時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇一

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),，要切實(shí)做好以下工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢(shì),。為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí),，要從大局意識(shí)出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實(shí)事求是，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此,，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對(duì)職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué),、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作中處理問題的程序，做到守紀(jì)律,、知程序,、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一,，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)技能培訓(xùn),，積極參加檢測(cè)評(píng)估,，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干，活到老,，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn),。是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè),，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的,，做人和做事,，要對(duì)得起社會(huì),，對(duì)得起企業(yè),，對(duì)得起自己的良心,。是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺(tái),、奠定了成功的希望,。因此，只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會(huì)不是一句空話。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研,、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕,、不躁,。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到工作中，切切實(shí)實(shí)履好職,，踏踏實(shí)實(shí)干好本職,，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢(mèng)想,。面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇。我相信：有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工,，##企業(yè)也一定會(huì)在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇二

歲末臨近,，新春將至,，不知不覺xx年的工作即將告一段落,。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”,，也是對(duì)自己的一種鞭策,。過去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入企業(yè)從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著,。

緊緊圍繞企業(yè)宗旨?敢為人先,，造一流產(chǎn)品，追求卓越,，做一流服務(wù)?和目標(biāo)?打造‘天地重工’品牌?,，不斷學(xué)習(xí)和融入企業(yè)文化、生產(chǎn)等建設(shè)之中,，?有為才有位,，有位才有為?，給企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值,，伴隨企業(yè)共同成長,。

1.優(yōu)勢(shì)

(1)工作經(jīng)歷豐富。在湖北省行業(yè)協(xié)會(huì)有近四年工作經(jīng)歷,，先后輪崗業(yè)務(wù)部,、信息部、培訓(xùn)部,，加之各半年時(shí)間的英語輔導(dǎo)老員工工作計(jì)劃

有工廠業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)歷,，熟悉企業(yè)綜合部門日常事務(wù)處理、大型會(huì)議組織,、業(yè)務(wù)開展,、政府部門公關(guān)、關(guān)聯(lián)企業(yè)公關(guān),、公務(wù)接待,、新聞媒體聯(lián)絡(luò)、各類公文寫作等,。

(2)專業(yè)知識(shí)深厚,。本科教育為山東大學(xué)法學(xué)專業(yè)，法律知識(shí)基礎(chǔ)扎實(shí),，重點(diǎn)熟悉企業(yè)法,、合同法,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、勞動(dòng)法等法律,，以及企業(yè)法律顧問實(shí)務(wù),。

(3)其他。英語cet六級(jí),，基礎(chǔ)知識(shí)較扎實(shí),，具備一定的聽、說,、讀,、寫及翻譯能力;熟練office辦公軟件運(yùn)用;駕駛技術(shù)嫻熟，等等,。

自我任職以來,，深切的體會(huì)到：地位來自成績、創(chuàng)新提高效率,、學(xué)習(xí)提升效能,、比較縮小差距?；仡櫺姓窟^去的工作,，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績,，但同樣存在一些問題和不足,。主要表現(xiàn)在：

1)企業(yè)是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法,，對(duì)我而言都需要一個(gè)了解的過程,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

2)有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細(xì)心,，

不夠敏感,，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中,，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡,。

3)自己的管理水平離企業(yè)的高效要求還有一定距離。對(duì)部門人員的管理不夠細(xì)致具體,。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng),。

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇三

在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣，就我主要負(fù)責(zé)的客服崗位上,，這一年工作有所進(jìn)步,，但是明年工作也需進(jìn)一步提高完善,。明年計(jì)劃從以下幾個(gè)方面做起;

一、提高客戶轉(zhuǎn)化率

1,、提高客戶信息的質(zhì)量,。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時(shí),，判斷客戶的購買傾向度及購買能力,，將沒有誠意,，無潛在購買能力的的客戶過濾掉,，保留潛在客戶信息傳給銷售。

2,、做好跟銷售的配合,。在回訪客戶時(shí)，對(duì)于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶,，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息,，做到及時(shí)反饋，提醒銷售聯(lián)系,。

二,、全面的解答客戶的問題

客戶會(huì)帶著各種問題與__人溝通，尤其作為客服,，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息,。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中,，希望通過自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通,，來了解一些客戶關(guān)心的知識(shí)，比如客戶提到的招標(biāo),、合同,、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜,。在與客戶的交流中,，客戶會(huì)提到線下市場(chǎng)方面的知識(shí)，在客服工作這塊,，我認(rèn)為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場(chǎng)情況,，沒能很好的應(yīng)對(duì)好客戶的問題。在明年的工作中,，可以的話,，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)接,，在工作能給予我一些支持,。

三,、著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力

首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當(dāng)市場(chǎng)部和內(nèi)勤同事沒有時(shí)間接待目標(biāo)客戶時(shí),，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待目標(biāo)客戶,，幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時(shí),，爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨(dú)立接待目標(biāo)客戶,。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識(shí)，了解產(chǎn)品的基本市場(chǎng)狀況,，例如光子嫩膚儀,、調(diào)q、led光動(dòng)力,、co2治療儀,、半導(dǎo)體脫毛、水動(dòng)力,、308準(zhǔn)分子治療儀,。明年這些產(chǎn)品的知識(shí)將重點(diǎn)加強(qiáng)。

四,、避免核對(duì)成單信息的障礙

在接待目標(biāo)客戶咨詢時(shí),，記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中,，993個(gè)客戶單位名稱記錄全面,，占所有客戶比例的68%。明年的工作,，爭取將這個(gè)比例提高到85%,，方便對(duì)單。

今年的工作已經(jīng)接近尾聲,，明年的工作將有序的進(jìn)行,，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員,。

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇四

一,、指導(dǎo)思想

年上學(xué)期，學(xué)校教工團(tuán)支部將在校黨總支部,、校長室和學(xué)校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以 “ 三個(gè)代表 ” 重要思想為指導(dǎo),，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作的主線,，全面深入貫徹學(xué)校、校團(tuán)委等部署的各項(xiàng)工作要求,，結(jié)合教育現(xiàn)狀和新的教育理念,，以提高青年教師的創(chuàng)新精神和教育教學(xué)實(shí)踐能力為重點(diǎn),，切實(shí)加強(qiáng)教工團(tuán)支部的自身建設(shè)，增強(qiáng)其凝聚力,，進(jìn)一步穩(wěn)定,、鞏固和活躍學(xué)校青年生力軍的工作。

二. 具體目標(biāo)

1.加強(qiáng)校教工團(tuán)的凝聚力,。

2.加強(qiáng)團(tuán)組織生活,，豐富組織生活形式。

3.積極參與校各項(xiàng)活動(dòng),。

4.提高教育教學(xué)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神

三. 實(shí)施方案

1. 本學(xué)期教工團(tuán)的重心任務(wù)定為加強(qiáng)校教工團(tuán)的凝聚力,，使我校的教工團(tuán)員彼此合作，互相學(xué)習(xí),，更快的成長為學(xué)校教育教學(xué)工作的能手,。

2. 加強(qiáng)團(tuán)組織生活，豐富組織生活形式,。結(jié)合教工團(tuán)員的年齡特點(diǎn)，在本學(xué)期計(jì)劃采取形式豐富多樣的組織生活形式,。

3.積極投身于學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),，結(jié)合本學(xué)期學(xué)校將要舉行的重大活動(dòng)，青年教師要積極踴躍參加,。

4.提高教育教學(xué)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神,，積極參與新課程改革，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高,。

四,、活動(dòng)安排

活 動(dòng) 一 ： 福鼎××中學(xué)第二屆青年教工乒乓球友誼賽

活動(dòng)時(shí)間 ： 11中旬--12月底

地 點(diǎn) ：綜合樓五樓教工活動(dòng)室

參加人員 ： 全體教師

活 動(dòng) 二 ： “迎新年,，慶元旦”青年教師聯(lián)歡會(huì)。

活動(dòng)時(shí)間 ：元旦

地 點(diǎn) ： 待定

參加人員 ： 全體青年團(tuán)員教師

活 動(dòng) 三 ：新課程公開課課件制作大賽

活動(dòng)時(shí)間 ： 1月

參加人員 ： 全體青年團(tuán)員教師

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇五

一、指導(dǎo)思想

通過校本教研,，促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用,，努力提高我的整體教學(xué)水平。

二,、研修目標(biāo)

1,、規(guī)范數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動(dòng),，使自己由學(xué)習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變,，進(jìn)而使自己成為新課程實(shí)施者，逐步提高我校教學(xué)質(zhì)量及水平,。,、不斷進(jìn)行教學(xué)研究,，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法,，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升,。

2、積極開展新教材的研究工作,，充分發(fā)揮自己的作用,，迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。

3,、以新的教育理念為指導(dǎo),，以課程改革重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的,，以改革課堂教學(xué)為突破口,。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)中所遇到的實(shí)際問題上;著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上;切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上。

三,、研修要求：

以新的教育理念為指導(dǎo),，以課程改革實(shí)驗(yàn)研究為重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的,，以改革課堂教學(xué)為突破口,。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)中所遇到的實(shí)際問題上;著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上;切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上;增長點(diǎn)放在促進(jìn)學(xué)校、師生的共同發(fā)展上,，使教育從傳統(tǒng)教學(xué)的 “三個(gè)中心”(即以教師為中心,、以課堂為中心、以課本為中心)向新課程標(biāo)準(zhǔn)要求的“三個(gè)為本”(即以學(xué)生為本,，以能力發(fā)展為本,，以自主學(xué)習(xí)為本)的轉(zhuǎn)變，重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng),，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù),，使自己及同伴們轉(zhuǎn)變成素質(zhì)優(yōu)良、能適應(yīng)社會(huì)需求,、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的好,。

四、具體措施：

1,、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升,。認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，做好每一次聽課后記錄,。學(xué)會(huì)思考教育問題,，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公開課后,，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西趕快記下來,，享受成功，彌補(bǔ)不足,。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我,。

2、堅(jiān)持寫好教育教學(xué)隨筆,。認(rèn)真的讀一本有關(guān)教育的書籍,，并及時(shí)反思。

3,、認(rèn)真參加參與各校教研活動(dòng)與“小組學(xué)習(xí)研討”活動(dòng),，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試,，使自己的教學(xué)水平逐步提高,，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路,，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色,。

4、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生,。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教,。

5,、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，積極參與在線研討,。

我對(duì)自己的專業(yè)水平有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，我決心不斷學(xué)習(xí),，不斷更新,，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣,，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn),，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實(shí)際,，把個(gè)人的校本研修工作做好,。

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇六

201x年分公司營運(yùn)部將繼續(xù)按照“夯實(shí)基礎(chǔ)、提檔升級(jí)”的思路，從強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,，進(jìn)一步規(guī)范及統(tǒng)一分公司營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn),，使分公司營運(yùn)管理更加規(guī)范。營運(yùn)部將圍繞價(jià)格,、庫存,、執(zhí)行力等方面，進(jìn)一步推動(dòng)門店快速提升經(jīng)營業(yè)績,，具體如下：

一,、加強(qiáng)流程執(zhí)行，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理

1.分公司營運(yùn)部定期巡店跟進(jìn),、督促門店的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理工作的落實(shí)情況，真實(shí)反映門店?duì)I運(yùn),、管理現(xiàn)狀,，指導(dǎo)和督促門店將公司的各項(xiàng)管理制度落實(shí)到位。

針對(duì)量販工作的重復(fù)性和連續(xù)性,，營運(yùn)部除例行工作檢查外,，將每月進(jìn)行一項(xiàng)重點(diǎn)工作的專項(xiàng)檢查。并根據(jù)存在問題形成案例,，對(duì)門店管理人員進(jìn)行商品陳列,、服務(wù)管理、流程管理等方面的專業(yè)培訓(xùn),。

2.狠抓基礎(chǔ)管理,、強(qiáng)化商品安全，強(qiáng)化問責(zé)制,。目前食品安全,、價(jià)格欺詐等被上升到前所未有的高度，門店的基礎(chǔ)管理的點(diǎn)滴疏忽將對(duì)分公司造成巨大的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)損失,，這方面均有著刻骨的教訓(xùn),。

分公司營運(yùn)部將高度關(guān)注質(zhì)量安全，一方面通過質(zhì)檢員互查,、分公司檢查的方式強(qiáng)化門店質(zhì)量安全意識(shí),，并在20xx年里建立問責(zé)制度，督促各環(huán)節(jié)對(duì)公司營運(yùn)流程的嚴(yán)格執(zhí)行,。另一方面將加強(qiáng)與職能部門的聯(lián)系,，及時(shí)了解及掌握職能部門管理動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)控制及管理,。

營運(yùn)部將在各門店分區(qū)分片劃分責(zé)任人,，全面清查貨架、高架、理貨區(qū)等區(qū)域商品三期,、標(biāo)識(shí),。清查生鮮原、輔料的日期及標(biāo)識(shí),。同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)專柜、租賃客戶經(jīng)營面積,、經(jīng)營范圍,、商品質(zhì)量及價(jià)格的管理，加大對(duì)客戶的進(jìn)貨渠道,、商品標(biāo)識(shí),、證照辦理、索證索票等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督控制,，真正確保為顧客提供安全的商品,。

3.每月定期收集與解決門店在經(jīng)營過程中上報(bào)的各類需求，督促并協(xié)調(diào)分公司各部門落實(shí)相關(guān)需求的解決方案,。

二,、規(guī)范價(jià)格體系，提升毛利空間：

1.為進(jìn)一步完善公司價(jià)格管理體系,，提升整體經(jīng)營毛利水平,，對(duì)重點(diǎn)、敏感商品的價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,，結(jié)合門店實(shí)際運(yùn)行反饋情況,，組織各種形式的市調(diào)工作。針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出應(yīng)變措施,，對(duì)不同的類別制定不同的價(jià)格策略,，對(duì)敏感商品、民生類商

品,，進(jìn)行價(jià)格控制，確保低價(jià)形象,。擬定相應(yīng)的毛利率,，細(xì)化各經(jīng)營類別的加價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，完善價(jià)格體系,，提升分公司的經(jīng)營水平,。

2.嚴(yán)格控制商品的變價(jià)權(quán)限，更好的完善商品的價(jià)格管理,。對(duì)套碼,、手工收銀、前后臺(tái)價(jià)格不一致、售價(jià)低于進(jìn)價(jià)的商品及時(shí)跟進(jìn)并處理,。指導(dǎo)門店規(guī)范使用商品標(biāo)識(shí),，做到一貨一簽，確保所有標(biāo)價(jià)簽,、pop張貼正確,，書定規(guī)范，并對(duì)門店價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行檢查跟進(jìn),。

3.每日對(duì)營業(yè)銷售情況進(jìn)行分析比較,，并對(duì)分公司所屬門店前一天銷售商品所產(chǎn)生的負(fù)毛利進(jìn)行分析，及時(shí)找出原因,，進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整,。

三、加強(qiáng)庫存管理,，提高庫存周轉(zhuǎn)

1.加快商品周轉(zhuǎn),，合理掌控庫存結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)對(duì)庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面分析,，及時(shí)調(diào)整,。淘汰滯消品種，及時(shí)辦理滯銷商品退貨,。對(duì)重點(diǎn)類別,、重點(diǎn)供應(yīng)商，庫存金額較大且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)慢的問題商品進(jìn)行監(jiān)控,，提升公司商品周轉(zhuǎn)效率,。

2.優(yōu)化商品組合，分公司將組織下屬各門店開展商品品類的商圈調(diào)查,，重點(diǎn)收集商圈內(nèi)客群對(duì)門店經(jīng)營品類的意見,，提煉有操作性的建議，對(duì)急待補(bǔ)充完善的品類反饋至分公司采購部,，協(xié)同采購部,、門店不斷優(yōu)化賣場(chǎng)品類管理，進(jìn)一步鎖定商圈顧客,。

3.加強(qiáng)店間調(diào)撥管理,。根據(jù)門店庫存情況對(duì)經(jīng)銷商品進(jìn)行調(diào)撥調(diào)劑，保持各門店庫存合理調(diào)劑,，定期查詢各種在途單據(jù),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并跟進(jìn)解決，不允許出現(xiàn)調(diào)撥在途超過一天的現(xiàn)象,。

四,、提高服務(wù)意識(shí),。拓寬門店服務(wù)功能

1.加強(qiáng)員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，抓服務(wù)舉措,，提升顧客忠誠度,。優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量是連鎖超市培育忠誠顧客的重要途徑，也是企業(yè)強(qiáng)有力的競爭方式,。營運(yùn)部將指導(dǎo)門店定期依照《員工行為規(guī)范》,、《顧客服務(wù)手冊(cè)》內(nèi)容，規(guī)范員工行為,、重申崗職流程,、強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量考核，提高全員服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),。同時(shí),，不斷圍繞顧客需求，實(shí)實(shí)在在提供各種便利,，力爭從店面形象,、員工服務(wù)等方面有效增進(jìn)顧客的滿意度。

2.推進(jìn)會(huì)員管理,，提升顧客忠誠度：營運(yùn)部將開展送會(huì)員卡的服務(wù),，主要針對(duì)在分公司購買過一卡通和量販卡的單位進(jìn)行送會(huì)員卡上門的活動(dòng)。下一步將強(qiáng)化會(huì)員卡的功能性,，開展會(huì)員獨(dú)享價(jià),、會(huì)員換購、會(huì)員抽獎(jiǎng)等多樣的會(huì)員活動(dòng),，提升會(huì)員卡的

潛在價(jià)值,，強(qiáng)化對(duì)會(huì)員顧客的鎖定功能。

3.便民服務(wù)是提升門店聚客能力的重要手段,，為進(jìn)一步拓寬便民服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營范圍,，營運(yùn)部與電力公司、自來水公司及公交公司已開始洽談代收電費(fèi),、水費(fèi),、公交ic卡充值等便民服務(wù)功能的合作。營運(yùn)部下一步將對(duì)比競爭對(duì)手,，開發(fā)具有一定特色,、獨(dú)有的便民功能，與競爭對(duì)手形成差異化經(jīng)營,，提升公司聚客能力。

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇七

xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng),、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊好處,。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

透過xx年各項(xiàng)工作開展?fàn)顩r的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

一,、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了*大學(xué)的專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)潛力,。

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇八

一,、20xx年前三月工作小結(jié)

年初設(shè)立的重點(diǎn)工作有幾項(xiàng)：

1.聯(lián)系新分配的43位核心客戶，介紹銀河的理財(cái)服務(wù)和理財(cái)產(chǎn)品;

2.對(duì)名下管理核心客戶分類,，根據(jù)客戶的資產(chǎn)量和交易周轉(zhuǎn)率將客戶分為活躍客戶,，中長線客戶,，新股及少量交易客戶，新股申購客戶以及虧損套牢客戶,。

3.對(duì)于分類核心客戶進(jìn)行個(gè)別管理服務(wù),，以短信、電話重點(diǎn)關(guān)注中長線投資者和新股申購?fù)顿Y者,。

4.每周分析管理核心客戶交易數(shù)據(jù),，了解客戶交易情況，以及主要核心客戶交易情況,。

5.利用微博打造個(gè)人關(guān)于理財(cái)基金的品牌和影響力,。

6.制作南方基金產(chǎn)品宣講資料，向客戶推薦基金產(chǎn)品,。

7.每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異穩(wěn)定的基金產(chǎn)品,，制作優(yōu)秀基金的推薦。

8.聯(lián)系原有核心客戶,，增加客戶熟悉度和滿意度,。

9.復(fù)習(xí)期貨考試基礎(chǔ)知識(shí)。

二,、第一季度工作完成情況：

1.新分客戶拜訪工作

對(duì)新分配的43位核心客戶郵寄了自我介紹信并附加個(gè)人名片,，對(duì)43位客戶分別進(jìn)行了電話拜訪和邀約來營業(yè)部拜訪。43位客戶中一位是由其他同事開發(fā),，已調(diào)換相關(guān)管理人員,。剩下的42位有6位聯(lián)系電話有誤或號(hào)碼不存在，無法聯(lián)系,。另有3位客戶始終不接電話,。其余全部拜訪完畢。

2.完成管理客戶分類工作

為了掌握和了解客戶的交易偏好和周轉(zhuǎn)率,，3月初通過一月份和二月份每周的交易數(shù)據(jù),，按照周轉(zhuǎn)率將管理客戶分類為活躍型(91人)、中長線(94人),、新股和少量交易(18人),、新股申購(13人)、基金投資(9人),、套牢虧損(36人),、銷戶狀態(tài)(6人)，共七大類客戶,，普通客戶除外;并將工作重點(diǎn)放在中間五類客戶上,，爭取提高客戶周轉(zhuǎn)率。

針對(duì)新股申購類客戶，由于20xx年年初新股頻頻遭遇破發(fā)現(xiàn)象,，我們理財(cái)部及時(shí)調(diào)整了服務(wù)方針,，對(duì)營業(yè)部和自己管理的核心類客戶，建議其將新股申購資金轉(zhuǎn)為國債回購業(yè)務(wù),，將客戶資金挽留在營業(yè)部,。具體工作上，通過電子郵件向客戶個(gè)人郵箱發(fā)送國債回購操作策略說明,，再用短信向客戶做簡要說明,。在新分核心客戶的拜訪過程中，主要以電話和當(dāng)面拜訪為客戶較為詳細(xì)的介紹了國債回購業(yè)務(wù),，理財(cái)基金配置業(yè)務(wù)。

3.客戶分類后的服務(wù)工作完成情況

為了提高自己對(duì)客戶的影響力,，主要從加深客戶印象和增加客戶信任為首要目標(biāo),。每日晨會(huì)結(jié)束后與理財(cái)部同事討論每日大盤行情走勢(shì)和銀河駿馬，討論后在多數(shù)認(rèn)為看多的情況下將駿馬推薦給留有手機(jī)號(hào)碼的管理客戶322位,。并且保證每周至少一條駿馬短信的發(fā)送,，增加自我存在感。但是由于3月份連續(xù)幾期駿馬推薦個(gè)股跌幅較大,，導(dǎo)致自己在向客戶推薦方面變得尤為謹(jǐn)慎,，沒有敢連續(xù)向客戶發(fā)送駿馬推薦信息。

4.新股申購客戶的服務(wù)

除了對(duì)新股申購客戶國債回購業(yè)務(wù)的宣傳外,，我始終堅(jiān)持利用投資顧問平臺(tái)的新股申購策略,，通過銀河短信平臺(tái)向發(fā)送新股申購策略及優(yōu)先申購建議。個(gè)別客戶來營業(yè)部拜訪時(shí)表示對(duì)此項(xiàng)服務(wù)較為滿意,。

5.客戶交易數(shù)據(jù)的分析

客戶交易數(shù)據(jù)分析是從2020xx年底開始,，目的是了解管理客戶的交易情況、市占比和傭金貢獻(xiàn)情況,，實(shí)時(shí)掌握對(duì)自己管理客戶中對(duì)交易量影響較大的客戶,，并定時(shí)跟蹤。在目前的管理客戶中交易量相對(duì)較大的有39人,，占比超過管理客戶的60%,。平均每周有198位客戶做股票交易，每人每周交易額在30.8萬元左右,。每月平均有70%的客戶會(huì)有做股票交易,。

6.利用網(wǎng)絡(luò)微博效應(yīng)

在微博方面，除了每天簽到以外,，每天在發(fā)送3條關(guān)于基金理財(cái)方面的微博,，曾加個(gè)人在基金業(yè)務(wù)方面的影響力。由于4月初要參加期貨從業(yè)考試，在每日3博方面沒有如期完成,，時(shí)不時(shí)會(huì)有遺漏,，缺乏持續(xù)性。

7.每月推薦優(yōu)秀的基金理財(cái)產(chǎn)品

每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異的理財(cái)基金方面和馮瑩搭檔,，每期都有制作優(yōu)秀基金推薦并轉(zhuǎn)發(fā)營業(yè)部全體員工,。2月份以來，完成了南方隆元基金,、南方恒元保本以及景順長城能源基建基金的推薦,。

三、4月份工作改進(jìn)計(jì)劃：

下一步是針對(duì)新分客戶中9位沒聯(lián)系到的客戶,，將查詢?cè)伎蛻糍Y料或用其他方式爭取聯(lián)系到客戶,。讓客戶了解我們所提供的理財(cái)服務(wù)的價(jià)值，提升營業(yè)部服務(wù)形象和客戶滿意度,，同時(shí)將客戶潛在銷戶幾率降到最低,。

在針對(duì)新股申購客戶服務(wù)方面，目前提供三項(xiàng)服務(wù),，一是發(fā)送銀河投顧的申購策略短信,，建議客戶優(yōu)先申購次序和申購風(fēng)險(xiǎn)提示;二是建議客戶在申購資金解凍日和下一期申購日之間操作債券回購交易，合理利用資金擴(kuò)大收益,。三是發(fā)送駿馬薦股短息操作建議,，希望客戶增加股票買賣交易量，增加對(duì)自己的信任度,。

20xx年公司總部下達(dá)融資融券客戶開戶指標(biāo),，我個(gè)人全年需要完成17戶。今年這將成為我新增的工作重點(diǎn),，對(duì)于這項(xiàng)工作,，作為理財(cái)部員工首要任務(wù)是充分掌握融資融券業(yè)務(wù)知識(shí)，并在6月份通過銀河網(wǎng)校平臺(tái)考試,，獲得該項(xiàng)業(yè)務(wù)推薦人資格,。

20xx年理財(cái)服務(wù)崗位的另一項(xiàng)工作重點(diǎn)是管理服務(wù)客戶的簽約工作，包括存量客戶和自己新開發(fā)的客戶,。由于本人目前沒有投資咨詢資格,，簽約工作將著重于玖天財(cái)富簽約，爭取完成新開客戶50%簽約,，存量客戶10%簽約的目標(biāo),。

在個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)成長方面，需要充分利用銀河的投顧平臺(tái),，每天花半小時(shí)至一小時(shí)時(shí)間學(xué)習(xí)投顧平臺(tái)的大勢(shì)分析,，駿馬推薦,，信息博覽，行業(yè)熱點(diǎn)及投資早參,，同時(shí)關(guān)注研發(fā)部的研發(fā)報(bào)告和各大券商的研發(fā)報(bào)告和晨會(huì)紀(jì)要,。這樣可以在與客戶交流時(shí)更有內(nèi)容、更為專業(yè),，同時(shí)增加自己對(duì)行情大勢(shì)的敏感度,。

在4月份結(jié)束前，學(xué)習(xí)銀河投顧vip終端和網(wǎng)上營業(yè)廳的運(yùn)用,，將銀河的軟件優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給服務(wù)客戶和潛在客戶,，方便客戶在投資理財(cái)方面的操作。

微博效應(yīng),，通過一段時(shí)間關(guān)于基金行業(yè)的微博發(fā)送,，鍛煉了自身對(duì)基金行業(yè)分析的了解與判斷。讓我頗有成就感的,，我的微博得到了包括嘉實(shí)基金,、海富通基金和匯添富基金公司微博的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。大大地提升了我對(duì)微博發(fā)送基金觀點(diǎn)的興趣和信心,。

四、希望的工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)：

自己很希望在銀河虹井做好自己的本職工作,，體現(xiàn)自己的工作價(jià)值和對(duì)客戶的理財(cái)服務(wù)價(jià)值,。我也希望自己能夠在一個(gè)理想的團(tuán)隊(duì)中工作，對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作環(huán)境我希望是每個(gè)人向著理財(cái)服務(wù)的統(tǒng)一目標(biāo),，團(tuán)結(jié)無二心,，相互學(xué)習(xí)、肯定和鼓勵(lì),，為了同一個(gè)目標(biāo)而奮斗,。

在這個(gè)環(huán)境中，每個(gè)成員要清楚的知道自己的工作目標(biāo),，就是為客戶提供有價(jià)值的理財(cái)服務(wù),，為客戶的資產(chǎn)增值和營業(yè)部的收入增收做努力。

每個(gè)人有自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng),，高效團(tuán)隊(duì)的價(jià)值就是讓每個(gè)成員發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng),，同時(shí)學(xué)習(xí)別人的強(qiáng)項(xiàng)來彌補(bǔ)自己的弱項(xiàng)。我們理財(cái)部正在打造一支各有特色的團(tuán)隊(duì),，發(fā)揮每個(gè)人在趨勢(shì)分析,、技術(shù)分析和基金分析方面的長處，通過相互交流和培訓(xùn),，使團(tuán)隊(duì)成員更專業(yè),。

良好的工作環(huán)境離不開每個(gè)人的認(rèn)真和激情,。更重要的是，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都相互尊重,，因?yàn)樾湃巫约旱年?duì)友,。

五、自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)：

對(duì)營業(yè)部各部門的員工,，利用自己在基金方面的專長,，定期與其他同事交流意見，尤其在集智團(tuán)工作方面,，密切關(guān)注分配的9只重點(diǎn)基金,，制作每周分析和簡評(píng)。

對(duì)公司下達(dá)的重點(diǎn)營銷基金,，提前制作宣傳資料和賣點(diǎn)整合,，及時(shí)對(duì)營業(yè)部全體員工做營銷動(dòng)員，另外在銷售后期服務(wù)上,，對(duì)新上市的基金走勢(shì)作簡評(píng),，可以幫助其他員工更好更便捷的服務(wù)基金客戶。目的是通過基金業(yè)務(wù)的工作,，增加自己在營業(yè)部的感染力,。

目前市場(chǎng)部在不斷地?cái)U(kuò)充當(dāng)中，新進(jìn)客戶經(jīng)理的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力直接影響著營業(yè)部未來的業(yè)績發(fā)展,，其中還影響到未來理財(cái)部服務(wù)存量客戶的滿意度,。理財(cái)部員工對(duì)新進(jìn)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)也十分重要，我會(huì)認(rèn)真參加每一期的客戶經(jīng)理培訓(xùn)工作,，盡最大能力做好客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作,。

除了業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)方面，培養(yǎng)自己積極正面,、歡樂愉快的心情和心態(tài)可以給自己和周圍的同事帶來正面的能量,，同時(shí)在接觸客戶時(shí)也能讓客戶感覺到我們營業(yè)部的特別之處。即使是簡單的一個(gè)微笑或一句贊美,，都能給人帶去無盡的歡樂,，讓忙碌的工作變得輕松、高效,?？鞓凡恍枰?jiǎng)e人的施舍，快樂完全是自己創(chuàng)造的,?？鞓凡粌H在工作以外，更該在工作之中,。

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇九

一,、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能,，凝聚管理合力。

20__年度,，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作,，在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時(shí),，聯(lián)合企管部抓好績效落實(shí)和制度修訂工作,。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點(diǎn)，配合生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作,。通過內(nèi)部宣傳和___引導(dǎo),，統(tǒng)一員工思想認(rèn)識(shí)，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情,，配合人力部搞好員工培訓(xùn)工作,。同時(shí)，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務(wù),，聯(lián)合財(cái)務(wù)部完成技改增容工程的驗(yàn)收決算工作,。從提高土建施工服務(wù)效率，健全零工管理手續(xù)入手,，積極為生產(chǎn)車間服務(wù),。

20__年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺(tái)，當(dāng)好跳臺(tái),。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì),，提高部室的協(xié)作效率，進(jìn)一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力,。

二、嚴(yán)格土建管理,，壓縮零工開支,。

20__年度，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工,、驗(yàn)收機(jī)制,，規(guī)范工程預(yù)決算管理。通過堅(jiān)決執(zhí)行月度收方制度,，堅(jiān)決壓縮零工用量,，限度節(jié)約工程開支。我們堅(jiān)信只有挺不直的脊梁,，沒有帶不好的隊(duì)伍,。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制，只要切實(shí)到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度,，工程管理和費(fèi)用控制工作一定會(huì)有大的進(jìn)步,。

三,、擴(kuò)大行管外延，豐富后勤服務(wù)內(nèi)涵,。

以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃,、綠化改造為抓手，做好20__年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運(yùn)行廁所等的治理整頓工作,。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴(kuò)大行管工作外延,，在求細(xì)求精抓死抓實(shí)方面豐富行管工作的內(nèi)涵，使行管職能在20__年度發(fā)生大的變化,，產(chǎn)生新的起色,。

四、用心服務(wù),，堅(jiān)定不移地抓好免費(fèi)供餐工作,。

免費(fèi)供餐是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營情況下做出的重要舉措。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重,。把好事辦好看似簡單,，在實(shí)際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難。但在此項(xiàng)工作面前,，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路,。目前免費(fèi)供餐的管理框架已搭建完畢，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實(shí),。20__年度食堂工作,，將以兌現(xiàn)制度為重點(diǎn)，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上,，悉心征求大家意見,，加強(qiáng)職工間的互動(dòng)交流，將心比心,，以心換心,。堅(jiān)定不移地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心變成運(yùn)行員工的歡欣和開心。

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十

20xx年,，本人有幸成為孫明西名師工作室的一員,，這既是一份榮譽(yù)，更是一份責(zé)任,，既給了我壓力,，同時(shí)也帶給我不斷學(xué)習(xí)前進(jìn)的動(dòng)力。在孫明西老師的帶領(lǐng)下,，工作室開展了一系列的教研活動(dòng),，通過一年的交流學(xué)習(xí)，使自己在教學(xué),、教研等方面的能力得到很大的提高,。在總結(jié)上學(xué)年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合工作室的發(fā)展規(guī)劃，特制定20xx-20xx學(xué)年度學(xué)員工作計(jì)劃,。

學(xué)習(xí)目標(biāo)

1,、名師工作室孫老師的帶領(lǐng)下，本學(xué)年度我將與工作室各成員密切配合,，以名師工作室的課題《名師工作室在促進(jìn)優(yōu)秀物理教師專業(yè)成長中的作用研究》為抓手,，研究教育教學(xué)中存在的問題及解決的對(duì)策、建議,，以各種方式傳播先進(jìn)的教育思想,、課程理念、教學(xué)方法,，發(fā)揮名師在教育教學(xué)活動(dòng)中的示范,、引領(lǐng)指導(dǎo)和輻射作用。

2,、借助工作室這個(gè)平臺(tái),，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，提升自己的理論水平,、教育教學(xué)能力,、科研能力。希望通過名師工作室的學(xué)習(xí)使自己能成為阜陽市物理學(xué)科的學(xué)科帶頭人,，真正起到引領(lǐng)和輻射作用,。

學(xué)習(xí)計(jì)劃

1、加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究,，提升教學(xué)水平,。

(1)每學(xué)期至少聽4節(jié)有影響力的物理老師的公開課 聽課前做好相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)設(shè)計(jì)，聽課后積極參與交流,。

(2)每學(xué)期至少在本校開公開課兩節(jié),。

2、加強(qiáng)理論的研究和學(xué)習(xí),，完成論文的編寫和發(fā)表。 在我校開展高中物理科學(xué)探究教學(xué)模式的有效性研究,，力爭本年度能取得很好的成績,，計(jì)劃完成和研究內(nèi)容相關(guān)的教學(xué)論文兩篇。

3,、積極參與課題研究

(1)每學(xué)期至少3次研討交流課題的有關(guān)內(nèi)容,。

(2)學(xué)習(xí)與《名師工作室在促進(jìn)優(yōu)秀物理教師專業(yè)成長中的作用研究》、《中物理科學(xué)探究教學(xué)模式的有效性研究》 相關(guān)的教育理論,，結(jié)合教育理論,，提出課題研究各種可能的設(shè)計(jì)方案,，并具體實(shí)施。

(3)每學(xué)年完成與課題相關(guān)的論文2篇,。

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十一

非常榮幸地成為我校青年教師培養(yǎng)計(jì)劃的成員之一,，作為有十年教齡且是初中歷史學(xué)科教學(xué)能手的我，倍珍惜這樣的長期的有計(jì)劃的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)機(jī)會(huì),，應(yīng)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì),，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任，提升精神追求,，拓展學(xué)科知識(shí),，提高教育水平，努力使自己成為具有獨(dú)特教育教學(xué)風(fēng)格和個(gè)性的現(xiàn)代教師,。根據(jù)學(xué)校的要求,，結(jié)合本人的實(shí)際情況，特制定以下自我發(fā)展計(jì)劃,。

一,、個(gè)人現(xiàn)狀分析

興趣愛好與個(gè)性特征：

喜歡安靜，看書,、聽音樂是工作之余最大的休閑,。所看書范圍較廣,，社會(huì)科學(xué),、文化教育、文學(xué)藝術(shù),、自然科學(xué)等,，都有所涉及,。曾經(jīng)編寫過《學(xué)習(xí)與發(fā)展》等教輔資料，多媒體輔助教學(xué)能力強(qiáng),，能夠比較自如的制作課件,，并且有多個(gè)課件獲獎(jiǎng)，有較寬的知識(shí)儲(chǔ)備,。對(duì)所從事的科學(xué)教學(xué)工作充滿興趣和熱情,，喜歡思考問題并形之于筆端，善于學(xué)習(xí)和模仿,，做事積極主動(dòng),，責(zé)任感強(qiáng)，有較強(qiáng)的組織,、協(xié)調(diào)能力,，人際關(guān)系和諧融洽，工作和生活環(huán)境都有利于個(gè)人專心致志地從事教育事業(yè)，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展,。

潛在劣勢(shì)：

師專歷史系畢業(yè)的我,，學(xué)歷偏低，雖然正在電大學(xué)習(xí)本科,，但未能徹底地提高教育理論水平,，特別是教育哲學(xué)方面，在教育教學(xué)科研中表現(xiàn)出“底氣不足”,。工作態(tài)度雖認(rèn)真,、踏實(shí)，但存在一定的隨意性和變化性,，缺乏長期堅(jiān)持的品質(zhì),。

二、發(fā)展目標(biāo)

1,、師德：時(shí)刻告誡自己要自主創(chuàng)新,、追求卓越，崇尚一流,、拒絕平庸;注重自身創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力及情感、態(tài)度,、價(jià)值觀的均衡發(fā)展,，努力使自己成長為有歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識(shí),、才華和愛心都奉獻(xiàn)給教育事業(yè),。

2、教學(xué)：借本次青年教師培養(yǎng)之力,，促發(fā)自己努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的教育理論知識(shí),、專業(yè)知識(shí)，豐富自身的人文底蘊(yùn),。結(jié)合自己的個(gè)性,、氣質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和教學(xué)現(xiàn)狀,，初步確立自己追求的教學(xué)風(fēng)格是：清新,、有趣、活潑,、實(shí)效,。祈望在導(dǎo)師的引領(lǐng)下，不斷凸顯,。

3,、教育：如果說從事教育事業(yè)的前十年是對(duì)教育“感知”的十年,，那么中間的十年應(yīng)該是對(duì)教育“創(chuàng)造”的十年,，應(yīng)全身心地投入教育科研,，探索教育規(guī)律，提高教育教學(xué)實(shí)踐水平和創(chuàng)造水平,。進(jìn)一步明確“人文性科學(xué)教育研究”的目標(biāo),，每年有科研課題的研究和實(shí)施，每年有一定的教育成果以一定的方式呈現(xiàn),。

4,、預(yù)期成果：

(1)每學(xué)期在本校上1節(jié)有明確研究主題的示范課;每學(xué)年在縣級(jí)以上執(zhí)教1節(jié)或指導(dǎo)青年教師執(zhí)教1節(jié)有研究主題的公開課,。

(2)搭建“人文性科學(xué)教育研究”的框架結(jié)構(gòu),，并付之于實(shí)踐，主動(dòng)承擔(dān)青年教師的培養(yǎng)和指導(dǎo)工作,，爭取培養(yǎng)出一個(gè)縣歷史學(xué)科教學(xué)能手教師,。

(3)每年完成一篇高質(zhì)量、高水平的論文,，并能在有較大影響力的全國核心期刊或本學(xué)科學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表,。

(4)每年完成一個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)n件，不斷提高自己的多媒體制作水平,。

三、措施方法

1,、 勤于學(xué)習(xí)

“活到老，學(xué)到老”,，樹立終身學(xué)習(xí)觀念,，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí),，廣泛地閱讀導(dǎo)師推薦的各類有益的書籍,，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能,，學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技,，進(jìn)一步豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)自己的理論積淀,，提升專業(yè)素養(yǎng);向同組老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教育是相通的,，不同的學(xué)科可以更多地取長補(bǔ)短;向有名望的特級(jí)教師學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們獨(dú)特的教學(xué)藝術(shù)，深厚的人格涵養(yǎng),，研究他們的教學(xué)風(fēng)格,，教學(xué)模式，并運(yùn)用到自己的教學(xué)實(shí)踐,，不斷提升專業(yè)水平,。

2、善于反思

著名教育心理學(xué)家波斯納提出了一個(gè)教師成長的公式：經(jīng)驗(yàn)+反思=成長,。應(yīng)該將反思作為自己發(fā)展的源泉,，靠反思推動(dòng)自己的專業(yè)成長。善于反思,，就是摒棄了隨意和庸俗,，力爭做到，反思昨天——在反思中揚(yáng)長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新,。把勤于思考與努力實(shí)踐相結(jié)合,，在思考中實(shí)踐，在實(shí)踐中思考和感悟,。

3,、 樂于動(dòng)筆

動(dòng)筆形式之一：做讀書筆記，使自己的知識(shí)不斷積累,，思想與時(shí)俱進(jìn),，充分利用這種自我學(xué)習(xí)自我提高最廉價(jià)最實(shí)用的方法。

動(dòng)筆形式之二：綜合性寫作,，把平日自己感知的東西,、思考的東西全都寫出來，并且天天堅(jiān)持,，從而提高自己的思考能力和寫作能力,。

墨子說：“志不強(qiáng)者智不達(dá)，言不行者行不果,?！敝挥醒哉Z的心動(dòng)，只能永遠(yuǎn)紙上談兵,，只有行動(dòng),，才有收獲，只要堅(jiān)持,，就有奇跡,，努力吧!

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十二

實(shí)驗(yàn)教學(xué)是中小學(xué)素質(zhì)教育的重要組成部分,，是培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的重要手段，特別是對(duì)學(xué)生的動(dòng)手能力,，實(shí)際操作能力的培養(yǎng),，更有其不可替代的作用。為加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作的管理,，更好地為教學(xué)提供服務(wù)。

一,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

1,、學(xué)校教導(dǎo)主任具體分管自然(科學(xué))實(shí)驗(yàn)教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)。

①分管領(lǐng)導(dǎo)有聽課記錄,。

②實(shí)驗(yàn)教學(xué)列入學(xué)校工作計(jì)劃,，有教研活動(dòng)及工作檢查記錄。

③有全校本學(xué)期《實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度總表》,，并將該進(jìn)度總表張貼在儀器室墻上,。

2、學(xué)校有專職或兼職實(shí)驗(yàn)教師及儀器管理員,。

①能熟悉所擔(dān)任的自然(科學(xué))課教材,。

②能熟練使用儀器或教具。

二,、儀器室管理

1,、有專用儀器室

按要求實(shí)驗(yàn)小學(xué)和各中心小學(xué)應(yīng)有專用儀器室(完小可與實(shí)驗(yàn)室合用)，并配有滅火器,、砂箱,。砂箱里的砂要用小塑料袋裝成小砂包。這樣,，急用時(shí)較為方便,。

2、有相應(yīng)規(guī)章制度

儀器室內(nèi)墻上應(yīng)張貼有《儀器室規(guī)則》,、《儀器報(bào)損報(bào)廢與賠償制度》,、《儀器領(lǐng)用與外借制度》。

3,、儀器配備要達(dá)標(biāo)

儀器的配備要達(dá)標(biāo),，做到合理購置、勤于管理,、科學(xué)使用,、提高效率，發(fā)揮其最大效益,。

4,、有足夠的儀器櫥

儀器須有足夠的儀器櫥,、柜并按“0計(jì)量儀器”、“1通用儀器”,、“2專用儀器”,、“3模型”、 “4標(biāo)本”,、“5掛圖”,、“6玻璃儀器”“7藥品”“8其他實(shí)驗(yàn)材料和工具”等八類，按儀器編號(hào)順序定櫥,、定柜,、定位存放，儀器排列要整齊,、清潔,。小藥品(如:高錳酸鉀、燒堿,、小蘇打,、鹽酸等)同樣按編號(hào)依次存放在專柜或箱里。儀器室管理人員要掌握各類藥品的性質(zhì),、特點(diǎn),，并根據(jù)不同的性質(zhì)、特性分類隔離存放和保管,。

5,、儀器櫥上貼有大標(biāo)簽

每個(gè)儀器櫥柜的左上角應(yīng)張貼填有該櫥柜內(nèi)儀器的編號(hào)、名稱,、規(guī)格型號(hào),、數(shù)量、生產(chǎn)廠等內(nèi)容的大標(biāo)簽,。(出示大標(biāo)簽樣張)大標(biāo)簽上的儀器項(xiàng)目件數(shù)要與該儀器櫥柜內(nèi)的儀器實(shí)物及《儀器設(shè)備登記卡》中的相應(yīng)儀器項(xiàng)目件數(shù)相符,。儀器若有變動(dòng)，相應(yīng)的大標(biāo)簽應(yīng)及時(shí)更換,，最遲一學(xué)期后就得更換,。

6、財(cái)物分類建卡造冊(cè)

儀器室所有的財(cái)物應(yīng)分門別類建立《教學(xué)儀器設(shè)備登記卡》和《庫存材料(工具,、低值易耗品)明細(xì)帳》,。《教學(xué)儀器設(shè)備登記卡》的填寫要完整并按配備目錄順序整理成冊(cè),，并定期進(jìn)行對(duì)帳,，做到“物物有賬，賬物相符,，賬賬相符”,。

7,、說明書分類整理

儀器說明書要分類整理裝訂成冊(cè)，并附有目錄索引,。

8,、健全領(lǐng)用、外借制度

一切儀器的領(lǐng)用,、外借,、歸還必須通過管理人員，教師領(lǐng)用必須提前填寫《實(shí)驗(yàn)使用儀器通知單》,，便于管理人員準(zhǔn)備,。使用完畢，應(yīng)進(jìn)行清理并及時(shí)歸還,。外單位或個(gè)人借用一律須經(jīng)學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，辦理登記手續(xù),，并檢查儀器完好情況,。

三、實(shí)驗(yàn)室管理

實(shí)驗(yàn)室是教師進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué),，學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐探究科學(xué)的重要基地,，是辦好學(xué)校的基本條件之一。實(shí)驗(yàn)室的管理人員要堅(jiān)持素質(zhì)教育的方向,，提高責(zé)任感,，樹立全心全意為教學(xué)服務(wù)的思想，努力鉆研業(yè)務(wù),，做好儀器設(shè)備管理,、維修以及保養(yǎng)工作。自然(科學(xué))任課老師注重培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)探究能力,、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力,。

四、實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理

在自然(科學(xué))教學(xué)中,，實(shí)驗(yàn)是一個(gè)的重要手段,。教師要充分地利用演示實(shí)驗(yàn)的直觀性和分組實(shí)驗(yàn)的操作性，構(gòu)建以學(xué)生探究為核心的教學(xué)觀,，為學(xué)生創(chuàng)造科學(xué)探究的氛圍,，提供充分的科學(xué)探究機(jī)會(huì)。讓學(xué)生在探究的過程中,，體驗(yàn)學(xué)習(xí)科學(xué)的樂趣,，增長科學(xué)探究的能力，獲取科學(xué)知識(shí),。

具體要求是:

1,、按要求開好演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)

自然(科學(xué))科任教師必須嚴(yán)格按照教學(xué)大綱要求開好演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn),。

⒉填寫好“實(shí)驗(yàn)通知單”和“實(shí)驗(yàn)記錄單”

每節(jié)實(shí)驗(yàn)課(包括演示、分組),，教師應(yīng)填寫完整的《實(shí)驗(yàn)通知單》和《實(shí)驗(yàn)教學(xué)記錄單》,，并按年段分班整理，學(xué)期結(jié)束后裝訂保存?zhèn)洳?出示《實(shí)驗(yàn)通知單》和《實(shí)驗(yàn)教學(xué)記錄單》樣張,，對(duì)填寫,、整理“通知單”、“記錄單”的要求進(jìn)行講解說明),。兼任儀器管理員的自然(科學(xué))教師,，可不必填寫《實(shí)驗(yàn)通知單》。

3,、填寫好“藥品,、低值易耗品”領(lǐng)用卡

自然(科學(xué))教師實(shí)驗(yàn)使用藥品及低值易耗品應(yīng)填寫《化學(xué)藥品(低值易耗品)領(lǐng)用卡》，火柴,、蠟燭,、干電池等可不納入。

4,、如有儀器損壞或丟失,，應(yīng)及時(shí)注銷

每次實(shí)驗(yàn)前，實(shí)驗(yàn)教師必須做好一切準(zhǔn)備工作,。必須試做準(zhǔn)備開設(shè)的實(shí)驗(yàn),，做到心中有數(shù)，以便指導(dǎo)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中掌握操作要領(lǐng),。實(shí)驗(yàn)后要認(rèn)真檢查儀器或物品是否損壞或丟失,，確保下次實(shí)驗(yàn)的正常進(jìn)行,。如有儀器損壞或丟失，應(yīng)填寫完整的《教學(xué)儀器設(shè)備報(bào)損報(bào)告單》,，至少每學(xué)期整理一次，級(jí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審批后及時(shí)在《儀器登記卡》中注銷,。

5,、各種單據(jù)整理存放，以便檢查

《實(shí)驗(yàn)通知單》,、《實(shí)驗(yàn)教學(xué)記錄單》,、《化學(xué)藥品(低值易耗品)領(lǐng)用卡》,、《教學(xué)儀器設(shè)備報(bào)損報(bào)告單》應(yīng)整理存放于儀器室管理,，以便檢查

6、積極開展研制自制教具活動(dòng),。

研制自制教具可以補(bǔ)充補(bǔ)充學(xué)校儀器不足的問題,，是一項(xiàng)既省錢，又能解決實(shí)際問題的活動(dòng),。同時(shí)還能引導(dǎo)學(xué)生利用自然,、改造自然、認(rèn)知世界達(dá)到鍛煉學(xué)生動(dòng)手能力的目的,。教師要從自然學(xué)科所特有的角度去觀察去思考,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊許多廢棄的東西都是可能利用的。

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十三

一,、班況分析

我班幼兒通過在園一學(xué)期的學(xué)習(xí)、生活以及各位家長的積極配合下,基本上每位幼兒都在原有的基礎(chǔ)上得到了提高,生活自理能力方面能做到在老師的幫助下自己穿脫 衣服,自己吃飯等,。

二,、教學(xué)目標(biāo)

1,、對(duì)周圍常見的事物,、現(xiàn)象感興趣,，并能關(guān)注一些事物,、現(xiàn)象的變化，有初步探索的欲 望,。

2,、能運(yùn)用多種感官認(rèn)識(shí)事物的多樣性,，樂意操作,，喜歡思考,、提問,，體驗(yàn)探索過程的樂趣。

3,、關(guān)心,、愛護(hù)動(dòng)植物和周圍的環(huán)境,，萌發(fā)初步的環(huán)保意識(shí)，并參與力所能及的環(huán)?；顒?dòng),。

4、能運(yùn)用適當(dāng)?shù)挠^察記錄的方法感知操作活動(dòng)中的感受和發(fā)現(xiàn),，并嘗試與同伴交流,。

5、獲得有關(guān)物體數(shù)量,、形狀以及時(shí)間,、空間等方面的簡單的感性經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)數(shù)學(xué)活動(dòng)的樂趣,。

6,、能初步了解自己身體的基本結(jié)構(gòu)及其作用，并知道如何愛護(hù)自己身體,。

三,、具體措施

1、在日常生活和游戲中,，認(rèn)識(shí)“10”以內(nèi)的數(shù)字,，理解數(shù)字的意義，會(huì)用數(shù)字表示物體數(shù)量,。

2,、在日常生活和游戲中，引導(dǎo)幼兒不受物體大小和擺放形式的干擾，正確說出“10”物體的總數(shù),。

3,、幫助幼兒感知“10”以內(nèi)數(shù)之間的前后關(guān)系，使幼兒能夠運(yùn)用觀察,、比較的方法判斷“10”以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系,，并逐步建立等量觀念。

4,、在日常生活和游戲中,，幫助幼兒學(xué)習(xí)“10”以內(nèi)數(shù)的順數(shù)、倒數(shù),。

5,、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)“7”以內(nèi)的序數(shù)。

6,、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)按數(shù)量(粗細(xì),、高矮等)的差異進(jìn)行“7“以內(nèi)的正逆排序，學(xué)習(xí)按特定的規(guī)律進(jìn)行排序,。

7,、結(jié)合日常生活和活動(dòng),，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)橢圓形,，感知其明顯特征。

8,、結(jié)合日常生活和游戲中,，能夠不受顏色、大小及擺放位置等因素的影響,，正確辨認(rèn)圖形;能夠用平面圖形進(jìn)行結(jié)合拼搭,。

9,、在日常生活和活動(dòng)中,，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)概括圖形的兩個(gè)特征，能按照物體的某一特征進(jìn)行分類,，并學(xué)習(xí)按某一特征的肯定與否定進(jìn)行分類,。

10、在日常生活和游戲,，引導(dǎo)幼兒正確辨認(rèn)前后方位,。

11、在日常生活和游戲中,，引導(dǎo)幼兒感知物體的輕重,。

12、引導(dǎo)幼兒主動(dòng)愛護(hù)動(dòng)植物，并觀察,、了解不同環(huán)境中典型的動(dòng)植物的形態(tài),、習(xí)性、特征和生長變化,。

13,、在日常生活中，幫助幼兒了解春,、夏季的明顯特征,，知道一些適應(yīng)氣候變化的方法，初步理解氣候?qū)θ藗兩畹挠绊?，指?dǎo)幼兒進(jìn)行初步的天氣變化記錄活動(dòng),。

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十四

(20xx年x月x日至20xx年x月x日)

一、切實(shí)深入開展訪民生惠民生聚民心工作組

1,、經(jīng)過開展挨家挨戶的入戶走訪,、入戶宣講來摸清村民真實(shí)狀況、體會(huì)他們家的冷暖來切實(shí)落實(shí)“訪惠聚”活動(dòng)的真實(shí)目的和好處,。加強(qiáng)對(duì)五保戶,、低保戶的關(guān)心，幫忙他們脫困致富;我組打算下一周入戶走訪,、宣講到30戶;

2,、深入開展了“訪民情、惠民生,、聚民心”活動(dòng),，每家每戶的入戶走訪摸清了村民切實(shí)的生活狀況，聽取了他們從心底騰出的心聲,，并做詳細(xì)的記錄;在走訪過程中給村民做“穩(wěn)定,、安全、非法宗教活動(dòng)與法律性宗教活動(dòng)的切實(shí)的性質(zhì)的區(qū)別,，遏制極端化”方面的宣傳教育;

二,、加強(qiáng)維穩(wěn)、保安全工作,。

1,、開展“四個(gè)列會(huì)”“揭蓋子，挖幕后”,，按照上級(jí)的部署安排我組,，警務(wù)室，村黨組織開聯(lián)系會(huì)議,，透過總結(jié)匯報(bào),，交流研討解決存在的問題。經(jīng)過此會(huì)議進(jìn)一步深入開展“揭蓋子，挖幕后”工作,。

2,、進(jìn)一步深入落實(shí)流動(dòng)動(dòng)人口(流入，流出)管理,，查清他們的來龍去脈,。

3、嚴(yán)格要求民兵,，警務(wù)室民警的訓(xùn)練做突發(fā)事件演練的準(zhǔn)備,。

三、加強(qiáng)宣傳教育活動(dòng),。進(jìn)一步加強(qiáng)我組和村委會(huì)一齊的給全體村民開展“黨的政策,、方針，維護(hù)村的安全,、穩(wěn)定,、促團(tuán)結(jié)、促和諧,，四個(gè)堅(jiān)決制止,、六項(xiàng)重要任務(wù)、遏制宗教極端思想的滲透”為題的宣傳教育活動(dòng),，跟村全體村干部,、黨員簽訂抵制“三非”，公開“四不”承諾,，與此同時(shí)加強(qiáng)每一天晚上將村干部,、黨員集到村園子進(jìn)行群眾學(xué)習(xí);

四、加強(qiáng)工作組的政治理論學(xué)習(xí),。為了順利開展“訪惠聚活動(dòng)”,、切實(shí)落實(shí)“訪惠聚”活動(dòng)的實(shí)際好處、提高工作組成員的工作理論水平給村民傳達(dá)政府的各種優(yōu)惠政策和遏制極端思想滲透加強(qiáng)工作組的理論學(xué)習(xí)和漢語學(xué)習(xí),。

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十五

一,、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得到鞏固和發(fā)展

農(nóng)業(yè)是__經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的潛力所在。今年,，我們繼續(xù)把農(nóng)業(yè)放在經(jīng)濟(jì)工作的首位,，制定了相應(yīng)的措施,。及時(shí)召開了鎮(zhèn),、村、組三級(jí)干部大會(huì)和群眾大會(huì),，在春耕備耕中,，共出墻報(bào)17期，發(fā)放直補(bǔ)宣傳單11000多份，張貼宣傳單200多份,，發(fā)放糧食直補(bǔ)金共433.5萬元,。盡管年初遭受了五十年一遇的冰雪凍雨天氣，由于鎮(zhèn)黨委,、政府積極開展抗災(zāi)救災(zāi)工作,，積極落實(shí)中央的各項(xiàng)支農(nóng)、惠農(nóng)政策,，國家下?lián)艿募Z食直補(bǔ)金,，按照“不準(zhǔn)截留、不準(zhǔn)抵扣”的原則,，做到了一分不少地發(fā)放到了農(nóng)民手中,，我鎮(zhèn)廣大農(nóng)民群眾種糧積極性繼續(xù)保持高漲，耕地拋荒率持續(xù)走低,，__年上半年我鎮(zhèn)糧食種植面積達(dá)32403畝,。

二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭

今年1-6月份,，全鎮(zhèn)完成工業(yè)生產(chǎn)值1.75億元,，占年任務(wù)的55.4%,共完成稅收1237萬元，同比增長37.4%,，其中國稅1000萬元,，同比增長36.9%，地稅237萬元,，同比增長39.4%,。

為了促進(jìn)本鎮(zhèn)民營經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鎮(zhèn)黨委,、政府把招商引資工作作為發(fā)展全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突破口來抓,，圍繞地理位置、工業(yè)基地,、礦產(chǎn)資源,、親情鄉(xiāng)情抓招商引資，全鎮(zhèn)招商引資和民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等工作又躍上新的臺(tái)階,。1-6月份,，我鎮(zhèn)共引入項(xiàng)目3個(gè)，到位資金5400萬元,。___項(xiàng)目于今年3月份全部建成,共投入資金2700萬元,其中固定資產(chǎn)2200萬元,流動(dòng)資金500萬元,主要產(chǎn)品是普通瀝青混合料和彩色瀝青混合料,項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后,年銷售收入可達(dá)5000萬元,實(shí)現(xiàn)利稅300萬元,。___于今年元月份引入,目前正在進(jìn)行平整土地等前期基礎(chǔ)性工作,預(yù)計(jì)一期工程在今年12月份建成，計(jì)劃投資2200萬元,，一期1200萬元,。通過優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,，及時(shí)為企業(yè)排憂解難，為企業(yè)的發(fā)展“保駕護(hù)航”,。全鎮(zhèn)今年新增工商登記的個(gè)體戶28個(gè),。

三、新農(nóng)村建設(shè)及政府辦公大樓擴(kuò)建穩(wěn)步推進(jìn)

全鎮(zhèn)原有20個(gè)省市示范點(diǎn),。今年新增8個(gè),，所有新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)全部完成測(cè)量、規(guī)劃,，在鎮(zhèn)村兩級(jí)建立了新農(nóng)村建設(shè)激勵(lì)機(jī)制,，定期對(duì)建設(shè)情況進(jìn)行檢查考評(píng)并給予獎(jiǎng)勵(lì)。充分發(fā)揮理事會(huì),、普通群眾和能人的作用,，廣泛調(diào)動(dòng)參與建設(shè)的積極性。到目前為止,，各試點(diǎn)村共拆除舊房205間約6995平方米,，新建房屋115間，面積5133平方米,，整治水溝500米,，共建垃圾坑500多個(gè)。

__鎮(zhèn)作為__區(qū)第三大鎮(zhèn),，其辦公條件卻極為狹小,，尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部都是聚辦公、住宿為一室,，前半間是辦公室,，后半間是臥室。為此,，我鎮(zhèn)年初就申請(qǐng)了政府辦公大樓擴(kuò)建工程,，前期拆遷工作基本完成，共拆房屋38間1159平方米,。

四,、干部作風(fēng)扎實(shí)有效，為民服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)

今年以來,，我鎮(zhèn)深入扎實(shí)地開展了作風(fēng)整頓年活動(dòng),，通過活動(dòng)，進(jìn)一步樹立了新時(shí)期我鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部的新形象,，作風(fēng)扎實(shí)了,，在人民群眾心目中人人都是好干部，個(gè)個(gè)樹立起了愛崗敬業(yè),、奉獻(xiàn)基層的精神,。一是思想認(rèn)識(shí)到位,。機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓一開始,，我鎮(zhèn)就成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中人人有筆記,，而且都寫有15000-20000字的心得體會(huì),。組織中層以上干部輪流講課，開展大討論,，使干部們自學(xué)投入到轉(zhuǎn)變作風(fēng)建設(shè)上來,。二是進(jìn)行自我剖析。每名干部都能對(duì)照需要解決的突出問題,，通過“自己找,、群眾提、上級(jí)點(diǎn),、互相幫”的方法認(rèn)真查擺和剖析,，提出了整改意見。三是確保干部作風(fēng)貼民情,。建立了“首問責(zé)任制”,、“辦證服務(wù)管理制”、“行政不作為責(zé)任追究制”,、“公文限時(shí)辦結(jié)制”等10項(xiàng)制度,，積極開展“民情日記”、干部結(jié)對(duì)幫扶等活動(dòng),，實(shí)實(shí)在在為群眾辦實(shí)事,，增強(qiáng)為民服務(wù)的意識(shí)。

五,、綜治工作力度加大,，社會(huì)治安進(jìn)一步好轉(zhuǎn)

我鎮(zhèn)是一個(gè)社會(huì)治安狀況較為復(fù)雜的大鎮(zhèn)。今年,，我們?cè)谧ズ梅ㄖ菩麄?、治安防范、?yán)打整治等普通性工作的基礎(chǔ)上,，著力抓好以下幾項(xiàng)工作：一是狠抓綜治網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，落實(shí)矛盾糾紛排查機(jī)制，二是積極穩(wěn)妥地處置突發(fā)事件,，三是千方百計(jì)解決沉積多年的“老,、大、難”問題,，四是狠抓“三村二線一集鎮(zhèn)”的重點(diǎn)整治,，做到教育與打擊并舉,，五是開展創(chuàng)建和諧平安村鎮(zhèn)活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年1—6份全鎮(zhèn)共調(diào)處非正常死亡糾紛3起,，調(diào)處民間糾紛12起，同時(shí),，全力協(xié)助了非煤礦山的整頓,，關(guān)停了一切非法無序的開采，幫助農(nóng)民恢復(fù)農(nóng)田耕作,。

六,、各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)蓬勃發(fā)展

(一)通過層層落實(shí)責(zé)任機(jī)制，計(jì)生工作抓緊抓實(shí),。年初,，鎮(zhèn)黨委、政府與各村,，各村與各組,，各組與計(jì)生對(duì)象，分別就計(jì)劃生育簽訂了雙向責(zé)任協(xié)議書,，同時(shí)實(shí)行聯(lián)村鎮(zhèn)干部與計(jì)生辦工作人員工資福利待遇與各村計(jì)劃生育績效掛鉤機(jī)制,。加大宣傳和執(zhí)法力度，有效控制人口增長,，提高人口素質(zhì),，認(rèn)真落實(shí)計(jì)生工作責(zé)任制，積極推進(jìn)計(jì)生工作創(chuàng)新,。今年5月15日至6月6日我鎮(zhèn)開展了計(jì)劃生育集中整治行動(dòng),，共上環(huán)27例，結(jié)扎18例,，人流7例,，引產(chǎn)1例，環(huán)檢116例,，征收社會(huì)扶養(yǎng)費(fèi)364000元,。

(二)為實(shí)現(xiàn)醫(yī)療衛(wèi)生保健工作全面提質(zhì)，認(rèn)真改善醫(yī)療環(huán)境,，認(rèn)真開展婦幼保健和防疫工作,，高度重視禽流感、手足口病等疫病的防治宣傳工作,，新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作有序進(jìn)行,。今年我鎮(zhèn)新農(nóng)合參合率為90.8%，1-5月份,，住院報(bào)銷1550人次,，補(bǔ)助金額達(dá)50.5萬元,。

(三)__中學(xué)第二期建設(shè)投資400萬，新建了一棟教師單身宿舍,、一棟綜合科技樓以及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)建設(shè),，力爭把__中學(xué)打造成全省一流的農(nóng)村中學(xué)。投資40萬元的__小學(xué)改造工程也正在進(jìn)行中,。

我們?cè)诳隙üぷ鞯耐瑫r(shí),，也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到,，__的發(fā)展正處于關(guān)鍵時(shí)期,，還存在著一些需要高度重視并認(rèn)真加以解決的問題，主要表現(xiàn)在：工業(yè)強(qiáng)勢(shì)地位還有待進(jìn)一步確立和鞏固,，優(yōu)強(qiáng)農(nóng)業(yè),、特色農(nóng)業(yè)還不夠突出，鎮(zhèn)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較薄弱,，農(nóng)民增收途徑不多,，增收比較緩慢，計(jì)劃生育工作難度加大,，安全生產(chǎn)存在一定隱患,，建設(shè)和發(fā)展的外部環(huán)境需要進(jìn)一步優(yōu)化，社會(huì)還不夠穩(wěn)定,，與“科學(xué)發(fā)展,、和諧創(chuàng)業(yè)”的要求有一定差距。對(duì)此,，我們將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,，以此推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)更快更好地發(fā)展。

__年下半年工作打算

為全面完成今年經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)和任務(wù),，下半年我們重點(diǎn)要抓好以下幾方面的工作：

一是抓“三農(nóng)工作”,，保農(nóng)民增收。

加大對(duì)國家支農(nóng),、惠農(nóng)政策的宣傳力度,，采取切實(shí)可行的優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)農(nóng)民多種糧,，種好糧,，加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的整頓力度，確定種植糧食與經(jīng)濟(jì)作物的合理比例,，使之協(xié)調(diào)發(fā)展,。

二是抓招商引資，保發(fā)展后勁,。

招商引資工作要與項(xiàng)目建設(shè)密切結(jié)合起來,，要圍繞地理位置抓招商引資,，圍繞__工業(yè)基地抓招商引資，圍繞我鎮(zhèn)豐富的礦產(chǎn)資源來招商引資,，圍繞親情,、鄉(xiāng)情抓招商引資。堅(jiān)持?jǐn)U大對(duì)外招商渠道和啟動(dòng)民間投資雙管齊下,，打響招商引資的“三優(yōu)”品牌：一是優(yōu)良環(huán)境,，二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，三是優(yōu)惠政策,。

三是切實(shí)改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件,。

在“村村通”工程的基礎(chǔ)上加大“組組通”工程的力度。繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度,，搞好農(nóng)田水利建設(shè),。做好農(nóng)村山塘水庫的除險(xiǎn)加固、維修工作,，提高農(nóng)業(yè)抑御抗旱的能力,。扎實(shí)抓好農(nóng)民就業(yè)工程，積極擴(kuò)大勞務(wù)輸出,，實(shí)現(xiàn)異地就業(yè),，提高農(nóng)民的生活水平。

四,、繼續(xù)加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律整頓,。

在全鎮(zhèn)干部中營造人人愛學(xué)習(xí)的氛圍，切實(shí)解決機(jī)關(guān)干部工作飄浮的問題,，時(shí)時(shí)以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，樹立起新時(shí)期機(jī)關(guān)干部新形象，多給群眾辦實(shí)事,、好事,，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。

五,、積極發(fā)展社會(huì)各項(xiàng)事業(yè),。

以鞏固“兩基”工作為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)“普九”目標(biāo),，爭取資金加大全鎮(zhèn)中小學(xué)學(xué)校危房改造力度,，強(qiáng)化學(xué)校周邊環(huán)境的整治工作，確保在?；蜃⌒W(xué)生的安全,。堅(jiān)決執(zhí)行計(jì)生工作責(zé)任制和動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，重點(diǎn)抓好“獎(jiǎng)、優(yōu),、免,、補(bǔ)”工作，加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收力度,，努力克服超生,、搶生，認(rèn)真抓好節(jié)育措施拖欠,、性別比失衡,、社會(huì)扶養(yǎng)費(fèi)拖欠和出生漏報(bào)等專項(xiàng)治理工作，全面提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和村自管管理水平,。深入開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),，規(guī)劃好集鎮(zhèn)污水管網(wǎng)建設(shè)及污水處理設(shè)施建設(shè)，深化改水,、改廁工作,，完成垃圾坑建設(shè)及垃圾收集,、運(yùn)轉(zhuǎn)工作,。大力發(fā)展文化體育事業(yè)，認(rèn)真做好國防教育,、征兵工作,、雙擁、民兵預(yù)備役工作,。

企業(yè)個(gè)人年度工作計(jì)劃表篇十六

但是就像市場(chǎng)在不斷的變化,，公司也在不斷的前進(jìn)。為了緊跟變化,，我們必須走在市場(chǎng)的腳邊,，趕在公司的前面。無論公司需要什么,，我們都要對(duì)此有足夠的了解,。為了能達(dá)到這樣的目的，我除了要緊抓對(duì)市場(chǎng)的消息的了解,，還要好好的定下這一年的工作計(jì)劃,。

一、個(gè)人的提升

為了能在這一年里做好工作,，我要在這一年里也繼續(xù)做好對(duì)自己的提升,。

首先要加強(qiáng)對(duì)自己的要求，給自己定下目標(biāo)量,，要提高自我的目標(biāo),，不能僅僅只是為了完成任務(wù)，而是為了能讓工作能完成的更有效，能切實(shí)的為公司帶來利益,。

其次,，還要加強(qiáng)自己對(duì)公司發(fā)展理念的了解，要在工作中更貼合公司的發(fā)展,，在公司和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。不能僅僅為了利益而不管公司的策略，要互相配合,，互相共生,，積極的利用公司發(fā)展策略的優(yōu)勢(shì)，為公司帶來更實(shí)在的利益,。

再次,，我要更近的追逐市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)的發(fā)展和變化,，這樣才能更好的完成自己的工作,。同時(shí)，在這一年里,，我要加強(qiáng)和部門同事的交流,，只有交流才能更好的帶動(dòng)部門的共同進(jìn)步。

二,、工作的計(jì)劃

在工作中,，我首先要學(xué)習(xí)好今年的工作發(fā)展方向，積極的參加公司和部門會(huì)議,，保證自己在工作中不偏離公司的理念,，并且在公司的步子前，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龊霉ぷ饔?jì)劃,，為公司的發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

其次，今年的工作中,，我要加強(qiáng)和生產(chǎn)部門的溝通,，切實(shí)的了解公司所需的訂單數(shù)量和所需材料，提前一步的在市場(chǎng)做好調(diào)查和準(zhǔn)備,，為公司的前進(jìn)做好鋪墊,。

最后，我要在部門中加強(qiáng)溝通,，積極的和同事們互相分享,，互相學(xué)習(xí)。在工作內(nèi)外都要提升個(gè)人以及部門的整體能力,，為公司的發(fā)展做出跟多的貢獻(xiàn),。

三,、結(jié)束語

一年的準(zhǔn)備，要盡早的展開,。盡管我們采購僅僅只是后勤部門，但是也是為了公司前進(jìn)所必要前進(jìn)的準(zhǔn)備工作,，為此,，我會(huì)更加努力的前進(jìn)!更加努力的完成自己作為員工的職責(zé)。