制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

保健品業(yè)務員工作計劃篇一

業(yè)務員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務員的銷量高,，有的業(yè)務員的銷量低,？排除了片區(qū)自身的差異外,，原因就在于業(yè)務員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞,，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別,，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率,，提升自己的業(yè)務水平呢,？

業(yè)務員其自身惰性和管理層督導不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務員工作效率不高。跑業(yè)務很辛苦,，是個良心活,，公司領導不可能天天呆在業(yè)務員的身邊監(jiān)管，作為一個優(yōu)秀的業(yè)務員要學會慎獨,，我們?nèi)绾巫龅皆跊]有任何監(jiān)督的情況下,，依然不降低自己工作標準。業(yè)務員特別是老業(yè)務員要不斷的給自己充電,，調(diào)整心態(tài),。記得一個有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務員這樣總結他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡單重復。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對困難,，做出優(yōu)異的成績,；而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落,。去年末我在副經(jīng)理的時討論說過“人是自私”的問題,，也正是這個問題影響著人的工作心態(tài)。我曾對屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么,，你才會有工作的激情,！”婚姻有個說法叫“七年之癢”，做業(yè)務亦是如此,，人都是有惰性的,。加之領導對業(yè)務員關心程度不夠，許多公司后勤（特別是財務）與銷售矛盾尖銳,，業(yè)務員回公司后根本沒有歸屬感可言,。如果一個人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對工作呢,？員工越有歸屬感,，其忠誠度就越高，公司高層多關心基層員工的疾苦,，解除一線員工的后顧之憂,，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰(zhàn)。

許多業(yè)務員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里,，不了解市場,，工作方向不明確,，工作無計劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞,，隨機性拜訪客戶,，根本談不上什么效率，費用花了不少成效卻不大,。作為管理層有責任,，有義務去指導、去監(jiān)管業(yè)務員去工作,。管理層要深入一線,，對市場、人員真正了熟于胸,。分析業(yè)務員工作效率不高的真正原因是什么,？保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司管理層要做好業(yè)務員的保健醫(yī)師,，幫助業(yè)務員明確工作目標及方向,，制定詳細的出差計劃和時間管理計劃。省錢就等于賺錢,，管理層是做的預見性工作,，要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半,。

凡事豫則立，不豫則廢,。出差前管理層要幫助業(yè)務員明確工作方向及工作目標,，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點有哪些,，要做什么,，怎么做，希望達到什么樣的效果,，這樣做之后是不是真的能得到想要的結果,。俗話說“馬壯車好不如方向?qū)Α保较蝈e誤,，再怎么努力都枉然,。

其次業(yè)務員做好工作執(zhí)行計劃，加強時間管理：

業(yè)務員在安排行程的過程中要注意如下幾點：公司要嚴格出差制度,，并輔之有效的出差報表工具,，如工作日志，銷售報表等,，并計入,，做到獎罰分明,。業(yè)務如果堅持并用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要認真看一下業(yè)務員的各種報表就能分析出他有沒有認真工作,，應付了三天應付不了一周,。優(yōu)秀的業(yè)務員都是善于分析善于總結的人。

公司管理層要學會授權,，適當放權,，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹小慎微,，忙忙碌碌為大事,，以抄寫發(fā)布的文書為重責，自尊自大,，親自去做那些微小瑣碎的事情,，干涉業(yè)務員的，他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)供貨商,！的工作,，并不辭辛苦去做業(yè)務員的工作，以此夸耀自己的才能,，卻丟掉了那些重大的,、長遠的事情。這些人就是不懂得管理之道的人,。

英國著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率,；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀,，我們要靠效率（對市場的快速反應）掙錢,，靠智慧掙錢。效率是業(yè)務員做好工作的靈魂,，事實證明,，一個工作效率高的業(yè)務員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力,、快速成長的公司,。

①事前準備需周到，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具,，只會事倍功半,，徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準備好,，隨用隨取,。

②不要在同一天里把拜訪活動分散到太廣泛的地區(qū)，抓好重點，分清主次,。

③對路線的交通狀況應該有所熟悉,，掌握好出發(fā)的時間段，避免在交通阻塞的時間出行,。

④對當天要正常拜訪的客戶應提前預約,，以確定客戶有時間接待你，熟悉客戶的時間安排情況,，以減少等候時間,，最好在本次拜訪結束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然,，則說明你根本沒有按計劃工作,。

⑤增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧,。要提高自己的拜訪技巧,，首先要做到細心、勤快,、認真,；銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動中,。

⑥盡量不做或少做與工作無關的事,，如上網(wǎng)，喝酒,、打牌等,。

⑦適度休息消除壓力，做到勞逸結合,。很多人都有一種錯誤的觀念,，以為多做一點事情，多花一點時間,，就會有多一點代價?？扇嗽诮钇ＡΡM的狀態(tài)下,，反而容易犯錯，也許隔天醒來,，又要從頭來過,；這個時候，選擇休息一天,，或許工作效率會更高,。而且，計劃未必能完全按照期望進行，此時在時間表上留白,，就有其必要性,。

業(yè)務員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個小時,，優(yōu)秀的業(yè)務員都是在臨睡前進行當天的工作總結和布置第二天的工作計劃,。以一天的計劃表來說,，首先列出你必須做的事,，這些是你今天的首要工作,；然后再列出應該做的事,，以及可以做但并不急于一時的事,。然后評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上,。記住,，應該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內(nèi)去做。一天的時間規(guī)劃完成后,，可以延伸成一周的計劃,，決定一周內(nèi)最重要及必須做的事。每天要確認行程是否照計劃進行,。

保健品業(yè)務員工作計劃篇二

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場,，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。因此,，渠道細分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點,。

20--年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產(chǎn)品的上市策劃,。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于--年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心,、嘔吐,、消化不良、脘腹脹悶,、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少,，但解酒市場雖然需求很大,，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝,、護肝的概

3.從渠道上看,，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店,、診所,、商超、酒吧,、夜總會等地方,。

4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類,、咀嚼片、單純片劑,、膠囊等,。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口,，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過,，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去,。意思就是說,，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護肝”的概念來做的話,，那就只是跟風，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個點上,。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷,，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒,，這個消費需求是始終改變不了的。所以,，考慮到消費者的需求,，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝,，那就喝吧,。在此基礎上，第一個概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次，預防的問題解決了,，那如果喝醉了,，惡心、嘔吐,、消化不量,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題,，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題,，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務人士家屬：關心家人的身體健康,，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會,、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體,。他們每天的工作目標就是多賣酒,，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望,。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

念上做文章,，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去，市場是有,，但是做不大,。

保健品業(yè)務員工作計劃篇三

目前，保健品市場較大,，同時各種保健品也存在著激烈的市場競爭,，如何銷售的成功，首先要做一份細致的市場營銷策劃,，以下為保健品營銷策劃的資料,，請參考。

功能趨于單一化,。激烈的市場競爭表明,，這種粗放的目標消費群定位已不再適用，市場呼喚精細化定位的到來,。于是,，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費群體作為目標消費群，量身定做,，推出適合這一群體的單一功能保健品,。

產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下,，科技含量就成了競爭成功的必殺技,，生產(chǎn)企業(yè)轉而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作,，提高產(chǎn)品科技含量,，以此來贏得市場,。

維生素等常規(guī)保健品市場份額將逐漸擴大。而在功能教育的影響下,，人們越來越重視維生素補充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標消費群,，其需求量不斷增大,，必然促使市場份額逐漸擴大。

目前,，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育,，消費者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要,。同時,，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品,，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場,、超市集中。在這種形勢下,，保健品行業(yè)門檻提高,，廠商利潤空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化,。

多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作,，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎市場也將減少,。事實證明,，廠家自身做基礎市場，不但會導致人力,、物力的不足,，更可能因為門外漢的緣故導致銷售渠道不能良好建立與運行。因此,，生產(chǎn)企業(yè)開始傾向于與專業(yè)分銷商合作,，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展，并逐漸倚重于招商策劃來更好地完成招商工作,。渠道專業(yè)化的推進,，將為更專業(yè)、更有實力的分銷商提供成長機會,。

部分生產(chǎn)廠家建設自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端,。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度，為了謀求更好的發(fā)展,，就會在有代表性的城市建立連鎖銷售終端,，也就是我們通常所稱的專賣店,。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時制宜,，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,。中脈遠紅就已經(jīng)開始付諸行動，在全國多個城市建立連鎖銷售終端,，并以實際業(yè)績證實了這一戰(zhàn)略的可行性,。

為規(guī)范保健品廣告宣傳，國家對保健品不斷頒布管理法規(guī),，工商部門對廣告的審批也日趨嚴格,。尤其是今年7月1日《規(guī)定》的實施，對保健品廣告做出種.種限制,，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地,，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。

另一方面,，長期以來的虛假,、夸大廣告宣傳，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費者,，但從長遠看,，名不副實的產(chǎn)品供銷已使消費者產(chǎn)生信任危機，對保健品廣告具備一定的免疫力,，不再像以前那樣盲從,，而是具有一定的辨別是非能力。這就要求保健品營銷模式的變革,，于是,，營銷就從證言、療效等方面轉移到情感營銷層面上來,。

情,，即情感、情趣,，它是人類共同行為的重要基礎,，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富,、競爭白熱化,、情感愈發(fā)淡薄的社會里，情感因素必定成為營銷中重要而獨特的元素,。古人云：“攻心為上”,，“感人心者，菲先乎情”,。正如美國一位著名的企業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利,，不在于你占據(jù)了多少市場,，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。

大約發(fā)生在50歲左右的末次月經(jīng)將女性的一生分為絕經(jīng)前期和絕經(jīng)后期兩個階段,。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高,，中國婦女目前的平均年齡已達75歲，而中國婦女的絕經(jīng)年齡城市婦女平均為49.5歲,、農(nóng)村婦女為47.5歲,。換句話說，中國婦女的一生有近30年,、近三分之一的時間是在絕經(jīng)后度過的。

據(jù)統(tǒng)計,，我國更年期婦女大約有1.2億人,。近年來，隨著人們觀念的改變,，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來越多,，這導致更年期藥物市場的增長。有資料顯示,，目前更年期用藥主要以雌激素為主,。從銷售規(guī)模上看，20--年醫(yī)院更年期用藥的市場規(guī)模為1.805億元,，20--年的更年期醫(yī)院用藥市場規(guī)模達2.1494億元,，預計到20--年更年期用藥醫(yī)院市場規(guī)模將達2.5907億元。

從19--年~20--年化學藥與中成藥的銷售來看,，在更年期用藥市場,，化學藥一直占據(jù)絕對壟斷的地位;

目前已投放市場的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀,，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進行宣傳,。這種針對大眾的強勢宣傳有可能使該市場的容量一下子擴大數(shù)倍。同時,，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用,，這類藥物將是合成激素的強有力的競爭者，甚至在未來的更年期用藥市場有可能成為合成雌激素的升級換代產(chǎn)品,。