光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作計劃篇一

二、在十一月份的管審會議中,，針對xx年度各部門品質(zhì)目標(biāo)做出相應(yīng)之討論，并由董事長制定了較為合理,，有效之可量測性質(zhì)量目標(biāo),。希望各部門能嚴(yán)格執(zhí)行，依要求做出相應(yīng)對統(tǒng)計,，對策并持續(xù)改善,，提升公司效益，降低產(chǎn)品成本,。

三,、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份，如在生產(chǎn)排產(chǎn)前，事先確定人,、機(jī),、料、法,、環(huán)是否足夠,，能否滿足生產(chǎn)所需。有事前周密的策劃,，必能減少相應(yīng)之停工待料,、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在。

四,、有了一個良好的策劃,，嚴(yán)格依照計劃執(zhí)行，并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異常狀況,，依循p-d-c-a過程方法,，對每一項(xiàng)工作的改善起著決定性的作用。

五,、建立合理的常規(guī)材料安全存量,，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費(fèi),。

六,、iso中有八大管理原則，若靈活運(yùn)用,，對事前預(yù)防應(yīng)該是有非常重要的作用,。每一項(xiàng)工作必是團(tuán)隊的參與，則需要有效利用以下原則：

a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望,。

b)領(lǐng)導(dǎo)作用：領(lǐng)導(dǎo)層的目的是保證整個體系的目標(biāo)能夠完全得以實(shí)現(xiàn),，使員工充分參與實(shí)現(xiàn)所制訂的目標(biāo)。

c)全員參與：整個體系的實(shí)施成功十分依賴公司所有員工,，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益,。

d)管理的系統(tǒng)方法：為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，有利于提高各部門的有效性和效率,。

e)過程方法：這是一個循環(huán)模式,，任何一項(xiàng)工作，經(jīng)需要經(jīng)過適宜的策劃方案,，然后再嚴(yán)格執(zhí)行,，以確認(rèn)最終實(shí)施的效果是否達(dá)到預(yù)期所想，從而做出相應(yīng)之修正,。

f)持續(xù)改進(jìn)：目前公司所從事的每一項(xiàng)工作中,，都需要經(jīng)過努力，持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績再上一臺階,。

g)基于事實(shí)的決策方法：采用數(shù)據(jù)的方式搜集相對應(yīng)之信息,，并針對數(shù)據(jù)來源做出分析，對策,。

h)互利的供方關(guān)系：公司與供方之間保持互助和互利的關(guān)系,，可增進(jìn)雙方更好的溝通，品質(zhì),、交期,、價格才能得到更有利的控制,。

七,、加強(qiáng)5s實(shí)施管理，注重5s管理對產(chǎn)品質(zhì)量,、效率,、安全、減少浪費(fèi)和員工士氣至關(guān)重要,，同時還可以提升企業(yè)形象,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作計劃篇二

今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

一,、指導(dǎo)思想

以李先生精神為動力,，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針,，以經(jīng)銷為龍頭,，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商,、設(shè)計院為突破口,，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識,、質(zhì)量意識,、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場,，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

二,、工作目標(biāo)

1,、抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干,，整體提高,。

2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3,、開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象,。

4,、周、月總結(jié)每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。

三、實(shí)施策略

1,、堅定信念,。靜下心，快速,、融入,、學(xué)習(xí)、進(jìn)步,。先做自己該做的,，后做自己想做的

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng),。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

3、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶，要保持關(guān)系,。潛在客戶,，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。

4,、商業(yè)運(yùn)作

找對人,，說對話，辦對事,。善于分析,，放開手腳，敢于表態(tài)!

5,、走精干,、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí),、高效,，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作計劃篇三

春風(fēng)送暖，在這美好的季節(jié),，新的一年開始了,，在這個播種的時候，我必須以飽滿的熱情投入到工作之中,，20xx年個人工作重點(diǎn)計劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識。還要注重個人道德修養(yǎng),，為人領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)于律己,，克已奉公,，做一個員工滿意的領(lǐng)導(dǎo)。要關(guān)心員工的學(xué)習(xí),、生活，做員工的良師益友,。更要加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二,、工作內(nèi)容

1、一直提倡的首問責(zé)任制我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款、財政性收費(fèi),、交通罰沒款,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力。

3,、主動加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

三,、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險,，保證工作質(zhì)量

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理和上門服務(wù),。

3、制定出財務(wù)人員工作計劃,，進(jìn)一步加強(qiáng)會計出納制度,，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故,。

6,、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

四、以人為本提高員工的全面素質(zhì)

1,、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準(zhǔn)備對出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心員工的工作情況和生活情況,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作計劃篇四

一、研修目標(biāo)

以“構(gòu)建課堂和諧,，追求教學(xué)實(shí)效”為學(xué)科研修主題,，以校本研修、區(qū)域研修網(wǎng)絡(luò)和“城鄉(xiāng)聯(lián)動,，區(qū)域協(xié)作”為主平臺,，聚焦課堂，落實(shí)學(xué)生的主體地位,，回歸科學(xué)學(xué)科的本質(zhì),，追求科學(xué)教學(xué)的實(shí)效。立足于教師個人的自我發(fā)展,，充分體現(xiàn)當(dāng)前素質(zhì)教育的理念,。因材施教，變被動培訓(xùn)為主動,，這一原則性變化為我們的學(xué)習(xí)指明了方向,，也給我們搭建了一個認(rèn)識自我，反思教育,，自覺提高的平臺,。

二、研修計劃：

1,、勤于學(xué)習(xí),，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

堅持不懈地學(xué),?；畹嚼?，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,。多渠道地學(xué),。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)政治思想理論,、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng),，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的,。廣泛地閱讀各類有益的書籍,，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能,，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技,，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu),。

2,、立足課堂，善于思考,，在實(shí)踐中探求,、感悟。教學(xué)工作中進(jìn)行教學(xué)反思,。反思自己教學(xué)理念,，反思教學(xué)的實(shí)際成效。探求成功的教學(xué)模式,，思考教育教學(xué)的現(xiàn)實(shí)問題,，理論與實(shí)踐結(jié)合的問題。

3,、提升業(yè)務(wù)，樂于親自動手,，揚(yáng)長補(bǔ)短,。加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，讓學(xué)生聽做之前,，教師的自身業(yè)務(wù)也要能跟上,。聽專家講解題思路，說精準(zhǔn)的科學(xué)語言,，練歷年的中考科學(xué)試題,，講透重點(diǎn)的例題,。每天堅持動筆，正人先正己,，育人先育己,。不斷豐富自己的內(nèi)涵。轉(zhuǎn)化為教學(xué)的動力之源,。

4,、時刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學(xué)生,。

三,、具體措施及安排

1、隔周利用半天時間學(xué)習(xí)各種理論知識,，并做好要點(diǎn)筆錄,，同本備課組老師一起討論教學(xué)上的各種案例。

2,、每年寒暑假進(jìn)行校本研修學(xué)習(xí),，并寫好讀書筆記和心得體會，寫在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記本上,。

3,、認(rèn)真按時參加學(xué)校的團(tuán)隊研修活動----會診活動，并認(rèn)真準(zhǔn)備,，積極發(fā)言,，積極討論，爭取每一次團(tuán)隊研修活動都有所收獲,，并讓老師們也有所收獲,。

4、經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為和管理行為,，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找準(zhǔn)不足之處，寫好教學(xué)反思和案例,，促進(jìn)自己的不斷進(jìn)步,。

5、在工作中對自己嚴(yán)格要求,，決不松懈,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作計劃篇五

目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍,。據(jù)公司300公里內(nèi)市場,實(shí)現(xiàn)無空白市場,。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn),對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進(jìn)行調(diào)整,。

2、在新市場,對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,進(jìn)行跟蹤,確定合作;

3,、其他新市場,選擇誠信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

目的:提升銷量,確定客戶五,、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量160萬,。(五月份50萬、六月份60萬,、七月份50萬)

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,難以形成產(chǎn)品組合,引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2、拓展銷售渠道,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),增加新的銷售增長點(diǎn),并且要全渠道運(yùn)作,。(學(xué)校,、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率,使消費(fèi)者方便購買,又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使市場鋪貨率達(dá)到60%以上。

目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊,打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊,。 絡(luò)建設(shè),、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)

1,、繼續(xù)對自己“深挖洞”,查找出自己的缺點(diǎn)和不足,不斷改進(jìn),提高自己,。使團(tuán)隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

2,、針對本大區(qū)團(tuán)隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊管理,。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時強(qiáng)化團(tuán)隊執(zhí)行力,打造鐵的紀(jì)律。

3,、提高整個團(tuán)隊素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊培訓(xùn),購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事,、提高市場操作技能等),。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊,提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個市場,要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

1、做市場調(diào)研,做好競品信息收集、整理,、分析工作,根據(jù)競品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷售方法,使之更適合市場,、更有效。

2,、把分析整理的競品信息上報公司,對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報,供公司高層參考,。 在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作計劃篇六

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20x年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績。

二,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

2.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

3.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

4.各職員工應(yīng)按時出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

5.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失,。

以上是我針對20x年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,，x年取得更好的成績,，全面提高自己。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作計劃篇七

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績,。

二、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

2.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

3.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

4.各職員工應(yīng)按時出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

5.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

以上是我針對20x年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,，x年取得更好的成績，全面提高自己,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作計劃篇八

__年是酒店爭創(chuàng)預(yù)備四旅游飯店和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年,。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求,。根據(jù)酒店董事會關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神,，結(jié)合本酒店實(shí)際，我擬在__年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動為契機(jī),，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度,，努力做好__年的全員培訓(xùn)工作。

一,、指導(dǎo)思想

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心,，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性,，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高,。

二、酒店的現(xiàn)狀

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)認(rèn)識與我店四目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距,，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位,，對客服務(wù)認(rèn)識不強(qiáng),，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

三,、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

__年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，切實(shí)提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，主動引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí),，磨礪技能,，增強(qiáng)競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì),、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍,，努力使之成為新時期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工,。

四,、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

紀(jì)律是一個團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障,。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”,。所以，總辦要搞好__年的全局性工作,，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障,。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門負(fù)責(zé)人要帶頭,，從自己管起,，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口。

五,、創(chuàng)新管理求實(shí)效

1,、美化酒店環(huán)境，營造“溫馨家園”,。

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),，決不走過場，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報,，并制定獎罰制度,，實(shí)行獎罰兌現(xiàn)，以增強(qiáng)各部門的責(zé)任感,，調(diào)動員工的主動性,，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。此外,，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期,，我們要加大治理力度,，切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害?；ú菔敲阑频辍I造“溫馨家園”不可缺少的點(diǎn)綴品,，今年我們與新的花卉公司合作,，加強(qiáng)花草的管理，要求花草公司定期來店修剪培植,，保持花草的整潔美觀,，并根據(jù)情況即時將花草的花色、品種予以更換,，力求使酒店的花草常青常綠,，常見常新，給賓客以溫馨,、舒適之感,。

2、創(chuàng)新宿舍管理,，打造員工“舒適家園”,。

宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度,，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”,。

第一要有一個整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個寢室設(shè)立寢室長,，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔,，物品擺放整齊,，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，將檢查情況進(jìn)行通報,。

第二要加強(qiáng)寢室的安全管理,，時刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍，實(shí)行對外來人員的詢問與登記制度,，以確保住宿員工的人身,、財產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員,。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人,，他們大多年齡小,，社會經(jīng)驗(yàn)不足，因此,，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧,，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活,，尤其是對生病的員工,，要給予他們親情般的關(guān)愛，使他們感受到家庭般的溫暖,。

六,、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1、加強(qiáng)酒店辦公用品,、服裝及勞保用品的管理,。

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并根據(jù)實(shí)際情況,，重新梳理,，制定各部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn),，并完善領(lǐng)用手續(xù),，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實(shí)相符,，日清月結(jié)，并對倉庫物品進(jìn)行妥善保管,，防止變質(zhì)受損,。

2、加強(qiáng)車輛乘車卡及電話的管理,。

建立車輛使用制度,，實(shí)行派車制，嚴(yán)禁私自用車與車輛外宿,，并加強(qiáng)車輛的油耗,、維修管理以及車輛的護(hù)養(yǎng),，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車及用車安全。對乘車卡和撥打長途電話也要實(shí)行嚴(yán)格的管理及登記制度,，防止私用,。

七、宣傳,、推介亮品牌

1,、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量，及時完成酒店各種文件,、材料的起草,、打印及發(fā)送工作，要加強(qiáng)檔案管理,，建立檔案管理制度,，對存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管,，不得損壞,、丟失。

2,、及時宣傳報道酒店典范事跡，加大對酒店的宣傳力度,，不遺余力的宣傳酒店在三個文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典范,，極力推介酒店，樹立優(yōu)良的酒店外部形象,，提高酒店知名度,。

八、新員工入店培訓(xùn)：人事部

新員工入職培訓(xùn)每月開展一至兩次(具體情況視新員工人數(shù)而定),，時間安排避開部門營業(yè)的高峰期,，入職培訓(xùn)以一周為一個周期，每天利用下午14：00-16：30進(jìn)行培訓(xùn),。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作計劃篇九

春天來了,，新的學(xué)期又開始了，本學(xué)期我擔(dān)任大二班班主任,，在新的學(xué)期里,，我可能會面臨很多新的問題，新的挑戰(zhàn),，為了在以后的工作學(xué)習(xí)中,，更有計劃，更有目標(biāo)的去解決這些問題完成好工作,，我本學(xué)期的計劃如下：

1,、增進(jìn)師生關(guān)系

本學(xué)期有幾個新生來我們班,，我不了解他們的一些學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣,，在開學(xué)的第一個月里,，我將重點(diǎn)了解新生的孩子，用愛心,、耐心,、細(xì)心，去感化他們接納我溶入我們班集體,。

2,、教學(xué)方面

通過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，各方面能力都有很大的提高,，自理能力強(qiáng),，并且能夠?qū)W會關(guān)心，幫助別人,，能夠熟練的掌握所學(xué)知識,，但是，由于我班有幾個新生,，自制力較差,，所以需要加強(qiáng)常規(guī)方面學(xué)習(xí)方面、寫字方面的訓(xùn)練,，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力,，為小學(xué)打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。

我們班英語最讓我擔(dān)心,，蘇老師英語方面教學(xué)還不是很熟識,，所以我要加強(qiáng)我的英語，教材不懂的請教高老師,。

3,、成長方面

教師的一言一行直接影響到孩子，因此,，只有提高自身的素質(zhì)才能好孩子,，所以，自己在新的一年里,，要努力學(xué)習(xí)英語知識和專業(yè)知識,，提高知識專業(yè)水平，勤練多看,，多學(xué),，多念，多想，多思考,，多問,，不斷的追求創(chuàng)新意識，言教不如身教,，使我班孩子受到最良好的教育,。

4、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面

為孩子創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境對孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用,。因此,，我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境,，為孩子提供與主題相關(guān)的資料,，滲透到活動區(qū)活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識?，F(xiàn)在是和諧社會,，培養(yǎng)孩子關(guān)愛他人，幫助有困難的人,，從生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起,。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人。

5,、家長工作方面

父母是孩子的第一任老師,，好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作,，及時和家長溝通,，以電話，網(wǎng)絡(luò),，家園聯(lián)形式與家長探討，及時反映在園情況,，了解在家表現(xiàn),。請家長及時了解園所教的知識，配合收集相關(guān)的主題資料,，豐富相關(guān)的知識,，及時指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進(jìn)親子關(guān)系,。培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,。

6、安全工作方面

安全第一,，在戶外活動時,，我們要時刻關(guān)注幼兒的一舉一動，要做到不讓幼兒離開我們的視線范圍，此外,，我們還要定期給幼兒開展安全教育的工作,，給幼兒灌輸安全的理念，培養(yǎng)幼兒的安全意識,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作計劃篇十

眨眼間,，工作已經(jīng)是第二個年頭，回顧這段匆忙而慌亂的日子,，從初為人師的興奮與激動到第一次站上講臺的緊張與不安,，一切仿佛就發(fā)生在昨天，仍然歷歷在目,。雖然在這一年多一直能保持一種飽滿的激情,，但是缺乏了一種有計劃有步驟的引導(dǎo)，為了能讓自己更快更好的成長和發(fā)展,，成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、家長承認(rèn)、學(xué)生喜歡的教師,，特擬定了個人成長規(guī)劃,，來警省和激勵自己上進(jìn)：

一、自我分析：

教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有限,，參與教育科研工作投入不夠,，教學(xué)功底還有待于進(jìn)一步提高。

二,、個人發(fā)展計劃：

1,、理論學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真領(lǐng)會新課改理念,，結(jié)合英語學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn),，善于思考，爭取把自己的專業(yè)理論知識水平提高到一個新的高度,。在深化理論學(xué)習(xí)的同時逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。

2、認(rèn)真做好各項(xiàng)日常教學(xué)常規(guī)工作,，抓好教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3,、積極反思,，在反復(fù)的反思中逐漸完善自我。

4,、努力提高自己的基本功知識,。

三,、具體措施

1、專業(yè)水平的提高,。

(1)努力學(xué)習(xí)教育理論知識,，使自己的教育教學(xué)理論更加豐富。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,，加深對教材的理解,。多讀些教育教學(xué)方面的雜志、書籍,，如：《新教育》,、《新課程》、《英語教育》等,，通過閱讀別人的文章,，豐富自己的教育教學(xué)理論知識。

(2)努力提高自己的專業(yè)知識水平,，在吸取別人的經(jīng)驗(yàn)中讓自己得到更大的提高,。

在平時的工作中要做到：勤聽課，然后與授課者進(jìn)行溝通,，讓自己從中受益;勤質(zhì)疑,，在各種交流活動中，要勇于提出自己的問題或不同的觀點(diǎn),，在共同探索中得到提高,。勤鉆研，認(rèn)真研究教材：正確把握教學(xué)新課標(biāo),，領(lǐng)會教學(xué)意圖和教育目標(biāo),。從整體上把握教材內(nèi)容，了解整套教材體系,，熟悉本冊教材,，做到融會貫通。抓住本套教材在整套教材中所處的位置和作用,，明確教學(xué)任務(wù),。

2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升,。

在日常的教學(xué)工作中，對于每一節(jié)課,，要做到精心備課,，認(rèn)真批改每一次作業(yè);認(rèn)真出好每一單元的檢測題;認(rèn)真做好單元測評和試卷講評。

3,、勤于反思,，完善自我。

對每堂課的成敗及時地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對教學(xué)工作的檢查與評定,，是適時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來,，從主觀和客觀上去尋找原因,，尋找解決的方案，從而完善自我,。將在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來,，從而不斷豐富自己的教學(xué)方法。

4,、練就自己扎實(shí)的基本功,。

基本功的提高可以樹立教師在學(xué)生心目中的形象，也可以在與學(xué)生交流過程中起到更好的效果,，所以要堅持練習(xí)基本功,。例如，每天寫一頁鋼筆字,。

教師專業(yè)發(fā)展,，是教師自我提升的需要。所以在今后的工作中,，要努力把自己的教學(xué)水平提到更高的高度,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作計劃篇十一

xx年即將過去，回憶計劃,，本人有幸在幾年前進(jìn)入了xx公司這個大家庭,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，雖然說已經(jīng)鍛煉了自己,，但在各方面工作上還有很多不足,。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細(xì)的工作計劃,，走計劃路線,，根據(jù)計劃完善自己的工作。

一,、年度計劃要完成的工作明細(xì),。

完成銷售助理交代之出貨任務(wù)，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來,，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成,，完成在xx年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計劃完成。

二,、年度計劃完成率及保證措施,。

計劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏,，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊干凈,，計劃完成率達(dá)90%,。

三,、年度內(nèi)績效考核--目標(biāo)分?jǐn)?shù),。

年度內(nèi)績效考核目標(biāo)--平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分，認(rèn)真做好份內(nèi)工作,，如有工作之余可幫助其它工作,，樂善好施,，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭吵,，不在背后議論他人事非,。

四、年度績效考核項(xiàng)目明細(xì)及所能達(dá)成的目標(biāo),。

1 ,、認(rèn)真及時完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失,。

2 ,、產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo),。

3 ,、送貨及時率達(dá)100%。

4 ,、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時,，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。

5 ,、按要求了解并及時完整反饋送貨信息,，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。

6 ,、及時回收客戶空桶,。

7 、客戶回桶跟進(jìn),、擺放,。

8 、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律,，樹立良好的公司形象,，客戶滿意度達(dá)100%。

9 ,、工作態(tài)度：對待工作積極上進(jìn),，有很強(qiáng)的服務(wù)意識。

10 ,、制度執(zhí)行：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度,，主管對執(zhí)行力滿意度達(dá)100%。

11 ,、與銷售助理能夠有效,、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達(dá)100%,。

12 ,、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合,，生產(chǎn)主管對合作能力滿意度達(dá)100%,。

13 、與我司倉管能夠有效,、完美的溝通配合,，倉管對合作能力滿意度達(dá)100%。

所能達(dá)成的目標(biāo)是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來的工作加以評估,，是否自己有進(jìn)步或者在停留,，這就是績效的目的。

五,、遵守公司相關(guān)制度所達(dá)到的目標(biāo)及出勤率保有目標(biāo),。

公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守，每個人都一樣,，這樣才是一個完美的團(tuán)隊,，有實(shí)力的團(tuán)隊，目的更是為了提升自己,。在xx年出勤率盡可能少請假(家里有事或者有急事盡量加緊時間,，配合工作)，保證不遲到,，不早退,。

六、積極參與團(tuán)隊建設(shè)和對團(tuán)隊貢獻(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo),。

團(tuán)隊任何活動我是肯定積極參加的,，大家一起加油，團(tuán)隊的最高境界應(yīng)該是凝聚所有團(tuán)隊人的力量,，把它凝成一股繩,，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷,，十雙筷子牢牢抱成團(tuán),，我想做這十雙筷子里的其中一雙,，希望可以貢獻(xiàn)我的實(shí)力。

七,、個人計劃參加培訓(xùn)次數(shù)或具體學(xué)習(xí)目標(biāo),。

我個人來說，當(dāng)然是盡可能,，但工作有時候不便,，在明年計劃在不影響工作的前提下積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，次數(shù)越多越好,。毛主席說過好好學(xué)習(xí),，天天向上，具體學(xué)習(xí)目標(biāo)很多吧,，從進(jìn)公司以來第一次培訓(xùn)是邱偉軍為我們培訓(xùn)了如何操作生產(chǎn),，編號1到100號[公司內(nèi)部倉儲物料編號]，和各生產(chǎn)反應(yīng)釜使用培訓(xùn),。到xx年5s培訓(xùn),，xx年iso9001培訓(xùn),，到轉(zhuǎn)行送貨工作勇叔的細(xì)心和很耐心的傳授工作經(jīng)驗(yàn)(工作培訓(xùn)),，xx年集體晨練(身體培訓(xùn))，艾莫老師的《做最有用的好員工》,，我隨著公司已經(jīng)成長起來,，從一個無知的少年，到現(xiàn)在雖然只有的或者只可以提出來的還是社會經(jīng)驗(yàn),，但仍有很強(qiáng)的求知欲望，對知識的求知,，希望和公司一起進(jìn)步,，進(jìn)步,，大家進(jìn)步，大家進(jìn)步,，進(jìn)步,。

八、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，工作效率(跟進(jìn)和執(zhí)行的及時性,，準(zhǔn)確性,，責(zé)任心)提升所能達(dá)到的目標(biāo),。

工作效率來源于團(tuán)隊凝聚力及工作能力,，所以說每個人都要努力學(xué)習(xí)知識，多培訓(xùn),，可以加深個人責(zé)任感，個人對自己和他人,、對家庭和集體,、對國家和社會所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識、情感和信念,，以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范,、承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。具有責(zé)任心的員工,，會認(rèn)識到自己的工作在組織中的重要性,，把實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)當(dāng)成是自己的目標(biāo)，有責(zé)任感可使執(zhí)行無需外力推動,，從而提高工作的及時和準(zhǔn)確,。

九、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，敬業(yè)精神(熱愛工作,，發(fā)揮潛能，主動創(chuàng)造,，全力以赴,，責(zé)任心)的提升所能達(dá)到的目標(biāo)。

敬業(yè)精神是員工精神的基礎(chǔ),，如果沒有敬業(yè)精神,，就發(fā)揮不了潛能，熱愛工作,，認(rèn)真工作,，不抱怨，愛自己的工作,，可以這樣說我們就是企業(yè)的靈魂,，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)創(chuàng)造價值，企業(yè)自然會回報我們財富,，有了財富我們就可以創(chuàng)造更好的明天,，所以大家一起全力以赴，一股作氣,，這才是提升,，才是想要的目標(biāo),。

十、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，組織協(xié)調(diào)能力(個人融于團(tuán)隊,，相互理解和支持)的提升所能達(dá)到的目標(biāo)。

學(xué)會寬容,。寬容是獲得友誼與支持,，營造良好人際關(guān)系及工作管理環(huán)境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融于團(tuán)隊,，xx年計劃要做好團(tuán)隊精神,，改善在xx年的不足，先寬容和理解的融入,，再提高組織協(xié)調(diào)能力,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

十一,、如何提升和加強(qiáng),，工作和學(xué)習(xí)的堅持精神。

興趣,，我覺得應(yīng)該是興趣了,，艾莫老師說過工作要有激情，學(xué)習(xí)也是一樣,，如何培養(yǎng)興趣,，要想把工作當(dāng)興趣愛好來做，首先是態(tài)度吧,，所以我們都要把心態(tài)調(diào)整好,，堅持住，就是成功,。

十二,、對公司文化(核心理念、企業(yè)使命,、核心價值觀,、經(jīng)營理念、企業(yè)精神,、人才觀)的理解,、認(rèn)同和推廣所能達(dá)成的目標(biāo)。

這幾項(xiàng)都為完全理解,，只理解了公司文化是以人為本,，非常認(rèn)同，如何推廣先支持吧，公司任何舉動或者活動都積極支持,，做好自己堅持學(xué)習(xí)就是支持和推廣公司文化,。

1.核心理念;

一個企業(yè)由不同的部門構(gòu)成，只有部門和部門之間相互協(xié)作,，嚴(yán)格遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度,，以大局為重，企業(yè)才能更好的發(fā)展,。只有完美地團(tuán)隊的精神,，做一個積極向上，有朝氣,，有正氣,，有愛心，講團(tuán)隊精神的年輕人,。充分發(fā)揮主人翁精神，把公司當(dāng)做自己的家,，去愛護(hù)它,，保護(hù)它，建設(shè)它,，時刻保持高度的責(zé)任感和使命感,，具有無私的奉獻(xiàn)精神，熱情工作,，認(rèn)真做事,，踏實(shí)做人，使自己從思想上到實(shí)踐中有一個質(zhì)的飛躍,，使自己真正成為一名合格的員工,。建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)就是要用先進(jìn)的觀念管理企業(yè)，使員工的心往一處想,，勁兒往一處使,，公司的管理思想及人才理念都積極倡導(dǎo)人本主義。以人為本,、簡約,、效率、適控的管理理念凝聚人心,，以適應(yīng),、敬業(yè)、親和,、創(chuàng)新為用人準(zhǔn)則,。加強(qiáng)人與人之間的溝通協(xié)作，相互學(xué)習(xí)、相互信任,、相互支持,，努力“學(xué)習(xí)新知識、創(chuàng)造新業(yè)績”,，使大家充分發(fā)揮個人的潛力,，積極倡導(dǎo)創(chuàng)新文化，提升自己生命的價值,。

2,，企業(yè)使命;

對于企業(yè)使命明確企業(yè)的價值觀與經(jīng)營理念，為企業(yè)的經(jīng)營路線導(dǎo)航,，為員工發(fā)展指明方向,。

3，核心價值觀;

面向?yàn)閬?，堅持科學(xué)發(fā)展理論,，著力塑造企業(yè)核心價值觀，通過實(shí)踐,，取得成果,，就是我所理解的核心價值觀。

4,，企業(yè)精神;

企業(yè)精神是指企業(yè)員工所具有的共同內(nèi)心態(tài)度,、思想境界和理想追求。它表達(dá)著企業(yè)的精神風(fēng)貌和企業(yè)的風(fēng)氣,。 企業(yè)精神是企業(yè)文化的一項(xiàng)重要而復(fù)雜的內(nèi)容,，人們對它的認(rèn)識并不完全一致，有人認(rèn)為它是企業(yè)全部的精神現(xiàn)象和精神活力,。有人把它同企業(yè)價值觀念等同起來,。這些認(rèn)識都沒有抓住企業(yè)精神的實(shí)質(zhì)。所謂企業(yè)精神,，主要是指企業(yè)經(jīng)營管理的指導(dǎo)思想,。

5，經(jīng)營理念;

所謂經(jīng)營理念,，就是管理者追求企業(yè)績效的根據(jù),，是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經(jīng)營行為的確認(rèn),，然后在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢,、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營目標(biāo),。

6,，人才觀;

關(guān)于人才的本質(zhì)及其發(fā)展成長規(guī)律的基本觀點(diǎn),。在進(jìn)行人才培養(yǎng)、教育,、使用,、考核、引進(jìn)等方面工作中,，都受到一定的人才觀的影響,。因此，人才觀對于人才作用的發(fā)揮至關(guān)重要,。以上是我理解的公司文化,，希望大家一起努力推廣。打成目標(biāo),。

十三,、合理化建議的目標(biāo)次數(shù)。

當(dāng)然是建議越多越好,，肯定要合理的建議,，目標(biāo)次數(shù)無法計劃，計劃xx年思想和思維都要以公司為出發(fā)點(diǎn),，才可合理建議,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作計劃篇十二

一、預(yù)期目標(biāo)

作為校級骨干老師,，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃，依據(jù)區(qū)進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會議精神,，以課改為中心,，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長,，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”,、“自主學(xué)習(xí)”,、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,，張揚(yáng)學(xué)生個性,，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強(qiáng)自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究,，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域,，進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。

二,、分項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)

1,、 專業(yè)技術(shù)方面

(1) 學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識,，苦練基本功，一專多能,，不斷改進(jìn)教學(xué)方法,、提高教學(xué)質(zhì)量。

(2) 承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時開展有關(guān)的課外活動,。

(3) 培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的興趣,，發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力,。

(4) 觀察和實(shí)驗(yàn)是人類認(rèn)識自然的基本途徑,，也是自然教學(xué)的特點(diǎn)。我將創(chuàng)造條件,，讓學(xué)生親自參加觀察和實(shí)驗(yàn)活動,，從中獲得知識和鍛煉的能力。

(5)在自身素質(zhì)方面,，做到在理論上多學(xué)習(xí),，實(shí)踐中多摸索，總結(jié)中多討論,、多反思,。在學(xué)生方面，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力,、探究能力為重點(diǎn),，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文。

(6)實(shí)驗(yàn)中要加強(qiáng)安全觀念,，學(xué)生實(shí)驗(yàn)應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進(jìn)行,，確保人身和儀器設(shè)備不受損害。

2,、 具體措施

(1) 本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍,，并寫好讀后感。

(2) 研究一項(xiàng)課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計與研究》,，并寫好中途報告,。

(3) 針對課題研究，上一門自然科學(xué)拓展性課程,。

(4) 本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級公開課,，開展與本學(xué)科教師的手拉手活動，要有實(shí)效,，積極進(jìn)行研討及反思,，共同進(jìn)步。

(5) 在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,，動腦筋想辦法,，利用學(xué)生

愛游戲,，好動的特點(diǎn)，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動,，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使學(xué)生樂學(xué)、會學(xué),。

(6)嘗試對學(xué)生的評價改革,。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價改革，以學(xué)生自我評價為主,，制定評價表格,，促進(jìn)學(xué)生的主動發(fā)展。

(7)結(jié)合學(xué)?！皩W(xué)習(xí)型團(tuán)隊”的`創(chuàng)建工作,，樹立終身學(xué)習(xí)的思想，通過自學(xué),、集中學(xué),、反思、交流,、網(wǎng)上等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí),，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教,，以學(xué)提升個人素質(zhì),。

(8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活,、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，樂學(xué),、愛學(xué),。

(9)課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體,，充分啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性,。面向全體學(xué)生與關(guān)注個別差異相結(jié)合;加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育、促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,。

(10)繼續(xù)利用課余時間多讀書多學(xué)習(xí),，修完本科學(xué)歷,，提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作計劃篇十三

一,、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點(diǎn)：

1,、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨,、進(jìn)銷存管理;

2,、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;

3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場;

4,、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能;

5,、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺,。

工作思路:

1,、展廳現(xiàn)場5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

b,、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同,、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

c,、銷售看板實(shí)時化----動態(tài)實(shí)時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2,、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a,、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

b,、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程,、來店接待流程、表卡登記流程,、表卡管理流程,、交車流程;

c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,，形成習(xí)慣,。

3、銷售人員管理

a,、例會總結(jié)制度化----晨夕會,、周會、月銷售總結(jié)分析會,、活動總結(jié)會;

b,、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過,、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn),、競爭對手知識考核,、銷售話術(shù)演練等;

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程,、訂單及變更流程,、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程,、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化,。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

a,、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量,、試駕率、展廳成交率,、戶外展示成交比,、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,，做到人無我有,，人有我細(xì);

c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細(xì)分至季度,、月度,、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

d,、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽,、促銷、看板管理,、以老帶新,、月度考核、末位淘汰,，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

e,、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn),、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

f,、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動計劃,，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工,，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo),、現(xiàn)場氣氛活躍,、促銷資料發(fā)放有序,、危機(jī)事件得到妥善處理;

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊

工作重點(diǎn)：

1,、總結(jié)前期管理不足,，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;

2,、以市場為中心,，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

3、時刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

4,、完善各項(xiàng)管理制度和流程,，推行銷售部全員績效考核體系;

5、建設(shè)高素質(zhì),、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊,。

工作思路：

1、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo),，降低部門運(yùn)營成本;

2,、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量,，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期,，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃,，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3,、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部,、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶,、二級網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動,，緊密關(guān)注社會熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展,，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù),，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù),，精品銷售業(yè)務(wù)等;

4、做好客戶資源管理,，不斷提升客戶滿意度,，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理,，客戶問卷,，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星,，推行工作高效率之星,，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武,，形成員工內(nèi)部熱愛本職,、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

6,、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程,，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

7,、完善獎勵機(jī)制和考核,，獎勤罰懶，表彰先進(jìn),，提倡團(tuán)隊協(xié)作精神;

8,、團(tuán)隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才,，培養(yǎng)人才,，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰,，關(guān)心員工生活注重思想交流;

三,、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對合作商進(jìn)行考察,、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心,，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,，達(dá)成一致的目標(biāo),。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售,、儲運(yùn)分流,、配件配送、資金結(jié)算,、信息反饋,、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估,、以及市場管理與規(guī)范八大功能,，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接,、準(zhǔn)確,、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶,，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求,，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量,，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng),，也有利于價格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理,，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

分銷特點(diǎn)

1,、直銷

由4s店直接向最終用戶銷售,。

2、總代理式

4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客

3,、特許代理式

4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

4,、品牌專賣式

4s店→片區(qū)專賣店→顧客

swot分析

優(yōu)勢------具有最完善的服務(wù)

汽車銷售服務(wù)有限公司是按照全球標(biāo)準(zhǔn)在x地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是x省首家經(jīng)營汽車的4s店,。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器,、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù),。

劣勢------自身的服務(wù)品牌知名度低

自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài),，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展,，也將對汽車消費(fèi)形成壓抑,。在經(jīng)營過程中，雖然認(rèn)識到了服務(wù)的重要性,，也下決心提高品牌知名度,，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭,。目前4s店的客戶來源狹窄,，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹,。與顧客的溝通平臺和溝通機(jī)制還沒很好的建立起來,，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況,、目標(biāo)客戶的把握,、消費(fèi)者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯,，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價值的信息,。

機(jī)會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代,，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入,，但長此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長和赤字,。自08年以來各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動了汽車的消費(fèi),，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進(jìn)行扶持,，這必定會進(jìn)一步帶動人們對汽車的需求。現(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重,，以安全著稱,，且在同行中服務(wù)的功能性也居于的位置，也切合了客戶對服務(wù)的訴求,。

威脅------競爭對手的威脅

汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競爭對手如：,、等汽車4s店。其中,、和具有很大的共性和目標(biāo)市場,，這方面面臨著嚴(yán)峻的競爭壓力。

四,、銷售策略

1,、目標(biāo)市場

作為首家經(jīng)營汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求,。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠(yuǎn),，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場,。

2,、服務(wù)策略

在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量,、外觀,、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動力性,、燃油經(jīng)濟(jì)性,、行駛穩(wěn)定性、制動性,、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳,，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸,、年檢,、二手車置換,、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù),。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向,，還要用心、用真心,、用熱心全心全意為顧客服務(wù),，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

五,、根據(jù)具體情況制定銷售目標(biāo)

六、費(fèi)用預(yù)算

1,、計劃進(jìn)貨臺次臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);

2,、計劃進(jìn)貨資金約萬。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作計劃篇十四

一,、工程方面：各店的常規(guī)維修與維護(hù)

1,、公司各店工程人員完成了各部門上報的維修單據(jù)4000多件，口頭報修20x多件,，處理多起突發(fā)性設(shè)備,、設(shè)施故障。

2,、工程部在去年的工作基礎(chǔ)上,，又制定了詳細(xì)的設(shè)備、設(shè)施保養(yǎng)計劃,，將計劃分解到季度,、每個月，并詳細(xì)說明了保養(yǎng)內(nèi)容,，落實(shí)到每個人,，保障了工作質(zhì)量和效率。

3,、全年完成了大型維修與事故搶修項(xiàng)目：①宣化店廚務(wù)部下水管干線徹底疏通清理一次;②市政居民排水井堵塞往廚務(wù)部返水清掏一次;③改造樓頂排煙管道一次,，解決了頂層居民投訴問題;④新陽店為了緩解用電壓力，增設(shè)改造主電纜2根,，不僅解決了用電問題,，同時解決了安全隱患問題;⑤新陽店后樓道改造，通過與廚房長共同研究,，為了菜品出品的需要,，廚房需增加煤氣灶，但因空間狹小,，困難重重,，經(jīng)反復(fù)研究,、測量，最終決定將后樓通道加以利用,，又新增了一個380公斤油箱,，即解決了采購冬季買油的困難，又保證了部門的使用;⑥西大直街店營業(yè)區(qū),、衛(wèi)生間,、下水干管堵塞，面臨無法營業(yè);連夜搶修⑦西大直街一樓總電閘燒壞,，整個一樓停電,，影響營業(yè)，連夜搶修,。

4,、宣化店裝修改造期間，基礎(chǔ)設(shè)施改造項(xiàng)目本著一次建設(shè)長遠(yuǎn)打算,，立足超前,，留有后勁的宗旨，克服了時間短,、場地窄,，各方面錯綜復(fù)雜的惡劣環(huán)境，完成了以下幾項(xiàng)工作：①整體綜合布線的'設(shè)計,、施工;②室內(nèi)供暖設(shè)施進(jìn)行全方位改造,，整體按分戶供暖型式設(shè)計以后，全樓分戶供暖時不用在室內(nèi)施工,，此項(xiàng)工作一勞永逸,。③自來水干線原有分布不合理，而且是鐵管經(jīng)長期腐蝕已經(jīng)有多處漏點(diǎn),，經(jīng)請示總辦,，將有隱患的室內(nèi)鐵管全部更換成ppr熱溶管，并且做了合理布局,，做到一勞永逸,。

④為了安全、保暖,，后樓道增設(shè)防盜門兩扇,，小門斗一處，400公斤油箱一個,。

⑤整體改造設(shè)計了供風(fēng),、排風(fēng)、衛(wèi)生間通風(fēng)管道及空調(diào),，管路,、電路的走向位置,，合理的利用了空間，經(jīng)使用驗(yàn)證,，效果良好,。

5、全年完成了大修保養(yǎng)項(xiàng)目：

①新陽店供暖鍋爐大型維修,、保養(yǎng)一次;②新陽店廚務(wù)部排煙管道清掏油污一次(20延長米),，從排煙罩至排風(fēng)機(jī);③西大直街店更換平板式熱風(fēng)幕一個;④西大直街廚務(wù)部排煙管道清掏油污一次(30延長米)，從排煙罩至排風(fēng)機(jī);⑤完成了各店的空調(diào),、排風(fēng)機(jī),、外機(jī)等，年度清洗,、保養(yǎng)工作,。

⑥固定資產(chǎn)管理工作：對固定資產(chǎn)的購進(jìn)、管理,、監(jiān)督,、維修,、保養(yǎng)工作,。

⑦新陽店，西大直街店工程室工具擺放,。物資存放環(huán)境衛(wèi)生方面根據(jù)公司要求進(jìn)行了整體改善,。同時對員工加強(qiáng)了思想教育。使員工的整體思想素質(zhì)更上一個臺階,。為提升企業(yè)整體素質(zhì)和長遠(yuǎn)規(guī)劃打下了良好的基礎(chǔ),。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作計劃篇十五

一、班級情況分析

經(jīng)過了一個暑假,，孩子們又重新回到幼兒園學(xué)習(xí),、生活和游戲。幼兒從中班到大班,，不僅個頭長高了,，各方面的能力也有了不同水平的提高。語言方面幼兒能主動,、積極地與同伴交流,，大多數(shù)幼兒語言比較完整、流暢,，用詞比較準(zhǔn)確;美術(shù)方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料,，運(yùn)用不同技法表現(xiàn)自己的感受，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂;音樂方面幼兒能比較準(zhǔn)確地按照音樂的節(jié)奏做各種較復(fù)雜的基本動作,、模仿動作和舞蹈動作組合;社會交往方面幼兒能主動地與同伴進(jìn)行有效的交往,、合作和分享,。但也存在一些不足之處，如語言方面部分幼兒傾聽習(xí)慣欠佳,，不能聽別人發(fā)言完就插嘴,，尤其是對同伴的發(fā)言，沒能認(rèn)真傾聽,。針對本年段幼兒實(shí)際情況及部分幼兒存在的不足之處,，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下:

二、日常保教工作

為了全面提高保教質(zhì)量,，我們將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動,，讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí),，在快樂中發(fā)展，真正的做到保教并重,。

1.能用較規(guī)范性的語言完整,、具體、連貫的表述為幼兒提供普通話的語言環(huán)境,，在日常生活中提供自由交流,、表述的機(jī)會和條件。首先在豐富多彩的活動,，如:談話活動,、聽說游戲中擴(kuò)展幼兒的經(jīng)驗(yàn)，在活動時教師將注重各個領(lǐng)域互相滲透的教育,，支持幼兒在各活動中擴(kuò)展語言經(jīng)驗(yàn)的傾向,，讓幼兒在活動中有機(jī)會聽說，表達(dá)自己的觀點(diǎn);其次改進(jìn)看圖講述,、情境講述等講述活動的教學(xué)形式,。教學(xué)形式?jīng)Q定幼兒講述的興趣程度、講述水平,、語言潛能的挖掘程度,。從原來的集體集中，適當(dāng)安排小組集中,，幼兒分組講述能為幼兒提供更多講述機(jī)會,，從而能讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解;再次如開設(shè)小小故事大王，播報員等活動項(xiàng)目,，讓幼兒運(yùn)用已有的語言經(jīng)驗(yàn)充分表達(dá)和鍛煉;最后充分利用家長資源,，讓家長了解家庭是孩子學(xué)習(xí)語言的重要場所,，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強(qiáng)化家庭中語言教育,，如:讓家園配合督促幼兒完成任務(wù),，如:布置任務(wù)，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務(wù)的內(nèi)容,，目的二是任務(wù)的選擇多以復(fù)述兒歌,、故事為主，讓幼兒進(jìn)行表述一定的內(nèi)容的語言實(shí)踐活動,。

2.學(xué)習(xí)從不同角度,、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察,、比較,、類推等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。為幼兒提供一定的活動空間,，提供豐富的,，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動,。能用完整,、連貫的語言與同伴、教師交流自己的探索過程和結(jié)果,，并能提出問題參與討論,，培養(yǎng)幼兒好奇,、好問,、好探索的態(tài)度。為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境,，提供豐富的科科學(xué)探索類的玩具和材料,，讓幼兒在玩中體會科科學(xué)現(xiàn)象。以集體,、小組,、個別的探索形式開展教育活動，將科學(xué)活動貫穿于幼兒一日生活之中,，如科學(xué)游戲活動-風(fēng)車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，借助一定的材料或玩具，將科學(xué)的道理寓于游戲之中,，通過參與有一定規(guī)則的,、有趣的玩耍和操作活動，獲到相關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗(yàn);如根據(jù)班級開展種植飼養(yǎng)活動,，通過幼兒感興趣的播種,、管理,、收獲等種植活動和喂養(yǎng)、照料等飼養(yǎng)活動,，讓幼兒從中獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗(yàn),。同時，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然,，利用外出散步,，參觀、游覽的機(jī)會讓幼兒在輕松,、愉快的氣氛中生動的了解一些科科學(xué)知識,。

3.喜歡參與各種藝術(shù)活動，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn),。為幼兒提供寬松,、自由與近期教育內(nèi)容相適宜的環(huán)境。以集體,、小組,、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動，如指導(dǎo)幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具,、手工藝品等;同時尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造,，肯定和接納他們獨(dú)特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造;最后利用社區(qū)資源,，讓家長多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動,，讓幼兒在欣賞中不斷地提高。

4.進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力,，有初步的安全保護(hù)意識創(chuàng)設(shè)“自理”的條件和環(huán)境,，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教教育，例如洗手問題,、入廁問題,、運(yùn)動中的安全問題，我們將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復(fù)地對幼兒加以提醒,，讓幼兒進(jìn)一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力,，同時，開展各項(xiàng)游戲,，讓幼兒知道一些簡單的安全知識,，學(xué)會保護(hù)自己，并通過家家長有目的的實(shí)際演示和游戲,，幫助幼兒形成自我保護(hù)的意識,。

5.能主動地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現(xiàn)的問題,。創(chuàng)設(shè)寬松,、和諧的交往環(huán)境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動的機(jī)會和條件,，并加以指導(dǎo),，培養(yǎng)幼兒交往的技能，并給幼兒提供自由活動的機(jī)會,，支持幼兒自主地選擇,、計計劃活動，引導(dǎo),、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題,，幫助幼兒兒積累成功的經(jīng)驗(yàn)

三、游戲活動

本學(xué)期,，晨間活動以區(qū)角游戲?yàn)橹?，幼兒游戲以角色游戲?yàn)橹鳎緦W(xué)期將加強(qiáng)對角色游戲的指導(dǎo),，豐富角色游戲的內(nèi)容,，增強(qiáng)各游戲區(qū)的聯(lián)系，創(chuàng)新游戲情節(jié),，結(jié)合角色扮演表現(xiàn)不同的角色特點(diǎn),。在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓,、協(xié)作精神,，促進(jìn)社會交往能力的不斷提高，在游戲活動中教師加強(qiáng)指導(dǎo),、巡視和參與,，記錄，在游戲中能與他人進(jìn)行合作,，具有一定的交往能力,，學(xué)會互助,、合作和分享,。

四、綠色學(xué)校創(chuàng)建工作

環(huán)境教育是社會的一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，是社會主義精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。從中小學(xué)環(huán)境教育人手，開展綠色教育,，關(guān)系到我國可持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益,，也對環(huán)境保護(hù)事業(yè)發(fā)展起著基礎(chǔ)先導(dǎo)和推動作用。因此，環(huán)境教育工作納入了幼兒園教育的總目標(biāo),。幼兒園的環(huán)保教育主要是使學(xué)生認(rèn)識環(huán)境,，提高學(xué)生的環(huán)境意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。在學(xué)校的建設(shè)中體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展教育的理念,。提高教師和學(xué)生的環(huán)境素質(zhì)，學(xué)校的環(huán)境品位得到提升,。通過學(xué)生帶動家長,，通過家長帶動社區(qū).又通過社區(qū)帶動社會公民更廣泛地參與環(huán)境保護(hù)行動。

五,、教育措施

1.以“活動”“整合”為主要課程建構(gòu)形式,，開展促進(jìn)孩子全面發(fā)展的主題活動。

2.靈活運(yùn)用幼兒園,、家庭,、及社會的本土資源，體現(xiàn)“生活既教育”的教育觀念,，繼續(xù)開展“主題生成”,，從多方面考慮主題活動內(nèi)容，體現(xiàn)幼兒活動的主體性,。

3.主題指導(dǎo)要點(diǎn)：根據(jù)幼兒的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn),、季節(jié)的特點(diǎn)來決定主題活動。環(huán)境布置符合主題內(nèi)容，主要讓幼兒參與進(jìn)來,，讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對話,。創(chuàng)設(shè)與主題相適應(yīng)的區(qū)域,，并隨著主題的深入增添、更改區(qū)域內(nèi)容,。充分尊重幼兒的自主性,，教師只是支持者、合作者,。

與幼兒共同豐富墻面,，并提供相關(guān)資料幫助幼兒進(jìn)一步認(rèn)識，從而增強(qiáng)對音樂藝術(shù)的向往,。

注重區(qū)角,、創(chuàng)游環(huán)境材料的投放，加強(qiáng)指導(dǎo)觀察,，從中了解需要,，投放更有利于幼兒進(jìn)一步發(fā)展的材料，發(fā)揮環(huán)境教育功能。

創(chuàng)設(shè)主題活動展示區(qū)即主題墻,，努力采用多種形式讓幼兒在展示區(qū)內(nèi)有機(jī)會表現(xiàn)自己,，體驗(yàn)成功的快樂。

多給孩子走出課堂,，走進(jìn)大自然,，走進(jìn)社會及自己解決處理問題的機(jī)會。啟發(fā)幼兒在大量感知事物的過程中發(fā)現(xiàn)問題,，并進(jìn)行探索,，從而使幼兒思維活躍，興趣廣泛,。

六,、德育工作

1.班級每天進(jìn)行晨間談話，根據(jù)周計劃,、日計劃,，切合實(shí)際地開展，充分發(fā)揮晨間談話的教育作用,。

2.有重點(diǎn)圍繞季節(jié),、時事展開活動，豐富幼兒的知識,，指導(dǎo)幼兒了解初淺的德育知識,。

3.開展系列活動，介紹先進(jìn)人物,，引導(dǎo)幼兒學(xué)好樣,，做個守紀(jì)律、好行為的孩子,。

4.開展豐富多彩的教育常規(guī)活動,，讓幼兒在學(xué)習(xí)的同時，品德,、行為也得到同化,。有效發(fā)揮德育氛圍的主渠道教育作用。

七,、安全工作

1.嚴(yán)格執(zhí)行接送制度,，防范于未然

2.經(jīng)常檢查班上各項(xiàng)設(shè)施，杜絕不安全隱患,，及時上報及時處理,，把安全工作放在第一位。

3.認(rèn)真觀察幼兒的活動情況,，避免不安全事件，樹立安全意識。

4.利用一日活動中各個環(huán)節(jié),，隨機(jī)進(jìn)行安全教育,，每次活動前提出要求，比如：吃飯前要求幼兒注意不碰撒熱湯等

5.根據(jù)中班特點(diǎn)經(jīng)常講一些有關(guān)安全的小常識,、小故事,。

八、家長工作

1.定期召開一次家長會,，讓家長了解幼兒園的教育教學(xué)目標(biāo),。

2.每月一次家園欄地宣傳。

3.做好親子活動宣傳,，引導(dǎo)家長積極參加親子活動,。

4.聽取家長意見和建議，爭取家園配合,，達(dá)到家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致,。

5.對插班幼兒與家長多溝通，及時反映幼兒情況讓家長放心,。

6.在“家長助教”“親子活動”中促進(jìn)幼兒,、家長、教師的共同進(jìn)步與成長,。