做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。我們該怎么擬定計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

月工作計劃制定要求篇一

由于開業(yè)前工程改進問題比較多,，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態(tài),，在開業(yè)以后大部分的員工心態(tài)還未能及時調(diào)整過來,。

2、客房的衛(wèi)生質(zhì)量

經(jīng)過這一周對ok房的檢查,，發(fā)現(xiàn)在客房質(zhì)量還存在一些細節(jié)問題,，以至于影響整個ok房的質(zhì)量。

3,、做房的流程

在跟進做房時發(fā)現(xiàn)員工沒有嚴(yán)格的按照客房的工作流程進行,，使得員工在時間和體力上都比較消耗。

4,、工作車上物品的擺放及工具的清潔

發(fā)現(xiàn)員工的工作車上物品擺放沒有按照標(biāo)準(zhǔn)進行擺放,，如：無干濕抹布的區(qū)分；在下班后沒有及時對工作車上的工具進行清洗,。

針對上周工作中出現(xiàn)的不足現(xiàn)對本周進行計劃：

1,、盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調(diào)整好心態(tài),，使員工盡快投入到工作中去,。

2,、加強對員工的崗位培訓(xùn)，嚴(yán)格按照客房的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)進行做房,。

3,、繼續(xù)跟進做房，發(fā)現(xiàn)問題及時與員工進行溝通討論,，嚴(yán)格按照客房的工作流程進行工做,。

4、隨時檢查員工的工作車整理及物品擺放,，下班后檢查工具的清洗及擺放。

月工作計劃制定要求篇二

20__年,，縣教育局婦委會將堅持局黨組和上級婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo),，緊緊圍繞教育局中心工作和全縣教育改革發(fā)展穩(wěn)定大局，充分發(fā)揮教育局黨組和教育行政部門聯(lián)系廣大婦女的橋梁紐帶作用,，堅持一手抓發(fā)展,、一手抓維權(quán)，團結(jié)和組織廣大婦女教職工,，維護婦女兒童的合法權(quán)益,，不斷提高廣大女干部、女教職員工的綜合素質(zhì),，立足本職,，建功立業(yè)，為有力推動教育婦女事業(yè)向前發(fā)展,，加快我縣教育發(fā)展步伐,，推進我縣教育現(xiàn)代化進程，作出積極貢獻,。

一,、加強學(xué)習(xí)，抓好組織建設(shè)工作,。

縣教育局及各學(xué)校婦委會將針對女教職工工作的新問題,、新情況，加強理論學(xué)習(xí),，提高學(xué)校婦委會工作質(zhì)量,。積極配合相關(guān)部門，進一步樹立為婦女兒童解難的思想和意識,，為特困兒童做實實在在的事情;結(jié)合學(xué)校工作實際,，了解女職工的疾苦，積極幫助解決困難,，更好地為她們辦實事,、做好事;強化宣傳意識,，密切聯(lián)系婦女群眾，努力造就一支業(yè)務(wù)精通,、銳意進取,、甘于奉獻的高素質(zhì)婦女教師隊伍，不斷增強婦委會組織的凝聚力和吸引力,。

二,、開展活動，立足崗位建功立業(yè),。

以巾幗文明崗建設(shè)為載體,，深化“巾幗建功”競賽活動，進一步擴大“巾幗文明崗”爭創(chuàng)面,，有計劃,、有活動，有規(guī)范的臺帳,。已確立的“巾幗文明崗”要開展好崗位培訓(xùn),，教學(xué)技能操作競賽等有特色的活動，努力爭創(chuàng)優(yōu)秀“巾幗文明崗”,。新創(chuàng)建的“巾幗文明崗”要積極向教育局婦委會提供典型材料,，針對各校不同特點，加強對爭創(chuàng)工作的規(guī)范管理,，促使巾幗文明崗整體水平的提高,。

三、深入人心,，推動和諧家庭建設(shè),。

為配合縣婦聯(lián)工作，各校婦委會要把“文明家庭”創(chuàng)建作為今年一段時間的重點工作,。要以社會主義核心價值體系教育為重點內(nèi)容,，圍繞弘揚中華民族團結(jié)和睦、尊老愛幼,、勤儉持家,、艱苦奮斗等傳統(tǒng)家庭美德，融入現(xiàn)代健康文明生活內(nèi)容,，引導(dǎo)女教職工及家庭成員學(xué)習(xí)法律法規(guī),、社會公德、家庭教育,、居家理財?shù)戎R,，引領(lǐng)和形成良好家風(fēng)，通過家庭和諧促進社會和諧,，營造大家小家共建文明,，共促社會進步的生動局面,。局機關(guān)女干部要積極參加縣婦聯(lián)家庭系列創(chuàng)建活動，積極參加縣級“最美家庭”,、“五好文明家庭”,、“平安家庭”示范戶等創(chuàng)建活動。

四,、積極探索,、豐富主題教育內(nèi)容。

各校要積極組織開展富有特色的職業(yè)理想,、文明禮儀,、身心健康、業(yè)務(wù)提升等方面的學(xué)習(xí)教育活動,。以重大節(jié)日,、紀(jì)念日為契機，開展主題鮮明,、圍繞中心工作、形式多樣的活動,，為女干部,、女教職員工搭建放松自我、展現(xiàn)自我的平臺,，不斷提高女教職工的思想素質(zhì),、文體素質(zhì)和科學(xué)素養(yǎng)。局機關(guān)婦委會將組織1～2次專題集體文體活動,，讓女教職員工們活躍身心,、展示才能、陶冶情操,。鼓勵機關(guān)女職工積極參與社區(qū)共建活動,，發(fā)揮自身特長，為社區(qū)婦女兒童服務(wù),。

五,、積極宣傳，擴大婦委會工作影響,。

婦委會將運用各網(wǎng)站,、報刊等，加大有關(guān)政策,、情緒疏導(dǎo),、工作亮點等方面的宣傳力度，增強社會關(guān)注度和婦委會的凝聚力,。

六,、工作安排,。

1～2月

1、調(diào)整充實縣教育局婦委會成員.

2,、制定20__年縣教育局婦委會工作計劃,。

3、組織開展“三八”婦女節(jié)慶?；顒?。

3～4月

1、組織各校婦委會主任及教職工代表參加培訓(xùn),。

2,、組織開展“五一勞動節(jié)”紀(jì)念活動。

3,、開展優(yōu)秀“巾幗文明崗”創(chuàng)建情況調(diào)研,。

4、做好教育系統(tǒng)“兩規(guī)”年度監(jiān)測統(tǒng)計工作,，按時提交監(jiān)測情況表和工作報告,。

5～6月

1、各校組織慶“六一”活動,。

2,、深入學(xué)校向特困留守兒童送溫暖。

3,、積極參與縣婦聯(lián)“尋找最美家庭”系列活動,。

7～8月

1、各校開展暑期留守兒童,、貧困兒童等困難群眾幫困活動,。

2、女教職工參加暑假繼續(xù)教育培訓(xùn)工作,。

9～10月

1,、組織開展慶祝國慶活動。

2,、組織開展“愛心助學(xué),，結(jié)對幫扶”活動。

3,、配合縣婦聯(lián)開展“春蕾計劃”社會助學(xué)活動,。

4,、開展“愛心媽媽“活動,，關(guān)注留守兒童,。

11～12月

1、配合縣婦聯(lián)開展有關(guān)業(yè)務(wù)工作。

2,、對各校婦委會工作進行目標(biāo)管理考核,。

3、結(jié)合“行風(fēng)建設(shè)”,、“崗位大練兵”,，開展系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)建“巾幗文明崗”、爭創(chuàng)“中幗建功”標(biāo)兵活動,，推選“先進集體”和“先進工作者”,。

4、向縣婦聯(lián)和局黨組報送全年工作總結(jié),。

月工作計劃制定要求篇三

一,、談判主題

1、主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2,、背景：魚米之鄉(xiāng),，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃,，例如丁蓮方千張包子,、周生記餛飩、周生記雞爪,、諸老大粽子等,，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，當(dāng)?shù)匕傩障矏?，以此作為特產(chǎn)贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要,，特開出專柜,，湖州特產(chǎn)禮品柜臺，采購周生記的雞爪,。

二,、談判人員組成

1、首席談判代表：掌控談判全局,，監(jiān)督談判程序,，把握談判進程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項,，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報談判工作,，代表單位簽約。

2,、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員,，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務(wù)談判細節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款,。

3,、法律代表：確認對方經(jīng)濟組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進行,，檢查談判文件的合法性,、真實性和完整性，草擬相關(guān)的法律文件,。

4,、財務(wù)代表：對談判中的價格核算、支付條件,、支付方式,、結(jié)算貨幣等與財務(wù)相關(guān)的問題進行把關(guān)。

5,、技術(shù)代表：負責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù),，食品安全檢測，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，產(chǎn)品驗收,，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術(shù)顧問,。

6,、記錄員：準(zhǔn)確、完整,、及時地記錄和整理談判內(nèi)容,。

三、談判目標(biāo)

1,、價格目標(biāo)：周生記雞爪市場價格24元/斤,，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算,，市場價格2元/只,，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒,，期望價同上,。

2、交貨期目標(biāo)：我方對訂單的要求非常高,，訂單一旦發(fā)出去,，供應(yīng)商必須在二十四小時之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能,，必須在二十四小時之內(nèi)給予回復(fù),，我方會重新下訂單,。

3、付款方式目標(biāo)：采用分批交貨,、分批付款的方式,，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4,、數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購買,，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求,，盒裝和散裝,，并確保每盒個數(shù)一致，單價和散裝一致性,。

5,、質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時之內(nèi)，保證其新鮮程度,。每只雞爪都采用真空包裝的形式,，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識別標(biāo)志、生產(chǎn)日期,、保質(zhì)期,、廠商等基本信息，且選擇大小,、重量接近的雞爪包裝,，方便按個或盒來促銷。

四,、談判程序及策略

1,、談判議題先后順序

高度關(guān)注 h 商品價格 商品數(shù)量

商品質(zhì)量 社會反應(yīng)

商品數(shù)量 商品價格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量

社會反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對方能力 對方能力

我方價格問題對對方商品質(zhì)量，我方商品包裝對對方商品數(shù)量,，我方商品質(zhì)量對對方社會反應(yīng),，我方商品數(shù)量對對方商品價格。

2,、開局階段策略

方案一：協(xié)商式開局策略,。以協(xié)商,、肯定的語言進行陳述,，使對方對我方 產(chǎn)生好感，便于雙方對談判的理解,，產(chǎn)生"一致性"的感覺,，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作,。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來,，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言,、中性話題,，使雙方在平等、合作的氣氛中開局,。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢,，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲,，把握住分寸,，順利打開局面。

方案二：進攻時開局策略,。營造低調(diào)談判氣氛,，指出我方的優(yōu)勢，令對方產(chǎn)生信賴感,，使我方處于主動地位,。

報價階段策略

3.1報價先后順序的確定

報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當(dāng)或強于對方的談判中,，先報價,，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線，最終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達成,，同時還會有利于我方掌握成交條件,。

3.2報價策略的選擇

采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點,，在談判過程中以讓利來吸引賣方,，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進行真正的談判,，迫使其讓步,，達到自己的目的。

同時采用差別報價策略,，針對客戶性質(zhì),、購買數(shù)量、交易時間,、支付方式等方面,，采取不同的報價策略，尤其對新顧客,，為開拓新市場,，可以給予適當(dāng)讓價。

3.3討價還價階段策略

采用投石問路技巧,，我方有意提出一些假設(shè)條件,，通過對方的反應(yīng)和回答來琢磨對方的意向,，抓住有利時機達成交易，弄清對方虛實,，盡可能得到一些通常不易獲得的資料,，例如，"如果我們購買的數(shù)量增加一倍,，你方的價格是多少?",，"如果我們提供包裝材料，你方的價格是多少?",，"如果我方承擔(dān)運輸費用,，你方的價格是多少?"

4、讓步的幅度設(shè)計

明確我方核心利益所在,，實行以退為進策略,，退一步進兩步，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼,。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步,。雖然在讓步,，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了,。在內(nèi)容上,，采取批量訂貨，我方可以擴大購買力度,。明確我方可以和對方達成長期合作伙伴,。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結(jié)清等,。

5,、談判總體策略

采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣,，但又估計自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步,，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外,，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款,，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量,、運輸條件,、交貨期限,、支付條件等方面,。在針對這些條款進行討價還價的過程中,，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步,，迫使賣方在價格上讓步,。

五、談判的優(yōu)劣勢分析

1,、我方優(yōu)劣勢

1.1優(yōu)劣：

品牌知名度高,，進入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高,，銷售量的增加,。我方不向供應(yīng)商收取回扣，不收取進場費,，并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu),，幫助供應(yīng)商改進工藝，提高質(zhì)量,，降低勞動力成本,，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑,。

資產(chǎn)實力強,，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產(chǎn)超過20__億美元的公司,，具有很強的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經(jīng)營成本,，使其更具有競爭力,。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計,，布置自己商品的展示區(qū),，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境,。

1.2劣勢：

沃爾瑪采取天天平價,，讓利銷售，特惠商品,，給供應(yīng)商提供的報價偏低,。

對方優(yōu)劣勢

2.1優(yōu)勢

周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應(yīng)求,，消費者對雞爪的評價很高,。

2.2劣勢

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪,，作為特產(chǎn)送禮不便,，所放時間不持久,。

交通不便，店門口沒有停車場,，不方便消費者停留,。

特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及,。

業(yè)務(wù)不夠多,。

宏觀市場環(huán)境分析

零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的30年里,，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化,，每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿,。如今各大菜市場規(guī)范化,，收取農(nóng)民攤位費，使得菜場農(nóng)民的菜不再便宜,，菜市場的營業(yè)時間不如超市長,，滿足不了下班晚的城市白領(lǐng)，超市的普遍普及,，促進了市民消費水平,，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化,，競爭壓力可想而知,。

六、談判時間

1,、了解,，選擇工作日的上午，此段時間,，可以清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面,。

2、洽談,，選擇當(dāng)月末或下月初,，此段時間，公司已生成公司財務(wù)報表,，對公司各項財務(wù)指標(biāo)能有所掌控,，便于了解本公司財務(wù)狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標(biāo),、營業(yè)收入指標(biāo)等,。

3、簽約，選擇周五的晚飯時間,，此時間正好是一周工作最后時間段,，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成,。

七、談判地點

1,、了解,，選擇對方周生記的生產(chǎn)場地，我方前往人員由商務(wù)代表,、技術(shù)代表,、記錄員組成，主要了解對方生產(chǎn)量,，安全環(huán)保監(jiān)控,，食品的新鮮程度等。

2,、洽談,，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設(shè)置的銷售禮品展示專柜,，以及到銷售部了解我方銷售情況,，特派商務(wù)代表、財務(wù)代表,、銷售部經(jīng)理,、記錄員接待。

3,、簽約,，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越,，具有古色古香的酒店,，巧妙布置會談場所，安全舒適,、溫暖可親的心理感受,，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度,，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝,，我方人員由首席談判、商務(wù)代表,、法律代表,、記錄員組成。

八,、談判應(yīng)急方案

1,、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線,，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略,。

1.1迫使對方讓步策略：

利用競爭,，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略,。我方可以把所有可能的賣主請來,，例如周生記的競爭同行丁蓮芳、朱老大,，同他們討論成交的條件,，利用賣者之間的競爭，各個擊破,，為自己創(chuàng)造有利的條件,，利用賣者之間的競爭，使買者得利,。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判,，當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件,。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下,，如不答應(yīng)新的條件,，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿,。

1.2阻止對方進攻策略：

如果談判過程中,，對方不斷進攻，鋒芒畢露,、咄咄逼人的話,，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù),，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn),，使這類談判者疲勞生厭,，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位,，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻,，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達成協(xié)議,，那么運用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的,。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達,，應(yīng)該由誰替代;談判進行中,，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)

成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合,，所有團隊的合作和分工尤為重要,。

2.1主談和輔談的合作與分工,，相互溝通進程,，保持進度，掌控整個局面,，安排人員分配,，遇到突發(fā)情況及時解決。

2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工,，"前臺"是直接參加談判的人員,，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準(zhǔn)備材料、證據(jù)的人員,。如果"前臺"有情況,，"后臺"補上。

2.3其他的合作與分工,，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員,，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員，法律條款中選擇法律人員,，財務(wù)條款中選擇財務(wù)人員,，盡量不交叉，達到化,。

九,、準(zhǔn)備的信息資料和文件

1、談判企業(yè)自身的情況

作為美國的私人雇主和世界上的連鎖零售商,，沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場,，分布在16個國家，員工總數(shù)200多萬人,，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次,，是最有實力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路,。超市以天天平價,，讓利銷售，特惠商品為特色,。

2,、談判對手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪",，已經(jīng)打出了牌子,。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)",、"全國百家消費者放心單位"等榮譽,。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。

3,、談判人員有關(guān)的信息

談判人員來自不同部門,，可以達到知識互補，性格協(xié)調(diào),，分工明確的效果,。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識,，果斷的決策能力,，較強的管理能力，具備一定的地位,。

4,、競爭對手的相關(guān)情況

湖州共有物美、樂購,、農(nóng)工商,、大潤發(fā)、星火,、浙北,，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭,，壟斷湖州地區(qū),，浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團旗下，在湖州扎根最久,，每個超市設(shè)點為城市最繁華區(qū),，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費卡,。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高,。

5,、政府相對政策法規(guī)等

當(dāng)?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣梗瑤赢?dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè),。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項目的特殊要求,，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實行差別待遇或者歧視待遇,。

十,、模擬談判

(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句,、策略)

我方："這個柜臺就是專門為貴單位精心設(shè)計的,。如果你們不滿意的話，我們可以協(xié)商修改布局,。"

(采用換位思考,，涉及有利條件的時候強調(diào)對方"你")

對方："感謝你們考慮的如此周到。"

我方："此柜臺是經(jīng)過市場調(diào)研,，最醒目且銷量的位置,。而且我們沃爾瑪不收取任何進場費，你看進價是否能再低點?"

(采用借助式發(fā)問,，借第三方影響對方判斷,。并且采用退一步進兩步的原則,。)

對方："如果你們能再多20%的進貨量,，我們可以考慮單價降低。"

(采用if 條件 +模糊語句)

了解到對方所降單價為我方價格目標(biāo)之內(nèi),，于是雙方簽訂合約,。

月工作計劃制定要求篇四

20xx年，是工商部門全面推進服務(wù)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段,，我所將進一步深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，緊密結(jié)合黨的xx屆六中全會和省局、邵陽市局及武岡市局的文件指示精神,，圍繞工商所規(guī)范化建設(shè),、隊伍建設(shè)、窗口建設(shè),、市場準(zhǔn)入,、食品監(jiān)管、生產(chǎn)安全,、執(zhí)法辦案,、維護市場秩序、維護消費者合法權(quán)益,、創(chuàng)優(yōu)爭先,、服務(wù)民生等方面,，深刻認識和準(zhǔn)確把握面臨的新形勢，深入推進基層規(guī)范化建設(shè),，積極服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展,，努力推動我所工商行政管理工作邁上新的臺階。

一,、進一步加強隊伍建設(shè),，提高隊伍履職水平和綜合素質(zhì)

(一)加強隊伍學(xué)習(xí)教育，提升隊伍的綜合素質(zhì),。采取多渠道,、多形式，組織干部職工加強思想政治意識,、職業(yè)道德,、行為規(guī)范的教育，加強業(yè)務(wù)知識,、法律法規(guī)知識,，業(yè)務(wù)技能和信息能力提升培訓(xùn)，不斷調(diào)動干部職工的自學(xué)積極性,，開展崗位練兵,，強化績效考核機制。認真貫徹《個體工商戶條例》和《個體工商戶登記管理辦法》,，組織全所人員深入學(xué)習(xí)新《條例》和《辦法》,，依照新《條例》和《辦法》開展個體工商戶登記管理工作。

(二)適應(yīng)改革的新形勢,，保持隊伍穩(wěn)定團結(jié),。根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于調(diào)整省級以下工商質(zhì)監(jiān)行政管理體制加強食品安全監(jiān)管有關(guān)問題的通知》的文件精神，國家將對工商行政管理體制進行調(diào)整,，面臨體制改革,，引導(dǎo)干部職工認清體制改革對加強食品安全監(jiān)管的重要意義，抓好隊伍穩(wěn)定團結(jié)是明年一項重要工作,，做到隊伍“思想不波動,、工作不松懈、監(jiān)管不放松”,。

(三)保持隊伍的純潔性,，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。認真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)各項工作的貫徹落實,，完善廉政風(fēng)險防控機制,，制定具體的防范措施，暢通社會監(jiān)督渠道,。加強廉政文化理論體系建設(shè),，不斷完善行政問責(zé)機制,、行風(fēng)評議機制，加強全所內(nèi)外的監(jiān)督制約,，提高作風(fēng)水平,，增強服務(wù)效能。

二,、進一步推進工商所規(guī)范化建設(shè),，提升監(jiān)管執(zhí)法效能 一是加強工商所規(guī)范化建設(shè)。在市局統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)下,，明確工商所崗位管理的總體目標(biāo)和組織目標(biāo),，規(guī)范職責(zé)任務(wù)、工作分工,、工作重點,、工作制度等。按照“強局大所”的思路,，繼續(xù)優(yōu)化工商所結(jié)構(gòu),、規(guī)模、配置,整合力量,規(guī)范設(shè)置,，提升基層工商所的規(guī)范化水平,，推進工商轉(zhuǎn)型升級。

二是抓好工商所內(nèi)務(wù)管理,。在修訂完善各項內(nèi)務(wù)管理制度的基礎(chǔ)上,，著力提高制度的執(zhí)行力，要通過領(lǐng)導(dǎo)帶頭,、強化監(jiān)督檢查,、樹立典型等方式,，強化基層隊伍的制度意識,，做到自覺執(zhí)行制度、維護制度,。完善工商所績效考核及工商所干部職工績效考核,，將績效管理與崗位管理進行對接，與崗位培訓(xùn),、崗位風(fēng)險,、崗位用人相掛鉤，使績效管理的激勵作用得到有效發(fā)揮,。

三是加強隊伍執(zhí)法行為規(guī)范化,，推進執(zhí)法人性化。強化“執(zhí)法就是服務(wù)”的理念,，破除“執(zhí)法就是罰款”,、“嚴(yán)格執(zhí)法就是從重處罰”的錯誤觀念,，在執(zhí)法中引入批評教育、行政建議,、勸誡,、引導(dǎo)和預(yù)警等柔性手段，做到“一教二警三處罰四規(guī)范五回訪”,，做到規(guī)范在先,、監(jiān)督在后，教育在先,、處罰在后,，告知在先、執(zhí)法在后,，宣傳在先,、檢查在后，注重執(zhí)法的社會效果,，實現(xiàn)監(jiān)管與執(zhí)法和服務(wù)相統(tǒng)一,。

四是進一步推進12315消費維權(quán)建設(shè)，提升消費維權(quán)工作水平,。充分發(fā)揮12315網(wǎng)絡(luò)體系的積極作用,，建立健全消費維權(quán)工作機制、內(nèi)部快速反應(yīng)機制,，確保消費者申訴,、舉報在第一時間得到處理，,。以農(nóng)村消費市場為重點,，加強消費引導(dǎo)，開展經(jīng)常性的消費教育,、消費預(yù)警提示,，繼續(xù)開展送消法進社區(qū)、進企業(yè),、進鄉(xiāng)村,、進院校等宣傳活動。繼續(xù)推進12315網(wǎng)絡(luò)進鄉(xiāng)鎮(zhèn),、進社區(qū),、進商場、進市場,、進企業(yè),，重拳打擊嚴(yán)重侵害消費者合法權(quán)益的行為，維護公平的市場交易秩序,，積極努力營造一個公平和諧的消費環(huán)境,。

三,、進一步深化網(wǎng)格化監(jiān)管工作，推進工商職能到位

(一)加強流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管,，進一步完善索證索票制度,。落實工商部門食品安全監(jiān)管職責(zé)，扎實開展流通環(huán)節(jié)食品安全專項整治工作,，規(guī)范食品安全快速檢測信息工作,，全面推進商品質(zhì)量監(jiān)管信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升食品安全和商品質(zhì)量監(jiān)管效能,。根據(jù)《中華人民共和國食品安全法》要求,，繼續(xù)督促轄區(qū)經(jīng)營戶做好索證索票和進銷貨查驗制度，確保食品可查性,、追溯性,。

(二)加大監(jiān)管執(zhí)法力度，打擊各類違法行為,。進一步發(fā)揮執(zhí)法職能作用,，加強與相關(guān)部門配合，建立健全校園聯(lián)絡(luò)機制,、部門溝通機制,、聯(lián)合執(zhí)法機制，嚴(yán)厲打擊高危,、重點行業(yè)和校園周邊各類違法經(jīng)營行為,。以市場監(jiān)管巡查為切入口，加強無照經(jīng)營整治和亮照經(jīng)營管理,，加強流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)測工作,，規(guī)范個體工商戶經(jīng)營。尤其是以食品安全為重點,，市場執(zhí)法預(yù)警和依法查處相結(jié)合,，為廣大人民群眾營造一個健康的消費環(huán)境。

(三)強化安全生產(chǎn)監(jiān)管,。把涉及安全生產(chǎn),、公共安全、生命財產(chǎn)安全的高危行業(yè)作為監(jiān)管重點,，嚴(yán)格把好市場準(zhǔn)入關(guān)、年檢驗照關(guān),、制度落實關(guān),，堅決取締無照經(jīng)營行為。要抓好安全生產(chǎn)各項工作責(zé)任的落實,，抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理和聯(lián)合執(zhí)法工作,。

(四)進一步規(guī)范完善“紅盾護農(nóng)”工作機制,，積極服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。健全完善紅盾護農(nóng)工作站的工作機制,，加快對紅盾護農(nóng)工作服務(wù)站的建設(shè),，充分發(fā)揮紅盾護農(nóng)工作服務(wù)站的作用，維護農(nóng)民群眾的合法權(quán)益,。培育壯大農(nóng)村市場主體,，積極扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)組建農(nóng)民專業(yè)合作組織，積極開展合同幫扶工作,，建立健全農(nóng)資市場監(jiān)管長效機制,，強化農(nóng)資市場日常監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)等違法行為,。

月工作計劃制定要求篇五

進入新高三總復(fù)習(xí)之后,，可以預(yù)見學(xué)生的學(xué)習(xí)時間越來越少了，絕大多數(shù)學(xué)?；蛲瑢W(xué)給自己懸上了“高考倒計時,。”但大多數(shù)同學(xué)們在這個階段普遍感到比較茫然,，無從下手,。新高三馬上要進入第一輪復(fù)習(xí)了，所以我們也應(yīng)該利用好這一年的時間,，有針對性的解決現(xiàn)在存在的問題,，為自己贏得邁向成功起點的機會。

下面說一下常規(guī)的備考階段和學(xué)習(xí)目標(biāo),，以及當(dāng)前我們務(wù)必要做的幾件事：

高三三輪復(fù)習(xí)按時間大致分為：

(一)第一輪復(fù)習(xí)(9月—3月初)基礎(chǔ)能力過關(guān)時期

一邊是高中三年課程的回顧,，一邊是知識遺漏的查找，這也是為高考總復(fù)習(xí)知識系統(tǒng)化,、能力化做好準(zhǔn)備的時期,。高考是考三年的內(nèi)容，而在高一高二落下的知識很多,，而高考的其中的一個黃金定律“8020法則”,，就是指高考試題的80%是基礎(chǔ)知識，20%是稍難點的綜合題,，把這部分的基礎(chǔ)做好的話,，就可以上一所不錯的大學(xué)。所以必須把這兩年的基礎(chǔ)知識補上,，避免高考時這些知識變成失分點,，自己通過做大量的題來找漏洞效果不明顯而且又浪費了時間。最后以致于信心受挫，決定放棄學(xué)習(xí)了,。這是學(xué)習(xí)中的最可怕的現(xiàn)象,。我們做題不貴“多”而貴“精”。應(yīng)該做囊括高考的重點,、難點,、考點的題和通過對照老師講的具體內(nèi)容檢測出漏洞。

顯然大部分學(xué)生已經(jīng)完成了這個階段,，如果少部分學(xué)生基礎(chǔ)沒有掌握牢固的話,，還是老老實實的按照第一輪的思想去備考，因為整個高考中,，基礎(chǔ)及中等難度的分數(shù)比例非常之高,，抓好基礎(chǔ)將能獲取更多的分數(shù)。

(二)第二輪復(fù)習(xí)(3月初—5月中)綜合能力突破時期

1,、進行典型題訓(xùn)練,，提升實戰(zhàn)能力。高考黃金定律二就是典型題法則,，其實如果我們把高考的方向把握準(zhǔn)了,，高考的出題模式弄清楚，我們在平時的學(xué)習(xí)會很輕松,。不只是在數(shù)學(xué),、物理這樣的理科有典型題，文科的東西也是遵循這一原則的,，比如語文的作文,，一篇文章好的結(jié)構(gòu)、好的句子,，我們都可以用來模仿,，比如“誠信是小朋友將拾到的一分錢放在警察叔叔手里時臉上的笑容，是少先隊員宣誓時眼中的閃光,。誠信是焦裕祿推開鄉(xiāng)親柴門送去的那一陣春風(fēng),，它是孔繁森將藏族老媽媽凍傷的雙腳捂進懷中的深情?！边@是關(guān)于誠信的比喻,，那我們就可以借鑒一下，仿造句子,。如：誠信是開國領(lǐng)袖面對新中國第一縷曙光作出的“中國人民從此站起來了”的召喚,。誠信是繼往開來的領(lǐng)路人俯瞰西部作出的“中國要實現(xiàn)偉大復(fù)興”的決定。學(xué)習(xí)就是一個由模仿到駕馭的過程,，我們在借鑒別人精彩點的同時也是積累知識的過程,，最終由量變到質(zhì)變，使我們成為一個出口成章,、才華橫溢的人,，所謂熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟,。

2,、構(gòu)建知識體系，進行專項練習(xí),。體系是綜合的根本,，專題是提高的保證。我們在回憶信息過程中會出現(xiàn)的暫時性的遺忘,。高三學(xué)生在考試時經(jīng)常答案就在嘴邊就是寫不出來這種情況就是我們所說的“舌尖現(xiàn)象”,，它常會影響到考生的情緒、信心,，所以必須加以克服,。高三學(xué)生張揚在平時要扎實地學(xué)好知識，通過形成知識網(wǎng)絡(luò)建立起有效的知識體系,，借助理解記憶等方式調(diào)動復(fù)習(xí)的積極性,，鞏固所學(xué)的知識，建立起有效的檢索體系,，在需要運用知識的時候能準(zhǔn)確,、及時地提取出來。當(dāng)遇到舌尖效應(yīng)時要保持冷靜,、放松,，這樣可有助于知識的回憶。

3,、形成考試體系,，訓(xùn)練解題思維(迅速做題技巧訓(xùn)練)。很多題型可以歸類挖掘共性,，尤其是理科題型,，題目和條件都有其內(nèi)在的關(guān)系點的，一般的解題入手方法不外乎為順著題意來,，或者以尋求的結(jié)果為出發(fā)點逆向推導(dǎo),，只有學(xué)會從題目本身尋找做題的入手點，或形成一定的解答思維步驟,，才能在考場上適應(yīng)任何題,，立于不敗之地。所謂的考試體系就是構(gòu)建在考試時第一遍的做題思路,，到這時候可以減弱我們研究題目本身知識點的比例,，加強研究做題第一思維的比例，通過同類型套題來總結(jié)和調(diào)整第一次想的方向，及歸納其中解答的思維共性,，是能夠快速幫助我們獲取分數(shù)的,。

當(dāng)前我們處在第二輪末段階段，很多同學(xué)開始發(fā)急了,，所謂欲速而不達的道理大家都明白,，這時候千萬不要麻木做題，看到什么題抓來就做,，做對了不去總結(jié)提煉這種思想的話,，只能說你會這道題而已。做錯了看答案聽講解明白了而不去思考“憑什么這么解答”,，到考試的時候還是不會的,，做題千萬不能和口渴猛灌水那樣，除了肚子漲,，啥味道都沒留下,。

4、當(dāng)前階段的幾種常見備考方法指導(dǎo),。當(dāng)前階段備考方法不外乎是題海戰(zhàn)術(shù)+課本反復(fù)查看,。較為科學(xué)的學(xué)生已經(jīng)開始歸類解答，或歸納之前錯誤的的題型,。更有技巧的一些學(xué)生已經(jīng)開始進行構(gòu)建類型模型(以典型題為原形),，并開始漸漸網(wǎng)化知識體系了。我們的建議是在最短的時間內(nèi)根據(jù)自身獲得最大的效果,，適合隨大流的跟著學(xué)校老師走,，基礎(chǔ)掉隊同學(xué)們就該上課的時候記好筆記，其余時間多花些時間在課本與基礎(chǔ)習(xí)題上(課本章節(jié)后習(xí)題練習(xí)),，感覺在學(xué)校已經(jīng)無法提升的同學(xué),，利用套題演練，類型歸納來總結(jié)和提高自己的做題精確度和速度,，這時候往往是思維的比拼,，而不是“努力程度”的比拼。與其花費大量時間盲目做題,，不如多花點時間總結(jié)歸納會做的題型中的思維步驟,，解答步驟。對于會做題,，臨場發(fā)揮不佳的學(xué)生,，可以通過連續(xù)長時間的做套題，或者想辦法耗盡精力后(如長跑后,，沖刺跑后),，再做卷子,，或壓縮做題時間(2/3~3/4的考試時間做完卷子)，以訓(xùn)練考場狀態(tài),。

(三)第三輪復(fù)習(xí)(5月中—5月底)應(yīng)用能力提高時期

1,、調(diào)整心理狀態(tài)。對于每一位參加高考的學(xué)生來說,，誰都希望能獲得成功,，而要想能發(fā)揮出自己的最高水平就應(yīng)該具有“瓦倫達心態(tài)”,。瓦倫達是美國走鋼索的雜技演員,。鋼索一般懸在離地幾十米的高空，沒有任何人身安全保護措施,，還有來自風(fēng)雨等不利因素的干擾,，人在上面行走，其現(xiàn)象可見一般,，但他始終能獲得成功,。對此，瓦倫達說：“我走鋼索時從不想到目的地,，只想著走鋼索這件事,，專心專意地走好鋼索，不管得失,?！焙髞恚睦韺W(xué)上把這種專注于做自己的事情,，不為賽事以外雜念所動的心理現(xiàn)象稱為“瓦倫達心態(tài),。”面對高考,，我們所能做的不是給自己加壓,，而是減壓，既不要考慮高考成功后的鮮花和掌聲,，也不要過于關(guān)注考試的失敗,，要保持一種穩(wěn)定的瓦倫達心態(tài)，使自己在復(fù)習(xí),、應(yīng)考階段,，能夠盡可能熟練地掌握所學(xué)知識，在高考中高水平發(fā)揮,，考出理想的成績,。張揚過度的關(guān)注成績和結(jié)果反而會適得其反。她可以把今天的自己和昨天的自己做個對比,，只要今天的自己比昨天的自己有收獲,，那她就是進步的,，她就沒有虛度光陰。

2,、樹立正確的高考目標(biāo),。正確的目標(biāo)是我們用力跳起來能達到的高度。貝爾納是法國著名的作家,，一生創(chuàng)作了大量的小說和劇本,，在法國影劇史上占有特別重要的地位。有一次,，法國一家報紙進行了一次有獎智力競賽,，其中有這樣一個題目：如果法國最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅畫,，你會救哪一幅?結(jié)果在該報收到的成千上萬回答中,，貝爾納以最佳答案獲得該題的獎金。他的回答是：“我救離出口最近的那幅圖,?！背晒Φ淖罴涯繕?biāo)不是最有價值的那個，而是憑著我們的能力最有可能實現(xiàn)的那個,。我們也要結(jié)合自身的情況制定合適的高考目標(biāo),，通過我們的努力，一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想,。

(以上兩個案例平時作文可以用)

3,、檢驗復(fù)習(xí)，強化記憶,。在這最后的階段主要是通過做幾套高考的真題,，準(zhǔn)確把握高考的出題方向，并注意一下規(guī)范的答案,，以便自己在高考時能把答案做到規(guī)范,、簡練。

我們在高三這關(guān)鍵的一年必須科學(xué),、合理的安排好復(fù)習(xí)時間,，當(dāng)時間的主人。忌為趕進度而“開夜車”“煮生飯”,，也忌“老牛拉破車”,，考試日期到了還未復(fù)習(xí)完一個循環(huán);更忌無計劃無目的，聽其自然,，復(fù)習(xí)到哪里算哪里,，我在這里衷心的希望在高考的列車開來時，大家都能搭個順風(fēng)車,。

(四)考前調(diào)試期(考前一周)

到了考前一周,，盡量調(diào)整好心態(tài)上考場,。平時不要鉆牛角尖，以看題思考為主,，切忌還在全力攻克陌生的超難題,。應(yīng)以回顧為主，課本知識點有無遺忘,，平時常做題型熟悉與否等,。保持良好的精神狀態(tài)和自信心最為重要。

月工作計劃制定要求篇六

對于公司管理來說,，工作計劃無疑是非常重要的,。好的工作計劃基本上能濃縮體現(xiàn)一個企業(yè)員工在一周、甚至一個月的工作過程,。但如果工作計劃的設(shè)計思想不合理,，不僅不能起到預(yù)測或回顧工作過程的目的，還會過多的耽誤員工的時間,，最后，經(jīng)理面對企業(yè)員工的群體敷衍,，也只能“睜一只眼,，閉一只眼”了，也就自然起不到工作計劃的作用了,。所以,，設(shè)計工作計劃的總體原則是刪繁就簡、急用先行,、控制關(guān)鍵,。

工作計劃的設(shè)計最終目的是發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改進績效。例如：銷售經(jīng)理通過看工作計劃的填寫內(nèi)容可以指導(dǎo)銷售人員的具體工作,。比如在拜訪過程類工作計劃上,，一定要體現(xiàn)出三個要點：一是針對某客戶所花費的時間，因為從對客戶的時間投放,，可以看出這個銷售代表的用力的客戶群是否準(zhǔn)確,；二是針對客戶中的什么人，從此點可以看出這個銷售人員接觸的客戶是哪個層次的,，是執(zhí)行層,、管理層還是決策層，未來就可以幫助他進行分析,；三是都與客戶探討了哪些話題,，是去展示產(chǎn)品了哪？還是去了解客戶的需求背景,，因為了解了這些信息,，對這個銷售代表的推單方式就有了一個初步的把握,，未來就能夠比較好的幫助他提高這個銷售機會的“贏率”。相反,，如果在工作計劃里面,，不設(shè)計這些對未來。,。,。對于公司管理來說，工作計劃無疑是非常重要的,。好的工作計劃基本上能濃縮體現(xiàn)一個企業(yè)員工在一周,、甚至一個月的工作過程。但如果工作計劃的設(shè)計思想不合理,，不僅不能起到預(yù)測或回顧工作過程的目的,，還會過多的耽誤員工的時間，最后,，經(jīng)理面對企業(yè)員工的群體敷衍,，也只能“睜一只眼，閉一只眼”了,，也就自然起不到工作計劃的作用了,。所以，設(shè)計工作計劃的總體原則是刪繁就簡,、急用先行,、控制關(guān)鍵。

工作計劃的設(shè)計最終目的是發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改進績效,。例如：銷售經(jīng)理通過看工作計劃的填寫內(nèi)容可以指導(dǎo)銷售人員的具體工作,。比如在拜訪過程類工作計劃上，一定要體現(xiàn)出三個要點：

一是針對某客戶所花費的時間,，因為從對客戶的時間投放,，可以看出這個銷售代表的用力的客戶群是否準(zhǔn)確。

二是針對客戶中的什么人,，從此點可以看出這個銷售人員接觸的客戶是哪個層次的,，是執(zhí)行層、管理層還是決策層,，未來就可以幫助他進行分析,。

三是都與客戶探討了哪些話題，是去展示產(chǎn)品了哪,？還是去了解客戶的需求背景,，因為了解了這些信息，對這個銷售代表的推單方式就有了一個初步的把握,，未來就能夠比較好的幫助他提高這個銷售機會的“贏率”,。相反,，如果在工作計劃里面,，不設(shè)計這些對未來管理控制有益的欄目，就不能通過表單收集到這些關(guān)鍵步驟的信息，工作計劃的應(yīng)用效果,，就會大打折扣,。

xx省企業(yè)管理咨詢協(xié)會小鹿評：制定合理有效的工作計劃是需要技巧和方法的,。工作計劃的制定不能盲目,，首先，要先分清工作的輕重緩急,，其次在合理分配安排工作時間,，最后制定合理的工作計劃，然后按照計劃進行,，或者在一天結(jié)束工作之后對本日的工作計劃進行效果評判以改變或完善工作計劃制定的方法等,。

月工作計劃制定要求篇七

一、工作計劃：

1,、接手庫房管理員工作

2,、學(xué)習(xí)使用新中大庫房管理軟件及遵守庫房管理規(guī)章制度

3、做好物資材料出,、入,、存明細賬，確保物資進出“當(dāng)日賬當(dāng)日結(jié)”

4,、做好庫存物資的賬、物,、卡登記,、及時掌握物資材料的動態(tài)情況

5、做好物資清查及月底庫房盤點工作,，及時與財務(wù)進行核對

6,、做好各種單據(jù)報表的歸檔管理工作

7、定期對庫房進行清理,，認真做好庫房的安全,、整理工作。

二,、具體工作內(nèi)容：

1,、接手后整理庫房的各種資料，清查交接后的實物及各種材料,，負責(zé)管理庫房存放物資(包括材料入庫和出庫)對庫房內(nèi)物資的數(shù)量以及產(chǎn)品質(zhì)量進行檢查,，對現(xiàn)有實物進行分類保存建立手工賬本并存入電腦。

2,、學(xué)習(xí)使用新中大庫房軟件,，了解其軟件的設(shè)置與運用,，做好日常單據(jù)處理。

3,、學(xué)習(xí)庫房管理規(guī)章制度 ,。

(2)對所購物資嚴(yán)格把關(guān)，拒絕驗收或入庫不合格物資;

(4)貨到而發(fā)票未到物資,，依據(jù)相關(guān)原始憑證及時辦理暫估入庫,。

(5)管理員根據(jù)出庫單上數(shù)據(jù)取貨，發(fā)貨并確認;

(7)銷售退貨,，接到銷售部門編制的退貨通知書辦理退貨入庫手續(xù),，并登記退貨臺賬。

4,、學(xué)習(xí)庫房崗位職責(zé),。

(1)負責(zé)收料、報檢,、入庫,、發(fā)料、退料,、儲存,、防護工作、保證貨品供應(yīng);

(2)負責(zé)檢驗合格的原,、輔材料入庫的管理;出庫產(chǎn)品各種手續(xù)的辦理,。

5、出入庫物資辦理相關(guān)手續(xù),，見單發(fā)貨,，領(lǐng)用登記。

(2)物資出庫,，審核信用手續(xù);

(3)庫存物資出入庫時,，發(fā)現(xiàn)物質(zhì)損壞現(xiàn)象及時制止并上報，對當(dāng)日驗收入庫物資按類別固定位置堆放,。

6,、對所有材料必須建立手工賬本，每次進,、出庫都及時記錄,，做到賬目隨時與所管實物相符，且確保數(shù)據(jù)絕對正確,。

7,、隨時了解庫房的儲備情況，有無儲備不足或超儲積壓、呆滯和不需要現(xiàn)象的發(fā)生,，并即時上報,。

8、月末庫房進行定期盤點,，將物資一一盤點,，確定各種庫存材料的實際庫存量;與電腦軟件中記錄的結(jié)存量核對，查明存貨盤盈,、盤虧的數(shù)量及原因并制作盤點表,，報財務(wù)審查核對。

9,、不定期盤點采用實盤實點方式,，盤點時注意物資擺放，對物資進行整理,，盤點后按要求做相應(yīng)記錄,。

10、妥善保管原始憑證,、賬本及各類文件;各類單據(jù)分類保管存檔,。

11、定期打掃庫房,、整理堆放物資,，及時檢查火災(zāi)隱患，檢查門,、窗,、鎖防盜安全措施是否落實，保證庫存物資完好無損,。

12,、禁止非庫房人員進入庫房，如需要進入必須予以登記方可進入,。

13、庫房內(nèi)嚴(yán)禁吸煙和禁止明火,。

14,、做好本職工作，嚴(yán)禁監(jiān)守自盜,，損公肥私,。保守公司秘密，愛護公司財產(chǎn),。

以上就是本人的工作計劃與內(nèi)容,，不足之處請批評指正，本人也將抓緊這段時間認真完成此項計劃，虛心學(xué)習(xí)庫房的相關(guān)知識,，提高自身能力,，更好的適用崗位需求，實現(xiàn)企業(yè)與個人的雙贏,。

月工作計劃制定要求篇八

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年x年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

4工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃,，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）

認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。