實訓雖辛苦,，卻能接觸新事物,。只要用心挖掘、勇敢嘗試,，必能有收獲與啟發(fā),。像掌握新技能,、了解行業(yè)動態(tài)。也許唯有如此,，才能為今后工作和生活積累豐富知識與寶貴經(jīng)驗,。比如學會團隊協(xié)作、提升解決問題能力,。助力自己更好地發(fā)展,，邁向成功未來。 下面是小編給大家分享的一些有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃實訓總結(jié)的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃實訓總結(jié) 1

不知不覺，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實訓已經(jīng)圓滿結(jié)束,?；叵朐谶@兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課,，但其實工作量還挺大的,。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是網(wǎng)站,。

通過這次的實訓，讓我受益匪淺,。第一,，認識了團隊合作的力量,，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識,，不管這次的結(jié)果會怎樣,，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲,。第二,，通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足,，更感覺到了自己與別人的差距,。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己,，使自己適應(yīng)這個社會,。本次實習遇到的問題和建議：

1.目的性不強

由于整體試訓的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認識,，做的時候都是籠統(tǒng)的研究,，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關(guān),。自己更應(yīng)該一個個掌握好,。

2.實際操作能力不足

面對大量操作，不是很熟悉,，一點點的學習,，所以錯誤很多。所以,，就要加強上機的學習,，多操作，多訓練,。

3.專業(yè)理論知識不強

實訓中需要用到很多專業(yè)知識,，對于這些知識，不十分了解,。所以很多知識不能很好的進行,。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解。

通過對這些網(wǎng)站流量的分析,，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認識,。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章,，更受客戶的喜愛,，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說,，可以更加好的掌握用戶流量,，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。

通過這些實訓,，我的實際操作能力,，也得到了進一步提升。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高,，而且在組織協(xié)調(diào)方面學到了很多,，還有在最終整合時，對論文格式,，word等操作工具有了跟好的.學習,。總之,，這次實習,，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的,。

雖然這次實訓比較的辛苦,，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會,，從理論和操作這兩方面融會我們的知識,，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多,，要接觸的還有很多,，我堅信，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試,，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃實訓總結(jié) 2

一個學期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲,，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺,，讓我們在上面開店,，進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的?？?，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設(shè)墻的大商場,，有更多的選擇性,，可以說是貨比天下店,，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品,，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷,，并極大的滿足了自己的需求,。

這次的實訓項目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店,，興奮之余開始著手籌措開店事宜,，但期間遇到的困難，讓我知道,，開好店并非易事,。

首先，網(wǎng)店定位,。

我同組員一起商討本小店的銷售商品定位,。這個電子商務(wù)平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品,，但是,，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)(包括書籍、音像制品,、消費電子,、家居用品等)，發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的,，經(jīng)營起來自然就會有一定的難度,。再觀察一下，現(xiàn)在,，女生網(wǎng)夠的增量市場非常大,，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友,，當初就是賣男裝,，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場,，才逐漸的有了收入來源,，于是，我聽取了這位朋友的建議,，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗,，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

在消費者的定位方面,。

身為80年代的我們,，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”,，即有著更強的自我和個性,，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍,。所以,，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外,，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳,，韓風逐漸停息，日風正起,，vivi,，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品,，而且每款衣服,、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件,，做到獨此一家,，獨上其身。

在價格定位方面,。

我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%,。畢竟實體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租,，實體店可以試穿,，網(wǎng)上不可以試穿，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣,，價格沒有競爭力,，網(wǎng)店就很難生存的。所以,，我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎(chǔ)上,，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價,。

網(wǎng)店定位后,，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”,，因為這個名字,，整體來說是簡潔通俗,，瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記;別具一格,，獨具特色,，體現(xiàn)出一種獨立的品位、風格和時尚度,，能吸引消費者的注意;同時也與本店的經(jīng)營商品相關(guān),，符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時尚解碼”設(shè)計了一個閃動的店標,，從某種程度來說,，這也是吸引顧客的一種方法,。

網(wǎng)店定位后,，我們就開始上傳商品圖片。

對每件寶貝進行了圖片,、文字的描述,，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶,，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格,，也能很好的`幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說,，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息,，包括質(zhì)料、顏色,、大小尺寸的描述,，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細節(jié)展示,，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，我才能買的開心購得放心。所以,，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求,，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。

總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后,，我覺得,，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點,，綜合起來就是店鋪定位,。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意,，我想其中一點最重要的原因就是,，我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店,，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿,，缺乏創(chuàng)意”的老套路,，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中,，應(yīng)該以目標客戶為導向適時的進行調(diào)整來定位我們的店鋪,。其次是價格，我們“時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價格,，做到一種高流量保利潤的價格結(jié)構(gòu),，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣,，提高流量,、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃實訓總結(jié) 3

通過這三天的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓,，讓我們認識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊,，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系,。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程,，但是憑著上課老師講的理論知識,，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認識,。

實訓時間對我們來說確實非常短暫,，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和體會,。在實訓的過程中,，可以說經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候,，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,，常常令我苦惱，無從下手的作業(yè)也令各位同學包括我抱怨連連,，也正是因為這樣,，使我對自己的能力有更清楚的認識，也深刻的意識到我不可以放棄,，放棄了以前的努力就白費了,。

而老師的第二個作業(yè)《焦作大學懷藥產(chǎn)品策劃書》實在是考驗我們的能力，考驗我們的耐力,，考驗我們的意志力,，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解,。而對于做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目,，要求都很詳細,，但是對于連格式都不知道什么樣的我來說還是很困難的。不過,，還好最后經(jīng)過摸索,，討論總算是完成了作業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動,。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊,。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本,、實時互動溝通,、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5C策略,、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示,、豐富的`促銷手段,、具有擴展性、信息透明化,、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢,。而弊端則是缺乏信任感、生趣,、技術(shù)與安全性問題,、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同,。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易,，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容,，同樣,，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中,。

所以說,，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的,，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提,。

這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓雖然都是理論性的,，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多,。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,，既有相同之處，又有其顯著不同的特點,。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動,，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的,。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點,。

實訓是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西,。我堅信,，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試,，一定會有收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長,、成熟,，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃實訓總結(jié) 4

在這個學期里,，對于學習網(wǎng)絡(luò)營銷,，興致還是不錯的。網(wǎng)絡(luò)營銷中我得到最大的收獲就是網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和C實習了,，其次就是網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷,。怎么說呢，我們都是學習電子商務(wù)的學生,，來到這里學習電子商務(wù)這個專業(yè),，總的來說雖然在校學習了一年，心里都什么概念都沒有,，總覺得學不到什么東西,，內(nèi)容很空洞，不知道學了些什么,，有點迷茫,。

在這里，我覺得我有很多很多都是不懂的,，因為鐘萍老師給了很多作業(yè)我們做,，這些作業(yè)很多都是工程量比較大的,，而我們也是在種種壓迫中完成作業(yè)的，很多時候我們都要熬夜完成我們的作業(yè),，盡管很痛苦,，可是我們堅持了下來了。結(jié)果整個學期下來,，其實我們也學到了很多網(wǎng)絡(luò)營銷方面的相關(guān)知識的,。

我覺得鐘萍老師的教學方式當中有一個方式我挺欣賞的，就是組隊做選主題演講ppt,，演講結(jié)束之后老師點評,，然后小組之間互相討論評分。這不僅能提高小組間的團結(jié)精神,，更能提高學生學習的集中力度,，讓組員們了解到其中各自的存在的問題。在這次ppt演講中,，我們組主要演講的會員制營銷,，我也深深體會到了我們自身存在的問題，我們組不夠團結(jié)力,，團結(jié)意識不夠好,，材料準備不夠充分，分工不夠明確,，在演講之后,，我深感失望，我們組確實做得很失敗......

對于網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀,，我深有體會，現(xiàn)在能力秀也即將要結(jié)束了,，對于這接近三個月的.能力秀比賽,，心中或多或少都會有所領(lǐng)會的。對于我們來說,，能力秀確實是一個學習網(wǎng)絡(luò)營銷的很不錯的平臺,，在這個能力秀比賽平臺中，我們能學到很多在課堂上沒有學到的知識,，能力秀不僅讓我們了解網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識,，還給予了我們提供了實踐活動的操作平臺。

在這個網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀里,，我也學到了不少東西,。一開始，就是老師給我們說有這么一個比賽,，然后我們就參加了比賽,，然后老師指導我們應(yīng)該怎么操作,，怎么去比賽。從能力秀比賽,，然后到C實習比賽一直到現(xiàn)在,，我們也從不懂逐漸了解認識這么一個平臺，我呢,，真的不知道應(yīng)該發(fā)布什么內(nèi)容,，我看了很多人的發(fā)布，能力秀員大部分都是發(fā)布一些自己對營銷知識的見解,，還有自己的心得體會,，還有狀態(tài)啊什么感觸啊什么的。我也曾嘗試過發(fā)布觀點,、體會感觸什么的,，我很期待發(fā)布時候的感覺，不想最終結(jié)果卻沒有通過,，我知道,，也許我還不能夠，還不會總結(jié),，總覺得自己什么都做不好,，前后落差比較大。所以在后來我不想發(fā)表我的觀點了,，即使想發(fā),，最終還是刪了。于是我就分享別人的觀點算了,，然后做其他的項目,，不過很多項目的內(nèi)容要求我都看不太懂，每次都要慢慢細讀幾遍才會有所理解,，我做了那個20xx年秋季大學生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀有獎競猜,，還有ASK社區(qū)營銷這兩個項目，其實也不是很會做啦,，就是把簡單的那些題先做了,，其他看不懂的就放在另一邊，繼而看到我的AR逐漸逐漸地提升了,，心里也挺興奮,，覺得還可以，不過還要繼續(xù)努力呢,，只有不斷地去堅持,，自然而然就會形成一個習慣的。最后，我覺得能夠參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個比賽我很高興,，在我認為,，這不是一個比賽，而是一個供我們學習實踐的一個網(wǎng)絡(luò)平臺,，讓我們更加獨立自主,，雖然我沒有發(fā)過一次成功的觀點，可是我覺得我的AR值能有0.8以上,，我已經(jīng)很高興了,，現(xiàn)在只是對平臺的一個初步的了解，下一次,，我也要更加努力去提升AR值了,。

凡事腳踏實步，一步一步來,，不要總想著走捷徑,，需知：“一分耕耘，一分收獲,。”不要錯過人生的每一步精彩咯!我知道這對我們每個人來說都是遠遠不夠是的我們需要不斷地學習,，不斷地去了解外界的事物，世界無奇不有,，也很精彩呢!

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃實訓總結(jié) 5

說到這個網(wǎng)絡(luò)營銷啊,，我真是不知道它是學來干嘛，而且一開始我并不知道我有選這門課,，這是多么的好笑吧!后來學習之后才知道,，原來，就是營銷,，只是在網(wǎng)上營銷而已!而且,，網(wǎng)上營銷并不是那么容易的，通過一學期的學習,，我還是不能把它們靈活的運用學習,。也只是大概的理解了，但是這一學期下來,，收獲也是蠻大的!比如說參加了能力秀，認識了很多志同道合的小伙伴,，比如說c實習,，讓我了解了整個網(wǎng)上商店的運作是怎么樣的……

自從參加了能力秀之后，我像是找著了一種寄托,，我會每天上去查看一下信息,，加加好友，留留言，發(fā)發(fā)觀點,，編輯詞條,，寫博文發(fā)上去，這樣每天都很充實,，不會想著看電視,，會想著該怎么去編輯觀點,，去書上查找我需要的東西,，然后寫上去，然后每天都在等著觀點通過,，然后找人打分分享,，這是多么好玩的事情啊，雖然每次觀點通過加精的ar值總是那么的低,，可是卻是激勵我每天堅持的動力之一,，雖然后來觀點老是被刪掉，對我來說是種打擊,，可我還是每天堅持,，但還是被刪，就讓我很受傷,，后來就沒怎么發(fā)觀點了,，只是在繼續(xù)寫著博文發(fā)博文，雖然博文也有被刪掉的時候,，但會告訴你為什么,，所以，我堅持下來,，一點點改進!我也有加進合眾網(wǎng)高校分站的群,，我才知道，原來我們是多么的不夠,，那些跟我們一樣的電商的學生還有些是營銷之類的,，他們每天都在堅持，而且他們的老師對他們也是嚴加管理,，也是將能力秀作為期末考試的形式之一,，我們大家在上面互相給各自的觀點打分分享，然后交流心得,，討論該怎么完成這次的.任務(wù),。這任務(wù)是怎么的難啊之類的，我覺得很好,，真的是?把我們都集中在一起的感覺沒有什么距離,，有的只是對學習的認真與堅持!能力秀接近結(jié)束,，我們都覺得不舍，但是我相信會一直有交流下去的!我們都很棒!

一開始參加c實習,，只是為了過初賽,，并沒有怎么認真的對待，后來老師說過初賽的可以報名參加復賽,，剛好那時候我們都在實訓周中,，我就想那么多人也不一定會選到我，才15人嘛!沒想到,，我還是幸運中的一個,，不但可以參加而且我們組還得了三等獎，這讓我們很是不可思議啊!其實一開始要去培訓的時候是多么的不情愿啊,，可后來慢慢的也就沒什么了,，至少我們是一個team，所以我就讓自己一定要堅持,，不能拖后腿,。結(jié)果證明，堅持還是有回報的,，不管結(jié)果是怎么樣,，至少我在其中學會了團隊合作，學會該怎么去做網(wǎng)店的推廣,，雖然其他的我也有涉及,，但還是不是很明白，還要再繼續(xù)學習!

這門課,，我們是分組學習的,，我們的小組隊名是夢天使，平時有什么作業(yè)的都是大家一起完成的,。作為組長的我,，對我的隊員我很是滿意，她們都讓我很是省心,，會積極按時完成每次的作業(yè),，不需要我太多的擔心，有時還是她們提醒我要做呢!真是慚愧啊!雖然每次老師布置的作業(yè)是那么的多,，可我和我的隊友們都盡量的在規(guī)定時間內(nèi)完成!通過這么課知道了很多,，收獲也蠻多的!

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃實訓總結(jié) 6

本學期新接觸了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，網(wǎng)絡(luò)營銷,，顧名思義就是通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷,。這門課的自主學習能力要求很高。同時,，對我們的團隊能力要求也很高。

這門課一開始，老師就讓班里每個同學都注冊了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀,，剛開始接觸這個網(wǎng)站時,，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么,。但是慢慢地,，我開始學習著怎么去發(fā)表觀點，編輯字條,，這些都是之前沒有接觸過的,，對于觀點和字條，必須是原創(chuàng),，其實不在于自己的觀點有多官方或者權(quán)威,，只要是看到問題的方向正確，能夠從某件事里得到收獲并表達出來就是好的觀點,。例如雙十一,，很多人都在網(wǎng)上狂購時，作為電子商務(wù)人員,，我們應(yīng)該從另一方面思考,，為什么雙十一淘寶天貓可以再創(chuàng)新高?人家用的是什么營銷方式，對我們有什么啟發(fā)?，F(xiàn)在,，很長時間過去了，網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽也已經(jīng)結(jié)束了,，雖然我的AR值只有1.0多,，但是我覺得在能力秀這里，我學到了不少東西,。之前,，雖然是電子商務(wù)專業(yè)的，但是對于電商,，我也只知一二,，自從參加了能力秀，我開始接觸各個網(wǎng)站,，開始留意各種營銷手段,，開始驚嘆電商給我們這個新時代帶來的巨變以及一場持久的風波，開始明白營銷對于任何一個企業(yè)的重要性,。很忙的時候,，我雖然會登上網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，但卻沒有提交任何任務(wù),。但是我還是會看看秀友們的觀點,，這是一種享受,，一種學習。每天進步一點點,，這種感覺真好,。

另一個站叫C實習，在這個我們也可以領(lǐng)取任務(wù)然后提交,。大多都是一些辦公室軟件的應(yīng)用,。我很順利地通過了C實習的初賽，后來,，因為遇上廣交會不在學校,，沒辦法參加復賽的學習。不過看到班里同學參加復賽的那股勁,，我知道她們一定在這個過程中收獲不少,。

同時這門課也讓我們明白了團隊的重要性，比如老師給的很多項目都是以小組的形式完成的,，讓我印象租深刻的就是我們組一起完成網(wǎng)絡(luò)廣告與策劃這個項目的時候,，一開始我們小組的人員都無從入手，但是,，當我們一起進行了討論分析,，并將任務(wù)劃分出來，每個人負責其中一小部分,，最后再將內(nèi)容進行匯總,，我們發(fā)現(xiàn)，其實也沒有我們想像中的那么難,，并在我們期望中的`時間里完成了,，這樣的合作，我想在以后的工作生涯中也是免不了的,，我很高興現(xiàn)在就有機會讓我們鍛煉與別人之間的合作能力,。

其實，對于網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程,，剛開始我并沒有給與很對的重視,，但是在后來的學習中，我越來越領(lǐng)悟到了它的實用性,，在整個電子商務(wù)行業(yè),，營銷是必不可少的部分，并且它的效果直接影響了電子商務(wù)的發(fā)展,。所以,，學好網(wǎng)絡(luò)營銷也是對日后的生活、工作扎下的一個重要基礎(chǔ),。我想,，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的學習,，不僅僅局限在于課堂上的學習，在我們的日常生活中,，網(wǎng)絡(luò)營銷處處可見,，網(wǎng)絡(luò)營銷的學習也是可以隨時進行的。

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃實訓總結(jié) 7

網(wǎng)絡(luò)營銷是我的一門專業(yè)必修課,。

開始上課后，老師讓我們參加能力秀,。我根據(jù)那里的規(guī)則來完成,。

在實訓周中，我選擇的是留在校內(nèi)參加C實習復賽的復習,。通過C實習的初賽是很簡單的一件事,，但是復賽的名額有限，一間學校只能有三個隊伍參加,，一支隊伍最多是五個人,，而我非常幸運能成為其中的一個。所以無論如何我都要認真的復習,，希望能得到想要的名次,。因為網(wǎng)上已經(jīng)發(fā)布了復賽的題型，所以我只要根據(jù)這些題來進行復習,，就可以有針對性的練習到比賽那天就不會無從下手了,。在C實習中有很多復習資料，比如有ps的教程,、微博營銷的講解等等,，因為我在團隊里主要負責ps，之前老師也有講過ps的理論知識,。但是只靠老師講而自己沒有去做或者練習的話,，那無論老師講多少那都是沒有的，因為到時比賽的時候如果以緊張有可能什么都忘了,，但如果我熟練的話還可以根據(jù)肢體語言把它弄好,。所以我一有時間我都會上去看一下那些技巧是如何實現(xiàn)的，自己也在ps中練習,，看能不能把它做出來,。就是多一點看一下那些知識。

在我做這些事的時候,，我的隊友們也在鞏固他們所要負責的部分,。我們都會分享自己的所學到的知識，也會跟其他兩隊進行討論和分享技巧,。因為我們沒有把對方當成對手,，我們都是同學,，而同學之間就是要相互幫助的。所以我們選擇了分享知識和技巧,。

在第二周里,，老師教我們?nèi)ヌ詫毣蛱熵埳厦婵匆幌氯思沂窃鯓幼龅模f模仿是第一步,。多模仿一下再把它變成自己的,。所以我們都要在淘寶上查看別人的店鋪，看看他們是怎樣裝修店鋪的,、寶貝是如何描述的,、客服是怎樣解答顧客的問題等等店鋪的運營。讓這些成為我們的模板,，我們就按照這個標準來裝修和店鋪的運營,。就是盡可能多的去練習，讓自己了解基本的操作,，熟悉店鋪的運營,。

在第三周里，我們只要做的就是熟悉操作平臺,，也就是多點去那個平臺上,，按比賽的流程去練習。我們的隊長安排我們每一個成員做那里,，我們每個人就先做安排的任務(wù),，如果有多余的時間就去幫助其他的`隊友,。這是在訓練我們之間的合作跟默契,，在比賽那天就可以發(fā)揮很好的團隊精神了，這也是可以讓我們加分的,。而且我們幾個隊的各個部分的同學們都會分享在平臺中遇到的問題和怎樣做能提高速度以最好的,、最有質(zhì)量的完成這個平臺的搭建。也要考慮顧客的心理,，怎樣做才能讓他們開開心心的到我們的店鋪里購買商品,，這是個很重要的步驟。如何這步走得好那接下來就容易多了,。在最后的幾天了老師就給我們進行一次集中訓練,，讓他們找出我們的不足之處，他們就會給意見給我們,，讓我們改。這樣就可以保證我們能以最好的姿態(tài)去迎接比賽,。

在這三周里,，我們都積極的配合老師，還有自行練習,。都希望在比賽中能拿到好的成績,。

在這三周里，我收獲最大的是ps技術(shù)得到了很大的提高,，學會做倒影、動態(tài)的圖片等等,。對網(wǎng)店的運營有了基本的認識，我如何通過努力,，我相信我自己是可以在網(wǎng)上開一間網(wǎng)店應(yīng)該是沒問題的,。也可以和那些專業(yè)的人員來討論這方面的問題來學習他人的經(jīng)驗等補充自己的不足的。通過這次實訓,，我學到了很多網(wǎng)絡(luò)營銷的知識,。其實最重要的還是自己要有自學的動力和積極性才可以學到更多知識，更有可能學到你想都沒想到的東西,。有些東西是從模仿開始的,，只要你看過那些教程，而且根據(jù)他的提示來一步一步的做下去,，總有一天能做出屬于自己的,、有自己的創(chuàng)新的作品來。不過這是要通過思考,，如果一個人連思考的不想做,，那這個人就相當一個機器人了。因為機器人是不用思考的,，他只需要根據(jù)程序的命令來做就行了,，不用有自己的思想和主見。而我不喜歡做這種人,，所以就要考慮接下來要做怎么,，而不是一味的跟著別人走。有一句話說的挺好的,，那就是“生活就好比是一支狗拉雪橇隊,，你若不是領(lǐng)頭犬，那你的視野永遠是一成不變的,。”

在這個實訓里,，我感到了在一個團隊里,，不止隊長是很重要的角色，而我們這些隊員們也是很重要的,。就算在一個隊伍中有一個很棒的隊長而其他的都是濫竽充數(shù),，那這個隊伍肯定是不會長久的。所以我們都沒有必要都那么的看重一個人的外表,，有時外表是會騙人的,。我們可以鍛煉自己的能力，讓自己可以有機會去競爭一些我們可以勝任的職位,。

我們也有上機訓練,，通過這些訓練，我們既鍛煉了我們每個人之間的團結(jié)合作精神,，又可以學到相關(guān)的知識,。

通過這學期的學習，我收獲最大的還是覺得團隊合作是最重要的,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃實訓總結(jié) 8

時光如箭,，歲月如梭，時間過得可真快,，一轉(zhuǎn)眼,，一學期的《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程快要結(jié)束了。經(jīng)過這一學期的學習,，讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程從陌生到熟悉,，以前不知道什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，以為只是在網(wǎng)絡(luò)上買買東西或者是賣賣東西,，但是通過這短短幾個月的時間讓我有了很大的轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)在的我不但不討厭這門專業(yè)，而且還認為這門專業(yè)非常值得學習,，并且覺得這門課程在我們整個電子商務(wù)專業(yè)的學習過程中占據(jù)著不可或缺的地位,。

網(wǎng)絡(luò)營銷從狹義上講是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品,、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動,，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式,。它的職能不僅是網(wǎng)上銷售,，網(wǎng)址推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布,、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù),。這些職能簡潔地概括了網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容,。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是通過各種方法來實現(xiàn)的，同一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也可能適用于多個網(wǎng)絡(luò)營銷職能,。

這個學期我們主要學習了微博營銷,、視頻營銷、微信營銷,、博客營銷,、E-mail營銷、QQ營銷,、會員制營銷,、病毒性營銷等等，而且這些都是我們學生自己制作PPT并上臺演講,，這不但提高學生的合作意識,，還鍛煉了我們的膽量和口才，給與我們一個展示自我的舞臺,。雖然我們制作的PPT內(nèi)容不是很熟悉,，但人多力量大，問題還是可以克服的',。

我們學習每一個新知識都會有一個作業(yè)，就是總結(jié)我們每個知識點學到的內(nèi)容,，我覺得這個做法很好,，可以幫助我們查漏補缺，學到了什么,，又忘了什么,，雖然每節(jié)課都有作業(yè)，會感覺作業(yè)很多,，但和學到的知識比起來這都不算什么,。

同時，老師還鼓勵我們參加網(wǎng)上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的一些比賽,，例如：網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀,，C實習等，希望通過參加這些比賽增加我們的專業(yè)知識和提高我們的專業(yè)技術(shù),。當然,，我也在網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀中收獲了很多，充實了自己,，例如：通過這個平臺我認識了一些與我專業(yè)相同的一些朋友,，擴大了我的朋友圈;最重要的還是學到了一些知識，知道了如何去編輯詞條，怎樣去推廣自己的產(chǎn)品,，怎樣發(fā)布觀點,，如何拓展銷售渠道等等;同時也鍛煉了自己的動手操作能力以及獨立思考的能力，了解各種推廣平臺,，學習各種推廣方式和技巧,，然后綜合而靈活地運用這些方法去推廣我們的網(wǎng)站。不過,，在這里我有一個遺憾,，就是沒有報名參加老師組織的C實習的復賽。

總之,，這個課程讓我學到了很多知識,，同時也學到了一些課堂以外的東西。雖然這門課就要結(jié)束,，但我還會再繼續(xù)學習下去,，再繼續(xù)豐富自己的專業(yè)知識和技巧，為自己的將來努力奮斗,。最后,，還要深深的感謝我敬愛的鐘萍老師，謝謝,。