通過總結(jié),，我們可以回顧自己的成長(zhǎng)歷程,，感受到自己的進(jìn)步和成就,。寫總結(jié)時(shí),，要注重條理清晰、語言簡(jiǎn)練,，突出重點(diǎn)，使讀者一目了然,。通過閱讀總結(jié)范文，我們可以發(fā)現(xiàn)一些寫作技巧和表達(dá)方式,，提升自己的總結(jié)能力。

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇一

1,、能感受散文中太陽“調(diào)皮”的表現(xiàn),。

2,、體會(huì)散文的幽默,、詼諧意味,。

1,、掛圖,。

2,、太陽頭飾,，紅色圓形紙板若干（同幼兒臉大?。?，自制烏云圖片一張（同臉大?。?/p>

3,、故事磁帶。

4、活動(dòng)前帶領(lǐng)幼兒感受太陽升起,、落山的方位變化,。

1,、欣賞圖片,。

——這些圖片講了些什么事情

——幼兒獨(dú)自閱讀幼兒活動(dòng)材料,，看后可小聲討論,。

——你看到了什么

——太陽在干什么

——這個(gè)太陽和我們平時(shí)看到的太陽有什么不一樣（幫忙幼兒理解：調(diào)皮）

2、欣賞散

——散文里講了誰的事情

——聽了散文后你心里有什么感覺

3,、再次欣賞散文。

——散文的題目是什么為什么要說它是個(gè)調(diào)皮的太陽

——你有什么聽不懂的地方嗎

4,、游戲：調(diào)皮的太陽,。

——幼兒分成五組,，在五個(gè)不一樣的地方站好,，分別扮演小朋友,、莊稼、蘋果,、草莓,、小朋友,、雨點(diǎn)兒。

——跟著錄音,，幼兒與教師一齊游戲。教師扮太陽,，跟著散文的情節(jié)發(fā)展,，幼兒做相應(yīng)的動(dòng)作,。

中班后期幼兒已經(jīng)能夠完全欣賞理解短小的散文詩(shī)的涵義和意境,。在看到幼兒對(duì)欣賞活動(dòng)充滿興趣的時(shí)候,，我覺得,，停留在讓幼兒感受意境，創(chuàng)編幾句還是不夠的,，還能夠進(jìn)行第二次欣賞教學(xué)活動(dòng),，教幼兒朗讀詩(shī)歌及再次創(chuàng)編。因?yàn)橛變簩?duì)詩(shī)歌已經(jīng)產(chǎn)生興趣了,，他們愛聽，想念,，教師就能夠在幫忙幼兒理解詩(shī)歌的基礎(chǔ)上熟記詩(shī)歌資料,，并學(xué)會(huì)有表情地朗誦,，更是對(duì)散文詩(shī)意境的深入,。同時(shí),，教學(xué)時(shí),，除了讓幼兒說一說外,，還能夠啟發(fā)模仿,，并把幼兒模仿的詩(shī)句編成一篇散文詩(shī)。并可用身體動(dòng)作表演,，體驗(yàn)調(diào)皮的情緒。我想用不一樣藝術(shù)形式的同構(gòu)活動(dòng),，會(huì)讓幼兒在欣賞活動(dòng)中多一份真切的感受,。

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間，201x年就要揮手向我們告別了,，在這寒冷的冬天,，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),，以及應(yīng)對(duì)潛質(zhì),。

在這段的時(shí)刻里有失敗,，也有成功,，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多,；欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高,，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和潛質(zhì)有了提高。首先得感謝公司給我們帶給了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo),，帶著我們前進(jìn),；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。在工作上,，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧,，把事情做到極致,，把客戶訂單處理到位,。

去年年底進(jìn)入公司,，從產(chǎn)品知識(shí)熟悉,，到開發(fā)新客戶,，再到跟客戶談判達(dá)成訂單,，經(jīng)理了兩到三個(gè)月個(gè)月,。公司分配alibaba賬號(hào)后,，客戶資源開始量的積累,，不知不覺中,，半年多的時(shí)刻一晃就過了，在這段時(shí)刻里,，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績(jī)沒什么突出,，以下是一年來的工作心得體會(huì)：

一.業(yè)務(wù)潛質(zhì),。

1.對(duì)公司和產(chǎn)品必須要很熟悉,。

進(jìn)入一個(gè)行業(yè),，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)聯(lián)群,。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣市場(chǎng)的不一樣需求,，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國(guó)家，同事遇到不一樣地區(qū)和國(guó)家的客戶,，也知道推薦其所需,，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去,。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，就應(yīng)不短的學(xué)習(xí),，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，價(jià)格浮動(dòng),。關(guān)鍵之處是對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉,，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那,，也能夠很專業(yè)地回答客戶的問題,。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解,。

不僅僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事,。正因世界上不變的就是“變化”，因此要根據(jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息,，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。除了自己多觀察了解意外,，還需要和客戶建立好良好的關(guān)聯(lián),。正因同一個(gè)客戶,，可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià),，如果關(guān)聯(lián)不錯(cuò),，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴,。在這個(gè)過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，材料特點(diǎn),，分析對(duì)方報(bào)價(jià),，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，更有利喜迎客戶,。

3.業(yè)務(wù)技巧,。

談到業(yè)務(wù)技巧,，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜愛跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,，正因業(yè)務(wù)人員專業(yè)，因此談判中能夠解決很多問題,，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé),。當(dāng)然,，業(yè)務(wù)技巧也是透過長(zhǎng)時(shí)刻的實(shí)踐培養(yǎng)出來的,，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中,，我所學(xué)會(huì)的是做客戶的顧問,，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想,，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在電郵,，或客人來訪中,，我們要不斷提問,，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會(huì)事半功倍,，例如,，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便能夠挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)聯(lián),，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,，在報(bào)價(jià)時(shí)就不好太高，否則就會(huì)嚇跑客戶,。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求,，然后去滿足要求”。

其次是,，處理訂單,，處理訂單的過程,，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,，說難也難,。簡(jiǎn)單就是,，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上,，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于,，作為客戶的顧問,，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心,，產(chǎn)品的進(jìn)展,，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題,。貨物生產(chǎn)好,，要檢查各個(gè)部分,，是否存在外觀上明顯缺陷,，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題,。如果有問題,，要及時(shí)更正,。要記住：產(chǎn)品在工廠,，我們能夠挽救一切；產(chǎn)品一出去,，一齊都來不及了,。到時(shí)候,，只能聽候客戶發(fā)落,。到交貨期之前,，要不斷的提醒,，不斷催促生產(chǎn)部,，確保能按時(shí)交貨,。

最后,，要長(zhǎng)期維護(hù)客戶,，我們要做好的是售后服務(wù),。經(jīng)過幾單處理之后,，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對(duì)于這方面必須要擺放好心態(tài),。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象,，安裝或者實(shí)際操作,，可能會(huì)出現(xiàn)一些問題,，需要我們?nèi)ソ鉀Q,。我經(jīng)常倍感頭痛,，常常不知道怎樣辦,，甚至抱怨。但是,，問題出現(xiàn)了,，總有解決的方案方法,，各領(lǐng)導(dǎo)幫忙,，各部門配合,，問題總會(huì)得到解決。

二.個(gè)人素質(zhì)潛質(zhì),。

1.誠(chéng)實(shí)。

做生意,，最怕“奸商”,，因此客戶都喜愛跟誠(chéng)實(shí)的人做朋朋友,，做生意,。在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意,。在客戶交流的過程中,，只有誠(chéng)實(shí),，才能取得信任,。

2.熱情,。

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，外貿(mào)更加是如此，正因外貿(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過程,。

3.耐心,。

外貿(mào)行業(yè)中,，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間,，或者更長(zhǎng),，因此,，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中,，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候,，必須有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。從我自身經(jīng)歷來說,，接到第一單,，只是一個(gè)幾百美金的樣品,，確實(shí)60個(gè)日日夜夜,，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。

4.自信心,。

這一點(diǎn)最重要,，在工作中,，不管是自己在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶,，還是從公司平臺(tái)上接到的詢盤客戶,，算起來估計(jì)有幾百個(gè),，但真正下訂單的,，可能就那么幾個(gè),。因此，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)刻都是在做“無用功”,。但是必須要有自信心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)刻里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，因此?wù)必持有堅(jiān)定的自信,，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色,。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于下過單的客戶,，不用說肯定是重中之重,，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫忙的,，到了必須的時(shí)候要主動(dòng)詢問nextorder的時(shí)刻,。

在工作中,，我能夠說,，我沒有虛度,，浪費(fèi)上班時(shí)刻，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時(shí)刻的洗禮，我堅(jiān)信我們會(huì)更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng),。世界沒有完美的事情,，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)刻去檢查,，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,，想得多的是自己把他搞定,，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，因此要改正這種心態(tài),，堅(jiān)信別人，堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的力量,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí),，學(xué)習(xí)理解潛質(zhì)較好,。不斷總結(jié)和改善,，提高素質(zhì),。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員,，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，本身談吐，口才還不行,，表達(dá)潛質(zhì)不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)但是關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一向堅(jiān)信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力,；這份信念一向儲(chǔ)藏在胸中,，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一向渴望成功,。

揮別舊歲,，迎接新春,，我們信心百倍,，滿懷期望,！

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇三

20xx年的公司的催收貨款的訴訟案件,，主要有三個(gè)，一是××縣××鎮(zhèn)潘××拖欠貨款案,，二是廖××貨運(yùn)合同糾紛案，另一是廣東省××縣何××等人拖欠貨款案?，F(xiàn)三案早已結(jié)案并已申請(qǐng)進(jìn)入法院的強(qiáng)制執(zhí)行程序。前一案,，經(jīng)我們與××縣人民法院的積極,、主動(dòng)配合,，并多次,、及時(shí)與執(zhí)行法官溝通，使得執(zhí)行法官出工又出力,，最后取得了法院及時(shí)退回了我公司的訴訟保全保證金,，潘××所欠的貨款也依法執(zhí)行完畢的園滿結(jié)果,。后兩案,，執(zhí)行工作很不順利,，至今未果，其根本原因是當(dāng)事人居無定所且現(xiàn)下落不明,，我們目前還未掌握他們的行蹤及定所,，法院也因我們提供當(dāng)事人的住所不能而無法開展執(zhí)行工作，使得后兩案的執(zhí)行尚未了結(jié),。從而無形中導(dǎo)致了公司的眼前損失,。在新的一年里，我們將積極主動(dòng)多方打探上述兩案當(dāng)事人的蹤跡,，催促法院加大執(zhí)行工作力度并全力配合法院的執(zhí)行工作,，以早日挽回公司的該項(xiàng)損失。

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇四

大家異口同聲地說：有,。

教師：那你們明白小鳥,、蜜蜂、小魚,、有家嗎,？

幼1說：我看到過小鳥的家，小鳥的家在樹上,。

幼2搶著說：我家墻上的瓦縫里也有鳥窩,。

幼3說：小河是小魚的家。

幼4說：小河是烏龜,、蝦還有螃蟹的家,。

幼5說：花兒是蝴蝶和蜜蜂的家。

此次活動(dòng),，我采用了直觀教學(xué)法,、提問談話法、討論法,，并用肢體表現(xiàn)模仿小鳥飛,、蜜蜂飛、蜻蜓飛,，使幼兒在寬松愉快的語言交往環(huán)境下充分體驗(yàn)語言交流的樂趣,。經(jīng)過直觀教學(xué)法結(jié)合多次欣賞，使幼兒更好的掌握詩(shī)歌的資料,；經(jīng)過談話法幫忙幼兒理解詩(shī)歌中的優(yōu)美語句,，發(fā)展幼兒的口語表達(dá)本事；經(jīng)過討論法讓幼兒自由發(fā)揮想象力和思維力,，更好的體會(huì)詩(shī)歌的意境,，為仿編詩(shī)歌打下了很好的鋪墊。根據(jù)循序漸進(jìn),，層層深入的教學(xué)原則,，經(jīng)過小鳥的家、蜜蜂的家,、魚兒的家,、蜻蜓的家,，讓幼兒聽聽看看講講做做，引導(dǎo)幼兒仿編詩(shī)歌,，到達(dá)了教學(xué)目的,。

1、幫忙幼兒理解詩(shī)歌資料時(shí),，應(yīng)多多讓幼兒去感受去體會(huì),，教師應(yīng)多引導(dǎo)、多提示,、多模仿,，深深的去體會(huì)詩(shī)歌的畫面美和語言美。

2,、在仿編詩(shī)歌時(shí),，大多數(shù)幼兒都能理解，但作為教師應(yīng)兼顧到個(gè)體差異,，多關(guān)心,、多幫忙、多鍛煉那些口語表達(dá)本事差的幼兒,。

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇五

二,、全程介入公司資產(chǎn)購(gòu)置、處理等重大企業(yè)事務(wù),。

隨著公司經(jīng)營(yíng)方針,、策略的變化，需要購(gòu)置合乎規(guī)劃的民營(yíng)油站,，出售閑置的自有油站,。這涉及到資產(chǎn)數(shù)額、產(chǎn)權(quán)過戶,，防范交易風(fēng)險(xiǎn)等問題,。本律師對(duì)經(jīng)濟(jì)合同全面審查修訂。另外,，對(duì)一起違規(guī)給大客戶傭金的做法指出法律風(fēng)險(xiǎn),，建議立即糾正。

三,、利用自身優(yōu)勢(shì),，代理企業(yè)訴訟，維護(hù)公司合法權(quán)益,。

本律師作為多年的社會(huì)律師,，有較好的社會(huì)資源和豐富的法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。善與法官司溝通,，熟悉訴訟技巧,，努力維護(hù)顧問單位合法權(quán)益。

對(duì)一件多年懸而未決的油站產(chǎn)權(quán)提起確認(rèn)所有權(quán)訴訟,，取得了預(yù)期結(jié)果?，F(xiàn)另有交通事故損害賠償一案法院審中。

四,、對(duì)下一年企業(yè)法律顧問的計(jì)劃與展望,。

雙方人員多來往，交流信息,，加強(qiáng)溝通,。有涉及企業(yè)重大法律法規(guī)的頒布，本律師將通知公司,，建議組織學(xué)習(xí),。必要時(shí)，本律師將會(huì)商安排時(shí)間,，集體授課學(xué)習(xí),、探討。公司方面,，對(duì)經(jīng)營(yíng)方針政策,、重大管理決策，內(nèi)部管理制度變化,，經(jīng)濟(jì)合同,，將相關(guān)文件復(fù)制本律師，給予審查,。

本文就是由為您提供的年度顧問工作總結(jié)例文,，希望供您參考。

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇六

在教學(xué)活動(dòng)中,，我能積極參加課改的理論學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變自身的教育理念，在立足本班幼兒的特點(diǎn),，積極開展主題活動(dòng)和領(lǐng)域活動(dòng)相輔相成,，在選擇中思考，在思考中選擇,，建立有利于本班幼兒發(fā)展的課程,。如：“我是好寶寶”、“糖果甜甜”,、“各種各樣的汽車”,、“有趣的紙”、“真好聽、真好看”,、“太陽,、月亮、星星”等活動(dòng),，為幼兒創(chuàng)設(shè)了大量的生活環(huán)境,，物質(zhì)環(huán)境。利用社會(huì),、幼兒園,、家長(zhǎng)資源，使活動(dòng)開展得活潑生動(dòng),、豐富多彩,。使幼兒在“玩”中“學(xué)”，去演繹活動(dòng)中的主人,。幼兒在課改活動(dòng)中獲得知識(shí)面更廣闊,，活動(dòng)的積極性大大增強(qiáng)，使教師可以顧及到每個(gè)幼兒根據(jù)每個(gè)幼兒的情況及時(shí)教育,，使每個(gè)幼兒都能有進(jìn)步,。面對(duì)特殊的幼兒班集體，我深感自己責(zé)任的重大,。公民教育要從娃娃抓起,，讓他們?cè)谟仔〉男撵`里播下做個(gè)“好公民”的優(yōu)良種子，懂得怎樣做個(gè)好孩子,、好學(xué)生,、合格小公民的基本道理。這學(xué)期我堅(jiān)持在上學(xué)期“我們愛學(xué)校,、我們愛集體,、我們愛學(xué)習(xí)，我們要做好孩子”的基礎(chǔ)上,，結(jié)合團(tuán)結(jié)友愛,、明理誠(chéng)信等簡(jiǎn)單易懂的公民教育，按照學(xué)校教育活動(dòng)要求在班內(nèi)搞好爭(zhēng)做“五小優(yōu)秀小公民”的教育活動(dòng),。我非常重視學(xué)生的思想教育工作,。通過班會(huì),、晨會(huì),、思想品德課及結(jié)合各科教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國(guó)、愛人民,、愛集體,、愛老動(dòng),、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng),。

我們?cè)诨顒?dòng)中經(jīng)常會(huì)遇到一些不太配合的孩子，比如有的孩子大聲哭鬧,，不肯坐下,；還有的孩子像小燕子一樣四處去飛，安靜不下來……對(duì)于這些孩子我們老師應(yīng)該有一些小策略,，比如我們可以在兜里裝一些好吃的山楂片。由于孩子年齡小,，有好吃的天性,，當(dāng)他的天性得到了滿足，無形中就拉近了老師和孩子的距離,，孩子就會(huì)乖乖的坐下來，聽我們的指揮,，按我們的要求去做,。在活動(dòng)中我還會(huì)經(jīng)常的蹲下身體,，去摸摸他們的小腦袋，親親他們的小臉蛋,，及時(shí)地為他們豎起表示贊揚(yáng)的大拇指,，送上一個(gè)贊許的眼神，這些對(duì)孩子很受用,，孩子知道老師喜歡他們,，他們也就會(huì)喜歡老師,、親近老師,。我覺得早教指導(dǎo)老師在寶寶的世界里是豐滿的、是變化的形象：有時(shí)像個(gè)日韓高級(jí)賓館的服務(wù)生,，有著“跪式”的服務(wù),；有時(shí)像媽媽，有責(zé)任心,、有愛心,、有耐心，要無微不至地照顧著寶寶；有時(shí)像個(gè)大朋友,，有“童心”,，能陪著寶寶一起瘋玩；有時(shí)又是個(gè)“魔術(shù)師”,，把各種新奇的玩具變到寶寶的眼前來,。這樣寶寶就會(huì)越來越喜歡老師，越來越盼著上早教課程,。

(二)建立“小苗成長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)”,，緊密與家長(zhǎng)的聯(lián)系。

通過聯(lián)系冊(cè),，我隨時(shí)與家長(zhǎng)溝通校內(nèi)外情況,，聽取了家長(zhǎng)對(duì)班主任工作的意見和要求，不斷改進(jìn)工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,，爭(zhēng)取了家長(zhǎng)的理解、支持與幫助,。班上的工作開展起來比較順利,，并收到了較好的效果并得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可。幼兒的學(xué)前教育工作是需要學(xué)校,，老師,，家長(zhǎng)協(xié)作才能做好的，一個(gè)學(xué)前教育工作者只有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)才能在工作中對(duì)癥下藥,，才能在幼兒教育工作中取得成績(jī),。

過去的一年已經(jīng)過去，再多的成績(jī)也屬于昨天,，勝不驕,，敗不餒。繼續(xù)前進(jìn)才鑄就新的輝煌才是我的目標(biāo),。我既是一名教師也是一位新時(shí)代的女性,。把別人的孩子當(dāng)做自己的孩子，將自己全部的愛傾注在這些可愛的孩子身上是多么高興的事??！我愿永遠(yuǎn)做一片默默無聞的綠葉，心懷眷戀,、心存感激,，在教育事業(yè)上，傾注綠葉對(duì)根的滿腔情誼,。我愿在教育事業(yè)這片沃土上孕育出更多的新苗,?！按盒Q到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”看著孩子們一張張?zhí)煺婵蓯鄣男δ?，看著家長(zhǎng)贊許滿意的目光,，還有什么比這更重要？請(qǐng)大家在新的一年內(nèi)繼續(xù)鼓勵(lì),，幫助,，監(jiān)督我的工作！

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇七

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，一學(xué)期緊張而又充實(shí)地過去了?；仡櫛緦W(xué)期的工作,，用愛播撒著希望，收獲幸福,。我在領(lǐng)導(dǎo)的重視幫助、同事的支持配合和自身的努力下,，在業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)等方面有了很大的.提高,，也取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將我這一學(xué)期的工作小結(jié)如下：

在工作中我樹立高度的責(zé)任感與奮斗目標(biāo),，遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，遵守職業(yè)道德規(guī)范，加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng),，積極參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，端正教育思想，注重為人師表,，關(guān)心愛護(hù)幼兒,，尤其注重幼兒的全面發(fā)展，牢固樹立幼兒園是傳播文化的陣地和培養(yǎng)優(yōu)秀人才的搖籃的觀念,，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的幼教工作者,。

時(shí)代在進(jìn)步，幼兒教育事業(yè)在發(fā)展,，在這個(gè)“知識(shí)與信息”爆炸的時(shí)代,，我深深地體會(huì)到光靠自己這一點(diǎn)點(diǎn)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“要想給孩子一杯水,，自己則要擁有一片海洋”,，為了能使自己做到長(zhǎng)流水，我必須進(jìn)一步繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高各方面能力,，才能適應(yīng)教育形勢(shì)的發(fā)展,，才能勝任新一輪課程改革實(shí)踐,。因此，我堅(jiān)定“干一行,，愛一行,，專一行，精一行,，成一行”的理想信念,，時(shí)刻以“逆水行舟不進(jìn)則退”和“長(zhǎng)到老學(xué)到老”的道理作為自己的座右銘。我認(rèn)真鉆研教材,、學(xué)習(xí)技能知識(shí),、參加專業(yè)培訓(xùn)，還閱讀大量幼教文章,，積極參與幼兒園教育教學(xué)改革,，在教育教學(xué)中勇于創(chuàng)新，力爭(zhēng)成為教育,、教學(xué),、科研、學(xué)術(shù)方面的骨干,。

“教學(xué)是一門藝術(shù),，而且是一門始終帶著遺憾的藝術(shù)”。但我卻始終在努力,，努力追求完美,，力求使自己成為“教研型”教師，學(xué)期初我和全組成員認(rèn)真討論,，研究制定出清楚,、規(guī)范、切實(shí)可行的教研活動(dòng)計(jì)劃,，并堅(jiān)持開展每周一次的教研活動(dòng),，每月一次的教育理論學(xué)習(xí)研討。每次教研活動(dòng)都嚴(yán)格要求,，務(wù)求做到有中心發(fā)言人和參與者交流等,，遇到疑惑不解之處，我都會(huì)查閱相關(guān)的書籍,、資料,，并與有經(jīng)驗(yàn)的老師積極商討。我還積極踴躍參與示范課觀摩活動(dòng),，與同事們一起探討最新教育觀點(diǎn)和最好的教育方法,，并在課后及時(shí)地對(duì)自己的教學(xué)在腦子里進(jìn)行回顧、分析,、反思,、并寫下自己的成功和不足,，以便后期改進(jìn)與提高?；仡櫼粋€(gè)又一個(gè)的教研,、反思，自己不僅在知識(shí)技能和教學(xué)方法上歷經(jīng)了一次又一次的充電,，更在積累,、反省，內(nèi)化,、沉淀和升華中成長(zhǎng)與進(jìn)步,。

本學(xué)期，我與三位青年教師配班,，三位老師都很年輕,，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，年輕的老師缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，于是我跟她之間開展了多種互動(dòng)活動(dòng),，如“上示范課、觀摩活動(dòng),、隨堂聽課,、跟班跟蹤記錄、共同設(shè)計(jì)班級(jí)活動(dòng)”等,，現(xiàn)在媛媛老師已經(jīng)能獨(dú)立帶班。當(dāng)然從年輕老師的身上我也得到了許多啟發(fā),，借助這樣的平臺(tái),，我們互幫互助，相互促進(jìn),，共同成長(zhǎng),。

成績(jī)代表著過去，未來等待著開創(chuàng),，我將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力,，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，傾心教育,，繼續(xù)用自己的勤學(xué)、善思,、嚴(yán)謹(jǐn),、求實(shí)去播撒希望，去描繪幼幼兒園美好的明天,！

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇八

當(dāng)一名幼兒教師,，必須要有正確的政治思想,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的理論，用黨的理論武裝自己的頭腦,，樹立全心全意為幼兒服務(wù)的思想,，做到無私奉獻(xiàn)。通過學(xué)習(xí),，我提高了自己的政治思想覺悟,，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)主義制度，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。從教以來,，我把全部身心投入到教育教學(xué)工作上,，既教書又育人，做到為人師表,，把教育事業(yè)作為自己的終身職業(yè),，樹立了良好的職業(yè)道德。在工作中,，我養(yǎng)成吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，做到愛崗敬業(yè),、任勞任怨,、依法執(zhí)教、踐行職責(zé),、教書育人,，率先垂范，為祖國(guó)教育事業(yè)的發(fā)展作出了我自己的努力,。

特別是2020—2020學(xué)年度以來,，我?guī)Я?個(gè)早教班，（比別人多帶兩個(gè)班）休息日很零散,，沒休過完整的一天,。但是我從不抱怨，一直默默地承擔(dān)著自己應(yīng)盡的責(zé)任,，平時(shí)能和助教老師一起準(zhǔn)備教具,，有的時(shí)候助教老師忙了，就盡量減輕她們的負(fù)擔(dān),，自己主動(dòng)準(zhǔn)備,。

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇九

我嚴(yán)格要求自己遵守公民職業(yè)道德規(guī)范，愛崗敬業(yè),。忠誠(chéng)于人民教育事業(yè),，志存高遠(yuǎn),，勤懇敬業(yè)，甘為人梯,，樂于奉獻(xiàn),，對(duì)工作高度負(fù)責(zé)。教書育人的事來不得半點(diǎn)馬虎,，俗話說:十年樹木,，百年樹人。人民教師為人師表,，自己的一言一行都影響著學(xué)生,。先律己然后育人?！敖滩粐?yán),，師之惰”高度的責(zé)任心與奉獻(xiàn)精神是一個(gè)人名教師必須的素質(zhì)。

5月末在沙區(qū)早教志愿團(tuán)成立的當(dāng)天,，為了使早教義工們能順利地完成早教進(jìn)社區(qū)的任務(wù),，我為他們做了現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)，效果非常好,，贏得了現(xiàn)場(chǎng)的老師和與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定,。6月8日又為這些早教義工們進(jìn)行了第二次的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。另外7月初結(jié)合早教課程中出現(xiàn)的問題給家長(zhǎng)們做現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn),。這幾次培訓(xùn)活動(dòng)對(duì)我來說也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí),、總結(jié)和提高的過程。讓我能有機(jī)會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地坐下來認(rèn)真地回顧自己走過的早教之路,，深入的去思考一些問題,。在這個(gè)過程中我個(gè)人也在不斷地收獲著、成長(zhǎng)著,。

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇十

任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣,?？蛻糁币藭r(shí)獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急,，面試沒有及時(shí)反饋同樣著急,，面試通過了，入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂,，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問題,。把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切，項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都會(huì)有相應(yīng)的反饋發(fā)生,。20--年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn),。

對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究,，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了,。時(shí)間，地點(diǎn),，人物,，事件都要對(duì)才可以，正所謂天時(shí)地利任何,。

金子終有一天會(huì)發(fā)光,，付出都會(huì)有收獲，只是早晚而已,。去年推給a公司的候選人不合適,，但是可能會(huì)適合b公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通,，候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光,。

沒有難做和容易做的case，很多事情都是相對(duì)的,。容易做的職位往往尋訪范圍比較大,，客戶相對(duì)比較挑剔，難做的職位往往人選很有限,，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子,，事情也可以很好的解決。面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目,，冷靜客觀的分析很重要,，不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè),。

每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn),，讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問與行業(yè)同步了,，才能和企業(yè)及候選人同步,，才能成為真正意義的獵頭顧問。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要,。

在期待的20--年,，打算在如下幾個(gè)方面改善和努力：

二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié),，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高,，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要,。

三,、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭},。任何一個(gè)行業(yè)都是一門深不可測(cè)的學(xué)問,，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問呢,。

五,、有針對(duì)性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新,。

20--年受金融危機(jī)影響,，獵頭行業(yè)會(huì)有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的,。因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生,，只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大，肯定會(huì)有新的行業(yè)誕生,，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,，這工作非獵頭莫屬。比如3g的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè),。另外,，世界發(fā)展越來越科學(xué)，人們面對(duì)自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī),，并不是坐以待斃,，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧,。一起努力,，20--!

好了，這篇獵頭顧問年度工作總結(jié)的精彩內(nèi)容就給大家介紹到這里了,。

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇十一

1,、能感受散文中太陽“調(diào)皮”的表現(xiàn)。

2,、體會(huì)散文的幽默、詼諧意味,。

1,、掛圖。

2、太陽頭飾,，紅色圓形紙板若干（同幼兒臉大?。灾茷踉茍D片一張（同臉大?。?。

3、故事磁帶,。

4,、活動(dòng)前帶領(lǐng)幼兒感受太陽升起、落山的方位變化,。

1,、欣賞圖片。

——這些圖片講了些什么事情,。

——幼兒獨(dú)自閱讀幼兒活動(dòng)材料,，看后可小聲討論。

——你看到了什么,。

——太陽在干什么,。

——這個(gè)太陽和我們平時(shí)看到的太陽有什么不一樣（幫忙幼兒理解：調(diào)皮）。

2,、欣賞散,。

——散文里講了誰的事情。

——聽了散文后你心里有什么感覺,。

3,、再次欣賞散文。

——散文的題目是什么為什么要說它是個(gè)調(diào)皮的太陽,。

——你有什么聽不懂的地方嗎,。

4、游戲：調(diào)皮的太陽,。

——幼兒分成五組,，在五個(gè)不一樣的地方站好，分別扮演小朋友,、莊稼,、蘋果、草莓,、小朋友,、雨點(diǎn)兒。

——跟著錄音,，幼兒與教師一齊游戲,。教師扮太陽,，跟著散文的情節(jié)發(fā)展，幼兒做相應(yīng)的動(dòng)作,。

中班后期幼兒已經(jīng)能夠完全欣賞理解短小的散文詩(shī)的涵義和意境,。在看到幼兒對(duì)欣賞活動(dòng)充滿興趣的時(shí)候，我覺得,，停留在讓幼兒感受意境,，創(chuàng)編幾句還是不夠的，還能夠進(jìn)行第二次欣賞教學(xué)活動(dòng),，教幼兒朗讀詩(shī)歌及再次創(chuàng)編,。因?yàn)橛變簩?duì)詩(shī)歌已經(jīng)產(chǎn)生興趣了，他們愛聽,，想念,，教師就能夠在幫忙幼兒理解詩(shī)歌的基礎(chǔ)上熟記詩(shī)歌資料，并學(xué)會(huì)有表情地朗誦,，更是對(duì)散文詩(shī)意境的深入,。同時(shí)，教學(xué)時(shí),，除了讓幼兒說一說外,，還能夠啟發(fā)模仿，并把幼兒模仿的詩(shī)句編成一篇散文詩(shī),。并可用身體動(dòng)作表演,，體驗(yàn)調(diào)皮的情緒。我想用不一樣藝術(shù)形式的同構(gòu)活動(dòng),，會(huì)讓幼兒在欣賞活動(dòng)中多一份真切的感受,。

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇十二

今年二月份，我很榮幸加入了北京瑞恩鉆石鄭州銷售團(tuán)隊(duì),，盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn),，但進(jìn)入一個(gè)專業(yè)銷售鉆石的公司工作，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性,。我把自己重新做了定位,，將自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)重新整合，結(jié)合王府井賣場(chǎng)的實(shí)際情況和客情關(guān)系,，像個(gè)小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售,。我認(rèn)為，過去高級(jí)員工和店長(zhǎng)的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可,，如果在新公司做出一番業(yè)績(jī),，需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心,、一顆持久心和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神,。

轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過去了,，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多,，也有很多的思考和體會(huì)。臨近轉(zhuǎn)正時(shí)間,，為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對(duì)以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議,。

一、兩個(gè)多月的工作情況,。

我是二月份進(jìn)入我們公司的,。入職以前，我對(duì)王府井的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查,。我發(fā)現(xiàn)王府井商場(chǎng)雖然交通便利,，周圍人口密度也大，但潛在的消費(fèi)能量卻沒有釋放出來,。主要的原因是這里雖然人口密集,，但居住的人群大多是原先大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的員工，他們?cè)诟母镩_放后的收入每況愈下,，很多企業(yè)破產(chǎn)重組,，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費(fèi)上非?？量?。另外，一些新移民雖然買了房子,，但大多是年輕人,，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們?cè)谥閷毷罪椣M(fèi)上很謹(jǐn)慎。

還有,，這里雖交通便利,，但這里是個(gè)快速公交通道，很多人只是路過這里,，因?yàn)檫@里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈,，他們并不在這里停留消費(fèi)，這樣,，王府井商場(chǎng)不太容易吸引來高端消費(fèi)群體,，給奢侈品的銷售帶來了很多困難?；谝陨锨闆r,，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力：

1,、迅速了解我公司的企業(yè)文化,、產(chǎn)品定位和銷售策略,。

熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長(zhǎng)的公司,，公司非常注重對(duì)員工企業(yè)文化的教育和熏陶,，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動(dòng)。但各個(gè)公司的文化沒有高低貴賤之分,，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別,。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中,，克服老公司文化對(duì)自己認(rèn)同新公司上的影響,。

通過學(xué)習(xí)，我知道德瑞恩公司是一個(gè)充滿新生命力的公司,，致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo),。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣,。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷,，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香,。

我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展,，通過與國(guó)際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì),、開發(fā),、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源,。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障,。

公司高起點(diǎn)整合資源，在渠道開發(fā),、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量保證,、全程服務(wù),、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰,。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo),。

2、提升自己的銷售能力和技巧,。

作為一線銷售人員,，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售能力是一個(gè)終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn),。

在認(rèn)知上,，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征,，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí),，獲得更多的精神超附加值,，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗(yàn)上,，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn),，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對(duì)顧客進(jìn)行情感傳遞,，讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候，內(nèi)心充滿溫暖,，充滿愛的力量,，增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

在行為表達(dá)上,，銷售員要學(xué)會(huì)高超的產(chǎn)品展示技巧,，要換位考慮對(duì)方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費(fèi)者最好的鏡子,，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會(huì)讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象,，促成購(gòu)買并形成連鎖購(gòu)買效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法,，會(huì)讓消費(fèi)者成為流動(dòng)的宣傳員,，讓你的產(chǎn)品無時(shí)無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度,。

3,、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

和購(gòu)買全程的情感體驗(yàn),。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的購(gòu)買顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決,，這樣顧客就會(huì)放心購(gòu)買,，減少顧客到別的單位對(duì)比，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)和跑單現(xiàn)象,。

4,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合。

團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績(jī)的提升關(guān)系很大,，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里,，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對(duì)復(fù)雜和微妙。入職以來,，我積極與店長(zhǎng)溝通,，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo),，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以身作則,。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題,，使大家的勁往一處使，心往一處想,。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵,，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫配合,，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,。

二、對(duì)公司鄭州市場(chǎng)發(fā)展的一些建議,。

根據(jù)近幾年我對(duì)行業(yè)的理解和觀察,，在總結(jié)自己工作的同時(shí)，盡量為公司一些公司提一些小小的建議,，希望能對(duì)公司決策有參考價(jià)值,。

1、賣場(chǎng)選擇和終端搶占,。

這幾年,，鄭州賣場(chǎng)的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：

(3)有一些的商場(chǎng)本土化較好,，跟政府關(guān)系密切,，進(jìn)入鄭州時(shí)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研和論證，現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭很猛,。主要有丹尼斯,、萬達(dá)商場(chǎng)、大商和永輝,，前兩者定位較高,，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài),，吸引了大量的消費(fèi)群體,。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，這些商場(chǎng)的奢侈品銷售相對(duì)來說都比以上其他商場(chǎng)較好,。因此,，我們選擇商場(chǎng)的時(shí)候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力，做到物盡其用,，人盡其才,。

另外、賣場(chǎng)內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺,，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時(shí)候要提前規(guī)劃,，要有前瞻性,，要熟悉商場(chǎng)里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系,，以便獲取有利的位臵,。還有,，關(guān)注鄭州航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時(shí)關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場(chǎng),，將給我們的競(jìng)爭(zhēng)帶來先入為主的優(yōu)勢(shì),。

2,、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

銷售管理是基于目標(biāo)和過程的雙向管理過程,。一般商場(chǎng)終端的銷售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況，結(jié)合當(dāng)前情況上報(bào)銷售計(jì)劃,，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計(jì),。

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光匆匆，風(fēng)雨兼程,。20xx年已悄然過去，讓我們還來不及駐足回眸身后的匆匆足跡,，辭舊迎新的時(shí)刻,，回首這一年的工作和經(jīng)歷，總覺得意猶未盡,。

迄今為止我已進(jìn)入優(yōu)圣嶸源這個(gè)大家庭將近兩年之久,。從剛開始的行業(yè)新人到熟練的掌握經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問在這學(xué)習(xí)的途中收獲良多，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)工作的壓力與比之前大很多,，但是我一定會(huì)要求自己做事比之前更要認(rèn)真,、負(fù)責(zé)，對(duì)于問題的觀察更加的周到,。

總結(jié)過去,，看到了自己很多的不足，更重要的是也同時(shí)要像其他同事多多學(xué)習(xí),、多多跟同事分享經(jīng)驗(yàn),，從中取長(zhǎng)補(bǔ)短，同時(shí)要認(rèn)清自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤并加以改正,，在這一年里自己也積累了一些老客戶也得到了這些老客戶的認(rèn)可,，在新的一年里自己會(huì)做到更好更加努力和公司一起成長(zhǎng)共進(jìn)退。

在新的一年,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間加強(qiáng)自身的不足之處,，與公司同事之間相互學(xué)習(xí)相互合作;通過到周邊的實(shí)地掃樓,，通過網(wǎng)上,，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶的關(guān)系,，到后期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

隨著客戶量的增加,，加上我對(duì)房源的推廣和客戶的積累,，我相信在新的一年里我會(huì)是一個(gè)忙碌的一年，我會(huì)根據(jù)實(shí)際情況,、和客戶的特點(diǎn)去做好工作,，并根據(jù)市場(chǎng)行情的`變化去調(diào)節(jié)工作思路.。爭(zhēng)取把業(yè)績(jī)做到最大化,。

在工作的同時(shí)也要加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)和同事的壓力,。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單，完善金成店的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

20xx年度在公司各位領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一部署,、統(tǒng)一工作安排下，我本人認(rèn)真積極完成各位領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,，在維護(hù)好老客戶的情況下積極開發(fā)了新的客戶,，具體工作如下：

1.老客戶：基本是襄陽區(qū)域,，回款上漲較大但訂貨較去年少了較多,。

2.新客戶：在領(lǐng)導(dǎo)安排部署下,，開發(fā)了幾個(gè)客戶還在開發(fā)中。

20xx年度堅(jiān)持以開發(fā)大客戶為主的長(zhǎng)期,、穩(wěn)定區(qū)域化經(jīng)營(yíng),，堅(jiān)持在客戶群中優(yōu)中選優(yōu)。堅(jiān)持把產(chǎn)品賣出去的同時(shí)把公司品牌賣出去,，目前,，基本取得客戶方認(rèn)可,。

20xx年度工作不足，并沒有嚴(yán)格完成領(lǐng)導(dǎo)交待的最終任務(wù)訂貨任務(wù)及回款任務(wù),。第一，工作重心安排在公司內(nèi)部占用精力較多,，影響到訂貨及回款,。第二，時(shí)間安排不夠科學(xué)，沒有嚴(yán)格的月份計(jì)劃,，造成總體較差,。第三，回款工作認(rèn)識(shí)不足,，手段不夠積極,，影響訂貨。

20xx年工作計(jì)劃

1.首先從思想上把回款定在第一位,，在客戶中篩選客戶優(yōu)質(zhì)客戶,。

2.訂立嚴(yán)格的客戶訂貨回款計(jì)劃，按月及客戶分開安排,。

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇十四

1,、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行,！

2,、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法,！

3,、單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類,！

4、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì),！

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決,！

6,、正思想,，保持一顆積極上進(jìn)心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！

7,、習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí),，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，創(chuàng)造性,，上進(jìn)心,，進(jìn)取心,，打造一支王牌銷售隊(duì)伍,，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力,！

8,、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高,！

9、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn),！以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正,，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步,！

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇十五

下面是本站小編為大家整理的房地產(chǎn)置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)，歡迎大家閱讀,。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注本站工作總結(jié)欄目。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)近月末,，不經(jīng)意間xx月轉(zhuǎn)眼就要過去了,。默默地算來，從參加工作,，來到陽光新城,，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部,，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時(shí)間了。半月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),，但這半月對(duì)于我來說卻是那么的短暫,，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

六月初的我剛剛畢業(yè),，如假包換的一個(gè)毛頭小子,，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它,，所以我隱藏了自己,，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對(duì),。社會(huì)很現(xiàn)實(shí),，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì),，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì),。

我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn),，我來到了陽光新城,。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí),，而房地產(chǎn)對(duì)于我來說只不過是中國(guó)這幾月經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一,，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾月全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥,。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一,。

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的`經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐,，逐漸成長(zhǎng),。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來，和你一起工作的那些人,，不一定全部都是你的同事,，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作,，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情,。

十月份,，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,，再一次的提醒我,，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,，但只要我用心去交換,，不論在哪里大家都是朋友。

離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題,，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺的有些難受,，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人，所以總是憋著,。大家都是朋友,，現(xiàn)在是，將來也是,。有同事離開就有新同事加入,，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力,，但更重要的,，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。

十一月我正式上崗了,，從開始到十二月底共接待了15組客戶,，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。

很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí),，沒法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績(jī)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇,。

置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)

工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，我作為銷售部門的一名新員工,，剛來時(shí),，對(duì)房地產(chǎn) 方面的知識(shí)不是很精通，但深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。

此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已逐漸成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，使銷售工作更為困難，我積極配合公司的其他員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ),。

由于公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，工作量較大,，面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得特別繁重，我每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一段時(shí)間的工作,，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯(cuò),。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

xxxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地,。

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇十六

汽車銷售半年工作總結(jié)如何寫,？主要是對(duì)20xx年xx——xx月的工作進(jìn)行一次全面的系統(tǒng)檢查,，總評(píng)價(jià)，分析,，分析成績(jī),、不足，經(jīng)驗(yàn)等,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向,。然后根據(jù)實(shí)際情況再作出下半年的工作計(jì)劃,。從事任何工作都必須有總結(jié)的能力，作為汽車銷售顧問,，做好工作總結(jié),，有利于下一步計(jì)劃的實(shí)施。一般來說,，汽車銷售顧問的半年工作總結(jié)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容,。

作為汽車銷售顧問，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。因?yàn)?，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量,、業(yè)績(jī)數(shù),、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量,。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量,、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等,。這些都是數(shù)字,。

在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況,，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車,，你一共銷售了幾臺(tái)車；總利潤(rùn)是多少,；單月銷量最高的是多少,；以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少2016最新汽車銷售顧問工作總結(jié)工作總結(jié)。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,，用數(shù)據(jù)做總結(jié),，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。

對(duì)汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn),，還包括公司的培訓(xùn),。

因此，在寫總結(jié)時(shí),，可以從幾個(gè)方面來寫,。

1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié),、琢磨,，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。

2,、參加公司的培訓(xùn),，獲得的進(jìn)步。

3,、同事,、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步,。這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分,。

所以，和其他部門的配合顯得非常重要,?？傊轰N售顧問的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程,，又是思想認(rèn)識(shí)提高的過程,。通過總結(jié)，可以把零散的,、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng),、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論,，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使今后的工作少走彎路,，多出成果。

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇十七

(上月兩套，本月四套)銷售任務(wù),。

三,、在試用期間，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo),，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并隨時(shí)保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作,。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下,，我學(xué)會(huì)了如何與客戶簽定購(gòu)房合同、辦理按揭和交房等手續(xù),，現(xiàn)在基本上能獨(dú)立完成整個(gè)銷售流程的工作,。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作,。

細(xì)節(jié)決定成敗,，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心,，對(duì)社會(huì)要有愛心,，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心,，對(duì)客戶要有耐心,，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在某某房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自己!以上就是我對(duì)這兩個(gè)多月的銷售月終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，希望我能迅速成長(zhǎng),，明月能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇十八

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無形的`成長(zhǎng)進(jìn)步。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo),，理清思路，特對(duì)自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己,，鞭策自己，提高自己，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作,！

自四月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來一直伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今，隨公司南征北站,，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山,，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部,，隊(duì)伍不斷的在壯大,，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大,，可以說是非常不平凡的一年,。

今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年,，面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,。

因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì),，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的'精神，堅(jiān)韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì),，我也很榮幸的成為公司的一員,。

同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績(jī)了,，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持,！

自入公司以來從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn),，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多,，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線置業(yè)顧問員及置業(yè)顧問主管的我深知自己責(zé)任的重大,。

因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì),，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾,。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個(gè)置業(yè)顧問人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。

1,、思想上積極進(jìn)步,，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作,！

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理，聽從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,，能自覺的完成好手頭上的工作,！并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度！

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí),，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒！

4,、生活中與同事們相處友善,，為人誠(chéng)懇并善于助人！

1,、工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣,，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧,！

2、思想上有時(shí)不夠端正,，不能及時(shí)糾正自己的航向,，意志不堅(jiān)定，自控能力差,?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了,！

3,、工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名置業(yè)顧問如果沒有目標(biāo),，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低,，工作時(shí)間得不到合理安排,。

4、派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓,，導(dǎo)致出團(tuán)量少,，從而影響成交！

5,、平時(shí)和客戶溝通不夠深入,，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求,，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。

6,、平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事,！

7、談客能力還有待提高及增強(qiáng),，逼定存在優(yōu)柔寡斷,！

1、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行,！

2、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí),，掌握新的方法,！

3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類,！

4、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識(shí),，提高自己素質(zhì)！

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映,，并及時(shí)得以有效解決！

6,、正思想,，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中,！

7,、習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性,，創(chuàng)造性,，上進(jìn)心，進(jìn)取心,，打造一支王牌銷售隊(duì)伍,，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力,！

8、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高,！

9、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn),！以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正,，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步,！

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇十九

一、通過xxxx年11月15日到xxxx年11月22日一周的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識(shí),。然后舉行了考試，通過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用,，并留下進(jìn)行為期兩個(gè)月的試用。

幼兒教育顧問的個(gè)人工作總結(jié)篇二十

歲月荏苒,，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。自今年10月初項(xiàng)目組成立,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。

記得有人說過：“第一份工作一定要選一家好公司,，不是選一份好職業(yè),，不是選一份好薪水?！币粋€(gè)作家曾經(jīng)用他的經(jīng)歷告訴我們：一個(gè)人的第一份工作的重要性不在于收入到多少,，而在于學(xué)到什么。xx集團(tuán)有限公司作為一家民營(yíng)單位,，從事汽車,、運(yùn)輸,、物流、房地產(chǎn)開發(fā)的集團(tuán)公司,，這次項(xiàng)目也是公司的開山之作,，本次實(shí)習(xí)的職位是置業(yè)顧問。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售及其相關(guān)的知識(shí)和了解公司的企業(yè)文化,。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上了工作崗位,，更是第一次接觸房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)，因此這次實(shí)習(xí)是一段很有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)過程,。

所謂置業(yè)顧問也就是為客戶置辦家業(yè),，這項(xiàng)工作說容易也不容易，一套房子幾十萬,，對(duì)于一般人家庭來說這可能就是他們的一輩子積蓄,，如果要他們把這一輩子的積蓄拿出來需要一定的基礎(chǔ)，首先要考慮的肯定是房子的自身因素,，比如其價(jià)格,、面積大小、地理位置,，還有就是我們置業(yè)顧問因素,，要想把房子賣出去還得靠一定的本事，這也是我需要學(xué)習(xí)的地方,。

實(shí)習(xí)過程是循序漸進(jìn)的,，第一天，我們部門經(jīng)理便把公司的一切規(guī)章制度教給我并向我講解了以后每日工作具體的時(shí)間安排,，公司對(duì)員工的著裝也有要求,，第一天就發(fā)給我了一套職業(yè)裝，此時(shí)我們要學(xué)習(xí)端茶送水,，電話銷售并把理論用于實(shí)踐,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

息進(jìn)行整理，了解核心需求,，有的放矢的針對(duì)其關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行房產(chǎn)推薦,，會(huì)大大提高售房成功率。