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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇一

我們的目標(biāo)：打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌

我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu),、最實(shí)用”的教育服務(wù)

我們的精神：勇于創(chuàng)新,，不斷進(jìn)取的奮斗精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn),，精益求精的治學(xué)精神,；團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神

我們的原則：高質(zhì)量,、專業(yè)化,、規(guī)范化

我們的理念：以專業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存,，以效益求發(fā)展

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

我們的優(yōu)勢(shì)：

1,、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙

伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合,。

2 ,、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者,、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資

深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì),。

3、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國(guó)際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服

務(wù)流程,，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過(guò)程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通,，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

際需求量身定做課程來(lái)滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。

4,、潛心研究,、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)

1,、服務(wù)對(duì)象及范圍

現(xiàn)貨職業(yè)個(gè)人投資著,，非職業(yè)個(gè)人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對(duì)象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場(chǎng),，為全國(guó)提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn),。

2、服務(wù)內(nèi)容

2.1服務(wù)種類

本中心主要提供培訓(xùn)類和活動(dòng)類兩種服務(wù),，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主,，活動(dòng)類服務(wù)為輔：

（1）培訓(xùn)類

于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問(wèn)題，針對(duì)各類機(jī)構(gòu)個(gè)人投機(jī)者,，提供各類專業(yè)技術(shù)

培訓(xùn)課程,。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書(shū)。

（2）活動(dòng)類

針對(duì)目前理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問(wèn)題舉辦各類講座,，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的專家學(xué)者,、研究人

員等擔(dān)任主講,，傳遞最新信息；

2.2課程種類

根據(jù)目標(biāo)客戶群,，課程分為兩大類,，分別是針對(duì)個(gè)人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開(kāi)發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程,，分別是職業(yè)課程,、非職業(yè)理財(cái)型課程、：

（1）職業(yè)培訓(xùn)：以專業(yè)操盤(pán)投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn),，打造國(guó)內(nèi)一流的操盤(pán)投資水平,。

（2）非職業(yè)理財(cái)型：在當(dāng)今cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段,，非第一職業(yè),，但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識(shí)儲(chǔ)備。

2.3課程設(shè)計(jì)

培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場(chǎng)知名度,，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目,。

3、服務(wù)流程

3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程

（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo),；制定培訓(xùn)整體方案；落實(shí)培訓(xùn)具體活動(dòng),；評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果,。

（2）需求調(diào)查分析

了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷,、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息,。

（3）培訓(xùn)方案的制定和修改

在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案,，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對(duì)方案進(jìn)行討論,、修改,。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間,、培訓(xùn)具體課程安排,、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式,、檢測(cè)培訓(xùn)效果的手段和方法,。

（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開(kāi)展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施,。

（5）評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果

可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果,，對(duì)不足之處加以改進(jìn),，使得今后開(kāi)展的培訓(xùn)更有效,。

（6）建立客戶檔案

在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，收集服務(wù)對(duì)象的各類信息,。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶檔案，以保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。

3.2活動(dòng)項(xiàng)目操作流程

（1）組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；

（2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求調(diào)查分析,；

（3）確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動(dòng)策劃方案,；

（4）實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目策劃：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開(kāi)展活動(dòng),，中心提供各方

面支持，并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施,；

（5）總結(jié)活動(dòng)實(shí)施情況：總結(jié)活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施情況,，對(duì)不足之處加以改進(jìn),；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料,，建立檔案資料庫(kù),。

4,、服務(wù)原則

我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開(kāi)放,、互動(dòng),、實(shí)踐,、反思,、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷I(yè)所以卓越”的服務(wù)理念,，竭誠(chéng)為客戶提供高質(zhì)量,、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)

1、需求分析

從社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來(lái)看,，隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來(lái)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但其目前尚未形成規(guī)模,。經(jīng)正式注冊(cè)成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少,。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善,，投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下,，cpi不斷上串,，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低,。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來(lái)提高自己,。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前的相關(guān)教育培訓(xùn)市場(chǎng)在某種程度上極少,，在人們都需要提高理財(cái)包括投機(jī)技能的今天,，市場(chǎng)潛力是無(wú)限的。對(duì)于人們來(lái)講,，更多的投資方試是依靠于機(jī)

構(gòu)投資,，很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。所以要求更具專業(yè)性,，更具理解性,，更具實(shí)用性是目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

1,、市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃

建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高,，采用“占領(lǐng)天津市場(chǎng)為基礎(chǔ)，立足天津,，輻射天津”的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。首先是要在本地樹(shù)立起自己的品牌。

2,、市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃

在成功進(jìn)入市場(chǎng)后,，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。

2.1市場(chǎng)滲透

在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來(lái)吸引客戶,，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客“倒戈”,，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可,，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場(chǎng)部合作,，提供一些前期投機(jī)者同時(shí)享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn),。

2.2新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì)需求,，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng),，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域,，進(jìn)一步開(kāi)拓天津市場(chǎng),，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,。

3,、營(yíng)銷隊(duì)伍管理

營(yíng)銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要,。

內(nèi)部管理：合同管理,、客戶管理、財(cái)務(wù)管理,、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等,；

外部管理：市場(chǎng)調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，提出新服務(wù)的

改進(jìn)、售后服務(wù),，廣告及其他宣傳等

本中心對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對(duì)高級(jí)營(yíng)銷人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)洞察力,、市場(chǎng)分析和策劃的培養(yǎng)；對(duì)中級(jí)人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施上,；對(duì)一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營(yíng)銷技巧,、客戶關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調(diào)查能力上。

1,、融資計(jì)劃：

融資對(duì)象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資,、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本,、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊(cè)費(fèi)用,、對(duì)公司的宣傳費(fèi)用,、市場(chǎng)調(diào)查。

2,、成本控制：

成本主要可以分成以下幾個(gè)部分：中心的創(chuàng)辦費(fèi)用,、中心形象宣傳費(fèi)用,、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用、工作人員的工資,、前期項(xiàng)目的啟動(dòng)資金

2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購(gòu)買物品,，裝扮辦公室等）

2.2宣傳中心的費(fèi)用：

形象設(shè)計(jì)及宣傳

2.3市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用：

2.4工作人員的工資：

2.5項(xiàng)目啟動(dòng)資金：本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動(dòng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇二

近幾年,，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐加快,。特別是20xx年，由于距離我國(guó)全面開(kāi)放教育市場(chǎng)的時(shí)間越來(lái)越近,，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是加快了進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要采取以下方式：

（一）用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌

理念主要體現(xiàn)為思想、精神,、觀念,、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂,，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分,。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對(duì)教育理念的共性認(rèn)識(shí)，如對(duì)人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識(shí),，又要結(jié)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況,。如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強(qiáng)不息，厚德載物”的校訓(xùn),，又重點(diǎn)的突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特征,，提出“教育創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)理念,，堅(jiān)持“高質(zhì)量,、高效益、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原則,，以中高層次的管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對(duì)象,，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國(guó)家人才隊(duì)伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè)能力的提升,、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建”,，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法,，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識(shí)別體系,。

（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展,，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌,。

（三）把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi) 對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng),，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟,，師資上也是要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國(guó)際化的培訓(xùn)質(zhì)量,。這類品牌往往是在金融,、it類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。

（四）實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理,，打造機(jī)構(gòu)品牌 規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化,、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證,。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系,，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依,。目前,，北大青鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證,，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系,，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程,，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策,、執(zhí)行、監(jiān)督相對(duì)明晰的管理機(jī)制,，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌,。

與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象,，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位,、相對(duì)專一的教育培訓(xùn)相比,，教育培訓(xùn)專門(mén)機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí),，提高素質(zhì)，提升能力,，謀求更好的工作崗位服務(wù),，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才,。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合,，學(xué)科的融合,，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型,、綜合化特征。

隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺(jué)得生存壓力加大,，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑,，誰(shuí)就能爭(zhēng)取到新的商機(jī),。于是，個(gè)性化培訓(xùn)漸成主流,。英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了金融英語(yǔ),、獵頭英語(yǔ)、行業(yè)英語(yǔ)等“專業(yè)戶”,；it培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營(yíng),；ceo培訓(xùn)則出現(xiàn)了針對(duì)女性ceo、ceo太太的培訓(xùn)項(xiàng)目,；企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn),、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、銷售培訓(xùn),、技術(shù)培訓(xùn)等等,。培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始形成,，培訓(xùn)的市場(chǎng)細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。 就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)觀之，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路可以通過(guò)課程設(shè)置等手段來(lái)實(shí)現(xiàn),。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高,，逐漸的打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。突出實(shí)戰(zhàn)性,，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過(guò)程,，都是盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求,。

根據(jù)wto協(xié)議,，中國(guó)的教育市場(chǎng)要到20xx年后才全面放開(kāi)，但隨著中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn)，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛提前行動(dòng),，爭(zhēng)搶中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)這塊大“蛋糕”,。這導(dǎo)致了中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程的加快和程度的加深。

（一）國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加快進(jìn)入中國(guó)的步伐 據(jù)20xx年在北京召開(kāi)的科技博覽會(huì)第二屆教育峰會(huì)論壇的消息,，身價(jià)高達(dá)50億美元的超級(jí)教育機(jī)構(gòu)——美國(guó)阿波羅集團(tuán)專門(mén)派人進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查,，并正式宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)； 國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，看中的是中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大潛力,。據(jù)教育專家、北京世紀(jì)教育集團(tuán)總裁馬玉文分析：我國(guó)居民儲(chǔ)蓄已超過(guò)8萬(wàn)億元,，其10%準(zhǔn)備用于教育支出,。如果這部分儲(chǔ)蓄有一半用于教育投資，那么,，中國(guó)教育市場(chǎng)的潛在份額就已高達(dá)數(shù)千億元,。目前，我國(guó)尚未完全放開(kāi)教育市場(chǎng),，對(duì)境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)方式,、審批程序、投資回報(bào)仍有諸多限制,，但是一旦20xx年我國(guó)教育市場(chǎng)全面“解禁”后,，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間將進(jìn)一步擴(kuò)大，辦學(xué)途徑更為通暢,，預(yù)計(jì)培訓(xùn)市場(chǎng)的“洋軍團(tuán)”的規(guī)模將進(jìn)一步壯大,。

（二）教育培訓(xùn)國(guó)際化給培訓(xùn)市場(chǎng)帶來(lái)的變革 國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的數(shù)額雖然還不多，但是,，涉及面卻很廣,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機(jī)構(gòu)中,，洋機(jī)構(gòu)的比例是不足10％,，但是其項(xiàng)目的*****卻相當(dāng)高，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓(xùn)市場(chǎng)的“半壁江山”,。國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入,，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國(guó)際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式,；二是帶來(lái)了國(guó)際化的培訓(xùn)內(nèi)容,；三是營(yíng)造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。

（三）國(guó)際教育培訓(xùn)合作的領(lǐng)域及亮點(diǎn) 近幾年,，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度不斷加快,，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣,，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育,、it教育,、外語(yǔ)、金融,、管理,、市場(chǎng)類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。面對(duì)五花八門(mén)的洋培訓(xùn),，國(guó)內(nèi)的求學(xué)者如何選擇？對(duì)此,，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，洋培訓(xùn)具有以下四大亮點(diǎn)：一是外語(yǔ)培訓(xùn),；二是it培訓(xùn)；三是管理培訓(xùn),；四是職業(yè)培訓(xùn)。

（一）培訓(xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢,、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變 目前,，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng),。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人,，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門(mén)課程,，然后進(jìn)行招生,，組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程,，沒(méi)有針對(duì)性,，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一*換一個(gè)地方”,，其弊端顯而易見(jiàn),。為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式,，而采取一種集咨詢,、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。 所謂咨詢式培訓(xùn),，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓(xùn)主管,，理清客戶（企業(yè)）未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(zhǎng)期工作計(jì)劃,、長(zhǎng)期規(guī)劃,，分步實(shí)施,。長(zhǎng)期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷的基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展,；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是,，做到有的放矢,，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于,，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來(lái),，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”,，即在通過(guò)業(yè)務(wù)診斷后，有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃,，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù),?？蛻舨辉俳邮芘嘤?xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫(huà)虎,、東拼西湊地?cái)€出來(lái)的課程,，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員,，在充分調(diào)查與分析的前提下,，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓(xùn)計(jì)劃,，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施,。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn),，培訓(xùn)公司與顧問(wèn)公司的概念與界線越來(lái)越模糊。培訓(xùn)公司必須從過(guò)去守著幾門(mén)課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來(lái)增值的咨詢式培訓(xùn),。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求,，提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來(lái)的生存之道。

（二）培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制由產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷時(shí)代轉(zhuǎn)型 企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時(shí)代,，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營(yíng)銷時(shí)代,，其區(qū)別在于產(chǎn)品時(shí)代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營(yíng)銷時(shí)代則是以客戶為中心,，通過(guò)發(fā)現(xiàn)客戶需求來(lái)提供滿足客戶個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù),。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷時(shí)代轉(zhuǎn)型期，這也造成培訓(xùn)市場(chǎng)比較混亂,，目前的市場(chǎng)表現(xiàn)為： ————初級(jí)的產(chǎn)品提供者,。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓(xùn)課程,。在許多培訓(xùn)公司中,，培訓(xùn)講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來(lái)的專業(yè)培訓(xùn)課程向客戶（企業(yè)）提供擅長(zhǎng)的一門(mén)或幾門(mén)課程,，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限,，因此講的課程多是大眾類課程,，沒(méi)有針對(duì)性,，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門(mén)也沖著講師的知名度去邀請(qǐng)他們,。 ————虛假營(yíng)銷的中介公司,。目前許多培訓(xùn)公司都號(hào)稱培訓(xùn)作為一種服務(wù)產(chǎn)品，必須要針對(duì)客戶（企業(yè)）的具體特點(diǎn)進(jìn)行專門(mén)的個(gè)性化服務(wù),。其實(shí)這些培訓(xùn)公司并沒(méi)有自己的培訓(xùn)講師,，只是在與客戶（企業(yè)）進(jìn)行訪談后，根據(jù)客戶（企業(yè)）提出的指明性課程,，然后充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去聯(lián)系相應(yīng)的講師,，他們所賺取的利潤(rùn)也只是中介費(fèi)用。 ————品牌營(yíng)銷的咨詢培訓(xùn)公司,。這是培訓(xùn)公司發(fā)展的必然趨勢(shì)與高級(jí)階段,，這種類型的公司已開(kāi)始跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身，開(kāi)始打造自己的培訓(xùn)品牌,。雖然注重講師,，但他們更注重的是培訓(xùn)的價(jià)值流程（包括售前的客戶需求咨詢,，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務(wù)）,，而不僅僅注重某一點(diǎn),。這類培訓(xùn)公司提供的是一種咨詢式培訓(xùn)，通過(guò)各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進(jìn)行客戶（企業(yè)）診斷,，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)需要,，然后出具咨詢報(bào)告，向客戶提供全面的業(yè)務(wù)解決方案,，從而使培訓(xùn)有針對(duì)性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務(wù)問(wèn)題,。這種咨詢式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程）,，但一定是客戶最適合的（根據(jù)客戶量身定制）,。

（三）招生模式從面向個(gè)體的社會(huì)化招生向面向組織的會(huì)員制培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)走向大眾化 在 20xx年上海培訓(xùn)市場(chǎng)上,，出現(xiàn)了一個(gè)培訓(xùn)新模式————會(huì)員制,。它們基本上是通過(guò)俱樂(lè)部形式，推出“學(xué)習(xí)卡”,、“會(huì)員卡”,。“一卡式”培訓(xùn),，主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程,。企業(yè)可以先到培訓(xùn)公司購(gòu)買相應(yīng)規(guī)格的“學(xué)習(xí)卡”，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)習(xí),?！皩W(xué)習(xí)卡”金額從幾千元、幾萬(wàn)元甚至到幾十萬(wàn)元不等,，可供幾人,、幾十人、上百人接受培訓(xùn),。推出“學(xué)習(xí)卡”的主要原因是希望幫助公司實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的成本,。公司在服務(wù)的同時(shí),，也帶來(lái)了固定的客戶。

有專家認(rèn)為,，現(xiàn)在培訓(xùn)公司雖多,，但超過(guò)100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓(xùn)公司如何持續(xù)吸引學(xué)員的注意力？如何做大,？?jī)r(jià)格戰(zhàn)顯然是站不住腳的,。可以說(shuō),，會(huì)員制帶給培訓(xùn)市場(chǎng)另一種思路,，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，搭建一個(gè)培訓(xùn)平臺(tái),，通過(guò)規(guī)模效應(yīng),，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓(xùn)成本，又能保證培訓(xùn)公司的利潤(rùn),，保證課程質(zhì)量,，使得培訓(xùn)走向大眾化。

目前,，培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新,，一是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn),，后來(lái)各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛開(kāi)始了多種形式的培訓(xùn),，包括網(wǎng)上培訓(xùn)、到客戶現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)訓(xùn),，以及量身定做一些專門(mén)的培訓(xùn)項(xiàng)目,；二是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運(yùn)用；三是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合：實(shí)習(xí)式,、演講式,、游戲式、個(gè)案分析式等培訓(xùn)方法綜合運(yùn)用,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇三

階段一

a．以調(diào)查問(wèn)卷的形式（又將調(diào)查）進(jìn)行校園的推廣,，及時(shí)掌握現(xiàn)階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度,。

b．在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，到初中進(jìn)行推廣工作,，這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去,。

c．有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行,，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式,，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見(jiàn)。

d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站,，讓學(xué)生以及家長(zhǎng)能夠更加了解我們的

教學(xué)訊息,。

階段二

進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開(kāi)辦我們的家教連鎖店,，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟,。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用,。

階段三

進(jìn)入全國(guó)各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期,。通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引全國(guó)的加盟商加盟。

1,、在大學(xué)城,、鬧市區(qū)成立公司門(mén)市部，公布家教需求信息,，公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)歷,、有意愿的家教會(huì)員。

2,、和初中學(xué)校商談,，聘請(qǐng)若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法

3,、制作新窗口官方網(wǎng),，在網(wǎng)上公開(kāi)招募家教老師。

4,、制作傳單,，張貼街道布告欄，招募家教,。

1,、從家長(zhǎng)的角度分析：

以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多,，但是他們的文化水平都普遍不高,，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒(méi)條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了,，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入,，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手,，把孩子的興趣留在你那,，家長(zhǎng)是很愿意花錢的。

2,、從學(xué)生的角度分析：

學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心,，都不甘走在他人后面,。成績(jī)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jī)好的學(xué)生追求“錦上添花”,。在一群同學(xué)之中,，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去,，產(chǎn)生連帶效應(yīng),。

3、目標(biāo)選擇

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論,，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的,，從小學(xué)到高中都有。

一開(kāi)始我們決定在初中生和高中生中選擇,，經(jīng)過(guò)討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場(chǎng),。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理,。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些,，對(duì)教師的要求較低些。

我們對(duì)生源的要求是成績(jī)基本在中等以上,，有上進(jìn)心的,。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路,，聲譽(yù)是十分重要的,。

辦輔導(dǎo)班主要是開(kāi)頭難。如果有能力解決頭批生源,，后面就好運(yùn)作多了,。

針對(duì)溫州的教育環(huán)境，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫(xiě)教案,，輔導(dǎo)資料,。邀請(qǐng)溫州一線的教師參與到編寫(xiě)教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣）,，雙休日專題輔導(dǎo),，針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料,。不因老師的變動(dòng),，而影響整個(gè)的教學(xué)。

1.上課不得遲到,，不得早退,，碰到緊急事件或者生病而無(wú)法來(lái)上課的同學(xué),，要及時(shí)向老師做好請(qǐng)假工作,，老師也要及時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視；

2.學(xué)生憑聽(tīng)課證進(jìn)入教室聽(tīng)課，無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室,；

3.遵守作息時(shí)間,，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn),；

4.尊重老師的辛勤勞動(dòng),，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽(tīng)課時(shí)不得大聲喧嘩,、不接打手機(jī),、不吃零食、不吸煙,、不發(fā)生干擾他人聽(tīng)課的其他行為,，提問(wèn)請(qǐng)舉手，文明聽(tīng)課,；

5.愛(ài)護(hù)公物,，不得在桌椅上亂刻亂畫(huà)，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施,，損壞者照價(jià)賠償,；

6.保持學(xué)習(xí)場(chǎng)所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作,，不得在教室內(nèi)亂扔,，亂放雜物，不得將廢紙,、果皮屑等隨地丟棄,，做到無(wú)紙屑、無(wú)灰塵,、無(wú)雜物,、無(wú)痰跡；

7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生,，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段,。所以我們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營(yíng)養(yǎng),。

8.初中生比較貪玩,，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家,。所以老師要及時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作,。

9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問(wèn)答比賽,。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果,，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性,，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績(jī)掛鉤,，具體的對(duì)照比例由教務(wù)處在期末對(duì)比學(xué)生成績(jī)后所決定,。

1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作,，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復(fù)查,，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營(yíng)養(yǎng)的食物,。

2,、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址,，劃分幾個(gè)上車點(diǎn),，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車。

3,、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查,，監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇四

透過(guò)培訓(xùn),，提高員工的服務(wù)意識(shí),、文化素質(zhì)和管理服務(wù)水平，然而掌握酒店式服務(wù)操作技能,，打造品牌,、全面塑造“××”的職業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展,。

統(tǒng)一計(jì)劃,、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一考核,、分散實(shí)施,。

全員參加，分階段,、分層次的實(shí)施,。

1、入職培訓(xùn)：對(duì)200×年新進(jìn)員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn),，然后物業(yè)基本狀況,、服務(wù)禮儀、禮節(jié),、管理與服務(wù)技巧等,。

2、上崗培訓(xùn)：上崗前針對(duì)各部門(mén),、各崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和考核,。

3、在崗培訓(xùn)：針對(duì)不一樣對(duì)象,，然后又針對(duì)地開(kāi)展系列化,、正規(guī)化的培訓(xùn),。

培訓(xùn)方法：集中授課,，公開(kāi)討論，分析案例,，總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì),。

考核方法：口試/以現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)方式，檢驗(yàn)員工對(duì)培訓(xùn)資料的掌握程度,；

筆試/每階段培訓(xùn)結(jié)束后,，進(jìn)行閉卷考試，然后以檢查員工對(duì)所培訓(xùn)資料的理解潛力和培訓(xùn)效果,。

抽查/工作中,，不定時(shí)隨機(jī)抽查員工對(duì)培訓(xùn)資料的理解程度。

㈠公共課程培訓(xùn)

了解企業(yè)發(fā)展過(guò)程,、企業(yè)現(xiàn)狀,，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項(xiàng)管理制度，恪守職業(yè)道德,，掌握服務(wù)技能,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)理念,。

㈡崗位課程培訓(xùn)

熟悉個(gè)崗位職責(zé)、工作流程,、操作規(guī)范及管理制度,，教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)策劃書(shū)提高服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，努力做好各自工作。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇五

教育,，是人生中必逃不過(guò)的話題之一,，每個(gè)人除了在家里接受到家長(zhǎng)的成長(zhǎng)教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識(shí)灌注,，但其實(shí)還可以有另外一個(gè)選擇,，就是選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以教會(huì)學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識(shí),，還有的是能帶來(lái)課堂上大多老師沒(méi)有的娛寓于學(xué),。因此,，我們打算創(chuàng)辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

近幾年來(lái),，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中,；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性,。可見(jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的,，是順應(yīng)時(shí)代的潮流,。

1、東莞有足夠的消費(fèi)群

2,、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都機(jī)械化,，沒(méi)什么特色

3、新東方,、學(xué)而思等大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒(méi)進(jìn)入東莞教育培訓(xùn)市場(chǎng)

4,、國(guó)家政策鼓勵(lì)與支持

優(yōu)勢(shì)分析

一、理念創(chuàng)新,，摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)機(jī)械化教學(xué)培訓(xùn),，可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長(zhǎng)簽訂安全協(xié)議書(shū)的情況下，培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習(xí)交流,，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂(lè)趣,。

二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績(jī)好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生,，一來(lái)可以降低成本,，二來(lái)學(xué)生們更能與老師有共同話題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。

三,、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi),，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。

劣勢(shì)分析

一,、經(jīng)驗(yàn)不足

二,、還在尋找合作伙伴

機(jī)遇分析

國(guó)家對(duì)教育行業(yè)的越來(lái)越重視，地方政府鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵(lì)教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多,，國(guó)內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊,，機(jī)械化教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這對(duì)于為我們來(lái)說(shuō)就是個(gè)機(jī)遇,，創(chuàng)新教育方式,，是個(gè)很好的方向。

威脅分析

由于當(dāng)?shù)貙ｉT(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒?，將?duì)我們的生源造成一定的影響,。

但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣,，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí),，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備,；其次,，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。

針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較,，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái),，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。

營(yíng)銷策略stp策劃/4p營(yíng)銷策略

主要針對(duì)初高中生,，對(duì)于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級(jí)培訓(xùn)服務(wù),。

樂(lè)學(xué) lex’er

lex’er中的lex是樂(lè)的拼音加上學(xué)的首字母，同時(shí)lex英文中也有法律體系這一詞義,，寓意著高等教育的含義,，er英文中通常是人的后綴，整個(gè)品牌的字面含義就是,，我們都是愛(ài)好學(xué)習(xí)的人,，整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育。

根據(jù)學(xué)生人群年齡的愛(ài)好我們可以適當(dāng)把宣傳重心分一部分在微博上面,，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告,，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對(duì)廣大的家長(zhǎng)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，也可以制造一個(gè)熱點(diǎn)針對(duì)我們公司進(jìn)行炒作一番,，但要把握好炒作這個(gè)度

一、廣告 50w

二,、裝修 70w

三,、租金每月 1w-5w

四、每月出工資 30w

無(wú)論做什么行業(yè),，如果想去做好,，就先砸錢去親身體驗(yàn)了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位,，開(kāi)公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色,，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì)創(chuàng)新,，做別人想不到的,，還沒(méi)做到的事,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇六

出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分,，恕我不能公開(kāi),，還請(qǐng)見(jiàn)諒，只是希望本策劃書(shū)能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā),。

1,、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

學(xué)校現(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個(gè)之間,；教師有6個(gè),，全部是公立學(xué)校名師；教學(xué)產(chǎn)品無(wú)明顯的獨(dú)特性,；

2,、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：

教學(xué)：打造特色，專注于4-12歲少兒教育,，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合,，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命,。

招生：市場(chǎng)化招生為主,。

管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、自動(dòng)化,、易復(fù)制。

3,、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素

價(jià)格：通過(guò)增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的提高,。

質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力,，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù),，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì),。

特色：高能高分,，全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速,、愉快地打造學(xué)生考試“能力”,。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的,。

效果：可視化,、可感知、可比較

目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！

經(jīng)營(yíng)策略

1,、打造學(xué)校特色：

（1）做精做細(xì)市場(chǎng)：

成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo),。砍掉其他項(xiàng)目,，只做英語(yǔ),、語(yǔ)文、數(shù)學(xué),。--單從這點(diǎn),，我們就已經(jīng)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。

（2）項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分

小學(xué)4-6年級(jí)：提分為主,，素質(zhì)教育作為增值服務(wù),；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色,。教材使用上,，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容,。

單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容,，當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間,，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材,，一個(gè)個(gè)去挑選?；蛘咧苯淤?gòu)買一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤(pán)復(fù)制,。

音標(biāo)快速記憶：輔音（使用馬承的音標(biāo)）

元音（使用李陽(yáng)的發(fā)音記憶）

使用方法：將二者整合，錄制成光盤(pán),。這二部分都可以在“百度視頻”找到,。

課文快速記憶：使用李陽(yáng)的“三最口腔訓(xùn)練法”。

北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///

同時(shí)加入：心算課程

超右腦照相記憶

全腦超級(jí)記憶力（《道德經(jīng)記憶》）

超腦光波速讀班

具體內(nèi)容可看：（七田教育）

說(shuō)明：該項(xiàng)目還包括英語(yǔ)項(xiàng)目（分為0-6歲和7-18歲二個(gè)階段）,，特色課程：心靈重塑訓(xùn)練,、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練

幼兒及小學(xué)1-3年級(jí)：素質(zhì)教育為主,；

可用右腦課程

供選擇項(xiàng)目：

小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā)：

分項(xiàng)目：右腦識(shí)字閱讀班,、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班,、右腦潛能訓(xùn)練班（數(shù)學(xué)思維,、空間思維能力）

七田教育：

（1）對(duì)象：4-12歲

（2）項(xiàng)目：

超級(jí)演講特訓(xùn)（語(yǔ)文/英語(yǔ)）：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力,、更富感染力,、挖掘演說(shuō)家的潛質(zhì)。

感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請(qǐng)資深的演講家,，讓孩子學(xué)會(huì)感恩,。（并在這個(gè)過(guò)程中教孩子們“感恩手語(yǔ)舞蹈”。

少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學(xué)校,、在家庭,、在人際交往中成為一個(gè)更受歡迎的人。

未來(lái)領(lǐng)袖訓(xùn)練：

1,、讓孩子學(xué)會(huì)自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人,；

2、強(qiáng)化個(gè)人自信-善于發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),；

3,、思維表達(dá)能力-成為一個(gè)樂(lè)于分享及表達(dá)個(gè)人思想的人；

4,、意志力訓(xùn)練-確立個(gè)人夢(mèng)想及勇于冒險(xiǎn)的精神,；

5、思考訓(xùn)練-提高思維速度及反應(yīng),；

6,、“雙贏”及“多贏”價(jià)值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。

少兒右腦潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)媽媽班（針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)）

（1）時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）

（2）要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生,，可免費(fèi)學(xué)習(xí),。

2、重建教師團(tuán)隊(duì)：

（1）教師必須重新招聘,，要求年輕化,、專職化，招聘來(lái)的教師必須經(jīng)過(guò)課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn),，否則不能上崗,。

（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教,，一方面熟悉教學(xué),，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。

（3）新老比例：逐步換血,，首批可先找2個(gè)教師,。

（4）公立學(xué)校教師妥善安排：申請(qǐng)成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員,，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì)員,，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書(shū)。（詳見(jiàn)附件）

3,、改變招生策略：

（1）每個(gè)月都邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)看培訓(xùn)成果演示活動(dòng),，并將過(guò)程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生,，并在vcd上印上“刮獎(jiǎng)標(biāo)記”（獲得一等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期，二等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個(gè)月,，三等獎(jiǎng)的可享受6折優(yōu)惠,，具體比例由##根據(jù)實(shí)際定）。

（2）和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙,、電視臺(tái)或者中國(guó)移動(dòng)公司動(dòng)感地帶合作,，

到各個(gè)小學(xué)開(kāi)展感恩、賞識(shí)課程演講,，并在后續(xù)活動(dòng)中,，由各個(gè)小學(xué)自行評(píng)定“感恩之星”，“賞識(shí)之星”,，贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報(bào)紙中，同時(shí)演講過(guò)程中,，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎(jiǎng)卷（上面由學(xué)生自填基本信息,，演講后收回，作為未來(lái)招生的“潛在生源名單”）

（3）發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?dòng)

原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問(wèn)題：

情感障礙,。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié),，自我控制能力差和情感反常,。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú),、憂慮,、不愿與人交往、悲傷,，對(duì)集體不感興趣，常處于孤立無(wú)助的境地,，產(chǎn)生厭學(xué)情緒,。

意志障礙。這類小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱,，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性,。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙,，說(shuō)謊,，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來(lái)的正常競(jìng)爭(zhēng)，行動(dòng)放任自流,。

智力障礙,。這里講的智力障礙除先天因素外,，指后天在記憶、思維過(guò)程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯(cuò)誤定勢(shì),。如：由于疾病導(dǎo)致缺課,，考試成績(jī)差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué),，學(xué)習(xí)知識(shí)不連貫造成記憶障礙,，不善判斷、推理,，情緒低落,，自卑感強(qiáng)。

人格障礙,。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào),。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng),，異常固執(zhí),，我行我素，人際關(guān)系緊張,。

面對(duì)這樣的情況,，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在教給孩子文化知識(shí)的同時(shí),，塑造孩子健康的人格,。

操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán),，接受21天“心靈環(huán)?！钡奶魬?zhàn)！改造自己的人生,，體驗(yàn)“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α浚∶總€(gè)成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者,，將接受電視臺(tái)的采訪。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國(guó)移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作,，并以公益行動(dòng)的名義爭(zhēng)議政府部門(mén)的支持,。

（4）寫(xiě)一封銷售信，將學(xué)校的特色告訴給家長(zhǎng),，發(fā)到學(xué)生的手中,。（銷售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時(shí)間再寫(xiě)）

4,、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程,、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測(cè)試,，成功后迅速?gòu)?fù)制,。

（五）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度（詳見(jiàn)附件）

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇七

四、英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)

商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)的出現(xiàn)是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果,，也是英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)自身發(fā)展的必企業(yè)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才需求極大,。同時(shí)，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才需求也增大,。

總的來(lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境是處于一個(gè)較好的狀態(tài)之中,，整個(gè)國(guó)家的各個(gè)方面都正朝著健康,、積極的方向在發(fā)展,。為了開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng),，為社會(huì)培訓(xùn)處更多的人才，提高經(jīng)濟(jì)效益,，特制定本營(yíng)銷策劃書(shū)。

品牌是生存之本,，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)力,。樹(shù)立品牌、真正做到誠(chéng)信,、真正為廣大學(xué)習(xí)者（消費(fèi)者）服務(wù)的機(jī)構(gòu),。主要采取以下方式。

1,、用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想,、精神、觀念,、信念等。重點(diǎn)突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特征,，提出“教育創(chuàng)新,，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“高質(zhì)量,、高效益,、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原則,，以中高層次管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對(duì)象，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國(guó)家人才隊(duì)伍建設(shè),、面向高層次人才職業(yè)能力的提升,、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建。

2,、以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心,，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌,。

3,、把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi)。對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌,，除了課程的漢化以外,，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟,，師資上也要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核,，從而保持國(guó)際化的培訓(xùn)質(zhì)量。

4,、實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理,，打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn),，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證,。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為,，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依,。

與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向,，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對(duì)專一的教育培訓(xùn)相比,，教育培訓(xùn)專門(mén)機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì),，提升能力,，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型,、實(shí)用型高層次人才,。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合,，視角的新穎和理念的前沿,，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型,、綜合化特征。

隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺(jué)得生存壓力加大,，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑,，誰(shuí)就能爭(zhēng)取到新的商機(jī)。于是,，個(gè)性化培訓(xùn)漸成主流,。英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了金融英語(yǔ)、獵頭英語(yǔ),、行業(yè)英語(yǔ)等“專業(yè)戶”,。

㈠是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn),，后來(lái)各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛開(kāi)始了多種形式的

培訓(xùn),，包括網(wǎng)上培訓(xùn)、到客戶現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)訓(xùn),，以及量身定做一些專門(mén)的培訓(xùn)項(xiàng)目,；

㈡是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運(yùn)用；㈢是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合：實(shí)習(xí)式,、演講式,、游戲式、個(gè)案分析式等培訓(xùn)方法綜合運(yùn)用,。

1,、不超過(guò)4人的小班授課。不超過(guò)4人的個(gè)性化外教小班,，針對(duì)學(xué)員真實(shí)水平的授課,。

2、高雅舒適的學(xué)習(xí)氛圍,。高檔,、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，星級(jí)的服務(wù)加現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備,，為學(xué)員的學(xué)習(xí)提供了可靠的保證,。

3、置身海外的教學(xué)環(huán)境,。一個(gè)純正的英文環(huán)境,，全英文的教學(xué)氛圍，使學(xué)員感受到真實(shí)的英語(yǔ),。

4,、自由靈活的學(xué)習(xí)時(shí)間。早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn),，中心全天開(kāi)放,，學(xué)員可以依據(jù)自己的時(shí)間,，安排自己的個(gè)性學(xué)習(xí)計(jì)劃隨時(shí)學(xué)習(xí),。

5,、精細(xì)化水平分級(jí)和目標(biāo)設(shè)置。對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)和技能要求進(jìn)行精確估量與合理設(shè)計(jì),，細(xì)化教與學(xué)的目標(biāo),，幫學(xué)員獲得真正高效的學(xué)習(xí)成果。

6,、個(gè)性化的課程設(shè)置,。通過(guò)科學(xué)測(cè)定水平級(jí)別，學(xué)員選擇適合自己水平的課程,，依據(jù)自己的學(xué)習(xí)需求與特點(diǎn),，精心設(shè)計(jì)個(gè)人學(xué)習(xí)內(nèi)容。

7,、全球知名的多媒體課程,。為母語(yǔ)非英語(yǔ)的學(xué)員量身定做的專業(yè)多媒體實(shí)境課程，加拿大超過(guò)60%的公立英語(yǔ)培訓(xùn)課程的首選課程,，為英國(guó)政府移民項(xiàng)目提供全部的英文培訓(xùn)支持,。

8,、學(xué)習(xí)進(jìn)度自我掌控,。自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度,，完全自己控制,，工作忙的時(shí)候可以放慢進(jìn)度,，工作閑的時(shí)候可以加快學(xué)習(xí)進(jìn)度。

9,、個(gè)性化的教學(xué)支持與跟蹤,。專業(yè)學(xué)習(xí)顧問(wèn)依據(jù)學(xué)員的個(gè)人基礎(chǔ),、學(xué)習(xí)時(shí)間，為學(xué)員量身定做個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃,，并在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)高頻率地跟蹤，輔助學(xué)員成功地完成在校的學(xué)習(xí),。

10,、精英社交俱樂(lè)部。全英文社交俱樂(lè)部，由外籍人士組織,，各類聚會(huì),、踏青、購(gòu)物等實(shí)境活動(dòng),，在真實(shí)生活中感受西方文化,，學(xué)以致用。

11,、素質(zhì)拓展與英語(yǔ)學(xué)習(xí)共成長(zhǎng)?，F(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，英文素質(zhì)拓展訓(xùn)練與英語(yǔ)學(xué)習(xí)并行的獨(dú)特設(shè)計(jì),，為學(xué)員的成功增加競(jìng)爭(zhēng)力,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇八

一、準(zhǔn)確定位,，吸引目標(biāo)客戶群,。

這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色,，突出重點(diǎn),。

二、針對(duì)性的做一些小廣告,。

比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙,、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告,。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu),，把這些資料用在展示宣傳上,，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳,、等等,。

三、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

在網(wǎng)上投放一些小廣告,，圖片文字宣傳和一些軟文廣告,。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度,。培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答,、百科、sns,、博客,、論壇、qq群等方式推廣自己,。知道問(wèn)答是指在百度知道,、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題；百科是指可以在百度百科,、搜搜百科,、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條；sns是指通過(guò)人人網(wǎng),、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù),，博客、論壇,、qq群的話相信大家都很了解了,，在此就不再贅述。

四,、免費(fèi)試聽(tīng)課程,。

讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽(tīng)，課程安排理想,，反響效果好,，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié),，對(duì)潛在客戶很有吸引力,。

五、在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所,，組織一些室外教學(xué)活動(dòng),，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式,。

六,、負(fù)責(zé)在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。

學(xué)校所有對(duì)外的宣傳網(wǎng)站如論壇,、博客,、信息發(fā)布平臺(tái),、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供,，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇,，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。

七,、舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座,，吸引生源。

八,、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)。

其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶,，覆蓋廣,、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施,、用戶點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái),，推廣效果會(huì)非常明顯,。

九、舉辦一些小型活動(dòng),，制作事件熱點(diǎn)話題展開(kāi)宣傳,。

以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇九

目錄

第一部分 執(zhí)行總結(jié) .......................................................................... 3

一,、企業(yè)概況............................................................................... 3

二、產(chǎn)品與服務(wù) .......................................................................... 3

三,、市場(chǎng)分析............................................................................... 3

四,、經(jīng)營(yíng)策略............................................................................... 3

五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) .............................................................. 4

六,、組織管理 ................................................................................... 5

七,、融資計(jì)劃............................................................................... 5

第二部分 產(chǎn)品與服務(wù) .................................................................... 6

第三部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析 ............................................................ 8

第四部分 營(yíng)銷策略 ...................................................................... 12

第五部分 組織管理 ...................................................................... 16

一、組織結(jié)構(gòu)............................................................................. 16

二,、員工招聘............................................................................. 16

三,、員工培訓(xùn)............................................................................. 17

四、人員績(jī)效考核方法 ............................................................ 17

五,、薪酬獎(jiǎng)懲制度 .................................................................... 18

六,、相關(guān)法律責(zé)任 .................................................................... 18

第六部分 利潤(rùn)表 .......................................................................... 19

培訓(xùn)班利潤(rùn)表（一期） ............................................................ 19

第一部分 執(zhí)行總結(jié)

一、企業(yè)概況

1,、學(xué)校名稱： 2,、學(xué)校地址:

3,、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：根據(jù)不同年齡，不同層次的孩子進(jìn)行各種課程的培訓(xùn) 4,、我們的目標(biāo)：打造新疆青少年教育培訓(xùn)首先品牌

5,、我們的宗旨：為孩子提供“最新 最優(yōu) 最實(shí)用”的教育服務(wù)

6、學(xué)校消費(fèi)人群：兒童村周邊學(xué)校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子 7,、注冊(cè)資金：

二,、產(chǎn)品與服務(wù)

三、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)背景：兒童村位于烏魯木齊友好附近,，客流量大，周邊有三所小學(xué),，初高中學(xué)校若干,，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育尤為重視,，特別是對(duì)特長(zhǎng)的培養(yǎng)投入大幅增加,，培訓(xùn)行業(yè)前景良好。 2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18歲的孩子

四,、經(jīng)營(yíng)策略

1、服務(wù)理念：全心全意為學(xué)生服務(wù)

2,、定價(jià)策略：本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行

科學(xué)定價(jià),。

3、營(yíng)銷策略：我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營(yíng)銷策略以及五大推廣策略,。

五,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)

1、組織結(jié)構(gòu)：學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，下設(shè)教務(wù)處,、招生辦、后勤處

2,、師資力量：學(xué)校的老師都來(lái)自于各大高校的專業(yè)老師,，另設(shè)兼職崗位，為大中專學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)

六,、組織管理

七,、融資計(jì)劃

預(yù)計(jì)融資 萬(wàn)元

融資方式：自然人擔(dān)保貸款，自然人擔(dān)?？刹扇〉盅?、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式

第二部分,、產(chǎn)品與服務(wù)

一,、服務(wù)介紹

a) 對(duì)兒童村孩子的培訓(xùn)

在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活,，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才，我們將對(duì)其進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn),，根據(jù)他們的成績(jī)高低,，興趣愛(ài)好，可隨意選擇自己要輔導(dǎo)的課程或想學(xué)的特長(zhǎng),。 b) 學(xué)校課程的輔導(dǎo)

我們會(huì)對(duì)兒童村的孩子進(jìn)行免費(fèi)的課程輔導(dǎo),，同時(shí)也招收學(xué)校周邊需要課程輔導(dǎo)的孩子，輔導(dǎo)的內(nèi)容包括小學(xué)作文,、數(shù)學(xué),，初高中數(shù)學(xué)、物理,、化學(xué),、英語(yǔ)等。我們將會(huì)招聘各大高校的老師及大學(xué)生對(duì)孩子們進(jìn)行悉心輔導(dǎo),。 c) 特長(zhǎng)班培訓(xùn)

現(xiàn)如今,，家長(zhǎng)和學(xué)校都越來(lái)越重視孩子的特長(zhǎng)培養(yǎng)，我們也順應(yīng)市場(chǎng)的需求,，開(kāi)辦了囊括了名族舞,、現(xiàn)代舞、體育舞蹈,、鍵盤(pán)樂(lè)、民樂(lè),、管弦樂(lè)以及電聲樂(lè)器等課程供孩子及家長(zhǎng)選擇,。

二、服務(wù)流程

1,、信息收集：首先,，對(duì)兒童村周邊居民環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，分析市場(chǎng)容量,；其次,，對(duì)家庭對(duì)孩子學(xué)習(xí)投入進(jìn)行了解，分析市場(chǎng)前景,；再次,，調(diào)查相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)占有率，估算市場(chǎng)占有率,。

2,、信息匯總：將收集的信息進(jìn)行歸類，按多維度進(jìn)行規(guī)劃,，方便各部門(mén)對(duì)信息的利用

3,、信息利用：根據(jù)市場(chǎng)信息,，我們可以確定辦學(xué)規(guī)模，從而確定招生名額,，員工待遇等一系列問(wèn)題,。

三、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1,、社會(huì)影響力大：此學(xué)校主要是致力于公益事業(yè),，政府扶持力度較大，對(duì)社會(huì)影響較為廣泛,，有利于學(xué)校形象的樹(shù)立,。

2、地理位置優(yōu)越：兒童村位于烏魯木齊友好路,，客流量大,，周邊學(xué)校分布密集，

便于信息傳播,，且交通方便,，有利于家長(zhǎng)接送孩子。

3,、師資力量雄厚：我們學(xué)校的老師都來(lái)自于各大高校的老師及大學(xué)生,，絕對(duì)專業(yè)。

四,、戰(zhàn)略規(guī)劃

初期,，先做好宣傳工作，保證學(xué)生的招收數(shù)量,，并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生的需求量開(kāi)設(shè)課程,，提高上課質(zhì)量，保證生源的穩(wěn)定性,。

中期,，根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程，擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,，并面向全市進(jìn)行招生,，提供校車，保證孩子們的安全問(wèn)題,。

長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，樹(shù)立自己的的特色和品牌，并建立分校,。

第三部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析

根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn),，，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境進(jìn)行分析,，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)：

宏觀環(huán)境分析（pest分析）： 包括政治因素,、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述,，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響,。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅,； 3,、替代品威脅；4,、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。

企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（swot分析）： 從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：1、學(xué)校的優(yōu)勢(shì),；2,、學(xué)校的劣勢(shì)；3,、學(xué)校的機(jī)會(huì),；4、現(xiàn)存和潛在的威脅

1,、 宏觀環(huán)境分析（pest分析）

政治因素（political）： 近年來(lái),，公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注,，孤兒的生活教育問(wèn)題無(wú)疑使政府扶持的重頭,，在兒童村已建立好各種培訓(xùn)設(shè)施,，我們的加入一是將場(chǎng)地合理的運(yùn)用,，二是解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻(xiàn),，三是為兒童村外的孩子增加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

經(jīng)濟(jì)因素（economic）： 按照國(guó)家對(duì)公益事業(yè)的扶持力度，我們?cè)趧?chuàng)辦此培訓(xùn)學(xué)校，政府將會(huì)給我們免費(fèi)提供培訓(xùn)基地，并享受水電全免,，稅務(wù)優(yōu)惠的政策,，為學(xué)校減輕了很大一部分的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，加之目前孩子多為獨(dú)生子女,，學(xué)生群體的消費(fèi)能力大幅提高。調(diào)查顯示,，中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬(wàn)元（除學(xué)費(fèi)），已經(jīng)超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入,。

社會(huì)因素（society）： 烏魯木齊是新疆小初高學(xué)校聚集地之一,，家庭對(duì)孩子投入逐漸增加，因此我們計(jì)劃進(jìn)軍青少年各種課程的培訓(xùn)領(lǐng)域,。

我們的服務(wù)具有覆蓋面廣,、滲透率高,、更新速度快,、貼近學(xué)生生活等特點(diǎn),，能夠真正做到植根校園、服務(wù)校園,。

我們的初級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)為友好附近的各個(gè)學(xué)校，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大,，現(xiàn)有消費(fèi)能力較高,，更是未來(lái)的高消費(fèi)群體,。中后期市場(chǎng)將擴(kuò)展至全市各個(gè)地區(qū)的生源,。

技術(shù)因素（technology）： 對(duì)于身處日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下的我們，在這一領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，現(xiàn)有的高校教師,，專業(yè)的培訓(xùn)管理者，都為我們學(xué)校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎(chǔ),。

2,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

新進(jìn)入者的威脅：

行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí),，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額,。新進(jìn)入者威脅的大

小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性,、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等,。

目前,，全疆的培訓(xùn)行業(yè)處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，市場(chǎng)前景廣闊,，一旦我們的開(kāi)拓性舉措獲得成功，市場(chǎng)反應(yīng)良好,，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大,。為了確立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位,，我們將加大教學(xué)硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì),，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘,。

替代品的威脅：

替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅,，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大,，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。

目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及各種電子軟件的研發(fā),，都會(huì)給我們的部分市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。

行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：

現(xiàn)如今,，在各個(gè)地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，但都僅限于自主招生，并且課程單一,，教學(xué)模式單一,，沒(méi)有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量有限,，因此對(duì)我們而言,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力暫時(shí)較小

3、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（swot分析）

對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò)swot模型來(lái)進(jìn)行,，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）,、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）,、威脅（threats）四個(gè)方面的因素,。

通過(guò)swot分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括,，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì),、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表：

swot分析

第四部分 營(yíng)銷策略

一,、招生策略

依托周圍學(xué)校及關(guān)系學(xué)校,，進(jìn)行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源,，假期利用廣告媒體,，學(xué)校文化推廣，擴(kuò)大生源,，加大辦學(xué)規(guī)模,。

二、營(yíng)銷策略

為了使我學(xué)校的服務(wù)能更好地契合消費(fèi)者的需求,，提升學(xué)校的知名度,，實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績(jī)，我學(xué)校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4p”和“4c”兩個(gè)主流營(yíng)銷策略交合實(shí)施,。

三,、推廣計(jì)劃：

★廣告策略：

◆運(yùn)用各個(gè)學(xué)校主要校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳。校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限,，但是其產(chǎn)生的影響不可忽視,。我們將通力與各學(xué)校的網(wǎng)站進(jìn)行合作,，進(jìn)行互換試友情鏈接。

◆利用新浪,、搜狐等新聞網(wǎng)頁(yè)為我們進(jìn)行新聞報(bào)道,。這些主流新聞網(wǎng)站每天都會(huì)有上億的點(diǎn)擊量，是一種很好的傳播媒介,。

★雜志策略：

◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單,，將制作精美的周刊發(fā)放到各個(gè)學(xué)校的生活區(qū)域或居民居住區(qū)。在不干擾學(xué)生生活秩序的前提下,，將每一周網(wǎng)站信息進(jìn)行匯總、篩選和補(bǔ)充,，既豐富學(xué)生生活,，同時(shí)也為我們公司做了宣傳。

★活動(dòng)策略：

◆校外活動(dòng)：積極亮相于烏魯木齊市市各種學(xué)校的交流活動(dòng),，為學(xué)校交流搭建新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

◆校內(nèi)活動(dòng)：培養(yǎng)孩子的聽(tīng)課習(xí)慣，消除不良的干擾因素,，提高學(xué)生的聽(tīng)課效率,。

★公益策略：

◆在網(wǎng)站上面免費(fèi)發(fā)布各種公益信息，提高社會(huì)各界的公眾意識(shí),，增強(qiáng)社會(huì)公眾責(zé)任感,。同時(shí)我們本身也會(huì)盡可能多的參與或舉辦各種公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的公眾形象,，并鍛煉員工的公德心,。

★網(wǎng)絡(luò)策略：

◆注冊(cè)所搜引擎以及導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量,。我們將把我們的網(wǎng)站注冊(cè)類似的導(dǎo)航網(wǎng)站,，讓學(xué)生及家長(zhǎng)在登錄導(dǎo)航網(wǎng)站的同時(shí)能夠被我們的網(wǎng)站所吸引。

第五部分 組織管理

學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，采用智能型組織結(jié)構(gòu),，根據(jù)學(xué)校主要經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)總體分為教務(wù)處、招生辦,以及后勤處,。權(quán)責(zé)明確,，易于實(shí)行，有效地適應(yīng)了學(xué)校初期的發(fā)展需要,。從學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展方面,，我們會(huì)根據(jù)發(fā)展需要適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)模式。

一,、組織結(jié)構(gòu)

1,、專職招聘：面向廣大中小學(xué),、各大高校以及大中專畢業(yè)生分別招收數(shù)學(xué)、作文,、物理,、化學(xué)、英語(yǔ),、舞蹈,、乒乓球、管弦樂(lè),、民樂(lè),、鍵盤(pán)樂(lè)、以及電聲樂(lè)器的老師,，要求具有專業(yè)技能,，豐富的經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任心的教師,。

2,、兼職招聘：面向在校的大學(xué)生，要求專業(yè)技能全面,，口頭表達(dá)能力良好,，

具有創(chuàng)新能力。

3,、其他人員的招聘：面向社會(huì),，具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，取得相關(guān)的資格證書(shū)的管理人員以及安保清潔人員,。

三,、員工培訓(xùn)

學(xué)校將員工培訓(xùn)分為三個(gè)方面：崗前培訓(xùn)、素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn),、擴(kuò)展培訓(xùn),。 對(duì)員工進(jìn)行適應(yīng)本崗位需要的崗前培訓(xùn)、提高崗位專業(yè)素質(zhì)的素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)和提升自身素質(zhì)的擴(kuò)展培訓(xùn),，有利于員工自身發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的統(tǒng)一,，創(chuàng)造和諧的學(xué)校文化氛圍。

四 人員績(jī)效考核方法

考核目的：促進(jìn)和激勵(lì)員工提高工作效率,，保持學(xué)?；盍Α閱T工評(píng)優(yōu),、薪酬,、升職等提供事實(shí)依據(jù)。

考核原則：公平、公開(kāi),、客觀,、科學(xué)

考核方法：在人員績(jī)效考核中采取“360績(jī)效考核”方法。

五,、 薪酬獎(jiǎng)懲制度

主要因素：職位,、績(jī)效、能力 原則：獎(jiǎng)懲分明,，公正公平 薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：“3e”標(biāo)準(zhǔn)

獎(jiǎng)勵(lì)制度：當(dāng)一個(gè)班人數(shù)超過(guò)十五人時(shí),，每增加一人，對(duì)代課老師給與一定的獎(jiǎng)勵(lì),，當(dāng)?shù)诙€(gè)學(xué)期,，學(xué)生回頭率達(dá)到60%以上，給與代課老師相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

六,、相關(guān)法律責(zé)任

取得相關(guān)的證件及許可證

營(yíng)業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證

相應(yīng)的法律責(zé)任

員工薪酬 納稅

員工的社會(huì)保險(xiǎn)

第六部分 利潤(rùn)表

培訓(xùn)班利潤(rùn)表（一期）

備注：數(shù)學(xué)、物理,、化學(xué)都分別分為初一、初二,、初三,，高一、高二,、高三等幾個(gè)班級(jí),，每班標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為10人。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十

一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化是生存之本,，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)力,。如果說(shuō)，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)在20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時(shí)代,，那么,，進(jìn)入21世紀(jì)，則是名牌對(duì)雜牌的淘汰戰(zhàn),。從我國(guó)大大小小多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展情況來(lái)分析,，我們不難發(fā)現(xiàn)，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，是那些真正樹(shù)立品牌,、真正做到誠(chéng)信、真正為廣大學(xué)習(xí)者（消費(fèi)者）服務(wù)的機(jī)構(gòu),。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略,。目前，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實(shí)施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中,，主要采取以下方式：

（一）用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想,、精神,、觀念、信念等,。理念識(shí)別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂,，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。

（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心,，滾動(dòng)發(fā)展,，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。

（三）把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi)對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌,，除了課程的漢化以外,，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟,，師資上也要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核,，從而保持國(guó)際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融,、it類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多,。

（四）實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化,、制度化體現(xiàn),，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系,，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為,，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前,，北大青鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn),，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系,，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策,、執(zhí)行,、監(jiān)督相對(duì)明晰的管理機(jī)制，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系,，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌,。

二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象,，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向,，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對(duì)專一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專門(mén)機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,，旨在為在職人員更新知識(shí),，提高素質(zhì)，提升能力,，謀求更好的工作崗位服務(wù),，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才,。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合,，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿,，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型,、綜合化特征。

二,、培訓(xùn)課程個(gè)性化隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種情況下,，誰(shuí)能另辟蹊徑,，誰(shuí)就能爭(zhēng)取到新的商機(jī)。培訓(xùn)項(xiàng)目,、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始形成,，培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)觀之,，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路可以通過(guò)課程設(shè)置等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高,，逐漸打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局,。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過(guò)程,，都盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性,，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。

三．it培訓(xùn)屬于洋培訓(xùn),，似乎國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更吃香,，然，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入,，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國(guó)際化程度的加深,，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來(lái)了國(guó)際化的培訓(xùn)內(nèi)容,；三是營(yíng)造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境,。對(duì)我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動(dòng)力。

四．學(xué)員不再接受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫(huà)虎、東拼西湊地?cái)€出來(lái)的課程,，而要求其要有機(jī)構(gòu)自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員,，在充分調(diào)查與分析的前提下，為學(xué)員量身定做培訓(xùn)計(jì)劃,，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施,。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問(wèn)公司的概念與界線越來(lái)越模糊,。培訓(xùn)公司必須從過(guò)去守著幾門(mén)課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來(lái)增值的咨詢式培訓(xùn),。有效地發(fā)現(xiàn)學(xué)員和市場(chǎng)需求，提供滿足企業(yè)與市場(chǎng)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來(lái)的生存之道,。

培訓(xùn)內(nèi)容體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢,、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上,，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng),。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)潛力,，就攢出幾門(mén)課程,，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn),。

（一）由于這些課程往往是大眾化課程,，沒(méi)有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展,，只能是“打一槍換一個(gè)地方”,，其弊端顯而易見(jiàn)。

（二）為克服這種情況,，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式,，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式,。所謂咨詢式培訓(xùn),，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助學(xué)員培訓(xùn)主管，理清學(xué)員未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向,，形成中長(zhǎng)期工作計(jì)劃,、長(zhǎng)期規(guī)劃，分步實(shí)施,。長(zhǎng)期計(jì)劃重點(diǎn)主要是,，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展,；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是,，做到有的放矢,，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于,，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來(lái),，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過(guò)業(yè)務(wù)診斷后,，有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃,，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)。

五培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)外招收實(shí)際上是無(wú)限制的,，有意者報(bào)名,。機(jī)構(gòu)本著“以人為本”的培訓(xùn)理念

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十一

這是一個(gè)以公益活動(dòng)的名義來(lái)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的策劃，為了我們的成功,，這是我個(gè)人的一些想法,，希望能有點(diǎn)作用。

我覺(jué)得現(xiàn)在我們遇到的問(wèn)題主要去學(xué)校宣傳時(shí)被老師阻止,，這影響了我們的招生,，影響很大，所以我們得做的更好,，得解決這個(gè)問(wèn)題,。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實(shí)度，還有他們自己的利益,，以及覺(jué)得我們這些盈利機(jī)構(gòu)對(duì)他們學(xué)校的影響,，但最主要的還是因?yàn)槲覀兪怯詸C(jī)構(gòu)，因此我覺(jué)得在最開(kāi)始就讓他們知道我們是公益性的,，而且活動(dòng)主辦方是某某大學(xué),，所以我就有了一下這些想法：

一.用某某大學(xué)化學(xué)系學(xué)生會(huì)的名義搞一個(gè)以“啟蒙化學(xué)”為主題的公益活動(dòng)。

方法：

1.計(jì)劃一個(gè)三百人以上的講座,，到時(shí)每位學(xué)生必須得有一位家長(zhǎng)陪伴,，而且要提前通知家長(zhǎng)安排好自己的時(shí)間，不要耽誤這次活動(dòng),，如有事來(lái)不了的,，一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學(xué),。

2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系,，希望他們能支持我們的這次活動(dòng)，因?yàn)檫@是公益的活動(dòng),，對(duì)孩子們有很大的幫助,。然后用戶發(fā)放入場(chǎng)卷的方式通知學(xué)生，各班嚴(yán)格的限制名額,，最好是成績(jī)前五名,，中間五名,，最后五名。每班十五個(gè)左右,。

二.入場(chǎng)卷的設(shè)計(jì)

1.背景用某某大學(xué)大門(mén)來(lái)做,，主題寫(xiě)啟蒙化學(xué)公益活動(dòng)，主辦方某某大學(xué)化工系,，邀請(qǐng)嘉賓是一位化學(xué)感動(dòng)人物,。

2.在入場(chǎng)卷的副卷上設(shè)置學(xué)生姓名家庭電話學(xué)生班級(jí)，到時(shí)發(fā)完后就收回副卷,。

三.講座設(shè)置

1.與老師交流,，希望能設(shè)置一個(gè)讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂，更能讓家長(zhǎng)對(duì)化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件,。

2.讓家長(zhǎng)知道化學(xué)在中考和高考時(shí)能起多大的分量,，畢竟在化學(xué)方面，這些學(xué)生都是從同一個(gè)起跑線開(kāi)始,，所以讓家長(zhǎng)明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機(jī)會(huì),，這次機(jī)會(huì)能影響孩子的一生！

3.在活動(dòng)的結(jié)束前就開(kāi)始進(jìn)行報(bào)名搶先活動(dòng),，因?yàn)槔蠋煹木τ邢?，所以為了教學(xué)質(zhì)量，名額嚴(yán)格有限,。

4.搶先報(bào)名的押金可以定為200,，最低一百，但必須在倆天內(nèi)交清定金,，否則取消名額,。

5.在活動(dòng)期間可以安排幾個(gè)托，對(duì)家長(zhǎng)可能擔(dān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn),，主持人給予解答,，這樣就可以解除家長(zhǎng)的一些擔(dān)心。

6.可以對(duì)在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊(cè),，包裝好,。

四．活動(dòng)場(chǎng)地：最好能租到某某大學(xué)的報(bào)告廳類的地方。

五．注意事項(xiàng)：

1.所有環(huán)節(jié)嚴(yán)格進(jìn)行,，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié),。

2.從學(xué)校收回入場(chǎng)卷副卷之后就電話聯(lián)系家長(zhǎng)，確認(rèn)能否有時(shí)間來(lái),，不來(lái)的就轉(zhuǎn)讓名額,。這樣可以讓他們知道機(jī)會(huì)難得。

3.盡量能一次解決一個(gè)中學(xué),，一次成交一百人,。