光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

企業(yè)領(lǐng)導工作計劃篇一

二,、在十一月份的管審會議中，針對xx年度各部門品質(zhì)目標做出相應(yīng)之討論,，并由董事長制定了較為合理,，有效之可量測性質(zhì)量目標。希望各部門能嚴格執(zhí)行,，依要求做出相應(yīng)對統(tǒng)計,，對策并持續(xù)改善，提升公司效益,，降低產(chǎn)品成本,。

三、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份,，如在生產(chǎn)排產(chǎn)前,，事先確定人、機,、料,、法、環(huán)是否足夠，能否滿足生產(chǎn)所需,。有事前周密的策劃,，必能減少相應(yīng)之停工待料、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在,。

四,、有了一個良好的策劃，嚴格依照計劃執(zhí)行,，并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異常狀況,，依循p-d-c-a過程方法，對每一項工作的改善起著決定性的作用,。

五,、建立合理的常規(guī)材料安全存量，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料,，造成公司成本的浪費,。

六、iso中有八大管理原則,，若靈活運用,，對事前預(yù)防應(yīng)該是有非常重要的作用。每一項工作必是團隊的參與,，則需要有效利用以下原則：

a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望。

b)領(lǐng)導作用：領(lǐng)導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現(xiàn),，使員工充分參與實現(xiàn)所制訂的目標,。

c)全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益,。

d)管理的系統(tǒng)方法：為實現(xiàn)目標,，有利于提高各部門的有效性和效率。

e)過程方法：這是一個循環(huán)模式,，任何一項工作,，經(jīng)需要經(jīng)過適宜的策劃方案，然后再嚴格執(zhí)行,，以確認最終實施的效果是否達到預(yù)期所想,，從而做出相應(yīng)之修正。

f)持續(xù)改進：目前公司所從事的每一項工作中,，都需要經(jīng)過努力,，持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績再上一臺階,。

g)基于事實的決策方法：采用數(shù)據(jù)的方式搜集相對應(yīng)之信息,，并針對數(shù)據(jù)來源做出分析，對策,。

h)互利的供方關(guān)系：公司與供方之間保持互助和互利的關(guān)系,，可增進雙方更好的溝通,，品質(zhì)、交期,、價格才能得到更有利的控制,。

七、加強5s實施管理,，注重5s管理對產(chǎn)品質(zhì)量,、效率、安全,、減少浪費和員工士氣至關(guān)重要,，同時還可以提升企業(yè)形象。

企業(yè)領(lǐng)導工作計劃篇二

今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向,，以下是我的個人工作計劃：

一,、指導思想

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針,，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針,，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托,，以開發(fā)商,、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障,，進一步提高服務(wù)意識,、質(zhì)量意識、品牌意識,，致力于推進天津建筑市場,，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高,。

二,、工作目標

1、抓好培訓著眼司本,，突出骨干,，整體提高。

2,、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3,、開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

4、周,、月總結(jié)每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。

三,、實施策略

1,、堅定信念。靜下心,，快速,、融入、學習,、進步,。先做自己該做的，后做自己想做的

2,、加強學習,，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學習,。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司,，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著,，認真加強學習、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

3,、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶,，要保持關(guān)系。潛在客戶,，重點挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人,，說對話,，辦對事。善于分析,，放開手腳,，敢于表態(tài)!

5、走精干,、高效路線

做到嚴謹,、務(wù)實、高效,，不折騰,。不要貪多，做精做透很重要,，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

企業(yè)領(lǐng)導工作計劃篇三

春風送暖,，在這美好的季節(jié),，新的一年開始了，在這個播種的時候,，我必須以飽滿的熱情投入到工作之中,，20xx年個人工作重點計劃如下：

一,、指導思想

首先必須始終如一地熱愛祖國,，擁護黨的領(lǐng)導,，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事,，堅持政治學習，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識。還要注重個人道德修養(yǎng)，為人領(lǐng)導,，嚴于律己，克已奉公,，做一個員工滿意的領(lǐng)導,。要關(guān)心員工的學習,、生活,，做員工的良師益友,。更要加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二,、工作內(nèi)容

1、一直提倡的首問責任制我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款、財政性收費,、交通罰沒款,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力。

3,、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

三、強內(nèi)控制度管理,，防范風險,，保證工作質(zhì)量

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理和上門服務(wù)。

3,、制定出財務(wù)人員工作計劃,，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導與檢查,。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

四,、以人為本提高員工的全面素質(zhì)

1、把好進人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強業(yè)務(wù)培訓,，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓,。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心員工的工作情況和生活情況,。

企業(yè)領(lǐng)導工作計劃篇四

一、研修目標

以“構(gòu)建課堂和諧,，追求教學實效”為學科研修主題,，以校本研修、區(qū)域研修網(wǎng)絡(luò)和“城鄉(xiāng)聯(lián)動，區(qū)域協(xié)作”為主平臺,，聚焦課堂,，落實學生的主體地位，回歸科學學科的本質(zhì),，追求科學教學的實效,。立足于教師個人的自我發(fā)展，充分體現(xiàn)當前素質(zhì)教育的理念,。因材施教，變被動培訓為主動,，這一原則性變化為我們的學習指明了方向,，也給我們搭建了一個認識自我，反思教育,，自覺提高的平臺,。

二、研修計劃：

1,、勤于學習,，樹立終身學習的觀念。

堅持不懈地學,?；畹嚼希瑢W到老,，樹立終身學習的觀念,。多渠道地學。要做學習的有心人,，在書本中學習,，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識,，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習,，學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經(jīng)驗,，以達到取長補短的目的,。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領(lǐng)域的知識,、技能,，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建,、豐富自己的知識結(jié)構(gòu),。

2、立足課堂，善于思考,，在實踐中探求,、感悟。教學工作中進行教學反思,。反思自己教學理念,，反思教學的實際成效。探求成功的教學模式,，思考教育教學的現(xiàn)實問題,，理論與實踐結(jié)合的問題。

3,、提升業(yè)務(wù),，樂于親自動手，揚長補短,。加強基本功的訓練,，讓學生聽做之前，教師的自身業(yè)務(wù)也要能跟上,。聽專家講解題思路,，說精準的科學語言，練歷年的中考科學試題,，講透重點的例題,。每天堅持動筆，正人先正己,，育人先育己,。不斷豐富自己的內(nèi)涵。轉(zhuǎn)化為教學的動力之源,。

4,、時刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學生,。

三,、具體措施及安排

1、隔周利用半天時間學習各種理論知識,，并做好要點筆錄,，同本備課組老師一起討論教學上的各種案例。

2,、每年寒暑假進行校本研修學習,，并寫好讀書筆記和心得體會，寫在業(yè)務(wù)學習筆記本上,。

3,、認真按時參加學校的團隊研修活動----會診活動，并認真準備，積極發(fā)言,，積極討論,，爭取每一次團隊研修活動都有所收獲，并讓老師們也有所收獲,。

4,、經(jīng)常反思自己的教學行為和管理行為，不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，找準不足之處,，寫好教學反思和案例，促進自己的不斷進步,。

5,、在工作中對自己嚴格要求，決不松懈,。

企業(yè)領(lǐng)導工作計劃篇五

目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍,。據(jù)公司300公里內(nèi)市場,實現(xiàn)無空白市場,。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進行調(diào)整。

2,、在新市場,對公司有較強烈意向的客戶,但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,進行跟蹤,確定合作;

3,、其他新市場,選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

目的:提升銷量,確定客戶五、六,、七月份的銷售方向和銷售重點,。完成銷量160萬。(五月份50萬,、六月份60萬,、七月份50萬)

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,難以形成產(chǎn)品組合,引導客戶補發(fā)所缺品項,在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2,、拓展銷售渠道,引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,增加新的銷售增長點,并且要全渠道運作,。(學校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率,使消費者方便購買,又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。

目的:打造鐵的銷售團隊,打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊,。 絡(luò)建設(shè),、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)

1,、繼續(xù)對自己“深挖洞”,查找出自己的缺點和不足,不斷改進,提高自己,。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

2,、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強自我管理,以身作則,加強本大區(qū)團隊管理,。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時強化團隊執(zhí)行力,打造鐵的紀律。

3,、提高整個團隊素質(zhì),加強團隊培訓,購買圖書,、光盤等培訓資料 (包括如何做人、做事,、提高市場操作技能等),。

4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊,提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個市場,要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓,。

1,、做市場調(diào)研,做好競品信息收集、整理,、分析工作,根據(jù)競品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷售方法,使之更適合市場,、更有效。

2,、把分析整理的競品信息上報公司,對市場需要的產(chǎn)品進行提報,供公司高層參考,。 在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

企業(yè)領(lǐng)導工作計劃篇六

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20x年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭,，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習,，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。征取更好的工作成績,。

二、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

2.明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

3.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

4.各職員工應(yīng)按時出勤,未經(jīng)工程部負責人批準,，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

5.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

以上是我針對20x年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，x年取得更好的成績，全面提高自己,。

企業(yè)領(lǐng)導工作計劃篇七

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年,，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭,，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

二,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

2.明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

3.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

4.各職員工應(yīng)按時出勤,未經(jīng)工程部負責人批準,，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

5.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

以上是我針對20x年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，x年取得更好的成績,，全面提高自己。

企業(yè)領(lǐng)導工作計劃篇八

__年是酒店爭創(chuàng)預(yù)備四旅游飯店和實現(xiàn)經(jīng)濟騰飛的關(guān)鍵之年,。因此進一步提高員工素質(zhì),，提高服務(wù)技能是當前夯實內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)酒店董事會關(guān)于加大員工培訓工作力度的指示精神,，結(jié)合本酒店實際,，我擬在__年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動為契機，進一步推進員工培訓工作的深度，努力做好__年的全員培訓工作,。

一,、指導思想

以飯店經(jīng)濟工作為中心,，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領(lǐng)會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高。

二,、酒店的現(xiàn)狀

當前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)認識與我店四目標的標準還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位,，對客服務(wù)認識不強,，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

三,、當前的目標和任務(wù)

__年度的員工培訓以酒店發(fā)展和崗位需求為目標,，切實提高員工認識培訓工作的重要性，主動引導員工自覺學習,，磨礪技能,，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì),、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習,、不斷提高的智能型員工,。

四、嚴格紀律樹形象

紀律是一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則,，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障,。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以,，總辦要搞好__年的全局性工作,，必須要以嚴格的組織紀律作保障。組織紀律要常抓不懈,，部門負責人要帶頭,，從自己管起,，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口。

五,、創(chuàng)新管理求實效

1,、美化酒店環(huán)境，營造“溫馨家園”,。

嚴格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進行不定期的檢查,，并且嚴格按照標準,，決不走過場，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進行通報,，并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn),，以增強各部門的責任感,，調(diào)動員工的主動性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階,。此外,，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前,，正值鼠螂的繁殖高峰期,，我們要加大治理力度，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害,?；ú菔敲阑频辍I造“溫馨家園”不可缺少的點綴品,，今年我們與新的花卉公司合作,，加強花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植,，保持花草的整潔美觀,，并根據(jù)情況即時將花草的花色、品種予以更換,，力求使酒店的花草常青常綠,，常見常新,，給賓客以溫馨、舒適之感,。

2,、創(chuàng)新宿舍管理，打造員工“舒適家園”,。

宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié),，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”,。

第一要有一個整潔的寢室環(huán)境,，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室設(shè)立寢室長,，負責安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生,，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊,，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進行檢查,，將檢查情況進行通報。

第二要加強寢室的安全管理,，時刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度,，以確保住宿員工的人身,、財產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員,。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人,，他們大多年齡小,，社會經(jīng)驗不足，因此,，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧,，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活,，尤其是對生病的員工,，要給予他們親情般的關(guān)愛,，使他們感受到家庭般的溫暖,。

六、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1,、加強酒店辦公用品,、服裝及勞保用品的管理,。

我們將參照以往的有關(guān)標準規(guī)定，并根據(jù)實際情況,，重新梳理,，制定各部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標準,，并完善領(lǐng)用手續(xù),，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實相符,，日清月結(jié)，并對倉庫物品進行妥善保管,，防止變質(zhì)受損,。

2、加強車輛乘車卡及電話的管理,。

建立車輛使用制度,，實行派車制，嚴禁私自用車與車輛外宿,，并加強車輛的油耗,、維修管理以及車輛的護養(yǎng)，確保酒店領(lǐng)導的用車及用車安全,。對乘車卡和撥打長途電話也要實行嚴格的管理及登記制度,，防止私用。

七,、宣傳,、推介亮品牌

1、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量,，及時完成酒店各種文件,、材料的起草、打印及發(fā)送工作,，要加強檔案管理,，建立檔案管理制度，對存檔的有關(guān)材料,、文件要妥善保管,，不得損壞、丟失,。

2,、及時宣傳報道酒店典范事跡，加大對酒店的宣傳力度，不遺余力的宣傳酒店在三個文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進典范,，極力推介酒店,，樹立優(yōu)良的酒店外部形象，提高酒店知名度,。

八,、新員工入店培訓：人事部

新員工入職培訓每月開展一至兩次(具體情況視新員工人數(shù)而定)，時間安排避開部門營業(yè)的高峰期,，入職培訓以一周為一個周期,，每天利用下午14：00-16：30進行培訓。

企業(yè)領(lǐng)導工作計劃篇九

春天來了,，新的學期又開始了,，本學期我擔任大二班班主任，在新的學期里,，我可能會面臨很多新的問題,，新的挑戰(zhàn)，為了在以后的工作學習中,，更有計劃,，更有目標的去解決這些問題完成好工作，我本學期的計劃如下：

1,、增進師生關(guān)系

本學期有幾個新生來我們班,，我不了解他們的一些學習、生活習慣,，在開學的第一個月里,，我將重點了解新生的孩子，用愛心,、耐心,、細心，去感化他們接納我溶入我們班集體,。

2,、教學方面

通過上學期的學習，各方面能力都有很大的提高,，自理能力強,，并且能夠?qū)W會關(guān)心，幫助別人,，能夠熟練的掌握所學知識,，但是，由于我班有幾個新生,，自制力較差,，所以需要加強常規(guī)方面學習方面,、寫字方面的訓練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學習習慣和課堂注意力,，為小學打好堅實的基礎(chǔ)。

我們班英語最讓我擔心,，蘇老師英語方面教學還不是很熟識,，所以我要加強我的英語，教材不懂的請教高老師,。

3,、成長方面

教師的一言一行直接影響到孩子，因此,，只有提高自身的素質(zhì)才能好孩子,，所以，自己在新的一年里,，要努力學習英語知識和專業(yè)知識,，提高知識專業(yè)水平，勤練多看,，多學,，多念，多想,，多思考,，多問，不斷的追求創(chuàng)新意識,，言教不如身教,，使我班孩子受到最良好的教育。

4,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面

為孩子創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境對孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用,。因此，我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境,，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境,，為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動區(qū)活動和日常生活中,，讓孩子不斷的尋求探索知識?，F(xiàn)在是和諧社會，培養(yǎng)孩子關(guān)愛他人,，幫助有困難的人,，從生活的點點滴滴的小事做起。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人,。

5,、家長工作方面

父母是孩子的第一任老師，好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作,，及時和家長溝通,，以電話，網(wǎng)絡(luò),，家園聯(lián)形式與家長探討,，及時反映在園情況，了解在家表現(xiàn),。請家長及時了解園所教的知識,，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識,，及時指導督促孩子完成作業(yè),，增進親子關(guān)系。培養(yǎng)孩子良好的學習習慣和生活習慣,。

6,、安全工作方面

安全第一，在戶外活動時,，我們要時刻關(guān)注幼兒的一舉一動,，要做到不讓幼兒離開我們的視線范圍，此外,，我們還要定期給幼兒開展安全教育的工作,，給幼兒灌輸安全的理念，培養(yǎng)幼兒的安全意識,。

企業(yè)領(lǐng)導工作計劃篇十

眨眼間,，工作已經(jīng)是第二個年頭，回顧這段匆忙而慌亂的日子,，從初為人師的興奮與激動到第一次站上講臺的緊張與不安,，一切仿佛就發(fā)生在昨天，仍然歷歷在目,。雖然在這一年多一直能保持一種飽滿的激情,，但是缺乏了一種有計劃有步驟的引導，為了能讓自己更快更好的成長和發(fā)展,，成為讓領(lǐng)導放心,、家長承認、學生喜歡的教師,，特擬定了個人成長規(guī)劃,，來警省和激勵自己上進：

一、自我分析：

教學經(jīng)驗有限,，參與教育科研工作投入不夠,，教學功底還有待于進一步提高,。

二、個人發(fā)展計劃：

1,、理論學習方面,，認真領(lǐng)會新課改理念，結(jié)合英語學科的專業(yè)特點,，善于思考,，爭取把自己的專業(yè)理論知識水平提高到一個新的高度。在深化理論學習的同時逐漸形成自己的教學風格,。

2、認真做好各項日常教學常規(guī)工作,，抓好教學質(zhì)量,，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。

3,、積極反思,，在反復的反思中逐漸完善自我。

4,、努力提高自己的基本功知識,。

三、具體措施

1,、專業(yè)水平的提高,。

(1)努力學習教育理論知識，使自己的教育教學理論更加豐富,。

認真學習《新課程標準》,，加深對教材的理解。多讀些教育教學方面的雜志,、書籍,，如：《新教育》、《新課程》,、《英語教育》等,，通過閱讀別人的文章，豐富自己的教育教學理論知識,。

(2)努力提高自己的專業(yè)知識水平,，在吸取別人的經(jīng)驗中讓自己得到更大的提高。

在平時的工作中要做到：勤聽課,，然后與授課者進行溝通,，讓自己從中受益;勤質(zhì)疑，在各種交流活動中,，要勇于提出自己的問題或不同的觀點,，在共同探索中得到提高,。勤鉆研，認真研究教材：正確把握教學新課標,，領(lǐng)會教學意圖和教育目標,。從整體上把握教材內(nèi)容，了解整套教材體系,，熟悉本冊教材,，做到融會貫通。抓住本套教材在整套教材中所處的位置和作用,，明確教學任務(wù),。

2、日常教學常規(guī)的扎實與提升,。

在日常的教學工作中,，對于每一節(jié)課，要做到精心備課,，認真批改每一次作業(yè);認真出好每一單元的檢測題;認真做好單元測評和試卷講評,。

3、勤于反思,，完善自我,。

對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對教學工作的檢查與評定,，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓,，找出教學中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來,，從主觀和客觀上去尋找原因,，尋找解決的方案，從而完善自我,。將在教學過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學方法記錄下來,，從而不斷豐富自己的教學方法。

4,、練就自己扎實的基本功,。

基本功的提高可以樹立教師在學生心目中的形象，也可以在與學生交流過程中起到更好的效果,，所以要堅持練習基本功,。例如，每天寫一頁鋼筆字,。

教師專業(yè)發(fā)展,，是教師自我提升的需要。所以在今后的工作中,，要努力把自己的教學水平提到更高的高度,。

企業(yè)領(lǐng)導工作計劃篇十一

xx年即將過去,，回憶計劃，本人有幸在幾年前進入了xx公司這個大家庭,，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下,，雖然說已經(jīng)鍛煉了自己，但在各方面工作上還有很多不足,。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己,，所以在此本人在下面作了明細的工作計劃，走計劃路線,，根據(jù)計劃完善自己的工作,。

一、年度計劃要完成的工作明細,。

完成銷售助理交代之出貨任務(wù),，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成,，完成在xx年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計劃完成,。

二,、年度計劃完成率及保證措施,。

計劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹,，標簽整齊干凈,，計劃完成率達90%。

三,、年度內(nèi)績效考核--目標分數(shù),。

年度內(nèi)績效考核目標--平均分數(shù)達95分，認真做好份內(nèi)工作,，如有工作之余可幫助其它工作,，樂善好施，低調(diào)為人,，不與同事發(fā)生爭吵,，不在背后議論他人事非。

四,、年度績效考核項目明細及所能達成的目標,。

1 、認真及時完成裝卸貨工作,，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失,。

2 、產(chǎn)品出廠把關(guān),，產(chǎn)品包裝100%達標,。

3 ,、送貨及時率達100%。

4 ,、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時,，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。

5 ,、按要求了解并及時完整反饋送貨信息,，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。

6 ,、及時回收客戶空桶,。

7 、客戶回桶跟進,、擺放,。

8 、在客戶廠區(qū)遵守公司紀律,，樹立良好的公司形象,，客戶滿意度達100%。

9 ,、工作態(tài)度：對待工作積極上進,，有很強的服務(wù)意識。

10 ,、制度執(zhí)行：嚴格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度,，主管對執(zhí)行力滿意度達100%。

11 ,、與銷售助理能夠有效,、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達100%,。

12 ,、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合,，生產(chǎn)主管對合作能力滿意度達100%,。

13 、與我司倉管能夠有效,、完美的溝通配合,，倉管對合作能力滿意度達100%。

所能達成的目標是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估,，是否自己有進步或者在停留,，這就是績效的目的。

五、遵守公司相關(guān)制度所達到的目標及出勤率保有目標,。

公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守,，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團隊,，有實力的團隊,，目的更是為了提升自己。在xx年出勤率盡可能少請假(家里有事或者有急事盡量加緊時間,，配合工作),，保證不遲到，不早退,。

六,、積極參與團隊建設(shè)和對團隊貢獻所要達到的目標。

團隊任何活動我是肯定積極參加的,，大家一起加油,，團隊的最高境界應(yīng)該是凝聚所有團隊人的力量，把它凝成一股繩,，一股作氣,，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團,，我想做這十雙筷子里的其中一雙,，希望可以貢獻我的實力。

七,、個人計劃參加培訓次數(shù)或具體學習目標,。

我個人來說,，當然是盡可能,，但工作有時候不便，在明年計劃在不影響工作的前提下積極參加各項培訓,，次數(shù)越多越好,。毛主席說過好好學習，天天向上,，具體學習目標很多吧,，從進公司以來第一次培訓是邱偉軍為我們培訓了如何操作生產(chǎn)，編號1到100號[公司內(nèi)部倉儲物料編號],，和各生產(chǎn)反應(yīng)釜使用培訓,。到xx年5s培訓，xx年iso9001培訓,，到轉(zhuǎn)行送貨工作勇叔的細心和很耐心的傳授工作經(jīng)驗(工作培訓),，xx年集體晨練(身體培訓)，艾莫老師的《做最有用的好員工》,，我隨著公司已經(jīng)成長起來,，從一個無知的少年,，到現(xiàn)在雖然只有的或者只可以提出來的還是社會經(jīng)驗，但仍有很強的求知欲望,，對知識的求知,，希望和公司一起進步，進步,，大家進步,，大家進步，進步,。

八,、通過培訓和學習，工作效率(跟進和執(zhí)行的及時性,，準確性,，責任心)提升所能達到的目標。

工作效率來源于團隊凝聚力及工作能力,，所以說每個人都要努力學習知識,，多培訓，可以加深個人責任感,，個人對自己和他人,、對家庭和集體、對國家和社會所負責任的認識,、情感和信念,，以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范、承擔責任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度,。具有責任心的員工,，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現(xiàn)組織的目標當成是自己的目標,，有責任感可使執(zhí)行無需外力推動,，從而提高工作的及時和準確。

九,、通過培訓和學習,，敬業(yè)精神(熱愛工作，發(fā)揮潛能,，主動創(chuàng)造,，全力以赴，責任心)的提升所能達到的目標,。

敬業(yè)精神是員工精神的基礎(chǔ),，如果沒有敬業(yè)精神，就發(fā)揮不了潛能，熱愛工作,，認真工作,，不抱怨，愛自己的工作,，可以這樣說我們就是企業(yè)的靈魂,，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)創(chuàng)造價值，企業(yè)自然會回報我們財富,，有了財富我們就可以創(chuàng)造更好的明天,，所以大家一起全力以赴，一股作氣,，這才是提升,，才是想要的目標。

十,、通過培訓和學習,，組織協(xié)調(diào)能力(個人融于團隊，相互理解和支持)的提升所能達到的目標,。

學會寬容,。寬容是獲得友誼與支持，營造良好人際關(guān)系及工作管理環(huán)境的保障,。只有寬容和理解才可以有效的融于團隊,，xx年計劃要做好團隊精神，改善在xx年的不足,，先寬容和理解的融入,，再提高組織協(xié)調(diào)能力，實現(xiàn)目標,。

十一,、如何提升和加強，工作和學習的堅持精神,。

興趣,，我覺得應(yīng)該是興趣了,，艾莫老師說過工作要有激情,，學習也是一樣，如何培養(yǎng)興趣,，要想把工作當興趣愛好來做,，首先是態(tài)度吧，所以我們都要把心態(tài)調(diào)整好,，堅持住,，就是成功。

十二、對公司文化(核心理念,、企業(yè)使命,、核心價值觀、經(jīng)營理念,、企業(yè)精神,、人才觀)的理解、認同和推廣所能達成的目標,。

這幾項都為完全理解,，只理解了公司文化是以人為本，非常認同,，如何推廣先支持吧,，公司任何舉動或者活動都積極支持，做好自己堅持學習就是支持和推廣公司文化,。

1.核心理念;

一個企業(yè)由不同的部門構(gòu)成,，只有部門和部門之間相互協(xié)作，嚴格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度,，以大局為重,，企業(yè)才能更好的發(fā)展。只有完美地團隊的精神,，做一個積極向上,，有朝氣，有正氣,，有愛心,，講團隊精神的年輕人。充分發(fā)揮主人翁精神,，把公司當做自己的家,，去愛護它，保護它,，建設(shè)它,，時刻保持高度的責任感和使命感，具有無私的奉獻精神,，熱情工作,，認真做事，踏實做人,，使自己從思想上到實踐中有一個質(zhì)的飛躍,，使自己真正成為一名合格的員工。建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)就是要用先進的觀念管理企業(yè),，使員工的心往一處想,，勁兒往一處使,，公司的管理思想及人才理念都積極倡導人本主義。以人為本,、簡約,、效率、適控的管理理念凝聚人心,，以適應(yīng),、敬業(yè)、親和,、創(chuàng)新為用人準則,。加強人與人之間的溝通協(xié)作，相互學習,、相互信任,、相互支持，努力“學習新知識,、創(chuàng)造新業(yè)績”,，使大家充分發(fā)揮個人的潛力，積極倡導創(chuàng)新文化,，提升自己生命的價值,。

2，企業(yè)使命;

對于企業(yè)使命明確企業(yè)的價值觀與經(jīng)營理念,，為企業(yè)的經(jīng)營路線導航,，為員工發(fā)展指明方向。

3,，核心價值觀;

面向為來,，堅持科學發(fā)展理論，著力塑造企業(yè)核心價值觀,，通過實踐,，取得成果，就是我所理解的核心價值觀,。

4,，企業(yè)精神;

企業(yè)精神是指企業(yè)員工所具有的共同內(nèi)心態(tài)度、思想境界和理想追求,。它表達著企業(yè)的精神風貌和企業(yè)的風氣,。 企業(yè)精神是企業(yè)文化的一項重要而復雜的內(nèi)容，人們對它的認識并不完全一致,，有人認為它是企業(yè)全部的精神現(xiàn)象和精神活力,。有人把它同企業(yè)價值觀念等同起來。這些認識都沒有抓住企業(yè)精神的實質(zhì),。所謂企業(yè)精神,，主要是指企業(yè)經(jīng)營管理的指導思想。

5,，經(jīng)營理念;

所謂經(jīng)營理念,，就是管理者追求企業(yè)績效的根據(jù)，是顧客,、競爭者以及職工價值觀與正確經(jīng)營行為的確認,，然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢、發(fā)展方向,、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營目標,。

6，人才觀;

關(guān)于人才的本質(zhì)及其發(fā)展成長規(guī)律的基本觀點,。在進行人才培養(yǎng),、教育、使用,、考核,、引進等方面工作中，都受到一定的人才觀的影響,。因此,，人才觀對于人才作用的發(fā)揮至關(guān)重要。以上是我理解的公司文化,，希望大家一起努力推廣,。打成目標。

十三,、合理化建議的目標次數(shù),。

當然是建議越多越好，肯定要合理的建議,，目標次數(shù)無法計劃,，計劃xx年思想和思維都要以公司為出發(fā)點，才可合理建議,。

企業(yè)領(lǐng)導工作計劃篇十二

一,、預(yù)期目標

作為校級骨干老師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃,，依據(jù)區(qū)進修學校教學會議精神,，以課改為中心，以科研為導向,，注重課堂常規(guī)教學,，在學習中成長，在反思中進步,。以培養(yǎng)學生“探究學習”,、“自主學習”,、“合作學習”為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間,，張揚學生個性,，全面提升學生的科學素養(yǎng)。加強自然教學常規(guī)管理和教學研究,，開辟教學改革新領(lǐng)域,，進一步讓自然教學成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。

二,、分項發(fā)展目標

1,、 專業(yè)技術(shù)方面

(1) 學習教育科學理論和現(xiàn)代科學文化知識，苦練基本功,，一專多能,，不斷改進教學方法、提高教學質(zhì)量,。

(2) 承擔學校安排的自然課教學任務(wù)的同時開展有關(guān)的課外活動,。

(3) 培養(yǎng)學生對科學技術(shù)的興趣，發(fā)展學科學,、用科學的能力,。

(4) 觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點,。我將創(chuàng)造條件,，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的能力,。

(5)在自身素質(zhì)方面,，做到在理論上多學習，實踐中多摸索,，總結(jié)中多討論,、多反思。在學生方面,，以培養(yǎng)學生的記錄能力,、探究能力為重點，輔導學生撰寫科學小論文,。

(6)實驗中要加強安全觀念,，學生實驗應(yīng)在教師指導下按操作規(guī)程和步驟進行，確保人身和儀器設(shè)備不受損害,。

2,、 具體措施

(1) 本學期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好讀后感,。

(2) 研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計與研究》,，并寫好中途報告,。

(3) 針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程,。

(4) 本學期12周左右上一節(jié)片級公開課,，開展與本學科教師的手拉手活動,，要有實效,，積極進行研討及反思，共同進步,。

(5) 在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式,，動腦筋想辦法，利用學生

愛游戲,，好動的特點,，創(chuàng)新一些適合學生的活動，轉(zhuǎn)變學生的學習方式,，使學生樂學,、會學。

(6)嘗試對學生的評價改革,。本學期嘗試對學生的評價改革,，以學生自我評價為主，制定評價表格,，促進學生的主動發(fā)展,。

(7)結(jié)合學校“學習型團隊”的`創(chuàng)建工作,，樹立終身學習的思想,，通過自學、集中學,、反思,、交流、網(wǎng)上等多種形式進行教育理論和新課標學習,，以學導行,，以學促教，以學提升個人素質(zhì),。

(8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學,。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學生的注意力,，激發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學,。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學生的學習興趣,，使學生產(chǎn)生強烈的學習欲望，樂學,、愛學,。

(9)課堂教學做到尊重學生，以學生為主體,，充分啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性,。面向全體學生與關(guān)注個別差異相結(jié)合;加強環(huán)境保護教育、促進學生行為習慣的養(yǎng)成,。

(10)繼續(xù)利用課余時間多讀書多學習,，修完本科學歷，提高自身教育教學水平及修養(yǎng),。

企業(yè)領(lǐng)導工作計劃篇十三

一,、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點：

1、認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,，做好訂貨,、進銷存管理;

2、密切跟進廠方及公司市場推廣;

3,、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4,、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門各項管理制度,，規(guī)范部門運營平臺,。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5s管理

a,、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

b,、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化,、規(guī)范化;

c,、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽,。

2,、展廳人員標準化管理

a,、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范,、微笑服務(wù);

b、接待服務(wù)標準化----電話接待流程,、來店接待流程,、表卡登記流程,、表卡管理流程、交車流程;

c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,，形成習慣,。

3、銷售人員管理

a,、例會總結(jié)制度化----晨夕會,、周會、月銷售總結(jié)分析會,、活動總結(jié)會;

b,、培訓考核細致化----車型介紹個個過,、業(yè)務(wù)知識培訓考試,、談判技巧培訓、競爭對手知識考核,、銷售話術(shù)演練等;

c,、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程,、價格優(yōu)惠申請流程,、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化,。

4,、業(yè)務(wù)管理重點

a、數(shù)據(jù)分析科學化----來店(電)量,、試駕率,、展廳成交率、戶外展示成交比,、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;

b,、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有,，人有我細;

c,、銷售任務(wù)指標化----從年度計劃細分至季度、月度,、每周指標,，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標要時刻關(guān)注準確掌握;

d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽,、促銷,、看板管理、以老帶新、月度考核,、末位淘汰,，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

e、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓到銷售技巧培訓,、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓,、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;

f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃,，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工,，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標,、現(xiàn)場氣氛活躍,、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理;

二,、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

工作重點：

1,、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案,，不斷提升管理能力;

2,、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

3,、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進;

4,、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;

5,、建設(shè)高素質(zhì),、高專業(yè)化銷售團隊。

工作思路：

1,、關(guān)注kpi運營指標,，降低部門運營成本;

2、精細化進銷存管理,，根據(jù)月度銷售量及滯銷量,，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后,，做好月度訂貨分析計劃,，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3、銷售創(chuàng)新,，協(xié)同市場部,、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點,，積極推廣品牌活動,，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù),，汽車消費信貸業(yè)務(wù),，精品銷售業(yè)務(wù)等;

4、做好客戶資源管理,，不斷提升客戶滿意度,，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理,，客戶問卷,，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃,，推行維系微笑服務(wù)之星,，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃,，崗位比武,，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù),、自我學習的良好氛圍;

6,、不斷優(yōu)化改進業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益,，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

7、完善獎勵機制和考核,，獎勤罰懶,，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;

8,、團隊長期建設(shè),，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才,，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃,，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;

三,、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1,、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心,，使合作商與公司的利益緊密相連,，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標,。

2,、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送,、資金結(jié)算,、信息反饋、服務(wù)支持,、培訓評估,、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,，從而更直接,、準確、及時的了解市場的變化情況,。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售,，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求,，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測,，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng),，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊,。

分銷特點

1,、直銷

由4s店直接向最終用戶銷售。

2,、總代理式

4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客

3,、特許代理式

4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

4、品牌專賣式

4s店→片區(qū)專賣店→顧客

swot分析

優(yōu)勢------具有最完善的服務(wù)

汽車銷售服務(wù)有限公司是按照全球標準在x地區(qū)設(shè)立的第一家標準店,，也是x省首家經(jīng)營汽車的4s店,。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備,，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù),。

劣勢------自身的服務(wù)品牌知名度低

自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌,，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展,，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中,，雖然認識到了服務(wù)的重要性,，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌,，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭,。目前4s店的客戶來源狹窄,，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹,。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來,，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況,、目標客戶的把握,、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯,，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價值的信息,。

機會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速

近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來,，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代，僅靠新車銷售,、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入,，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展,，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費,，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求?，F(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重,，以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于的位置,，也切合了客戶對服務(wù)的訴求,。

威脅------競爭對手的威脅

汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：、等汽車4s店,。其中、和具有很大的共性和目標市場,，這方面面臨著嚴峻的競爭壓力,。

四、銷售策略

1,、目標市場

作為首家經(jīng)營汽車的4s店,，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠,，因此我們的首要目標應(yīng)考慮在地州市場,、次要目標放在市區(qū)和大賣場。

2,、服務(wù)策略

在核心產(chǎn)品方面,，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量,、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求,。在顧客關(guān)注的動力性,、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性,、制動性,、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象,。在顧客利益上提供信貸,、年檢、二手車置換,、免費上門服務(wù),、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導向,，還要用心,、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù),，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì),。

五、根據(jù)具體情況制定銷售目標

六,、費用預(yù)算

1,、計劃進貨臺次臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);

2、計劃進貨資金約萬,。

企業(yè)領(lǐng)導工作計劃篇十四

一,、工程方面：各店的常規(guī)維修與維護

1、公司各店工程人員完成了各部門上報的維修單據(jù)4000多件,，口頭報修20x多件,，處理多起突發(fā)性設(shè)備、設(shè)施故障,。

2,、工程部在去年的工作基礎(chǔ)上，又制定了詳細的設(shè)備,、設(shè)施保養(yǎng)計劃,，將計劃分解到季度、每個月,，并詳細說明了保養(yǎng)內(nèi)容,，落實到每個人，保障了工作質(zhì)量和效率,。

3,、全年完成了大型維修與事故搶修項目：①宣化店廚務(wù)部下水管干線徹底疏通清理一次;②市政居民排水井堵塞往廚務(wù)部返水清掏一次;③改造樓頂排煙管道一次,，解決了頂層居民投訴問題;④新陽店為了緩解用電壓力，增設(shè)改造主電纜2根,，不僅解決了用電問題,，同時解決了安全隱患問題;⑤新陽店后樓道改造，通過與廚房長共同研究,，為了菜品出品的需要,，廚房需增加煤氣灶，但因空間狹小,，困難重重,，經(jīng)反復研究、測量,，最終決定將后樓通道加以利用,，又新增了一個380公斤油箱，即解決了采購冬季買油的困難,，又保證了部門的使用;⑥西大直街店營業(yè)區(qū),、衛(wèi)生間、下水干管堵塞,，面臨無法營業(yè);連夜搶修⑦西大直街一樓總電閘燒壞,，整個一樓停電，影響營業(yè),，連夜搶修,。

4、宣化店裝修改造期間,，基礎(chǔ)設(shè)施改造項目本著一次建設(shè)長遠打算,，立足超前，留有后勁的宗旨,，克服了時間短,、場地窄，各方面錯綜復雜的惡劣環(huán)境,，完成了以下幾項工作：①整體綜合布線的'設(shè)計,、施工;②室內(nèi)供暖設(shè)施進行全方位改造，整體按分戶供暖型式設(shè)計以后,，全樓分戶供暖時不用在室內(nèi)施工，此項工作一勞永逸,。③自來水干線原有分布不合理,，而且是鐵管經(jīng)長期腐蝕已經(jīng)有多處漏點，經(jīng)請示總辦,，將有隱患的室內(nèi)鐵管全部更換成ppr熱溶管,，并且做了合理布局,，做到一勞永逸。

④為了安全,、保暖,，后樓道增設(shè)防盜門兩扇，小門斗一處,，400公斤油箱一個,。

⑤整體改造設(shè)計了供風、排風,、衛(wèi)生間通風管道及空調(diào),，管路、電路的走向位置,，合理的利用了空間,，經(jīng)使用驗證，效果良好,。

5,、全年完成了大修保養(yǎng)項目：

①新陽店供暖鍋爐大型維修、保養(yǎng)一次;②新陽店廚務(wù)部排煙管道清掏油污一次(20延長米),，從排煙罩至排風機;③西大直街店更換平板式熱風幕一個;④西大直街廚務(wù)部排煙管道清掏油污一次(30延長米),，從排煙罩至排風機;⑤完成了各店的空調(diào)、排風機,、外機等,，年度清洗、保養(yǎng)工作,。

⑥固定資產(chǎn)管理工作：對固定資產(chǎn)的購進,、管理、監(jiān)督,、維修,、保養(yǎng)工作。

⑦新陽店,，西大直街店工程室工具擺放,。物資存放環(huán)境衛(wèi)生方面根據(jù)公司要求進行了整體改善。同時對員工加強了思想教育,。使員工的整體思想素質(zhì)更上一個臺階,。為提升企業(yè)整體素質(zhì)和長遠規(guī)劃打下了良好的基礎(chǔ)。

企業(yè)領(lǐng)導工作計劃篇十五

一,、班級情況分析

經(jīng)過了一個暑假,，孩子們又重新回到幼兒園學習、生活和游戲,。幼兒從中班到大班,，不僅個頭長高了,，各方面的能力也有了不同水平的提高。語言方面幼兒能主動,、積極地與同伴交流,，大多數(shù)幼兒語言比較完整、流暢,，用詞比較準確;美術(shù)方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料,，運用不同技法表現(xiàn)自己的感受，體驗創(chuàng)造的快樂;音樂方面幼兒能比較準確地按照音樂的節(jié)奏做各種較復雜的基本動作,、模仿動作和舞蹈動作組合;社會交往方面幼兒能主動地與同伴進行有效的交往,、合作和分享。但也存在一些不足之處,，如語言方面部分幼兒傾聽習慣欠佳,，不能聽別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對同伴的發(fā)言,，沒能認真傾聽,。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習慣,、生活習慣,、學習習慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學期年段工作制定如下:

二,、日常保教工作

為了全面提高保教質(zhì)量,，我們將繼續(xù)加強學習和研究，不斷更新教育觀念,，合理地安排幼兒一日活動,，讓幼兒在快樂中學習，在快樂中發(fā)展,，真正的做到保教并重,。

1.能用較規(guī)范性的語言完整、具體,、連貫的表述為幼兒提供普通話的語言環(huán)境,，在日常生活中提供自由交流、表述的機會和條件,。首先在豐富多彩的活動,，如:談話活動、聽說游戲中擴展幼兒的經(jīng)驗,，在活動時教師將注重各個領(lǐng)域互相滲透的教育,，支持幼兒在各活動中擴展語言經(jīng)驗的傾向，讓幼兒在活動中有機會聽說，表達自己的觀點;其次改進看圖講述,、情境講述等講述活動的教學形式。教學形式?jīng)Q定幼兒講述的興趣程度,、講述水平,、語言潛能的挖掘程度。從原來的集體集中,，適當安排小組集中,，幼兒分組講述能為幼兒提供更多講述機會，從而能讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解;再次如開設(shè)小小故事大王,，播報員等活動項目,，讓幼兒運用已有的語言經(jīng)驗充分表達和鍛煉;最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學習語言的重要場所,，從而充分利用家庭教育的有利因素,，不斷強化家庭中語言教育，如:讓家園配合督促幼兒完成任務(wù),，如:布置任務(wù),，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務(wù)的內(nèi)容，目的二是任務(wù)的選擇多以復述兒歌,、故事為主,，讓幼兒進行表述一定的內(nèi)容的語言實踐活動。

2.學習從不同角度,、不同方面觀察與思考問題,，能通過觀察、比較,、類推等方法解決簡單的數(shù)學問題,。為幼兒提供一定的活動空間，提供豐富的,，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料,，支持幼兒的操作活動。能用完整,、連貫的語言與同伴,、教師交流自己的探索過程和結(jié)果，并能提出問題參與討論,，培養(yǎng)幼兒好奇,、好問、好探索的態(tài)度,。為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境,，提供豐富的科科學探索類的玩具和材料，讓幼兒在玩中體會科科學現(xiàn)象。以集體,、小組,、個別的探索形式開展教育活動，將科學活動貫穿于幼兒一日生活之中,，如科學游戲活動-風車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，借助一定的材料或玩具，將科學的道理寓于游戲之中,，通過參與有一定規(guī)則的,、有趣的玩耍和操作活動，獲到相關(guān)的科學經(jīng)驗;如根據(jù)班級開展種植飼養(yǎng)活動,，通過幼兒感興趣的播種,、管理、收獲等種植活動和喂養(yǎng),、照料等飼養(yǎng)活動,，讓幼兒從中獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗。同時,，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然,，利用外出散步，參觀,、游覽的機會讓幼兒在輕松,、愉快的氣氛中生動的了解一些科科學知識。

3.喜歡參與各種藝術(shù)活動,，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗,。為幼兒提供寬松、自由與近期教育內(nèi)容相適宜的環(huán)境,。以集體,、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動,，如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具,、手工藝品等;同時尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現(xiàn)形式,，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造;最后利用社區(qū)資源,，讓家長多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動，讓幼兒在欣賞中不斷地提高,。

4.進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣和生活自理能力,，有初步的安全保護意識創(chuàng)設(shè)“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教教育,，例如洗手問題,、入廁問題,、運動中的安全問題，我們將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復地對幼兒加以提醒,，讓幼兒進一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習慣和生活自理能力,，同時，開展各項游戲,，讓幼兒知道一些簡單的安全知識,，學會保護自己，并通過家家長有目的的實際演示和游戲,，幫助幼兒形成自我保護的意識。

5.能主動地與同伴進行有效的交往,、合作與分享,，能解決交往和合作過程中出現(xiàn)的問題。創(chuàng)設(shè)寬松,、和諧的交往環(huán)境,，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動的機會和條件，并加以指導,，培養(yǎng)幼兒交往的技能,，并給幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主地選擇,、計計劃活動,，引導、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題,，幫助幼兒兒積累成功的經(jīng)驗

三,、游戲活動

本學期，晨間活動以區(qū)角游戲為主,，幼兒游戲以角色游戲為主,，本學期將加強對角色游戲的指導，豐富角色游戲的內(nèi)容,，增強各游戲區(qū)的聯(lián)系,，創(chuàng)新游戲情節(jié)，結(jié)合角色扮演表現(xiàn)不同的角色特點,。在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛,、謙讓、協(xié)作精神,，促進社會交往能力的不斷提高,，在游戲活動中教師加強指導、巡視和參與,，記錄,，在游戲中能與他人進行合作，具有一定的交往能力，學會互助,、合作和分享,。

四、綠色學校創(chuàng)建工作

環(huán)境教育是社會的一項系統(tǒng)工程,，是社會主義精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容,。從中小學環(huán)境教育人手，開展綠色教育,，關(guān)系到我國可持續(xù)發(fā)展的長遠利益,，也對環(huán)境保護事業(yè)發(fā)展起著基礎(chǔ)先導和推動作用。因此,，環(huán)境教育工作納入了幼兒園教育的總目標,。幼兒園的環(huán)保教育主要是使學生認識環(huán)境，提高學生的環(huán)境意識,，提高學生的綜合素質(zhì),。在學校的建設(shè)中體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展教育的理念。提高教師和學生的環(huán)境素質(zhì),，學校的環(huán)境品位得到提升,。通過學生帶動家長，通過家長帶動社區(qū).又通過社區(qū)帶動社會公民更廣泛地參與環(huán)境保護行動,。

五,、教育措施

1.以“活動”“整合”為主要課程建構(gòu)形式，開展促進孩子全面發(fā)展的主題活動,。

2.靈活運用幼兒園,、家庭、及社會的本土資源,，體現(xiàn)“生活既教育”的教育觀念,，繼續(xù)開展“主題生成”，從多方面考慮主題活動內(nèi)容,，體現(xiàn)幼兒活動的主體性,。

3.主題指導要點：根據(jù)幼兒的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗,、季節(jié)的特點來決定主題活動,。環(huán)境布置符合主題內(nèi)容，主要讓幼兒參與進來,，讓幼兒成為環(huán)境布置的主人,，讓環(huán)境與幼兒對話。創(chuàng)設(shè)與主題相適應(yīng)的區(qū)域,，并隨著主題的深入增添,、更改區(qū)域內(nèi)容,。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者,、合作者,。

與幼兒共同豐富墻面，并提供相關(guān)資料幫助幼兒進一步認識,，從而增強對音樂藝術(shù)的向往,。

注重區(qū)角、創(chuàng)游環(huán)境材料的投放,，加強指導觀察,，從中了解需要，投放更有利于幼兒進一步發(fā)展的材料,，發(fā)揮環(huán)境教育功能,。

創(chuàng)設(shè)主題活動展示區(qū)即主題墻，努力采用多種形式讓幼兒在展示區(qū)內(nèi)有機會表現(xiàn)自己,，體驗成功的快樂。

多給孩子走出課堂,，走進大自然,，走進社會及自己解決處理問題的機會。啟發(fā)幼兒在大量感知事物的過程中發(fā)現(xiàn)問題,，并進行探索,，從而使幼兒思維活躍，興趣廣泛,。

六,、德育工作

1.班級每天進行晨間談話，根據(jù)周計劃,、日計劃,，切合實際地開展，充分發(fā)揮晨間談話的教育作用,。

2.有重點圍繞季節(jié),、時事展開活動，豐富幼兒的知識,，指導幼兒了解初淺的德育知識,。

3.開展系列活動，介紹先進人物,，引導幼兒學好樣,，做個守紀律、好行為的孩子,。

4.開展豐富多彩的教育常規(guī)活動,，讓幼兒在學習的同時,，品德、行為也得到同化,。有效發(fā)揮德育氛圍的主渠道教育作用,。

七、安全工作

1.嚴格執(zhí)行接送制度,，防范于未然

2.經(jīng)常檢查班上各項設(shè)施,，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理,，把安全工作放在第一位,。

3.認真觀察幼兒的活動情況，避免不安全事件,，樹立安全意識,。

4.利用一日活動中各個環(huán)節(jié)，隨機進行安全教育,，每次活動前提出要求,，比如：吃飯前要求幼兒注意不碰撒熱湯等

5.根據(jù)中班特點經(jīng)常講一些有關(guān)安全的小常識、小故事,。

八,、家長工作

1.定期召開一次家長會，讓家長了解幼兒園的教育教學目標,。

2.每月一次家園欄地宣傳,。

3.做好親子活動宣傳，引導家長積極參加親子活動,。

4.聽取家長意見和建議,，爭取家園配合，達到家園教育培養(yǎng)目標一致,。

5.對插班幼兒與家長多溝通,，及時反映幼兒情況讓家長放心。

6.在“家長助教”“親子活動”中促進幼兒,、家長,、教師的共同進步與成長。