父母是我們的第一任老師，我們應(yīng)該尊敬和孝順?biāo)麄?。總結(jié)要有重點(diǎn),、有深度，我們可以選擇重要的事情進(jìn)行分析和總結(jié),。學(xué)習(xí)一些好的總結(jié)范文可以提高我們的寫作水平和思維能力,。

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇一

這學(xué)年我擔(dān)任七（3）七（4）兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)。在新課改以蓬勃之勢(shì)日漸推進(jìn)的形勢(shì)下,，我不斷嘗試以新的教學(xué)理念新的教學(xué)方式指導(dǎo)我的教學(xué)工作,。這一學(xué)年已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過我的努力,，取得了不錯(cuò)的教學(xué)效果,，也獲取了一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)總結(jié)如下：

教學(xué)就是教與學(xué),，兩者是相互聯(lián)系,，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者,，學(xué)生是被教的主體,。因此，了解和分析學(xué)生情況,，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要,。前幾年在我最初接觸教學(xué)的時(shí)候，還不懂得了解學(xué)生對(duì)教學(xué)的重要性,，只是專心研究書本,，教材,，想方設(shè)法令課堂生動(dòng)，學(xué)生容易接受,，實(shí)際的教學(xué)效果已經(jīng)表明這樣做還是不夠的,。因?yàn)椋阂环矫妫r(nóng)村的學(xué)生聽,、說的能力相對(duì)較弱,，授課采用較深的普通話教學(xué)，同學(xué)們還不能適應(yīng),。而用本地話教學(xué),，又削弱語(yǔ)文語(yǔ)感教學(xué)的功能。另一方面,，這兩個(gè)班的同學(xué)比較活躍,，上課氣氛積極，但中等生,、差生占較大多數(shù),，尖子生相對(duì)較少。因此,，講得太深，沒有照顧到整體,，以前我備課時(shí)就沒有注意到這點(diǎn),，因此教學(xué)效果不如理想。從此可以看出,，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況,，實(shí)事求是，具體問題具體分析,，做到因材施教,，對(duì)授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”,。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證,。

教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少,，十分重要的環(huán)節(jié),。備學(xué)生，又要備教材教法,。備課不充分或者備得不好,，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對(duì)我說：“備課備不好,，倒不如不上課,，否則就是白費(fèi)心機(jī),。”我明白到備課的重要性,，因此,，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法,，不滿意就不收工,。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的,。

一堂準(zhǔn)備充分的課,，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。例如我在講授《安塞腰鼓》的時(shí)候,，這課的主題是“認(rèn)識(shí)和理解安塞腰鼓”,，教學(xué)難度比較大。如果照本宣科地講授,，學(xué)生會(huì)感到困難和沉悶,。為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文,，找出了重點(diǎn),，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對(duì)性地講,。為了令教學(xué)生動(dòng),，不沉悶，我還為此做了大量的準(zhǔn)備,，授課時(shí)就胸有成竹了,。當(dāng)講到一半的時(shí)候，我拿出準(zhǔn)備好的錄像帶,，讓學(xué)生觀摩學(xué)習(xí),，學(xué)生特別用功，教學(xué)效果十分理想,。相反,，我沒有認(rèn)真?zhèn)湔n的時(shí)候，課堂氣氛沉悶,，教學(xué)效果不好,，與此相比可見，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要,。

備課充分,，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好,。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力,，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué),。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心,，這就很講究方法了,。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí),。教態(tài)自然,，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部,，就自然能夠吸引住學(xué)生,。所以，老師每天都要有充足的精神,，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛,。這樣，授課就事半功倍,?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點(diǎn)愧疚,，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很好地做到這點(diǎn),。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀(jì)律時(shí),，我的情緒就受到影響,，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊,，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果,。我以后必須努力克服,，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難,。

語(yǔ)文是一門工具學(xué)科,，對(duì)學(xué)生而言，既熟悉又困難,，在這樣一種大環(huán)境之下,，要教好語(yǔ)文，就要讓學(xué)生喜愛語(yǔ)文,，讓他們對(duì)語(yǔ)文產(chǎn)生興趣,。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué),，也無法學(xué)下去,。為此,，我采取了一些方法，就是盡量多講一些文化生活故事,，讓他們更了解語(yǔ)文,，更喜歡學(xué)習(xí)語(yǔ)文。因?yàn)橹挥姓Z(yǔ)文水平提高,，他們才能提高同學(xué)們的語(yǔ)文寫作能力,，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。

因?yàn)檎Z(yǔ)文的特殊情況,，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中,，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大,，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,。因此，絕對(duì)不能忽視,。為此,，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo),。我把這批同學(xué)分為三個(gè)組,。第一組是有能力提高，但平時(shí)懶動(dòng)腦筋不學(xué)的同學(xué),，對(duì)這些同學(xué),，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù),，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì),，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平；第二組是肯學(xué),，但由于能力不強(qiáng)的同學(xué),。對(duì)這部分同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo),，慢慢提高他們的成績(jī),，不能操之過急，且要多鼓勵(lì),。只要他們肯努力,，成績(jī)有望提高；第三組是紀(jì)律松散,，學(xué)習(xí)不認(rèn)真,，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對(duì)這部分人要進(jìn)行課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)。因?yàn)檫@部分同學(xué)需要一個(gè)安靜而又不受干擾的環(huán)境,，才會(huì)立下心來學(xué)習(xí),。只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來,，以后授課的效果就會(huì)更好,。

語(yǔ)文是語(yǔ)言。困此,，除了課堂效果之外,，還需要讓學(xué)生多讀，多講,，多練,。為此，在早讀時(shí),，我堅(jiān)持下班了解早讀情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決,，及時(shí)講清楚,，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外,，對(duì)部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式,，提高他們的能力。

經(jīng)過一個(gè)學(xué)年的努力,，期末考就是一種考驗(yàn),。無論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這一年的教學(xué)成果,。我明白到這并不是最重要的,，重要的是在本學(xué)年后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的語(yǔ)文水平,。因此,，無論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力,，多問，多想,，多向前輩學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取進(jìn)步。

以上就是我在本學(xué)年的教學(xué)工作總結(jié),。由于經(jīng)驗(yàn)有限,，許多地方存在不足，希望在未來的日子里,，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師,，前輩的指導(dǎo)下,，取得更好成績(jī)。

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇二

各位老師和小記者們：

大家好,！我是本校六年級(jí)一班的小記者_(dá)_x,。今天我很榮幸能夠站在這里，向大家介紹我當(dāng)小記者的經(jīng)驗(yàn),。常言道：好的開頭是成功的一半,。的確，一篇成功的__開頭往往起了決定性的作用,，新聞中也有開頭,，也就是我們常說的“導(dǎo)語(yǔ)”，一般是新聞的第一段話,，下面由我來為大家介紹,。常用的導(dǎo)語(yǔ)有四種：

（1）敘述式用敘述的方法，開門見山地寫出最重要,、最新鮮,、最生動(dòng)的事實(shí)作導(dǎo)語(yǔ)。這是最常用的一種寫法,。______（2）提問式先提出問題,，引人思考，再寫出主要事實(shí),。多用于抓問題,、談經(jīng)驗(yàn)的新聞。

（3）描述式對(duì)新聞事實(shí)所處的特征的空間,、時(shí)間以及某個(gè)細(xì)節(jié)加以簡(jiǎn)要描述,，形成一個(gè)“活鏡頭”，再引出主要事實(shí),。多用于特寫式新聞,。

（4）引語(yǔ)式引用文件、報(bào)告或人物談話的部分內(nèi)容,，把最重要的意思加以突出,。多用于談話報(bào)道或某些公報(bào)式新聞。在四種寫法中,，敘述式較易掌握,，因此，用得最多,。要想寫好導(dǎo)語(yǔ),，要注意幾個(gè)問題：

1、不能把很多的.單位名稱、專門術(shù)語(yǔ),、人物,、頭銜寫進(jìn)導(dǎo)語(yǔ)；

2,、不要把導(dǎo)語(yǔ)寫成全篇事實(shí)目錄,，導(dǎo)語(yǔ)只寫主要的、又能引出全文的事實(shí),。

3,、導(dǎo)語(yǔ)要少寫細(xì)節(jié)，確實(shí)需要細(xì)節(jié),，但只能用一個(gè)細(xì)節(jié),，而且要有典型性。

4,、導(dǎo)語(yǔ)不要要求新聞五要素俱全,，有時(shí)只寫兩三個(gè)要素就可以，其他要素可在后文交代,。

5,、導(dǎo)語(yǔ)里不要堆滿數(shù)字，數(shù)字太多,，新聞一開頭給人以枯燥感,，導(dǎo)語(yǔ)也被拉長(zhǎng)了。

其實(shí)想寫好導(dǎo)語(yǔ)很簡(jiǎn)單,，希望大家通過我的介紹,，能夠了解到寫導(dǎo)語(yǔ)的方法。謝謝大家,！

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇三

xxx教學(xué)做合一xxx是陶行知先生教學(xué)理論中的精彩一筆,，陶先生以為xxx做xxx就是教學(xué)中的實(shí)踐環(huán)節(jié)，只有采用xxx做xxx這樣的實(shí)踐環(huán)節(jié)才干讓xxx教xxx與xxx學(xué)xxx合一,。陶先生xxx教學(xué)做合一xxx的思想對(duì)語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)有重要的其領(lǐng)導(dǎo)好處,。《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出:xxx語(yǔ)文是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程,，應(yīng)著重培育學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐潛力,，而培育這種潛力的重要道路也是語(yǔ)文實(shí)踐。xxx即要讓學(xué)生在超多的,、豐盛多彩的xxx做xxx中,，感悟、習(xí)得,，逐漸控制語(yǔ)文的規(guī)律,。能夠說語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)就是透過具體的xxx做xxx，將教師xxx教xxx授語(yǔ)文知識(shí)技巧的過程與學(xué)生在利用中xxx學(xué)xxx得新知,、提高潛力的過程整合為一種綜合的教學(xué)活動(dòng),。

所以我以為，作為教師應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

（一）要有廣博的知識(shí),。常言道“給人一碗水,，自己應(yīng)備一桶水”，這“一桶水”所折射的道理顯而易見,。教師要想擁有廣博的知識(shí)和較高的人文素養(yǎng),，就不能滿足于已有的學(xué)歷和已控制的知識(shí)，不僅僅要重視積聚,，而且要建立終身學(xué)習(xí)的理念,，自動(dòng)進(jìn)行知識(shí)的更新和“充電”，自覺拓寬知識(shí)領(lǐng)域,。為適應(yīng)全面育人和教育職能多樣化的需要,，教師應(yīng)解脫只能教一門學(xué)科的局勢(shì)，應(yīng)既能教必修課,，也能教選修課,、活動(dòng)課，由單一型教師向復(fù)合型教師改變,。我們倡導(dǎo)教師不僅僅能在本專業(yè)領(lǐng)域中貢獻(xiàn)突出,，更要多才多藝。這樣,，當(dāng)我們每一天站在學(xué)生面前時(shí),，都能別具一番神韻，別有一番風(fēng)姿,。

（二）要能說一口流利標(biāo)準(zhǔn)的普通話,。推廣使用普通話，是我們教育部門義不容辭的職責(zé),。我們要把練習(xí)普通話當(dāng)成是提高自己素養(yǎng)的必修課,，持之以恒，必有成效,。

（三）要會(huì)寫一手俏麗的字,。一手好字是教師的門面和形象。一位好的老師,，他每一節(jié)課的板書都是一幅精美的書法作品,。

（四）要熟悉每一位學(xué)生。只有熟悉學(xué)生,，才干精確地把握這個(gè)學(xué)生的智育,、操行,、學(xué)業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)處，以及存在的不足,。我們才干夠備好課,，才干夠組織好教學(xué)，才干成為學(xué)生的良師益友,。

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（六）要有較強(qiáng)的組織教學(xué)的潛力,。有效組織教學(xué)，是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的重要保證,。教學(xué)中,，教師要組織引導(dǎo)學(xué)生集中注意力，調(diào)動(dòng)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，勇敢摸索問題,，增強(qiáng)教學(xué)效果。

（七）教師要有良好的心理素質(zhì),。

時(shí)期的提高,，社會(huì)的發(fā)展，我們生存的環(huán)境變得愈來愈惡化,，矛盾愈來愈尖利,，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，節(jié)奏愈來愈緊張,，人際關(guān)系愈來愈復(fù)雜,。這一切，都給人,，也給學(xué)生造成極大的心理負(fù)擔(dān),。在這種狀況下，良好的心理素質(zhì)就顯得極為重要,。

首先就是要寬容,，我們的教育對(duì)象是一群孩子，不斤斤計(jì)較他們的過錯(cuò),，更不能和自己的學(xué)生斗氣,，如果老師能寬容他們，能喚回學(xué)生內(nèi)心深處善良的天性,，學(xué)生會(huì)更快的矯正過錯(cuò),。

其次是要調(diào)控自己的情緒，做好學(xué)生的榜樣,。我們不能在自己情緒好,，工作順利時(shí)，就對(duì)學(xué)生和氣可親,；當(dāng)遇到不順心的事情,，或者自己情緒不佳,，情緒低落時(shí)，就把不高興的情緒發(fā)泄給學(xué)生,，使學(xué)生成為自己的出氣筒,。這種對(duì)學(xué)生忽冷忽熱的態(tài)度損害了學(xué)生的自尊，久而久之,，就會(huì)失去學(xué)生的尊敬和信賴。教師要學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒,，做到不把情緒帶進(jìn)課堂,，無論發(fā)生了什么事情，都要努力使自己微笑著應(yīng)對(duì)學(xué)生,，始終對(duì)學(xué)生熱情,、耐煩。

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位老師：

大家好,！

今天，作為幼兒園班主任老師在這里與大家進(jìn)行交流學(xué)習(xí),，我感到非常的開心,，前面多位老師都從班級(jí)管理的各個(gè)方面進(jìn)行了交流，聽后我也從中受益匪淺,，與在座的各位班主任來說,，我要向你們學(xué)習(xí)的地方很多。今天,，我作為一名幼兒教師,，只能是淺談我的班主任工作中對(duì)幼兒班級(jí)工作的點(diǎn)滴認(rèn)識(shí)和看法。

幼兒園班級(jí)管理工作有其特殊性,，與中小學(xué)的班主任工作有著許多的不同之處,。了解幼兒園工作的人都知道，幼兒園的工作是復(fù)雜而具體的,。光幼兒園的一日生活就包括：專門的教育教學(xué)活動(dòng),、游戲活動(dòng)還有生活常規(guī)等活動(dòng)。其中生活常規(guī)活動(dòng)又包括：用餐,、午睡,、入廁等很多小的細(xì)節(jié)和工作。這些活動(dòng)雖然微不足道,，但卻是幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和幼兒園一日活動(dòng)得以順利開展不可缺少的重要環(huán)節(jié),。因此，認(rèn)真做好班級(jí)的常規(guī)管理工作,，讓班級(jí)工作井然有序就顯得尤為重要了,。這就需要班主任要有多種能力：要有凝聚力,，使全班人員團(tuán)結(jié)一致；要有發(fā)現(xiàn)新問題,、解決新問題的能力,，使班級(jí)工作不斷完善改進(jìn)；要有處理各種關(guān)系及矛盾的能力,，如與其他班級(jí)之間的關(guān)系,、班級(jí)人員之間的關(guān)系、教師與幼兒之間的關(guān)系,、幼兒園與家長(zhǎng)之間的關(guān)系,、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間的關(guān)系等等，創(chuàng)設(shè)一種相互尊重,、和諧,、民主、團(tuán)結(jié)的育人環(huán)境,；要有顧全大局,、公正無私的精神，避免各種不良風(fēng)氣的形成,；還要有工作扎實(shí),、無私奉獻(xiàn)的品質(zhì)，要有一定的教育教學(xué)能力,，帶動(dòng)班級(jí)保教工作的開展等方方面面的能力,。

下面有幾點(diǎn)實(shí)際工作中的體會(huì)與大家共享：

孩子離開了自己的父母，在幼兒園里老師就如同他的父母一樣親近,，所以,，作為一名幼兒班主任老師應(yīng)該抓住良機(jī)對(duì)他們進(jìn)行感情投資，盡量讓幼兒在感覺上認(rèn)為我是他們的同伴而不是老師,，不論在語(yǔ)言,、動(dòng)作、表情上都如此,，一日活動(dòng)中我都讓自己盡力“兒童化”,，來拉近和孩子之間的距離，而不是扮演老師的角色命令式地讓孩子不許動(dòng)這不許碰那,，這樣不好那樣不對(duì),，而是把他們的喜怒哀樂與我一起分享。

熱情接待每一位幼兒,，使幼兒園成為孩子今天來,，明天還想來的地方。人們常說：“好的開始,，是成功的一半”幼兒能高高興興地上幼兒園,，將為幼兒開展一日活動(dòng)奠定了良好的情感基礎(chǔ),。教師能熱情地接待幼兒入園，也是增進(jìn)師幼情感的良好途徑,。每天早上,，老師面帶笑容站在教室門口與幼兒互道“早上好”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在近兩年的工作中,，我總結(jié)出四個(gè)字,，即：“摸”、“抱”“看”,、“蹲”,。

1、所謂“摸”,，就是幼兒來園時(shí)，老師主動(dòng)摸摸孩子的頭或手,，孩子會(huì)對(duì)老師產(chǎn)生一種安全感,，親切感。比如：我在早晨接待幼兒時(shí),，對(duì)于情緒穩(wěn)定的孩子我會(huì)摸摸孩子的頭或是小臉蛋兒,，這樣做既增進(jìn)了幼兒與教師間的情感，又會(huì)使孩子們覺得老師像媽媽一樣親切,。

2,、“抱”，早晨接待幼兒時(shí),，對(duì)于個(gè)別情緒不穩(wěn)定的幼兒,，當(dāng)他的眼淚在眼眶不停地打轉(zhuǎn)，撅著小嘴不肯邁進(jìn)教室,，這時(shí)我就會(huì)抱抱孩子,，讓孩子感到我對(duì)他的愛護(hù)、關(guān)心,，也會(huì)使幼兒對(duì)教師產(chǎn)生深厚的情感,。

3、“看”,，俗話說：眼睛是心靈的窗戶,。我在接待幼兒入園時(shí)常用眼神與孩子們交流，我用真誠(chéng)的,、信任的眼光去看幼兒,，他們會(huì)給我微微的一笑，這時(shí)候我心里暖烘烘的,，因?yàn)楹⒆涌隙宋疫@個(gè)朋友,。

4,、“蹲”，就是在與孩子交流時(shí),，能蹲下來與孩子講話,，使教師與幼兒視線交流處在同一高度，不僅縮短了教師與幼兒的心理距離,，更讓孩子們覺得老師和他們是平等的,。比如：我們?cè)诮M織活動(dòng)時(shí)，老師蹲著,、坐著或者跪著與幼兒臉對(duì)臉,，視線保持一致的進(jìn)行交流，幼兒就會(huì)很快的融入到老師組織的活動(dòng)中,，孩子的思維會(huì)更加活躍,，孩子的想象就會(huì)更加豐富。為了孩子的健康發(fā)展,，讓我們教師蹲下來與孩子說話,。

作為一名老師，一名幼兒班主任,，要有一顆孩子的心是最基礎(chǔ)的,。要熱愛和尊重每位幼兒。走進(jìn)孩子的童心世界,，了解每位孩子的性格特點(diǎn),，感情世界和家庭情況。用平等的眼光去對(duì)待每一位孩子,，使孩子同時(shí)也喜歡你,，愿意和你玩，在愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。在一日活動(dòng)中要時(shí)時(shí)關(guān)注他們,。哪怕一個(gè)鼓勵(lì)的眼神，拉拉手,、摸摸他的頭,，都傳遞著我們對(duì)孩子的愛。采用多鼓勵(lì),、多表?yè)P(yáng)的方式,，多發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)。在教育活動(dòng)中及時(shí)給予孩子評(píng)價(jià),，樹立孩子的自信心,，同時(shí)也是對(duì)孩子的一種肯定。在生活中，我更善于要做孩子們的好朋友,，時(shí)刻關(guān)注每一位幼兒,，尊重幼兒，注意發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點(diǎn),，讓他們?cè)谄錁啡谌诘沫h(huán)境中生活,。同時(shí)也要做一個(gè)有心人，比如：孩子發(fā)燒了,、鞋子穿反了,、褲子濕了等，我們都會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并妥善幫助幼兒解決,。

一個(gè)良好的行為習(xí)慣,，可以讓人受益一生，3—7歲正是孩子養(yǎng)成各方面良好行為習(xí)慣的最佳時(shí)期,。我記得一個(gè)獲得諾貝爾獎(jiǎng)的獲得者在接受記者的采訪時(shí),，記者問他，你覺得你獲得如此的成績(jī),，在哪里你得到的東西最讓你受益,，這位科學(xué)家的回答是：“在幼兒園，在那里,，我學(xué)到了令我終身受益的東西,，比如說,，有好東西要與朋友分享,，懂謙讓，有禮貌,，吃飯前要洗手,，不是自己的東西不要拿等等”。

所以我認(rèn)為在幼兒園階段與其交給幼兒過多的知識(shí)性的東西,，不如先培養(yǎng)幼兒的習(xí)慣,，那么怎樣培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣呢？我認(rèn)為可以著重從以下三方面來做：

1,、行為習(xí)慣培養(yǎng)于生活和活動(dòng)之中,。

兒童發(fā)展心理學(xué)中古希臘教育家亞里士多德有一句至理名言“習(xí)慣成自然”。從幼兒的成長(zhǎng)和發(fā)展角度來講,，我想培養(yǎng)幼兒形成良好的`行為習(xí)慣應(yīng)該是貫穿于幼兒一日生活和各項(xiàng)活動(dòng)之中的,。比如：在組織活動(dòng)的過程中，運(yùn)用幼兒感興趣的故事,、兒歌,、游戲，在墻上貼一些圖片，再加上示范,、引導(dǎo),、討論等各種形式，使幼兒了解應(yīng)當(dāng)怎么做,，并明白為什么要這樣做,。另外還應(yīng)該注重培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性，試著讓他們做一些力所能及的事,，讓孩子在日常生活,，人際、同感,、集體中學(xué)會(huì)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題,、獨(dú)立解決問題的人際交往等良好的行為習(xí)慣，讓孩子獲得“該如何做”的認(rèn)識(shí),，形成一系列的行為方式,，并在實(shí)踐活動(dòng)中，不斷地練習(xí)強(qiáng)化,，使之成為一種自然的習(xí)慣,。另外，作為幼兒班主任還應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住生活中的點(diǎn)滴對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,。比如：當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子的手臟時(shí),，衣服扣子或鞋帶松開的時(shí)候，玩具臟的時(shí)候或者把玩具弄亂了,，圖書弄壞了……都是我們因勢(shì)利導(dǎo)的好機(jī)會(huì),，要及時(shí)鼓勵(lì)他們自己動(dòng)手，教給他們方法,，使孩子們養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。例如，從小班起我們就要求對(duì)玩具進(jìn)行分類,，收拾玩具,，在幼兒玩玩具之前，首先引導(dǎo)幼兒按類別,、顏色分好類,，認(rèn)識(shí)每一種玩具，了解每一種玩具的玩法,，這樣即便于幼兒操作,，又培養(yǎng)了幼兒的分類能力，一舉兩得,；又比如,，物歸原處，我們教會(huì)了他們?nèi)绾畏诸悺⑹帐?、整理后就要求他們必須做到,，否則就一遍二遍的反復(fù)練習(xí)，經(jīng)過反復(fù)幾次這樣做,，孩子們就形成了一個(gè)習(xí)慣,，從此每次活動(dòng)后玩具就能整齊“回家”了。

2,、重榜樣的示范作用,。

榜樣的示范作用是巨大的，要幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，教師示范作用就尤為重要,。俗話說：“近朱者赤，近墨者黑,?！眱和瘯r(shí)代是模仿力最強(qiáng)的時(shí)期，他們的學(xué)習(xí)從模仿開始,，由于他們的認(rèn)識(shí)能力,，分辨是非的能力非常有限，因此,，我覺得作為老師要以身作則,，做出榜樣，正面誘導(dǎo)是十分重要,。比如：在日常的生活中,，教師自覺拾起一片廢紙、說話時(shí)正確的使用禮貌用語(yǔ),、答應(yīng)幼兒的事情都能做到等,，孩子受到這種行為的影響也會(huì)自覺堅(jiān)持學(xué)習(xí),。長(zhǎng)期堅(jiān)持,，孩子會(huì)逐步形成良好的行為習(xí)慣，榜樣對(duì)孩子具有很強(qiáng)的說服力和感染力,。

3,、讓幼兒在音樂中建立行為常規(guī)。

在教學(xué)活動(dòng)開始或結(jié)束時(shí),，有的活動(dòng)需要收書,、發(fā)書、或者收發(fā)一些教學(xué)具等,。而這時(shí)候幼兒容易亂成一團(tuán),。我采取的措施是，利用琴聲來穩(wěn)定他們的情緒，讓孩子們聽到音樂就知道馬上整理物品,，或者就知道接下來該做什么了,。這樣也不用老師在大聲命令幼兒。還有就是孩子們?cè)谌霂鷷r(shí),，也可以使用一些比較優(yōu)美柔和的音樂,，讓孩子們自覺站隊(duì)入廁，喝水的時(shí)候放一段輕音樂,，讓幼兒在音樂中有秩序地分組去喝水,，并在喝水時(shí)有一種愉快的心情。利用琴聲組織幼兒養(yǎng)成良好常規(guī)習(xí)慣經(jīng)過一直以來的嘗試是一個(gè)很有效的方法,。

班主任的工作是瑣碎的,，尤其是幼兒園的班主任工作，每天面對(duì)的是毫無行為能力的小朋友,，更要把工作做細(xì),、做實(shí)。從早上入園的晨間接待,、家長(zhǎng)囑托,，缺勤幼兒的缺勤原因，幼兒活動(dòng)情況等等都要做好詳細(xì)記錄,，做到有案可查,。

安全工作重于泰山。安全是我們時(shí)刻關(guān)注的問題,，更是工作的重中之中,，沒有了安全，教育從何談起,。在日?；顒?dòng)中，做好幼兒的安全防范和保護(hù),，及時(shí)排查各種安全隱患,，隨時(shí)關(guān)注每位幼兒身體健康狀況、精神面貌,、情緒變化,，及時(shí)、恰當(dāng)?shù)亟o予照顧和引導(dǎo),。并通過開展相關(guān)的活動(dòng)對(duì)孩子進(jìn)行一些安全教育,，此外在節(jié)日前、假期前,、周五下午我們還要對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,，讓幼兒從思想上引起重視,，確保幼兒健康成長(zhǎng)。

幼兒園提倡的是保教結(jié)合并重的教育,，保育在先,，教育在后。為了確保每個(gè)幼兒在健康的環(huán)境里成長(zhǎng),，作為幼兒的班主任還一定要做好班上的消毒衛(wèi)生工作,。定期消毒地面、毛巾,，水杯,，并教會(huì)幼兒正確的洗手方法。此外還積極取得家長(zhǎng)的配合,，請(qǐng)家長(zhǎng)在家中督促幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。對(duì)于個(gè)別衛(wèi)生習(xí)慣較差的幼兒不另眼相待，利用班級(jí)的榜樣示范效應(yīng)影響同化他們,，幫助他們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》與《幼兒園工作規(guī)程》中明確指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重,、平等,、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解,、支持和主動(dòng)參與,，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力,?！彪S著教育觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代幼兒教育的發(fā)展,，家長(zhǎng)對(duì)孩子的重視程度也逐步提高了,，家園合作也就成為我們必須做好的工作。我們要讓家長(zhǎng)成為我們的合作伙伴,，成為我們的資源,，要加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。切實(shí)開展多種形式的家長(zhǎng)活動(dòng),，有效地豐富家長(zhǎng)的家教理論,，提高家長(zhǎng)關(guān)注幼兒學(xué)校生活的主動(dòng)性,，引發(fā)家長(zhǎng)參與幼兒園活動(dòng)的積極性,，有效地促進(jìn)幼兒園與家庭在教育上的同步同向進(jìn)行。作為班主任,，要及時(shí)的向家長(zhǎng)反映孩子在園的表現(xiàn)情況,，力求得到家長(zhǎng)支持,，要求一致相互協(xié)調(diào)配合教育孩子。在與家長(zhǎng)談話時(shí),，教師要讓家長(zhǎng)體驗(yàn)到老師對(duì)孩子的幫助是建立在愛孩子的基礎(chǔ)上,，教師的言談舉止之間流露出的是對(duì)孩子的關(guān)愛，所謂“愛之深,，責(zé)之切”,，把班上的孩子當(dāng)成自己的孩子一樣，這樣再指出孩子的缺點(diǎn),，家長(zhǎng)就比較容易接受了,。其次，讓家長(zhǎng)學(xué)會(huì)反思自己的教育方式,，如對(duì)家長(zhǎng)說：“你覺得你的孩子在某某方面有什么困難嗎,？”或“你覺得在某某方面幫助你的孩子進(jìn)步有什么困難”然后幫助家長(zhǎng)一起找出問題的原因及解決的辦法。這樣做讓家長(zhǎng)意識(shí)到老師能夠換位思考,，想家長(zhǎng)所想,，急家長(zhǎng)所急，對(duì)孩子付出特殊的關(guān)心和照顧,。

在每學(xué)期開學(xué)初我們都要召開家長(zhǎng)會(huì),，向家長(zhǎng)介紹班級(jí)情況、幼兒發(fā)展水平,、家長(zhǎng)配合等,，每星期更換家園聯(lián)系欄內(nèi)容,，向家長(zhǎng)介紹科學(xué)的育兒知識(shí)，平時(shí)利用入園、離園時(shí)和家長(zhǎng)交流,，及時(shí)反饋幼兒在園在家情況。結(jié)合主題活動(dòng),，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)和幼兒一起收集主題相關(guān)資料,，讓家長(zhǎng)了解幼兒園教育，關(guān)注幼兒學(xué)習(xí),。

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇五

一,、作為教師應(yīng)提高自身的素質(zhì)，不斷充實(shí)自己,。

現(xiàn)在信息技術(shù)日新月異,，新課程的實(shí)施，素質(zhì)教育的發(fā)展及教育信息化的推進(jìn),，作為信息技術(shù)教師,，我們自己應(yīng)該不斷充電，不斷用新的知識(shí)來武裝自己,從而充分挖掘?qū)W生的潛力,。

二,、巧妙設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù),，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)式的教學(xué)過程。

在教學(xué)過程中,，我們?cè)谡J(rèn)真鉆研教材,，認(rèn)真?zhèn)湔n的同時(shí)還要圍繞相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)多搜集一些相關(guān)的資料，如文字,、音視頻資料等,，并巧妙地應(yīng)用在教學(xué)設(shè)計(jì)中。給學(xué)生制定學(xué)習(xí)任務(wù),，讓學(xué)生在完成相應(yīng)的任務(wù)后,，也能掌握需要接受的知識(shí)。讓學(xué)生帶著真實(shí)的任務(wù)學(xué)習(xí),，讓學(xué)生擁有學(xué)習(xí)真正主動(dòng)權(quán),。在教學(xué)過程中,也要注意引導(dǎo)學(xué)生去完成一系列由簡(jiǎn)到繁、由易到難,、循序漸進(jìn)地“任務(wù)”,從而保證教學(xué)目標(biāo)順利完成,，讓他們嘗到學(xué)習(xí)的樂趣,滿足他們的成就感,讓每一個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到成功的喜悅。

三,、堅(jiān)持“教師為主導(dǎo),，學(xué)生為主體”的教學(xué)結(jié)構(gòu)。

新的課程改革中指出,，要以學(xué)生為主體,。我們不能再采用“滿堂灌”、“填鴨式“的教學(xué)方式,，要轉(zhuǎn)變那種陳舊的妨礙學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力發(fā)展的教育模式,。讓學(xué)生從被動(dòng)地接受式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)地獲取知識(shí)。教師要做學(xué)生學(xué)習(xí)的引路人,，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新思維,，引導(dǎo)學(xué)生自己去探索、去鉆研,，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的真正主人,，充分發(fā)揮他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,。

四,、把枯燥的理論上得輕松風(fēng)趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和興趣,。

在教學(xué)過程中,，我會(huì)選擇一些貼近生活的實(shí)例，這樣學(xué)生容易理解,。比如,，我會(huì)在課堂教學(xué)時(shí)用風(fēng)趣的語(yǔ)言,，貼近的比喻,，引用身邊的事件來引起學(xué)生的興趣和認(rèn)可,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和興趣。

五,、建立和諧的師生關(guān)系,，提升教師自身的魅力。

在新課程理念指導(dǎo)下,，建立和諧的師生關(guān)系也很重要,。我除了上課要帶上良好的情緒、真誠(chéng)的微笑去面對(duì)每一個(gè)學(xué)生外,，還努力做學(xué)生的良師益友,，與學(xué)生建立民主平等的關(guān)系。在教學(xué)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都把握好“度”,，營(yíng)造一個(gè)和諧的課堂,，為學(xué)生創(chuàng)造輕松、開放,、自主的學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓自己在和諧中詮釋教學(xué)，讓學(xué)生在和諧中建構(gòu)知識(shí),。讓自己的課堂散發(fā)出靈性的光輝,，愛學(xué)生，尊重學(xué)生,，讓學(xué)生對(duì)老師產(chǎn)生喜歡的感覺,，從而達(dá)到“親其師，信其道”的效果,。

作為一名教師,，我們必須根據(jù)環(huán)境，注重知識(shí)應(yīng)用的綜合學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)水平,，不斷摸索總結(jié)，才能達(dá)到理想的教學(xué)效果,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)教書育人的總體目標(biāo),，提高課堂教學(xué)效率和質(zhì)量，適應(yīng)時(shí)代的要求!

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，老師們：

大家好,！

時(shí)間過得很快，我已經(jīng)正式進(jìn)入幼兒園這個(gè)大家庭整整一年了,，在這一年里,，不能用碌碌無為總結(jié),，但并非碩果累累?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，總結(jié)如下：

在活動(dòng)中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作,，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，關(guān)注幼兒集中活動(dòng)中的表現(xiàn)，鼓勵(lì)幼兒積極思考勇于表達(dá),。在一日活動(dòng)中,，注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力,。處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng),，并主動(dòng)去學(xué)習(xí),，更好地因材施教，因人施教,。

二,、在德育方面，主要是加強(qiáng)幼兒良好生活習(xí)慣的培養(yǎng),、加強(qiáng)幼兒文明禮貌的教育,，能友好地與同伴老師進(jìn)行相處，并喜歡幼兒園的生活,。此外我們還將幼兒的`習(xí)慣養(yǎng)成,、對(duì)他人友好關(guān)愛等德育教育滲透到教育教學(xué)活動(dòng)中的一日環(huán)節(jié)中。利用幼兒園開展的主題教育對(duì)幼兒進(jìn)行安全知識(shí)教育,，消防演練等,。通過一學(xué)期的教育和教學(xué)班級(jí)幼兒養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，規(guī)則意識(shí)逐漸增強(qiáng),。

通過專門的課程教育,、幼兒園安全主題活動(dòng)以及大型親子活動(dòng)等對(duì)幼兒進(jìn)行安全知識(shí)的擴(kuò)充。

通過組織家長(zhǎng)參加“親子春游”,、“參觀消防隊(duì)”等大型活動(dòng)增進(jìn)家長(zhǎng)和幼兒園的交流,，并增強(qiáng)了幼兒和家長(zhǎng)的感情，也拉近了老師與家長(zhǎng)的距離,。

總之這一年對(duì)我來說是收獲的一年,，不僅工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí),，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì),，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)他人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。進(jìn)一步加強(qiáng)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育,，注重幼兒自身能力的培養(yǎng),，努力把日后的工作做得更好,！

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇七

直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品,，產(chǎn)品的最終使用者就是消費(fèi)者，消費(fèi)者是我們直銷人員的衣食父母,，直銷人員熱愛消費(fèi)者,，就必須要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。

在實(shí)際工作中,，直銷人員對(duì)消費(fèi)者那顆誠(chéng)實(shí)的心主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)上,。直銷人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠(chéng)實(shí)，貨真價(jià)實(shí)是直銷人員的工作本份,，不能夸大和誤導(dǎo)消費(fèi)者,；為消費(fèi)者提供直銷產(chǎn)品服務(wù)時(shí)要真情實(shí)意，直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場(chǎng)的拓展,，直銷人員和消費(fèi)者需要誠(chéng)實(shí)的鏈接,，直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠(chéng)信來經(jīng)營(yíng)。

直銷最重要的是人心,，這是實(shí)踐工作中得到的寶貴財(cái)富,，在實(shí)際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn),，但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長(zhǎng)城,，它把幸福和快樂送給千家萬(wàn)戶，更能提高我們的人生價(jià)值,。

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇八

更重要的是,，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級(jí)，而你有無數(shù)個(gè)下級(jí),，你只要推崇一個(gè)人,，你做了一個(gè)榜樣給你的所有下級(jí)看，所以有人來推崇你,，爽不爽,？（爽！）對(duì)呀，這是很舒服的事情,，你看你的投資值不值得,？但是如果你不推崇你的上級(jí)，你跟人家說你上級(jí)的壞話,，你今天講一個(gè)人的不好,，你就做了一個(gè)壞的復(fù)制，以后會(huì)有很多人講你的不好,。對(duì)呀,，聰明的你，你要選擇哪一樣,？是要推崇上級(jí)還是要貶低上級(jí),？（推崇！）對(duì)呀,，要推崇上級(jí),，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，當(dāng)我們每個(gè)人都這樣做的時(shí)候,，我們就能夠形成一個(gè)文化,。我們這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，我們那么多業(yè)務(wù)員時(shí)常在一起共同奮斗,，我們能夠保持一個(gè)很和諧的關(guān)系,，明白嗎？而且要做好直銷,，也必須遵循這樣的倫理,，所謂直銷的倫理，就像我們一個(gè)家庭一樣,，公公是公公,，爸爸是爸爸，兒子是兒子,，公公,、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系,，我們是不能夠隨便掉換的,，對(duì)嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理,，上級(jí)永遠(yuǎn)是你的上級(jí),，你不要講上級(jí)的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣,，因?yàn)樗肋h(yuǎn)是你個(gè)爸爸,。這個(gè)就是倫理,。一些朋友告訴我說：“我的上級(jí)不好、我的上級(jí)不行,，我要換一個(gè),，我看到另外一個(gè)朋友非常的棒，我想他做我的上級(jí),?！斑@是見異思遷，不要管你的上級(jí)好不好,，他的責(zé)任是把你介紹進(jìn)來,，他如果有能力，他會(huì)盡量的幫助你,，哪怕不幫助你,，也不要怪他，因?yàn)檫@是你自己的事業(yè),，那個(gè)倫理不變,，ok,。

第二：我們說五大原則的第二條：消極不下,、旁傳。消極的事情千萬(wàn)不要向下,、旁傳,，消極的事情要向上面?zhèn)鳌８魑?，我們都是新業(yè)務(wù)員,，你今天出去和朋友分享的時(shí)候，你找了五六個(gè)人,，五六個(gè)人都不要你的產(chǎn)品,，你回來的時(shí)候，只能把這個(gè)消極的東西往上傳,，你問上級(jí)怎么辦,，上級(jí)會(huì)告訴你，會(huì)幫助你的忙：“哦,，這個(gè)可能是你講得不夠透徹,；哦，這個(gè)產(chǎn)品有十個(gè)好處,，而你只講了一個(gè),；哦，你的誠(chéng)意還不夠,，你給人的感覺是推銷,，你只讓對(duì)方感覺你要賺他的錢。“對(duì)呀上級(jí)會(huì)幫助你,，但是如果你不是向上級(jí)傳而是向下級(jí)傳的話,，”今天實(shí)在倒霉，跟五個(gè)人介紹產(chǎn)品,，竟然沒有一個(gè)人購(gòu)買,。”你這樣講的時(shí)候,，你的下級(jí)會(huì)怎樣想,？他會(huì)想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會(huì)想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好,，如果是的話,，怎么沒有人買？”對(duì)不對(duì),？你的下級(jí)能夠幫助到你嗎,？（不能！）而且你還把他做直銷事業(yè)的熱情給澆滅了,，對(duì)嗎,？所以消極的事情不能夠?qū)ο录?jí)講，對(duì)誰(shuí)講,？（上級(jí)?。┮?yàn)橹挥猩霞?jí)才能夠幫助你，那么對(duì)下級(jí)永遠(yuǎn)只能講什么,？積極的話,，鼓勵(lì)的話，激勵(lì)的話,，明白我的意思嗎,？今天我出去好不容易做了一個(gè)生意，找了十個(gè)人,，做了一筆生意,，那九個(gè)不買的不要告訴你的下級(jí)，那個(gè)買的人對(duì)他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意,，你知道嗎,？如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了,?！睂?duì)不對(duì)？為什么,？不是要你欺騙他,，你沒欺騙,，都是老老實(shí)實(shí)，你要知道,，每個(gè)業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來,，他們都帶著很大的熱情，很大的夢(mèng)想和希望,，我們不能把他的夢(mèng)想破滅,，對(duì)嗎？我們要不斷的去激勵(lì)他,，幫助他,，讓他在人生當(dāng)中有不斷的追求和斗志。這個(gè)很重要,，否則的話你不要介紹他進(jìn)來,，然后又把他給弄掉，很可惜,。ok,，消極不下、旁傳,。

第三個(gè)原則我們說要錢,、財(cái)aa制，不要有錢貨糾紛,。直銷里面錢財(cái)一定要分清,，直銷都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說：“各位,，我錢不夠，先給我開單了,，我下次再給您,。”可不可以,？（不可以?。?duì)嗎？同樣的你和顧客之間,、和上級(jí)下級(jí)之間的錢財(cái)要很分明,。有些業(yè)務(wù)員開始的時(shí)候怕人家不買，有些人呢喜歡這個(gè)動(dòng)作：“哎呀,，不要給錢,，吃好了再給我了?！卑?，這是不對(duì)的,，你這是錯(cuò)誤的復(fù)制，明白嗎,？因?yàn)檫@個(gè)顧客吃了,，他吃的不錯(cuò)，但是你下個(gè)月向他要錢的時(shí)候,，可能他就躲開了：”哎呀,，那個(gè)保健品我吃了，效果的確不錯(cuò)“但是你向他要錢的時(shí)候就麻煩了,，你找到他家里,，他不在，你打電話給他,，又不在,。人都有這樣一種心理，不是每個(gè)人都?jí)?，但是我們?cè)斐闪撕軌牡膹?fù)制,。好，哪怕這一個(gè)他給錢給您,，乖乖的給錢給您,，也吃得很好，不過他也會(huì)做業(yè)務(wù)員,，他也會(huì)跟著做下去,。”哎,，你不要緊,，你拿去吃，你吃好了再給錢,?！敖Y(jié)果直銷變成了什么？直銷變成：人家說”你們不是先讓吃的嗎,？不是吃好了再給錢的嗎,？“對(duì)呀，這是壞的復(fù)制,，更重要的是,，不是我們每個(gè)人都有這樣的經(jīng)濟(jì)能力。各位,，一些人他經(jīng)濟(jì)比較好,，他比較有錢，他說不要緊,，你先拿去吃,，他可以一個(gè)月買二三十罐,，讓您拿去吃，吃好了再給錢,，別人怎么辦,？沒有經(jīng)濟(jì)能力的怎么辦？所以,，不要有錢貨糾紛,。一定要告訴顧客，這是一個(gè)好的產(chǎn)品,，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品,，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢,。很重要,，清楚嗎？上下級(jí)之間不要欠來欠去,，”哎呀,，上級(jí)呀，我這個(gè)月要上初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,，哎呀,，你先給我上2000積分，上級(jí)你先幫我給錢,?！辈豢梢裕靼孜业囊馑紗?？要保持的很清楚,。因?yàn)槲以谥变N里面已經(jīng)經(jīng)歷過，我過去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級(jí),，我的下級(jí)來問我借錢我也借給他,，不過后來我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣做的時(shí)候，我那個(gè)很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員,，因?yàn)檫@樣他不做了，因?yàn)樗逻€錢給我,，他躲開我,，明白我的意思嗎？我要幫助他結(jié)果反而害了他,。所以錢財(cái)一定要分明,。

四點(diǎn)原則：不干擾私生活。包括時(shí)間和作息的時(shí)間,。有很多直銷商在做這個(gè)事業(yè)的時(shí)候,，把自己的時(shí)間弄亂了,。有人晚上11點(diǎn)1點(diǎn)還打電話給自己的上級(jí)，一些人晚上12點(diǎn)還打電話找自己的下級(jí),，結(jié)果把下級(jí)給吵醒來了,，“哦，下級(jí),，我通知你哦,，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了,，明天早上你們自己去那里,，我明天早上不能太早起來，我先通知你,，就這樣啊,，拜拜“但是你把人家給吵醒來了,，明白我的意思嗎,？你要知道通知人家的事情要有時(shí)間性。不能夠干擾別人的生活,。

尤其是我們這個(gè)事業(yè)有其敏感的一面,，做直銷我們很多時(shí)候要在晚上開聚會(huì)，對(duì)嗎,？開玩家庭會(huì)之后我們開會(huì)后會(huì),，我們也討論，可能也餓了,，出去吃點(diǎn)夜宵然后才回家,，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意,，對(duì)嗎,？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對(duì)嗎,？如果你自己本身都不懂得節(jié)制,，開會(huì)后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里,？12點(diǎn)才回來像什么樣子,？“”開會(huì)“”開什么會(huì)？“”家庭聚會(huì)“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對(duì)不對(duì),？你還不知趣,，1點(diǎn)多還打電話來”鈴鈴“誰(shuí)聽？老公聽,，”喂,，誰(shuí),？“”癌？請(qǐng)問阿玲在嗎,？“一聽,，阿玲喲，一個(gè)男的,，晚上12點(diǎn)還打電話來找我老婆阿玲,，叫得那么親熱?；饸馍蟻頉]有,？你還不知趣，兩個(gè)人在那里激動(dòng)的講了1個(gè)小時(shí)的直銷,，小聲講大聲笑,，那個(gè)火更大了，從此以后不許出門,，你的下級(jí)完了,，對(duì)嗎？這個(gè)實(shí)實(shí)在在發(fā)生了,，哎,！

各位，我發(fā)現(xiàn)這種事情,，真正的事情,。我做了直銷多年，我發(fā)現(xiàn)有很多人有這樣的動(dòng)作,，我很多旁線,，上下級(jí)都有這樣的動(dòng)作，結(jié)婚之前的第一個(gè)動(dòng)作就是把家里的電話號(hào)碼給改了,，明白我的意思嗎,？你還沒有結(jié)婚，很多人打電話給你,，深更半夜的也算了,，對(duì)不對(duì)，你結(jié)婚后,，你突然就害怕了,，等一下真的有個(gè)叫阿玲的打電話找你，會(huì)引起麻煩,，對(duì)嗎？所以這個(gè)叫做不干擾私生活,。我們每個(gè)人都有自己的私生活,，你要知道人家也要睡覺,，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明天要上班的,。對(duì)嗎,？那么打電話要知道時(shí)間，你要知道你的上級(jí)是不是人,，上級(jí)也是人嗎,？上級(jí)也需要休息的，明白嗎,？你不要每天無時(shí)無刻打電話給你的上下級(jí),，上級(jí)很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興,，他真的很辛苦,，“阿，沒事,，沒事,，還沒睡?！拔覀円w諒一下我們的上級(jí),，關(guān)系你的下級(jí)。你的下級(jí)也很辛苦,，他在這個(gè)事業(yè)上拼搏,，他還沒有看到成績(jī)，他回去他更痛苦,，你不要在他睡覺了休息了還打電話去干擾他,。我們有些新朋友在做的時(shí)候還要面對(duì)家里的壓力，有沒有,？（有）爸爸媽媽不了解的,，家里人不理解的，對(duì)嗎,？你回到家里需要休息,，但是你還打電話給他，他去沖涼了,，他爸爸一接電話,，生氣了，對(duì)呀,，結(jié)果以后都不許他做,。所以雖然這是個(gè)很小的事情，但是足以影響到我們整個(gè)事業(yè)的發(fā)展。ok,。

還有一個(gè)最重要的：第五夫妻同心,，男女關(guān)系要分清。直銷里面呢,，我們推崇夫妻一起來做“夫妻同心,，泥土變黃金“因?yàn)楫?dāng)你的夫妻一起來做的時(shí)候，夫妻之間有更多的話題,，夫妻之間有更多的諒解,。做太太的會(huì)了解為什么丈夫遲回來，因?yàn)樗裉煲_家庭聚會(huì),，他很辛苦,，對(duì)呀，做丈夫的也會(huì)了解太太,，太太回來遲了是因?yàn)樗ジM(jìn)他的下級(jí),，要去哪里發(fā)展，對(duì)嗎,？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標(biāo),。來，我們這個(gè)月一起努力,，我們這個(gè)月要上初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,，今年一定要做到高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，對(duì)嗎,？像這樣呢大家都能夠配合,，但是我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，我們有男有女的大家都在一起,，直銷理念很講究這個(gè)互相關(guān)心,，對(duì)嗎？當(dāng)你關(guān)心你的下級(jí)的時(shí)候,，當(dāng)你真的很關(guān)心他的時(shí)候,，慢慢他會(huì)告訴你：”上級(jí)，我真的不能沒有你“對(duì)嗎,？所以這個(gè)關(guān)系要分得很清楚,，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷,，做到家庭不愉快,，就是因?yàn)闆]有把這個(gè)關(guān)系搞好；一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害,，感情上的傷害,，也是因?yàn)檫@種關(guān)系沒有搞好,，明白嗎？好,，那么這個(gè)是我們公司的五大原則,，記不記得？（記得?。?/p>

第五點(diǎn)原則：三不準(zhǔn),、三不談,。

在直銷里面，我們有一個(gè)很重要的動(dòng)作,，是我們大家不能夠做的,，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員,，我們從今天開始就去了解,，哪些事情是我們不應(yīng)該做的。

第二：絕對(duì)絕對(duì)永遠(yuǎn)不神化產(chǎn)品,，要實(shí)事求是的分享,。千萬(wàn)不要把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做藥，這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)保健品,，每個(gè)人都可以吃,，但是他不是針對(duì)某種疾病，他主要是調(diào)理我們的身體,，我們有些伙伴把他當(dāng)作仙丹一樣,，什么疾病都可以治療，我們公司從來沒有說過我們的產(chǎn)品是藥,，可以治療疾病,，對(duì)嗎？所以我們要把這個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定,，你不要把他當(dāng)作是藥,，當(dāng)你把他當(dāng)作是藥的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)來投訴你,；政府會(huì)來干擾你,，因?yàn)槟氵@個(gè)不是藥，政府要來規(guī)范你對(duì)嗎,？而且如果你把他當(dāng)作是藥的時(shí)候,，別人吃好了可能就不會(huì)在吃了，因?yàn)槿绻悴『昧?，你還會(huì)去吃藥嗎,？藥是有毒的,。對(duì)嗎？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來這么大的麻煩那,？所以要實(shí)事求是的分享產(chǎn)品,。

第三：不許破壞我們公司的組織結(jié)構(gòu)。今天我們?nèi)シ窒?，也許你看到：“哎呀,，那個(gè)朋友是我的老同學(xué)，他進(jìn)了別人的銷售隊(duì)伍了,?！叭缓竽阌秩グ阉o搶過來，不要去搶人家的銷售隊(duì)伍,?！卑。氵€沒有辦卡的哦,，你明天早上要辦卡,，今天晚上加入我們的部門好了?！辈灰羞@樣的動(dòng)作,，這是個(gè)道德問題。我們每個(gè)人都不要有這樣的動(dòng)作,，今天你搶人家的,，明天人家也會(huì)搶你的，搶來?yè)屓ミ@個(gè)事業(yè)沒有一點(diǎn)和諧,，你想發(fā)展下去也難了,，對(duì)嗎？而且,，今天你搶了人家的銷售隊(duì)伍,，如果最后通過電腦查出來了，你還是要把隊(duì)伍還給人家,，明白嗎,？你給別人養(yǎng)大的孩子，最后還是要還給人家,，而且公司還要處罰你,，所以不要去搶奪他人的銷售隊(duì)伍。直銷事業(yè)之所以那么和諧,，大家相處合作的那么愉快,，因?yàn)槲覀兺瞥绮灰獡寠Z他人的銷售隊(duì)伍。你做不做得到,？（做得到?。┖苤匾?。

那么，更加重要的呢,，是我們這個(gè)事業(yè)當(dāng)中,，第一個(gè)我們不要談?wù)危坏诙徽勛诮?。做不做得到,？（做得到！）不談?wù)?、不談宗教并不表示我們不關(guān)心政治,、不關(guān)心國(guó)家，我們還是關(guān)心國(guó)家的,，但是當(dāng)我們?cè)诜窒淼臅r(shí)候，不要去談?wù)?、宗教,，不要去批評(píng)政治、批評(píng)宗教,?！鞍パ剑沂欠鸾痰?，你是什么教,？”都不要談這些，那些會(huì)造成分裂,，明白我的意思嗎,？會(huì)造成分裂。第三：不要講是非,。直銷里面有很多人在一起,，每天人來人往，對(duì)嗎,？而且每個(gè)人的性格特點(diǎn)不一樣,，我們這個(gè)事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非?！鞍パ?，我告訴你呀，昨天我們開完會(huì)后,，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去,，和他老公吵架了”可以這樣說人家的閑話嗎？（不可以?。╆P(guān)你什么事,？不要去講,，而且，講這些對(duì)你的事業(yè)有沒有幫助,？（沒有）沒有的話你講他干嗎,？每個(gè)人都有自己的隱私權(quán)，要互相尊重,，不講是非,，對(duì)嗎？按照這五大原則行事,，你的團(tuán)隊(duì)將會(huì)健康發(fā)展,。

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇九

謙卑受教歸0的心態(tài)，歸0的心態(tài)就是空杯的心態(tài),，20世紀(jì)的成功答案也許就是今天21世紀(jì)失敗的理由,，想成為最好的教練先成為最好的`學(xué)生，不管你以前做過什么行業(yè),，在你曾經(jīng)的行業(yè)獲得到過什么高峰輝煌,，不要希望走捷徑幻想著從這個(gè)山頭上拉一根鋼絲繩就劃過去了，此路不通,，想快速成功先從這個(gè)山上下山,，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水,，海綿越干燥就越容易吸取水分,，謙卑，歸0,，空杯,，這樣你才能獲取更多的知識(shí)。

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇十

演講是需要天賦也需要鍛煉的一種能力,，有的人在演講時(shí)能夠侃侃而談,，帶給眾人精彩的表演。也有的人害怕演講,，在眾目睽睽之下緊張得冒汗,，頭腦一片空白，這是演講恐懼癥的一種表現(xiàn),。

有的人之所以會(huì)患上演講恐懼癥是因?yàn)楹ε卵葜v出錯(cuò),，所以心情越來越緊張，結(jié)果越緊張出錯(cuò)越多,，久而久之便形成了惡性循環(huán),，只要是在公開場(chǎng)合面對(duì)多人講話就會(huì)患上演講恐懼癥。再有一個(gè)原因就是過于追求完美,，演講者對(duì)自身演講質(zhì)量的要求過于完美,。這種想要在公眾面前充分展現(xiàn)自己的心態(tài),，會(huì)轉(zhuǎn)化成巨大的心理壓力，干擾了演講者的正常思想和行為表達(dá),。

向最好的方向努力,。要想到自己的失敗，要允許自己失敗,，才能放松自己,，靈活自如地表現(xiàn)，才能有失敗了再來的勇氣和信念,。

中國(guó)人大多是被人打著分?jǐn)?shù)長(zhǎng)大的,，“99分不夠，只求100分”的環(huán)境已經(jīng)讓許許多多的人有完美主義傾向,，一方面容易對(duì)自己評(píng)價(jià)偏低,，另一方面，對(duì)理想目標(biāo)的設(shè)定又偏高,。其實(shí)完美主義者最好經(jīng)常給自己當(dāng)頭一棒：十全十美?開玩笑!我不是來競(jìng)選世界小姐或全球演講家的,，只要大部分人能理解我的誠(chéng)意就好了。

一次失敗的經(jīng)歷可能是許多人害怕當(dāng)眾說話的起因,，一個(gè)女生在演講后，發(fā)現(xiàn)自己的口紅被擦成了“香腸嘴”,，自此每次演講都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，這其實(shí)就市回避?；乇苤粫?huì)加重問題,，不如橫下心洋相出到底。妝花了?干脆走到聽眾中和他們零距離地互動(dòng),，真實(shí)和坦然反而會(huì)帶來久違的放松和信心,。

會(huì)產(chǎn)生演講恐懼癥的人可能會(huì)因其容貌、身材,、地位,、能力等產(chǎn)生自卑心理?？朔@種心理障礙的方法是做強(qiáng)烈的,、鼓勵(lì)自己的暗示，如心中暗示自己“我已做好充分的準(zhǔn)備,，不會(huì)出錯(cuò)的”,、“我已走到了最惡劣的地步，不會(huì)再有更糟的事了”等,。

演講者認(rèn)為聽眾在高度地關(guān)心和注意他,，因此在心中造成無比的壓力,，擔(dān)心出錯(cuò)有負(fù)眾望，常常為嚴(yán)重的緊張情緒所困擾,，以至有時(shí)心跳急速,、喉嚨干澀、全身冒汗,。其實(shí),，你在面對(duì)眾多的聽眾侃侃而談時(shí)，認(rèn)真的聽眾不是很多的,，有些是心不在焉,，可能是在想豐盛的晚餐、想假日的安排等,。有時(shí)你的演講使聽眾發(fā)笑,，但并不是所有聽眾都知道笑的原因，有些聽眾是看見別人在笑也才跟著笑幾下,。

人數(shù)眾多,、不相識(shí)、眾口難調(diào),、意義重大這些觀眾因素似乎都透露一個(gè)信息：你這次表現(xiàn)就像一錘子買賣,，不成功則成仁。這難免讓人腿軟,。如果是受不了聽眾帶來的焦點(diǎn)感,，不妨把注意力轉(zhuǎn)移到聽眾身上,你會(huì)發(fā)現(xiàn)最專心的考官其實(shí)是你自己：左邊擺弄手機(jī)的女士可能在通報(bào)今晚的菜譜，后邊寫寫畫畫的男士可能在籌劃工作,。實(shí)在害怕,，還可以把他們想像成憨態(tài)可掬的大南瓜。

患有演講恐懼癥的朋友,，擺正心態(tài),，客觀面對(duì)公眾演講這件事，平時(shí)多聽多練,，通過在鏡前,、家人朋友面前的預(yù)先演練，熟悉演講內(nèi)容,，做足充分準(zhǔn)備,，剩下的就是勇敢地上臺(tái)、自由地發(fā)揮了,。

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇十一

做直銷事業(yè)不是做一份打雜的工作,，不是打工者，今天我們做的是一個(gè)管道式生意，是一個(gè)辛苦一陣子,，享受一輩子還能繼承給孩子的生意,，是一個(gè)給他人帶來財(cái)富健康，幫助別人成就自己的大生意,，在創(chuàng)業(yè)的過程中對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé),，老板和打工的心態(tài)是不一樣的。打工的心態(tài)我今天干一天活要一天的錢,，上一個(gè)月班就要一個(gè)月給我多少錢工資,，老板是我這個(gè)投資的這個(gè)生意，1年,、2年,、3年我能賺多少，看的是未來,，看的是價(jià)值,。要定位自己是老板。要有做老板的心態(tài),。

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇十二

無味,，相信聽眾也難提得起精神。

首先,，發(fā)音正確,、清晰、連貫,、優(yōu)美是吸引聽眾的最有力的法寶,。

通過語(yǔ)調(diào)的激越高亢以及反復(fù)的手段將演講推至最高潮。

合審判原則,。

關(guān)系，使交際更得體,。

情緒,。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊,、或者手握麥克風(fēng)等等,。

會(huì)予人“喪氣”之感，而且若視線不能與聽眾接觸,，就難以吸引聽眾的注意,。另一個(gè)方法是“緩慢說話”。

說話速度一旦緩慢,，情緒即可穩(wěn)定,，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠?yàn)橹┤蛔匀羝饋怼?/p>

成良好、高雅的生活習(xí)慣才是最根本的,。

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇十三

這條原則指的是,，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒,。

其目的就是逼使你做到簡(jiǎn)練,，避免聽眾聽得不耐煩。

演講要講求寓教于樂,。我不是指做演講時(shí)要像猴子一樣又蹦又跳,，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情,，而不是枯燥無味的背誦,。

緊張或沒經(jīng)驗(yàn)的演講者更容易在演講時(shí)像打機(jī)關(guān)槍一樣說個(gè)不停。試著放慢你的語(yǔ)速,，并且通過增加一些停頓來達(dá)到強(qiáng)調(diào)的效果,。

與所有聽眾進(jìn)行眼神交流。銷售人員都知道,，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上,，因?yàn)槊貢椭硪苍谝欢ǔ潭壬嫌绊懤习遄鰶Q定(彌縫注：總是將注意集中在一人，會(huì)讓對(duì)方感到不舒服),。

你能把你的想法用15個(gè)詞總結(jié)出來嗎?如果不能,，那就再總結(jié)。

演講對(duì)信息的傳遞并非理想中的那么強(qiáng)有力,，所以在演講中不斷重復(fù)這15個(gè)詞的總結(jié)可以達(dá)到強(qiáng)調(diào)和加深記憶的效果,。

他提出的一個(gè)幻燈片制作和演講原則，即一個(gè)powerpoint不能超過10張幻燈片,，演講總長(zhǎng)不能超過20分鐘,，而且幻燈片的字體要大于30號(hào)。

他說,，不管你的想法是否能夠顛覆世界,，你必須要在有限的時(shí)間里，用較少的幻燈片和精煉的語(yǔ)言將其精華傳達(dá)給聽眾,。

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇十四

直銷人員自身的發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)的幫助和培訓(xùn),，直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團(tuán)隊(duì)，這是直銷工作發(fā)展的必然,，我們作為直銷團(tuán)隊(duì)中的一員,，就必須要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心"。

在實(shí)際工作中,，直銷人員的奉獻(xiàn)之心主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與管理上,。直銷團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)銷售系統(tǒng)，直銷人員在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中要做好傳、幫,、帶,，急團(tuán)隊(duì)所想，急團(tuán)隊(duì)所為,，幫助他人就是幫助自己,，只要團(tuán)隊(duì)有需求，自己就必須要責(zé)無旁貸,，樂于奉獻(xiàn),。

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇十五

大家好！非常高興能和大家有緣聚在一起,，首先要對(duì)各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時(shí)間參加這個(gè)聚會(huì)表示真誠(chéng)的感謝?。≡肝覀兡芏冗^一段愉快的時(shí)光,！

我先提幾個(gè)問題：這里有想賺大錢請(qǐng)舉一下手,！想成功的舉一下手！想自己當(dāng)老板而不是替別人打工的舉一下手,！謝謝,。看來大家都有想成功的愿望,，我再問一下,，現(xiàn)在還沒實(shí)現(xiàn)剛才我講的那幾個(gè)目標(biāo)的舉一下手！謝謝,。想知道你為什么沒有成功嗎,？因?yàn)槟銢]有清晰長(zhǎng)期的人生目標(biāo)。權(quán)威調(diào)查顯示,，3%的人有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)————他們幾乎都成了社會(huì)各界的頂尖人士,，行業(yè)領(lǐng)袖社會(huì)精英。10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)————成為各行業(yè)不可缺的專業(yè)人士,，如醫(yī)生,、律師、工程師,、高級(jí)主管等。60%的人目標(biāo)模糊———幾乎都生活在社會(huì)的中下層安穩(wěn)的生活與工作,。27%的人沒有目標(biāo)—————幾乎都生活在社會(huì)的最底層,，常常失業(yè)，常常抱怨,。那些成功的人比你聰明嗎,？比你有能力嗎？不是的。因?yàn)樗麄冇袎?mèng)想,，想都不敢想,，怎么能夠做到呢？很多人非常容易滿足,，圖穩(wěn)定,，找個(gè)幾千塊錢的工作就知足了。當(dāng)然如果沒有意外的話,，也許能夠過一個(gè)祥和平淡的生活,。也就是你不能生病，不能失業(yè),！結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定,，在這個(gè)物質(zhì)社會(huì)里，要有一個(gè)穩(wěn)定的生活,，必須有一個(gè)穩(wěn)定的收入,，既比較豐厚，還要保證不會(huì)受社會(huì)環(huán)境所影響,。老了還會(huì)有一筆養(yǎng)老金,。怎么才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望呢？有的人說,，自己當(dāng)老板,，目前80%的人希望創(chuàng)業(yè)，希望通過創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè),，但這80%的人因?yàn)橐韵略?，而沒有創(chuàng)業(yè)，原因a：缺乏資金,，60%,。原因b：缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系,，20%,。原因c：缺乏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。20%,。我們就是這80%的人,，所以希望有一個(gè)平臺(tái)，不需要多少資金投入,，有好的渠道支持,，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助，來實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。

大多數(shù)人打工拿工資,，用自己的血汗去成就老板的事業(yè),，用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作40年工資不過千,，省吃儉用幾十年,，買個(gè)小套房還要貸款，借錢,。

有人長(zhǎng)期走入賺錢的誤區(qū),，一提到錢就想到開工廠，做生意,。這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機(jī)遇,。真正想一想，成功與失敗,，富有與貧窮只是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差,。當(dāng)初要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后就成了百萬(wàn)富翁。當(dāng)初只要花幾百元愿意去擺地?cái)?0年后就成了大老板,?？墒怯腥苏f，如果當(dāng)初我做會(huì)比他們賺錢更多,。不錯(cuò),，是的，你的能力比他強(qiáng),，你的資金比他多,，你的經(jīng)驗(yàn)比他足?？墒敲鲾[著就是當(dāng)初一念之差,，你的觀念決定了你當(dāng)初不去做，你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮,，所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同,。不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生。

有人面對(duì)一個(gè)來之不易的良好機(jī)會(huì)總是拿不定把握,，于是去問他人,，問了10個(gè)肯定有9個(gè)說不能做，于是就放棄了,。其實(shí)機(jī)會(huì)來源于新生事物,，而新生事物之所以新就是因?yàn)?0%以上的人還不知道、不認(rèn)識(shí),、等90%的人知道了就不再是新生事物,。但再過一段時(shí)間，這10個(gè)人都點(diǎn)頭時(shí),，我想這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)開始飽和了,！

世界已進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，財(cái)富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化,。財(cái)富不再以占有土地,、礦產(chǎn)、工廠,、勞力等游—行資金的多少來衡量,。而是以掌握信息、知識(shí),、智慧等無形資源的多少來衡量了,。再不改變觀念，用傳統(tǒng)思維來指導(dǎo)你的行為,。你就要被社會(huì)無情的淘汰,！富人之所以富，是因?yàn)樗麄兏矣谠诖蠖鄶?shù)人還在猶豫不決的時(shí)候就作出了實(shí)際行動(dòng),。他們先行了一步,，便搶得了商機(jī)，占領(lǐng)了市場(chǎng),。在別人還不了解的時(shí)候,，你開始行動(dòng)，你便搶得了商機(jī),，占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn),。早一天加入，你就早一天獲得成功,！

有人說,，我沒錢投資，我沒有后臺(tái),，我沒有管理能力,，我沒有貴人幫我。還能夠開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)嗎,？我肯定的告訴你————能,！有一個(gè)行業(yè)，不要?jiǎng)偛耪f的這些,，只要你肯努力,，肯堅(jiān)持，肯學(xué)習(xí),。你就能成功,！有人要問我是什么？直銷,！有人要開始鄙視我了,，原來是這個(gè)東西,，我不喜歡去推銷！還有的人要說,，直銷就是傳銷?。∵@個(gè)行業(yè)都能成功,？有這樣想法的請(qǐng)舉一下手,！謝謝。我不怪大家,，因?yàn)槲议_始接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)也是這樣認(rèn)為的,。非常排斥，認(rèn)為是在賺朋友的錢,。隨著我對(duì)它不斷學(xué)習(xí),，認(rèn)真的研究，發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的,。對(duì)我當(dāng)時(shí)的看法感到非常膚淺,。所以我告戒自己，在對(duì)一件事物沒有了解清楚之前,，一定不要盲目下結(jié)論,！現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家。

教師分享個(gè)人演講經(jīng)驗(yàn)與技巧篇十六

直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺(tái),，要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系,，但是,，我們必須要熱愛企業(yè)，因?yàn)橹变N人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開企業(yè)的支持與幫助,，所以,，我們對(duì)企業(yè)必須要有"忠誠(chéng)之心"。

直銷人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)工作上要積極宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化,，用心打造企業(yè)的品牌形象；在市場(chǎng)行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)保持一致,，要忠誠(chéng)于直銷企業(yè)的產(chǎn)品,、制度和文化，要自覺履行直銷人員的工作職責(zé),，維護(hù)企業(yè)的品牌和利益,。