只有深入思考,，才能從經(jīng)驗中汲取到更多有益的心得體會。寫心得體會時，首先應(yīng)該明確自己的目的和主題,，并做好提綱和內(nèi)容的規(guī)劃,。以下是小編為大家收集的心得體會范文,，希望可以幫助到大家。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇一

第一段：引言（150字）,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為房屋買賣的中介者,，扮演著至關(guān)重要的角色。他們的專業(yè)知識和經(jīng)驗不僅對買賣雙方有益,，還對整個房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定發(fā)展起到了推動作用,。在這個競爭激烈的行業(yè)中，成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有許多心得和體會,，可以激勵和幫助其他從業(yè)者前行,。

第二段：建立信任關(guān)系（250字）。

建立信任關(guān)系是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的首要任務(wù)之一,。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該時刻保持誠信和透明度,，與客戶建立良好的溝通。只有在客戶相信他們的專業(yè)能力和真誠意愿的基礎(chǔ)上,，才能夠為買賣雙方提供更好的服務(wù),。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們分享的心得是，要始終堅守職業(yè)道德,，保持良好的口碑,，并通過專業(yè)知識和解決問題的能力來贏得客戶的信任,。

第三段：提高市場認(rèn)知和洞察力（250字）。

房地產(chǎn)市場是一個瞬息萬變的領(lǐng)域,，只有不斷了解市場情況和趨勢,，才能做出正確的決策。成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會定期研究市場數(shù)據(jù)和分析報告,，以便更好地了解房價,、供需關(guān)系和投資機會等信息。同時,，他們還會與其他行業(yè)專家交流意見和經(jīng)驗,，增加自己的洞察力。在這個方面,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人分享的心得是,，保持學(xué)習(xí)和開放的心態(tài)，時刻關(guān)注市場形勢,，并不斷提升自己的專業(yè)水平,。

第四段：建立良好的人脈關(guān)系（250字）。

在房地產(chǎn)行業(yè)中,，人脈關(guān)系是非常重要的資源,。與其他經(jīng)紀(jì)人、金融機構(gòu),、律師,、建筑師等建立良好的關(guān)系，有助于拓寬業(yè)務(wù)渠道和提供更多的服務(wù),。成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會主動擴展人脈,，參加各種行業(yè)活動和組織，不斷結(jié)識新的潛在客戶和合作伙伴,。他們分享的心得是,，積極主動地與他人建立聯(lián)系，保持良好的人際關(guān)系,，并為其他人提供幫助和支持,。

第五段：關(guān)注客戶需求和滿意度（300字）。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最終的目標(biāo)是滿足客戶的需求和要求,。他們會耐心傾聽客戶的需求,，并盡力為他們找到最合適的房屋或買家。成功的經(jīng)紀(jì)人分享的心得是,，要不斷提高自己的溝通和協(xié)商能力,，學(xué)會細致入微地了解客戶的要求，并以客戶為中心來制定相應(yīng)的策略和計劃,。同時,，他們還會通過收集客戶的反饋和意見,，改進自己的工作方式，提高客戶滿意度,，從而獲得更多的業(yè)務(wù)和口碑推薦,。

結(jié)尾（100字）。

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，成功者不僅擁有出色的專業(yè)技能,，還有著豐富的心得和體會。建立信任關(guān)系,、提高市場認(rèn)知和洞察力,、建立良好的人脈關(guān)系以及關(guān)注客戶需求和滿意度，都是成功的關(guān)鍵,。這些經(jīng)驗不僅可以幫助其他從業(yè)者在房地產(chǎn)市場中取得成功,，也為整個行業(yè)的發(fā)展壯大做出了貢獻。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)時刻保持學(xué)習(xí)和成長的心態(tài),，不斷提升自己的專業(yè)水平，為更多的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇二

首先,，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點,，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人,。因為他們都是始終如一的去做,，將它變成一種習(xí)慣。

1：最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富,，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了,。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話,，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求,，是必要條件,；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件,；更應(yīng)該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機,，一針見血的,，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素,。

3：機會是留給有準(zhǔn)備的`人：在接待客戶的時候,，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強,，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好,，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話，機會只留給有準(zhǔn)備的人,。

4：做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講是真本領(lǐng),！很長時間,，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了,。

5：經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,，為客戶選擇幾個房型,，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,，這樣可以針對性的進行化解,，為客戶

提供

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的 信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心,?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型,、價格等等的時候,，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

7：學(xué)會運用銷售技巧,。對待意向客戶，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因,，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的,，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約,。當(dāng)然,，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜,，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關(guān)系,，多為客戶著想一下,，這樣的話，你們可以成為朋友,，他的親朋好友都可能是你的下個客戶,。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期,。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,，那么在客戶要離開的時候,，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是,，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,，再加上平時的回訪工作,，你是可以記得的，至少是他的姓氏,！

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力,，明天努力找工作。如果有的時候,，你工作有點疲倦了,，接待客戶很累了，那么就看著客戶,，當(dāng)成是自己的傭金,，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶,。呵呵,，這樣似乎有點俗氣，但是,，在自己很累的時候,，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的,。不妨嘗試一下這種方法,，至少是一種動力。

以上就

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇三

隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的角色越來越受到重視,。作為買賣雙方之間的橋梁和溝通者,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅需要擁有專業(yè)的技能和知識，更需要注重自身的形象,，贏得客戶的信任和認(rèn)可,。在這篇文章中，我將分享自己對“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人形象”的心得體會,。

第二段：重視儀表和穿著,。

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們的形象可以說是直接影響客戶的第一印象,。因此,，我們需要注意著裝得體、整潔,、大方,，符合專業(yè)形象的要求。我們應(yīng)該把自己看做一個品牌,，從細節(jié)做起,，比如要注意發(fā)型、指甲,、化妝等方面的細節(jié),。并且在場合和季節(jié)上也要注意合理搭配服裝，給人留下好的印象,。好的儀表和穿著不僅能讓我們更加專業(yè),，還能讓客戶感受到我們對自己職業(yè)的重視程度和敬業(yè)精神。

第三段：注重溝通技巧與表達能力,。

作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，與客戶一同完成交易最為重要的就是無障礙的溝通。因此,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在平時的工作中應(yīng)該注重自己的溝通技巧和表達能力的提升,。我們需要學(xué)習(xí)如何表達清晰,、簡明扼要,、清晰易懂，以有效地與客戶進行借賣雙方之間的溝通和協(xié)商,，并且?guī)椭蛻粽业剿麄冋嬲枰姆课?。?dāng)然，溝通技巧和表達能力并不是一朝一夕就能夠勝任的,，這需要我們不斷學(xué)習(xí)提高,、積累經(jīng)驗、創(chuàng)新思路。

第四段：擁有專業(yè)的知識和技能,。

作為行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員,，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理條例》明確規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須具備房地產(chǎn)知識和相關(guān)法律法規(guī)等方面的專業(yè)知識,，才能夠合法從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)提升自己的專業(yè)知識和技能,。只有擁有了專業(yè)的知識和技能,，才能更好地為客戶服務(wù)，為他們提供更詳細和細致的解答和建議,。同時,，我們也要通過與其他從業(yè)人員學(xué)習(xí)交流，共同提高自己的專業(yè)實力,，為客戶提供更好服務(wù),。

第五段：關(guān)注服務(wù)態(tài)度和客戶體驗。

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我們最終的目的是服務(wù)好客戶,，為他們解決各種問題和困難。我們要關(guān)注服務(wù)態(tài)度和客戶體驗,，給予客戶更貼心,、周到、滿意的服務(wù),。我們要充分尊重客戶權(quán)益,，與客戶建立良好的信任關(guān)系，讓客戶感受到我們的專業(yè)水平和敬業(yè)精神,。同時,，在服務(wù)的過程中要重視客戶反饋的意見和建議，積極吸收和整合,，不斷提高自己的服務(wù)水平和素質(zhì),。

總結(jié)：總的來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的形象不僅體現(xiàn)在外表和穿著上,，更體現(xiàn)在溝通技巧,、專業(yè)知識、服務(wù)態(tài)度等方面,。我們需要注重自身的形象,，不僅是為了贏得客戶的信任和認(rèn)可，更是為了提高自己的專業(yè)水平,，成為一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。在這個競爭激烈的市場中,，我們要不斷提高自己，把握機會,，為客戶提供最好的服務(wù),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇四

在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識,，但是那些東西畢竟都是理論知識,，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習(xí)的目的是要將我們的理論知識實踐化,，真正的運用到社會上去,。下面給大家分享一些關(guān)于房地產(chǎn)實習(xí)生心得體會，供大家參考,。

當(dāng)我邁進大學(xué)生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興,、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會,。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ),，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。

一,、實踐目的,。

作為一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實習(xí)的主要目的是把自己學(xué)到的理論知識運用到實踐中,，增強自己的實際操作潛力,。只有自己的潛力增強了，才能在畢業(yè)時找到一份適合自己的工作,，才能發(fā)揮出自己的作用,，實現(xiàn)自己的人生價值，為社會貢獻出自己的力量,。

二,、實踐時間。

2020年x月x日至2020年x月x日,。

三,、實踐地點,。

__省__市__區(qū)東儀路,。

____建筑勞務(wù)有限公司,，銷售部。

四,、實踐資料,。

一、x月x-x月x日：培訓(xùn)期,。

在完全接手工作之前,，我理解了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)資料包括公司概況,、文化背景,、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實務(wù)。

二,、x月x日-x月x日：磨煉期,。

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術(shù)含量的工作,，比如說去路邊發(fā)傳單,、打電話確認(rèn)客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團,、在電腦上做些記錄,、復(fù)印資料等，有時還要做上一些清潔工作,。

三,、x月x日-x月x日：成熟期。

這個階段的工作對個人潛力要求比較高,，做得幾項工作跟正式員工也差不多,，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項實踐技能。

工作一：帶領(lǐng)看樓盤,。工作有點類似導(dǎo)游,、顧問、銷售員的三合一,，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通,、環(huán)境;下車后介紹樓盤的具體狀況，包括周邊設(shè)施,、面積價錢,、貸款月供等;介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單,。

工作二：策劃營銷方案,。這個工作需要做超多準(zhǔn)備，包括市場調(diào)查,、聯(lián)系發(fā)展商,、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察,、消費顧客群休分析等事務(wù)，雖然只是在做協(xié)助工作,，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個工作,，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕,。

工作三：參與新員工培訓(xùn),。此刻的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個時間段,，如開盤,、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案,，這對于____也不例外,。因此，我在后期主要協(xié)助____進行新兼職員工的培訓(xùn)工作,，如講解工作流程,、傳授經(jīng)驗技巧等。

五,、實踐結(jié)果,。

在這兩個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產(chǎn)行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè),、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)顧問,。在這段時間的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考,，并提出了自己對解決問題的方案,。

六、實踐總結(jié),。

1,、理論與實踐相結(jié)合。

透過這段時間的實習(xí),，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。因此，在實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,，這是我最深的一個體會。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實踐相結(jié)合,。從另一方面來說,，此刻的實踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕此刻工作時有委屈都就應(yīng)為將來好好努力,。

2,、與專才相比，社會更需要通才,。

很多的辯論賽也經(jīng)常拿這個題目來辯論,，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負。但實踐后才發(fā)現(xiàn),，其實這個社會是需要樣樣都略懂一二的人,。在之前的培訓(xùn)課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離針對這個問題，的方案就是對其所好,，尋找共同話題,。在帶看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一齊吃飯,，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向,。剛開始時我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年,，擁有豐富的閱歷,，相比之下我實在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開,，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機會都不把握住實在太可惜了,，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，每一次帶完看樓團回來我都做了詳細的筆記,，補充了我不夠完善的知識點,。到此刻即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶談得起來了,，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的,。我覺得我的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵寄軌蚋麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完,。也許我比但是對某塊領(lǐng)域有個深入研究的專家,，但無論是哪個行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法,。很多同事都很羨慕我這一點,。

3,、認(rèn)識到學(xué)校與社會的差距。

在實踐的這段時間內(nèi),，我感受著在學(xué)校里無法感受到的工作氛圍,。在學(xué)校里也許有老師分配說這天做些什么，明天做些什么,，但在那里,，不必須有人會告訴你這些，你務(wù)必自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而那里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的潛力!很多人都說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,。畢竟是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去應(yīng)對我從未應(yīng)對過的一切。

在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務(wù),。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢這是社會與學(xué)校脫軌了嗎目前中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，就應(yīng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生的社會實踐必不可少,。畢竟，大學(xué)畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一分子,，要與社會交流,，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的,，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才，我將繼續(xù)努力前進,。

時間在我指尖劃過,，沒想到已經(jīng)在公司兩個月了，我在這兩個月實習(xí)中對房地產(chǎn),，有所了解,，也知道了房地產(chǎn)的情況，對我這段時間的實習(xí)工作做了一下總結(jié)。

在實習(xí)工作我堅持認(rèn)真工作,，對待工作的態(tài)度也從滿了熱情,，對待客戶同樣非常熱情，全心全意的去推廣房屋,，終于在經(jīng)過了不停的努力得到了回報,，達成了一次生意。

一,、適應(yīng)新的工作環(huán)境,。

不去抵觸他，也不去逃避他,，我咬牙堅持,，在困難的時候不放棄，在高興的時候不松懈,，把生活融入到了工作中,，以前面對客戶不好意思，現(xiàn)在是隨時都能夠與客戶做到良好溝通,，在適應(yīng)了公司之后感到一切都顯得那么的輕松,，那么的容易，沒有了以前的焦躁,，沒有了離開的念頭,，反而對以后的工作充滿的斗志，從滿了信心,。

二,、努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識。

房地產(chǎn)博大精深,，里面的知識浩如煙海,，想要在房地產(chǎn)行業(yè)干出名堂，就需要學(xué)習(xí)這些知識,，掌握他們,，我們房地產(chǎn)公司每年都會舉辦培訓(xùn)，對新老員工培訓(xùn),，在此期間我為了更好的去工作更好的去完成任務(wù)主動參加了這些培訓(xùn),，通過這些培訓(xùn)我對房地產(chǎn)的了解又上了一個臺階，并對這些知識及時的做好消化,，最好的消化方式就是用到實戰(zhàn)中去,，我經(jīng)常會把新學(xué)到的東西通過各種手段用在工作中，在一次次的工作任務(wù)中也把那些深奧的知識完全理解吃透,，變成了自己的一部分,。我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識的方法不止這一種,，還向其他成績優(yōu)秀的老員工學(xué)習(xí)各種知識技巧，他們經(jīng)過了多年的職場磨礪,，早已經(jīng)把各種問題和解決方法總結(jié)出來了,，讓問題變得簡單易懂。因此向他們學(xué)習(xí)讓我少走了很多的彎路,。

三,、誠信對待客戶。

我們做房地產(chǎn)銷售的不只是要把房子賣出去,，還要做好客管理溝通,，在工作中如果使得客戶失去信任，后果是非常嚴(yán)重的,，會讓客戶對整個公司都產(chǎn)生不信任,，尤其對你不信任，為了防止這樣的事情發(fā)生,，我始終保持著誠信的態(tài)度,，用誠信去感召客戶，也正是因為我?guī)Э蛻粽\實才能夠與客戶達成共識,，才能夠把房子賣出去,，更是為自己贏得了贊譽,。

在房地產(chǎn)工作需要不斷的接收挑戰(zhàn),，要耐得住寂寞，在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚我的優(yōu)點,，繼續(xù)創(chuàng)造佳績,。

邁進大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,。我們的心已經(jīng)開始飛進那里,，我們高興，我們興奮,，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,。我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家,，但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載,，而社會與校園是完全不同的兩個世界,，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，這就是專業(yè)實習(xí),。

我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作,，我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團有限公司下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司,。

實習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月,，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識,，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受,，報告實習(xí)的狀況,。

一、實習(xí)公司介紹,。

__x地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團,，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機構(gòu)之一，__x地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國,，具有技術(shù)力量雄厚,，信息靈敏，可靠服務(wù),，行為規(guī)范,，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。

公司的分財務(wù)部,、策劃部,、工程部、銷售部等部門,。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查,，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通,，項目的規(guī)劃,，設(shè)計、審批,、驗收,、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等,。

__x地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部,，建設(shè)部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，能及時準(zhǔn)確地了解國家各項政策法規(guī),，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切,，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗。

二,、實習(xí)方式介紹,。

能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí)我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺,，讓我在上面有機會揮灑自己的才華,，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會,，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識與經(jīng)驗,。

把我實習(xí)時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部,，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤,。下面分為兩個階段介紹我的實習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段,，辦公室工作：我到該公司報到的時候,，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié),。同時我還做一些自己力所能及的工作,，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作,，這些工作比較瑣碎,，但是它需要十分細致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤,，就應(yīng)說還是比較理想的完成了任務(wù),。

在工作之余,，與同事的交流中,，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個星期里,，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程,。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象,，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構(gòu)龐大,，人員眾多的公司,。我所實習(xí)的單位是__市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商,，在__地區(qū)的主要人員也但是一,、二十人,，分為財務(wù)部、策劃部,、工程部,、銷售部等部門，他們是公司的主心骨,，從一個項目的前期市場調(diào)查開始,，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計,、審批,、驗收、綠化,、銷售等程序,，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著，直到房屋全部銷售完畢后,，一個項目才真正的完成,。與此同時，一個項目從無到有,，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住,，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司,、監(jiān)理公司,、物業(yè)公司等公司合作，在我看來,，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐,，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾,。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段,。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千,。

該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段,。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千,。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調(diào)查,，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用,，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研,，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研,，項目功能與主題定位分析,，目標(biāo)客戶定性調(diào)查,，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析,，項目可行性總評估分析資料,。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成,，大家配合得很好,，調(diào)查順利的進行著。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很簡單,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習(xí)時間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。

(一)自學(xué)潛力,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論,，和實際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個新時代,，在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

(二)工作很辛苦,。

由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車,，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少,。我們務(wù)必克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺,，實在不想上課的時候能夠逃課,，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦,。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用,，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

(三)同事相處。

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,。一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個生日party,，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。情緒好,，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

四,、實習(xí)總結(jié)。

經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實習(xí)旅程,，我滿載而歸,，我不僅僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多知識,，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來,，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信,，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮,，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人,，實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,，相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。

一,、公司簡介。

(一)__發(fā)展史,。

__是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體,，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個部分,，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理,、房屋租賃、房屋買賣,、豪宅租售,、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理,、按揭貸款,、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪租售,、寫字樓租售及商品房,、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等,。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì),、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。

(二)__的企業(yè)文化,。

1,、我們的企業(yè)愿景。

“行業(yè)的”：讓不動產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進殿堂,。

2,、我們的使命。

對社會：__建立一個有遠大抱負，操守自律,，勇于創(chuàng)新,，智慧管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌。

對房地產(chǎn)交易客戶：__有潛力并且渴望具備潛力去給客戶帶給愉悅的不動產(chǎn)服務(wù),。

對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：__將帶給海量,、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn),、有深度,、使用便捷的不動產(chǎn)資訊。

對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：__幫忙和鼓勵經(jīng)紀(jì)人用完美人性(誠實\正直\友善)來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績,。

3,、我們的核心價值觀。

客戶至上：我們明白__的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶來講,，意味著是值得信賴和依靠的,。

誠實可信：我們能夠沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋,、絢麗的背景,，但是我們誠實，我們讓人信任,。

團隊作戰(zhàn)：我們正是因為自認(rèn)在競爭中很弱小才走到一齊,，我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強大,。

拼搏進?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得成功,。

二,、實習(xí)資料。

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，需要在房地產(chǎn)開發(fā),、銷售、租賃,、購買,、投資、轉(zhuǎn)讓,、抵押,、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份,，從事顧問代理,、信息處理,、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作,，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟發(fā)展而進一步拓展,，從規(guī)劃設(shè)計、建造運籌,、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃,，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程,，對促進房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展,，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

我的工作資料大致總結(jié)如下：

開發(fā)客戶——了解客戶需求——推薦房源——開發(fā)房源——約客戶,。

看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業(yè)主——約雙方見面簽約——物業(yè)交割——入住,。

1.開發(fā)客戶：客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口,、社區(qū)開發(fā),、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里,，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口,，這兩種客戶的比較準(zhǔn)而且需求明顯，易把握,，跟這種客戶務(wù)必及時溝通,，盡快成交。

2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的,，所以務(wù)必要去了解客戶想要什么樣的房子,，例如幾居室、房屋朝向,、房主是否長租等等,。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時掌握客戶的心理,，與客戶溝通,，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務(wù),。

3.推薦房源：在了解到客戶的需求的同時,，我們務(wù)必在腦中牢記至少10套房源，以應(yīng)對客戶各種不同的需求,，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源,，做到想客戶所想，憂客戶所憂,。

4.開發(fā)房源：只負責(zé)向外出租房子還是遠遠不夠的,，我們對客戶出租的同時還得尋找房主,，理解房主的出租委托，從而才能進行帶看,。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待,、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是肯定對外出租的,，這樣的房主心誠切急,，務(wù)必好好把握和維護。

5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，沒有帶看肯定不會成交,，而帶看之前的約看則成為重中之重。每一天務(wù)必給自己的客戶打電話,，約出第二天或者之后幾天的客戶出來,。而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握,，挑選最準(zhǔn)的客戶,，獲得之后的帶看。

6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步,，每次帶著客戶看一套房是遠遠不夠的,，務(wù)必帶著客戶多看幾套，使用bac法則帶看,。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求,，從而為客戶匹配更為適宜的房源，促進成交!

7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后,，務(wù)必給客戶打電話回訪一下,，了解這天帶看的成果怎樣樣，是否滿意或者不滿意在哪,，從而促定或者為客戶匹配新的房源,。

8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也務(wù)必給業(yè)主都打個電話,，避免業(yè)主那邊看完房子一點動靜都沒有,，覺得經(jīng)紀(jì)人潛力差，以后看房容易構(gòu)成阻礙,。而且多于業(yè)主溝通,，增進與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約,。

9.約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后,，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜,，談不好竹籃打水一場空,，所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要,。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的神奇。例如房主想3000出租,，把雙方分在兩個談判室,，給客戶把價兒稍微報告，給房主稍微報低,，多次交流之后取中間價位,，3000。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問,。

10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束,，因為售后服務(wù)一樣重要，我們需要給房主和客戶做認(rèn)真細致的物業(yè)交割,，避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏,。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出租,、朋友租房還會繼續(xù)合作。

11.入?。嚎蛻羧胱『?，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的,，維護客戶感情,。

(二)實習(xí)中遇到的問題。

問題一：國家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動,。例如銀行貸款政策的寬松或收緊,，會直接影響很大一部分人的購買力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動,，有的人對此項變動做觀望狀態(tài),，有的人直接購買。

問題二：影響購房的因素有很多,，諸如：政策,、小區(qū)、樓層,、朝向,、價位、交通等,。每個客戶的核心需求都是不同的,，同時，出于每個人的利益化,，經(jīng)紀(jì)人不可能直接了解客戶的核心需求,，導(dǎo)致匹配房源的不適宜,，最終無法達成交易。

問題三：個人經(jīng)驗欠缺,，資源積累不足,。由于自身接觸這個行業(yè)時間較短，所以在為人處世,、語言藝術(shù)方面有很大欠缺,。對于公司se系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)知識不夠了解，導(dǎo)致無法完美的應(yīng)對客戶,。

(三)如何解決問題的針對問題一,，更多的關(guān)注新聞，了解國家地區(qū)相關(guān)政策,。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動,，如三月份南開區(qū)市場指導(dǎo)價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策變化,。到各個學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化,。

針對問題二，更多的與客戶交流,，更多的帶看,，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。

針對問題三,，有問題自己先思考,，再向同事請教，有事找店長,。每一天反思在接待客戶中所遇到的問題,。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看,、多看,。在其他同事與客戶溝透過程中觀察學(xué)習(xí)。

三,、給實習(xí)公司的推薦,。

對于經(jīng)紀(jì)人而言，達成業(yè)績的第一步是接待客戶,。在實際工作中,，客戶的來源確有很大一部分取決于運氣成分。在后續(xù)工作中,，又存在很大的變量,，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績受到影響。另外,，強度的要求,，不合理的扣費,，雖然促使一部分經(jīng)紀(jì)人努力工作，但也使得一部分經(jīng)紀(jì)人對于公司的排斥,。致使行業(yè)流動性較大,，期望公司能夠提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障。

過于頻繁的電話_擾,，已經(jīng)一次次使得__處于風(fēng)尖浪口,。日常定量要求的電話洗盤，雖然能夠?qū)ふ页鲆慌行Э蛻?，但是僅僅暫一小部分,，更多的確實周而復(fù)始的電話_擾，嚴(yán)重影響了__形象,。期望公司在這方面做出相應(yīng)的改變,。

四、實習(xí)的收獲,。

13個小時得堅守在崗位上,，一齊成功、一齊歡樂,、一齊失敗,、一齊難過,、一齊崛起,、一齊奮斗,、一齊開心,、一齊難過,、一齊生活,、一齊安樂,，早已成為天江格調(diào)店a組不可或缺的一份子,。在此我將此次實習(xí)的收獲總結(jié)如下：

1.我完成了一個從學(xué)生到社會人的蛻變過程,。經(jīng)過這段時間的實習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態(tài),，不怕高壓,、不怕打擊，一心將自己的工作做好,、做強,、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力,，__這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧,、逆流而上、勇往直前的心,，我將用這副心態(tài)勇敢得應(yīng)對以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難,，走出自己的一條路,。

2.透過這次實習(xí)，我的溝通潛力,、做事潛力得到了大幅提升,。在__地產(chǎn)工作的這幾個月里，每一天都能接觸到不同性格,、不同脾氣的房主與客戶,，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通潛力、辦事潛力,，并為我以后正式進入工作,、進入社會打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活,，并且會使我的溝通辦事潛力越來越強,、越來越好。

3.這幾個月的工作鍛煉了我勤奮,、果斷,、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中,，由于空余時間比較多,，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢,、做事不果斷的毛病,。但是這幾個月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我務(wù)必變得勤勞,、果斷起來,，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用,。

4.讓我堅定了從事營銷方面工作的信念,。這次實習(xí)生活中盡管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲,，但這一切的一切最后都讓我懂得了,，營銷是一份鍛煉潛力、體現(xiàn)潛力的工作,，只有透過這種鍛煉,，才能讓自己在以后的人生中不斷進取。這次實習(xí)讓我體會到了付出多,，回報多的道理,，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱情，我必定會在營銷方面越走越遠,、越走越好!

這次短暫而愉快的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，十分感謝學(xué)校給我們帶給這次鍛煉自我、磨練自我的機會,。透過這次實習(xí),，我磨練了堅強的意志;培養(yǎng)了用心向上、勇于進取的心態(tài);擁有了永不服輸,、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗,。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會在以后的生活工作中繼續(xù)持續(xù)并加以改善!這次實習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報,，我會一向堅持營銷方面的工作,，以此來體現(xiàn)自己的人生價值，做的自己!

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇五

深圳市飛美達科技有限公司是集化工涂料生產(chǎn),，節(jié)能技術(shù)開發(fā),，工程施工為一體的高新技術(shù)企業(yè)。

長期以來,，公司在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時,，也在不斷的加強施工隊伍的素質(zhì)管理。目前,，公司現(xiàn)有各類工程技術(shù)人員30多名,，在編技術(shù)工人400多名，所屬員工均接受過專業(yè)的培訓(xùn)和考核,。另外公司還長期聘用國內(nèi)外有關(guān)專家作為技術(shù)顧問,。經(jīng)過多年努力，公司已完全打造出了一支技藝精湛,，作風(fēng)過硬的工程施工隊伍,，可承接不同領(lǐng)域的各種涂裝施工及外墻保溫工程。目前,，飛美達公司已在全國20多個省市完成外墻涂裝200多萬平方米。在北京,、上海,、南京、廣州,、長沙,、武漢、成都﹑福建等國內(nèi)大中型城市相繼建立了數(shù)十個營銷網(wǎng)點,。公司以其科學(xué)的管理,、卓越的品質(zhì)、驕人的業(yè)績、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，贏得的業(yè)內(nèi)人士及用戶的好評和肯定,。

本人在工作崗位是負責(zé)會計部門的工作。我們部門有一個會計師,，一個出納,，兩個會計員。而負責(zé)教導(dǎo)我的是我們部門的老會計師,，周前輩,。進入工作崗位，我主要是學(xué)習(xí)會計的基礎(chǔ)知識,，運用所學(xué)的會計知識,，幫助會計師做好一些簡單的工作。比如用原始憑證做記賬憑證,，以記賬憑證來做銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬等,。

會計師主要是負責(zé)公司的主要賬目，出納的工作就是負責(zé)日常的現(xiàn)金庫和銀行的存款工作,，而會計的工作主要是負責(zé)公司一些簡單的賬目,。

我還是在學(xué)習(xí)的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責(zé),，比較復(fù)雜的都會交給部門的老前輩們來做,，主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來進行實習(xí)。

我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道每個月所得的利潤和虧損,。

1、負責(zé)編制公司會計憑證,，審核,、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿,。

2,、按月編制會計報表(資產(chǎn)負債表、損益表等),，并進行分析匯總,，報公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策。

3,、負責(zé)監(jiān)督公司財務(wù)運作情況,，及時與出納核對現(xiàn)金、應(yīng)收(付)款憑證,、應(yīng)收(付)票據(jù),，做到賬款,、票據(jù)數(shù)目清楚。

二,、實習(xí)內(nèi)容及過程,。

本人于2月9日至4月4日在上海子迪實業(yè)公司福州分公司會計部進行實習(xí)，主要提高自己的實際操作技能,，學(xué)習(xí),、豐富實際工作和社會經(jīng)驗。

在實習(xí)期間,，我很幸運,，跟了一個從業(yè)10多年，做7家以上會計經(jīng)驗豐富,。

的會計師,。雖然自己也是會計專業(yè)，但缺少實踐經(jīng)驗,，而且有一些就算是在學(xué)校,。

也學(xué)不到的。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神,。在兩個月的實習(xí)中,，雖然只學(xué)了基礎(chǔ)的會計知識，但也能把整個會計報表做出來,，也算是很大的收獲了,。同時也了解了很多關(guān)于會計報表以外的知識。

首先,，談?wù)勊枚悈R算清繳,。由于所得稅涉及的面很廣,，審計的重點很多都,。

都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高,，看過會計的一些書,，里面的很多成本，資金,，固定資產(chǎn)等等的會計科目都不懂,，但卻在這實習(xí)中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了,。第二，工作不比在學(xué)校,。畢竟工作的環(huán)境不比在學(xué)校的輕松,，每天都要按規(guī)定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時得很,。第三,，工作交際。在工作候工作需要還得加班,，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時得很,。第三，工作交際,。在工作所得稅匯算清繳有查帳征收和核定征收(如帶征)之分,，再加上外商投資企業(yè)和外國企業(yè)的所得稅匯算清繳的不同，所以,，所得稅匯算清繳的具體審計也就不同,。會計的內(nèi)容如做帳，納稅申報等公司的業(yè)務(wù)在事務(wù)所是有限的,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇六

作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，在工作中經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)了很多知識,，從中也汲取到了寶貴的經(jīng)驗,。在這篇文章中，我想分享一些我在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作上的心得體會,，并提供一些建議和思考,。

第二段：學(xué)習(xí)和成長。

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，學(xué)習(xí)是一個持久的過程,。我們必須時刻保持對市場的了解和對客戶需求的理解。在這個行業(yè)中,，只有經(jīng)驗和知識的結(jié)合才能幫助我們更好地服務(wù)客戶,，同時提高我們的專業(yè)能力。為了在這個行業(yè)中保持競爭力,，我們需要定期參加各種房地產(chǎn)方面的培訓(xùn)和研討會,，保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。

第三段：溝通技巧,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要具備良好的溝通技巧,。了解客戶的需求和要求是至關(guān)重要的，我們需要為客戶提供高效和個性化的服務(wù),。在溝通過程中,，我們需要耐心傾聽客戶的意見和想法。同時,，我們也需要將自己的知識和經(jīng)驗呈現(xiàn)出來,，幫助客戶了解市場趨勢,、資產(chǎn)價值和可靠的交易過程。用正確的詞匯表達我們的見解,，重視語言能力的提升,，對于我們的工作是持續(xù)不斷的提高非常重要。

第四段：市場研究,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要通過市場研究來了解房地產(chǎn)的趨勢和演變,。市場研究可以為我們提供專業(yè)的見解和有效的工具，幫助我們更好地幫助客戶,。我們可以通過觀察市場動態(tài),、研究各種數(shù)據(jù)來幫助我們預(yù)測市場趨勢。這樣,，我們就可以為客戶提供更好的建議,，并在房地產(chǎn)交易中更好地發(fā)揮作用。

第五段：總結(jié),。

作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我們的工作需要大量的磨礪和經(jīng)驗，需要不懈努力才能取得成功,。良好的溝通技巧,、市場研究能力和持續(xù)的學(xué)習(xí)都是成功的關(guān)鍵。我們需要將自己的知識和經(jīng)驗分享給其他人,，并不斷完善自己的技能,，以滿足客戶不斷變化的需求。我們的工作貌似沒有終點,，只有不斷的進步才能取得更大的成功,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇七

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個不斷發(fā)展的行業(yè)，也是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè),。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，房地產(chǎn)市場也在不斷擴大。因此需要大量的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來滿足市場需求,。作為從業(yè)者,，我深刻體會到了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作經(jīng)驗。

第二段：職業(yè)素養(yǎng),。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要具備高度的職業(yè)素養(yǎng),。在工作中，我們必須遵循職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范,。我們需要了解客戶的需求,，并根據(jù)這些需求向他們提供房產(chǎn)相關(guān)信息。同時,，我們也需要協(xié)調(diào)買賣雙方之間的關(guān)系,，以確保交易的順利完成,。重要的是要保護客戶的權(quán)益，并盡力讓客戶滿意,。

第三段：人際交往能力。

人際交往能力是成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的工作能力之一,。在我們的工作中,，我們需要與各種類型的人交流。因此,，我們需要具備高度的溝通技巧和說服能力,。我們需要能夠理解客戶的需求和訴求，并用一種敏感的方式回應(yīng)他們的要求,。我們還需要協(xié)調(diào)買賣雙方之間的關(guān)系,，并盡最大努力促進交易的成功完成。

第四段：專業(yè)知識,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要精通該領(lǐng)域的專業(yè)知識,。我們必須全面了解市場動態(tài)、房產(chǎn)法規(guī)以及買賣的各個方面,，并隨時和任何人分享我們的知識,。我們還需要熟練掌握相關(guān)的金融和投資知識，以便有效地協(xié)助客戶做出決策,。

第五段：總結(jié),。

作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們需要不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展,。我們需要不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和溝通技巧,，以滿足不斷變化的市場需求。我們還需要深入了解行業(yè),，學(xué)習(xí)新的專業(yè)技能和工具,，并認(rèn)真考慮每個客戶的需求。只有這樣,，我們才能成為成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，給客戶提供最好的服務(wù)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇八

轉(zhuǎn)眼間,，xx年就過去,，到xx公司實習(xí)的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴,，感慨萬千,。對之前工作過行總結(jié)和反思，是對未來工作的開拓和進展,。xx年即將過去,，xx年即將來臨,。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面,，更好地完成學(xué)校給我們的這個實習(xí)機會和公司安排的各項工作,，揚長避短。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么,。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來,，而且越做越順手,。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,，一個愿買一個愿賣就可以了,，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難,。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證,，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多,。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤,，認(rèn)購，簽合同,，書面寫了電腦里面還要登記,，要有備案證明，客戶的`許多身份證明等等,，客戶閑麻煩,，我們更麻煩呢。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序,，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作,。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信,。有地方出錯的還要經(jīng)過被退,，重新再來一遍，甚是麻煩,。

不過麻煩歸麻煩,，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責(zé)的原則,，只有滿懷激情的去投入,，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余,，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài),，不斷積累經(jīng)驗,，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力,，勤奮的工作,，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事,。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn),，不管是現(xiàn)在實習(xí)還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的一年里,，我也會做好我應(yīng)該做的事,，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量,。同時希望公司越辦越好,，也愿我有一個美好的前景。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇九

房地產(chǎn)行業(yè)是一個充滿競爭的領(lǐng)域,，作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我已經(jīng)在這個行業(yè)工作多年。在這些年里,，我積累了許多經(jīng)驗和心得體會,。在此，我將分享一些我認(rèn)為對于新手或者即將進入這個行業(yè)的人有幫助的經(jīng)驗,。

第一段：入行需具備的基本素質(zhì),。

成為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，首先需要具備的是一定的基本素質(zhì),。首先,，要有良好的溝通能力，能夠與客戶順暢地進行交流和交換信息,。其次,，要有較高的學(xué)習(xí)能力和快速適應(yīng)能力,，房地產(chǎn)市場信息更新非常快,，要及時掌握并應(yīng)用新知識,。同時，要有高度的責(zé)任感和勤奮精神,，因為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作需要耐心,、細致、認(rèn)真對待每個項目和每位客戶,。

第二段：建立廣泛的人脈關(guān)系,。

在房地產(chǎn)行業(yè)，人脈關(guān)系是非常重要的,。建立廣泛的人脈關(guān)系可以為你的工作帶來更多的機會,。可以通過參加行業(yè)研討會,、社交活動和與其他經(jīng)紀(jì)人建立聯(lián)系來擴大人脈關(guān)系,。另外，與客戶保持良好的關(guān)系也是非常重要的,，可以通過回訪,、關(guān)懷和提供專業(yè)建議等方式與客戶保持密切的聯(lián)系。

第三段：注重市場分析和研究,。

市場分析和研究是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的技能之一,。了解市場趨勢、樓市情況和政策變化等信息對于預(yù)測未來的市場發(fā)展非常重要,。通過研究和分析,，可以幫助經(jīng)紀(jì)人更準(zhǔn)確地判斷客戶的需求，并提供更好的服務(wù)和建議,。市場研究可以通過閱讀行業(yè)報告,、網(wǎng)上搜索、與同行交流等方式進行獲取,。

第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提升個人能力,。

房地產(chǎn)行業(yè)是一個不斷發(fā)展和變化的行業(yè)，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度,。定期參加培訓(xùn)課程,、行業(yè)講座和研討會可以幫助經(jīng)紀(jì)人了解最新的市場動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢，并提升個人能力和專業(yè)水平,。此外,，經(jīng)紀(jì)人還可以通過學(xué)習(xí)其他相關(guān)領(lǐng)域的知識，如金融、稅務(wù)等,，來提升自己的綜合素質(zhì),。

第五段：堅持和信任。

在房地產(chǎn)行業(yè),，成功不是一蹴而就的,，需要經(jīng)過長期的積累和努力。因此,，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我們需要保持堅持不懈的態(tài)度，并相信自己的能力和價值,。雖然在客戶的選擇和市場行情上會遇到一些困難和挑戰(zhàn),，但只要堅持下去，相信自己的能力,，一定會取得成功,。

總結(jié)：作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我深知這個行業(yè)的競爭激烈和辛苦,。然而，我也從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會,。通過擁有良好的基本素質(zhì),、廣泛的人脈關(guān)系、深入的市場分析,、持續(xù)的學(xué)習(xí)和信任自己的能力,，我相信我在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展之路上會越走越好。希望我的分享能夠?qū)δ切┘磳⑦M入這個行業(yè)或者正在努力奮斗的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有所幫助,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇十

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)市場中起著至關(guān)重要作用的中介人員,，他們不僅要了解市場動向，還需要與買家和賣家協(xié)商,，并處理各種手續(xù),。作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我在多年的工作中積累了不少經(jīng)驗和體會,。在這篇文章中,，我將分享我在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中的心得體會。

首先,，為了成為一名成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，持續(xù)學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。房地產(chǎn)市場是一個不斷變化的領(lǐng)域,，政策法規(guī),、市場價格、需求趨勢等都在不斷變化。只有不斷學(xué)習(xí)新知識,，了解最新市場動態(tài),，才能夠更好地幫助客戶做出正確的決策。我會定期閱讀相關(guān)的行業(yè)資訊,，參加培訓(xùn)課程,，與同行交流，不斷擴大自己的知識面和專業(yè)技能,。

其次,，與客戶的溝通能力是成為一名優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的重要素質(zhì)。作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，與客戶之間的溝通是非常重要的,。只有了解客戶的真實需求，才能更好地為其提供合適的房源或者幫助其尋找合適的買家,。在與客戶的交流中,，我會注重傾聽客戶的需求和意見，積極解答他們的疑問,，并與他們保持良好的溝通和信任關(guān)系,。

第三，在處理房地產(chǎn)交易過程中,，細致管理和組織能力是必不可少的,。從幫助客戶尋找房源，到與賣家協(xié)商購買價格,，再到辦理相關(guān)手續(xù)和文件等等,，一個成功的交易需要經(jīng)紀(jì)人具備良好的細致管理和組織能力。在每一筆交易中,，我會仔細核實每個環(huán)節(jié)的細節(jié),，確保沒有任何遺漏。我會及時跟進交易進程,，并做好相關(guān)記錄和文件工作,，確保交易的順利進行。

第四,，建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說是非常重要的,。在這個行業(yè)中，人際關(guān)系網(wǎng)的建立可以為你帶來更多的商機和資源,。我會與其他經(jīng)紀(jì)人,、開發(fā)商、銀行和其他相關(guān)的專業(yè)人士建立緊密的合作關(guān)系,，相互推薦客戶和資源,。此外,，我會主動參加各種房地產(chǎn)行業(yè)的活動，擴大自己的社交圈,，增加認(rèn)識更多潛在客戶的機會,。

最后，作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，誠信和責(zé)任感是必須的品質(zhì),。對于每一位客戶，我都會以誠信為基礎(chǔ)進行工作,，絕不向客戶隱瞞任何信息,。同時，我也時刻保持責(zé)任心,，為客戶提供最佳的服務(wù)并盡力實現(xiàn)他們的期望,。無論是在交易過程中還是交易完成后，我會隨時與客戶保持溝通,，并提供必要的幫助和支持,。

總體而言，當(dāng)一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷學(xué)習(xí),，良好的溝通能力,，細致管理和組織能力，良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以及誠信和責(zé)任感,。這些經(jīng)驗和體會不僅適用于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè),，也可以應(yīng)用于其他的銷售和服務(wù)行業(yè)。希望我的經(jīng)驗與體會能夠?qū)οＭ麖氖路康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)或者其他相關(guān)行業(yè)的人們有所幫助,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇十一

房地產(chǎn)行業(yè)是一個龐大的市場，其中的經(jīng)紀(jì)人扮演著至關(guān)重要的角色,。他們是買賣雙方之間的橋梁,，起到了協(xié)調(diào)、溝通,、引導(dǎo),、推銷的作用。作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我已經(jīng)在這個行業(yè)工作了好幾年,，積累了豐富的經(jīng)驗。在此,，我想分享一些我的工作經(jīng)驗和體會,。

第二段：主體1——從建立客戶信任談起。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作最重要的一點莫過于與客戶建立信任,?？蛻羰冀K希望與誠實,、專業(yè)的人打交道。因此,，作為一個經(jīng)紀(jì)人,，我們必須積極主動地與客戶建立聯(lián)系，并展示出我們的專業(yè)知識和技能,。這不僅可以讓我們贏得客戶的信任,，也可以讓客戶更好地理解我們的服務(wù)和幫助。

第三段：主體2——善于溝通是成功的關(guān)鍵,。

在與客戶建立信任的前提下,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還必須善于溝通。我們必須了解客戶的需求和期望,，并為其提供最合適的房源和方案,。當(dāng)然，在溝通的過程中,，友善,、耐心、誠實也是必不可少的基本素質(zhì),。只有通過與客戶的良好溝通,，我們才能更好地了解客戶的要求和需求，才能為客戶提供更好的服務(wù)和建議,。

第四段：主體3——意識到時間管理的重要性,。

房地產(chǎn)行業(yè)是一個非常競爭激烈的行業(yè)，時間顯然是非常重要的資源,。因此,，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須善于管理自己的時間。我們要合理安排時間,，處理各種任務(wù)和訂單,，避免浪費時間，抓住每一個可以為客戶做貢獻的機會,。同時,，我們也需要認(rèn)識到，時間管理不是為了省錢,，而是為了提高效率和客戶服務(wù)質(zhì)量,。

第五段：結(jié)語——總結(jié)經(jīng)驗，展望未來,。

作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，我已經(jīng)積累了許多經(jīng)驗。我認(rèn)為建立客戶信任,、良好的溝通和時間管理是成功的關(guān)鍵,。當(dāng)然,，我們需要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水平,，才能服務(wù)更多的客戶,，獲得更多的成果。因此,，我深信,，只要我們不斷努力和學(xué)習(xí)，就一定能在房地產(chǎn)行業(yè)中獲得更多的成功,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇十二

今年大三暑假,，我進入武漢朗詩置業(yè)有限公司的營銷部做實習(xí)生，在這個充滿生機和活力的公司里完成我的暑期實習(xí)任務(wù),。在短短一個半月的時間里,，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的栽培令我這個初出茅廬的大學(xué)生受益匪淺，學(xué)到了許多書本上沒有,，校園里也找不到的,，而對于我們即將走上求職之路的大學(xué)生又必不可少的知識。實習(xí)本身就是一次理論和實踐相結(jié)合的過程,，書本上的理論知識太過于僵硬,，需要與實踐經(jīng)驗相結(jié)合才能更好的理解，幽靜的校園太過于美好,，生活需要到工作中去體味,，一個半月的時間真的太短，還有很多疑問沒有得到解答,，還想再利用這最后的寶貴時間多學(xué)點東西,，學(xué)習(xí)是一個不斷總結(jié)，溫故而知新的過程,，實習(xí)即將結(jié)束,，現(xiàn)將本期的實習(xí)情況作一個小結(jié)，一個階段的結(jié)束也意味著下一個階段的開始,。

任何一個組織，在接納新成員的時候都會對新人進行培訓(xùn),，培訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣,，但不管采用什么方式進行培訓(xùn)，其最終目的只有一個,，讓新人成為舊人,。培訓(xùn)就是我實習(xí)的第一項內(nèi)容，從實習(xí)第一天到正式上崗,，半個月的時間里公司為我們實習(xí)生制定了詳細科學(xué)合理的培訓(xùn)計劃,，企業(yè),、產(chǎn)品、社會和個人,，全方位立體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時間內(nèi)完成從在校學(xué)生到實習(xí)生的轉(zhuǎn)變,。

企業(yè)介紹是每個公司培訓(xùn)課程的第一課。企業(yè)文化,、使命,、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略,、成長歷程,，每一項內(nèi)容都在竭力為我們詮釋一個道理：朗詩是一個有實力有前途的企業(yè)。作為實習(xí)生,，認(rèn)知企業(yè),，認(rèn)同企業(yè)文化是融入這個組織的第一步，通過企業(yè)相關(guān)知識的培訓(xùn),，確實讓我深切的感受到,，朗詩作為一家年輕有朝氣的企業(yè)，其綠色科技地產(chǎn)的研究開發(fā)實力在國內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位,，領(lǐng)跑綠色科技地產(chǎn)的目標(biāo)必將實現(xiàn),。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重，公司的十大科技系統(tǒng)是支撐整個產(chǎn)品構(gòu)架的脊梁,，沒有這些先進技術(shù)的支持就沒有朗詩差異化的綠色科技住宅,，科技系統(tǒng)也正是我們要直接面對客戶進行講解的內(nèi)容。除了企業(yè)和產(chǎn)品外,，公司還為我們開展了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,、房地產(chǎn)市場、個人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)知識的培訓(xùn),，這些知識不僅可以運用到實習(xí)的具體工作中,，對于我們今后的生活和職業(yè)發(fā)展都大有裨益。

結(jié)束了前期的培訓(xùn),，接下來就是實戰(zhàn)了,，培訓(xùn)中講了很多也學(xué)了很多，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用,，應(yīng)用知識比掌握知識更難,。實際的工作中確實是這樣的，培訓(xùn)的時候背了很多銷售說辭,，記了很多數(shù)據(jù)資料,，背的時候感覺太多了,，而在面對客戶千奇百怪的問題無言以對時,，突然發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還有很多很多,。如果你的目標(biāo)是做一個合格的置業(yè)顧問,，那么熟記銷售手冊上的內(nèi)容就足以應(yīng)對大部分客戶了，但如果你有更高的人生目標(biāo),，書籍,、報刊、雜志,、人,，這些才是你要花時間和精力去認(rèn)真讀懂的。

按照公司原先計劃的,，我們實習(xí)生主要是負責(zé)人居展示中心和樣板間的講解,，第一天也確實是這樣做的，后來又對工作內(nèi)容進行調(diào)整,，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個好辦法,，得根據(jù)實際情況隨時做出應(yīng)變。培訓(xùn)的時候感覺掌握的很好的知識,，到實際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn),，學(xué)和說是兩回事，學(xué)習(xí)和表達都是兩個非常重要的能力,，學(xué)習(xí)靠思考,，而說要靠練，正所謂紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。在接待同行踩盤人員時我們都表現(xiàn)得熱情友好，在面對客戶時我們實習(xí)生也使出渾身解數(shù),，恨不得讓他們當(dāng)場就買,。

在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了漢陽國際,、蘭亭熙園,、漢水琴臺、龍陽1號,、水墨清華等樓盤,，每一個樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工,，樓盤案場的布局和展示方式各具特色,，這些特色正是踩盤者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤是一個知己知彼的過程,，從中可以直觀的了解競爭對手的情況,，對方也有很多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方,。實習(xí)認(rèn)識了個新詞：踩盤,，不光是在房地產(chǎn)行業(yè),，在其他行業(yè)中應(yīng)該也有“踩盤”。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇十三

在大三下半學(xué)期的第17到第20周,，由宋老師給我們安排了實習(xí)崗位,，我被分配到丹徒區(qū)農(nóng)工商企業(yè)旗下的風(fēng)景城邦房地產(chǎn)實習(xí)。雖然來回的路程要倒車比較麻煩,，但我們風(fēng)雨無阻,，希望給企業(yè)留個好印象，不丟老師的臉,，也給下一屆實習(xí)安排起個積極的作用,。

我和胡夢嬌姜雨三人組，相互扶持,，相互幫助,，都被安排到了風(fēng)景城邦房地產(chǎn)的銷售部。實習(xí)第一天由巴經(jīng)理對我們作了簡單的面試,，同時他也介紹了農(nóng)工商的企業(yè)文化,、使命、愿景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、成長歷程，以及他個人的銷售經(jīng)歷,。我們開始熟悉企業(yè),，并且熱愛它，希望很好地為它服務(wù),。

出自 sevw.cn

之后的三天我們被安排到會議室熟悉房地產(chǎn)專業(yè)名詞,。我們開始接觸這個陌生的領(lǐng)域，并慢慢熟悉容積率,，綠化率,，套墻內(nèi)面積，房屋使用年限等知識,。會議室里為我們提供了飲水機,，還有老員工來替我們開空調(diào)，鼓勵我們好好學(xué)習(xí),。他們并沒有因為我們短暫的實習(xí)而對我們馬虎草率,，完全按照正式員工的培訓(xùn)課程教我們。

實習(xí)第一周的周末,，是房地產(chǎn)企業(yè)繁忙的時候,。巴經(jīng)理安排3個老員工帶我們3個實習(xí)生外出派單。我被分配到高姿，是路程相對最近的駐點,。由呂露姐姐手把手教我銷售技巧和戶型圖的看法及價格,。我了解到西班牙二期開盤房屋分為多層洋房和小高層。1.洋房有六層,，其中a1戶型是一樓（三室兩廳兩衛(wèi)）約125平方米,，預(yù)估價6500-7000元。c1戶型是二樓,、三樓（三室兩廳兩衛(wèi)）約123平方米,；d1戶型是四樓(2+1兩廳一衛(wèi))約97平方米；e1戶型是五樓(2+1兩廳一衛(wèi))約96平方米,；f1戶型是六樓（兩室兩廳一衛(wèi)）約95平方米,，贈送閣樓，預(yù)估價5000-6000元,。2.小高層共有18層,。兩種戶型，一種是2+1兩廳一衛(wèi)約110平方米,；另一種是2+1兩廳兩衛(wèi)約118平方米,，都是4288元起售，預(yù)估價4500-5300元,。我發(fā)現(xiàn)家庭成員數(shù)量的不同年齡層次的不同,，購樓考慮因素，購買意向也千差萬別,，對待不同的潛在客戶要站在他的角度考慮問題,，掌握主動權(quán)，從他的話語中篩選出有利信息,，促進決策,。那是悶熱的一天，我看到了銷售人員的壓力和她們對工作的那份堅持,。

第二周巴總親自發(fā)話,，要求我們回去選兩個多層戶型和一個高層戶型，根據(jù)戶型圖的設(shè)計,，寫一份戶型介紹,。我想有自己的見解和想法，所以沒有百度復(fù)制,，而是根據(jù)呂露姐姐教我的看圖技巧和同學(xué)傳授的知識,，把自己置身于客戶的角度開始分析戶型的利弊，最后做出戶型總結(jié)并寫出適用群體,?？陀^分析，相較鎮(zhèn)江其他房地產(chǎn)企業(yè)的戶型，風(fēng)景城邦的戶型設(shè)計還是很完美的,。

第二周,，由謝經(jīng)理安排我們書寫買主購房存單，他先讓一個姐姐給我們作示范,，我們都聽得很認(rèn)真，害怕出錯,。128份的單子通過實踐寫下來,，我們又學(xué)到了知識。而且分工合作,，整合校對,，效率很高，經(jīng)理對我們非常滿意,， 7月6號是風(fēng)景城邦最忙碌也最緊張的一天,，因為開盤是一件隆重的大事。我們3個一大早5點就起床坐首班車出發(fā),，趕在7點30前到了售樓處,。由任經(jīng)理在酒店會議大廳分配我們?nèi)说娜蝿?wù)。我們戴上了工作牌,，站到了自己的崗位,，沒有絲毫的懈怠。我負責(zé)內(nèi)外場購樓的對接,，核對和貼號,。作為內(nèi)場佟艷姐姐和外場池哥哥的聯(lián)絡(luò)員。開盤氣氛熱烈,，成交率高,，業(yè)務(wù)員講解員控臺各個崗位分工協(xié)作，快而不亂,，非常成功,。巴經(jīng)理給了我們參與其中的機會并信任我們能做好，讓我們見識到了很多從來沒見過的東西,，我也了解了開盤的流程,，喜歡上了這個行業(yè)。

不知不覺,，這次為期三周的實習(xí)在烈日的洗禮和夕陽的目送下劃上了圓滿的句號,。它帶我走近了這個高收入高風(fēng)險并存的行業(yè)。離開書本,，走出校園,，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇十四

今年x月下旬到x月下旬，我在三亞鳳凰島進行了為期一個月的實習(xí),。實習(xí)期間我第一次接觸到了一個成熟的現(xiàn)代化房地產(chǎn)公司的運營體制,，學(xué)到了很多的東西。

在此之前,，我可以說是基本沒有什么社會經(jīng)驗,。盡管以前學(xué)校在暑期也提倡學(xué)生行類似的社會實踐活動，可總是流于形式,，學(xué)生們總是應(yīng)付差事,，敷衍了事或是干脆的弄虛作假，在這次實踐活動之前我作為一個大學(xué)生（不敢說所有的,，但至少代表了相當(dāng)多數(shù)）只扮演過兩種社會角色：學(xué)生與消費者,，也就是說所知僅限于學(xué)習(xí)學(xué)校的知識，和花錢購買從生活必需品到奢侈品等一系列的消費,，從未嘗試過作為為社會創(chuàng)造價值的一份子參與到社會的活動中去,。也從來沒有考慮到從象牙塔中走出到社會中去的時候，需要我們在大學(xué)期間使自己具備什么樣的能力來適應(yīng)這個社會,，下面就從我自身談起：

作為一個大學(xué)生的我,，此前的生活上基本上是一帆風(fēng)順的。沒遇到過什么大的挫折,。初中高中都算順利,，大學(xué)雖然不是很理想，畢竟也還是自己考上的,，沒讓家里多費太多心思,。長期緊張的高中生活使我習(xí)慣了老師的教鞭趕著走。到了大學(xué),，猛一下放松的學(xué)習(xí)環(huán)境使我非常的不適應(yīng),。甚至可以說，直到我去實習(xí)以前都沒有找到一個好的學(xué)習(xí)方法來適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活,，換句話說,，就是不知道大學(xué)應(yīng)該怎么上。自身好逸惡勞的性格使我在過去的兩年的生活里面一直遵循著兩條生活習(xí)慣：一是大學(xué)期間一定要對自己很好,，因為大學(xué)里,，你辛苦奮斗一年，跟別人一年隨便玩玩,，最后考試抄抄,，成績是差不多的。沒必要強迫自己,；另一條就是,，做一件事情必須等到天時,，地利人和，所有的條件都具備才去做,，自認(rèn)為這樣可以達到事半功倍的效果,。可事實證明,，這種條件都具備的時間和機會幾乎是沒有的,。這兩條消極的人生觀再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個一年都在打游戲中度過，大二雖說有部分激勵自己的意識覺醒,，覺得不能再這么下去,，于是不打網(wǎng)絡(luò)游戲了?？墒且廊灰荒甑筋^，感覺自己什么都沒有做,，白過了一年,。這次去鳳凰島實習(xí)，給我感觸最深的有三個人,。第一個是蘇棋智,，第二個是高寒，第三個是龔?fù)裼?。在這三個人身上發(fā)生的事情使我看到了未來的危機,，迫使我進行了對自己的思考。

首先是蘇棋智的離職,。蘇棋智可以說是一個很努力的小伙子,，也很有勇氣。也的確在幫領(lǐng)導(dǎo)裝修房子這件事情上巴結(jié)到了領(lǐng)導(dǎo),?？墒窍袼@樣一無背景，二無能力,，三無經(jīng)濟實力的人,。盡管不是大學(xué)剛畢業(yè)，也還是注定會被淘汰的,。盡管他也進行了一番留下的努力,，可上面的幾條硬性條件決定了他必須走。而其中最關(guān)鍵的因素,，就是能力不足,。而我現(xiàn)在在一些方面甚至還遠不及他。假設(shè)我正常四年大學(xué)上完也來到鳳凰島工作的話,，我會比他更快的被辭退掉,。

高寒是剛畢業(yè)的大學(xué)生,，剛來的時候比較低調(diào)，看不出來她和別人有什么不同,?？墒悄谴卧跁h室的講演，讓我意識到了我和她同為實習(xí)生,，我們的差距有多么大,。低調(diào)做人，高調(diào)做事,，這句話在她的身上得到了完美的體現(xiàn),，她是一個做事情非常有方法的人，很認(rèn)真,，并能將自己的方法很有條理的說出來,。上班時態(tài)度很端正，從不在上班的期間主動閑聊或者做其他與工作無關(guān)的事情,，幾乎是作為很完美的'一個職員存在,。正是因為她職員做得太出色了，幾乎可以毫不猶豫的斷定,，如果讓她做領(lǐng)導(dǎo),，她也一定能做得非常出色。這種做事很有方法,，做人很有分寸的生活態(tài)度,，我我一定要在學(xué)校學(xué)會。如果說蘇棋智讓我看到了危機,，那么高寒讓我看到了差距,。她做事情的方法，是把事情放在心里,，時時刻刻的用心去想,。她思維很有條理，拿到一樣自己從來沒做過的工作,，在很短的時間內(nèi)找到做好這件事情的方法,，有條理有重點的實行，并且最后能在做好事情的同時完成自己做事的理論方法,，流利的講出來,，這是一種非常了不起的能力。我在接下來的兩年里一定要努力達到這個目標(biāo),。她讓我意識到,，僅僅完成任務(wù)是不夠的，必須要做的出色,。

按照常理來說,，我的報告似乎應(yīng)該完成了,。蘇棋智讓我感受到了危機。這是我奮起的源動力,；我在高寒那里找到了差距,，有了奮斗的目標(biāo)和方向。接下來似乎就應(yīng)該是：瞄準(zhǔn)目標(biāo)努力奮斗實現(xiàn)了,?？墒沁€是有一件事情，也給了我很深的觸動,，那就是在我在三亞的最后一周的時候,，發(fā)生在龔?fù)裼裆砩系氖虑椤｝復(fù)裼褚彩莿偖厴I(yè)就被招了進來,，據(jù)說面試時候,，李總一直在說壓她的話，壓了六七次,，把她說的什么能力都不行,。這要換我早就會放棄這份工作，灰溜溜的退出,?？墒撬齾s被招了進來并成功成為了鳳凰島營銷部團隊中的一員,。她的能力不比蘇棋智強多少,，再加上剛畢業(yè)，新手,，做什么事情也都不大做得很好,，能力方面和其他的人相比有一定的差距，在公司的地位不高,，就或多或少的會多一些雜事做,。可沒聽見她抱怨過什么,，做事情也還都算的上是積極盡心,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇十五

不管是房地產(chǎn)開發(fā)公司、中介服務(wù)公司還是物業(yè)管理公司,，它們的經(jīng)營對象都是不動產(chǎn),，具有固定性和不可移動性。這種特性使房地產(chǎn)公司在經(jīng)營活動中受其影響十分巨大,，受周圍環(huán)境的影響較大,，經(jīng)營績效與所處區(qū)位狀況關(guān)系密切。下面給大家分享一些關(guān)于房地產(chǎn)公司實習(xí)心得體會,，供大家參考,。

一：實習(xí)目的,。

作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論知識應(yīng)用到實際工作中去,，將理論與實踐結(jié)合,，增加自己的實際工作經(jīng)驗。

我所在的實習(xí)單位是__集團公司在青縣的項目部,。這是一個新到青縣發(fā)展的企業(yè),。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。

二：實習(xí)資料,。

短暫的實習(xí)生活結(jié)束了,，回想過去十九天的實習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。個性是第一天去實習(xí)單位面試的情景,，至今記憶猶新,，歷歷在目。雖然當(dāng)時有好朋友在旁邊陪伴,，可見到公司管理人員時我還是有些緊張,。但是還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學(xué)生證和會計從業(yè)資格證,，叮囑了幾句,，就讓好朋友也是我實習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。之后幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處,，個性平易近人,。

我覺得自己很幸運，因為我的指導(dǎo)老師是我的小學(xué)同學(xué)更是好朋友,。實習(xí)單位也是她幫我介紹的,。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。

我的實習(xí)時間是從一月十八號開始,，到二月五號結(jié)束,，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實習(xí)資料,，但她卻要求我自己要用心,、主動，善于思考,，更要做到不懂就要問,。

總結(jié)實習(xí)期間的實習(xí)資料主要包括以下幾點：

1：做會計憑證。

雖然以前在學(xué)校實習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生,，一些細節(jié)問題容易被忽略,。有些實際問題分析起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來,。之后看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事,，盡量找一些鍛煉自己的機會,。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進步,。

2：學(xué)習(xí)使用裝訂機,。

剛開始我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請教師傅,，請她幫忙,，反復(fù)摸索、練習(xí),，算是基本掌握了操作步驟,。之后的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節(jié)處的不足。

3：錄工資表,。

當(dāng)時答應(yīng)幫忙錄工資表,，還以為很簡單。由于我的計算機基礎(chǔ)不是很好,，結(jié)果操作起來問題百出,，而且還費時費工。經(jīng)過這次實習(xí)我才真正體會到熟練掌握計算機操作對我們會計工作的重要,。

4：發(fā)送表格,。

有了錄工資表的經(jīng)驗，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細了解了才發(fā)送的,。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題,，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細心的表現(xiàn),。經(jīng)過跟稅務(wù)部門的再三解釋,，才允許我們再重新發(fā)送一份完整的,。

5：送銀行卡,。

之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡,。我主動要求幫忙送去,。看師傅辦完事我問師傅怎樣不用現(xiàn)金呢?師傅告訴我地稅原先只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問題,，不收現(xiàn)金,。

6：其他。

沒事做時,，我會跟師傅聊天,。問她一些基礎(chǔ)的東西。她也很樂意告訴我,。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識,。像有一次她們在聊天說到認(rèn)證期限為90天而且過無不侯,。地稅要到中國銀行去辦理。

其他的時候我還會幫忙做下清潔,，收拾一下東西,，幫忙倒水等一些雜事。

三：實習(xí)結(jié)果,。

整個實習(xí)過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務(wù)我都用心完成,。主動融入大家的工作中，幫忙做一些力所能及的事,。及時寫日志總結(jié)自己的缺陷,、不足，提醒自己及時改正,，同時記錄自己的收獲,。

這次實習(xí)的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題,，也掌握了應(yīng)對問題的一些方法,，這為我以后的工作奠定了必須的基礎(chǔ)。

我覺得自己這次實習(xí)的收獲就是學(xué)會了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù),。起初我并不當(dāng)回事還以為很簡單,，結(jié)果干起來那里面的講究還真不少。個性是左上角兒,，還真得下點功夫,，用點心。稍不留意要么包大了,，把字包在了里面;要么就小了不夠牢固,。后者還好說，大不了拆下來再重新裝,，雖然費事,，但至少還能夠把孔藏進去不會影響整體的美觀，損失還比較小,?？蛇@前者就沒那么容易解決了，弄不好就得露個洞在外面,。記得當(dāng)時師傅不在,，我就自己在那兒摸索。結(jié)果想出一個笨法：我先拿一張紙做實驗量好它的距離再折,，這樣我再做時都按這個距離量好了再做,。問題就少了很多，但是這也太麻煩，費時費工,，自然效率很低,。回來我向師傅請教,。她耐心給我講解：為了保證少出錯能夠用尺量但是也不用每張都量,。時間長了只要記個大概就能夠，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在里面,，即使拆下來也還會有個孔露在外面,，雖然沒什么大問題至少會影響美觀。

四：實習(xí)總結(jié),。

十九天的實習(xí)生活很豐富,，很多彩。不僅僅使我充分認(rèn)識到自己的不足也為我以后的努力指明方向,。同時更是對我人生和事業(yè)的一次很好的歷練,，收益頗多。不僅僅彌補了知識上的缺陷,，學(xué)習(xí)上的收獲,，也有人際交往、為人處世的道理,，對我今后的學(xué)習(xí)和生活影響頗深,。

首先，透過此次實習(xí)我深刻體會到理論聯(lián)系實際的科學(xué)性,。使我認(rèn)識到自己雖然掌握了課本上的理論知識,，但真正用到實際中卻還存在很大差距。要想熟練完成工作就要多參加一些實踐,，手腦并用,，把理論知識用到實際工作中去。同時還要多看一些課外書擴大知識面,，增長見識,。

其次，要放低姿態(tài),，善于和別人溝通,。更要把握機會,，用心主動地向別人請教,。適時表現(xiàn)自己。

邁進大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,。我們的心已經(jīng)開始飛進那里，我們高興，我們興奮,，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,。我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家,，但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載,，而社會與校園是完全不同的兩個世界,，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，這就是專業(yè)實習(xí)。

我的專業(yè)是工程管理,，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作,，我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——__集團有限公司下設(shè)的__地產(chǎn)開發(fā)公司。

實習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了,，再回首這豐收的一個月,，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野增長了見識,，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達自己收獲的喜悅,，我將分開幾個部分講一下自己的感受,，報告實習(xí)的狀況。

一,、實習(xí)公司介紹,。

__x地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于__投資控股集團，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機構(gòu)之一,，__x地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國,，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏,，可靠服務(wù),，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢,。

公司的分財務(wù)部,、策劃部、工程部,、銷售部等部門,。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通,，項目的規(guī)劃,，設(shè)計、審批,、驗收,、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等,。

__x地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部,，建設(shè)部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，能及時準(zhǔn)確地了解國家各項政策法規(guī),，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗,。

二,、實習(xí)方式介紹。

能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí)我十分的高興,，這就像給與了我一個巨大的舞臺,，讓我在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春,，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會,，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識與經(jīng)驗。

把我實習(xí)時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況,，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部,，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。

下面分為兩個階段介紹我的實習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲,。第一階段,，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調(diào)查,，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié),。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件,、接聽電話等等日常性的工作,，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細致的完成,，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤,，就應(yīng)說還是比較理想的完成了任務(wù)。

在工作之余,，與同事的交流中,，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西,，也正是在這兩個星期里,，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程,。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象,，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構(gòu)龐大,，人員眾多的公司,。

我所實習(xí)的單位是__市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商,，在__地區(qū)的主要人員也但是一,、二十人，分為財務(wù)部,、策劃部,、工程部、銷售部等部門,，他們是公司的主心骨,，從一個項目的前期市場調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃,，設(shè)計,、審批、驗收,、綠化,、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著,，直到房屋全部銷售完畢后,，一個項目才真正的完成。與此同時,，一個項目從無到有,，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院,、建筑公司,、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作,，在我看來,，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門,，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的'眼簾,。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段,。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千,。

該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段,。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千,。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調(diào)查,，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用,，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研,，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研,，項目功能與主題定位分析,，目標(biāo)客戶定性調(diào)查，目標(biāo)客戶定量調(diào)查,，市場定位分析和價格定位分析,，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部,，工程部和銷售部完成,，大家配合得很好，調(diào)查順利的進行著,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了主角,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習(xí)時間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。

(一)自學(xué)潛力,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論,，和實際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個新時代,，在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

(二)工作很辛苦,。

由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車,，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少,。我們務(wù)必克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課,，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦,。所以越發(fā)顯得掙錢不易,。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用,，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

(三)同事相處。

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,。一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個生日party,，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。情緒好,，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

四,、實習(xí)總結(jié),。

經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實習(xí)旅程，我滿載而歸,，我不僅僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多知識,，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信,，我們不再害怕社會激勵競爭的到,，來我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮,，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人,，實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,，相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。

__集團有限公司的主營項目為房地產(chǎn),，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規(guī)模不是很大,，三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批,。

對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目，能夠說一次性投資巨大,，回收周期較長,，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險,，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想,，所以在一個項目啟動之前,，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場調(diào)查、市場定位,、市場分析,、項目可行性分析、落實貸款,、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的決定，找準(zhǔn)自己的市場,。

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計好，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分。

開發(fā)這樣一個項目的程序十分的復(fù)雜,，由于北郊的這塊地原先是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào),，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進行,。在這一個星期里,，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中,，自來水公司先收了我們的款項,，但是久久不肯施工，總是推三阻四,，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同資料,，見到負責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的,，最后糾纏但是，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項,。

前期工作遠遠不止這些，在接下來的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先，我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們這個工程的圖紙設(shè)計,，不愧是一做樓房的藍圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否貼合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償,。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全。

因為要開學(xué),，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實習(xí),，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一齊工作了一個月的同事們道別。

透過一個多月的實習(xí),，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講,，當(dāng)時懂了，下來又全都忘了,，所以效果不理想,，的學(xué)習(xí)方法是透過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實踐,，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅僅是對理論知識的加深,，我感覺的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們此刻所強調(diào)的團隊精神,，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂，而不是一種負擔(dān)，每個人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),，大家伙在工作中互相幫忙，互相關(guān)懷,。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙!談何容易,，但是沒辦法,，要趕時間，時間就是金錢,，為了不讓工程進度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑,，但沒有一個人說要退縮,，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧。

這次實習(xí)以后,，我為自己默默定下了一個規(guī)矩,，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我必須要全力以赴的去完成好一個任務(wù),，培養(yǎng)一個良好的做事習(xí)慣,，我想這在以后的生活中是十分重要的。

房地產(chǎn),，讓人眼紅的物產(chǎn),，它能夠讓一個平民成為富豪，同樣能夠讓一個富豪變的一無所有,，因為此刻越來越多的人要在城市買房,，而將房價炒的越來越貴,，中國有百分之四十的人都是房奴,，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶,，則搖身一變就成了百萬富翁,，這就是差別,，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解此刻的市價與行情,，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢,，還要抓住顧客的心理,，因為房子買了，就是以后的家了,，所以顧客會很慎重,，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了,。

進大學(xué)生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興,、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會,。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ),，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。

實習(xí)目的：

4,、實習(xí)期間,，實習(xí)期滿后一向持續(xù)同事友誼，以便畢業(yè)后更簡單的入行,。

實習(xí)資料：職位：樓盤銷售工作資料：前期先理解公司培訓(xùn),，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤,，講戶型,，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做市調(diào),。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。透過之后直接安排到一個小組開始接待,、接電的工作。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、樓盤整合營銷,、推廣等，是市納稅先進單位,。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，電視、報紙進行過多次全方位報道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價,。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

我務(wù)必對這家公司的各個部門的職能,，負責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細的了解,。當(dāng)然,，對你所在的銷售部門，那是務(wù)必地,。細致到了解每個人的興趣愛好,，性格，喜好等,。這樣,，你就能夠很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體,。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會,，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視,。我務(wù)必短時間內(nèi)到達業(yè)績前3名,，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售,。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責(zé)心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點,，正確一點,。

不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上,。同事也不是朋友,，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認(rèn)可你,。碰到撞單的事情的時候，你要明白這個業(yè)績不是你一個人的,，是你們整個一個組的,，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理,。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。

在做業(yè)務(wù)的時候必須要搞清房子的性質(zhì),，而且產(chǎn)權(quán)必須要清晰,，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情,，到最后弄的雙方對簿公堂,，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中必須要留意謹(jǐn)慎,，未雨綢繆,，把一切的可能性都思考在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患,，從中我也學(xué)到一個道理,，做人必須要做到位。做人做事都一樣,，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠,。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,，這就跟談判技巧有關(guān),，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥,，一舉攻下,，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人潛力的一種體現(xiàn),，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論,，同時我覺得做這個工作,。自由的工作環(huán)境是很重要的,，有壓力，但也有動力,，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的構(gòu)成,。

總而言之，在__實習(xí)的這段期間,，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西,，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理,。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝通潛力和談判技巧,，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我潛力的舞臺,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇十六

在xx地區(qū)分公司已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個月，有必要整理,、總結(jié)這一個月來的實習(xí)情況和個人表現(xiàn),，并為下個月的工作設(shè)定一個努力的目標(biāo)和方向。

今年xx月五號,，本人帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期望與同事的羨慕來到xx地區(qū)分公司學(xué)習(xí),，這無疑是個幸運的機會，它給我提供了更多的機會去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識,。期間參加了分公司的銷售總結(jié)會議,，聽取了地產(chǎn)包括集團的情況介紹、xx地區(qū)項目概要,；學(xué)習(xí)國家,、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項法律政策；了解周邊區(qū)域競爭樓盤的各項數(shù)據(jù)信息等,。

剛到xx地區(qū)分公司,，主管營銷客服的x總安排我先在案場學(xué)習(xí)2個月，通過在案場的學(xué)習(xí),，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷售情況與技巧,。這一個月主要著手學(xué)習(xí)了以下的內(nèi)容：

剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售員x師傅學(xué)習(xí)一些基本的售樓技巧,，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況,。通過在旁邊學(xué)習(xí)他與客戶的交流、銷售技巧以及事后的一些交流,，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,，比如根據(jù)客人的`衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好,，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點,，宣揚我們樓盤的優(yōu)點及特色,，在無形中打動客戶，并且不會使得客戶感到唐突,。

后來,，我在跟隨售樓處的銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗的同時還和他們?nèi)チ酥車渌母偁帢潜P進行了一些市場調(diào)查。通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn),，同市場上的其它競爭對手相比,，同一樓層，我們的價格要比他們的高500800元不等,，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價格,，這就使得我們失去了價格的競爭優(yōu)勢。在每周的銷售例會上,，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了x總,，x總通過查閱工程部與財務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實很高，現(xiàn)在的價格也已接近了內(nèi)部核定價,，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)不能下調(diào),，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等,。

這也是我想要上報與我們泰州公司的一個重要問題,，我們要在進行工程規(guī)劃前做好市場調(diào)查，努力掌握好xx地區(qū)的樓盤市場情況,，熟悉xx地區(qū)的房價與購房者的心理預(yù)期,。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優(yōu)勢,。在學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗的時候,，我也偶爾會跟隨客服部的同事去辦理房屋預(yù)銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時候,，我發(fā)現(xiàn)有個別的索要好處的現(xiàn)象,，但都被嚴(yán)詞拒絕了，同事告訴我,，我們是正規(guī)的國有企業(yè)公司,，公司有規(guī)定，不能助長這些不良風(fēng)氣,。我很認(rèn)同這一點,。

總結(jié)這個月的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識,，了解樓盤銷售的基本流程,。通過在xx地區(qū)這段時間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多,。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處,，我會在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí)，并和有經(jīng)驗的銷售人員探討我認(rèn)為的不足之處,，防止以后在泰州的項目中也出現(xiàn)類似的問題。

我會在接下來的時間里繼續(xù)的認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技巧,，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些基本知識,，主要會在房地產(chǎn)的銷售策劃方面多下功夫。我會努力的提高自己,。最后,，非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機會，也非常感激xx地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們在這一年里給予的工作上的支持和幫助,，相信我定會學(xué)以致用,，發(fā)揮特長，以實際行動回報這份厚愛,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇十七

電話營銷對人最大的挑戰(zhàn)在于,，它要求你擁有一顆堅強的大心臟，能夠真正做到百折不撓,，在無數(shù)次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態(tài),。這次電話營銷只能算是一次簡單的嘗試，在沒有壓力的情況下打了三四百個電話,，結(jié)果有意向買房的還不到五個,，能來我們售樓部看看的還不知道會不會有，如果客戶簽訂購房合同才算是電話營銷成功的話,，那么這簡直是千里挑一,。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實習(xí)心得體會篇十八

20xx年2月16日。在這里的最后一天,，不知不覺就到了這一天,，回想這七天，有開心,，有難過,，有憂愁，也有激動,，其實更多的是不舍,。

因為是最后一天，領(lǐng)導(dǎo)就讓我上了半天班,，上午主要在公司整理整理房源,，打打電話。就這么過去了,。

實習(xí)的最后一天,，值得我細細體味這一個禮拜的實習(xí)工作,。我體會到要做一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件：

(1)承壓能力,，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人;,。

(4)溝通能力，一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，一定是一個良好的溝通者;,。

(7)耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來的,，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務(wù),，銷售工作絕不是一帆順,，會遇到很多困難，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神,。只有促使自己不斷改進工作方法，提升能力,，才能抓住機會,。機遇對于每個人來說都是平等的，只要做個有心人,，就一定能成為行業(yè)的佼佼者,。

感謝xx置地公司給我這次實習(xí)的機會。