為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

薪酬激勵機(jī)制方案設(shè)計 薪酬激勵方案篇一

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績,，業(yè)務(wù)員提成制度,。

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度,。

1,、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成；

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成

1,、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù),，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。

1,、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收,；

2,、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3,、 提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

凈銷售額=貨品總計金額-設(shè)計師費(fèi)用-公司成本百分比

4,、 銷售提成比率：

提成等級

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

第一級

100%以上

第二級

50%～99%

第三級

50%以下

5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策（見附件）

6,、 低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比,；

7,、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序,，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的%將做為高價銷售提成,，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》,。

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、 周銷售冠軍獎,，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍,，給予x元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；

2,、 月銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予x元獎勵；

3,、 季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予x元獎勵,；

4,、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，給予x元獎勵,；

5、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

6,、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

7,、 各種獎勵中,，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,，從當(dāng)月工資中扣除,。

本制度自20xx年x月x日起開始實施。

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有,。

薪酬激勵機(jī)制方案設(shè)計 薪酬激勵方案篇二

業(yè)務(wù)員是公司的生命,，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例,，具體如下：

一,、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

二,、 試用期業(yè)務(wù)員管理條例：

1,、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件,、畢業(yè)證原件,、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件,、1張個人簡介,、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓(xùn)押金。

2,、 新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。

3,、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金,。

4,、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額,，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票,，每月月底憑寫明被拜訪單位,、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一,。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé),。

5、 新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額,，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn),，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）

6,、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個月,，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間,。新業(yè)務(wù)員試用1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理,。（對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限,。）

三、 合同期業(yè)務(wù)員管理條例：

1,、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成,。

2、 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元,；工齡二年底薪為800元,；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理,，除基本工資+提成外另贈公司5%股份,。

3、 崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元,；

4,、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20%

5,、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元,。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點方法進(jìn)行提成,。無法完成定額的,，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實,，當(dāng)月無底薪,。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到3萬元以上,，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇,；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到5萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者,。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格,。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

7,、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部,，將影響個人的業(yè)務(wù)量,。

四、 本著少花錢能辦事的原則,，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負(fù)責(zé),。

對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請表,，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn),。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理,、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,，經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清,。

五,、 為了提高公司的`凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神,。

公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員,。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員,、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外,，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時為業(yè)務(wù)主管,，被評為金牌業(yè)務(wù)員后,，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點限制）。當(dāng)年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員,，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵,。

六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1,、 敬業(yè)愛崗,，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2,、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3,、 認(rèn)真遵守公司制定的各項制度,，維護(hù)公司形象。

薪酬激勵機(jī)制方案設(shè)計 薪酬激勵方案篇三

為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性,，考慮有效銷售激勵制度的完整性,，以及員工的穩(wěn)定性，同時為更好激勵員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍,，特制定本草案,。

1、薪酬組成結(jié)構(gòu)：

1.1基本工資+補(bǔ)貼+銷售獎金,；

1.2本地員工增加交通補(bǔ)貼,；外派員工公司安排住宿增加異地工作補(bǔ)貼，但不享受交通補(bǔ)貼,；

1.3非經(jīng)濟(jì)性報酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作,、參與企業(yè)管理；企業(yè)方面讓員工有實現(xiàn)價值的機(jī)會,；關(guān)懷員工個人生活,，有公司如家感覺。

2,、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

一級置業(yè)顧問：800元/月

二級置業(yè)顧問：650元/月

三級置業(yè)顧問：500元/月

四級置業(yè)顧問：400元/月

實習(xí)置業(yè)顧問：350元/月

3,、補(bǔ)貼組成及標(biāo)準(zhǔn)：

生活補(bǔ)貼：100元/月

醫(yī)療保險補(bǔ)貼：20元/月

養(yǎng)老保險及其他：100元/月

交通補(bǔ)貼：130元/月

異地工作補(bǔ)貼：130元/月

銷售人員獎金的計算：

銷售人員獎金實發(fā)額＝個人獎金應(yīng)發(fā)總額x業(yè)績提成比例

1、個人獎金應(yīng)發(fā)總額＝銷售數(shù)量獎十銷售價格獎十提前收款獎

（1）銷售數(shù)量獎

銷售人員超額完成個人任務(wù)指標(biāo)的,，按100元／m’支付獎金,，超額指標(biāo)達(dá)到50％以上的部分，按120元／m’支付獎金,，上不封頂,。成交者，按成交價1％發(fā)放獎金,。

（2）銷售價格獎

銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的,，按其差率的`50％計提獎金,。

（3）提前收款獎

銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款,，則按實際收到房款折算成面積,，按5元／m支付獎金，提前收款時間每遞增5天,，折算到每平方米的提獎標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元／m,。

2、業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)

①完成本部門計劃銷售任務(wù)100％以上的,，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的110％支付,。

②完成本部門計劃銷售面積任務(wù)的90％以上不到100％的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的100％支付,。

③完成本部門計劃銷售面積任務(wù)的70％以上不到90％的,，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的80％支付。

④完成本部門計劃銷售面積任務(wù)不足70％的,，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的60％支付,。

1、升降級標(biāo)準(zhǔn)：

1.1置業(yè)顧問新進(jìn)入公司一律按實習(xí)置業(yè)顧問,，工作滿一個月后可轉(zhuǎn)為四級置業(yè)顧問,，工作滿三個月（不含實習(xí)期），可參加三級置業(yè)顧問評定,；工作滿六個月（不含實習(xí)期）,，可參加二級置業(yè)顧問評定；工作滿八個月（不含實習(xí)期）,，可參加一級置業(yè)顧問評定,。

實習(xí)置業(yè)顧問

工作滿一月

四級置業(yè)顧問

工作滿三月

三級置業(yè)顧問

工作滿六月

二級置業(yè)顧問

工作滿八月

一級置業(yè)顧問

薪酬激勵機(jī)制方案設(shè)計 薪酬激勵方案篇四

每年10月

績效考評主要是對銷售員工進(jìn)行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員,。新進(jìn)銷售實習(xí)員工,、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗,、晉升 ,、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評,，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息,，作為決策的依據(jù)。

第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數(shù)為20人,，其中銷售主管2人,，銷售業(yè)務(wù)員18人。

1,、為了更好的引導(dǎo)員工行為,，加強(qiáng)員工的自我管理,，提高工作績效,，發(fā)掘員工潛能,，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊,，推動公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn),。

2、為了更確切的,。了解員工隊伍的工作態(tài)度,、個性、能力狀況,、工作績效等基本狀況,，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動,、獎懲,、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

績效考評主要是對銷售員工進(jìn)行的定期考評,，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員,。新進(jìn)銷售實習(xí)員工、見習(xí)員工,、轉(zhuǎn)崗,、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定,，不適合此考評,，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù),。

1,、工作態(tài)度考評（占績效考評總成績的15%）

遲到、早退,、事假,、加班等 考評員工出勤、加班情況,；每一次扣一分或每請事假一天扣一分,，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分,，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分,。

合作精神 非曲直各項工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務(wù)主動積極承擔(dān)加1分，無故推卸減1分（典型事件加減分,，或定期進(jìn)行民主評議）

2,、基礎(chǔ)能力考評 （占績效考評總成績的15%）

3,、業(yè)務(wù)熟練程度考評 （占績效考評總成績的20%）

4、責(zé)任感考評（占績效考評總成績的25%）

星級服務(wù)規(guī)范履行情況,、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總 考評員工服務(wù)行為,，顧客表揚(yáng)加分，顧客投訴扣分,。

6,、協(xié)調(diào)性考評 （占績效考評總成績的25%）

1、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的`績效,，辨認(rèn)出較差的品行和較差的績效,，對員工進(jìn)行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出,；

2,、了解組織中每個人的品行和績效水平并提供建設(shè)性的反饋，讓銷售人員清楚公司對他工作的評價,，知道上司對他的期望和要求,，知道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么？

3,、幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為,，促進(jìn)上級和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績效,；

4,、了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計劃提供依據(jù),。

5,、公司的薪酬 決策、員工晉升降職,、崗位調(diào)動,、獎金等提供確切有用的依據(jù)；

6,、加強(qiáng)各部門和各員工的工作計劃和目標(biāo)明確性,，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進(jìn)公司整體績效的提高,，有利于推動公司總體目標(biāo)的實現(xiàn),。

1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部,。

2,、本制度的最終實施權(quán)歸市場部。

3,、本制度生效時間為xx年,。