆想加上一時的激情就可以做到的，當我們知道目標客戶的真正需求并能夠為他們解決需求的時候,，我們如果能夠長久地堅持下去,，那么，我們就是在為品牌注入活力,，這些也是品牌最為寶貴的財富,。

對于國外品牌，很多人認為是時間的積累而形成的,。在我看來他們創(chuàng)牌之初便已是品牌，他們知道自己能夠解決和滿足目標客戶的需求,。時間只不過是一個驗證,，時間歷練只不過是他們?yōu)榭蛻魩碛袃r值的東西的信心,、恒心和能力，時間也使我們在某個階段之后忽然發(fā)現(xiàn)它竟然成了引領人們某種生活方式的向導,。

曾經有個做服裝品牌的人問我,，為什么他的服裝賣不好。我問他是否知道自己以前賣出去的產品被什么地方,、什么人買走了,。他說只是致了解哪些區(qū)域、哪些款式賣的好,，其余的一無所知,。我給他的意見是把先把這些事情弄清楚，知道實際購買者是一群什么樣的人,，然后來具體研究一下他煤買服裝的真正原因,，包括他們對產品的需求和附加價值的需求等，之后衣服自然就會好賣,。同時也告訴他,，不要想著把衣服賣給所有人。

這些應該不是很難做的事情,，做品牌其實就是這么簡單,。做個至少能夠被別人認可的品牌，我們不是不能,，而是我們沒有看到真實而又簡單的問題而已,！

做oem的企業(yè)是否能為客戶真正的提供貨期準、質量好的產品,；做渠道的企業(yè)是否能夠真正的為加盟商帶來真正的財富,；做終端的企業(yè)是否能夠只為目標消費者帶來他們真正需求的產品和價值體驗。

如果我們能做到,，那么堅持著做,，我們就會是真正的品牌。

教育工作者的市場調查報告篇二十一

應用型本科教育重在“應用”二字,，它是本科教育和高職教育相結合的`教育模式的探索,。旨在應對新的經濟、人口,、教育,、就業(yè)形勢下傳統(tǒng)本科教育的不足。希望構建能夠滿足和適應經濟,、社會發(fā)展需要的新的教育模式,。目前，市場營銷專業(yè)在全國的高等院校之中開設數(shù)量龐大,，生源嚴重過剩,，但是現(xiàn)實是勞動力市場對營銷人才的需求量極高,，卻很難人職匹配，導致企業(yè)招不到合適的人才,，個別地區(qū)長期處于人才過剩和企業(yè)缺人的雙重尷尬局面,，所以在國家大力推行應用型本科教育之際，市場營銷專業(yè)理應一馬當先,，先行改革,。

那么，應用型市場營銷本科教育改革“路在何方”,？我們以北京吉利學院為例來探究應用型市場營銷本科教育改革方向,。

北京吉利學院（原北京吉利大學）是國家教育部批準的普通本科高校，由吉利集團于20xx年創(chuàng)辦,。升本之前北京吉利學院一直都有市場營銷專業(yè),，該專業(yè)多年來一直下設在商學院，其時官方稱謂為市場營銷高職專業(yè)和營銷管理自設專業(yè),。本科教育改革前,，汽車營銷專業(yè)由汽車學院開設，后經學院間統(tǒng)籌,、校務會審定,，汽車營銷專業(yè)被并在商學院市場營銷專業(yè)之下，成為其一個方向,。市場營銷專業(yè)是北京吉利學院第一批升本的專業(yè),，恰逢國家推行應用型本科教育改革。所以,，商學院在領悟國家精神,、洞察外部形勢和評估內部資源之后，決定對市場營銷本科專業(yè)進行大刀闊斧的改革,。改革的方向是順應應用型本科的內涵即充分融合本科教育與高職教育的雙方優(yōu)勢,，合理預測市場需求的市場營銷方向，最大限度利用集團和學校歷年來形成的資源優(yōu)勢,，打破學院,、專業(yè)、校企界限,，實現(xiàn)學院合作,、專業(yè)課程互通、校企資源對接,，讓通過市場營銷本科教育的學子滿足社會需求,、實現(xiàn)自身發(fā)展。

北京吉利學院市場營銷本科專業(yè)教育改革的總體思路是：在培養(yǎng)方向上，著重培養(yǎng)學生的市場分析,、營銷策劃和營銷管理（即營銷執(zhí)行力）三大核心能力,；在行業(yè)選擇上選擇適合自己發(fā)展的行業(yè)（汽車營銷、金融營銷,、文化產業(yè)營銷及互聯(lián)網營銷為主要選擇方向），通過科學的營銷職業(yè)規(guī)劃,，在進入各類企事業(yè)單位后,，能夠成長為市場分析研究、市場推廣,、銷售,、營銷策劃、咨詢服務,、品牌建設等方面的管理型人才,；通過培養(yǎng)，激發(fā)部分學生的創(chuàng)業(yè)意識和潛能,，提升其創(chuàng)業(yè)管理能力,。

具體來講，北京吉利學院市場營銷本科教育改革體現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、專業(yè)培養(yǎng),。

在專業(yè)培養(yǎng)上，我們培養(yǎng)三大核心能力,，聚焦四個模塊的行業(yè)實戰(zhàn),，見（表1）。

我們打通學院間課程,，實現(xiàn)資源共享,。由幾大學院共同商討教學標準、共同統(tǒng)籌課程資源,，在學院間實現(xiàn)互利共贏,，既滿足學生就業(yè)需求，又充分發(fā)揮各學院的學科優(yōu)勢,，而且實現(xiàn)多學科互補,、節(jié)省課堂資源。

二,、模塊設計,。

在模塊設計上，我們聚焦“四大行業(yè)”的選修模塊,。見（表2）,。這四大模塊都是北京吉利學院通過調研市場上需求的熱門行業(yè)，同時也是本校的優(yōu)勢資源所在。吉利集團優(yōu)勢首選汽車方向,，汽車營銷的師資培養(yǎng),、實訓基地建設都有成熟的資源可以利用。金融是近幾年的熱門,，金融專業(yè)也是本校本科專業(yè),，擁有一流的師資隊伍和實訓室，同時在參加國家級的各種金融賽事中都連連奪冠,，專業(yè)非常成熟,。互聯(lián)網與文化產業(yè)更是當今的主流,，同時也是學校重點發(fā)展的方向,。市場營銷本科專業(yè)與這些專業(yè)對接正好實現(xiàn)了強強聯(lián)合，為學生提供了寬廣的選擇空間和學習機會,。

三,、課程設置。

在課程設置上,，我們強化實戰(zhàn)訓練,，建立“營銷實戰(zhàn)綜合訓練營”，內容涵蓋：市場營銷管理沙盤模擬,、大客戶營銷管理沙盤模擬,、市場調查模擬（軟件）、營銷策劃（新產品市場推廣方案,、廣告策劃等）,、銷售管理情景模擬（壓力訓練、人員推銷,、促銷計劃與組織）,、銷售團隊建設與管理、商務談判模擬等等,。

營銷實戰(zhàn)綜合訓練營是我們的一大特色,。它在學生學完基礎理論知識之后，集中四周的時間打造學生的綜合實戰(zhàn)能力,。通過對畢業(yè)前的學生進行營銷素質訓練,、營銷能力訓練、營銷思維訓練,，把學生順利地送入工作崗位,，使他們具有市場營銷崗位所應該具備的心理素質、團隊能力,、營銷技能和系統(tǒng)思維,、營銷管理的能力,，能夠全面適應崗位的要求，并且蘊含崗位發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四,、案例教學,。

在案例教學方面，我們有兩個創(chuàng)新：開設《市場營銷案例專題》課程,，教學由骨干教師輪流主持,；開設《專家話營銷》課程，由多名企業(yè)專家輪流主持（沙龍式）,，年輕教師組織學生討論,、總結、消化,、吸收。

五,、教學手段,。

在教學手段上，采用基礎理論教學+案例教學+實戰(zhàn)訓練相結合的方式,?；A理論教學我們一貫聲情并茂、圖文結合,，這在以往的高職教育中就充分體現(xiàn),；案例教學的案例全部來源于現(xiàn)實，失敗的,、成功的都會仔細分析,，教師與學生一起還原歷史、分析成敗,，讓學生在了解前人的經歷經驗基礎上能夠用最前沿的營銷理論解決即將面對的現(xiàn)實,；實戰(zhàn)訓練方面我們強調沙盤教學，使學生足不出戶就能體驗商場的激烈景象,，這是本校的一大特色,，通過沙盤演練，學生能夠完好體驗市場環(huán)境分析,、資源整合配置,、營銷策略制定、團隊成員組織,、財務風險控制,、戰(zhàn)略規(guī)劃調整等環(huán)節(jié)。多位一體地操練,，使學生在趣味中練就系統(tǒng)思維能力和營銷技能運用能力以及營銷心理抗壓能力,。

六、師資培養(yǎng)。

如果把畢業(yè)生比喻成產品,，那學生入校之初就是初級品或者稱為待加工品,。學校是個工廠，老師就是負責加工的師傅,。師傅的本事,、本領、理念,、方法決定了產品的眾多方面,。北京吉利學院市場營銷專業(yè)校企對接不僅體現(xiàn)在學生實習、就業(yè)上,，還體現(xiàn)在允許教師到企業(yè)掛職,、提供教師各種線下、線上的培訓機會,，不僅有兄弟院校的交流,，更有校企合作的深度溝通。雖然有些方面還需要進一步加強投入和扶持的力度,，但是我們一直在努力營造一個開放的多維的環(huán)境使教師更好地發(fā)展,，打造出優(yōu)良的產品回饋社會。

當然,，這六個方面的改革還在探索當中,，肯定會有修正和補充，但是應用型本科教育本身也在不斷探索與豐富,，我們有理由相信通過各高等院校的共同努力,，應用型市場營銷本科教育改革這條路會越走越寬廣。

【注釋】,。

本文多次引用了北京吉利學院商學院院長彭于壽教授的關于“市場營銷人才培養(yǎng)方案與專業(yè)建設”的思路.

教育工作者的市場調查報告篇二十二

一個企業(yè)要想在激烈地社會中站穩(wěn)就需要做市場調查,，通過市場預測可以了解當今顧客的需求是什么，間接地提高顧客滿意度,。讓企業(yè)更好地發(fā)展下去,。

市場是國民經濟的綜合反映。市場僅供需取決于儲蓄和消費的比例關系以及財收支,、信用,、基建投資、物資供應,、貿易進出口等國民經濟各種比例的變化,，也會影響國民經濟各種比例關系的變化。因此,，市場預測的內容必然與整個國民經濟的預測密切相聯(lián)系,，它是經濟預測的重要組成部分,。

市場預測的主要內容有哪些呢？（1）市場需求變化的預測（2）市場需求預測,。

即商品購買力及其趨向的預測,。商品購買力，從廣義來說,，是指一定時期內整個經濟體系通過市場購買生產物品和消費商品的貨幣支付能力,。

市場需求變化，除研究整個經濟社會在市場東航商品貨幣支付能力外,，還需要研究社會潛在的購買力,。

預測市場需求的變化，就要研究人們的貨幣收入與支出,。人們的貨幣收入并不是全部形成購買力,。

（3）購買力趨向的預測。

社會購買力趨向預測就是市場需求結構的預測,。它是指商品構面力在各類商品之間的分配比例,。

預測消費結構變化，不但要研究人們購買力,、消費者的偏好、生活習慣,，還需要研究消費者的心理狀態(tài)和社會風尚的變化,。

（4）銷售預測。

銷售預測是指企業(yè)本身色商品銷售量,，包括花色,、種類、規(guī)格,、式樣等的預測,。從一個企業(yè)來說，必須對經營的商品在某一時期內的市場需求量進行預測,。就某一種商品來說,，一般是市場需求預測等于或接近于市場商品銷售預測。

（5）商品資源預測,。

市場的兩個主要因素是供與求,。在對市場商品進行預測的同時，應該對商品的資源的發(fā)展趨勢進行預測,。為了保證市場供應,，必須進行市場需求預測。

（6）商品壽命周期的預測,。

工業(yè)的任何產品與其他事物一樣,，有其產生,、成長、發(fā)展和衰亡的過程,，具體來講,，就是商品從實驗成功投入市場至被淘汰退出市場的全部過程，經濟學界將這一過程稱為商品壽命周期,。

（7）商品供需平衡的預測,。

市場商品供需矛盾可能出現(xiàn)三種情況：1.供過于求；2.供不應求：3.供需平衡或基本平衡,；前兩種情況對發(fā)展生產,、改善人民生活、穩(wěn)定市場等方面都是不利的,。因此,，要求全國和某一地區(qū)的市場商品平衡或基本平衡，就需要進行市場商品供需的預測,。

（8）營銷網的建立和發(fā)展趨勢的預測,。

營銷網本身不是市場商品供需預測的內容，但它與商品供需密切相關,，是實現(xiàn)商品交換的重要條件和手段,。要實現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實現(xiàn)商品供需規(guī)模的不斷擴大,，營銷網點必然要有相應的發(fā)展,。

（9）經濟效果的預測。

企業(yè)經濟效果的預測就是對未來一定時期內企業(yè)經營活動所獲得的收益和勞動成本這兩者進行預測,。

預測企業(yè)經濟效果的主要指標有商品銷售額,、勞動生產力、資金占有及資金周轉率等,。

以上就是做的關于市場預測的調查報告,，希望對你們能夠有所幫助。