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一,、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“__下午茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像__,、__那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

四,、經(jīng)營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化,。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元,。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱),。3.貨架和賣臺投進(jìn)約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元,。5.機器設(shè)備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計2000元,。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風(fēng)險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

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第一部分：工作室概況

一、工作室名稱：__舞蹈工作室

工作室設(shè)立背景：__科技學(xué)院__街舞團(tuán)體成立于20__年(原f3街舞團(tuán)體重組)有__最權(quán)威的師資力量!

讓你在__科技學(xué)院徹底感受街頭文化的火熱氣氛!

二,、公司經(jīng)營項目：舞蹈培訓(xùn),、商業(yè)演出

(1)舞蹈培訓(xùn)

據(jù)調(diào)查，__目前近年來各類高校都擁有著自己獨特的文藝社團(tuán),，在歷屆校園演出中,，舞蹈則是每場演出的亮點。街舞,、民族舞以及動感拉拉操舞等表演都一直深受學(xué)生的喜愛,。

學(xué)習(xí)舞蹈不僅能夠充實自己的業(yè)余生活，更能滿足自我表現(xiàn)欲,，達(dá)到自信心的進(jìn)一步提高,。在都市白領(lǐng)人群中，忙碌的工作難免會使身心壓抑,。

選擇放松的方式除器械健身之外,，舞美健身則備受白領(lǐng)人群的青睞。頸肩勞損是長時間工作留下的通病,，而增強運動能則有效的改善這一狀況,，通過舞蹈及音樂方面的感官刺激，并漸漸能改善心情,。

特此,，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開設(shè)課程∶

poppin(常規(guī)班)

poppin(提高班)

breaking(常規(guī)班)

breaking(提高班)

jazz(常規(guī)班)

jazz(提高班)

(2)商業(yè)演出

近年來各類商家都爭先恐后利用各種宣傳手段來提升自己,。無論是品牌汽車,、精品樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷，商家都會選擇用商業(yè)演出這一項活動來爭奪消費者的眼球及關(guān)注,。

由于外請的演員演出價格比較貴,，許多商家則把眼光頭像了在校大學(xué)生，一是大學(xué)生素質(zhì)比較高,，二是商家眼中的“廉價勞動力”,。

而我就是慢慢從一個“廉價勞動力”變?yōu)橐粋€“專業(yè)商業(yè)團(tuán)隊”的領(lǐng)頭人。大二期間,，我就開始頻頻參加這類活動,。

商業(yè)演出活動時間一般是都安排在周末,，這樣一來時間不僅不會影響自己的學(xué)習(xí)課程，還能賺取一份額外的收入,，減輕家庭負(fù)擔(dān),。

身邊越來越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與,，取名為__舞蹈工作室,。就這樣我?guī)ьI(lǐng)著學(xué)校內(nèi)舞蹈特長女學(xué)生打開了__商演演出舞蹈市場。

三,、項目投資：

略

四,、項目概況：

1、項目目的：

為喜歡舞蹈及想通過舞蹈培養(yǎng)自身氣質(zhì)的顧客提供完善的學(xué)習(xí)地點,，演出基地(包括各種舞種培訓(xùn),，舞蹈編排，舞蹈參賽指導(dǎo),，商業(yè)演出等)。

同時為在校大學(xué)生提供勤工檢學(xué)崗位，提供專業(yè)舞蹈演員的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

2,、背景：

在近幾年的工作中,，原__街舞隊成立于20__年,，一直擔(dān)任__市__禮儀演繹公司的街舞成員,，多次擔(dān)任街舞編導(dǎo),，伴舞商業(yè)方面積累了許多信息及資源,，演員方面人才輸送由校舞蹈隊大力支持,。培訓(xùn)方面擁有__地區(qū)各商業(yè)公司支持,，可大大縮短宣傳周期，提高教學(xué)培訓(xùn)班效率,。

3,、可行性：目前已在實施，并取得較好成績,。

六,、回報期：

最多約為兩個學(xué)期(1年)即可全部賺回所有出資費用。

3科培訓(xùn)班滿10人開班,，所需教學(xué)費用均為300元每人,，教學(xué)時長為每星期兩節(jié)課(90分鐘)，即可賺回1年租費,。

我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤,，報名之后學(xué)員必須要購買隊服，會經(jīng)常性的開設(shè)一些街舞小型比賽賺取報名費用,，我們會經(jīng)常聯(lián)系一些有需要商業(yè)宣傳的公司,，也可賺取相對的費用按報名總?cè)藬?shù)(50人)計算，報名費收入約為15000元,，除去房租,、水電、宣傳費用,，第一次贏利約為1500-2000元左右,。

如有其它情況臨時商議。

第二部分：市場分析

一,、舞蹈行業(yè)的發(fā)展歷史

舞蹈行業(yè)在歐美韓等發(fā)達(dá)國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展,。世界各國人民無時無刻都在追求著物質(zhì)文明的同時也在追求著精神文明,。舞蹈無疑成為了精神文明的代言人之一，顯示出強大的生命力,。

目前,，雖然我國的舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)已日趨承受，但集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)還處于初始階段,，人們對舞蹈藝術(shù)帶來的商業(yè)成效還未充分的認(rèn)識,，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的宣傳規(guī)劃方面大多處于一種比較清晰、力求創(chuàng)新的狀態(tài),，而文藝宣傳在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中必然會成為一種的趨勢,，通過文藝節(jié)目的途徑吸引顧客，在顧客身心得到放松的情況下增加了顧客對企業(yè)或產(chǎn)品的了解,。

因此,，將商業(yè)演出快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力和知名度,，而且,，人民在享受政府帶來美好社會環(huán)境的同時，享受高品味,、多姿多彩的精神生活,。

二、舞蹈工作室現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r

集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展,，將有具大的潛力,。更重要的是__目前這一職業(yè)項目尚處于空缺。

因此,，可以通過我們自身的專業(yè)知識,，培訓(xùn)專業(yè)的商業(yè)演出人員和有提高自身氣質(zhì)與修養(yǎng)需求的人，同時幫助大學(xué)在校生提供勤工檢學(xué)崗位,，使該項目在解決自身創(chuàng)業(yè),、帶動就業(yè)、緩解大學(xué)生學(xué)費壓力的同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求,。

第三部分：市場風(fēng)險預(yù)測

1,、營收風(fēng)險

在現(xiàn)階段，盡管舞蹈工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京,，廣州等大城市的營運已取得成功,，但__地區(qū)的開展會有一定的風(fēng)險。

其一,，__地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達(dá)到普遍要求的水平,，與北京、上海大城市相比，存在比較大的地域文化差異,，__人的民俗習(xí)慣歷來是重物質(zhì)文名不重精神文明,，所以北京的成功并不意昧著__的成功;

其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象,，屬于無形商品,，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化,，顧客還需有一個認(rèn)識和接受的過程,。不過主要針對的可以是大學(xué)在校的學(xué)生。

2,、技術(shù)風(fēng)險

舞蹈培訓(xùn)是引領(lǐng)精神文明新時尚的職業(yè),，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，舞蹈技術(shù),、教學(xué)技術(shù)要不斷更新改造,，要涉獵各種舞種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù),，為了防范技術(shù)風(fēng)險,，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高,，不斷改造學(xué)習(xí),，創(chuàng)新品牌,，獨樹一格,，做出自有的特色。否則滯后于社會發(fā)展,，必然受到社會淘汰,。

第四部分：自身優(yōu)勢

從事舞蹈教學(xué)及編排幾年時間，有著豐富的培訓(xùn)及演出經(jīng)驗,。秉著自己對舞蹈的熱愛和敏銳的市場洞察力,，自己幾個合作伙伴都有較超前的思維，率先步入開創(chuàng)__集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的行列,，憑著自己對舞蹈的執(zhí)著追求,，努力提高自己的舞蹈技能。

因此,，我相信自己經(jīng)過不懈努力有能力將__舞蹈工作室經(jīng)營得很好,。

由于自己對舞蹈培訓(xùn)及商業(yè)演出有著濃厚的職業(yè)興趣，個性特點也與職業(yè)要求想匹配,，并具有誠實,、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強性格。

對開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ),，擁有善于溝通,，親和可愛，易于讓他人接受的美德,。

從零三年至今,，在舞蹈行業(yè)獲得多次重要獎項。原F3在20__的校園舞林大會獲團(tuán)體一等獎,，20__年與何潤東和沈建宏同臺演出;經(jīng)常性的承辦__市以及周邊地區(qū)的街舞活動,，帶學(xué)員參加各系的演出活動以及有帶過四屆學(xué)員的豐富教學(xué)經(jīng)驗，是校園街舞文化的主流,。所以,，我堅信，我的努力不會白廢,，機會是留給有準(zhǔn)備的人的,。

第五部分：環(huán)境及地理優(yōu)勢

位于__市__科技學(xué)院門口最繁華的街道中心地帶，屬于學(xué)生出來逛街打發(fā)時間人流最多的地帶,，適合各種消費群體,，是__市的購物中心，人流密集,。環(huán)境可謂得天獨厚,。

第六部分：可行性分析

一、目標(biāo)客源的范圍

(一)舞蹈培訓(xùn)：

1,、主要對象是學(xué)校在校學(xué)學(xué)生及周邊青少年,。

2、有需要的人員(求職者,、大學(xué)畢業(yè)生,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人)。

二,、項目特色

結(jié)合__的具體情況,，引入新行業(yè)、開拓新思路,，尋求新突破,，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過商業(yè)演出為商家和企業(yè)宣傳,，提高企業(yè)產(chǎn)品,，商品品牌，提高在社會地位中的競爭力,。

通過舞蹈技能培養(yǎng)專業(yè)商業(yè)演出人員,，引導(dǎo)更多的人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗,，讓社會充滿和諧。

為此,，項目的發(fā)展前景適合__市,，需求潛力之廣闊，更能得到大眾的支持,，人民的接受,。

第七部分：工作室發(fā)展展望

十一月，__舞蹈工作室將要走進(jìn)__各大高校進(jìn)行巡回演出,，希望通過此次活動吸引更多商家及學(xué)生朋友的關(guān)注,。在未來的兩年內(nèi)，我們要將舞蹈培訓(xùn)深入到各大校園,，幫助提升校園文化生活,，成為__大學(xué)生眾所周知的舞蹈學(xué)習(xí)品牌。

另外,，在商業(yè)演出這一項目發(fā)展過程中,，我們要從承接演出逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒又鬓k方這樣一個角色。更好的為大學(xué)生與社會服務(wù),，努力成為有利于大學(xué)生與社會交流的現(xiàn)實平臺,。

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一、創(chuàng)業(yè)背景

這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,，例如體質(zhì)下降，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA,、英超等體育活動的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì),。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間,。

二,、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

1,、項目介紹

我們計劃成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會上的顧客,。項目前期打算先租賃一間大倉庫,，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺,、五人綜合訓(xùn)練器1臺,、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺,、下斜舉重床1臺,、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺,、桌球臺,、桌游設(shè)備等。

2,、項目的經(jīng)營

形勢分析：前期因為設(shè)施有限,，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高,。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客,，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑,、好的形象，通過顧客的口碑相傳,，打開我們在大學(xué)城的市場,，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。

3、項目優(yōu)勢

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全,、價格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折,。有一個良好的體魄對于我們走向社會,、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以，加強鍛煉,，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個正在增長的新興社會需求。

4,、團(tuán)隊優(yōu)勢

我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱,。

三,、市場分析

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后,。

一方面,，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費,。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源,，同時平時要上課，空閑時間有限,。另一方面,，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體,，在一定意義上來說,，這是一項長期投資，但絕對值得,，何況當(dāng)下就有回報,，只是相對的少點。何樂而不為?

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放,、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生平均月消費是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的,，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房,。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,，而且競爭壓力相對較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣,，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善,、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥,。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗,。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式,。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿,、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候,，我們將在福大,、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提,、舍賓等健身項目,。

大學(xué)生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字,，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了,，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先,，在心里面有一個預(yù)算,，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高,，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己,。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,，少走彎路，他們給你的意見要重視,，大多是他們以前沒有注意而有很重要的,。考慮交通是否便利,，大多大學(xué)生在周六周日去健身,，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的,，別讓時間都消耗在公共汽車上,。在確定價錢可以接受，交通便利,，同時口碑有好的情況下,，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

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一,、前言

在這個"人才至上"的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的!

二,、創(chuàng)業(yè)背景

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術(shù)"。

3,、花自彌香,，而人怡情。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高,。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的,。

三、創(chuàng)業(yè)目的

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。然而學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強!

四,、宣傳策略

1,、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

2,、客戶特點：年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié),、教師節(jié)為重點宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。

4、為營造氣氛,，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶,，為客戶進(jìn)行解說，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花,，費用由本店支付。

五,、營銷策略

1,、商品策略：針對在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品,，如玫瑰,、百合、康乃馨等花卉,，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合,，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲，如玫瑰1支(你是我的唯一),，3支(我愛你),，19支(愛情路上長長久久)，21支(最愛)等。

2,、價格策略：分析目標(biāo)顧客的特點是年輕化的學(xué)生,，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴,，一般在60元左右的價格最受歡迎,，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價格在100—200左右,。

六,、促銷策略

網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本,、多元化服務(wù)的模式,。

網(wǎng)上促銷：

(1)可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價格折扣策略,。

(2)根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物,。

(3)在各個學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷，比如提倡團(tuán)購,，舉辦有獎活動等等來擴(kuò)大影響力,。

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一、創(chuàng)業(yè)背景

1,、時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也是不一樣的,。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊,，衛(wèi)生巾也在漲價,。或者有的時候忘記帶衛(wèi)生巾,，沒有做好準(zhǔn)備,。當(dāng)然我也是女孩子。

2,、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升,，對生活的要求不同了,。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機會,。我們要抵制這種現(xiàn)象,，不僅為了自己,，更是為了大家的健康。

二,、創(chuàng)業(yè)目的

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放,，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起,，我們的價格是最低的，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng),，服務(wù)第一!

3、我本身是一名特別貧困生,，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,。一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,。

4,、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強!

三,、市場預(yù)測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè),，1000多條生產(chǎn)線,，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化創(chuàng)業(yè)。假如每個寢室有4位女生,，一層樓有24個寢室,，一層樓就有96人，一幢樓有6層,，一幢宿舍樓就有576人,。而一般情況下,，每一位同學(xué)每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊,，一年有12個月,。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場,，有著諸如蘇菲,、護(hù)舒寶、ABC之類的著名品牌,，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌,，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測,，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大,，市場上存在的品牌可達(dá)20—30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地,。

四,、服務(wù)介紹

服務(wù)每一個人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式),，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑,。送貨到門,，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多,，針對每個人需要,，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務(wù),，做好溫馨提示,。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放,，不需一次性大量購買,。設(shè)置送貨上門，價格低,，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng)，服務(wù)第一,。

五,、經(jīng)營項目

1、多種品牌,、不同價位的衛(wèi)生巾;

2,、紅糖(利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易);

3、緩解痛經(jīng)的藥劑;

4,、護(hù)理品,。

六、營銷策略

1,、人力上：負(fù)責(zé)宣傳,、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員,、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷,、負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個同學(xué)例假日期;

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問卷,，先吸引群眾眼球,，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳,，電話短息宣傳;

3,、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價格低,，薄利多銷,，固定實體店。

4,、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購,，淘寶店鋪，低價格薄利多銷,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，送貨上門,，可做禮品包裝,，例假期必需品(紅糖,、藥劑、護(hù)理品),。

七、經(jīng)營原則

1,、真實原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品,，不弄虛作假。

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。

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一、引言

隨著中國加入WTO,，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入,，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略,。目前,，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化,，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能,，在線圖書展示功能,、在線洽談功能、在線交易功能,、在線采購功能,、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等,，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運作,。

技術(shù)的進(jìn)步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù)傳統(tǒng)書店的投資,，書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實際的需求和發(fā)展的趨向,，使投入回報和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實施上網(wǎng)方案的之前,，必須對一系列問題進(jìn)行科學(xué)的論證,，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃,、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案,、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置,、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等,。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題,，同時也涉及到管理的因素,。

在大學(xué)城并沒有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書的網(wǎng)上書店。這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場,，雖然說在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋,，也有屬于自己網(wǎng)上書店，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實市場中,，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上,。這更充分說明在張家港這個網(wǎng)上書店市場是空白的。提到這也許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎?為什么會拿本土市場跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必須以最快的方式占有市場，“狹縫生存,，智者勝”對于一個剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的,，在沒有一個龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時間內(nèi)達(dá)到贏利，所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯誤的銷售,，我們研究一個最好銷售的方式,，那就是“鼠標(biāo)+水泥=本土市場網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標(biāo)指的是網(wǎng)上書店,。水泥指的是本土市場,。為什么要這說呢?在本土配送，是可以說沒有一家網(wǎng)站是比我們快的,，哪怕我們對手是當(dāng)當(dāng)或者是卓越也好,，在本土我們的配送是最快的，因為要郵遞全省范圍內(nèi)最慢三天時間最快不到一天時間,，或者更短的時間內(nèi),。有誰愿意付錢購物愿意等一個星期或者更長時間呢。如果遇到質(zhì)量問題的話顧客所花費的時間不是更多了嗎?如果再把服務(wù)跟上的話,，那么在本土我強因為我專我快,。從這里說明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書店這是非常好的項目，而且擁有了自己的獨特的銷售手段,。

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便,、廉價、高效的購書方式,，促進(jìn)文化傳播,，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

綜上所述,，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)書店的必由之路。

二,、目前的營銷情況

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,，是有點勉強,，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的.,，非常有潛力,，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快,，是企業(yè)做營銷的首選,。那針對眼前形勢怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店營銷呢?首先我們要搞清楚幾個問題：網(wǎng)民上網(wǎng)看書為了什么?其實這一問題不難回答,，當(dāng)然是學(xué)習(xí)、找資料或休閑,，但是學(xué)習(xí),、找資料或休閑是為了什么呢?答案有很多。主要就是為了解決問題,，針對兩類人群來說，一種就是學(xué)生,，另外一種便是工作中的員工,，其原因就是：工作、生活,、學(xué)習(xí),。所以我們做營銷的出發(fā)點就是為了幫助他們解決這樣的問題。怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點,。能讓這類人群在網(wǎng)上最快的找到最重要的信息就是我們網(wǎng)絡(luò)營銷的成功,。怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店營銷呢?我們針對一個話題來說。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上塑造自己的形象也不是一件容易的事,。

1,、E—mail營銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯,。

2,、廣告的投放，包括各大站和同類的網(wǎng)站刊登廣告,。

3,、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點：

(1)免費登錄分類目錄;

(2)搜索引擎優(yōu)化;

(3)關(guān)鍵詞廣告;

(4)關(guān)鍵詞排名;

(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告;

(6)收費登錄分類目錄;通過對這幾種方法不難看出大概分為兩類,。一是網(wǎng)頁優(yōu)化,，二是登錄排名。針對以上幾點詳細(xì)介紹具體方法：

怎么樣優(yōu)化網(wǎng)站：一個企業(yè)或個人網(wǎng)站要在網(wǎng)上立足不但要有一個好的網(wǎng)站,，最重要還是推廣,，一個再好的網(wǎng)站沒有人去看沒人去點擊，它就是垃圾,。所以我們應(yīng)該做好合理的推廣,，推廣重點之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中輸入書店一詞,，比如我們看到的新華書店,，那他的訪問量一定大，這樣一來,，知名度就會得到提高,，網(wǎng)站上的成交量也隨著大大提高,，就會給公司帶來效益。這就是我所說的推廣,，但是大家會說這樣我們會要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要,，因為合理的優(yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣，優(yōu)化的方向,。

三,、市場的需求分析

1、需求分析

根據(jù)資料顯示,，最新公布的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告顯示,，網(wǎng)上購物觀念在中國正日漸深入人心。有16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站;32.5%的網(wǎng)民有時訪問購物網(wǎng)站;38.6%的網(wǎng)民很少訪問購物網(wǎng)站;12.2%的網(wǎng)民從來不訪問購物網(wǎng)站,。報告還顯示,，37.8%的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的主要原因是節(jié)省時間,、節(jié)約費用,、操作方便和尋找稀有商品。網(wǎng)上購物中排前列的商品依次是書刊,、電腦及相關(guān)產(chǎn)品,、音像器材及制品、生活,、家居用品及服務(wù)和通訊產(chǎn)品,。第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告稱，在被問及未來一年內(nèi)是否會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時,，只有5.5%的互聯(lián)網(wǎng)用戶說肯定不會;24.6%的用戶說肯定會;33.4%的用戶說可能會,。一些白天工作非常繁忙的`人選擇網(wǎng)上購書，是因為與實體書店相比,，網(wǎng)上書店沒有時空的限制,，一天24小時隨時可以實施購書行為。另外,，網(wǎng)上書店借助網(wǎng)絡(luò)強大的搜索功能,，在找書方面有著實體書店無法比擬的便利。在網(wǎng)上書店購書的人相對網(wǎng)下人來說還是比較少,，一個是對網(wǎng)上購書的資金往來安全有擔(dān)心,，對網(wǎng)上書店的信用度持懷疑態(tài)度;另一個是網(wǎng)上購書只可以看到書說明簡介，沒有看到內(nèi)容,，無法通過快速瀏覽確定是不是自己想要的書以及確認(rèn)圖書裝幀印刷無誤,。而這正是傳統(tǒng)的實體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。傳統(tǒng)的實體書店有固定的經(jīng)營場所,，一手交錢一手交書,，自然在交易安全上沒什么可說的,。有很多人是想買書的時候是先到網(wǎng)上書店看看，然后在到網(wǎng)下的書店去買,，他們只是在網(wǎng)上看看,。他們也想在網(wǎng)上買，但是在網(wǎng)上看不到書的內(nèi)容,，因為不知道買了適不適合,，而到網(wǎng)下書店就可以看到書的內(nèi)容。真正想在網(wǎng)上購書的消費者,，他們都是比較了解書的內(nèi)容,。而在網(wǎng)上買書的人也就是一般都是對電腦比較熟練的人，也就是比較年青化的消費群體,。就是白領(lǐng)、大學(xué)生,、高中生和對計算機操作相對比較熟的人,。因為這些人工作都比較忙，而且對計算機也比較熟,，思想也比較超前,，對于在網(wǎng)上購書能接受，并經(jīng)常上網(wǎng)購物,。但是,，消費者都有著同樣的特點，就是喜歡到知名度和信譽都比較高的網(wǎng)站,。比如象當(dāng)當(dāng),、亞馬遜這樣的網(wǎng)站。

2,、網(wǎng)站的市場定位

本網(wǎng)站將成立于XX年6月,，主要集結(jié)網(wǎng)上書店購書的銷售服務(wù)，以滿足顧客的需求,，本網(wǎng)站主要從事網(wǎng)上購書服務(wù),，確保信息真實可靠性。我們的商品齊全,。我們網(wǎng)上書店主要賣的書有計算機類,、小說類、經(jīng)濟(jì)類等書籍,，這樣的書比較適合年輕一代的人,。而目前上網(wǎng)的人，也主要是以年輕化的消費者為主,。

我們?yōu)g覽了幾家主要的網(wǎng)上書店,，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上圖書價格大戰(zhàn)硝煙彌漫,。這些網(wǎng)站的首頁頁面上無一例面醒目地打出特價、打折,、1元區(qū)招牌,，只不過折扣的力度不一。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動了一個比價系統(tǒng)：即在比價系統(tǒng)內(nèi),，如對方其它網(wǎng)站圖書價格比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價格低,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動把自己的價格降到對方的90%。不僅如此,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出買100送150的優(yōu)惠活動,，即買滿圖書可以在當(dāng)當(dāng)所提供的免費圖書中選擇6本價值約150元的圖書。作為當(dāng)當(dāng)?shù)母偁帉κ?，卓越網(wǎng)在首頁上打出你有火焰山,，我有芭蕉扇的促銷廣告，每天推出其10種1元錢圖書,、音像制品,。

本網(wǎng)站的有關(guān)資料來源于圖書網(wǎng)站，并通過調(diào)查和分析,，確認(rèn)要促使中小圖書網(wǎng)站的銷售,，必須拓寬其銷售渠道，而從現(xiàn)在已有的電子商務(wù)網(wǎng)站來看,，體現(xiàn)的風(fēng)格都是以商品為主要導(dǎo)向,，本網(wǎng)站以客戶為導(dǎo)向，很有發(fā)展的潛力!通過對許多家網(wǎng)上書店進(jìn)行了調(diào)查,，有70%的書店覺得有發(fā)展企業(yè)網(wǎng)站的必要,，但認(rèn)為沒有那么多資金去建設(shè)自己的網(wǎng)站，據(jù)此,，我們決定,，籌建一個中小書店電子商務(wù)代理網(wǎng)站，本網(wǎng)站為一些圖書提供服務(wù),，將其產(chǎn)品信息提供給客戶,，這樣既可以實現(xiàn)多企業(yè)組網(wǎng)，解決了單企業(yè)組網(wǎng)的資金難問題,，又解決了企業(yè)組網(wǎng)人才奇缺與維護(hù)難的問題,。

3、競爭對手分析

隨著社會的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)信息對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用舉足輕重,。電子商務(wù)正以人們無法想象的速度在全球范圍內(nèi)飛速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務(wù)列為最重要的交易手段以獲取競爭機會,。

競爭不能單靠給個好價錢,，還要給顧客提供便利和博得顧客的關(guān)注,。由于缺乏統(tǒng)一的價格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書店各行其是,，同一本書在網(wǎng)上存在多種定價的情況比比皆是,，網(wǎng)上書店間市場份額的爭奪比傳統(tǒng)書店更殘酷。

從目前我國已有的圖書電子商務(wù)網(wǎng)站來看,，他們大多數(shù)都沒有很好的規(guī)劃,，而且設(shè)計中欠缺必要的功能模塊，比如說網(wǎng)站意見反饋中有的根本就沒有,，有的是管理并不完善,，得不到及時反饋，而且其設(shè)計粗糙,，只能給用戶提供雜亂的信息,，在網(wǎng)上只是起到宣傳廣告的作用，而其設(shè)計有根本不能吸引客戶,，可以說在很大程度上浪費了企業(yè)的資金!在張家港開設(shè)一個網(wǎng)上書店具有很大的競爭優(yōu)勢,。首先我們圖書配送比較及時，因為其他的網(wǎng)上書店的購買時間和拿到書的時間差很大,，可以最大限度的吸引本地的一些消費者。其次,，在網(wǎng)上購書可以節(jié)省大量的時間和金錢是很多年輕消費者的首選方式,。但是由于剛起步，缺乏經(jīng)營和管理經(jīng)驗可能會遇到一些難以解決的問題,，另外很多消費者在網(wǎng)上瀏覽的書很多但買的卻很少,，原因是在網(wǎng)上不能大致瀏覽其內(nèi)容，沒有在書店了解的多,。因此我們還需要進(jìn)一步的完善和發(fā)展書吧的建設(shè),。

4、技術(shù)的可行性分析

A,、服務(wù)器

在虛擬主機沒有出現(xiàn)以前,，購置服務(wù)器的初期成本較高，而且每年還要交納一定數(shù)額的主機托管費,。此種方式對一些大企業(yè)(公司)或政府部門才有能力自建服務(wù)器,，對于那些中、小企業(yè),、小團(tuán)體來說望洋興嘆,。虛擬主機技術(shù)的出現(xiàn)，是對Internet技術(shù)的重大貢獻(xiàn),，是廣大Internet用戶的福音,。由于多臺虛擬主機共享一臺真實主機的資源,，每個用戶承受的硬件費用、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費用,、通信線路的費用均大幅度降低,，Internet真正成為人人用得起的網(wǎng)絡(luò)!

大學(xué)城書吧是一個剛起步的小型網(wǎng)上書店，在資金,、技術(shù)方面都缺乏,。我們只好租用虛擬服務(wù)器，由于用戶不需負(fù)責(zé)機器硬件的維護(hù),、軟件配置,、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、文件備份等工作,，用戶就不必為使用和維護(hù)服務(wù)器的技術(shù)問題擔(dān)心,，也不必?fù)碛袑ｉT的服務(wù)器管理人員，因為這些事都由硬盤空間的提供者Internet增值服務(wù)商處理了,。同時虛擬主機還支持最先進(jìn)的技術(shù)如JAVA,、CGI、數(shù)據(jù)庫掛接等,。所以,，租用虛擬服務(wù)器比較適合我們。

B,、網(wǎng)站安全性

充分利用各種先進(jìn)的主機安全技術(shù),、身份認(rèn)證技術(shù)、訪問控制技術(shù),、密碼技術(shù),、防火墻技術(shù)、安全審計技術(shù),、安全管理技術(shù),、系統(tǒng)漏洞檢測技術(shù)、非法用戶跟蹤技術(shù),，在攻擊者和受保護(hù)的資源間建立多道嚴(yán)密的安全防線,，極大地增加了惡意攻擊的難度。

C,、企業(yè)的上網(wǎng)方案

“大學(xué)城書吧”采用企業(yè)上網(wǎng)方案,。核心交換機采用ITS5608(8端口的全光纖)。該高端交換機,，具有更強的擴(kuò)充能力和性能,，可提供8千兆端口并可采用GEC(千兆以太網(wǎng)通道，GigabitEthernetChannel)技術(shù)，足以負(fù)擔(dān)沉重的數(shù)據(jù)傳輸;二級交換機可采用ITS3124S(24端口10M/100M,，2個GIGA端口,，3個堆疊端口)其構(gòu)成的堆疊和網(wǎng)管的ITS324M(24端口10M/100M，具有網(wǎng)管功能)構(gòu)成級聯(lián),，能滿足用戶數(shù)目擴(kuò)展的需求,，提供多達(dá)數(shù)百個10/100Mbps接入端口。

5,、網(wǎng)站的設(shè)計需求分析

A,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

如何建立一個完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，產(chǎn)品的合理分類和產(chǎn)品的整個生命周期要一個統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù),，要建立一個清單,，靈活的檢索與查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提高了企業(yè)市場的靈活反映能力和管理水平,，大大的增強了競爭能力,。

B、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

一個企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶有一種信任感,，也就是樹立起誠信經(jīng)營的形象;“誠信”誠,，即指真誠、誠實;信,，即指守承諾,、講信用。誠信是一個企業(yè)或者網(wǎng)站的基本要求,，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的信譽之源,、立身之本、發(fā)展之基,。

C、保持市場的領(lǐng)先地位

在市場上要想得到更多的顧客以及更多的營銷商,，就要在市場上擁有一定的地位,，在市場有了一定的地位后，就能得到更多的消費者和營銷商,。如果沒有一定的市場地位,，那就會被市場淘汰。

保持市場的領(lǐng)先地位,，也是我們的目標(biāo)所在,。也是決定是否能營利的主要因素。所以,，要想取得營利就要得到市場,。

D、吸引更多的客戶

為了吸引更多的客戶，我們將提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息,、了解客戶、實行打折,、搞促銷活動等,。

E、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

做到“客戶第一”,，為消費者提供最好的服務(wù),。根據(jù)消費者的要求做到最好。在第一時間內(nèi)把消費者的需要的東西在第一時間內(nèi)送到,。本網(wǎng)站承諾“客戶第一”,。

F、開發(fā)新的商業(yè)機會

本網(wǎng)站除了銷售各種書籍,，還可以開發(fā)出一些新的商業(yè)機會,，比如：各種音響制品、各種軟,、硬件,、學(xué)習(xí)光盤等等。

G,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

在網(wǎng)上,，要提供更加好的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供一流的服務(wù),，使客戶感受到滿意,。使網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合在一起。這樣就能更加好的為客戶提供更加好的網(wǎng)上服務(wù),。

四,、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

第一階段——主打產(chǎn)品—主要是各種教材及二手書籍

第二階段——全面性向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

五、銷售渠道

目前幾乎所有的出版社對網(wǎng)上書店抱著一種觀望的態(tài)度,。除了一些大型的網(wǎng)上書店之外很少向其他的網(wǎng)上書店大量地供應(yīng)書籍,。為了保證顧客的需求，我們將與新華書店合作,，建立一個臨時圖書供應(yīng)站具體事項如下：

第一,、代銷的形式與新華書店成立合作關(guān)系;

第二、盡力銷售新華書店所有的圖書;

第三,、將提供所有書籍;

第四,、負(fù)責(zé)配送;

第五、按一定銷售額抽取一定的傭金付給我方,。

如果說和新華書店合作關(guān)系成立的話,，那么我們將以最快的速度占領(lǐng)市場份擁有自己的配送中心,，擁有穩(wěn)定的貨源。

等到市場份額逐步實現(xiàn)時,，我們將直接與出版社建立自己的貨源,。

六、網(wǎng)站推廣

1,、搜索引擎推廣

搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑,，根據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)市場的數(shù)據(jù)分析表明出，網(wǎng)站的訪問量80%以上都是來源于搜索引擎,，我們要怎樣使自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的顯著的位置當(dāng)中,，成為抓住客戶眼球以及是我們網(wǎng)站的首要任務(wù)。我們利用谷歌,、百度兩大搜索引擎,，對網(wǎng)站進(jìn)行推廣型登陸，使我們“大學(xué)城書吧”在同行的網(wǎng)站中搜索名列前茅,。

2,、防止泄密。這同樣是計算機安全的重要問題,。防止已授權(quán)或未授權(quán)的用戶相互存取重要信息,，文件系統(tǒng)查賬，SU登錄和報告,，用戶意識,，加密都是防止泄密的關(guān)鍵。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。這方面的安全應(yīng)由操作系統(tǒng)來完成。一個系統(tǒng)不應(yīng)被一個試圖使用過多資源的用戶損害,。Unix系統(tǒng)不能很好地限制用戶對資源的使用,，一個用戶能夠使用文件系統(tǒng)的整個磁盤空間，而Unix基本不能阻止用戶這樣做,。系統(tǒng)管理員最好用PS命令記賬程序DF和DU,，周期性地檢查系統(tǒng)。查出過多占用CPU的程序和大量占用磁盤的文件,。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。這與一個好的系統(tǒng)管理員的實際工作(例如：周期地備份文件系統(tǒng),，系統(tǒng)崩潰后運行FSCK檢查，修復(fù)文件系統(tǒng),，當(dāng)有新用戶時,，檢測該用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和保持一個可靠的操作系統(tǒng)有關(guān)(即用戶不能經(jīng)常性地使系統(tǒng)崩潰)。

為防止非法用戶攻擊會造成的損失，還要在網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)上設(shè)置保護(hù)措施,，即對所有資源都建立三道關(guān)口：一個驗證服務(wù)器,、一個驗證客戶機、一個手持令牌,。

驗證服務(wù)器主要用來識別用戶身份,，只允許授權(quán)用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源。對通過網(wǎng)關(guān)遠(yuǎn)程撥號或直接方式訪問網(wǎng)絡(luò)資源的用戶要進(jìn)行集中控制管理,。驗證服務(wù)器在訪問網(wǎng)絡(luò)資源方面建立了一條防線,。

十、成本預(yù)算

域名費用：免費

服務(wù)器：5萬/臺

工作電腦：4000/臺3臺共計1XX元

其他開支：5000元

場地租用：700/月共計700/月

員工費用：平均每1500/月;5人共計7500/月

水電費：200/月共計200/月

預(yù)計一次性投資67000元

另外每月開支8400元,。平均每天開支280元,，也就是說每天的利潤必須達(dá)到280元才能維持整個網(wǎng)站的運行。

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