時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

企業(yè)個人年度工作計劃表篇一

以全面落實科學發(fā)展觀為指導,，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點,，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌,、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標而努力奮斗,。

藍圖繪就，目標確定,，關(guān)鍵在于抓好落實,。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：

(一)加強認識,，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個認清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢,。為此,，一方面要加強認識，提高意識,，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實事求是，建設職業(yè)規(guī)劃,。

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是,、適當超前的原則,，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標,，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標,，隨著目標的攀升與實現(xiàn),，努力促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行,。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此,，首先要進一步明確工作職責,，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責,，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領悟集團企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學,、向師傅學,、向同事學、向領導學”和通過“互幫互助”等活動,，虛心聽取大家的指導和教育,，而且要善于學習、勤于思考,，在干中學,、學中干，明確工作中處理問題的程序,，做到守紀律,、知程序、明內(nèi)容、講方法,，學于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通,，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估,，完成培訓任務,，保證培訓質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學,，學中干,，活到老，學到老,，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣,。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn),。是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事，要對得起社會,，對得起企業(yè),，對得起自己的良心,。是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設了成長的道路,、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望,。因此,，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研,、勤奮工作,，都要堅持謙虛、謹慎,、不驕,、不躁,。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中,，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作,、新的挑戰(zhàn),，新的起點、新的機遇,。我相信：有各級領導的正確領導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##企業(yè)也一定會在建設精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

企業(yè)個人年度工作計劃表篇二

歲末臨近,，新春將至,，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說,，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年,，也是我加入企業(yè)從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點點滴滴,，讓我不斷地學習,、成長著。

緊緊圍繞企業(yè)宗旨?敢為人先,，造一流產(chǎn)品,，追求卓越，做一流服務?和目標?打造‘天地重工’品牌?,，不斷學習和融入企業(yè)文化,、生產(chǎn)等建設之中，?有為才有位,，有位才有為?,，給企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，伴隨企業(yè)共同成長,。

1.優(yōu)勢

(1)工作經(jīng)歷豐富,。在湖北省行業(yè)協(xié)會有近四年工作經(jīng)歷，先后輪崗業(yè)務部,、信息部,、培訓部,，加之各半年時間的英語輔導老員工工作計劃

有工廠業(yè)務員的工作經(jīng)歷,，熟悉企業(yè)綜合部門日常事務處理,、大型會議組織、業(yè)務開展,、政府部門公關(guān),、關(guān)聯(lián)企業(yè)公關(guān)、公務接待,、新聞媒體聯(lián)絡,、各類公文寫作等,。

(2)專業(yè)知識深厚,。本科教育為山東大學法學專業(yè),，法律知識基礎扎實，重點熟悉企業(yè)法,、合同法、知識產(chǎn)權(quán)法,、勞動法等法律,，以及企業(yè)法律顧問實務。

(3)其他,。英語cet六級,，基礎知識較扎實，具備一定的聽,、說,、讀、寫及翻譯能力;熟練office辦公軟件運用;駕駛技術(shù)嫻熟,，等等,。

自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績,、創(chuàng)新提高效率,、學習提升效能、比較縮小差距,?；仡櫺姓窟^去的工作,，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績,，但同樣存在一些問題和不足,。主要表現(xiàn)在：

1)企業(yè)是我身處的一個全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法,，對我而言都需要一個了解的過程,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高,。

2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心,，

不夠敏感,，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中,，考慮問題應該更周到詳盡,。

3)自己的管理水平離企業(yè)的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細致具體,。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強,。

企業(yè)個人年度工作計劃表篇三

在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣，就我主要負責的客服崗位上,，這一年工作有所進步,，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;

一,、提高客戶轉(zhuǎn)化率

1,、提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧,，在跟客戶交流時,，判斷客戶的購買傾向度及購買能力,，將沒有誠意,，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售,。

2,、做好跟銷售的配合。在回訪客戶時,，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶,，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋,，提醒銷售聯(lián)系,。

二,、全面的解答客戶的問題

客戶會帶著各種問題與__人溝通，尤其作為客服,，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息,。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中,，希望通過自己的學習以及跟相關(guān)銷售同事的溝通,，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標,、合同,、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜,。在與客戶的交流中,，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊,，我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況,，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中,，可以的話,，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應的產(chǎn)品經(jīng)理對接,，在工作能給予我一些支持,。

三、著力提高自身網(wǎng)絡營銷能力

首先需從接待網(wǎng)絡客戶開始,。當市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待目標客戶時,，網(wǎng)絡部可以去接待目標客戶，幫客戶講解產(chǎn)品,。尤其是從網(wǎng)絡來的客戶來公司看設備時,，爭取網(wǎng)絡部這邊可以獨立接待目標客戶。這就需要了解網(wǎng)絡部主要推廣產(chǎn)品的知識,，了解產(chǎn)品的基本市場狀況,，例如光子嫩膚儀、調(diào)q,、led光動力,、co2治療儀、半導體脫毛,、水動力,、308準分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識將重點加強,。

四,、避免核對成單信息的障礙

在接待目標客戶咨詢時,，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中,，993個客戶單位名稱記錄全面,，占所有客戶比例的68%。明年的工作,，爭取將這個比例提高到85%,，方便對單。

今年的工作已經(jīng)接近尾聲,，明年的工作將有序的進行,，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡人員,。

企業(yè)個人年度工作計劃表篇四

一,、指導思想

年上學期，學校教工團支部將在校黨總支部,、校長室和學校團委的領導下,，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以 “ 三個代表 ” 重要思想為指導,，緊緊圍繞學校教育教學工作的主線,，全面深入貫徹學校、校團委等部署的各項工作要求,，結(jié)合教育現(xiàn)狀和新的教育理念,，以提高青年教師的創(chuàng)新精神和教育教學實踐能力為重點，切實加強教工團支部的自身建設,，增強其凝聚力,，進一步穩(wěn)定、鞏固和活躍學校青年生力軍的工作,。

二. 具體目標

1.加強校教工團的凝聚力,。

2.加強團組織生活，豐富組織生活形式,。

3.積極參與校各項活動,。

4.提高教育教學實踐能力和創(chuàng)新精神

三. 實施方案

1. 本學期教工團的重心任務定為加強校教工團的凝聚力，使我校的教工團員彼此合作,，互相學習,，更快的成長為學校教育教學工作的能手,。

2. 加強團組織生活,，豐富組織生活形式。結(jié)合教工團員的年齡特點,，在本學期計劃采取形式豐富多樣的組織生活形式,。

3.積極投身于學校的各項活動,，結(jié)合本學期學校將要舉行的重大活動，青年教師要積極踴躍參加,。

4.提高教育教學實踐能力和創(chuàng)新精神,，積極參與新課程改革，確保教學質(zhì)量穩(wěn)步提高,。

四,、活動安排

活 動 一 ： 福鼎××中學第二屆青年教工乒乓球友誼賽

活動時間 ： 11中旬--12月底

地 點 ：綜合樓五樓教工活動室

參加人員 ： 全體教師

活 動 二 ： “迎新年，慶元旦”青年教師聯(lián)歡會,。

活動時間 ：元旦

地 點 ： 待定

參加人員 ： 全體青年團員教師

活 動 三 ：新課程公開課課件制作大賽

活動時間 ： 1月

參加人員 ： 全體青年團員教師

企業(yè)個人年度工作計劃表篇五

一,、指導思想

通過校本教研，促進基礎教育課程改革向縱深發(fā)展,，積極推進素質(zhì)教育,，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領作用，努力提高我的整體教學水平,。

二,、研修目標

1、規(guī)范數(shù)學課堂教學,，優(yōu)化備課活動,，使自己由學習型向研究型轉(zhuǎn)變，進而使自己成為新課程實施者,，逐步提高我校教學質(zhì)量及水平,。、不斷進行教學研究,，努力探索和研究適合學生特點,、能促進學生全面發(fā)展的教學方法，推動教學質(zhì)量穩(wěn)步提升,。

2,、積極開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用,，迅速提高自身的業(yè)務素質(zhì)和教學研究水平,。

3、以新的教育理念為指導,，以課程改革重點,，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學為突破口,。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上;著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變上,。

三、研修要求：

以新的教育理念為指導，以課程改革實驗研究為重點,，以促進師生共同發(fā)展為目的,，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上;著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變上;增長點放在促進學校,、師生的共同發(fā)展上,，使教育從傳統(tǒng)教學的 “三個中心”(即以教師為中心、以課堂為中心,、以課本為中心)向新課程標準要求的“三個為本”(即以學生為本,，以能力發(fā)展為本，以自主學習為本)的轉(zhuǎn)變,，重視學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng),，為學生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務，使自己及同伴們轉(zhuǎn)變成素質(zhì)優(yōu)良,、能適應社會需求,、能促進學生全面發(fā)展的好。

四,、具體措施：

1,、注重日常教學常規(guī)的扎實與提升。認真完成學習任務,，做好每一次聽課后記錄,。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等,，從反思中提升教學研究水平,。每節(jié)公開課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來,，享受成功,，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我,。

2,、堅持寫好教育教學隨筆。認真的讀一本有關(guān)教育的書籍,，并及時反思,。

3、認真參加參與各校教研活動與“小組學習研討”活動,，將培訓學習所得,，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高,，尋找出一條適合本地,，適合自己的發(fā)展之路,，爭取逐步形成自己的教學特色。

4,、樹立現(xiàn)代學生觀,，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生,。相信學生的巨大潛能,，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教,。

5、利用信息技術(shù)手段輔助教學,，充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢,，積極參與在線研討。

我對自己的專業(yè)水平有一個清醒的認識,，我決心不斷學習,，不斷更新，豐富自己的文化積淀,，充盈自己的底氣,，增強自己的理論底蘊，提高教育教學能力,，結(jié)合教學實際,，把個人的校本研修工作做好。

企業(yè)個人年度工作計劃表篇六

201x年分公司營運部將繼續(xù)按照“夯實基礎,、提檔升級”的思路,，從強化基礎管理，進一步規(guī)范及統(tǒng)一分公司營運標準,，使分公司營運管理更加規(guī)范,。營運部將圍繞價格、庫存,、執(zhí)行力等方面,，進一步推動門店快速提升經(jīng)營業(yè)績，具體如下：

一,、加強流程執(zhí)行,，強化現(xiàn)場管理

1.分公司營運部定期巡店跟進、督促門店的各項經(jīng)營,、管理工作的落實情況,，真實反映門店營運、管理現(xiàn)狀,，指導和督促門店將公司的各項管理制度落實到位,。

針對量販工作的重復性和連續(xù)性,，營運部除例行工作檢查外，將每月進行一項重點工作的專項檢查,。并根據(jù)存在問題形成案例,，對門店管理人員進行商品陳列、服務管理,、流程管理等方面的專業(yè)培訓,。

2.狠抓基礎管理、強化商品安全,，強化問責制,。目前食品安全、價格欺詐等被上升到前所未有的高度,，門店的基礎管理的點滴疏忽將對分公司造成巨大的聲譽和經(jīng)濟損失,，這方面均有著刻骨的教訓。

分公司營運部將高度關(guān)注質(zhì)量安全,，一方面通過質(zhì)檢員互查,、分公司檢查的方式強化門店質(zhì)量安全意識，并在20xx年里建立問責制度,，督促各環(huán)節(jié)對公司營運流程的嚴格執(zhí)行,。另一方面將加強與職能部門的聯(lián)系，及時了解及掌握職能部門管理動態(tài),，加強控制及管理,。

營運部將在各門店分區(qū)分片劃分責任人，全面清查貨架,、高架,、理貨區(qū)等區(qū)域商品三期、標識,。清查生鮮原,、輔料的日期及標識。同時,，加強對專柜,、租賃客戶經(jīng)營面積、經(jīng)營范圍,、商品質(zhì)量及價格的管理,，加大對客戶的進貨渠道、商品標識,、證照辦理,、索證索票等重點環(huán)節(jié)的監(jiān)督控制，真正確保為顧客提供安全的商品,。

3.每月定期收集與解決門店在經(jīng)營過程中上報的各類需求,，督促并協(xié)調(diào)分公司各部門落實相關(guān)需求的解決方案,。

二、規(guī)范價格體系,，提升毛利空間：

1.為進一步完善公司價格管理體系,，提升整體經(jīng)營毛利水平，對重點,、敏感商品的價格進行實時監(jiān)控,，結(jié)合門店實際運行反饋情況，組織各種形式的市調(diào)工作,。針對市場動態(tài)提出應變措施,，對不同的類別制定不同的價格策略,，對敏感商品,、民生類商

品，進行價格控制,，確保低價形象,。擬定相應的毛利率，細化各經(jīng)營類別的加價標準,，完善價格體系,，提升分公司的經(jīng)營水平。

2.嚴格控制商品的變價權(quán)限,，更好的完善商品的價格管理,。對套碼、手工收銀,、前后臺價格不一致,、售價低于進價的商品及時跟進并處理。指導門店規(guī)范使用商品標識,，做到一貨一簽,，確保所有標價簽、pop張貼正確,，書定規(guī)范,，并對門店價格執(zhí)行情況進行檢查跟進。

3.每日對營業(yè)銷售情況進行分析比較,，并對分公司所屬門店前一天銷售商品所產(chǎn)生的負毛利進行分析,，及時找出原因，進行改進或調(diào)整,。

三,、加強庫存管理，提高庫存周轉(zhuǎn)

1.加快商品周轉(zhuǎn),，合理掌控庫存結(jié)構(gòu),。重點對庫存結(jié)構(gòu)進行全面分析,，及時調(diào)整。淘汰滯消品種,，及時辦理滯銷商品退貨,。對重點類別、重點供應商,，庫存金額較大且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)慢的問題商品進行監(jiān)控,，提升公司商品周轉(zhuǎn)效率。

2.優(yōu)化商品組合,，分公司將組織下屬各門店開展商品品類的商圈調(diào)查,，重點收集商圈內(nèi)客群對門店經(jīng)營品類的意見，提煉有操作性的建議,，對急待補充完善的品類反饋至分公司采購部,，協(xié)同采購部、門店不斷優(yōu)化賣場品類管理,，進一步鎖定商圈顧客,。

3.加強店間調(diào)撥管理。根據(jù)門店庫存情況對經(jīng)銷商品進行調(diào)撥調(diào)劑,，保持各門店庫存合理調(diào)劑,，定期查詢各種在途單據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并跟進解決,，不允許出現(xiàn)調(diào)撥在途超過一天的現(xiàn)象,。

四、提高服務意識,。拓寬門店服務功能

1.加強員工主動服務意識,，抓服務舉措，提升顧客忠誠度,。優(yōu)良的服務質(zhì)量是連鎖超市培育忠誠顧客的重要途徑,，也是企業(yè)強有力的競爭方式。營運部將指導門店定期依照《員工行為規(guī)范》,、《顧客服務手冊》內(nèi)容,，規(guī)范員工行為、重申崗職流程,、強化服務質(zhì)量考核,，提高全員服務意識和責任意識。同時,，不斷圍繞顧客需求,，實實在在提供各種便利，力爭從店面形象,、員工服務等方面有效增進顧客的滿意度,。

2.推進會員管理,，提升顧客忠誠度：營運部將開展送會員卡的服務，主要針對在分公司購買過一卡通和量販卡的單位進行送會員卡上門的活動,。下一步將強化會員卡的功能性,，開展會員獨享價、會員換購,、會員抽獎等多樣的會員活動,，提升會員卡的

潛在價值，強化對會員顧客的鎖定功能,。

3.便民服務是提升門店聚客能力的重要手段,，為進一步拓寬便民服務項目經(jīng)營范圍，營運部與電力公司,、自來水公司及公交公司已開始洽談代收電費,、水費、公交ic卡充值等便民服務功能的合作,。營運部下一步將對比競爭對手,，開發(fā)具有一定特色,、獨有的便民功能,，與競爭對手形成差異化經(jīng)營，提升公司聚客能力,。

企業(yè)個人年度工作計劃表篇七

xx年是我們廣告部業(yè)務開展的開局之年,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場,、媒體運營管理有著至關(guān)重要的好處,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊好處,。因此,，我要調(diào)整好工作思路、增強職責意識,，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

透過xx年各項工作開展狀況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足,，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我計劃xx年做到如下幾點：

一、制定每月,、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領域,。

1、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際狀況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學習計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

另外,，在xx年年末的時候,，我報考了*大學的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強職責感,、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。

以上,，是我對xx年的一些設想,，可能還很不成熟，期望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫忙,。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學習,，提高工作、業(yè)務潛力,。

企業(yè)個人年度工作計劃表篇八

一,、20xx年前三月工作小結(jié)

年初設立的重點工作有幾項：

1.聯(lián)系新分配的43位核心客戶，介紹銀河的理財服務和理財產(chǎn)品;

2.對名下管理核心客戶分類,，根據(jù)客戶的資產(chǎn)量和交易周轉(zhuǎn)率將客戶分為活躍客戶,，中長線客戶，新股及少量交易客戶,，新股申購客戶以及虧損套牢客戶,。

3.對于分類核心客戶進行個別管理服務，以短信,、電話重點關(guān)注中長線投資者和新股申購投資者,。

4.每周分析管理核心客戶交易數(shù)據(jù)，了解客戶交易情況,，以及主要核心客戶交易情況,。

5.利用微博打造個人關(guān)于理財基金的品牌和影響力。

6.制作南方基金產(chǎn)品宣講資料,，向客戶推薦基金產(chǎn)品,。

7.每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異穩(wěn)定的基金產(chǎn)品，制作優(yōu)秀基金的推薦,。

8.聯(lián)系原有核心客戶,，增加客戶熟悉度和滿意度。

9.復習期貨考試基礎知識。

二,、第一季度工作完成情況：

1.新分客戶拜訪工作

對新分配的43位核心客戶郵寄了自我介紹信并附加個人名片,，對43位客戶分別進行了電話拜訪和邀約來營業(yè)部拜訪。43位客戶中一位是由其他同事開發(fā),，已調(diào)換相關(guān)管理人員,。剩下的42位有6位聯(lián)系電話有誤或號碼不存在，無法聯(lián)系,。另有3位客戶始終不接電話,。其余全部拜訪完畢。

2.完成管理客戶分類工作

為了掌握和了解客戶的交易偏好和周轉(zhuǎn)率,，3月初通過一月份和二月份每周的交易數(shù)據(jù),，按照周轉(zhuǎn)率將管理客戶分類為活躍型(91人)、中長線(94人),、新股和少量交易(18人),、新股申購(13人)、基金投資(9人),、套牢虧損(36人),、銷戶狀態(tài)(6人)，共七大類客戶,，普通客戶除外;并將工作重點放在中間五類客戶上,，爭取提高客戶周轉(zhuǎn)率。

針對新股申購類客戶,，由于20xx年年初新股頻頻遭遇破發(fā)現(xiàn)象,，我們理財部及時調(diào)整了服務方針，對營業(yè)部和自己管理的核心類客戶,，建議其將新股申購資金轉(zhuǎn)為國債回購業(yè)務,，將客戶資金挽留在營業(yè)部。具體工作上,，通過電子郵件向客戶個人郵箱發(fā)送國債回購操作策略說明,，再用短信向客戶做簡要說明。在新分核心客戶的拜訪過程中,，主要以電話和當面拜訪為客戶較為詳細的介紹了國債回購業(yè)務，理財基金配置業(yè)務,。

3.客戶分類后的服務工作完成情況

為了提高自己對客戶的影響力,，主要從加深客戶印象和增加客戶信任為首要目標。每日晨會結(jié)束后與理財部同事討論每日大盤行情走勢和銀河駿馬,，討論后在多數(shù)認為看多的情況下將駿馬推薦給留有手機號碼的管理客戶322位,。并且保證每周至少一條駿馬短信的發(fā)送，增加自我存在感。但是由于3月份連續(xù)幾期駿馬推薦個股跌幅較大,，導致自己在向客戶推薦方面變得尤為謹慎,，沒有敢連續(xù)向客戶發(fā)送駿馬推薦信息。

4.新股申購客戶的服務

除了對新股申購客戶國債回購業(yè)務的宣傳外,，我始終堅持利用投資顧問平臺的新股申購策略,，通過銀河短信平臺向發(fā)送新股申購策略及優(yōu)先申購建議。個別客戶來營業(yè)部拜訪時表示對此項服務較為滿意,。

5.客戶交易數(shù)據(jù)的分析

客戶交易數(shù)據(jù)分析是從2020xx年底開始,，目的是了解管理客戶的交易情況、市占比和傭金貢獻情況,，實時掌握對自己管理客戶中對交易量影響較大的客戶,，并定時跟蹤。在目前的管理客戶中交易量相對較大的有39人,，占比超過管理客戶的60%,。平均每周有198位客戶做股票交易，每人每周交易額在30.8萬元左右,。每月平均有70%的客戶會有做股票交易,。

6.利用網(wǎng)絡微博效應

在微博方面，除了每天簽到以外,，每天在發(fā)送3條關(guān)于基金理財方面的微博,，曾加個人在基金業(yè)務方面的影響力。由于4月初要參加期貨從業(yè)考試,，在每日3博方面沒有如期完成,，時不時會有遺漏，缺乏持續(xù)性,。

7.每月推薦優(yōu)秀的基金理財產(chǎn)品

每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異的理財基金方面和馮瑩搭檔,，每期都有制作優(yōu)秀基金推薦并轉(zhuǎn)發(fā)營業(yè)部全體員工。2月份以來,，完成了南方隆元基金,、南方恒元保本以及景順長城能源基建基金的推薦。

三,、4月份工作改進計劃：

下一步是針對新分客戶中9位沒聯(lián)系到的客戶,，將查詢原始客戶資料或用其他方式爭取聯(lián)系到客戶。讓客戶了解我們所提供的理財服務的價值,，提升營業(yè)部服務形象和客戶滿意度,，同時將客戶潛在銷戶幾率降到最低。

在針對新股申購客戶服務方面,，目前提供三項服務,，一是發(fā)送銀河投顧的申購策略短信,，建議客戶優(yōu)先申購次序和申購風險提示;二是建議客戶在申購資金解凍日和下一期申購日之間操作債券回購交易，合理利用資金擴大收益,。三是發(fā)送駿馬薦股短息操作建議,，希望客戶增加股票買賣交易量，增加對自己的信任度,。

20xx年公司總部下達融資融券客戶開戶指標,，我個人全年需要完成17戶。今年這將成為我新增的工作重點,，對于這項工作,，作為理財部員工首要任務是充分掌握融資融券業(yè)務知識，并在6月份通過銀河網(wǎng)校平臺考試,，獲得該項業(yè)務推薦人資格,。

20xx年理財服務崗位的另一項工作重點是管理服務客戶的簽約工作，包括存量客戶和自己新開發(fā)的客戶,。由于本人目前沒有投資咨詢資格,，簽約工作將著重于玖天財富簽約，爭取完成新開客戶50%簽約,，存量客戶10%簽約的目標,。

在個人業(yè)務知識成長方面，需要充分利用銀河的投顧平臺,，每天花半小時至一小時時間學習投顧平臺的大勢分析,，駿馬推薦，信息博覽,，行業(yè)熱點及投資早參,，同時關(guān)注研發(fā)部的研發(fā)報告和各大券商的研發(fā)報告和晨會紀要。這樣可以在與客戶交流時更有內(nèi)容,、更為專業(yè),，同時增加自己對行情大勢的敏感度。

在4月份結(jié)束前,，學習銀河投顧vip終端和網(wǎng)上營業(yè)廳的運用,，將銀河的軟件優(yōu)勢傳達給服務客戶和潛在客戶，方便客戶在投資理財方面的操作,。

微博效應,，通過一段時間關(guān)于基金行業(yè)的微博發(fā)送，鍛煉了自身對基金行業(yè)分析的了解與判斷,。讓我頗有成就感的,，我的微博得到了包括嘉實基金、海富通基金和匯添富基金公司微博的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),。大大地提升了我對微博發(fā)送基金觀點的興趣和信心,。

四、希望的工作環(huán)境和團隊：

自己很希望在銀河虹井做好自己的本職工作,，體現(xiàn)自己的工作價值和對客戶的理財服務價值,。我也希望自己能夠在一個理想的團隊中工作，對于這個團隊的工作環(huán)境我希望是每個人向著理財服務的統(tǒng)一目標,，團結(jié)無二心,，相互學習、肯定和鼓勵,，為了同一個目標而奮斗,。

在這個環(huán)境中，每個成員要清楚的知道自己的工作目標,，就是為客戶提供有價值的理財服務,，為客戶的資產(chǎn)增值和營業(yè)部的收入增收做努力。

每個人有自己的強項和弱項,，高效團隊的價值就是讓每個成員發(fā)揮自己的強項,，同時學習別人的強項來彌補自己的弱項。我們理財部正在打造一支各有特色的團隊,，發(fā)揮每個人在趨勢分析,、技術(shù)分析和基金分析方面的長處，通過相互交流和培訓,，使團隊成員更專業(yè),。

良好的工作環(huán)境離不開每個人的認真和激情。更重要的是,，團隊的每個人都相互尊重,，因為信任自己的隊友。

五,、自己對團隊的貢獻：

對營業(yè)部各部門的員工,，利用自己在基金方面的專長，定期與其他同事交流意見,，尤其在集智團工作方面,，密切關(guān)注分配的9只重點基金，制作每周分析和簡評,。

對公司下達的重點營銷基金,，提前制作宣傳資料和賣點整合，及時對營業(yè)部全體員工做營銷動員,，另外在銷售后期服務上,，對新上市的基金走勢作簡評，可以幫助其他員工更好更便捷的服務基金客戶,。目的是通過基金業(yè)務的工作,，增加自己在營業(yè)部的感染力,。

目前市場部在不斷地擴充當中，新進客戶經(jīng)理的專業(yè)知識和業(yè)務能力直接影響著營業(yè)部未來的業(yè)績發(fā)展,，其中還影響到未來理財部服務存量客戶的滿意度,。理財部員工對新進客戶經(jīng)理的培訓也十分重要，我會認真參加每一期的客戶經(jīng)理培訓工作,，盡最大能力做好客戶經(jīng)理的培訓工作,。

除了業(yè)務貢獻方面，培養(yǎng)自己積極正面,、歡樂愉快的心情和心態(tài)可以給自己和周圍的同事帶來正面的能量,，同時在接觸客戶時也能讓客戶感覺到我們營業(yè)部的特別之處。即使是簡單的一個微笑或一句贊美,，都能給人帶去無盡的歡樂,，讓忙碌的工作變得輕松、高效,?？鞓凡恍枰獎e人的施舍，快樂完全是自己創(chuàng)造的,?？鞓凡粌H在工作以外，更該在工作之中,。

企業(yè)個人年度工作計劃表篇九

一,、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，凝聚管理合力,。

20__年度,，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作，在自主,、圓滿完成內(nèi)部管理任務的同時,，聯(lián)合企管部抓好績效落實和制度修訂工作。以東廠設備整改和降耗挖潛為切入點,，配合生技部抓好外協(xié)和服務工作,。通過內(nèi)部宣傳和___引導，統(tǒng)一員工思想認識,，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情,，配合人力部搞好員工培訓工作。同時,，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務,，聯(lián)合財務部完成技改增容工程的驗收決算工作。從提高土建施工服務效率,，健全零工管理手續(xù)入手,，積極為生產(chǎn)車間服務,。

20__年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺，當好跳臺,。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢,，提高部室的協(xié)作效率，進一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力,。

二、嚴格土建管理,，壓縮零工開支,。

20__年度，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工,、驗收機制,，規(guī)范工程預決算管理。通過堅決執(zhí)行月度收方制度,，堅決壓縮零工用量,，限度節(jié)約工程開支。我們堅信只有挺不直的脊梁,，沒有帶不好的隊伍,。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制，只要切實到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度,，工程管理和費用控制工作一定會有大的進步,。

三、擴大行管外延,，豐富后勤服務內(nèi)涵,。

以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃、綠化改造為抓手,，做好20__年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運行廁所等的治理整頓工作,。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴大行管工作外延，在求細求精抓死抓實方面豐富行管工作的內(nèi)涵,，使行管職能在20__年度發(fā)生大的變化,，產(chǎn)生新的起色。

四,、用心服務,，堅定不移地抓好免費供餐工作。

免費供餐是公司領導在企業(yè)虧損經(jīng)營情況下做出的重要舉措,。抓好供餐服務是食堂工作的重中之重,。把好事辦好看似簡單，在實際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難,。但在此項工作面前,，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路,。目前免費供餐的管理框架已搭建完畢，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實,。20__年度食堂工作,，將以兌現(xiàn)制度為重點，在嚴格執(zhí)行制度的基礎上,，悉心征求大家意見,，加強職工間的互動交流，將心比心,，以心換心,。堅定不移地把領導的關(guān)心變成運行員工的歡欣和開心。

企業(yè)個人年度工作計劃表篇十

20xx年,，本人有幸成為孫明西名師工作室的一員,，這既是一份榮譽，更是一份責任,，既給了我壓力,，同時也帶給我不斷學習前進的動力。在孫明西老師的帶領下,，工作室開展了一系列的教研活動,，通過一年的交流學習，使自己在教學,、教研等方面的能力得到很大的提高,。在總結(jié)上學年的學習經(jīng)驗的基礎上，結(jié)合工作室的發(fā)展規(guī)劃,，特制定20xx-20xx學年度學員工作計劃,。

學習目標

1、名師工作室孫老師的帶領下,，本學年度我將與工作室各成員密切配合,，以名師工作室的課題《名師工作室在促進優(yōu)秀物理教師專業(yè)成長中的作用研究》為抓手，研究教育教學中存在的問題及解決的對策,、建議,，以各種方式傳播先進的教育思想、課程理念,、教學方法,，發(fā)揮名師在教育教學活動中的示范、引領指導和輻射作用,。

2,、借助工作室這個平臺，加強交流學習，提升自己的理論水平,、教育教學能力,、科研能力。希望通過名師工作室的學習使自己能成為阜陽市物理學科的學科帶頭人,，真正起到引領和輻射作用,。

學習計劃

1、加強課堂教學的研究,，提升教學水平,。

(1)每學期至少聽4節(jié)有影響力的物理老師的公開課 聽課前做好相關(guān)內(nèi)容的教學設計，聽課后積極參與交流,。

(2)每學期至少在本校開公開課兩節(jié),。

2、加強理論的研究和學習,，完成論文的編寫和發(fā)表。 在我校開展高中物理科學探究教學模式的有效性研究,，力爭本年度能取得很好的成績,，計劃完成和研究內(nèi)容相關(guān)的教學論文兩篇。

3,、積極參與課題研究

(1)每學期至少3次研討交流課題的有關(guān)內(nèi)容,。

(2)學習與《名師工作室在促進優(yōu)秀物理教師專業(yè)成長中的作用研究》、《中物理科學探究教學模式的有效性研究》 相關(guān)的教育理論,，結(jié)合教育理論,，提出課題研究各種可能的設計方案，并具體實施,。

(3)每學年完成與課題相關(guān)的論文2篇,。

企業(yè)個人年度工作計劃表篇十一

非常榮幸地成為我校青年教師培養(yǎng)計劃的成員之一，作為有十年教齡且是初中歷史學科教學能手的我,，倍珍惜這樣的長期的有計劃的學習與培訓機會,，應發(fā)揚自己的優(yōu)勢，把學習當作一種責任,，提升精神追求,，拓展學科知識，提高教育水平,，努力使自己成為具有獨特教育教學風格和個性的現(xiàn)代教師,。根據(jù)學校的要求，結(jié)合本人的實際情況,，特制定以下自我發(fā)展計劃,。

一、個人現(xiàn)狀分析

興趣愛好與個性特征：

喜歡安靜，看書,、聽音樂是工作之余最大的休閑,。所看書范圍較廣，社會科學,、文化教育,、文學藝術(shù)、自然科學等,，都有所涉及,。曾經(jīng)編寫過《學習與發(fā)展》等教輔資料，多媒體輔助教學能力強,，能夠比較自如的制作課件,，并且有多個課件獲獎，有較寬的知識儲備,。對所從事的科學教學工作充滿興趣和熱情,，喜歡思考問題并形之于筆端，善于學習和模仿,，做事積極主動,，責任感強，有較強的組織,、協(xié)調(diào)能力,，人際關(guān)系和諧融洽，工作和生活環(huán)境都有利于個人專心致志地從事教育事業(yè),，促進個人發(fā)展,。

潛在劣勢：

師專歷史系畢業(yè)的我，學歷偏低,，雖然正在電大學習本科,，但未能徹底地提高教育理論水平，特別是教育哲學方面,，在教育教學科研中表現(xiàn)出“底氣不足”,。工作態(tài)度雖認真、踏實,，但存在一定的隨意性和變化性,，缺乏長期堅持的品質(zhì)。

二,、發(fā)展目標

1,、師德：時刻告誡自己要自主創(chuàng)新、追求卓越,，崇尚一流,、拒絕平庸;注重自身創(chuàng)新精神、實踐能力及情感、態(tài)度,、價值觀的均衡發(fā)展,，努力使自己成長為有歷史責任感的教師，把自己的全部知識,、才華和愛心都奉獻給教育事業(yè),。

2、教學：借本次青年教師培養(yǎng)之力,，促發(fā)自己努力學習比較系統(tǒng)的教育理論知識,、專業(yè)知識，豐富自身的人文底蘊,。結(jié)合自己的個性,、氣質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)和教學現(xiàn)狀,，初步確立自己追求的教學風格是：清新,、有趣、活潑,、實效,。祈望在導師的引領下，不斷凸顯,。

3、教育：如果說從事教育事業(yè)的前十年是對教育“感知”的十年,，那么中間的十年應該是對教育“創(chuàng)造”的十年,，應全身心地投入教育科研，探索教育規(guī)律,，提高教育教學實踐水平和創(chuàng)造水平,。進一步明確“人文性科學教育研究”的目標，每年有科研課題的研究和實施,，每年有一定的教育成果以一定的方式呈現(xiàn),。

4、預期成果：

(1)每學期在本校上1節(jié)有明確研究主題的示范課;每學年在縣級以上執(zhí)教1節(jié)或指導青年教師執(zhí)教1節(jié)有研究主題的公開課,。

(2)搭建“人文性科學教育研究”的框架結(jié)構(gòu),，并付之于實踐，主動承擔青年教師的培養(yǎng)和指導工作,，爭取培養(yǎng)出一個縣歷史學科教學能手教師,。

(3)每年完成一篇高質(zhì)量、高水平的論文,，并能在有較大影響力的全國核心期刊或本學科學術(shù)期刊上發(fā)表,。

(4)每年完成一個獲獎課件，不斷提高自己的多媒體制作水平。

三,、措施方法

1,、 勤于學習

“活到老，學到老”,，樹立終身學習觀念,，堅持不懈地學習。向書本學習,，廣泛地閱讀導師推薦的各類有益的書籍,，學習各種領域的知識、技能,，學習現(xiàn)代信息科技,，進一步豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，增強自己的理論積淀,，提升專業(yè)素養(yǎng);向同組老師學習,，學習他們豐富的教學經(jīng)驗，教育是相通的,，不同的學科可以更多地取長補短;向有名望的特級教師學習,，學習他們獨特的教學藝術(shù)，深厚的人格涵養(yǎng),，研究他們的教學風格,，教學模式，并運用到自己的教學實踐,，不斷提升專業(yè)水平,。

2、善于反思

著名教育心理學家波斯納提出了一個教師成長的公式：經(jīng)驗+反思=成長,。應該將反思作為自己發(fā)展的源泉,，靠反思推動自己的專業(yè)成長。善于反思,，就是摒棄了隨意和庸俗,，力爭做到，反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新,。把勤于思考與努力實踐相結(jié)合,，在思考中實踐，在實踐中思考和感悟,。

3,、 樂于動筆

動筆形式之一：做讀書筆記，使自己的知識不斷積累,，思想與時俱進,，充分利用這種自我學習自我提高最廉價最實用的方法,。

動筆形式之二：綜合性寫作，把平日自己感知的東西,、思考的東西全都寫出來,，并且天天堅持，從而提高自己的思考能力和寫作能力,。

墨子說：“志不強者智不達,，言不行者行不果?！敝挥醒哉Z的心動,，只能永遠紙上談兵，只有行動,，才有收獲,，只要堅持，就有奇跡,，努力吧!

企業(yè)個人年度工作計劃表篇十二

實驗教學是中小學素質(zhì)教育的重要組成部分,，是培養(yǎng)學生綜合能力的重要手段，特別是對學生的動手能力,，實際操作能力的培養(yǎng),，更有其不可替代的作用。為加強對實驗教學工作的管理,，更好地為教學提供服務,。

一、加強領導

1,、學校教導主任具體分管自然(科學)實驗教學領導,。

①分管領導有聽課記錄。

②實驗教學列入學校工作計劃,，有教研活動及工作檢查記錄。

③有全校本學期《實驗教學計劃進度總表》,，并將該進度總表張貼在儀器室墻上,。

2、學校有專職或兼職實驗教師及儀器管理員,。

①能熟悉所擔任的自然(科學)課教材,。

②能熟練使用儀器或教具。

二,、儀器室管理

1,、有專用儀器室

按要求實驗小學和各中心小學應有專用儀器室(完小可與實驗室合用)，并配有滅火器,、砂箱,。砂箱里的砂要用小塑料袋裝成小砂包,。這樣，急用時較為方便,。

2,、有相應規(guī)章制度

儀器室內(nèi)墻上應張貼有《儀器室規(guī)則》、《儀器報損報廢與賠償制度》,、《儀器領用與外借制度》,。

3、儀器配備要達標

儀器的配備要達標,，做到合理購置,、勤于管理、科學使用,、提高效率,，發(fā)揮其最大效益。

4,、有足夠的儀器櫥

儀器須有足夠的儀器櫥,、柜并按“0計量儀器”、“1通用儀器”,、“2專用儀器”,、“3模型”、 “4標本”,、“5掛圖”,、“6玻璃儀器”“7藥品”“8其他實驗材料和工具”等八類，按儀器編號順序定櫥,、定柜,、定位存放，儀器排列要整齊,、清潔,。小藥品(如:高錳酸鉀、燒堿,、小蘇打,、鹽酸等)同樣按編號依次存放在專柜或箱里。儀器室管理人員要掌握各類藥品的性質(zhì),、特點,，并根據(jù)不同的性質(zhì)、特性分類隔離存放和保管,。

5,、儀器櫥上貼有大標簽

每個儀器櫥柜的左上角應張貼填有該櫥柜內(nèi)儀器的編號、名稱,、規(guī)格型號,、數(shù)量,、生產(chǎn)廠等內(nèi)容的大標簽。(出示大標簽樣張)大標簽上的儀器項目件數(shù)要與該儀器櫥柜內(nèi)的儀器實物及《儀器設備登記卡》中的相應儀器項目件數(shù)相符,。儀器若有變動,，相應的大標簽應及時更換，最遲一學期后就得更換,。

6,、財物分類建卡造冊

儀器室所有的財物應分門別類建立《教學儀器設備登記卡》和《庫存材料(工具、低值易耗品)明細帳》,?！督虒W儀器設備登記卡》的填寫要完整并按配備目錄順序整理成冊，并定期進行對帳,，做到“物物有賬,，賬物相符，賬賬相符”,。

7,、說明書分類整理

儀器說明書要分類整理裝訂成冊，并附有目錄索引,。

8,、健全領用、外借制度

一切儀器的領用,、外借,、歸還必須通過管理人員，教師領用必須提前填寫《實驗使用儀器通知單》,，便于管理人員準備,。使用完畢，應進行清理并及時歸還,。外單位或個人借用一律須經(jīng)學校分管領導批準后,，辦理登記手續(xù)，并檢查儀器完好情況,。

三,、實驗室管理

實驗室是教師進行實驗教學，學生動手實踐探究科學的重要基地,，是辦好學校的基本條件之一。實驗室的管理人員要堅持素質(zhì)教育的方向,，提高責任感,，樹立全心全意為教學服務的思想，努力鉆研業(yè)務,，做好儀器設備管理,、維修以及保養(yǎng)工作,。自然(科學)任課老師注重培養(yǎng)學生科學探究能力、實踐能力和創(chuàng)新能力,。

四,、實驗教學管理

在自然(科學)教學中，實驗是一個的重要手段,。教師要充分地利用演示實驗的直觀性和分組實驗的操作性,，構(gòu)建以學生探究為核心的教學觀，為學生創(chuàng)造科學探究的氛圍,，提供充分的科學探究機會,。讓學生在探究的過程中，體驗學習科學的樂趣,，增長科學探究的能力,，獲取科學知識。

具體要求是:

1,、按要求開好演示實驗和分組實驗

自然(科學)科任教師必須嚴格按照教學大綱要求開好演示實驗和分組實驗,。

⒉填寫好“實驗通知單”和“實驗記錄單”

每節(jié)實驗課(包括演示、分組),，教師應填寫完整的《實驗通知單》和《實驗教學記錄單》,，并按年段分班整理，學期結(jié)束后裝訂保存?zhèn)洳?出示《實驗通知單》和《實驗教學記錄單》樣張,，對填寫,、整理“通知單”、“記錄單”的要求進行講解說明),。兼任儀器管理員的自然(科學)教師,，可不必填寫《實驗通知單》。

3,、填寫好“藥品,、低值易耗品”領用卡

自然(科學)教師實驗使用藥品及低值易耗品應填寫《化學藥品(低值易耗品)領用卡》，火柴,、蠟燭,、干電池等可不納入。

4,、如有儀器損壞或丟失,，應及時注銷

每次實驗前，實驗教師必須做好一切準備工作,。必須試做準備開設的實驗,，做到心中有數(shù)，以便指導學生在實驗中掌握操作要領,。實驗后要認真檢查儀器或物品是否損壞或丟失,，確保下次實驗的正常進行,。如有儀器損壞或丟失，應填寫完整的《教學儀器設備報損報告單》,，至少每學期整理一次,，級學校領導審批后及時在《儀器登記卡》中注銷。

5,、各種單據(jù)整理存放,，以便檢查

《實驗通知單》、《實驗教學記錄單》,、《化學藥品(低值易耗品)領用卡》,、《教學儀器設備報損報告單》應整理存放于儀器室管理，以便檢查

6,、積極開展研制自制教具活動,。

研制自制教具可以補充補充學校儀器不足的問題，是一項既省錢,，又能解決實際問題的活動,。同時還能引導學生利用自然、改造自然,、認知世界達到鍛煉學生動手能力的目的,。教師要從自然學科所特有的角度去觀察去思考，就會發(fā)現(xiàn)身邊許多廢棄的東西都是可能利用的,。

企業(yè)個人年度工作計劃表篇十三

一,、班況分析

我班幼兒通過在園一學期的學習、生活以及各位家長的積極配合下,基本上每位幼兒都在原有的基礎上得到了提高,生活自理能力方面能做到在老師的幫助下自己穿脫 衣服,自己吃飯等,。

二,、教學目標

1、對周圍常見的事物,、現(xiàn)象感興趣,，并能關(guān)注一些事物、現(xiàn)象的變化,，有初步探索的欲 望,。

2、能運用多種感官認識事物的多樣性,，樂意操作,，喜歡思考、提問,，體驗探索過程的樂趣,。

3、關(guān)心、愛護動植物和周圍的環(huán)境,，萌發(fā)初步的環(huán)保意識，并參與力所能及的環(huán)?；顒?。

4、能運用適當?shù)挠^察記錄的方法感知操作活動中的感受和發(fā)現(xiàn),，并嘗試與同伴交流,。

5、獲得有關(guān)物體數(shù)量,、形狀以及時間,、空間等方面的簡單的感性經(jīng)驗，體驗數(shù)學活動的樂趣,。

6,、能初步了解自己身體的基本結(jié)構(gòu)及其作用，并知道如何愛護自己身體,。

三,、具體措施

1、在日常生活和游戲中,，認識“10”以內(nèi)的數(shù)字,，理解數(shù)字的意義，會用數(shù)字表示物體數(shù)量,。

2,、在日常生活和游戲中，引導幼兒不受物體大小和擺放形式的干擾,，正確說出“10”物體的總數(shù),。

3、幫助幼兒感知“10”以內(nèi)數(shù)之間的前后關(guān)系,，使幼兒能夠運用觀察,、比較的方法判斷“10”以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，并逐步建立等量觀念,。

4,、在日常生活和游戲中，幫助幼兒學習“10”以內(nèi)數(shù)的順數(shù),、倒數(shù),。

5、引導幼兒認識“7”以內(nèi)的序數(shù),。

6,、引導幼兒學習按數(shù)量(粗細、高矮等)的差異進行“7“以內(nèi)的正逆排序，學習按特定的規(guī)律進行排序,。

7,、結(jié)合日常生活和活動，引導幼兒認識橢圓形,，感知其明顯特征,。

8、結(jié)合日常生活和游戲中,，能夠不受顏色,、大小及擺放位置等因素的影響，正確辨認圖形;能夠用平面圖形進行結(jié)合拼搭,。

9,、在日常生活和活動中，引導幼兒學習概括圖形的兩個特征,，能按照物體的某一特征進行分類,，并學習按某一特征的肯定與否定進行分類。

10,、在日常生活和游戲,，引導幼兒正確辨認前后方位。

11,、在日常生活和游戲中,，引導幼兒感知物體的輕重。

12,、引導幼兒主動愛護動植物,，并觀察、了解不同環(huán)境中典型的動植物的形態(tài),、習性,、特征和生長變化。

13,、在日常生活中,，幫助幼兒了解春、夏季的明顯特征,，知道一些適應氣候變化的方法,，初步理解氣候?qū)θ藗兩畹挠绊懀笇в變哼M行初步的天氣變化記錄活動,。

企業(yè)個人年度工作計劃表篇十四

(20xx年x月x日至20xx年x月x日)

一,、切實深入開展訪民生惠民生聚民心工作組

1、經(jīng)過開展挨家挨戶的入戶走訪,、入戶宣講來摸清村民真實狀況,、體會他們家的冷暖來切實落實“訪惠聚”活動的真實目的和好處,。加強對五保戶、低保戶的關(guān)心,，幫忙他們脫困致富;我組打算下一周入戶走訪,、宣講到30戶;

2、深入開展了“訪民情,、惠民生,、聚民心”活動，每家每戶的入戶走訪摸清了村民切實的生活狀況,，聽取了他們從心底騰出的心聲，并做詳細的記錄;在走訪過程中給村民做“穩(wěn)定,、安全,、非法宗教活動與法律性宗教活動的切實的性質(zhì)的區(qū)別，遏制極端化”方面的宣傳教育;

二,、加強維穩(wěn),、保安全工作。

1,、開展“四個列會”“揭蓋子,，挖幕后”，按照上級的部署安排我組,，警務室,，村黨組織開聯(lián)系會議，透過總結(jié)匯報,，交流研討解決存在的問題,。經(jīng)過此會議進一步深入開展“揭蓋子，挖幕后”工作,。

2,、進一步深入落實流動動人口(流入，流出)管理,，查清他們的來龍去脈,。

3、嚴格要求民兵,，警務室民警的訓練做突發(fā)事件演練的準備,。

三、加強宣傳教育活動,。進一步加強我組和村委會一齊的給全體村民開展“黨的政策,、方針，維護村的安全,、穩(wěn)定,、促團結(jié)、促和諧，四個堅決制止,、六項重要任務,、遏制宗教極端思想的滲透”為題的宣傳教育活動，跟村全體村干部,、黨員簽訂抵制“三非”,，公開“四不”承諾，與此同時加強每一天晚上將村干部,、黨員集到村園子進行群眾學習;

四,、加強工作組的政治理論學習。為了順利開展“訪惠聚活動”,、切實落實“訪惠聚”活動的實際好處,、提高工作組成員的工作理論水平給村民傳達政府的各種優(yōu)惠政策和遏制極端思想滲透加強工作組的理論學習和漢語學習。

企業(yè)個人年度工作計劃表篇十五

一,、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟得到鞏固和發(fā)展

農(nóng)業(yè)是__經(jīng)濟快速發(fā)展的潛力所在,。今年，我們繼續(xù)把農(nóng)業(yè)放在經(jīng)濟工作的首位,，制定了相應的措施,。及時召開了鎮(zhèn)、村,、組三級干部大會和群眾大會,，在春耕備耕中，共出墻報17期,，發(fā)放直補宣傳單11000多份,，張貼宣傳單200多份，發(fā)放糧食直補金共433.5萬元,。盡管年初遭受了五十年一遇的冰雪凍雨天氣,，由于鎮(zhèn)黨委、政府積極開展抗災救災工作,，積極落實中央的各項支農(nóng),、惠農(nóng)政策，國家下?lián)艿募Z食直補金,，按照“不準截留,、不準抵扣”的原則，做到了一分不少地發(fā)放到了農(nóng)民手中,，我鎮(zhèn)廣大農(nóng)民群眾種糧積極性繼續(xù)保持高漲,，耕地拋荒率持續(xù)走低，__年上半年我鎮(zhèn)糧食種植面積達32403畝,。

二,、工業(yè)經(jīng)濟繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭

今年1-6月份,，全鎮(zhèn)完成工業(yè)生產(chǎn)值1.75億元，占年任務的55.4%,共完成稅收1237萬元,，同比增長37.4%,，其中國稅1000萬元，同比增長36.9%,，地稅237萬元,，同比增長39.4%。

為了促進本鎮(zhèn)民營經(jīng)濟的快速發(fā)展,，鎮(zhèn)黨委,、政府把招商引資工作作為發(fā)展全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟的一個突破口來抓，圍繞地理位置,、工業(yè)基地,、礦產(chǎn)資源、親情鄉(xiāng)情抓招商引資,，全鎮(zhèn)招商引資和民營企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展等工作又躍上新的臺階。1-6月份,，我鎮(zhèn)共引入項目3個,，到位資金5400萬元。___項目于今年3月份全部建成,共投入資金2700萬元,其中固定資產(chǎn)2200萬元,流動資金500萬元,主要產(chǎn)品是普通瀝青混合料和彩色瀝青混合料,項目達產(chǎn)達標后,年銷售收入可達5000萬元,實現(xiàn)利稅300萬元,。___于今年元月份引入,目前正在進行平整土地等前期基礎性工作,預計一期工程在今年12月份建成,，計劃投資2200萬元，一期1200萬元,。通過優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境,，及時為企業(yè)排憂解難，為企業(yè)的發(fā)展“保駕護航”,。全鎮(zhèn)今年新增工商登記的個體戶28個,。

三、新農(nóng)村建設及政府辦公大樓擴建穩(wěn)步推進

全鎮(zhèn)原有20個省市示范點,。今年新增8個,，所有新農(nóng)村建設點全部完成測量、規(guī)劃,，在鎮(zhèn)村兩級建立了新農(nóng)村建設激勵機制,，定期對建設情況進行檢查考評并給予獎勵。充分發(fā)揮理事會,、普通群眾和能人的作用,，廣泛調(diào)動參與建設的積極性。到目前為止,，各試點村共拆除舊房205間約6995平方米,，新建房屋115間,，面積5133平方米，整治水溝500米,，共建垃圾坑500多個,。

__鎮(zhèn)作為__區(qū)第三大鎮(zhèn)，其辦公條件卻極為狹小,，尤其是領導干部都是聚辦公,、住宿為一室，前半間是辦公室,，后半間是臥室,。為此，我鎮(zhèn)年初就申請了政府辦公大樓擴建工程,，前期拆遷工作基本完成,，共拆房屋38間1159平方米。

四,、干部作風扎實有效,，為民服務意識增強

今年以來，我鎮(zhèn)深入扎實地開展了作風整頓年活動,，通過活動,，進一步樹立了新時期我鎮(zhèn)機關(guān)干部的新形象，作風扎實了,，在人民群眾心目中人人都是好干部,，個個樹立起了愛崗敬業(yè)、奉獻基層的精神,。一是思想認識到位,。機關(guān)作風整頓一開始，我鎮(zhèn)就成立了領導小組,，認真組織學習,，學習中人人有筆記，而且都寫有15000-20000字的心得體會,。組織中層以上干部輪流講課,，開展大討論，使干部們自學投入到轉(zhuǎn)變作風建設上來,。二是進行自我剖析,。每名干部都能對照需要解決的突出問題，通過“自己找,、群眾提,、上級點、互相幫”的方法認真查擺和剖析,，提出了整改意見,。三是確保干部作風貼民情,。建立了“首問責任制”、“辦證服務管理制”,、“行政不作為責任追究制”,、“公文限時辦結(jié)制”等10項制度，積極開展“民情日記”,、干部結(jié)對幫扶等活動,，實實在在為群眾辦實事，增強為民服務的意識,。

五,、綜治工作力度加大，社會治安進一步好轉(zhuǎn)

我鎮(zhèn)是一個社會治安狀況較為復雜的大鎮(zhèn),。今年,，我們在抓好法制宣傳、治安防范,、嚴打整治等普通性工作的基礎上,，著力抓好以下幾項工作：一是狠抓綜治網(wǎng)絡建設，落實矛盾糾紛排查機制,，二是積極穩(wěn)妥地處置突發(fā)事件,，三是千方百計解決沉積多年的“老、大,、難”問題，四是狠抓“三村二線一集鎮(zhèn)”的重點整治,，做到教育與打擊并舉,，五是開展創(chuàng)建和諧平安村鎮(zhèn)活動。據(jù)統(tǒng)計,，今年1—6份全鎮(zhèn)共調(diào)處非正常死亡糾紛3起,，調(diào)處民間糾紛12起，同時,，全力協(xié)助了非煤礦山的整頓,，關(guān)停了一切非法無序的開采，幫助農(nóng)民恢復農(nóng)田耕作,。

六,、各項社會事業(yè)蓬勃發(fā)展

(一)通過層層落實責任機制，計生工作抓緊抓實,。年初,，鎮(zhèn)黨委、政府與各村,，各村與各組,，各組與計生對象,，分別就計劃生育簽訂了雙向責任協(xié)議書，同時實行聯(lián)村鎮(zhèn)干部與計生辦工作人員工資福利待遇與各村計劃生育績效掛鉤機制,。加大宣傳和執(zhí)法力度,，有效控制人口增長，提高人口素質(zhì),，認真落實計生工作責任制,，積極推進計生工作創(chuàng)新。今年5月15日至6月6日我鎮(zhèn)開展了計劃生育集中整治行動,，共上環(huán)27例,，結(jié)扎18例，人流7例,，引產(chǎn)1例,，環(huán)檢116例，征收社會扶養(yǎng)費364000元,。

(二)為實現(xiàn)醫(yī)療衛(wèi)生保健工作全面提質(zhì),，認真改善醫(yī)療環(huán)境，認真開展婦幼保健和防疫工作,，高度重視禽流感,、手足口病等疫病的防治宣傳工作，新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作有序進行,。今年我鎮(zhèn)新農(nóng)合參合率為90.8%,，1-5月份，住院報銷1550人次,，補助金額達50.5萬元,。

(三)__中學第二期建設投資400萬，新建了一棟教師單身宿舍,、一棟綜合科技樓以及運動場建設,，力爭把__中學打造成全省一流的農(nóng)村中學。投資40萬元的__小學改造工程也正在進行中,。

我們在肯定工作的同時,，也應清醒地認識到，__的發(fā)展正處于關(guān)鍵時期,，還存在著一些需要高度重視并認真加以解決的問題,，主要表現(xiàn)在：工業(yè)強勢地位還有待進一步確立和鞏固，優(yōu)強農(nóng)業(yè),、特色農(nóng)業(yè)還不夠突出,，鎮(zhèn)村基礎設施建設還比較薄弱，農(nóng)民增收途徑不多,，增收比較緩慢,，計劃生育工作難度加大,，安全生產(chǎn)存在一定隱患，建設和發(fā)展的外部環(huán)境需要進一步優(yōu)化,，社會還不夠穩(wěn)定,，與“科學發(fā)展、和諧創(chuàng)業(yè)”的要求有一定差距,。對此,，我們將在今后的工作中認真加以解決，以此推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)更快更好地發(fā)展,。

__年下半年工作打算

為全面完成今年經(jīng)濟和社會發(fā)展的目標和任務,，下半年我們重點要抓好以下幾方面的工作：

一是抓“三農(nóng)工作”，保農(nóng)民增收,。

加大對國家支農(nóng),、惠農(nóng)政策的宣傳力度，采取切實可行的優(yōu)惠措施,，鼓勵農(nóng)民多種糧,，種好糧，加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的整頓力度,，確定種植糧食與經(jīng)濟作物的合理比例,，使之協(xié)調(diào)發(fā)展。

二是抓招商引資,，保發(fā)展后勁,。

招商引資工作要與項目建設密切結(jié)合起來，要圍繞地理位置抓招商引資,，圍繞__工業(yè)基地抓招商引資,，圍繞我鎮(zhèn)豐富的礦產(chǎn)資源來招商引資，圍繞親情,、鄉(xiāng)情抓招商引資,。堅持擴大對外招商渠道和啟動民間投資雙管齊下,，打響招商引資的“三優(yōu)”品牌：一是優(yōu)良環(huán)境,，二是優(yōu)質(zhì)服務，三是優(yōu)惠政策,。

三是切實改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件,。

在“村村通”工程的基礎上加大“組組通”工程的力度。繼續(xù)加大對農(nóng)業(yè)基礎設施的投入力度,，搞好農(nóng)田水利建設,。做好農(nóng)村山塘水庫的除險加固、維修工作,，提高農(nóng)業(yè)抑御抗旱的能力,。扎實抓好農(nóng)民就業(yè)工程,，積極擴大勞務輸出，實現(xiàn)異地就業(yè),，提高農(nóng)民的生活水平,。

四、繼續(xù)加強作風紀律整頓,。

在全鎮(zhèn)干部中營造人人愛學習的氛圍,，切實解決機關(guān)干部工作飄浮的問題，時時以一個黨員的標準嚴格要求自己,，樹立起新時期機關(guān)干部新形象,，多給群眾辦實事、好事,，切實轉(zhuǎn)變工作作風,。

五、積極發(fā)展社會各項事業(yè),。

以鞏固“兩基”工作為重點,，努力實現(xiàn)“普九”目標，爭取資金加大全鎮(zhèn)中小學學校危房改造力度,，強化學校周邊環(huán)境的整治工作,，確保在校或住校學生的安全,。堅決執(zhí)行計生工作責任制和動態(tài)管理機制,，重點抓好“獎、優(yōu),、免,、補”工作，加大社會撫養(yǎng)費的征收力度,，努力克服超生,、搶生，認真抓好節(jié)育措施拖欠,、性別比失衡,、社會扶養(yǎng)費拖欠和出生漏報等專項治理工作，全面提升優(yōu)質(zhì)服務水平和村自管管理水平,。深入開展愛國衛(wèi)生運動,，規(guī)劃好集鎮(zhèn)污水管網(wǎng)建設及污水處理設施建設，深化改水,、改廁工作,，完成垃圾坑建設及垃圾收集、運轉(zhuǎn)工作。大力發(fā)展文化體育事業(yè),，認真做好國防教育,、征兵工作、雙擁,、民兵預備役工作,。

企業(yè)個人年度工作計劃表篇十六

但是就像市場在不斷的變化，公司也在不斷的前進,。為了緊跟變化,，我們必須走在市場的腳邊，趕在公司的前面,。無論公司需要什么,，我們都要對此有足夠的了解。為了能達到這樣的目的,，我除了要緊抓對市場的消息的了解,，還要好好的定下這一年的工作計劃。

一,、個人的提升

為了能在這一年里做好工作,，我要在這一年里也繼續(xù)做好對自己的提升。

首先要加強對自己的要求,，給自己定下目標量,，要提高自我的目標，不能僅僅只是為了完成任務,，而是為了能讓工作能完成的更有效,，能切實的為公司帶來利益。

其次,，還要加強自己對公司發(fā)展理念的了解,，要在工作中更貼合公司的發(fā)展，在公司和領導的指導下為公司的發(fā)展做出自己的貢獻,。不能僅僅為了利益而不管公司的策略,，要互相配合，互相共生,，積極的利用公司發(fā)展策略的優(yōu)勢,，為公司帶來更實在的利益。

再次,，我要更近的追逐市場,，抓住市場的發(fā)展和變化,，這樣才能更好的完成自己的工作,。同時，在這一年里，我要加強和部門同事的交流,，只有交流才能更好的帶動部門的共同進步,。

二、工作的計劃

在工作中,，我首先要學習好今年的工作發(fā)展方向,，積極的參加公司和部門會議，保證自己在工作中不偏離公司的理念,，并且在公司的步子前,，嚴謹?shù)淖龊霉ぷ饔媱潱瑸楣镜陌l(fā)展做好準備,。

其次,，今年的工作中，我要加強和生產(chǎn)部門的溝通,，切實的了解公司所需的訂單數(shù)量和所需材料,，提前一步的在市場做好調(diào)查和準備，為公司的前進做好鋪墊,。

最后,，我要在部門中加強溝通，積極的和同事們互相分享,，互相學習,。在工作內(nèi)外都要提升個人以及部門的整體能力，為公司的發(fā)展做出跟多的貢獻,。

三,、結(jié)束語

一年的準備，要盡早的展開,。盡管我們采購僅僅只是后勤部門,，但是也是為了公司前進所必要前進的準備工作，為此,，我會更加努力的前進!更加努力的完成自己作為員工的職責,。