時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

經(jīng)理個人提升計劃篇一

我明顯的感覺到自己對銷售助理這個崗位的工作職業(yè)認識并不深刻,，我必須從深層次去剖析自己的工作職責(zé),，我在公司工作半年了,，對自己的工作流程還是不是十分的熟悉，更別提應(yīng)對客戶了,，我總是不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住,，這就是我的個人問題了,，銷售經(jīng)理不比銷售部的其他崗位，工作內(nèi)容單一,，這半年以來我是真的體會到了什么叫做手忙腳亂,，銷售部的幾乎每個崗位的工作都跟我或多或少的有些許關(guān)聯(lián)，客戶有訂單來了會需要我去處理,，客戶進行投訴了,，也要我去了解情況去解決，公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計工作,，也會落到我的頭上……就是因為我沒有一個工作計劃,，才讓我每天的工作這么的手忙腳亂。

1,、安排好進行每項工作的時間,，比如幾點到幾點處理什么樣的事情，嚴(yán)格控制好,，要求自己必須在時間內(nèi),，完成工作。

2,、認清自己這個職位在公司的地位,，我發(fā)現(xiàn)我是公司和部門的主要樞紐，跟各個部門都有聯(lián)系,，所以有時候我在工作時抬頭挺胸,，只做自己崗位職責(zé)內(nèi)的工作，其余工作一概不理會,，除非是領(lǐng)導(dǎo)刻意安排的,。

二、加強跟各部門,、客戶的聯(lián)系

上面我也提到過了,，我需要跟公司的很多職位的同事們聯(lián)系，不僅跟客戶要有密切的聯(lián)系,，銷售部的領(lǐng)導(dǎo),、公司的產(chǎn)品倉庫、公司的業(yè)務(wù)員等等我都需要加強聯(lián)系,，我要做的就是多聯(lián)系,，維持好人際關(guān)系，不要讓互相之間存在誤會以及矛盾,，是能讓互相之間熟絡(luò)起來，這樣十分有利于我的工作開展,，會節(jié)省我很多的時間,，如此下來不僅能增加我工作的質(zhì)量,，還能增加我工作的數(shù)量，我能利用節(jié)省出來的時候,，做其他事情,。

三、增加對產(chǎn)品,、客戶的認識

公司的產(chǎn)品以及客戶都是我的工作重心,，也必須在我的計劃之內(nèi)，這也是我整個計劃中最應(yīng)該得到重視的實施的,。

1,、產(chǎn)品：

公司的產(chǎn)品眾多，我在以前的工作中,，只是能粗略的知道公司每件產(chǎn)品的作用以及出產(chǎn)時期,，并不能為客戶提供他們想要知道產(chǎn)品信息，這就導(dǎo)致聊不下去,，這也就是我客戶流失的重大原因之一,，我必須在工作中做到抽時間熟悉公司的所有產(chǎn)品，從功能,、制造難度,、構(gòu)成材料、主要的設(shè)計師是誰,、耗費了多大的物力財力等等方面我都要有個清晰的認識,，這樣才能更好的回到客戶，滿足客戶對產(chǎn)品的一切疑惑,。

2,、客戶：

俗話說的好，客戶都是上帝,，跟客戶的關(guān)系是需要我們?nèi)ソ?jīng)營的,，不能說忙著當(dāng)前手頭的客戶就把之前的客戶給拋諸腦后了，也對那些潛在的客戶不理不睬了,，怎么處理好跟客戶的關(guān)系,，是一門極其深奧的學(xué)問，我還有待加強,，怎么做到不打擾到客戶,，而讓他們激起對產(chǎn)品的想法，這是我下半年要思考且做到的,。

經(jīng)理個人提升計劃篇二

在新一年里,，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計劃并提出一些自己小小的建議,。

一,、新客戶的開發(fā)21世紀(jì)是個信息發(fā)達的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中,，我們可以通過網(wǎng)絡(luò),、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶,。另外,，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議,，如果有時間的話,，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司,，了解到咱公司的產(chǎn)品,，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面,，我主要負責(zé)寄樣品和畫冊,，后繼跟進由銷售人員負責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個進度,，在銷售人員外出的情狀下,，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶,，我都將制表統(tǒng)計,，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況,，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié),，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí),。

二,、老客戶的維護

a.回復(fù)交期每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期,，如果交期有問題就和客戶溝通,，如果客戶不能接受延期,，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好,，盡量滿足客戶的要求。

b.貨物的跟進產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn),，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時,，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系,，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶,，以便客戶查詢和簽收。

c.產(chǎn)品的改進公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步,，我們在啟用新品時,，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用,，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。

d.回訪和溝通對于老客戶的回訪,，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況,，平常可以通過電話qqeami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶,，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題,，我們會作為重點來解決,，及時把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略,?？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵,。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好,。

三、建議對于公司的職員來說,，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出,，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn),，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外,，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn),，讓大家成長得更快,。還有，工作之余我們可以開展一些活動,，比方爬山,，游泳、乒乓球賽,、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活,。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊,。

經(jīng)理個人提升計劃篇三

在已經(jīng)到來的xx年里,，世界在發(fā)展，時代在前行,，人們都充滿著希望,。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展,，為了跟進時代進步的腳伐,，我也制度了相應(yīng)工作計劃并提出一些自己小小的建議。

1.新客戶的開發(fā) 21世紀(jì)是個信息發(fā)達的世紀(jì),，在開發(fā)新客戶中,，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報刊,、雜志等途徑來尋找新客戶,。另外,，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議,，如果有時間的話,，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司,，了解到咱公司的產(chǎn)品,，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面,，我主要負責(zé)寄樣品和畫冊,，后繼跟進由銷售人員負責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個進度,，在銷售人員外出的情狀下,，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶,，我都將制表統(tǒng)計,，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況,，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進,，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí),。

2.老客戶的維護

a.回復(fù)交期 每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通,，如果客戶不能接受延期,，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求,。

b.貨物的跟進 產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn),，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要,。在和生產(chǎn)部門的溝通時,，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時,。出貨后把貨運或者快遞公司電話,、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶,，以便客戶查詢和簽收,。

c.產(chǎn)品的改進 公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時,，首先要給客戶送樣,，得到他們的承認后方可使用,，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進滿足他們的需求,。

d.回訪和溝通 對于老客戶的回訪,，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況,，平常可以通過電話qq eami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系,。對于大客戶反映的問題,，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺,。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關(guān)系,，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好,。

3.建議 對于公司的職員來說,，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出,，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解,。此外,，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時間的話,，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn),，讓大家成長得更快。還有,，工作之余我們可以開展一些活動,，比方爬山，游泳,、乒乓球賽,、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活,。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊,。

時間轉(zhuǎn)眼逝去,，又是一年，也有了一點收獲,，下面我對自己的工作做一下計劃,。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總,。

我是20xx年x月份到公司的,，20xx年x月份，我調(diào)到了銷售部當(dāng)銷售助理,，在沒有負責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到銷售部之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職,，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確,，不受損!但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

工作生活中體會到了細節(jié)的重要性,。細節(jié)因其“斜，往往被人所輕視,，甚至被忽視,，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及,。在綠城的工作生活中,，我深刻體會到細節(jié)疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文字,，每一個標(biāo)點,，還是領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)的服務(wù)做細化，衛(wèi)生無死角等,，都使我深刻的認識到,，只有深入細節(jié)，才能從中獲得回報;細節(jié)產(chǎn)生效益,，細節(jié)帶來成功;

在下半年全新的工作中,，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升,，加強以下幾個方面的工作：

1,、加強學(xué)銷售方面的基本知識，提高客戶服務(wù)技巧與心理,，完善客服接待流程及禮儀;

2,、加強文案等制作能力;拓展各項工作技能，如學(xué)習(xí)photoshop,、coreldraw軟件的操作等;

3,、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度,，更加注重細節(jié),，加強工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性;

4、多與各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們溝通學(xué)習(xí),，取長補短，提升自己各方面能力,，跟上公司前進的步伐,。

很幸運剛可以加入這個可愛而優(yōu)秀的團隊，文化理念,，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我,、推動著我;讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長;也確定了自己努力的方向。此時此刻,，我的目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我,、超越自我，取得更大的進步!謝謝大家,，這就是我的工作計劃!

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了,，回想自己這半年來所走過的路，所經(jīng)歷的事情,，已經(jīng)沒有了剛來時那么多的感慨,，也沒有了那么多的驚喜，而是罕見的多了一份鎮(zhèn)定,，多了一份從容的心態(tài),。這半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加之部門同事的鼎力協(xié)助下,，我一直立足本職工作,，使得銷售工作順利進行著。

雖然銷售情況不錯,，但是回款率依舊不是太樂觀,，原因在于集團總部款不及時。20xx年的下半年我會盡量克服這方面的因素,，及時與公司協(xié)商回饋問題解決回款問題,。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總?cè)缦拢?/p>

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

公司上門業(yè)務(wù)的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;,、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;、對每一款新產(chǎn)品進行推廣,，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不同進行分析;,、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，下半年自己計劃在去前期工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶,。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時,?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。 最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作,，使我有機會和大家共同提高,、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺,，但我相信,，勤能補拙，只要我們彼此多份理解,、多份溝通,，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會更好!

經(jīng)理個人提升計劃篇四

20xx年上半年已經(jīng)過去,，回顧過去的半年,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在大家的共同努力下,，做了一定的工作,，但還有很多的不足。下半年年,，我將按上半年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向,，以上半年年工作情況為基礎(chǔ)，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng),，本著主人翁精神全面開展下半年的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：

一,、完善公司組織架構(gòu)

由于大量的人才引入和公司辦公區(qū)域的擴展,，公司的組織架構(gòu)也就相應(yīng)的隨之改變。組織架構(gòu)建設(shè)也決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。在20xx年首先應(yīng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司組織架構(gòu)的完善。確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，使每個部門責(zé)權(quán)明確,，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容,、工作權(quán)限,、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報與負責(zé)關(guān)系等,，真正做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中良好、規(guī)范的發(fā)展

二,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人力資源招聘與配置

人才的需求主要來自幾個方面,，一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段,，提高招聘效率,，為公司及時供應(yīng)人才，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進展,。招聘,，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一,，但其實,，它是融合了行政部門,、人力資源部力量的全方位工作,。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統(tǒng)一,。

1、按完成20個億的業(yè)務(wù)量計算,，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計各部門人員定員數(shù),，保證公司員工的穩(wěn)定性。

2,、人才儲備：一是優(yōu)秀實習(xí)人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好準(zhǔn)備,。

(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求

在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什么樣的條件,，哪些是主要條件，哪些是參考條件,，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作,，可以在何方向上進一步培養(yǎng),，在組織中處于什么樣的位置,，目前完整的工作安排是什么，等等,，這些都有助于找到合適的人選,。只有知道要找的是什么，才能說,，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果,。

(2)及時地信息溝通

用人部門將會對新進員工進行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力,。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間,、地點并將不同部門面試者合理分批處理,，提高招聘效率,。

(3)為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要采取以下招聘方式：

a,、網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式,，招聘信息可以定時定向投放,，發(fā)布后也方便管理和查詢,，費用相對比較低,。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,，如公司的網(wǎng)站,，可以快捷的接受到求職的信息,。

b、內(nèi)部競爭上崗：這種招聘的費用極少，能提高員工士氣,，申請者對公司相當(dāng)了解,，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才,。也能提高員工對公司的忠誠度,。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動,、輪崗,。

c、員工推薦：員工推薦在公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小,，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性,，基本素質(zhì)較為可靠,，只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的,。

三,、薪酬福利的自我考核

對崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細分后，確定具體負責(zé)人,。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上,，配合公司的紀(jì)效考評制度，每月及時的做出月考核計劃表,。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意,，提高行政工作的競爭力度。

四,、合理安排和完善公司各部門培訓(xùn)制度及計劃

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo),。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標(biāo),，是員工福利享受,，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機會,，是企業(yè)挖掘員工潛力,，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓(xùn)活動來滿足企業(yè)的需要,。

五,、積極提出對建立企業(yè)文化和團隊文化建設(shè)相關(guān)有推動性的建議方案

企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價值觀念和行為準(zhǔn)則，一個企業(yè)沒有文化,，這個企業(yè)就沒有了凝聚力,，從而也會喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識用心的去推動公司企業(yè)文化的進程,。

六,、充分發(fā)揮工作職能

要協(xié)助營造相互尊重、相互信任的氛圍,、維持健康的合作關(guān)系;使各部門員工能了解各項公司制度的制定目的,，使得各部門員工能自愿的、積極主動的去遵守和維護,。

七,、公司制度的落實執(zhí)行及督察工作

公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣,。所以,，我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護。如何做到制度的剛性執(zhí)行,，首先自己就要以身作則,。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己,，嚴(yán)于律人,。

八、公司項目資料的信息化管理

為了保證在公司運行體系中投資部門使用的項目文件的方便

1、必須認真協(xié)助投資部做好項目資料的整理,、編檔,、管理工作。

2,、對借閱和領(lǐng)取操作的項目資料按照《項目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細的登記并催促其及時歸還,，以便查詢。

3,、對投,、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解，對對接單位提供資料方面的科目,、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認識,。

九、辦公資源的有效控制

更好地控制辦公用品費用的支出,，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實際領(lǐng)用情況,，對領(lǐng)用的物品進行嚴(yán)格的控制。細心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況,，督促合理用電和用電安全,。

經(jīng)理個人提升計劃篇五

按照國家局《五條紀(jì)律》要求，企業(yè)會計工作計劃針對20xx年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié),，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法,、資產(chǎn)管理不科學(xué),、財務(wù)收支不合規(guī)、核算不實,、手續(xù)不全等問題,，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎(chǔ),，完善財務(wù)管理體制,。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點，要規(guī)范會計核算,、原始記錄,、財產(chǎn)清查的操作、傳遞,、交接手續(xù),，落實資金、商品,、資產(chǎn)的管理責(zé)任,，強化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對,，相互監(jiān)督,，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn),，全面推動財務(wù)管理規(guī)范運作,，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法,、誠信的財經(jīng)秩序,，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān)。

會計核算落實要“真”

一是摸清“家底”,，開展全系統(tǒng)的“清倉,、清產(chǎn)、清資,、清債”活動,，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié),，組織整理各單位歷年的會計檔案,，指導(dǎo)各網(wǎng)點會計基礎(chǔ)達標(biāo)，促進分公司的會計基礎(chǔ)工作更上一層樓,。

二是科學(xué)理財,，學(xué)習(xí)聚財、生財,、用財之道,，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來,，在廣度上把會計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié),，推進會計電算化甩帳驗收達標(biāo)，使會計信息更加具有時效性和真實性,。

審計監(jiān)督強化要“嚴(yán)”

企業(yè)會計工作計劃結(jié)合財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D要求,，加強審計監(jiān)督，審查各單位的資金,、商品,、財產(chǎn)、損益,、收支是否真實合法,，計算國有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負責(zé)人的任期和介中完成的主要財務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營成果,，公正客觀的評價各單位經(jīng)營業(yè)績,，嚴(yán)格考核管理,，嚴(yán)肅查處小金庫、賒銷挪用,、潛虧掛帳,、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅決抵制假憑證,、假規(guī)范,、假審計弄虛作假的作法，推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化,、制度化,、透明化。

人員素質(zhì)保證要“高”

在思想素質(zhì)上,，通過學(xué)習(xí)《會計法》,、《審計法》，強化會計人員實事求是,，如實反映的工作作風(fēng),，學(xué)習(xí)“兩個務(wù)必”，加強會計人員艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的理財作風(fēng);在業(yè)務(wù)素質(zhì)上,，學(xué)習(xí)財務(wù)、審計準(zhǔn)則制度,，稅收法律法規(guī),，保證知法、懂法,、用法,、護-法，學(xué)習(xí)行業(yè),、省局有關(guān)規(guī)定,，保證依法理財,、依法監(jiān)督,、依法審計，學(xué)習(xí)新的財務(wù)會計管理方法,、微機操作技術(shù),，適應(yīng)企業(yè)管理新形勢發(fā)展要求，并定期對會計人員進行檢查,、考核,、評比，評“理財能手”,，全面提高會計人員素質(zhì),。

財務(wù)集中實現(xiàn)要“流”

企業(yè)會計工作計劃全拾集中財務(wù),、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項目組完成,，明年一季度將正式運行,。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限,、方法,，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實現(xiàn)省局對分,、縣公司會計業(yè)務(wù)的跨單位審核,、聯(lián)查，直接進行預(yù)算表單的審批,，為適應(yīng)省局新管理方法的要求,，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃,，費用按預(yù)算按月核拔,，與省局、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng),，會計報賬一天一報,，財務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上傳,，讓資金流,、商品流、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨,，建立“集中財務(wù),、分級控制、全面預(yù)算,、責(zé)任會計”的財務(wù)管理體系,。

資金管理突出“零”

一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金,，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作,。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行,，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳,，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款,、應(yīng)交款,、預(yù)收款、未交稅金,、未交利潤等負債資金進行負債經(jīng)營,，實現(xiàn)零資金成本,。

二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額,，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分,，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷,，加速資金周轉(zhuǎn),。

費用開支堅持“降”

企業(yè)會計工作計劃堅持費用管理“算、控,、降”三字訣,，算是全面預(yù)算，將費用按預(yù)算分解到各單位,、各科室,，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷多少煙給多少費用,?？厥菄?yán)格預(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個人月獎中扣回,，實行“定額包干,、責(zé)任到人、超支自付,、節(jié)約獎勵”的管理辦法,。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額,，進一步完善財務(wù)公開制度,，逐項剖析費用成因，將費用與同期,、與定額,、與先進單位對比，通過分工明確,，層層把關(guān),，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞,。

經(jīng)理個人提升計劃篇六

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男齑娌蛔?，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分:

1)財務(wù)方面,。

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，

2,、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán),，盡量的避免風(fēng)險,。

3、及時準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)。

4,、做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓(xùn)班,。加強一下，到時假如條件不答應(yīng)的話,，我也會買一些書來自己自習(xí)!

經(jīng)理個人提升計劃篇七

**年已經(jīng)來了,，作為公司總經(jīng)理助理的我,，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了。在新的一年,，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在年會做的更好!

一是在科學(xué)管理的決策中進一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習(xí)醫(yī)院管理的新方法和新理論，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作,，做好參謀,、助手、認真做到全方位的服務(wù),。

xx年工作目標(biāo)：體檢工作量在上年基礎(chǔ)上增加百分之十以上;經(jīng)濟效益增加百分之十以上;做好自身業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng),，帶好醫(yī)療護理隊伍，提高體檢質(zhì)量,，保持體檢品牌效益,，確保全年無重大醫(yī)療事故和投訴;

二在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好中心具體管理工作的布置、實施,、檢查,、督導(dǎo)、落實情況,，協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究,、了解公司管理情況，并提出處理意見或建議,，實事求是的為中心領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息,，供總經(jīng)理決策。;

三是在掌握全中心工作動態(tài)方面,，進一步發(fā)揮好辦公室,、醫(yī)事部、護理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室,，掌握第一手資料,，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務(wù)。

四是在提高工作效率方面,，進一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上,，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù)，做好保障工作，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作,，保障健康體檢一線工作順利進行。

五是在樹立體檢中心形象上,，發(fā)揮好醫(yī)事部,、護理部的管理職能，做好護士的培訓(xùn)和醫(yī)師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作,。帶領(lǐng)醫(yī)生,、護士認真學(xué)習(xí)體檢各項規(guī)章制度、工作流程,，并負責(zé)落實,、督導(dǎo);工作中自己要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高自身修養(yǎng)素質(zhì),，做好榜樣帶好護理隊伍,。為中心的長遠建設(shè)增磚添瓦。

六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作,，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃,、設(shè)計并完善中心崗位特點，人員資源結(jié)構(gòu),，合同書的制作,，完成公司人力資源的日常招聘工作。

七,、做好中心管理制度,、規(guī)章制度及落實方案的修訂，對行政后勤的醫(yī)用耗材,、辦公用品,、網(wǎng)絡(luò)運行、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運行要配合監(jiān)督管理到位,。

八,、做好體檢中心向政府主管部門的各項申報、年檢,、申領(lǐng)各類證照,、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜,。

九,、做好示范， 凡要求別人做的,，自己要先做好,。平時在工作中：堅持三管三不管，事關(guān)大局的事，管;影響公司形象的事,，管;有損公司利益事管;管則管嚴(yán),，不留余地。個人私生活,，不管;個人習(xí)慣,，不管;與公司無關(guān)的事，不管;不求全責(zé)備,，不管小節(jié);中心雖小,，立志遠大;基礎(chǔ)薄弱，目標(biāo)宏偉,，xx年北京體檢中心取得更大的成績,。

經(jīng)理個人提升計劃篇八

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)理論知識,，解決實際問題能力的一個重要環(huán)節(jié),。通過畢業(yè)實習(xí)，使學(xué)生將三年來系統(tǒng)學(xué)習(xí)的理論知識與企業(yè)實際相結(jié)合,，鞏固和加深理解所學(xué)專業(yè)理論知識,，培養(yǎng)學(xué)生獨立分析問題、解決問題的能力,，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng),，為畢業(yè)論文的研究以及今后走向工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

二,、實習(xí)要求

1,、自覺遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度和實習(xí)紀(jì)律，服從指揮,、聽從安排,，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生良好的思想素質(zhì)和精神面貌;

2、虛心向?qū)嵙?xí)單位教師學(xué)習(xí),，勤學(xué)好問;

3,、了解企業(yè)的組織機構(gòu)及各主要部門的職能、權(quán)限;了解企業(yè)生產(chǎn)運行的全過程;

4,、具體掌握企業(yè)的會計核算,、財務(wù)管理、會計制度制定與執(zhí)行以及會計軟件使用等情況;

5,、收集與畢業(yè)論文有關(guān)的資料;

6,、完成必要的考核及實習(xí)報告;

7、經(jīng)常與學(xué)校指導(dǎo)教師聯(lián)系,、溝通,，匯報實習(xí)情況;

8、按時返校。

三,、實習(xí)方式

按照實習(xí)大綱的要求,，借鑒其他有關(guān)財經(jīng)院校的經(jīng)驗,，結(jié)合會計專業(yè)實際情況,，采用分散實習(xí)方式進行,。即由學(xué)生自行聯(lián)系實習(xí)單位，按照實習(xí)大綱的要求進行,。

四,、實習(xí)時間

20xx年12月16日——20xx年1月10日(共四周),，校外實習(xí)學(xué)生要求在1月6日前將相關(guān)材料寄至指導(dǎo)老師,。

五、具體實習(xí)內(nèi)容

基本技能與基本認識方面

1,、珠算：針對結(jié)賬,、對賬等環(huán)節(jié)進行珠算的訓(xùn)練;

2、點鈔：在出納崗位或職工發(fā)放工資時,，練習(xí)點鈔的指法,，提高點鈔的速度及準(zhǔn)確性;

3、憑證裝訂：掌握憑證裝訂的基本要求,，能夠做到裝訂的憑證規(guī)范,、整齊，項目填寫齊全;

4,、檔案管理：正確進行本年末與下年初的過賬工作,，正確啟用新賬簿，正確使用印花稅票;

5,、數(shù)據(jù)書寫：編制憑證,、登記有關(guān)賬薄時，正確書寫阿拉伯?dāng)?shù)字和漢字大寫;

6,、錯誤更正：對編制憑證與記賬過程中出現(xiàn)的各種錯誤,，采用正確的更正方法進行更正;

7、票據(jù)管理：主要包括空白支票,、作廢支票以及印章等的管理,。

會計核算方面

1、掌握貨幣資金的核算方法和管理要點,，嚴(yán)格現(xiàn)金開支標(biāo)準(zhǔn),，正確編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表;

2、掌握應(yīng)收款項,、存貨,、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等的核算方法，熟練進行賬務(wù)處理;

3,、掌握負債和所有權(quán)權(quán)益的核算方法,，正確進行賬務(wù)處理;

4、掌握企業(yè)會計報表的種類,、基本結(jié)構(gòu)以及編制方法;

5,、掌握各個報表數(shù)據(jù)間的鉤稽關(guān)系，能夠進行初步的財務(wù)報表分析;

6,、了解企業(yè)的納稅情況,，認識有關(guān)增值稅專業(yè)發(fā)票的開具過程以及驗證真假發(fā)票的方法。?財務(wù)與成本管理方面

1,、了解企業(yè)的資金籌集渠道,、籌集方式;

2、了解企業(yè)流動資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的管理狀況,，分析和研究避免國有資產(chǎn)流失的有效途徑;

3,、了解企業(yè)成本費用開支范圍和列支渠道;

4、了解企業(yè)利潤的分配程序和考核方法,，學(xué)習(xí)企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)濟責(zé)任制,。

會計電算化方面

1、了解企業(yè)財務(wù)軟件的使用情況,，了解軟件的主要模塊功能,，了解電算化與手工操作的優(yōu)劣;

2、能夠按照正確操作程序進行操作,，處理好操作過程中出現(xiàn)的問題;

3,、了解企業(yè)今后財務(wù)軟件的應(yīng)用思路。

會計制度方面

1,、了解企業(yè)執(zhí)行國家財經(jīng)法規(guī),、會計制度的情況;

2、了解企業(yè)內(nèi)部有關(guān)會計制度制定與執(zhí)行情況;

3,、有針對性地提出會計制度建議,。

六、實習(xí)考核辦法

返校后進行實習(xí)答辯,，實習(xí)成績由指導(dǎo)教師根據(jù)具體標(biāo)準(zhǔn)進行綜合評定,。考核指標(biāo)主要包括：實習(xí)態(tài)度,、實習(xí)紀(jì)律,、實習(xí)內(nèi)容的完成情況、實習(xí)報告質(zhì)量,、實習(xí)記錄等,。實習(xí)成績按百分制評定,。

七、提交材料

實習(xí)鑒定,、實習(xí)總結(jié)(5000字以上),、實習(xí)日記、實習(xí)單位實習(xí)資料(空白原始憑證,、空白賬頁,、空白報表、崗位責(zé)任制等等)

八,、成績評定標(biāo)準(zhǔn)

九,、實習(xí)經(jīng)費預(yù)算

實習(xí)經(jīng)費主要由以下項目構(gòu)成交通費用：實習(xí)期間將組織學(xué)生到企業(yè)參觀考察，交通費用預(yù)算為1200元,。

2.參觀期間聘請企業(yè)有關(guān)人員講課費用600元,。

3.校內(nèi)實習(xí)聘請專家報告費400元。

共計人民幣貳仟元整,。(20xx元)

經(jīng)理個人提升計劃篇九

根據(jù)xx級教學(xué)計劃要求,，為貫徹教學(xué)與實踐相結(jié)合的原則,，培養(yǎng)既有一定理論知識,，又具有較強實際操作能力的應(yīng)用型人才，特制定20xx級會計專業(yè)實踐計劃,。

一,、實踐目的

專業(yè)實踐是檢驗在校所學(xué)理論知識和實踐結(jié)合程度并盡量縮短與社會之間距離的行之有效的方法。要求專業(yè)實踐每位同學(xué)獲得以下一些收獲了解和熟悉國家涉及會計有關(guān)的各項方針,、政策和法規(guī);

2.熟悉所在單位主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)內(nèi)容,，掌握有關(guān)業(yè)務(wù)操作，加深對會計理論的理解,，掌握會計核算操作技能;

3.參與企業(yè)管理,，并將所學(xué)的專業(yè)知識和相關(guān)知識融合在一起，結(jié)合實際工作,，為單位解決一些財務(wù)管理和會計核算等方面的實際問題,，提高綜合運用所學(xué)知識的能力;

4.培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和敬業(yè)精神等綜合素質(zhì)。

二,、專業(yè)實踐內(nèi)容及時間

本次專業(yè)實踐時間從20xx年11月10日開始至20xx年3月10日,。

3月9-10日進行畢業(yè)前補考、提交實習(xí)報告,。電子稿和文本稿統(tǒng)一交給班主任,。專業(yè)實踐具體安排

第一階段：實踐準(zhǔn)備階段，總時間為2周,，主要包括

落實單位,，由實習(xí)單位指派實習(xí)指導(dǎo)老師,，實習(xí)結(jié)束前要由實習(xí)指導(dǎo)老師在實習(xí)鑒定表上填寫鑒定意見并打出實習(xí)成績(百分制)。

2.了解實踐單位基本情況,。

3.向班主任匯報相關(guān)情況,。

第二階段：頂崗階段，總時間為12周,，主要包括

(一)了解工作單位的基本情況,，并做好書面記錄。

了解單位的規(guī)模,、性質(zhì),、經(jīng)營范圍、隸屬關(guān)系,、歷史沿革;

2.了解單位的機構(gòu)設(shè)置,、人員配備，特別是財會機構(gòu)的設(shè)置,、人員配備,、崗位分工。

3.了解單位的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，主要經(jīng)濟指標(biāo)的先進性,。

(二)掌握會計核算程序和方法

根據(jù)單位的特點，了解企業(yè)的賬務(wù)處理程序,，總賬,、日記賬和明細分類賬及有關(guān)柜組賬簿的設(shè)置。

2.參加柜組業(yè)務(wù)活動和月終商品盤點,，學(xué)習(xí)掌握驗收單,、對賬單、升耗單,、盤存表,、交款單等原始憑證的填制方法，了解有關(guān)原始憑證的傳遞程序,。

3.隨出納員去銀行辦理幾次銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù),，熟悉各銀行結(jié)算憑證的填制、轉(zhuǎn)賬結(jié)算的手續(xù)和程序,。

4.在會計師傅的指導(dǎo)下,，進行編制和審核會計憑證、登記賬簿,、結(jié)賬和對賬,、編制和審核報表等的實踐工作。

5.學(xué)習(xí)會計師傅對會計資料的搜集,、整理,、裝訂,、存檔、利用等基本方法,。6.熟悉會計基礎(chǔ)規(guī)范化的要求,。

7.進行會計電算化操作，熟悉會計電算化操作的一般程序和管理上的要求,。第三階段：撰寫實習(xí)報告階段,，總時間為2周

通過全面實踐，收集工作過程中的點滴資料,，在了解單位情況的基礎(chǔ)上,，撰寫實踐報告，填寫《實習(xí)鑒定表》,，指導(dǎo)老師簽署意見,，蓋上實習(xí)單位公章。實習(xí)結(jié)束時把《實習(xí)鑒定表》一式兩份,、《實習(xí)報告》電子版,、文本稿一起交給班主任。

三,、實習(xí)報告的撰寫

(一)寫作要求

為了提高報告的質(zhì)量,，規(guī)范報告的撰寫、打印及裝訂格式,，并便于儲存,、檢索,、利用及交流等,，特制定如下要求報告應(yīng)有封面、寫作人專業(yè),、班級,、姓名、寫作日期等,。并進行裝訂,。2.文字要求:文字要工整通順,語言流暢,基本無錯字,不準(zhǔn)請他人代寫。不能雷同,。3.圖表要求:有圖表的,，要美觀整潔,布局合理,不準(zhǔn)徒手畫,必須按國家規(guī)定的繪圖標(biāo)準(zhǔn)繪制.

4.字數(shù)要求:畢業(yè)實踐報告字數(shù)不少于3000字.

5.頁面設(shè)置:

1)采用a4紙，實習(xí)報告封面統(tǒng)一使用學(xué)校規(guī)定的格式,，具體見范本,。2)頁面設(shè)置為——上、下邊距：2cm;左,、右邊距：2cm;左邊加裝訂線1cm.3)字號與段落：報告標(biāo)題為微軟雅黑三號字加粗,，正文及其他為宋小四號字;行距21磅,，段前、段后為0,。

4)頁碼設(shè)置為：頁腳,，居中，12……,，首頁為0,，不顯示頁碼(封面)(二)報告內(nèi)容

報告應(yīng)有封面、寫作人專業(yè),、班級,、姓名、寫作日期等,。2.根據(jù)實習(xí)內(nèi)容的特點,，為實習(xí)報告取一個題目。如

1)企業(yè)的財務(wù)問題與解決辦法2)企業(yè)的財務(wù)現(xiàn)狀,、問題與對策3)師傅教我怎樣做總賬4)我跟師傅

5)企業(yè)應(yīng)收款多的原因分析6)規(guī)范小企業(yè)財務(wù)管理的幾個策略……等等,。

3.正文：是實踐報告的核心。正文可由以下內(nèi)容構(gòu)成：(1)實踐目的:介紹實踐的目的,意義,。

(2)實踐單位簡介:工作單位的概況及發(fā)展情況等,。

(3)實踐內(nèi)容:先介紹工作安排概況,包括時間,內(nèi)容,地點等。然后按照安排順序逐項介紹本人的具體實踐內(nèi)容,。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實習(xí)內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述.

(4)實踐結(jié)果:圍繞實踐目的要求,重點介紹對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行分析,思考,提出解決問題的對策,建議,、分析、討論及對策要有依據(jù),。分析討論及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的問題,、對策、建議,是反映或評價實踐報告水平的重要依據(jù),。

(5)實踐總結(jié)或體會:用自己的語言對工用的效果進行評價,著重介紹自己的收獲,體會,。內(nèi)容較多時可列出小標(biāo)題,逐一匯報?？偨Y(jié)或體會的最后部分,應(yīng)針對實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向,。

四、實習(xí)報告寫作指導(dǎo)老師的職責(zé)實習(xí)報告寫作指導(dǎo)老師一般由原班主任和專業(yè)老師組成,。組織,、指導(dǎo)、檢查各階段學(xué)生的實踐活動,，加強安全教育,，保證實習(xí)工作順利進行，并取得良好成績,，提高學(xué)生的畢業(yè)率,。

2.在保證實習(xí)安全的前提下,，重點做好實習(xí)報告寫作的指導(dǎo)工作。3月初要求學(xué)生把初稿電子版上交,，指導(dǎo)老師提出具體修改意見讓學(xué)生修改后再交終稿,。3月10日終稿上交時集中1-2天，面對面指導(dǎo),，指導(dǎo)老師應(yīng)對學(xué)生再次進行當(dāng)面指導(dǎo),，確定電子版終稿后，讓學(xué)生打印文本稿上交,，老師驗收合格后再讓學(xué)生離校,。有具體問題請與經(jīng)管學(xué)院繼續(xù)教育部聯(lián)系。

3.在收集《實習(xí)報告》的同時,，還要把填寫合格,、蓋上實習(xí)單位公章的《實習(xí)鑒定表》同時收上。

經(jīng)理個人提升計劃篇十

首先,，我要感謝經(jīng)濟管理系團總支,、學(xué)生會兩年來對我的培養(yǎng)，我也要感謝老師,、學(xué)長,、學(xué)姐、同仁們對我的幫助,、指導(dǎo)以及包容,。正是因為有你們的栽培和培養(yǎng)才使我有勇氣去挑戰(zhàn)主席助理這一職位。如果我能有幸得競選上主席助理這一職務(wù),，我將重點從以下幾個方面去協(xié)助好老師,、主席團去完成下一階段的團學(xué)工作。

第一,、根據(jù)實際情況,，協(xié)助主席團對工作計劃進行調(diào)整和修改，并以務(wù)實,、創(chuàng)新為重點

我將根據(jù)我系團總支、學(xué)生會的一些實際情況(比如資金的預(yù)算,，人力資源分配,，學(xué)校的規(guī)章制度等)去協(xié)助主席團擬定出下一階段的工作計劃和工作部署.并且以創(chuàng)新為重點.不管是工作方法上還是思想上都要保持與時俱進，時刻保持先進性,。我們可以開發(fā)一些有特色的活動,，最好是能與社會實踐相結(jié)合的活動。實實在在的做到向社會深處走,，給同學(xué)們搭建一個接近社會了解社會的平臺,。

二,、根據(jù)實際情況完善學(xué)生會內(nèi)部的規(guī)章制度

實際上，我系團總支,、學(xué)生會的團學(xué)制度已經(jīng)十分的全面,，但我認為在一個優(yōu)秀的團隊中沒有最好只有更好，我們可以根據(jù)各部門在日常工作中碰到的實際情況去修改團學(xué)制度上的工作流程,、工作理念,、工作方法。使得我們學(xué)生會的制度更加完美,，也可以為下一屆團總支,、學(xué)生會打下扎實的基礎(chǔ)，讓下屆團總支,、學(xué)生會成員少走一些彎路,。因為只有制度完善了，我們的工作才能做到有章可循,，有理可依,。

三、全面了解各部門現(xiàn)在的工作情況和人員情況

為了更好的發(fā)現(xiàn)各部門中的工作問題,，使整個團隊更有效率的工作,。必須做到了解各部門的工作情況，如果該部門常規(guī)工作中有不足可以指正并要求改進,，如果有表現(xiàn)優(yōu)異部門可以給予適當(dāng)?shù)莫剟?，讓該部門的成員工作更富有激情。同時與各部門的成員多加強溝通,，讓上層知道他們的想法,，如有什么好的意見可以采取，并且去發(fā)現(xiàn)各部門有思想,、有能力的成員為下一屆學(xué)生會留住人才,。只有加強交流，取長補短,，才能讓各部門和個人迅速健康的發(fā)展,。

四、協(xié)助主席團協(xié)調(diào)各部門之間的工作,，營造各司其職,、形成團結(jié)協(xié)作的氛圍

積極地協(xié)助老師和主席團協(xié)調(diào)好各部門的工作，使部門與部門之間能緊密的配合,，共同去完成老師,、主席團交至下來的任務(wù)。并督促好各部門做好自己的本職工作，以自身作為老師,、主席團與各部門溝通的中樞,，使各方的思想意識都能結(jié)合在一起促成團隊協(xié)作良好作風(fēng)，打造出一只高效,、創(chuàng)新,、團結(jié)的隊伍。

六,、總結(jié)好本學(xué)年度我系學(xué)生會的各活動的經(jīng)驗,，從中吸取教訓(xùn)

收集并且整理好本學(xué)年中各項活動的總結(jié)和各工作的總結(jié)材料。從中回顧活動與工作,，并去思考和反思,，找出那些好的思想，好的做法,，好的觀念,，并改掉和完善工作中存在的缺點和不足。

七,、加強與老師,、主席團、各部門的溝通,，加強宣傳我系團學(xué)制度

我個人也將加強與各老師,、主席團的溝通，讓自己更了解我系團總支,、學(xué)生會目前的狀況并和老師,、學(xué)長、學(xué)姐學(xué)習(xí)他們的的工作方法,。并逐步去了解各部門的日常工作規(guī)范,，去學(xué)習(xí)各部門不同的部門文化，且在各部門中宣傳我系團學(xué)工作理念,、團學(xué)工作走向及團學(xué)工作體系及思路,。讓大家樹立好同一信念，更好的為我系團總支,、學(xué)生會去爭取榮譽,。

八、加強自身作風(fēng),，使自己思維和處事更加成熟

作為一名合格的學(xué)生干部,，在學(xué)習(xí)上我將做到“勤奮好學(xué)、學(xué)有所成的表率;在工作中我將做到擁有較強的責(zé)任心及“咬定青山不放松”的恒心和毅力,。在生活上我將做到善待同學(xué)，寬大為懷的作風(fēng)。我將正確的處理好學(xué)習(xí),、工作,、生活的沖突關(guān)系，使自己的思維和處事能力更加的成熟,。

我認為目前組織也應(yīng)該建立好更完善的工作體系,，包括:團總支、學(xué)生會的組織機構(gòu),、規(guī)章制度,、干部選拔、干部培養(yǎng),、干部考核,、干部變遷等一系列制度。在建立這一系統(tǒng)后更需要不斷的修正和完善它,，使之能夠持續(xù)發(fā)展,，保持更新。

建立學(xué)生干部培訓(xùn)體系及知識管理系統(tǒng),。從各部門知識的積累到學(xué)生干部個人的工作積累,，形成我們專業(yè)學(xué)生干部組織機構(gòu)。在配合學(xué)生干部系統(tǒng)的培訓(xùn),，在學(xué)生干部選上后就有一定得專業(yè)知識培訓(xùn),，使之工作能夠很快就上手，并能夠避免前人犯過的類似錯誤,，從繁瑣的日常工作中抽出身來進行更重要的工作,。

建立好接班人計劃，我們要在現(xiàn)任的學(xué)生干部中作好接班人的培養(yǎng),，鼓勵他們獨立處理各種問題,，當(dāng)換屆時我們能夠擁有一批成熟的學(xué)生干部。

經(jīng)理個人提升計劃篇十一

關(guān)于我今年下半年的財務(wù)助理工作計劃如下：

一,、了解部門工作目標(biāo),、范圍、職責(zé)

1,、通過溝通領(lǐng)悟公司高層對財務(wù)部的期望,，以作為日后工作關(guān)注重點。

2,、通過公司制定的《崗位職責(zé)說明書》來了解工作目標(biāo),、范圍、職責(zé),。

二,、了解下屬工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)

1,、采用單個約談方式,，了解每一個下屬的具體分工和工作內(nèi)容和流程。并要求其在近期內(nèi)提供一份書面的崗位分工操作流程,。

2,、通過公司制定的《崗位職責(zé)說明書》來了解工作目標(biāo)、范圍,、職責(zé),。

3、通過約談和觀察了解下屬的工作狀態(tài)和思想情緒問題,。

三,、了解公司和本部門相關(guān)業(yè)務(wù)

1、了解公司的組織架構(gòu),。

2,、了解公司的財務(wù)制度和公司、部門的工作流程,。

3,、了解公司經(jīng)營狀況、財務(wù)核算制度,、賬務(wù)處理,、成本核算方法。

4,、了解公司的產(chǎn)品,、設(shè)備、工藝流程,。

四,、階段性日常工作安排

1、在了解公司和部門基本情況的的同時,，還需要迅速開展起部門的日常工作,，監(jiān)督日常工作的有效開展。

2,、穩(wěn)定現(xiàn)有財務(wù)團隊,，保證日常工作開展。

3,、依據(jù)公司高層要求或配合其它部門處理相關(guān)工作,。

4、定期召開部門周例會,，在會議上了解更多的信息,，解決急需解決的問題,。

5、加強與下屬間的交流和溝通,，增強部門的凝聚力,，提高團隊合作能力,。

6,、定期將近期工作情況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持,。通過前期對公司內(nèi)部控制,、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu),、人員等情況的調(diào)研,，形成前期調(diào)查報告向直屬上司匯報。

五,、后續(xù)工作計劃開展

經(jīng)理個人提升計劃篇十二

本人自20xx年x月參加工作以來,，擔(dān)任助理工程師一職，認真工作,，苦練本領(lǐng),，在各位前輩和師傅們的指導(dǎo)和幫助下，已成長為一個具有較強業(yè)務(wù)能力的技術(shù)人員,，現(xiàn)就將一年工作總結(jié)如下：

一,、態(tài)度端正、嚴(yán)謹科學(xué)

路橋建設(shè)工作是一項非常艱苦的行業(yè),，風(fēng)吹日曬,，還要到處跑，而且又需要細心工作,，所以沒有樂觀的人生態(tài)度和嚴(yán)謹科學(xué)的工作精神是不成的,。資料和預(yù)算工作雖說不上搞科研，但也絕對來不得半點馬虎,，“差之毫厘,，失之千里”正好用來比喻資料工作，而“一子錯,，全盤皆落索”又正好用來形容預(yù)算工作,。

二、小心推敲,、認真求證

在資料和預(yù)算工作中,，非常需要“小心推敲、認真求證”的工作精神,，因為這不但是工作作風(fēng)的問題,，還直接關(guān)系到工作的質(zhì)量問題,。在編制資料及預(yù)算之前，必須認真審圖,，對圖上有誤的地方要及時向設(shè)計,、監(jiān)理單位提出來。在編制預(yù)算之前,，要利用圖紙給出的數(shù)據(jù),，運用各種公式去驗證，還要采用不同的計算方法(如正算,、反算等)重復(fù)計算,，確保萬無一失。

在準(zhǔn)備編制資料之前,，要先重溫一次圖紙,，看設(shè)計圖紙對局部施工工藝是否有特殊要求，或者和現(xiàn)行施工工藝有沒有沖突的地方,，如有沖突則采取“從嚴(yán)不從寬”的原則處理,，并及時向總監(jiān)作出書面報告。過程中我不僅加深了對原來學(xué)習(xí)的知識理解,，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識,。

三、嚴(yán)密謹慎,、考慮周全

在工作中,，考慮問題一定要嚴(yán)密、周到,，對設(shè)計中沒有提到的地方,，要結(jié)合現(xiàn)行規(guī)范和實際情況進行考慮，看看是否有遺漏和錯誤的地方,。下面是圖紙審核工作的簡單敘述：

在收到圖紙后,，就應(yīng)馬上進行圖紙的審核工作。如圖紙較多,，可進行分工,，各專業(yè)指定專人負責(zé)，并由專人計算工程量,，專人審查標(biāo)高,，專人復(fù)查坐標(biāo)，做到明確分工,，而且又有交叉,，每一項工作都進行二人或二次以上復(fù)查，發(fā)現(xiàn)的問題要及時記錄下來,，進行匯總,，交由技術(shù)負責(zé)人進一步復(fù)查后再組織上報設(shè)計,、監(jiān)理單位。

審圖時主要進行以下工作：

(1)對標(biāo)高進行復(fù)核,，根據(jù)各構(gòu)造物或結(jié)構(gòu)層的高差,、層厚、縱坡,、橫坡,、邊坡等來反算各點標(biāo)高，看是否與圖上提供的相符,。如從道路起點算至道路終點是否相符,。

(2)對工程量進行復(fù)核，一般在圖紙尺寸復(fù)查無誤后進行,，要根據(jù)圖紙尺寸(或更正后的構(gòu)造物尺寸)進行計算，不得照抄圖紙中的工程數(shù)量表中的數(shù)據(jù),，計算時要考慮各種實際情況,。

四、內(nèi)業(yè)整理

在進行資料整理時要注意資料的全面性,、真實性和及時性,，另外還要注意設(shè)計圖紙和業(yè)主、監(jiān)理的其他特別要求,。比如：

①有的工程對安全問題要求特別嚴(yán)格,，那么在整理竣工資料時對每天的班前安全活動、各項工程的施工安全技術(shù)交底,、本工程的安全制度和管理流程這部份的資料要特別整理好,。

②有的工程由于各種原因，變更工程較多,，那么有關(guān)變更的資料,，如照片、圖片,、工程洽商記錄,、現(xiàn)場測量、計量的記錄,、原設(shè)計圖紙,、變更圖紙等一定要整理齊全。

③所有隱蔽工程的驗收記錄一定要及時完善,，不得缺少,，否則可能給竣工驗收帶來嚴(yán)重的后果。

五,、預(yù)(結(jié))算

做預(yù)算時要注意結(jié)合本公司的實際情況和施工現(xiàn)場作全面性考慮,，才能做出最合理的預(yù)算來,。比如：

①有的工程，甲方指定了某種材料或設(shè)備,，那就要認真調(diào)查此材料或設(shè)備的情況,，包括供應(yīng)情況和價格是否會變動。

②有的工程里使用的某材料或設(shè)備,，對本公司是自采材料,，成本較低的，那可以用較低的標(biāo)底進行投標(biāo),，反之則不可為,。

③有的工程甲方承擔(dān)檢測費用。

④有的工程施工便道較遠,，甲方又不予補償,。

⑤有的工程進行材料差價調(diào)整，有的工程以總包計算,，不進行工程數(shù)量和材料價格的調(diào)整,。

所有以上這些因素都要進行認真詳細的考慮才能做出最合理的概預(yù)算。 在工程竣工結(jié)算時要結(jié)合實際和圖紙進行,，特別是有變更工程時,，要注意資料的完整，如變更依據(jù),、現(xiàn)場簽證,、原設(shè)計及變更后的圖紙、各項工序的隱蔽驗收,、中間計量等,。

六、 結(jié)束語

現(xiàn)代社會的發(fā)展日新月異,，知識更新十分迅速,，如果不及時補充新知識，不經(jīng)常進行不間斷的學(xué)習(xí)和交流,，就要被淘汰,。所以在工作過程中，盡可能的去開闊自己的視野,，經(jīng)常與監(jiān)理,、審計單位等相關(guān)部門互相溝通和學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，增加自身的技術(shù)能力,，跟上時代的步伐。

以上是我從事助理工程師一年的情況,，通過從書本上學(xué)習(xí),、從實踐中學(xué)習(xí),、從他人那里學(xué)習(xí)，再加之自己的分析和思考,，確實有了較大的收獲和進步,。成績和不足是同時存在的，經(jīng)驗和教訓(xùn)也是相伴而行,。我將繼續(xù)努力,，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),，把自己的工作做的更好。