薪酬對(duì)員工的情緒、積極性和能力發(fā)揮具有重要影響,。心理學(xué)研究指出，低薪員工為提升績(jī)效和晉升級(jí)別會(huì)更加努力,，從中感受到價(jià)值實(shí)現(xiàn)與被尊重的喜悅,，進(jìn)而加倍投入工作。這一客觀事實(shí),，企業(yè)應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)并尊重,，以激發(fā)員工的最大潛能。下面是小編給大家分享的一些有關(guān)于公司薪酬激勵(lì)機(jī)制方案的內(nèi)容,，希望能對(duì)大家有所幫助,。

公司薪酬激勵(lì)機(jī)制方案 篇1

一、銷售人員薪資管理制度

1、根據(jù)銷售部銷售員的營(yíng)業(yè)能力,、工作實(shí)績(jī),、出勤狀況、勞動(dòng)態(tài)度等要素,，將銷售人員劃分為一級(jí),、二級(jí)、三級(jí)3個(gè)等級(jí),。

1)一級(jí)：能夠協(xié)助上級(jí)工作,，對(duì)其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的,，具備優(yōu)秀品格的模范員工;一級(jí)銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績(jī);

2)二級(jí)：有半年以上銷售工作經(jīng)歷,，工作努力,，經(jīng)驗(yàn)豐富，勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干;曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為二級(jí);

3)三級(jí)：經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工,。

2,、員工薪金為月薪制,，由基本工資和津貼構(gòu)成,。

3、工資等級(jí)的確定和升降,，根據(jù)考核的結(jié)果,，在每年2月、5月,、8月,、11月進(jìn)行。對(duì)業(yè)績(jī)顯著低下者,，要適當(dāng)降級(jí),。

4、銷售津貼以班組成為對(duì)象,，根據(jù)本公司考核辦法,，用下述方法支付：

1)對(duì)突破銷售目標(biāo)的班組成，每得一分增加xx元;

2)不屬于上述情況的班組成,，每得一分增加xx元;

3,、)具體支付時(shí)間確定在次月薪金發(fā)放日;銷售人員每人每月付給xx元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼,。如果是由于生病或其他難以避免的'原因造成遲到,、早退或曠工，經(jīng)過上級(jí)主管批準(zhǔn),，可以照常發(fā)放,。

5、薪金的支付時(shí)間和方法如下：

1)薪金的計(jì)算截止到每月20日,。25日是發(fā)放日;發(fā)放日為節(jié)假日時(shí),，建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收規(guī)范(13個(gè)doc)改為前一日或次日發(fā)放;

2)月中進(jìn)入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下,，按實(shí)際工作日對(duì)月標(biāo)準(zhǔn)工作日所占比例計(jì)算;每月計(jì)算基準(zhǔn)日定為30日;

3)工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的職員,，最多發(fā)給基本工資的90%。

二,、銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)管理制度

(一)

1,、提供公司"行銷新構(gòu)想"，而為公司采用,，即記小功一次,。

2、該"行銷新構(gòu)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,，再記大功一次,，年終表揚(yáng)。

(二)

1,、業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用,，即記小功一次。

2,、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,，再記大功一次。年終表揚(yáng),。

(三)提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌動(dòng)態(tài),，被公司采用為政策者，記小功一次,。

(四)客戶信用調(diào)查屬實(shí),，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳),，記小功一次,。

(五)開拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品",、或"新客戶",，成效卓著者,，記小功一次。

(六)

1,、達(dá)成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者,，記小功一次。

2,、達(dá)成全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)者,，記小功一次。

3,、超越年度目標(biāo)20%(含)以上者,，記小功一次。

(七)凡公司列為"滯銷品",，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者,，記小功一次。

(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者,，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì),。

三、銷售人員懲罰管理制度

(一)挪用公款者,，一律解雇,。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

(二)與客主串通勾結(jié)者,，一經(jīng)查證屬實(shí),，一律解雇。

(三)做私生意者,，一經(jīng)查證屬實(shí),，一律解雇。直屬主管若有呈報(bào),，免受連帶懲罰,。若未呈報(bào),，不論是否知情,，記小過二次,。

(四)凡利用公務(wù)外出時(shí),，無故不執(zhí)行任務(wù)者,，一經(jīng)查證屬實(shí),，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資),，并記大過一次,。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制：該干部解職,。

(五)挑撥公司與員工的感情,，或泄漏職務(wù)機(jī)密者,，一經(jīng)查證屬實(shí),，記大過一次,，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。

(六)涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者,，記大過一次,。

(七)

1、上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者,，記小過一次,。

2、全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者,，記小過一次,。

(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次,。

(九)不服從上司指揮者：

1,、言語頂撞上司者，記小過一次,。

2,、不遵照上司使命行事者，記大過一次,。

(十)私自使用營(yíng)業(yè)車輛者,，記小過一次。

(十一)公司規(guī)定填寫的報(bào)表,，未繳交者每次記小過一次,。

公司薪酬激勵(lì)機(jī)制方案 篇2

一、基本原則

1,、體現(xiàn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的原則,。

2、滿足市場(chǎng)細(xì)分,、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的原則,。

3、滿足計(jì)算簡(jiǎn)化,、提高激勵(lì)透明度的原則,。

4、體現(xiàn)與企業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)張相適應(yīng)的充分激勵(lì)的原則,。

二、核心措施

改變目前目標(biāo)管理,，承包經(jīng)營(yíng)的分配模式,，銷售體系人員從分子公司總經(jīng)理到一線銷售人員績(jī)效工資全部采用銷售提成制，個(gè)人收益與銷售額直接掛鉤,，刺激銷售體系人員努力增加銷售,，多勞多得,，促進(jìn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

通過以上措施,，增強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬分配的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化,，避免模糊分配。

三,、薪酬層級(jí)

銷售系統(tǒng)薪酬體系分為F,、M和H三層，每層六級(jí),，共18級(jí);M和H層比公司總體薪酬體系各多三級(jí),，以滿足市場(chǎng)細(xì)分，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的需要,。每級(jí)設(shè)八檔工齡工資,，整體結(jié)構(gòu)上與集團(tuán)薪酬體系保持一致。

四,、定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

銷售系統(tǒng)崗位工資按核定銷售額確定級(jí)別：

說明：

(1)H層人員包括分子公司總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理,、總經(jīng)理助理,、以及達(dá)到H層核定銷售額的`各片區(qū)經(jīng)理;M層人員為所有未達(dá)到H層最低核定銷售額的片區(qū)經(jīng)理。

(2)20xx年管理人員(H層和M層人員)按20xx年所轄分子公司或片區(qū)實(shí)際銷售額x(1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率),，對(duì)照上表中H層和M層各級(jí)別對(duì)應(yīng)的核定銷售額標(biāo)準(zhǔn)確定崗位工資級(jí)別;未達(dá)到H6級(jí)最低核定銷售額(6000萬元)的分公司總經(jīng)理,，統(tǒng)一定為H6級(jí)崗位工資;未達(dá)到M6最低核定銷售額(1000萬元)的片區(qū)經(jīng)理，統(tǒng)一定為M6級(jí)崗位工資,。

舉例：某管理人員20xx年銷售額7400萬x(1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率20%(假設(shè)數(shù)字))=8880萬,，不足9000萬，崗位工資定為H6級(jí),。

某管理人員20xx年銷售額4500萬x(1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率20%(假設(shè)數(shù)字))=5400萬,，不足6000萬，崗位工資定為H6級(jí);

(3)20xx年銷售業(yè)務(wù)員(F層人員)按20xx年個(gè)人實(shí)際銷售額,，對(duì)照上表中F層各級(jí)別對(duì)應(yīng)的核定銷售額確定崗位工資級(jí)別,。

(4)20xx年新提拔的片區(qū)經(jīng)理崗位工資采用指定方式，不與該人員上年度實(shí)際銷售額掛鉤,。

(5)崗位工資級(jí)別確定后,，根據(jù)各人實(shí)際工齡和各層工齡工資標(biāo)準(zhǔn),。(H層每?jī)赡?50元,、M層每?jī)赡?00元、F層每?jī)赡?0元)

公司薪酬激勵(lì)機(jī)制方案 篇3

一,、目的:

為建立合理的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)采購業(yè)務(wù)員的工作積極性,，有效地降低公司材料采購成本、提升材料采購品質(zhì),、保證交期,、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的開發(fā)和管理，充分體現(xiàn)員工的個(gè)人價(jià)值,、崗位價(jià)值與績(jī)效價(jià)值,。

二、范圍:

資材部采購業(yè)務(wù)員,。

三,、激勵(lì)管理原則:

3.1 遵照公司統(tǒng)籌，兼顧采購科具體情況的原則;

3.2 貫徹質(zhì)量,、成本,、時(shí)限和效率原則;

3.3 按勞分配、兼顧對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性的原則;

3.4 依據(jù)員工工作崗位性質(zhì),、個(gè)人資歷、工作能力,、工作業(yè)績(jī)給予相應(yīng)薪酬與激勵(lì)的原則,。

四、內(nèi)容：

4.1 工資： 創(chuàng)造價(jià)值額 工資

4.2 提成：

4.3 因質(zhì)量或延期所造成實(shí)際損失的承擔(dān)：

因采購質(zhì)量或延期所造成公司實(shí)際損失時(shí),，采購業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)損失部份10%的比例,，年度責(zé)任承擔(dān)上限額是年度總提成額的70% 。

4.4 確定原材料采購單價(jià)：原材料采購單價(jià)每月度確定一次,，由采購科根據(jù)市場(chǎng)行情在月度25號(hào)前提供下月度原材料采購單價(jià)明確表,，報(bào)財(cái)務(wù)審核，經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核同意后報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn),，作為采購科在下月度原材料采購單價(jià)的參照標(biāo)準(zhǔn),，該標(biāo)準(zhǔn)從下一個(gè)月的.1日起執(zhí)行，有效期1個(gè)月,。

4.5 創(chuàng)造價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

4.5.1 常用常規(guī)物料(主料：紙張,、坑紙、灰板,，輔料類：化工,、印版、油墨等),，特殊物料,、及大宗物料的降價(jià)，均以采購總監(jiān)確認(rèn)的單價(jià)作為基準(zhǔn),，采購業(yè)務(wù)員在此基準(zhǔn)上再次作降價(jià),，作為創(chuàng)造價(jià)值,。

4.5.2 新物料代替舊物料，取現(xiàn)時(shí)同等物料單價(jià)之差,，作為創(chuàng)造價(jià)值,。新物料開發(fā)試用合格后，核算創(chuàng)造價(jià)值額周期共定為5個(gè)月,。

4.5.3 若因市場(chǎng)不抗拒因素,，本身單價(jià)上漲或下調(diào)，經(jīng)采購總監(jiān)和總經(jīng)理重新確認(rèn)以后,，作為基礎(chǔ),，在此基礎(chǔ)降價(jià)作為創(chuàng)造價(jià)值。

4.5.4 創(chuàng)造價(jià)值額前提,，必須保證創(chuàng)造價(jià)值物料品質(zhì),、交期、付款條件等與原物料條件相同,。

4.6 創(chuàng)造價(jià)值是以金額作為考核依據(jù),，所以在統(tǒng)計(jì)時(shí)取降價(jià)前與降價(jià)后的價(jià)格中間差價(jià)x采購數(shù)量，作為統(tǒng)計(jì)最終數(shù)據(jù),。

4.7 確定考核周期：材料采購單價(jià)下降(即節(jié)約成本)以月為考核單位,，即每月統(tǒng)計(jì)一次成本節(jié)約情況，獎(jiǎng)金分配以月度,、年度為考核單位,，即截止當(dāng)月31日止，在月度支付60%,，以每月節(jié)約的成本相加之和為年度激勵(lì)獎(jiǎng)金的分配基數(shù),，為40% 。

4.8 提交報(bào)表：由采購科指定責(zé)任人在每月5號(hào)前將統(tǒng)計(jì)報(bào)表提交采購總監(jiān)審核,，財(cái)務(wù)部復(fù)核,、總經(jīng)理批準(zhǔn)。

五,、獎(jiǎng)懲依據(jù)：

參考《采購人員行為規(guī)范》

六,、權(quán)限：

起草部門：資材部 審核部門：財(cái)務(wù)部 批準(zhǔn)部門：總經(jīng)辦 執(zhí)行部門：資材部、財(cái)務(wù)部

七,、表單：

《采購業(yè)務(wù)員創(chuàng)造價(jià)值申報(bào)確認(rèn)表》

八,、其他

本制度批準(zhǔn)后生效執(zhí)行，最終修改,、解釋權(quán)歸總經(jīng)辦,，修訂依公司《文件與資料管制程序》作業(yè)。

公司薪酬激勵(lì)機(jī)制方案 篇4

一、總則

目的：

制定本方案的目的是為了公司全體員工能一起分享公司經(jīng)營(yíng)帶來的收益,，提高員工工作的積極性,、主動(dòng)性和能動(dòng)性,，并將短期收益和中長(zhǎng)期收益與持續(xù)發(fā)展相結(jié)合,，把薪酬管理合理化、標(biāo)準(zhǔn)化,、制度化,。考核不以懲罰,、禁錮員工為目的,，而是激勵(lì)員工的一種手段，增加團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,，凝聚力,。通過考核，讓每位員工把工作做得更精細(xì),，充分展示自身才華,，提高工作效率，杜絕偷奸?；?，“事不關(guān)己高高掛起”的工作態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任,，從而取得合理的回報(bào),，推動(dòng)項(xiàng)目更好的發(fā)展。

制定原則：競(jìng)爭(zhēng)性原則;公平性原則;經(jīng)濟(jì)性原則;可操作性原則,。

考核對(duì)象：項(xiàng)目部全體員工(保潔員,、炊事員、駕駛員,、保安,、試用人員等不參與考核)

負(fù)責(zé)部門：由綜合部負(fù)責(zé)考核，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)發(fā)放,。

薪酬與績(jī)效的關(guān)系

1,、全體員工的薪酬與項(xiàng)目收益相關(guān);

2、一般員工的薪酬與日常工作考核及相應(yīng)的'部門考核結(jié)果相關(guān);

3,、部門負(fù)責(zé)人的薪酬與項(xiàng)目收益,、管理能力及部門業(yè)績(jī)考核結(jié)果相關(guān)。

保密原則：全體員工不得以任何形式對(duì)外透露自己或詢問他人的薪酬?duì)顩r,。

二,、員工薪酬制度

薪酬體系

1、年薪制：適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特殊人才,。包括基本工資,、其他津貼、季(年)終績(jī)效考核獎(jiǎng),。

2,、提成工資制：適用于從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的員工。薪資包括基本工資,、職務(wù)工資,，崗位工資，工齡工資,，其他津貼,，提成工資、年終績(jī)效考核獎(jiǎng),。

3,、結(jié)構(gòu)工資制：適用于中、基層管理人員,、專業(yè)技術(shù)人員,、后勤管理人員等。薪資包括基本工資,，職務(wù)工資,，崗位工資，工齡工資,，加班工資,，其他津貼，年終績(jī)效考核獎(jiǎng),。

4,、固定工資制：工作量易于衡量的部分專業(yè)技術(shù)人員、后勤服務(wù)人員等,，薪資包括基本工資,，職務(wù)工資，崗位工資,，工齡工資,，加班工資，其他津貼,，年終績(jī)效考核獎(jiǎng),。

5、試用人員工資：試用期人員工資按既定的試用期工資發(fā)放,，試用期內(nèi)無浮動(dòng)工資,。

薪酬組成

員工薪酬由以下幾部分組成：

基本工資,、補(bǔ)貼、福利,、其他獎(jiǎng),、項(xiàng)目收益獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)提成(銷售部門),、非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),、季(年)度考核工資(年薪制)等(根據(jù)職務(wù)薪酬體系確定人員薪酬的組成)。

基本薪資：根據(jù)滿足基本生活,，崗位性質(zhì),，工作能力等條件制定為固定工資包括(職務(wù)工資,，崗位工資,，)。

考核工資：由季度績(jī)效考核和年終績(jī)效考核組成,，每季度末發(fā)放季度績(jī)效考核工資,，年終發(fā)放年終績(jī)效考核工資(次年2月份左右，農(nóng)歷春節(jié)之前),。

補(bǔ)貼：公司統(tǒng)一制定各崗位相應(yīng)補(bǔ)貼如交通補(bǔ)貼,、電話補(bǔ)貼，及其他補(bǔ)貼

福利：根據(jù)項(xiàng)目部相關(guān)福利規(guī)定發(fā)放的現(xiàn)金,、物品等

其他獎(jiǎng)：項(xiàng)目部制定的有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng),。因特定事項(xiàng)針對(duì)特定員工或部門發(fā)放的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)不完全針對(duì)全體員工,。

項(xiàng)目收益獎(jiǎng)：根據(jù)年度項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)情況及各部門全年工作目標(biāo)承諾,，參考全年績(jī)效考核分?jǐn)?shù)，由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)確定發(fā)放

提成：根據(jù)銷售提成制度發(fā)放

非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工培訓(xùn),、榮譽(yù)表彰,、外出旅游等

內(nèi)部方案

薪酬計(jì)算與發(fā)放

每月薪酬=基本工資+季度績(jī)效工資(年薪制)+補(bǔ)貼+福利+其他獎(jiǎng)+提成(銷售部)

全年薪酬=每月薪酬+年度績(jī)效工資(年薪制)+年終獎(jiǎng)+項(xiàng)目收益獎(jiǎng)+非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

季(年)度考核：季(年)度考核工資=季(年)度績(jī)效工資基數(shù)x考核系數(shù)。

其他獎(jiǎng)：根據(jù)會(huì)議,、集團(tuán)公司要求等情況確定

提成：根據(jù)銷售部提成制度計(jì)算

年終獎(jiǎng)：根據(jù)公司效益情況由公司總經(jīng)辦定制,。

項(xiàng)目收益獎(jiǎng)：根據(jù)項(xiàng)目收益情況由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)確定，總額及分配原則

三,、考核辦法

考核內(nèi)容

績(jī)效考核的主要內(nèi)容：一是針對(duì)各部門計(jì)劃工作,，交辦(含口頭交辦)工作完成情況，工作重點(diǎn),。二是項(xiàng)目部員工通用準(zhǔn)則,。

參考內(nèi)容：各崗位職責(zé)及項(xiàng)目部各項(xiàng)制度。

具體實(shí)施辦法

由部門經(jīng)理協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定各部門全年工作計(jì)劃及考核分值,，每季初10號(hào)前由部門經(jīng)理協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定月工作重點(diǎn),、計(jì)劃及考核分值，每季制定的工作計(jì)劃，以完成全年總計(jì)劃為原則,，部門需對(duì)員工單獨(dú)打分的,，說明原因，擬定單獨(dú)打分項(xiàng),。

員工通用考核細(xì)則由項(xiàng)目部統(tǒng)一擬定,。

每季初10號(hào)前由各部門將上月重點(diǎn)工作、日常管理及工作完成情況及分值通過書面和電子版本方式提交給綜合部,，書面提交的資料需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn),。

綜合部在次季度初5—10號(hào)前對(duì)各部門上季度重點(diǎn)工作、日常管理及工作完成情況進(jìn)行檢查和匯總打分,，考核結(jié)果經(jīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)簽署后,，交財(cái)務(wù)部，作為當(dāng)月考核工資計(jì)發(fā)的依據(jù),。

年底綜合考核以全年工作計(jì)劃完成情況及其他考核內(nèi)容匯總打分

考核分值確定

采取百分制記分法,，季度重點(diǎn)工作、日常管理及工作完成情況分值為100分,，全年工作計(jì)劃及其他考核內(nèi)容分值為100分,。

員工個(gè)人考核得分=部門考核得分+員工通用準(zhǔn)則考核得分。

考核系數(shù)：90分(含)以上考核系數(shù)為1;80分(含)以上—90分考核系數(shù);70分(含)以上—80考核系數(shù);60分(含)以上—70分考核系數(shù);50分(含)以上—60分考核系數(shù),，如考核分?jǐn)?shù)低于60分考核系數(shù),，如考核分?jǐn)?shù)極低，另行討論考核系數(shù)但不高于,。

有下列行為,，取消當(dāng)季部門或個(gè)人績(jī)效考核資格，情節(jié)嚴(yán)重者另行商議處理,。

1,、由于員工未履行職責(zé)或有失誤、過失行為,，給公司造成重大損失的;

2,、工作態(tài)度惡劣或其他原因，嚴(yán)重?fù)p害公司利益和形象的;

3,、有貪污,、盜竊、欺詐,、腐化,、營(yíng)私舞弊等行為和劣跡的;

4、無理取鬧,、酗酒,、打架斗毆,，嚴(yán)重影響社會(huì)秩序或犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤;

5、指揮不當(dāng)或監(jiān)管不力,，致使部門或協(xié)作單位發(fā)生較大錯(cuò)誤,，造成項(xiàng)目部出現(xiàn)重大損失者;

6、無正當(dāng)理由,，故意延誤工作造成項(xiàng)目部重大損失者;

7,、其他經(jīng)討論確定事項(xiàng)。

公司薪酬激勵(lì)機(jī)制方案 篇5

一,、適用范圍

本制度適用于華北營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核,。

二、工資構(gòu)成

1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷中心薪資體系,，銷售部員工級(jí)(1400—1800元);

2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,，職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%，效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%;

3.總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼;

4.崗位工資700—900元,，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績(jī)效;

5.職能工資140—180元,，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián),，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;

6.效能工資560—720元,，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;

7.個(gè)人業(yè)績(jī)提成,，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成,，不參與績(jī)效。

三,、基本量及銷售提成率

1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷售額x萬元—x萬元)

(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額x萬元—x萬元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上,，具體由自己制定)。

2.提成率標(biāo)準(zhǔn)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃,，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值,，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬元,，完成了計(jì)劃額的84%,，則視為完成計(jì)劃任務(wù)，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成,。如沒有做出計(jì)劃,，則按照提成。

四,、考核標(biāo)準(zhǔn)

(1)職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)

職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資x實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分&spanide;100

(2)效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資x實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分&spanide;100

(3)話費(fèi)、交通補(bǔ)貼

話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補(bǔ)貼：50元/月,。

六,。考核紀(jì)律

(1)客戶管理記錄表中信息不能做假

第一次做假時(shí),，警告并罰款100元;

第二次做假時(shí),，處分并罰款200元;

第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元,。

(2)不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事,，第一次發(fā)生此類事件時(shí)，警告并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時(shí),，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000—2000元,，甚至送司法機(jī)關(guān)處理,。

(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。

七,。晉升

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的.120%時(shí)，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格,，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。

公司薪酬激勵(lì)機(jī)制方案 篇6

一,。目的

1.促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，改變公司被動(dòng)銷售的局面，進(jìn)而提高公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度,，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。

2.增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展,、商務(wù)談判,，營(yíng)銷技巧以及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神,，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)行成互相幫助,，交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ),。

3.能培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度,，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。

二,。原則

1.實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)的上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃,，客觀地反應(yīng)客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2.績(jī)效落實(shí)原則：根矩銷售人員的工作業(yè)績(jī),，公司及時(shí)落實(shí)相關(guān)績(jī)效,。

3.公平公正原則;公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃,，員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正,。

三。薪資構(gòu)成

1.銷售人員的薪酬由基本工資,，獎(jiǎng)勵(lì)金額及銷售提成組成,。

2.基本工資每月定額發(fā)放。

3.銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

(1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成,，銷售提成=(新開發(fā)客戶當(dāng)筆營(yíng)業(yè)額x新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維護(hù)營(yíng)業(yè)額x現(xiàn)有客戶維護(hù)提成比例),，營(yíng)業(yè)額以客戶已付款到公司賬號(hào)為準(zhǔn)。

(2)只有銷售人員已經(jīng)開始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶,，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核,。

(3)銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：此項(xiàng)待定。

(4)獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款之后一個(gè)月之內(nèi)發(fā)放,。

4.所有薪酬由公司統(tǒng)一支付,。

四。銷售費(fèi)用含義（此項(xiàng)待定）

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi),，通訊費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(但市場(chǎng)推廣、展會(huì)費(fèi)用及客戶傭金除外,。)

五。銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

1.銷售提成方案

(1)在新客戶第一個(gè)月的當(dāng)月起開始算,，連續(xù)12個(gè)月之內(nèi)均為新客戶,，每新開發(fā)1個(gè)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)100元(獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放),，提成比例為,。

(2)新客戶從第13個(gè)月開始為現(xiàn)有客戶，提成比例以維護(hù)客戶核算,。

(3)如果該月銷售額達(dá)到25萬或以上,，則基本工資為3000元;如果該月銷售額不足25萬元，則基本工資為2700元;如果該月客戶銷售額低于10萬元,，則基本工資為2200元;提成比例維持不變,。(每年度只有春節(jié)放假該月銷售額低于10萬元不算此考核)

(4)如果所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶在單價(jià)上上調(diào)100元或以上，則該客戶提成比例為,。

(5)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外),，負(fù)責(zé)該客戶的銷售人員罰款50元,，且銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因，3個(gè)月內(nèi)未能確認(rèn)訂單的,，因個(gè)人原因造成客戶丟失的,，則該客戶將由公司重新分配。

(6)維護(hù)客戶：在美國(guó),，德國(guó),，亮光膜扣除招待費(fèi)單價(jià)在5000元以上的，提成比例為2%,，在5000元以下的',，提成比例為，啞光膜扣除招待費(fèi)在6000元以上,，提成比例為2%,，在6000元以下的，提成比例為;麻面,，膠絲扣除招待費(fèi),，提成比例為。

2,、注意事項(xiàng)

(1)公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶的訂單,，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績(jī)考核。但公司交由銷售人員跟單時(shí),，銷售人員享有維護(hù)客戶的提成比例,。

(2)公司會(huì)給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間，當(dāng)一個(gè)客戶能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí),，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信,、用量、影響力等原因同意接受時(shí),，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例,。

(3)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品(客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外)，銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因,，如因個(gè)人原因造成客戶丟失的,，則該客戶將由公司重新分配。

(4)因老客戶的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶,，原則上該新客戶臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有,。臨時(shí)訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額,。

六,、其他規(guī)定

1、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底,。

2,、績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資個(gè)人所得稅員工自理,，公司代扣。

3,、銷售人員對(duì)自己的薪酬必須保密,。

4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的,，公司將取消其所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資,。

5、如果銷售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作,，或者如果公司辭退的,，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資,。

6,、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資,。

七,、附則

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司,。

2,、本方案將會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。

3,、本方案自20xx年06月01日起開始執(zhí)行,。