總結(jié)有助于我們發(fā)現(xiàn)問題和挑戰(zhàn)，并制定下一步的計(jì)劃和目標(biāo)。在寫總結(jié)之前,，我們可以回顧一下自己的工作或?qū)W習(xí)過程,，找出其中的亮點(diǎn)和不足。這些總結(jié)范文從不同角度和側(cè)面展示了總結(jié)的重要性和寫作技巧,，讓我受益良多。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)篇一

xxxx年即將過去，回顧一年來的工作,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，個(gè)性是在公司和各部門的大力支持下,，透過我項(xiàng)目部全體職工的共同努力,，較為圓滿地完成了本年度的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，現(xiàn)就xxxx年度的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下,。

我是于xxxx年2月初調(diào)來x項(xiàng)目部工作的,，當(dāng)時(shí)正值春節(jié)期間，面臨經(jīng)營(yíng)虧損,，人員不足和設(shè)備損壞嚴(yán)重等困難,，帶領(lǐng)項(xiàng)目部;一是對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修,、對(duì)軌道進(jìn)行調(diào)整、對(duì)不合格的巷道進(jìn)行整改;二是建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，項(xiàng)目部管理逐步走向正軌;三是組織職工進(jìn)場(chǎng),，對(duì)已進(jìn)場(chǎng)的職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。3月初召開了職工動(dòng)員大會(huì),，勉勵(lì)職工齊心協(xié)力,，發(fā)揚(yáng)馬萬水精神，并對(duì)xxxx年度的工作做了安排,。

完成了4#風(fēng)井的安裝收尾工程和一年的運(yùn)轉(zhuǎn)工作,。

實(shí)現(xiàn)效益約120余萬元，抑制了虧損,。續(xù)接了下年度工程,。工程款收入率達(dá)105%(未包括質(zhì)保金)。

由于站位的不同,，施工任務(wù)的壓力及合同單價(jià)低,，xxxx年的虧損等原因，導(dǎo)致我與公司在協(xié)調(diào)配合方面發(fā)生了一些爭(zhēng)執(zhí),，在此表示歉意,。在今后的工作中要注意方式方法，加強(qiáng)溝通,，增進(jìn)理解以大局為重,，為我公司的發(fā)展和xxxx年的各項(xiàng)工作而努力奮斗。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)篇二

時(shí)光飛逝,，日月如梭,，在大家的辛勤工作努力奮斗中，20xx年很快步入了尾聲,，轉(zhuǎn)眼之間,，我們公司成立至今已有xxxx年有余，業(yè)績(jī)進(jìn)入了平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì),，在xx已經(jīng)擁有了一定的穩(wěn)固市場(chǎng),，這與公司嚴(yán)格的管理制度及質(zhì)量要求是密不可分的，也是公司各位領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和各位同仁努力奮斗才能取得的成就!不知不覺我進(jìn)入公司也已經(jīng)一年多了,，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁的指導(dǎo)幫助下,，終不辱使命的完成了公司合理安排的各項(xiàng)業(yè)務(wù)?；仡櫩偨Y(jié)：在以公司宗旨為軸心,，以公司利益為前提的條件下，我部也取得了一些小小的成績(jī),，但仍存在諸多不足,，導(dǎo)致在工作中出現(xiàn)紕漏,，給公司造成了不良的影響及不可挽回的負(fù)面損失，在此,，我向公司表示深深的歉意?，F(xiàn)總結(jié)失敗教訓(xùn)，吸取經(jīng)驗(yàn),，確保相同的錯(cuò)誤絕不會(huì)出現(xiàn)第二次,，將一切不良問題處理在萌芽狀態(tài)。

這一年中,，總體形式較為可觀,，在上半年中，有個(gè)別單項(xiàng)完成過程中不為樂觀,，總結(jié)得出以下幾點(diǎn)!

一,、施工現(xiàn)場(chǎng)的管理及監(jiān)督：管理既是對(duì)工人的合理安排調(diào)度，明確分工,，責(zé)任到人,，監(jiān)督是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工工作進(jìn)度的跟進(jìn)，在每一階段應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題,，每下一階段可能出現(xiàn)的不利情況,，監(jiān)督及時(shí)才能確保不出現(xiàn)任何不良問題;正是此兩點(diǎn)，我做得不到位,，導(dǎo)致在三月份的一單項(xiàng)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)紕漏，有負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望及各位同仁的熱誠幫助,，實(shí)為慚愧,。失敗乃成功之母，日后,，必須嚴(yán)格管理,，責(zé)任明確到人，讓工人明白其職責(zé)所在,，這是確保質(zhì)量的重要性;現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督要做到胸有成竹,，了于指掌，及時(shí)跟進(jìn)!

二,、技術(shù)工種的指導(dǎo)及培訓(xùn)：裝飾行業(yè)日益精工化,，市場(chǎng)緊促，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，技術(shù)要求是生存的關(guān)鍵,，沒有最好只有更好!施工過程中技術(shù)人員的作業(yè)是質(zhì)量的根本保障!中國(guó)人口眾多，但任何公司企業(yè)更需要的是人才,，優(yōu)秀的技術(shù)人員是公司發(fā)展中不可缺乏的人才之一,。對(duì)員工加以指導(dǎo)培訓(xùn),，鞏固技術(shù)，聚眾之長(zhǎng),，納賢之優(yōu),，因人致宜，掘其所長(zhǎng),，才能不斷提高技術(shù)含量,。因此，計(jì)劃在明年將繼續(xù)擴(kuò)建團(tuán)隊(duì),，優(yōu)勝劣汰,，做到技術(shù)不合格，堅(jiān)決不上技術(shù)崗位!

三,、針對(duì)于客戶要求：顧客是上帝,，服務(wù)提高產(chǎn)品負(fù)價(jià)值，在不影響公司及個(gè)人的利益和聲譽(yù)的前提下,，對(duì)客戶應(yīng)做到有求必應(yīng),，鞏固老客戶，增強(qiáng)聲譽(yù),?？蛻舻男枨缶褪俏覀兊淖非?

關(guān)于以上幾點(diǎn)，誠望公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁給予指點(diǎn)幫助,，萬分感謝!

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)篇三

時(shí)光飛逝,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過去了,。今年,，從三月起，我主要負(fù)責(zé)西寧曹家堡機(jī)場(chǎng)過夜用房?jī)?nèi)外裝修工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和項(xiàng)目部同事的共同努力下,，該工程順利完工并通過驗(yàn)收。十月到十一月,，順利完成青海監(jiān)管辦綜合業(yè)務(wù)用房的窗戶制作安裝工作,，為公司賺取微薄利潤(rùn)。十一月到十二月,，設(shè)計(jì)部和我項(xiàng)目部積極配合指揮部做西寧機(jī)場(chǎng)航站樓的圖紙深化設(shè)計(jì)及前期的進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作,，為明年航站樓工程大面積施工打下良好基礎(chǔ)。

下面我就從過夜用房?jī)?nèi)外裝修工程的成本控制,，安全管理,，進(jìn)度控制和質(zhì)量控制四個(gè)方面對(duì)本工程進(jìn)行一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。

任何公司經(jīng)營(yíng)的目的就是盈利，而建筑材料的控制對(duì)于盈利至關(guān)重要,。針對(duì)由我項(xiàng)目部購進(jìn)的建筑材料,，我們采取“勞務(wù)報(bào)量，我方審核,，責(zé)任人確認(rèn)”,、“嚴(yán)把原材質(zhì)量，嚴(yán)控原材數(shù)量”,、“專人負(fù)責(zé),，多人確認(rèn)”等制度從材料進(jìn)場(chǎng)開始就進(jìn)行有效地控制。對(duì)于材料的使用,，我們也從嚴(yán)控制,。在保證施工安全和工程質(zhì)量的前提下，控制好材料的使用,，從木工板,、石膏板的下料到搭接長(zhǎng)度，從商砼進(jìn)場(chǎng)放料到澆注施工,，嚴(yán)格控制,，杜絕浪費(fèi)。

安全為天,，質(zhì)量為本,。安全生產(chǎn)是天字號(hào)頭等大事。項(xiàng)目部管理人員在做好本職工作的同時(shí),，做到“全民皆為安全員”,，隨時(shí)隨地抓安全。到目前為止很好的完成了安全生產(chǎn)任務(wù),，做到零傷亡,。

本工程甲方要求工期緊迫，為了能按計(jì)劃順利完工,，工人加班加點(diǎn)，不辭勞苦,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和項(xiàng)目部全體管理人員的共同努力下,，歷時(shí)100天，到十月底,，過夜樓內(nèi)外裝修工程順利完成,。但由于前期土建、弱電,、消防等施工不及時(shí),，加上甲方要求做樣板間，導(dǎo)致三月進(jìn)場(chǎng)以來近四個(gè)月不能大面積施工,，嚴(yán)重影響了工程總進(jìn)度,，這是本工程中的不足之處,。

百年大計(jì)，質(zhì)量第一,。質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命之本,。工程施工過程中，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求,、驗(yàn)收規(guī)范,、規(guī)定，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量,。

1,、嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)。本著“嚴(yán)把原材質(zhì)量,，嚴(yán)控原材數(shù)量”的想法,，首先對(duì)部分主要材料供應(yīng)商給予選擇。項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量,、規(guī)格驗(yàn)收,，并做好現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢，以檢查到場(chǎng)材料是否符合要求,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)者的工作直接決定工程的質(zhì)量。項(xiàng)目部依合同及國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī),，對(duì)各工隊(duì)加強(qiáng)質(zhì)量管理,。事實(shí)上，各個(gè)勞務(wù)單位工人的操作技能基本上是比較接近的,，而質(zhì)量差異,，主要是管理水平的差異。所以在對(duì)于工隊(duì)的管理上,，主要抓其質(zhì)量體系建設(shè),，發(fā)揮質(zhì)量體系在質(zhì)量管理上的作用，以及加強(qiáng)與工隊(duì)各專項(xiàng)技術(shù)員溝通,，并組織兩個(gè)單體的專項(xiàng)施工工長(zhǎng)進(jìn)行橫向參觀,、相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。從思想上重視質(zhì)量管理,，堅(jiān)持每周至少兩次與工隊(duì)的例會(huì),，進(jìn)行技術(shù)交底，講問題,，提問題,，解決技術(shù)難題和質(zhì)量通病。

3、加強(qiáng)成品保護(hù),，對(duì)澆筑好的砼墊層進(jìn)行覆膜養(yǎng)護(hù),，設(shè)置防護(hù)欄，避免剛澆注的砼面過早上人,。對(duì)燈具,、門、潔具等成品進(jìn)行專區(qū)堆放,，避免劃傷,、破損現(xiàn)象。

每月月初,，與預(yù)算部溝通,，及時(shí)做進(jìn)度審核單上報(bào)甲方，要求其按照合同約定撥付當(dāng)月進(jìn)度款,，至過夜樓工程完工工程款支付已達(dá)工程款的85%,。完工后積極做工程簽證，上報(bào)決算書積極準(zhǔn)備竣工驗(yàn)收,，爭(zhēng)取進(jìn)度款在最快時(shí)間內(nèi)支付到95%,，為公司資金周轉(zhuǎn)盡微薄之力。

以上是我20xx年的工作情況匯報(bào),。再一次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鼓勵(lì)和幫助,，再次感謝各位同事與我的配合和協(xié)作！

20xx年已經(jīng)開始,，新的一年意味著新的起點(diǎn),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),，在對(duì)過去的20xx年進(jìn)行總結(jié),，汲取經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短,，完善自我,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，與項(xiàng)目部同事再接再厲,，努力工作,，創(chuàng)造更高的利潤(rùn)和產(chǎn)值！為了公司美好的明天努力奮斗,！

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事工作順利,，合家歡樂,！

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)篇四

xxxx工程鋁合金門窗安裝由我司承建，鋁合金門窗安裝工程于20xx年xx月進(jìn)場(chǎng)，20xx年xx月完工,，鋁合金門窗的施工,、驗(yàn)收且達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)已按規(guī)定進(jìn)行了材料進(jìn)場(chǎng)申報(bào)及送檢,、并完成門窗隱蔽工程,、細(xì)部隱蔽工程等分部分項(xiàng)工程的驗(yàn)收。經(jīng)我司自檢鋁合金門窗工程的質(zhì)量全部合格,。根據(jù)《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)gb503002001》自評(píng)等級(jí)為合格,。

鋁合金門窗工程包括加工、制作,、安裝,、成品保護(hù)、鋼副框采購及制安,、門窗框塞縫,、刷防水涂膜、門窗檢測(cè)等,。型材采用廣東興發(fā)鋁業(yè)有限公司生產(chǎn)的粉末噴涂型材,，玻璃采用重慶錦東玻璃有限公司生產(chǎn)的6mm、12mm兩種規(guī)格的鋼化玻璃,，各種五金配件均符合設(shè)計(jì)及規(guī)范規(guī)定要求,。

本公司對(duì)該工程進(jìn)行了上至公司經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人,、質(zhì)檢處,，下至工地項(xiàng)目經(jīng)理，層層落實(shí)責(zé)任制度,，建立健全了質(zhì)量保證體系,。

告以及各種功能試驗(yàn)等均符合設(shè)計(jì)和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，資料基本齊全,，滿足歸檔要求,，整個(gè)工程資料書寫用炭素黑墨水書寫，紙張尺寸不統(tǒng)一的均用a4紙進(jìn)行了裱糊,。

綜合上述檢查評(píng)定,，經(jīng)公司技術(shù)處及企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人核定，本工程檔案自評(píng)合格,。

工程文字檔案均按城建檔案歸檔內(nèi)容及“一覽表”上的前后順序進(jìn)行排列組卷,，每卷文字材料控制在15mm以內(nèi)，案卷編目完善并裝訂成冊(cè),，本工程檔案共完成三套,，施工單位自存一套,，交建設(shè)單位、城建檔案館各一套,。其中交城建檔案館的一套共x卷,，文字檔案卷，圖紙x 卷,，相片x卷,；建設(shè)單位檔案館的一共卷，文字檔案圖紙卷,，施工單位自存的一套xx共x卷,，文字檔案xx卷，圖紙xx卷,，相片xx卷,。

本工程在施工期間，檔案收集整理方面,，均得到了建設(shè),、監(jiān)理、總包,、質(zhì)監(jiān),、設(shè)計(jì)以及城建檔案館等領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持，借此向大家表示衷心的感謝,。并敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo),、專家對(duì)本工程的檔案資料進(jìn)行檢查，多提寶貴意見,，促進(jìn)我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦羞M(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取做出更好,、更完善的工程檔案,。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)篇五

xxxx年即將過去，一年來作為項(xiàng)目經(jīng)理的工作完成情況以及在本崗位上的一些體會(huì)向公司匯報(bào)如下,。

根據(jù)公司任命,，xxxx年本人作為項(xiàng)目經(jīng)理，xxxx年1月至3月參建垃圾場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)道路施工,，3月26日至6月20日在xxxx路道路改造工程施工,，5月23日至6月1日在xxxx至xxxx瀝青路面施工，6月2日至9月10日在xxxx州xxx路道路施工,，7月4日至今在xxxx市老子路道路工程施工,。

1、垃圾場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)道路年后打板及邊溝砌筑全部完成,，累計(jì)完成產(chǎn)值xxxx萬元,，在責(zé)任成本內(nèi)完成任務(wù),。

2、xxxx路道路改造工程按合同工期要求完成全部施工,，累計(jì)完成產(chǎn)值xxxxxx元，在責(zé)任成本內(nèi)完成任務(wù),，工程質(zhì)量,、進(jìn)度等各方面得到業(yè)主的表揚(yáng)。

3,、xxxx路瀝青面層,、勝利北路瀝青面層在施工間隙順利完成，而且還通過及時(shí)溝通變更了計(jì)價(jià)方式,，對(duì)工程質(zhì)量和公司利益都得到了保證,，累計(jì)完成產(chǎn)值xxxxxxx元。

4,、xxxx州公園i標(biāo)主園道路在1個(gè)月內(nèi)即完成主體施工,，因?yàn)槌邪鼏挝坏母綄俟こ踢M(jìn)度不一致，造成瀝青面層施工延遲兩個(gè)月才進(jìn)行,，累計(jì)完成產(chǎn)值xxx萬元,。

5、在施工間隙對(duì)商廈交口,、潁州公安分局道路進(jìn)行了面層攤鋪,，累計(jì)完成產(chǎn)值xxx萬元。

6,、自7月份進(jìn)駐xxxx市老子路道路工程施工現(xiàn)場(chǎng),，積極配合業(yè)主征地拆遷，加班加點(diǎn)搶進(jìn)度,，在合同工期內(nèi)基本完成全部施工任務(wù),，累計(jì)完成產(chǎn)值xxxxx萬元，工程質(zhì)量,、進(jìn)度,、安全等各方面都得到業(yè)主的表揚(yáng)。項(xiàng)目部也克服了異地施工環(huán)境不熟悉,、工程造價(jià)低等困難,，不僅完成了任務(wù)，而且還贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可,，更是為公司獲取了小部分利潤(rùn),。

全年累計(jì)完成直管項(xiàng)目7個(gè)，累計(jì)完成產(chǎn)值xxxx萬元,，協(xié)助完成太利路修補(bǔ)瀝青料生產(chǎn),，阜謝路水穩(wěn)料,、瀝青料生產(chǎn)，沙河路橋水穩(wěn)料,、瀝青料生產(chǎn),，產(chǎn)值xx萬元。為公司上繳管理費(fèi)及稅金累計(jì)xxx萬元,，毛利率為xxx%,。

1、把握項(xiàng)目本質(zhì)的措施

項(xiàng)目,，是為創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品,、服務(wù)或結(jié)果而進(jìn)行的暫時(shí)性努力。為此,，在每個(gè)工程項(xiàng)目開始階段,，我重點(diǎn)的工作內(nèi)容是熟悉招標(biāo)文件、圖紙,、現(xiàn)場(chǎng)條件,、項(xiàng)目部人員配備情況及與業(yè)主商簽合同。但是每個(gè)工程的特點(diǎn)是不相同的,，最主要的就是把握好本項(xiàng)目的特點(diǎn),，在開展工作時(shí)才能有主線貫穿始終。比如xxxx路項(xiàng)目的特點(diǎn)就是工期緊,，那么在控制上就要交叉作業(yè),、流水施工；老子路項(xiàng)目的特點(diǎn)是設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)高,、工程造價(jià)低,，那么在控制上就要重點(diǎn)把握，節(jié)省一些非關(guān)鍵費(fèi)用開支,。

2,、項(xiàng)目計(jì)劃控制

項(xiàng)目計(jì)劃分為時(shí)間計(jì)劃和成本計(jì)劃。時(shí)間計(jì)劃就要按照整體工程量找出節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目,，定出節(jié)點(diǎn)工期,，按日計(jì)劃去落實(shí)，只要堅(jiān)持做日計(jì)劃,，當(dāng)日不完成不休息,，結(jié)果都是能夠順利完成的。成本計(jì)劃牽涉到工料機(jī)的各方面管理,，用工方面全部采用完成工程量計(jì)價(jià)方式,，一來可以防治消極怠工，提高生產(chǎn)效率,，二來可以適度降低項(xiàng)目部風(fēng)險(xiǎn),，管理程序也相對(duì)簡(jiǎn)單,。比如老子路雨污水管道鋪設(shè)工程，通過篩選比較,，選擇了長(zhǎng)期與建工集團(tuán)合作的專業(yè)勞務(wù)隊(duì)伍,，不僅勞務(wù)分包單價(jià)低于以往類似工程，而且隊(duì)伍整體施工能力強(qiáng),，自身風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)管理能力強(qiáng),，2個(gè)月時(shí)間完成4958米的管道鋪設(shè)、191座檢查井的砌筑和7萬余方的回填土,，這個(gè)效率是無可比擬的。材料管理方面采用消耗指標(biāo)與完成工程量對(duì)應(yīng)的方式進(jìn)行控制,，進(jìn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)根據(jù)施工方案統(tǒng)計(jì)出項(xiàng)目部需采購材料的品種及數(shù)量，按計(jì)劃提前進(jìn)場(chǎng)，按日統(tǒng)計(jì),，落實(shí)有權(quán)領(lǐng)料人制度,，當(dāng)日或單個(gè)工序進(jìn)行單獨(dú)核算，整體控制不得超方,，如產(chǎn)生合同外變更增加,，則及時(shí)統(tǒng)計(jì)索賠。機(jī)械管理主要是油料的管理和生產(chǎn)效率的提高,，按單機(jī)工作耗油量登記加油,，記錄工作時(shí)間，改善操作手的工作條件,，延長(zhǎng)作業(yè)時(shí)間,，提高單機(jī)工作效率。比如老子路對(duì)機(jī)械操作手加強(qiáng)關(guān)心關(guān)懷,，在兩節(jié)期間不僅提高的伙食標(biāo)準(zhǔn),，還從節(jié)點(diǎn)績(jī)效中提取每臺(tái)機(jī)械xxx元的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)獎(jiǎng)，激勵(lì)操作人員主動(dòng)加班加點(diǎn),，挖掘機(jī)實(shí)際完成工程量接近每天2個(gè)臺(tái)班,，在不增加機(jī)械租金的情況下給項(xiàng)目帶來更大的收益。

3,、公司管理規(guī)章制度,、行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行

作為項(xiàng)目經(jīng)理，理解執(zhí)行力對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理來講的重要程度,。所以,，我要求項(xiàng)目部的每一個(gè)動(dòng)作都要嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范。無論在勞務(wù)用工,、機(jī)械租賃,、材料采購等方面,，務(wù)必在公司制度規(guī)定的框架內(nèi)進(jìn)行。工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更要在規(guī)范值內(nèi)進(jìn)行施工,，從宏觀上來說,，全國(guó)統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn)，我們必須也應(yīng)該百分之百達(dá)到,，但在實(shí)際施工中,，一些環(huán)節(jié)還是因?yàn)榉N種原因出現(xiàn)的問題，特別是灰土養(yǎng)生,、水穩(wěn)碎石材料級(jí)配方面做的不夠,，帶來的教訓(xùn)也足以使我更加重視質(zhì)量對(duì)企業(yè)生存的意義。

4,、項(xiàng)目整體控制的應(yīng)變

項(xiàng)目整體控制的應(yīng)變是項(xiàng)目經(jīng)理每天都要考慮的實(shí)際問題,。做項(xiàng)目要與建委、質(zhì)監(jiān)站,、設(shè)計(jì),、監(jiān)理、勘察,、檢測(cè)站,、建委二級(jí)管理機(jī)構(gòu)、指揮部,、市政工程管理處,、定額站、分包單位以及公司工程部,、經(jīng)營(yíng)部,、財(cái)務(wù)部等方方面面打交道，每一個(gè)環(huán)節(jié),、每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能決定項(xiàng)目的成敗,，所以我每天就是在考慮、平衡,、處理各方的要求,，特別是外部能否及時(shí)溝通協(xié)調(diào)，在公司利益最大化的前提下,，達(dá)到滿意的效果是最重要的,。通過誠實(shí)可信、保質(zhì)保量的實(shí)力,、能力的展現(xiàn),，為公司贏得市場(chǎng)認(rèn)可，獲取效益。但一個(gè)人的精力畢竟有限,，處理外部關(guān)系的時(shí)候,，忽略了內(nèi)部的交流溝通，產(chǎn)生了一些誤解,，本人也將努力改正這些不足,。

1、市政工程項(xiàng)目合同清單的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任主體

目前市政工程招投標(biāo)分為固定總價(jià)合同和清單報(bào)價(jià)兩種,。采用固定總價(jià)合同需要公司經(jīng)營(yíng)部對(duì)照?qǐng)D紙計(jì)算出對(duì)應(yīng)工程量按照定額來進(jìn)行計(jì)價(jià),，那么投標(biāo)的清單工程量是否與現(xiàn)場(chǎng)相符或者有無漏項(xiàng)，就會(huì)對(duì)公司下達(dá)的責(zé)任成本和項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)成本管理造成較大影響,，與公路工程綜合單價(jià)計(jì)價(jià)管理模式相比,，這種項(xiàng)目會(huì)大大增加項(xiàng)目部在現(xiàn)場(chǎng)與業(yè)主簽認(rèn)工程量、索賠漏項(xiàng)等相關(guān)工作量,，對(duì)最終責(zé)任成本認(rèn)定也增加了難度,，爭(zhēng)取到了尚可，爭(zhēng)取不到多數(shù)又會(huì)轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目部?jī)?nèi)容管理風(fēng)險(xiǎn)中,，公司不予認(rèn)定。目前采用清單報(bào)價(jià)的項(xiàng)目,，業(yè)主提供清單的準(zhǔn)確與否,，本來風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)由業(yè)主承擔(dān)的，可現(xiàn)在多數(shù)業(yè)主又會(huì)在招標(biāo)文件中約定投標(biāo)人必須在答疑時(shí)限內(nèi)指正,，如不能及時(shí)指正就會(huì)認(rèn)為投標(biāo)人默認(rèn)并且今后不予增補(bǔ)變更,。那么在有限的時(shí)間內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)部能否指出錯(cuò)誤，并且代理機(jī)構(gòu)能否及時(shí)受理給予補(bǔ)遺調(diào)整難度都不小,，如果全部問題都留在施工中發(fā)現(xiàn)解決,，協(xié)調(diào)工作難度可想而知，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)成本管理工作和責(zé)任成本認(rèn)定又增加了巨大的工作量,。

也就是說,，在目前市政建設(shè)的市場(chǎng)環(huán)境下，無論采用哪種計(jì)價(jià)模式,，清單管理風(fēng)險(xiǎn)最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部層面上來,，或者直接在項(xiàng)目經(jīng)理身上，爭(zhēng)取好了對(duì)公司及項(xiàng)目部都有利,，爭(zhēng)取不到,，項(xiàng)目經(jīng)理的壓力和如何處理的難度又有多大。

2,、工程技術(shù)人員工作心態(tài)的控制

目前公司工程技術(shù)人員的心態(tài)把握難度最大,，在新的用人機(jī)制剛剛建立，原有的人事管理體制又在并行，牽涉到現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)人員的業(yè)務(wù)發(fā)展,、個(gè)人的薪酬待遇以及社會(huì)保障等各方面存在的不一致現(xiàn)象,，加上小型內(nèi)部專業(yè)分包過多，造成現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)人員都向往項(xiàng)目經(jīng)理,、項(xiàng)目總工崗位或搞個(gè)小型分包,，而不注重內(nèi)修素質(zhì)的培養(yǎng)，不注重專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)進(jìn)步,，普遍心態(tài)浮躁,。帶來的后果就是技術(shù)人員專業(yè)技術(shù)不過硬或現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)不嚴(yán)，造成現(xiàn)場(chǎng)反復(fù)出現(xiàn)質(zhì)量問題或者返工,，往往這時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理也只能根據(jù)事態(tài)大小生個(gè)悶氣或者對(duì)個(gè)人有個(gè)處罰,，損失無法彌補(bǔ)。

3,、項(xiàng)目類別劃分的建議

目前公司對(duì)市政項(xiàng)目,、橋梁項(xiàng)目、公路道路項(xiàng)目?jī)H按合同額劃分工程類別對(duì)市政項(xiàng)目影響最大,，一是市政項(xiàng)目合同額中一般不包含10%的暫定金額,，二是市政項(xiàng)目往往工期較短，綜合月產(chǎn)值較高,，也就是勞動(dòng)強(qiáng)度較大,、工作時(shí)間較長(zhǎng)。

建議項(xiàng)目類別劃分時(shí),，考慮月產(chǎn)值因素,。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)篇六

206年初至8月份在韓家墅擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，后擔(dān)任寶武公路項(xiàng)目經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)施工生產(chǎn)及協(xié)調(diào)工作,。一年的風(fēng)雨兼程，一年的酸甜苦辣,，對(duì)于我個(gè)人來說是一個(gè)鍛煉成長(zhǎng)的過程,，也是人生價(jià)值值得升華的時(shí)期。

一年來非常感謝組織及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，給我機(jī)會(huì)到企業(yè)的第一線鍛煉,，作為一名年輕的項(xiàng)目經(jīng)理，我非常珍惜現(xiàn)場(chǎng)的崗位實(shí)踐,，熟悉了施工單位從投標(biāo),、作標(biāo)、開標(biāo),、中標(biāo),、合同擬定,、合同簽訂、施工準(zhǔn)備,、施工進(jìn)度,、質(zhì)量安全等控制以及竣工資料的整理各個(gè)環(huán)節(jié)，開闊了眼界,，增長(zhǎng)了見識(shí),。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和同事的幫助支持下，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)對(duì)這一年的工作總結(jié)如下：

一,、把握項(xiàng)目本質(zhì)的措施。

項(xiàng)目,，是為了創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品,。服務(wù)或結(jié)果而進(jìn)行的暫時(shí)性努力。項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)為此,，在工程項(xiàng)目開始階段,，我重點(diǎn)的工作是熟悉招標(biāo)文件、圖紙,、現(xiàn)場(chǎng)條件,、項(xiàng)目部人員配備情況及與業(yè)主簽訂的商業(yè)合同。但是每個(gè)工程的特點(diǎn)是不同的,，最主要的是把握好本項(xiàng)目的特點(diǎn),，在開展工作時(shí)才能有主線貫穿始終。寶武公路的特點(diǎn)就是戰(zhàn)線長(zhǎng),、工期緊、質(zhì)量要求高,，在控制上就要交叉作業(yè),、流水施工、節(jié)省一些非關(guān)鍵費(fèi)用開支,。

二,、項(xiàng)目計(jì)劃控制。

項(xiàng)目計(jì)劃控制分為時(shí)間計(jì)劃和成本計(jì)劃,。時(shí)間計(jì)劃就是按照整體工程量,。

找出節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目，定出節(jié)點(diǎn)工期,，結(jié)果都是能順利完成的,。成本計(jì)劃關(guān)系到工料機(jī)的各方面管理，合理安排用工,、機(jī)械及項(xiàng)目部管理人員,。

三、

公司管理規(guī)章制度、行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行,。

作為項(xiàng)目經(jīng)理,，理解執(zhí)行力對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理來說有著重要的作用。所以,，我要求項(xiàng)目部的每一個(gè)動(dòng)作都要嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范,。無論在勞務(wù)用工、機(jī)械租賃,、材料采購等方面,，務(wù)必在公司制度規(guī)定的框架內(nèi)進(jìn)行。工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更要在規(guī)范值內(nèi)進(jìn)行施工,，從宏觀上來說,，全國(guó)統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn)，我們必須百分百的達(dá)到,，但在實(shí)際施工中,，一些環(huán)節(jié)還是因?yàn)榉N種原因出現(xiàn)問題，特別是二灰碎石養(yǎng)生及二灰碎級(jí)配方面做的不夠,，帶來的教訓(xùn)也足以使我們更加重視質(zhì)量對(duì)企業(yè)生存的意義,。

四、項(xiàng)目整體控制的應(yīng)變,。

項(xiàng)目整體控制的應(yīng)變應(yīng)市項(xiàng)目經(jīng),。

理每天的都要考慮的實(shí)際問題。做項(xiàng)目要與建委,、質(zhì)檢站,、設(shè)計(jì)、監(jiān)理,、勘察,、檢測(cè)站、分包單位以及公司工程部,、經(jīng)營(yíng)部,、財(cái)務(wù)部等方方面面打交道，每一個(gè)環(huán)節(jié),、每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能決定項(xiàng)目的成敗,，所以我每天都在考慮、平衡,、處理各方的要求,，特別是外部能否及時(shí)的協(xié)調(diào)溝通，在公司利益最大化的前提下,，達(dá)到滿意的效果是最重要的,。通過誠實(shí)可信,，保質(zhì)保量的實(shí)力、能力的展現(xiàn),，為公司贏得市場(chǎng)的認(rèn)可,，獲得效益。但一個(gè)人的經(jīng)理畢竟有限,，處理外部關(guān)系的時(shí)候忽略了內(nèi)部關(guān)系的溝通,，產(chǎn)生了一定的誤解，本人也將努力改正這些不足,。

時(shí)光荏苒,，白駒過隙，2016年轉(zhuǎn)瞬即逝,，新年的鐘聲就要敲響,。即將過去的一年是我工作生涯中最難忘的時(shí)段，因?yàn)榻衲晡覙s幸地加入了沈陽綠建物業(yè)公司,，成為了這個(gè)大家庭中的一員,。

雖說才短短的三個(gè)多月的時(shí)間，我為我的崗位工作努力工作著,，渴望用我的付出為綠建的偉大事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量,。

我的崗位是泊岸華庭項(xiàng)目管理處物業(yè)經(jīng)理，身為一名新項(xiàng)目的新入職的物業(yè)經(jīng)理,，我一切從零開始,，全力建設(shè)項(xiàng)目管理處的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

第一部分人力資源方面,。

一,、組織招聘，開展入職培訓(xùn),。項(xiàng)目的起步是從我和秩序維護(hù)部長(zhǎng)李櫻林同項(xiàng)目開發(fā)商相識(shí)開始的,，這里除了一間辦公室外，沒有任何的人和物,。我們二人通過對(duì)項(xiàng)目自然情況的了解,，擬定了項(xiàng)目人員配備方案,，報(bào)請(qǐng)公司申批后開始人員的招聘面試工作,。通過近二十天的努力，終于迎來了我們項(xiàng)目的第一批員工,。自此我們項(xiàng)目管理處持續(xù)開始了入職培訓(xùn)工作,。主要的培訓(xùn)內(nèi)容是企業(yè)介紹、企業(yè)文化宣傳,、職業(yè)道德教育,、崗位職能說明,、崗位技能培養(yǎng)等等。

二,、根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況和全公司人力資源需求進(jìn)行人員的儲(chǔ)備,。項(xiàng)目因。

開發(fā)商原因遲遲未交付使用,，導(dǎo)致我們的人員配備一直沒有能夠按設(shè)計(jì)好的編制足額配備,，所以根據(jù)崗位實(shí)際工作需要及公司人力資源需求，充足地配備了客服人員和保安人員,，用以滿足對(duì)其它兄弟項(xiàng)目的這兩類人員的支持,。保安人員大力支持了凱興花園的國(guó)檢、新園區(qū)開盤,，昊辰苑的評(píng)市優(yōu),，城北老街坊保安崗位人員的補(bǔ)充，摩爾公館保安和客服人員的補(bǔ)充等等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)篇七

20xx年8月23—27日,，縣衛(wèi)生局降消項(xiàng)目督導(dǎo)組對(duì)我縣醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)降消項(xiàng)目工作開展情況進(jìn)行了全面督導(dǎo)檢查，督導(dǎo)檢查采取聽取匯報(bào),、查看資料,、現(xiàn)場(chǎng)查看、個(gè)人訪談等方法?，F(xiàn)將全縣項(xiàng)目開展情況總結(jié)如下,。

降消項(xiàng)目從20xx年在我縣開始實(shí)施，已有5年多,，縣委政府高度重視項(xiàng)目工作,，20xx年和20xx年連續(xù)兩年都在全縣召開了項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)，并利用廣播電視,、標(biāo)語,、宣傳畫和宣傳單等多種形式廣泛宣傳這個(gè)項(xiàng)目的重大意義?？h委政府和衛(wèi)生局黨委高度重視項(xiàng)目的實(shí)施,，成立了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目技術(shù)專家指導(dǎo)組，制定了項(xiàng)目實(shí)施方案和項(xiàng)目資金管理細(xì)則,，在縣衛(wèi)生局設(shè)立項(xiàng)目辦公室,，并明確專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施，建立項(xiàng)目資金專帳,，為我縣降消項(xiàng)目的順利開展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

全縣有4個(gè)公立縣級(jí)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)和19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，由于產(chǎn)科基礎(chǔ)建設(shè)和婦產(chǎn)科人員技術(shù)水平所限,，20xx年我縣只有9個(gè)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)開展了這個(gè)項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)有70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦產(chǎn)科既無設(shè)施又無醫(yī)生,，婦產(chǎn)科業(yè)務(wù)不能正常開展；20xx年有14個(gè)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)開展這個(gè)項(xiàng)目,，隨著項(xiàng)目的支持,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院三基建設(shè)和兩個(gè)能力建設(shè)逐漸加強(qiáng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦產(chǎn)科軟硬件建設(shè)逐步加強(qiáng),，基層?jì)D產(chǎn)科醫(yī)療環(huán)境明顯改善,，到20xx年有19個(gè)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)開展這個(gè)項(xiàng)目，到20xx年有20個(gè)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)開展這個(gè)項(xiàng)目,。通過項(xiàng)目的支持和帶動(dòng),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦產(chǎn)科基礎(chǔ)建設(shè)大大加強(qiáng)，產(chǎn)科服務(wù)水平大大提高,，農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩率明顯提高,，基層?jì)D幼保健能力得到加強(qiáng)。

20xx年我縣開始建設(shè)孕產(chǎn)婦急救中心,，開辟孕產(chǎn)婦急救綠色通道,，縣衛(wèi)生局成立了孕產(chǎn)婦急救專家組?？h衛(wèi)生局根據(jù)人口服務(wù)半徑和實(shí)際需要,，建立了縣、鄉(xiāng),、村孕產(chǎn)婦急救轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò),，設(shè)立縣婦幼保健院為全縣“孕產(chǎn)婦急救中心”開通了急救電話，明確了村衛(wèi)生室,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、縣級(jí)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)在孕產(chǎn)婦急救轉(zhuǎn)診工作中的職責(zé)，保證了全縣孕產(chǎn)婦“綠色通道”的暢通,。建立了全縣高危孕產(chǎn)婦管理制度,，完成了急救人員隊(duì)伍組建。通過項(xiàng)目培訓(xùn)“孕產(chǎn)婦急救中心”醫(yī)療技術(shù)水平得到提高,，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強(qiáng),，使我縣高危孕產(chǎn)婦的急救和新生兒急救工作進(jìn)一步得到加強(qiáng)。

項(xiàng)目開展5年多來有一大批農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩得到醫(yī)療救助,，從20xx年到20xx年,，我縣共有15705人次農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩得到項(xiàng)目救助，共發(fā)放救助資金347.113萬元,。切實(shí)解決了農(nóng)村貧困孕產(chǎn)婦住院分娩經(jīng)濟(jì)困難,，老百姓得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，享受到了黨和國(guó)家的關(guān)懷和溫暖,。農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩率逐年提高,，20xx年全縣孕產(chǎn)婦住院分娩率為78%，有70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦產(chǎn)科常年沒有接生任務(wù),，20xx年孕產(chǎn)婦住院分娩率為80.91%,，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)的加強(qiáng)、降消項(xiàng)目的開展和新農(nóng)合的實(shí)施,，孕產(chǎn)婦住院分娩率大幅度提高,，到20xx年孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)到98.65%，到20xx年孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)99.88%,，基本達(dá)到孕產(chǎn)婦全員住院分娩,。孕產(chǎn)婦分娩死亡率明顯降低，新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率降為零,。

項(xiàng)目開展以來我縣每年組織項(xiàng)目培訓(xùn)班,，每年派人參加上級(jí)部門舉辦的理論培訓(xùn)班和臨床進(jìn)修學(xué)習(xí)。幾年來,，縣,、鄉(xiāng)婦產(chǎn)科醫(yī)生接受省市縣各級(jí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)進(jìn)修12次，培訓(xùn)產(chǎn)科醫(yī)生189人次,，縣衛(wèi)生局和縣婦幼保健院組織鄉(xiāng)村級(jí)培訓(xùn)班多期,，培訓(xùn)村婦幼保健人員2150人次，大大提高了全縣產(chǎn),、兒科人員的整體技術(shù)水平和服務(wù)能力,，提升了全縣婦幼保健水平。

降消項(xiàng)目通過宣傳,、培訓(xùn),、醫(yī)療救助、產(chǎn)科設(shè)備配備,、孕產(chǎn)婦急救中心建設(shè),、專家蹲點(diǎn)指導(dǎo)等一系列措施的實(shí)施，大大改善了我縣基層?jì)D幼保健基礎(chǔ)條件,，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)科建設(shè)得到加強(qiáng),，提高了全縣婦幼保健水平和整體服務(wù)能力，大大提高了農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩率,，明顯降低了孕產(chǎn)婦死亡率和新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率,，促進(jìn)了我縣農(nóng)村婦幼保健工作向前發(fā)展。

但在項(xiàng)目幾年的運(yùn)作過程中我們感覺還存在一些問題需要改進(jìn),，如項(xiàng)目辦公室沒有項(xiàng)目活動(dòng)經(jīng)費(fèi),，也沒有配備辦公設(shè)備，人力物力緊張,，工作開展比較被動(dòng),；前幾年有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院倒閉,，產(chǎn)科處于癱瘓狀態(tài)，短時(shí)間恢復(fù)困難,，項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,，有個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院至今項(xiàng)目還沒有啟動(dòng)，項(xiàng)目開展不平衡,；我縣的孕產(chǎn)婦急救中心建設(shè)步伐緩慢,，設(shè)施有待進(jìn)一步加強(qiáng)；專家蹲點(diǎn)效果不明顯,。這些問題還有待我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦懈倪M(jìn)和完善,。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)篇八

我于xxxx年xx月份擔(dān)任xx裝飾公司項(xiàng)目經(jīng)理以來，到現(xiàn)在為止已經(jīng)有四年時(shí)間了,，在這幾年中,，我經(jīng)歷了很多很多，也感受到了從來沒有過的壓力,，自己為此已改變了不少,，在競(jìng)爭(zhēng)中摸索著一步步往前走，不斷總結(jié)和汲取教訓(xùn),。以下是我對(duì)xxxx年做工程以來的一些總結(jié)：

作為裝飾行業(yè)的一名新兵,，我深知，自身的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)都離公司的要求相差很遠(yuǎn),。因此,，我在日常工作中注重了對(duì)與裝飾行業(yè)有關(guān)的知識(shí)的學(xué)習(xí)，先后閱讀研究了《裝飾施工手冊(cè)》,、《工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》和《項(xiàng)目經(jīng)理管理手冊(cè)》等書籍,。在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還謙虛地向周圍業(yè)務(wù)水平高的同事學(xué)習(xí),，做到不懂就問,、點(diǎn)滴積累、循序漸進(jìn),，逐步地提高了自己的理論和業(yè)務(wù)水平,，現(xiàn)在已基本能適應(yīng)工作的要求。

我借助自己工作與外界接觸廣泛的優(yōu)勢(shì),，每到一處工地,，我都向甲方領(lǐng)導(dǎo)及周圍的工作人員介紹公司實(shí)力、人員素質(zhì),、公司業(yè)績(jī)和公司的發(fā)展趨勢(shì),，盡量使他們能對(duì)公司有一個(gè)全面的了解，同時(shí)取得他們的信任，建立長(zhǎng)期的聯(lián)系,，有力地促進(jìn)了工作的順利開展,。擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理期間，我從嚴(yán)格自律做起,，要求下屬和施工人員時(shí)刻注意自己的形象，提醒他們,，每個(gè)人的一言一行都代表著公司,，不能以犧牲公司利益為代價(jià)贏得個(gè)人利益，即使受到了委屈,，也要忍耐,，不能頂撞甲方。通過一系列工作,，維護(hù)了公司的良好形象,，為客戶留下了深刻的印象。

沒有規(guī)矩,，不成方圓,，針對(duì)以往工地制度不完善，管理比較松散的實(shí)際,，我經(jīng)過細(xì)致的調(diào)查研究,，先后制定了《獎(jiǎng)懲制度》和《材料管理制度》，規(guī)范了工地秩序,。打鐵還需自身硬,，我始終堅(jiān)持要求別人做到的，自己要首先做到,，而且要做得更好,，例如每天我都按上班時(shí)間提前來到工地，先全面檢查一遍,，發(fā)現(xiàn)問題就及時(shí)招集大家一起商議解決,，為下一步工作提供了時(shí)間和空間，從而樹立了自己的威信,。對(duì)工作中表現(xiàn)好的人員,，我都進(jìn)行表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不符合規(guī)范,，且屢教不改的,，堅(jiān)決予以懲罰，拒絕任何人說情,，從而促使工人養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣,，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，全面完成自己的工作任務(wù),。

此項(xiàng)工作是項(xiàng)目部所面臨的極具有挑戰(zhàn)性的工作,，在大型工程中項(xiàng)目部直接管理以個(gè)人為單位的施工作業(yè)人員，是項(xiàng)目部及我本人從未接觸過的,，毫無經(jīng)驗(yàn)可言,。由于不斷衍生的新工藝和新接觸到的一些全新工程領(lǐng)域，對(duì)于此類人才的缺乏成為制約我們發(fā)展的一個(gè)瓶頸,。除了在市場(chǎng)物色一些相關(guān)的技術(shù)人員外,，項(xiàng)目部還要對(duì)原有人員進(jìn)行一些相關(guān)專業(yè)的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作，占用了大量的管理資源和寶貴時(shí)間,。但付出總是有回報(bào)的,，經(jīng)過項(xiàng)目部精心的篩選、培訓(xùn)與管理,，幾年時(shí)間已初步帶出了一支人數(shù)不多但基本能滿足當(dāng)時(shí)施工要求的管理團(tuán)隊(duì)和施工隊(duì)伍,。在今后的工作中我們肯定還會(huì)遇到更多的問題，只有不強(qiáng)化自身隊(duì)伍的建設(shè)才可能在問題到來的時(shí)候迎刃而解,。

作為一個(gè)現(xiàn)代的工程人,，我們會(huì)戒驕戒躁，踏實(shí)穩(wěn)健的走好每一步,，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，順應(yīng)大形勢(shì)的要求，依托于公司平臺(tái)在市場(chǎng)中立于不敗之地,。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)篇九

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

時(shí)光飛逝，日月如梭,，在大家的辛勤工作努力奮斗中,，xx年很快步入了尾聲，轉(zhuǎn)眼之間,，我們公司成立至今已有xx年有余,，業(yè)績(jī)進(jìn)入了平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì)，在xx已經(jīng)擁有了一定的穩(wěn)固市場(chǎng),，這與公司嚴(yán)格的管理制度及質(zhì)量要求是密不可分的,，也是公司各位領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和各位同仁努力奮斗才能取得的成就！不知不覺我進(jìn)入公司也已經(jīng)一年多了,，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁的指導(dǎo)幫助下,，終不辱使命的完成了公司合理安排的各項(xiàng)業(yè)務(wù)?；仡櫩偨Y(jié)：在以公司宗旨為軸心,，以公司利益為前提的條件下,，我部也取得了一些小小的成績(jī)，但仍存在諸多不足,，導(dǎo)致在工作中出現(xiàn)紕漏,，給公司造成了不良的影響及不可挽回的負(fù)面損失，在此,，我向公司表示深深的歉意?，F(xiàn)總結(jié)失敗教訓(xùn)，吸取經(jīng)驗(yàn),，確保相同的錯(cuò)誤絕不會(huì)出現(xiàn)第二次,，將一切不良問題處理在萌芽狀態(tài)。

這一年中,，總體形式較為可觀,，在上半年中,，有個(gè)別單項(xiàng)完成過程中不為樂觀,，總結(jié)得出以下幾點(diǎn)！

管理既是對(duì)工人的合理安排調(diào)度,，明確分工,，責(zé)任到人，監(jiān)督是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工工作進(jìn)度的跟進(jìn),，在每一階段應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題,，每下一階段可能出現(xiàn)的不利情況，監(jiān)督及時(shí)才能確保不出現(xiàn)任何不良問題,；正是此兩點(diǎn),，我做得不到位，導(dǎo)致在三月份的一單項(xiàng)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)紕漏,，有負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望及各位同仁的熱誠幫助,，實(shí)為慚愧。失敗乃成功之母,，日后,，必須嚴(yán)格管理，責(zé)任明確到人,，讓工人明白其職責(zé)所在,，這是確保質(zhì)量的重要性；現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督要做到胸有成竹,，了于指掌,，及時(shí)跟進(jìn)！

裝飾行業(yè)日益精工化,，市場(chǎng)緊促,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，技術(shù)要求是生存的關(guān)鍵，沒有最好只有更好,！施工過程中技術(shù)人員的作業(yè)是質(zhì)量的根本保障,！中國(guó)人口眾多，但任何公司企業(yè)更需要的是人才,，優(yōu)秀的技術(shù)人員是公司發(fā)展中不可缺乏的人才之一,。對(duì)員工加以指導(dǎo)培訓(xùn)，鞏固技術(shù),，聚眾之長(zhǎng),，納賢之優(yōu)，因人致宜,，掘其所長(zhǎng),，才能不斷提高技術(shù)含量。因此,，計(jì)劃在明年將繼續(xù)擴(kuò)建團(tuán)隊(duì),，優(yōu)勝劣汰，做到技術(shù)不合格,，堅(jiān)決不上技術(shù)崗位,！

顧客是上帝，服務(wù)提高產(chǎn)品負(fù)價(jià)值,，在不影響公司及個(gè)人的利益和聲譽(yù)的前提下,，對(duì)客戶應(yīng)做到有求必應(yīng)，鞏固老客戶,，增強(qiáng)聲譽(yù),。客戶的需求就是我們的追求,！

關(guān)于以上幾點(diǎn),，誠望公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁給予指點(diǎn)幫助，萬分感謝,！

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)篇十

xx年本人作為項(xiàng)目經(jīng)理,，xx年1月至3月參建垃圾場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)道路施工，3月26日至6月20日在阜南路道路改造工程施工,，5月23日至6月1日在三十里鋪至朱寨瀝青路面施工,，6月2日至9月10日在三角州公園i標(biāo)主園路道路施工，7月4日至今在亳州市老子路道路工程施工,。

1,、垃圾場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)道路年后打板及邊溝砌筑全部完成，累計(jì)完成產(chǎn)值萬元,，在責(zé)任成本內(nèi)完成任務(wù),。

2,、阜南路道路改造工程按合同工期要求完成全部施工，累計(jì)完成產(chǎn)值13873773元,，在責(zé)任成本內(nèi)完成任務(wù),，工程質(zhì)量、進(jìn)度等各方面得到業(yè)主的表揚(yáng),。

3,、朱三路瀝青面層、勝利北路瀝青面層在施工間隙順利完成,，而且還通過及時(shí)溝通變更了計(jì)價(jià)方式,，對(duì)工程質(zhì)量和公司利益都得到了保證，累計(jì)完成產(chǎn)值2810747元,。

4,、三角州公園i標(biāo)主園道路在1個(gè)月內(nèi)即完成主體施工，因?yàn)槌邪鼏挝坏母綄俟こ踢M(jìn)度不一致,，造成瀝青面層施工延遲兩個(gè)月才進(jìn)行,，累計(jì)完成產(chǎn)值萬元。

5,、在施工間隙對(duì)商廈交口,、潁州公安分局道路進(jìn)行了面層攤鋪,，累計(jì)完成產(chǎn)值109萬元,。

揚(yáng)。項(xiàng)目部也克服了異地施工環(huán)境不熟悉,、工程造價(jià)低等困難,，不僅完成了任務(wù)，而且還贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可,，更是為公司獲取了小部分利潤(rùn),。

全年累計(jì)完成直管項(xiàng)目7個(gè)，累計(jì)完成產(chǎn)值4321萬元,，協(xié)助完成太利路修補(bǔ)瀝青料生產(chǎn),，阜謝路水穩(wěn)料、瀝青料生產(chǎn),，沙河路橋水穩(wěn)料,、瀝青料生產(chǎn)，產(chǎn)值萬元,。為公司上繳管理費(fèi)及稅金累計(jì)950萬元,，毛利率為%。

1,、把握項(xiàng)目本質(zhì)的措施,。

項(xiàng)目,，是為創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)或結(jié)果而進(jìn)行的暫時(shí)性努力,。為此,，在每個(gè)工程項(xiàng)目開始階段，我重點(diǎn)的工作內(nèi)容是熟悉招標(biāo)文件,、圖紙,、現(xiàn)場(chǎng)條件、項(xiàng)目部人員配備情況及與業(yè)主商簽合同,。但是每個(gè)工程的特點(diǎn)是不相同的,，最主要的就是把握好本項(xiàng)目的特點(diǎn)，在開展工作時(shí)才能有主線貫穿始終,。比如阜南路項(xiàng)目的特點(diǎn)就是工期緊,，那么在控制上就要交叉作業(yè)、流水施工,；老子路項(xiàng)目的特點(diǎn)是設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)高,、工程造價(jià)低，那么在控制上就要重點(diǎn)把握,，節(jié)省一些非關(guān)鍵費(fèi)用開支,。

2、項(xiàng)目計(jì)劃控制,。

工方面全部采用完成工程量計(jì)價(jià)方式,，一來可以防治消極怠工，提高生產(chǎn)效率,，二來可以適度降低項(xiàng)目部風(fēng)險(xiǎn),，管理程序也相對(duì)簡(jiǎn)單。比如老子路雨污水管道鋪設(shè)工程,，通過篩選比較,，選擇了長(zhǎng)期與建工集團(tuán)合作的專業(yè)勞務(wù)隊(duì)伍，不僅勞務(wù)分包單價(jià)低于以往類似工程,，而且隊(duì)伍整體施工能力強(qiáng),，自身風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)管理能力強(qiáng)，2個(gè)月時(shí)間完成4958米的管道鋪設(shè),、191座檢查井的砌筑和7萬余方的回填土,，這個(gè)效率是無可比擬的。材料管理方面采用消耗指標(biāo)與完成工程量對(duì)應(yīng)的方式進(jìn)行控制,，進(jìn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)根據(jù)施工方案統(tǒng)計(jì)出項(xiàng)目部需采購材料的品種及數(shù)量,，按計(jì)劃提前進(jìn)場(chǎng)，按日統(tǒng)計(jì),，落實(shí)有權(quán)領(lǐng)料人制度,，當(dāng)日或單個(gè)工序進(jìn)行單獨(dú)核算,，整體控制不得超方，如產(chǎn)生合同外變更增加,，則及時(shí)統(tǒng)計(jì)索賠,。機(jī)械管理主要是油料的管理和生產(chǎn)效率的提高，按單機(jī)工作耗油量登記加油,，記錄工作時(shí)間,，改善操作手的工作條件，延長(zhǎng)作業(yè)時(shí)間,，提高單機(jī)工作效率,。比如老子路對(duì)機(jī)械操作手加強(qiáng)關(guān)心關(guān)懷，在兩節(jié)期間不僅提高的伙食標(biāo)準(zhǔn),，還從節(jié)點(diǎn)績(jī)效中提取每臺(tái)機(jī)械200元的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)獎(jiǎng),，激勵(lì)操作人員主動(dòng)加班加點(diǎn)，挖掘機(jī)實(shí)際完成工程量接近每天2個(gè)臺(tái)班,，在不增加機(jī)械租金的情況下給項(xiàng)目帶來更大的收益,。

3、公司管理規(guī)章制度,、行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行,。

作為項(xiàng)目經(jīng)理，理解執(zhí)行力對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理來講的重要程度,。所以,，我要求項(xiàng)目部的每一個(gè)動(dòng)作都要嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范。無論在勞務(wù)用工,、機(jī)械租賃,、材料采購等方面,，務(wù)必在公司制度規(guī)定的框架內(nèi)進(jìn)行,。工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更要在規(guī)范值內(nèi)進(jìn)行施工，從宏觀上來說,，全國(guó)統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn),，我們必須也應(yīng)該百分之百達(dá)到，但在實(shí)際施工中,，一些環(huán)節(jié)還是因?yàn)榉N種原因出現(xiàn)的問題,，特別是灰土養(yǎng)生、水穩(wěn)碎石材料級(jí)配方面做的不夠,，帶來的教訓(xùn)也足以使我更加重視質(zhì)量對(duì)企業(yè)生存的意義,。

4、項(xiàng)目整體控制的應(yīng)變,。

項(xiàng)目整體控制的應(yīng)變是項(xiàng)目經(jīng)理每天都要考慮的實(shí)際問題,。做項(xiàng)目要與建委,、質(zhì)監(jiān)站、設(shè)計(jì),、監(jiān)理,、勘察、檢測(cè)站,、建委二級(jí)管理機(jī)構(gòu),、指揮部、市政工程管理處,、定額站,、分包單位以及公司工程部、經(jīng)營(yíng)部,、財(cái)務(wù)部等方方面面打交道,，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能決定項(xiàng)目的成敗,，所以我每天就是在考慮,、平衡、處理各方的要求,，特別是外部能否及時(shí)溝通協(xié)調(diào),，在公司利益最大化的前提下，達(dá)到滿意的效果是最重要的,。通過誠實(shí)可信,、保質(zhì)保量的實(shí)力、能力的展現(xiàn),，為公司贏得市場(chǎng)認(rèn)可,，獲取效益。但一個(gè)人的精力畢竟有限,，處理外部關(guān)系的時(shí)候,，忽略了內(nèi)部的交流溝通，產(chǎn)生了一些誤解,，本人也將努力改正這些不足,。

1、市政工程項(xiàng)目合同清單的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任主體,。

目前市政工程招投標(biāo)分為固定總價(jià)合同和清單報(bào)價(jià)兩種,。采用固定總價(jià)合同需要公司經(jīng)營(yíng)部對(duì)照?qǐng)D紙計(jì)算出對(duì)應(yīng)工程量按照定額來進(jìn)行計(jì)價(jià)，那么投標(biāo)的清單工程量是否與現(xiàn)場(chǎng)相符或者有無漏項(xiàng),，就會(huì)對(duì)公司下達(dá)的責(zé)任成本和項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)成本管理造成較大影響,，與公路工程綜合單價(jià)計(jì)價(jià)管理模式相比，這種項(xiàng)目會(huì)大大增加項(xiàng)目部在現(xiàn)場(chǎng)與業(yè)主簽認(rèn)工程量、索賠漏項(xiàng)等相關(guān)工作量,，對(duì)最終責(zé)任成本認(rèn)定也增加了難度,，爭(zhēng)取到了尚可，爭(zhēng)取不到多數(shù)又會(huì)轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目部?jī)?nèi)容管理風(fēng)險(xiǎn)中,，公司不予認(rèn)定,。目前采用清單報(bào)價(jià)的項(xiàng)目，業(yè)主提供清單的準(zhǔn)確與否,，本來風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)由業(yè)主承擔(dān)的,，可現(xiàn)在多數(shù)業(yè)主又會(huì)在招標(biāo)文件中約定投標(biāo)人必須在答疑時(shí)限內(nèi)指正，如不能及時(shí)指正就會(huì)認(rèn)為投標(biāo)人默認(rèn)并且今后不予增補(bǔ)變更,。那么在有限的時(shí)間內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)部能否指出錯(cuò)誤,，并且代理機(jī)構(gòu)能否及時(shí)受理給予補(bǔ)遺調(diào)整難度都不小，如果全部問題都留在施工中發(fā)現(xiàn)解決,，協(xié)調(diào)工作難度可想而知,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)成本管理工作和責(zé)任成本認(rèn)定又增加了巨大的工作量。也就是說,，在目前市政建設(shè)的市場(chǎng)環(huán)境下,，無論采用哪種計(jì)價(jià)模式，清單管理風(fēng)險(xiǎn)最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部層面上來,，或者直接在項(xiàng)目經(jīng)理身上,，爭(zhēng)取好了對(duì)公司及項(xiàng)目部都有利，爭(zhēng)取不到,，項(xiàng)目經(jīng)理的壓力和如何處理的難度又有多大,。

2、工程技術(shù)人員工作心態(tài)的控制,。

目前公司工程技術(shù)人員的心態(tài)把握難度最大,，在新的用人機(jī)制剛剛建立，原有的人事管理體制又在并行,，牽涉到現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)人員的業(yè)務(wù)發(fā)展,、個(gè)人的薪酬待遇以及社會(huì)保障等各方面存在的不一致現(xiàn)象，加上小型內(nèi)部專業(yè)分包過多,，造成現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)人員都向往項(xiàng)目經(jīng)理,、項(xiàng)目總工崗位或搞個(gè)小型分包，而不注重內(nèi)修素質(zhì)的培養(yǎng),，不注重專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)進(jìn)步，普遍心態(tài)浮躁,。帶來的后果就是技術(shù)人員專業(yè)技術(shù)不過硬或現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)不嚴(yán),，造成現(xiàn)場(chǎng)反復(fù)出現(xiàn)質(zhì)量問題或者返工，往往這時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理也只能根據(jù)事態(tài)大小生個(gè)悶氣或者對(duì)個(gè)人有個(gè)處罰,，損失無法彌補(bǔ),。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)篇十一

二零__年度,，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在公司各部門大力支持及同事的幫助和配合下完成了項(xiàng)目的施工及驗(yàn)收,。

(一)優(yōu)化施工組織方案,，提高項(xiàng)目管理水平。

在施工管理中,，始終把科學(xué)管理,，優(yōu)化施工組織方案放在工程管理的首位，在不斷的施工中研究和探討適合工程管理,，且可操作性強(qiáng)的施工方案,，來不斷滿足工程需要和甲方需求。根據(jù)工程的特點(diǎn),、難點(diǎn),，進(jìn)行多次論證，并運(yùn)用實(shí)際可行性方案及科技技術(shù)含量,。不斷探索,、研究、施方案實(shí)施中科學(xué)管理的方法,。

(二)嚴(yán)格質(zhì)量管理,，爭(zhēng)創(chuàng)品牌形象工程。

如：防水及高空作業(yè)工程,。設(shè)專人把關(guān),，做好監(jiān)控管理，保證安全及確保質(zhì)量,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。

3、嚴(yán)格規(guī)范,，提高作業(yè)水平,。在質(zhì)量管理中動(dòng)員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去操作施工，把住每一道工序及流程,，要把創(chuàng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到操作中,，使參與施工及管理人員認(rèn)知、了解優(yōu)標(biāo)準(zhǔn),，使施工作業(yè)一次達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求,，不出現(xiàn)二次反工及維修。

4,、層層管理,，人人把關(guān)，始終堅(jiān)持在項(xiàng)目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單是項(xiàng)目管理人的工作,，而是項(xiàng)目中每個(gè)人都應(yīng)該有的意識(shí),。要在層層管理上形成施工操作人員對(duì)自已施工面負(fù)責(zé)，分包隊(duì)要對(duì)承包區(qū)域負(fù)責(zé),。項(xiàng)目管理人員要對(duì)各自工程的施工工序,、流程，工藝,、質(zhì)量,、工期負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé),，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格,、緊密處于受控狀態(tài)。人員排,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、工藝、施工注意的事項(xiàng)對(duì)施工人員進(jìn)行技術(shù)交底,，確保質(zhì)量達(dá)到創(chuàng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn),。

(三)合理安排工序、工藝,、流程,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)加快施工速度。

做為一名項(xiàng)目施工管理人員,，自已在注重工程施工方案,、質(zhì)保措施的同時(shí)，對(duì)生產(chǎn),、施工進(jìn)度的落實(shí)從不放松,。特別是施工管理中，不管遇到什么樣的困難,，從未因生產(chǎn)計(jì)劃管理而延誤工期,。在工期管理上，一直堅(jiān)持,。

1,、加強(qiáng)部位控制，落實(shí)計(jì)劃安排,，自己在日常的施工管理中,，對(duì)施工部位做周密的計(jì)劃,，什么時(shí)間,，完成到什么部位,，做到心中有數(shù),。由此在項(xiàng)目施工管理上，我堅(jiān)持用施工計(jì)劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)安排,，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏,，確保施工進(jìn)度，按照計(jì)劃去落實(shí),。

2,、加強(qiáng)施工組織計(jì)劃，落實(shí)各工種人員到位,。為確保項(xiàng)目施工順利進(jìn)行,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的材料、技術(shù)人員,、勞動(dòng)力等因素,，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情況,，提前做好各工種人員的預(yù)測(cè),，合理的人員配置，保證了施工不間斷,，保證工期及質(zhì)量,。

3、加強(qiáng)工程插入度,，落實(shí)施工工效,。針對(duì)工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項(xiàng)目,，各部位同步施工,，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮,、合理安排,、見縫插針。

(四)嚴(yán)細(xì)成本管理,，提高工程效益,。

效益是項(xiàng)目發(fā)展立足的根基，沒有了效益,，項(xiàng)目管理將毫無意義,，工作中，首先做好成本管理及各崗位人員的選定,，責(zé)任心強(qiáng),，服從管理，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。制定項(xiàng)目成本管理工作流程,，通過流程的制約作用規(guī)范要求施工隊(duì)伍,，施工中，每一單項(xiàng)施工前,，項(xiàng)目管理人員要對(duì)施工方案反復(fù)研究,，確保施工開展后施工材料浪費(fèi)，嚴(yán)格加強(qiáng)及時(shí)的預(yù)算和實(shí)際用量的及時(shí)對(duì)比,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。

加強(qiáng)施工過程的結(jié)算工作,。項(xiàng)目部設(shè)定專人管理變更和簽證工作,，以防變更傳遞過程的失誤，又保證結(jié)算過程中無疏漏,。

(五)安全與現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理,。

安全是企業(yè)的效益;安全是職工的生命!

違章操作造成損失的人員根據(jù)情況進(jìn)行處理公示。項(xiàng)目部每月進(jìn)行一次針對(duì)全體現(xiàn)場(chǎng)施工人員的安全教育;特殊情況進(jìn)行專項(xiàng)安全教育,。

安全及現(xiàn)場(chǎng)文明經(jīng)濟(jì)投入方面,，在日常施工操作過程中，為保證安全生產(chǎn),、施工,，確保施工人員的生命安全。

在公司的指導(dǎo)和幫助下,，在公司各部門同事的協(xié)助配合下,，各方面工作進(jìn)展順利，各項(xiàng)目保質(zhì),、保量如期完成,。

二、存在的問題與不足,。

1,、崗位職責(zé)的不明確。

2,、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度欠缺,。

3、現(xiàn)場(chǎng)勘探,，確定施工順序及施工前期,，設(shè)備、材料,、人員等進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備,。

4、施工隊(duì)伍的專業(yè)技術(shù)問題,。

5,、人員的合理調(diào)配,、各工種的施工進(jìn)度安排。

6,、施工中沒有按照施工進(jìn)度進(jìn)行,，影響施工進(jìn)度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

7,、施工各部位材料的把控,，質(zhì)量不達(dá)標(biāo),。

8,、進(jìn)度計(jì)劃、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、安全,、材料成本控制。

9,、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況,、在成本控制的前提下采用新工藝、新技術(shù),。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)篇十二

初步設(shè)想20xx年在20xx年的工作基礎(chǔ)上,，開始在行業(yè)全面推廣xx系統(tǒng)。

思路決定出路,，思想決定行動(dòng),。20xx年xx的市場(chǎng)工作策略為“標(biāo)準(zhǔn)先行、成熟產(chǎn)品,、樣板工程,、商業(yè)模式、渠道推廣,、自主開拓”,。首先，積極推進(jìn)“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”的頒布和宣貫工作,，建立在行業(yè)的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)地位,，并借助技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向全行業(yè)推廣“xx系統(tǒng)”,。

盡快完善現(xiàn)有的“xx系統(tǒng)”,，完成x部分的開發(fā)和試點(diǎn)工作，力爭(zhēng)在上半年產(chǎn)品定型,。

其次,，加快樣板工程的建設(shè)，將xx作為我們的典型案例,，可讓有意向使用“xx系統(tǒng)”的客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀,，落實(shí)項(xiàng)目意向,。

工作，建立代理商渠道,，通過有相關(guān)社會(huì)資源的代理商,，幫我們開拓市場(chǎng)。同時(shí),，也不放棄我們自己的主動(dòng)性,，自主開拓市場(chǎng)。

1,、工作計(jì)劃,。

第一季度，主要完成：

（1）產(chǎn)品方面：優(yōu)化,、穩(wěn)定內(nèi)網(wǎng)部分,；開發(fā)x部分。

（2）標(biāo)準(zhǔn)：力爭(zhēng)推動(dòng)“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”頒布和宣貫,。

（3）市場(chǎng)：總結(jié)商業(yè)模式,，開始建立代理商渠道。第二季度,，主要完成：

（1）產(chǎn)品方面：完成x部分的開發(fā),，完成產(chǎn)品定型。

（3）市場(chǎng)：建立完整的代理商渠道,，全面開始市場(chǎng)開拓,。第二、第三季度,，主要進(jìn)行市場(chǎng)的開拓,，并取得成果、簽訂項(xiàng)目合同,。

2,、可能存在的問題和對(duì)策。

（1）產(chǎn)品開發(fā)：還需要借助研發(fā)力量,，繼續(xù)完成“xx系統(tǒng)”x部分的開發(fā)工作,。

（2）市場(chǎng)開拓：需要增加制成人員、技術(shù)支持人員,、商務(wù)人員,。由于項(xiàng)目的特點(diǎn)，需要用到很多的外購設(shè)備,，因此,，需有制成人員的鼎力支持；在售前,，需要按照客戶的實(shí)際需求,，制作有針對(duì)性的演示系統(tǒng),，因此，需要有技術(shù)支持,；構(gòu)建代理商渠道,，有大量繁雜的商務(wù)工作，需要增加商務(wù)人員,，以便在短時(shí)間內(nèi)迅速有效地開拓市場(chǎng),。

過去的一年，我們揮汗如雨,、默默耕耘,；新的一年，我們充滿信心,、干勁十足,，主動(dòng)積極找市場(chǎng)、獻(xiàn)智獻(xiàn)策挖項(xiàng)目,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，團(tuán)結(jié)一致,、奮力拼搏,，定會(huì)取得輝煌的成果！

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)篇十三

項(xiàng)目經(jīng)理半年工作總結(jié)正文：

在集團(tuán)公司及開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下和相關(guān)同事的協(xié)作下及監(jiān)理有限公司,、xx新光建設(shè)工程監(jiān)理咨詢公司的共同努力,，xx住宅小區(qū)工程得以順利進(jìn)行。本人在xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目工程部工作過程中,，嚴(yán)格遵守法律法規(guī),，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律,。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任，有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神,，有一定的組織協(xié)調(diào)能力,，能理論聯(lián)系實(shí)際的開展工作，與同志協(xié)作共事,，一心為公司,，較好地完成了20xx年上半年度年度工作目標(biāo)。現(xiàn)將有關(guān)今年上半年xx住宅小區(qū)工程項(xiàng)目管理工作匯報(bào)如下：

1#樓自今年一月份基礎(chǔ)施工以來到六月底已施工到主體結(jié)構(gòu)第16層,，共計(jì)已施工工期為7個(gè)月,，占總工期的44.8%(總工期為16個(gè)月);2#樓自今年一月份樁基開工以來到六月底已施工到主體結(jié)構(gòu)第7層，共計(jì)已施工工期為6個(gè)月,，占總工期的30%(總工期為20個(gè)月,，包括總體);根據(jù)施工總進(jìn)度計(jì)劃,，1#、2#樓工期在計(jì)劃之內(nèi),，無超期,、脫期。

1#樓根據(jù)施工圖預(yù)算,，工程造價(jià)預(yù)算為2937萬元,，到今年六月底已完成鋼筋砼灌注樁、圍護(hù)攪拌樁,、土方工程,、地下室基儲(chǔ)地下室結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)一層至十四層,，施工投資審核為1365萬元,，占總造價(jià)的46.5%;2#樓根據(jù)施工圖預(yù)算，工程造價(jià)預(yù)算為3448萬元,，到今年六月底已完成鋼筋砼灌注樁,、圍護(hù)攪拌樁、土方工程,、地下室基儲(chǔ)地下室結(jié)構(gòu),、結(jié)構(gòu)一層至六層，施工投資審核為1069萬元,，占總造價(jià)的31%,。

1#樓投資對(duì)比圖 2#樓投資對(duì)比圖

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)項(xiàng)目的成本控制、工程進(jìn)度,、質(zhì)量管理的技術(shù)支持和項(xiàng)目管理工作,。負(fù)責(zé)對(duì)本工程的工期、質(zhì)量,、安全,、成本等實(shí)施計(jì)劃。組織,、協(xié)調(diào),、控制和決策，對(duì)各生產(chǎn)施工要素實(shí)施全過程的動(dòng)態(tài)管理,。工程施工過程中,，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求、驗(yàn)收規(guī)范,、規(guī)定,，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量、成本、進(jìn)度,、安全等工作,。

(一)、項(xiàng)目組織管理情況：

根據(jù)xx工程特點(diǎn),，編制了xx工程項(xiàng)目管理規(guī)劃：首先明確項(xiàng)目組織管理體系,、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù),，制定工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量,、進(jìn)度、投資,、現(xiàn)場(chǎng))施工過程控制重點(diǎn);制定項(xiàng)目管理工作程序,。在集團(tuán)公司及開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下和相關(guān)同事的協(xié)作下，使得xx工程得以順利進(jìn)行,，通過每周的集團(tuán)公司工作例會(huì),，匯報(bào)工程施工進(jìn)展情況以及需要公司協(xié)調(diào)的事項(xiàng)，聽取公司下步工作計(jì)劃,，貫徹公司會(huì)議精神,，及時(shí)落實(shí)公司相關(guān)決定;通過每周項(xiàng)目工程例會(huì)例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾,，加強(qiáng)相互之間的溝通,，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度,、成本、安全文明,。

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(二),、工程質(zhì)量控制情況：

項(xiàng)目經(jīng)理半年工作總結(jié)正文：

確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等,。并審定監(jiān)理大綱及總分包單位的施工組織設(shè)計(jì),。針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能,、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工藝,、措施的制定,。組織新材料、新工藝的廠商,，到現(xiàn)場(chǎng)為甲方,、監(jiān)理、施工單位講授材料的特性、施工工藝要求,、質(zhì)檢方法等,，工作總結(jié)《項(xiàng)目經(jīng)理半年工作總結(jié)》。組織專家,、質(zhì)監(jiān)站,、廠商、監(jiān)理,、施工研討材料性能,、施工工藝、質(zhì)量評(píng)定及驗(yàn)收方法,，確定最終的預(yù)控方案,。

2、產(chǎn)品形成的過程控制,。目前建筑產(chǎn)品主要還是由手工完成,，因此產(chǎn)品質(zhì)量就必然會(huì)出現(xiàn)較大的偏差。而產(chǎn)品形成的過程控制是對(duì)所有預(yù)控方案的執(zhí)行過程,，將直接影響質(zhì)量目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn),，影響項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌。

在過程控制上,，我們主要通過以下幾個(gè)管理方式來實(shí)現(xiàn)：首先,，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán),、有效監(jiān)督,。嚴(yán)格按照監(jiān)理合同上明確的權(quán)力與義務(wù)，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理大綱及甲方的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行質(zhì)量管理,。

再者,，項(xiàng)目部依合同及國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)，對(duì)總分包單位加強(qiáng)質(zhì)量管理,?？偡职鼏挝皇钱a(chǎn)品的生產(chǎn)者，他們的工作直接決定產(chǎn)品的質(zhì)量,，事實(shí)上,，各個(gè)施工單位的工人的操作技能基本上是比較接近的，而產(chǎn)品的質(zhì)量差異,，主要是管理水平的差異,。所以在對(duì)于總分包單位的管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè),，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用,，以及加強(qiáng)與總分包單位第一負(fù)責(zé)人及現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理溝通和組織現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)區(qū)進(jìn)行橫向參觀、相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，大團(tuán)隊(duì)意識(shí)及品牌意識(shí),，從思想上重視質(zhì)量管理。而后項(xiàng)目組在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查,，質(zhì)量跟蹤,，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng),，有效利用工程例會(huì)制度,，講問題、提問題,、解決問題?，F(xiàn)場(chǎng)管理中，我們還強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí),，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，提供技術(shù)支持、管理支持,。

3,、產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，我們始終牢記黃董事長(zhǎng)：“工程質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一指示,，著重抓二個(gè)層面的驗(yàn)收：

第一層是總分包單位質(zhì)保體系的自查,、自檢、自驗(yàn)三級(jí)驗(yàn)收制度,。在這個(gè)層面上,，主要是依靠抓總分包單位的管理去實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)化工序報(bào)驗(yàn)制度與手序,，對(duì)一次報(bào)驗(yàn)不通過的部品,、工序再從自檢開始，重新進(jìn)入驗(yàn)收程序,。

第二層是監(jiān)理與項(xiàng)目部的驗(yàn)收。針對(duì)不同的施工階段,，不同的系統(tǒng)采取了相應(yīng)的驗(yàn)收方式方法,，在主體施工階段，進(jìn)行的主要是工序驗(yàn)收,，這部分直接關(guān)系到住宅產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)安全,，因此，我們不僅對(duì)總分包單位的復(fù)驗(yàn)按有關(guān)規(guī)定,、規(guī)模驗(yàn)收,，而且，對(duì)工序的過程進(jìn)行旁站監(jiān)理，做到對(duì)主體質(zhì)量形成過程了然于胸,。

(三),、工程進(jìn)度控制情況

1、主體施工階段的進(jìn)度管理較為單純,，目前根據(jù)施工總進(jìn)度計(jì)劃制定分階段進(jìn)度計(jì)劃,，明確工作內(nèi)容、工作順序,、持續(xù)時(shí)間及工作之間的相互銜接關(guān)系等并付諸實(shí)施,，然后在計(jì)劃實(shí)施過程中經(jīng)常檢查實(shí)際進(jìn)度是否按計(jì)劃進(jìn)行，一旦發(fā)現(xiàn)有偏差出現(xiàn),，應(yīng)在分析偏差產(chǎn)生原因的基礎(chǔ)上采取有效措施排除障礙或調(diào)整,、修改原進(jìn)度計(jì)劃后再付諸實(shí)施。進(jìn)度控制的最終目的是確保工程項(xiàng)目按預(yù)定的時(shí)間啟用或提前交付使用,。項(xiàng)目部在進(jìn)度控制方面所做的工作有：編制項(xiàng)目管理規(guī)劃,，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、施工布置,、重大施工技術(shù)和施工難題,，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率,。

2,、審查確認(rèn)監(jiān)理工程師上報(bào)的承包商所做的施工組織設(shè)計(jì)及施工進(jìn)度計(jì)劃表。要求監(jiān)理工程師做好監(jiān)理規(guī)劃,、計(jì)劃,、組織設(shè)計(jì)和進(jìn)度控制的工作制度以及進(jìn)度控制工作實(shí)施細(xì)則，并督促監(jiān)理工程師在工程實(shí)施過程中努力落實(shí),。

3,、主持會(huì)議研究各方面提出來的與合同實(shí)施有程控制;驗(yàn)收控制。

(四),、項(xiàng)目投資控制情況：

項(xiàng)目部對(duì)工程項(xiàng)目投資控制負(fù)有很重要的責(zé)任,，因?yàn)轫?xiàng)目部所管的是源頭的問題。項(xiàng)目部對(duì)投資控制的內(nèi)容主要是審核施工預(yù)算工程量,、處理變更和簽證,，即管理“項(xiàng)目實(shí)施控制價(jià)”。

1,、分析設(shè)計(jì)圖紙,、施工方案、標(biāo)底價(jià),、合同(工程量核算,、定額取費(fèi),、材差價(jià)格構(gòu)成因素)等，明確工程費(fèi)用最容易突破的部分或環(huán)節(jié)即投資控制重點(diǎn),。項(xiàng)目部對(duì)工程進(jìn)行施工圖工程量計(jì)算,、套用工程預(yù)算定額，編制工程施工圖預(yù)算造價(jià),、根據(jù)進(jìn)度編制月進(jìn)度造價(jià)預(yù)算,。

2、在施工過程中及時(shí)答復(fù)施工單位提出的問題及配合要求,，主動(dòng)協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系,，預(yù)測(cè)工程風(fēng)險(xiǎn)及可能發(fā)生索賠的誘因，制定防范性對(duì)策,，避免和經(jīng)濟(jì)索賠事件發(fā)生,。

3、按合同規(guī)定條件和要求,，監(jiān)督實(shí)施事前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，以免索賠，及時(shí)對(duì)已完成工程進(jìn)行計(jì)量驗(yàn)收,，對(duì)工程設(shè)計(jì)變更,，現(xiàn)場(chǎng)情況、技術(shù)措施,、材料涉及到經(jīng)費(fèi)的進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),。

4、審核總包單位所做的工程量月報(bào)表,，審查工程實(shí)際完成工程量與上報(bào)情況是否符合,、審查定額項(xiàng)目套用是否符合、復(fù)核材料單價(jià)是否與當(dāng)月上海市建設(shè)工程《xx與造價(jià)信息》中材料市場(chǎng)信息相符合,。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)篇十四

2021年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的營(yíng)銷經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的營(yíng)銷經(jīng)理工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把營(yíng)銷經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的營(yíng)銷經(jīng)理工作做的更好,。

我是今年x月份到公司營(yíng)銷經(jīng)理工作的，x月份開始組建市場(chǎng)部,，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：

1.對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。

2.在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。

3.本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

下面是公司2021年總的銷售情況：

xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,，在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn),。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

2022年工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作可以作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)xxx,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的，造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日。以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理工作總結(jié)篇十五

時(shí)光飛逝,，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼間，我來公司已經(jīng)有_年了,，業(yè)績(jī)也已經(jīng)到了平穩(wěn)發(fā)展的階段,，這與公司的管理制度和嚴(yán)格的要求是密不可分的，再次,，感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的英明決定和同事的努力奮斗,。回顧今年的工作,，總體形式較為可觀,，在一年中，有個(gè)別單項(xiàng)完成過程中不為樂觀,，總結(jié)得出以下幾點(diǎn)：

管理既是對(duì)工人的合理安排調(diào)度,，明確分工，責(zé)任到人,，監(jiān)督是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工工作進(jìn)度的跟進(jìn),，在每一階段應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題,，每下一階段可能出現(xiàn)的不利情況，監(jiān)督及時(shí)才能確保不出現(xiàn)任何不良問題,。正是此兩點(diǎn),，我做得不到位，導(dǎo)致在_月份的'一單項(xiàng)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)紕漏,，有負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望及各位同仁的熱誠幫助,，實(shí)為慚愧。失敗乃成功之母,，日后,，必須嚴(yán)格管理，責(zé)任明確到人,，讓工人明白其職責(zé)所在,，這是確保質(zhì)量的重要性。現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督要做到胸有成竹,，了于指掌,，及時(shí)跟進(jìn)！

裝飾行業(yè)日益精工化,，市場(chǎng)緊促,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)要求是生存的關(guān)鍵,，沒有只有更好,！施工過程中技術(shù)人員的作業(yè)是質(zhì)量的根本保障！中國(guó)人口眾多,，但任何公司企業(yè)更需要的是人才,，優(yōu)秀的技術(shù)人員是公司發(fā)展中不可缺乏的人才之一。對(duì)員工加以指導(dǎo)培訓(xùn),，鞏固技術(shù),，聚眾之長(zhǎng)，納賢之優(yōu),，因人致宜,，掘其所長(zhǎng)，才能不斷提高技術(shù)含量,。因此,，計(jì)劃在明年將繼續(xù)擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勝劣汰,，做到技術(shù)不合格,，堅(jiān)決不上技術(shù)崗位！

顧客是上帝，服務(wù)提高產(chǎn)品負(fù)價(jià)值,，在不影響公司及個(gè)人的利益和聲譽(yù)的前提下,，對(duì)客戶應(yīng)做到有求必應(yīng)，鞏固老客戶,，增強(qiáng)聲譽(yù),。客戶的需求就是我們的追求,！