學習中的快樂,，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已,。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

農(nóng)資銷售培訓心得體會篇一

下面我給大家分享一下我的感悟：

1,、溝通很重要,，是交際的開始。如何做到有效溝通——主動出擊!

人與人的交流很關鍵,，在我們營銷的道路上更為重要,。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起,，需要我們主動交流,，盡快在短時間內(nèi)融入團隊,，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè),，給大家留下深刻的印象,，所以，結交需要主動出擊,。

2,、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應一切,，融入集體,，融入你的團隊。我們平時也一樣,，要適應大的社會環(huán)境,，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下,，顧全大局,，適者生存，不適者淘汰!

3,、最大的敵人是自己,。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的,，其實,，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己,，相信自己能行,，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

4、人的潛力是無限的,。人的潛力需要不斷的挖掘,，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險,，敢于嘗試自己從來不敢做的事情,。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5,、重新認識銷售,。會說話，說對話才是關鍵,。

銷售是幫助你成長最快的方式,。

銷售是未來最黃金的職業(yè),。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷——自己,，售——價值觀,。

說話的藝術在于會說話，說對話,。我們的客戶有不同的類型,，處事方式也不同，所以,，我們要學會變通,，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,，然后使用合適的應對方式,。

6、要學會換位思考,。這是“領袖風采”模擬給我的感觸,，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同,，看問題的角度也就不同,。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想,，多為公司想想,。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了,。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;

我們要把個人的理想上升到公司的理想;

我們要把個人的價值上升到公司的價值;

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

農(nóng)資銷售培訓心得體會篇二

今天開會是有此以來收獲最多的一次,，從早上x點半一直開到傍晚x點多，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議,。剛回到自己馬上回想會議的整個內(nèi)容,，把它給記入下來，如果不好好總結下,，那會議就白開了,，永遠得不到進步。開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務及推廣如何學會跟客戶溝通,，及對市場的操作,。聽了這次會議后受益匪淺，深感體會,。為我解開了很多霧團,，讓我有了方向感和前進的動力。

一,、溝通方面

在與客戶溝通的過程中,，三不說：沒準備的話不說;沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說;情緒欠佳時不說,。要懂的三必說，贊美的話,，感激的話,，對不起。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的,。在任何的溝通過程中,，你要做好事前的準備，懂的你要做什么,，為什么做,，誰來做，我們要如何,，交流的目的和意圖是什么,，規(guī)劃好這些后，你的溝通才能夠有效的開展,，順不順利那是另外一回事,。確認需求，明白客戶需要的是什么,，我們能兌現(xiàn)給他的是什么,。當在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時，要學會在順著客戶的爭議給他一一解說,，為她化解他的顧慮,。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的，為他賺更多的利益,，要知道任何商人都是利字當頭,。這樣才能達成協(xié)議。最后就是實施,，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn),，和你對客戶的承諾，要求我們要誠實守信,，商場上要更多講究信用,，這樣生意上的合作才能長久。

在整個溝通過程,，我們是備有籌碼的,，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋，不要輕易拋,，只有在逼的無路可走時，才最后壓上籌碼,。一旦一開始就壓上了,，可能還沒到最后關頭也許你就輸了,。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。想想自己溝通過程,，實在存在很多短板,，講話沒有煽動力，不夠沉穩(wěn),。給客戶的感覺就像強迫,，強買強賣。語氣輕點又感覺自己沒魄力,，讓客戶買不到放心,。這樣的交易很難達成。一名好的業(yè)務,，銷售員都是剛中帶柔,，柔中帶剛，強軟兼施,。

二,、心態(tài)方面

人一旦走上銷售這條路，想退路難,，想前進更難,。退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路，銷售是個很會歷練人的路,，你一旦踏上一般人都很難往后退,，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個人能力的好機會,，你自己會很想往下走,，想看看前進路是怎么樣子。但你要明白,，前進的路是坎坷的,。前進的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜,，那是因為它的前期也要經(jīng)過千刀萬剮的削磨,。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事,。今天有幸聽說副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進公司短短x年半的時間當上了副總的位置,，真的很震撼，還有營銷中心x經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶,，自己證明他的能力,，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認可和支持的情況下，大夏天的一頂帳篷,，一個人做起促銷活動,，很多東西都是自己目前沒法比擬的。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來,，自己遠遠做的不到位,，他能做到自覺，對工作負責,，勤奮學習,。自己呢有點太滿足于現(xiàn)狀，這樣永遠得不到進步,，或者進步很慢,。記住每當我們在進步時，可能很多人會忽視競爭者也在進步,，社會在競爭,，適者生存，你要明白你不吃別人,，別人可能就會吞并你,，尤其在商業(yè)這行業(yè)上。

營銷人生的生涯的三部曲：干活,，管事,，管人。每個成功的都得經(jīng)歷這三個階段,。第一階段我們都是從最簡單的做起,，從一個最簡單的動作重復的做。對我們這些剛從學校畢業(yè)的人都有這樣的想法,，希望得到回報多,，簡單的事情不想多做，總是埋怨這埋怨那,?；蛘哂羞@樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到，別人往往只是看中自己的結果,。其實錯了,，人做事，天再看,，也許暫時性的看不到,，但總有一天別人會知道的。一個活干的同時我們也慢慢學會接觸管事,，公司會給人機會,，只是你自己有沒準備好的問題,。在學會管事時，你的能力開始慢慢的提升,，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來,。如何利用自己手中資源，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益,。

銷售沒有冬天，不要給自己找借口,。相信夢想就在不遠處,。今天的會議也講了些企業(yè)的文化，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景,，讓我重新自信起來,。

農(nóng)資銷售培訓心得體會篇三

時間流逝，轉(zhuǎn)眼間已過去兩年時間,?；叵雰赡昵澳莻€青澀的我是那么害羞。那么不知天高地厚,，那么沖動的來到金鳳凰這里應聘,。并且總覺得自己是里面最優(yōu)秀、最厲害的一個,，就連在貴公司工作多年的老員工都沒放在眼里,。

其實那時的我并不知道什么叫“培訓”，什么是團隊,，什么又是企業(yè)文化,。不僅不知道也不在乎，總覺得有專業(yè)的知識才是硬道理,，其余的都只是給別人看的掩飾而已,。那時的我也有參加了金鳳凰公司的培訓。說實話當時沒見過什么世面的我對培訓并沒有抱怎樣好的態(tài)度,，只是很敷衍的去上了那些課程,。

當時在培訓中學到了一點知識，也有那么一點小小的體會,。但說真的并不很深刻,，只是當別人講故事“一笑而過”而已。后來因為各種原因在外奔波了兩年,，工作了兩年,。也許兩年的時間并不長，但讓我改變了許多,，見識了許多,。讓我體會最深的是自己一個人其實很渺小,，而外面的世界很遼闊。

在外一段時間知道怎么做人,，怎么做事,，怎樣提高自己的升值空間，讓自己可以更上一個臺階,。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩年過去了,，我又重新回到這個舞臺，回到這個最初的夢想之地,。但這次的我和上次的我來參加公司安排的培訓課程時,，心境就完全不一樣了。

這次來到這里是抱一個學習的心態(tài),，認真聽取老師所傳授的真諦,。發(fā)現(xiàn)兩次的授課內(nèi)容大致一樣，可心態(tài)不一樣,，學習的東西,、領會的真諦也完全不同。

第一次學習到的是書表面的理論知識,，是以一個旁觀者的心態(tài)去了解老師講的表面文字意思,，并沒有從內(nèi)心發(fā)出的感慨之情，也無法到達那樣的心境,。

第二次學習中我可以從每一位講師那里了解做一個成功的工作人員需要的是“心”的付出,，而不是勞力的付出。從第一節(jié)課程中就知道一個公司的慢慢成長是要付出辛勤的“血汗”,。而這血汗并非僅僅是老板一個人的血汗,，而是所有員工的真心努力的結晶。這種果實的累積就是公司的企業(yè)文化,。雖然我們企業(yè)是一個商業(yè)為主的公司,，但是我們的文化卻不是商業(yè)物品，它是有生命有血液有靈魂的,。

曾經(jīng)在外兩年的我也在幾家公司上過班,，而最后的體會是一個有文化的公司才是一個有發(fā)展的公司。而文化的底蘊就是讓員工培訓,，讓員工學習,。

公司的發(fā)展離不開員工，而員工的價值提升也離不開公司,。而在兩種互相配合,、互相給予的情況下才有發(fā)展和上升的空間。

這次的培訓每一堂課都很讓我受益,，學習的是“心”的境界,，是做人的道理,。每一位上臺的講師都是優(yōu)秀的，因為都是用心演繹的,，而我們也是要用心去體會的,。

農(nóng)資銷售培訓心得體會篇四

一、學習內(nèi)容概述:

此次學習的主要內(nèi)容為三個地方：酒店銷售模式與策略,、銷售觀念創(chuàng)新,、追隨客人的滿意度。1,、酒店銷售模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現(xiàn)實運作而得到提升的：

第一階段為4p的應用：即產(chǎn)品的組合,、定價的組合、地點的組合,、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性,、②動態(tài)性,、③具有整體性。

一,、學習內(nèi)容概述：

此次學習的主要內(nèi)容為三個地方：酒店銷售模式與策略,、銷售觀念創(chuàng)新、追

隨客人的滿意度,。

1,、酒店銷售模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現(xiàn)實運作而得到提升的：

第一階段為4p的應用：即產(chǎn)品的組合、定價的組合,、地點的組合,、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性,、②動態(tài)性,、③具有整體性。

第二階段為4c的應用：即：消費者,、成本,、便利、溝通;企業(yè)所有部門為服務于顧客利益而一同工作時,，其結果就是整體銷售,，其意思就是強調(diào)各種要素之間的關聯(lián)性，規(guī)定他們成為統(tǒng)一的有機體,，4c是強化以消費者規(guī)定為中心的銷售組合,。

第三階段為4s的應用：即：滿意、服務與微笑,、速度,、誠意,，4s的銷售戰(zhàn)略強調(diào)從消費者規(guī)定出發(fā)，建立“消費者占有”的銷售方向,，定期對酒店產(chǎn)品,、服務、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進,。

第四階段為4pcs的有機結合應用：即以酒店為中心的市場銷售管理理念,，以消費者為中心的觀念、社會銷售觀念,。4pcs的銷售管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè),、顧客和社會三者之間的利益關系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標,。

所以酒店要滿足顧客,，實現(xiàn)銷售目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段,，必須從目標市場需求和銷售環(huán)境特點出發(fā),，根據(jù)酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應用各種市場銷售手段,，形成統(tǒng)一的配套的市場銷售戰(zhàn)略,，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果,。

2,、銷售觀念創(chuàng)新：它分為九個地方內(nèi)容：4r銷售法、品牌的分類,、做大做高做

精是一個選擇市場的過程,、對經(jīng)營與管理的再次認識、市場銷售與銷售,、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考,、建立客戶平臺和網(wǎng)絡銷售、會展經(jīng)濟你認知多少,、酒店銷售業(yè)務運營若干要素,。酒店銷售到此又上了一個臺階，強調(diào)顧客——人的因素,，注重銷售過程中對顧客的關懷,，客戶關系的維護，生產(chǎn)過程和消費過程必須以“以人為本”為原則,，根據(jù)買方賣方市場雙方特點和需求,，不斷調(diào)整、創(chuàng)造,、策劃出新的產(chǎn)品,，實現(xiàn)最終目標,。

3、追隨客人的滿意度：員工的責任,、管理的責任,、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的

員工要熱愛酒店，關愛客人,，體現(xiàn)酒店宗旨,，管理要注重細節(jié)，“量化”標準,，貴在“堅持”,，找到差距，體現(xiàn)自己的特色,，要“人無我有,、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特,、人特我變”,。

二、根據(jù)我們所學的內(nèi)容,，淺談本人幾點想法：

1、以人為本包含員工和客人

客人對酒店的第一感覺絕對重要,，這主要靠兩個地方來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì),。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人，形象要得體,、大方,、端莊，每個崗位都要專業(yè),，有星級服務標準,，規(guī)定熱愛酒店、關愛客人,、以客人為中心,，使客人對酒店產(chǎn)生信譽、滿意,，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應調(diào)整,，而不是要顧客來適應遵循酒店的制度，要以消費者為中心,，以小產(chǎn)品做大市場,。

農(nóng)資銷售培訓心得體會篇五

七月八號--七月十號深圳之行的學習，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限,，跨越了自我最低的心理防線,。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓,，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度,。

這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學習機會,，學習由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總先生,。

學習第一天晚上就布置作業(yè)給我們,，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票,，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的},，策劃、排練到凌晨五點才回房休息,，清早七點鐘就聚到一起整裝,，我擔任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女,，每個人身穿泳裝,，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上,，越凌亂越出彩,，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人,，很炫!五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了,，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售,，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝,，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多,，小組加分,。對于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限,、跨越了自己的心理底線,。第二天是各小組準備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣,，營造氛圍,，各小組為單元，全員參與表演,，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結婚,，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力,，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂,，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準備的，盡管只休息了兩三小時,，但成績是令人欣慰的,，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分,，僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團隊分工,、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短,，準備策劃活動很辛苦,，犧牲了睡眠時間，但都很開心,。學習最后一天,，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在潔凈的車間,，我們看到了很多細微之處,，值得我們學習和借鑒。在最后一天學習的晚間,，我們的畢業(yè)晚會上,，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會上有授獎,、有現(xiàn)場簽單,、有相互學習、有激情共舞,，氣氛很高昂,。兩天三夜的學習很短促,，臨別時有太多的感動,，有太多的收獲的喜悅。

通過回顧學習的每個細節(jié)鏡頭,，我總結了以下幾點心得與同事們共同學習：

1.熱愛自己的工作,，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情,、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客,。

2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈,，市場不好的競爭中獲勝,，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前,、售中,、售后的每一個細節(jié)工作,，提高工作效率。

3.積極參與各種培訓學習,，只有進一步加強學習,，強化自身素質(zhì)，才能立足于市場,。

4.要有勤奮的精神,，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開,。作為銷售人員,，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣,，只有打開市場,，我們才能成功銷售。

5.要有自信心,，“相信我能”,。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的,。

6.責任,，責任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責,，就是為顧客負責,，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。就是“敬無處不在”,。即使沒有人監(jiān)督我們,，我們也會認真地做好工作----這就是責任的表現(xiàn)。

7.團隊,。這次學習分了五個組,，小組在學習中有競爭，但體現(xiàn)更多的是團隊精神,，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況,，大家都將心擰在一起共同完成培訓。馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團隊意識的員工共創(chuàng)輝煌,。

農(nóng)資銷售培訓心得體會篇六

感謝公司給予學習的平臺,，感謝領導給予進步的機會。我很高興能參加此次《銷售技巧》培訓課程,。經(jīng)過這次培訓,，使我在思想上對銷售有了更全面的認識，同時對銷售理論有了空前的突破，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復制到門店人員身上同時還會把所學理論運用到實踐,，下面我主要談一談在培訓期間的學習心得,。

首先，x老師的講解記憶深刻,、幽默風趣,，于談笑間將以往銷售中的種種問題點撥出來。

x老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作,，收入不穩(wěn)定才有高收入,。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價值→先跟后帶→快樂成交)每個步驟每個案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復做,，重復的事情堅持做,，堅持的事情快樂做。

x老師講心態(tài)：在學習期間,，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價值觀,，樹立熱愛工作的信念，不惜一切努力,，為業(yè)績而奮斗,。只有端正了心態(tài)，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗,。

x老師講形象：通過學習掌握“形象和標準化”讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應該發(fā)揮視覺,、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力,。

x老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M顧客的腦袋,，把顧客的錢放進我們的口袋。

通過培訓,，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：

首選我要認真學習理論知識,，做到學以致用、應才適用,。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設者提升門店的營運能力,，促進門店績效提升。然后推進現(xiàn)場教育,、培訓活動,、提升門店人員的作用能力,、改善心態(tài),、促進門店營業(yè)目標的達成。

感謝公司安排的這次培訓,，給大家難得的學習機會!

感謝x老師,，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓,，感覺收獲不小,，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式,、團隊式的方式進行,，從早上x點多至下午x點多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著文化,、銷售技巧,，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到文化的博大精深與超強的感染力,，此次培訓中通過學習來自專賣店的同行的交流,，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高,，還有很多知識要學習提高,。

首先，在企業(yè)文化上,，我們要時刻與文化保持一致,，認真深刻及時的學習文化，跟上文化發(fā)展腳步,，在公司內(nèi)部結合自身創(chuàng)造我們的文化,，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次,，我們需要加大銷售技巧的培訓,，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度,，根據(jù)話術的總崗,，總結一套實用的話術，全體銷售人員學習并應用于實際中,。并及時開展銷售人員摸擬演練,，展開fab法則，認真學習并應用;尋找自己的不足,，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率,。

專業(yè)知識的學習，就像x老師講到的“研究員站柜臺”,，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員,。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,。提高我們定單的概率,。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì),。我們堅信只有高素質(zhì)的人,，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客,。時刻體現(xiàn)我們xx人的“及時,、專業(yè)、真誠,、熱情”從而打造我們自己的品牌,。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結型的團隊,。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新,，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在圈子里提升自己,，成為真正的xx人,。