全面落實(shí)辦公室的職責(zé),，干好基礎(chǔ)工作,。認(rèn)真辦理新進(jìn)和離、退人員的手續(xù),，建立健全好人事檔案;撰擬好公司的文件、材料;組織好相關(guān)數(shù)據(jù)和材料,，做好統(tǒng)計(jì)局、住建委的上報(bào)工作;下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)工作總結(jié)及2025年工作計(jì)劃4篇,，希望大家閱讀之后有所收獲,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫 篇1

20xx年是政府針對(duì)房地產(chǎn)為主的第二次治理，限價(jià),、限購,、限貸成為政府不斷加壓的籌碼，放棄GDP考核的計(jì)量,，放棄單一土地財(cái)政的依賴,，治理地產(chǎn)絕不放松。面對(duì)如此環(huán)境,，工程管理部在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，在同級(jí)部門的協(xié)同照顧下，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下,，取得了些許成績,，完成了部分既定目標(biāo)，同時(shí)也暴露出工作的一些問題,，取得一些寶貴經(jīng)驗(yàn),，在此我代表工程管理部做如下工作總結(jié)匯報(bào)：

一、各項(xiàng)目完成情況總結(jié)

1,、工程部人員較好分配,。工程部共11人(含資料員1名，借調(diào)裝飾部1人),，老中青三代,。綜合樓項(xiàng)目配備6人(含資料員，莊工兼高新區(qū)水暖工程師),。高新區(qū)項(xiàng)目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師),。延吉路“兩改”項(xiàng)目部配備1人。

2,、堅(jiān)持工程部例會(huì)制度,。每周三上午8:15的工程部例會(huì)，將工程部全體人員集合在一起,，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目概況,、施工進(jìn)度等進(jìn)行匯總，對(duì)工程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討和總結(jié),。

3,、建立完善的項(xiàng)目管理制度和工程簡報(bào)制度。一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。工程部針對(duì)綜合樓項(xiàng)目制定了詳細(xì)的制度和獎(jiǎng)罰機(jī)制,，細(xì)致到例會(huì),、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知,、停工令等出現(xiàn)的獎(jiǎng)罰制度,，對(duì)于工期延誤不同時(shí)間段的處理意見等等都做了詳細(xì)的規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行每月對(duì)監(jiān)理,、總包單位管理人員的量化考評(píng),。各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行才能確保了項(xiàng)目質(zhì)量安全進(jìn)度的按計(jì)劃完成。工程簡報(bào)實(shí)施為工程部每月總結(jié)提供了較好平臺(tái),，將每月工程進(jìn)展匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),，抄送公司各相關(guān)部門，讓公司各部門時(shí)時(shí)掌握公司各項(xiàng)目情況,，通力合作,，保證公司利益。

4,、堅(jiān)持每周質(zhì)量,、安全大檢查制度。針對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量和安全重要性,，項(xiàng)目部每周二上午9：00對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng),、工人生活區(qū)、食堂等進(jìn)行全面檢查,，匯總檢查內(nèi)容,，責(zé)任相關(guān)單位整改，確保施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量及安全,。項(xiàng)目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量會(huì)，技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì)等,，解決相關(guān)事宜,，并針對(duì)多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題，安全問題,，通報(bào)相關(guān)部門公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一思想,，解決問題，達(dá)到了事半功倍的效果,。

5,、針對(duì)監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實(shí)體的檢查制度,。針對(duì)監(jiān)理規(guī)劃,、實(shí)施細(xì)則,、監(jiān)理月報(bào)、監(jiān)理日志,、旁站和檢驗(yàn)批等檢查,，是否交圈等落實(shí)監(jiān)理管理，強(qiáng)化監(jiān)理職責(zé)和監(jiān)理管理到位,。針對(duì)施工單位檢查施工組織設(shè)計(jì),、施工專項(xiàng)方案、施工交底,、分包單位資料,、檢驗(yàn)批等資料,，和施工現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)材料,、試化驗(yàn)、試塊留置,、支拆模,、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實(shí)體，全面細(xì)致精細(xì)化管理,。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前,，在主要通道實(shí)行實(shí)體樣板領(lǐng)路，指導(dǎo)施工,。

6,、設(shè)備選型和方案優(yōu)化，節(jié)省投資確保建設(shè)方利益,。綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結(jié)構(gòu)施工方案多次會(huì)同趙總工商討,，最終組織專家評(píng)審時(shí)部分專家由建設(shè)單位邀請(qǐng)，較好的控制好方案審核,。高新區(qū)電力設(shè)計(jì)和智能化照明設(shè)計(jì)的優(yōu)化,，為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本。

7,、通暢的設(shè)計(jì)聯(lián)系和技術(shù)洽商的討論制度,。隨著施工展開，相關(guān)的技術(shù)洽商,、設(shè)計(jì)變更不斷增加,，項(xiàng)目部有嚴(yán)格的提交技術(shù)洽商時(shí)間和流程，快速的審核制度和與設(shè)計(jì)聯(lián)系方式,，電子版代替正式文件先行指導(dǎo)施工的方式,，避免發(fā)生因變更增加的費(fèi)用支出。技術(shù)洽商和設(shè)計(jì)方案是否可行,，商討更為可行的方式,，也是項(xiàng)目部積極做為的表現(xiàn)。

8、針對(duì)項(xiàng)目發(fā)文公章統(tǒng)一管理,。項(xiàng)目管理的指令暢通對(duì)項(xiàng)目建設(shè)非常重要,。公司原定的招標(biāo)采購中心、成本管理部均能單獨(dú)發(fā)文項(xiàng)目部的方式不便于項(xiàng)目管理,，經(jīng)匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后改為統(tǒng)一使用項(xiàng)目管理章,，借鑒“三權(quán)分立而又統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理”方式，項(xiàng)目部根據(jù)施工特點(diǎn),，難以程度,，施工經(jīng)驗(yàn)等，能夠把好最后一道關(guān),。

9,、項(xiàng)目部啟用“文件處理章”,。文件處理章提示意見和時(shí)間，責(zé)任人和完成時(shí)間明確,，提供工作效率,。

10,、積極配合其他部門工作,。針對(duì)招投標(biāo)標(biāo)書的技術(shù)文件配合，針對(duì)簽證復(fù)核及簽證有爭議的討論,，及時(shí)與成本部溝通完畢后下達(dá)指令簽署意見等，都能對(duì)做到快速回復(fù),。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作,。

二,、工作中不足

1、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機(jī)制,。工程部部分工作還呈現(xiàn)較為浮躁態(tài)勢(shì),，責(zé)任心不強(qiáng)，圖紙審查不夠,，不能較好的針對(duì)本專業(yè)的性質(zhì),，做更為細(xì)致的技術(shù)論證,、施工管理,、可行性分析等工作，不能較好的協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)碰頭會(huì),，商討會(huì),，不能較好的提供合理化建議和可行性分析,。對(duì)于工程管理還不能較好的把握,，處理問題呆板,，不能及時(shí)制止某些質(zhì)量和有違規(guī)范的時(shí)間發(fā)生，造成返工,、變更等工程量增加,，造成質(zhì)量檢查后的整改工作加大等，不利于項(xiàng)目進(jìn)展,。

2,、工程部工作方式還有待調(diào)整和提升。工作方式不同可能影響到最終的建筑質(zhì)量和建筑品質(zhì),。工作的拖拉和滯后,，對(duì)于時(shí)間點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)的把控不嚴(yán)格，對(duì)于發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力較弱,，造成工作的被動(dòng)和解決問題的緩慢,，或者工作方式的和恰當(dāng)性，技術(shù)確認(rèn)或工作確認(rèn)時(shí)間過長,，都將導(dǎo)致施工被動(dòng),。

3、工程部內(nèi)部交流和溝通還不是很順暢,。工程部集合了老中青三代,，每個(gè)人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但是工程內(nèi)部的交流還不多,，施工過程中遇到的問題交流少,，存在的.問題和解決方式也不溝通，一人做事一人當(dāng),，很多工作做到了一個(gè)人手里,，很多工作都在摸索中前行，造成了后續(xù)工作被動(dòng),。

4,、簽證量多顯示控制力不足。簽證的發(fā)生萬網(wǎng)是前期問題發(fā)現(xiàn)不足,，指令不及時(shí),。提前檢查設(shè)計(jì)文件，及時(shí)洽商及溝通,，仔細(xì)研究施工做法,，都可以預(yù)控后期變更增加簽證發(fā)生。

5、工程部不能成為一個(gè)僅僅對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量管理,。由于分工不明確,，施工合同不經(jīng)過工程部，割算審核等不通知工程部,，致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下,，僅僅成為項(xiàng)目質(zhì)量管理，但是一個(gè)管理到位的項(xiàng)目管理是一個(gè)統(tǒng)籌安排管理,，對(duì)人員,、材料、機(jī)械,、物品等都要精心組織,、調(diào)配、合理利用,，不是要直接管理而是要知道和提前把控預(yù)管理的全面問題,。

6、工程部對(duì)工程預(yù)算,、工程招投標(biāo)配合模式還有待提升,。一個(gè)方案的審核，一個(gè)設(shè)備的優(yōu)化,，往往在建筑成本和后期的運(yùn)行成本上差距較大,，工程部不能成為設(shè)計(jì)單位和施工單位的傳話筒。應(yīng)結(jié)合技術(shù)特點(diǎn),，可行性分析,，費(fèi)用的多少來優(yōu)化方案，提出自己的觀點(diǎn),，把握關(guān)鍵點(diǎn)的控制,，達(dá)到相同的投資額做更為品質(zhì)好的工程。

三,、工作中合理化建議

1,、招標(biāo)技術(shù)配合討論制度。工程招投標(biāo)的設(shè)備存在選型和設(shè)備匹配度的問題,，特別是世紀(jì)綜合樓在20xx年設(shè)計(jì)基本完成,，對(duì)于地源熱泵系統(tǒng)的把握遠(yuǎn)沒有目前的技術(shù)成熟，所以在設(shè)備選型上需要下大量功夫,，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風(fēng)機(jī)組+頂棚輻射,、風(fēng)機(jī)盤管、地暖等較為復(fù)雜的空調(diào)系統(tǒng),，為后期調(diào)試成功奠定較好基礎(chǔ)。設(shè)備招投標(biāo)前的碰頭會(huì)極為重要。

2,、合同會(huì)簽走專業(yè)工程師審核制度,。很多施工合同牽扯到技術(shù)問題、施工順序問題,、施工配合問題,，然而合同會(huì)簽避開工程部，項(xiàng)目很多施工合同不經(jīng)工程部會(huì)簽造成施工分配不便掌握,，進(jìn)出場(chǎng)時(shí)間和實(shí)際施工要求不能有效貫穿,，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分，施工簽證不能較好把握,，合同工期不能實(shí)際控制的不利局面,。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會(huì)同成本管理部共同運(yùn)作，完成存檔交圈,，確保工程款撥付及時(shí)和準(zhǔn)確,。

3、嚴(yán)格各部門工作職責(zé),、工作流程,、工作接口。“責(zé)權(quán)利”的分配是提供工作效率,，便于查找問題原因,，落實(shí)責(zé)任的較好管理方式，公司已經(jīng)從單一的工程管理部變?yōu)檎袠?biāo),、預(yù)算,、工程等各負(fù)其責(zé)的分管部門，然而在合同會(huì)簽,、工程款申請(qǐng),、施工單位遴選，設(shè)備篩選等各種工作中,，誰后期配合,，誰主導(dǎo)誰輔助等，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順,，多頭指令多頭回復(fù),，不能較好統(tǒng)一，使工作相互推諉扯皮增加,，工作遲緩,。招標(biāo)采購中心的分包單位確認(rèn)應(yīng)及時(shí)通報(bào)工程部，并做施工交接,，由工程部發(fā)施工進(jìn)場(chǎng)通知單,，并嚴(yán)格按合同質(zhì)量約定和合同工期執(zhí)行,，并要求進(jìn)場(chǎng)單位遵從工程部獎(jiǎng)罰規(guī)定。

4,、認(rèn)真履行工程部管理制度,。工程部制定了嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度和施工進(jìn)出場(chǎng)制度，正在完善分包單位進(jìn)場(chǎng)安全文明施工制度,。工程部要求建設(shè)單位發(fā)包單位進(jìn)場(chǎng)繳納文明管理費(fèi)用,，嚴(yán)格遵守工程部、總包,、監(jiān)理的管理制度,，強(qiáng)化自身管理意識(shí)，服從質(zhì)量管理,，嚴(yán)格報(bào)驗(yàn)收制度,，為項(xiàng)目管理更加有序做好基本工作。

5,、工程部試推行內(nèi)部評(píng)優(yōu)考核制度,。對(duì)于工作中任勞任怨，對(duì)于工作安排能夠及時(shí)完成,，對(duì)于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人,，不能通過公司人力資源的績效考評(píng)評(píng)定，公司績效考評(píng)全部以“A”的方式評(píng)分,，工程部嘗試實(shí)行內(nèi)部評(píng)優(yōu)機(jī)制,，作為年底呈報(bào)公司作為獎(jiǎng)金分配的可借鑒資料，也嘗試實(shí)行內(nèi)部檢查獎(jiǎng)罰機(jī)制,，對(duì)檢查中好和較壞行為予以工程部內(nèi)部通報(bào),，抄送公司總經(jīng)理辦公室，對(duì)多次出現(xiàn)問題或性質(zhì)嚴(yán)重的行為進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,，提請(qǐng)人力資源部在當(dāng)月獎(jiǎng)金中予以扣除,。豎立良好的行為準(zhǔn)則，建立良好的工程管理隊(duì)伍,，對(duì)于公司發(fā)展極為有力,。

6、嘗試網(wǎng)上會(huì)簽工作方式,。充分發(fā)揮公司網(wǎng)站優(yōu)勢(shì),，嘗試網(wǎng)上工作審批和網(wǎng)上會(huì)簽的新型工作方式，將大大提高工作效率,，取得事半功倍的效果,。網(wǎng)上辦公為從專業(yè)工程師提交可行性報(bào)告或工作匯報(bào)，到逐級(jí)審核逐級(jí)簽字確認(rèn)時(shí)間及審批意見,，至最終簽署意見等,。其他同事可同步瀏覽學(xué)習(xí)借鑒工作審核意見指導(dǎo)其他工作,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫 篇2

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為某某企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某人之拼搏的精神,。

某是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自我的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于某年與某公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，某同志用心配合某公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來源于是文秘家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自我各方面都所有提高,。20__年下旬公司與某某公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面,。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有好處的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中,，占有一席之地,。

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自我的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)狀況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，透過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自我業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二,、明確任務(wù),，主動(dòng)用心，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要用心思考并補(bǔ)充完善。

例如：

1,、今年九月份,，分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開，出于安全方面的思考,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到分廠,，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩10噸左右，自我及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用。

2,、今年八月下旬,，到出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大，自我了解詳細(xì)狀況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自我深知,，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自我至關(guān)重要，而自我因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,，于是自我深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)狀況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，透過自我的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利透過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最后功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，透過自我對(duì)**區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,，如35KV避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

五,、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

**區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭日益激烈,。**區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就**區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一)市場(chǎng)需求分析

**區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但**區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而**地區(qū)各縣局隸屬供電局管理,，故要在供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)此刻搜集的信息來看，供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，**地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競(jìng)爭對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年透過自我對(duì)區(qū)域的了解，**區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是*瓷廠(分廠),、*電,、交大、等,，此類企業(yè)進(jìn)入**市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同,，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入**市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支,、PRW7-10/100銷售價(jià)格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自我的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)09年區(qū)域銷售狀況和市場(chǎng)變化,，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在**區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在**區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對(duì)**地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計(jì)劃對(duì)供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局狀況以便做省招標(biāo)局工作,。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)對(duì)已構(gòu)成銷售的永登電力局,、電力局因04年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，20xx年計(jì)劃用心搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。

(四)為用心配合代理銷售,，自我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構(gòu)成銷售,。

(五)自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自我的理論知識(shí)，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)推薦

(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費(fèi)用,、考核、獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20xx年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

(三)20xx年應(yīng)在狀況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及回到時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭激烈且價(jià)格下滑,，**年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

是*銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于*年與*公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,，用心配合*公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以*個(gè)月完成合同額*萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自我各方面都所有提高。新晨范文網(wǎng)

20xx年下旬公司與*公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷售部,，擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有好處的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，占有一席之地,。在來年,，我們就應(yīng)具有信心，做好20xx年工作計(jì)劃,，使自我步入一個(gè)新臺(tái)階,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫 篇3

一、學(xué)習(xí)

20xx年11月26日,，赴青島中鐵凱華工作,。作為房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員，我深知就應(yīng)具備快速適應(yīng)生活和工作的適應(yīng)潛力,，熟悉地塊狀況,，熟悉西側(cè)開工部分，熟悉東側(cè)正在報(bào)規(guī)劃的地塊,。

二,、營銷策劃準(zhǔn)備工作

1、做好市場(chǎng)調(diào)研工作,。在前期產(chǎn)品調(diào)研的基礎(chǔ)上,，分三個(gè)版塊(北區(qū)新區(qū)、中區(qū)區(qū)域,、南部區(qū)域)對(duì)萊西房地產(chǎn)市場(chǎng)做更加全面的調(diào)查,。同時(shí)，做好客戶訪問工作,，掌握客戶的消費(fèi)特征,，期望值等等，到達(dá)知己知彼的目的,。

2,、做好項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研,。主要針對(duì)本項(xiàng)目的地理位置、周邊配套和swot分析進(jìn)行分析,。

3,、做好中國人居金牌試點(diǎn)項(xiàng)目的活動(dòng)方案。公司與中國房地產(chǎn)研究會(huì)人居環(huán)境委員會(huì)合作,，期望借他們的力量,，透過“高舉高打”的方式，占領(lǐng)項(xiàng)目推廣的制高點(diǎn),。

4,、“新萊西、新南城,、新人居”的報(bào)告,。我們與望城辦事處接洽，期望借政府之手大力支持南城區(qū)域發(fā)展房地產(chǎn)業(yè),。

5,、銷售前期準(zhǔn)備事宜。包含整體vi部分,、項(xiàng)目定位和推廣思路,、銷售道具準(zhǔn)備和物業(yè)公司等等事宜。

三,、項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建工作

1,、配合做好東側(cè)地塊的前期證件的辦理工作

第二部分：個(gè)人工作感受

1、計(jì)劃性和全局性最重要,。盡量站在高一點(diǎn)的角度,，把握不一樣階段的核心工作。

2,、注重對(duì)細(xì)節(jié)的控制,。比如在廣告合作上，對(duì)于稿件控制不到位,，最后導(dǎo)致無效電話個(gè)性多,。

3、持續(xù)學(xué)習(xí),。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上,，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策，包含土地,、金融,、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法,，結(jié)合實(shí)際狀況,，加以運(yùn)用。

4,、為人處世是關(guān)鍵,。作為團(tuán)隊(duì)中的一人，我們要善待周圍的一切,，看到別人的優(yōu)點(diǎn),，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無，自我的長處就應(yīng)與同事分享,，到達(dá)大家共同成長的目的,。

第三部分：20xx年工作計(jì)劃。

1,、做好營銷策劃工作,。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升,。

2,、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求,，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)和鍛煉各方面的潛力。

展望未來,，任重道遠(yuǎn),。我必須會(huì)以“火熱的激情、專業(yè)的水平,、高度的誠實(shí),、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對(duì)待工作、生活和學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼。最后,，值此新年到來之際,，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里;祝福大家身體康健,、合家幸福,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫 篇4

20_年我因工作崗位調(diào)整，經(jīng)歷了采購合約部和開發(fā)經(jīng)營不兩個(gè)部門的工作,，兩個(gè)部門不同性質(zhì)的工作讓我感受良多,，雖然也做了許多工作，但是回首總結(jié),，更多的是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，現(xiàn)將20_年主要工作總結(jié)如下,。

一、主要工作內(nèi)容

(一)20_年9月份以前主要在采購合約部負(fù)責(zé)紫麟閣項(xiàng)目采購合約方面的工作,，其中20_年5月份到9月份常駐紫麟閣工地現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)材料招標(biāo)采購,、合同簽訂、進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收,、甲指乙供材料定價(jià),、甲供材料結(jié)算等日常工作，主要工作有：

1,、組織招標(biāo)或簡易招標(biāo)程序7項(xiàng),，確定上人屋面地板、上人屋面護(hù)欄,、吊頂,、小區(qū)外圍護(hù)欄、無負(fù)壓供水設(shè)備,、小院樓梯,、車庫彎道雨棚等分項(xiàng)工程承包隊(duì)伍。

2,、通過市場(chǎng)考察,，下發(fā)甲指乙供材料價(jià)格認(rèn)可13項(xiàng)，確定油水分離池,、車庫電纜檢查井蓋,、鋼筋混凝土水泥管、柔性鑄鐵管,、玻璃纖維布,、石膏板消音墻及吊頂、車庫屋面排水板,、陶?；炷痢⑾琅盼鄄牧?、外墻涂料,、管道保溫材料、不銹鋼篦子,、儲(chǔ)藏室門把手,、樓梯防滑條等多項(xiàng)材料的采購價(jià)格。

3,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織潔具,、瓷磚、燈具、開關(guān)插座,、電線,、電纜等多項(xiàng)甲供材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收、補(bǔ)貨,、付款工作,。

4、配合馬艷紅經(jīng)理與總包單位進(jìn)行紫麟閣項(xiàng)目17項(xiàng)甲供材料的對(duì)賬工作,。

(二)20_年9月份開始我調(diào)到開發(fā)經(jīng)營部配合張傳雷經(jīng)理負(fù)責(zé)紫麟閣項(xiàng)目和奧體金融中心項(xiàng)目的手續(xù)辦理工作，主要工作內(nèi)容有：

1,、辦理奧體金融中心項(xiàng)目和紫麟閣項(xiàng)目在民政部門的正式命名,。

2、辦理奧體金融中心項(xiàng)目建設(shè)用地規(guī)劃許可證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證,。

3,、協(xié)助辦理紫麟閣項(xiàng)目規(guī)劃處罰手續(xù)。

4,、協(xié)助辦理紫麟閣項(xiàng)目土地抵押貸款事宜,。

5、了解水電暖等配套設(shè)施情況,，為擴(kuò)初設(shè)計(jì)提供資料,。

二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

采購合約部和開發(fā)經(jīng)營部兩個(gè)部門的工作對(duì)于我來說都是嶄新的,，我完全是一個(gè)新手,，剛開始接觸工作時(shí)都有一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢摸著石頭過河的感覺，因?yàn)閷?duì)工作內(nèi)容不熟悉,，認(rèn)知度不夠,，結(jié)果導(dǎo)致犯了不少錯(cuò)誤，許多工作沒有達(dá)到最理想的結(jié)果,。

1,、材料采購工作是一個(gè)仔細(xì)活，一是一二是二,，容不得半點(diǎn)馬虎,，尤其是同供貨單位、總包單位的材料賬目交接,，一定要落實(shí)到單據(jù)上,，簽字蓋章必須齊備，不能容日后再補(bǔ)或日后再算的情況存在,。

建議：在與總包單位和供貨單位簽訂合同時(shí),，就確定《材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收單》的樣式，作為合同附件，整個(gè)合同履約過程中不得變更,?？偘鼏挝皇肇洉r(shí)必須以甲方指定的《材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收單》收貨，并立即簽字蓋章,，嚴(yán)禁以白條形式收貨,。每次支付材料款時(shí)，供貨單位必須提供同等數(shù)額的發(fā)票,，建議不再以收據(jù)為付款依據(jù),。

2、紫麟閣項(xiàng)目在簽訂總包合同時(shí)留下了許多空白項(xiàng)目未確定,，如材料價(jià)格,、工作內(nèi)容等，這造成紫麟閣項(xiàng)目在總包合同簽訂后共以甲指乙供材料價(jià)格認(rèn)可形式確定材料價(jià)格70多項(xiàng),，而后期確定這些價(jià)格時(shí),，總包單位漫天要價(jià)，我們的工作難度增大不說,，往往還多花費(fèi)了成本,。

建議：在與總包單位簽訂總包合同時(shí)，總包工作內(nèi)容,、分包項(xiàng)目,、甲供材料內(nèi)容、甲指材料價(jià)格等寧可多花費(fèi)時(shí)間也要全部確定,，堅(jiān)決不能日后再談,，以防后期更難確定。

3,、紫麟閣項(xiàng)目共簽訂分包合同,、甲供材合同近80份，由于分包工程,、甲供材料過多,，造成總包單位工作沒有積極性，配合不到位,，現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)開展的分包單位過多,，管理復(fù)雜，相互之間的溝通協(xié)調(diào)難度增加,。

建議：在以后的項(xiàng)目開發(fā)中要充分調(diào)動(dòng)總包單位的積極性和能動(dòng)性,，非關(guān)系到項(xiàng)目品質(zhì)和成本的關(guān)鍵分項(xiàng)，盡量不要分包或者甲供,，這樣可以降低項(xiàng)目管理難度,。

4、加強(qiáng)協(xié)作，減少內(nèi)耗,。紫麟閣項(xiàng)目實(shí)際上采用的為分頭管理模式,，采購、成本,、設(shè)計(jì)等工作由公司職能部門直接承擔(dān),，由各分管副總分別領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目部實(shí)際實(shí)際承擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)工程管理工作,，這造成各職能部門之間不相統(tǒng)屬,，相互之間的協(xié)作不夠，內(nèi)耗增加,，工作中有相互推諉的現(xiàn)象存在,。

建議：參考御景園項(xiàng)目模式，充分論證大項(xiàng)目部制的可行性,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，降低內(nèi)耗,，建立統(tǒng)一的分項(xiàng)目管理模式,。為以后公司的多項(xiàng)

目同時(shí)開展奠定基礎(chǔ)。

5,、在開發(fā)經(jīng)營工作中主要存在的問題是不能做到以我為主,，工作往往是被動(dòng)推進(jìn)，對(duì)政府相關(guān)職能部門關(guān)系的協(xié)調(diào)不到位,，經(jīng)常需要依賴領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào),。

6、開發(fā)經(jīng)營部的工作不能局限在當(dāng)前項(xiàng)目手續(xù)的辦理,，新項(xiàng)目的拓展也是開發(fā)經(jīng)營部的重要職能,。針對(duì)這些，土地基礎(chǔ)資料收集,、項(xiàng)目可行性研究程序,、成本測(cè)算方法體系都是需要我們學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的工作。

三,、20_年的工作與學(xué)習(xí)計(jì)劃

1,、20_年的工作主要是紫麟閣項(xiàng)目竣工驗(yàn)收手續(xù)及預(yù)售證的辦理、奧體金融中心項(xiàng)目施工證和預(yù)售證的辦理,。

2,、20_年需要做好的基礎(chǔ)工作是加強(qiáng)市場(chǎng)情況調(diào)研，做好土地資料的收集整理工作,。同時(shí),，還要做好開發(fā)經(jīng)營部各種手續(xù)辦理資料的積累整理工作。

3、在20_年需要提高的是在實(shí)踐工作中鍛煉自身的溝通協(xié)調(diào)能力,。同時(shí)希望公司能夠安排系統(tǒng)的關(guān)于新項(xiàng)目可行性研究分析及成本測(cè)算方面的相關(guān)培訓(xùn),。