總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,,少犯錯(cuò)誤,,提高工作效益,因此,,讓我們寫一份總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢?而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧,。
員工年終工作總結(jié)應(yīng)該篇一
一,、虛心學(xué)習(xí),努力工作
做好調(diào)度工作要嚴(yán)格要求自己,,要好好學(xué)習(xí)每個(gè)調(diào)度員的長(zhǎng)處,,取長(zhǎng)補(bǔ)短盡量的完善自己,,認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí),、工藝流程,要做到“四勤”,,腿勤,、嘴勤、眼勤和手勤,,不懂就問,,不懂就學(xué)。通過半年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,,我深知調(diào)度工作的重要性,,在平常的工作我嚴(yán)格要求自己,不斷加強(qiáng)對(duì)全礦生產(chǎn)工藝系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解,,深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)熟悉工作環(huán)境,,虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的教導(dǎo)。
在日常的工作中,,我堅(jiān)持做到交接班要嚴(yán)謹(jǐn),,接班后對(duì)上一個(gè)班遺留的問題進(jìn)行落實(shí)和關(guān)注,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的事情要抓緊傳達(dá)和落實(shí),,明確本班的重點(diǎn)工作,。在組織生產(chǎn)的過程中,,及時(shí)跟進(jìn)全礦生產(chǎn)情況,,確保當(dāng)班生產(chǎn)指令的完成,,對(duì)生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),,并加以解決確保全礦的生產(chǎn)能夠正常安全進(jìn)行,。
做臺(tái)賬時(shí)對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)都要進(jìn)行多次核算,,確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,,為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有效真實(shí)的數(shù)據(jù)依據(jù),。交班時(shí)對(duì)本班中遺留問題和領(lǐng)導(dǎo)的指示要重點(diǎn)交代,,確保下個(gè)班的正常生產(chǎn),。
在跑外值勤過程中,,要聽從坐臺(tái)調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排,深入現(xiàn)場(chǎng),。積極配合坐臺(tái)調(diào)度的工作,,將現(xiàn)場(chǎng)信息準(zhǔn)確的傳給坐臺(tái)調(diào)度。對(duì)各個(gè)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)都要熟悉,,在工作任務(wù)不太繁重的情況下,,我也會(huì)勤跑現(xiàn)場(chǎng),了解現(xiàn)場(chǎng),,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題,,保證全礦生產(chǎn)安全有序進(jìn)行。對(duì)跑外中的重點(diǎn)工作我一定會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注,,靈活處置,,對(duì)隨時(shí)發(fā)生的情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和坐臺(tái)調(diào)度反饋。
團(tuán)隊(duì)合作是調(diào)度工作不可缺失的基礎(chǔ),,我們調(diào)度員之間應(yīng)該相互依存,、幫助、互懷,,合作是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ),,每個(gè)調(diào)度員度應(yīng)該樹立全局觀念,搞好協(xié)作配合,。跑外調(diào)度要時(shí)刻聽從坐臺(tái)調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排,,把現(xiàn)場(chǎng)的情況及時(shí)反應(yīng)給坐臺(tái)調(diào)度,這樣生產(chǎn)中所發(fā)生的狀況就能迅速的解決,,全礦的生產(chǎn)組織才能有效進(jìn)行,。
二、工作中存在的不足
在過去的工作中我雖然取得了一定的進(jìn)步,,但是這些進(jìn)步都離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助,。在工作中我也出現(xiàn)過的生產(chǎn)組織不力,協(xié)調(diào)不到位,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指示落實(shí)不到位的情況,。并且在工作的過程中,,由于工作經(jīng)驗(yàn)不足并且對(duì)其他專業(yè)比較陌生,造成工作效率降低習(xí)甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,。在以后的工作中,,我會(huì)主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門溝通,充分利用資源,,多方面學(xué)習(xí)全方位發(fā)展,,提高主觀能動(dòng)性,積極工作,,認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示,,在現(xiàn)場(chǎng)要做到勤于觀察、獨(dú)立思考,、多與同事交流,,努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。
三,、積極努力做好工作
20_年的工作已經(jīng)接近尾聲,,俗話說(shuō):“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造就不凡”,,在以后的工作中,,不管工作是枯燥的還是多彩多姿的,我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),,與各位同事一起共同努力,,勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),,努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為了調(diào)度工作做出的貢獻(xiàn),。
員工年終工作總結(jié)應(yīng)該篇二
__年上半年已結(jié)束,為更好的開展各項(xiàng)工作,,現(xiàn)對(duì)__年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下:
一,、經(jīng)營(yíng)工作
三樓商場(chǎng)截止到__年6月銷售完成全年計(jì)劃的__%,完成同期的__%,,利潤(rùn)完成全年計(jì)劃__%,,完成同期__%。
其中男裝銷售完成去年同期的__%,,下降比較大是羊絨,、羊毛區(qū),同期下降__%,主要原因是受大環(huán)境影響,,羊絨團(tuán)購(gòu)較少,,主要依托零售,高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降__%,,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品,,使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷售。利潤(rùn)完成去年同期的__%,,主要原因是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配,,銷售下降影響利潤(rùn)不明顯。
鞋帽部銷售完成去年同期的__%,,下降較大的.品類是中島,,同期下降__%,主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有),,中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓,、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了43.2%,,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,,新款少,紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款,,銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高,,同期增幅__%,部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外,。利潤(rùn)完成去年同期的__%,,主要原因是今年促銷費(fèi)高于去年同期。
二,、接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作:
1,、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通,借助廠方資源提升銷售業(yè)績(jī),。很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,,他們的貨品資源豐富,組織廠商周活動(dòng)折扣力度大,,效果明顯,。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣活動(dòng),銷售近萬(wàn)元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì),,付1萬(wàn)元可取元商品,,達(dá)成銷售萬(wàn),較去年同期增長(zhǎng)761%,。員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間利郎推出全場(chǎng)3折起特賣,,九牧王5.9折回饋等大力度活動(dòng),,樓層達(dá)成銷售萬(wàn),較去年同期增長(zhǎng)193%,。
2,、加大活動(dòng)力度,抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì),。端午節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng),,保證活動(dòng)力度及效果,,特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上,對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng),,父親節(jié)做了一期電視專題,,取得了較好的銷售業(yè)績(jī),母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長(zhǎng)14.36%,、7.46%,。
3、利用外場(chǎng)促銷機(jī)會(huì),,提升品牌業(yè)績(jī),,增強(qiáng)供應(yīng)商信心。針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀,,部門積極與廠家聯(lián)系,,利用周末的時(shí)間搞外場(chǎng)促銷,提升了銷售,。如金蒂貝爾,、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好,縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距,。
三,、存在的問題
1、對(duì)新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠,,不利于品牌培養(yǎng),。
2、品牌儲(chǔ)備不足,,有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無(wú)有效候補(bǔ)品牌,,影響調(diào)整進(jìn)度。
3,、員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。
四,、綜上所述__年下半年部門將重點(diǎn)從以下及各方面開展工作
(一)做好羊絨,、羊毛區(qū),、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作,。
(二)注意日常品牌儲(chǔ)備,,并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系,為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ),。
(三)在部門內(nèi)制定新品牌推廣計(jì)劃,,首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時(shí)要求廠家拿出促銷方案,盡快提高新品牌的知名度,,提升銷售業(yè)績(jī),。
(四)采取多種促銷方式,分時(shí)段促銷提升銷售,。
1,、有針對(duì)性的聯(lián)系大型特賣活動(dòng),如百麗五大品牌,、boss休閑鞋,、利郎、賽兔羊絨等,。
2,、聯(lián)系品牌廠商周活動(dòng),做好淡季促銷,。
3,、組織和做好店慶的各項(xiàng)工作,與供應(yīng)商溝通的活動(dòng)力度積極聯(lián)系貨源,,準(zhǔn)備部分品類的特賣(重點(diǎn)是男裝與羊絨),。
4、在12月份組織羊絨節(jié),、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流,,提升銷售。
(五)加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,,穩(wěn)定品牌發(fā)展,。部門將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通,特別是銷售業(yè)績(jī)不好的,,要及時(shí)跟上溝通,,給廠家多提合理性建議,確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性,。
(六)做好層級(jí)管理,,培養(yǎng)員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。加強(qiáng)與各柜組長(zhǎng)溝通,,首先帶動(dòng)起組長(zhǎng)的積極性,,讓部分服務(wù)好,,銷售積極性高的柜組組長(zhǎng)利用晨會(huì)等形式與員工交流分享服務(wù)的樂趣,以此帶動(dòng)起全體員工的積極性,,逐步培養(yǎng)員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí),。
以上幾點(diǎn)部門在今后的工作中將努力做好,同時(shí)將繼續(xù)開拓思路,,積極創(chuàng)興經(jīng)營(yíng),,力爭(zhēng)在__年下半年取得較好的銷售業(yè)績(jī)。
員工年終工作總結(jié)應(yīng)該篇三
上半年以來(lái),,__的銷售工作取得了一定的成績(jī),,基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),但也存在不少的問題,,為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,,特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié),。針對(duì)以前的工作,從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):
一,、公司項(xiàng)目的成員組成
__營(yíng)銷部銷售人員比較年青,,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,,銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,,今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,,導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決,。
二,、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢,營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,,這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,,好在知道了問題的嚴(yán)重性,,我們正在積極著手這方面的工作,,力求目標(biāo)一致,、簡(jiǎn)潔高效,。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,,我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限,,只履行銷售程序,問題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方,,勢(shì)必會(huì)造成效率低,,對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響,這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),,建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重,。
三,、關(guān)于會(huì)議
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,,這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,,有針對(duì)性的解決這一問題,,另外可以不在會(huì)上提議的問題,我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,,這樣會(huì)更有利于問題的解決,。
四、營(yíng)銷部的管理
前一階段由于工作集中,、緊迫,,營(yíng)銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來(lái)完成的,,沒有過多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理,,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題,。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。
以上只是粗略的總結(jié),,由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,,我們會(huì)予以極大的重視,,并會(huì)及時(shí)解決,,最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功,。
員工年終工作總結(jié)應(yīng)該篇四
時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的在指間流逝,,自己在這最后的時(shí)間里拼命的努力!終于在工作中達(dá)到了預(yù)定的成績(jī),并且額外做出了一筆,,為自己的業(yè)績(jī)記錄添上了一筆新高!盡管在這段時(shí)間里也有一定的運(yùn)氣成份,,但是能對(duì)自己過去的成績(jī)做出突破自己還是很高興?;厥走@一年來(lái),,自己不斷的改變,不斷的提升自己,,終于在年末的成績(jī)總結(jié)中得到了肯定,,自己也非常的自豪。
現(xiàn)在,,一年的時(shí)間過去了,,自己現(xiàn)在的成績(jī)也即將成為過去的歷史。在這里,,我對(duì)自己過去一年的工作做出總結(jié),,希望自己能子啊更清楚的了解自己的狀況后,找到方法進(jìn)一步提升自己?,F(xiàn)在,,我將自己的一年來(lái)的銷售工作總結(jié)如下:
一、工作情況
作為一名銷售,,我將這一年的重點(diǎn)放在增加自己的銷售途徑上,。日常的工作中,我積極的維護(hù)并開闊自己的客戶,,通過加強(qiáng)自己與客戶的關(guān)系,,增加更多潛在的推薦顧客。同時(shí),,自己也不忘通過電話以及其他方式增加顧客,。
而在活動(dòng)、節(jié)日等有活動(dòng)的時(shí)候,,我就會(huì)更加大力的進(jìn)行推銷,,將活動(dòng)的各種優(yōu)惠進(jìn)行整理并推薦給顧客,提供更好的咨詢并強(qiáng)化對(duì)有意向的顧客的推薦,。
在這一年中,,自己出了做好推銷,也在努力的提升自己的工作能力和水平。讓自己去了解市場(chǎng),,了解客戶,,更加的強(qiáng)化自己的銷售能力。
其次,,我也積極的學(xué)習(xí)自己對(duì)自己汽車產(chǎn)品的了解,,出了基本的配置和性能,我也在嘗試著去深入學(xué)習(xí)一些關(guān)于設(shè)計(jì)和其他方面的細(xì)節(jié),。這些看似只是小細(xì)節(jié)的地方,,往往會(huì)引起顧客的們的專注。為此,,我花費(fèi)了很多的時(shí)間去增加這方面的知識(shí)儲(chǔ)備。
二,、個(gè)人的不足
一年的工作并不是沒有失敗的地方,,如果沒有,那我早就成為銷售榜的第一位了,。自己在工作中還是有很多的毛病和問題,,盡管有很多都不是自己一朝一夕就能改變的,但是我還是要讓自己努力的前進(jìn),,學(xué)會(huì)去適應(yīng)工作,。
三、總結(jié)
經(jīng)過這一年的努力,,自己強(qiáng)化了很多,,但這些終究是正常的成長(zhǎng),自己想要進(jìn)一步的提升自己,,就要對(duì)自己進(jìn)行進(jìn)更深一步的突破,。向著其他更加優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí),努力的改變自己,,讓自己成為更加優(yōu)秀的樣子,。
但是,我也明白這不能急于求成,,我會(huì)努力的學(xué)習(xí),,努力的工作,努力的讓自己去邊的更加優(yōu)秀!
員工年終工作總結(jié)應(yīng)該篇五
20xx年是全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神的戰(zhàn)略之年,,也是進(jìn)一步抓住林業(yè)發(fā)展機(jī)遇,,加快林業(yè)現(xiàn)代化步伐的關(guān)鍵之年。入春以來(lái)我縣造林綠化工作在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)林業(yè)主管部門的大力支持下,,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)林業(yè)工作全局,深入貫徹黨的xx大會(huì)議精神,緊緊圍繞“建設(shè)生態(tài)禮貌,、發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè),、實(shí)現(xiàn)綠色富民”的工作思路,進(jìn)一步推進(jìn)我縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。透過廣大林業(yè)職工和全縣人民的共同努力,,緊緊抓住春季林業(yè)生產(chǎn)的黃金季節(jié),大力開展植樹造林活動(dòng),,構(gòu)成了全民搞綠化,、全社會(huì)辦林業(yè)的良好氛圍,為全面完成20xx年造林綠化任務(wù)開好了局?,F(xiàn)總結(jié)于后:
一,、大力開展春季造林行動(dòng)
今春以來(lái),我局結(jié)合雪災(zāi)自救,,仍然把鞏固重點(diǎn)工程造林成果,、開展重點(diǎn)工程補(bǔ)植補(bǔ)造作為全縣造林綠化的重點(diǎn)。一是突出抓好兩大工程的補(bǔ)植補(bǔ)造,。為保證造林質(zhì)量,,鞏固造林成果,今春以來(lái),,對(duì)全縣因雪災(zāi)需要補(bǔ)植的地方和補(bǔ)植的數(shù)量進(jìn)行了詳細(xì)匯總統(tǒng)計(jì),,并進(jìn)行了補(bǔ)植籌劃,并抓住春季有利造林時(shí)機(jī),,及時(shí)開展補(bǔ)植補(bǔ)造,。個(gè)性是對(duì)歷年的退耕還林地塊,充分發(fā)揮退耕農(nóng)戶的用心性,,全面補(bǔ)植補(bǔ)造,。同時(shí)我局還實(shí)行局領(lǐng)導(dǎo)包片督促負(fù)責(zé)制,組織林業(yè)專業(yè)技術(shù)人員深入第一線進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),。各工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)用心行動(dòng),、任務(wù)明確、職責(zé)落實(shí),、措施到位,。全縣共完成因雪災(zāi)和造林保存率低的補(bǔ)植補(bǔ)造面積3.2萬(wàn)畝,其中退耕還林工程補(bǔ)植1.8萬(wàn)畝,,天保公益林補(bǔ)植1.4萬(wàn)畝,,補(bǔ)植各類種苗達(dá)161余萬(wàn)株。二是超前規(guī)劃,,超前實(shí)施,,力爭(zhēng)春季造林綠化工作有大的突破。為了保證把今年造林工作落到實(shí)處,切實(shí)提高造林質(zhì)量,,我局在春季提前安排完成天保公益林2.3萬(wàn)畝(其中人工造林0.5萬(wàn)畝,、封山育林1.8萬(wàn)畝);育苗180畝,;完成綠色通道建設(shè)16公里,,其中公路綠化14公里,河流綠化2公里,;零星植樹450萬(wàn)株,。
二、開展義務(wù)植樹,,提高全民綠化意識(shí)
參加全民義務(wù)植樹,,是我們每個(gè)公民的法定義務(wù)。透過對(duì)全民義務(wù)植樹重要性,、全民性,、法定性和義務(wù)性的廣泛宣傳發(fā)動(dòng),使廣大干部群眾認(rèn)識(shí)到全民義務(wù)植樹對(duì)人類生存和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重大好處,,提高了參與義務(wù)植樹的自覺性。今年是全國(guó)開展義務(wù)植樹運(yùn)動(dòng)的第27個(gè)年頭,,我縣的縣級(jí)義務(wù)植樹于3月x日在南外鎮(zhèn)雷音鋪村六組滴水灣舉行,,縣委、縣人大,、縣政府,、縣政協(xié)四大班子領(lǐng)導(dǎo)及縣綠委各成員單位、南外鎮(zhèn),、青年學(xué)生等300余人,,參加了義務(wù)植樹活動(dòng),共栽植20xx余株濕地松,,一片荒坡變成了綠地,,拉開了我縣20xx年義務(wù)植樹的序幕。同時(shí),,縣綠化委員會(huì)發(fā)出了文件,,動(dòng)員號(hào)召全縣適齡公民履行植樹義務(wù),要抓住春季造林的黃金季節(jié),,大力開展義務(wù)植樹活動(dòng),,把我們的家園建設(shè)得更加完美。全縣各地用心響應(yīng),,掀起了春季植樹造林熱潮,。截止目前全縣春季累計(jì)義務(wù)植樹270萬(wàn)余株,參加義務(wù)植樹達(dá)58萬(wàn)人次,使我縣義務(wù)植樹邁上規(guī)范化,、基地化的軌道,。
三、狠抓種苗基礎(chǔ),,提高種苗質(zhì)量
種苗是造林綠化工作的基礎(chǔ),,苗木質(zhì)量的好壞直接影響到兩大工程的造林質(zhì)量。為此,,我局進(jìn)一步加強(qiáng)了苗木的管理,,規(guī)范了種苗運(yùn)作,實(shí)行了定點(diǎn)育苗,、定向培育,,個(gè)性是對(duì)馬家苗圃的苗木進(jìn)行了統(tǒng)一管理。全縣共育苗180余畝,,為工程造林可帶給各類合格苗木295余萬(wàn)株,,主要有柏樹、杉木,、馬尾松,、香椿、楊樹等10余個(gè)樹種,。今年透過抗雪災(zāi)保苗,,清污扶苗,有效地戰(zhàn)勝了雪災(zāi),,保住了造林用苗,。同時(shí)注重新品種、新技術(shù)的推廣,,大力開展栽培技術(shù)推廣培訓(xùn),,嚴(yán)格實(shí)行種苗“兩證一簽”,對(duì)林木種苗實(shí)行“不檢不調(diào),、不檢不儲(chǔ),、不檢不售”,保證了林業(yè)生產(chǎn)用苗的質(zhì)量,,為我縣工程造林用苗和補(bǔ)植補(bǔ)造帶給了種苗基礎(chǔ),。
四、強(qiáng)化質(zhì)量管理,,鞏固營(yíng)造林成果
按照“造一片,,成一片”的要求,切實(shí)加強(qiáng)營(yíng)造林后續(xù)質(zhì)量管理,,鞏固造林成果,。一是認(rèn)真落實(shí)了管護(hù)職責(zé),,加強(qiáng)對(duì)我縣11.3萬(wàn)畝退耕還林造林地的管護(hù),將政策兌現(xiàn)與管護(hù)效果直接掛鉤,,督促農(nóng)戶管護(hù)措施落實(shí)到位,。二是加強(qiáng)造林地缺窩補(bǔ)植,對(duì)造林存活率(保存率)達(dá)不到栽植密度的小班,,組織補(bǔ)植補(bǔ)栽,。三是狠抓幼林撫育,指導(dǎo),、督促農(nóng)戶采取松土,、除草、灌溉和病蟲害防治等措施,,幼林長(zhǎng)勢(shì)良好,。四是認(rèn)真搞好退耕還林成果鞏固專項(xiàng)規(guī)劃和城鄉(xiāng)綠化專項(xiàng)規(guī)劃。從規(guī)劃入手,,力求規(guī)劃的科學(xué)性和可操作性,,加強(qiáng)營(yíng)造林后續(xù)質(zhì)量管理,鞏固造林成果,。五是抓好宣傳教育,,提高全民造林意識(shí)。為提高全縣人民對(duì)工程化造林重要好處的認(rèn)識(shí),,掀起一個(gè)植樹造林,,綠化達(dá)縣的*,我局充分利用廣播,、電視、宣傳車,、標(biāo)語(yǔ),、簡(jiǎn)報(bào)等形式在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛宣傳林業(yè)工程化建設(shè)的重要性、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》及國(guó)家林業(yè)政策和有關(guān)的林業(yè)法律法規(guī),。透過發(fā)放資料,、錄像宣傳、實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)操作培訓(xùn)等方式,,提高了林農(nóng)對(duì)經(jīng)濟(jì)特色樹種的栽培管理水平,。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年共發(fā)放科技宣傳資料5000余份,,培訓(xùn)林農(nóng)3500人次,。
五、下半年工作打算
一是抓好未成林造林地的管護(hù)工作,,確保造林成效,。
二是按照上級(jí)工程造林計(jì)劃,,切實(shí)做好計(jì)劃的安排、規(guī)劃,、實(shí)施和驗(yàn)收工作,。
三是加強(qiáng)育苗田間管理,保證秋冬造林和補(bǔ)植用苗,,確保今年任務(wù)全面完成,。
員工年終工作總結(jié)應(yīng)該篇六
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,,希望與機(jī)遇并存,,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。
我們所負(fù)責(zé)的車型很多,,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車,價(jià)格和我們這差很多,,而且什么車都有現(xiàn)貨,,只要去了隨時(shí)可以提車,所以客戶就不在承德這買車,,這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員是一種挑戰(zhàn),,我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻袅糇∧?這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí),盡量達(dá)到客戶滿意,,靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng),。
工作中還是會(huì)出現(xiàn)呢很多的不足,我總出幾點(diǎn)原因:
1.在工作和生活中,,與人溝通時(shí),,說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想,。
3.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng),,以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產(chǎn)生,,沒有達(dá)到預(yù)期效果,。
因此我也針對(duì)自己的不足作一些計(jì)劃:
1.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
3.對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
以上汽車銷售半年工作總是我對(duì)自己工作的一個(gè)概述,。同時(shí)我也明白了一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!
員工年終工作總結(jié)應(yīng)該篇七
根據(jù)上級(jí)文件精神要求,,我校在端午節(jié)期間,圍繞“我們的節(jié)日—端午”主題,,精心部署,,認(rèn)真組織,組織開展了一系列各具特色的主題文化活動(dòng),,普及端午節(jié)的節(jié)日知識(shí),,大力弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng),進(jìn)一步了深化愛國(guó)主義教育活動(dòng),。
一,、精心安排,認(rèn)真部署
為使活動(dòng)開展得既熱熱鬧鬧氛圍濃厚,,又突出主題體現(xiàn)成效,,德育處利用國(guó)旗下講話全校廣播宣傳,召開了班主任例會(huì),,部署安排了“我們的節(jié)日—端午”各具特色的活動(dòng)方案。
二,、活動(dòng)精彩,,內(nèi)容紛呈
學(xué)校利用板報(bào)、廣播,、校園網(wǎng)等載體,,以專欄、講座,、專題報(bào)道,、專題片等方式,,宣傳端午節(jié)。組織開展了“培養(yǎng)愛國(guó)情感,,樹立報(bào)國(guó)之志”主題班會(huì),,以演講、朗誦,、講故事等形式,,讓孩子們了解端午節(jié)的相關(guān)來(lái)歷、傳說(shuō)故事和習(xí)俗活動(dòng),,感受中華民族傳統(tǒng)節(jié)日中折射出的濃郁的文化氣息,。宣傳愛國(guó)詩(shī)人屈原等中華民族優(yōu)秀代表人物的事跡和愛國(guó)主義精神,加強(qiáng)對(duì)未成年人的傳統(tǒng)文化和愛國(guó)主義教育,。
三,、開展師生包粽子文化活動(dòng)
以端午節(jié)為契機(jī),積極開展包粽子比賽活動(dòng),,得到了師生的積極響應(yīng),。折葉、填米,、放肉,、成形、纏線,,“原來(lái)小小粽子還有這么多工序和技術(shù),,要包好還真是不容易
這次活動(dòng)有效增強(qiáng)了同學(xué)的凝聚力和向心力,讓大家在歡聲笑語(yǔ)中感受到節(jié)日的氣氛,,增進(jìn)了師生間的感情交流,,用實(shí)際行動(dòng)進(jìn)一步弘揚(yáng)和傳高中作文承了中國(guó)的傳統(tǒng)文化。
端午節(jié),,是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,,是我們?nèi)覉F(tuán)聚,把酒言歡的日子,,而在這個(gè)喜慶的日子里面卻有許多老人孤獨(dú)在的敬老院默默的度過,。為了秉承愛心傳遞的活動(dòng)宗旨,傳承中華民族敬老傳統(tǒng),,福州教院二附中志愿者在端午節(jié)來(lái)臨之際給“紅星養(yǎng)老院”的孤寡老人送上粽子,,并為他們打掃衛(wèi)生,讓他們感受社會(huì)的溫暖,。
員工年終工作總結(jié)應(yīng)該篇八
時(shí)間一晃而過,,彈指之間,20xx年已接近尾聲,,過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,,透過自身的不懈努力,,在工作上取得了必須的成果,但也存在了諸多不足,?;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如:
一,、在20xx前三季度這段時(shí)間里,,按照集團(tuán)公司的決策和指導(dǎo),在全體職工的不懈努力下,,我們?cè)绯鐾須w,,不惜犧牲休息時(shí)間,共種植苗木近七萬(wàn)株,,當(dāng)時(shí)成活率在80%左右,。但是由于缺乏經(jīng)驗(yàn),對(duì)環(huán)境,、水源等沒有足夠的認(rèn)識(shí),,個(gè)性是水源問題,地下水含鹽量嚴(yán)重超標(biāo),,出現(xiàn)了不澆地旱死樹,,澆了地由于水含鹽量高造成樹木生理性缺水,后果更嚴(yán)重,,其中連翹的大面積死亡就是典型的實(shí)例,。好在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)選取了新的、土壤水源狀況更為良好的基地,,將剩余的苗木悉數(shù)移栽到新的苗圃內(nèi),,減小了損失。
二,、在20xx年最后一季度,,雖然時(shí)間短,但是我們的工作卻是最繁忙的,。
1,、新選取的雙楊基地內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施的修建、使用及維護(hù),。剛接手新基地時(shí),,就是一片白茬地,在集團(tuán)公司的統(tǒng)一指揮下,,經(jīng)過我們的努力,到此刻已經(jīng)修建完成了160米的預(yù)制路,,1500多米的圍擋,,搭建了臨時(shí)工作的板房2間,,鋪設(shè)了1300多米的供給水灌溉管道,敷設(shè)了80kv變壓器,,使得基地面
貌有了很大改善,,目前各項(xiàng)設(shè)施都已投入使用。
2,、搶時(shí)節(jié),。為到達(dá)土地利用率,在10月x日前完成了對(duì)規(guī)劃內(nèi)的80畝冬小麥的播種工作,,及時(shí)組織人手灌澆封凍水,。
3、將原有苗圃內(nèi)的林木成功移栽到新基地,。在集團(tuán)統(tǒng)一調(diào)度下,,在公司的全體同仁的協(xié)助下,將120xx余棵林木成功移植到新基地,,并及時(shí)組織人手實(shí)施灌溉,,業(yè)已完成。為了確保苗木的成活下一步將組織人工培土護(hù)根,。
在即將到來(lái)的20xx年,,我們將會(huì)按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想結(jié)合我們現(xiàn)有的實(shí)際狀況做出如下計(jì)劃:
一、利用此刻年底的空閑時(shí)機(jī),,用心聯(lián)系參觀周圍縣市的苗圃,,初步掌握大宗苗木栽植的大體狀況和價(jià)格。為明年及時(shí)購(gòu)進(jìn)適宜的苗木鋪好路,。
二,、對(duì)預(yù)留地的栽種苗木品種做出初步打算。根據(jù)此刻城市綠化趨勢(shì)和濰坊的具體地理環(huán)境,,我們初步打算購(gòu)進(jìn)的苗木有:
喬木類:廣玉蘭,、白蠟、柿樹,、女貞,、銀杏、法桐,、櫻花,、海棠系列、木槿
灌木類:石楠,、連翹,、冬青、百日紅、紫葉小糪,、紫葉李,、紅瑞木
藤本類:花椒
時(shí)間又給予我一次總結(jié)的機(jī)會(huì),每一次進(jìn)步都是在反復(fù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)或得失中得以提高,。每一次總結(jié)都是在促使我們查找自身不
足的同時(shí),,結(jié)合自己好的工作經(jīng)驗(yàn),為新一輪的工作順利進(jìn)行做更好的鋪墊,。以后我會(huì)更加努力,,爭(zhēng)取在業(yè)務(wù)上不斷提高自己的技術(shù)水平,認(rèn)真細(xì)致到位的完成集團(tuán)公司交與的各項(xiàng)任務(wù),。