一份春華，一份秋實,，教書育人的路上,，我揮灑汗水與淚水，收獲的是滿滿的充實與深情,。我以心教誨,，以情培育，無愧于心,，無悔于業(yè),。我愿將一生矢志教育的心愿，化作熱愛學(xué)生的一團(tuán)烈火,，將最珍貴的愛獻(xiàn)予學(xué)子,。相信今日含苞的花蕾，明日必將綻放出絢爛的花朵，點亮未來的希望之光,。下面是小編給大家分享的一些有關(guān)于2024年小學(xué)教師個人年度思想工作總結(jié)的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助。

2024年小學(xué)教師個人年度思想工作總結(jié) 篇1

本學(xué)年以來,，我一直嚴(yán)格要求自己,，刻苦學(xué)習(xí)，努力工作,，兢兢業(yè)業(yè),，在德、能,、勤,、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表,、教書育人,，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，做到了一個優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)?，F(xiàn)將一個年度的思想情況總結(jié)如下：

一,、思想方面

俗話說：“活到老，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策，時刻與黨中央保持一致,。熱愛黨的教育事業(yè),，熱愛本職工作，加強自我修養(yǎng),，做到學(xué)高為師,、身正為范，熱愛學(xué)生,，真誠對待學(xué)生,。積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做了認(rèn)真的學(xué)習(xí)和筆記,。積極參加各種培訓(xùn)和考核,，在培訓(xùn)和考核中學(xué)到了很多。

二,、教育工作方面

在教學(xué)工作方面為了把自己的教學(xué)水平提高,，我堅持經(jīng)?？唇逃龝龋€經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí),，還爭取機會多出外聽課,，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù),。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師,。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案,。一學(xué)年來,，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,、聽課,、評課，廣泛收集學(xué)習(xí)各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生,，發(fā)揚教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

三,、個人學(xué)習(xí)

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己,，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo),，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí),，爭取三年之內(nèi)拿下本科,。我還利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件,，為教學(xué)服務(wù),，也積極撰寫教育教學(xué)論文。

四,、努力方向

1,、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練,，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng),。

2,、對差生多些關(guān)心，多點愛心,，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

3,、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力,。

4,、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步,。

我深深地懂得教育工作,，是一項常做常新、永無止境的工作,。社會在發(fā)展,，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化,。作為有責(zé)任感的教育工作者,，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn),、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況,、新問題，掌握其特點,、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命,。

一份春華,，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水,，然而我收獲的卻是那一份份充實,，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生,，我用我的情去培育我的學(xué)生,，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè),。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火,，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾,，明日一定能盛開絢麗的花朵,。

2024年小學(xué)教師個人年度思想工作總結(jié) 篇2

一學(xué)年來,，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,，勤懇,、堅持不懈的精神從事教學(xué)研究工作、饌寫論文,、輔導(dǎo)英語,。一學(xué)年來，我在“三個代表”重要思想指導(dǎo)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線,、方針、政策,，特別是教育教學(xué)工作政策,，能夠在教育理論指導(dǎo)下從事英語教學(xué)。能夠認(rèn)真制定教學(xué)計劃,，研究教學(xué)理論,，新課程標(biāo)準(zhǔn)，理念,。有針對性地應(yīng)用于教學(xué)活動當(dāng)中,。同時在教學(xué)過程中，能夠根據(jù)學(xué)生的特點采取不同的教學(xué)方法,，取得了一些的成績,。下面就以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)，請予以批評指正,，使我在今后的教育教學(xué)工作中取得更大的進(jìn)步,。

首先，根據(jù)我所任教班級的實際情況,，優(yōu)生幾乎沒有,，中差生卻俯視皆是。有人曾說：如果孩子天生就是優(yōu)生,，那教育還有什么功能?又談什么基礎(chǔ)的素質(zhì)教育呢?因而對占相對多數(shù)的中差生，我更應(yīng)變嫌棄為喜愛,，變忽視為重視,，變冷漠為關(guān)注，變薄待為厚待,。我注意幫助他們找到優(yōu),、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點,，克服缺點,。其次是以平常的心態(tài)對待：差生也是孩子,，厭惡、責(zé)罵只能適得其反,，他們應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主,，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛。厚愛差生,，我真正做到以情動人：首先做到"真誠"二字,，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到"接受",，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法,，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫,、滿足,、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等,，信任中差生,，鼓勵他們自由討論;最后做到"理解"二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物,。由于我能善意理解他們,，高興地接受他們，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步和發(fā)展,。其次,，認(rèn)真制定教學(xué)計劃，注重研究教學(xué)理論,，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué),，積極參加科組活動和備課組活動，上好輔導(dǎo)課,，并能經(jīng)常聽各老師的課,，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長補短,，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平,。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以輕松,、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生,。按照小學(xué)英語教學(xué)大綱進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識,。還注意以德為本,，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面,、多角度去培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和高尚的人格,。

教育是愛心事業(yè),，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時刻從學(xué)生身心健康出發(fā),，根據(jù)學(xué)生的個性特點去點拔引導(dǎo),。對于個別差生，利用課間多次傾談,，鼓勵其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,，積極面對人生;而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上,，再接再厲,，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范,，讓學(xué)生樹立自覺地從德,、智、體,、美,、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想,。在課堂把握上,，課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n、制作課件,，多方面去搜集相關(guān)資料,。為提高每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量，本人除注重研究教材,，把握好基礎(chǔ),、重點難點外，還采用多媒體教學(xué),，如：投影,、幻燈、漫畫,、錄音等多樣形式,。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,、主動性,，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時完成教學(xué)任務(wù),。

最后，能制定好復(fù)習(xí)計劃,，并能認(rèn)真?zhèn)浜脧?fù)習(xí)課,，制定復(fù)習(xí)計劃并付諸于教學(xué)過程中,。同時能夠認(rèn)真布置和批改課后作業(yè)，爭取不讓作業(yè)成為學(xué)生的一種負(fù)擔(dān),。經(jīng)過全體師生的共同努力,，班級學(xué)生取得了很大的進(jìn)步。

當(dāng)然,，由于教學(xué)經(jīng)驗的不足,，在教學(xué)過程中走了不少彎路，我知道還有許多不足之處,。我會在今后的教學(xué)過程中逐步改正和完善教育教學(xué)方法,，爭取更大進(jìn)步，早日成長為一名合格的中學(xué)教師,。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”“天高任鳥飛,，海闊憑魚躍”。讓我們團(tuán)結(jié)起來師生共同完成黨繳給我們的教育任務(wù),。

今后,。望領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)給予多多指教,。

2024年小學(xué)教師個人年度思想工作總結(jié) 篇3

自從從事教師這一行,，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。一年來,，我始終以勤勤懇懇,、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作。現(xiàn)在又到年末,，現(xiàn)對一年來的情況進(jìn)行總結(jié),。

一、思想品德方面

在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的有關(guān)教育方針,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識以及黨的十九大精神,，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé),，愛學(xué)校,、愛學(xué)生。作為一名教師,，我從自身嚴(yán)格要求自己,，通過政治思想、學(xué)識水平,、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為,。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅實的基礎(chǔ),。

二,、教育教學(xué)方面

一年來我一直擔(dān)任高年級的語文學(xué)科，在工作中嚴(yán)格要求自己,，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識,，探索教育教學(xué)規(guī)律,，改進(jìn)教育教學(xué)方法。

1,、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵,。

在教學(xué)中，深刻體會到要以學(xué)生為主個人工作總結(jié),，以學(xué)生的發(fā)展為主,。首先，必須尊重學(xué)生,。尊重學(xué)生的思考權(quán),，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神個人工作總結(jié),，尊重學(xué)生的思維成果,。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考,，讓學(xué)生探究,。

2、分層合作,，是實現(xiàn)合作,、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路

學(xué)生的層次不同,，思考的效率不同,，往往會造成一些學(xué)生怕于思考，懶于探索個人工作總結(jié),，依賴別人的思想,。教學(xué)中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人,，成為代言人,，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個問題必須實行分層分小組合作的方法,，在課堂上,，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù),，學(xué)生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時間,，這樣就達(dá)到了分層次合作的目的,，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。

3,、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)

語文教學(xué)最忌千篇一律，容易使學(xué)生厭煩,。如果千篇一律地字詞教學(xué),，課文分析，歸納總結(jié),，這樣既費時又費力,，學(xué)生學(xué)習(xí)完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級的學(xué)生,，字詞教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成,。他們有這個能力而且有各自獨特的方法,。在教學(xué)中個人工作總結(jié)，我一般字詞教學(xué)只作為一個檢查過程。課文分析看是那一類文體,，新的文體傳授給新的方法。然后,，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決,。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平，解決哪些疑難問題,，穴道哪些解決問題的方法,。這樣課堂才能實效高效。

4,、規(guī)范作業(yè)

小學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識的系統(tǒng)化,、條理化，要靠一定的作業(yè)來鞏固提高,。通過規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰,，條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個鮮明觀點,，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

5,、多開展語文實踐活動

利用課堂課余及班隊活動，進(jìn)行一系列的實踐活動是本學(xué)年語文教學(xué)餓一個重要方面,。在主題班會上,，進(jìn)行說“新學(xué)年的打算”,、“時時刻刻注意安全”、“我愛學(xué)校”,，如何利用制作等一系列活動,，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高，不管是誰站起來都能說上一會兒,。

6,、制定幫教方案

對個別的差生，能悉心輔導(dǎo),，經(jīng)常面批作業(yè),，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進(jìn)行補漏,。例如,，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導(dǎo)學(xué)生,，有針對性地制定幫教計劃,，有目的有計劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上,，采用多提問,，多檢查，及時疏導(dǎo),，及時反饋的形式,，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識。同時,，在班級中開展互幫互學(xué)小組,，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動，使學(xué)生端正思想,，互相學(xué)習(xí),，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍,。平時,，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生,，以先進(jìn)幫助后進(jìn),，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果,。

7,、課題研究工作

在課題研究工作中我所做的工作有：

1、提高課前準(zhǔn)備工作有效性,。

(1)提高備課的有效性,。

我在備課時獨立鉆研,，自主備課，自主備課時不但備教材,、備學(xué)生,、備資料、備重點難點訓(xùn)練點,，備思路,，備教學(xué)策略，切實提高備課的質(zhì)量,。

(2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性,。

一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法，并通過課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度;二是有針對性地提出某些預(yù)習(xí)題,，以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查，教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手,，以學(xué)定教,。

2、對課堂操作的有效性的研究,。

(1)教學(xué)目標(biāo)

首先,，我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo)，目標(biāo)根據(jù)教材,、課時,、班級學(xué)情正確定位，三維一體的目標(biāo)落實到課堂有所側(cè)重;其次,，我根據(jù)課堂的動態(tài)發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo),，預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成目標(biāo)也有所側(cè)重;再次，我主動對目標(biāo)的達(dá)成度自我評估,。

(2)師生角色

學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體,，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，同時教師也是自我專業(yè)成長的主體,。沒有教師的專業(yè)成長,，就難有學(xué)生的自主發(fā)展，課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調(diào)和共同發(fā)展,。課堂中我正確地定位自己的角色,，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。

(3)教學(xué)結(jié)構(gòu)

課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動,，凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)生開發(fā)及教學(xué)目標(biāo)的動態(tài)生成,，它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式。我在教學(xué)時根據(jù)不同文章的特點來選擇教學(xué)方式,。比較理性的文章,，較適于對文章作粗線條的處理的課文我多采用問題導(dǎo)引法,，對比較感性的文章，對文章的精彩細(xì)部時我則采用以研促讀,，重視學(xué)生的自讀自悟,。

(4)教學(xué)資源

教學(xué)資源包括文本資源(教材資源與擴展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源),。教學(xué)過程是師生共同開發(fā)課程資源的過程,。課堂中教師應(yīng)重視師生共有資源的開發(fā)，更重視開發(fā)我自身的資源,。

(5)學(xué)習(xí)評價

a,、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是完整的評價，包括激勵和批評,。

b,、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是針對性的評價，既要避免空洞,，又要避免機械頻繁地評價,。

c、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是發(fā)展的評價,，發(fā)揮評價的激勵和指導(dǎo)作用,，不傷害學(xué)生的自尊。

3,、對課后反思有效性的研究,。

一方面?zhèn)€人勤思考、勤動筆,，養(yǎng)成教學(xué)反思習(xí)慣,。另一方面加強反思的交流與研討，從反思中得到啟迪和升華,，取得進(jìn)步,。

三、遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，不遲到,、不早退、有事主動請假,。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對人真誠,、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

四,、工作業(yè)績方面

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余,，還擠時間自學(xué)教育教學(xué)理論并積極進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn),，掌握了多媒體課件制作的一些方法。上學(xué)年我應(yīng)上級的號召,，積極到邊遠(yuǎn)學(xué)校支教,，在支教學(xué)校發(fā)揮自己的光和熱，受到支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,。被評為市級支教先進(jìn)個人,。這學(xué)年，五星學(xué)校承擔(dān)了課題研究的工作,，在此項工作中，我先后承擔(dān)了課題研究展示課的任務(wù),，并受到領(lǐng)導(dǎo)的好評,，經(jīng)過學(xué)校評價組評比為一等獎。而且自己對自己所研究的關(guān)于“自主學(xué)習(xí)的有效性”也有了一定的理解,。在學(xué)校組織的青年教師課件比賽中被評為二等獎,。

以上便是我本年度的一些情況，在今后的教學(xué)工作中,，我會更加嚴(yán)格地要求自己,，努力做好工作!

2024年小學(xué)教師個人年度思想工作總結(jié) 篇4

我是一名小學(xué)語文教師，從踏上教師崗位的那一天開始,，就一直工作在教育教學(xué)的第一線,，參加工作已快二十年了，我立足本職工作,，教書育人,，為人師表，做到敬業(yè)愛業(yè),，積極參與教研教改,，改革課堂教學(xué)，關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生,，用自己的良好言行潛移默化的影響學(xué)生,，努力成為學(xué)生成長的引導(dǎo)者,。

一、個人分析：

1.優(yōu)勢：

(1),、善于捕捉課堂小學(xué)學(xué)生的變化,，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，同時不斷激勵學(xué)生的自信,。

(2),、熟練運用信息技術(shù)，促進(jìn)教學(xué)過程的流暢,。同時可以利用網(wǎng)絡(luò)資源,，達(dá)到信息的重組和優(yōu)化。

2.不足：

(1)語文教師專業(yè)素養(yǎng)不夠,。

(2),、在面向每一個學(xué)生方面做得不夠，在教學(xué)中沒有兼顧到所有學(xué)生的積極性,。

二,、目標(biāo)及措施：

發(fā)展目標(biāo): 樹立終身學(xué)習(xí)的思想，多讀書,、不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論,、緊跟教育發(fā)展的新形勢，用先進(jìn)的思想和理念武裝自己,，做思想型教師,，積極學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識，并能運用在自己的教學(xué)中,，及時進(jìn)行反思及重構(gòu),。多讀多思，堅持寫教學(xué)隨筆,，提高自己的理論層次

1,、多讀書，提升自己的生命質(zhì)量,，做一個高雅的人,。

讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍.,。同時,，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此,，教師才能完成其教書育人的神圣使命,，把"學(xué)習(xí)與思考"真正成為自己的一個習(xí)慣。

2、虛心請教,，取人之長,，補己之短。

要積極向同事們學(xué)習(xí),，多走進(jìn)同教研組教師和優(yōu)秀教師的課堂,，多向大家學(xué)習(xí)。積極參加每周的教研,，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件,，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí),。

3,、加強教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師,。

在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法,，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析,，認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課,，并及時對每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題,，并及時做好反思記錄,，爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。

4,、堅持教學(xué)相長,，在師生交往中發(fā)展自己。

遵循"以人為本"的管理原則,，增強自己的管理能力。在教育教學(xué)工作中,，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé),，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

5,、教研,、科研方面：

以科研培訓(xùn)為先導(dǎo)，以校本培訓(xùn)為主體,，以教研培訓(xùn)為輔助,，抓住“問題即課題”，在教學(xué)中留心積累,、思考,，積極撰寫教育科研論文，積極參加學(xué)校教科研課題的開發(fā)與實踐,，成為具有較強科研能力的教師,，確立自己的研究課題,，力爭在三年內(nèi)形成一定的科研成果。

三,、教育教學(xué)方面

樹立依法治教的辦學(xué)理念,，全面貫徹教育方針，實施素質(zhì)教育,，轉(zhuǎn)變教育觀念,，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論知識,，參加各種培訓(xùn)及研討活動,，積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新,，能夠靈活自如地處理教材,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。緊跟教育發(fā)展的形勢,，掌握教育發(fā)展的動向,，及時更新教育觀念。帶領(lǐng)學(xué)生多讀書,，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和合作能力，使課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力.使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣,，形成濃厚的讀書氛圍,，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材。提高課堂教學(xué)效益,，提高教學(xué)質(zhì)量,，力爭在區(qū)級優(yōu)質(zhì)課比賽中提高成績。多參加外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，緊跟課改的動向,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的經(jīng)驗。盡量把每一節(jié)課都當(dāng)作公開課,，認(rèn)真?zhèn)湔n,，精心上課，注意總結(jié)反思,。積極投身于課程改革的探索與實踐,，提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新，靈活自如地處理教材,，使自己的教學(xué)風(fēng)格在一定領(lǐng)域(鎮(zhèn))內(nèi)獨樹一幟,。繼續(xù)和學(xué)生一起多讀書，使讀書真正成為生活的一部分。積極參加各種教學(xué)研討活動,，不斷反思自己的教學(xué),，勇于探索和實踐，形成自己獨特的教育教學(xué)風(fēng)格,。

四,、多反思

自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑，對自己的教學(xué)行為,、學(xué)生的活動方式,、教學(xué)目標(biāo)的制定、教學(xué)內(nèi)容的選擇……及時進(jìn)行反思,、總結(jié),、改進(jìn)，從“經(jīng)驗型”的教師向“科研型”的教師轉(zhuǎn)型,。

1,、不斷進(jìn)行師德自查，反省自己的行為,，規(guī)范自己的言行,，做到身正為師，學(xué)高為范,。

2,、在自己的教學(xué)過程中，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思,，從培養(yǎng)學(xué)生實踐能力著手,，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程;教學(xué)中反思,，及時自動地在行動中反思,，培養(yǎng)反思和

自我監(jiān)控地習(xí)慣;教學(xué)后反思，隨時審視,，隨時修正,，形成自己的教學(xué)個性。

五,、多實踐

1、努力探索,、大膽實踐,，用新的教學(xué)藝術(shù)充實課堂教學(xué)。在自己的課堂教學(xué)中,，努力營造尊重,、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流,，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”,、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者的轉(zhuǎn)變。

2,、積薄厚發(fā),、開拓創(chuàng)新，做教育教學(xué)的研究者,。積極參加各類的教育教學(xué)活動,，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己,，在挫折中不斷的成長完善,，結(jié)合教學(xué)實踐實現(xiàn)創(chuàng)新和開拓，實現(xiàn)“模式化”向“個性化”的轉(zhuǎn)變,。

3,、整合資源、為我所用,，在課堂教學(xué)方面形成自己的特色,。充分利用發(fā)達(dá)的資訊和媒體手段，觀摩名家教學(xué),，撰寫讀書筆記,、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用電教多媒體手段立體展示教學(xué)內(nèi)容,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，創(chuàng)設(shè)情景，授予學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的技巧，營造氛圍,，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。

七、多總結(jié)

定期對自己的教育教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié),，通過及時總結(jié),，有所沉淀，不斷為今后的工作積累,。

2024年小學(xué)教師個人年度思想工作總結(jié) 篇5

一年來,，我校圍繞區(qū)教育局教研室有關(guān)教師教育培訓(xùn)的工作計劃，貫徹落實城中區(qū)教育工作會議的精神,，以“抓基礎(chǔ),，促達(dá)標(biāo);抓質(zhì)量,，促提高;抓改革，促創(chuàng)新”為總導(dǎo)向,，以集中培訓(xùn)為主導(dǎo),，以遠(yuǎn)程培訓(xùn)為主渠道，以校本研修為主陣地,，按計劃組織進(jìn)行且富有特色,，收到一定成效。現(xiàn)將這一年來的主要工作總結(jié)如下：

一,、教師培訓(xùn)三到位

1,、經(jīng)費到位：本學(xué)期學(xué)校投入大量資金，為教師購買大量教育教學(xué)用書,，用于教師的培訓(xùn),，以保證校本培訓(xùn)的全面落實。

2,、時間到位：學(xué)校除了組織教師參加區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校組織的集中培訓(xùn)外,，學(xué)校也在每學(xué)期初就制訂好校本培訓(xùn)的時間，并按計劃認(rèn)真進(jìn)行,，就算有時在時間上有沖突,，學(xué)校也會調(diào)整培訓(xùn)時間以保證校本培訓(xùn)的總課時。

3,、過程到位：本學(xué)期,，學(xué)校無論是從制定計劃，到落實人員,，到練習(xí)作業(yè)和實踐過程的考核,，全部過程嚴(yán)格按照文件要求，不縮水,，不偷工,。一步一個腳印，認(rèn)認(rèn)真真走過程,，踏踏實實做培訓(xùn),。記錄過程，做好總結(jié),，并嚴(yán)格把好考核關(guān),，把培訓(xùn)落實在實處。

二,、培訓(xùn)形式豐富多彩

我校今年主要開展以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)的多種培訓(xùn),，鼓勵教師參加繼續(xù)教育、學(xué)術(shù)交流,、學(xué)歷提高,、讀書自學(xué)等多種培訓(xùn)。1,、加強班主任培訓(xùn),。

良好的教學(xué)秩序與良好的學(xué)風(fēng)與班主任的努力分不開，建設(shè)一支過硬的班主任隊伍是學(xué)校的一個工作重點,，因此我校高度重視班主任培訓(xùn)工作,，開展了班主任工作交流，提高了部分班主任的管理水平,。

2,、組織實施教師師德全員培訓(xùn)。

通過培訓(xùn),，提高了全體教師思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水準(zhǔn),，做到依法辦學(xué)，依法治教,，杜絕了違規(guī)的教育行為,。

3、加強新課程理念的學(xué)習(xí)：

組織教師開展新課程,、新理念的培訓(xùn),，學(xué)校積極創(chuàng)造機會讓老師出去學(xué)習(xí)參觀，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗;此外,，根據(jù)年初指定的規(guī)劃,，開展新理念、新課程,、新技術(shù)的全員培訓(xùn),，通過培訓(xùn)，使教師樹立正確的教育觀念,，具有良好的職業(yè)道德,，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，把握課程改革和教學(xué)改革得最新動態(tài),，適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)得要求,，

4、以遠(yuǎn)程培訓(xùn)為主渠道,，提升教師整體業(yè)務(wù)素養(yǎng),。利用中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)平臺開展繼續(xù)教育遠(yuǎn)程培訓(xùn)，在組織教師參加國培計劃(20xx)網(wǎng)絡(luò)研修于校本研修整合項目,。把遠(yuǎn)程培訓(xùn)與集中培訓(xùn),、校本研修培訓(xùn)有機整合起來，使遠(yuǎn)程培訓(xùn)逐步成為教師培訓(xùn)的主要方式,，讓遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)成為教師專業(yè)成長的習(xí)慣性動作,，逐步實現(xiàn)教師培訓(xùn)方式的轉(zhuǎn)型,。目前我校教師基本能不同程度地利用計算機進(jìn)行輔助教學(xué)，提高了將信息技術(shù)與課程整合的能力,。

5,、走出去與請進(jìn)來相結(jié)合。積極參加省,、市組織的各項教研活動,。我校10名教師參加了事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育公需科目培訓(xùn);15名教師參加了小學(xué)三科《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)》20xx版培訓(xùn);4名教師參加了小學(xué)數(shù)學(xué)新教材培訓(xùn);3名教師參加了科大訊飛智能語音點讀設(shè)備培訓(xùn);7名教師參加了有效教學(xué)基本理論與教學(xué)設(shè)計學(xué)術(shù)培訓(xùn)……，一年來參與培訓(xùn)人數(shù)占教師總?cè)藬?shù)的100%,。“走出去,，請進(jìn)來”使教師吸收新的信息，開闊眼界,，樹立新的教育理念,。本學(xué)期，校本課程和綜合實踐課程培訓(xùn)外,。同時學(xué)校多方創(chuàng)造機會,，讓教師多接觸、多學(xué)習(xí),，積極組織教師參加,、省、市區(qū)各級各類觀摩,、培訓(xùn)等教研活動,。

三、青年教師培訓(xùn)行之有效

為使青年教師迅速成才,，使他們成為教學(xué)骨干的同時,，對學(xué)校中熱愛教育事業(yè)，教學(xué)教研能力強的教師加強培訓(xùn),，努力創(chuàng)設(shè)機會,，推薦他們參加各種培訓(xùn)，外出聽課,，參加教學(xué)研討活動,，對外開課，為這些骨干教師提供了展示自己教學(xué)水平的機會,，提高他們在校內(nèi),、縣內(nèi)的知名度。學(xué)校也涌現(xiàn)出一批具有示范性,、先導(dǎo)性的學(xué)習(xí)骨干教師,。她們的教學(xué)都具有創(chuàng)新性，別具一格,，適合于新一輪課程改革的需要,，是深受學(xué)生歡迎的課,。她們成了我校教師隊伍中的骨干力量，帶動了全校的課改深入發(fā)展,，也為全體教師做出了示范,。

總之，一年來,，我校的教師培訓(xùn)工作取得了較好的效果，我們堅持培訓(xùn)與教研,、培訓(xùn)與教改相結(jié)合集中研修與分散研修相結(jié)合,，通過培訓(xùn)，教師的教研能力提高了,，教學(xué)理念加強了,，教學(xué)方式有了轉(zhuǎn)變，提高了課堂教學(xué)效率,，今后我們將把這一工作更好的開展下去,，為建設(shè)一支良好的教師隊伍而努力。

2024年小學(xué)教師個人年度思想工作總結(jié) 篇6

個人信息

姓名：___

目前所在：__區(qū)

年齡：19

戶口所在：__

國籍：中國

婚姻狀況：未婚

民族：漢族

培訓(xùn)認(rèn)證：未參加

身高：168cm

誠信徽章：未申請

體重：50kg

求職意向

人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生

應(yīng)聘職位：

工作年限：0

職稱：

求職類型：全職

可到職日期：三個月以后

月薪要求：面議希望

工作地區(qū)：__,，__,，__

工作經(jīng)歷：

肯德基

起止年月：20__-01～20__-02

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

擔(dān)任職位：前臺服務(wù)員

工作描述：此工作的嚴(yán)格和對顧客的態(tài)度非常重要。

離職原因：這是兼職

__常來飯店

起止年月：20__-07～20__-09

公司性質(zhì)：私營企業(yè)

所屬行業(yè)：服務(wù)業(yè)

擔(dān)任職位：服務(wù)員

工作描述：此工作讓我懂得了團(tuán)隊精神的重要性和如何對顧客的態(tài)度才適合!

離職原因：學(xué)業(yè)問題,，同樣是暑期工,。

伯弟印花廠

起止年月：20__-07～20__-09

公司性質(zhì)：私營企業(yè)

所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費/制造/營運

擔(dān)任職位：文員

工作描述：此工作給了我一個鍛煉自我的舞臺，讓我懂得如何在一定的壓力下處理種種問題!

離職原因：因為學(xué)業(yè)問題,，是暑假工,。

教育背景

畢業(yè)院校：__學(xué)院

學(xué)歷：大專獲得學(xué)位：畢業(yè)日期：20__-11

專業(yè)一：英語外事翻譯專業(yè)二：英語教育

起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號

20__-0720__-11肇慶學(xué)院英語

語言能力

外語：英語良好粵語水平：精通

其它外語能力：

國語水平：精通

工作能力及其他專長

有較強的的組織能力管理能力和團(tuán)隊精神，善于與人溝通,，對自己所擔(dān)任的工作,，時刻保持認(rèn)真的態(tài)度，持之以恒,，絕不半途而廢!

2024年小學(xué)教師個人年度思想工作總結(jié) 篇7

一年以來,，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè),，愛崗敬業(yè),，默默奉獻(xiàn)，盡力做好各項工作,，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)?，F(xiàn)將本人在一年來的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、政治思想方面

本人擁護(hù)黨的基本路線,，努力貫徹黨的教育方針,，忠誠黨的教育事業(yè),。服從學(xué)校的工作安排，自覺遵守職業(yè)道德,。遵紀(jì)守法,，團(tuán)結(jié)協(xié)作;愛崗敬業(yè)，忠于職守;教書育人,，為人師表,。

二、教育教學(xué)方面

通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,，樹立了學(xué)生主體觀,，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,。重視了學(xué)生獨立性,，自主性的培養(yǎng)與發(fā)展，將學(xué)生的.發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿,。努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流,、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力,。由于本人堅持認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，上好每一節(jié)課，批好每一本作業(yè),，教育好每一個學(xué)生,。通過一年的努力，學(xué)生成績得到很大的提高,，得到校領(lǐng)導(dǎo)和教師的一致好評,。

三、班主任工作方面

四,、教學(xué)研究方面

積極參加教研活動,，努力提高自己的理論水平。在學(xué)校的教研中,，敢于提出自己不同的見解和發(fā)表自己的意見,。積極上好匯報課、公開課,，撰寫教學(xué)反思,、教學(xué)案例、教學(xué)論文,，為科研課題收集數(shù)據(jù),、資料。一句話，用科學(xué)的方法,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,、務(wù)實的作風(fēng)搞好校本教研，搞好教學(xué)科研,。

2024年小學(xué)教師個人年度思想工作總結(jié) 篇8

一,、教學(xué)工作

來到我們小學(xué)的時間并不是太長，而這一年也是發(fā)生了一些情況,，導(dǎo)致我們教學(xué)的方面也是要去作出一些調(diào)整,，無法來學(xué)校的日子我也是依舊積極的去做好自己的工作，利用線上的資源去把每一堂課教好,，和家長們配合,，去看到學(xué)生們在家學(xué)習(xí)的情況，同時由于少了很多的互動,，所以我也是盡力的去把課堂可以講得更為生動一些，來讓學(xué)生們學(xué)好,，而回到學(xué)校之后我也是積極的去了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況,，去做好教學(xué)計劃的調(diào)整，更好的來把學(xué)生們教好,，一年下來,，我也是積極的備課，去做好了工作,，雖然也是有了一些成績,，但是我也是并不能因此自滿，反而由于這一年的一個情況,，更是讓我知道有些情況的確是自己沒有做的好的,，也是要在以后繼續(xù)的去努力，來做的更好才行的,。

二,、個人學(xué)習(xí)

除了去做好了教學(xué)的一個工作，自己也是積極的去學(xué)習(xí),，會平時多去看英語相關(guān)的一些書籍,，積累自己的英語知識，現(xiàn)在的孩子也是很優(yōu)秀,，很多從小就去過很多地方,，也是出過國，所以對于英語的學(xué)習(xí)也是不像我們那個時候,，他們是有一個英語學(xué)習(xí)環(huán)境的,，所以更是需要我們?nèi)プ龊茫挥欣蠋煹闹R儲備足夠了，才能更好的來教好學(xué)生們,，一年來我除了英語專業(yè)的一個學(xué)習(xí),，也是積極的參與到一些培訓(xùn)里面，去提升自己教學(xué)的技巧,，同時和同行的交流也是讓我不但是了解了其他的老師如何的上課,，同時也是去提升了自己的一個教學(xué)經(jīng)驗，可以更好的來把學(xué)生們的英語給教好,，個人這一年的學(xué)習(xí)也是收獲得很多,。

三、生活方面

在生活上我有好的習(xí)慣,，同時也是積極的和辦公室的同事們相處友好,，不懂的方面也是會積極的和同事們交流去找到方法，同時也是一些英語教學(xué)上遇到的困難也是會找老教師來請教,，一年下來,，自己也是積極的做好防控，和學(xué)生們的相處也是挺好,，他們也是喜歡我這個英語老師,，同時我也是積極的上課之中看到他們的不斷進(jìn)步和優(yōu)秀，也是感到驕傲,，但同時也是明白還有很多的方面自己也是要繼續(xù)的來做好,。

一年工作也是結(jié)束了，但是來年的工作我也是要繼續(xù)的來努力,，去做的更好,，只有如此才能讓自己的英語教學(xué)能做得更好，同時學(xué)生們也是可以學(xué)到更多,，有更多的一個收獲以及進(jìn)步,。

2024年小學(xué)教師個人年度思想工作總結(jié) 篇9

近日讀了本《班主任兵法》，有了一些想法,，在此寫下來,，與同好者共分享。

1,、把學(xué)生看作是對手,，其實是充分尊重學(xué)生的表現(xiàn)。

2,、學(xué)生總是幫學(xué)生的,。即使犯錯的學(xué)生再不好，教師只要有一丁點兒不好的地方,，他也會受到攻擊,。所以切記不要與學(xué)生當(dāng)眾發(fā)生沖突，沖突一旦發(fā)生，教師肯定陷入被動,。

3,、最好不要當(dāng)眾罵個別學(xué)生，當(dāng)眾罰個別學(xué)生,，原理同上,。

4、讓學(xué)生服氣能夠依靠做事公正,，讓學(xué)生佩服只能依靠教師的智慧,。

5、對新教師而言,，與學(xué)生堅持必須的距離是自保的一條途徑,。

6、師生之間的距離相當(dāng)于戰(zhàn)壕,，教師能夠藉以藏身,，一旦消除這個距離，那就是與學(xué)生短兵相接了,，這時候其他武器就沒有用了,，就得靠教師的真功夫了。

7,、身教也是自保的重要途徑。為人師表,，要注意自我的言行,。

8、自保得比較好的教師通常都是有一些“絕活”的,。教室如果學(xué)識比較淵博,，學(xué)生總是很崇拜的。

9,、教師的幽默感也是學(xué)生很看重的,。

10、經(jīng)常參加學(xué)生的體育活動是教師自保的一個良方,。

11,、真正懂得自保的教師，會十分重視師生關(guān)系,，這是一切學(xué)生工作的根本,。

12、孫子兵法說：“攻城為下,，攻心為上”,。這是一切兵法的核心思想，也是一切學(xué)生工作的核心思想。

13,、學(xué)生工作,，只可智取，不能硬攻,。

14,、對學(xué)生來說，教師的不公正的表揚與批評是很大的心罰,。有人說教師對學(xué)生的冷落是對學(xué)生最殘酷的懲罰,。

一名教師，與其說他從事的是傳授學(xué)生知識的職業(yè),，不如說他肩負(fù)的是改變學(xué)生心靈的重托,。學(xué)生心靈改變的過程，是他自我體驗,、感悟的過程,。其實，不需要很多,，也就在那么關(guān)鍵的時候,，關(guān)鍵的地方，我們稍微使一點點力,，就能夠使學(xué)生糾正方向,，駛向光明完美的前方。

讀了這本書,，對于我這個新教師來說是醍醐灌頂?shù)?。很多方面都是我此刻正在疑惑的。最近我在思考如何與班上行為習(xí)慣很差,，影響課堂紀(jì)律,，作業(yè)不完成的同學(xué)進(jìn)行溝通，尤其是在幾次溝通都沒有效果的情景下,，讓他們真正意識到自我的問題,，并且有決心努力改正。也期望各位班主任前輩提點一二,。

2024年小學(xué)教師個人年度思想工作總結(jié) 篇10

一,、xx月工作完成情景

xx月以來，我們對電話銷售團(tuán)隊進(jìn)行了整合,，渠道部銷售人員現(xiàn)有人,，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線,，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則,，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語,、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績,，其中,，重點產(chǎn)品電話銷售工作。我們具體做好了以下幾項工作：

(一)強化培訓(xùn),。強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn),。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成,，根據(jù)所開設(shè)專業(yè),，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材,、教學(xué)光碟,。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套,，方便教學(xué),、方便復(fù)習(xí)、自學(xué),，提高了教學(xué)質(zhì)量,，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確,，職責(zé)到人,。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師,，按照日程表進(jìn)行教學(xué),。要求理論講解通俗易懂，實作具體,、有針對性,，一看就會,。如,，xx月xx日，教師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn),，取得了很好的效果,。

(二)更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員,，進(jìn)取進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新,，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話,，來電量較更新前明顯上升,。

(三)細(xì)化分工,。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工,。在呼出方面,，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校,，了解到學(xué)校的產(chǎn)品,，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,，進(jìn)行了多次促銷活動,，取得了較好效果;呼出方面,，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn),，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時了解學(xué)員處于哪個進(jìn)度及時進(jìn)行跟進(jìn),。每個新開發(fā)的學(xué)員,，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析,。經(jīng)過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況,，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn),。同時,，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時和老學(xué)員溝通,。在啟用新品時,，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用,，若他們不理解,，我們作相應(yīng)的改善滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪,，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時,，我們也和老學(xué)員堅持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況,，增進(jìn)感情,。如果方便的話，能夠登門拜訪老學(xué)員,，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系,。經(jīng)過我們的努力,，半年來，老學(xué)員成單量到達(dá)個,。

(四)完善制度,。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,，對工作執(zhí)行流程,、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定,，違規(guī)操作情景明顯下降,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，以上這些成績的取得,，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果,，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果,。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基,，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的`基礎(chǔ),。

二、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了必須成績,，可是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應(yīng)對本事不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢本事,，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作,，加大培訓(xùn)力度。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠,。

三是有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析,。

四是團(tuán)隊氛圍一度出現(xiàn)問題,，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績,。

三、10月工作計劃

新起點,，新期望,。成績代表過去,，我們的工作將開始新的起點。下一步,，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強合作,，進(jìn)一步強化培訓(xùn)。新的一年,，我們期望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強合作,，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列,。對于學(xué)校的職員來說,，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改善或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快,。

二是加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理,，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

三是進(jìn)取研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展,，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,，促成老客戶的多次銷售,。

以上是我xx月來的工作總結(jié)和xx月的工作計劃，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正,。在今后的日子里,，我們大家會一齊努力，緊密結(jié)合自身的實際,，長遠(yuǎn)規(guī)劃,，埋頭實干，站在新的起點上,，向著更高的,、更完美的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來,，我相信學(xué)校必須會發(fā)展得更好,、更快!