強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,、按勞分配的原則意義重大,。依銷售業(yè)績和能力提升收入水平，能充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,。例如設(shè)置合理的提成制度，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀銷售,。讓銷售人員更有動(dòng)力拓展業(yè)務(wù),，創(chuàng)造更大業(yè)績，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)的雙贏,，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大,。 下面是小編給大家分享的一些有關(guān)于公司銷售業(yè)績激勵(lì)方案的內(nèi)容，希望能對大家有所幫助,。

公司銷售業(yè)績激勵(lì)方案 1

銷售是市場策略的核心,，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展,。為吸引和留住優(yōu)秀人才,，公司制定出針對銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績,。

一,、銷售代表崗位激勵(lì)獎(jiǎng)金

個(gè)人年度完成下表業(yè)績可享受相應(yīng)的'銷售代表激勵(lì)獎(jiǎng)金。

二,、長期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

服務(wù)滿三年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶,，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限,，可支付的賬戶總額的比例如下,。

三、增員獎(jiǎng)金

銷售人員任職三個(gè)月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,，招聘人可獲取以下增員獎(jiǎng)金,。

1.所招聘銷售人員進(jìn)入公司三個(gè)月內(nèi)業(yè)績累計(jì)達(dá)到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎(jiǎng)300元,。

2.招聘人可獲取所招聘人,，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎(jiǎng)。

四,、銷售人員福利,、保險(xiǎn)盒補(bǔ)助

1、合同銷售人員任職3個(gè)月享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)和每月150元為底數(shù)的社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、入職1個(gè)月享受每月交通補(bǔ)助150元，電話補(bǔ)助100元,。

3,、入職后可免費(fèi)享受公司食堂中餐。

4,、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助,。

5、入職后可享受公司資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。

6,、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰,、即國外旅行15天,，旅行補(bǔ)助1.5萬元。

7,、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元,，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天,，旅行補(bǔ)助0.5萬元,。

公司銷售業(yè)績激勵(lì)方案 2

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績,，業(yè)務(wù)員提成制度。

二,、適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,，不屬于提成范圍的'產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1,、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四,、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1,、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：

五,、銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額,。

六,、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算,，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

3,、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

凈銷售額=貨品總計(jì)金額—設(shè)計(jì)師費(fèi)用—公司成本百分比

4、銷售提成比率：

提成等級

銷售任務(wù)完成比例

銷售提成百分比

第一級

100%以上

第二級

50%～99%

第三級

50%以下

5,、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)

6,、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請,，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;

7,、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序,，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的xx%將作為高價(jià)銷售提成,，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》,。

七、激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1,、周銷售冠軍獎(jiǎng),，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予x元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);

2,、月銷售冠軍獎(jiǎng),，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，給予x元獎(jiǎng)勵(lì);

3、季度銷售冠軍獎(jiǎng),，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,，給予x元獎(jiǎng)勵(lì);

4、年度銷售冠軍獎(jiǎng),，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，給予x元獎(jiǎng)勵(lì);

5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

6,、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎(jiǎng);

7,、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況,，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,，從當(dāng)月工資中扣除。

八,、實(shí)施時(shí)間

本制度自20xx年xx月xx日起開始實(shí)施,。

九、解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有,。

公司銷售業(yè)績激勵(lì)方案 3

第一條目的

建立和合理而公正的.薪資制度,，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪,、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

第五條提成設(shè)定

1,、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2、費(fèi)用提成設(shè)定為0.5—2%

3,、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4,、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,，業(yè)務(wù)提成4%

5,、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5—1%,。0—xx元費(fèi)用提成0%;xx—40000費(fèi)用提成0.5%;40000—50000元費(fèi)用提成1%,。

第六條提成發(fā)放

1、費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計(jì)算,，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

公司銷售業(yè)績激勵(lì)方案 4

為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委,、市政府各項(xiàng)重要工作部署,，切實(shí)加強(qiáng)政府績效管理，樹立績效意識,，提升工作實(shí)效,，提高政府及其部門履行力、執(zhí)行力和公信力,，現(xiàn)根據(jù)《長樂市20xx年度鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)績效管理實(shí)施方案》精神,，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，特制定《潭頭鎮(zhèn)20xx年度績效管理工作實(shí)施方案》,。

一,、指導(dǎo)思想

以正確政績觀為基礎(chǔ)，以加強(qiáng)黨和政府執(zhí)政能力建設(shè),，提高黨委,、政府管理能力和服務(wù)水平為目標(biāo)，緊緊圍繞發(fā)展第一要?jiǎng)?wù),，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能,，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高工作效能,，降低行政成本，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,，建設(shè)服務(wù)型政府,，為繼續(xù)打好“五大戰(zhàn)役”，全面打造極具活力,、僑鄉(xiāng)特色,、生態(tài)宜居的閩江口南岸中心城鎮(zhèn)群提供有力保障。

二,、組織領(lǐng)導(dǎo)

20xx年度我鎮(zhèn)績效管理工作在長樂市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，具體由鎮(zhèn)績效管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé),，鎮(zhèn)績效管理工作辦公室負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。市委督查室、市政府督查室,、市發(fā)改局,、市統(tǒng)計(jì)局等市直單位是績效管理工作目標(biāo)責(zé)任單位和數(shù)據(jù)采集單位,。我鎮(zhèn)也相應(yīng)明確績效管理工作目標(biāo)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人，具體分工負(fù)責(zé),，切實(shí)加強(qiáng)對績效評估工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和具體實(shí)施。

三,、工作內(nèi)容

績效管理工作的主要內(nèi)容,，包括績效目標(biāo)設(shè)定、績效責(zé)任分解,、績效運(yùn)行監(jiān)控,、績效考核評估、評估結(jié)果運(yùn)用等五個(gè)方面,。

(一)績效目標(biāo)設(shè)定,。按照長樂市設(shè)定的績效管理指標(biāo)考核體系，根據(jù)長樂市委,、市政府和市直部門分解下達(dá)的工作任務(wù),，以及鎮(zhèn)黨委、政府今年確定的工作部署,，科學(xué)設(shè)定20xx年度績效管理目標(biāo),。

(二)績效責(zé)任分解。根據(jù)年度確定的績效管理目標(biāo),，從提升工作績效入手,，分解和細(xì)化年度績效工作任務(wù)，科學(xué)制定工作實(shí)施方案,，提出具體的工作內(nèi)容,、工作質(zhì)量、工作措施,、工作時(shí)限,、時(shí)序進(jìn)度的要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)，使每一項(xiàng)績效目標(biāo)都落實(shí)到相關(guān)的責(zé)任部門和責(zé)任人,，形成責(zé)任落實(shí)體系,。建立責(zé)任追究制度，明確責(zé)任追究辦法和措施,，確保我鎮(zhèn)各項(xiàng)績效目標(biāo)的落實(shí),。

(三)績效運(yùn)行監(jiān)控。由鎮(zhèn)績效管理工作目標(biāo)責(zé)任部門負(fù)責(zé),，針對年度各項(xiàng)績效指標(biāo)和工作目標(biāo),，進(jìn)一步健全運(yùn)行機(jī)制，制定具體的落實(shí)措施和考核辦法,，推進(jìn)績效目標(biāo)的落實(shí);掌握績效指標(biāo)運(yùn)行情況,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)績效運(yùn)行中的'問題,，研究解決辦法，確保鎮(zhèn)黨委,、政府年度工作任務(wù)的完成,。

(四)績效考核評估。采用定性與定量相結(jié)合的方法,，綜合運(yùn)用指標(biāo)考核,、公眾評議、察訪核驗(yàn)3種考核方式,，對年度績效實(shí)現(xiàn)情況實(shí)行一次年終綜合考評,。

(五)評估結(jié)果運(yùn)用。為進(jìn)一步加大績效管理工作力度,，充分調(diào)動(dòng)各部門工作積極性,，更好地貫徹落實(shí)市委、市政府各項(xiàng)工作部署,，力爭20xx年度我鎮(zhèn)績效管理“保良爭優(yōu)”等次目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，鎮(zhèn)黨委、政府將根據(jù)市本級績效考評取得的成績,，對績效管理工作落實(shí)完成好的相關(guān)部門和相關(guān)人員給予相應(yīng)的績效獎(jiǎng)勵(lì),。

四、考核方法

1,、指標(biāo)考評(占績效總分的80%),。由市統(tǒng)計(jì)局牽頭，市直各工作目標(biāo)牽頭單位,、數(shù)據(jù)采集單位配合完成,。績效考核指標(biāo)由統(tǒng)一考核指標(biāo)和特色考核指標(biāo)兩個(gè)部分組成,，統(tǒng)一考核指標(biāo)占80%,，特色考核指標(biāo)占20%，設(shè)定7個(gè)一級指標(biāo),、32個(gè)二級指標(biāo)和69個(gè)三級指標(biāo)：⑴經(jīng)濟(jì)發(fā)展、⑵科技教育,、⑶環(huán)境與綠化,、⑷民生改善、⑸社會(huì)管理,、⑹依法行政,、⑺加減分指標(biāo)，由目標(biāo)牽頭單位,、數(shù)據(jù)采集責(zé)任單位和數(shù)據(jù)采集配合單位負(fù)責(zé)細(xì)化分解,，并進(jìn)行年終考評,。

2、公眾評議(占績效總分的20%),。由市統(tǒng)計(jì)局負(fù)責(zé),，市效能辦配合完成。參加公眾評議的人員有鎮(zhèn)人大代表,、政協(xié)委員,、企業(yè)經(jīng)營者、城鎮(zhèn)居民戶或農(nóng)村居民戶,。針對不同群體設(shè)置不同的公眾測評表和問卷調(diào)查表,，公眾評議的抽樣方法采取分層次、多階段,、等距隨機(jī)抽樣,，同時(shí)兼顧地理分布的均衡性和經(jīng)濟(jì)有效的原則，以保證樣本有較好的代表性,。公眾評議的主要內(nèi)容是我鎮(zhèn)貫徹落實(shí)市委,、市政府重大決策部署情況，維護(hù)群眾利益,、依法穩(wěn)妥處理侵害群眾利益問題情況等,，目的是為了全面了解和把握人大代表和政協(xié)委員、企業(yè)經(jīng)營者代表,、居民對當(dāng)?shù)卣畤@發(fā)展大局,、關(guān)注民生、體察民情,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步的實(shí)際成效的滿意度,，以促進(jìn)我鎮(zhèn)牢固樹立和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀，提高行政效能和工作效率,。

3,、察訪核驗(yàn)(倒扣不超過2分)。由市效能辦牽頭,，主要采取暗訪督查,、查看資料、現(xiàn)場調(diào)查等方式進(jìn)行,，重點(diǎn)對建立健全績效運(yùn)行機(jī)制,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)、規(guī)范權(quán)力運(yùn)行,、行政辦事效率,、推行政務(wù)公開、辦理效能投訴及“12345”訴求件等6個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)督檢查，并根據(jù)察訪核驗(yàn)情況進(jìn)行累計(jì)扣分,。具體工作根據(jù)市里制定的察訪核驗(yàn)工作實(shí)施方案進(jìn)行,。

五、工作步驟

(一)工作部署和制定方案階段(20xx年6—7月),。結(jié)合工作安排和要求,，制定下發(fā)《潭頭鎮(zhèn)績效管理責(zé)任分工實(shí)施方案》，及時(shí)組織傳達(dá),，認(rèn)真部署和落實(shí),。

(二)績效管理評估階段(20xx年7月—20xx年3月)。年終指標(biāo)考核于20xx年3月前完成,，由市績效評估工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭,，市統(tǒng)計(jì)局組織各目標(biāo)責(zé)任和數(shù)據(jù)采集單位對20xx年度我鎮(zhèn)工作績效進(jìn)行全面客觀地考核;公眾評議由市統(tǒng)計(jì)局組織實(shí)施評議調(diào)查;察訪核驗(yàn)為不定時(shí)間不定次數(shù)進(jìn)行。鎮(zhèn)相關(guān)目標(biāo)責(zé)任部門和責(zé)任人,，要與上級相關(guān)目標(biāo)牽頭單位建立溝通與聯(lián)系,，要適時(shí)掌握各項(xiàng)指標(biāo)的評估考核動(dòng)態(tài)和指標(biāo)運(yùn)行情況，按序時(shí)要求落實(shí)完成好各項(xiàng)指標(biāo),，以達(dá)到績效管理目標(biāo),。

(三)總結(jié)表彰階段(20xx年4月后)。鎮(zhèn)黨委,、政府將對市委,、市政府對我鎮(zhèn)績效管理工作實(shí)施情況所作出的評估結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真分析總結(jié)、查找不足,，落實(shí)整改措施,。并對在本年度我鎮(zhèn)績效管理工作中表現(xiàn)優(yōu)秀、良好的相關(guān)部門和人員進(jìn)行表彰并給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。

六,、工作要求

(一)統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。全鎮(zhèn)上下要充分認(rèn)識開展政府績效管理工作的重要性和必要性,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要親自抓,，切實(shí)把這項(xiàng)工作擺上重要議事日程,。要認(rèn)真學(xué)好績效管理工作有關(guān)文件，準(zhǔn)確把握其精神實(shí)質(zhì),，研究制定落實(shí)的措施和辦法,，確保績效管理工作扎實(shí)有效發(fā)展,。

(二)明確責(zé)任，形成合力?？冃Ч芾砉ぷ魃婕懊鎻V,、難度大、各相關(guān)部門和人員要知難而上,，以高度的責(zé)任感,，積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作，做到既各司其職,，又通力合作,，形成整體合力。要把績效管理的每項(xiàng)具體任務(wù)都落實(shí)到實(shí)處,、專人負(fù)責(zé),。認(rèn)真做好資料采集、數(shù)據(jù)分析等工作,，推動(dòng)績效管理工作協(xié)調(diào)運(yùn)作,、有序開展。

(三)求真務(wù)實(shí),，注重實(shí)效,。要按照提速增效、服務(wù)發(fā)展的要求,，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)抓好績效管理工作,，做到實(shí)事求是，防止和克服形式主義,、走過場,，認(rèn)真落實(shí)數(shù)據(jù)質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，各部門負(fù)責(zé)人是第一責(zé)任人,，并將此項(xiàng)工作納入個(gè)人的績效考核檔案,。

(四)強(qiáng)化措施，真抓實(shí)干,。緊緊圍繞建設(shè)服務(wù)型,、責(zé)任型、效能型政府的要求,，加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓,，認(rèn)真做好政務(wù)公開和服務(wù)窗口規(guī)范化建設(shè)，督促檢查機(jī)關(guān)效能建設(shè)制度貫徹執(zhí)行情況,，提高服務(wù)質(zhì)量和執(zhí)政水平,。

公司銷售業(yè)績激勵(lì)方案 5

為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性，考慮有效銷售激勵(lì)制度的完整性,，以及員工的穩(wěn)定性,，同時(shí)為更好激勵(lì)員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍，特制定本草案。

一,、薪酬體系：

1,、薪酬組成結(jié)構(gòu)：

1.1基本工資+補(bǔ)貼+銷售獎(jiǎng)金;

1.2本地員工增加交通補(bǔ)貼;外派員工公司安排住宿增加異地工作補(bǔ)貼，但不享受交通補(bǔ)貼;

1.3非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作,、參與企業(yè)管理;企業(yè)方面讓員工有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì);關(guān)懷員工個(gè)人生活,，有公司如家感覺。

2,、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

一級置業(yè)顧問：800元/月

二級置業(yè)顧問：650元/月

三級置業(yè)顧問：500元/月

四級置業(yè)顧問：400元/月

實(shí)習(xí)置業(yè)顧問：350元/月

3,、補(bǔ)貼組成及標(biāo)準(zhǔn)：

生活補(bǔ)貼：100元/月

醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)貼：20元/月

養(yǎng)老保險(xiǎn)及其他：100元/月

交通補(bǔ)貼：130元/月

異地工作補(bǔ)貼：130元/月

二、銷售獎(jiǎng)金組成及標(biāo)準(zhǔn)

銷售人員獎(jiǎng)金的計(jì)算：

銷售人員獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額=個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額x業(yè)績提成比例

1,、個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額=銷售數(shù)量獎(jiǎng)十銷售價(jià)格獎(jiǎng)十提前收款獎(jiǎng)

(1)銷售數(shù)量獎(jiǎng)

銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的,，按100元/m支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50%以上的部分,，按120元/m支付獎(jiǎng)金,，上不封頂。成交者,，按成交價(jià)1%發(fā)放獎(jiǎng)金,。

(2)銷售價(jià)格獎(jiǎng)

銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的50%計(jì)提獎(jiǎng)金,。

(3)提前收款獎(jiǎng)

銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期,，若提前10天收到房款，則按實(shí)際收到房款折算成面積,，按5元/m支付獎(jiǎng)金,，提前收款時(shí)間每遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元/m,。

2,、業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)

①完成本部門計(jì)劃銷售任務(wù)100%以上的.，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110%支付,。

②完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的90%以上不到100%的,，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100%支付。

③完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的70%以上不到90%的,，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80%支付,。

④完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足70%的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60%支付,。

三,、關(guān)于進(jìn)級標(biāo)準(zhǔn)

1、升降級標(biāo)準(zhǔn)：

1.1置業(yè)顧問新進(jìn)入公司一律按實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,，工作滿一個(gè)月后可轉(zhuǎn)為四級置業(yè)顧問,，工作滿三個(gè)月(不含實(shí)習(xí)期),，可參加三級置業(yè)顧問評定;工作滿六個(gè)月(不含實(shí)習(xí)期)，可參加二級置業(yè)顧問評定;工作滿八個(gè)月(不含實(shí)習(xí)期),，可參加一級置業(yè)顧問評定,。

實(shí)習(xí)置業(yè)顧問

工作滿一月

四級置業(yè)顧問

工作滿三月

三級置業(yè)顧問

工作滿六月

二級置業(yè)顧問

工作滿八月

一級置業(yè)顧問

公司銷售業(yè)績激勵(lì)方案 6

一.業(yè)績?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金

1.店里兩個(gè)月總業(yè)績?nèi)蝿?wù)額：

保底業(yè)績：60萬目標(biāo)業(yè)績：80萬超標(biāo)業(yè)績：100萬

累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績PK，店與店之間PK,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加,，店P(guān)K時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績,，公司PK金額退還一半,。如果有一方未完成保底業(yè)績并將PK的全部金額給到達(dá)成業(yè)績的店。如果雙方都完成保底業(yè)績以上,，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費(fèi),。

店長預(yù)付：300

顧問主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200

顧問預(yù)付：100

和行政等人員各50

輸了的店在員工大會(huì)上，店長給贏了的店送獎(jiǎng)杯,。給贏了的店長鞠躬,，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

2,、A店顧問與B店顧問PK,業(yè)績指標(biāo)根據(jù)顧問能力的設(shè)定,。

A顧問與B顧問PK

保底業(yè)績：12萬

目標(biāo)業(yè)績：16萬

超標(biāo)業(yè)績：20萬

如果兩個(gè)顧問都未完成保底業(yè)績，雙方都要給公司100元,，如果完成目標(biāo)業(yè)績公司獎(jiǎng)勵(lì)100元,，如果完成超標(biāo)業(yè)績公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。如果兩人PK時(shí),。輸了的顧問在員工大會(huì)上給贏了的顧問送鮮花,。并給贏了顧問鞠躬。

二.押寶奪金

1.每個(gè)店或顧問個(gè)人,，店長個(gè)人都可以押壓保底,、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績,，店里的押寶金額全店人員平攤,。顧問，店長自己單獨(dú)壓,。店里押寶金額分為：1000.1500.20xx顧問或店主押寶金額分為：200元,，300元，500元,。將壓寶的錢交到公司,，如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成,，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還,。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢,，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。

2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

a. 保底任務(wù)：壓1000元,，還500元

b. 目標(biāo)任務(wù)：壓1500元,，還1000元。

c. 超標(biāo)任務(wù)：壓xx元,，還xx元,。

3.顧問與店長分別押寶返獎(jiǎng)金：

a.保底任務(wù)：壓200元，返100元,。

b.目標(biāo)任務(wù)：壓300元,，返200元。

c.超標(biāo)任務(wù)：壓500元,，返500元,。

三.小組任務(wù)額

A組五人:

B組五人：

保底任務(wù)：25人檢測

目標(biāo)任務(wù)：50人檢測

超標(biāo)任務(wù)：100人檢測

四.小組業(yè)績pk賽

每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組，與另外一個(gè)組pk,。如果小組沒有完成保底任務(wù),，要向另外一組捐款200元。同時(shí)由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯,。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元,。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。

五.小組押寶奪金

1.每個(gè)小組可以押壓保底,、目標(biāo),、超標(biāo)業(yè)績，壓寶金額分別為200元,，300元,，500元。將壓寶的錢交到公司,，如果輸了錢就充公品友互動(dòng)

如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成,，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢,，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢,。

2.壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

d. 保底任務(wù)：壓200元，還100元,。

e. 目標(biāo)任務(wù)：壓300元,，還300元。

f. 超標(biāo)任務(wù)：壓500元,，還600元,。

如何建立銷售人員激勵(lì)方案

一、銷售人員的行為特點(diǎn)與心理特征分析

從共性來看,，銷售人員作為一個(gè)特定的群體,，有著他們特有的行為和心理特征,，具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：

(1)職業(yè)疲憊狀況廣泛存在

銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊,，需要內(nèi)心的激勵(lì),，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì)。

(2)情感波動(dòng)較大

銷售人員的情感波動(dòng)比較大,，對于銷售人員來說,，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜,，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬,。

(3)被認(rèn)可需求強(qiáng)烈

銷售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求。不管是什么類型的銷售人員,，他或多或少都有著被認(rèn)可的需求。

(4)更加關(guān)注自己的發(fā)展

一般情況,，基層重金錢,、物質(zhì);中層重晉升、提拔;高層重榮譽(yù),、名望,。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會(huì)更加關(guān)注自己的發(fā)展,。

二,、企業(yè)銷售人員激勵(lì)存在的問題

企業(yè)運(yùn)用激勵(lì)的過程中出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

(1)對激勵(lì)的認(rèn)識不到位

有些企業(yè)不根據(jù)實(shí)際狀況,，單純借鑒他人的激勵(lì)制度,，稍加修改即投入使用;管理者與銷售人員之間缺乏溝通，沒有形成對激勵(lì)機(jī)制的共識,。從而直接導(dǎo)致激勵(lì)機(jī)制實(shí)踐中理解和執(zhí)行的`偏差,，激勵(lì)機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果。

(2)激勵(lì)目標(biāo)不明確

企業(yè)對通過激勵(lì)機(jī)制解決什么問題,、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明,。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn),、方法等等,。但是在實(shí)踐中，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn),，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言,，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)與實(shí)際不符,，結(jié)果使員工盲目,、被動(dòng)地工作,，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。

(3)激勵(lì)機(jī)制運(yùn)行不科學(xué)

激勵(lì)機(jī)制包括激勵(lì)計(jì)劃,、績效考核和評價(jià),、激勵(lì)實(shí)施和管理、激勵(lì)反饋和應(yīng)用四個(gè)階段,，四個(gè)階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用,，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步。然而實(shí)際過程中,，管理者往往將體系割裂,，只是利用了部分內(nèi)容，對激勵(lì)機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足,，往往孤立地對待激勵(lì)機(jī)制,，甚至將激勵(lì)機(jī)制混同于績效考核，沒有將完整的管理體系運(yùn)作起來,，只看見了過去,，卻忽略了未來，只得到了結(jié)果,，卻沒有合理應(yīng)用,。

(4)單純依賴物質(zhì)激勵(lì)，認(rèn)為金錢萬能

金錢獎(jiǎng)勵(lì)是最直接,、最有效的激勵(lì)方式,，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業(yè)績,。但是,，金錢激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵(lì)方法,。

三,、銷售人員激勵(lì)影響因素

對銷售人員的激勵(lì)效果與以下5個(gè)因素密切相關(guān)：

(1) 精神滿足

銷售人員常年在外奔波，壓力很大,，通過精神激勵(lì),，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業(yè)績,，比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競賽評比活動(dòng),，目的就是給“發(fā)動(dòng)機(jī)”不斷加油，使其加速轉(zhuǎn)動(dòng),。對銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價(jià)值觀和文化當(dāng)中,，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。

(2)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

給銷售人員定目標(biāo)忌過高,，讓人望而生畏,，放棄努力;也不能太低,，那樣會(huì)滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費(fèi),。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán),，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，達(dá)到激勵(lì)的目的,。

(3)業(yè)績評價(jià)

合理,、有效的績效考核可以達(dá)到激勵(lì)的目的，否則將會(huì)起反作用,。對于銷售人員業(yè)績是最具代表性,，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿。但在業(yè)績評價(jià)上卻不能簡單的依業(yè)績考評,，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo),，而這種目標(biāo)有時(shí)會(huì)以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r(jià)，因此對銷售人員的業(yè)績的考評必須與企業(yè)的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,，重點(diǎn)在業(yè)績和市場貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣,、品牌建設(shè)、新區(qū)域拓展,、新人培養(yǎng)等)。

(4)情感關(guān)注

利益支配的行動(dòng)是理性的,，理性只能使人產(chǎn)生行動(dòng),，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè),，往往要遠(yuǎn)離群體,，而銷售人員恰恰情感較豐富，所以企業(yè)的關(guān)注對建立銷售人員對企業(yè)的忠誠很重要,。對于銷售人員的情感激勵(lì)就是關(guān)注他們的感情需要,、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受,，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來,，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，從而實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成,。

(5)薪酬激勵(lì)

現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則,，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平,、按勞付酬”的分配原則,，用考核評價(jià)的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報(bào)酬。企業(yè)要對銷售人員的勞動(dòng)成果進(jìn)行計(jì)量和評定,，按照考核結(jié)果決定工資報(bào)酬,，根據(jù)績效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整,。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認(rèn)可，可以充分激勵(lì)銷售人員,，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,，還可以起到約束作用，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作,，否則就會(huì)受到相應(yīng)的懲罰,，這樣通過薪酬的激勵(lì)和約束又促進(jìn)了銷售人員績效的提高,。

四,、激勵(lì)方案設(shè)計(jì)原則

激勵(lì)方案設(shè)計(jì)是指組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),，根據(jù)其成員的個(gè)人需要，制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度，以實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置,，達(dá)到組織利益和個(gè)人利益的一致。激勵(lì)方案設(shè)計(jì)應(yīng)把握以下六個(gè)原則：

第一,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是滿足員工個(gè)人需要;

第二,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的直接目的是為了調(diào)動(dòng)員工的積極性;

第三,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的核心是分配制度和行為規(guī)范;

第四,，的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行富有效率;

第五,，激勵(lì)方案運(yùn)行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵(lì)相容，即同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo),，使員工個(gè)人利益和組織利益達(dá)到一致。

第六,，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)要考慮到個(gè)體差異,，注意精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì),，長期激勵(lì)和短期激勵(lì)的結(jié)合,。

五,、如何建立銷售人員激勵(lì)方案

(1)要建立有效的薪酬制度,，激勵(lì)每位銷售人員銳意進(jìn)取

知名度較高，管理體制趨于成熟,，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè),，采用高工資低獎(jiǎng)勵(lì)或年薪制，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系,，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定,，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之,，如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段,，利用低工資高獎(jiǎng)勵(lì)的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

(2)給銷售人員提供良好的發(fā)展空間

需求能否滿足,，影響著銷售代表的忠誠度,。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求,。對于優(yōu)秀的銷售人員,，他們更看重成長的機(jī)會(huì)。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個(gè)成長發(fā)展的空間,，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開,，通過跳槽來實(shí)現(xiàn)晉升。

(3)組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)合作氛圍,、榮譽(yù)感對于銷售人員工作積極性有很大的影響,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是激勵(lì)與溝通，尤其對于銷售團(tuán)隊(duì)中的核心成員,，銷售經(jīng)理要與他們溝通,，了解他們的思想，關(guān)心他們的困難,。企業(yè)可以通過銷售競賽,、銷售晨會(huì)和銷售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)提升績效，此外,，企業(yè)還要因勢利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動(dòng),、商品獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì),、象征性獎(jiǎng)勵(lì),，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具，改變銷售人員的行為,，并將成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)文檔化,，做成模板，以利于其他團(tuán)隊(duì)復(fù)制,。

(4)用企業(yè)文化激勵(lì)銷售人員

從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看,，任何附有激勵(lì)性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期，其給目標(biāo)受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動(dòng),，會(huì)因時(shí)間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng),。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動(dòng)、致使銷售人員工具化的既有思路,，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工,、團(tuán)隊(duì)及各類合作伙伴“整合”起來,，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感—只有奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)，再輔以指向明確,、操作簡單的激勵(lì)措施,，才有可能收到事半功倍的效果。

總之,，銷售人員的激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)復(fù)雜而重要的問題,，在實(shí)際工作中很難做到一氣呵成。同時(shí),，企業(yè)處于不同的行業(yè),，不同的生命周期，不同的市場條件及不同的內(nèi)外環(huán)境,，不可能有統(tǒng)一的實(shí)用計(jì)劃,。企業(yè)應(yīng)隨時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案的組成部分和各部分的權(quán)重。

公司銷售業(yè)績激勵(lì)方案 7

業(yè)務(wù)員是公司的生命,，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性,，特制定本條例，具體如下：

一,、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員,。

二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1,、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件,、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件,、1張畢業(yè)證復(fù)印件,、1張個(gè)人簡介、2張1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培訓(xùn)押金,。

2,、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。

3、業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還,。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金,。

4、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪,、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票,，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人,、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一,。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。

5,、新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn),，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。)

6,、新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月,，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間,。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理,。(對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限,。)

三、合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1,、業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成,。

2、底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元;工齡二年底薪為800元;工齡三年底薪為1000元;三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理,，除基本工資+提成外另贈(zèng)公司5%股份,。

3、崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元;

4,、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為5%;網(wǎng)站提成為20%

5,、業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪,。超出定額部分的業(yè)務(wù)額,，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無法完成定額的,，按完成定額的比例發(fā)放工資,。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪,。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))

6,、當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇;當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5萬元以上,，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者,。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次,，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))

7,、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題,。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的'業(yè)務(wù)量,。

四,、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé),。

對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用,，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn),。報(bào)銷時(shí),，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷,。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

五,、為了提高公司的凝聚力,，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員,。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員,、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇,。(即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管,，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制),。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì),。

六,、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1、敬業(yè)愛崗,，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心,。

2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力,。

3、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象,。

公司銷售業(yè)績激勵(lì)方案 8

一,、考核時(shí)間：

每年10月

二、考核適用范圍

績效考評主要是對銷售員工進(jìn)行的定期考評,，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員,。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工,、轉(zhuǎn)崗,、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定,，不適合此考評,，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù),。

第八年銷售人員安排計(jì)劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人,，銷售業(yè)務(wù)員18人,。

三、考核目的

1,、為了更好的引導(dǎo)員工行為,，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績效,，發(fā)掘員工潛能,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度,、個(gè)性,、能力狀況、工作績效等基本狀況,，為公司的人員選拔,、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲,、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù),。

四、適用范圍

績效考評主要是對銷售員工進(jìn)行的定期考評,，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員,。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗,、晉升,、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評,，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息,，作為決策的依據(jù)。

五,、考評分類及考評內(nèi)容

1,、工作態(tài)度考評(占績效考評總成績的15%)

遲到、早退,、事假,、加班等考評員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分,，病假不扣分,，為更好地完成工作主動(dòng)加班一次加1分，任勞任怨服從計(jì)劃外工作安排一次加1分,。

合作精神非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動(dòng)積極承擔(dān)加1分,，無故推卸減1分(典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評議)

2,、基礎(chǔ)能力考評(占績效考評總成績的15%)

3,、業(yè)務(wù)熟練程度考評(占績效考評總成績的20%)

4、責(zé)任感考評(占績效考評總成績的25%)

星級服務(wù)規(guī)范履行情況,、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工服務(wù)行為,，顧客表揚(yáng)加分，顧客投訴扣分,。

6,、協(xié)調(diào)性考評(占績效考評總成績的25%)

六、績效管理和績效考評應(yīng)該達(dá)到的效果

1,、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的`績效,，辨認(rèn)出較差的品行和較差的績效，對員工進(jìn)行甄別與區(qū)分,，使優(yōu)秀人才脫穎而出;

2,、了解組織中每個(gè)人的.品行和績效水平并提供建設(shè)性的反饋，讓銷售人員清楚公司對他工作的評價(jià),，知道上司對他的期望和要求,，知道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么?

3、幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為,，促進(jìn)上級和下屬員工的有效持續(xù)的溝通,，提高管理績效;

4,、了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù),。

5,、公司的薪酬決策、員工晉升降職,、崗位調(diào)動(dòng),、獎(jiǎng)金等提供確切有用的依據(jù);

6、加強(qiáng)各部門和各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性,，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變,，有利于促進(jìn)公司整體績效的提高，有利于推動(dòng)公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

七,、附則

1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部,。

2,、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸市場部。

3,、本制度生效時(shí)間為xx年,。