做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

支教公益項(xiàng)目計劃書篇一

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保密須知

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸 ,。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用,。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn),，并遵守以下規(guī)定:

1)若收件人無意涉足本報告所述項(xiàng)目,，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回;

2)在沒有取得 的書面同意前,，收件人不得將本計劃書全部或部分復(fù)制,、掃描、影印或以其它形式傳遞,、泄露或散布給他人;

3)應(yīng)該像對待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料,。

第一章 項(xiàng)目概要

摘要是社會慈善公益機(jī)構(gòu)項(xiàng)目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括,，投資者是否中意項(xiàng)目,，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f,，沒有好的摘要，就沒有投資,。

第二章 公司介紹

一,、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡介

三,、注冊資本及變更情況

四,、組織結(jié)構(gòu)

五、經(jīng)營范圍

六,、公司管理

1.董事會

2.管理團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第三章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、社會慈善公益機(jī)構(gòu)項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、社會慈善公益機(jī)構(gòu)項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運(yùn)

四,、社會慈善公益機(jī)構(gòu)項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等

五,、社會慈善公益機(jī)構(gòu)項(xiàng)目swot分析

第四章 社會慈善公益機(jī)構(gòu)項(xiàng)目環(huán)境分析

一,、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三,、社會環(huán)境

四,、技術(shù)環(huán)境

第五章 社會慈善公益機(jī)構(gòu)產(chǎn)品市場分析

一、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、區(qū)域市場分布

四,、影響社會慈善公益機(jī)構(gòu)產(chǎn)品市場需求的主要因素

五,、社會慈善公益機(jī)構(gòu)產(chǎn)品市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場狀況,、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六,、社會慈善公益機(jī)構(gòu)產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

第六章 社會慈善公益機(jī)構(gòu)市場競爭分析

一、社會慈善公益機(jī)構(gòu)行業(yè)壟斷狀況

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況:公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類,、價位、特點(diǎn),、包裝,、營銷、市場占有率

等)

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、社會慈善公益機(jī)構(gòu)行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1.社會慈善公益機(jī)構(gòu)產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響社會慈善公益機(jī)構(gòu)產(chǎn)品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,，銷售周期的計算

九,、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期,、中期),，銷售預(yù)估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據(jù)

第八章 經(jīng)濟(jì)評價

一,、投資與經(jīng)營預(yù)測

1.社會慈善公益機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總投資估算

2.經(jīng)營預(yù)測(融資后3-5年公司銷售量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù))

二、社會慈善公益機(jī)構(gòu)項(xiàng)目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結(jié)構(gòu)

3.資金使用計劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四,、社會慈善公益機(jī)構(gòu)項(xiàng)目財務(wù)評價

1.財務(wù)評價報表

1)財務(wù)現(xiàn)金流量表

2)損益和利潤分配表

3)資金來源與運(yùn)用表

4)借款償還計劃表

2.社會慈善公益機(jī)構(gòu)項(xiàng)目盈利能力分析

1)項(xiàng)目財務(wù)內(nèi)部收益率

2)資本金收益率

3)投資各方收益率

4)財務(wù)凈現(xiàn)值

5)投資回收期

6)投資利潤率

3.社會慈善公益機(jī)構(gòu)項(xiàng)目償債能力分析(借款償還期,、利息備付率及償債備付率)

1)資產(chǎn)負(fù)債率

2)流動比率

3)速動比率

4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

六,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

七,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九,、股權(quán)成本

十,、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十二,、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第九章 資金退出

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四,、股利

第十章 風(fēng)險及規(guī)避

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二、社會慈善公益機(jī)構(gòu)市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六,、社會慈善公益機(jī)構(gòu)行業(yè)競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

三,、管理制度及勞動合同

四、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五,、薪資,、福利方案

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十二章 社會慈善公益機(jī)構(gòu)項(xiàng)目主辦單位財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)指標(biāo)分析(社會慈善公益機(jī)構(gòu)項(xiàng)目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)

1.盈利能力

2.成長能力

3.營運(yùn)能力

4.償債能力

支教公益項(xiàng)目計劃書篇二

一、概要

“精英夢想”特訓(xùn)營活動是由精英夢想團(tuán)隊(duì)發(fā)起,，并獲得北京大學(xué),、人民大學(xué)、上海交大,、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持,，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。

她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野,，培養(yǎng)能力,，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上,。同時,，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

20xx年是“精英夢想”團(tuán)隊(duì)破冰的一年,，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會各界的關(guān)懷下,，團(tuán)隊(duì)將第一期活動地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市,。團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn),，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子,。

二,、團(tuán)隊(duì)描述

1.團(tuán)隊(duì)的名稱

我們的團(tuán)隊(duì)名為“精英夢想”，主要有兩種含義:第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生,，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡,，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點(diǎn)或者臺階,。

2.團(tuán)隊(duì)的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法,，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備,，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡,，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州,，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌,，影響達(dá)州的教育理念和格局。

3.團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè),。并在20xx 年暑假,，組織我們的第一期培訓(xùn)。

同時,，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作,，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗(yàn),，樹立組織的良好聲譽(yù),。在20xx年，注冊成為正式的組織,。擴(kuò)大我們的影響范圍,，并開發(fā)更多的項(xiàng)目。

我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國,，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡,，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌,。

4.團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5.團(tuán)隊(duì)經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向,，以精英成員成就精英學(xué)生。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品與服務(wù)

在20xx年暑假,，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大位左右)，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生,，參加特訓(xùn)營活動,。一起度過15天左右的時間,。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂,，第二個是特色公益培訓(xùn),。

文化課堂

每天上午9:00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人),，由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課,。對于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué),、英語,、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對于高三畢業(yè)的同學(xué),，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能,。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破,，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果,。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開,，形式靈活多樣,。

①講座形式:用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃,，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考,，提早為大學(xué)生活及社會生活做長遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡,。

②預(yù)開大學(xué)興趣課程:對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹,，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí),，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí),。

③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀:在游覽的過程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流,，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言,。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用,。

2.我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，我們的優(yōu)勢有三個方面:

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持,，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認(rèn);

三是我們都是在校學(xué)生,，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解,。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合,，多媒體教學(xué),、普通話教學(xué),、研討式教學(xué)等,，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過程,。

四,、市場分析

1.市場狀況

我們計劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市,。目前,，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后,。主要原因有二:一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約,，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈,，培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱,，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則,，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感,，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議,，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時,，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對稱,，做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備,，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場分析,，現(xiàn)階段,，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計,，目前教育投入接近家庭收入的一半,。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學(xué)生角度來看,，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要,。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí),。目前升學(xué)壓力的不斷加大,，他們對更高的教育水準(zhǔn)、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增,。

從政府角度來看,，據(jù)近年的趨勢可看出,，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標(biāo),，也是社會的福祉所在,。

綜上所述，在需求方面,，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大,。它既迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求,，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足,。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時,，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少,。因此，不難看出,，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊,，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。

支教公益項(xiàng)目計劃書篇三

一,、概要

“精英夢想”特訓(xùn)營活動是由精英夢想團(tuán)隊(duì)發(fā)起,，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué),、上海交大,、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動,。

她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野,，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡,，贏在大學(xué)的起跑線上,。同時，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試,。

20__年是“精英夢想”團(tuán)隊(duì)破冰的一年,，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會各界的關(guān)懷下,，團(tuán)隊(duì)將第一期活動地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市,。團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動延續(xù)下去,，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子,。

二、團(tuán)隊(duì)描述

1.團(tuán)隊(duì)的名稱

我們的團(tuán)隊(duì)名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生,，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡,，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點(diǎn)或者臺階,。

2.團(tuán)隊(duì)的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法,，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備,，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡,，贏在起跑線上,。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州,，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局,。

3.團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在20__年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè),。并在20__ 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn),。

同時,，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會資源,，豐富開展活動的經(jīng)驗(yàn),，樹立組織的良好聲譽(yù)。在20__年,，注冊成為正式的組織,。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項(xiàng)目,。

我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國,，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡，并通過我們的努力,，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌,。

4.團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5.團(tuán)隊(duì)經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品與服務(wù)

在20__年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右),，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生,，參加特訓(xùn)營活動。一起度過15天左右的時間,。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié),，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9：00到12:00,，按照年級分成不同的班(每班不超過20人),，由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高二的同學(xué),，培訓(xùn)數(shù)學(xué),、英語、文綜和理綜,，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對于高三畢業(yè)的同學(xué),，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流,，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破,，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加,。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開,，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化,，探討人生及職業(yè)規(guī)劃,，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會生活做長遠(yuǎn)規(guī)劃,，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡,。

②預(yù)開大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn),，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí),，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。

③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中,，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流,，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛,，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用,。

2.我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動,，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持,，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認(rèn);

三是我們都是在校學(xué)生,，與學(xué)生的年齡很接近,，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合,，多媒體教學(xué),、普通話教學(xué),、研討式教學(xué)等,，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過程,。

四,、市場分析

1.市場狀況

我們計劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市,。目前,，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后,。主要原因有二：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約,，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈,，培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱,，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則,，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感,，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議,，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息,，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對稱,，做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本,。

據(jù)目前的市場分析,，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長,。據(jù)統(tǒng)計,，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育,。

從學(xué)生角度來看,，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件,，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí),。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準(zhǔn),、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增,。

從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出,，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持,。這既是政府政績的評價指標(biāo)，也是社會的福祉所在。

綜上所述,，在需求方面,，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求,，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求,，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析,，以上三方在各自獲得巨大的收益時,，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此,，不難看出,，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展,。

因此,，我們的進(jìn)入，將在該市場尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間,，搶先占領(lǐng)市場,，擴(kuò)大影響，樹立品牌,。

從供給方面來分析,。鑒于達(dá)州市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機(jī)構(gòu)較少,，且規(guī)模和影響力都不大,。目前市場上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大,，只局限于周圍可影響的較小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主,，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢,，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高,，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀察,，在過去幾年,，類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少,。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū),，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認(rèn)可,。因此影響力都比較有限,，規(guī)章制度不健全,，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠,。由此可以看出,，達(dá)州市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場開發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大,，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間,。

2.市場優(yōu)勢

那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上的優(yōu)勢又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

我們的活動理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給達(dá)州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù),。在學(xué)校課程教育方面,，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗(yàn)為主，知識性講授為輔;同時介紹豐富多彩的課外知識,，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受,。這一點(diǎn)是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點(diǎn)。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學(xué)生,，都是從中學(xué)生活中走出來的佼佼者,，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和有效的學(xué)習(xí)方法。這對于中學(xué)生是迫切需要的東西,。且年齡差距不大,，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果,。

我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預(yù)期,，可以得到政府、學(xué)校,、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本,，便于我們的既有資源充分利用,。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴(kuò)大活動影響,，便于突破地域限制,，有利于我們組織的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.市場發(fā)展戰(zhàn)略:

我們組織計劃長期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè),，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn),，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上,，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn),。在此期間,，將活動的影響遍及整個達(dá)州市地區(qū),，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認(rèn)可,、政府的承認(rèn),、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強(qiáng),，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力,，努力打入達(dá)州地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的范圍,。在此階段,，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費(fèi)群體,。

五,、競爭分析

1.競爭描述

目前我們主要的目標(biāo)市場是達(dá)州市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上,，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織,、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。

從上面的分析可以看出,，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進(jìn)入市場,，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了消費(fèi)群體,，打造了自己的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影響力,，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區(qū)和局部人群,，沒有擴(kuò)展開，因此其市場份額較小,，也給我們留下了大量的發(fā)展空間,。

商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn),、針對性,。它們大多是由一些經(jīng)驗(yàn)豐富的在校教師授課，對應(yīng)試教育有較強(qiáng)的針對性,。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小,，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場份額,。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織,，即一個是商業(yè)性的，一個是公益性的,，看起來沒多大沖突,，但從消費(fèi)者角度來看,，時間的機(jī)會成本是一個重要因素。畢竟學(xué)生的課余補(bǔ)習(xí)時間是有限的,，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍,。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢,。商業(yè)性的組織收費(fèi)較高,，而我們的收費(fèi)較少，這將是家長考慮的一個重要因素,。

由此看出,，我們進(jìn)入的市場存在著較激烈的競爭。

2.競爭戰(zhàn)略

鑒于上述分析的市場競爭性,，我們要想成功打入市場,，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展,，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品,，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢,。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的,，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無法具備的。因此,，我們所應(yīng)該做的就是,，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源,，并盡量彌補(bǔ)我們的不足,，積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)消費(fèi)群體,、打造我們自己的社會關(guān)系網(wǎng),。

六、營銷策略及宣傳

1.營銷計劃

“精英夢想”暑期特訓(xùn)營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學(xué)生為達(dá)州市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織,。通過對達(dá)州市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或組織在達(dá)州尚屬首次,。

考慮到達(dá)州市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求,，“精英夢想”暑期特訓(xùn)營第一期活動預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。將招生人數(shù)定在200—300人是參考了20__年由四川大學(xué)林俊忠,、文澤平等在達(dá)州舉行的“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”當(dāng)時的招生情況及我們本身的教員數(shù)量及場地情況而定的,。

相對于我們的競爭對手，如各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,，我們有著高素質(zhì)的隊(duì)伍,，較為新穎的培訓(xùn)形式,，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位,，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場,，實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。

2.宣傳戰(zhàn)略

借鑒20__年“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗(yàn),，我們?yōu)椤熬粝搿笔钇谔赜?xùn)營制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略,，大致分為三個階段：

(1)初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開,，由擁有豐富宣傳經(jīng)驗(yàn)及熟悉達(dá)州市場的到四川文理學(xué)院學(xué)生會主席馬軍負(fù)責(zé),。屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達(dá)州市各人流量大的地段(如文軒書店,，人民公園,，中心廣場)派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學(xué)生介紹我們的活動,，留下初步印象,。同時，我們可以從四川大學(xué)林俊忠獲得部分社會資源,，走訪曾經(jīng)參加過“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”的學(xué)生家長,，通過他們?yōu)槲覀兊幕顒幼鰝?cè)面宣傳。

(2)中期宣傳,，這個階段將會在六月初展開,。通過前期宣傳給家長和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡介和活動具體形式上,，讓各位家長和學(xué)生更深入地了解我們的活動,，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主,，同時配合報紙,、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺等方式。

(3)后期宣傳,，這個階段將會在六月末和七月初展開,。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間,、場地等信息通知給各家長及學(xué)生,。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車路線進(jìn)行為期兩周的公交車載廣告宣傳,。通過這樣的宣傳戰(zhàn)略,，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果,。

3.合作伙伴

在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：

(1)達(dá)州市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠?yàn)槲覀兲峁﹥?yōu)良的場地及教員的住宿,，同時,，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動,。

(2)達(dá)州市團(tuán)市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動,，達(dá)州市團(tuán)市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo),。

(3)四川文理學(xué)院學(xué)生會：四川文理學(xué)院學(xué)生會對達(dá)州市場極其熟悉度,，并且擁有在達(dá)州舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗(yàn)，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助,。同時四川文理學(xué)院與團(tuán)市委有多次合作經(jīng)驗(yàn),，利于宣傳工作的順利展開。

4.定價戰(zhàn)略

由于我們活動的半公益性質(zhì),，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的,，所以定價不會很高。通過對達(dá)州市家教市場的分析,，我們將收費(fèi)方式定為按科目收費(fèi),。我們將提供數(shù)學(xué)、英語,、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù),，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費(fèi)暫定為200—400元,。

主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對每個高三畢業(yè)生收取200元左右,。對于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加,，完全免費(fèi),。

5.市場溝通

從宣傳工作開始起，我們將一直進(jìn)行對市場的密切溝通,。除去活動開始前的宣傳,，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長保持良好的溝通：

(1)在活動開始時將舉行一次講座,，邀請各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)歷程,，以自己的親身經(jīng)歷激起家長及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長建立良好關(guān)系做好鋪墊,。

(2)在活動的進(jìn)行過程中,，通過出游等方式與學(xué)生面對面交流，在自然,、平等、和諧的氛圍中加深了解,，和學(xué)生建立良好的關(guān)系,。

(3)在活動的進(jìn)行過程中,，加強(qiáng)與家長的交流，多向家長匯報學(xué)生的情況,，通過發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長及特點(diǎn),，向家長提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任,。

(4)在活動結(jié)束時,，做一次總結(jié)報告會，向家長及學(xué)生總結(jié)活動的方方面面,，為來年第二期活動做好鋪墊,。

七、財務(wù)分析(略)

八,、風(fēng)險及應(yīng)對措施

關(guān)鍵的風(fēng)險有兩個方面：

a由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴(kuò)大各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭激烈而引起的生源嚴(yán)重不足,。

我們的活動是有市場的，我們的團(tuán)隊(duì)也是極為優(yōu)秀的,，我們會全力推進(jìn)前期的宣傳工作,。團(tuán)隊(duì)要專門設(shè)立相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢,，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出

b安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問題,。

我們將為每位參加活動的大學(xué)生教員和高中學(xué)生買安全保險，同時會設(shè)立專門的帶隊(duì)老師,，做好各方面的安全工作,，保障學(xué)員們和志愿者們的人身財產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應(yīng)對可能的風(fēng)險,，使團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作平穩(wěn)地進(jìn)行,。短期保險，1毛錢1天,，保十萬,，15天5元以內(nèi)。

c參加人員時間不能很好協(xié)調(diào)

人力資源總監(jiān)專門負(fù)責(zé),，提前協(xié)調(diào),，留足后備人員。

支教公益項(xiàng)目計劃書篇四

活動前言：歷史的車輪在不斷前進(jìn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平顯著提高,，諸多問題也隨之產(chǎn)生——環(huán)境污染問題;因貧富差距增大而出現(xiàn)的留守兒童、流動兒童數(shù)量增多問題;空巢老人……作為志愿者,，社會需要我們,。為了讓同學(xué)們能夠?qū)崿F(xiàn)心中的公益夢，由建筑工程學(xué)院青年志愿者服務(wù)隊(duì)聯(lián)合“愛暖人間”公益中心舉辦的長安大學(xué)首屆創(chuàng)“益”無限—公益活動創(chuàng)意大賽將于近期舉行。

一,、 活動名稱：創(chuàng)“益”無限——公益活動創(chuàng)意大賽

二,、 活動時間：__年10月29日至11月17 日

三,、 活動報名：10月29日,、30日在東西區(qū)食堂門口設(shè)點(diǎn)宣傳，可現(xiàn)場報名,，或網(wǎng)上報名,。

四、 參賽形式：以團(tuán)隊(duì)形式(限3人)參加(可跨學(xué)院組隊(duì)),。

五、 活動說明：

(1) 初賽：參賽者將自己對公益活動的想法,、創(chuàng)意設(shè)計為可行性強(qiáng)的活動方案并進(jìn)行簡介,，以文形式表現(xiàn)出來,，不超過。

作品提交：紙質(zhì)參賽作品于11月4日7:30~18：00在東西區(qū)食堂門口或11月4日晚18:00~21:00在建筑工程學(xué)院辦公室提交;電子作品于11月4日21:00之前以附件形式發(fā)送至郵箱,，11月7日公布初賽結(jié)果,。

(2)復(fù)賽：初賽通過隊(duì)伍(20支)將活動方案設(shè)計為具體的策劃書，11月10日晚建工青志隊(duì)將復(fù)賽作品發(fā)至本組織官方平臺并進(jìn)行大眾投票,。以網(wǎng)上投票和指導(dǎo)老師打分相結(jié)合的方式評選,11月14日公布復(fù)賽結(jié)果,。

(3) 決賽：復(fù)賽晉級隊(duì)伍(8支)將活動方案制作為ppt并在11月17日于長安文化藝術(shù)中心三樓多功能廳進(jìn)行展示及評委答辯,。

六,、 獎項(xiàng)設(shè)置：

設(shè)立一等獎1名，二等獎2名,，三等獎3名,，優(yōu)秀獎2名。獲獎團(tuán)隊(duì)將獲得榮譽(yù)證書及相應(yīng)獎品,，另建工青志隊(duì)在條件允許的情況下將選取可行性強(qiáng)的活動方案進(jìn)行志愿活動,，獲獎?wù)哂袡?quán)參與。

詳情請于10月29日,、30日在宣傳點(diǎn)咨詢工作人員或關(guān)注建筑工程學(xué)院青年志愿者服務(wù)隊(duì)微信公眾平臺(訂閱號搜索“長安大學(xué)建工學(xué)院青志隊(duì)”并關(guān)注即可)或添加建筑工程學(xué)院青年志愿者服務(wù)隊(duì)官方一切關(guān)于此次比賽信息及獲獎情況會以此途徑通知,，長安大學(xué)建工青志隊(duì)享有對本次活動的最終解釋權(quán),。

主辦單位：長安大學(xué)團(tuán)委

承辦單位：長安大學(xué)建工學(xué)院青年志愿者服務(wù)隊(duì)、愛暖人間公益中心

長安大學(xué)建工學(xué)院青年志愿者服務(wù)隊(duì)

__年10月

支教公益項(xiàng)目計劃書篇五

一,、活動前言

隨著如今社會的高速發(fā)展,，在教育水平不斷提高的同時，逐漸涌現(xiàn)出一批富有社會責(zé)任感和公益道德心的同學(xué),。他們重新思考生命的意義，重新定義企業(yè)使命,。他們以公民的責(zé)任指引,，以愛心為動力，參與社會的自我治理,，從而復(fù)興和深化民間公益?zhèn)鹘y(tǒng),。他們身體力行,提倡“經(jīng)世濟(jì)民，以人為本,，義利兼顧”之道,，因而取得學(xué)習(xí)成績與人格魅力的雙贏。

二,、活動背景

在醫(yī)學(xué)院校的高素質(zhì)培養(yǎng)下,，涌現(xiàn)出一批具有高素質(zhì)熱心奉獻(xiàn)的具有扎實(shí)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)的學(xué)有余力的大學(xué)生。我院積極響應(yīng)國家構(gòu)建和諧社會的口號,，積極促進(jìn)學(xué)院班級的同學(xué)和諧相處,，并繼續(xù)鞏固醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識，特舉辦此活動,。

三,、活動主題：

“推暖陽之光，拿愛意之手”

四,、活動時間,、地點(diǎn)

時間：__年第一學(xué)期

地點(diǎn)：12棟a課室

四、活動對象：

暖陽公益志愿者

五,、舉辦單位：

主辦單位：共青團(tuán)廣州醫(yī)學(xué)院委員會

承辦單位：基礎(chǔ)學(xué)院團(tuán)委

六,、活動前期策劃

(一)、日常培訓(xùn)

1,、活動前期宣傳：ppt,、視頻 ---宣傳委員

2、宣傳資料：ppt制作,、宣傳單制作 ---宣傳委員

3,、報名表制作、志愿者名單收集,、簽到表制作 ---副書記助理

4,、場地申請：多媒體 ---組織委員

5,、活動物資準(zhǔn)備：針灸套件 ---副書記助理

(二)、見習(xí)安排(也要宣傳)

1,、聯(lián)系各見習(xí)單位見習(xí)負(fù)責(zé)人,、申請總見習(xí)人數(shù)

2、收集見習(xí)人員名單

3,、分配見習(xí)人員到見習(xí)單位

4,、培訓(xùn)見習(xí)人員、細(xì)說注意事項(xiàng)

七,、活動中期

(一),、日常培訓(xùn)

(二)、見習(xí)

八,、活動后期

1,、照片收集

2、活動資料收集

3,、工作人員開小會,，總結(jié)活動可取之處及不足之處

九、工作安排

(一),、日常培訓(xùn)

1. 活動前期宣傳：ppt

2. 宣傳資料：ppt制作,、宣傳單制作

3. 志愿者名單收集、簽到表制作

4. 場地申請：多媒體

5. 活動物資準(zhǔn)備：針灸套件

(三),、見習(xí)安排

1. 聯(lián)系各見習(xí)單位見習(xí)負(fù)責(zé)人,、申請總見習(xí)人數(shù)

2. 收集見習(xí)人員名單

3. 分配見習(xí)人員到見習(xí)單位

4. 培訓(xùn)見習(xí)人員、細(xì)說注意事項(xiàng)

十,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(待定)

十一,、應(yīng)急方案

1、若天氣濕滑,，其即使聯(lián)系醫(yī)院負(fù)責(zé)人,，及時溝通,。

2,、若科室臨時被占用,，發(fā)信息改期。

基礎(chǔ)團(tuán)委

__年4月5日

支教公益項(xiàng)目計劃書篇六

1,、封面頁

這是容易被忽視的部分,。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要,。其實(shí)，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的,。另外,，項(xiàng)目計劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個很重要的窗口,，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn),，是絕對可以得到加分的,。

封面可以只簡單地寫上項(xiàng)目名稱和日期,，也可以包括以下信息: 項(xiàng)目名稱;申請(執(zhí)行)機(jī)構(gòu);通訊地址;電話、傳真,、e-mail;聯(lián)系(負(fù)責(zé))人;還可以把銀行賬戶,、律師,、審計機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上,。另外,，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話,，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項(xiàng)目計劃可以提交給多個資助機(jī)構(gòu),，這就需要一個個性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭,，以表明你對該機(jī)構(gòu)的重視與尊重,。

2、項(xiàng)目概要(總論)

這是最重要的一部分,，也是讀者最先閱讀,、瀏覽的部分。要知道基金會的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求,，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項(xiàng)目計劃書,。所以，項(xiàng)目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因 素;在概要部分,，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來,。概要一般要包括:機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法;項(xiàng)目申請方的能力和以 往的成功經(jīng)驗(yàn),，等等,。

需要特別指出的是:盡管項(xiàng)目概要部分排在計劃書的前半部，但實(shí)際上,，這一部分是要在寫完所有計劃書以后,，才動手寫的。

3,、項(xiàng)目背景,、存在的問題與需求

在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項(xiàng)目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性,，最好能提供一些數(shù)據(jù),，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項(xiàng)目的了解,。此 外,，你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例,，以便在情感上打動讀者,，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項(xiàng)目的起因,、邏輯上的因果關(guān)系,、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。一般來講,，這一部分包括以下主要信息:

* 項(xiàng)目范圍(問題與事件,、受益群體);

* 導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境;

* 提出這個項(xiàng)目的理由與原因;

* 其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;

4、目標(biāo)與產(chǎn)出

在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后,，明確提出你的解決方案,。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴,，也要明確說明,。

在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo),、階段性目標(biāo)與任務(wù),，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)?？傮w目標(biāo)是一個長期的,、宏觀的、概念性的,、比較抽 象的描述,。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的,、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時間標(biāo)記的階段性目標(biāo),。比如,，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到20xx年10 月,，使200個農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識1000字”就是一個具體目標(biāo),。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際,。不要承諾你做不到的事 情,。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報告里看到的是:項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo),。

5,、受益群體

在這一部分中，你要對項(xiàng)目的收益群體做一個更加詳細(xì)的描述,。有必要時,，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收益群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員,，但間接收益群體卻是 ngo的服務(wù)對象,。因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力與效率,，從而使之能為其服務(wù)對象提供更好,、更多、更完善的服務(wù),。又比如一個殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu),， 其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭,，甚至是整個社會,。

許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng) 目的設(shè)計階段,，受益群體的參與更加重要,。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動，包括組織受益群體參加的討論會,、會議主題,、時間、參加人員等;同時,， 也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對受益群體而設(shè)計的,，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可,。

6,、解決方案與實(shí)施方法

通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在,，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法,、開展什么活動來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。在介紹方法時,，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法,，并對它們進(jìn)行比較,，還可以引用專家的觀點(diǎn)和其它失敗或成功的案例，等等,?？傊浞终f明你選擇的方法是最科學(xué),、最有效,、最經(jīng)濟(jì)的。同時,，也要說明你的機(jī)構(gòu)在采用這種方法時,，也存在一定的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。此外,，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案,，都需要那些條件與資源，包括:誰?在什么時候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等,。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求,。

7、項(xiàng)目進(jìn)程計劃(時間表)

在這一部分中,，要詳細(xì)地描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時間,。可以用一個帶有時間標(biāo)記的圖表來表示,，這樣,，就可以一目了然地告訴讀者“在什么時候做什么”，以及各項(xiàng)活動之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系,。

8,、項(xiàng)目組織架構(gòu)

在這一部分中，要描述為了達(dá)成上述目標(biāo),，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu),。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員:志愿者、專家顧問,、專職人員等,。他們與這個項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景,、學(xué)歷等也非常重要,。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力 往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗，所以,，這也是資助方非常關(guān)心的問題,。

另外，還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu),。應(yīng)該明晰地寫出項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人,、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個或多個機(jī)構(gòu)合作完成一個項(xiàng)目,，還要說明各機(jī)構(gòu)的分工,。工作流程也要很清楚，要說明各項(xiàng)工作的先后順序,、邏輯關(guān)系等,。

9、費(fèi)用,、預(yù)算與效益

這一部分所要提供的決不僅僅是一個費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然,，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中),，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù),、總成 本與各分成本，包括人員,、設(shè)備的費(fèi)用等,。其中，人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括工資,、福利和咨詢專家的費(fèi)用;非人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括差旅費(fèi),、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已 經(jīng)有了一部分資金來源,，也要注明,。而且，要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持,。

上面提到的是投入,，還有一個很重要的部分是產(chǎn)出的效益。

往往很多ngo在項(xiàng)目計劃中不談效益,，錯誤地認(rèn)為ngo的服務(wù)是不談效益的,。事實(shí)上，除國際上正在推行的ngo合理收費(fèi)外,，ngo服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會效益,。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益,，那怕只是估算也好,。比如，一個戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)雖然為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù),，沒有任何收入,，但是,，還是可以估算出通過服務(wù)于一個吸毒人員，可以減少哪些方面的社會問題,，可以對吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用,、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算,?？傊阍矫鞔_地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益,，就越能說明你的方法的優(yōu)越性,，也就越 能得到資助方的同意。另外,，與項(xiàng)目相關(guān)的財務(wù)與審計方法也要在這部分中提到,。

10、監(jiān)控與評估

監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過程中非常重要的部分,，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是 理事會,、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項(xiàng)目計劃中,。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評估計劃,。項(xiàng)目進(jìn)行中的評估報告比項(xiàng)目結(jié)束的評估還要 重要。在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評估,，可以使你及時地發(fā)現(xiàn)問題,，盡早地解決。同時,，可以使資助方得到一個信息,，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且可以 很好地實(shí)現(xiàn)這個計劃,。請注意,，項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。

有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式,。一種 是衡量結(jié)果,，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目,。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo),。無論選擇何種方式，你都需要說明你準(zhǔn) 備怎樣收集評估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，以及在項(xiàng)目進(jìn)行到哪些階段時,，進(jìn)行階段性的評估。評估活動及時間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計劃的時間表當(dāng)中,。無論是監(jiān)控報告還是評估報告,，都應(yīng)該包括:項(xiàng)目的進(jìn)展與完成情況,、原定計劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測未來實(shí)現(xiàn)計劃的可能性等,。除總體評估報告外,，還要提供一些子評估報告。比如,，項(xiàng)目中期的審計報告等。

11,、附件

任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件,，都可以被放在附件當(dāng)中，比如:機(jī)構(gòu)的介紹,、年報,、財務(wù)與審計報告、名單,、數(shù)據(jù),、圖表等。你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中,，但一定不要忘了在正文中標(biāo)明:詳細(xì)情況,，請察看附件。

總之,，附件的目的是使正文緊湊,、干凈;同時，如果讀者對某些問題的細(xì)節(jié)感興趣的話,，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容,。在把上面的所有部分都寫完以后，現(xiàn)在,，你可以回來寫項(xiàng)目計劃書的最開頭部分--“概要”部分了,。

概要一定是高度概括性的， 語言要簡練,、清晰,，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁,。剛開始寫概要時,，你可能會認(rèn)為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中,。沒關(guān)系,，如果你寫了一個很 長的概要，你可以一點(diǎn)一點(diǎn)地把它縮短,。不要怕,，你最后留下的一定是最重要的,。另外，如果希望把項(xiàng)目計劃書遞交給國際機(jī)構(gòu),，把一個項(xiàng)目計劃全部翻譯成英文的 難度很大,。這時，一個簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語,。

至此,，一個完整、全面的項(xiàng)目計劃書就宣告完成了,。雖然這只是你開展籌款工作的第一步,，但萬事開頭難，有了好的開始,，就有希望取得好的結(jié)果,。

支教公益項(xiàng)目計劃書篇七

活動地點(diǎn):xx縣xx鄉(xiāng)二中

參與人群:中心小學(xué)、二中全體師生

倡導(dǎo)人:

電話:

工作單位:鄭州

基金會發(fā)起宗旨

筆者自小生活在農(nóng)村,，深知農(nóng)村文藝生活的貧乏,，有時候這種貧乏會深深的影響一個人的視野和抉擇。其二,，現(xiàn)在農(nóng)村農(nóng)民外出打工是一種無法判斷其影響的潮流,，這股洶涌而來的潮流帶給農(nóng)村孩子的沖擊無比殘酷，很多人成了留守兒童,，過著只能吃飽喝好而沒有人引領(lǐng)其精神意識走向的井底之蛙的日子,。我們大家已經(jīng)都明白:經(jīng)歷、視野和抉擇關(guān)乎一個人的未來,，而每個兒童的未來就是中國的未來,。所以，筆者工作之余,，想發(fā)動身邊有一定毅力和博愛情懷的同事親友,，把他們業(yè)余時間，拿來陪我們的農(nóng)村兒童一起成長,。他們的一言一行,，無不可以帶來讓農(nóng)村孩子感到新鮮和被關(guān)愛的春風(fēng)。

釋義:夢,，代表夢想,。我們每個人從小都有夢想，做個警察,，做個科學(xué)家,，做個老師，做個好人，無不都是夢想,。只是隨著時間打磨,，很多人漸漸模糊了自己的夢想。沒有夢想的人,，如同小河沒有流水,，山川沒有秀木，繁空沒有星星,，回航?jīng)]有燈塔……缺少靈秀,、美感和方向，自然也無法領(lǐng)略大千世界諸多光影和奇幻,。

曦:晨光,。每一個未經(jīng)世事的孩子都是早晨的太陽，他們新鮮而向上,，他們渾身都散發(fā)出朝氣蓬勃的光芒。

所以,，起名,，。是期望每一個孩子的夢想如同朝陽一樣,，在浩瀚蒼空冉冉升起,。我們能做的，就是,，努力為孩子們營造一個屬于他們的構(gòu)建夢想追逐夢想實(shí)現(xiàn)夢想的環(huán)境和平臺,。

這就是基金的宗旨:公平、關(guān)愛,、包容,。

基金會成立模式

根據(jù)筆者多年在外生活和工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)到,，現(xiàn)代社會,，人們都很忙碌，時間都很緊湊,，為一個公益項(xiàng)目拿出百分百的精力和時間幾無可能,。連我自己也不敢保證，我一手創(chuàng)建她,，是否就能一生伴隨她,。說這個，是想告訴諸位老師和孩子們一個信息:沒有任何人會不抱任何目的的來幫助咱們,，這很現(xiàn)實(shí)但不殘酷,。每人能給我們一個微笑，這個世界就會瞬間春風(fēng)如沐。所以,，成立之初,，一定要給孩子們一個尺寸，基金會,，能為你帶來的不是整個春天,，也許只是一縷春風(fēng)，也許只是一絲細(xì)雨,，能不能被潤澤被啟迪還要看個人的造化,。

為了公平起見，基金會籌備前期,，會開展一系列活動,，從這些活動中遴選第一批直接參與基金會成立慶典的孩子們。沒有被選擇到的,，也可以參加活動,。提前透露這個消息,，就是想給孩子們一個希望,，早一點(diǎn)準(zhǔn)備,，就多一份完美,，到時候親眼見證基金的成立,，將是我們?nèi)松须y以泯滅的回憶!

活動一:在全校年級中舉行作文比賽,。題材內(nèi)容不限,，能表述自己的夢想最好,?；顒臃謩e設(shè)立各種獎項(xiàng),，被選中的作文，可以優(yōu)先考慮讓作者參與基金會的各項(xiàng)活動,。并頒發(fā)紀(jì)念證書,。

活動二:舉行歌舞文藝匯演。喜歡唱歌善于表演的同學(xué)可以上臺表演自己的各項(xiàng)特長,。表現(xiàn)優(yōu)秀同樣可以獲得獎項(xiàng),，并被基金會選中作為代表參加日后各種義演等活動。

活動三:show出你的創(chuàng)意,。也許你既不擅長作文,，也不善于表演，那么沒關(guān)系,，只要你提的建議,、你的發(fā)明創(chuàng)造、你的一些找不到人交流的懵懂的想法,，告訴基金,，只要你被認(rèn)定是個可以栽培的種子，基金一定愿意聆聽和接受你或你的建議與發(fā)明。并幫你找到能為你解答你的困惑能幫你改進(jìn)或推廣你的發(fā)明的老師或朋友,。

活動四:課外的天空,。課堂上如果你專心致志，課外時間,，完全可以不去做作業(yè),，你可以看閑書、下棋,、追逐著玩,、做運(yùn)動、跟同學(xué)聊天,，當(dāng)然你也可以去廁所方便,，或者只要你愿意什么也不干，坐著發(fā)呆也沒有人有干涉你的權(quán)利,。說這些,，是想告訴孩子們，你的時間你自己有掌握和分配的權(quán)利,，只要你確保你在課堂上學(xué)到了東西,，沒有虛度一半以上的光陰，那么課余的時間,，就要自己支配,。就要做真正的自己,?；饡暨x一部分會學(xué)習(xí)也會玩的人來做小會員，給大家推廣你的學(xué)習(xí)方式,。

活動五:你來做大人,。小孩子們心思并不小，我小的時候就經(jīng)常在幻想倘若我做大人,，我會怎么做怎么做,。那么，給你一次機(jī)會,，告訴夢溪基金,，這一天，倘若你為大人,，怎么解答我們這些暫時變成孩子的人的苦惱和困惑,。我們期待孩子們的精彩想象與現(xiàn)實(shí)表演。

其他活動,，容后再列,。下面是活動怎樣發(fā)起的現(xiàn)實(shí)問題。

基金會的性質(zhì)及運(yùn)作

第一項(xiàng):活動經(jīng)費(fèi)怎么來。第一個活動前期幾乎不用投入金錢,，后期靠老師們義務(wù)閱卷及評判,。獎項(xiàng)設(shè)置環(huán)節(jié)需購買獎品，這個經(jīng)費(fèi)我來想辦法解決,。

第二項(xiàng):基金會成立后怎么維持運(yùn)作,。根據(jù)第一項(xiàng)活動的反應(yīng)，創(chuàng)建公益網(wǎng)站,，把活動的剪影和感受放到網(wǎng)上,，作為基金會的開篇。經(jīng)費(fèi)一塊需要前期會員協(xié)商籌集解決,。每個項(xiàng)目都先從二中實(shí)施一遍,，即一個基金會貼身陪伴下的學(xué)校里的孩子，跟沒有這些項(xiàng)目經(jīng)歷的孩子,，若干年后,，有沒有不同，有在哪里?這涉及到教育模式的疇,，暫不言及,。每個會員都有提出項(xiàng)目的權(quán)利，也有監(jiān)督和運(yùn)作項(xiàng)目實(shí)施的義務(wù),。

第三項(xiàng):會員怎樣加入,。每個會員都是義工性質(zhì)，沒有任何報酬和物質(zhì)的收入,，這一點(diǎn)每個想?yún)⒓踊饡娜藛T一定務(wù)必考慮清楚,。如有企圖從基金會中撈取什么的，請你直接掐滅你的想法,，這里不歡迎你,。同樣的，已經(jīng)入會的會員,，一旦被發(fā)現(xiàn)以權(quán)謀私或涉嫌舞弊,，就終身終止會員資格并取消參與活動的權(quán)利。這個基金會也是一個想為留守孩子創(chuàng)建一個精神家園的的女孩的夢想,，請相信這份愿望是純真的,，請包容這份夢想的純粹，更歡迎監(jiān)督這份夢想的實(shí)現(xiàn)!

第四:會員參與活動時的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用,。前期集中在地面即家鄉(xiāng)舉行,，盡量控制成本。后期去外地募捐義演參加聯(lián)歡等需要的運(yùn)輸食宿等成本,，有基金會支付,。

第五:基金會的性質(zhì),。基金會完全是民間的個人聯(lián)合義工募集資金的形式,，愿景是通過同偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村中學(xué)相結(jié)合的方式為學(xué)校里的孩子送去一份思想上夢想上的雨露,，真正的沃土還是學(xué)校和社會，我們只是想通過我們創(chuàng)造的這個平臺,，把真正的關(guān)愛和關(guān)懷送到孩子們心頭,，讓每個兒童特別是留守兒童都能分享這個社會的陽光雨露，都能有份平淡而很真實(shí)的夢想,，都能創(chuàng)造一份屬于自己的天空,。

第六:其他事項(xiàng)，需逐步在具體實(shí)施和運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)提出并完善,。

支教公益項(xiàng)目計劃書篇八

新年新氣象!在新的一年里,，為了更好的為同學(xué)們服務(wù)，緊密圍繞校團(tuán)委的工作,，做好校團(tuán)委的得力助手,，我將沿襲上屆學(xué)長的優(yōu)良傳統(tǒng)工作作風(fēng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新,，這對我不僅是一種壓力,，更是一種動力，因此我作出以下計劃：

(一)首先就我個人而言,，我進(jìn)一步了解大學(xué)生調(diào)研部的具體職責(zé)和工作!制定學(xué)習(xí)計劃學(xué)習(xí),，不斷提高自己!處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系，做到工作學(xué)習(xí)雙豐收!

(二)對于工作寒假假結(jié)束,，開學(xué)之初開展一次主題為：“新世紀(jì),，新年新韻味”的問卷調(diào)查，或者是征文!調(diào)查一下,，新時期大學(xué)生過新年的心情!方式和感受!此次活動旨在調(diào)查新時期新時代大學(xué)生,，對傳統(tǒng)節(jié)日的看法,，和新的想法!

(三)進(jìn)一步做好學(xué)生和校團(tuán)委的橋梁作用,，即學(xué)生之所急，及時把學(xué)生的想法轉(zhuǎn)達(dá)給校團(tuán)委,，做好各時期團(tuán)委工作的信息反饋,，開展對新時期共青團(tuán)工作的理論研究，為團(tuán)委糾正工作中的問題,，制訂工作計劃 ,，開展團(tuán)的活動并對團(tuán)組織生活會的內(nèi)容提出建議;保質(zhì)保量的完成校團(tuán)委的工作任務(wù)!

(四)定期作“關(guān)于同學(xué)們對食堂餐廳，宿舍公寓意見”的調(diào)查報告,，為同學(xué)們服務(wù),，反映同學(xué)們的心聲,，維護(hù)同學(xué)們的切身利益!同時為學(xué)校的管理提供有效信息!

(五) 定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動,，解決同學(xué)們學(xué)習(xí),，生活等方面的問題。

(六) 加強(qiáng)學(xué)院與各系(院)之間的交流與合作,，支持和幫助各系(院)開展各類活動豐富同學(xué)生活,、富有教育意義的活動。

(七)暑假前號召各級團(tuán)組織積極引導(dǎo)大學(xué)生社會實(shí)踐如三下鄉(xiāng),、科技實(shí)踐活動以及工廠實(shí)習(xí)等;暑假后舉行暑期社會實(shí)踐報告征集活動,，做好暑期社會調(diào)查報告的評選和表彰優(yōu)秀調(diào)查報告的工作!

(八) 做好__級新生的迎新工作，及時做好新生入學(xué)思想,、心理及適應(yīng)情況等調(diào)研工作,，為團(tuán)委工作方向、重點(diǎn)提供依據(jù);

(九) 配合其他部門開展工作,，負(fù)責(zé)信息收集,，反饋和預(yù)測工作，協(xié)助其它部門做好事前調(diào)查,、事后研究最后我將以熱情的服務(wù),，端正的態(tài)度。為每一個同學(xué)提供方便,，為每一位老師提供服務(wù),。希望老師和學(xué)生能給我以支持和鼓勵，同時我也希望老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議,，我一定會努力的去做,，去改正。只有改正了錯誤和不足,，我才能會進(jìn)步,，會得到成長。

支教公益項(xiàng)目計劃書篇九

一.產(chǎn)品介紹

1.產(chǎn)品的概念,。

2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?

4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?

5.誰會使用本產(chǎn)品,，為什么?

6.研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?

7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測,，有無升級、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計劃?

二.市場分析

1.市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。

2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。

3.推出一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益,。

4.產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計的市場占有率和市場前景預(yù)測,。

5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利,。

三.生產(chǎn)條件

1.如何設(shè)計或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?

2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?

3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性,。

5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。

6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的,。

7.解釋與產(chǎn)品制造,、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

四.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計,。

2.崗位職責(zé)說明。

3.項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等。

3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣,。

五.財務(wù)規(guī)劃

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財務(wù)模型推銷給決策者和投資者,。

1. 商業(yè)計劃書的條件假設(shè)。

2. 預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表,。

3. 預(yù)計的損益表,。

4. 現(xiàn)金收支分析。

5. 資金的來源和使用,。

支教公益項(xiàng)目計劃書篇十

一,、關(guān)于“湯文化”

湯文化,，是中國數(shù)千年的養(yǎng)生文化瑰寶,。

一方水土養(yǎng)育一方人，一方的飲食文化滋養(yǎng)一方文明,。湯,，以其獨(dú)特的魅力,，成為順中國傳統(tǒng)美食的一大亮點(diǎn)。其溫厚,、潤物無聲的特性長年浸潤,，養(yǎng)育出一代又一代同樣溫和、儒雅的人……

清代學(xué)者李漁曾說：“湯即羹之別名也……飯猶舟也,，羹猶水也;舟之在灘,，非水不下，與飯之在喉,，非湯不下,，其勢一也……且養(yǎng)生之法，食貴能消;飯得羹而即消,，其理易見,。故善養(yǎng)生者，吃飯不可無羹……”

我國上下五千年歷史,，其中食文化僅僅一千多年,，而湯文化卻長達(dá)三千年之久?！懊褚允碁樘?，食以湯為先”，就是湯文化幾千年歷史的生動寫照,。湯在烹調(diào)中起著舉足輕重的作用,，"唱戲的腔，廚師的湯"正說明了這一點(diǎn),。"雞湯營養(yǎng)好"是一個主要的傳統(tǒng)養(yǎng)生概念,，認(rèn)為雞湯里有"培本固元"、"增氣生精"的神奇成分,。

直到現(xiàn)在湯還是我過東部飲食文化的全部底蘊(yùn),。除夕吃血蚶初一喝雞湯正是廈門春節(jié)飲食習(xí)慣之一。如今在餐飲業(yè),，健康養(yǎng)生觀粘早已扎根,，中國養(yǎng)生會館成甚至成為游人“觀景點(diǎn)”。

二,、餐飲行業(yè)風(fēng)向

隨著生活水平提高,，人們的餐飲消費(fèi)觀念逐步改變，對餐飲質(zhì)量要求不斷提高,，品牌質(zhì)量,、產(chǎn)品特色、衛(wèi)生安全,、營養(yǎng)健康成為主要參考因素,。因此,，在激烈的餐飲業(yè)格局中唯有特色才會有發(fā)展，才能獨(dú)占鰲頭!

1,、中式餐飲是營養(yǎng)和健康的最佳選擇,。麥當(dāng)勞、肯德基通常被人們稱為垃圾食品,，因?yàn)槠渲杏驼ㄊ称穼θ梭w健康不利,。反觀我國傳統(tǒng)餐飲，我們更注重營養(yǎng)的均衡,，強(qiáng)調(diào)各種食物的搭配,，提倡健康餐飲。消費(fèi)者對西式快餐的營養(yǎng)顧慮是起發(fā)展的最大絆腳石,，中式餐飲制勝的關(guān)鍵就在于營養(yǎng)!因此,，心靈雞湯利用這一特點(diǎn)，推廣健康飲食理念,，以獨(dú)具特色的湯文化迎合需求,，定能搶占市場份額。

2,、傳統(tǒng)餐飲強(qiáng)調(diào)色,、香、味俱全,，南北菜系各有千秋,，講究火工，制作精細(xì),，深得消費(fèi)者喜愛,。制作方式多樣，講究烹飪技術(shù),，爆,、炒、燒,、烤,、炸、溜,、蒸,、燉、煎,、扒,、貼等，菜味不一，各有特色,。中餐菜肴品種繁多,，選料豐富,，飛,、潛、動,、植,，無所不食?；鸷?、刀工、烹調(diào)都是決定一道菜的重要因素,。傳統(tǒng)餐飲的口味更接近市場大多數(shù)人的需求,。這一點(diǎn)是我們的天然優(yōu)勢，也是要充分利用的優(yōu)勢,。心靈雞湯以特色為主打,，不斷開發(fā)菜肴定能吸引更多消費(fèi)者。

中國烹飪協(xié)會數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí),，在中西餐對決中,，肯德基、麥當(dāng)勞品牌威力強(qiáng)大,，但是受中國人飲食習(xí)慣影響,，其只占市場份額的20%，可見,，心靈雞湯中餐市場前景看好,。

三、公司簡介

蒼南肖紀(jì)餐飲管理有限公司創(chuàng)立于浙江溫州蒼南,，公司總部位于廈門,。公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的都市養(yǎng)生特色餐飲連鎖企業(yè),，在全國范圍內(nèi)已擁有70多個加盟店,，在廈門、杭州,、蒼南,、昆明、福建,、新疆等地?fù)碛旋嫶蟮姆?wù)網(wǎng)點(diǎn),，其高覆蓋、高效率的服務(wù)獲得多家公司和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

公司結(jié)合中國大眾餐飲消費(fèi)趨勢,，在秉承傳統(tǒng)中餐技術(shù)之精華的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行了突破性的提升，全情推出“心靈雞湯”,。其獨(dú)特熬制配方以及映射出的中國湯文化,，集美味、養(yǎng)身兼得,，特色與文化于一體,，成為餐飲界的新亮點(diǎn)。

公司秉承“誠信為先,，服務(wù)是本,，綠色健康，顧客至上”的經(jīng)營理念,，輔以“創(chuàng)建誠信,，尊重伙伴，實(shí)現(xiàn)雙贏”的經(jīng)營方針,，牢固樹立“以德行天下,，以味搏市場，服務(wù)見真情”的企業(yè)發(fā)展觀,。根據(jù)餐飲業(yè)特點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際情況，從的構(gòu)建,、發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃,、經(jīng)營模式的確立、產(chǎn)品質(zhì)量的保證,、以及對加盟企業(yè)實(shí)實(shí)在在的服務(wù)與支持等多方面進(jìn)行全方位的打造,，走出了一條符合自己的發(fā)展之路。真正做到“專業(yè)型餐飲服務(wù)營銷”,，不斷提高連鎖體系的營運(yùn)管理水平,，提升品牌價值。

公司制定現(xiàn)代化后勤生產(chǎn),、烹飪設(shè)備,、人員操作的三大標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品上極具中國養(yǎng)生內(nèi)涵,，在管理,、服務(wù)、清潔等方面則積極向國際標(biāo)準(zhǔn)靠攏,。心靈雞湯以采購,、加工,、配送三大中心組成后勤中心，保證了從選料,、加工,、配送各道工序的標(biāo)準(zhǔn)化。獨(dú)立的運(yùn)營手冊和經(jīng)營理念對員工工作和服務(wù)都進(jìn)行了人性化的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，保證“千份雞湯同樣品質(zhì),。目前，憑借直營總店和加盟企業(yè)驕人的經(jīng)營業(yè)績,，憑借業(yè)界和全國各地消費(fèi)者的認(rèn)同和厚愛,，公司先后榮獲“健康放心雞湯企業(yè)”,、“優(yōu)質(zhì)雞湯”,、“放心雞湯”、“放心雞湯底料”等諸多殊榮,。

四,、關(guān)于品牌

品牌是一種精神，也是一種文化,，品牌的背后是文化,，沒有文化底蘊(yùn)，就不可能有名牌,?？v觀連鎖餐飲市場，品牌塑造是企業(yè)發(fā)展的重要趨向,。心靈雞湯以“湯的營養(yǎng)專家”為?位,，推廣都市養(yǎng)生特色餐飲，將中國傳統(tǒng)飲食文化與現(xiàn)代營養(yǎng)科學(xué)集合,，對文化與服務(wù),、品牌、產(chǎn)品巧妙嫁接在一起,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的品牌傳播,。

心靈雞湯采取中式營養(yǎng)，西式運(yùn)營的運(yùn)營模式,，迎合消費(fèi)者需求,，高舉營養(yǎng)湯大旗，填補(bǔ)快餐市場空白訴求點(diǎn),，開拓新市場,。精準(zhǔn)定位傳播獨(dú)特品牌個性，搶占中餐營養(yǎng)制高點(diǎn),，博得消費(fèi)者好感,，以強(qiáng)品牌知名度。

在企業(yè)模式、品種選額,、經(jīng)營風(fēng)格與發(fā)展特色方面更加突出自身鮮明個性,，形成獨(dú)特市場價值，融匯傳統(tǒng)湯文化,，深化品牌核心價值,，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提升品牌形象,，走都市養(yǎng)生特色餐飲之路,。

五、企業(yè)定位

企業(yè)定位：現(xiàn)代都市養(yǎng)生特色餐飲連鎖企業(yè)

品牌定位：湯的營養(yǎng)專家

產(chǎn)品定位：主打品牌“心靈雞湯”,，結(jié)合創(chuàng)新產(chǎn)品

服務(wù)定位：吃得放心,，服務(wù)貼心。

企業(yè)精神定位：創(chuàng)建誠信,，尊重伙伴,，實(shí)現(xiàn)雙贏!

模式定位：實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系，建立現(xiàn)代化后勤生產(chǎn),、烹飪設(shè)備,、人員操作的三大標(biāo)準(zhǔn)體系，獨(dú)立勞動手冊和經(jīng)營理念,，流程規(guī)范化,，優(yōu)化資源配置，強(qiáng)化品牌形象,，提高市場占有率,，最終實(shí)現(xiàn)品牌規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

六,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

1,、企業(yè)主要戰(zhàn)略：

統(tǒng)一加盟店標(biāo)識、設(shè)備,、服務(wù),、產(chǎn)品。

主推招牌產(chǎn)品,，大膽革新產(chǎn)品,。

注重終端裝修，積極探索獨(dú)特裝飾風(fēng)格

實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理,，以高素質(zhì)的“品質(zhì),、服務(wù)、清潔”獲得顧客高度評價

發(fā)動全國戰(zhàn)略,，逐步擴(kuò)大品牌市場占有率,。

迎合傳媒,、公眾對食品安全關(guān)注，熱心公益,，打造安全牌,。

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略

在商品泛濫的社會,，一個產(chǎn)品能有獨(dú)特之處難能可貴,。心靈雞湯的獨(dú)特就在于一個“湯”字，要將“湯”發(fā)揚(yáng)光大,，通過獨(dú)特熬制配方,、天然營養(yǎng)材料構(gòu)成產(chǎn)品核心利益。以“心靈雞湯”為主打,，結(jié)合創(chuàng)新產(chǎn)品,，高舉“營養(yǎng)湯”大旗，以“都市養(yǎng)生湯文化”為賣點(diǎn),，順應(yīng)消費(fèi)者健康需求趨勢,，制定獨(dú)有膳食結(jié)構(gòu)菜單,，不斷創(chuàng)新營養(yǎng)文化,。

作為餐飲產(chǎn)品，心靈雞湯產(chǎn)品包括三部分：

核心產(chǎn)品——滿足食欲和營養(yǎng);

形式產(chǎn)品——美味的食物,、舒適的環(huán)境,、潔凈的餐具;

外延產(chǎn)品——滿意的服務(wù)。

產(chǎn)品三大標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化——標(biāo)準(zhǔn)化配料工藝

產(chǎn)品特色化——湯的營養(yǎng)專家

產(chǎn)品文化化——將中國自古傳承的湯文化與品牌結(jié)合

七,、關(guān)于心靈雞湯

“心靈雞湯”以中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)說為依據(jù),，加入多味名貴滋補(bǔ)中藥，以及肖紀(jì)餐飲獨(dú)家配方的秘制醬汁,，熬制出來的雞湯色澤金黃,、味道鮮美、口感圓潤,、清香誘人,。早在明朝萬歷年間(距今已有430多年)，在寧海當(dāng)?shù)鼐土鱾髦耙淮逡浑u煲,，百戶百步香”的歷史佳話,。

“心靈雞湯”將土雞與滋補(bǔ)中藥、精選蔬菜等融于一煲,，為都市白領(lǐng)階層調(diào)制出一劑味道鮮美,、膳食合理、營養(yǎng)平衡的心靈雞湯,。湯內(nèi)含有豐富的蛋白質(zhì),、氨基酸,、維生素、胡蘿卜素,、卵磷脂和粗纖維等,，以及鈣、鋅,、鐵等多種微量元素,，具有養(yǎng)顏美容、補(bǔ)氣益血,、健胃消食,、養(yǎng)心明目、抗疲勞以及增強(qiáng)人體免疫力等功效,，尤其符合現(xiàn)代都市養(yǎng)生之潮流,。

如今，在十余年的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營下,，肖紀(jì)餐飲已從長三角走向了全中國,，“心靈雞湯”也漸成當(dāng)?shù)靥厣惋嫷闹鞔蚱放啤?/p>

八、關(guān)于連鎖加盟模式

我國的傳統(tǒng)烹飪有著悠久的歷史和深厚的文化內(nèi)涵,，餐飲體系不斷發(fā)展和豐富,。為滿足廣大消費(fèi)者的需求，全國各地建立起了不同規(guī)模,、不同形式,、包含不同口味的餐飲店，如,，全國知名的全聚德,，天津狗不理等老字號，以及小肥羊,、潭頭魚等成功案例,。縱觀上述企業(yè),，我們不難發(fā)現(xiàn),，他們都采用了連鎖經(jīng)營并取得莫大成功。這些餐飲企業(yè)通過發(fā)展加盟連鎖店的形式,，將自身的品牌推廣到全國各地,，在增加盈利的同時也提升了企業(yè)在社會公眾中的形象和地位。無數(shù)成功案例證明,，連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)的一種重要經(jīng)營模式,，發(fā)展加盟連鎖店是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。

通過連鎖經(jīng)營模式能夠迅速提升企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,、專業(yè)話程度,，有效降低加盟者在經(jīng)營管理,、廣告宣傳、采購進(jìn)貨等方面的營運(yùn)成本,，實(shí)現(xiàn)各方資源的整合優(yōu)化,。同時增加市場信息來源，減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,。

在國內(nèi)餐飲連鎖經(jīng)營蓬勃發(fā)展的同時,，我們也不斷受到國外企業(yè)的沖擊，以肯德基,、麥當(dāng)勞兩個餐飲巨頭為代表的一大批國外企業(yè)在中國通過連鎖加盟的模式構(gòu)建起了一張龐大的銷售網(wǎng),，這給國內(nèi)傳統(tǒng)餐飲業(yè)帶了巨大的沖擊，但也證明了連鎖經(jīng)營有著強(qiáng)大的市場競爭力,。

九,、加盟優(yōu)勢

投資效益是每個投資者最關(guān)心的問題?！靶ぜo(jì)心靈雞湯”總部與各代理商以加盟店經(jīng)營利益為中心,，對申請加盟者所推薦的店鋪地址進(jìn)行專業(yè)評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益,，盡力避免經(jīng)營風(fēng)險,。

支教公益項(xiàng)目計劃書篇十一

一、公司介紹(起源,、發(fā)展歷史,、經(jīng)營理念、短期,、中期、長期經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,、策略)

二,、企業(yè)章程及有關(guān)組織結(jié)構(gòu)的法律文件

三、企業(yè)現(xiàn)有制度或規(guī)章(行政,、人事,、信息、采購,、生產(chǎn),、銷售、項(xiàng)目投資等)

四,、營業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(或管理流程)圖表

五、財務(wù)管理,、資金運(yùn)用(項(xiàng)目投資)情況,、信息化應(yīng)用

六,、近三年的財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)債表、收益表,、現(xiàn)金流量表),，資產(chǎn)、負(fù)債情況說明

七,、企業(yè)以往和未來業(yè)務(wù)拓展計劃,、投資計劃，相關(guān)項(xiàng)目可行性分析

八,、近三年來資金需求情況以及籌措方式

九,、公司未來資本運(yùn)營方式的整體規(guī)劃

十、企業(yè)經(jīng)營情況介紹,，包括經(jīng)營范圍,、品種和服務(wù)等

十一、企業(yè)營銷策略(產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,、人員培訓(xùn))和將來的調(diào)整計劃

十二,、企業(yè)核心管理團(tuán)隊(duì)成員介紹

十三、企業(yè)人力資源構(gòu)成情況(包括職務(wù),、崗位,、年齡、學(xué)歷,、性別等基本情況)和未來人力資源規(guī)劃,，三年來的年工資總額、從業(yè)人員數(shù)量

十四,、近年來各類主要的工作總結(jié)報告

十五,、公司所收集和整理的有關(guān)行業(yè)分析資料，對未來行業(yè),、市場的分析預(yù)測,，包括競爭對手的變化分析

十六、企業(yè)原有的發(fā)展規(guī)劃文件

十七,、對外宣傳和廣告材料以及媒體報道等

十八,、長城電工上市培育過程中的有關(guān)資料(重點(diǎn)是資產(chǎn)重組和股份公司組建部分)

十九、長城電工上市后對外發(fā)布的各種公告

二十,、長城電工以前委托其他單位完成的集團(tuán)管理模式成果資料

支教公益項(xiàng)目計劃書篇十二

作為新加入__局工程公司第八項(xiàng)目部工程部的一員,，我將致力于工程部的技術(shù)質(zhì)量工作，201_年工作計劃如下：

在項(xiàng)目部組織領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行第八項(xiàng)目部的201_年總體計劃,。

保證__技術(shù)教育部工程研究中心__基地工程房建項(xiàng)目順利通過驗(yàn)收,。

保證__技術(shù)教育部工程研究中心__基地工程電氣項(xiàng)目按局領(lǐng)導(dǎo)計劃要求如期完成，并滿足施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求,，達(dá)到合

格標(biāo)準(zhǔn),，具體如下：

一、保證變配電室土建順利通過竣工驗(yàn)收;

二,、保證變配電室高低壓設(shè)備順利通過檢測調(diào)試驗(yàn)收工作;

三,、保證變配電室西門子設(shè)備安裝調(diào)試工作如期完成，達(dá)到質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求;

四,、協(xié)調(diào)變配電室送電工作;

五,、保證整個實(shí)驗(yàn)基地的強(qiáng)電工程(照明工程、__泥泵機(jī)組,、加沙平臺等)送配電及調(diào)試工作如期完成,，達(dá)到質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求;

六、保證整個實(shí)驗(yàn)基地的弱電工程施工及調(diào)試工作如期完成,，達(dá)到質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求;

七,、保證整個實(shí)驗(yàn)基地防雷接地工程施工如期完成，順利通過檢測驗(yàn)收,。

支教公益項(xiàng)目計劃書篇十三

一,、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任,。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動。

二,、商品概述

本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類,，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好,。

三、淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于_年5月10日投資創(chuàng)辦開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案,。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)兩大部分,。

截至_年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;_年一季度,，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;_年全年成交額突破433億。

根據(jù)_年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,，淘寶網(wǎng)占據(jù)我國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信,、活潑,、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘,，信不能棄,。”(金庸)

目前,，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選(湖南懷化80后從白手起家到500萬的創(chuàng)業(yè)歷程),。_年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年,，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會,，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè),。截至_年,，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

四,、市場前景

有關(guān)專家指出,，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物、信物,，表達(dá)相思之情已成為時尚,，情侶消費(fèi)市場潛力巨大

統(tǒng)計顯示，中國12億人口,，16—35歲的年輕群體達(dá)3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國_個縣市計算,，每個縣市將達(dá)2450萬元的市場份額,。

開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案投資創(chuàng)業(yè)。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價,，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹,，經(jīng)營初期,，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累,，小店積累了很多回頭客,，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好,。

五,、經(jīng)營模式

代理商。

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力,。

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本,。

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力。

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間,。

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制,。

網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,，既清晰,，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

六,、其他事宜

網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品,。

起始資金：0元。

支教公益項(xiàng)目計劃書篇十四

一 項(xiàng)目概況

__縣__鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽,，自然環(huán)境優(yōu)美,，氣候宜人，適合避暑度假,，且氣溫晝夜溫差大,，適宜大面積發(fā)展果園。幾年來,，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機(jī)會,，各地加大開發(fā)經(jīng)濟(jì)林，以增加農(nóng)民收入,。本項(xiàng)目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地，帶動周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園,，屆時將__鎮(zhèn)打造成為一個集避暑,、采摘、溶洞探險的生態(tài)樂園,。并逐步開發(fā)含果酒,、水果休閑食品，充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的厥苔,、野生菌類,、野生天麻等資源，不斷滿足消費(fèi)者需求,，帶動群眾致富,。

隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高,，人們對優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料,、水果休閑食品的消費(fèi)逐步增多，休閑文化娛樂的需求檔次也越高,。充分利用現(xiàn)有資源,，建設(shè)一個高檔次集種植、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場所,，加強(qiáng)生態(tài)文明教育,，促進(jìn)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加就業(yè)機(jī)會,，加快致富奔小康步伐,，取得經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義,。

1,、__鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件,。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好,非常適合林業(yè)生產(chǎn),，具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質(zhì)資源條件,。但總體上,，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用，產(chǎn)業(yè)化程度較低,，初級產(chǎn)品多,，品質(zhì)不高，產(chǎn)品加工落后,，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品,，農(nóng)戶果樹種植分散,，缺乏有效帶動。

2,、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn),，具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，同時,，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場前景。

3,、觀光果園綜合開發(fā)項(xiàng)目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的帶動作用,。對當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)及至整個__縣經(jīng)濟(jì)都會產(chǎn)生重大影響。通過項(xiàng)目的實(shí)施,，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念,，帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，為__鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入新的活力;項(xiàng)目的實(shí)施有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，增收農(nóng)民收入。

產(chǎn)品技術(shù)水平及市場銷售前景

項(xiàng)目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果,、果酒類,、水果休閑食品等適銷對路的林業(yè)產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品深加工,，具有較高的技術(shù)水平,。從市場情況來看，隨著國內(nèi)外市場需求很大,，市場前景廣闊,，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全,、保健,、養(yǎng)顏美容、風(fēng)味上佳的特點(diǎn),，迎合了大多數(shù)人的口味和消費(fèi)觀念,，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場消費(fèi)的寵兒,。

觀光果園將果林經(jīng)濟(jì)與觀光旅游相結(jié)合,，促進(jìn)了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開發(fā)，加快了地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的步伐,。特別是國家將清明節(jié),、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時間更多,，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分,，這對觀光果園的發(fā)展是一個良好的機(jī)遇,。

二 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件

1、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

__縣__鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤,，西與枧壩鎮(zhèn)相連,，南與__水自然保護(hù)區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤,，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里,。生態(tài)果園座落于__縣__鎮(zhèn)楊堡村,，距__縣__鎮(zhèn)__公里，距桐梓縣城__公里,。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利,，運(yùn)輸條件方便。該建設(shè)項(xiàng)目具有交通便利,、氣候條件好,、地形地貌開闊、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件,。

2,、項(xiàng)目建設(shè)條件

項(xiàng)目地地勢較高成坡土狀，垂直落差不高,，采光充足,。缺點(diǎn)就是水源受限，需建設(shè)提灌設(shè)施,，基礎(chǔ)公路需要修整,。

項(xiàng)目區(qū)的自然、社會經(jīng)濟(jì)條件：

__鎮(zhèn)在__西北部,，位于北緯28°8′—28°20′,，東經(jīng)106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn),，西面連桐梓縣,，距桐梓縣城約__公里，距__縣城約67公里,。轄六個行政村,、175個村民小組，5560余戶,，2.46萬人,，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里,。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶,，平均海拔1215米,，最高海拔1719.6米，最低海拔660米,，地形切割明顯,，天臺村尤其高寒，土質(zhì)痩薄,，__,、天臺冬季霧多，夏日涼爽,，水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害,，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃,，最高氣溫36.5℃,，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米,，無霜期275天,。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過,。

三 項(xiàng)目規(guī)劃,、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

1、經(jīng)營規(guī)劃

項(xiàng)目運(yùn)作按照產(chǎn),、加,、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子,，建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地,，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項(xiàng)目，建設(shè)果品加工廠,。

2,、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容

組建獨(dú)資公司。由公司擔(dān)負(fù)整個項(xiàng)目的實(shí)施工作,。

建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地,。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬畝優(yōu)質(zhì)果品基地。

加工和銷售,。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時,，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費(fèi)需要的各類產(chǎn)品,。

建立公司果品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心,。研究國內(nèi)外先進(jìn)的果品生產(chǎn)技術(shù)，

進(jìn)行果樹種植,、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn),，同時開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制,，以提高項(xiàng)目實(shí)施的科技技術(shù)含量。

四 投資估算及資金來源

1,、投資概算

項(xiàng)目總投資額350萬元人民幣,。公司果品基地計劃投資350萬元;后期果品加工廠投資待定。

(一)公司果品基地建設(shè)投資350萬元

公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地,，3年后可以開園接待,。總投資78萬元,。計劃投資3900元/畝,，其中：種苗10元/株(220株/畝)_200畝=44萬、種植5元/株_220_200畝=22萬,，基肥200元/畝/年_200畝_3年=12萬。農(nóng)業(yè)機(jī)具2萬(共計80萬),。? 由于果木非大量需水植物,，故只需200m3調(diào)蓄水池1座、灌溉等水利設(shè)施,，投資10萬元,。抽水機(jī)輸配水管網(wǎng)20萬元，噴灌100元/畝_200畝=2萬,。

供電設(shè)施2萬元,。

生活、辦公用房及配套設(shè)施(宿舍,、庫房,、餐廳等)40萬元。

普通工人20人___元/月_12月_3年=108萬,，技術(shù)員1人_4000元/月_12月_3年=14.4萬(按三年計算),。

辦公、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備購臵20萬元,。

流動資金(包括三年化肥農(nóng)藥等管理費(fèi)用)及不可預(yù)見費(fèi)用55萬元,。

(二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實(shí)施)

2、資金籌措方案

項(xiàng)目建設(shè)總投資350萬元,，由公司自籌,。

項(xiàng)目投資將分階段分批實(shí)施。

五 建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

1,、項(xiàng)目前期工作階段

20__年4月30日前為前期工作階段,，擬訂工作計劃，完成可行性研究報告的編制和報請相關(guān)部門批準(zhǔn),。

2,、項(xiàng)目投資階段

20__年5月—20__年4月為投資建設(shè)第一階段,，完成公司100畝果品示范基地建設(shè)，開展技術(shù)培訓(xùn),。20__年12月前為投資建設(shè)第二階段,，完成果苗苗圃培育基地建設(shè)。

3,、正常運(yùn)行階段

20__年時進(jìn)入試產(chǎn)階段,，項(xiàng)目區(qū)共種植優(yōu)質(zhì)果樹200多畝，畝產(chǎn)控制在800kg,，公司年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果160噸以上,，并正式開放游客接待。20__年后果園進(jìn)入盛產(chǎn)階段,，畝產(chǎn)量控制在1500kg,

六 經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的初步估算

1,、分析依據(jù)

公司水果價格按國內(nèi)市場平均價格5元/公斤計算。

果樹產(chǎn)量按正常年份計算1500公斤/畝,。

2,、財務(wù)分析

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

果品基地生產(chǎn)成本效益分析

20人____元/月_12月=36萬，技術(shù)員1人_4000元/月_12月=4.8萬,，肥料及田間管理200元,，其它費(fèi)用(技術(shù)研究、品種開發(fā),、不可預(yù)見費(fèi)用等)100元,。

年生產(chǎn)成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝

年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬元

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元

果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析(待定)

投資收益指標(biāo)按正常年計算

公司每年可獲利潤103.2萬元。

公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%

投資回收期=350÷103.2=3.4年

3,、社會效益

通過項(xiàng)目建設(shè),，可解決農(nóng)民就業(yè)20人，并將其培育成為技術(shù)骨干,，以此輻射周邊村鎮(zhèn),，形成一個大規(guī)模的種植園區(qū)，帶動一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，幫助農(nóng)民增收,。

通過項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展林果業(yè)，可以充分利用當(dāng)?shù)赝恋?、勞動力資源,，使當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，為__林業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)模化發(fā)展探索出一條切實(shí)可行的道路。

項(xiàng)目符合國家退耕還林政策,，極大地改善了當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，有利于發(fā)展綠色食品。通過項(xiàng)目建設(shè),，為市場提供了充足的果品,，既豐富了“菜籃子”，增加了市場有效供應(yīng),，又可促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，如運(yùn)輸業(yè)、加工業(yè)等,。

七 結(jié)論

經(jīng)對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)狀況的分析,，本項(xiàng)目能獲得較好的財務(wù)收益，年產(chǎn)值可達(dá)150萬元,，企業(yè)從事項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)年可獲利潤100萬元,，投資利潤率29.5%，投資回收期4年,?？傊?xiàng)目建成后,，經(jīng)濟(jì)效益明顯，社會效益顯著,，公司可獲得較好的投資回報,，綜上所述，該項(xiàng)目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)可行的,，意義十分重大,。

支教公益項(xiàng)目計劃書篇十五

母嬰用品市場簡介：

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言。據(jù)專業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析顯示：占據(jù)20__年十大最新賺錢項(xiàng)目榜首的便是母嬰用品店!

據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告,，中國0-3歲的嬰幼兒共計7000萬,，其中城市里為1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生;0-6歲的嬰幼兒有1億之巨,。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明,，我國的母嬰市場每年約有20__億元的市場規(guī)模,，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場之一,，市場前景相當(dāng)廣闊。有數(shù)據(jù)表明,，省會級城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300-500元,，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這一標(biāo)準(zhǔn),。

隨著計生政策的傾斜與人口的高速增長，新生兒成為兩三個兩代獨(dú)生子女家庭關(guān)愛呵護(hù)的焦點(diǎn)。0-6歲家庭新父母們年齡平均在25-35之間,，這個年齡階段的人群,，是社會中消費(fèi)能力最強(qiáng)的黃金群體。他們從懷孕開始到寶寶降生,，只要是對寶寶的成長有好處的各個領(lǐng)域支付,，從不吝嗇，加之隔代長輩推波助瀾,，作為年輕的父母,，在孩子身上的投資無論在人力、物力還是財力等方面均無怨無悔,，不計代價,。

投資分析：

投資一家50平方米母嬰用品店的收益表(單位：元)

新店裝修20__0

店面租金20__

水電雜費(fèi)400

人員工資3000

首批進(jìn)貨60000

每月補(bǔ)貨50000

每月銷售75000

凈利潤5000

營銷方式：

營銷研究要根據(jù)母嬰群體的購買特點(diǎn)進(jìn)行決策。關(guān)鍵是滿足顧客需求,，重點(diǎn)突出親情化營銷,。有條件的話，可先行深入了解這個行業(yè),，去一些成功的專賣店實(shí)地借鑒經(jīng)驗(yàn),。同時，要了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識,，最好能掌握一定的醫(yī)學(xué),、營養(yǎng)學(xué)等相關(guān)知識。

現(xiàn)在的孕產(chǎn)婦和年輕媽媽的生,、養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)通常都比較缺乏,，她們非常需要一些專業(yè)的指導(dǎo)或建議，比如孕產(chǎn)期如何護(hù)理,、寶寶該怎樣添加輔食等知識,。如果在店里購買嬰孕用品的同時能很方便得到這些嬰孕常識，就會獲得消費(fèi)者的信任,，她們的消費(fèi)行為就會逐漸忠誠化,，店里的生意也就能興旺持久。

嬰幼兒用品中的奶粉,、奶嘴,、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快,，所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要,。年輕的父母非常重視對孩子的撫育，他們的消費(fèi)具有鮮明的連貫性,，這為專賣店贏利的持久性提供了堅實(shí)的保障,。

在客戶管理工作方面，要選擇好重點(diǎn)客戶，開展人性化銷售,。經(jīng)營過程中還可建立嬰幼兒檔案,，可根據(jù)檔案材料做好售后服務(wù)工作，問問他們買了某種商品后使用效果如何,，甚至還可采用些溫情銷售手法,，在嬰幼兒生日來臨之際給個問候、贈送小禮品等,，這樣客戶關(guān)系穩(wěn)定,，生意自然好。

無論以哪種方式經(jīng)營嬰兒用品店,，只要有好的產(chǎn)品,，加上正確的經(jīng)營模式，肯定會有好的回報的,。

另外如果有電腦上網(wǎng),，還可以開一家母嬰用品網(wǎng)店，不需另外進(jìn)貨,，就可以增加新的利潤來源,。

開母嬰用品店賣哪些東西?

衣：這是第一位，任何一個嬰兒用品店,，假如衣不是主要產(chǎn)品,，生意一定會比較累，(單一產(chǎn)品專賣店除外)衣包括：內(nèi)衣,、外套,、帽子、鞋子,、襪子、和一些日常用的紡織品,。

食：食品包括奶粉,、輔助食品、保健食品,、是一個重點(diǎn)產(chǎn)品,，但嬰兒用品店不一定都能上，因?yàn)槭称樊?dāng)?shù)馗鞔蟪卸加?，并且價格都很有優(yōu)勢,，還有一個原因就是食品比較占資金，對于那些投資不是很大的客戶來說,，就更要注意上食品這一塊了,。

住：住表示居家的意思，產(chǎn)品包括：日用品,、床上用品,、床、搖籃,，對于嬰兒來說,，床就是他的家，理論上,，每個寶寶都應(yīng)該有一張嬰兒床,，不僅能培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立性格，還能給寶寶一個完全獨(dú)立的空間,，但對于面積不是很大的嬰兒用品店來說,，嬰兒床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上，假如上的少,，那客戶沒什么選擇余地,，假如上的多，又太占地方,，所以,，對于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床,，但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大,，都必需上的一些產(chǎn)品，日用品是一年四季都暢銷的商品,，床上用品也是四季能銷,，特別是秋季后，就更是重點(diǎn)產(chǎn)品了,。

行：行的產(chǎn)品包括了：推車,、三輪車、扭扭車,、電動車,、自行車、車后座,、防雨篷,、汽車安全車座椅，這些產(chǎn)品雖然比較占面積,，但利潤還是比較可觀的,，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮(zhèn)上的,，就一定要上童車,，不一定要上全,，但至少可以上推車、三輪車,、扭扭車和自行車,。

玩：玩的產(chǎn)品包括：木制玩具、塑料玩具,、充氣玩具,、智力開發(fā)玩具，玩是寶寶的天性,，寶寶早期很多的知識和對外界的認(rèn)識都是通過玩具獲得,，小孩子玩得越多，就越聰明,，其實(shí)在嬰兒用品店中玩具是很重要的產(chǎn)品,，同時也是利潤比較高的一塊，但玩具的特性在于：假如靠自然銷售,，銷量是不大的,，營業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個教育的高度。

學(xué)：學(xué)的產(chǎn)品包括：寶寶書籍,、光盤,、幼教產(chǎn)品、這是寶寶的精神糧食,，一樣是不可或缺的產(chǎn)品,。問題和玩具一樣，假如靠自然銷售,，那一樣是沒什么銷量,。但不管怎么樣，營業(yè)員一定要學(xué)會銷售書籍,，因?yàn)闀彩抢麧櫢?，重?fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品。假如嬰兒用品店里連書籍都推銷不了,，那營業(yè)員的銷售能力一定出問題,。

孕：孕嬰兩個字是連一起的，孕婦的產(chǎn)品也是嬰兒用品店的一個關(guān)鍵品種,，其本質(zhì)的目的是：假如服務(wù)好了孕婦，那寶寶的消費(fèi)也一定是在我們這里,。孕婦用的產(chǎn)品有：孕婦裝,、防輻射服、媽媽書籍,、胎教光盤,、孕婦內(nèi)褲,、哺乳文胸、托腹褲,、產(chǎn)后用品等,，假如面積比較大的，那就上孕婦裝,，假如面積不是很大,，那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。之所以一定要上孕婦產(chǎn)品是因?yàn)樵趮雰河闷沸袠I(yè),，孕婦是黃金客戶,，假如沒什么產(chǎn)品讓孕婦進(jìn)來，這是很失敗的一個產(chǎn)品布局,。

護(hù)：護(hù)是指洗護(hù)產(chǎn)品,，洗護(hù)用品利潤很低，但是必需品,，主要的品牌有：強(qiáng)生,、菲麗潔、愛護(hù),、斯貝斯等,，洗護(hù)用品從4月份開始旺銷，一直會到9月份,。

這8個系列產(chǎn)品是嬰兒用品店量重要的產(chǎn)品,，只要對照著這個排序就會發(fā)現(xiàn)自己的店里有哪些產(chǎn)品做得不夠好，假如沒有做好這些產(chǎn)品,，那這個店不管面積有多大,，那客戶進(jìn)來后感覺就是：看看好像很多，但沒什么可以真正購買?，F(xiàn)在生意不是很好的店面可以仔細(xì)對照,，是不是出些問題!

本項(xiàng)目適用的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營方式：

母嬰用品實(shí)體店、母嬰用品網(wǎng)店,，網(wǎng)上淘寶店等,。

投資收益分析(以100平米店鋪為例)

按金13000元

店鋪裝修費(fèi)16000元

租金4500元

雜費(fèi)(水電、管理費(fèi))500元

營業(yè)額20__元/天×30=60000元

流動資金25000元

總投資收益60000×15%-4500-500=4000元/月(平均利潤率為15%)

支教公益項(xiàng)目計劃書篇十六

外匯是一個新興的投資理念,，外匯交易就是根據(jù)一些國外的貨幣的匯率波動,，賺取他們的匯率差價。每個貨幣都有自己的價值,，而這個價值在外匯市場中都是相對美元來說的,。例如：現(xiàn)在1歐元=1.2300美元，這個1.2300就是歐元的匯率,。我們?nèi)绻?萬美金入市買歐元升值(就等于買美元貶值),，當(dāng)歐元的匯率升到1.2400時,，我們就賺了一百個匯率點(diǎn)了(1.2400-1.2300=0.0100,看后三位)，這一百個點(diǎn)就是匯率差價,。歐元的一點(diǎn)價值是10美金,，100點(diǎn)的價值相當(dāng)于掙到了5萬美金(5萬美元可買50手，1手只需1000美元),，也就是我們的盈利,。在外匯市場上，100個點(diǎn)的盈利機(jī)會幾乎天天都有,。外匯跟股票,、基金一樣，是做為一個金融投資的工具.但是它對比其它投資工具來說有十分多的優(yōu)勢(詳見附件中：外匯簡介),，其中一個很重要的特點(diǎn)就是：它可以買漲也可以買跌,，所以每天在外匯市場賺取一百個點(diǎn)是正常的事。而在虧損方面,，相對來說也是正常的,。任何一個投資都是有風(fēng)險的，沒有風(fēng)險怎么有機(jī)會呢?外匯的潛力是無限的,，很多匯民自己在匯市操作,，尚有50%的機(jī)會輸贏，因?yàn)閰R率不是漲就是跌,，而您有專業(yè)的投資顧問跟分析師為您做投資分析,，您不覺得盈利的機(jī)會大很多嗎?而且，我們將根據(jù)每個不同的客戶所能承受的虧損點(diǎn)為您設(shè)置風(fēng)險管理資金和虧損位(即平倉結(jié)束交易的匯率點(diǎn)位,詳見投資策略),。以便讓您的虧損降到最低位,，盈利達(dá)到位.保證金我們現(xiàn)在用保證金的形式來做外匯，比銀行做外匯寶的業(yè)務(wù)來說利潤更高,、靈活度更強(qiáng),。國際上規(guī)定交易一手歐元需要125000歐元，也就是如果您在銀行做實(shí)盤,，想操作一手歐元就必須有125000歐元才可以入市,，但在實(shí)際操作中是以保證金的形式來做，只需要1000美金(當(dāng)天交易完畢)就可以操控125000歐元,，這對于投資者來說,，無疑是一個投機(jī)性極強(qiáng)相當(dāng)有利的投資。

保證金交易介紹

保證金交易又稱合約現(xiàn)貨外匯交易,、按金交易,，是指個人或公司在銀行或外匯公司設(shè)立保證金交易帳戶并存入一定的保證金后進(jìn)行的金額可放大若干倍的外匯交易。它現(xiàn)為世界第一大交易市場,，每日全球交易額高達(dá)2萬億美元,。并具如下優(yōu)點(diǎn)：

1、雙邊買賣,，可買升亦可買跌

2,、投資成本低，以小博大

3,、成交量巨大,，不易被大戶操控

4、買賣及開戶程序簡單

5,、基本上24小時全球交易,，網(wǎng)上下單，方便快捷,，買賣可隨時隨地進(jìn)行

6,、風(fēng)險大小完全由投資者自己控制，不會使虧損超過投資者所能承受的范圍

7,、可以自主設(shè)置獲利和止損價位,，自動交易省時省心

8、公平,、公正,、公開、信息全球即時發(fā)布

投資策略

一,、投資金額：100,000usd

二,、投資方向：

a：30,000usd(即美元)短線沽(即賣出)歐元

b：40,000usd長線揸(即買進(jìn))新西蘭元;

c：30,000usd作后備資金。

三,、投資分析：

a：30,000usd短線揸歐元1手=125,000歐元(合約單位),，保證金=1,000usd/手，則30,000usd可買30手

給我留言

1,、入市策略：在1.2450位置沽出,，平倉(即買入)目標(biāo)價位：1.2320，風(fēng)險管理價位(止損)：1.2470

2,、盈利計算：盈利=(1.2450—1.2320)×10usd×30手=39,000usd(每盈0.0001按10美元計算,再乘以手?jǐn)?shù))投資回報率：39,000/30,000=130%若止損：(1.2450—1.2470)×10usd×30手=-6,000usd虧損率：-6,000/30,000=-20%

b：40,000usd長線沽英鎊1手=625,000英鎊(合約單位),，保證金=1,000usd/手，則40,000usd可買40手

1,、入市策略：在英鎊價格1.8100usd時買進(jìn)40手

2,、賺匯價差價：我們對英鎊的中長線目標(biāo)價位看到1.7400附近盈利=(1.8100-1.7400)×10usd(合約單位)×40手=280,000usd

c：30,000usd作為流動資金當(dāng)匯市出現(xiàn)難得機(jī)遇時，可以追加資金獲得更大的獲利;或當(dāng)出現(xiàn)需補(bǔ)倉時可以靈活高度,，保證合約持有,。

支教公益項(xiàng)目計劃書篇十七

一、項(xiàng)目名稱

客家私房菜館

客家私房菜研究中心暨客家餐飲文化博物館

二,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展以“四川環(huán)球客家私房菜研究中心”為注冊商標(biāo)的客家私房菜餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資,，建立一個具有濃郁客家文化特色的客家私房菜研究中心和客家餐飲文化博物館，品味,、私密與溫馨為其最大特點(diǎn),。使消費(fèi)者在用餐過程中放松心情有種回家的感覺，了解歷史知識與海內(nèi)外客家風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn),。

三,、客家私房菜的起源及發(fā)展前景

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高,，人民對生活素質(zhì)也不斷地提出更高的要求,。在飲食行業(yè)中，人民對餐飲酒店的高膽固醇,、內(nèi)含大量調(diào)味品的菜式已經(jīng)產(chǎn)生了膩煩,。因此，講究調(diào)理陰陽,、清降補(bǔ)瀉的客家私房菜便有了廣闊的市場前景,。

客家菜源于中原，是客家人在長期遷徙過程中,，把中原的傳統(tǒng)烹調(diào)技藝,，沿途吸收的烹飪技法以及當(dāng)?shù)氐呐腼兗夹g(shù)加以融合滲透、兼收并蓄,，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的客家風(fēng)味菜肴,。

客家菜用料講究鄉(xiāng)土、鮮嫩,、野生,、家養(yǎng)、粗種;加工講究煮,、煲,、燉，講究粗刀大塊,，不破壞食物纖維與營養(yǎng);膳食結(jié)合講究搭配,、效用，多用藥材調(diào)理陰陽,、清降補(bǔ)瀉,，體現(xiàn)了客家人的養(yǎng)生之道，是防病,、治病的綠色健康營養(yǎng)食品,。

客家菜選料廣泛，擷取天然綠色山珍野菜，注重地方特產(chǎn)原料的使用,，在眾多的熱菜中,，有很多運(yùn)用當(dāng)?shù)厣秸湟安酥谱鞑穗龋以谥谱饕拔恫朔矫嬗泻芏嗒?dú)到之處,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。傳統(tǒng)客家菜的制作一般很少裝飾雕琢，給人以樸素?zé)o華的美感,。

近年，各地掀起客家菜發(fā)展創(chuàng)新的熱潮,，在傳統(tǒng)客家菜肴中融入「天然,、綠色、營養(yǎng),、健康」的理念,，這正符合當(dāng)今人們的生活觀念。經(jīng)過改良的客家菜,，在烹飪技技巧上既弘揚(yáng)了傳統(tǒng)技法,，又吸收其它菜系的烹飪精華。改變傳統(tǒng)客家菜汁濃,、色重,、油膩、偏咸等不利健康的弊端,，口味上更注重健康,，在傳統(tǒng)客家菜濃香咸鮮的基礎(chǔ)上向清淡發(fā)展?？梢灶A(yù)見,，運(yùn)用環(huán)保、健康,、安全理念的客家私房菜,，將成為今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。以客家私房菜為代表的特色文化餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資客家私房菜帶來了契機(jī),。

客家私房菜研究中心將不拘一格、博采眾菜系風(fēng)味之所長,，融中外風(fēng)格之特色,，把客家菜打造成為深受廣大消費(fèi)者所喜愛的時尚特色佳肴!

四、市場調(diào)研

投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查,，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群,、競爭對手(包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等),、所在商圈狀況,，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同,、供應(yīng)商關(guān)系等,。

面對眾多私房菜館的開張營業(yè)，只有具有創(chuàng)意的,、符合民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優(yōu)勢,。以突出菜式的獨(dú)特家庭風(fēng)味，客家題材的健康素材,，適中的價格吸引大眾的視線,。

五、餐飲特色

(一)主題明確,，文化突出

環(huán)境幽雅,，突出客家文化主題。裝修用后現(xiàn)代主義表現(xiàn)手法,，以中式典雅古樸為基調(diào),，將客家人的水、竹,、園,、閣、亭等加以雕琢展現(xiàn);讓人體悟到客家人的溫馨,、優(yōu)雅,、風(fēng)趣等;配以線裝書籍、古樂器,、書畫,、藝術(shù)品等形成不同的分區(qū)特色;選用環(huán)保、綠色,、高檔的建筑材料彰顯檔次,。

(二)服務(wù)上乘

在服務(wù)上讓人體驗(yàn)到周到溫暖、賓至如歸,。

(三)確保菜品與盛器獨(dú)特

客家私房菜研發(fā)中心,，將不負(fù)大眾期望，菜品以文化為訴求,，有獨(dú)特的典故,，一定要把客家文化融會在私房菜品中，并達(dá)到菜品與盛器獨(dú)特;每周推創(chuàng)新菜,，每季度換一次菜譜,，做到產(chǎn)品人無我有,、人有我優(yōu)、質(zhì)量穩(wěn)定,。研發(fā)中心負(fù)責(zé)創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致,，環(huán)保、滋補(bǔ),、養(yǎng)生,、色香味俱佳的菜肴。整理一套四季特色菜肴,，逐步形成獨(dú)特且注冊保體的菜系與盛器,。

(四)確保選料上乘

客家私房菜將把食材選料作為第一要務(wù)來抓。采取自建食材基地,、聯(lián)營食材基地等辦法嚴(yán)把進(jìn)口質(zhì)量關(guān),，確保選料上乘。

六,、目標(biāo)市場的定位

客家私房菜將永遠(yuǎn)堅持“精、特,、奇,、鮮、補(bǔ),、養(yǎng),、靜、美”的戰(zhàn)略品牌原則,，面向中高收入者,。

七、市場策略

文化為先,、彰顯特色,、個性服務(wù)、格調(diào)至上,、直面高端,，以品牌和格調(diào)取勝。

八,、餐廳設(shè)計

1,、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)客家文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺,。私家文化的東西覆蓋全餐廳,。

2、雖然是客家私房菜文化餐廳,，但客用設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器,、衛(wèi)生紙)設(shè)備力求高檔,。

3、餐椅,、落臺,、碗、碟,、調(diào)羹,、筷架、菜品盛器,、衣服套,、筷套、窗簾,、桌布,、口布、服裝,、迎賓臺,、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志,。

4,、因客人越來越喜歡在包房用餐，宜全部采用包房,，包房名稱應(yīng)能體現(xiàn)客家傳統(tǒng)文化,。包房地面使用木地板，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話,。豪華包房必須配有電視,、沙發(fā)等設(shè)備。

5,、廁所鋪防滑地板磚,，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開,。

6,、整個餐廳含有：接待區(qū)(大茶臺、沙發(fā)),、吧臺(有足夠地方放酒水),、收銀臺庫房、辦公室,、雜物間,、更衣室,、配電房.

7、門匾采用木制招牌(燙金字),。

8,、門旁或前廳設(shè)有“___序或賦”。

9,、包房過道掛有私家飲食文化的畫框,，包間掛有本店特色菜的出處典故。

10,、菜譜專門設(shè)計,，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”,。

支教公益項(xiàng)目計劃書篇十八

一,、 項(xiàng)目名稱及公司簡介

項(xiàng)目名稱：

公司簡介：

注冊資金100萬元 法人代表：_____

主營業(yè)務(wù)：

公司地址：山東省體育局

二、 市場形勢及背景分析

下下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè),，涉及群眾的切身利益,，關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，具有十分重要的政治,、經(jīng)濟(jì)和社會意義,。我國積極完善和落實(shí)促進(jìn)再就業(yè)的扶持政策，支持下崗失業(yè)人員自謀職業(yè),，鼓勵服務(wù)型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員，對就業(yè)困難對象實(shí)行再就業(yè)援助,。

從行業(yè)發(fā)展趨勢來看,，隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生就業(yè)問題的日益加劇,，下崗人員的增多,，外來務(wù)工人員的大量涌進(jìn)以及農(nóng)村大量的剩余勞動力等矛盾的逐步激化，尋求一條新的創(chuàng)業(yè)之路,，已經(jīng)被越來越多的人所認(rèn)識,。政府勞動部門也積極采取相應(yīng)的措施，鼓勵人們自主創(chuàng)業(yè),。同時自主創(chuàng)業(yè)作為一種新的潮流趨勢,，將為更多的人所接受。

三,、 項(xiàng)目簡介

團(tuán)購網(wǎng)將本著為下崗職工提供再就業(yè)崗位,、謀福利、方便群眾的方針,，以濟(jì)南市各小區(qū)為單位,，本著自愿報名,、就近上崗的原則，在各小區(qū)內(nèi)建立團(tuán)購網(wǎng)點(diǎn),。所有團(tuán)購網(wǎng)點(diǎn)全部采用統(tǒng)一管理模式,，統(tǒng)一門面裝潢，統(tǒng)一培訓(xùn),，統(tǒng)一進(jìn)貨,，統(tǒng)一服務(wù)理念，統(tǒng)一著裝上崗的六統(tǒng)一模式;支持資源共享,，信息共享,，利益共享的三個共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎(chǔ),，家電,、裝修、家具等為主導(dǎo)團(tuán)購內(nèi)容,，涉及汽車,、房產(chǎn)等大型團(tuán)購項(xiàng)目的綜合型、全方位,、立體化的團(tuán)購聯(lián)盟,。

對于基礎(chǔ)生活必需品的團(tuán)購，比如蔬菜,、肉蛋等,，將直接從生產(chǎn)基地采購，直接進(jìn)入銷售渠道,，除去運(yùn)輸成本外,，將大幅度低于市場價直接供應(yīng)本聯(lián)盟會員。更安全,、省力,、放心、實(shí)惠;同時本聯(lián)盟將建立自有品牌規(guī)?；卟?、肉蛋大型生產(chǎn)供應(yīng)基地。

四,、 項(xiàng)目運(yùn)作及服務(wù)

本團(tuán)購聯(lián)盟將采用會員式管理,，面向所有需要加入本團(tuán)購聯(lián)盟的顧客推出團(tuán)購卡。

團(tuán)購卡是___團(tuán)購聯(lián)盟推出的實(shí)名認(rèn)證團(tuán)購卡,，會員可以持卡直接到特約門店參加團(tuán)購,，享受最方便快捷的團(tuán)購服務(wù)，更可參加僅限持卡會員的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購項(xiàng)目,。

理由一：能享受到較普通會員更“優(yōu)質(zhì),、優(yōu)惠,、優(yōu)先”的服務(wù)

理由二：持卡可直接在特約門店參加團(tuán)購，看樣-付款-提貨/送貨一次搞定

理由三：持卡消費(fèi)滿一定金額可憑消費(fèi)憑條換取實(shí)用超值獎品

理由四：持卡會員可以參加普通會員無法參加的特惠團(tuán)購項(xiàng)目和特惠促銷

理由五：享受專為持卡會員量身定做的其他各類增值服務(wù),，如免費(fèi)短信報價等

理由六：持卡會員可以使用誠信度較高的網(wǎng)站功能,，如開小店、發(fā)起團(tuán)購等

五,、 營銷策劃

(怎么開展這項(xiàng)業(yè)務(wù),，通過什么方法宣傳，策劃實(shí)施)

六,、 銷售分析

(目標(biāo)客戶,，銷售量預(yù)計 ，成本預(yù)計,，利潤分析)

七,、 風(fēng)險分析

存在的風(fēng)險有哪些

八、 發(fā)展目標(biāo)

支教公益項(xiàng)目計劃書篇十九

記得以前有朋友問我的人生理想是什么,，我的回答是要成功,，住別墅開跑車等，數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人,，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣,，都難以成功!所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德,。

把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會走向成功!

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20__年,。

在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首,，自信而堅定,，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。

今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向,，以下是我的個人工作計劃：

一,、指導(dǎo)思想：

以李先生精神為動力,，以鄧董理論和馮總重要思想為指針,，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以_經(jīng)銷為龍頭,，以品質(zhì)保證為基本依托,，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口,，以商業(yè)信譽(yù)為保障,，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識,、品牌意識,，致力于推進(jìn)天津建筑市場,，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高,。

二,、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,，突出骨干,，整體提高。

2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

4,、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié),。

三,、實(shí)施策略

1、堅定信念,。靜下心,，快速、融入,、學(xué)習(xí),、進(jìn)步。先做自己該做的,，后做自己想做的

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng),。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3,、客戶-資源,，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶,，要保持關(guān)系,。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象,。

4、商業(yè)運(yùn)作找對人,，說對話,，辦對事。善于分析,，放開手腳,，敢于表態(tài)!

5、走精干,、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí)、高效,，不折騰,，不要貪多，做精做透很重要,，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。