為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇一

1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn),，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面。

2,、呈現(xiàn)員工的績效,，貫徹多勞多得的思想。

3,、推動部門內(nèi)部有序的競爭,。

1、實事求是的原則,。

2,、呈現(xiàn)績效的原則。

3,、公平性原則,。

4,、公開性原則。

1,、銷售人員的薪酬由根本工資,、績效工資、獎勵薪資及其他組成,。

2,、根本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放,。

3,、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：依據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的局部,，企業(yè)予以獎勵,。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放,。

（2）銷售費用操縱獎勵：依據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確），作為銷售費用,，以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)行獎勵,。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放,。

銷售費用是指差旅費,、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）,。

1,、銷售提成獎勵

（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間項目類別計劃提成比例

計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別提成金額（xx元/人）

四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核,，每三個月進(jìn)行一次,，對業(yè)績到達(dá)上一級別者予以晉升級別。

2,、銷售費用操縱獎勵

（1）企業(yè)依據(jù)各區(qū)域的實際情況,，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

（2）費用操縱獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度,，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度,。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通,、補貼,、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用,。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的,，其借款額暫記為銷售費用進(jìn)行結(jié)算,，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補差。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后,，剩余局部獎勵額為剩余額度的30％,，每月25日結(jié)算一次。

e）依據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的,，企業(yè)在銷售責(zé)任人的.獎勵或薪資中以超額局部的30％的比例予以扣除,，每月25日結(jié)算一次,。

1、銷售人員的差旅費按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報銷,。

2,、號碼費和出租車費,、出差補貼按責(zé)任書定額確定,，每月結(jié)算,。

3、招待費使用應(yīng)號碼請示并獲得許可,，否則不予報銷，費用自擔(dān),。

1,、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算,。

2,、員工個人所得稅由個人自理。

3,、員工對自己的薪酬必須保密,，違者將按辭退處理。

4,、員工自己辭職的,，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放,。

5,、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放,。

6、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7,、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則企業(yè)有權(quán)取消其鼓勵薪資,。

8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的,，企業(yè)有權(quán)對其降薪,。

1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,，修改時亦同,。

2、本方案如有未盡事宜,，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定,。

3、本方案自公布之日起開始執(zhí)行,。

銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇二

（一）一般獎勵：

1,、銷售總額到達(dá)10萬以上者，獎勵出國旅游一次,。

2,、銷售總額到達(dá)20萬以上者，獎勵銷售額的2%,。

3,、年銷售總額到達(dá)50萬以上者，獎勵銷售額的5%,。

（二）特別獎勵：

1,、一等獎設(shè)1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額到達(dá)100萬以上,，獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當(dāng)于10萬元的物品,。

或且銷售總額到達(dá)50萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的`物品,。

或且銷售總額到達(dá)50萬以下,，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品。

2,、二等獎設(shè)2名,，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額到達(dá)100萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品,?；蚯忆N售總額到達(dá)50萬以上，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品,?；蚯忆N售總額到達(dá)50萬以下，獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當(dāng)于1萬元的物品,。

3,、三等獎設(shè)3名,，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名,、第六者：且年銷售總額到達(dá)10萬以上,，獎勵出國旅游一次。

1,、個人完不成根本任務(wù)5萬元的,，下崗，發(fā)生活費350元,。

2,、部門完不成根本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個人的浮開工資,。

3,、個人或部門完不成根本任務(wù)5萬元的，取消年終獎金,。

4,、半年考核一次，個人或部門完不成根本任務(wù)2.5萬元的,，7月份起發(fā)生活費350元,，部門取消1個人的浮開工資，到12月底完成根本任務(wù)5萬元后,，年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

1,、以銷售公司每位銷售員,、公司有任務(wù)的部門和各代銷點、經(jīng)銷點,、辦事處,、團(tuán)購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績,。

2,、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。

3,、以實際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計考核,。

銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇三

銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必定的關(guān)系,，因此對銷售人員不斷進(jìn)行鼓舞和溝通非常重要,。怎么做？讓我們來學(xué)習(xí)一下怎樣進(jìn)行有效的鼓勵和溝通,。

不斷地贊美銷售人員是鼓勵的有效方法之一,。每一個銷售人員都盼望得到贊美,，但是，隨隨便便褒獎銷售員,，可能會被銷售員誤解或輕看,，會認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則?？洫剢T工,，要因時、因人不同,，而采納不同的方法,，懂得贊美技巧才是一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者，以下提出各種贊美的方式,。

1,、贊美得很自然，順其自然不做作,。

2,、贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好,。

3,、掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機,，成果出現(xiàn)時馬上夸獎,。

4、小題大做地贊美,。也可以采納小題大做,，大肆夸張贊美法。

5,、間接贊美,。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一,。

6,、在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結(jié)會上表揚銷售員的成功,。

7,、一對一贊美。上司對員工一對一的贊美,，二人互相分享喜悅,。

8、自掏腰包請客。主管自掏腰包請客,，慶祝部屬的成功,。

9、對贊美內(nèi)容要深思,。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容,，贏得認(rèn)同感。

1,、開發(fā)好產(chǎn)品,，能鼓勵銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。

2,、信任,。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和藹,？承諾是否都能兌現(xiàn),？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務(wù),？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力,。

3,、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者,。他們的收入就是成功的重要指標(biāo),。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系，他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn),。

4,、認(rèn)同。鼓勵銷售員的最重要的因素之一,，就是對他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識,，且要每個同事都知道。

5,、榮譽,。銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時,，會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽,。

6、獎勵。即使是個廉價的流淌紅旗,，頒給表現(xiàn)好的銷售員時,，也能鼓勵士氣。

7,、競賽,。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游,，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家,。

8、實際的目標(biāo),。業(yè)績配額達(dá)得到嗎,？或只是按照管理階層心中盼望的比率提高？銷售員對指派的配額有時機提出意見嗎,？假如證明配額太高,，管理階層是否情愿調(diào)整？假如目標(biāo)不可能到達(dá),，銷售員何必工作得頭破血流呢,？

9、決策責(zé)任,。一個有力的鼓勵誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)，當(dāng)然,，要給他們指導(dǎo)原則,，但讓他們有時機做某種決定。

10,、沒有限制的收入潛力,。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的鼓勵，你能力足夠強,，付出足夠多,，收入足夠多就不是夢。

11,、成就,。所有鼓勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足,，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可,。

12、晉升,。每一個人都盼望有時機做更好的工作,，爭取將來的時機,。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵,。

13、合理與公平的對待,。銷售員受到欺負(fù)嗎,？假如一個月沒有到達(dá)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，是否就要預(yù)備走人,？所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一,。

14、培訓(xùn),。讓員工知道公司幫他們的將來安排了更好的計劃和最好方法,，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧,，產(chǎn)品知識,，時間管理等。

15,、多樣性,。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話,。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手,，以免他們沒勁兒。

對于頂尖銷售員的管理,，往往是主管最感頭痛的'問題,。要鼓勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型,、專精建議式銷售型,、顧客關(guān)系型、展示技巧型等,。不管拿手絕活是什么,，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究,，結(jié)果發(fā)覺七個最能鼓勵明星銷售員的因素：

1,、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權(quán)力及權(quán)威,，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威,。

2,、他們喜愛與人相處,，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜愛他，說實在的他們并不在乎,，這種特性使他們常運作感性來說服別人,，自己卻不為情感所困。

3,、需要他人的尊敬,。他們都盼望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對的專家，都自認(rèn)為自己用心良善,，樂于關(guān)心或指導(dǎo)別人,。

4、盼望有常規(guī)可循,。頂級銷售員大多喜愛沿習(xí)舊例,，痛恨別人干擾中斷。他們較積極,，而不喜愛只想不做的態(tài)度,。

5、追求成就感,。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適,，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn),，去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”,，以保持對銷售工作的熱忱。

6,、追求刺激,。頂級銷售員通常比一般人有更充足的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn),，以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足,。

7、盼望真誠相待,。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心,，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽或他對公司的新產(chǎn)品有疑心，就可以跳槽,。但他們并非完全的道德主義者,，經(jīng)驗會教導(dǎo)他們要接受不完美。

銷售獎勵方案 公司銷售激勵方案篇四

1,、集團(tuán)公司在冊所有員工實行全員銷售,。

2、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工,。

3,、相關(guān)社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者,。

對以上三類人群進(jìn)行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5%計算,。

1,、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價3%的獎勵,，0.5%歸銷售部,。

2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的`客戶,，公司給予推介人銷售總價3%的獎勵,，0.5%歸銷售部。

3,、凡相關(guān)社會人士積極推介的客戶,，給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部,。

4,、銷售部人員通過接聽號碼或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5%的獎勵,。

5,、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3%的獎勵,。

1,、簽訂《買賣合同》并已付全款。

2,、已付清40％首付,，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3,、簽訂租賃合同并付清租金,。

銷售完成后，銷售部申請集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批,，兌現(xiàn)給推介人員,，公司員工在當(dāng)月工資中呈現(xiàn)。

本銷售獎勵方案自xx年xx月x日起x實行,。