總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細(xì),、具體,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

個人工作總結(jié)分享篇一

實習(xí)的時間快而又短暫,，不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了。下面是小編為大家整理的實習(xí)期,。

希望會對大家有所幫助!

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而完美的回憶,。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持,、鼓勵和幫忙,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅定的信念，和同事們用心樂觀的精神,。在對大家肅然起敬的同時,，也為我有機(jī)會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個多月的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，透過自身的不懈努力,，各方面均取得了必須的進(jìn)步,。

記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹,，除此之外,，便一無所知了。所以,，試用期中如何去認(rèn)識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急,。

到公司的一天,，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺,，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作,。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ),。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了超多的有用素材,，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識,，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

在這一個多月的時間里,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，不遲到不早退，并用心自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作,。嚴(yán)格遵守公司的各項,。

規(guī)章制度。

認(rèn)真履行,。

崗位職責(zé),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作潛力得到了必須的提高,。

我所在的技術(shù)部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作,，努力完成好各項工作任務(wù),。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，透過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。

2,、提高自己解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，用心,、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作,。

新員工,。

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當(dāng)我剛從學(xué)校畢業(yè)走向社會時，心里充滿了迷茫,，不明白今后的路將走向何方一個偶然的機(jī)會：我在20xx年12月底參加奧捷五金江蘇有限公司的招聘考試,，透過考試來到奧捷五金江蘇有限公司,，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫忙下，于1月4日到奧捷五金江蘇有限公司實習(xí)三個月,，經(jīng)過這三個月的實習(xí),，讓我對五金這個大家庭有了初步的了解，也對自己有了深刻的認(rèn)識,。

實習(xí)的時間快而又短暫,，不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了?；叵脒@段日子,，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過,，很高興過,，而此刻就是很珍惜這段經(jīng)驗。立刻就要回學(xué)校了,，還有很多事情等著我去做,，此刻重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告，也是對自己實習(xí)的鑒定,。

在半年的實習(xí)生活以來,。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理,?；仡櫚肽暌詠恚瑥哪翘煺娴奈抑苯拥浇?jīng)歷了生活中的挫折和失敗,，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我,，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地應(yīng)對人生中的每一個挫折和失敗,，才能通往自己的羅馬大道,。在這半年里，我有失落過,，煩惱過，悲傷過,。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走,，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對我的一個考驗,，但在每次失落的時候我都會反省過來,，告訴自己清楚自己就應(yīng)做的是什么，在挫折面前我就應(yīng)善用于揚長避短的方法來促進(jìn)自己,，提高自己的綜合水平潛力,。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡,，但是我會努力提高，做到最好,，不管遇到什么困擾我都不會跌倒,，我會不懈努力。

在半年的鍛煉里,，給我僅是初步的經(jīng)驗積累,，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗和社會實踐潛力,，我的未來不是夢,，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的,。

一,、個人表現(xiàn)。

1,、嚴(yán)格遵守單位各項規(guī)章制度,。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項規(guī)章制度,，并牢記于心,，時刻提醒自己嚴(yán)格遵守單位各項規(guī)章制度。如堅持每一天上班提早到單位,，打掃辦公室衛(wèi)生,，為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識,。我在制造二部辦公室經(jīng)常看一些關(guān)于寫作的書籍,，參考一些機(jī)關(guān)文件及以往的資料,，試著寫一些。

心得體會,。

并向前輩老師請教寫作相關(guān)的知識,。

3、主動與同事交流,，了解單位狀況,，聽取同事對自己的批評和推薦。

4,、用心參加單位組織的活動,，如去產(chǎn)線支緩的義務(wù)勞動。

二,、個人收獲,。

首先,，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要明白作為一個已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生,，通常對自己的今后,，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病,。經(jīng)過這三個月的實習(xí)鍛煉,，讓我認(rèn)清了自己，并改掉眼高手低的毛病,，真正地從基礎(chǔ)做起,，從小事做起。

其次,、對自己的崗位有了初步的認(rèn)識,。辦公室作為一個綜合性地科室，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá),、下情上報,、對外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門,、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位,，是公司的信息中心、服務(wù)中心,、參謀中心,、運轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為辦公室的一員,，不是簡單的往凳子上一坐,，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件,，需要的是眼活手快,、會寫能跑。因此,，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習(xí),。

第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境,。以往自己總是很懶,，不愿意做事，總感覺什么事必須會船到橋頭自然直,，因此實習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫忙,，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境,，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和用心地工作態(tài)度,。

三、認(rèn)識自己的不足,。

經(jīng)過三個月的實習(xí),，收獲良多，同時也認(rèn)識到自己的不足,。在工作上,，有時比較粗心大意，不夠細(xì)心,，干事謹(jǐn)慎有余,，以至于縮手縮腳;在生活上，對于自己要求不太嚴(yán)格,，在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正,，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態(tài);在寫作上,，基礎(chǔ)比較薄弱,，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工具,，比如電腦等,，不能獨立的完成寫作。

四,、今后努力的方向,。

1、加強相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，提高寫作潛力,。多看有關(guān)寫作方面的書籍，經(jīng)常閱讀文件,，了解公司發(fā)展歷史,、人文文化、人際交往等,，充實自己的寫作素材,。

2、用心參加自學(xué)考試,，從中提高自己的認(rèn)知水平,，改變心態(tài)。

3,、愛崗敬業(yè),。

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而完美的回憶,。在這段實習(xí)期中能夠說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中,，自己從學(xué)生慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€社會人,，自身實踐經(jīng)驗、工作潛力得到提高;憂的是自己還有許多方面有待于提高,。

透過這三個月學(xué)習(xí)與工作,，從中熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本狀況，了解外聯(lián)部的重要工作資料與職責(zé),，對新公司的注冊流程有了一個具體的了解,，同時也對公司年檢做了初步的接觸。三個月內(nèi),，在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,，完成了幾家公司的注冊及組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢工作。在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題,，例如工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，獨斷專行，忽視公司的工作流程等等,，這些都是由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)決定的,。對于我所犯的錯誤領(lǐng)導(dǎo)都給予了我足夠的寬容、支持和幫忙,。

三個月里,，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛,，遺憾激勵奮斗,。今后工作時間我必須要在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下倍加努力，不斷學(xué)習(xí),、虛心學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己，較全面地提高自己,，為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力!

個人工作總結(jié)分享篇二

2.應(yīng)當(dāng)釣魚,，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法,，就像我們剛開始追女孩子時,，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎,？我們往會看準(zhǔn)一個,，竭而不舍的追求她,，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的,，我會選準(zhǔn)一個行業(yè),，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他,，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了,。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額,，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它,，就像釣魚一樣,，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣,，很舒服,。

3.膽大、心細(xì),、臉皮厚,。我們年輕的時候，追女孩子,，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大,、心細(xì)、臉皮厚,。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,。

4.談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要,。我們在和采購聊天的時候,，往往很注意談話的資料，老是說沒話題,，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛,。如果我們那天聊的很愉快，和融洽,，我們的感情就會很親近,，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么,，只記得哪天我們聊得很好,。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他,，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,，交期我們會蓋章________回傳給他,，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了，聊他敢興趣的問題最好,。

5.必須要有個試用期,。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣,，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人,，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結(jié)婚了,，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了,。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的,，我們都應(yīng)當(dāng)給點時間客戶和我們,，互相考察一下信用，服務(wù)等等,。

6.做業(yè)務(wù)不要愛面子,。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候,，很多人會想,，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思,。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢,，天經(jīng)地義的,，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢,。我一般追款,，不是求他安排，而是說____先生,，你星期3安排貨款給我,，我那天午時去拿，他有時會說那天不行,，那我就說,，那就星期二羅，他往往就說星期三行了,。

我們要不斷的給他們打電話,，直到他一聽到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你,，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣,，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你,。

采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他,。

個人工作總結(jié)分享篇三

為使今后的教學(xué)工作取得更大進(jìn)步我們教師都要去對自己一個學(xué)期一學(xué)年的工作進(jìn)行總結(jié),，下面是小編為大家整理的，希望對大家有幫助,。

在忙碌和快樂中結(jié)束了這一學(xué)期的工作,，回顧這一學(xué)期的工作，真是有喜也有憂,。我由衷地感到幼兒教師工作真是實實在在,、默默無聞、不求索取的工作!這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高,，責(zé)任的重大，使我更對這份工作加深了熱愛,。

今年我?guī)У氖切“?，與孩子們朝夕相處共同生活的的日子里，有悲也有喜,，有累也有汗,，但更多的是快樂與幸福。這份快樂與幸福是孩子們給我的,，我愛孩子們,，孩子們也愛我。正因為有愛而滿心歡喜,，也正因為有愛讓我與孩子的心交融在一起,，讓我對班中的每個孩子也有了更深地了解。雖然有時也會因孩子的調(diào)皮而埋怨,、煩躁,，也會因他們的不聽話而失態(tài)、發(fā)脾氣,。雖因工作的忙碌而感到很累,，但對孩子的愛讓我心中總會涌起一種強烈的責(zé)任感：比如我會想我是老師，我要給這些孩子引路,，像媽媽一樣愛護(hù)他們,、教育和保護(hù)他們。這種強烈的愛不斷激勵著我去真心擁抱每一個孩子,。與他們朝夕相處,，共同生活在愛的校園里。我始終想著他們都是還未加修飾的好玉,、等著我去雕飾,，他們雖表面不光滑但內(nèi)心純潔無邪,。我要用一顆真誠的心加以百般的責(zé)任感去教育他們。這樣的情感使我對孩子少了一份責(zé)怪,，多了一份寬容;少了一份苛求,，多了一份理解;少了一份埋怨，多了一份愛護(hù),。我想只要我用自己的心認(rèn)真地去愛,，那么孩子們將是最最最棒的。

在工作中,，我嚴(yán)格要求自己,，遵守幼兒園的各項制度，與同事和睦相處,，不懂的就問,，做到不早退、不曠工,。還積極參加園內(nèi)外的各項活動,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，努力用幼兒教師職業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，全心全意地做好教育教學(xué)工作,。因小班孩子年齡小，剛?cè)雸@時,，很多孩子都哭鬧不止,，生活自理能力也較差，因此我們把重點放在穩(wěn)定幼兒情緒,，幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣。在我們的精心教育下,，孩子的自理能力有了很大提高,，例如原來大部分孩子經(jīng)常穿錯鞋，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大改善,。這一學(xué)期以來,，在老師們的共同努力下，我班幼兒學(xué)會了自我照顧：例如會正確使用自己的毛巾,、杯子,、養(yǎng)成垃圾扔進(jìn)垃圾桶的習(xí)慣等等、懂得與小朋友之間友好相處,、懂得與老師及長輩打招呼等等,。

在教研活動中，我認(rèn)真投入,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。并認(rèn)真學(xué)會很多的東西,，如：教育活動中教師要做到規(guī)范、正確的操作演示,，教具的設(shè)計要根據(jù)幼兒年齡特點等等,。通過自我反思與實踐，我覺得自己只要堅持認(rèn)真學(xué),、認(rèn)真做,，并閱讀一些自己訂的幼兒讀物，去圖書館翻閱一些有關(guān)幼教資料,，上網(wǎng)查一些有關(guān)幼兒教學(xué)的資料等等,，我一定會把幼兒工作越做越好的。

作為新世紀(jì),、新時期的教師,，我認(rèn)為還要繼續(xù)學(xué)習(xí)增長知識，只有這樣才能跟得上時代的步伐,，只有思想的切實轉(zhuǎn)變才能確保教育改革的持久和深入,。尊重幼兒，關(guān)注每個孩子的教育發(fā)展,，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式……這些新理念我都要時刻記心中。去捕捉幼兒有價值的熱點,，我必須進(jìn)一步深入學(xué)習(xí),、探討研究。

在家長工作方面,，我還經(jīng)常與家長進(jìn)行溝通交流,，并利用早、晚家長接送孩子的機(jī)會進(jìn)行談話,。這樣既讓讓家長及時了解了孩子在園的表現(xiàn),，也為我們進(jìn)一步了解和掌握幼兒現(xiàn)狀提供了有利的條件。

在生活中我無微不至的關(guān)心,、照顧班里的每一位幼兒,，留意他們穿脫衣服等情況，細(xì)心照顧幼兒,，并注重為幼兒營造一個舒適,、健康、溫馨的生活環(huán)境,，以減少孩子們對家長的思念,，并讓孩子們能夠身心愉悅、健康,、快樂的成長,。正因為實實在在的付出,，不僅得到了家長的認(rèn)可，還贏得了家長的信任,。

雖然這學(xué)期既忙也很累,，但收獲確很多。在工作中我享受到收獲的樂趣,，也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題,。我在享受收獲的同時也將這學(xué)期存在的問題認(rèn)真思考盡力想辦法解決，爭取把日后的工作越做越好,，使孩子們更喜愛幼兒園,，把幼兒園當(dāng)作自己的第二個家，更愛和老師小朋友們在一起,，培養(yǎng)活潑開朗的下一代!我正以百般的毅力去為下一學(xué)期更好地工作而努力著……………!

望著漸漸長大的孩子們,，看到他們的進(jìn)步，讓我感受到一種自豪感,，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去,，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒,，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗,，以便更好地提高自己的各項工作水平。以下我叢思想政治,、教育教學(xué),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、家長工作等方面對本學(xué)期工作做總結(jié)：

一,、教育教學(xué)方面：

從本班幼兒的實際情況出發(fā),，設(shè)計好主題活動，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容,，認(rèn)真組織好每節(jié)活動,。在活動中，讓幼兒在實際操作中學(xué)習(xí),，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人,，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展,。

1,、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣,。本學(xué)期,，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對進(jìn)步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵;在活動中,，我有針對性對個別幼兒進(jìn)行教育,，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕,、玩玩具輕,。

2、每天保持幼兒戶外體育活動時間,，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項體育活動,、鍛煉身體。在每周計劃活動中,，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況,，合理設(shè)計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量。一個學(xué)年以來,，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升,。

3、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。小班幼兒的學(xué)習(xí)途徑是游戲,，我注意到發(fā)掘每一個活動的游戲價值讓幼兒在有準(zhǔn)備的游戲活動中得到自我發(fā)展。通過改變傳統(tǒng)的方法,，在每次活動中,，我先在教室里布置一些與主題活動有關(guān)的知識內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí),，通過與環(huán)境,、與材料的互動中，使幼兒得到發(fā)展,。

二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：

我深刻地認(rèn)識到,，時代在發(fā)展,，社會在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革,，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷充實自己，解剖自己,，分析自己,，正視自己，不斷為自己充電,，提高自身素質(zhì),，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課,、外出學(xué)習(xí)等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示,，而且我也體會到在幼兒園這個團(tuán)結(jié),、向上的群體中，進(jìn)步是一種需要和必然;我利用空余的時間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍,，從中了解最新的幼教動態(tài),，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向,，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時摘錄下來,，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高,。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先,，介入指導(dǎo)在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高,，有所發(fā)展,。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中,，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個孩子,，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題,。一次,，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進(jìn)行觀察,，原來他們在爭論房子里住的是什么小動物,。“是不會搭房子嗎?還是什么問題呢?”后來我發(fā)現(xiàn),，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了,，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子,，但為了住進(jìn)小動物而爭執(zhí)不休,。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量,。并引導(dǎo)幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品,。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當(dāng)時自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲,。而是看到問題的實質(zhì)去解決問題,。

三、家長工作方面：

這個學(xué)期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認(rèn)可和表揚,。我創(chuàng)設(shè)的“愛心服務(wù)站”受到了家長的歡迎,，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹育兒知識新書,。班上的各項活動需要家長支持時,，家長們都給予了最大的支持。如在進(jìn)行主題活動《玩具總動員》時,，安排家長為幼兒帶各種玩具,，家長都從家里帶來了，讓孩子們在幼兒園一起學(xué)習(xí),。

四,、存在不足：

1、在下學(xué)期的工作中力爭做到“今日事今日畢”,，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象,。

2、工作中更嚴(yán)格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力,。

高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子,，孩子就愛他。只有愛孩子的人,，他才可以教育孩子,。”在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子,。努力克服自身的弱點,，爭取更大的進(jìn)步。

轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期的工作又結(jié)束了,，回顧這學(xué)期的點點滴滴,，頗感欣慰，孩子們的每一點進(jìn)步都傾注了我們老師的心血,，當(dāng)然更離不開家長對我們工作的支持和配合,。看著孩子們一張張活潑,，可愛的笑臉,，我覺得自己的付出并沒有白費,，現(xiàn)在我就對本學(xué)期的個人工作總結(jié)如下：

一,、思想方面。

積極參加園里組織的各項活動,。熱愛集體,、團(tuán)結(jié)同事、對待幼兒有愛心。嚴(yán)格遵守園里的各項,。

規(guī)章制度,。

不遲到、早退,。積極響應(yīng)工會號召并參與各項活動,。在廉潔從教上我始終遵循人民教師的職業(yè)道德要求。

二,、生活方面,。

在日常活動中,，我們注重幼兒生活各方面良好習(xí)慣培養(yǎng),。經(jīng)過前一個學(xué)期的適應(yīng),他們各方面的生活習(xí)慣都已基本穩(wěn)定下來。我們培養(yǎng)他們良好的作息習(xí)慣,，能夠自己作些力所能及的事情,，大部分幼兒起床后都能主動學(xué)著折被子，能力強的孩子還能主動去幫助別人,。在孩子們進(jìn)餐時大部分幼兒能夠不挑食吃完自己的飯菜,。我們和幼兒一起了解了好吃的東西有好多，而且各種菜肴都有豐富的營養(yǎng),。又比如在培養(yǎng)幼兒的自信心方面,，我們給于幼兒更多地機(jī)會能夠在大家面前表現(xiàn)自己。在體育活動中,，幼兒知道熱了,、累了時，讓我的小腳休息一下,，讓我的嘴巴喝點水,。會在樹陰下玩耍。孩子們的自我保護(hù)意識還不夠強,，能夠躲避一些危險,，不做危險的動作，但在說話是習(xí)慣還不夠好,，聲音比較響不注意保護(hù)嗓子,。在集體生活中的規(guī)則意識越來越強，有一定的次序性,，會排隊洗手喝水,，物歸原處的習(xí)慣還需要培養(yǎng)。

三,、工作方面,。

在日常的工作中,，我能認(rèn)真的完成各項。

工作計劃,。

記錄認(rèn)真對待每天的半日活動有準(zhǔn)備的組織豐富有趣的教育活動,。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵;給體弱的孩子多一些照料;給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)……,。

在每一次的教學(xué)活動中,，我們都讓每位孩子舉手回答問題，在一次次的鼓勵下,，許多小朋友在上課時都能集中注意力了,。當(dāng)老師提問時，有些小朋友就會用求助的眼光看著我們,，這時當(dāng)我們給孩子一個鼓勵的眼光時,，有的孩子就能勇敢的舉起小手。通過一學(xué)期的活動,，孩子們養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)和與同伴分享,、合作的習(xí)慣，動手能力,、想象力,、創(chuàng)造力也大大提高了。同時我還不斷地學(xué)習(xí)理論知識;向同行學(xué)習(xí);向教育對象學(xué)習(xí),，盡量以別人的長處來補自己的短處,。為此，我通過各種途徑及手段,，自身素質(zhì)得到了很大的提高,，為自己從事的教育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。環(huán)境是為教育教學(xué)活動服務(wù)的,。根據(jù)教學(xué)活動的需要和本班的特點,，我們選擇了一些有特點的裝飾布置，利用了一些廢舊物品自制了一些簡單的玩具,，讓孩子們玩得既開心又有趣,。

四、學(xué)習(xí)方面,。

我班幼兒在學(xué)習(xí)方面掌握的知識還是不錯的,，對動物、交通工具,、自然現(xiàn)象都很有興趣;能逐步掌握各種繪畫工具的使用方法并且大部分幼兒能夠使用多種工具進(jìn)行操作;部分幼兒能大膽,、無拘束的表現(xiàn)，作品有個性,，大膽自信地使用各種材料,、工具、線條,、色彩和方式初步進(jìn)行,、拼裝、拆卸,、制作和繪畫,。有初步想象創(chuàng)新的能力，體會成功的快樂,。孩子們的繪畫能力也有了很大的提高,。語言方面，我班幼兒喜歡看書,，聽故事,，大多數(shù)孩子能聲音響亮大膽地回答問題，還能正確書寫一至十等簡單漢字,?；顒又械膬A聽習(xí)慣也有所改進(jìn)，還需要我們進(jìn)一步提高,。大部分幼兒知道進(jìn)教室不能打擾別人,，從腳步輕輕、說話輕輕到關(guān)門輕輕,。幼兒們學(xué)習(xí)怎樣專心玩,，知道要一心一意地玩一個游戲，沒有成功不能隨便換別的游戲,。并且能發(fā)表自己的看法,。通過系列性的探索性主題活動，我們得孩子主動探索的能力提到進(jìn)一步提高,。

五,、游戲方面。

同樣在我們的角色游戲中,，孩子們能夠?qū)⒆约旱纳罱?jīng)驗更好的融入進(jìn)游戲中,，會自己制作一些游戲中的替代品來進(jìn)行游戲。孩子們東簡單的擺弄玩具到現(xiàn)在能夠進(jìn)入角色,，聯(lián)系生活實際來添加創(chuàng)作各種替代品,。比如買賣時出現(xiàn)的貨幣，小醫(yī)院中量體溫的用品等等,。

在游戲中我們的幼兒能努力遵守自己制訂的游戲規(guī)則,，愿意與別人分享玩具，體會分享的樂趣,。在游戲中,，他們學(xué)著了與人相處,，孩子們從游戲中發(fā)現(xiàn)了集體活動的樂趣，幼兒的交往能力有明顯提高,。他們能運用結(jié)伴,、輪流、商量等方式,，喜歡表達(dá)自己的主張和愛好,。爭搶現(xiàn)象也有很大的提高,。孩子們在自由活動中能夠自己組織,，和孩子們一起玩,。但關(guān)心集體和關(guān)心同伴的意識還需要增強。在游戲中大部分幼兒能夠配合合作爭取勝利，我們鼓勵大家共同合作，有集體榮譽感。

六、家長工作方面,。

家長工作也是我們教育的一個重要部分,。我班的家長們對于幼兒園各項工作開展的目的,，方式方法有所認(rèn)識。許多家長非常重視教育，也知道從何下手來配合教師,。因此,，開學(xué)初，我們主要是和家長們溝通,，詳細(xì)介紹,。同時我們對所有家長介紹本學(xué)年開展各項工作的意圖，耐心,、細(xì)心地回答他們的疑惑,，讓家長們?nèi)妗⑸羁痰亓私獗緦W(xué)期幼兒園,、班級,、老師的工作目的及工作方法;為了讓家長更了解我們的工作,，我們通過多種形式向家長介紹幼兒在園的生活,、學(xué)習(xí)情況,，讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園、我們班學(xué)習(xí),，生活,。當(dāng)然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結(jié),，爭取將這份工作做得更好,。

七、德育工作方面,。

很多人都說,，你們老師好辛苦呀，必須要有耐心才可以，否則孩子們整天吵死了,。其實做為一名幼兒教師光有耐心是不夠的,，我們還有細(xì)心，更重要的是要有一個愛心,，這顆愛心要平等的對待每一個孩子,，這顆愛心撒向每一個角落的都是一樣的愛，只有這樣你不但能贏得孩子們的心,，還可以贏得家長和朋友們的心,。

愛孩子不是說在嘴上,，而是要放在心里,，愛孩子要了解孩子們的興趣,、愛好,、家庭狀況。于是我和家長成了朋友,，利用早上接待和下午離園的時間和家長交談,，了解孩子們在家的表現(xiàn)，身體狀況和當(dāng)時的情緒,，以便我更好的在一日生活中觀察孩子的,，并有針對性的進(jìn)行個別教育,。

愛孩子就是關(guān)懷孩子,，愛孩子就是尊重孩子，愛孩子就是責(zé)任,，因為有了這份沉甸甸的責(zé)任,，我們才會做的更好,。孩子們由于年齡小，自立生活能力差,，自我保護(hù)能力也不強,，所以我會教給孩子們?nèi)绾卧诓粋e人的情況下保護(hù)自己。

做一名優(yōu)秀的幼兒教師是我的最大心愿,，在今后的工作中,，我將以更大的熱情來做好這個太陽底下最光輝的職業(yè)，為孩子創(chuàng)設(shè)一個更為舒適溫馨的氛圍,，讓每個孩子都能夠健康快樂的成長!

個人工作總結(jié)分享篇四

為響應(yīng)衛(wèi)生部“萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”活動的號召,，切實提高我省基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的醫(yī)療衛(wèi)生及保健水平,，**西省衛(wèi)生廳統(tǒng)一部署，開展了“三級醫(yī)院對口支援國省定貧困縣（區(qū)）醫(yī)院項目”,。我院領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，由王副院長親自帶隊,，張副處長及郝老師具體組織,，他們從實際出發(fā)，認(rèn)真研究討論,，精心制定了下鄉(xiāng)支援工作計劃,，以保證衛(wèi)生下鄉(xiāng)支農(nóng)工作落到實處，并于20××年9月至20××年2月,，先后派出6名醫(yī)師對**市第二人民醫(yī)院進(jìn)行對口支援,，我有幸成為其中一員，在**,，我們受到了熱情的接待,，**市**區(qū)衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)、**市第二醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)親自接見了我們,，并對我們的工作,、生活做了周密、細(xì)致的安排,，在此深表感謝,。

在為期半年的工作中，我們主要從常見并多發(fā)病和重大疾病醫(yī)療救治等方面著手,，使患者就近得到了較高水平的醫(yī)療服務(wù),，并在院內(nèi)進(jìn)行了多種形式的培訓(xùn)，努力提高醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平,。主要工作內(nèi)容如下：

（一）積極支援對口醫(yī)院完成醫(yī)療任務(wù),。

我結(jié)合內(nèi)一科的實際情況，合理安排門診,、病房工作,，共完成門診80余人次，查房400余人次,，開展全院學(xué)術(shù)講座3次,，科室學(xué)術(shù)講座10余次，受培訓(xùn)人員共計200余人次,。開展病案討論5例,，開展新技術(shù)新業(yè)務(wù)6項，疑難病例會診16余次，搶救危重病人8人次,，并積極對患者進(jìn)行健康教育及咨詢,，幫助**二院持續(xù)提高醫(yī)療水平,，使老百姓享受到,。

“百名醫(yī)師下鄉(xiāng)幫扶活動”第一階段已順利完成，市屬三大醫(yī)院的醫(yī)護(hù)專家經(jīng)過第一階段下鄉(xiāng)幫扶工作,，較完滿完成了市衛(wèi)生局交付任務(wù),，收到滿意的效果。市衛(wèi)生局高度重視“百名醫(yī)師下鄉(xiāng)幫扶活動”,，制定活動方案,、召開多次動員會，活動開始后,，派出專門人員到全市各鎮(zhèn)區(qū)督導(dǎo),、慰問，并在第一批醫(yī)務(wù)人員結(jié)束幫扶活動后,，局領(lǐng)導(dǎo)親自組織全體醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行座談,，了解幫扶活動的成效和困難。現(xiàn)將活動情況匯報如下：

（1）市屬三大醫(yī)院和各鎮(zhèn)區(qū)醫(yī)院均高度重視本次活動,，精心組織,，挑選出100名主治醫(yī)師以上的高層次醫(yī)護(hù)人員隊伍分成三批參加本活動，其中部分成員是博士,、碩士研究生和主任,、副主任醫(yī)師。第一至三批的醫(yī)務(wù)人員已全部進(jìn)入農(nóng)村最基層的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站和村衛(wèi)生站）,，活動開展順利,，各支小分隊均能嚴(yán)格按照市衛(wèi)生局的活動方案開展工作，各鎮(zhèn)區(qū)認(rèn)真組織宣傳發(fā)動工作,，市屬三大醫(yī)院精心制作宣傳資料,，各小分隊的醫(yī)務(wù)人員細(xì)心指導(dǎo)村級醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立健全基本的業(yè)務(wù)規(guī)范和制度、幫助村級醫(yī)務(wù)人員提高基本診療業(yè)務(wù)技術(shù)水平和開展健康教育工作,，所有下鄉(xiāng)的醫(yī)療隊都安排了為當(dāng)?shù)蒯t(yī)務(wù)人員講課,，下鄉(xiāng)幫扶的醫(yī)護(hù)專家以講課、示范,、討論等形式面對面,、手把手地與我市最基層的醫(yī)務(wù)人員共同工作和交流，是一種非常好的提高基層醫(yī)護(hù)人員診療水平的方式,，效果更為明顯,。同時安排幫扶的醫(yī)護(hù)專家到村（也我市最基層的農(nóng)村）進(jìn)行義診，村民從未見過這樣多的市級醫(yī)院大醫(yī)生（高層次醫(yī)護(hù)人員）到村級進(jìn)行義診，深受村民歡迎,，義診群眾比較多,。

3月26日，在市衛(wèi)生局舉行簡短的啟動儀式后,，各小分隊的醫(yī)務(wù)人員馬上分赴南頭,、板芙、三角等15個鎮(zhèn)區(qū)的,，正式展開了“百名醫(yī)師下鄉(xiāng)幫扶活動”,。參加第一階段幫扶活動的醫(yī)護(hù)專家共62人，在20天的基層工作中,，他們?nèi)硇牡赝度氲綆头龉ぷ髦?，?2個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站和衛(wèi)生站進(jìn)行了幫扶工作，共為群眾義診4558人次,，舉辦各類健康教育講座80次,，為約3000人次舉行了健康教育活動，受到了群眾的歡迎和好評,。

（2）各鎮(zhèn)政府,、村民委員會和各鎮(zhèn)區(qū)醫(yī)院均高度重視本次活動，精心安排,，組織宣傳發(fā)動工作,，使活動能順利進(jìn)行，并取得了良好的效果,。如港口鎮(zhèn)以政府名義發(fā)文,，要求各村做好相應(yīng)的組織工作；南朗鎮(zhèn)政府和醫(yī)院高度重視,，專門安排醫(yī)療隊到社區(qū)講課,，開展健康教育，并深入農(nóng)家和敬老院體檢,，主動發(fā)現(xiàn)了一些高血壓病人,，并開展健康指導(dǎo)。這些方式都更大,、更充分地發(fā)揮了醫(yī)療隊的作用,。

（3）市屬三大醫(yī)院的醫(yī)護(hù)專家在下鄉(xiāng)幫扶的這段時間里，在充分發(fā)揮了他們高水平的業(yè)務(wù)素質(zhì)幫助基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升業(yè)務(wù)水平的同時,，也積極開展其他的幫扶活動,。如市人民醫(yī)院和中醫(yī)院在組織方面下了大量的功夫，如對各專家的簡介制作了彩色宣傳噴畫,，上面有醫(yī)院專家簡介和特長,，圖文并茂,，有利于村民選擇醫(yī)生。博愛醫(yī)院的專家們針對基層醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療服務(wù)水平特點和當(dāng)?shù)氐募膊∏闆r專門制作課件,，組織基層醫(yī)務(wù)人員集中對他們進(jìn)行授課,、培訓(xùn)。市中醫(yī)院在組織方面也下了大量的功夫,，制作精美的健康宣傳欄和專家簡介,，有利于活動的開展，并針對具體情況開展有針對性的健康講座和行為干預(yù)等,。所有的這些都受到了當(dāng)?shù)鼗鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)的好評,。

通過這次活動,，取得了以下幾方面的積極意義：

1,、村級進(jìn)行義診，深受村民歡迎,，義診群眾比較多,。群眾都對醫(yī)療隊給予充分的贊揚和肯定，感慨地說多年來沒見過這樣多的市級醫(yī)院大醫(yī)生（高層次醫(yī)護(hù)人員）到村巡回醫(yī)療了,，現(xiàn)在又有人關(guān)心農(nóng)民了,，這是大好事！

2,、幫助了基層社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站和衛(wèi)生站逐步建立和完善了各項的工作制度和各項規(guī)范,。

3、通過一起共同工作及交流,，幫助糾正基層醫(yī)務(wù)人員一些錯誤的觀念和診療技術(shù),，對規(guī)范和提高他們的診療行為起到了很好的作用。

4,、下鄉(xiāng)幫扶的醫(yī)護(hù)專家與基層醫(yī)務(wù)人員通過共同的工作,，建立起了良好的溝通渠道，為今后工作的相互聯(lián)系和合作,，落實“雙向轉(zhuǎn)診”打下了良好的基礎(chǔ),，有利于基層醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)水平的提高，縮小城鄉(xiāng)醫(yī)療服務(wù)水平的差距,，也有利于大醫(yī)院的醫(yī)護(hù)專家能更多更深入地接觸病患,，促進(jìn)科研工作的開展，同時也促進(jìn)了轉(zhuǎn)診制度的進(jìn)一步完善,。這些都有利于我們?yōu)閺V大群眾提供更優(yōu)質(zhì),、更好的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

5,、通過有針對性的義診,、健康教育和行為干預(yù)等活動，深入到群眾中，方便群眾就醫(yī),，解決他們的實際問題,，使群眾能得到更好的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，也有利于促進(jìn)和建設(shè)和諧的醫(yī)患關(guān)系,。

6,、通過這類活動，使我局進(jìn)一步了解和掌握基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)所和醫(yī)務(wù)人員存在的實踐問題和人民群眾群眾的需求,，為我局今后制定相應(yīng)的政策措施提供了更準(zhǔn)確的依據(jù),。

這次活動取得良好的效果，但也存在一些問題：

1,、有個別鎮(zhèn)區(qū)的工作不夠細(xì)致,，存在著工作放任自流的情況，達(dá)不到醫(yī)療隊下鄉(xiāng)幫扶的目的,。

2,、下鄉(xiāng)的醫(yī)護(hù)專家和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)都有反應(yīng)，認(rèn)為幫扶的時間過短,，對完善各項制度和規(guī)范診療行為時間是不夠的,，希望以后能繼續(xù)開展同類的活動。

3,、由于基層醫(yī)療的硬件限制和人員素質(zhì)等因素,，開展健康教育、行為干預(yù)等工作未如理想,，需要加強培訓(xùn),。

個人工作總結(jié)分享篇五

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，以便于更好的做好下一步工作,。下面是小編為大家整理的，希望對大家有幫助,。

20xx年即將結(jié)束,，我進(jìn)入xx公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點,，主要負(fù)責(zé)營銷策劃方面的工作,。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問題。xx園xx庭,，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn),。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn),。xxx花園ii-9,-3,-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn),。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn),。參觀了xx廣場，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4,、與策劃公司對接,，對其提交的。

策劃方案,。

根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了xx月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6,、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作。

8,、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場,。

調(diào)查報告。

讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況了解市場上競爭對手的情況和動向,。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10,、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等,。

近三個月的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,，在今后的日子里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)眼我在學(xué)習(xí),、試用期即將結(jié)束了,，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作,。

1、銷售情況,。

這幾個月來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額xx萬元元,，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82,、6%,，其中以頭曲、xx大曲簡裝,、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17,、4%主要以五星及四星為主;其中五月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的49%;x月份銷售額為xx萬元占總銷售額的15%;x月份銷售額為xx萬元,，占總銷售額的36%,。

2、市場管理,、市場維護(hù),。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的營銷策略,，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場開發(fā)情況,。

上半年開發(fā)商超,、酒店、餐館總共31家,。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4、品牌宣傳,、推廣,。

為了提高消費者對“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼曲l宣傳海報400余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計,，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識與了解我公司,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,，使得的每月計劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6,、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況,。

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出，,、樓及等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌,，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以、為我公司低端市場的有力競爭者,，其市場占有率高,，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司頭曲,、xx大曲的市場占有率及市場流通,，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn),、等系列酒達(dá)x元可獲得xx牌豆?jié){機(jī)一臺,，達(dá)x萬元可獲得價值x元空調(diào)一臺。

以單品單行3盒為基準(zhǔn),，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都,。

二,、工作打算。

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項工作。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品。

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道,。

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一,，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作,。

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

4,、與客戶密切配合,，做好銷售工作。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，搞好客情關(guān)系,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導(dǎo)!

一轉(zhuǎn)眼,，三個月的試用期即將過去了,，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀,，但是收獲還是很大的,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間,，讓我歡喜讓我憂,，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事,，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷。生活顯得緊張,，但又有秩序,。像我這樣一個新人，剛進(jìn)入公司,，就進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域,，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作,，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作,，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解,。我是x月x號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識,。

在x月，我正式接管了會員銷售的工作,，每天的工作都很充實,，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一,，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那,，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣,，但是我覺得很充實,。原來負(fù)責(zé)會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,。然后，仔細(xì)地分析給我聽,，從尋找客戶,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用,。

期間,，每天早上的第一項工作就是打開，查看郵件,，然后翻開我的記錄本,，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當(dāng)月初統(tǒng)計下2個月的催費情況,，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費,，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額,，給自己計劃出要新注冊的金額,。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份,，而每個省多少都不一樣,，所以不可能一次打完，要先在中查詢客戶的信息,，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品,，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū),，這樣會比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確,，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等,，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作,。

應(yīng)該說我的運氣很好,，在剛進(jìn)公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到總部去學(xué)習(xí),、培訓(xùn),，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大,，也讓給我認(rèn)識了很多在分公司擔(dān)任會員銷售的同事們,。回來后繼續(xù)努力的工作,，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段,。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認(rèn)識,，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗,，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

我想無論遇到什么樣的困難,，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己,。只要自己有收獲，有長進(jìn),，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任,，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的,。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法,、深化學(xué)習(xí)、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績,，對西北的一個大市場,，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的,。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè),，對于我來說一切都是陌生和好奇,，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動化專業(yè),，而現(xiàn)在從事的工作是銷售,。對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會,。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品,，提高銷售技能,，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理,。當(dāng)然,，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析,，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn)。

“空悲切,，白了少年頭”,，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司健康成長!

個人工作總結(jié)分享篇六

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本人自xxxx年1月從質(zhì)監(jiān)站調(diào)入安監(jiān)站工作，擔(dān)任站長助理并負(fù)責(zé)站辦公室的日常管理工作,，并于今年5月起負(fù)責(zé)站內(nèi)設(shè)常規(guī)室的管理工作,。近年來,，我恪盡職守，團(tuán)結(jié)同事,，在局,、站領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同事的大力支持和配合下,，以務(wù)實、高效為宗旨,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，基本上完成了局、站領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)我就近年來在安監(jiān)站所從事的主要工作簡要匯報如下,，請審議。

一,、近年來本人主要工作情況

（一）認(rèn)真履行站長助理職責(zé),，協(xié)助站長做好對全站的日常管理工作，全力完成站長交辦的各項工作任務(wù),。根據(jù)站領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，制定全站工作計劃，審查下屬各部門的工作計劃,，督促各部門認(rèn)真貫徹落實,，并定期檢查實施情況。同時,，根據(jù)本站工作職能,，積極摸查掌握我區(qū)建設(shè)工程安全施工狀況，及時向站長匯報,，為本站工作計劃,、工作重點等的調(diào)整及時提供意見和依據(jù)，努力做好站長的助手和參謀,。

（二）認(rèn)真做好對站辦公室的管理工作,。組織、檢查和督促辦公室工作人員根據(jù)本室職能分工,，認(rèn)真做好全站聯(lián)系和溝通協(xié)調(diào),、上傳下達(dá)、檢查督促,、文件起草核改,、資料整理歸檔及后勤保障等工作。近年來安監(jiān)站辦公室的主要工作包括：一是根據(jù)站領(lǐng)導(dǎo)的指示,，為加強規(guī)范管理并提高本站工作效能,，進(jìn)一步完善了本站的各項規(guī)章管理制度,，于去年完成了本站《管理手冊》的'編印工作；二是規(guī)范監(jiān)督管理資料的整理和歸檔工作,，于去年在局的大力支持下,，設(shè)立了檔案室，制定了各項檔案管理制度,；三是及時做好上傳下達(dá)及各種文件起草和核改工作,，如認(rèn)真起草安全月活動、各項安全檢查活動的方案計劃和情況總結(jié),，按要求及時向上級匯報本站安全監(jiān)督管理工作的開展情況,，及時撰寫政務(wù)信息宣傳本站重大工作活動等。

（三）認(rèn)真做好對常規(guī)室的管理工作,。從今年5月起我根據(jù)站領(lǐng)導(dǎo)的安排,，負(fù)責(zé)常規(guī)室的日常管理工作。常規(guī)室所負(fù)責(zé)的審查工程報監(jiān)和備案材料,、現(xiàn)場查勘開工條件,、對已完工工程出具安全等級評價意見等工作涉及工程建設(shè)進(jìn)度，行業(yè)內(nèi)關(guān)注度較高,，特別是有關(guān)文明施工條件問題,。為做好此項工作，我和全室同事進(jìn)行了認(rèn)真的討論研究,，并經(jīng)請示局,、站領(lǐng)導(dǎo)同意，努力改進(jìn)工作方法,，在堅持工作原則的前提下,，采取突出重點、靈活處理的措施,，突出提升服務(wù)水平,、加強宣傳、做好提前告知和提前介入預(yù)審查等工作,，并根據(jù)實際情況將可暫不重點審查的工作關(guān)口后移,。通過改進(jìn)，工作效率提高,，工作投訴較少,，總體效果較好。

（四）認(rèn)真完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。包括參加各種工作會議,、工作活動、各種協(xié)調(diào)工作和代擬各類文件等,。

二,、存在問題和努力方向

回顧過去,，我在局、站領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體同事的大力支持,、配合和幫助下，努力履行崗位職責(zé),，取得了一些成績,。但是亦存在明顯不足?？偨Y(jié)起來有幾點,，包括在工作上不夠大膽、細(xì)致,，工作的條理性、計劃性和前瞻意識不強等,。今后,，我將以全力做好本職工作為前提，繼續(xù)努力提高各方面水平,。一是繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，同時努力克服各種缺點；二是繼續(xù)強化大局意識和服從意識,，團(tuán)結(jié)同事,，關(guān)心同事，多請教,，虛心接受并吸收各同事在工作和生活方面的各種不同意見,，齊心協(xié)力做好各項工作；三是加強學(xué)習(xí),，不斷總結(jié),，努力提高思想道德水平和工作業(yè)務(wù)水平；四是多向領(lǐng)導(dǎo)請示工作和匯報思想,，認(rèn)真提取領(lǐng)導(dǎo)的批評指正意見,。

個人工作總結(jié)分享篇七

隨著第二學(xué)期的接近尾聲，我們學(xué)習(xí)部的工作也即將告一段落,。在這一年里,，學(xué)習(xí)部在不斷成長，學(xué)習(xí)部把團(tuán)總支下達(dá)的每一項任務(wù)都完成得認(rèn)真,、到位,。并得到全系同學(xué)和上級領(lǐng)導(dǎo)干部的肯定。由此可見,，我們學(xué)習(xí)部的每位成員都在以極高的熱情投入到工作中,，非常積極,，負(fù)責(zé)地做好每件事，為經(jīng)管系全體同學(xué)竭誠服務(wù),。

總的來說很順利,，學(xué)習(xí)部大家庭所有成員都很努力地把工作做好。這其中有成功有失敗,，有喜悅有辛酸,，有汗水也有淚水，但我們畢竟都努力過了,，這就足夠了,。

第一學(xué)期的工作屬于比較基礎(chǔ)的常規(guī)的，為第二個學(xué)期的工作積累了經(jīng)驗,，做好了鋪墊,。從第一學(xué)期的四個多月的工作中，有了很多提升和感悟,。特別是一些細(xì)節(jié)上的工作,，比如干事的培養(yǎng)，部門之間的溝通聯(lián)系上感觸比較深,。個別干事覺得工作比較瑣碎,，出現(xiàn)過厭煩的情緒，其實也是有點眼高手低的情況,。針對這個問題,，我認(rèn)為要自身著手，調(diào)節(jié)好心態(tài),，并不是每個成員都會有一個好的機(jī)會展現(xiàn)自我,，機(jī)會需要自己去爭取，去把握,。再者是關(guān)于部門之間的溝通上,，這點我做的不是很好，一開始由于是后進(jìn)成員,，部門中不認(rèn)識人,，內(nèi)部溝通不善，之后是工作沒有交接好,，在以后應(yīng)努力改善,，完善各項工作。

作為一個部門成員,，在學(xué)習(xí)部一年來的工作中只能說中規(guī)中矩,，沒有很出色。而在這漫長卻又短暫的一年中，我們學(xué)習(xí)部舉辦了多次活動,。例如說演講賽啦,，辯論賽啦，還有詩頌會等活動,，尤其是征文活動,，這一類的活動相對比較頻繁。而在這些活動中,，部門成員都積極參與進(jìn)來,，不論大事小事，不論工作性質(zhì)如何,，一切都在部長的安排下,，變得有條不紊，次序井然,。而在成員們的配合下,，各部門的友誼相助下，部門的活動辦得有聲有色,，不斷的受到各界好評,，這不僅是部長的驕傲，還是學(xué)習(xí)部的驕傲,，更是部門成員的驕傲。

現(xiàn)在回憶起這些點點滴滴,，不知不覺中發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)成長了許多,，是學(xué)習(xí)部給了我這個機(jī)會，是可愛的同事們給了我這個機(jī)會,，我由衷地感謝這個優(yōu)秀的集體和可愛的同事們,，盡管在過去的工作中我的確表現(xiàn)出很多不足，但我相信我一定能伴隨著學(xué)習(xí)部一起成長起來,，我們以及來年的學(xué)弟學(xué)妹們,，一定能把學(xué)習(xí)部建設(shè)的越來越優(yōu)秀，我對學(xué)習(xí)部的明天充滿信心!也希望來年學(xué)習(xí)部的新成員能夠讓學(xué)習(xí)部變得更加成功,，更加輝煌!

個人工作總結(jié)分享篇八

醫(yī)德是醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)道德,，醫(yī)風(fēng)是指整個醫(yī)護(hù)行業(yè)里應(yīng)當(dāng)具有的良好的行業(yè)風(fēng)氣。小編在此整理了醫(yī)德醫(yī)風(fēng),。

供大家參閱希望大家在閱讀過程中有所收獲!

醫(yī)德是醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)道德,，醫(yī)風(fēng)是指整個醫(yī)護(hù)行業(yè)里應(yīng)當(dāng)具有的良好的行業(yè)風(fēng)氣。醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的好壞反映了社會風(fēng)氣好壞的,，因此,，杜絕行業(yè)不正之風(fēng)也就成為了各家醫(yī)院常抓不懈的問題。做為醫(yī)療戰(zhàn)線上的同行，雖然我們互不相識,，但我們彼此熟悉對方的工作內(nèi)涵,，而且，我們的奮斗目標(biāo)是相同的,，那就是—“使病人康復(fù)是我們自身價值的最終體現(xiàn)”,。從參加工作起，我就一向在外科臨床工作,，在平凡而瑣碎的護(hù)理中實現(xiàn)著自己的人生價值,。

20xx年的工作經(jīng)歷，見證了我的成長過程,，也詮釋了最經(jīng)典的一句話,，如果我不能延長生命的長度，但我能夠決定生命的寬度,。鑒于特殊的工作性質(zhì),，在我的崗位上從未發(fā)生過“紅包”之說，我所聽到,、得到最多的是病人和家屬的親口道謝聲,。我曾為病人送過飯，捐過款,，護(hù)理病人時盡職盡責(zé),。其實，有些工作是別人能看到的,，有些工作是別人看不到的,。別人對我的工作評價是認(rèn)真，我就針對認(rèn)真來說說我的工作,。誰都明白,，護(hù)士崗是一個蘿卜一個坑，每個人都能夠完成自己份內(nèi)的工作,，但有時是要分質(zhì)量的,。這時候，工作細(xì)節(jié)尤為重要,。就比如說,，在測完病人的血壓后幫病人把衣袖整理好;在執(zhí)行靜脈輸液治療時，如果看到病人正在吃飯,，我總是讓他先吃飯后輸液或者病人要求先去入廁后輸液,，對于這些，我一向持理解的態(tài)度,，沒有絲毫的怨言或表情上的不愉快,。輸液時，我都要征求病人的意思，是愿意輸在左手還是右手;輸完液后,，我會及時把輸液架拉到床頭,，以方便病人上下床活動，病房看上去也整齊,。對于術(shù)后的病人,，除了常規(guī)的飲食、活動方面的講解外,，必要時協(xié)助病人下床,，指導(dǎo)術(shù)后第一次排小便。

手術(shù)科室,，手術(shù)對于醫(yī)護(hù)人員來說是司空見慣,，而對于病人來說，或許有些病人還是第一次,，她需要醫(yī)護(hù)人員的幫忙和心理支持,。我們明白，生病的日子,，是一個人心理比較敏感,、脆弱的時候，如果給一個微笑,，一份指導(dǎo)和關(guān)注,，相信信任和尊重是相互給予的。我是這樣想的,，也是這樣做的,。

在科室，我是護(hù)理崗中唯一的女黨員,，在言語，行為方面我要以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格約束自己,。在工作中,，我擔(dān)任質(zhì)控護(hù)士，消毒監(jiān)控方面,，如果我自己做不好,，我又如何去監(jiān)督別人的工作。我一向認(rèn)為行動勝過所有的語言,，也最有說服力,。在工作中，彼此了解的機(jī)會多,，每個人都有自己的優(yōu)點,，十多年來，我唯一最值得驕傲的一點是堅持了無菌觀念，無論夏天天氣多熱,，值夜班大半夜做治療時,，我都沒有忘記隨時戴口罩，因為它已經(jīng)成為了一種習(xí)慣,。

20xx年即將過去,，總結(jié)過去是為了以更高的熱情投入到新的工作中去，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)個人工作總結(jié),。在繁重的臨床工作中除了順利平穩(wěn)完成本職技術(shù)工作以外,，注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的培養(yǎng)，提升自身道德水準(zhǔn),，以關(guān)懷服務(wù)為榮,，主要從醫(yī)患關(guān)系、醫(yī)護(hù)關(guān)系,、護(hù)際關(guān)系三個方面入手,，踏踏實實步步為營。

“除人類之病痛,，助健康之完美”是我們醫(yī)療行業(yè)的終極目標(biāo),，正是因為有了這盞明燈我們的努力才持之以恒，正是有了這份承諾社會對衛(wèi)生行業(yè)肅然起敬,。雖然醫(yī)患關(guān)系愈來愈緊張,，但是在臨床工作中我始終把病人放在第一位救死扶傷，全心全意為病人服務(wù),。以人為本,，病人首先是作為人存在的，禮貌禮貌,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是最基本的要求,，尊重病人的人格和權(quán)利，像對待朋友一樣為患者保守醫(yī)療秘密,，贏得病人的好感和信任,，同時遵紀(jì)守法，廉潔行醫(yī),，婉拒紅包,、禮物，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)個人工作總結(jié),。

醫(yī)生和護(hù)士本來就是同一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友,，唇齒相依、唇亡齒寒,，構(gòu)建和諧的醫(yī)護(hù)關(guān)系式整個醫(yī)療活動安全有效進(jìn)行的基礎(chǔ),。全國各地的病人紛至沓來,，五湖四海的繼續(xù)教育人員絡(luò)繹不絕，在臨床工作中顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，一切由臨床出發(fā)，一切為了病人醫(yī)生護(hù)士同心協(xié)力,。在專業(yè)治療方面盡可能多參加醫(yī)生組查房交班深層次理解病情,，同時對于新輪轉(zhuǎn)的同事竭盡所能幫忙他們熟悉環(huán)境規(guī)范流程，醫(yī)生護(hù)士的關(guān)系和諧了,，醫(yī)患關(guān)系自然就穩(wěn)固了,。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅僅僅是態(tài)度，更需要過硬專業(yè)素質(zhì)作為堅強的后盾,。過去的一年里我堅持本科課程學(xué)習(xí)提升自身素質(zhì),，在臨床工作中因病施治、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為,，努力學(xué)習(xí)外語,，并利用醫(yī)院圖書室資源定時查閱中、外文專業(yè)雜志,，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫檢索知識,，從而了解到本專業(yè)新動態(tài)開闊了視野，專業(yè)技術(shù)水平有了必須提高,。

醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的好壞反映了社會風(fēng)氣好壞的,，因此，杜絕行業(yè)不正之風(fēng)也就成為了各家醫(yī)院常抓不懈的問題,。做為醫(yī)療戰(zhàn)線上的同行,，雖然我們互不相識，但我們彼此熟悉對方的工作內(nèi)涵,，而且,，我們的奮斗目標(biāo)是相同的，那就是—“使病人康復(fù)是我們自身價值的最終體現(xiàn)”,。

從參加工作起,，我就一向在外科臨床工作，在平凡而瑣碎的護(hù)理中實現(xiàn)著自己的人生價值,。**年的工作經(jīng)歷，見證了我的成長過程,，也詮釋了最經(jīng)典的一句話,，如果我不能延長生命的長度，但我能夠決定生命的寬度,。鑒于特殊的工作性質(zhì),，在我的崗位上從未發(fā)生過“紅包”之說,，我所聽到、得到最多的是病人和家屬的親口道謝聲,。我曾為病人送過飯,，捐過款，護(hù)理病人時盡職盡責(zé),。其實,，有些工作是別人能看到的，有些工作是別人看不到的,。別人對我的工作評價是認(rèn)真,，我就針對認(rèn)真來說說我的工作。誰都明白,，護(hù)士崗是一個蘿卜一個坑,，每個人都能夠完成自己份內(nèi)的工作，但有時是要分質(zhì)量的,。這時候,，工作細(xì)節(jié)尤為重要。就比如說,，在測完病人的血壓后幫病人把衣袖整理好;在執(zhí)行靜脈輸液治療時,，如果看到病人正在吃飯，我總是讓他先吃飯后輸液或者病人要求先去入廁后輸液,，對于這些,，我一向持理解的態(tài)度，沒有絲毫的怨言或表情上的不愉快,。輸液時,，我都要征求病人的意思，是愿意輸在左手還是右手;輸完液后,，我會及時把輸液架拉到床頭,，以方便病人上下床活動，病房看上去也整齊,。

對于術(shù)后的病人,，除了常規(guī)的飲食、活動方面的講解外,，必要時協(xié)助病人下床,，指導(dǎo)術(shù)后第一次排小便。手術(shù)科室,，手術(shù)對于醫(yī)護(hù)人員來說是司空見慣,，而對于病人來說，或許有些病人還是第一次,，她需要醫(yī)護(hù)人員的幫忙和心理支持,。我們明白,，生病的日子，是一個人心理比較敏感,、脆弱的時候,，如果給一個微笑，一份指導(dǎo)和關(guān)注,，相信信任和尊重是相互給予的,。我是這樣想的，也是這樣做的,。

在科室,，我是護(hù)理崗中唯一的女黨員，在言語,，行為方面我要以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格約束自己,。在工作中，我擔(dān)任質(zhì)控護(hù)士,，消毒監(jiān)控方面,，如果我自己做不好，我又如何去監(jiān)督別人的工作,。我一向認(rèn)為行動勝過所有的語言,，也最有說服力。在工作中,，彼此了解的機(jī)會多,，每個人都有自己的優(yōu)點，十多年來,，我唯一最值得驕傲的一點是堅持了無菌觀念,，無論夏天天氣多熱，值夜班大半夜做治療時,，我都沒有忘記隨時戴口罩,，因為它已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。工作之余,，如果遇到少見的病種,，如肝包蟲、蜂窩組織炎等,，我都會上網(wǎng)查資料,，編寫健康教育計劃，以方便今后工作的需要,，對于我來說,，也是一次主動學(xué)習(xí)的機(jī)會。另外,，我還經(jīng)常參加醫(yī)院舉辦的崗位練兵比賽,、演講比賽，并取得了較好的成績,。我一向覺得,，每一次機(jī)會都是一種鍛煉，不管成功與否,。在知識更新方面,，我也是不甘落后于年輕人，堅持完成了自學(xué)大專課程,。

多年來的護(hù)理工作,，使我已經(jīng)記不起以前親手護(hù)理過多少危重病人，就讓我來講講年底,，我在西部分院工作期間發(fā)生過的故事吧!那時侯,，科里收住一名因高血壓突發(fā)，引起高血壓腦病的患者陳賀隆,，病人嗜睡好幾天,，一側(cè)肢體癱瘓，口腔護(hù)理,、皮膚護(hù)理都要按時去做,，而且病人沒有固定的職業(yè)，家里只有一位上高三的女兒,，他們靠政府發(fā)放的救濟(jì)金生活,。護(hù)理部人員主動用心捐款獻(xiàn)愛心，我也是帶頭捐助,，并為其帶給更為周到的服務(wù),。空閑期間,，我都會跑到病房,，幫著干一些力所能及的活，陪病人聊天,，鼓勵他為了孩子,，為了家，樹立戰(zhàn)勝疾病的信心,。在病人出院前,，家屬將一面贈給護(hù)理部全體人員的錦旗送到了院長辦公室，上面寫著“護(hù)理精湛,、感恩之情”,。至今，這面錦旗懸掛在護(hù)辦的正墻上,，這是護(hù)理部全體人員的共同努力所獲得的榮譽,。在我的崗位上我就是憑著這些點點滴滴獲得過先進(jìn)工作者,、醫(yī)院十佳護(hù)士、局崗位能手,、局三八紅旗手等榮譽稱號,。

個人工作總結(jié)分享篇九

1、銷售情況,。

****年銷售891臺,，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中**銷售351臺,。****銷量497臺較xx年增長45%,。

2、營銷工作,。

營銷工作作為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來,，搜集更多的銷售線索,。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇,、軟文4篇,、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷,。公司并在20xx年9月正式提升任命***同志為****廳營銷經(jīng)理。工作期間***同志每日按時報送營銷表格,，盡職盡責(zé),，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

3,、信息報表,。

工作報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要,，關(guān)系到****公司日后對本公司的審計和****的驗收,，為能很好的完成此項工作，20xx年5月任命***同志為信息報表員,，進(jìn)行對**公司的報表工作,，在工作期間***同志任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了**公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn),。

4,、檔案管理。

20xx年為完善檔案管理工作,，工作期間***同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對20xx年各項工作做了簡要總結(jié),。

二、20xx年的工作計劃,。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作,，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗,，取長補短,，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)****公司的商務(wù)政策,，并合理運用,，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2,、協(xié)調(diào)與****公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策，加強我們的市場競爭力,。

3,、每日召開晨會，了解車輛銷售情況,，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí),。

4,、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能、團(tuán)對意識,、禮儀等,。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓,。

6,、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存,，爭取資金運用最大化,。

7、根據(jù)****公司制定的銷售任務(wù),，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù),。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表,。

9、一日工作模式,，俗話說的好,，好一日不算好，日日好才是好,。

最后,，在新春到來之際，請允許我代表****專賣店全體銷售人員,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意,。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持,。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快，合家幸福,。

個人工作總結(jié)分享篇十

20xx年上半年,，分管行長、會計主管的關(guān)心指導(dǎo)下,，配合營業(yè)室各位主任,，認(rèn)真執(zhí)行營業(yè)室“以會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理為中心，以提高會計核算質(zhì)量,，防范金融風(fēng)險為重點,，扎扎實實地開展工作”的這一工作主線，經(jīng)過營業(yè)室全體人員的精誠合作和自身的不懈的努力,，營業(yè)室各方面的工作都有了不同程度的提高,，我自身也得到了更好的鍛煉,。

截止20xx年上半年營業(yè)室儲蓄存款達(dá)xx萬元，比年初新增xx萬元,，新增發(fā)工資戶xx戶,。尤其是今年1月份儲蓄專柜存款突破了億元大關(guān)，新創(chuàng)儲蓄專柜歷史最高?，F(xiàn)將我本人在20xx年上半年的工作情況總結(jié)匯報如下：

1,、加快思想觀念的轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過20xx年的崗位調(diào)整,，我本人被聘任為“8級執(zhí)行會計師”,，在新的崗位面前，我一再告戒自己盡快找準(zhǔn)位置,、進(jìn)入角色,，因為營業(yè)室不允許有無所事事的人。卸掉了部分管理方面的擔(dān)子,，我把精力集中到抓前臺業(yè)務(wù)和產(chǎn)品營銷上，尤其是對儲蓄存款及相關(guān)新產(chǎn)品的營銷,，更是緊抓不敢松懈,。進(jìn)入20xx年上半年，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會我行的一系列職工大會,、中層干部會議及我行的第一次“經(jīng)營分析會議”的會議精神,，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的嶄新思路,，既激發(fā)了營業(yè)室全體人員的工作熱情,，同時也拓寬了我本人的工作思路?！扒笊妗眽毫ψ兂闪藙恿?在勞動競賽中以求生存,、促發(fā)展為主題，不斷加大工作力度,，在充分挖掘各方面潛力的基礎(chǔ)上,，針對實際情況，站在快速發(fā)展的高度上,，我和營業(yè)室主任客觀分析了面對存款增量份額與其它行的差距,，在會計主管的指導(dǎo)下詳細(xì)制定了工作計劃和方案，職工買斷資金發(fā),、收復(fù)失去的發(fā)工資陣地,、集團(tuán)企業(yè)工資源頭上及來兗投資商找突破點，鞏固擴(kuò)大了營業(yè)室的客戶群體,。營業(yè)室作為核算主體行,，是全行各項工作的樞紐，是全行會計核算的中心。要提高我行的會計管理水平和會計核算質(zhì)量,，必須從營業(yè)室的會計基礎(chǔ)工作抓起,。按照內(nèi)部控制制度的要求，通過對營業(yè)室不同崗位,、不同業(yè)務(wù)種類進(jìn)行認(rèn)真分析,，重新制定和細(xì)化了崗位職責(zé)，調(diào)整了輪崗制度,，嚴(yán)格了操作流程,，制定了錢箱現(xiàn)金管理辦法、錢箱單證管理辦法,、證券業(yè)務(wù)管理辦法,、憑證整理裝訂辦法、會計差錯考核辦法等一系列管理規(guī)定,。明確專人對錢箱現(xiàn)金,、單證、重點會計科目及帳戶進(jìn)行實時監(jiān)控,，確保出現(xiàn)問題,，及時發(fā)現(xiàn)，及時解決,。同時通過制定二次分配辦法,，將營業(yè)室人員的績效工資與業(yè)務(wù)量、存款任務(wù)完成,、核算質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量、勞動紀(jì)律等內(nèi)容相結(jié)合,，打破了分配上的“小鍋飯”“小平均”,，促進(jìn)了各項任務(wù)目標(biāo)的完成和服務(wù)質(zhì)量、核算質(zhì)量的提高,。

此外我本人積極投入到吸存增儲的熱潮中去,，班上談存款、班下跑存款,，以自身的行動啟發(fā)引導(dǎo)前臺柜員提高存款意識,、指標(biāo)意識。并和同志們總結(jié)了“新客戶以服務(wù)吸引,，老客戶用感情穩(wěn)固”這一經(jīng)驗,，3月份一個200*年存入營業(yè)室1000美圓的＇老年客戶密碼遺忘，我先后4次上門為其辦理掛失解掛手續(xù),，該客戶非常感動,，將其他銀行的各種存款都轉(zhuǎn)存到營業(yè)室來,。為了提高自身和營業(yè)室人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證我行會計核算質(zhì)量,，我們制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃和文件傳閱學(xué)習(xí)制度,，利用業(yè)余時間組織營業(yè)室人員進(jìn)行會計業(yè)務(wù)、會計法規(guī)學(xué)習(xí)和職業(yè)道德教育,，此外,，我還積極參加行里舉辦的統(tǒng)一業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)中,，注重實效,，不走過場，使自己的業(yè)務(wù)知識趨向全面,，業(yè)務(wù)操作更加熟練規(guī)范,。

2、以身作則,，努力學(xué)習(xí)內(nèi)控制度,，提高工作效率。

20xx年上半年本人和營業(yè)室主任在分管行長,、會計主管的要求及指導(dǎo)下嚴(yán)格按照內(nèi)控制度的要求,，研究不同業(yè)務(wù)量、不同業(yè)務(wù)種類的崗位設(shè)置和勞動組合形式,，重新制定細(xì)化了會計崗位職責(zé),，嚴(yán)格了操作流程,，并根據(jù)不同的營業(yè)人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)權(quán)限,，確定相應(yīng)的職責(zé)。同時,，根據(jù)上級行的要求和我行各網(wǎng)點的實際情況,，今年先后參與制定了錢箱現(xiàn)金管理辦法、錢箱單證管理辦法,、證券業(yè)務(wù)管理辦法及憑證裝訂管理辦法,、會計差錯考核辦法等一系列規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范各網(wǎng)點帳務(wù),，使我行的核算手續(xù)更加嚴(yán)密,，業(yè)務(wù)辦理程序更加安全科學(xué)，做到了相互制約,、職責(zé)分明,。強化了內(nèi)部控制，提高了工作效率.在日常工作中,，通過主動觀察和總結(jié),，發(fā)現(xiàn)問題和業(yè)務(wù)操作中不合理的地方,，都能及時給主任和主管匯報，并能及時給柜員和網(wǎng)點提醒,，起到了警示建議作用,。

3、努力提高自身服務(wù)和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

意而歸,，有一些較難處理的事情，我都是帶著禮物主動上門,，最終看到的都是客戶滿意的笑臉,。就這樣，有的客戶甚至已經(jīng)和我交上了朋友,，也成為了建行的忠實客戶,。二是給本營業(yè)室的柜員服好務(wù)，不論柜員業(yè)務(wù),、設(shè)備出現(xiàn)了問題,，我都能主動解決，柜員身體不適,、家庭不順心,，我都能主動關(guān)心和幫助。三是給各網(wǎng)點服好務(wù),，因營業(yè)室是全行業(yè)務(wù)的中心樞紐,，我和各網(wǎng)點的業(yè)務(wù)聯(lián)系也較為頻繁，工作中不論網(wǎng)點因設(shè)備問題或業(yè)務(wù)問題找到我,，我都能積極為他們聯(lián)系或者親自上門想方設(shè)法的幫助他們解決,。

4、做好新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和營銷工作,。

今年,，可以說是我行產(chǎn)品的營銷年，今年以來我行新的金融產(chǎn)品層出不窮,，我本人也抓緊時間在最短的時間內(nèi)領(lǐng)會新業(yè)務(wù),，掌握新技能，把我行的產(chǎn)品營銷作為今年的重點,，大力宣傳和營銷我行產(chǎn)品,，同時指導(dǎo)、協(xié)助其他網(wǎng)點開展新業(yè)務(wù)的推銷活動,，努力發(fā)展中間業(yè)務(wù),。截止到年底，由我主持辦理的基金業(yè)務(wù)有十余種,，金額近200余萬元,，代理記帳式和電子國債200余萬元,，在市行排名中名列前茅。我還在行里的安排下對全行柜員就網(wǎng)上銀行,、xx系統(tǒng),、貸記卡業(yè)務(wù)、vip客戶等新業(yè)務(wù)進(jìn)行了多次授課,。

20xx年上半年是繁忙而緊張的,，我本人在會計主管的指導(dǎo)下和同志們的幫助下，各方面有了一定的進(jìn)步,，但仍被許多缺點和不足所束縛,，如對一些問題上強調(diào)客觀困難多，沒有充分發(fā)揮主觀能動性,；對一些新問題的解決,，不能系統(tǒng)地考慮問題，對問題的理解和看法站的高度不夠等,。這都是我本人急需解決的弱點,。

20xx年上半年是我行重大變革、快速發(fā)展的半年,，也是金融系統(tǒng)競爭更加激烈的半年,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共存將會進(jìn)一步激發(fā)我和我們營業(yè)室全體人員的斗志和工作熱情，我將一如既往的工作,、團(tuán)結(jié),、奉獻(xiàn)。

個人工作總結(jié)分享篇十一

20xx年,，在市局的支持重視下,，我公司圍繞建設(shè)“一極三宜”江湖名城的目標(biāo)和“621”戰(zhàn)略布局，攻堅克難,，開拓創(chuàng)新,，狠抓項目建設(shè),、隊伍建設(shè),、作風(fēng)建設(shè)，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一,、攻堅克難，項目建設(shè)上新臺階,。

通過強化項目監(jiān)督,，提高管理水平，扎實推進(jìn)了項目建設(shè),。20xx年完成投資6,。08億元,，占全年計劃的203%。

（一）在建項目強力推進(jìn),。趕山西路已于12月8日正式通車并完成竣工驗收,。臨湖公路臨湘段、xx區(qū)段主體工程完工,，綠化等配套工程全面完成,，正在辦理交工手續(xù)。長康路征地拆遷已啟動,，控制性工程皇姑塘立交橋于10月23日開工建設(shè),，北港大橋已于12月27日動土開工。趕山片區(qū)安置房項目矮子坡安置點11棟安置房即將封頂,。

（二）前期項目進(jìn)展順利,。趕山片區(qū)“六縱三橫”主路網(wǎng)前期工作進(jìn)展順利，其中趕山東路正在進(jìn)行設(shè)計招標(biāo),、楓樹山路已完成初步設(shè)計,。東客運樞紐項目選址已確定，站房改擴(kuò)建及樞紐站工可編制初稿已完成,，項目ppp初步方案編制完成,。市散貨（砂石）碼頭項目前期工作進(jìn)展順利，君山港區(qū)林角佬散貨碼頭已完成6項專項評估和后方堆場國土報批手續(xù)等工作,，縣港區(qū)鹿角作業(yè)區(qū)和道仁磯港區(qū)彭家灣作業(yè)區(qū)散貨砂石碼頭選址已確定,，正在積極推進(jìn)項目前期工作。

（三）安全生產(chǎn)常抓不懈,。在加快推進(jìn)項目建設(shè)的同時,，公司嚴(yán)抓安全生產(chǎn)，實現(xiàn)了工程進(jìn)度,、安全,、質(zhì)量等全方位管理的有效控制。突出在建工程質(zhì)量安全監(jiān)管工作,，全年共開展安全質(zhì)量檢查14次,，排查隱患67處，已經(jīng)整改67處,，投入整改資金130萬元,。工程質(zhì)量安全始終處于受控狀態(tài)，全年未發(fā)生一起質(zhì)量安全事故,。針對20xx年新開工的控制性工程皇姑塘立交橋和北港大橋,，加強了現(xiàn)場管理，全面落實了安全質(zhì)量責(zé)任,，為安全生產(chǎn)保駕護(hù)航,。

二,、多管齊下，企業(yè)發(fā)展后勁增強,。

（一）增強造血功能,。國務(wù)院出臺《關(guān)于加強地方政府性債務(wù)管理的意見》（國發(fā)〔20xx〕43號）文件后，平臺公司面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，增強企業(yè)造血功能走向市場謀求自身生存發(fā)展刻不容緩,。我公司成立了市交投園林綠化有限公司，苗木基地一期工程已完成,，公司承攬首筆業(yè)務(wù),，目前正在進(jìn)行苗木基地二期工程建設(shè)。與市國資公司合作成立了市國鑫能源經(jīng)營有限公司,，正在建設(shè)g107沿線兩個加油站,。成立了市交投文化傳媒有限公司，正在進(jìn)行臨湖公路和趕山路的廣告牌施工和招租,。20xx年新成立了市交建投港務(wù)公司,，從事港口貨物裝卸、運輸,、倉儲及建筑材料銷售,。一年來的經(jīng)營嘗試，企業(yè)發(fā)展充滿活力,。

（二）推進(jìn)土地收儲與報批,。市政府配置給我公司的2276畝土地已收儲完畢。按照市政府20xx年第43次常務(wù)會議精神,，給我公司配置359畝土地,，用于籌集長康路樓區(qū)段征拆資金。根據(jù)《市城市總體規(guī)劃（20xx—2030）》的控規(guī)要求,，市國土局提供的兩宗地不適合收儲籌融資,。為快速推進(jìn)臨湖公路建設(shè)，我們與市規(guī)劃局,、市國土資源局反復(fù)商討比對,，擬在胥家橋片區(qū)另行選了一塊土地，正報請市政府批準(zhǔn)實施,。目前,，長康路報批手續(xù)已基本完成,，待經(jīng)開區(qū),、樓區(qū)土地新增費、開墾費,、水利基金,、社?；鸬轿缓螅纯赡没赝恋嘏鷨?。臨湖公路后期配置3000畝土地正在與市規(guī)劃局,、市國土局對接。

（三）強化資金保障,。我公司今年實現(xiàn)融資10億元,，其中債券資金1。6億元,，洛陽銀行貸款3億元,，廈門銀行貸款1。5億元,，光大銀行貸款0,。5億元，中信銀行貸款0,。8億元,，國開行貸款1億元，國土儲備中心借款1,。6億元,。償還各類債務(wù)3。6億元,，其中建設(shè)銀行還貸1億元,，單一信托產(chǎn)品1。1億元,，北新路橋借款0,。5億元，市財政借款0,。2億元,，中信銀行借款0。8億元,。支付各類資金5,。6億元。市政府第43次政府常務(wù)會議后,，為確保臨湖公路建設(shè)資金,，我們進(jìn)一步加大了融資力度。目前,，臨湖公路18億元缺口資金,，已籌措17。6億元，其中已到位4,。4億元,，已通過審批隨時可放款資金6。7億元,，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行6,。4億元貸款即將通過總行審批放款。同時,，為降低融資成本,，我公司擬委托證券公司發(fā)行企業(yè)債、公司債各10億元,，并對公司進(jìn)行aa的企業(yè)評級,，確保企業(yè)發(fā)展后勁。

三,、狠抓隊伍建設(shè),，激發(fā)組織活力。

（一）狠抓黨建工作,。一是重視機(jī)關(guān)黨建工作,。公司領(lǐng)導(dǎo)班子對黨建工作親自部署、參與和檢查,，做到黨建工作和業(yè)務(wù)工作兩個目標(biāo)一起訂,、兩項工作一起抓、兩個責(zé)任一起擔(dān),，實現(xiàn)了黨建工作與業(yè)務(wù)工作相互促進(jìn),。二是健全基層黨組織。20xx年,，我們通過民主推薦,、組織考察等方式，在業(yè)務(wù)骨干中新發(fā)展2名黨員,，進(jìn)一步優(yōu)化了黨支部的年齡,、知識結(jié)構(gòu)。三是落實黨建工作,。對于重大事項或重大活動,，領(lǐng)導(dǎo)班子成員都要參與研究或列席會議，按照分工認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”,。按照市局統(tǒng)一部署,，公司扎實開展了“三嚴(yán)三實”專題教育活動，領(lǐng)導(dǎo)班子采取專題研討,、分解段推進(jìn)的形式,，領(lǐng)導(dǎo)班子親自撰寫個人發(fā)言提綱和學(xué)習(xí)體會,，扎實完成了各階段的學(xué)習(xí)任務(wù)。

（二）狠抓作風(fēng)建設(shè),。為進(jìn)一步加強作風(fēng)建設(shè),，改進(jìn)公司工作作風(fēng),，公司開展了機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓工作,。一是加強制度建設(shè)。先后出臺了《關(guān)于深入開展公司作風(fēng)建設(shè)的通知》等系列文件,，明確了作風(fēng)建設(shè)的主要任務(wù),、具體規(guī)定和檢查考核機(jī)制。二是推行承諾機(jī)制,。公司召開作風(fēng)整頓專題討論會,，并要求工作人員對照要求查找問題、分析原因,、提出整改措施,，寫出個人《作風(fēng)建設(shè)承諾書》，明確整改期限與效果,。三是加強監(jiān)督考核,。公司綜合部、監(jiān)察室每月抽查機(jī)關(guān)作風(fēng)情況,，將檢查情況記錄在冊,，并不斷加大明查暗訪力度，實現(xiàn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的制度化和規(guī)范化,。

（三）狠抓廉政建設(shè),。由于我們承擔(dān)的建設(shè)任務(wù)大、項目規(guī)模大,，公司成立了招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確投資額25萬元以上的項目必須進(jìn)行公開招標(biāo)。同時,，實行紀(jì)檢過問制和日常工作監(jiān)督制,。我們在臨湖公路項目管理部專門設(shè)立了市交通運輸局駐項目監(jiān)察室，主動接受上級主管部門的監(jiān)督,。20xx年共參與和監(jiān)督安置房項目,、鐵路橋工程、趕山路項目等招標(biāo),、比選活動25次,。

公司制定了《市交通建設(shè)投資有限公司建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系實施辦法》，明確了預(yù)防腐敗體系建設(shè)的工作目標(biāo),，落實了懲治腐敗,、預(yù)防腐敗,、落實主體責(zé)任等工作措施，形成了“一把手負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé),，班子成員齊抓共管、監(jiān)察室組織協(xié)調(diào)”的工作機(jī)制,，確?！皟蓚€責(zé)任”落實，公司上下風(fēng)清正氣,。

個人工作總結(jié)分享篇十二

20xx年1～6月份護(hù)理部圍繞年初制定的目標(biāo)逐步開展各項工作,，除常規(guī)性的工作外，啟動和落實的重點工作如下：

1,、繼續(xù)完善護(hù)理“質(zhì)量,、安全、服務(wù)”等項管理制度,，各項工作做到制度化,、科學(xué)化、規(guī)范化,。根據(jù)20xx年7月頒布的中醫(yī)醫(yī)院護(hù)理工作指南要求,，從組織體系、部門職責(zé),、人員管理,、臨床護(hù)理實施、護(hù)理質(zhì)量評價等方面修訂各項制度,，落實完善各項工作,。3月份完成了護(hù)士長的崗位競聘,，調(diào)整了部分護(hù)理管理崗位,，選拔和制定了了護(hù)理骨干的培養(yǎng)方向,。

2、強化內(nèi)涵建設(shè),，不斷提高護(hù)理隊伍整體素質(zhì),。中醫(yī)護(hù)理是我院的護(hù)理特色，如何更好的實施和發(fā)展也是體現(xiàn)我院護(hù)理內(nèi)涵質(zhì)量的重要內(nèi)容,。護(hù)理部組織了各病區(qū)護(hù)士長調(diào)研,，根據(jù)各科特點，制定了常見病的中醫(yī)專病護(hù)理常規(guī),，逐步開展中醫(yī)護(hù)理技術(shù),。目前我院制定了6個專病中醫(yī)辨證施護(hù)規(guī)范，開展了6項中醫(yī)護(hù)理技術(shù),，得到較好臨床反饋及認(rèn)可,。護(hù)士節(jié)前組織全院護(hù)士進(jìn)行了三基理論考核和護(hù)理操作比賽,，提高和鞏固了護(hù)士的理論知識水平及操作技能。

3,、堅持“以人為本”的服務(wù)原則,，使護(hù)理服務(wù)更貼近患者，滿足社會需求,。護(hù)理部積極響應(yīng)衛(wèi)生部關(guān)于開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范工程的要求,，通過相關(guān)文件的學(xué)習(xí)，組織和宣傳,，制定了實施方案,，試點了綜合科病區(qū)開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范工作,，調(diào)整了護(hù)理人員的結(jié)構(gòu)和工作模式,，從流水工作模式到護(hù)士包干病人的整體的護(hù)理，拉近了護(hù)患間的距離,，也對護(hù)士的業(yè)務(wù)能力提出了更高的要求,，增強了護(hù)士的責(zé)任感和鉆研業(yè)務(wù)的動力。開展一個月以來,，護(hù)士工作積極性提高了,，滿意度也逐步上升。

上半年工作告一段落,，下半年護(hù)理部將繼續(xù)圍繞年初制定的管理目標(biāo)開展各項護(hù)理工作,。尤其對年中中醫(yī)藥管理局檢查存在的問題加以改進(jìn)落實，爭取醫(yī)院的護(hù)理工作有新的提高和突破,。

時間如流水,，今年又在不知不覺當(dāng)中過去一半了，我作為公司的行政文員,，可以更加直觀的感受到公司這半年的發(fā)展情況,，可謂是非常迅速的一年，公司在進(jìn)步,，我們做員工的自然不能落下,，不能給公司拖后腿，今年上半年我的個人工作表現(xiàn)還是非常不錯的,，但是我覺得仍有需要加強的地方,，總得而言，我對自己在公司上半年的工作情況,，做出了總結(jié),，希望自己下半年能有更加突出優(yōu)異的工作表現(xiàn)。

作為公司的員工,，最為重要的就是自己工作態(tài)度要端正好,，這是公司看待員工的第一要素,，比如一個人就算給公司制造的再多的利益，但是這個人的工作態(tài)度不端正,，領(lǐng)導(dǎo)也會思考再三,，要不要給他升職加薪。我今年上半年在公司每天都按時按量的完成了自己的工作任務(wù),，并且都是以高要求高標(biāo)準(zhǔn)的態(tài)度完成的,。再辛苦都不會讓自己用情緒發(fā)泄出來，更不會使小性子在工作上,，雖然自己才從學(xué)校畢業(yè)出來工作一年時間,，但是這個的這個辦公氛圍已經(jīng)完全的感染了我，讓我變得成熟穩(wěn)重,。這個從我的工作情況當(dāng)中就可以明顯的看出來,，半年下來一次錯誤都沒犯過，一次都沒被領(lǐng)導(dǎo)批評過,。行政文員的工作再繁瑣又如何,，我只要在工作當(dāng)中的細(xì)心，工作態(tài)度足夠端正,，就能做到不出錯,。

作為公司的行政文員，我做的很多工作任務(wù),，都牽扯到公司很多其他部門的,，所以我今年上班以來，每一天都對自己的工作極高的要求,。比如,，公司各部門員工的名片都是需要到我這里來，打印的,，我可以給你提供多種樣式的選擇,，在打印好之后，我會每一張都檢查有沒有出錯的,，最后親自送到對方的手上,，保證自己的工作是保質(zhì)保量的。在轉(zhuǎn)接電話的時候,，我會做到迅速,，盡可能的不讓對方有一絲的等待，對于需要預(yù)約我們領(lǐng)導(dǎo)見面的,，我也會第一時間清楚的記錄下來,。工作嘛，講的就是個工作效率,，工作效率上來了,，我才能去做更多的事情,。公司要求我一周檢查一次，辦公室內(nèi)的綠植情況,，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行澆水,，那我就三天一次，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,。

通過這么久的工作,，我不難發(fā)現(xiàn)，由于我跟各部門的員工們都不是很熟悉,，所以導(dǎo)致很多工作都沒辦法順利的開展,，或者說不能及時的到位，下半年我最主要的工作任務(wù),，就是我這個行政文員要跟公司所有人都混個臉熟,。然后就是適當(dāng)在自己工作任務(wù)完成之余，做點其他的工作,，只要是在為公司做貢獻(xiàn),，都是可行的,。