時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃表篇一

1,、加強(qiáng)內(nèi)控管理,。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的監(jiān)督落實(shí),，實(shí)行一級抓一級,、層層抓落實(shí)、責(zé)任到人的管理體制,，嚴(yán)格把好各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)關(guān),，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力建設(shè)，進(jìn)一步提升員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識,，確保全年內(nèi)控綜合評價(jià)維持一類行的目標(biāo),。

2、提升服務(wù)素質(zhì),。我行員工的服務(wù)素質(zhì)與同行相比,，確實(shí)存在一定的差距，這主要表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度生硬,、欠缺主動和專業(yè)水平等,。為此，我們將加強(qiáng)評價(jià)監(jiān)督和培訓(xùn)學(xué)習(xí)等,。對于多次被客戶評價(jià)服務(wù)態(tài)度差的員工,，將被列為勞動合同到期停止續(xù)簽對象。

3,、加強(qiáng)和完善考核激勵(lì)機(jī)制,，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。我行將通過細(xì)分市場,，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn),，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計(jì)劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺,，進(jìn)一步加大獎懲力度,，表揚(yáng)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)，形成各司其職,、各盡所能,、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展,。

4,、增強(qiáng)企業(yè)活力,，建設(shè)團(tuán)結(jié),、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián),、團(tuán)支部的帶動作用,，多組織集體活動,，為員工解壓，讓每個(gè)員工都有切合實(shí)際的銀行個(gè)人工作計(jì)劃在工作中多聆聽員工心聲,，切實(shí)幫助員工解決困難,，讓員工愉快工作，增強(qiáng)他們對我行的歸屬感,。

二,、完善和強(qiáng)化服務(wù)功能，加快業(yè)務(wù)發(fā)展

我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢,，通過細(xì)分業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn),、整合產(chǎn)品，合理規(guī)劃和部署客戶部,、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作目標(biāo),，繼續(xù)以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊(duì)，做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能,，形成目標(biāo)明確,、分工協(xié)調(diào)、相互支持,、上下聯(lián)動的業(yè)務(wù)開展模式，全面提升我行的市場競爭力,。

(一)客戶部

必須加強(qiáng)與營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的溝通聯(lián)系,，細(xì)分客戶部服務(wù)功能，細(xì)分對公組,、國際組,、個(gè)人組的崗位職責(zé)，明確其拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)外,，更要加快負(fù)債業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)等全面發(fā)展，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一,、被動的局面,。

(二)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

1、規(guī)范服務(wù),，做強(qiáng)做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能,，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù),、理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,、駐點(diǎn)客戶經(jīng)理,、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善vip資料庫,，整合產(chǎn)品,，推行"捆綁式"的全員營銷策略。

2,、通過借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備,，分流低端客戶，減輕柜臺壓力,，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境和客戶結(jié)構(gòu),。

3、繼續(xù)加大以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為手段,，有效推動我行銀行卡業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

4,、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們將通過培養(yǎng)自己的師資隊(duì)伍,，利用班前學(xué)習(xí),、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃表篇二

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里,，公司將抓好"一個(gè)中心",、搞好"兩個(gè)建立"、做到"三個(gè)調(diào)整",、進(jìn)行"四個(gè)充實(shí)",、著力"五個(gè)推行"。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

一,、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵(lì)辦法,，具體的獎勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營,。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等,。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行,。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

企業(yè)精神"三生萬物,，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真"決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》，每半個(gè)月一期,。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才,，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。

企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃表篇三

利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔(dān)保有限公司成立于20xx年12月,，20xx年正式運(yùn)營，成立時(shí)注冊資本金僅150萬元,。在縣委,、縣政府和財(cái)政局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的大力支持下,，經(jīng)過幾年的經(jīng)營,，幾年的拼搏，特別是經(jīng)過20xx年,、20xx年和20xx年三次增資擴(kuò)股,，截止到20xx年12月底，擔(dān)保公司的注冊資本已達(dá)1億元整,。公司先后與縣聯(lián)社,、縣農(nóng)發(fā)行和縣農(nóng)行建立了擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系。幾年來,，擔(dān)保公司嚴(yán)格堅(jiān)持"三項(xiàng)基本制度",，在不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模的基礎(chǔ)上，努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，擔(dān)保公司成立以來累計(jì)擔(dān)保貸款6億多元,，有效地發(fā)揮了對本地金融信貸市場的融通和橋梁作用，對發(fā)展地方經(jīng)濟(jì),、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進(jìn)作用,，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

一,、20xx年擔(dān)保公司運(yùn)行情況

1,、20xx年擔(dān)保業(yè)務(wù)開展情況

20xx年擔(dān)保公司全年共完成擔(dān)保貸款22468萬元，其中：從縣聯(lián)社擔(dān)保貸款20908萬元、從縣農(nóng)行擔(dān)保貸款1260萬元,、從縣農(nóng)發(fā)行擔(dān)保貸款300萬元,。在上述擔(dān)保貸款中為企業(yè)擔(dān)保貸款40筆共計(jì)9130萬元，為個(gè)體工商戶擔(dān)保貸款759筆共計(jì)13338萬元,，目前在保余額為21635萬元,，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入492.2萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤113.42萬元,。

2,、擔(dān)保公司運(yùn)營產(chǎn)生的相關(guān)效益分析

①、有力地促進(jìn)了全縣中小企業(yè),、個(gè)體工商戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營大戶和養(yǎng)殖大戶的發(fā)展,，為他們提高裝備水平,、把握商機(jī)、加快發(fā)展提供了新的便捷融資渠道,。擔(dān)保公司20xx年全年提供貸款擔(dān)保22468萬元,，按投入產(chǎn)出比1:1.6測算，新增產(chǎn)值和銷售額35949萬元,，按10%毛利計(jì)算,，增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營毛利潤3595萬元。

②,、創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位,，為提高就業(yè)率及社會穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。20xx年在保余額21635萬元,，按每投入8萬元增加一個(gè)就業(yè)崗位測算,，全年為社會可創(chuàng)造2704個(gè)就業(yè)崗位。

③,、為財(cái)政增加了稅源,，按gdp綜合稅收貢獻(xiàn)率6%測算，累計(jì)可增加稅金3130.6萬元,。

④,、化解并承擔(dān)了銀行的貸款風(fēng)險(xiǎn)，降低了銀行的信貸成本,，提高了銀行的貸款積極性,，有力地促進(jìn)了銀行對縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投入。

3,、20xx年擔(dān)保公司經(jīng)營管理中存在的主要問題

①,、資本金少，擔(dān)保貸款規(guī)模受限制,。由于公司注冊資本金少,，達(dá)不到我縣建行,、工行、中行等多家金融機(jī)構(gòu)合作門檻,，擔(dān)保業(yè)務(wù)的合作銀行就少,，幾年以來開展擔(dān)保業(yè)務(wù)主要是與縣聯(lián)社合作。由于缺乏競爭,，擔(dān)保業(yè)務(wù)范圍,、貸款額度、辦理速度等方面都受到制約,，由于擔(dān)?；疠^少，再加上20xx年12月份銀行收緊銀根,，壓縮貸款規(guī)模,，擔(dān)保公司全年只完成擔(dān)保貸款22468萬元，沒有達(dá)到年初制定的確保2.3億元,、爭取2.6億元的目標(biāo),。

②、擔(dān)保貸款代償數(shù)額較大,，清收難度也比較大,。前期由于公司在風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任等方面還存在不完善的地方,，加之清收代償資金力度不夠,，因此幾年來累計(jì)代償資金數(shù)額比較大，同時(shí),，清收的難度也比較大,，不僅花費(fèi)了不少的精力和時(shí)間用于清收，而且也影響正常擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的開展,。

③,、人員少，業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高,。擔(dān)保公司和小額貸款公司兩個(gè)公司目前只有業(yè)務(wù)人員5名,，隨著兩個(gè)公司的業(yè)務(wù)量的迅速擴(kuò)大，人員明顯不足,，沒法明確管理人員與業(yè)務(wù)人員職責(zé),，沒法區(qū)分內(nèi)勤與外勤，崗位設(shè)置不能細(xì)化,，另外員工的整體業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)意思等方面還有待進(jìn)一步的提高。

二、20xx年擔(dān)保公司工作計(jì)劃

利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔(dān)保有限公司20xx年總體工作目標(biāo)是,，完成公司注冊資本金1億元,，進(jìn)一步擴(kuò)大擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍和擔(dān)保貸款額度，實(shí)現(xiàn)全年擔(dān)保貸款3億元,，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入600萬元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤150萬元，擔(dān)保貸款代償率控制在3%以內(nèi),。為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo),，擔(dān)保公司20xx年主要抓好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè),，規(guī)范操作行為,，完善反擔(dān)保措施。要建立和健全公司內(nèi)部管理制度,，嚴(yán)格遵守?fù)?dān)保業(yè)務(wù)"三項(xiàng)基本制度",，規(guī)范操作行為，強(qiáng)化貸前調(diào)查,，嚴(yán)格審批手續(xù),，完善反擔(dān)保措施,，努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，確保資金安全。

2,、進(jìn)一步拓寬擔(dān)保貸款渠道,，廣泛開展同商業(yè)銀行的合作關(guān)系。在擔(dān)保公司注冊資本金達(dá)到1億元的目標(biāo)之后,，公司要積極主動地同我縣商業(yè)銀行開展擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，進(jìn)一步拓寬擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍，優(yōu)化擔(dān)保貸款環(huán)境,，擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模,，提高擔(dān)保貸款辦理速度，增強(qiáng)為企業(yè)和個(gè)體工商戶提供流動資金的能力,。同時(shí),，擔(dān)保公司要主動加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，全面了解我縣企業(yè)的經(jīng)營狀況,，不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款服務(wù)對象,，積極主動地為企業(yè)排憂解難，進(jìn)一步促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展,。

3,、要不斷創(chuàng)新思路，采取靈活多樣的反擔(dān)保措施。擔(dān)保公司要在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、確保資金安全的前提下,，不斷創(chuàng)新思路，采用靈活多樣的反擔(dān)保措施,，完善反擔(dān)保手續(xù),，切實(shí)為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。

4,、加大代償資金清收力度,，嚴(yán)格控制代償率。擔(dān)保公司要進(jìn)一步增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識,，加強(qiáng)貸后管理與服務(wù),，嚴(yán)格執(zhí)行擔(dān)保貸款合同，及時(shí)催要到期擔(dān)保貸款,，對逾期的擔(dān)保貸款,，要依照反擔(dān)保合同的約定，該通過財(cái)政扣發(fā)擔(dān)保人工資的要堅(jiān)決扣發(fā),，該依法起訴的要堅(jiān)決依法起訴,，力爭把損失降到最低水平，把擔(dān)保貸款代償率控制在3%以內(nèi),。

5,、要增人增效，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),。擔(dān)保公司20xx年要通過公開招考的辦法,，增加部分員工，擴(kuò)大隊(duì)伍,。要采取多種方式加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，全面提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高服務(wù)意識,，提高辦事效率,，清正廉潔，一心為公,，促進(jìn)公司健康快速發(fā)展,。

企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃表篇四

訓(xùn)練，打造精品節(jié)目,，彰顯學(xué)校特色,，使藝術(shù)團(tuán)成為具有“廣泛性、持久性,、示范性”的文藝團(tuán)體,，成為校園文化的一面旗幟,。

二、工作目標(biāo)：抓實(shí)日常訓(xùn)練工作,，確保演出質(zhì)量,。提高文藝精品意識，打造精品節(jié)目,。確定好各隊(duì)排練計(jì)劃和排練場地時(shí)間的安排,，通過日常訓(xùn)練鞏固精品節(jié)目和保留節(jié)目，創(chuàng)編新節(jié)目內(nèi)容和形式,。加強(qiáng)隊(duì)員日常行為規(guī)范的管理,，樹立維護(hù)團(tuán)隊(duì)良好形象。

三,、工作思路：廣泛挑選文藝骨干,，加強(qiáng)日常訓(xùn)練力度;加強(qiáng)各級橫向聯(lián)系，擴(kuò)大藝術(shù)團(tuán)影響,。各隊(duì)務(wù)必在新的學(xué)期,，積極探索、務(wù)實(shí)求新,，打造各隊(duì)1到2個(gè)招牌節(jié)目,、品牌節(jié)目。各隊(duì)根據(jù)自身情況,，制定明確的訓(xùn)練計(jì)劃,，訓(xùn)練計(jì)劃要落實(shí)時(shí)間段，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合,，

一,、 日?；顒佑?jì)劃

1,、在本學(xué)期內(nèi)，藝術(shù)團(tuán)計(jì)劃每一到兩個(gè)星期開一次會議,，針對日常所需對工作進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,。特別是在臨近晚會等活動時(shí)，我們會適當(dāng)加大排練時(shí)間,，以便更好的為學(xué)院服務(wù),。

2、定期舉行器樂,、唱歌,、健身操的比賽。

3,、在上學(xué)期拉拉隊(duì)籌建的基礎(chǔ)上,，積極籌備組織拉拉隊(duì)隊(duì)員為學(xué)院籃球賽加油喝彩,。

4、加強(qiáng)模特隊(duì)的訓(xùn)練,，舉辦走秀活動,，選拔人才。(上學(xué)期模特隊(duì)的精彩表現(xiàn)受到了廣大的師生熱烈歡迎,，為宣傳學(xué)院起到了較好的作用,。)

5、廣泛收集節(jié)目素材,，力求節(jié)目的創(chuàng)新,。

二、 做好送老晚會的節(jié)目編排工作及相關(guān)準(zhǔn)備工作

在學(xué)年的迎新晚會上,，藝術(shù)團(tuán)為迎新晚會精心準(zhǔn)備了幾個(gè)優(yōu)秀的節(jié)目,。

舞蹈隊(duì)精心編排出了兩個(gè)優(yōu)秀的舞蹈。

模特隊(duì)挑選出最優(yōu)秀的同學(xué)為迎新晚會獻(xiàn)上了精彩的t臺走秀表演,，并為學(xué)院服裝專業(yè)力行做宣傳,，使這個(gè)節(jié)目不僅具有觀賞性、專業(yè)性,、更具有意義,。

禮儀隊(duì)在晚會現(xiàn)場發(fā)揮了不小的作用，為晚會增添光彩,。

話劇社隊(duì)員充分發(fā)揮自己的表演特長,，為學(xué)校師生獻(xiàn)上精彩的表演。

本學(xué)期藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)整裝待發(fā),，繼承迎新晚會好的方面,，繼往開來，認(rèn)真編排節(jié)目,。為送老晚會積極做好準(zhǔn)備工作,。

三、小結(jié)

總之,，現(xiàn)在的藝術(shù)團(tuán)擁有這些優(yōu)秀的小團(tuán)體,，我們相信在這么多有才藝的同學(xué)的共同努力下。在將來的活動里,，藝術(shù)團(tuán)將一一呈現(xiàn)給大家更多的風(fēng)采,。

今后藝術(shù)團(tuán)會不斷的完善自己，不斷宣傳自己,，在發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸擴(kuò)大,，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰(zhàn)。

企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃表篇五

在迎接教育強(qiáng)縣的大好形勢下,，要全面推進(jìn)學(xué)校德育,、教學(xué),、師資隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)雙常規(guī)管理,，加強(qiáng)教研教改力度,，推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理制度化,、規(guī)范化,、科學(xué)化、民主化,，根據(jù)上級教育部門要求,，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制訂本計(jì)劃,。

指導(dǎo)思想:

在教育局領(lǐng)導(dǎo)下,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局,，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實(shí),，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革,，內(nèi)涵發(fā)展,，建立書香校園，全神貫注抓質(zhì)量,，科研新校,，以人為本，素質(zhì)優(yōu)先,，全面建設(shè)和諧校園,，辦成社會滿意的學(xué)校。

工作目標(biāo):

1,、繼續(xù)強(qiáng)化科學(xué),、規(guī)范管理，確保質(zhì)量穩(wěn)步提升,，辦學(xué)生喜歡,、家長信任,、社會認(rèn)可,、人民滿意的學(xué)校

2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心,，完善細(xì)化績效量化考核辦法,。

3.注重德育實(shí)效性的研究，扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求,。

4,、以信息化帶動學(xué)校教育現(xiàn)代化，實(shí)此刻信息化基礎(chǔ)上各項(xiàng)教育要素的有機(jī)整合,，促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式,、教學(xué)方式上的變化。

5,、創(chuàng)新工作方式,，在教育形式，教研方式,，反思形式,，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新。又好又快提高教育質(zhì)量,。

6,、以教書育人、服務(wù)育人,、環(huán)境育人為重點(diǎn),，加強(qiáng)師德教育，提高我們愛崗敬業(yè),、為人師表等師德素質(zhì),，營造良好的育人環(huán)境，運(yùn)用信息的育人方法培育學(xué)生,。

7,、以骨干教師為主導(dǎo)，開展群眾備課活動,，提高備課質(zhì)量,，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人,。

8,、加強(qiáng)學(xué)校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴,，讓學(xué)生在安全,、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長,。

工作任務(wù)和措施：

努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進(jìn)教師潛力提升的舞臺,。著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展?！奥氏劝l(fā)展,，爭創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定,?！?，全體教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識、職責(zé)意識,、率先意識,、創(chuàng)新意識。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升“四項(xiàng)潛力”：調(diào)查研究的潛力,、決策設(shè)計(jì)的潛力,、組織執(zhí)行的潛力、反思調(diào)整的潛力,。根據(jù)教育局新的教師考核要求,，修訂完善我校各項(xiàng)考核管理辦法。

1,、德育工作求實(shí)效,。

我們要切實(shí)根據(jù)小學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)和組織開展資料鮮活,、形式新穎,、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì),。認(rèn)真扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，即：禮儀、誠信,、衛(wèi)生,、學(xué)習(xí)、健體,、勤儉習(xí)慣;落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求,。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國旗下講話資料,，培養(yǎng)學(xué)生愛國意識和群眾榮譽(yù)感;以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機(jī),，利用演講、讀書,、主題班會,、參觀德育基地、知識競賽,、社會實(shí)踐等形式多樣,、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育,，提高德育工作實(shí)效;開展好綜合性主題教育活動,，認(rèn)真在教師節(jié)、迎“國慶”,、迎“新年”組織各項(xiàng)活動,，精心安排主題活動資料，引導(dǎo)更多的師生參與到活動中來,，要將各項(xiàng)活動的舉辦成為師生互動,、全校參與的盛會。

2,、切實(shí)加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作,。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手,，著重對學(xué)生進(jìn)行禮貌禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)禮貌教育,。透過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”,，要把學(xué)生的行為規(guī)范分解,、細(xì)化，確定每個(gè)階段的訓(xùn)練重點(diǎn),，構(gòu)成序列,。在教育訓(xùn)練的過程中堅(jiān)持低起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn),、多層次,、嚴(yán)要求的原則，做到要求明確,、訓(xùn)練到位,、反饋有效，力求透過嚴(yán)格的訓(xùn)練,、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為,，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、禮貌禮儀習(xí)慣。

班級是學(xué)校管理最基本的單位,。要進(jìn)一步加強(qiáng)班群眾建設(shè),，注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),。在抓好行為,、紀(jì)律、衛(wèi)生等班級基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上,，各年級,、各班要根據(jù)學(xué)生的狀況、分層次、有針對性地對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和禮貌禮儀教育,，力求逐步構(gòu)成良好的學(xué)風(fēng),、班風(fēng)。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)“梯隊(duì)式管理模式”,、“爭星榜”德育管理模式,。

班主任在學(xué)校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用，是學(xué)校管理的中堅(jiān)力量,，能夠這么說,，一所學(xué)校校風(fēng)的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風(fēng)的狀況，而班風(fēng)構(gòu)成的關(guān)鍵在于班主任,。班主任工作又是一項(xiàng)既辛苦又光榮的工作,。要進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，透過“班主任培訓(xùn),、舉辦班主任經(jīng)驗(yàn)交流會”等,，使班主任在班級管理中能耐心細(xì)致地做好班級日常管理工作。在日常管理中進(jìn)行深入思考,，深刻反思,，不斷總結(jié)班級管理成功的經(jīng)驗(yàn)，大膽創(chuàng)新,，勇于實(shí)踐,，努力構(gòu)成具有鮮明特色的管理模式

3、做好少先隊(duì)工作,，發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功效,。少先隊(duì)工作是實(shí)施德育的重要途徑，要加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性和針對性研究,。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新,。二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征，貼近學(xué)生的思想實(shí)際,，精心設(shè)計(jì)和組織形式新穎,、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動，做到在貼近中引領(lǐng),、關(guān)懷中教育,，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長的動力和航標(biāo),。三是要加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè),，培訓(xùn)少先隊(duì)干部，在少先隊(duì)自主管理,、自主教育上下功夫,，讓少先隊(duì)員能做學(xué)校管理的主人。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站，不斷豐富廣播欄目,，力爭打造出一至兩個(gè)精品欄目,。

1、堅(jiān)持以師為本,，塑造教師群眾優(yōu)秀教風(fēng),。要求教師個(gè)體在教育細(xì)節(jié)上下功夫,，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗,，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神,。要加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育,，把師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的重要位置。全體教師要進(jìn)一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵,，牢固樹立“學(xué)高為師,，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則，依法執(zhí)教,，愛崗敬業(yè),，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生,，真正做到愛護(hù)學(xué)生而不放縱學(xué)生,，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對待學(xué)生，耐心教育學(xué)生而不歧視,、挖苦學(xué)生;衣著整潔得體,，語言規(guī)范健康，舉止禮貌大方,。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”,，人民滿意的園丁，社會稱贊的楷模,。

2,、建立“以校為本”的教研機(jī)制，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,、在實(shí)踐中反思,、在反思中提高，是學(xué)校發(fā)展,、教師成長和課改推進(jìn)的迫切需要,。本年，我們將著力構(gòu)建三大平臺,，強(qiáng)勢推進(jìn)校本研究,。

學(xué)習(xí)平臺：確立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的意識，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣,、一種生活方式,，構(gòu)成組織學(xué)習(xí)的機(jī)制，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用,，開展“推薦好書”活動，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí),，摘抄學(xué)習(xí)筆記,，撰寫學(xué)習(xí)心得，及時(shí)在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章,、學(xué)習(xí)體會,。

實(shí)踐平臺:課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì),。要透過多層次,、全方位的課堂實(shí)踐來提高教師新課程實(shí)踐水平，如新任教師匯報(bào)課,、師徒幫帶課,、骨干教師示范、課改專題觀摩課等,。要實(shí)施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程,，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿,，組織互動討論,，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，著力打磨每一節(jié)課,，提高實(shí)踐課的效能,。

反思交流平臺:要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué)，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段,。開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動,，從自身的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究,。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思,。

3、加強(qiáng)教育科研,，增進(jìn)學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵,。一是結(jié)合當(dāng)前課改實(shí)際，要做好兩個(gè)重點(diǎn)課題的結(jié)題及成果申報(bào)工作;二是建立“課題組長負(fù)責(zé)制”,、“課題組例會制”,，各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計(jì)劃,，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集,、整理,、歸檔工作;組織好教師校本培訓(xùn);爭取上級教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。

4,、深入開展“唱紅歌,、讀經(jīng)典、誦古文,、學(xué)英模賢達(dá)”活動,，是推進(jìn)社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要載體，是加強(qiáng)精神禮貌建設(shè),、提升學(xué)生品德的重要抓手,，是發(fā)展學(xué)校教育文化,、加強(qiáng)思想政治教育的有效形式,。“唱紅歌”能凝聚人心,，鼓舞士氣,，有助于發(fā)揚(yáng)優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長知識,，啟迪智慧,，有助于傳播先進(jìn)文化，提高教師教學(xué)潛力和教學(xué)水平;“誦古文”能提升境界,，陶冶情操,，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達(dá)”能弘揚(yáng)正氣,，引領(lǐng)風(fēng)尚,，有助于增強(qiáng)廣大師生的社會公德意識，促進(jìn)和諧社會建設(shè),。扎實(shí)開展好這項(xiàng)活動能把師生的智慧,、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來,，構(gòu)成共同的理想信念,、良好的道德風(fēng)尚和強(qiáng)大的精神動力，為實(shí)現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年,，崛起的目標(biāo)而共同奮斗,。

5、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué),，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評價(jià)體系,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

要牢固樹立“健康第一”思想,，認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個(gè)條例》,，用心進(jìn)行教育教學(xué)改革，加強(qiáng)體育課外活動,，保證學(xué)生在校一小時(shí)體育活動,，增加小型單項(xiàng)比賽，多開展體育活動,，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)動水平,。制定落實(shí)相關(guān)小學(xué)生愛護(hù)眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施。

藝術(shù)教育要從基本知識,、基本技能入手,，加強(qiáng)素質(zhì)潛力培養(yǎng)，組織開展藝術(shù)單項(xiàng)競賽活動,，提高學(xué)生審美潛力和藝術(shù)教育質(zhì)量,，加強(qiáng)學(xué)生勞動技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動習(xí)慣和生活自理潛力,。開展科技教育活動,，增強(qiáng)學(xué)生的動手動腦的潛力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué),、愛科學(xué),、用科學(xué)的科學(xué)意識。

以特色建設(shè)為抓手,，進(jìn)一步豐富學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵

建立特色并不是學(xué)校的最終目的,，只但是是學(xué)校辦學(xué)的一個(gè)抓手，最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生,，以提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。學(xué)校發(fā)展無止境,，為此,，要做好以下幾方面工作：

1、注重辦學(xué)特色,，做強(qiáng)做亮強(qiáng)勢特色項(xiàng)目,。力求在寫字教學(xué)、藝術(shù)教育,、禮貌禮儀等方面有所突破,，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

2,、構(gòu)建閱讀生態(tài),，打造書香校園,，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵。透過校園美化建設(shè),，書籍,、電腦開放，閱讀考級,，長廊文化,，櫥窗校報(bào)，為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境,。

加強(qiáng)安全教育,，建立平安校園

1.切實(shí)加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定由值周領(lǐng)導(dǎo),、教師負(fù)責(zé)每一天日常安全工作,，落實(shí)好《安全工作計(jì)劃》和《安全值勤管理辦法》。

2,、落實(shí)“以人為本,，安全第一，預(yù)防為主”的方針,，堅(jiān)持安全工作“逢會必講,，逢活動必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實(shí)縣教育局安全工作會議精神,，完善學(xué)校安全工作制度、安全管理檔案資料,，適時(shí)開展安全法制教育活動,，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度，建立健全安全管理長效機(jī)制,，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境,。

3、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案,，利用廣播電視,、網(wǎng)站、校報(bào),、家長學(xué)校加強(qiáng)師生安全知識教育,，用心進(jìn)行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn)，提高自救自護(hù)潛力,。

4,、做好學(xué)生常見病預(yù)防和傳染病防控工作，組織好學(xué)生體檢工作,。

5,、落實(shí)安全目標(biāo)職責(zé)制,，加強(qiáng)安全管護(hù)工作，政教處落實(shí)好每日安全檢查制度,，落實(shí)職責(zé)到人,，并做好檢查記錄。

20xx年是中心小學(xué)各項(xiàng)工作再上臺階,，全面創(chuàng)新的一年,，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力,、踏實(shí)工作下,，學(xué)校的工作必將會取得一個(gè)全新的發(fā)展。

企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃表篇六

轉(zhuǎn)眼又是一年走過,，作為---房地產(chǎn)的一名銷售員工,，在過去一年來的工作中，我以思想和熱情作為動力,，在20--年里拼搏奮斗,，并嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿闪诉@一年來的工作目標(biāo)!

對于自己在上一年來的工作收獲，我是感到滿意的,。不僅僅是因?yàn)槲彝瓿闪诉@一年來對自己的目標(biāo)要求,，更是我能在20--年，收獲更多額外的成績和經(jīng)驗(yàn),。對比自身的目標(biāo),，這才是更加因該追求的收獲!

如今，年末的總結(jié)中,，大家都對自己的成績和收獲了更清楚的了解,，分析自己在工作的中的收獲，我對自己的成績也漸漸的冷靜了下來,。盡管在領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的幫助下,，我們每個(gè)人在工作中都取得了更高的成就在，但對比那些優(yōu)秀的同事,，我依舊還有很多不足和遺憾,。尤其是回顧了一年來在工作中沒能抓住的機(jī)會，這份遺憾就更重了,。為此我在這里對新一年的工作做如下計(jì)劃和目標(biāo)：

一,、思想完善

銷售的工作中，比的就是你爭我奪,，客戶的資源是有限的,，但房地產(chǎn)的銷售卻不在少數(shù)。我們不僅要在公司內(nèi)部比拼競爭,，更要支起整個(gè)團(tuán)隊(duì),，與其他的公司競爭!

也正因此,，我們必須在思想上嚴(yán)格的保持積極性和競爭性的，要在實(shí)現(xiàn)上重視起競爭,，要有緊迫感,，有目的性。

在新的一年里,，我要聯(lián)合自身的目標(biāo)加強(qiáng)自我的思想,，讓我能在工作中不斷的提高自身的追求，提高工作的積極性和團(tuán)體性,，更好的去完善自己,，為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)。

二,、業(yè)務(wù)能力的提升

在銷售的工作的提升上,，首先我要加強(qiáng)自身的知識儲備，提高對---公司目前房型的了解,，并去分析市面上其他出售的一,、二手房，考慮產(chǎn)品的性價(jià)比和優(yōu)勢,。此外,，更要及時(shí)的跟進(jìn)市場發(fā)展，了解市場的需求,。分析出自己的計(jì)劃和目標(biāo),。

在這一方面，我要大力拓展自己對知識的儲備,，并擴(kuò)寬消息渠道,，做到在工作中的知己知彼，能更好的掌握行業(yè)的變化,。

其次，要加強(qiáng)基礎(chǔ)能力,。溝通,、銷售、服務(wù)等方面的完善,，積極提高本身基礎(chǔ)素質(zhì),，并能認(rèn)真做到公司的要求和目標(biāo)，完善個(gè)人工作,。

新的一年即將到來,，在銷售的工作上，除了做好準(zhǔn)備和計(jì)劃,，每個(gè)人在實(shí)際的工作中還是要各憑本事,，我會更多的在實(shí)戰(zhàn)中加強(qiáng)自己,，鍛煉自己，努力將今年的工作做到更好!

企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃表篇七

一,、實(shí)行班務(wù)公開,。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次，以開班會形式),，是班級事務(wù)更加公開化,、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來,。同時(shí),，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，任何決策都要集中民意,，集思廣益,，爭取使班級工作更上一層樓。

二,、鼓勵(lì)班上同學(xué)多參加院里的活動,，并爭取在活動中取得好成績。而我作為一名班干部,，除了嚴(yán)格要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)外,，還需要促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通。

三,、保證班費(fèi)使用透明,，在宣傳欄上公布班費(fèi)使用狀況。

四,、強(qiáng)調(diào)英語的重要性,，營造優(yōu)越的英語學(xué)習(xí)氛圍，為我們的未來更好的工作,、生活做準(zhǔn)備,。

五、不遲到,，不曠課,，專心聽講，在學(xué)習(xí)和生活上都嚴(yán)格要求自己,，做好表率,，在平時(shí)積極參加學(xué)校或院里組織的活動,。

六,、積極開展文體活動。活動應(yīng)該以節(jié)儉開支和盡量快樂為宗旨,?；顒右骱糜涗洠e極的為評優(yōu)做素材,。同時(shí)活動要盡量滿足大家的興趣,，讓每一個(gè)人都參與到其中，活動期間要注意安全,。

七,、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手,。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系,，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等,。

八,、在工作方面，班長,、團(tuán)支書及副班長,、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開班委會,，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策,。班委會由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備,，保證開會效率,。另外，對于班會負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄,，以便開展工作,。

具體工作計(jì)劃：

1、10月上旬,，班委正式選出,，班級日常工作積極展開。首先,，班委內(nèi)部需培訓(xùn),，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)。然后班委需對班級內(nèi)部形勢做討論,，投票選舉出最有利于改善班級形勢、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)的活動方案,。

中旬,，借學(xué)校“迎評”之風(fēng)，在班委會會議上促使大家對迎評引起重視,，使大家思想上達(dá)成共識,，以身作責(zé)，保證上課率,，遵守上課紀(jì)律,，尊重老師勞動成果。增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感,、增強(qiáng)集體凝聚力,。下旬，在班級開展晚會,，晚會主題為：團(tuán)結(jié)友愛,、放飛夢想。

2,、11月上旬,，完善考勤與請假制度，需請假時(shí)一定要寫出正式的假條,，如：病假,，必須是校醫(yī)務(wù)室的假條;事假必須有輔導(dǎo)員的簽字，假條由紀(jì)律委員保存,，點(diǎn)名時(shí)無故遲到或未到的均記錄留底,，考勤記錄年終上交輔導(dǎo)員審查。當(dāng)然英語b級考試網(wǎng)上報(bào)名工作需展開,。

中旬,，結(jié)束b級考試報(bào)名后，最重要的即是為應(yīng)對考試,，加緊學(xué)習(xí)英語,。下旬，熟悉辯論賽流程,，盡快在班級舉辦一場以鍛煉同學(xué)能力為主題的辯論賽,。

3、12月上旬,，計(jì)算機(jī)考試網(wǎng)上報(bào)名,。與外班舉辦一次友誼辯論賽。中旬,，英語b級考試開始,，除對英語學(xué)習(xí)緊抓外，還需提醒同學(xué)耳機(jī)有無故障,。

下旬,，度過緊張的考試期，為了放松心情，課余時(shí)間大家多開展活動,，比如打羽毛球,、打籃球等等，還可以組織同學(xué)一起出去玩兒一次,，可以先去吃火鍋,，再一起去ktv唱歌。讓同學(xué)們在集體活動中培養(yǎng)集體精神,。增加同學(xué)間的友誼,，讓同學(xué)們互相之間更加了解。在勞逸結(jié)合的同時(shí),，更好地團(tuán)結(jié)大家,，使我們的班級更具凝聚力。

4,、1月上旬,，和體育委員商量舉辦班級體育比賽，或和預(yù)科其他班級聯(lián)賽,，亦或與其他預(yù)科班級對陣旅館,。具體形式待定。以此來結(jié)束難忘的大一上半學(xué)期在校生活,。

企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃表篇八

一,、 指導(dǎo)思想

20xx年內(nèi)部審計(jì)工作將緊密圍繞集團(tuán)公司發(fā)展目標(biāo)，樹立科學(xué)的審計(jì)理念,，堅(jiān)持“圍繞中心,、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的工作方針,，即圍繞增強(qiáng)集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)效益這個(gè)中心,，重點(diǎn)對集團(tuán)公司的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題以及帶有普遍性和傾向性的問題進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)，同時(shí)還要及時(shí)對重大經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查,，求真務(wù)實(shí)即是審計(jì)工作要合理地分析評價(jià)事項(xiàng),，辯證地做出評價(jià)結(jié)論。努力構(gòu)建與集團(tuán)公司發(fā)展態(tài)勢相適應(yīng)的審計(jì)監(jiān)督模式和審計(jì)服務(wù)體系,，著力提升審計(jì)服務(wù)質(zhì)量,，切實(shí)履行審計(jì)監(jiān)督職能，為集團(tuán)公司的發(fā)展提供保障,。

二,、 工作目標(biāo)

緊緊圍繞著20xx年經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)，依據(jù)各項(xiàng)法律,、法規(guī),、制度,，認(rèn)真履行公司賦予監(jiān)察審計(jì)部門的各項(xiàng)職責(zé)，全面的監(jiān)督財(cái)務(wù)收支的真實(shí),、合法、效益性,，突出重點(diǎn)領(lǐng)域,、項(xiàng)目、資金和環(huán)節(jié),，在加大常規(guī)監(jiān)察審計(jì)力度的同時(shí),，更加注重事后整改和事前跟蹤過程控制，以監(jiān)督促過程,，從治理機(jī)制和完善制度的層面揭示問題,，提出建議，改善公司經(jīng)營,，提高可持續(xù)發(fā)展的能力,。

(一) 進(jìn)一步建立健全內(nèi)部審計(jì)制度，建立并完善《內(nèi)部審計(jì)工作手冊》,。

加強(qiáng)審計(jì)制度的建設(shè),，通過審計(jì)制度的建立和完善，明確預(yù)防機(jī)制,、監(jiān)督機(jī)制和糾錯(cuò)機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部審計(jì)工作的科學(xué)化、制度化和規(guī)范化,。

(二) 加強(qiáng)審計(jì)人員培訓(xùn),，進(jìn)一步提升審計(jì)工作質(zhì)量，力爭審計(jì)報(bào)告優(yōu)秀率(由上級評價(jià)90分以上為優(yōu)秀)達(dá)30%以上,。

加強(qiáng)審計(jì)隊(duì)伍綜合素質(zhì)能力建設(shè),，滿足內(nèi)審工作要求的適應(yīng)程度、提高內(nèi)審業(yè)務(wù)質(zhì)量,。

(三) 參照《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和《企業(yè)內(nèi)部控制配套指引》,，對本企業(yè)內(nèi)部控制有效性進(jìn)行一次全面、系統(tǒng)的評價(jià),。

審計(jì)評估公司內(nèi)部控制制度的合理性,、合規(guī)性、適時(shí)性,，對內(nèi)部控制環(huán)境,、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、控制活動等進(jìn)行評估和測試,。

(20xx年5月22日,，財(cái)政部會同證監(jiān)會,、審計(jì)署、銀監(jiān)會,、保監(jiān)會等五部委(以下簡稱五部委)聯(lián)合發(fā)布了《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》(財(cái)會[20xx]7號,，以下簡稱《基本規(guī)范》)。

20xx年4月15日,，五部委聯(lián)合發(fā)布了《企業(yè)內(nèi)部控制配套指引》(財(cái)會[20xx]1l號,，以下簡稱《配套指引》)，自20xx年1月1日起首先在境內(nèi)外同時(shí)上市的公司施行,，自20xx年1月1日起擴(kuò)大到在上海證券交易所,、深圳證券交易所主板上市的公司施行，在此基礎(chǔ)上,，

擇機(jī)在中小板和創(chuàng)業(yè)板上市公司施行,。同時(shí)，鼓勵(lì)非上市大中型企業(yè)提前執(zhí)行,。

中國企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范體系的建設(shè)與實(shí)施,，一是加強(qiáng)和規(guī)范企業(yè)內(nèi)部控制的需要。各類企業(yè)需要根據(jù)內(nèi)控規(guī)范要求,，對原有制度進(jìn)行修改,、完善和提升;構(gòu)建企業(yè)內(nèi)控制度和管控流程。二是有助于全面提升企業(yè)經(jīng)營管理水平和風(fēng)險(xiǎn)防范能力,，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。)

(四) 以財(cái)務(wù)收支審計(jì)為基礎(chǔ)，開展對所屬公司(事業(yè)部)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)一次,。

財(cái)務(wù)收支審計(jì)是監(jiān)督各單位能否合法,、合規(guī)和遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律的有效措施，是開展各項(xiàng)審計(jì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),。定期對所屬公司資產(chǎn),、負(fù)債、權(quán)益和損益的真實(shí)性,、合法性和效益性及內(nèi)部控制制度的建立和執(zhí)行情況進(jìn)行的監(jiān)督和評價(jià),，是建立領(lǐng)導(dǎo)干部監(jiān)督約束機(jī)制，促進(jìn)各級領(lǐng)導(dǎo)干部的增強(qiáng)大局意識,、責(zé)任意識,、績效意識的重要手段。

(五) 建立審計(jì)結(jié)果落實(shí)反饋制度,，加強(qiáng)對審計(jì)意見落實(shí)情況的跟蹤,，審計(jì)意見落實(shí)率達(dá)90%以上。

建立審計(jì)結(jié)果落實(shí)反饋制度,。對下發(fā)整改通知責(zé)令限期整改的單位,， 及時(shí)進(jìn)行回訪,，監(jiān)督審計(jì)意見的落實(shí)，使公司存在的問題逐漸減少,，同樣的問題不重復(fù)出現(xiàn),，從而達(dá)到查違糾偏、防范未然,、強(qiáng)化管理,、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。

三,、 工作措施(計(jì)劃)

(一) 制訂并完善《內(nèi)部審計(jì)工作手冊》，計(jì)劃于20xx年6月完成,。

(二) 計(jì)劃安排對現(xiàn)有的內(nèi)審人員進(jìn)行二次(每個(gè)人一次)脫產(chǎn)審計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)(為期一周),，計(jì)劃于20xx年6—8月完成。繼續(xù)組織參加國際內(nèi)審師資格考試,，不斷豐富業(yè)務(wù)知識,，提高審計(jì)人員自身素質(zhì)，適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)的需要,。

(三) 深入學(xué)習(xí)并理解《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和《企業(yè)內(nèi)部控制配套指引》內(nèi)容，對本企業(yè)內(nèi)部控制有效性進(jìn)行一次全面,、系統(tǒng)的評價(jià),。計(jì)劃于20xx年11月完成。

(四) 結(jié)合預(yù)算執(zhí)行情況,，對所屬公司(事業(yè)部)20xx年上半年的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)效益情況進(jìn)行 審計(jì)(必要時(shí)延伸至以前年度),。計(jì)劃于20xx年10月完成。

(五) 建立審計(jì)結(jié)果落實(shí)反饋制度,，計(jì)劃于20xx年2月完成,。同時(shí)，加強(qiáng)對審計(jì)意見落實(shí)情況的跟蹤,。

(六) 結(jié)合效能監(jiān)察,，重點(diǎn)開展活動項(xiàng)目、大宗物資采購等支出性經(jīng)濟(jì)合同事前審計(jì)工作,，充分發(fā)揮事前審計(jì)的預(yù)防作用,。

(七) 開展重要領(lǐng)域、重點(diǎn)活動項(xiàng)目的專項(xiàng)審計(jì),。

(八) 開展各項(xiàng)常規(guī)性審計(jì)工作,。主要審計(jì)內(nèi)容包括：財(cái)務(wù)收支、經(jīng)濟(jì)往來的真實(shí)性,、合法性;各經(jīng)營單位的經(jīng)濟(jì)效益審計(jì);經(jīng)營管理人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì);檢查國家財(cái)經(jīng)法規(guī)和企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)章制度的執(zhí)行情況;對公司經(jīng)營管理中的重要問題開展專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查等,。

(九) 對物資采購管理進(jìn)行審計(jì),，特別是對印刷采購、投遞費(fèi)采購管理,、辦公用品,、設(shè)備、項(xiàng)目活動物資等采購管理活動進(jìn)行審計(jì)監(jiān)察,。

四,、 重要事項(xiàng)

(一) 制訂并完善《內(nèi)部審計(jì)工作手冊》

(二) 深入學(xué)習(xí)并理解《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和《企業(yè)內(nèi)部控制配套指引》內(nèi)容，對本企業(yè)內(nèi)部控制有效性進(jìn)行一次全面,、系統(tǒng)的評價(jià),。

(三) 結(jié)合預(yù)算執(zhí)行情況，對所屬公司(事業(yè)部)20xx年上半年的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)效 益情況進(jìn)行審計(jì),。

五,、 主要資源

20xx審計(jì)室將保持現(xiàn)有組織架構(gòu)及人員配置不變，通過提高工

作效率和工作質(zhì)量,，來保證各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成,。

六、 費(fèi)用預(yù)算(略)

企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃表篇九

通過繪畫社團(tuán)的活動,，使學(xué)生的繪畫特長得到更好的發(fā)展,，進(jìn)一步了解繪畫的基本知識，提高學(xué)生的欣賞水平及創(chuàng)造能力,。

1,、組織學(xué)生按時(shí)參加活動，并保持室內(nèi)清潔,。

2,、每周四下午課外活動時(shí)間進(jìn)行活動，小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)指定教室,。

3,、繪畫社團(tuán)成員應(yīng)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不準(zhǔn)在教室大聲喧嘩,，不準(zhǔn)做與繪畫學(xué)習(xí)無關(guān)的事,。

4、每次老師布置的作業(yè),，學(xué)生都應(yīng)按時(shí)完成,。

5、愛護(hù)教室內(nèi)的設(shè)施和用品,。

1,、使學(xué)生了解一些簡單的繪畫常識知識，(繪畫種類、常用工具,、基本的使用方法,、嘗試幾種兒童繪畫方法)。

2,、以兒童畫為主,，以手工制作為輔，以創(chuàng)作畫為主進(jìn)行教學(xué),。

3,、給學(xué)生自己創(chuàng)作作品的時(shí)間和空間。

4,、欣賞名人名畫名作提高欣賞水平,。

5、進(jìn)行手工制作教學(xué),，訓(xùn)練學(xué)生的動手能力和造型能力,。

(1)教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，把它看成是學(xué)校教育的組成部分,，使社團(tuán)活動開展得生動、活潑,、豐富,。

(2)做好組織工作

在學(xué)生自愿報(bào)名參加的基礎(chǔ)上，要挑選各班有一定繪畫基礎(chǔ),、成績較好的學(xué)生參加,。要選出有工作能力、成績也好的學(xué)生擔(dān)任組長,。社團(tuán)活動要在教師的指導(dǎo)下充分發(fā)揮學(xué)生的骨干力量,。

(3)安排好活動時(shí)間和活動地點(diǎn)

根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，一般情況下每周組織一次,，要堅(jiān)持課余活動的原則,。

(4)訂立必要制度，抓好思想工作

要教育學(xué)生自覺遵守學(xué)習(xí)制度,，準(zhǔn)時(shí)參加繪畫學(xué)習(xí),。明確學(xué)習(xí)目的，培養(yǎng)勤奮好學(xué),，積極進(jìn)取的精神,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。在學(xué)期結(jié)束時(shí),，要舉辦全校性的繪畫作品展覽會,，展示學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。

企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃表篇十

1.民生工程：

正式啟動201x年度文化民生工程,，制定201x年度兩項(xiàng)文化民生工程實(shí)施方案;對201x年度文化民生工程進(jìn)行全面部署,，并計(jì)劃召開201x年文化民生工程動員會;繼續(xù)做好201x年度文化民生工程“送戲進(jìn)萬村”文藝演出工作,。

2.文化市場：

(1)組織執(zhí)法隊(duì)員參加滁州市4?26世界知識產(chǎn)權(quán)日宣傳活動。

(2)開展全市互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所審核換證工作,。

(3)開展出版物市場專項(xiàng)檢查和“掃黃打非”專項(xiàng)行動,。

(4)開展文化市場執(zhí)法檢查和打擊“黑廣播”專項(xiàng)監(jiān)查活動。

(5)開展文化市場經(jīng)營單位安全隱患排查活動,，并指導(dǎo)文化娛樂業(yè)協(xié)會黨支部開展黨建工作,。

(6)辦理文化市場行政許可性日常性業(yè)務(wù)。

3.文化活動：

(1)做好新館內(nèi)部裝潢;做好非遺申報(bào)工作;開展日常培訓(xùn),、輔導(dǎo)工作,。

(2)籌備4.23世界讀書日的閱讀推廣活動;搞好窗口日常服務(wù)工作;對本館典藏文獻(xiàn)和地方文獻(xiàn)進(jìn)行數(shù)字化加工;開展地方文獻(xiàn)搜集整理工作。

4.文物保護(hù)工作：

(1)根據(jù)《滁州市博物館陳列布展工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室文件》(滁博展辦(201x)2號),，明光市文物管理所將在4月中旬向滁州市博物館提供相關(guān)材料,。

(2)在4月10日前，組織相關(guān)部門,、專家對由省博物院編寫的明光市博物館大綱初稿進(jìn)行審議論證,。

(3)進(jìn)一步做好文物庫房文物安全檢查，積極消除安全隱患,，每日認(rèn)真查看庫房監(jiān)控設(shè)備,，加強(qiáng)文物庫房管理。

(4)對嘉山縣抗日民主紀(jì)念館需要維修的部分,，組織相關(guān)專業(yè)維修人員在4月中旬前完成施工預(yù)算,。

企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃表篇十一

一、嚴(yán)格要求自己,。

1,、在新學(xué)期里，我將要加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量,，使幼兒在德、智,、體,、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué),，學(xué)中玩,。當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行,、一舉一動去潛移默化幼兒,。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到,，下班不提早,，外出要報(bào)告。當(dāng)班教師不擅自離崗,，不在走廊閑談,，避免意外事故發(fā)生。

3,、多看書,，讓自己有扎實(shí)的知識儲備，從而更好地適應(yīng)時(shí)代的腳步,。

4,、善于合作，具有人格魅力,。

我會努力地,、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆粋€(gè)受歡迎的的老師,。另外,，我會和鄭老師一起承擔(dān)班里的教育教學(xué)工作。我將做到與大家和睦相處,，并將我們之間的效應(yīng)發(fā)揮,。

二、做好教育教學(xué)工作

1,、認(rèn)真?zhèn)湔n，準(zhǔn)備教具,，是每一個(gè)活動都行之有效,。

2、配合幼兒園開展各種教研活動,，認(rèn)真聽課,，及時(shí)反思。

3,、多聽新老教師的課,，取長補(bǔ)短。

4,、關(guān)心和熱愛每一個(gè)幼兒,，關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長，盡自己的努力滿足孩子發(fā)展的需求,，樹立起“一切為孩子”的崇高思想,。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，加強(qiáng)自身修養(yǎng),，為孩子做表率,。關(guān)心集體、關(guān)心他人,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。

三,、做好保育工作

1,、配合保育員阿姨做好衛(wèi)生消毒工作。

2,、努力培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生,。

3,、培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品,，不挑食,、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量,，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展,。

四、做好安全工作

1,、強(qiáng)化安全管理,，加強(qiáng)“安全第一”的意識，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理,，杜絕事故的發(fā)生,，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作,，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育,。

2、配合幼兒園開展安全疏散演習(xí)活動,。

五,、做好家長工作

1、及時(shí)與家長溝通,，做到家園共育,。

2、更新家園聯(lián)系欄,，讓家長及時(shí)了解自己孩子的在園生活,。

我不是一個(gè)教師匠,。因此，勤于學(xué)習(xí),，充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ),。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識,，一個(gè)知識面不廣的教師,，很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小,，他們對教師的期望越高,，他們越把教師當(dāng)作百科全書。在他們眼里,，教師是無所不知的,，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望,。

企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃表篇十二

通過與高校合作,，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表,，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理,。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘,。

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研,、銷售，掌握市場動態(tài),，完成片區(qū)銷售指標(biāo),。

第一階段：

1、參加公司新員工培訓(xùn),，了解,、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容,、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》,、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練,、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識)

2,、部門培訓(xùn),，了解、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營知識,、銷售途徑,、銷售方法、市場調(diào)研方法,、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品,、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)

第二階段：

1,、根據(jù)市場目標(biāo),，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪計(jì)劃,，做好調(diào)研表及拜訪日志;

2,、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談,，確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3,、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式,，建立良好的合作關(guān)系;

4,、在實(shí)際操作中熟悉市場動態(tài);

第三階段：

1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社,、客戶的情況,，并及時(shí)向上級遞交書面報(bào)告;

2、認(rèn)真做好訪客日志記錄,、了解近期旅行社線路推薦情況,、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況,、旅行社的特殊要求,，從中了解客戶對公司的各項(xiàng)意見和要求，及時(shí)將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、反映;

3,、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時(shí)整理,、匯報(bào),，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;

4,、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì),、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;

5,、及時(shí)對客戶進(jìn)行回訪,，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;

6,、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7,、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9,、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整,、重大活動舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11,、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場主管審批;

中國人口主要密集省份在：河南,、山東、四川,、廣東,、江蘇、河北,、湖南,、安徽、湖北,、北京,，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江,、江蘇,，主要是沿海、沿江省份,。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東,、華北、華中,、華南及臺港澳地區(qū),。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū),。

第一階段(10人)

(1),、華中地區(qū)(湖北、湖南,、河南,、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京,、天津,、河北、山西,、內(nèi)蒙古)2名

(3)、華南地區(qū)(廣東,、廣西,、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣,、香港、澳門)2名

(4),、華東地區(qū)(山東,、江蘇、安徽,、浙江,、福建、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1),、華中地區(qū)(湖北,、湖南、河南,、江西)2名

(2),、華北地區(qū)(北京、天津,、河北,、山西、內(nèi)蒙古)3名

(3),、華南地區(qū)(廣東,、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣,、香港,、澳門)4名

(4)、華東地區(qū)(山東,、江蘇,、安徽、浙江,、福建,、上海)6名

(5)、西北地區(qū)(寧夏,、新疆,、青海、陜西,、甘肅),，西南地區(qū)(包括四川、云南,、貴州,、西藏、重慶)2名

(6),、東北地區(qū)(遼寧,、吉林,、黑龍江)2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場調(diào)研表 調(diào)研內(nèi)容 旅行社名稱： 聯(lián)系人及職務(wù) 聯(lián)系電話(手機(jī)) 規(guī) 模 主要客源 主要產(chǎn)品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 調(diào)研人： 上級主管： 日期： 附二：拜訪計(jì)劃(江蘇,、上海,、安徽、山東,、浙江,、江西、福建旅行社)

第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚(yáng)州,、鎮(zhèn)江,、南京、常州,、泰州,、南通、無錫,、蘇州,、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開。

第三階段：重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后,，對輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南,、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪，尋找合作契合點(diǎn),，形成合作!

附三：拜訪日志 拜訪日志

客戶名稱：

拜訪時(shí)間：年 月 日

(字?jǐn)?shù)不限,，請記錄拜訪時(shí)間，拜訪人,，拜訪過程,，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議) 備注：每次拜訪完成后,，及時(shí)上交拜訪日志,。如無法及時(shí)上交，請按日期順序排列后,，再上交!

部門培訓(xùn)：

一,、 了解、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營知識,，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;

二、 了解,、熟悉,、掌握銷售架構(gòu);

三、 市場調(diào)研培訓(xùn);(市場調(diào)研的定義及工作流程)

四、 通過一些案例分析,、講解,，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅(jiān)持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項(xiàng)年宏)

五,、 了解、熟悉,、掌握旅行社產(chǎn)品,、線路;

六、 了解,、熟悉,、掌握旅游線路操作流程，旅行社計(jì)調(diào)在操作過程中的作用,，從而讓銷售人員明確該拜訪誰,，找誰推薦露營地，有的放矢,。(旅行社計(jì)調(diào),，在整個(gè)旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在,，旅游用車預(yù)定,，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排,，旅游餐飲安排,，團(tuán)隊(duì)結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)

企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃表篇十三

新年伊始,，萬象更新,。自20xx年8月入職以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在部分同事的大力支持下,，我的工作潛力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高。20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，努力推進(jìn)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，展望未來,，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上,，特制定本計(jì)劃：

要始終信守辦公室工作無小事，小事不小的觀點(diǎn),，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù),。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時(shí)要分清輕重緩急,，理清思路，不漏辦,、不誤辦,、不錯(cuò)辦，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦理解,，即排除一切干擾,，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務(wù),，高效率地辦好每件事情,，做到事事有回音，件件有著落,，力求到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)滿意,。在工作中時(shí)刻強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識，要從細(xì)小的事抓起,，應(yīng)對每一件大小事情,，堅(jiān)持認(rèn)真再認(rèn)真，細(xì)致再細(xì)致的原則,。作為宣傳干事,，我將從以下方面全力做好宣傳工作：1、多學(xué)習(xí),，提高寫作潛力,。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識,，打好理論功底,，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累，開拓自己的視野,，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),。在日常寫作中，要字斟句酌,，堅(jiān)持一絲不茍的寫作原則,。2、勤調(diào)研，發(fā)掘新聞素材,。在平時(shí)的工作中,，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動態(tài)，深入群眾生活,，遇事多思考,，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價(jià)值的潛力。3,、快行動,，及時(shí)上報(bào)信息。新聞和信息具有時(shí)效性,，在得到新聞和信息素材的第一時(shí)間，要即時(shí)行動,，盡早將其報(bào)送至電視臺或縣委,、縣政府信息科，保證信息的及時(shí)上傳與發(fā)布,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì),。由于自己參見工作時(shí)間比較短,，自身經(jīng)驗(yàn)和處事潛力、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。一方面,，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查,，自我監(jiān)督,。另一方面，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫忙,。我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題,。另外，駐村過程本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí),，向農(nóng)民學(xué)習(xí)，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng),，豐富自己的思想和閱歷,。

2、開拓思路,，完成任務(wù)目標(biāo),。作為一名包村干部，將上級的惠民政策、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實(shí)施為主要工作目標(biāo),。在駐村工作中,，我要堅(jiān)持各項(xiàng)工作與黨委政府的思想持續(xù)高度一致，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿完成,，做到不打折扣,，使基層村民切實(shí)得到惠民利益，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)制度,。

3,、深入調(diào)研，了解農(nóng)民疾苦,。在工作中,，除了多與村干部溝通，更要自己走出去,，深入到群眾中,，多與他們談心，切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便,，在自己力所能及的狀況下盡量解決,，解決不了的上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)做到真正為農(nóng)民辦事,。

4,、化解矛盾，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定,。要時(shí)刻維護(hù)農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任,，進(jìn)用心排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛，協(xié)助做好信訪工作,。對各種社會,、家庭、鄰里矛盾,，以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作,，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn),。

另外,，在日常工作中，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系,，堅(jiān)持以大局為重,，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進(jìn)行。

新的一年新的開始,。20xx年已經(jīng)到來,，在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找方法,，再接再勵(lì),，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

一是加強(qiáng)各種知識的學(xué)習(xí),，注重理論結(jié)合實(shí)際,，向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法,，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識,，從各方面提升自己。個(gè)性是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)和完善自我,，拓寬自身知識層面，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù),。二是參加各種實(shí)踐,，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度,、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)解決糾紛技巧,。三是充分利用遠(yuǎn)程教育平臺，及時(shí),、經(jīng)常為群眾帶給各類信息,，要不斷的學(xué)習(xí)，并掌握一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技,，構(gòu)成強(qiáng)大的動力,，切實(shí)做到“想群眾所想，急群眾所急”,。

一是要繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務(wù),。推進(jìn)村務(wù)信息公開，貼近村民,，打好群眾基礎(chǔ),，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的民政關(guān)系,，以利于各項(xiàng)工作的開展,。二是要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片,，走進(jìn)田間地頭,、走進(jìn)弱勢群體,、走進(jìn)工作一線。要及時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動向,，多向村干部和村民們學(xué)習(xí),，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題,，以便及時(shí)的解決,。三是多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題,，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛,，對他們動之以情，曉之以理,，循循善誘,。同時(shí)，還能夠多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識,，參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動,。

在完成好村里各項(xiàng)工作之余，根據(jù)鎮(zhèn)里的安排與部署,，認(rèn)真做好黨委辦公室的一些工作,，及時(shí)傳達(dá)上級的指示、決定和通知,，認(rèn)真做好上情下達(dá),，下情上達(dá)的工作，做好黨委秘書安排的工作以及承擔(dān)黨委交辦的其他工作,。

總之新的一年里,，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更加嚴(yán)格的要求自己,，提高農(nóng)村工作本領(lǐng),，努力為群眾辦實(shí)事、解難事,，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐貢獻(xiàn)自己微薄的力量,。

企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃表篇十四

帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬,，鼓足飽滿的干勁,，光明小學(xué)又迎來了嶄新的一個(gè)學(xué)期，光明人滿懷激情,，有條不紊的做好了開學(xué)前的一切準(zhǔn)備工作,。本學(xué)期以來，辦公室工作將根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,，圍繞學(xué)校中心工作,，進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的服務(wù)意識和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能,，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門，安排好各學(xué)月工作和周工作,，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有條不絮地開展,。

一、上傳下達(dá),，協(xié)調(diào)各部門,，完成好各項(xiàng)工作。

根據(jù)上級文件精神,，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作,，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作,，了解意見,，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。對于學(xué)校重大會議,、活動的組織和協(xié)調(diào),，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細(xì)致性,、周到性和實(shí)效性,，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會,、教師會和其他會議,，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

二,、配合各部門,，完成好學(xué)校的中心工作,。

本學(xué)期學(xué)校將開展科藝節(jié),、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”,、安全講座,、演練等等，辦公室的主要任務(wù)是為每一項(xiàng)活動作好他們的組織,、協(xié)調(diào),、后勤服務(wù)等工作。

三,、負(fù)責(zé)全校教職工考勤工作,。為學(xué)校的績效考評工作提供公平、公正的依據(jù),。

根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果,，將各辦公室教師的考勤,、請假、外出,、遲到,、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計(jì)匯總，及時(shí)公示等,。嚴(yán)格按照學(xué)?？记谥贫葓?zhí)行。

四,、認(rèn)真進(jìn)行文件的管理,、分發(fā)工作。

及時(shí)收接學(xué)校郵件信息,、將文件通知,、信息向校長匯報(bào)，并將信息傳遞到相關(guān)人員處,。督促相關(guān)人員完成文件要求,，并即使上繳材料。

五,、作好全校師生獲獎情況的登記,、匯總工作。及時(shí)通知各項(xiàng)比賽任務(wù),，督促完成,。將學(xué)校的活動進(jìn)行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動,，并進(jìn)行報(bào)道,。

六、作好學(xué)校對外宣傳工作,。

充分利用好學(xué)校的電子顯示屏,，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的平臺,。積極為學(xué)校的各類活動制作標(biāo)語,、橫幅、以及宣傳工作,。將學(xué)校的活動進(jìn)行推廣,，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進(jìn)行報(bào)道,。及時(shí)收集媒體報(bào)道,，為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備。

七,、協(xié)助學(xué)校完成重大任務(wù),。

(一)本學(xué)期臺江區(qū)將迎來三賽三比,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好個(gè)人工作總結(jié)，并匯總,，順利通過檢驗(yàn),。

(二)本學(xué)期我校舉行各項(xiàng)活動，辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)分配任務(wù),，積極協(xié)調(diào)各部門做好準(zhǔn)備,，取得良好的成績。

八,、做好教職工的人事工作和教師學(xué)習(xí)申報(bào),、學(xué)歷更改等工作。

認(rèn)真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作,，督促教師認(rèn)真參加進(jìn)修學(xué)校組織的繼續(xù)教育,、崗位培訓(xùn)活動,，不斷豐富教學(xué)積淀，做好教學(xué)工作計(jì)劃，拓寬視野,。營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍,，讓老師們在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，幫助老師進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)的申報(bào),，并在教師取得高一級學(xué)歷時(shí)進(jìn)行學(xué)歷更改材料的匯總、審核和上報(bào)工作,。

九,、組織開展好學(xué)生的春游和社會實(shí)踐工作，讓學(xué)生的課余生活更加豐富多彩,。結(jié)合學(xué)校每周早會開展的安全教育,、禮儀教育和英語、文學(xué)互動等活動,，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用,，營造濃郁的文化氛圍。

企業(yè)個(gè)人工作計(jì)劃表篇十五

一,、提高保育員的認(rèn)識,，確定她們的地位,，努力提高保育員的工作積極性,。

有人認(rèn)為保育員工作不過是打掃衛(wèi)生，和抹布,、掃帚打交道,，整天照顧幼兒的吃、喝,、拉,、撒,、睡。全面培養(yǎng)幼兒是老師的職責(zé),，和保育員工作關(guān)系不大,。其實(shí)不然，《幼兒園工作規(guī)程》中明確提出,，實(shí)行保育與教育相結(jié)合的原則,，創(chuàng)設(shè)安全、清潔,、和諧的教育環(huán)境,，才能使幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能協(xié)調(diào)發(fā)展?？梢姳Ｓぷ鞯闹匾?。因此，做為保育員要認(rèn)識到自己的工作決不是一般意義上的打掃,，它不僅包括對幼兒身體各方面保護(hù)與促進(jìn),，而且也包括對幼兒心理等方面的保育。所以不僅需要保育員具有滿腔熱情的工作態(tài)度,，更需要掌握一定知識,。保育員和老師一樣，他們的一舉一動,、一言一行將影響幼兒的一生,。因此、大家要了解自己在整個(gè)幼兒教育工作中的地位,。

二,、有計(jì)劃抓好保育員學(xué)習(xí)，幫助提高保育員的業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì),。

做為保育員光具有愛心,、細(xì)心、熱心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在此基礎(chǔ)上還需要有一定的業(yè)務(wù)水平,，才能真正做到科學(xué)育人。為了提高保育員的自身素質(zhì),，我們將堅(jiān)持隔周保育員學(xué)習(xí)制度,，根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃對保育員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：保育員應(yīng)會應(yīng)知,、幼教雜志上面的保育文章,、先進(jìn)的保育經(jīng)驗(yàn)等。在提高保育員個(gè)人素質(zhì)方面，將開展朗讀,、講故事,、給幼兒上保育課等活動?；顒拥拈_展使保育員不僅會做事,，而且能大膽地表現(xiàn)自己。

三,、抓好保育工作的日常管理,，杜絕安全事故的發(fā)生，保證幼兒園工作的順利開展,。

1,、保育工作貫穿于幼兒一日活動之中，如果麻痹大意,，一時(shí)疏忽,，后果將不堪設(shè)想。因此,，在日常工作中,，保育員要做到安全意識強(qiáng)、工作標(biāo)準(zhǔn)高,、團(tuán)結(jié)協(xié)作強(qiáng),、服從分配等。具體要求如下：

2,、搞好幼兒用具,、餐具的消毒工作，杜絕傳染病的發(fā)生及傳播,。幼兒茶杯,、飯勺每天洗凈后用消毒柜消毒，毛巾每天用84消毒液浸泡消毒,，餐桌餐前消毒(84消毒液擦后清水再擦拭),，玩具圖書每周消毒(玩具84液浸泡、圖書日光曝曬),，墊絮,、被子每月清洗消毒一次(陽光曝曬)。如因消毒工作不到位,，造成傳染病發(fā)生及蔓延的,，責(zé)任由自己承擔(dān)。

3,、搞好班級及責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生工作,，每天一小掃，每周一大掃,，定期接受檢查,。(每半月衛(wèi)生小檢查一次，每月衛(wèi)生大檢查一次)

4,、重視安全,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理，如不能處理要及時(shí)上報(bào),。做為幼兒園的一員,，要把自己當(dāng)成主人翁，在工作中要細(xì)心,、留心,，將安全事故降低為零，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患要及時(shí)反應(yīng),，不能視而不見,，只有事事小心、時(shí)時(shí)有心,、處處留心,，才能杜絕一切安全事故的發(fā)生。

5,、搞好幼兒午餐,、午睡的管理工作，培養(yǎng)幼兒的良好生活衛(wèi)生習(xí)慣,。幼兒午餐時(shí)要讓孩子吃飽,，督促孩子將碗內(nèi)食物吃完，教育孩子不挑食,、不浪費(fèi),，保持桌面、地面干凈,，餐后要堅(jiān)持讓孩子使用擦嘴巾,，養(yǎng)成幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。午睡時(shí)要教育孩子將衣服,、鞋子放整齊,，養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣及正確的睡眠姿勢。中午值午睡時(shí)保育員要在寢室內(nèi)來回走動,，注意觀察幼兒,，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)處理，不得打瞌睡,、離開寢室,。天冷時(shí)將幼兒的被子蓋好，不要讓孩子的肩膀露在外面。

6,、搞好幼兒的生活管理,，對孩子有愛心、細(xì)心,、耐心,，讓家長放心。家長將孩子交給我們,，我們要象對自己孩子一樣去對待班上的孩子,，冷了要給孩子加衣服，熱了要給孩子脫 衣服,。孩子大便,、小便后不能訓(xùn)斥，要將孩子洗干凈并換上干凈的衣服,。孩子不舒服,，要立即送保健(保健食品)室查看，如需要通知家長應(yīng)立即通知,。孩子年齡小,，要教會孩子將上衣塞進(jìn)褲子里，天冷時(shí)要經(jīng)常檢查孩子的肚臍是否露在外面,，每天放學(xué)前要將孩子的衣服整理好,。

7、學(xué)會配合教師組織活動,，真正體現(xiàn)教中有保,，保中有教。上班時(shí)間保育員做好事以后,，要配合教師組織活動,，不能在園內(nèi)閑談。配合教師時(shí)要注意自己的言行,，不能擋住孩子的視線,，影響孩子活力。