為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

多品牌聯(lián)盟活動(dòng)方案篇一

聚集人氣,，提高知名度,，達(dá)到提高營(yíng)業(yè)額

1、前期宣傳工作: 通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、dm單,、門頭x展架為主要宣傳方式，其次可以借助媒體進(jìn)行更周到的宣傳,，聚集更多的人參加比賽,，宣傳范圍主要的是在店面附近及方圓2-3km的范圍進(jìn)行宣傳，從而提高人氣,、知名度,；

2,、活動(dòng)所需物料：在活動(dòng)期間需要準(zhǔn)備以下物料，用作會(huì)場(chǎng)布置,、賽事獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放,、宣傳

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1）氣球200-300個(gè)；

2）180cm-200cm 拱門1個(gè),；

3）游戲靜電貼紙6張,；

4）婚慶彩帶20條

5）橫幅3-4條；

宣傳：

1）dm單500張,；

2）x展架2個(gè),；

3）水牌60個(gè)；

4）kt板人物寫真12個(gè),；

賽事獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、活動(dòng)獎(jiǎng)金3000元；（第一名1500元,、第二名1000元,、第三名500元）；

2,、名次證書15個(gè),；

3、活動(dòng)獎(jiǎng)品15個(gè)（第一名西伯利亞v2耳機(jī)5個(gè),，第二名變速神鷹鼠標(biāo)5個(gè),，第三名lol鼠標(biāo)墊5個(gè)）

cos play 4人 內(nèi)部員工

現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)2人 外 請(qǐng)

督 導(dǎo)2人 內(nèi)部員工

現(xiàn)場(chǎng)禮儀4人 內(nèi)部員工

攝 像2人 外 請(qǐng)

迎 賓4人 內(nèi)部員工

安 保2人 內(nèi)部員工

技術(shù)人員2人 維護(hù)公司

主 持 人1人 內(nèi)部員工

音 控1人 內(nèi)部員工

整個(gè)活動(dòng)周期持續(xù)4天時(shí)間，活動(dòng)安排如下：

第1天：布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，貼花,、拉彩帶、橫幅,、貼氣球,、做拱門；

第2天：上午7：00-12:30,，下午：13：30-18：00,；上午7：00前所有工作人員必須到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，做一系列準(zhǔn)備工作,；上午7：30開始集合工作人員,，cos、解說(shuō),、主持人,，進(jìn)行化妝，對(duì)稿，彩排,；上午8：00集合所有人進(jìn)行活動(dòng)前會(huì)議,；上午8：30開始比賽人員簽到，以及在網(wǎng)上實(shí)時(shí)更新動(dòng)態(tài)信息,；上午9：30停止簽到,，統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)；上午9：45做最后所有設(shè)備調(diào)試,、所有人員就位（除主持人外）,；上午9：55主持人就位；上午10：00活動(dòng)正式開始,；上午10：05主持人致開幕詞,；上午10：20比賽開始；活動(dòng)第2天參賽人員進(jìn)行海選,，中午12：30為午飯時(shí)間，下午13：30進(jìn)行下午的海選,，決出晉級(jí)者,，進(jìn)入第二天的比賽；

第3天：上午8：30開始一直持續(xù)到下午17：00為晉級(jí)賽,，決出前4強(qiáng),，進(jìn)入最后一天的半決賽、決賽,；

第4天：上午9：00開始半決賽,，2支隊(duì)伍輪流開始的模式，中午12:30開始午飯時(shí)間,，下午13：00開始決賽,；下午16：00開始頒獎(jiǎng)儀式，頒獎(jiǎng)時(shí)前3都要參與合影,；下午17：10整個(gè)活動(dòng)結(jié)束,；

注：現(xiàn)場(chǎng)cos從第2天開始一直到第4天，每30分鐘進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)走秀,，解說(shuō)在第2天隨機(jī)解說(shuō)6-10支隊(duì)伍,，主持人在現(xiàn)場(chǎng)要時(shí)刻烘托現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，調(diào)動(dòng)人氣,。攝像主要為捕捉人物特寫,、近景、全景,、表情抓拍,。海選第1天、第2天采用bo1的模式，半決賽,、決賽均采用bo3的淘汰模式,。

五：活動(dòng)預(yù)算

整場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用8000-10000元 ，其中包括cos服裝費(fèi)用,、解說(shuō)費(fèi)用,、獎(jiǎng)金、禮品,、攝像費(fèi)用,、活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)費(fèi)用

多品牌聯(lián)盟活動(dòng)方案篇二

自20xx年房產(chǎn)限購(gòu)的“國(guó)十條”頒布以來(lái)，各大一二線城市的限購(gòu)指令紛紛出臺(tái),，在整個(gè)大的背景下,，給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了一定程度的沖擊和影響，作為和房地產(chǎn)緊密相關(guān)的建材市場(chǎng)也受到了一定程度上的影響,，從而導(dǎo)致銷量下滑,。

房子作為生活中的必需品，雖受到嚴(yán)格的限制購(gòu)買指令,，但仍沒有阻擋廣大消費(fèi)群體的購(gòu)房熱情,，以及房地產(chǎn)商的大力促銷，這個(gè)市場(chǎng)仍然存在著巨大的空間,，從而為建材商帶來(lái)了廣闊的生存空間以及新的營(yíng)銷挑戰(zhàn),。

過(guò)去的各自為主，自力更生的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,，在如此的環(huán)境下,，各建材商只有聯(lián)合起來(lái)，凝聚成一股力量,，集體作戰(zhàn)才能做出更好的成績(jī),。

諾貝爾作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，因其在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力與號(hào)召力,，為爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間,，特誠(chéng)邀各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者共同聯(lián)合發(fā)起一次聯(lián)盟活動(dòng)。

目前大連的房地產(chǎn)市場(chǎng),，由于價(jià)格偏高,，對(duì)具有購(gòu)房需求的存在著一定的購(gòu)買影響；建材市場(chǎng)的供給較大,，且各種類品的品牌繁多,，層次不一。

主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1.各建材產(chǎn)品琳瑯滿目,，包括國(guó)外進(jìn)口品牌以及國(guó)內(nèi)品牌高中低檔,；

2.各大建材市場(chǎng)不斷擴(kuò)容與新建,；

3.新樓盤的不斷開發(fā)；

4.80后對(duì)房子需求程度的不斷升高,，且購(gòu)買力有限,；

5.富層階級(jí)對(duì)高端樓盤的投資需求；

6.各品類品牌針對(duì)的客戶資源不盡相同,。

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

在市場(chǎng)格局上：幸福家居,、五一家居大世界、紅星美凱龍,、華南家居大世界,、后鹽陶瓷建材市場(chǎng)，業(yè)之峰建材市場(chǎng),，幾大市場(chǎng)囊括市區(qū)并占有主導(dǎo)地位,；在政策上：大連在20xx年也出臺(tái)了限購(gòu)令，導(dǎo)致部分群體無(wú)法購(gòu)買商品房作為投資對(duì)象,；在人文上：住房,、房?jī)r(jià)目前已經(jīng)成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)，80后成為房子的主要購(gòu)買群體,；在行業(yè)內(nèi)：各種品類的品牌較多,，進(jìn)口品牌，國(guó)內(nèi)品牌,、高中低檔琳瑯滿目，營(yíng)銷手段層出不窮,，主要以降價(jià)折扣為主,，對(duì)市場(chǎng)具有一定影響；在季節(jié)上：現(xiàn)在正處于深秋季節(jié),，已經(jīng)接近裝修高峰期的末尾階段,。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1.各品類品牌中相同或類似的產(chǎn)品不斷推出，形成了一定的競(jìng)爭(zhēng),；

2.各品類品牌很早便采取了聯(lián)盟的形式,，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，對(duì)各自為陣的商家形成了一定的威脅,；

3.各大具有實(shí)力的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)組合。

總結(jié)：聯(lián)盟形式,，可以縮減各自品牌的營(yíng)銷投入,，小投入大收入，同時(shí)也能對(duì)其他聯(lián)盟或單個(gè)品牌形成抗衡局面,。

（三）消費(fèi)者分析

在購(gòu)買房子的消費(fèi)者當(dāng)中,，根據(jù)房子的價(jià)格分類將消費(fèi)者分為三類客戶：

a高端客戶；（房?jī)r(jià)在12000元以上，面積100平以上）

b中端客戶,；（房?jī)r(jià)在10000——12000元以左右,，面積80—120平）

c低端客戶；（房?jī)r(jià)在10000以下,，面積以小戶型為主）

消費(fèi)者特點(diǎn)：

高端客戶：不差錢,，但對(duì)品牌以及品質(zhì)與服務(wù)有很高的要求

中端客戶：具有一定的購(gòu)買力，對(duì)品牌以及品質(zhì)有較高的要求,，對(duì)于促銷活動(dòng)較為感興趣

低端客戶：購(gòu)買力稍差,，對(duì)品牌充滿憧憬，但實(shí)際購(gòu)買力有限,，對(duì)打折促銷尤為感興趣

總結(jié)：中,、高端的客戶為我們主要的目標(biāo)客戶，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)以及提高服務(wù)品質(zhì)當(dāng)成為我們工作的重點(diǎn),，以滿足目標(biāo)客戶群體的心理需求,。

通過(guò)以上分析總結(jié)可以得出結(jié)論：

1.在受大環(huán)境的影響下，房子的銷量明顯下降,，對(duì)建材市場(chǎng)具有一定的影響,；

2.建材市場(chǎng)中同品類的`品牌居多，手段層出不窮,，新產(chǎn)品不斷推出,，活動(dòng)力度的不斷加大，導(dǎo)致成本的逐漸增加,；

3.建材的消費(fèi)群體較為單一,，成為商家必爭(zhēng)資源，出現(xiàn)狼多肉少的局面,。

（一）存在的問(wèn)題

1.客戶群體單一,，狼多肉少；

2.活動(dòng)信息向目標(biāo)客戶傳遞的有效性,；

3.消費(fèi)群體內(nèi)在需求的滿足程度,；

4.活動(dòng)信息的周期性

（二）總結(jié)

通過(guò)分析，在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中,，存在著這些問(wèn)題,，為了達(dá)到低投入、高收入的目的,，必須解決以上問(wèn)題,，因此我的對(duì)策為：短平快猛

短：短周期、低投入,。主要指活動(dòng)的周期短一些為好,，信息的有效性則能發(fā)揮更大效用,。

平：平行運(yùn)行。即各個(gè)聯(lián)盟商家同時(shí)開展,，不分工期的先后,。

快：宣傳快、成交快,。即進(jìn)最大可能爭(zhēng)取第一時(shí)間內(nèi)將消息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群,。

猛：在攻勢(shì)上要猛烈攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及客戶心理,。

此方式具有投入少,，成效快的優(yōu)勢(shì)，單刀直入,，直擊目標(biāo)客戶,，但對(duì)于潛在客戶的長(zhǎng)期宣傳上具有一定能夠的不足。

（一）活動(dòng)目的

針對(duì)十月末交房的業(yè)主（半山一號(hào),、梧桐院,、朗香小鎮(zhèn)、萬(wàn)科等）,，進(jìn)行一次聯(lián)動(dòng),，實(shí)現(xiàn)各品牌之間的客戶資源共享，與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，互相推薦引領(lǐng)顧客購(gòu)買內(nèi)部產(chǎn)品,，在短期內(nèi)促銷量，并謀求品牌之間的長(zhǎng)期合作,。

（二）活動(dòng)主題

金秋獻(xiàn)禮福至萬(wàn)家

（三）口號(hào)

品質(zhì)創(chuàng)享優(yōu)質(zhì)生活,，品味引領(lǐng)幸福人生

（四）推廣時(shí)間

20xx年10月15日至20xx年11月6日；20xx年11月6日為活動(dòng)時(shí)間

（五）推廣方式

客戶媒介：

以“聯(lián)盟卡”為媒介使客戶產(chǎn)生并加深印象,。

聯(lián)盟卡的發(fā)放原則：

采取由頭發(fā)放,，使客戶重視

渠道：

群推廣：進(jìn)入業(yè)主群內(nèi),，以業(yè)主的身份發(fā)布軟語(yǔ),，帶動(dòng)其他業(yè)主，并使之產(chǎn)生興趣

2.短信推廣：根據(jù)各聯(lián)盟內(nèi)各品牌所掌握的業(yè)主名單資源,，進(jìn)行短信息發(fā)布

3.小區(qū)推廣：現(xiàn)有合作的小區(qū)內(nèi),，做dm單以及易拉寶進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布

4.專賣店推廣：主要針對(duì)一些散客進(jìn)行活動(dòng)信息推廣

5.設(shè)計(jì)師推廣：主要針對(duì)一些設(shè)計(jì)師服務(wù)的客戶進(jìn)行推廣

（四）活動(dòng)內(nèi)容

a各家在活動(dòng)期間推出全場(chǎng)xxx折的活動(dòng)。（各品牌自行擬定）

b品牌內(nèi)部以聯(lián)盟卡為準(zhǔn),，凡是持聯(lián)盟卡進(jìn)店的客戶均可得到一份精美禮品（禮品品牌自定或統(tǒng)一均可）

c凡持聯(lián)盟卡的客戶購(gòu)買a品牌的一款產(chǎn)品,，達(dá)到一定金額（特價(jià)品除外）享受b、c品牌的最低折扣,。反之同理執(zhí)行,。（必須持聯(lián)盟卡以及收據(jù)證明到其他品牌內(nèi)方生效）

d凡持聯(lián)盟卡的客戶在品牌專賣店內(nèi)購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品以及購(gòu)買打包產(chǎn)品的均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

商品組合策略：

原則：正常品套餐的數(shù)量為2-3款。針對(duì)每個(gè)套餐設(shè)計(jì)樣板間圖樣,，并制作成圖冊(cè),，供客戶參考。設(shè)計(jì)師要有1-2套備選方案,。

價(jià)格組合策略：

采取高低價(jià)格互配原則,，提高性價(jià)比。集體打包可享受最低價(jià)位的產(chǎn)品組合,。

（五）評(píng)估方法

針對(duì)終端專賣店：各品牌負(fù)責(zé)人為責(zé)任人,，監(jiān)督店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量以及導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于活動(dòng)介紹內(nèi)容詳細(xì)程度以及相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的及時(shí)培訓(xùn)改正,。

針對(duì)渠道推廣：在聯(lián)盟卡背面設(shè)計(jì)代碼,，每一個(gè)代碼代表一種渠道。

例如：由諾貝爾專賣店發(fā)出去的聯(lián)盟卡背面代碼標(biāo)記為ddl成交的客戶則代表為散客

（一）門店布置

建議統(tǒng)一制作x展架,、易拉寶等宣傳物料,，樣品圖冊(cè)。配備兩名禮儀接待（建議）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客與組織顧客到聯(lián)盟內(nèi)其他品牌參觀體驗(yàn),。

（二）導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

定案后各專賣店集體組織方案培訓(xùn)，對(duì)要求各導(dǎo)購(gòu)員對(duì)其活動(dòng)信息具有一定的理解與傳遞能力,。

略