“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

雙十一活動個人總結(jié)報告篇一

2.活動中：

11日早上，在7點之前,，我們的會員將光棍節(jié)營養(yǎng)早餐送到寢室,，讓參加晚會的觀眾有一個美好溫馨的節(jié)日早晨。

晚上六點,，在老干部活動中心上演了一場聲勢浩大的文藝晚會，邀請的嘉賓有喻林傳媒協(xié)會指導(dǎo)老師張老師,，學(xué)團主席,，團宣常副、副部長,、分部部長，廣播臺臺長，喻林上任會長及舉辦方的各位會長,、其他友好協(xié)會的會長,。

晚會以輕舞飛揚的復(fù)古舞開場,，接下來有太極協(xié)會精彩的《刀劍如夢》,，維風(fēng)動漫社的cosplay展示,，新疆藝術(shù)協(xié)會的民族樂隊,，征集節(jié)目優(yōu)美單曲,、個人舞蹈,、電子琴演奏、歌舞串燒等,，還有我們喻林協(xié)會的話劇,、單曲，愛琴海吉他協(xié)會的炫酷樂隊，云嶺文化協(xié)會經(jīng)典唯美的歌舞劇,，低調(diào)bbo_協(xié)會會長的超級bbo_表演，還有武術(shù)協(xié)會精彩的雙節(jié)棍表演,，此外,，以男女搭檔完成的游戲環(huán)節(jié)更是推動了晚會的高潮，而以愛為主題的拍賣環(huán)節(jié)也更好的詮釋了晚會的主題。

3.活動后：晚會結(jié)束后，喻林真誠的感謝了為此次活動奉獻了自己一份力量的所有組織和個人。

成功之處：

1.在籌備階段,，做出了很多創(chuàng)新的地方，包括征集節(jié)目,、座位排號,、游戲策劃等，都給人一種不一樣的感覺和享受,，為后面活動的效果和影響提供了全面的指導(dǎo),。

2.采用了全面的宣傳方式——條幅,、海報,、宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)，每種宣傳都互相搭配,。特別是條幅的制作上,、懸掛上都大大的彰顯的晚會的吸引力,。

3.門票奇缺,。我們印制了600張票,，實際只發(fā)放400張,，發(fā)票三天。前兩天發(fā)票量便突破預(yù)期安排,，最后不得不在最后兩天有限制的發(fā)放了120多張站票,，憑借門票總預(yù)計晚會當場的觀眾為700人左右，這對老干部活動中心來說是一個巨大的挑戰(zhàn)和突破;當然,，這要歸功于前期宣傳的效果,。

4.晚會現(xiàn)場爆滿，達到了700多人次,，且觀眾熱情高,，積極性好。

5.此次的節(jié)目都是精心挑選的,，無論是各大協(xié)會的特色還是征集節(jié)目,，在質(zhì)量上較以往有了很大的創(chuàng)新和提高，且形式多樣,，各具特色,。

6.此次晚會的游戲是精心策劃和籌備，并嘗試,。在晚會過程中對象場氛圍起到了相當好的推動效果,。

7.晚會過程中的時間把握的非常好，與預(yù)算的180分鐘差離不大,，效果很好,。

8.除了邀請廣播臺的主持外，協(xié)會會員也參與其中,，且很好的適應(yīng)了初次主持的挑戰(zhàn),，給自己一次充分展示的機會,。

9.參與此次活動的十家協(xié)會，由原先的不熟悉變成了友好的兄弟協(xié)會,，期間,，大家在各個方面都相處融洽，合作的非常愉快!

10.將以愛為主題的活動詮釋的很好,，融入愛心,，引導(dǎo)了一種特別的文化，履行了協(xié)會“愛心傳媒”的宗旨,。

11.通過此次活動,，沉默了一年的協(xié)會在此時一炮打響，知名度大大提高,，為以后的發(fā)展奠定了相當好的基礎(chǔ),。

12.自招新以來，這是協(xié)會舉辦過的最大一次活動,，讓新會員更加深刻的了解了自己的協(xié)會,，同時協(xié)會也給了會員們一個實實在在的交代與展示。

失敗之處：

1.資金問題,。此次活動的外聯(lián)贊助現(xiàn)金只有350元,，雖然發(fā)票賣早餐收入了400元左右，但是整個晚會的花銷還是在1100元左右,，資金空缺400元，這對于毫無收入的協(xié)會來說是一筆難以彌補的嚴重虧損,，不過雖然我們將怕賣環(huán)節(jié)的280元現(xiàn)金轉(zhuǎn)贈給了啟明星愛心社,，但是整個活動在資金方面的彌補還是缺乏前期的工作投入。

2.整個活動前的準備工作不是很足,，節(jié)目沒有彩排過,，而且期間有很多節(jié)目臨時改動，給主持人造成了很大的不便;另外輕舞飛揚的開場舞在質(zhì)量和細節(jié)上都有大的問題,，直接導(dǎo)致晚會的開場一片蒼白,。

3.協(xié)會內(nèi)部組織方面也出了很大問題，首先是我不敢放手讓會員們?nèi)プ?，事必躬親,，把權(quán)力和事情全都攬過來自己做，沒有把會員們的積極性調(diào)動起來,，而且所有的事由我做,，直接導(dǎo)致我忙得一塌糊涂，各方面工作開展應(yīng)接不暇(如：游戲環(huán)節(jié)的道具和獎品沒準備);其次是會員們沒有找到屬于自己的位置,，缺少主動性,，沒法鍛煉出自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力;而且其他大三與大二之間的溝通和相互理解少了點,。

4.活動前，晚會現(xiàn)場的準備工作做得不足,。包括會場布置,、人員安排，直接導(dǎo)致嘉賓,、對號入座的觀眾席等座位都顯得很亂,，雖然一部分要歸結(jié)于協(xié)會內(nèi)部工作人員太少、觀眾太多外,，主要還是自己的安排問題,。

5.晚會現(xiàn)場控制方面做的欠缺，個別節(jié)目音響沒有控制好,，影響了節(jié)目的質(zhì)量,。

6.節(jié)目秩序安排的不盡合理，包括歌曲的搭配,、太極協(xié)會的演出以及開場舞,，以至于給觀眾帶來的些許不快、疲勞,。

7.今年邀請的協(xié)會太多,，雖然一方面提升了活動的質(zhì)量和影響度，但是約束了我們協(xié)會自己的自由,，包括節(jié)目編排和門票的發(fā)放,。

改進：

通過舉辦此次活動，我們總結(jié)出了以上各點成功和失敗之處,，我想重點描述下以下改進：

1.參與協(xié)辦的協(xié)會邀請的太多,，6個就可以了。我們以后可以在征集節(jié)目上多花點力氣,。而且,，少邀請些協(xié)會可以讓我們有更多的門票收入，彌補資金的空缺,。

2.一定要訓(xùn)練自己的人員學(xué)會外聯(lián)贊助方面的各項工作,。

3.協(xié)會要發(fā)展不能以“光棍節(jié)”這個活動為自己的品牌活動，要將目光放長遠一點,，所以“東林之窗”的建立很迫切,。

最后，我們相信,，成功的地方我們將會更好更合理的發(fā)揚和延續(xù),，讓喻林的每一個人都繼承這種成功之道，合理的應(yīng)用到以后的各項活動當中;而對于失敗的地方,，則更應(yīng)該銘記和反思,，不能在同一個地方栽兩個跟頭,。只有繼承成功和改進錯誤，才能使協(xié)會更好的發(fā)展下去,，才能有資本爭創(chuàng)百年老品牌,，才能有愛心傳媒的力量!

雙十一活動個人總結(jié)報告篇二

準備工作：

1.預(yù)售

今年雙十一的創(chuàng)新之一就是最早10月15日開始預(yù)售。_官方?jīng)]有給出此次預(yù)售的具體數(shù)據(jù),，可能是因為數(shù)據(jù)不如__1億,。而預(yù)售對雙十一前期的選型規(guī)劃做了有意義的指導(dǎo)，大大提高了備貨,、系統(tǒng),、入庫的效率。當賣家能夠清楚的知道熱銷產(chǎn)品,，更快更有信心地準備雙十一的時候,，巨大的效果將是不可估量的。

2.天氣

今年雙十一恰逢周末,，所以這個單條件在同等情況下可以讓去年銷量翻倍,。瘋狂購物非常適合周末。當整個周末街上的人數(shù)明顯減少的時候,，我們應(yīng)該知道有多少人把最近的消費傾注到了_身上!

3.無處不在的_

當爺爺奶奶打電話問你要不要在雙十一上買點東西的時候,，你就知道_在廣告上的投入有多大了。算上硬廣資源和相關(guān)資源的置換,，估計_在雙十一上的廣告投入至少有10億,。

4.預(yù)充值

今年支付寶充值前宣傳的頻率大幅提升。從相關(guān)帖子的朋友提到的情況來看,，今年支付寶的預(yù)充值比例應(yīng)該很高,。由此產(chǎn)生的快捷支付體驗，不僅讓買家的消費欲望更加不可控,，還鎖定了當下最想消費的人群,，大大提高了支付成功率,。

24小時嘉年華

當2億多用戶涌向_,，在30分鐘左右的時間里聚集10億元到支付寶的另一端，你就可以知道,，這注定是一個創(chuàng)造歷史的時刻：

70分鐘3335.42億;

8小時16分鐘——5億!

13小時18分鐘—— 100多億!

24小時結(jié)束時,，——最終結(jié)算為__1億。

其中銷售額超過1億的商家有3家

銷售額5000萬元以上的——18家;

1000萬元以上銷售額——227;

500萬,，100萬,，——501，2580,。

零點過后,，當激動的香檳芽在不同城市的寫字樓里生成,，當淘大品牌、傳統(tǒng)品牌,、國際品牌聯(lián)手跳起江南風(fēng)情,，我們可以認為已經(jīng)到達了網(wǎng)購時代的深處，新的商業(yè)力量將依靠網(wǎng)絡(luò)崛起!

雙十一活動個人總結(jié)報告篇三

秋衣漸深,，天已微黑,，月色開始朦朧起來。風(fēng)中,，有股沁人心脾的涼意,。教南樓420里面卻是燈火通明，溫暖痛徹心扉,。各部門的工作人員紛紛忙碌著,，在主持人熱情洋溢的致辭下，此次有信息系社團聯(lián)合會舉辦的一即“使沒有愛情,，我們還有親情”為主題的晚會正式開始,。

“每天都伸著懶腰大搖大擺的享受著春暖花開多瀟灑”一首熱熱鬧鬧的《光棍》帶動了全場的氣氛，情侶很甜蜜,，光棍的自由生活也是一種享受!

話劇表演《向左走向右走》里男女主角的深情表演緊緊牽動這大家的心,，遺憾的是，他們最終還是錯過,。命運總是如此無常,，希望有情人不要放過彼此的機會。

最吸引人眼球的就是《穿越尋佳人》這個環(huán)節(jié)了,，海事學(xué)院伙伴的加盟是本次活動更添亮點,。

互動環(huán)節(jié)《愛心的生命線》里主持人機智幽默與絕妙的口才更是讓大家捧腹大笑，很多時候,，那無形的羈絆就是我們自己,，我們只有接觸恐懼，才能超越自己,，隨后,，三個女生的表演串燒舞蹈《失戀陣線聯(lián)盟》，將全場氣氛推向另一個高潮,。

“我相信我就是我,，我相信明天,，我相信青春沒有地平線!”手語《我相信》有無聲的動作來描述屬于我們自己的青春年華,。

歌曲《相親相愛》中,，大家一起高舉雙手，齊聲高唱,，在歡樂與感動中,，晚會圓滿結(jié)束,。

最后，大家喊著我們的口號“有你有我,，同心同德”合影留戀,。20_年的光棍節(jié)，我們不寂寞!

此次活動氣氛一直很好,，大家都很開心,，但也因此活動有點亂得感覺，互動環(huán)節(jié)的時間分配和場面控制仍需注意,。

緣分讓來自西面八方的我們相聚在信息系社團聯(lián)合會,，我們對于彼此不再是陌生人，我們是一家人,，此次活動讓我們的心拉的更近,。豐富課后生活的同時，我們更收獲了一份歡樂,，一份感動,。永遠的信息系社團聯(lián)合會，永遠的最好的我們!

雙十一活動個人總結(jié)報告篇四

20__年11月11日晚20__年河北大學(xué)工商學(xué)院日子劇團如期舉辦一年一度的光棍節(jié)晚會,，晚會在a5一階隆重開幕,，列席本次晚會的有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師有河北大學(xué)工商學(xué)院團委副書記李衛(wèi)森老師，河北大學(xué)工商學(xué)院管理學(xué)部團委書記胡夕坤老師,，同時到場的還有本次晚會的贊助商,，保定市避風(fēng)塘ktv的老總以及小嘴煲煲飯店的經(jīng)理。

這次晚會是個團結(jié)的大會,，是次勝利的大會,，所有老師，同學(xué),，家屬,，保安，保潔,，樓管等等都對這次晚會做出了很高的評價,，我們對此深感榮幸，不過我們在收獲勝利的同時也要針對其中存在的問題不斷改進不斷提高,。

晚會開始之前的兩個小時里我們就已經(jīng)開始布置會場了,，雖然需要準備的道具,，舞臺是比較復(fù)雜的,，而我們的現(xiàn)實的條件又是相當惡劣，我們只好發(fā)揮我們劇團人多的優(yōu)勢,，面對成堆的舞臺板子,，看著壓迫著地面的音箱,，腳下踩著不計其數(shù)的道具，我們曾經(jīng)膽怯了,，但是呼亞飛總指揮的驚天霹靂,，如雷灌耳的一聲："搬!"給我們大一的學(xué)弟們灌注了莫大的信心，果然會場在1個小時內(nèi)就布置好了,，這在許多外國人看來是不可能的,，他們認為中國人不可能在沒有現(xiàn)實條件下，在一小時內(nèi)把會場布置好的,。但是我們做到了,，我們代表了中國人的優(yōu)秀作風(fēng)，我們有力回擊了帝國主義與反動派的攻擊,，我們?yōu)槲覀兪侵袊耸侨兆尤粟s到驕傲!

在看著已經(jīng)布置好的會場我們心滿意足地笑著,，但是我們回頭看下觀眾席時，我們驚呆了,。晚會是晚七點開始,，布置好會場不過5點多，但是已經(jīng)有一多半的觀眾進入會場了,，這一情況令我們第一次辦光棍節(jié)的同志們措手不及,，這一關(guān)鍵時刻大三的學(xué)長們挺身而出，針對晚會臨開始時的會場觀眾安排以及燈光音效控制等突出問題作了指導(dǎo),，并以迅雷不及掩耳之勢穩(wěn)定了到場觀眾,，當機立斷，關(guān)門放狗,，穩(wěn)定人心,。開場前的穩(wěn)定為我們晚會的順利進行作了良好的鋪墊。

我們期盼已久的晚會終于開始了,。開場是由三部分組成,，第一部分是由幻燈片來播放我們劇團創(chuàng)始人尉遲琳嘉上次回保定所留下的錄像，他在錄像里留下對我們的希冀,，對日子未來的展望,，第二部分是一個小型的開場劇幽默夸張的演繹把晚會的氣氛一下烘托了起來。古裝與現(xiàn)代結(jié)合也突出了我們?nèi)兆拥娘L(fēng)格,。第三部分是大二的女同志們精心編排的勁舞,，雖然在排練過程中舞蹈幾經(jīng)波折，但是他們還是把舞蹈的難關(guān)攻克下來,，舞蹈的動感使舞臺豐滿了許多,。

主持人幽默的開場，反串小品的經(jīng)典演繹，游戲的歡快氣氛,，很快把晚會的氣氛推向了頂點,，掌聲，笑聲,，口哨聲,，叫好聲，此起彼伏,，不絕如縷,。整個樓都好像大了一圈。

在這里我要重點提一下大一的小品劇,，他們是9月底加入劇團的,，他們劇組的成員以及其他的大一的同學(xué)都漸漸融入了劇團的大家庭里，大家做的都不錯,，不過他們做的更好一些,，在小品中他們?yōu)榇蠹壹で楂I上了一個古裝現(xiàn)代愛情輕喜劇，為大一的所有同志們做出了榜樣,，再次我代表大二的日子劇團所有成員對大一參加光棍節(jié)并在苦力工作崗位上奮戰(zhàn)5個小時的同學(xué)表示敬佩,，并希望你們堅持下去，同時對那些還沒有融入大家的孩子們,，我們還在向你們敞開心扉,，來吧，來吧,，英雄們,，日子需要你們!

到最后晚會氣氛跌宕起伏，原因是幾個重要任務(wù)的登場,，他們就是已經(jīng)到大4的學(xué)哥們?yōu)槲覀兗で樯涎葑儜B(tài)街舞,，變態(tài)街舞是日子劇團經(jīng)久不衰的保留節(jié)目，是一代一代傳承下來的,，我們對它的理解在看過大四學(xué)長們跳過后又加深了理解,。

隨著晚會結(jié)束的一剎那，有種想哭得感覺,，但是忙啊忙啊的忙忘了,，也就忙過了。日子人對光棍節(jié)有著特殊的感情,，一種說不出來的依賴,，重視，愛恨情仇,，都沒有辦法理解,，好了,，我們明年再見吧。

雙十一活動個人總結(jié)報告篇五

由于這次淘寶下重本宣傳雙十一,，對于每一個淘商來說都是商機無限啊，無論是如何虛低,，都能引起買家的瘋狂搶購,。

這次雙十一、我們的活動并不算十分大型,，但是一個9折封頂,，已經(jīng)迎來了10天的銷售額，對于小奢侈品的銷售,，那是一個不簡單的事情,。

這次雙十一，前期預(yù)告,，包括退差價等等,，我們都hold住了。瘋狂的叮咚聲,，我們也hold住了,。但是，問題依然存在,。

溝通依然不夠,，很多細節(jié)部分，要在執(zhí)行中給客服灌輸,，如果這出現(xiàn)在服裝類銷售,，應(yīng)該會死很多人。

發(fā)貨方面：由于繁瑣的下單流程,，僅僅是打單從倉庫取貨,，打單時間已經(jīng)用了7個小時，對于重新驗貨,，放單據(jù)等時間遠遠不夠,。或許在未來,，需要一邊接客,，一邊確認信息，一邊打單,，將人力資源用到極致,，才能將雙十一完全hold住。

總的來說還算成功吧,。

總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購點更多幫助和支持,，再加上我們的不斷努力,，我相信 2688的未來會更上一層樓，成為電商中的龍頭老大 ,。

為讓老黨員感受到黨組織的關(guān)懷,，我鄉(xiāng)組織了全鄉(xiāng)60歲以上的老黨員開展了集體過“政治生日”活動，并召開座談會,，共同回顧黨的光輝歷程,，隨后老黨員們還聽取了鄉(xiāng)黨委、政府一年來的工作匯報,，暢談對黨委,、政府的建議和個人的夢想。會上還組織老黨員們一起為黨唱生日歌,，點蠟燭吃蛋糕,，以溫馨的氣氛喜迎黨的95歲生日。

為了迎接建黨九十五周年,，我校黨支部組織全體黨員,、入黨積極分子、入黨申請人和團員開展了“為黨旗添光彩”系列學(xué)習(xí),、奉獻,、慰問活動。

對于這次競選,，我認為他們都很有勇氣,，至少比臺下的我們有勇氣很多。照我的理解來說,，都是有改進的需要,。頂戈第一個上，但顯然沒有準備太好,，沒有針對這份工作應(yīng)該如何做進行講解,，志鵬和潘哥也是如此，完全沒有告訴我們?yōu)槭裁匆x他們,。小亦和阿克做得相對好很多,，都有陳述自己之前的組織經(jīng)歷，但小亦明顯沒那么緊張,，聲音穩(wěn)定,，手勢不算太多，能抓住重點來陳述,。而阿克這方面差不少,，他選擇后發(fā)制人,，卻沒有展現(xiàn)出自己的亮點，反而局限在小亦的陰影下,，聲音有些飄忽,，手勢太多，讓人感到干擾,。

雙十一活動個人總結(jié)報告篇六

明知活動的商品基本是清倉貨,，卻也屁顛屁顛地搶，搶完之后,，才發(fā)現(xiàn)11后的價格更便宜,。 教訓(xùn)： 淘寶不一定便宜,，即便是商城,，商品也不一定有保證。

其實,，我想弱弱的說一句,，淘寶雙11后遺癥，淘寶賣家也傷不起啊,。話說雙11那天,，從凌晨開始，我們店鋪的全體員工基本都是在公司度過的,，直到12號凌晨,，我們的人員才開始輪流休息。12號早上九點開始,，我們又全部人員去倉庫打包,，只為把親們購買的產(chǎn)品盡早發(fā)出去。發(fā)貨我們分兩班,，12號早上九點到晚上九點一班,，然后12號晚上九點到13號九點又一班，我們加班加點,，終于在13號中午把所有的貨物都發(fā)出去了,，這時我們都松了口氣，以為終于可以歇息了,，好好享受雙十一帶來的成果了,。誰知道，杯具還在后頭啊,。先上幾張我們打包時候的照片,，我們真的是很用心在為親們服務(wù)的哦。

這是我們在_,，怕快遞壓壞,，我們先裹上三四層泡沫,，然后再裝入紙箱。五千多件貨啊,，光打包這個,，就把我們幾個打包人員累的夠嗆了。但是,，雖然很多親們收到貨之后對我們的包裝非常贊賞,，說外面的箱子壞了但口服液一點

_淘寶雙11活動怎么樣;

都沒爛，卻還有一部分親們說我們包裝不夠仔細,，被壓壞了,。聽到親們說產(chǎn)品被壓壞了，讓我們難過了好一陣,，我們真的是很用心在包裝啊,，可是仍然避免不了部分遠一點的件被快遞壓壞，真是對親們?nèi)f分抱歉啊

這是我們打包好的產(chǎn)品,，這只是冰山一角,，12、13號那兩天,，我們不知道堆了多少堆這樣的包裹呢,，來收件的快遞看到這些堆積如山的包裹都糾結(jié)的要死，他們抽單都要抽的累死啊,。貌似有點扯遠了哈,，說起打包那時候痛并快樂著的興奮勁我就跑題了。再說回來雙十一淘寶賣家傷不起的悲劇事件,。

我們剛剛在倉庫那邊加班加點發(fā)完貨,，客服那邊叮叮咚咚的敲門聲就此起彼伏，原來都是來問快遞的問題,，無非是問什么時候發(fā)貨啊,，怎么顯示發(fā)貨了我查不到快件啊。我們的客服mm欲哭無淚啊,，雖然關(guān)于快遞的問題我們產(chǎn)品描述那里也說明了,，但很多親們都看的不夠仔細，客服mm們只得一遍又一遍的解釋為什么有單號卻查不到物流信息的問題了,。

更杯具的是,，此后不斷傳來快遞爆倉的`信息，我們的貨壓在快遞倉庫楞是發(fā)不出去,，這邊買家就不斷的催我們發(fā)貨,，其實我們確實已經(jīng)江湖盛傳的那一套強大的雙十一淘客獎勵方案已經(jīng)公布啦，一起參加來推個痛快吧~多種獎勵金額,，多重大禮相送,，只要用心推廣就有獎勵,，來來來參加推出個未來~ 親們能不能在今年雙十一中推番推high，都在此一舉啦~

so,，淘寶客們注意了!~今年的雙11,，就是在這一天，大家除了平時推廣既有的傭金以外,，俺們又有新的大獎獎勵給淘寶客們,，獎勵多多，回報多多,。具體參與的方式如下：

1.參與方法

規(guī)則： 淘寶雙11活動只有報名才有獎勵(雙11當日推廣引導(dǎo)成交5000元以上即有獎勵),。

推廣渠道： 無論你是微博營銷，還是搜索關(guān)鍵詞投放,，還是自己建站經(jīng)營,，只要您敢推，我們就有獎,。

2.天貓雙十一淘客獎勵活動獎勵方案

報名時間：_年11月1日-_年11月9日

活動時間：_年11月11日當天

獎勵規(guī)則如下：

凡在雙十一當日推廣天貓引導(dǎo)成交金額大于最低門檻5000元即獲得獎勵,。各級門檻?yīng)剟罱痤~如下：

例：某a淘寶客通過自有渠道推廣引導(dǎo)成交6000元,，按照以下對照(5000元-9999元)門

檻,，可以得到的傭金如下： 商家商品設(shè)置的傭金+天貓全站結(jié)算或高補+額外獎勵50元=總和。

推廣不同層級有不同獎勵,，多推多獎,。何不動起自己的手指，多多推廣起來呢~

3.獎勵發(fā)放請?zhí)詫氹p11活動們注意了：大家在報名時一定要確保填寫的信息準確并做好備案,，報名成功后我們將會發(fā)郵件通知大家報名成功,，如在24小時內(nèi)仍未收到郵件請及時重新報名。

活動結(jié)束后,，我們將在下一個結(jié)算周期即12月20日會統(tǒng)一核算大家推廣的訂單并根據(jù)活動規(guī)則給大家發(fā)放獎金并發(fā)郵件確認,。

【溫馨提示】天貓雙十一淘寶雙11活動獎勵活動旨在通過獎勵為天貓帶來更多成交的淘客，請大家積極報名,，報名時確保自己在聯(lián)盟做過備案并且及時更新自己在聯(lián)盟注冊的支付寶號及聯(lián)系方式,，以便我們能第一時間聯(lián)系到您。

報名時間為11月1日-11月9日,。后期將以郵件的形式通知大家是否報名成功,，如沒有收到郵件請及時查看報名信息是否準確并重新報名。

雙十一活動個人總結(jié)報告篇七

在光棍節(jié)節(jié)日來臨之際,，五六屆家人進行了聯(lián)誼歡慶活動,，雖然感覺很疲憊，但確實很開心,。這次活動,，我總結(jié)以下幾個優(yōu)缺點：

(1)優(yōu)點：

a,、家人們配合得很好，使得晚會沒有出現(xiàn)冷場和脫節(jié)的現(xiàn)象,，整場晚會比較有完整性;

b,、主持人和表演節(jié)目的家人都做到不怯場不笑場，體現(xiàn)出了晚會雖然歡快但有其固有的嚴肅性;

c,、晚會時間剛好兩個小時的樣子,，使得大家晚會后有較為充分的時間休息，晚會的時間安排也較為合理,，在大家都沒課的時候;

d,、晚會之前大家認真排練節(jié)目，大家的努力是有目共睹的,，使得那天的節(jié)目表演收到很好的成效,。

(2)缺點：

a、晚會現(xiàn)場布置得不夠好,，晚會吃的東西也是買得較為匆促,，主要原因都是當天好多家人到了時間還沒有去晚會現(xiàn)場幫忙布置;

b、晚會完了后,，許多家人都感覺時間還好早,，沒有玩盡興，從而有意余未盡之感;

c,、晚會現(xiàn)場有些吵鬧,，好多第六屆家人走進走出，使得晚會現(xiàn)場給人一種亂的感覺;

d,、從合唱《相親相愛的以家人》和各個節(jié)目可以看出,，家人們準備的并不是很充分，歌詞和臺詞不是特別熟悉,。

(3)改進：

a,、家人們以后做事情要積極點，老大安排幾點到做事大家就要準時甚至提前到達,，即注重執(zhí)行力,，大家團結(jié)一致，好好準備,，有空的家人幫助沒空的家人,，晚會需要的東西提前布置下去，至少提前幾個小時準備好;

b,、為了避免家人們會有意余未盡之感的現(xiàn)象發(fā)生,，主持人要多想一些有趣的游戲或節(jié)目進行緩沖，家人們也要積極報節(jié)目,，準備節(jié)目,，即提高積極性;

c,、對于現(xiàn)場喲有些吵鬧的現(xiàn)象，是完全可以避免的,，只要家人們積極配合,，遵守會場秩序，保持會場安靜,，認真觀看節(jié)目就可以了;

d,、臺詞和歌詞不是很熟悉，體現(xiàn)出的是準備不夠充分,，這就提醒家人們以后無論做什么事情都要認真提前去準備好,，俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”“磨刀不誤砍柴工”嘛,，就是這個道理,，今后大家有把握而行之。

總之,，這次晚會搞得還是比較成功的,，但是，凡事都得在成功中不斷進取,，在失敗中吸取經(jīng)驗,，不斷改進，才能不斷進步,?；顒又谐霈F(xiàn)的問題和平是大家的處事脫不了關(guān)系,，所以大家要從生活中入手,，改變?nèi)秉c，發(fā)揚優(yōu)點,，不斷創(chuàng)新,，取得好的效果。還有,，一直強調(diào)的執(zhí)行力,，安排下去的任務(wù)就要及時積極的去完成，刻不容緩的去執(zhí)行,，給自己一個好的習(xí)慣,。

希望以后的活動能夠在大家的配合下，參與下,，越來越成功,。

雙十一活動個人總結(jié)報告篇八

一、準備階段

準備階段總的來說,，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)--外圈,、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員,、物料、價格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看，到底效果多大,，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客,。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場,，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦。)再加上，畫架,、_展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當,，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通，達到的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼,、標價貼，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單,，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天,，首先對所有工作人員進行活動的培訓(xùn),，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié);

其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀),，價格標簽全部統(tǒng)一,、特價標簽全部統(tǒng)一、_展架布置到位,、畫架,、贈品(木雕象、蠶絲被,、環(huán)保袋),、店面條幅、地貼廣告,、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁,、吊旗,、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m,。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨提出),。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省____元m2!番龍眼一等品____元…總裁簽售年度極限價僅三天___月_____日某某___裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持,、其他媒體也沒有重點支持,。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門,、橫幅,、彩旗、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動,，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動,，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進,。對專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給___做詳細培訓(xùn),。一個人發(fā)受到局限,，必須建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤,?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對充足

(某某,、某某,、某某、某某/負責(zé)店內(nèi)),、(某某,、某某、某某/負責(zé)會場),、臨促2名(負責(zé)進場人流攔截),。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓(xùn),，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名,，門口1名負責(zé)形象展示,、三樓2名分開負責(zé)人流攔截、店面2名負責(zé)接待和介紹及形象展示,，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)

物料準備：

物料的準備,，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價),、樣板等支持,。廠方，給了強化的是__,，很大的支持;實木的從___的番龍眼___圓盤豆,、____的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)尽娀宓牡?，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁,、吊旗,、_展架、畫架,、地貼,、噴繪、木雕象,、傘,、杯子、蠶絲被等,，總的來說還是比較完備的,。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格,。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點;

首先能確定一款作為市場最低價的特價板,，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

其次,，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力,，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用,，會給消費者提供作為參照的標靶(___和__就做了我們的參照物,，對我們這次活動起到了很大的參照作用);

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力,，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等),，比如___裝飾城的消費群體是中等,，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究,。

(價格的改動,，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),，例如____番龍眼___元,、某某___元，面對某某__元,，明顯就是作為陪襯作用,。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力,，能動態(tài)的把握整個市場走向,，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。這就要求,，特別促銷期間有個靈活的決策下移的'過程,。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列,，花色的選擇,，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候,，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品,，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認證標志,，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點,，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大,。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此,，可以制作一個小樣展示的手冊)

二、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢,、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度,，進一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本,。

本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤,、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動權(quán),。

鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先,，了解地板可以從兩個方面,。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息,。正面來說,，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的,，所以材種這個我們要了解一下,，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些,，但不是各個品牌差別的主要原因,。一塊地板有漆面、工藝和坯板,，先說這個工藝,，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整,，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽,，這個開槽的技術(shù)是最先進的，一般地板分布在厚度上,，是6,、6、6,，這個沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的,，應(yīng)該是5,、6、7,，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的,。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候,，你們可以對比一下,，是不是你們看的，這個我們可以保證的,。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同，價位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時時按平方算的,，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的,。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面,，或者自己上漆,，涂個幾層都可以。但是,，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆,，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”,。但是,，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力，研制出三種漆,，柔性離子漆,、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆,。再加上,，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達到的,。

再者,，導(dǎo)購要注意的，消費者他們的需求,。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題,，是品牌?價格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注。然后,，掌握一個規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢,。

最后,，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量,，同時也能給他們了解本品牌的銷量,，相互了解。有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個市場的動態(tài),、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求,。在促銷活動時,，要注意人流的動態(tài)。學(xué)會“走動管理”,，中間有空時,，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場的變化,，制定自由的方案。

(這個是一套模式,，也許只適合一個人,，作為聰明的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的,，形成自己的風(fēng)格,。)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的,。適當?shù)脑靹荩芷鸬秸饝赝?、在市場中贏得主動的有利資源的好處,。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場,，三五個人，舉牌在市場游走,，可以起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用,。要求,，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿,、態(tài)度端正、隊形整齊,，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊,，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示,。

三,、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié),，還有對下次活動的計劃,，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。

及時總結(jié)：

要求所有參與人員,，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時,，闡述一下本次活動可以提高的地方,、不需要做的地方，由一個代表進行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時下班,。導(dǎo)購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點,，最后由本次負責(zé)人進行總結(jié)。

所有總結(jié),，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔),。

這次活動，做了及時總結(jié)。臨促這塊沒有做,，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方。

雙十一活動個人總結(jié)報告篇九

目前我們店鋪共79款商品,，其中55款是出廠價的2.5倍,，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍,。五折后只有兩個特價款會虧損,，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量,。所以預(yù)計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元,。我們的目標是達到平均值5000元,。

五，團隊配合：

美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁,，以及活動廣告圖片。

文案：提煉活動廣告宣傳語,。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

客服：做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價格,，

發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。

活動總結(jié)

活動時間：11月5—11月9號

活動地點：珠海香洲區(qū)某化妝品店

活動效果：銷售數(shù)量75盒業(yè)績7000

吸引新客源30名

成交量：70單

公司成立以來第一次參加這樣的活動,，總體來說效果還可以,。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗爭取做得更好,。

存在問題：

1,、 天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報,。

2,、 溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視,，提前制定促銷政策,，最好制做宣傳

單張。

3、 促銷方案：吸引力不夠,。

4,、 廠方?jīng)]有做好充分的準備。

5,、 我們老師第一次參加這樣的活動,，經(jīng)驗不足。

6,、 場地布置：氛圍不夠,、沒有氣球、拱門,、吊旗,。

7、 銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策,。

需要改進之處：

1,、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放,。問清所需物料具體數(shù)量,。包括：拱門、氣球,、太陽傘,、_展架、拱門,、帳篷,、促銷臺、吊旗,、氛圍塑造,，造勢，吸引客源,。

2,、關(guān)于體驗銷售：

新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用,，邊演示邊溝通,，了解其購買意向，第二步,，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜,，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案,。第四步,，問客人選擇哪個活動政策,，下單，促成銷售,。

3,、 客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案,，以備后期跟進,。同時也是我們做活動效果的體現(xiàn)。

4,、 ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通,，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。

5,、工作細節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客,，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員配合時,，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通,，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣,。店內(nèi)客人不多的情況下,，我們自己找模特在現(xiàn)場進行面膜體驗，造勢,。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進店,。

6、 活動政策：面膜較單一,，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品,，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量,。

7、 關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機,，暫時沒有的話,，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

8,、 關(guān)于喊麥：專人負責(zé)喊麥,，在人少的情況下，制造聲勢,，吸引客源,。

9、 總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議,，每個人制定第二天活動銷售目標,，并分解到具體數(shù)量,。

以上是本次活動的總結(jié)，以后再接再厲,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,，爭取更好佳績。

雙十一活動個人總結(jié)報告篇十

好的方面

1,、在短短一個禮拜的時間里,，在各位義工與群友的發(fā)動下，特別是綠野凝煙的友情指導(dǎo)下,，迅速動員,，召集到70多人參加活動，另外還有20多人想?yún)⒓拥?，因場地原因沒有接納,。

2、活動準備中得到了不少朋友的友情贊助,，其中有：

名信片贊助的紅棗6斤,，寧夏優(yōu)質(zhì)枸杞5斤，

休斯頓gg,，饅頭gg,，小琴mm白酒各一瓶

石頭gg賴矛一瓶，紅酒一瓶,，自釀黃酒兩瓶

果果白酒一壺,，云伴天gg，紅酒一瓶

生活味gg,，宣傳名片一盒(1000張)

3,、活動中得到了朋友的熱烈響應(yīng)和大力配合

不足的方面

1、部分朋友未能按時趕到,，組織方也不應(yīng)該遷就遲到者,，推遲晚會開始，導(dǎo)致后面多個環(huán)節(jié)壓縮裁剪

2,、組織較為混亂,，云伴天安排有不當?shù)牡胤剑茨馨才藕线m的人做合適的事情,，

3,、活動中，出現(xiàn)了不少紕漏,，比如：介紹漏人,，結(jié)束后剩余的禮品事物未能按人分配，有的多拿,，很多沒拿到,。

活動財務(wù)公布：

收費情況：

聚餐共71人,，5桌5_14=70，

預(yù)付款100元,，現(xiàn)收20元,，

星期五晚11點前交預(yù)付款的51人，小計6120元

星期五后交預(yù)付款13人,，小計1670元,，其中海景天打款100元，現(xiàn)場交100元未找

爬銀湖山后臨時參加活動的'：交費111元3人,，交110元2人,，交120元2人，小計793元

合計：6120+1670+793=8583元,，實收8563元,，漏收20元

開支：

場地餐費：6040元，其中現(xiàn)結(jié)5540元(飛兒,、櫻桃經(jīng)手),，500元定金(場地、設(shè)備,、服務(wù)費等,，云伴

水果零食飲料等：700元(默石、微微安經(jīng)手)

文具等：268元(生活味,、云伴天經(jīng)手)

蛋糕香檳禮品等：273元(珠峰,、云伴天經(jīng)手)

合計開支：7281元

結(jié)余：8563—7281=1282元

經(jīng)會務(wù)組數(shù)人商議，退還提前交預(yù)付款51人,，每人20元,，合計1020元

星期五后后交款找的人不予退款，海景天80元未找,，唐米交150,，退30元，銀湖山下來交120元兩人退10元,。

合計退款1150元

實際結(jié)余：1282—1150=132元,，進入群活動基金

雙十一活動個人總結(jié)報告篇十一

11月13日圓滿完成了“________”五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

活動時間：20__-11-11~20__-11-13

活動主題：“_______”

活動對象：全市市民 活動方式：降價 打折 買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色,、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。物管部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結(jié)：

a.業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預(yù)期效果,，預(yù)計活動期間營業(yè)額100萬,，實際售賣63萬，達成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是4月29日,、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天,，客流分別為：213人、248人,、340人,，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天,。

原因在于：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯,，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2.宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段,，所有的宣傳都是在活動前3天開始的,，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來,，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周,，應(yīng)當給顧客一個了解過度的一段時間;

3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;

4.商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳,，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

b.活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低,，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多,，原因在于商場標示不明,，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進中)。

c.活動成本,，此次活動獎項,，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個，電視2臺(1599),，冰箱2臺(1299),，山地車4輛(460)，自行車5輛(260),，電飯煲,、電餅鐺、電壓力鍋,、掛燙機,、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126),，電熱水壺10個(85),，電吹風(fēng)18個(56)，合計：27764元;提點：15000元,。

d.此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力,，使活動方案較為完整并得以實施,。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好,，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好,，但是一直到兩點才到位。

另,，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通,。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報紙,，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動銷售,。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細致化,。定時到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議,。