社會(huì)問(wèn)題是人類(lèi)共同面臨的挑戰(zhàn),，我們需要共同努力解決,。結(jié)合案例和實(shí)例進(jìn)行說(shuō)明,。有時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑就能改變一切,，讓我們感受到生活的美好,。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇一

我非常有幸參加了公司組織的xx生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力,，錘煉自我意志，建立良好銷(xiāo)售心態(tài)的機(jī)會(huì),。在這兩次拓展訓(xùn)練中,，我付出了汗水，收獲了碩果,，讓我更明白一些東西,，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：

當(dāng)然,，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有,，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn),。當(dāng)我們有了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷(xiāo)售才可得到客戶(hù)的認(rèn)識(shí),，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心,、腦,、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考,。

這是個(gè)信念問(wèn)題,，銷(xiāo)售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力,，時(shí)間一長(zhǎng),，會(huì)有疲憊的反映，還有,，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí),，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后,，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言,，。一定不能輸給自己,，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng),。思考、觀察、計(jì)劃,、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在,，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉,、提高,。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì),，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累,。

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員,，自信,、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好,，自信,、勤奮出天才，銷(xiāo)售亦是如此,，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào),。所以我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中要不斷的免疫自己,，相信自己，讓自己更加勤奮,，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶(hù)知道自己銷(xiāo)售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好,。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇二

活在俗世，只要付出了什么,，總希望有回報(bào),。我們說(shuō)不勞無(wú)獲。在社會(huì)生活的很多方面,，這個(gè)大原則是不可改變的,。你付出汗水，收獲口糧,，付出智慧,，付出時(shí)間收獲智慧。我們還說(shuō)：給桃,，給李,，人與人之間，你付出真誠(chéng)獲得信任,，幫助獲得感激,，等等；在人與物共存，為他人著想的前提下,，收支基本平衡,。

在參加銷(xiāo)售技能培訓(xùn)時(shí)，銷(xiāo)售培訓(xùn)講師說(shuō),，世界往往比人們想象的更加復(fù)雜多樣,，不同的人對(duì)事物的感受也不同，所以心態(tài)受到?jīng)_擊,，滑入失衡的深淵,，痛苦不堪。人的無(wú)奈和渺小,，讓我們無(wú)法改變自己的生活,，只有自己才能改變，我們的態(tài)度變了,，我們變了,，我們眼中的世界和事物也變了。

比如你的客戶(hù),，你每三天兩頭給他打電話,，節(jié)假日給他發(fā)短信問(wèn)候，把計(jì)劃中該做的不該做的都做了,。但是,，你的客戶(hù)最后沒(méi)有和你簽賬單，你覺(jué)得他騙了你,。其實(shí)他沒(méi)有要求你,，你卻心甘情愿的為他做了。當(dāng)你為他做了一切,，你就開(kāi)心了,，你就滿(mǎn)足于贏得他的認(rèn)可。這就是獎(jiǎng)勵(lì),。他和你在一起很幸福,，這是一種收支平衡。如果有一天他真的不在一起工作了,，雖然你心態(tài)的不平衡是不可避免的,，但是你要學(xué)會(huì)承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，盡快找到失去的平衡,。然而,，大多數(shù)人很難做到這一點(diǎn)，導(dǎo)致痛苦和仇恨,。

這兩個(gè)月由于人事變動(dòng),，有幸接觸到了以前不專(zhuān)業(yè)的東西,。其實(shí)在我自己看來(lái)，我相信一個(gè)人一出生就沒(méi)有明確自己的責(zé)任,，一個(gè)公司也沒(méi)有明確你的責(zé)任,。其他工作技能你掌握不了。在杜拉拉的晉升記錄中有這樣一句話：我們不能等待下一次晉升,，但我們必須抓住一切,。很多時(shí)候，我們每一次積累量,，做出質(zhì)的飛躍,，所需要的只是一個(gè)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)來(lái)了,，你抓住了嗎,？未來(lái)是光明的，道路是曲折的,，理想是美好的,，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的明確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門(mén)同事的大力支持下,，在銷(xiāo)售部同事的努力下，這兩個(gè)月我過(guò)來(lái)了,。

是的,，很多時(shí)候，當(dāng)我們付出的時(shí)候,，我們期待的是回報(bào)，但我們很少去想：你期待的回報(bào)是什么,？是直接兌換成人民幣現(xiàn)金,，還是你在工作中獲得的經(jīng)驗(yàn)和快樂(lè)？每一種物質(zhì)存在都有其特定的價(jià)值,，在不同的條件下是無(wú)法平等轉(zhuǎn)換的,。如果你迷戀上了別人，那個(gè)人不一定會(huì)對(duì)你回報(bào)同樣的迷戀,；你的工作肯定會(huì)有回報(bào),，但是這個(gè)回報(bào)會(huì)直接轉(zhuǎn)化成錢(qián)什么的嗎？無(wú)論是今天轉(zhuǎn)換給你,，還是未來(lái)某個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)換給你,，我始終堅(jiān)信，你得到的回報(bào)肯定大于等于你的貢獻(xiàn),。

不抱怨,，不抱怨,，努力；不要放棄,，不要?dú)怵H,，努力！

讓我們把我們的每一份貢獻(xiàn)都投入到一定會(huì)有回報(bào)的工作中去吧,！

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇三

上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧提升培訓(xùn),，主講老師xxx老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間,，但是對(duì)于我們對(duì)銷(xiāo)售技能和技巧了解更進(jìn)一步,。十分有幸參加公司組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷(xiāo)售培訓(xùn)心得是,，要做好銷(xiāo)售工作,，銷(xiāo)售員必須要認(rèn)真、堅(jiān)持,、用心,、自信，并要不斷學(xué)習(xí),，以下是我對(duì)這次銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì),。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷(xiāo)售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用,，提高成交率,；透過(guò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷(xiāo)售服務(wù)水平,，提高顧客滿(mǎn)意度,。之后x老師開(kāi)始講了銷(xiāo)售理念和信念，計(jì)劃和信息分析,，人脈等于錢(qián)脈,，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售到終端客戶(hù)才是真正的銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品,，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移,。其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶(hù)之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己,，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo),，讓客戶(hù)愿意跟我們做業(yè)務(wù),。

再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區(qū)別,，并且要從傳統(tǒng)式銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變,。提出正確的問(wèn)題,，大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題,，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備,。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),，帶給不正確解決方案的糟糕演示,，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等形式的阻力,。

還有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，就像x老師講到的“客戶(hù)花錢(qián)買(mǎi)的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識(shí),，無(wú)法應(yīng)答,。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了――“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員，真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員,，提高我們定單的概率,，就要多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記,，勤學(xué)好問(wèn),。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿,，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹,。

此外用心傾聽(tīng)很重要，專(zhuān)業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休,，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶(hù)說(shuō)話,。你就應(yīng)引導(dǎo)談話,，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶(hù)真正需要什么,，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì),，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長(zhǎng),，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇四

一個(gè)月的時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了,，回顧自我這月以來(lái)的工作,，能夠說(shuō)是有很多地方值得反思,，學(xué)習(xí)；作為一名銷(xiāo)售人員,，我的工作任務(wù)主要是維護(hù)市場(chǎng),，發(fā)貨回款，市場(chǎng)中有4名客戶(hù)需要服務(wù)好,，在這當(dāng)中會(huì)有很多不到位的地方,，我需要多反思，總結(jié),，多請(qǐng)教學(xué)習(xí),，我相信自我會(huì)做好，可是這些都需要自我一向不斷的努力下去,，我相信自我會(huì)做好的,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們熱情幫忙下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)努力提高,，總結(jié)起來(lái)有下頭幾個(gè)方面,。

一、本月____客戶(hù)5月計(jì)劃發(fā)貨250噸,，回款30萬(wàn),；實(shí)際發(fā)貨371噸，回款33,。1萬(wàn),。____客戶(hù)計(jì)劃發(fā)貨150噸，實(shí)際發(fā)貨376噸,；計(jì)劃回款20萬(wàn),，實(shí)際回款60萬(wàn)；合計(jì)發(fā)貨747噸,，計(jì)劃400噸,，超計(jì)劃347噸，完成率為186,。75%,。本月鹽都市場(chǎng)發(fā)貨主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)赝恋貎r(jià)格及糧食價(jià)格原因，老百姓大都是以15—15—15為主,，在追肥上頭主要推廣能26%尿胺（因市場(chǎng)原因只能銷(xiāo)售唯一一款追肥）,。

三、目前______區(qū)域相鄰市場(chǎng)客戶(hù)存在價(jià)位不統(tǒng)一存在競(jìng)價(jià)現(xiàn)象,，________等地以低價(jià)報(bào)價(jià)致______區(qū)域,，致客戶(hù)推廣困難，目前出現(xiàn)互相砸價(jià)現(xiàn)象,，如不加以整治市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越混亂,，客戶(hù)的信心會(huì)越來(lái)越低落,，最終受傷的是我們公司，當(dāng)然我們也在進(jìn)取處理此等事件,；目前________客戶(hù)家中的貨物所剩不多,，鹽都所剩15—15—15為主并且還是嚴(yán)重結(jié)塊，5月新產(chǎn)的貨,，打電話投訴,，相關(guān)人員給出一套手續(xù)，等處理完市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束,，此刻正是用肥高峰期,，那我們能做的是盡量安撫客戶(hù)，摔包銷(xiāo)售,，把市場(chǎng)需求放第一位,，那么摔包費(fèi)用誰(shuí)出呢？公司出要走一套流程,，客戶(hù)出,，客戶(hù)心里本就抱怨，期望公司在生產(chǎn)這塊要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，結(jié)塊等事件很頭疼異常是農(nóng)業(yè)用肥高峰期,；大豐市場(chǎng)庫(kù)存比較零散硝硫基、玉米肥,、追肥等都有點(diǎn),，可是每個(gè)品種庫(kù)存量較少，大豐立刻迎來(lái)打算定肥時(shí)期,，我們要把活動(dòng)搞在前面,，搞的有聲有色。

四,、目前各市場(chǎng)受大環(huán)境影響,，各家肥料價(jià)格都比較低，中東15—15—15,，1760送到,，五禾豐15—15—15，1800送到（活動(dòng)支持尿素1600每噸）,，此刻尿素都1750了,，優(yōu)勢(shì)很大，銷(xiāo)售壓力同樣空前的大,，可是我們還是要腳踏實(shí)地，拼盡最終一口氣,。

五,、本月片區(qū)經(jīng)理來(lái)市場(chǎng)拜訪客戶(hù),，異常____市場(chǎng)，____經(jīng)理為客戶(hù)掃除心中擔(dān)憂(yōu),，使得客戶(hù)十分有信心,，銷(xiāo)量也上去了。

六,、下月計(jì)劃安排：下月計(jì)劃發(fā)貨400噸,；營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：示范田建設(shè)2場(chǎng)，農(nóng)民會(huì)3場(chǎng),，門(mén)店促銷(xiāo)5場(chǎng),，不干膠200張。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇五

經(jīng)過(guò)一段緊張而充實(shí)的培訓(xùn),，我作為一名銷(xiāo)售員,，深深地感受到了銷(xiāo)售工作的責(zé)任和挑戰(zhàn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容豐富多樣,，涵蓋了銷(xiāo)售技巧,、產(chǎn)品知識(shí)、客戶(hù)服務(wù)等方面的內(nèi)容,，讓我對(duì)銷(xiāo)售工作有了更深入的理解和認(rèn)識(shí),。

在培訓(xùn)中，我深刻地體會(huì)到了銷(xiāo)售工作的魅力和挑戰(zhàn),。銷(xiāo)售并不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品,，更是要建立起與客戶(hù)的信任和聯(lián)系，從而推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。同時(shí),，我也明白了在銷(xiāo)售中，客戶(hù)的需求和心理狀態(tài)的重要性,，需要用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和耐心去了解客戶(hù)的需求,，并給予相應(yīng)的建議和幫助。

在培訓(xùn)中,，我還學(xué)習(xí)了許多實(shí)用的銷(xiāo)售技巧,，如傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，尊重客戶(hù)的意見(jiàn),，以及用積極的態(tài)度去解決問(wèn)題,。這些技巧不僅幫助我更好地處理與客戶(hù)的關(guān)系，也提高了我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。同時(shí),，我也意識(shí)到了在銷(xiāo)售中，自我形象的塑造和保護(hù)同樣重要，良好的形象和態(tài)度可以增加客戶(hù)對(duì)我的信任和認(rèn)可,。

經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn),，我對(duì)自己的工作有了更清晰的認(rèn)識(shí)和更高的要求。我明白只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己,，才能更好地適應(yīng)變化多端的市場(chǎng)環(huán)境,。同時(shí),，我也深感銷(xiāo)售工作的責(zé)任重大，需要用專(zhuān)業(yè)、用心的態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)客戶(hù),。

總的來(lái)說(shuō),，這次培訓(xùn)讓我收獲頗豐,，不僅提高了我的銷(xiāo)售技能,，也增強(qiáng)了我的職業(yè)素養(yǎng)。我將會(huì)把這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中,，不斷提高自己的銷(xiāo)售能力,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇六

20xx年xx月xx日,，注定是個(gè)特殊的日子,，我進(jìn)入了x公司總部，有幸聽(tīng)到了x老師一場(chǎng)精彩的“演講”,，一場(chǎng)意料之中又意料之外的“演講”,，使我受益匪淺，我的人生開(kāi)始有了希望,，有了方向,。今天的培訓(xùn)主要講以下幾點(diǎn)：

首先，從一個(gè)簡(jiǎn)單的案例分析開(kāi)始,，小張與小王同時(shí)進(jìn)入一家公司,，一年后，兩人的薪資待遇相差甚多,，出現(xiàn)這種原因主要是其中的一位的思維模式不同,，關(guān)注市場(chǎng)變化，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，提出問(wèn)題,，做出判斷，提出解決,，從這個(gè)案例使我意識(shí)到兩點(diǎn)：一是,，我意識(shí)到作為員工，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)培養(yǎng)我們自己的思維能力,。我們所處的市場(chǎng)是不斷變化的,，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻準(zhǔn)備著，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,，在市場(chǎng)變化中尋找發(fā)展的契機(jī)或改變自身去適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,，成功不是偶然，成功只為做好準(zhǔn)備的人而存在,。第二點(diǎn)是讓我意識(shí)到了溝通的'重要性，我們要學(xué)會(huì)讓別人聽(tīng)懂我們的話,，以后我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),，我們來(lái)自四面八方，個(gè)人性格,，行為方面都不同,，個(gè)人有個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，我們要誠(chéng)實(shí)而真誠(chéng)的展現(xiàn)自己,，大家相互促進(jìn),，相互監(jiān)督，才能相互進(jìn)步,。與客戶(hù)交流也要做到有效溝通,，了解客戶(hù)訴求，我們才能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

其次,，就是對(duì)心態(tài)的一個(gè)解說(shuō)，心態(tài)是大腦的一個(gè)思維模式,，是自己內(nèi)心真實(shí)的想法,，我們有什么樣的思維就會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的行動(dòng)，也會(huì)得到一個(gè)相應(yīng)的結(jié)果,，每一天,，我們都會(huì)有積極和消極的情緒，我們應(yīng)該有這樣的一種心態(tài),，不管生活多么艱難,，我們都要一如既往的充滿(mǎn)希望，放下該放下的東西,，用笑臉迎接明天新的未來(lái),，我們要做最自信的自己，世界上只有一個(gè)李嘉誠(chéng),，也只有一個(gè)你自己,，你就是你。最后,，就是一個(gè)自我學(xué)習(xí)和感恩的講解,，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的大時(shí)代，每天都有上億的知識(shí)、信息在傳播,，每一天你沒(méi)有進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，那么積少成多，總有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)你被社會(huì)所淘汰了,，跟不上社會(huì)的發(fā)展,，跟不上社會(huì)的節(jié)奏，你身邊的朋友會(huì)越來(lái)越少,，因?yàn)槟銈冋也坏浇涣鞯脑掝},，人是一種群居的種族，誰(shuí)都不會(huì)脫離社會(huì)而存在,，所以說(shuō),，學(xué)習(xí)是我們一生的事業(yè)，學(xué)無(wú)止境,。

從小,，老師就教會(huì)我們要學(xué)會(huì)感恩，有一顆感恩的心,，感恩是發(fā)自?xún)?nèi)心的,，感恩是真誠(chéng)而真實(shí)的，今天,，我站在這里,，我要感謝我的父母給予我生命，我要感謝曾經(jīng)迷茫的自己勇敢的活了下來(lái),，感謝我接下來(lái)在x非常艱苦的日子,，賦予我生命的活力。

很期待接下來(lái)我在全x奮斗的日子,，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備,，只有空乏其身，才知道增益其所不能,，用自己血淚拼出來(lái)的日子,，才是人生最精彩的部分。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇七

下面是一篇關(guān)于銷(xiāo)售員培訓(xùn)心得體會(huì)的樣本,，你可以根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)歷進(jìn)行修改：

—

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，同事們，

在剛剛結(jié)束的一周的銷(xiāo)售員培訓(xùn)中,，我有幸參與并從中受益匪淺,。這次培訓(xùn)讓我深刻理解到銷(xiāo)售工作的實(shí)質(zhì)，并揭示了掌握正確銷(xiāo)售技巧的重要性,。我寫(xiě)下這篇心得體會(huì),，希望分享我的體驗(yàn),，以便我們的團(tuán)隊(duì)能從中學(xué)習(xí)并改進(jìn)。

首先,，這次培訓(xùn)讓我明白到銷(xiāo)售并不僅僅是賣(mài)出產(chǎn)品,，而是要建立顧客信任，滿(mǎn)足他們需求,，并創(chuàng)造價(jià)值,。每一次銷(xiāo)售都是一次與人交流的過(guò)程，需要我們用心去理解,，去完成,。

其次，我學(xué)習(xí)到了一些具體的銷(xiāo)售技巧,。如傾聽(tīng)顧客的需求，用同理心去理解他們的困擾,，以及用有效的溝通技巧來(lái)解答他們的疑慮,。我也了解到，銷(xiāo)售并非一味的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),，而是要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，以及無(wú)微不至的售后服務(wù)來(lái)贏得顧客的信賴(lài)。

再者,，這次培訓(xùn)也提升了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。我看到，為了團(tuán)隊(duì)的整體利益,，我們需要每一位成員都全力以赴,，盡職盡責(zé)。我也了解到,，相互協(xié)作,，共享信息，是我們?cè)诿鎸?duì)復(fù)雜銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)最重要的武器,。

最后,，我更加明確地認(rèn)識(shí)到，每一次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，都是我們職業(yè)生涯中不可或缺的一部分,。只有持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升自己,，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足,。

總的來(lái)說(shuō)，這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷(xiāo)售工作有了更深的理解,，也幫助我找到了提升銷(xiāo)售技能的方向,。我期待在未來(lái)的工作中,，將我所學(xué)到的應(yīng)用到實(shí)踐中，用我的努力和智慧去創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

再次感謝這次的培訓(xùn),，我會(huì)牢記所有的內(nèi)容，并在實(shí)踐中不斷提升,。

謝謝大家,。

[你的名字]。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇八

通過(guò)這次培訓(xùn),，心靈不免又起了漣漪,。感觸很大，收獲頗豐,。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題,，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展,，思想得以提升,。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì),。

在房產(chǎn)行業(yè),，銷(xiāo)售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻?hù)心中的定位,，同時(shí)也決定公司在客戶(hù)心中的定位,，也更加的決定公司在客戶(hù)心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌,，也有必要得到客戶(hù)對(duì)我們的肯定,。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī),，以及政策,，專(zhuān)業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念,，風(fēng)格,，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí),。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員,，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶(hù)購(gòu)樓的引導(dǎo)者,，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻,。在與客戶(hù)的交談中,，我們必須扮演主宰身份,，正因?yàn)槿绱耍煅杂^色,，隨機(jī)應(yīng)變,，人際交流，承擔(dān),，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋,。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷(xiāo)售技巧的提升也是必須的,。

怎樣去提升銷(xiāo)售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案,，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想,，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分析原因，吸取教訓(xùn),。

手抓起技巧,，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手,，合二為一，散布周身耀眼光環(huán),，成就大輝煌,。

此次培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)管理，培訓(xùn)內(nèi)容上的精心編排,，培訓(xùn)內(nèi)容上的周密部署,，講師們的言傳身教，無(wú)一不體現(xiàn)出集團(tuán)公司對(duì)我們銷(xiāo)售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心,。學(xué)海無(wú)涯,，通過(guò)參加此次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè),。感到快樂(lè),，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開(kāi)闊了視野，拓展了思路,，使自己的理論基礎(chǔ),，目標(biāo)管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升,，水泥質(zhì)量控制等方面的知識(shí)有了一定程度的提高;感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時(shí)間有限,，要學(xué)的東西太多，此次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到知識(shí)的邊角,。此次培訓(xùn)總的來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

培訓(xùn),，是一種學(xué)習(xí)的方式,，是提高個(gè)人素質(zhì)的最有效手段。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì),，是電子化,、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)化社會(huì),，其知識(shí)更新,、知識(shí)折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn),，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步,。此次培訓(xùn),，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時(shí)間給我們進(jìn)行動(dòng)員講話,，不僅體現(xiàn)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)的高度重視,，而且更反映了集團(tuán)、股份公司對(duì)培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心和鞭策,，使我倍受感動(dòng)和鼓舞,。齊總的講解語(yǔ)言樸實(shí)、言簡(jiǎn)意賅,、深入淺出,、形象生動(dòng)，教導(dǎo)我們?nèi)绾味ㄎ蝗松?，如何成長(zhǎng),，分析了我縣的當(dāng)前形勢(shì)以及今后的工作思路，使我感到啟發(fā)很大,，受益匪淺,。通過(guò)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論,，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性,。

認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要接受新思維,、新舉措,，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),。認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，是我們進(jìn)一步提高工作能力的需要。只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法,，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,，只有這樣，才能不負(fù)組織重望,，完成組織交給的工作任務(wù),。結(jié)合本職工作，我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的心得體會(huì)：

1,、從被動(dòng)學(xué)習(xí)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變,，克服學(xué)習(xí)上的懶惰性;由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí),，即使學(xué)習(xí)了,，也只是面上的學(xué)習(xí)，這實(shí)際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn),，是學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性不夠的問(wèn)題,。通過(guò)此次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢(shì)和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性,、必要性和緊迫性,。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的`知識(shí)和信息,，以適應(yīng)工作的需要,，特別是要積極主動(dòng)地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識(shí),、掌握新技能,，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項(xiàng)工作,。

2、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變,，克服學(xué)習(xí)上的隨意性;當(dāng)今社會(huì)發(fā)展日新月異,，新知識(shí)和新信息層出不窮，需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多,，涉及面很廣,，如果在學(xué)習(xí)上心血來(lái)潮，雜亂無(wú)章的話,，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué),，什么都學(xué)不好的結(jié)果。因此,，必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作,，堅(jiān)持不懈地有計(jì)劃、有重點(diǎn),、有步驟,、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí),，這樣才能起到事半功倍的效果，達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn),、相互提高的目的,。

這次培訓(xùn)中，幾位講師用生動(dòng)的例子,、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言講解了他們的親身經(jīng)歷,，成長(zhǎng)過(guò)程，對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)的當(dāng)前形勢(shì)以及發(fā)展的思考,，并且對(duì)我們提出了殷切的希望,，使我深深地被感染著，原來(lái)理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動(dòng)活潑的,，讓人覺(jué)得意猶未盡,。五天的學(xué)習(xí)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到,，在這個(gè)終身學(xué)習(xí)的年代,，必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，勤于思考,，不斷充實(shí)自己,。同時(shí)要學(xué)以致用，根據(jù)客觀實(shí)際,，在認(rèn)真學(xué)習(xí),、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn),，敢于進(jìn)行大膽的改造和創(chuàng)新,。同時(shí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，注重形式的多樣化,，多向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)、交流,，接受,、學(xué)習(xí)新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,。

銷(xiāo)售人員的最大優(yōu)點(diǎn)是充滿(mǎn)激情,、思維活躍、工作快捷高效,。而我們的最大缺點(diǎn)往往是缺乏埋頭苦干的精神,、缺乏頑強(qiáng)拼搏的精神、缺乏無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。作為銷(xiāo)售人員,，我們必須要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),，改正自己的缺點(diǎn)，積極培養(yǎng)埋頭苦干,、頑強(qiáng)拼搏,、勇于奉獻(xiàn)的精神。只有埋頭苦干,，我們才能在工作中做出實(shí)實(shí)在在的成績(jī);只有頑強(qiáng)拼搏,，我們才能克服前進(jìn)道路上的各種困難和問(wèn)題;只有勇于奉獻(xiàn)，我們才會(huì)有多彩的人生,，才會(huì)彰顯高尚的人格,，才會(huì)有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。今后海螺水泥將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風(fēng)頭浪尖，需要我們做事業(yè)的開(kāi)拓者,，做好每一項(xiàng)工作,，經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，經(jīng)過(guò)千錘百煉,，才能譜寫(xiě)人生的精彩篇章,。

做事先做人，對(duì)己心胸坦蕩,，以德立人,，不為名、不圖利,，對(duì)人豁達(dá)大度,，以德服眾，不失信,、不推過(guò),，對(duì)事秉公而斷，經(jīng)得起考驗(yàn),，做到寧公而貧，不私而富,。作為青年干部,，要不斷提高自己的政治覺(jué)悟，提升自己的素質(zhì),。在提升自身素質(zhì)方面,，我覺(jué)得首先要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)鍛煉和個(gè)人修養(yǎng)，不斷錘煉自己的意志，其次,，盡量減少一些不必要的活動(dòng)和干擾,，騰出時(shí)間，多學(xué)東西,，多思考問(wèn)題,，再次，要不斷排除私心雜念和外來(lái)的各種不利影響及誘惑,，排除個(gè)人私欲所帶來(lái)的煩惱和憂(yōu)愁,。這幾點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，真正做起來(lái)也不是那么容易,，需要我們?cè)趯?shí)際工作,、學(xué)習(xí)中好好把握。

這次銷(xiāo)售部培訓(xùn)還組織了銷(xiāo)售勵(lì)志歌曲合唱比賽,，以各區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行節(jié)目排練,，雖然時(shí)間短，但是大家群策群力,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，齊心協(xié)力，最終達(dá)到了預(yù)期目的,。這使我拓展了思維,，鍛煉了意志，完善了自我,，同時(shí)也使我深切地體會(huì)到思想上同心,、知識(shí)上互補(bǔ)、能力上增值,、性格上互容的團(tuán)隊(duì)精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，知識(shí)和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?，思維方式和工作方式,。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下,，群策群力,，才能高效率地圓滿(mǎn)完成。

來(lái)答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,，用不懈的努力來(lái)爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇九

房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，房屋銷(xiāo)售員的需求也越來(lái)越大,。為了更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)房服務(wù)的要求,，提高銷(xiāo)售員的服務(wù)質(zhì)量和能力，許多企業(yè)和機(jī)構(gòu)紛紛開(kāi)展了相關(guān)的培訓(xùn)課程。而作為一名即將步入房地產(chǎn)行業(yè)的新手,，在參加培訓(xùn)的過(guò)程中,，我對(duì)于培訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)和技能，以及培訓(xùn)的心得體會(huì)有了更加深入的認(rèn)識(shí)和理解,。

第二段：系統(tǒng)的知識(shí)體系和教學(xué)方法對(duì)我有很大啟示,。

在整個(gè)培訓(xùn)課程中，我感受最強(qiáng)烈的就是培訓(xùn)課程所涉及到的知識(shí)體系和培訓(xùn)方式,。老師們所講授的知識(shí)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),、內(nèi)容全面、系統(tǒng)性強(qiáng),，日復(fù)一日的模擬銷(xiāo)售調(diào)研,、案例演練和課堂互動(dòng)讓我們更加深入的了解到銷(xiāo)售的本質(zhì)和技巧，這不僅啟迪了我們,，更重要的是讓我們更好的去應(yīng)對(duì)日后的工作,。

第三段：培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)于實(shí)踐操作的強(qiáng)調(diào)，讓我更加自信和熟練,。

培訓(xùn)過(guò)程中,，培訓(xùn)老師非常注重實(shí)踐操作。通過(guò)培訓(xùn)課程的安排和實(shí)踐操作的模擬,，我們可以很好地了解銷(xiāo)售工作的實(shí)際情況,，逐漸提高我們的銷(xiāo)售能力，尤其是在教學(xué)模擬和案例操作中,，更是讓我們逐漸熟悉和掌握操作技巧,，提高我們銷(xiāo)售的自信心。

第四段：不斷地反思和總結(jié),，讓我去探尋和思考自己的問(wèn)題,。

培訓(xùn)過(guò)程中，老師們不斷鼓勵(lì)我們反思和總結(jié),，找到問(wèn)題并及時(shí)糾正,，培養(yǎng)了我們的自我思考和自我分析的習(xí)慣。如今,，我們已不再僅僅是被銷(xiāo)售培訓(xùn)規(guī)范著的行業(yè)新人,，而是具備了豐富的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠根據(jù)不同的情況,，在銷(xiāo)售工作中靈活運(yùn)用,，這對(duì)于我們今后的工作也是非常有幫助的。

第五段：通過(guò)培訓(xùn),，讓我深刻認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售是一個(gè)服務(wù)的行業(yè),。

相信在未來(lái)的工作中，我們每位房屋銷(xiāo)售員的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任,，不僅僅是銷(xiāo)售服務(wù)的完成度,，還包括與客戶(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的溝通與交流。這就是銷(xiāo)售人員的職責(zé)所在,，與客戶(hù)至尊至誠(chéng)的交往,，乃是一門(mén)學(xué)問(wèn)，更需要對(duì)于客戶(hù)的需求了解透徹,，才能夠完成銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí),，體現(xiàn)我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性和價(jià)值。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn),，我深感銷(xiāo)售人員的職責(zé)與使命,，掌握了更多的銷(xiāo)售技巧和方法，更有了對(duì)所從事行業(yè)的熱情和認(rèn)同感,。我相信,，在金九銀十這個(gè)行業(yè)黃金季節(jié)，用心去做,、用情去做,，我們一定能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，取得銷(xiāo)售的勝利,。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇十

當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐加快,，農(nóng)業(yè)科技與農(nóng)資密不可分，而農(nóng)資人的作用和地位也日漸凸顯,，為了能夠更好地滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要,，不斷提高自身的能力和素質(zhì)具有緊迫性。我參加了一次農(nóng)資人的培訓(xùn),，獲得了不少的收獲和體會(huì),。

第二段：學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

我作為一名農(nóng)資銷(xiāo)售人員,，在市場(chǎng)上不斷地接觸著各種各樣的農(nóng)資產(chǎn)品,，有時(shí)候不免會(huì)遇到比較困難的情況，例如某種肥料的配比,、某個(gè)農(nóng)藥的使用方法等等,。因此我渴望學(xué)習(xí)更多的技能和技巧，便選擇了參加培訓(xùn)課程,。

第三段：學(xué)習(xí)內(nèi)容,。

在學(xué)習(xí)期間，我從培訓(xùn)中獲得了很多新的知識(shí)和技能,，例如農(nóng)資銷(xiāo)售市場(chǎng)分析,、農(nóng)藥,、肥料等的知識(shí)點(diǎn)、如何有效地與客戶(hù)溝通等,。此外,，我們還進(jìn)行了實(shí)踐操作，如農(nóng)藥產(chǎn)品的實(shí)地試用,，了解了不同產(chǎn)品的作用和使用技巧,。

第四段：體驗(yàn)感受。

通過(guò)培訓(xùn),，我不僅提高了自己的技能和知識(shí)水平,，還獲得了更多的信心和勇氣。在與客戶(hù)溝通時(shí),，我能夠更加準(zhǔn)確地選擇產(chǎn)品和使用方法,，對(duì)客戶(hù)的疑問(wèn)進(jìn)行更加專(zhuān)業(yè)的解答。此外,，自己參加培訓(xùn)的經(jīng)歷也為自己的職業(yè)生涯增添了更多的色彩,。

第五段：總結(jié)。

通過(guò)此次培訓(xùn)我深刻意識(shí)到,，在農(nóng)資銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)中,，僅僅業(yè)余時(shí)間和客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的是要有自身對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知,，有時(shí)候需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。我相信只要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我會(huì)越來(lái)越懂得農(nóng)資銷(xiāo)售的奧妙,，進(jìn)一步提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力,。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇十一

實(shí)習(xí)目的：經(jīng)過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情景，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際工作本事與分析本事,，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.1.20————20xx.2.21

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市造紙廠

總結(jié)報(bào)告：

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，受益非淺。此刻我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx市造紙廠,。該廠位于xx，是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),，深受廣大消費(fèi)者和用戶(hù)青睞。

自元月20日起,，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)能夠分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購(gòu)原材料,。經(jīng)過(guò)對(duì)這一階段的工作使我明白了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程,。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè),。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn),。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮,，此刻可要買(mǎi)紙皮了，并且還是大批大批的買(mǎi)入,。那里就要把自我在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料,，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,，作好記錄,，并且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,，最終購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨,、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)僅有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始,！

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，并且自我工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”經(jīng)過(guò)努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自我親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自我努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查,，打聽(tīng)該店實(shí)際情景,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事,，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺(jué)自我已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每一天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對(duì)xx市造紙廠也有了更深的了解,，經(jīng)過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：

（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（3）市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,。

最終衷心感激xx造紙廠給我供給實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇十二

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有_個(gè)多月了，在這_個(gè)月中,，生活顯得緊張,，但又有秩序。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的,，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們供給的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,，這樣好的平臺(tái),，就看自我怎樣去發(fā)揮。

人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一齊成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長(zhǎng);很感激領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的教師,，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，能夠大幅度的減少自我犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)進(jìn)取向上的平臺(tái)上，自我這樣一個(gè)新手,，必須要多學(xué),，多看，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教;這一個(gè)多月,，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自我自由發(fā)揮,，自我去展現(xiàn)自我的才能,，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際本事安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去拜訪客戶(hù),，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后,，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目,、面見(jiàn)客戶(hù),、與客戶(hù)交流。

每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會(huì)十分深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情景,。幾天過(guò)后,，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，最終成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程!

自我一向就很喜歡做銷(xiāo)售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí),，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),，才有多大的格局,。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自我要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自我!

(2)具有職責(zé)感

不斷鍛煉自我的膽識(shí)和毅力，提高自我解決實(shí)際問(wèn)題的本事,，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自我的職責(zé)感,，進(jìn)取,、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,，你就必須要!如果你必須要,，你就必須行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場(chǎng)的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)。此刻自我對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,，對(duì)于市場(chǎng)的把握本事更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇十三

從xx回到熟悉的xx,，回想起來(lái),，五天緊張而又充實(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)真的像場(chǎng)夢(mèng)一樣,。晚上,，打開(kāi)五天來(lái)相聚留念的瞬間，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔,，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場(chǎng)面,，那些課堂上大師的人生真諦，那些兄弟姐妹的工作經(jīng)驗(yàn)分享,，以及他們對(duì)工作的執(zhí)著,，對(duì)生命的熱愛(ài)，對(duì)事業(yè)的追求,，對(duì)朋友的真誠(chéng)，無(wú)不烙印在我的心間。

第一天是我們的拓展訓(xùn)練,。拓展訓(xùn)練中的每一個(gè)項(xiàng)目,，幾乎都給我們留下了深深的思考。比如疊紙游戲,，為什么在教練給我們同樣的指令,，我們每一個(gè)人疊的結(jié)果都不一樣，這讓我明白在做任何事情的時(shí)候，不要像瞎子摸象一樣,，只按照自己所謂的想當(dāng)然做事,，結(jié)果卻與教練想要得答案大相徑庭，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時(shí)候,，多問(wèn)幾個(gè)為什么,，讓事情更具體，方向更唯一,，這樣我們的努力才會(huì)事半功倍,。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團(tuán)隊(duì)力量的偉大，當(dāng)你在站在4.2米高溜光垂直的墻前時(shí),，讓你翻過(guò)去,，腦海里只有一個(gè)答案不可能，而在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下成為了可能,，在這過(guò)程當(dāng)中,，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下，有人做了人梯,，有人做了保護(hù),，有人做了接應(yīng)，最后我們成功了,，讓不可能成為了可能,。在工作當(dāng)中，你遇到了靠自己一個(gè)人的力量不可能解決的困難時(shí),，一定要想到你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,，你背后還有我們強(qiáng)大的后盾，一滴水只有回歸大海才不會(huì)干涸,，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的,，任何困難在我們團(tuán)隊(duì)面前都是紙老虎。

接下來(lái)的四天,，我們開(kāi)始了緊張而又充實(shí)的集中學(xué)習(xí),，我就學(xué)習(xí)的一些心得跟各位分享。

或許每個(gè)人都在抱怨現(xiàn)在的生活壓力大,，要結(jié)婚,、要買(mǎi)房、要養(yǎng)孩子,，一系列的壓力都堆在我們面前,，而面對(duì)這些壓力，我們又不能逃避,，只能勇敢地面對(duì),，沒(méi)有壓力,，就沒(méi)有動(dòng)力，這樣的人會(huì)成為行尸走肉,，從而失去了人生的意義,，在眾多的壓力面前，華總的壓力情緒管理課程給了我們?nèi)绾握{(diào)整心態(tài)的一些方法,，使其變成動(dòng)力,，使我們生活的更健康更陽(yáng)光。

生活中的大多人都想成功,，都想擁有自己的事業(yè),，而現(xiàn)在擺在我們面前只有工作，我們?cè)撊绾蔚倪x擇呢,，其實(shí)就像馬總說(shuō)的一樣,，把工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)干的人很容易成功，工作是生存的來(lái)源,，事業(yè)是自身奮斗目標(biāo)和進(jìn)取之心的集成,，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”，是個(gè)人的價(jià)值所在,，不掃一屋何以掃天下,，小事都做不好，如何把大事做好,，自己想要成功就要先把自己的工作做好,。

銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是多門(mén)學(xué)科和能力的綜合,，需要不斷的系統(tǒng)化,，在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)中，蔣博的銷(xiāo)售技巧,、邵總的大客戶(hù)管理,、謝博有效溝通,、吳總的問(wèn)題解決力等培訓(xùn)學(xué)習(xí),，讓我工作上的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)都受益匪淺。但最重要的就是把這些東西如何應(yīng)用到工作中去,，確定目標(biāo),，制定計(jì)劃，加大執(zhí)行力度,，執(zhí)行力強(qiáng)的人才是把握自己人生的人,；其次把自己100%的熱情投入到工作生活當(dāng)中，99度的水也不能稱(chēng)作開(kāi)水,，就差那么1度你的人生就沒(méi)有沸騰,，所以面對(duì)生活我們必須有100%的熱情和付出。八小時(shí)的工作只是生存，八小時(shí)之外的努力才是發(fā)展,，把自己打造為一個(gè)精英,，需要更多的努力和付出，自己是個(gè)不甘于平庸的人,，那就要更加努力的改變自我,，把自己從心智模式中解脫出來(lái)。

這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)得到最重要就是思想的改變,，別人很難改變,，環(huán)境很難改變，唯一能夠改變的就是自己,，只有自己變得強(qiáng)大了,，周?chē)囊磺幸矔?huì)隨著你的改變而改變。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇十四

20xx年這次的銷(xiāo)售培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展,，思想得以提升,，同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì),。下面是本站小編為大家收集整理的20xx銷(xiāo)售員,。

歡迎大家閱讀。

從回到熟悉的,，回想起來(lái),，五天緊張而又充實(shí)的培訓(xùn)真的像場(chǎng)夢(mèng)一樣。晚上,，打開(kāi)五天來(lái)相聚留念的瞬間,，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場(chǎng)面,，那些課堂上大師的人生真諦,，那些兄弟姐妹的工作經(jīng)驗(yàn)分享，以及他們對(duì)工作的執(zhí)著,，對(duì)生命的熱愛(ài),，對(duì)事業(yè)的追求，對(duì)朋友的真誠(chéng),，無(wú)不烙印在我的心間,。

第一天是我們的拓展訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練中的每一個(gè)項(xiàng)目,，幾乎都給我們留下了深深的思考,。比如疊紙游戲，為什么在教練給我們同樣的指令,，我們每一個(gè)人疊的結(jié)果都不一樣,，這讓我明白在做任何事情的時(shí)候,，不要像瞎子摸象一樣，只按照自己所謂的想當(dāng)然做事,，結(jié)果卻與教練想要得答案大相徑庭,，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時(shí)候，多問(wèn)幾個(gè)為什么,，讓事情更具體,，方向更唯一，這樣我們的努力才會(huì)事半功倍,。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團(tuán)隊(duì)力量的偉大,，當(dāng)你在站在4.2米高溜光垂直的墻前時(shí)，讓你翻過(guò)去,，腦海里只有一個(gè)答案不可能,，而在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下成為了可能，在這過(guò)程當(dāng)中,，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下,，有人做了人梯，有人做了保護(hù),，有人做了接應(yīng),，最后我們成功了，讓不可能成為了可能,。在工作當(dāng)中,，你遇到了靠自己一個(gè)人的力量不可能解決的困難時(shí)，一定要想到你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,，你背后還有我們強(qiáng)大的后盾,，一滴水只有回歸大海才不會(huì)干涸，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的,，任何困難在我們團(tuán)隊(duì)面前都是紙老虎,。

接下來(lái)的四天，我們開(kāi)始了緊張而又充實(shí)的集中學(xué)習(xí),，我就學(xué)習(xí)的一些心得跟大家分享,。

也許每個(gè)人都在抱怨現(xiàn)在的生活壓力大，要結(jié)婚,、要買(mǎi)房,、要養(yǎng)孩子,，一系列的壓力都堆在我們面前,，而面對(duì)這些壓力，我們又不能逃避,，只能勇敢地面對(duì),，沒(méi)有壓力,，就沒(méi)有動(dòng)力，這樣的人會(huì)成為行尸走肉,，從而失去了人生的意義,，在眾多的壓力面前，華總的壓力情緒管理課程給了我們?nèi)绾握{(diào)整心態(tài)的一些方法,，使其變成動(dòng)力,，使我們生活的更健康更陽(yáng)光。

生活中的大多人都想成功,，都想擁有自己的事業(yè),，而現(xiàn)在擺在我們面前只有工作，我們?cè)撊绾蔚倪x擇呢,，其實(shí)就像馬總說(shuō)的一樣,，把工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)干的人很容易成功，工作是生存的來(lái)源,，事業(yè)是自身奮斗目標(biāo)和進(jìn)取之心的集成,，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”，是個(gè)人的價(jià)值所在,，不掃一屋何以掃天下,，小事都做不好，如何把大事做好,，自己想要成功就要先把自己的工作做好,。

銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是多門(mén)學(xué)科和能力的綜合,，需要不斷的系統(tǒng)化,，在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，蔣博的銷(xiāo)售技巧,、邵總的大客戶(hù)管理,、謝博有效溝通、吳總的問(wèn)題解決力等培訓(xùn),，讓我工作上的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)都受益匪淺,。但最重要的就是把這些東西如何應(yīng)用到工作中去，確定目標(biāo),，制定計(jì)劃,，加大執(zhí)行力度，執(zhí)行力強(qiáng)的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的熱情投入到工作生活當(dāng)中,，99度的水也不能稱(chēng)作開(kāi)水,，就差那么1度你的人生就沒(méi)有沸騰，所以面對(duì)生活我們必須有100%的熱情和付出,。八小時(shí)的工作只是生存,，八小時(shí)之外的努力才是發(fā)展,，把自己打造為一個(gè)精英，需要更多的努力和付出,，自己是個(gè)不甘于平庸的人,，那就要更加努力的改變自我，把自己從心智模式中解脫出來(lái),。

這次培訓(xùn)得到最重要就是思想的改變,，別人很難改變，環(huán)境很難改變,，唯一能夠改變的就是自己,，只有自己變得強(qiáng)大了，周?chē)囊磺幸矔?huì)隨著你的改變而改變,。

經(jīng)過(guò)司各位領(lǐng)導(dǎo)的講話培訓(xùn),，我有了以下幾方面的體會(huì)。第一,，要想做好工作,，無(wú)論是什么工作，必須先要了解自己的公司,，自己公司的產(chǎn)品,。只有你懂了，你才能更好的參加到工作中,。我以后要更努力的了解學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí),掌握液壓件方面的知識(shí),，爭(zhēng)取在明年熟練掌握公司的基本常識(shí)，相關(guān)的基本尺寸;第二,，在掌握好產(chǎn)品知識(shí)以后,，要了解公司以及公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，并掌握相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆;第三，在銷(xiāo)售工作中,，要學(xué)會(huì)溝通,，作為銷(xiāo)售人員，溝通是我必須要掌握的一項(xiàng)基本技能,，只要學(xué)會(huì)溝通,，善于溝通，精于溝通,，才能建立起良好的人際關(guān)系網(wǎng),，才能把銷(xiāo)售工作做好，所以溝通是我目前需要改進(jìn)的最大方面，作為一名新人,，我需要在這方面加大力度,，積極向各位前輩學(xué)習(xí),，并吸取良好的一面,，并加以改進(jìn)，培養(yǎng)自己的溝通方法,，努力把自己鍛煉成一名可以和各種各樣性格的人交往,，并能取得滿(mǎn)意的結(jié)果;第四，要有一個(gè)堅(jiān)定的信念,，我認(rèn)為這是最重要的,。內(nèi)因決定外因，只有你自己相信你的公司,，相信公司的產(chǎn)品,，相信公司的制度，相信公司的領(lǐng)導(dǎo),，才能在工作中讓你的客戶(hù)相信你,，否則工作將會(huì)很難進(jìn)展下去。

作為一名銷(xiāo)售人員,，堅(jiān)定的信念可以使我們更加的富有激情和斗志,，讓我以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當(dāng)中去。

在8月12到13號(hào)的拓展訓(xùn)練中,，我感覺(jué)到做銷(xiāo)售,，不僅要有良好的銷(xiāo)售技能，同時(shí)也要具備良好的身體素質(zhì),，身體是革命的本錢(qián),，只有擁有一副健康的體魄，才能更優(yōu)秀的完成工作,。團(tuán)結(jié),，組織，溝通,，信任和客服是我這兩天來(lái)最大的收獲,。在工作當(dāng)中只有上下一心，團(tuán)結(jié)一致,，力往一處使才能更有力量,，再加上及時(shí)的信息傳遞和溝通，并保持絕對(duì)的信任,，在工作中要勇于打破傳統(tǒng),，突破慣有思維，克服陋習(xí),，不斷學(xué)習(xí),，善于創(chuàng)新,，才能不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步，更加高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

通過(guò)這次培訓(xùn),，心靈不免又起了漣漪。感觸很大,，收獲頗豐,。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺,。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展,，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確,，更加仔細(xì),。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷(xiāo)售人員就是一個(gè)公司的形象代表,。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻?hù)心中的定位,，同時(shí)也決定公司在客戶(hù)心中的定位，也更加的決定公司在客戶(hù)心中的印象及名譽(yù),。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌,，也有必要得到客戶(hù)對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解,，房地產(chǎn)法律法規(guī),，以及政策，專(zhuān)業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃,，理念,，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí),。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí),。

學(xué)習(xí)總結(jié)。

等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋,。所以素質(zhì)的提高是有必要的,，而銷(xiāo)售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷(xiāo)售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案,，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分析原因,，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己,。刪除昨天的失敗,，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌,。在今后,，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧,，氣沉丹田,，奮力向上舉起雙手,，合二為一,，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌,。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇十五

農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，然而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍然存在著許多問(wèn)題，主要體現(xiàn)在生產(chǎn)效率低下,，生產(chǎn)成本高,，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等方面。為了提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率,、降低生產(chǎn)成本并改善農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,，許多農(nóng)資公司都開(kāi)展了培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)知識(shí)和技能的傳授,，這些培訓(xùn)大大提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的水平和質(zhì)量,。在本文中，筆者將分享自己參加農(nóng)資人培訓(xùn)的經(jīng)歷和心得體會(huì),。

第二段：培訓(xùn)前,。

在接受農(nóng)資人培訓(xùn)之前，我對(duì)于農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)只是停留在一些基礎(chǔ)知識(shí)上,，比如作物品種,、肥料施用方法等，這顯然無(wú)法滿(mǎn)足我在工作中的需要,。因此,，我非常期待這次培訓(xùn)，希望能夠從專(zhuān)業(yè)人士那里學(xué)到更多實(shí)用的知識(shí)和技能,，進(jìn)而提高工作效率和質(zhì)量,。

第三段：培訓(xùn)過(guò)程。

在培訓(xùn)期間,，我們學(xué)習(xí)了很多農(nóng)業(yè)相關(guān)的知識(shí),，比如如何正確使用農(nóng)藥、如何選擇適合作物的肥料、如何采用科學(xué)的灌溉方式等等,。同時(shí),，我們還進(jìn)行了實(shí)地觀察和實(shí)踐，親身體驗(yàn)了一些現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用效果,，這些知識(shí)和技能為我們今后在工作中的應(yīng)用提供了非常實(shí)用的幫助,。

第四段：培訓(xùn)后。

在培訓(xùn)結(jié)束后,，我意識(shí)到我在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)已經(jīng)得到了極大的提高,，這對(duì)于我的工作來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大進(jìn)步。我不僅懂得了更多的理論知識(shí),，還能夠?qū)⑦@些知識(shí)和技能應(yīng)用于實(shí)際工作中,，提高了我的工作效率和質(zhì)量。與此同時(shí),，我還結(jié)交了很多志同道合的人,，互相分享了工作中的經(jīng)驗(yàn)和技巧，這無(wú)疑也是我受益匪淺的地方,。

第五段：總結(jié),。

通過(guò)這次農(nóng)資人培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)對(duì)于我們的工作和職業(yè)發(fā)展有著非常重要的作用,。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特殊性質(zhì),，不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能已經(jīng)成為我們工作的一項(xiàng)必需品。因此,，我們需要不斷地從專(zhuān)業(yè)人士那里學(xué)習(xí),、探索和創(chuàng)新，不斷地提升自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平,。通過(guò)這種不斷學(xué)習(xí)和提高,，才能夠更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，也才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇十六

時(shí)間一晃而過(guò),，20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。

轉(zhuǎn)眼間,，我在xx工作已經(jīng)_年了,。能夠說(shuō)，每年都有不一樣的感受,，不一樣的感慨,。可是20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分有意義的,，從自我熟悉的采購(gòu)工作崗位調(diào)到完全陌生,，富有挑戰(zhàn)性銷(xiāo)售助理工作崗位,，由于工作性質(zhì)的不一樣，工作資料的不一樣,，以及沒(méi)有這一方面的工作經(jīng)驗(yàn)等諸多因素,，使得剛接手銷(xiāo)售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時(shí)一件事情不知從何開(kāi)始下手去做,，不明白工作如何開(kāi)展,，可是慢慢的從一個(gè)完全陌生的過(guò)程到一個(gè)慢慢熟悉的過(guò)程到自我能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時(shí)候，覺(jué)得自我成長(zhǎng)了,，也逐漸成熟了,。

現(xiàn)就這一年來(lái)的具體工作情景總結(jié)如下：

適應(yīng)銷(xiāo)售助理的工作特點(diǎn);我們公司是以銷(xiāo)售為主的公司，一切工作都是圍繞銷(xiāo)售在運(yùn)轉(zhuǎn),，而作為銷(xiāo)售助理,，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達(dá),，這就決定了銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn),。

每一天除了計(jì)劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃外的事情需要處理,，并且通常都是十分緊急,，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，所以這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái),，原本計(jì)劃要完成的卻沒(méi)有做，但手頭的工作也不能耽誤,，今日欠了帳,，明天還會(huì)有其他的工作需要去處理，所以,，我經(jīng)常只能把一些計(jì)劃的工作(標(biāo)書(shū),、檔案建立歸類(lèi)、資料,、文檔工作)利用休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行“補(bǔ)課”,。

銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)勤人員少，工作壓力大,，異常是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí),，這就需要部門(mén)員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里,，我都進(jìn)取配合各部門(mén)做好各種工作,，與部門(mén)同事心往一處想,，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多,，干得少,，只期望把各項(xiàng)工作做的圓滿(mǎn)，順利,。

而銷(xiāo)售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé),，服務(wù)于客戶(hù)，服務(wù)于銷(xiāo)售經(jīng)理,。我認(rèn)真做好服務(wù)工作,，以保障工作的正常開(kāi)展，以一顆真誠(chéng)的心去為大家服務(wù),。

銷(xiāo)售助理是一個(gè)十分講究職責(zé)心的崗位,。一筆銷(xiāo)售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序,，都嚴(yán)格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶(hù)接觸交流的機(jī)會(huì),，認(rèn)真處理每一位客戶(hù)的來(lái)電,，來(lái)函，進(jìn)取配合銷(xiāo)售經(jīng)理工作,，做到報(bào)價(jià)及時(shí),，發(fā)貨及時(shí)，以程度保證公司的信譽(yù),，盡本事沒(méi)有出現(xiàn)工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開(kāi)始接手銷(xiāo)售助理這份工作,，沒(méi)有做好交接手續(xù),，銷(xiāo)售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作實(shí)踐和熟悉,，逐漸將客戶(hù)合同按年分類(lèi)整理歸檔，電腦資料分門(mén)別類(lèi)整理歸檔,，銷(xiāo)售單據(jù)按單位歸檔,。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

1,、工作總體思路不清晰,，不能進(jìn)取主動(dòng)發(fā)揮自身特長(zhǎng)，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要,，公司交辦的事能夠完成,，但自我不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，缺乏認(rèn)真鉆研,，開(kāi)拓進(jìn)取的精神,，忙碌于日常工作，工作沒(méi)有上升到必須高度,，造成工作上的一些被動(dòng)狀態(tài),。

2、業(yè)務(wù)知識(shí)的貧乏,，給平時(shí)的工作帶來(lái)了很大的障礙,。

最終，十分感激在20xx年給了自我這么大的一個(gè)工作空間和發(fā)展平臺(tái),，感激同事,、領(lǐng)導(dǎo)在過(guò)去一年工作中給予的支持與幫忙。

是讓我們每位員工邁向小康生活,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一年,。

期望在20__年大家更好的合作，以新的氣象,，應(yīng)對(duì)新的任務(wù)新的壓力,，以新的面貌，更加進(jìn)取主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力,。

在今后的工作中,，我會(huì)努力配合好與上頭的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系;我得到了很多，也失去了很多,，可是我卻從未后悔過(guò),，因?yàn)槲颐靼祝乙幌蛟谔岣?，我一向在前進(jìn),，我相信只要我能夠安下心來(lái)，不斷的努力,，我就能夠做的更好,，只是暫時(shí)的困難，不會(huì)難倒我,，我會(huì)一向不斷的努力下去的!

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇十七

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，銷(xiāo)售員是企業(yè)中至關(guān)重要的角色,。他們的表現(xiàn)直接影響到企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。因此,，為了更好地管理銷(xiāo)售員,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，企業(yè)必須重視銷(xiāo)售員管理培訓(xùn)課程的開(kāi)展,。在此,，我將分享我在銷(xiāo)售員管理培訓(xùn)課程中的心得和體會(huì)。

1.銷(xiāo)售員培訓(xùn)策略：如何根據(jù)銷(xiāo)售員的不同需求,，制定不同的培訓(xùn)策略,，以提高他們的工作效率和能力。

2.激勵(lì)機(jī)制：如何激勵(lì)銷(xiāo)售員的積極性,，激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)造力,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：如何培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作精神,，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

4.溝通技巧：如何在銷(xiāo)售員與客戶(hù)之間提高溝通技巧，建立良好的溝通與合作關(guān)系,。

通過(guò)這些學(xué)習(xí)內(nèi)容的培訓(xùn),，我們深入理解了銷(xiāo)售員管理的核心要素，更好地為銷(xiāo)售員的管理提供了有效的策略和方法,。

在訂單流程,、客戶(hù)維護(hù)、業(yè)績(jī)分析等方面的工作中,，我所學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售員管理培訓(xùn)課程的內(nèi)容讓我受益匪淺,。我結(jié)合自己的工作實(shí)踐，經(jīng)常采用培訓(xùn)中所學(xué)到的激勵(lì)措施,，以及建立團(tuán)隊(duì)合作簡(jiǎn)單易行的技巧,。利用語(yǔ)言和身體語(yǔ)言，我能夠更加準(zhǔn)確地表達(dá)我們的觀點(diǎn),，協(xié)助專(zhuān)家合理解決交流過(guò)程中的問(wèn)題,。這一切都令我然后更好地理解銷(xiāo)售員管理的要求，達(dá)到更好的工作效能,。

四,、啟示和反思：談?wù)勗趯W(xué)習(xí)銷(xiāo)售員管理培訓(xùn)課程中的啟示和反思。

在學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員管理培訓(xùn)課程中,，我深刻認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售員管理的重要性,，以及我自身在此方面的欠缺之處。我意識(shí)到,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，作為銷(xiāo)售員經(jīng)理,，不僅要重視管理工作以及執(zhí)行的流程，還要更加注重銷(xiāo)售員的成長(zhǎng)和激勵(lì),，只有這樣才能真正得到企業(yè)的支持并獲得行業(yè)的發(fā)展前瞻性,。此外，還要繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的能力,，不斷為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

在銷(xiāo)售員管理培訓(xùn)課程中,，我們明確了銷(xiāo)售員是企業(yè)中不可或缺的核心部分,，他們的表現(xiàn)直接影響到企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。因此,，銷(xiāo)售員管理培訓(xùn)課程的管理方式和訓(xùn)練方案顯得越來(lái)越重要,。好的銷(xiāo)售員管理培訓(xùn)，既可以提高銷(xiāo)售員的能力,，同時(shí)也可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額,。我相信，在我們銷(xiāo)售員的一起努力下,，我們必將打造一支高效穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇十八

通過(guò)培訓(xùn)，我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)：首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí),，做到學(xué)以致用,、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者提升門(mén)店的營(yíng)運(yùn)能力,，促進(jìn)門(mén)店績(jī)效提升,。然后推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教育、培訓(xùn)活動(dòng),、提升門(mén)店人員的作用能力,、改善心態(tài)、促進(jìn)門(mén)店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成,。

感謝公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),！

感謝xxx老師,，不僅給我們帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，還給了我們工作的表率,。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn),，感覺(jué)收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問(wèn)式,，搶答式,、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行,，從早上9點(diǎn)多至下午4：30多現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化,、銷(xiāo)售技巧,，與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力,，此次培訓(xùn)中通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)自九縣的專(zhuān)賣(mài)店的同行的交流,，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷(xiāo)售，并使店面人員銷(xiāo)售水平提高,，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高,。

首先，在企業(yè)文化上,，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致,，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步,，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,，使我們樹(shù)立一桿自己的旗幟。

再次,，我們需要加大銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn),，通過(guò)這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷(xiāo)售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度,，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗,，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中,。并及時(shí)開(kāi)展銷(xiāo)售人員摸擬演練,，展開(kāi)fab法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用,；尋找自己的不足,，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，就像xxx老師講到的“研究員站柜臺(tái)”,，我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答,。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員,。真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員。提高我們定單的概率,。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌,，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn),，才會(huì)有更多的回頭客,。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時(shí)、專(zhuān)業(yè),、真誠(chéng),、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上,，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì),。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈立于不敗之地,，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己,，成為真正的聯(lián)想人。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇十九

在平日里,，心中難免會(huì)有一些新的想法,，常常可以將它們寫(xiě)成一篇心得體會(huì),，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣,。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售員工培訓(xùn)心得體會(huì),，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

今天是第一次聽(tīng)老師講課,，也不算是講課,，因?yàn)檫@次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來(lái)給我們分享，針對(duì)我們現(xiàn)在的狀況,，針對(duì)現(xiàn)在我們所面臨的選擇,，所困惑的難題。

一,、當(dāng)老師開(kāi)始講的時(shí)候說(shuō)道我們先前所寫(xiě)的話術(shù),，反應(yīng)的問(wèn)題。說(shuō)我們的態(tài)度有問(wèn)題,，我很認(rèn)同,，因?yàn)槲易约阂灿X(jué)察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付,，是在為公司做事,。老師直接點(diǎn)出了我們的問(wèn)題，自己一直在猶豫在徘徊,，所以無(wú)法真正去做好自己的工作。

既然選擇了xx,，選擇了這個(gè)平臺(tái),，選擇了這份工作,，那自己就應(yīng)該對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé),，也對(duì)自己的未來(lái)負(fù)責(zé),。想好自己當(dāng)初為什么選擇來(lái)這家公司，為什么選擇這份工作,。我是因?yàn)橄胪黄谱约?，想讓自己的交際水平，讓自己的經(jīng)歷,，讓自己的語(yǔ)言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個(gè)銷(xiāo)售行業(yè),，而選擇xx是因?yàn)閤x的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì),，是一個(gè)朝氣的團(tuán)隊(duì),，是一個(gè)可以 讓我自己有所成就，有所成長(zhǎng)的一個(gè)公司,。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做,，打電話沒(méi)成果就說(shuō)是名單問(wèn)題，是對(duì)方老板問(wèn)題,，難道就沒(méi)想過(guò)是自己的問(wèn)題嗎?不要再去找理由了,，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問(wèn)題解決了那才有突破那才有成長(zhǎng),。

打電話受到挫折拒絕不敢去打,，打電話跟客戶(hù)去要求不敢去說(shuō)，為什么?因?yàn)槟銓?duì)自己沒(méi)信心,，對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)信心,，對(duì)自己的公司沒(méi)信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果,。堅(jiān)信一句話“你相信什么才能得到什么”!

現(xiàn)在的銷(xiāo)售為什么這么難做,，為什么這么多的人認(rèn)為銷(xiāo)售就是騙子?因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t，失去了本性,。原則：真誠(chéng),，實(shí)在。

為什么去給客戶(hù)推薦東西,，為什么去賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品,，我們是為了幫助別人，而不是去害別人,，只有真正幫助了別人,，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢(qián),，還有人脈,，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼,，才能讓自己的人生不那么孤單,。并且在跟客戶(hù)交流的過(guò)程中，你的能力也在不斷提高,，這才是最大的收獲,。切記：不要為了推銷(xiāo)東西而不擇手段。

目標(biāo)一定要有,，想要有好的鍛煉,，必須要有一個(gè)可以量化的目標(biāo)，只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離,，才能去突破自己,，去完成目標(biāo)。并且,，目標(biāo)不是用來(lái)制訂的而是用來(lái)超越的,，只有不斷超越目標(biāo)，那才是真正成功的表現(xiàn)!

二,、老師又講到要做個(gè)“文質(zhì)彬彬”的.人,，一個(gè)表里一致的人。這是對(duì)我們的要求也是對(duì)我們的期望,。言必行,，行必果。做事要言而有信,，并且做事要立即去做,，不要總是去推遲，去逃避,，只有自己真正去做才能有結(jié)果,，才能有收獲。這正是銷(xiāo)售能帶來(lái)的好處,，也只有銷(xiāo)售才能有這樣的鍛煉機(jī)會(huì),。我們就是要靠著這個(gè)目標(biāo)去努力。在工作中,，要去看別人的優(yōu)點(diǎn),，去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)去改正,。最可怕的不是錯(cuò)誤,，而是不敢去承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,，去改變錯(cuò)誤!

三、老師也讓我認(rèn)識(shí)到很多前輩,，很多老師,，也讓我對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的公司,、對(duì)自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢(qián),，而是真正為企業(yè)解決問(wèn)題,，提供解決問(wèn)題的方案，來(lái)跟各個(gè)企業(yè)進(jìn)行合作共贏,。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問(wèn)題,，那才是我們想要的結(jié)果，因?yàn)槲覀兊氖姑褪墙逃a(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),，推動(dòng)中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!

四,、老師讓我們了解到了當(dāng)前中國(guó)中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問(wèn)題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問(wèn)題,。

農(nóng)資銷(xiāo)售員的培訓(xùn)心得和體會(huì)篇二十

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間:。

20____年11月6日——20____年1月7日,。

二,、實(shí)習(xí)資料:。

出自 sevw.cn

我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部南寧分部,，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售,。具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶(hù),，維護(hù)好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，經(jīng)過(guò)多次宣傳和介紹,，說(shuō)服客戶(hù)理解并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

南寧瑯東是個(gè)好地方,，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域,。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都很多,，需求者當(dāng)然也就多了,，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲,。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了,，總體業(yè)績(jī)還是良好的,。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，尋找新客戶(hù),。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差,，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué),。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧,，可是想著還有4個(gè)老同事一齊,，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話,，不排外,，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn),，發(fā)誓必須要好好工作,，多賺點(diǎn)錢(qián)。我們到貴港就制定了作業(yè)方案,，先從那里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”,，再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻”,，最終是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院,。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯,。果然,，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，并且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī),。那里也有我們的老客戶(hù),，可是我們是以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主。到9月11日,，出差貴港結(jié)束,，當(dāng)天回到南寧。

我是在20____年8月6日進(jìn)入了電訊科技有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)工作的,。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段,，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單,，所以,，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了,。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑,，感覺(jué)很簡(jiǎn)便，之后自我跑了,，感覺(jué)壓力來(lái)了,。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，能夠說(shuō)是直銷(xiāo),，能夠在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。可是我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間,。師傅和我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù),，剛開(kāi)始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)本事,，拒絕是很正常的,，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。

為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，公司最近都派人往外跑,。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還能夠鍛煉自我在新市場(chǎng)工作的本事,。9月30日,，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做,，在那里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多,。可是柳州可是個(gè)大市場(chǎng),，我們6個(gè)人在那里做了3個(gè)星期,，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大,。在柳州出差的日子里,，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò),，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

用腦做事,，用心做人,，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的,。在別人眼里,，做銷(xiāo)售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣(mài)出去,，而不管顧客感受的,。可是,，我想說(shuō)如前所述的話,，那么這樣的銷(xiāo)售能夠說(shuō)是一次新買(mǎi)賣(mài)。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)關(guān)系,，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了?？傊?，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘,。