總結(jié)是一種自我管理的工具,，它可以幫助我們更好地發(fā)現(xiàn),、分析和解決問(wèn)題,。要寫(xiě)一篇完美的總結(jié),，我們需要注重邏輯性和條理性，使讀者能夠清晰地理解我們的觀點(diǎn)和結(jié)論,。在下面列舉了一些關(guān)于總結(jié)的優(yōu)秀范文,，希望能夠給大家?guī)?lái)一些靈感和借鑒。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇一

為使今后的教學(xué)工作取得更大進(jìn)步我們教師都要去對(duì)自己一個(gè)學(xué)期一學(xué)年的工作進(jìn)行總結(jié),，下面是小編為大家整理的，希望對(duì)大家有幫助,。

在忙碌和快樂(lè)中結(jié)束了這一學(xué)期的工作,，回顧這一學(xué)期的工作，真是有喜也有憂(yōu),。我由衷地感到幼兒教師工作真是實(shí)實(shí)在在,、默默無(wú)聞、不求索取的工作!這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高,，責(zé)任的重大,，使我更對(duì)這份工作加深了熱愛(ài)。

今年我?guī)У氖切“?，與孩子們朝夕相處共同生活的的日子里,，有悲也有喜,，有累也有汗，但更多的是快樂(lè)與幸福,。這份快樂(lè)與幸福是孩子們給我的,，我愛(ài)孩子們，孩子們也愛(ài)我,。正因?yàn)橛袗?ài)而滿(mǎn)心歡喜,，也正因?yàn)橛袗?ài)讓我與孩子的心交融在一起，讓我對(duì)班中的每個(gè)孩子也有了更深地了解,。雖然有時(shí)也會(huì)因孩子的調(diào)皮而埋怨,、煩躁，也會(huì)因他們的不聽(tīng)話(huà)而失態(tài),、發(fā)脾氣,。雖因工作的忙碌而感到很累，但對(duì)孩子的愛(ài)讓我心中總會(huì)涌起一種強(qiáng)烈的責(zé)任感：比如我會(huì)想我是老師,，我要給這些孩子引路,，像媽媽一樣愛(ài)護(hù)他們、教育和保護(hù)他們,。這種強(qiáng)烈的愛(ài)不斷激勵(lì)著我去真心擁抱每一個(gè)孩子,。與他們朝夕相處，共同生活在愛(ài)的校園里,。我始終想著他們都是還未加修飾的好玉,、等著我去雕飾，他們雖表面不光滑但內(nèi)心純潔無(wú)邪,。我要用一顆真誠(chéng)的心加以百般的責(zé)任感去教育他們,。這樣的情感使我對(duì)孩子少了一份責(zé)怪，多了一份寬容;少了一份苛求,，多了一份理解;少了一份埋怨,，多了一份愛(ài)護(hù)。我想只要我用自己的心認(rèn)真地去愛(ài),，那么孩子們將是最最最棒的,。

在工作中，我嚴(yán)格要求自己,，遵守幼兒園的各項(xiàng)制度,，與同事和睦相處，不懂的就問(wèn),，做到不早退,、不曠工。還積極參加園內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng),，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，努力用幼兒教師職業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,，全心全意地做好教育教學(xué)工作。因小班孩子年齡小,，剛?cè)雸@時(shí),，很多孩子都哭鬧不止，生活自理能力也較差,，因此我們把重點(diǎn)放在穩(wěn)定幼兒情緒,，幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣,。在我們的精心教育下,，孩子的自理能力有了很大提高，例如原來(lái)大部分孩子經(jīng)常穿錯(cuò)鞋,，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大改善,。這一學(xué)期以來(lái)，在老師們的共同努力下,，我班幼兒學(xué)會(huì)了自我照顧：例如會(huì)正確使用自己的毛巾,、杯子、養(yǎng)成垃圾扔進(jìn)垃圾桶的習(xí)慣等等,、懂得與小朋友之間友好相處,、懂得與老師及長(zhǎng)輩打招呼等等。

在教研活動(dòng)中,，我認(rèn)真投入,，認(rèn)真學(xué)習(xí)。并認(rèn)真學(xué)會(huì)很多的東西,，如：教育活動(dòng)中教師要做到規(guī)范,、正確的操作演示，教具的設(shè)計(jì)要根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)等等,。通過(guò)自我反思與實(shí)踐,，我覺(jué)得自己只要堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做,，并閱讀一些自己訂的幼兒讀物,，去圖書(shū)館翻閱一些有關(guān)幼教資料，上網(wǎng)查一些有關(guān)幼兒教學(xué)的資料等等,，我一定會(huì)把幼兒工作越做越好的。

作為新世紀(jì),、新時(shí)期的教師,，我認(rèn)為還要繼續(xù)學(xué)習(xí)增長(zhǎng)知識(shí)，只有這樣才能跟得上時(shí)代的步伐,，只有思想的切實(shí)轉(zhuǎn)變才能確保教育改革的持久和深入,。尊重幼兒,，關(guān)注每個(gè)孩子的教育發(fā)展，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式……這些新理念我都要時(shí)刻記心中,。去捕捉幼兒有價(jià)值的熱點(diǎn),，我必須進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、探討研究,。

在家長(zhǎng)工作方面,，我還經(jīng)常與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，并利用早,、晚家長(zhǎng)接送孩子的機(jī)會(huì)進(jìn)行談話(huà),。這樣既讓讓家長(zhǎng)及時(shí)了解了孩子在園的表現(xiàn)，也為我們進(jìn)一步了解和掌握幼兒現(xiàn)狀提供了有利的條件,。

在生活中我無(wú)微不至的關(guān)心,、照顧班里的每一位幼兒，留意他們穿脫衣服等情況,，細(xì)心照顧幼兒,，并注重為幼兒營(yíng)造一個(gè)舒適、健康,、溫馨的生活環(huán)境,，以減少孩子們對(duì)家長(zhǎng)的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅,、健康,、快樂(lè)的成長(zhǎng)。正因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的付出,，不僅得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可,，還贏得了家長(zhǎng)的信任。

雖然這學(xué)期既忙也很累,，但收獲確很多,。在工作中我享受到收獲的樂(lè)趣，也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題,。我在享受收獲的同時(shí)也將這學(xué)期存在的問(wèn)題認(rèn)真思考盡力想辦法解決,，爭(zhēng)取把日后的工作越做越好，使孩子們更喜愛(ài)幼兒園,，把幼兒園當(dāng)作自己的第二個(gè)家,，更愛(ài)和老師小朋友們?cè)谝黄穑囵B(yǎng)活潑開(kāi)朗的下一代!我正以百般的毅力去為下一學(xué)期更好地工作而努力著……………!

望著漸漸長(zhǎng)大的孩子們,，看到他們的進(jìn)步,，讓我感受到一種自豪感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過(guò)去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲,。我也要整理一下我的思緒,，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平,。以下我叢思想政治,、教育教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、家長(zhǎng)工作等方面對(duì)本學(xué)期工作做總結(jié)：

一,、教育教學(xué)方面：

從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)計(jì)好主題活動(dòng),，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容,，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中,，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí),，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面,、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展,。

1、從生活抓起,，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣,。本學(xué)期，根據(jù)班級(jí)計(jì)劃中我班的幾個(gè)弱點(diǎn),，著重開(kāi)展以下活動(dòng)來(lái)促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對(duì)進(jìn)步的幼兒及時(shí)表?yè)P(yáng),，對(duì)落后的幼兒給予鼓勵(lì);在活動(dòng)中，我有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行教育,，做到“三輕”即：說(shuō)話(huà)輕,、拿玩具輕、玩玩具輕,。

2,、每天保持幼兒戶(hù)外體育活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng),、鍛煉身體,。在每周計(jì)劃活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況,，合理設(shè)計(jì)好每日的戶(hù)外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量,。一個(gè)學(xué)年以來(lái)，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升,。

3,、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。小班幼兒的學(xué)習(xí)途徑是游戲，我注意到發(fā)掘每一個(gè)活動(dòng)的游戲價(jià)值讓幼兒在有準(zhǔn)備的游戲活動(dòng)中得到自我發(fā)展,。通過(guò)改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動(dòng)中,，我先在教室里布置一些與主題活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè),。讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí)，通過(guò)與環(huán)境,、與材料的互動(dòng)中,，使幼兒得到發(fā)展。

二,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：

我深刻地認(rèn)識(shí)到,，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步,，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革,，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己,，解剖自己,，分析自己，正視自己,，不斷為自己充電,，提高自身素質(zhì)，提高文化專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平,。園里組織的聽(tīng)課,、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會(huì)到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié),、向上的群體中,，進(jìn)步是一種需要和必然;我利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書(shū)籍，從中了解最新的幼教動(dòng)態(tài),，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章,，了解幼教改革的新動(dòng)向，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時(shí)摘錄下來(lái),，并同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先,，介入指導(dǎo)在后,，這樣才能夠使每個(gè)幼兒都有所提高,，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄,，在每次區(qū)域活動(dòng)的過(guò)程中,，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個(gè)孩子，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個(gè)尋常時(shí)刻,，通過(guò)觀察來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來(lái),，于是我就進(jìn)行觀察,，原來(lái)他們?cè)跔?zhēng)論房子里住的是什么小動(dòng)物?！笆遣粫?huì)搭房子嗎?還是什么問(wèn)題呢?”后來(lái)我發(fā)現(xiàn),，是因?yàn)榻ㄖ^(qū)的輔助材料小動(dòng)物數(shù)量投放的過(guò)多了，造成在選擇玩具的過(guò)程中出現(xiàn)了不知所措,。他們能搭建各種造型的房子,，但為了住進(jìn)小動(dòng)物而爭(zhēng)執(zhí)不休。因此,，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量,。并引導(dǎo)幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動(dòng)物而互相爭(zhēng)吵了,。我很慶幸當(dāng)時(shí)自己沒(méi)有貿(mào)然的打擾他們的游戲,。而是看到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)去解決問(wèn)題。

三,、家長(zhǎng)工作方面：

這個(gè)學(xué)期我與家長(zhǎng)們相處得很愉快,，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。我創(chuàng)設(shè)的“愛(ài)心服務(wù)站”受到了家長(zhǎng)的歡迎,，在那可以和家長(zhǎng)交流幼兒教育,，介紹育兒知識(shí)新書(shū)。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí),，家長(zhǎng)們都給予了最大的支持,。如在進(jìn)行主題活動(dòng)《玩具總動(dòng)員》時(shí)，安排家長(zhǎng)為幼兒帶各種玩具,，家長(zhǎng)都從家里帶來(lái)了,，讓孩子們?cè)谟變簣@一起學(xué)習(xí)。

四,、存在不足：

1,、在下學(xué)期的工作中力爭(zhēng)做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象,。

2,、工作中更嚴(yán)格的要求自己努力提高自己分析問(wèn)題能力和科研能力,。

高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就愛(ài)他,。只有愛(ài)孩子的人,，他才可以教育孩子?！痹谝院蟮墓ぷ髦形覍⒂眯娜?ài)每一個(gè)孩子,。努力克服自身的弱點(diǎn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。

轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期的工作又結(jié)束了，回顧這學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，頗感欣慰,，孩子們的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了我們老師的心血，當(dāng)然更離不開(kāi)家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持和配合,?？粗⒆觽円粡垙埢顫姡蓯?ài)的笑臉,，我覺(jué)得自己的付出并沒(méi)有白費(fèi),，現(xiàn)在我就對(duì)本學(xué)期的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、思想方面,。

積極參加園里組織的各項(xiàng)活動(dòng),。熱愛(ài)集體、團(tuán)結(jié)同事,、對(duì)待幼兒有愛(ài)心,。嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

不遲到,、早退。積極響應(yīng)工會(huì)號(hào)召并參與各項(xiàng)活動(dòng),。在廉潔從教上我始終遵循人民教師的職業(yè)道德要求,。

二、生活方面,。

在日?；顒?dòng)中,，我們注重幼兒生活各方面良好習(xí)慣培養(yǎng)。經(jīng)過(guò)前一個(gè)學(xué)期的適應(yīng),他們各方面的生活習(xí)慣都已基本穩(wěn)定下來(lái)。我們培養(yǎng)他們良好的作息習(xí)慣,，能夠自己作些力所能及的事情，大部分幼兒起床后都能主動(dòng)學(xué)著折被子,，能力強(qiáng)的孩子還能主動(dòng)去幫助別人。在孩子們進(jìn)餐時(shí)大部分幼兒能夠不挑食吃完自己的飯菜,。我們和幼兒一起了解了好吃的東西有好多，而且各種菜肴都有豐富的營(yíng)養(yǎng),。又比如在培養(yǎng)幼兒的自信心方面,，我們給于幼兒更多地機(jī)會(huì)能夠在大家面前表現(xiàn)自己。在體育活動(dòng)中,，幼兒知道熱了,、累了時(shí)，讓我的小腳休息一下,，讓我的嘴巴喝點(diǎn)水,。會(huì)在樹(shù)陰下玩耍。孩子們的自我保護(hù)意識(shí)還不夠強(qiáng),，能夠躲避一些危險(xiǎn),，不做危險(xiǎn)的動(dòng)作，但在說(shuō)話(huà)是習(xí)慣還不夠好,，聲音比較響不注意保護(hù)嗓子,。在集體生活中的規(guī)則意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，有一定的次序性,，會(huì)排隊(duì)洗手喝水,，物歸原處的習(xí)慣還需要培養(yǎng)。

三,、工作方面,。

在日常的工作中，我能認(rèn)真的完成各項(xiàng),。

工作計(jì)劃,。

記錄認(rèn)真對(duì)待每天的半日活動(dòng)有準(zhǔn)備的組織豐富有趣的教育活動(dòng)。注意給膽小的,、注意力易分散的孩子多一些鼓勵(lì);給體弱的孩子多一些照料;給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)……,。

在每一次的教學(xué)活動(dòng)中，我們都讓每位孩子舉手回答問(wèn)題,，在一次次的鼓勵(lì)下,，許多小朋友在上課時(shí)都能集中注意力了。當(dāng)老師提問(wèn)時(shí),，有些小朋友就會(huì)用求助的眼光看著我們,，這時(shí)當(dāng)我們給孩子一個(gè)鼓勵(lì)的眼光時(shí)，有的孩子就能勇敢的舉起小手,。通過(guò)一學(xué)期的活動(dòng),，孩子們養(yǎng)成了良好的活動(dòng)常規(guī)和與同伴分享、合作的習(xí)慣,，動(dòng)手能力,、想象力,、創(chuàng)造力也大大提高了。同時(shí)我還不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí);向同行學(xué)習(xí);向教育對(duì)象學(xué)習(xí),，盡量以別人的長(zhǎng)處來(lái)補(bǔ)自己的短處,。為此，我通過(guò)各種途徑及手段,，自身素質(zhì)得到了很大的提高,，為自己從事的教育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。環(huán)境是為教育教學(xué)活動(dòng)服務(wù)的,。根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要和本班的特點(diǎn),，我們選擇了一些有特點(diǎn)的裝飾布置，利用了一些廢舊物品自制了一些簡(jiǎn)單的玩具,，讓孩子們玩得既開(kāi)心又有趣,。

四、學(xué)習(xí)方面,。

我班幼兒在學(xué)習(xí)方面掌握的知識(shí)還是不錯(cuò)的，對(duì)動(dòng)物,、交通工具,、自然現(xiàn)象都很有興趣;能逐步掌握各種繪畫(huà)工具的使用方法并且大部分幼兒能夠使用多種工具進(jìn)行操作;部分幼兒能大膽、無(wú)拘束的表現(xiàn),，作品有個(gè)性,，大膽自信地使用各種材料、工具,、線(xiàn)條,、色彩和方式初步進(jìn)行、拼裝,、拆卸,、制作和繪畫(huà)。有初步想象創(chuàng)新的能力,，體會(huì)成功的快樂(lè),。孩子們的繪畫(huà)能力也有了很大的提高。語(yǔ)言方面,，我班幼兒喜歡看書(shū),，聽(tīng)故事，大多數(shù)孩子能聲音響亮大膽地回答問(wèn)題,，還能正確書(shū)寫(xiě)一至十等簡(jiǎn)單漢字,。活動(dòng)中的傾聽(tīng)習(xí)慣也有所改進(jìn),，還需要我們進(jìn)一步提高,。大部分幼兒知道進(jìn)教室不能打擾別人,，從腳步輕輕、說(shuō)話(huà)輕輕到關(guān)門(mén)輕輕,。幼兒們學(xué)習(xí)怎樣專(zhuān)心玩,，知道要一心一意地玩一個(gè)游戲，沒(méi)有成功不能隨便換別的游戲,。并且能發(fā)表自己的看法,。通過(guò)系列性的探索性主題活動(dòng)，我們得孩子主動(dòng)探索的能力提到進(jìn)一步提高,。

五,、游戲方面。

同樣在我們的角色游戲中,，孩子們能夠?qū)⒆约旱纳罱?jīng)驗(yàn)更好的融入進(jìn)游戲中,，會(huì)自己制作一些游戲中的替代品來(lái)進(jìn)行游戲。孩子們東簡(jiǎn)單的擺弄玩具到現(xiàn)在能夠進(jìn)入角色,，聯(lián)系生活實(shí)際來(lái)添加創(chuàng)作各種替代品,。比如買(mǎi)賣(mài)時(shí)出現(xiàn)的貨幣，小醫(yī)院中量體溫的用品等等,。

在游戲中我們的幼兒能努力遵守自己制訂的游戲規(guī)則,，愿意與別人分享玩具，體會(huì)分享的樂(lè)趣,。在游戲中,，他們學(xué)著了與人相處，孩子們從游戲中發(fā)現(xiàn)了集體活動(dòng)的樂(lè)趣,，幼兒的交往能力有明顯提高,。他們能運(yùn)用結(jié)伴、輪流,、商量等方式,，喜歡表達(dá)自己的主張和愛(ài)好。爭(zhēng)搶現(xiàn)象也有很大的提高,。孩子們?cè)谧杂苫顒?dòng)中能夠自己組織,，和孩子們一起玩。但關(guān)心集體和關(guān)心同伴的意識(shí)還需要增強(qiáng),。在游戲中大部分幼兒能夠配合合作爭(zhēng)取勝利,，我們鼓勵(lì)大家共同合作，有集體榮譽(yù)感,。

六,、家長(zhǎng)工作方面。

家長(zhǎng)工作也是我們教育的一個(gè)重要部分。我班的家長(zhǎng)們對(duì)于幼兒園各項(xiàng)工作開(kāi)展的目的,，方式方法有所認(rèn)識(shí),。許多家長(zhǎng)非常重視教育，也知道從何下手來(lái)配合教師,。因此,，開(kāi)學(xué)初，我們主要是和家長(zhǎng)們溝通,，詳細(xì)介紹,。同時(shí)我們對(duì)所有家長(zhǎng)介紹本學(xué)年開(kāi)展各項(xiàng)工作的意圖，耐心,、細(xì)心地回答他們的疑惑,，讓家長(zhǎng)們?nèi)妗⑸羁痰亓私獗緦W(xué)期幼兒園,、班級(jí),、老師的工作目的及工作方法;為了讓家長(zhǎng)更了解我們的工作，我們通過(guò)多種形式向家長(zhǎng)介紹幼兒在園的生活,、學(xué)習(xí)情況,，讓家長(zhǎng)更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園、我們班學(xué)習(xí),，生活,。當(dāng)然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會(huì)不斷實(shí)踐和總結(jié),，爭(zhēng)取將這份工作做得更好。

七,、德育工作方面,。

很多人都說(shuō)，你們老師好辛苦呀,，必須要有耐心才可以,，否則孩子們整天吵死了。其實(shí)做為一名幼兒教師光有耐心是不夠的,，我們還有細(xì)心,，更重要的是要有一個(gè)愛(ài)心，這顆愛(ài)心要平等的對(duì)待每一個(gè)孩子,，這顆愛(ài)心撒向每一個(gè)角落的都是一樣的愛(ài),，只有這樣你不但能贏得孩子們的心，還可以贏得家長(zhǎng)和朋友們的心,。

愛(ài)孩子不是說(shuō)在嘴上,，而是要放在心里，愛(ài)孩子要了解孩子們的興趣,、愛(ài)好,、家庭狀況,。于是我和家長(zhǎng)成了朋友，利用早上接待和下午離園的時(shí)間和家長(zhǎng)交談,，了解孩子們?cè)诩业谋憩F(xiàn),，身體狀況和當(dāng)時(shí)的情緒，以便我更好的在一日生活中觀察孩子的,，并有針對(duì)性的進(jìn)行個(gè)別教育,。

愛(ài)孩子就是關(guān)懷孩子，愛(ài)孩子就是尊重孩子,，愛(ài)孩子就是責(zé)任,，因?yàn)橛辛诉@份沉甸甸的責(zé)任，我們才會(huì)做的更好,。孩子們由于年齡小,，自立生活能力差，自我保護(hù)能力也不強(qiáng),，所以我會(huì)教給孩子們?nèi)绾卧诓粋e人的情況下保護(hù)自己,。

做一名優(yōu)秀的幼兒教師是我的最大心愿，在今后的工作中,，我將以更大的熱情來(lái)做好這個(gè)太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè),，為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)更為舒適溫馨的氛圍，讓每個(gè)孩子都能夠健康快樂(lè)的成長(zhǎng)!

個(gè)人工作總結(jié)分享篇二

醫(yī)德是醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)道德,，醫(yī)風(fēng)是指整個(gè)醫(yī)護(hù)行業(yè)里應(yīng)當(dāng)具有的良好的行業(yè)風(fēng)氣,。小編在此整理了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。

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醫(yī)德是醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)道德,，醫(yī)風(fēng)是指整個(gè)醫(yī)護(hù)行業(yè)里應(yīng)當(dāng)具有的良好的行業(yè)風(fēng)氣,。醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的好壞反映了社會(huì)風(fēng)氣好壞的，因此,，杜絕行業(yè)不正之風(fēng)也就成為了各家醫(yī)院常抓不懈的問(wèn)題,。做為醫(yī)療戰(zhàn)線(xiàn)上的同行，雖然我們互不相識(shí),，但我們彼此熟悉對(duì)方的工作內(nèi)涵,，而且，我們的奮斗目標(biāo)是相同的,，那就是—“使病人康復(fù)是我們自身價(jià)值的最終體現(xiàn)”,。從參加工作起，我就一向在外科臨床工作,，在平凡而瑣碎的護(hù)理中實(shí)現(xiàn)著自己的人生價(jià)值,。

20xx年的工作經(jīng)歷，見(jiàn)證了我的成長(zhǎng)過(guò)程，也詮釋了最經(jīng)典的一句話(huà),，如果我不能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度,，但我能夠決定生命的寬度。鑒于特殊的工作性質(zhì),，在我的崗位上從未發(fā)生過(guò)“紅包”之說(shuō),，我所聽(tīng)到、得到最多的是病人和家屬的親口道謝聲,。我曾為病人送過(guò)飯,，捐過(guò)款，護(hù)理病人時(shí)盡職盡責(zé),。其實(shí),，有些工作是別人能看到的，有些工作是別人看不到的,。別人對(duì)我的工作評(píng)價(jià)是認(rèn)真,，我就針對(duì)認(rèn)真來(lái)說(shuō)說(shuō)我的工作。誰(shuí)都明白,，護(hù)士崗是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,，每個(gè)人都能夠完成自己份內(nèi)的工作，但有時(shí)是要分質(zhì)量的,。這時(shí)候,，工作細(xì)節(jié)尤為重要。就比如說(shuō),，在測(cè)完病人的血壓后幫病人把衣袖整理好;在執(zhí)行靜脈輸液治療時(shí),，如果看到病人正在吃飯，我總是讓他先吃飯后輸液或者病人要求先去入廁后輸液,，對(duì)于這些,，我一向持理解的態(tài)度，沒(méi)有絲毫的怨言或表情上的不愉快,。輸液時(shí),，我都要征求病人的意思,，是愿意輸在左手還是右手;輸完液后,，我會(huì)及時(shí)把輸液架拉到床頭，以方便病人上下床活動(dòng),，病房看上去也整齊,。對(duì)于術(shù)后的病人，除了常規(guī)的飲食,、活動(dòng)方面的講解外,，必要時(shí)協(xié)助病人下床，指導(dǎo)術(shù)后第一次排小便。

手術(shù)科室,，手術(shù)對(duì)于醫(yī)護(hù)人員來(lái)說(shuō)是司空見(jiàn)慣,，而對(duì)于病人來(lái)說(shuō)，或許有些病人還是第一次,，她需要醫(yī)護(hù)人員的幫忙和心理支持,。我們明白，生病的日子,，是一個(gè)人心理比較敏感,、脆弱的時(shí)候，如果給一個(gè)微笑,，一份指導(dǎo)和關(guān)注,，相信信任和尊重是相互給予的。我是這樣想的,，也是這樣做的。

在科室,，我是護(hù)理崗中唯一的女黨員,，在言語(yǔ)，行為方面我要以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格約束自己,。在工作中,，我擔(dān)任質(zhì)控護(hù)士，消毒監(jiān)控方面,，如果我自己做不好,，我又如何去監(jiān)督別人的工作。我一向認(rèn)為行動(dòng)勝過(guò)所有的語(yǔ)言,，也最有說(shuō)服力,。在工作中，彼此了解的機(jī)會(huì)多,，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn),，十多年來(lái),，我唯一最值得驕傲的一點(diǎn)是堅(jiān)持了無(wú)菌觀念，無(wú)論夏天天氣多熱，值夜班大半夜做治療時(shí),，我都沒(méi)有忘記隨時(shí)戴口罩,，因?yàn)樗呀?jīng)成為了一種習(xí)慣,。

20xx年即將過(guò)去,，總結(jié)過(guò)去是為了以更高的熱情投入到新的工作中去，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)個(gè)人工作總結(jié),。在繁重的臨床工作中除了順利平穩(wěn)完成本職技術(shù)工作以外,，注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的培養(yǎng),，提升自身道德水準(zhǔn)，以關(guān)懷服務(wù)為榮,，主要從醫(yī)患關(guān)系,、醫(yī)護(hù)關(guān)系,、護(hù)際關(guān)系三個(gè)方面入手,，踏踏實(shí)實(shí)步步為營(yíng),。

“除人類(lèi)之病痛，助健康之完美”是我們醫(yī)療行業(yè)的終極目標(biāo),，正是因?yàn)橛辛诉@盞明燈我們的努力才持之以恒,，正是有了這份承諾社會(huì)對(duì)衛(wèi)生行業(yè)肅然起敬。雖然醫(yī)患關(guān)系愈來(lái)愈緊張,，但是在臨床工作中我始終把病人放在第一位救死扶傷,，全心全意為病人服務(wù)。以人為本,，病人首先是作為人存在的,，禮貌禮貌、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是最基本的要求,，尊重病人的人格和權(quán)利，像對(duì)待朋友一樣為患者保守醫(yī)療秘密，贏得病人的好感和信任,，同時(shí)遵紀(jì)守法,，廉潔行醫(yī),，婉拒紅包、禮物，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)個(gè)人工作總結(jié),。

醫(yī)生和護(hù)士本來(lái)就是同一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友,，唇齒相依,、唇亡齒寒，構(gòu)建和諧的醫(yī)護(hù)關(guān)系式整個(gè)醫(yī)療活動(dòng)安全有效進(jìn)行的基礎(chǔ),。全國(guó)各地的病人紛至沓來(lái),，五湖四海的繼續(xù)教育人員絡(luò)繹不絕，在臨床工作中顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，一切由臨床出發(fā)，一切為了病人醫(yī)生護(hù)士同心協(xié)力,。在專(zhuān)業(yè)治療方面盡可能多參加醫(yī)生組查房交班深層次理解病情,，同時(shí)對(duì)于新輪轉(zhuǎn)的同事竭盡所能幫忙他們熟悉環(huán)境規(guī)范流程，醫(yī)生護(hù)士的關(guān)系和諧了,，醫(yī)患關(guān)系自然就穩(wěn)固了,。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅僅僅是態(tài)度,，更需要過(guò)硬專(zhuān)業(yè)素質(zhì)作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾,。過(guò)去的一年里我堅(jiān)持本科課程學(xué)習(xí)提升自身素質(zhì)，在臨床工作中因病施治,、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為,，努力學(xué)習(xí)外語(yǔ)，并利用醫(yī)院圖書(shū)室資源定時(shí)查閱中,、外文專(zhuān)業(yè)雜志,，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù)檢索知識(shí)，從而了解到本專(zhuān)業(yè)新動(dòng)態(tài)開(kāi)闊了視野,，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平有了必須提高,。

醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的好壞反映了社會(huì)風(fēng)氣好壞的，因此,，杜絕行業(yè)不正之風(fēng)也就成為了各家醫(yī)院常抓不懈的問(wèn)題,。做為醫(yī)療戰(zhàn)線(xiàn)上的同行，雖然我們互不相識(shí),，但我們彼此熟悉對(duì)方的工作內(nèi)涵,，而且，我們的奮斗目標(biāo)是相同的,，那就是—“使病人康復(fù)是我們自身價(jià)值的最終體現(xiàn)”,。

從參加工作起，我就一向在外科臨床工作，在平凡而瑣碎的護(hù)理中實(shí)現(xiàn)著自己的人生價(jià)值,。**年的工作經(jīng)歷,，見(jiàn)證了我的成長(zhǎng)過(guò)程，也詮釋了最經(jīng)典的一句話(huà),，如果我不能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度,，但我能夠決定生命的寬度。鑒于特殊的工作性質(zhì),，在我的崗位上從未發(fā)生過(guò)“紅包”之說(shuō),，我所聽(tīng)到、得到最多的是病人和家屬的親口道謝聲,。我曾為病人送過(guò)飯,，捐過(guò)款，護(hù)理病人時(shí)盡職盡責(zé),。其實(shí),，有些工作是別人能看到的，有些工作是別人看不到的,。別人對(duì)我的工作評(píng)價(jià)是認(rèn)真,，我就針對(duì)認(rèn)真來(lái)說(shuō)說(shuō)我的工作。誰(shuí)都明白,，護(hù)士崗是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,，每個(gè)人都能夠完成自己份內(nèi)的工作，但有時(shí)是要分質(zhì)量的,。這時(shí)候,，工作細(xì)節(jié)尤為重要。就比如說(shuō),，在測(cè)完病人的血壓后幫病人把衣袖整理好;在執(zhí)行靜脈輸液治療時(shí),，如果看到病人正在吃飯，我總是讓他先吃飯后輸液或者病人要求先去入廁后輸液,，對(duì)于這些,，我一向持理解的態(tài)度，沒(méi)有絲毫的怨言或表情上的不愉快,。輸液時(shí),，我都要征求病人的意思，是愿意輸在左手還是右手;輸完液后,，我會(huì)及時(shí)把輸液架拉到床頭,，以方便病人上下床活動(dòng)，病房看上去也整齊,。

對(duì)于術(shù)后的病人,，除了常規(guī)的飲食,、活動(dòng)方面的講解外，必要時(shí)協(xié)助病人下床,，指導(dǎo)術(shù)后第一次排小便,。手術(shù)科室，手術(shù)對(duì)于醫(yī)護(hù)人員來(lái)說(shuō)是司空見(jiàn)慣,，而對(duì)于病人來(lái)說(shuō),，或許有些病人還是第一次，她需要醫(yī)護(hù)人員的幫忙和心理支持,。我們明白,，生病的日子，是一個(gè)人心理比較敏感,、脆弱的時(shí)候,，如果給一個(gè)微笑，一份指導(dǎo)和關(guān)注,，相信信任和尊重是相互給予的,。我是這樣想的，也是這樣做的,。

在科室,，我是護(hù)理崗中唯一的女黨員，在言語(yǔ),，行為方面我要以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格約束自己,。在工作中，我擔(dān)任質(zhì)控護(hù)士,，消毒監(jiān)控方面,，如果我自己做不好,，我又如何去監(jiān)督別人的工作,。我一向認(rèn)為行動(dòng)勝過(guò)所有的語(yǔ)言，也最有說(shuō)服力,。在工作中,，彼此了解的機(jī)會(huì)多，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn),，十多年來(lái),，我唯一最值得驕傲的一點(diǎn)是堅(jiān)持了無(wú)菌觀念，無(wú)論夏天天氣多熱,，值夜班大半夜做治療時(shí),，我都沒(méi)有忘記隨時(shí)戴口罩，因?yàn)樗呀?jīng)成為了一種習(xí)慣,。工作之余,，如果遇到少見(jiàn)的病種,，如肝包蟲(chóng)、蜂窩組織炎等,，我都會(huì)上網(wǎng)查資料,，編寫(xiě)健康教育計(jì)劃，以方便今后工作的需要,，對(duì)于我來(lái)說(shuō),，也是一次主動(dòng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。另外,，我還經(jīng)常參加醫(yī)院舉辦的崗位練兵比賽,、演講比賽，并取得了較好的成績(jī),。我一向覺(jué)得,，每一次機(jī)會(huì)都是一種鍛煉，不管成功與否,。在知識(shí)更新方面,，我也是不甘落后于年輕人，堅(jiān)持完成了自學(xué)大專(zhuān)課程,。

多年來(lái)的護(hù)理工作,，使我已經(jīng)記不起以前親手護(hù)理過(guò)多少危重病人，就讓我來(lái)講講年底,，我在西部分院工作期間發(fā)生過(guò)的故事吧!那時(shí)侯,，科里收住一名因高血壓突發(fā)，引起高血壓腦病的患者陳賀隆,，病人嗜睡好幾天,，一側(cè)肢體癱瘓，口腔護(hù)理,、皮膚護(hù)理都要按時(shí)去做,，而且病人沒(méi)有固定的職業(yè)，家里只有一位上高三的女兒,，他們靠政府發(fā)放的救濟(jì)金生活,。護(hù)理部人員主動(dòng)用心捐款獻(xiàn)愛(ài)心，我也是帶頭捐助,，并為其帶給更為周到的服務(wù),。空閑期間,，我都會(huì)跑到病房,，幫著干一些力所能及的活，陪病人聊天,，鼓勵(lì)他為了孩子,，為了家,，樹(shù)立戰(zhàn)勝疾病的信心。在病人出院前,，家屬將一面贈(zèng)給護(hù)理部全體人員的錦旗送到了院長(zhǎng)辦公室,，上面寫(xiě)著“護(hù)理精湛、感恩之情”,。至今,，這面錦旗懸掛在護(hù)辦的正墻上，這是護(hù)理部全體人員的共同努力所獲得的榮譽(yù),。在我的崗位上我就是憑著這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴獲得過(guò)先進(jìn)工作者,、醫(yī)院十佳護(hù)士、局崗位能手,、局三八紅旗手等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇三

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要我們來(lái)對(duì)前段時(shí)期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，以便于更好的做好下一步工作,。下面是小編為大家整理的，希望對(duì)大家有幫助,。

20xx年即將結(jié)束,，我進(jìn)入xx公司銷(xiāo)售部工作也將近三個(gè)月。在銷(xiāo)售部綜合點(diǎn),，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的工作,。

這些工作主要包括：

1、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn),，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求,，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題,。xx園xx庭,，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。xx村2,、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。xxx花園ii-9,-3,-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

2,、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向,，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施,。收集了x月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi),。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng),，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng),，xx花城,，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。

4,、與策劃公司對(duì)接,，對(duì)其提交的。

策劃方案,。

根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署,，更加實(shí)際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng),，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作,。參加了xx月份的“房展會(huì)”,，“xx園國(guó)慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng),。

6,、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作,。

8,、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪(fǎng)報(bào)告和每季度的市場(chǎng)。

調(diào)查報(bào)告,。

讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向,。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪(fǎng)報(bào)告和市調(diào)報(bào)告以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9,、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序,，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶(hù)等,。

10,、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等,。

近三個(gè)月的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人，我深深知道,，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,，在今后的日子里,，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí),，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)眼我在學(xué)習(xí),、試用期即將結(jié)束了,，為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己，以至于把接下來(lái)的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

1、銷(xiāo)售情況,。

這幾個(gè)月來(lái)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元元,，回款率為96%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的82,、6%,，其中以頭曲,、xx大曲簡(jiǎn)裝、柳浪春短蓋銷(xiāo)售為主;中檔酒占總銷(xiāo)售額的17,、4%主要以五星及四星為主;其中五月份銷(xiāo)售額為xx萬(wàn)元,，占總銷(xiāo)售額的49%;x月份銷(xiāo)售額為xx萬(wàn)元占總銷(xiāo)售額的15%;x月份銷(xiāo)售額為xx萬(wàn)元,，占總銷(xiāo)售額的36%。

2,、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況,。

上半年開(kāi)發(fā)商超,、酒店、餐館總共31家,。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4、品牌宣傳,、推廣,。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,，張貼曲l宣傳海報(bào)400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家,，現(xiàn)已制作完成3家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì),，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶(hù)到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度,，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司,。

5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表,，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,，使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。

6,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況,。

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，,、樓及等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以、為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，其市場(chǎng)占有率高,，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司頭曲,、xx大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通,，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn),、等系列酒達(dá)x元可獲得xx牌豆?jié){機(jī)一臺(tái),，達(dá)x萬(wàn)元可獲得價(jià)值x元空調(diào)一臺(tái)。

以單品單行3盒為基準(zhǔn),，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

二、工作打算,。

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品。

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道,。

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的,。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作,。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4,、與客戶(hù)密切配合,，做好銷(xiāo)售工作。

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系,，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!

一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的試用期即將過(guò)去了,，恰逢年底,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂(lè)觀，但是收獲還是很大的,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的,。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂(yōu),，有第一次銷(xiāo)售的成功喜悅,，也有被拒之門(mén)外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張，但又有秩序,。像我這樣一個(gè)新人,，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,，一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇,。我原來(lái)是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)及銷(xiāo)售的工作,，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解,，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是x月x號(hào)正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí),。

在x月,，我正式接管了會(huì)員銷(xiāo)售的工作，每天的工作都很充實(shí),，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi),，新會(huì)員用戶(hù)的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理，周一,，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那,，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣,，但是我覺(jué)得很充實(shí),。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪(fǎng)會(huì)員客戶(hù),，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看,。然后,，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找客戶(hù),、面見(jiàn)客戶(hù),、與客戶(hù)交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會(huì)非常深刻,，為我日后獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間,，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開(kāi),，查看郵件，然后翻開(kāi)我的記錄本,，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況,，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi),，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額,，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額,。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶(hù)的回訪(fǎng)工作了，對(duì)于西安的客戶(hù)群體來(lái)講要分5個(gè)省份,，而每個(gè)省多少都不一樣,，所以不可能一次打完，要先在中查詢(xún)客戶(hù)的信息,，在新網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,，然后計(jì)劃出每天的電話(huà)數(shù)量，回訪(fǎng)的主要地區(qū),，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果,，但在回訪(fǎng)中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，比如聯(lián)系方式不正確,，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等,，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪(fǎng)的工作是非常必要的工作,。

應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣很好,，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到總部去學(xué)習(xí),、培訓(xùn),，雖然時(shí)間很短暫,，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷(xiāo)售的同事們,?；貋?lái)后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段,。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練,，讓我對(duì)銷(xiāo)售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶(hù)交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎(chǔ),。

我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己,。只要自己有收獲,，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶(hù)以及同事的認(rèn)可和信任,，再苦再累,，自己也是感到幸福和快樂(lè)的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法,、深化學(xué)習(xí),、將被動(dòng)的銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷(xiāo)售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng),，這是商家的必爭(zhēng)之地,，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng),。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇,，一切又是充滿(mǎn)坎坷和挑戰(zhàn),。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷(xiāo)售,。對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷(xiāo)售中也小有體會(huì),。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品,，提高銷(xiāo)售技能,，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理,。當(dāng)然,，最主要的是對(duì)客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好,。客觀方面：市場(chǎng)把握分析,，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等,。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好,、更遠(yuǎn),。

“空悲切，白了少年頭”,，人生就像古人所說(shuō),，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!

個(gè)人工作總結(jié)分享篇四

男漢族本科xx年x月出生于福建省**市**縣xx年x月畢業(yè)于福建農(nóng)林大學(xué)林學(xué)院林學(xué)專(zhuān)業(yè)xx年6月至20xx年7月工作于xx有限公司20xx年8月考林業(yè)局目前就職于林業(yè)站,。

?

自從x年x月從福建農(nóng)林大學(xué)畢業(yè)以來(lái)，工作已經(jīng)近六年,，從剛開(kāi)始在國(guó)企---股份有限公司到后面進(jìn)入xx局,，我從一個(gè)剛出校門(mén)對(duì)社會(huì)充滿(mǎn)無(wú)限遐想的學(xué)子逐漸成長(zhǎng)成為一名腳踏實(shí)地，朝著自己理想邁進(jìn)的奮發(fā)青年,。幾年以來(lái)，通過(guò)在國(guó)企和機(jī)關(guān)單位不同環(huán)境的成長(zhǎng)學(xué)習(xí),，讓我收獲良多：在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和自己勤奮刻苦的努力下,，讓我學(xué)會(huì)了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍,，做人有原則而不迂腐,；在同事們的熱心幫助下，互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，在工作中自己的管理水平穩(wěn)步上升。幾年來(lái)通過(guò)不斷的努力圓滿(mǎn)完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將個(gè)人的主要學(xué)習(xí),、工作情況匯報(bào)如下：

一、????思想政治方面,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論,，“三個(gè)代表”重要思想以及胡總書(shū)記提出的“八榮八恥”,，通過(guò)學(xué)習(xí),，讓自己的思想與時(shí)俱進(jìn)，與黨中央保持高度一致,，20xx年7月,，我鄭重的向黨組織提交了。

入黨申請(qǐng)書(shū),。

光榮的被黨組織吸納為入黨積極分子作為重點(diǎn)對(duì)象培養(yǎng),。

關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注百姓民生,。20xx年,，在驚聞發(fā)生大地震后，我積極參加了募捐活動(dòng),，為災(zāi)區(qū)人民盡自己的微薄之力,；20xx年?在全國(guó)多個(gè)省份發(fā)生冰雪災(zāi)害時(shí)，作為林業(yè)系統(tǒng)的一員,，我主動(dòng)加入到森林的抗災(zāi)救災(zāi)工作中,。

在日常生活中我也積極參加單位組織的義務(wù)植樹(shù)、“五四”青年團(tuán)員活動(dòng)等各種有意義的活動(dòng),，平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，參加各種培訓(xùn)考試，20xx年6月參加了由上級(jí)組織在舉辦的“20xx年涉密測(cè)繪成果管理培訓(xùn)”,，經(jīng)過(guò)考試,，成績(jī)優(yōu)秀，取得了“涉密測(cè)繪成果管理”合格證書(shū),；20xx年4月參加了全省統(tǒng)一的“行政執(zhí)法考試”,，在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的理論水平和綜合素質(zhì)。

二,、????工作方面,。

???1、2xx年x月一畢業(yè)就直接與股份有限公司簽約,。從20xx年6月到20xx年7月,，在國(guó)企的49個(gè)月里，曾分別被外派過(guò)7個(gè)林業(yè)子公司,，進(jìn)行業(yè)務(wù)管理方面的學(xué)習(xí)鍛煉,。通過(guò)公司的重點(diǎn)培養(yǎng)和4年多的學(xué)習(xí)，使得我綜合能力得到了明顯提高,。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我系統(tǒng)的掌握了種苗的培育、伐區(qū)的調(diào)查規(guī)劃,、山場(chǎng)的設(shè)計(jì)測(cè)算,，砍伐山場(chǎng)的跟蹤管理,，以及采伐跡地的造林等方面的技能和素質(zhì)，經(jīng)過(guò)股份有限公司的慎重考慮,，20xx年12月,，我作為股份有限公司子公司---xx有限公司的技術(shù)總監(jiān)，開(kāi)始全面負(fù)責(zé)公司林業(yè)方面的工作,。

接任新崗位后,，針對(duì)當(dāng)時(shí)公司出現(xiàn)的問(wèn)題，在上級(jí)的授權(quán)下,，我通過(guò)整合公司資源,，合理利用技術(shù)力量，對(duì)公司的山場(chǎng)小班逐片進(jìn)行的實(shí)地調(diào)查核對(duì),，完成了對(duì)xx有限公司資源的全面摸底,，建立了完善的圖紙和數(shù)據(jù)材料，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)保障,。20xx年,，公司砍伐山場(chǎng)近3000畝，從伐區(qū)的規(guī)劃調(diào)查,、山場(chǎng)的設(shè)計(jì)測(cè)算,，到具體山場(chǎng)的砍伐管理，煉山造林,，我作為技術(shù)負(fù)責(zé)人全程跟蹤管理,，因?yàn)楣ぷ鞒煽?jī)突出，技術(shù)過(guò)硬,，20xx年被提升限公司副經(jīng)理,。同年，因參與了股份有限公司56萬(wàn)畝森林資源經(jīng)營(yíng)方案的編制,，表現(xiàn)優(yōu)秀，得到總公司的表?yè)P(yáng),。

從剛開(kāi)始公司對(duì)我進(jìn)行的培訓(xùn),、學(xué)習(xí)到由我單獨(dú)負(fù)責(zé)整個(gè)林業(yè)子公司的林業(yè)工作，在公司前輩們的教導(dǎo)和自己的不懈努力下,，使自己對(duì)林業(yè)工作有了更加深刻的了解,，迅速成長(zhǎng)起來(lái)。通過(guò)這段在國(guó)企的全方面學(xué)習(xí)鍛煉,，讓我很好的把在學(xué)校里面學(xué)過(guò)的知識(shí)和具體的工作實(shí)踐相結(jié)合起來(lái),，使自己的業(yè)務(wù)水平得到了提高，管理能力也得到全面的鍛煉,，在工作的過(guò)程當(dāng)中不但讓我學(xué)到了做事的準(zhǔn)則,，更是讓我懂的了做人的道理,。

2、20xx年8月通過(guò)公開(kāi)考試考入xx局,。進(jìn)入新的單位,，剛開(kāi)始的工作是配合單位同事整理林業(yè)局歷史檔案資料，經(jīng)過(guò)近半年的細(xì)心整理歸檔,，在同事們的共同努力下,，圓滿(mǎn)的完成了對(duì)全局200多名干部職工檔案的補(bǔ)充整理，加強(qiáng)了局里對(duì)檔案的管理,，方便了群眾,。

??3、20xx年1月,，根據(jù)局里安排調(diào)入站工作,，按分工，主要負(fù)責(zé)生態(tài)公益林的資源管理,，重點(diǎn)就全區(qū)58萬(wàn)多畝的生態(tài)公益林補(bǔ)償補(bǔ)助資金分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、核對(duì)，及時(shí)跟蹤了解整體生態(tài)公益林的變化情況,，同時(shí)做好全區(qū)生態(tài)公益林“征一補(bǔ)一”界定書(shū)的服務(wù)工作,。在同全區(qū)16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站及3個(gè)國(guó)有林場(chǎng)、5個(gè)國(guó)有采育場(chǎng)的工作管理中,，我快速融入角色,，在出色完成本職工作的同時(shí)，讓自身的管理水平和溝通能力得到了加強(qiáng),。

4,、20xx年2月到5月，參加了由局里組織的對(duì)**省林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)的二類(lèi)調(diào)查成果進(jìn)行的檢查工作,，經(jīng)過(guò)認(rèn)真細(xì)致的分析,，對(duì)全區(qū)7萬(wàn)多條的數(shù)據(jù)逐條核對(duì)，找到與其相對(duì)應(yīng)的圖層,，進(jìn)行技術(shù)處理,。在檢查的過(guò)程中，通過(guò)和同行們的交流討論,，看到了自己的不足之處,，也學(xué)到了他人的優(yōu)點(diǎn)。最后在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)通過(guò)大家的共同協(xié)作,，圓滿(mǎn)的完成了既定任務(wù),。

5、20xx年6月下旬到8月初，積極響應(yīng)區(qū)委區(qū)政府的號(hào)召,，支援6.18災(zāi)后重建工作,，作為xx局支援災(zāi)后重建工作隊(duì)的隊(duì)員，長(zhǎng)期駐點(diǎn)基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，積極為災(zāi)區(qū)人民群眾排憂(yōu)解難,，做些力所能及的工作，出色的完成了上級(jí)給予的任務(wù),，受到上級(jí)和基層干部群眾的好評(píng),。

6、20xx年8月到10月,，參與由xx局組織的**區(qū)20xx年森林資源補(bǔ)充調(diào)查和全省統(tǒng)一進(jìn)行的1500多個(gè)固定樣地的核查,，通過(guò)艱苦的外業(yè)調(diào)查和大量的內(nèi)業(yè)處理，在完成任務(wù)的同時(shí),，提高了自己內(nèi)外業(yè)的業(yè)務(wù)水平與解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

7、20xx年11月開(kāi)始至今,，參加“20xx年今冬明春造林”工作,，經(jīng)常下到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入山頭地塊,，作為林業(yè)督導(dǎo)組的成員隨同林業(yè)督導(dǎo)組指導(dǎo)和督查掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的造林工作,，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)更好的完成造林工作出謀劃策。20xx年1月,，我們督導(dǎo)組掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)---太平鎮(zhèn)成功舉辦**區(qū)造林工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，我所在的督導(dǎo)組因工作成績(jī)突出受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

三,、?不足之處和今后努力的方向,。

雖然過(guò)去的歲月中曾取得一定的成績(jī)，但是也發(fā)現(xiàn)了自身許多不足之處,，在今后的學(xué)習(xí)工作中,，我將針對(duì)自己的不足之處，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，計(jì)劃從以下幾個(gè)方面提高自己,。

1、加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),。經(jīng)過(guò)幾年的工作，發(fā)現(xiàn)想要做好林業(yè)工作,，吃透相關(guān)文件精神和有關(guān)政策,，對(duì)知識(shí)的需求比較高，雖然自己還能勝任目前的工作，但是作為新世紀(jì)的林業(yè)工作者,，需要有危機(jī)意識(shí),，需要不斷的充實(shí)自己，拓寬自己的知識(shí)面,，進(jìn)而更好的掌握林業(yè)的新技術(shù),、新工藝，為基層生產(chǎn)單位服務(wù),。因此,，在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及其他渠道不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還準(zhǔn)備通過(guò)遠(yuǎn)程教育進(jìn)行深造,，讓自己不斷的充電,，努力提高工作效率和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

2,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高創(chuàng)新能力,。通過(guò)自己的努力,，對(duì)業(yè)務(wù)的深入了解和對(duì)流程的熟悉，在完成本職工作之余,，多想,，多做，多試,，嘗試運(yùn)用新的技術(shù),，新的思路，努力探索新的方法提高效率,。對(duì)前來(lái)辦事情的人民群眾,，提醒自己應(yīng)該牢記“為人民服務(wù)”宗旨，細(xì)心辦理,，熱情服務(wù),。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇五

本人主要負(fù)責(zé)對(duì)口服務(wù)糧食、商貿(mào)流通口,，政務(wù)信息編發(fā)和跟班秘書(shū)培訓(xùn),，及辦公室支部組織工作，政務(wù)信息個(gè)人工作總結(jié),。今年在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，努力

學(xué)習(xí)

重視學(xué)習(xí),努力提升理論素質(zhì),。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大和十六屆四中,、五中全會(huì)精神和區(qū)、州重要會(huì)議,、主要領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)精神及理論文章,提高從思想上,、政治上和戰(zhàn)略視野上認(rèn)識(shí)、分析問(wèn)題的能力;在黨的大政方針及民族宗教政策等重大問(wèn)題上保持清醒頭腦,增強(qiáng)對(duì)重要敏感性社會(huì)焦點(diǎn),、熱點(diǎn)問(wèn)題的洞察力,不斷豐富知識(shí)和提升品德修養(yǎng),。信息工作作為政府工作的重要組成部分，是政府決策的“耳目,、參謀,、智囊”，要求信息工作人員必須有較高的政治鑒別力和政治敏銳性,。為此我堅(jiān)持從書(shū)本中學(xué),，不斷提高從政治上把握大局的能力。定期閱覽中央,、區(qū)州下發(fā)的文件,，力求吃得透，弄得懂,；堅(jiān)點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章持收看每日新聞聯(lián)播,，閱讀重要報(bào)紙新聞；堅(jiān)持從身邊學(xué),，不斷提高分析研究和解決實(shí)際問(wèn)題的`水平,。看別人都做了

什么

在秘書(shū)崗位上工作五年來(lái),，我深深理解了作為一名秘書(shū)，特別是信息工作人員應(yīng)該具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)和擔(dān)負(fù)的工作責(zé)任,。信息工作是政府辦公室的一項(xiàng)重要工作,，是政府研究和制定重點(diǎn)工作的參謀和助手。它不僅承擔(dān)著服務(wù)于同級(jí)政府的任務(wù),，而且還承擔(dān)著服務(wù)于上級(jí)政府,，向中央和省、州政府報(bào)送信息的重要職責(zé),，同時(shí)還肩負(fù)著服務(wù)基層,，指導(dǎo)全局的任務(wù),。我的體會(huì)是，作為一名信息工作人員就要時(shí)刻像新聞?dòng)浾咭粯?，有靈敏地嗅覺(jué)和敏銳的目光，多聽(tīng),、多看,、多想，勤于動(dòng)手寫(xiě)作,。因此我在讀書(shū)看報(bào),、看電視、上網(wǎng),、閱讀文件乃至休閑,、與人聊天時(shí)，都時(shí)時(shí)處處注意捕捉信息,。為使常規(guī)信息不落趟,，我經(jīng)常翻閱前幾年上報(bào)的信息和區(qū)州下發(fā)的信息。

工作中我給自己定了每期都要有一篇信息,，并堅(jiān)持常常給自己出題目,，變換角度寫(xiě)信息，并反復(fù)比較,，推陳出新,；堅(jiān)持調(diào)研出信息，利用一切下點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章基層,、訪(fǎng)問(wèn)的機(jī)會(huì),，了解基層動(dòng)態(tài)，了解群眾所思所想所盼,，了解民眾對(duì)上級(jí)決策的反映,，緊緊圍繞焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題和群眾關(guān)注問(wèn)題采編信息,，提高了信息報(bào)送的針對(duì)性和實(shí)用性,；堅(jiān)持圍繞政府關(guān)注的重點(diǎn)工作出信息，

尋找

一年來(lái),，有成功也有失敗，有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn),。實(shí)踐中我深感自身在許多方面與

其他

個(gè)人工作總結(jié)分享篇六

2.應(yīng)當(dāng)釣魚(yú)，不是撒網(wǎng),。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法,，就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子,，然后在博他有一個(gè)成嗎,？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她,，直到成功吧,。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè),，比如我要做耳機(jī)行業(yè),，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止,，以后其他的就很好做了,。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè),，復(fù)制它,，就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的,，一條一條的釣,，很舒服。

3.膽大,、心細(xì),、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候,，追女孩子,，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì),、臉皮厚,。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,。

4.談話(huà)的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要,。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候,，往往很注意談話(huà)的資料，老是說(shuō)沒(méi)話(huà)題,，其實(shí)我們要注意到我們談話(huà)的過(guò)程和氣氛,。如果我們那天聊的很愉快，和融洽,，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后,，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么,，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣,，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他,，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章________回傳給他,，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了,，聊他敢興趣的問(wèn)題最好。

5.必須要有個(gè)試用期,。一個(gè)客戶(hù)做下來(lái),，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人,，從打電話(huà)到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng),，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子了,。我們不要一下子就做的很大,。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的，我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶(hù)和我們,，互相考察一下信用,，服務(wù)等等。

6.做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子,。業(yè)務(wù)做下來(lái)了,，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想,，我跟采購(gòu)那么熟,，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了,，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,，欠債還錢(qián),，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多,，你的生意還做不長(zhǎng)久呢,。我一般追款，不是求他安排,，而是說(shuō)____先生,，你星期3安排貨款給我，我那天午時(shí)去拿,，他有時(shí)會(huì)說(shuō)那天不行,，那我就說(shuō)，那就星期二羅,，他往往就說(shuō)星期三行了,。

我們要不斷的給他們打電話(huà)，直到他一聽(tīng)到聲音就明白是我為止,。最好能讓他惦記著你,，做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你,。

采購(gòu)是很健忘的,，我們要不斷的提醒他,。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇七

今年7月來(lái)到,，轉(zhuǎn)眼半年時(shí)間過(guò)去了。從三資中心到財(cái)政所,，在同事們的指導(dǎo)和幫助下讓我對(duì)出納的工作性質(zhì),、工作內(nèi)容,、工作流程、業(yè)務(wù)技能和出納崗位的各種制度有了充分的了解與認(rèn)識(shí),?；仡欉@幾個(gè)月來(lái)的工作，我虛心學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，積極配,。

合同。

事之間的工作,，努力適應(yīng)新的工作崗位,，以最快的速度和的狀態(tài)進(jìn)入自己的工作狀態(tài)。現(xiàn)將這半年的,。

如下：

一,、日常工作：

1、嚴(yán)格審核報(bào)銷(xiāo)單據(jù)、發(fā)票等原始憑證,，按照費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的有關(guān)規(guī)定辦理業(yè)務(wù),，做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備,、單證齊全,，對(duì)不符要求的，指明原因,，要求改正,。出納工作一定要認(rèn)真細(xì)心，不能出任何差錯(cuò),，多一分少一分都不可以,，所以在每次審核票據(jù)的時(shí)候，我都會(huì)點(diǎn)兩遍算兩遍,，確保無(wú)誤后才付款,。

2、每日做好銀行存款,。

日記。

賬,，日清月結(jié),，保證賬證相符、賬款相符,、賬賬相符,，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)查清更正。最后將原始憑證及時(shí)傳遞給會(huì)計(jì)登賬,。每月末做好銀行對(duì)帳工作,，做好和會(huì)計(jì)賬的對(duì)帳工作，努力做到不出差錯(cuò),。

3,、嚴(yán)格按照勞資提供人員工資變動(dòng)名冊(cè)，按時(shí)發(fā)放單位職工的工資,、補(bǔ)貼及各類(lèi)獎(jiǎng)金,。因?yàn)楣べY直接關(guān)系到每個(gè)人的利益，所以其計(jì)算,、發(fā)放更是需要及時(shí)且細(xì)心謹(jǐn)慎,。

4、每月及時(shí),、準(zhǔn)確繳納各種社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn),、公積金等。

5,、負(fù)責(zé)妥善保管空白支票,、有價(jià)證券,、有關(guān)印章和收據(jù)，做好有關(guān)單據(jù),、賬冊(cè),、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的整理、歸檔工作,。

二,、其他工作。

1,、嚴(yán)格按照檔案局要求,，完成了07年至10年的會(huì)計(jì)檔案整理工作。

2,、為加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理,，進(jìn)行了11年政府固定資產(chǎn)清理工作，對(duì)盤(pán)虧,、損毀,、報(bào)廢的固定資產(chǎn)查明原因及使用狀況，并進(jìn)行了登記,。

3,、完成單位領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三,、自我要求,。

1、出納崗位是財(cái)務(wù)工作的窗口,，和機(jī)關(guān)各個(gè)部門(mén)接觸機(jī)會(huì)多,，為方便大家的報(bào)賬，要熱情的做好服務(wù),。

2,、經(jīng)常了解各部門(mén)的經(jīng)費(fèi)需要情況和使用情況，配合各部門(mén)合理使用好各項(xiàng)資金,。

3,、不斷學(xué)習(xí)、努力鉆研,，提高自身業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能,。在工作之余，還要努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，參加各種會(huì)計(jì)考試,，不時(shí)的為自己充電。

4、要恪守良好的職業(yè)道德,。出納每天和金錢(qián)打交道,，稍有不慎就會(huì)造成意想不到的損失，出納員必須養(yǎng)成與出納職業(yè)相符合的工作作風(fēng),。要注意保守機(jī)密,，要竭力為本單位衷心工作。

四,、存在的問(wèn)題,。

1、只滿(mǎn)足于自身任務(wù)的完成,，工作積極性,、主動(dòng)性不夠。

2,、創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),，不能主動(dòng)提出自己對(duì)工作的新看法、新認(rèn)識(shí),。

3,、寫(xiě)作不主動(dòng)，要進(jìn)一步加強(qiáng)文字綜合能力,，勤練多寫(xiě),，特別是加強(qiáng)主動(dòng)捕捉信息的能動(dòng)性。

以上都是我這半年工作的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我將努力克服自身不足，認(rèn)真學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì),，積極開(kāi)拓、履行工作職責(zé),，為全體人員服務(wù),。

篇二。

白駒過(guò)隙,，日月如梭,。

轉(zhuǎn)眼間，我意思系大半年了,。內(nèi)心激動(dòng),，感慨不已。雖然這半年來(lái),，我在單位只屬于一顆小小的螺絲釘,，但我卻有了一段不平凡的經(jīng)驗(yàn)和磨礪。

成為出納，我的工作職責(zé)是：先進(jìn)的收付,，銀行的結(jié)算,，各種有價(jià)證券，公章,，財(cái)務(wù)章的保管,。

這些指責(zé)，看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)讓我明白了我們要有較強(qiáng)的安全意識(shí),，不僅要懂得保管分工，各負(fù)其責(zé),，而且要有對(duì)外的保護(hù)措施,，從而維護(hù)個(gè)人的安全和公司的禮儀。

也許有人會(huì)認(rèn)為出納就是保管錢(qián),，存錢(qián),，發(fā)錢(qián)。其實(shí)不然,，我們要了解相關(guān)政策和本公司的,。

規(guī)章制度。

從而不斷提高業(yè)務(wù)水平,。例如只有知道了如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)收入才能保證自己經(jīng)手貨幣資金和票據(jù)的安全與完整例如我們要盡然有序的發(fā)放職工工資,。這樣我們的業(yè)務(wù)技能才能得到很快的提高。

要想了解公司的收支莫過(guò)于登記現(xiàn)金日記賬,。登記賬簿必須使用蘭黑墨水書(shū)寫(xiě),，沖賬時(shí)可使用紅色墨水，但字跡要清楚,，不得跳行,、空頁(yè)，對(duì)發(fā)生的記賬錯(cuò)誤,，采用錯(cuò)賬更正法予以更正,，不得隨意涂改，挖補(bǔ)等,。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時(shí)予以登記,。

這一系列的工作是讓我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣。在這過(guò)程中,，盡管在學(xué)校我們也學(xué)過(guò),，但是理論與實(shí)際相差往往很大。理論中的業(yè)務(wù)會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)答案,，會(huì)有人幫你更正,，也可能有四五十人做一個(gè)題目,。但在實(shí)際工作中，這些都需要你獨(dú)立的探索,，解決,，不在有人給你正確的答案，也不再會(huì)有好多人共同來(lái)處理一個(gè)問(wèn)題,。相對(duì)而言的這就需要我們自己細(xì)心,，有耐心。往往一個(gè)小數(shù)點(diǎn)給公司帶來(lái)?yè)p失,，已經(jīng)是屢見(jiàn)不鮮了,。積少成多，不利于公司以后的發(fā)展,。讓我想起梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸。

另外,。在實(shí)習(xí)期間,，我還參與了一家公司的注銷(xiāo)。盡管這不是們公司的,。單跑這個(gè)業(yè)務(wù)的同時(shí)也讓我見(jiàn)到了好多東西,。例如，無(wú)規(guī)矩不成方圓,，做事要一步一步來(lái)，做事之前要想清楚,，不急不躁,。

總之，半年來(lái)緊張的工作實(shí)踐和總結(jié),，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容,，出納工作絕非“雕蟲(chóng)小技”，更不是可有可無(wú)的一個(gè)無(wú)足輕重的崗位,，出納工作是會(huì)計(jì)工作不可缺少的一個(gè)部分,，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線(xiàn),。我愿努力，為美好的明天做奮斗,。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇八

總結(jié)是最好的老師,，沒(méi)有總結(jié)就沒(méi)有進(jìn)步，下面是小編為大家整理的最新,。

希望對(duì)大家有幫助,。

回首20xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了,，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了,，甚至就連經(jīng)濟(jì)危機(jī)和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對(duì)于一個(gè)進(jìn)入弘歷不到2年,，股市經(jīng)驗(yàn)不足的我來(lái)說(shuō),，是無(wú)比的幸運(yùn)與不幸，也無(wú)比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機(jī)一起犧牲幸運(yùn)的是增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，增加了應(yīng)變能力;感慨人生的奇遇!

我于20xx年4月5日首次接觸客服工作,。開(kāi)始對(duì)客服工作性質(zhì)和流程不熟悉，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來(lái)對(duì)待客服工作,，導(dǎo)致我第一個(gè)月的業(yè)績(jī)很差,，經(jīng)過(guò)李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨,，我慢慢地懂得了也學(xué)會(huì)了客服工作的流程和技巧,，懂得了怎樣和客戶(hù)溝通，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免,、靜態(tài)終免和銷(xiāo)售小產(chǎn)品的技巧,。記得剛開(kāi)始銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)候，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn),，那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來(lái),，當(dāng)時(shí)沒(méi)有引起太大的重視，沒(méi)有背下來(lái),，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差,，以致于我在20xx年度總共就沒(méi)有出多少動(dòng)態(tài)終免(算下來(lái)就是個(gè)位數(shù))。從20xx年總的業(yè)績(jī)來(lái)看,，我的表現(xiàn)不是很好,，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業(yè)績(jī)基本上都是保持增長(zhǎng)的,，但是突然在11月和12月份,，業(yè)績(jī)出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結(jié)了幾點(diǎn)：

1,、10月份以前可利用資源比較多,，10月份以后沒(méi)有足夠的資源,。

2、10月份以前電話(huà)打得比較多,，10月份以后電話(huà)打得比較少;,。

3、10月份以前維護(hù)比較到位,，10月份以后維護(hù)的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;,。

4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多,，10月份以后基本上都沒(méi)有怎么講解,。

在上門(mén)維護(hù)和安裝的過(guò)程中，自己有粗心大意的時(shí)候,，有的客戶(hù)家里要跑幾趟,，自己只注重客服報(bào)錯(cuò)的、用不起的軟件,，其他的小軟件沒(méi)有仔細(xì)檢查,。在維護(hù)的過(guò)程中出現(xiàn)的情況和問(wèn)題大致有以下幾種：

2、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò),。例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò),、用的時(shí)候突然報(bào)錯(cuò)(彈紅叉出來(lái));。

3,、首富軟件的報(bào)錯(cuò),。例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤;。

在20xx這極不平凡的一年里,，我吸取了教訓(xùn),、總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，傷痕累累但收獲頗多,，首先是本人聽(tīng)了20xx年八大高手的課程,，，并學(xué)以致用,，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導(dǎo),。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我,，股市經(jīng)驗(yàn)又增加了一點(diǎn)點(diǎn),。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無(wú)一幸免于難,。例如：600211,、600871等,，但總結(jié)了上次虧損的教訓(xùn),，我在10月份買(mǎi)的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn),，虧損雖然沒(méi)有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

20xx年的工作布局和計(jì)劃：

1,、努力爭(zhēng)取講課的機(jī)會(huì)，讓自己充分發(fā)揮長(zhǎng)處并鍛煉自己講課的能力;,。

2,、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的知識(shí)，并用心給客戶(hù)講解;,。

3,、講解過(guò)程中敦促客戶(hù)帶人;。

4,、多打電話(huà)跟客戶(hù)溝通和邀約客戶(hù)多聽(tīng)課;,。

5、上門(mén)維護(hù)做到細(xì)心,、耐心,、用心;。

6,、重點(diǎn)給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò)的使用技巧和軟件操作技巧;,。

7、有規(guī)律的整理好客戶(hù)資料;,。

8,、多挖掘客戶(hù)的需求，多找意向客戶(hù),。

計(jì)劃：

1,、爭(zhēng)取每個(gè)月至少一個(gè)網(wǎng)介(軟件);。

2,、爭(zhēng)取每個(gè)月至少35個(gè)終免(動(dòng)靜);,。

3、爭(zhēng)取每個(gè)月網(wǎng)員帶35個(gè)非網(wǎng)員;,。

4,、爭(zhēng)取每個(gè)月1次講課的機(jī)會(huì)。

回顧近一年的工作,，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將一年以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1,、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng),，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn),，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，進(jìn)一步明確要求是我黨的立黨之本,，執(zhí)政之基，力量之源,，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證,，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作,。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作,。

2、做好,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高工作能力做好本職工作,。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治、科技,、法律等最新知識(shí),，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際,。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái),，開(kāi)闊視野,，拓寬思路，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

3,、勤奮干事,，積極進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤、口勤,，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷(xiāo),，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購(gòu)置,、來(lái)人接待、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類(lèi)事項(xiàng)安排合理有序,，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證,。

4、成績(jī)斐然,，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步,。

幾年來(lái)，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨,，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì),，自我鞭策,，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象,，高效,、圓滿(mǎn)、妥善地做好本職工作,，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績(jī)。

二,、存在不足,。

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會(huì),，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣,。

三,、今后努力方向。

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān),，做好辦公室工作計(jì)劃,，力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象,。

一年以來(lái),，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同志的密切配合下,，愛(ài)崗敬業(yè),，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí),，思想堅(jiān)定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)將本年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

走過(guò)20xx,，再回首,，思考亦多，感慨亦多,，收獲亦多,。忙并收獲著，累并快樂(lè)著成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼,。對(duì)我而言,，20xx年的工作是難忘,、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè),。在辦各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在所各位同志的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè),，恪盡職守,，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的其它工作。現(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：

一,、一年來(lái)的工作表現(xiàn),。

(一)強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì),，做好個(gè)人工作計(jì)劃,。為做好督查工作，我所堅(jiān)持嚴(yán)格要求,，注重以身作則,，以誠(chéng)待人，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn),。綜合部門(mén)的工作最大地規(guī)律就是無(wú)規(guī)律,，因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,，正確處理苦與樂(lè),，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高,。經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)楦鞑块T(mén)校稿的同時(shí),，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處,，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高。

(二)嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實(shí),、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng),。

規(guī)章制度,。

尊重領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)同志謙虛謹(jǐn)慎主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做不利于機(jī)關(guān)形象的話(huà)不說(shuō)積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象。

(三)強(qiáng)化職能,，做好服務(wù)工作,。工作中，我們注重把握根本,，努力提高服務(wù)水平,。所里人手少，工作量大,，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在這一年里，不管遇到上的困難,，我們都積極配合做好工作,，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使,，不會(huì)計(jì)較干得多,，干得少，只希望把工作圓滿(mǎn)完成,。

二,、工作中的不足與今后的努力方向。

一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī),，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸,，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，努力把工作做得更好,。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇九

就是把一個(gè)時(shí)間段的個(gè)人工作情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià),、總分析,、總研究，分析成績(jī),、不足,、經(jīng)驗(yàn)等。下面是小編為大家整理的個(gè)人工作總結(jié)優(yōu)秀范文,，希望對(duì)大家有幫助,。

參加工作以來(lái)，我熱衷于本職工作,，嚴(yán)格要求自己,，擺正工作位置,，時(shí)刻保持"謙虛",、"謹(jǐn)慎"、"律己"的態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下,，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好,。

崗位職責(zé)。

各方面表現(xiàn)優(yōu)異得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)將三個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí),、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律己,，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉,，政治思想覺(jué)悟得到提高。

始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng),、觀點(diǎn)和方法論,，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國(guó),、熱愛(ài)黨,、熱愛(ài)社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線(xiàn)、方針,、政策,，工作積極主動(dòng)，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責(zé)，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì),。

作為一名剛步入運(yùn)政的新人，我清醒地看到人生舞臺(tái)已發(fā)生轉(zhuǎn)變,，自己又缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我,，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng),。工作以來(lái)，始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平,。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各種重要思想，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵,，認(rèn)真學(xué)習(xí)"創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)",，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì),。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對(duì)待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)到了許多工作方法,，與群眾直接接觸,，真正做到深入到群眾中去,。平時(shí)，多看,、多問(wèn),、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo),、向群眾請(qǐng)教問(wèn)題,，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會(huì)、各種工作會(huì)議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。此外,，認(rèn)真參加各類(lèi)培訓(xùn)、會(huì)議,，通過(guò)執(zhí)法培訓(xùn),，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長(zhǎng)起來(lái),。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),。作為辦公室人員需要負(fù)責(zé)處理各種文件，另外作為運(yùn)政執(zhí)法人員,，更是直接涉及到許多法律法規(guī)的運(yùn)用問(wèn)題,。結(jié)合自己的工作實(shí)際特點(diǎn)，利用業(yè)余時(shí)間,，自覺(jué)加強(qiáng)了對(duì)法律法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)了法律意識(shí)和法律觀念。

三,、努力工作,，認(rèn)真完成工作任務(wù),。

我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，努力作好本職工作,。不管是在辦公室，還是在違規(guī)處理室,，工作盡職盡責(zé),、任勞任怨，努力做好服務(wù)工作,，當(dāng)好參謀助手,。

(一)辦公室工作?？梢哉f(shuō)辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作,，既要對(duì)外服務(wù),，也對(duì)內(nèi)服務(wù)，工作中要做到"三勤"即嘴勤,、手勤,、腳勤：在接待群眾來(lái)訪(fǎng)辦事時(shí)，都能主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否有需要辦理的事,，遇到辦理不了的案件時(shí)能耐心向其解釋清楚,，或幫助其聯(lián)系他人，使群眾能盡快辦好手續(xù),，樹(shù)立好運(yùn)政的形象,。同時(shí)在組織會(huì)務(wù)、后勤管理,、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé),，不留下任何紕漏。

(二)違章處罰室工作,。在違章處罰室,，先是認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)道路運(yùn)輸條例》、《云南省道路運(yùn)輸條例》,，了解法律法規(guī),，并解讀大理州交通運(yùn)政管理處下發(fā)的行政處罰自由裁量權(quán)基準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn);然后向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題，向他們學(xué)習(xí)操行,、處理問(wèn)題的的方法方式,。在遇到駕駛員有疑問(wèn)時(shí)，認(rèn)真向他們解釋相關(guān)的法律法規(guī),，使他們回顧三個(gè)月的來(lái)的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進(jìn)步,，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先,，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上,，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,，法律知識(shí)不足，情況了解不細(xì),，給工作帶來(lái)一定的影響,，也不利于盡快成長(zhǎng);再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、請(qǐng)示的多,，相對(duì)來(lái)說(shuō),，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少,。

在以后的工作中,，我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取,、盡快成長(zhǎng),，把工作做的更好，為人民群眾做的更多,，貢獻(xiàn)做的最大,。

轉(zhuǎn)眼間已進(jìn)入分公司工作x年多時(shí)間，本人于xx年加入省建一公司分公司工作,，從事內(nèi)業(yè),、技術(shù)工作內(nèi)業(yè)技術(shù)員等職務(wù)。現(xiàn)任xxxxxxxx項(xiàng)目部?jī)?nèi)業(yè)技術(shù)員,。

一,、思想總結(jié)。

自參加工作以來(lái),，我本著勤奮,、誠(chéng)懇的原則，做好本職工作,，同時(shí)在思想上嚴(yán)格要求自己,，遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)維護(hù)集體榮譽(yù)思想上要求進(jìn)步積極響應(yīng)公司的號(hào)召認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神,。工作積極努力任勞任怨認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識(shí)不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)管理水平。

在內(nèi)業(yè)資料的管理中,，我嚴(yán)格按《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范實(shí)施指南》及國(guó)家相關(guān)管理規(guī)范執(zhí)行,，及時(shí)分階段的對(duì)項(xiàng)目竣工資料和經(jīng)濟(jì)結(jié)算資料進(jìn)行整理存檔,，保證了各項(xiàng)資料的及時(shí)性,、完整性、準(zhǔn)確性,，接受公司及質(zhì)檢站的各項(xiàng)檢查中,，均得到了好評(píng)。在我任職內(nèi)業(yè)技術(shù)員的xxxx工程得到了國(guó)家建設(shè)部,、省建設(shè)廳的好評(píng),并獲得了：四川省標(biāo)化工地以及省結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)工程等榮譽(yù),。知識(shí)在于積累,，經(jīng)驗(yàn)在于總結(jié)。我注重以工作任務(wù)為牽引,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察,、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快的完成任務(wù),。另一方面,，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事,，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步,，逐漸找到了切入點(diǎn),，把握了工作的基本層次，一步步拓寬的了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在對(duì)肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為一份子而自豪,。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

一,、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。

在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠(chǎng)畫(huà)冊(cè),，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人,。對(duì)其它方面就不太知道了,，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì),，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng),，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同,。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩,。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌。

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障,。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個(gè)月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗,。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;(3)辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作,。通過(guò)完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力,、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力,。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作,，其實(shí)里面還有很多技巧,。

四、不足和需改進(jìn)方面,。

雖然到來(lái)了近三個(gè)月,，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多,，人員熟悉程度也不夠,，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看,、多問(wèn),、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五,、幾點(diǎn)建議,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培,，這樣可以開(kāi)闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論。其次,，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。成立十一年了,，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái),，永遠(yuǎn)留在,。第四,，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用,。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇十

“愛(ài)”是無(wú)私的,，也是做好一位保育員的前提,，我是用心詮釋著“愛(ài)”,，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心,，也會(huì)像一樣,，對(duì)待關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂(lè)的'成長(zhǎng),。通過(guò)這段時(shí)間的工作,，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛(ài)了,，才會(huì)去追求,，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長(zhǎng)和孩子的信任,。

雖然我是保育員崗位上的新手,，但是我深知勤能補(bǔ)拙，平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教外,，有時(shí)也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書(shū)籍,，慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門(mén)道，那就是要“勤”,，比如：勤開(kāi)窗戶(hù),、勤打掃、勤消毒,、勤曬棉被等等,，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快,，要經(jīng)常思考,，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對(duì)不對(duì)“等等,，常常反思一下自己的工作,，以便在以后的工作中，更好改進(jìn),，不斷進(jìn)步,。

在家園共建方面，我們知道要搞好班級(jí)工作,，一定要家長(zhǎng)的配合,。平時(shí),，我能熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng)，注意和家長(zhǎng)溝通,。接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句,，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長(zhǎng)都感覺(jué)非常溫暖,。我通過(guò)各種方式及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園生活,、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)建議,。讓家長(zhǎng)正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容,，了解孩子的一日生活，并向家長(zhǎng)提供一些正確的保育方式信息,，一起探討一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問(wèn)題,，建立了和諧信任的家園關(guān)系。

時(shí)間在幼兒的成長(zhǎng)中過(guò)去了,，對(duì)于我個(gè)人,，要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多,，無(wú)論是教育還是保育,，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住,，不夠的地方像別人學(xué)習(xí),，把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái) ，使自己成為德育,、教育,、保育都優(yōu)秀的教師。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇十一

一,、強(qiáng)化思想教育,，轉(zhuǎn)變觀念，開(kāi)創(chuàng)工作新局面,。

隨著群眾就醫(yī)需求的不斷提高和衛(wèi)生體制改革的不斷深入,，為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善以病人為中心的醫(yī)院精神文明建設(shè)和“以人為本”的職工素質(zhì)教育，我們緊緊圍繞“以人為本,，全面發(fā)展”的辦院宗旨,，樹(shù)立“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，突出抓好質(zhì)量控制,、服務(wù)模式轉(zhuǎn)換、合理用藥三個(gè)重點(diǎn),，深入開(kāi)展了思想素質(zhì)教育,、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育就行業(yè)風(fēng)建設(shè)等工作,，采取多種形式，加大教育學(xué)習(xí)力度,，開(kāi)展創(chuàng)建“百姓滿(mǎn)意醫(yī)院”,、“拒收回扣、紅包,，廉潔行醫(yī)樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng),，嚴(yán)格收費(fèi)制度，深入執(zhí)行了科室綜合目標(biāo)管理制度,，員工的服務(wù)觀念,、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度有了較大轉(zhuǎn)變,，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)呈現(xiàn)良好局面,。為開(kāi)展業(yè)務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ),。同時(shí)我們還深入開(kāi)展了對(duì)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》,、《護(hù)士管理辦法》、《醫(yī)療事故處理規(guī)定》等法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，主導(dǎo)了業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，廣大職工真正懂法知法，醫(yī)療技術(shù)提高,，從根本上提高法律意識(shí),、安全意識(shí)，避免了一些醫(yī)療差錯(cuò),、事故的發(fā)生,。病人對(duì)醫(yī)院的滿(mǎn)意度明顯提升。

二,、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理,，確保醫(yī)療質(zhì)量安全。

醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全是醫(yī)院賴(lài)以生存?zhèn)€發(fā)展的生命線(xiàn),，我院歷來(lái)重視,，把它作為醫(yī)院工作的重點(diǎn)，以創(chuàng)建“百姓滿(mǎn)意醫(yī)院”為目標(biāo),，以醫(yī)療質(zhì)量管理為基礎(chǔ),，制定了我院《醫(yī)療質(zhì)量控制實(shí)施方案》及《院領(lǐng)導(dǎo)行政查房制度》，院領(lǐng)導(dǎo)分工明確,，定科掛鉤參加每日交接班,，利用每個(gè)機(jī)會(huì)形成人人講質(zhì)量，各科抓安全的良好氛圍,。

(一)改善硬件條件,，營(yíng)造安全舒適的就醫(yī)環(huán)境,。

為給病人提供一個(gè)良好的醫(yī)療環(huán)境，在上級(jí)部門(mén)的關(guān)心支持下,，我院爭(zhēng)取國(guó)家衛(wèi)生專(zhuān)項(xiàng)建設(shè),，投資了全自動(dòng)生化分析儀1臺(tái)、心電圖機(jī)1臺(tái),、毀型機(jī)1臺(tái),、b超機(jī)1臺(tái)、彩超機(jī)1臺(tái),、心電監(jiān)護(hù)儀2臺(tái),、萬(wàn)能手術(shù)床1張。我院還為緩解醫(yī)院各科室病床緊張,，住院無(wú)病床或加床的現(xiàn)象,，醫(yī)院撥出資金近10萬(wàn)元添設(shè)了不銹鋼床43張，從而改善了醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境;為給廣大患者提供全方位,、多層次的醫(yī)療服務(wù)打下基礎(chǔ),，進(jìn)一步營(yíng)造了高效便捷、安全舒適的就醫(yī)環(huán)境,。

(二)加強(qiáng)醫(yī)療文書(shū)質(zhì)量控制,，增強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員責(zé)任心。

醫(yī)療文書(shū)是醫(yī)療活動(dòng)中的第一手文字資料,，規(guī)范化書(shū)寫(xiě)能增加醫(yī)護(hù)人員的責(zé)任心,、法制觀念和質(zhì)量意識(shí)，能規(guī)范醫(yī)療行為,，保證醫(yī)療質(zhì)量,。在強(qiáng)化病歷書(shū)寫(xiě)的基礎(chǔ)上，我們又制訂了《病歷書(shū)寫(xiě)管理規(guī)定》,、《處方書(shū)寫(xiě)管理規(guī)定》,，細(xì)化了相關(guān)的獎(jiǎng)懲辦法，并由業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)牽頭,，各業(yè)務(wù)科室負(fù)責(zé)人參與,，成立了專(zhuān)門(mén)的質(zhì)控領(lǐng)導(dǎo)組，進(jìn)行質(zhì)控評(píng)審,，查缺補(bǔ)漏,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，既調(diào)動(dòng)了職工的積極性,，又促進(jìn)了工作的進(jìn)步,。

(三)狠抓內(nèi)涵建設(shè)，醫(yī)療質(zhì)量上了一個(gè)臺(tái)階。

醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全是醫(yī)院賴(lài)以生存和發(fā)展的生命線(xiàn),。為切實(shí)提高醫(yī)療質(zhì)量,，保證醫(yī)療安全，一是我們建立了醫(yī)院管理體系,，落實(shí)了各級(jí)各類(lèi)崗位責(zé)任制度,，實(shí)行了首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制、三級(jí)醫(yī)師查房制,、會(huì)議制度,、病案討論制度，完善了質(zhì)量控制組織,，加強(qiáng)了醫(yī)療質(zhì)量控制,，定期對(duì)科室進(jìn)行考核，并對(duì)考核結(jié)果較差的給予經(jīng)濟(jì)處罰,。二是在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上,，按照醫(yī)院整體工作部署，我院進(jìn)一步完善了《綜合目標(biāo)管理下的科室量化方案》,，從而既調(diào)動(dòng)了職工的積極性,，又能及時(shí)了解醫(yī)院運(yùn)行的各項(xiàng)動(dòng)態(tài)，便于掌握各項(xiàng)情況,，及時(shí)改進(jìn),。三是強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，認(rèn)真組織醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》,、《護(hù)士管理法》、《藥品管理法》等法律法規(guī),。年內(nèi)針對(duì)醫(yī)院的工作還選派一批技術(shù)骨干到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí);并積極鼓勵(lì)職工通過(guò)自學(xué)和就讀于不脫產(chǎn)的電大班等來(lái)提高業(yè)務(wù)理論知識(shí),。醫(yī)院為了進(jìn)一步提高全院醫(yī)護(hù)人員的業(yè)務(wù)理論素質(zhì)和操作技能，醫(yī)務(wù)科和護(hù)理部組織了全院所有醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行了相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)和考試,，全院所有醫(yī)護(hù)人員業(yè)務(wù)理論素質(zhì)和操作技能有了不同程度的提高,。四是把醫(yī)療安全放在突出位置，認(rèn)真檢查重點(diǎn)科室和重點(diǎn)環(huán)節(jié),，及時(shí)處理事故隱患,。針對(duì)易發(fā)生問(wèn)題的環(huán)節(jié)，采取了有效措施,，對(duì)醫(yī)療,、護(hù)理、藥劑,、門(mén)診,、醫(yī)技各層面工作實(shí)施全面跟蹤管理。通過(guò)各項(xiàng)措施的落實(shí),，促進(jìn)了醫(yī)療質(zhì)量的提高增強(qiáng)了醫(yī)療工作的安全性,。

三,、積極做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，為民謀利,。

新型農(nóng)村合作醫(yī)療是一項(xiàng)利民工程,，是解決農(nóng)民因病致貧、因病返貧的一件大事,。是黨中央解決三農(nóng)問(wèn)題的一重大舉措,。自20_年1月至20_年11月20日止，我轄區(qū)村級(jí)門(mén)診接診病人為人41696次,，減免金額為459628元;鄉(xiāng)級(jí)門(mén)診接診病人為41416人次,，減免金額為455910.3元;鄉(xiāng)級(jí)住院收治病人為39965人，減免金額2026658元;區(qū)及區(qū)級(jí)以上的病人次為49人,，減免金額為114881.0元,。共計(jì)減免金額為214__.0元。20_年參合率為92%,。我們重點(diǎn)做了以下工作：

首先,，我們強(qiáng)化基金的管理使用，嚴(yán)格把關(guān),，認(rèn)真審核,。在具體工作中，各把關(guān)口,、環(huán)環(huán)相扣,、相互制約、嚴(yán)格審批程序,。在票據(jù)審查上,，切實(shí)做到實(shí)事求是、堅(jiān)持原則,、一視同仁確保合作醫(yī)療基金不流失,、不套取。其次是嚴(yán)格定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范管理,。各定點(diǎn)衛(wèi)生所統(tǒng)一制作了門(mén)診醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷(xiāo)公示欄,，藥品價(jià)格公示欄以及新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳欄，并做到一月一公示,，確保農(nóng)民的知情權(quán),，接受群眾監(jiān)督。同時(shí),，抽取處方單據(jù)入戶(hù)查驗(yàn),，是否存在弄虛作假，借證報(bào)銷(xiāo)等違規(guī)行為。第三,，加強(qiáng)藥品價(jià)格管理,，嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān)。參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療,，農(nóng)民最關(guān)心的是藥品的價(jià)格,、質(zhì)量、報(bào)銷(xiāo)的比例,。為此,，我們嚴(yán)格遵照昭陽(yáng)區(qū)衛(wèi)生局藥品統(tǒng)一競(jìng)價(jià)采購(gòu)要求采購(gòu)藥品，并按照昭陽(yáng)區(qū)新農(nóng)合藥品使用目錄,，重點(diǎn)加強(qiáng)了藥品的監(jiān)督管理,，統(tǒng)一價(jià)格公示。嚴(yán)防假劣藥品流入,，確保參合農(nóng)民用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品,。

四、認(rèn)真做好各項(xiàng)社會(huì)衛(wèi)生工作,，把防保工作落到實(shí)處,。

在傳染病和疫情管理方面，我們?nèi)婕訌?qiáng)計(jì)劃免疫工作的科學(xué)化管理,，20_年龍泉辦事處出生數(shù)：320人,，建卡數(shù)：320人。努力提高適齡兒童的即時(shí)接種率和接種質(zhì)量,，保證了我辦事處適齡兒童四苗接種率合格達(dá)90%,。做到一運(yùn)轉(zhuǎn)，一考核,，一兌現(xiàn),，既調(diào)動(dòng)了防疫人員的積極性，又提高了工作質(zhì)量,，杜絕了差錯(cuò)事故的發(fā)生。全年傳染病傳染病上報(bào)數(shù)100人,，漏報(bào)率為零,。

同時(shí)，我們?nèi)媛鋵?shí)了傳染病防治措施,，堅(jiān)持疫情網(wǎng)絡(luò)直報(bào)“零”報(bào)告和24小時(shí)值班制度,，并且堅(jiān)持各類(lèi)傳染病知識(shí)的培訓(xùn)和宣傳，尤其針對(duì)危害較大的傳染病進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳和積極應(yīng)對(duì),，確保轄區(qū)內(nèi)未出現(xiàn)大的疫情事件,。

在婦幼工作中，我們積極協(xié)助辦事處計(jì)生辦做好育齡婦女的婚育健康教育，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率96%,，高危孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率100%,，5歲以下兒童系統(tǒng)管理率99%，新法接生率100%,。認(rèn)真做好兒童的健康篩查和預(yù)防接種工作,，對(duì)b超室和婦產(chǎn)科進(jìn)行了重點(diǎn)管理，防止非醫(yī)學(xué)需要鑒定胎兒性別和無(wú)證引流產(chǎn)手術(shù)的發(fā)生,。

五,、進(jìn)一步抓好艾滋病綜合防治。

控制艾滋病的傳播和蔓延,，保障人體健康和公共衛(wèi)生,，是我們醫(yī)務(wù)人員的職責(zé)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》,、國(guó)務(wù)院《艾滋病防治條例》等相關(guān)法律法規(guī),，按照上級(jí)的要求，結(jié)合我院實(shí)際,，以美沙_維持治療門(mén)診為平臺(tái),，我院成立了以院長(zhǎng)為組長(zhǎng)的艾滋病防治領(lǐng)導(dǎo)組，開(kāi)展抗病毒治療,，清潔針劑交換,，設(shè)立了關(guān)愛(ài)病房，組織全院職工進(jìn)行艾滋病綜合防治培訓(xùn),，并通過(guò)了培訓(xùn)前,、培訓(xùn)后的考試評(píng)估，到目前美沙_入組人數(shù)562人,，維持治療261人,，日服藥人數(shù)207人。美沙_入組hiv檢測(cè)562人,。20_年抗病毒治療在治人數(shù)47人;發(fā)放清潔針具交換213145支,，回收清潔針具交換198922支，回收清潔針具交換率94%;孕產(chǎn)婦住院hiv檢測(cè)1600人,，檢測(cè)率為100%,，初篩陽(yáng)性2人，為我區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會(huì)穩(wěn)定做了大量的工作,。

六、存在的問(wèn)題,。

在看到成績(jī)的同時(shí),，我們應(yīng)當(dāng)深知工作中存在的困難和不足,。

1、隨著我院綜合樓的啟動(dòng),，業(yè)務(wù)明顯增加,，但醫(yī)護(hù)人員短缺，加之醫(yī)療技術(shù)設(shè)備簡(jiǎn)陋,，給我院帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn),，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幫助解決。

2,、醫(yī)院建設(shè)門(mén)診綜合樓共計(jì)340多萬(wàn)元,，國(guó)家項(xiàng)目資金配套120萬(wàn)元，國(guó)債資金配套60萬(wàn)元,，恢復(fù)重建資金30萬(wàn)元,，目前醫(yī)院還欠款修建方130萬(wàn)元。

綜上所述,，我院各項(xiàng)工作取得了一些成績(jī),，但仍存在一些差距和不足，在下步工作中,，我們將加強(qiáng)醫(yī)院管理,，深入扎實(shí)的推進(jìn)各項(xiàng)工作，全面完成年內(nèi)工作目標(biāo),，為全面建設(shè)小康社會(huì),，保障人民身體健康，做出新貢獻(xiàn),。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇十二

按照區(qū)委辦的通知要求,，現(xiàn)將我局20--年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃上報(bào)如下：

一、農(nóng)村公路建設(shè),。

(一)20--年農(nóng)村道路暢通工程,。

20--年區(qū)政府安排我局實(shí)施農(nóng)村道路暢通工程共計(jì)-公里，其中20--年農(nóng)村道路暢通工程-公里已提前于20--年6月底前全面完成,，20--年非建檔立卡村通村硬化路工程257.5公里已于今年5月27日已全部完工,。

(二)20--年扶貧項(xiàng)目貧困村道路一期、二期工程,。

埇橋區(qū)20--年扶貧項(xiàng)目貧困村道路建設(shè)工程一期,、二期建設(shè)里程共計(jì)262公里，6月中旬已完工,。

(三)20--年扶貧項(xiàng)目三期行政村道路建設(shè)工程。

20--年扶貧項(xiàng)目三期行政村道路建設(shè)工程337公里,，由區(qū)公路局實(shí)施,。截至目前,，施工隊(duì)已全部進(jìn)場(chǎng)，區(qū)政府要求7月底前完工,。

(四)20--年扶貧四期“組組通”工程,。

20--年扶貧四期“組組通”工程376公里，區(qū)政府安排區(qū)交投與兩家大型企業(yè)進(jìn)行談判,，于6月13日掛網(wǎng),，預(yù)計(jì)10月底前完工。

二,、道路運(yùn)輸監(jiān)管,。

(一)加強(qiáng)宣傳、正確引導(dǎo),，營(yíng)造治超氛圍,。

加大對(duì)《超限運(yùn)輸車(chē)輛行駛公路管理規(guī)定》、《安徽省農(nóng)村公路條例》,、《安徽省治理貨物運(yùn)輸車(chē)輛超限超載條例》,、《安徽省查處異地超限超載貨物運(yùn)輸車(chē)輛獎(jiǎng)懲辦法》和《公路安全保護(hù)條例》的執(zhí)行力度和宣傳力度。開(kāi)展市區(qū)路警春季聯(lián)合治超專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),。4月份對(duì)宿州市海螺水泥廠(chǎng)落實(shí)“一超四罰”,。開(kāi)展“春季治超”和異地互查行動(dòng)期間，在各基層執(zhí)法站所,、道路運(yùn)輸企業(yè),、貨運(yùn)源頭企業(yè)、重點(diǎn)路段懸掛條幅150余幅,，發(fā)放傳單1萬(wàn)余份,。

(二)加大治超工作力度，全力保障治超工作,。

上半年,，共查處超限超載運(yùn)輸車(chē)輛600多臺(tái)次，卸載-余噸,。其中,，查處車(chē)貨總重超過(guò)75噸及100%貨運(yùn)車(chē)輛157臺(tái)，吊銷(xiāo)道路運(yùn)輸證71本,，從業(yè)資格證18本,，約談因超限違法的19家道路運(yùn)輸企業(yè)，停業(yè)整頓道路運(yùn)輸企業(yè)9家,。

三,、安全生產(chǎn)及行業(yè)監(jiān)管。

(一)突出重點(diǎn),，深入檢查,，安全生產(chǎn)隱患大排查大整治行動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展,。

開(kāi)展客運(yùn)、危險(xiǎn)品和貨物運(yùn)輸安全檢查,。一是認(rèn)真落實(shí)“三把關(guān),，一監(jiān)督”，“三不進(jìn)站,、六不出站”規(guī)定,，嚴(yán)格對(duì)營(yíng)運(yùn)客車(chē)安全例行檢查和出站檢查工作進(jìn)行規(guī)范，切實(shí)加強(qiáng)易燃,、易爆危險(xiǎn)品堵查工作,。二是切實(shí)加強(qiáng)客(貨)運(yùn)車(chē)輛和道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸車(chē)輛的動(dòng)態(tài)監(jiān)管。三是檢查道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸車(chē)輛采取安全防護(hù)措施,、配備防護(hù)用品和應(yīng)急救援器材及常壓罐式危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車(chē)輛加裝緊急切斷裝置情況,。

專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)期間共出動(dòng)檢查人員300人次對(duì)全區(qū)內(nèi)190多家普通貨物運(yùn)輸及危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行檢查，在314次檢查中共排查出21項(xiàng)一般隱患,，整治24起車(chē)貨總重超過(guò)75噸或超限率100%的重大隱患,，吊銷(xiāo)證照23本，罰款72萬(wàn)元,。

四,、招商引資。

20--年,，我局成功招引世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中建國(guó)際投資(中國(guó))有限公司的宿州中建國(guó)際綠色建筑產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目,。該項(xiàng)目總投資5億，用地270畝,，主要從事綠色建筑產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的研發(fā),、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。20--全年該項(xiàng)目共到位資金達(dá)1億元人民幣,。20--年,，我局繼續(xù)做好項(xiàng)目跟進(jìn)和服務(wù)工作，截至今年上半年,，該項(xiàng)目又新增到位資金4000萬(wàn)元左右,，用于辦公廠(chǎng)房、職工中心,、鋼結(jié)構(gòu)鋪建,、攪拌站建設(shè)等。

五,、扶貧工作,。

(一)單位包村方面。一是加大村部基礎(chǔ)設(shè)施資金投入,。為改善該村辦公條件,，我局投入28萬(wàn)多元對(duì)村部辦公用房進(jìn)行了擴(kuò)建,，6月份又投入1萬(wàn)多元對(duì)該村為民服務(wù)全程代理服務(wù)窗口內(nèi)部設(shè)施進(jìn)行修建，目前已投入使用,。贈(zèng)送價(jià)值5000多元筆記本電腦、彩色打印機(jī)各一臺(tái),，購(gòu)置檔案盒200多個(gè)價(jià)值20--余元,，為該村扶貧資料快捷打印提供了方便。二是加大對(duì)該村中心路綜合改造及路產(chǎn)路權(quán)的保護(hù),。為徹底解決該村主干道損壞及道路兩側(cè)下水道堵塞造成路面濕滑問(wèn)題,，局黨委研究決定對(duì)該村主干道褚蘭鎮(zhèn)崗孜村中心路100米道路、510米下水道進(jìn)行改造,、同時(shí)對(duì)生產(chǎn)路間三座小橋進(jìn)行綜合改造,，共投入-萬(wàn)元。變更210米道路投入18.93萬(wàn)元,。同時(shí),，出資2.20萬(wàn)元，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)建成了長(zhǎng)5.5米,，寬3.3米的限高欄,，有效的保護(hù)了該村的路產(chǎn)路權(quán)，得到該村干群的好評(píng),。

(二)干部包戶(hù)方面,。包戶(hù)干部能夠每月不少于2次到戶(hù)幫扶，有時(shí)根據(jù)具體情況,，多次入村到戶(hù)幫扶,，收到實(shí)實(shí)在在效果。督促政策落實(shí),，針對(duì)性的真情幫扶,。包戶(hù)干部除對(duì)各戶(hù)應(yīng)享受扶貧政策進(jìn)行督促落實(shí)跟蹤外，針對(duì)不同情況真情幫扶,，如：崗孜村養(yǎng)雞戶(hù)王靈英,，丈夫20--年因車(chē)禍去世，靠20--多只蛋雞供養(yǎng)2個(gè)孩子,，因受禽流感影響虧損嚴(yán)重,，局職工以高于市場(chǎng)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)其雞蛋，并安排局屬各食堂常年使用她家雞蛋,，通過(guò)大家?guī)椭?，使其順利度過(guò)了困難期，目前已恢復(fù)正常;其次,，對(duì)有勞動(dòng)能力,，無(wú)土地,、無(wú)收入的貧困戶(hù)，結(jié)合本單位實(shí)際給予提供就業(yè)崗位,，如：通過(guò)給貧困戶(hù)王召鵬安排到局下屬單位公路養(yǎng)護(hù)中心工作,，使之每月增加20--元收入，并對(duì)其孩子給予-元學(xué)費(fèi)支持;對(duì)殘疾生病無(wú)勞動(dòng)能力的,，除幫助申請(qǐng)相應(yīng)扶貧政策外,，利用殘疾日、重要節(jié)日給予500或1000元慰問(wèn),。我局聯(lián)合工會(huì),、婦聯(lián)、關(guān)工委,，利用大手拉大手,，小手拉小手開(kāi)展了手拉手獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，為該村貧困學(xué)生投入-多元,，購(gòu)置文具,、體育用品、書(shū)籍等幫助困難家庭孩子,。

六,、交通商貿(mào)物流。

農(nóng)村物流方面：與區(qū)商務(wù)局聯(lián)合辦公,，探索推進(jìn)物流扶貧,、電商扶貧相結(jié)合的新模式，擬在全區(qū)范圍內(nèi),，布設(shè)二十個(gè)農(nóng)村電商物流扶貧站點(diǎn),，重點(diǎn)覆蓋區(qū)域中心村和貧困村，重點(diǎn)扶持已有的農(nóng)村電商,、物流經(jīng)營(yíng)戶(hù)或從事有機(jī)種植,、養(yǎng)殖的，具有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶(hù),，促進(jìn)農(nóng)村優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上線(xiàn),、進(jìn)城。拉動(dòng)農(nóng)村就業(yè),、提高農(nóng)民收入,。通過(guò)近半年來(lái)的走訪(fǎng)摸排，已初步篩選出適宜布點(diǎn)的村莊名單,，并按計(jì)劃逐步實(shí)施,。

綜合商貿(mào)物流方面：繼續(xù)推進(jìn)“埇北電商物流園”項(xiàng)目建設(shè)，目前“電商物流大樓”建設(shè)與外裝已經(jīng)完成，內(nèi)裝接近完成,，停車(chē)場(chǎng)等附屬設(shè)施正在安裝,，有望年內(nèi)投入使用。我局積極配合,，參與并推動(dòng)項(xiàng)目招商,。

七、空氣質(zhì)量防治,。

一是我局結(jié)合實(shí)際先后下發(fā)了《宿州市埇橋區(qū)交通運(yùn)輸局20--年大氣污染防治工作方案》(區(qū)交字〔20--〕31號(hào)),、《交通運(yùn)輸環(huán)節(jié)固體廢物非法轉(zhuǎn)移傾倒處置專(zhuān)項(xiàng)整治暨環(huán)保督察工作方案》(-交字〔20--〕-號(hào))、《埇橋區(qū)普通國(guó)省干線(xiàn)施工揚(yáng)塵綜合整治活動(dòng)實(shí)施方案》(-交字〔20--〕-號(hào)),，重點(diǎn)對(duì)維修駕培、道路運(yùn)輸,、道路施工等存在的環(huán)保問(wèn)題進(jìn)行治理,，建立污染防治長(zhǎng)效機(jī)制。二是自20--年以來(lái)對(duì)新審批的一,、二,、三類(lèi)維修企業(yè)環(huán)保要求嚴(yán)格把關(guān)，要求維修企業(yè)噴漆房活性炭空氣處理器必備,，廢機(jī)油回收必須具有環(huán)保資質(zhì)的廢機(jī)油回收公司簽訂廢機(jī)油回收合同,，廢機(jī)油必須有密封的儲(chǔ)藏室暫時(shí)儲(chǔ)存。三是嚴(yán)格落實(shí)道路施工防揚(yáng)塵措施,，要求施工單位按照規(guī)定做好覆蓋,、噴淋、圍擋等工作,。四是加大農(nóng)村公路巡查力度,，嚴(yán)厲打擊超限超載運(yùn)輸車(chē)輛及不采取防止揚(yáng)塵措施的運(yùn)輸車(chē)輛。開(kāi)展市區(qū)聯(lián)合治超春季專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),，嚴(yán)厲查處道路運(yùn)輸源頭和路面嚴(yán)重超限超載運(yùn)輸行為,，嚴(yán)厲查處非法改裝車(chē)輛上路、拋灑滴漏等違法行為,。20--年1月1日至20--年6月19日,，共查處超限超載運(yùn)輸車(chē)輛481臺(tái)，卸載-噸,，吊銷(xiāo)道路運(yùn)輸證71本,，從業(yè)資格證18本，停業(yè)整頓企業(yè)19戶(hù)次,。

八,、存在問(wèn)題。

(一)安全生產(chǎn)及道路運(yùn)輸監(jiān)管。

1.運(yùn)輸市場(chǎng)規(guī)范難度大,?？瓦\(yùn)市場(chǎng)存在私拉亂運(yùn)和不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，非法營(yíng)運(yùn)的黑頭車(chē)嚴(yán)重沖擊正常營(yíng)運(yùn)秩序,，運(yùn)政人員較少,，安全難以監(jiān)管到位。

2.治超存在較多工作難點(diǎn),?！包S牛”給治超工作帶來(lái)較大難度;礦區(qū)及石料等貨物集散地較多,，大多數(shù)貨物分散存放,，無(wú)規(guī)范性源頭，分散運(yùn)輸,，難以監(jiān)管,，后續(xù)處罰更無(wú)法落實(shí)到位。

3.危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)不到位,。企業(yè)規(guī)模大小不等,，管理有強(qiáng)有弱，運(yùn)輸車(chē)輛較多的企業(yè),，運(yùn)輸車(chē)輛長(zhǎng)期在外地經(jīng)營(yíng),，安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)缺失，安全隱患較大,。

(二)招商引資,。

20--年我局另一招商項(xiàng)目山東臨沂隆馨木業(yè)有限公司和安徽安真木業(yè)有限公司共同投資的宿州家具和家具板材生產(chǎn)項(xiàng)目因受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民午收、秋收和出入道路問(wèn)題的影響,，進(jìn)展緩慢,。

九、對(duì)策建議,。

(一)安全生產(chǎn)及道路運(yùn)輸監(jiān)管,。

1.市區(qū)聯(lián)合嚴(yán)厲打擊非法營(yíng)運(yùn)黑頭車(chē)問(wèn)題，規(guī)范運(yùn)輸市場(chǎng),。

2.聯(lián)合公安部門(mén),，嚴(yán)厲打擊“黃牛”,，同時(shí),，加大對(duì)貨源地監(jiān)管力度。

3.進(jìn)一步落實(shí)?；愤\(yùn)輸企業(yè)安全責(zé)任,，對(duì)違反規(guī)定的運(yùn)輸企業(yè)，落實(shí)相關(guān)處罰制度。

(二)招商引資,。

積極聯(lián)系企業(yè)管轄地的相關(guān)部門(mén),，做好當(dāng)?shù)厝罕姷臏贤āf(xié)助企業(yè)做好廠(chǎng)區(qū)出入道路的測(cè)量,、招投標(biāo)以及修建工作,。

(一)農(nóng)村公路建設(shè)。

1.督促施工單位加快進(jìn)度,，保質(zhì)保量完成20--年扶貧四期“組組通”工程376公里建設(shè)任務(wù),。

2.完成養(yǎng)護(hù)工程74公里建設(shè)任務(wù)。

3.完成安全生命防護(hù)工程266公里建設(shè)任務(wù),。

(二)道路運(yùn)輸監(jiān)管,。

1.加強(qiáng)政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到學(xué)用結(jié)合,，從政治上,、業(yè)務(wù)上提高干部職工的政治、業(yè)務(wù)水平和執(zhí)法能力,。推進(jìn)治超廉潔建設(shè)。

2.組織各基層執(zhí)法單位做好源頭與路面治超工作,，同時(shí),，把打擊“黃牛”作為下半年重點(diǎn)工作來(lái)抓,。

3.做好危險(xiǎn)品,、客運(yùn)、貨運(yùn),、駕培,、維修等企業(yè)的安全生產(chǎn)檢查及整治工作。

(三)安全生產(chǎn)及行業(yè)監(jiān)管,。

1.深入開(kāi)展夏季消防安全檢查工作,。重點(diǎn)對(duì)汽車(chē)客運(yùn)站和“兩客一危”企業(yè)消防安全制度的建立和落實(shí)情況,、消防責(zé)任制的建立和落實(shí)情況,、危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車(chē)輛動(dòng)態(tài)監(jiān)管情況等方面進(jìn)行檢查督導(dǎo)。同時(shí),，組織海部門(mén)加強(qiáng)對(duì)碼頭,、渡口、船舶消防救生設(shè)備與逃生裝置配備的檢查,，有針對(duì)性的制定火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案,。

2.扎實(shí)推進(jìn)“安全生產(chǎn)攻堅(jiān)行動(dòng)”。緊緊抓住落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任這條主線(xiàn)，認(rèn)真落實(shí)《安全生產(chǎn)法》,，強(qiáng)化監(jiān)督檢查,，狠抓隱患排查、專(zhuān)項(xiàng)整治,、打非治違,、基層基礎(chǔ)“四項(xiàng)工作”，著力構(gòu)建安全生產(chǎn)責(zé)任,、事故預(yù)防控制,、隱患排查治理、事故應(yīng)急救援,、宣傳教育培訓(xùn)“五大體系”,，促進(jìn)全區(qū)交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)形勢(shì)進(jìn)一步穩(wěn)定向好。

3.切實(shí)抓好危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸安全,。加強(qiáng)對(duì)?；\(yùn)輸企業(yè)安全防護(hù)措施落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程,，完善應(yīng)急處置預(yù)案有關(guān)制度,，加大對(duì)危化品運(yùn)輸環(huán)節(jié)的監(jiān)督,，務(wù)必確保安全,，促進(jìn)我區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

4.進(jìn)一步強(qiáng)化隱患排查,。堅(jiān)持用“放大鏡”排查事故隱患,，對(duì)安全隱患尤其是重大安全隱患，做到心中有數(shù),，抓緊整改,，嚴(yán)防偷工減料，走形式,，不到位,，不達(dá)標(biāo)。同時(shí)完善隱患“月建月銷(xiāo)”制度,，切實(shí)提高安全隱患的排查實(shí)效,。

5.持續(xù)開(kāi)展打非治違活動(dòng)。按照“四個(gè)一律”的要求,，發(fā)現(xiàn)一起,、查處一起，絕不姑息,。并抓好聯(lián)合執(zhí)法,，切實(shí)加大安全生產(chǎn)行政執(zhí)法力度,，嚴(yán)查嚴(yán)罰各種安全生產(chǎn)違法行為。

6.繼續(xù)加強(qiáng)宣傳教育,。大力宣貫《安全生產(chǎn)法》,、中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的意見(jiàn)》以及“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé),、失職追責(zé)”規(guī)定,，廣泛開(kāi)展《安徽省治理貨物運(yùn)輸車(chē)輛超限超載條例》及62號(hào)部令等交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)法律法規(guī)、職業(yè)道德,、安全知識(shí)的宣傳培訓(xùn),，強(qiáng)化對(duì)從業(yè)人員和廣大群眾的教育力度。

(四)招商引資,。

1.解放招商工作思想,，加強(qiáng)招商工作方面的學(xué)習(xí)，更新招商知識(shí)和招商技巧,，加強(qiáng)外出招商交流,，尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè)和價(jià)值線(xiàn)索，爭(zhēng)取適應(yīng)新時(shí)期的招商工作要求,。

2.做好家具和家具板材項(xiàng)目的跟進(jìn),，切實(shí)為招商企業(yè)解決實(shí)際困難，爭(zhēng)取該項(xiàng)目盡快開(kāi)工投產(chǎn),。

(五)扶貧工作,。

按照區(qū)委區(qū)政府的部署和要求，深入開(kāi)展扶貧領(lǐng)域的幫扶工作,，堅(jiān)持精準(zhǔn)幫扶、精準(zhǔn)脫貧的原則,，集中力量進(jìn)行幫扶,，切實(shí)改變貧困村面貌，增加貧困家庭收入,，提高貧困人口自我發(fā)展能力,，使貧困人口的生活水平明顯提高，確保扶貧對(duì)象同步實(shí)現(xiàn)小康,。

(六)交通商貿(mào)物流,。

1.與相關(guān)部門(mén)通力配合，加快摸索創(chuàng)新電商物流扶貧新模式,，加快村級(jí)站點(diǎn)的布設(shè),。

2.繼續(xù)對(duì)全區(qū)商貿(mào)物流體系中的各環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)行摸底、梳理,、規(guī)劃,，使用好相關(guān)政策與扶持資金,，重點(diǎn)扶持優(yōu)秀企業(yè)、龍頭企業(yè)和具有良好發(fā)展?jié)摿Φ男屡d企業(yè),。

3.繼續(xù)加強(qiáng)我區(qū)物流企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，鼓勵(lì)督促企業(yè)進(jìn)行iso管理體系認(rèn)證和國(guó)家a級(jí)物流企業(yè)申報(bào)評(píng)審工作。

4.積極推進(jìn)新能源物流車(chē),、充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇十三

1、銷(xiāo)售情況,。

****年銷(xiāo)售891臺(tái),，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中**銷(xiāo)售351臺(tái),。****銷(xiāo)量497臺(tái)較xx年增長(zhǎng)45%,。

2、營(yíng)銷(xiāo)工作,。

營(yíng)銷(xiāo)工作作為提高公司的知名度,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流,、溝通,、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái),，搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索,。20xx年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇,、軟文4篇,、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪(fǎng),，通過(guò)回訪(fǎng)讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷,。公司并在20xx年9月正式提升任命***同志為****廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間***同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格,，盡職盡責(zé),，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn)。

3,、信息報(bào)表,。

工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要,，關(guān)系到****公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和****的驗(yàn)收,，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年5月任命***同志為信息報(bào)表員,，進(jìn)行對(duì)**公司的報(bào)表工作,，在工作期間***同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了**公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn),。

4,、檔案管理。

20xx年為完善檔案管理工作,，工作期間***同志按照公司規(guī)定,，圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié),。

二,、20xx年的工作計(jì)劃。

最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)工作,，俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：

1,、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)****公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用,，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件,。

2、協(xié)調(diào)與****公司各部門(mén)的工作,，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策,，加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、每日召開(kāi)晨會(huì),，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作,，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解,，相互學(xué)習(xí)。

4,、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能,、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí),、禮儀等,。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策,，并派駐本公司銷(xiāo)售人員,，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓,。

6,、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存,，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化,。

7、根據(jù)****公司制定的銷(xiāo)售任務(wù),，對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù),。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表,。

9、一日工作模式,，俗話(huà)說(shuō)的好,，好一日不算好，日日好才是好,。

最后,，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表****專(zhuān)賣(mài)店全體銷(xiāo)售人員,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,，在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意,。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持,。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快，合家幸福,。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇十四

在生活中,，我們會(huì)遇到各種危險(xiǎn)，如交通事故,，遇上壞人,，燒傷，被電等等,，所以我們要保護(hù)好自我,，這也就是所謂的“自我保護(hù)”，就是用自我所學(xué)過(guò)的知識(shí)來(lái)保護(hù)自我,，學(xué)會(huì)自我保護(hù)是很重要的,。

就在去年夏天,，四個(gè)十二歲的小男孩在中午時(shí)到龍?jiān)春ビ斡荆伤麄儾⒉幻靼孜ｋU(xiǎn)的來(lái)臨,。突然其中一個(gè)被水草纏住了,，怎樣也動(dòng)不了，眼看就快要淹死了,，其余三個(gè)趕緊過(guò)去想吧同伴救上來(lái),，可是他們畢竟也小，再說(shuō)那是是中午,，周?chē)粋€(gè)人也沒(méi)有,，沒(méi)有辦法請(qǐng)求救援，于是便發(fā)生了四人全部被淹死的杯具,。

這說(shuō)明了學(xué)會(huì)自我保護(hù)的重要性,，也突出了孩子們的安全意識(shí)還太少，要明白并不是所有的河流都是能夠游泳的,，也許下頭水草雜亂會(huì)纏住你的腳,，也許下頭有很深的淤泥，會(huì)把你陷進(jìn)去,，也許這水有好幾米深,，讓你的腳還夠不到水底。這都是有可能發(fā)生的危險(xiǎn),，所以我們要有自我保護(hù)的意識(shí),。

記得有一年，我和鄰居小朋友一齊放炮,，我們用粗香點(diǎn)燃了各種各樣的花炮,，之后，夜深了,，我們趁著火光互相追逐嬉戲起來(lái),，我忘了手里還拿著點(diǎn)燃的粗香，于是樂(lè)極生悲的事情發(fā)生了：玩的時(shí)候,，她開(kāi)玩笑的似地做出向我身上潑水的動(dòng)作,，我也習(xí)慣性的伸手去擋，結(jié)果粗香便一下子戳到了我的臉上,，起了一個(gè)泡,。

這就說(shuō)明了我自我保護(hù)的意識(shí)還不夠多，做事應(yīng)當(dāng)細(xì)心,，要思前想后，而真正遇到困難時(shí),，我們不要自作主張,，而應(yīng)當(dāng)像大人們求救,，比如打“110”，找家長(zhǎng),，找教師來(lái)幫我們解決困難,。

個(gè)人工作總結(jié)分享篇十五

首先在這里我非常感謝20--年為--辛勤付出的每一個(gè)員工，每一個(gè)日日夜夜,，每一里路程,，每一個(gè)家人，每一個(gè)用戶(hù),，每一個(gè)客戶(hù);20--對(duì)于我們,，對(duì)于--，對(duì)于行業(yè)都是很艱難很困難的時(shí)光,，感謝大家和--一起度過(guò)這一特殊的一年,，我以最恭敬的敬意感謝你們，謝謝!謝謝!

一年又過(guò)去了,，翻過(guò)20--年的一篇,，有很多事情需要總結(jié)和思考的，同時(shí)也為新的一年做好什么樣的打算和規(guī)劃,，我總結(jié)了六個(gè)字：思過(guò),、思變、出發(fā),。

一,、思過(guò)。

--在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的道路上,，尤其是在20--年,，我們所犯過(guò)的錯(cuò)誤和失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功和正確的事情要多很多，所以我們要直面失敗和錯(cuò)誤,，敢于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng);把這些東西總結(jié)起來(lái),，歸納起來(lái)，防止以后在去犯這些低級(jí)的錯(cuò)誤,，失敗乃成功之母;同志們,，我們?cè)傧胍幌耄瑨行淖詥?wèn),，在去年我們每一個(gè)人有進(jìn)步嗎?進(jìn)步了多少?學(xué)習(xí)了多少新的知識(shí)?增加了多少能力?提高了多少境界?我們的管理水平提高了嗎?我們的技術(shù)水平提高了嗎?我們的點(diǎn)擊量和用戶(hù)使用度提高了嗎?我們的服務(wù)水平提高了嗎?我們的客戶(hù)滿(mǎn)意度提高了嗎?我們的推廣形象提高了嗎?我們的效率提高了嗎?我們的執(zhí)行力提高了嗎?我們的戰(zhàn)斗力提高了嗎?我們的精氣神,、正能量又提高了多少?社會(huì)和行業(yè)都在高速發(fā)展，我們前進(jìn)和發(fā)展了多少?我們每個(gè)人又在工作中犯過(guò)多少錯(cuò)誤?同志們,，勝敗乃兵家常事;我們不害怕失敗,，就害怕繼續(xù)犯低級(jí)錯(cuò)誤，就害怕不總結(jié)，不提高;我們也不怕你們離開(kāi)--,，就害怕你們沒(méi)有學(xué)到真本事,、半途而廢，沒(méi)有把自己練成真正的優(yōu)秀人才就放棄--;我們應(yīng)該思考過(guò)去,，開(kāi)創(chuàng)未來(lái);我經(jīng)常和大家一起談夢(mèng)想,、理想、目標(biāo),，人生最大的價(jià)值和意義,，要么去實(shí)現(xiàn)自己的理想，要么就是走在夢(mèng)想的路上!

二,、思變,。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，猝不及防;行業(yè)的變化,，防不勝防;在現(xiàn)在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì),，落后不僅僅是挨打，跟不上就會(huì)被淘汰,，不領(lǐng)先就沒(méi)有發(fā)展;不變革,，不創(chuàng)新就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就很容易崩潰;逆水行舟,，不進(jìn)則退;時(shí)代逼著我們向前快跑,，所以思過(guò)以后就要思變，刻不容緩;怎么變,，我想還是先淘汰我們的小農(nóng)思想,、小資思想、小市民思想;把我們置身于大潮中,，全面地接受洗禮;總結(jié)過(guò)去,，思考未來(lái);認(rèn)識(shí)自己很難，否定自己更痛苦,，但是要發(fā)展,，取得更大的成績(jī)，就必須要面對(duì)自己面對(duì)未來(lái),，淘汰陳舊的思想和方法,，吸收新的、先進(jìn)的發(fā)展思想理念,，學(xué)習(xí)和開(kāi)創(chuàng)新的方法;甚至是推倒重來(lái),，磨刀不費(fèi)砍柴功;把我們變成一個(gè)真正的強(qiáng)者，一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，打造一個(gè)所向披靡的超級(jí)團(tuán)隊(duì),，我更加希望我們每一個(gè)人要從草根變成白領(lǐng),，從白領(lǐng)錘煉成金領(lǐng)和精領(lǐng);新年新貌新--，思過(guò)思變思未來(lái)!同志們,，讓暴風(fēng)雨來(lái)的更猛烈一些吧,，我堅(jiān)信我們能夠改變自己，改變未來(lái),，創(chuàng)造新的佳績(jī)!唱出新的青春之歌!

三、新--我們一起出發(fā)!

同志們,，既然我們都有夢(mèng)想,，我們已經(jīng)設(shè)計(jì)好新的發(fā)展大計(jì)，我們就一起出發(fā),，風(fēng)雨無(wú)阻,，堅(jiān)定、堅(jiān)強(qiáng),、堅(jiān)持我們的夢(mèng)想;夢(mèng)想是用來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，成績(jī)是干出來(lái)的，用我們的行動(dòng)完成我們的諾言,，腳踏實(shí)地的敢干,、肯干、能干,、實(shí)干,，--的平臺(tái)永遠(yuǎn)屬于干事人的平臺(tái);姐妹齊心，兄弟同力,，信心,、用心、耐心,，用我們的熱血,，用我們的精氣神去開(kāi)創(chuàng)新的篇章;有夢(mèng)想就有未來(lái)，有行動(dòng)就會(huì)更精彩!自強(qiáng)不息--人,，全力以赴創(chuàng)奇跡!