計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

采購部門年度工作計劃篇一

制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成,。

今年上半年，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，在省公司下達的全年收入計劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計劃,，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務(wù)發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃順利完成,，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月,，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決,。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務(wù)收入xx萬元,，絕對值排名全省第xx位,，完成形象進度的xx%,。寬帶終端新增xx戶，寬帶專線新增xx戶,，有人值守公話新增xx戶,，普通電話新增xx戶,。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品,。1月份以會代訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護人員,，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機,、清理長期欠費、客戶資料整理,、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,，改為日稽核、周稽核,、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評,，每月月底一、二,、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核,，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查,，嚴格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費,、控制當期欠費,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標,。對欠費回收情況進行周通報,、月通報,。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢,，當月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過xx萬元，達到5月份的xx元,。

為掌握資源情況,，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查,、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式,，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝,、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán),。為實現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧,、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費現(xiàn)象。

改進績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量、激增量,，提高業(yè)務(wù)收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機,、雙停、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳,、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2、由于省公司系統(tǒng)準備升級,，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標,、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一,、加強市場調(diào)研：

定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷,、營業(yè),、裝維,、管理人員進行座談,。深入市場,，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難,。

二,、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：

通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果,，適時調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三,、加強人員培訓(xùn)：

定期進行營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員培訓(xùn),，將營銷思路,、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

四,、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：

繼續(xù)加強欠費管理,、營業(yè)稽核,、資源,。管理,、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負責(zé)人進行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進,。

采購部門年度工作計劃篇二

我公司詳細處置的是小型汽車輪胎行業(yè)，而咱們作為公司的發(fā)賣部分是間接與公司好處掛鉤的一個部分,。今年度,，我部分將牢牢環(huán)繞公司訂定的全體目的,，并依據(jù)以往的任務(wù)經(jīng)歷以及經(jīng)驗,，依照實踐的任務(wù)請求,，主動落實發(fā)賣任務(wù)要點以及訂定的任務(wù)方案,，奪取為公司發(fā)明更多的好處。現(xiàn)將我部分今年度的次要任務(wù)方案發(fā)布以下：

如今,，跟著經(jīng)濟的飛速開展，私人車的數(shù)目也愈來愈多,，汽車輪胎也響應(yīng)的正在市場上盤踞了相稱年夜的份額，針對于這一狀況,，我部分要主動建立以公司好處化為條件的目的,，而且采納“針對于性發(fā)賣，擴展發(fā)賣群體”的目標,，保持以“內(nèi)抓辦理，外樹品牌”為重點,，以目的辦理的體式格局，仔細踏實的落實各項任務(wù),。

今年度，我部分的整體發(fā)賣目的金額為450萬元,，完成的整體利潤為**萬元,。依據(jù)這個經(jīng)濟目標,，我部分均勻每個月要實現(xiàn)**萬元的發(fā)賣功績。

（一）增強外部辦理,，進步經(jīng)濟效益：

今年度，我部分將正在原本的軌制長進前進一步的美滿,，比方美滿發(fā)賣辦理軌制，而且請求各個發(fā)賣職員要完整依照軌制辦事,，實在做到有章可循，有法可依,。以此讓發(fā)賣職員正在任務(wù)中發(fā)揚客觀能動性，對于任務(wù)有高度的義務(wù)心,，進步發(fā)賣職員的仆人翁認識,，以此晉升公司的經(jīng)濟效益。

（二）履行查核軌制,，添加員工主動性：

今年度，我部分會加年夜查核軌制的履行,，咱們將會依據(jù)發(fā)賣總目的,，辨別下目標，實在的做到義務(wù)明白，落實到人,，績效掛鉤。一是正在詳細進程中咱們會將每一個月的發(fā)賣目的分派到各個發(fā)賣職員,，而且將各個發(fā)賣職員的功績做真正的記載。二是缺勤查核,，發(fā)賣部是公司的對于外窗口,，它既是公司的對于形狀象又是外部的風(fēng)標，以是往年咱們將會增強缺勤軌制的查核力度,。三是對于效勞品質(zhì)以及任務(wù)立場停止查核,，咱們會將請每一位主顧填寫發(fā)賣職員的立場以及效勞品質(zhì)，并用做評鑒,。

（三）加年夜培訓(xùn)力度,，晉升全體氣力：

今年度，我部分會依據(jù)實踐狀況對于本部分職員停止零碎的培訓(xùn),。一是主動培訓(xùn)發(fā)賣職員的營業(yè)才能程度,，比方咱們會停止業(yè)余的發(fā)賣技藝培訓(xùn),、發(fā)賣手腕等，并將實際聯(lián)絡(luò)實踐,，從而使每位員工正在平常的每一項詳細任務(wù)以及每一個任務(wù)細節(jié)中不時的進步營業(yè)本質(zhì)，以到達進步我部分全體發(fā)賣氣力的目標,。二是咱們將會對于輪胎的品牌常識停止深化進修。我公司次要運營的是馬牌,，鄧祿普,，米其林,，固鉑，固特異等輪胎,，由于所觸及的品牌較多,，各個品牌的輪胎也有別差別，以是正在詳細的任務(wù)中,，咱們請求每一個任務(wù)職員必需對于我公司所運營的各個輪胎品牌常識了若指掌,，做到胸有定見,。

（四）增強團隊建立，搞壞人力資本辦理：

能人是每一個企業(yè)最珍貴的資本,，統(tǒng)統(tǒng)發(fā)賣功績都來源于有一個好的發(fā)賣職員，以是樹立一支具備凝集力,，協(xié)作的發(fā)賣團隊是企業(yè)的基本,。今年度，我部分將以樹立一個調(diào)和,，具備殺傷力的團隊作為一項緊張的任務(wù)來抓,，咱們將采納勾當?shù)捏w式格局來增強每一個發(fā)賣職員的團隊認識以及協(xié)作培育,，同時重復(fù)夸大發(fā)賣職員的義務(wù)感,，正在讓大師促進感情的同時分明看法團隊緊張性，以構(gòu)成一個勾結(jié)主動,，具備良性合作認識的良好發(fā)賣團隊,。

（五）依據(jù)實踐狀況,，調(diào)劑發(fā)賣戰(zhàn)略：

今年度,，我部分會主動的剖析市場狀況,，而且實時依據(jù)市場變革狀況做出一些調(diào)劑以及改動。比方正在發(fā)賣旺季,，部分將會停止一些匆匆銷勾當?shù)恼归_,，以吸收更多新客戶，擴展客源,。

總之,，正在新的一年中,，公司另有良多任務(wù)需積極展開，另有很多事變要實在往落實,。為此咱們要牢牢環(huán)繞公司任務(wù)要點,，分離部分實踐,，正在20xx年度中承當應(yīng)負的義務(wù)，為公司的計謀目的完成作出本人應(yīng)有的奉獻,。

采購部門年度工作計劃篇三

長期以來,，計劃制定的自上而下性、行政命令性以及信息收集的拍腦袋決策性,，使得企業(yè)培訓(xùn)部門一直陷于很想做好企業(yè)培訓(xùn)的針對性,、有效性，但各業(yè)務(wù)部門,、員工始終不滿意的惡性怪圈,。那么,，企業(yè)培訓(xùn)年度工作計劃如何開展,，怎樣開展?已經(jīng)成為擺在企業(yè)企業(yè)培訓(xùn)部門面前的一道難題。

培訓(xùn)全年工作計劃是配合企業(yè)年度工作目標,、完成全年工作任務(wù)的有力保障，一般來講,，設(shè)計年度企業(yè)培訓(xùn)計劃主要有三個目的：

可控化：通過采用調(diào)研確定需求,、對比確定內(nèi)容,、成本倒推培訓(xùn)內(nèi)容,、忙閑擬合培訓(xùn)效果等方式，科學(xué)合理的設(shè)計年度培訓(xùn)計劃,，以實現(xiàn)企業(yè)層面培訓(xùn)工作可控。

針對性：通過采用多元化的培訓(xùn)需求調(diào)研方式,，盡可能全方位的了解不同層面、不同崗位,、不同工種的員工對于培訓(xùn)工作的需求分析情況,。

可測性：在設(shè)計具體培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式,、培訓(xùn)頻次及培訓(xùn)覆蓋率的時候，做好培訓(xùn)計劃制定的事前工作,，通過培訓(xùn)效果的歷史數(shù)據(jù)對比、分層分類圖表分析,、有效培訓(xùn)形式的聚類分析等方法,。

從培訓(xùn)需求的源頭出發(fā),，結(jié)合企業(yè)整體培訓(xùn)經(jīng)費情況,，針對每類培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計有針對性的培訓(xùn)實施方式、培訓(xùn)評估方式,，清晰界定培訓(xùn)對象,、培訓(xùn)效果責(zé)任主體,，確保培訓(xùn)效果的可測性。

首先,，企業(yè)的年度培訓(xùn)計劃工作必須服務(wù)于企業(yè)上一級主管部門對企業(yè)培訓(xùn)工作計劃的指導(dǎo)意見,，必須服務(wù)于企業(yè)自身的戰(zhàn)略要求及年度工作要求,，在此基礎(chǔ)上需要結(jié)合企業(yè)自身企業(yè)培訓(xùn)工作現(xiàn)狀全面展開,。

其次，充分考慮內(nèi)部,、外部環(huán)境的變化，保持適當彈性的原則;促使企業(yè)和員工共同發(fā)展的原則,。培訓(xùn)需求分析涉及三個層次的分析,，分別是“公司決策層面的分析,、執(zhí)行層面的分析,、具體崗位工作人員的分析”。這種分析結(jié)構(gòu)有助于從不同角度了解企業(yè)及其工作人員現(xiàn)在及未來的培訓(xùn)需要,，從而可以提高培訓(xùn)需求分析的合理性,、真實性,、有效性,。

第三,，在進行培訓(xùn)需求配比分析的時候,，充分考慮培訓(xùn)內(nèi)容,、課時,、培訓(xùn)方式,、師資配備,、培訓(xùn)經(jīng)費,、培訓(xùn)對象等的特點,，設(shè)計科學(xué)合理的培訓(xùn)需求配比模型，確保培訓(xùn)計劃可控,、可行,。

第四,，在確定了企業(yè)培訓(xùn)工作計劃的具體框架之后,，需要設(shè)計分層,、分類,、分級的企業(yè)培訓(xùn)工作計劃,。培訓(xùn)計劃初稿出臺之后,，建議企業(yè)進行內(nèi)部討論,、確認,、修訂以形成征求意見稿、審核稿,，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準，形成報批稿,，最終形成下發(fā)稿,，以指導(dǎo)企業(yè)及下屬各單位的企業(yè)培訓(xùn)工作。

采購部門年度工作計劃篇四

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作,。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一,。

人員流動控制年度目標：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動爭取控制在10%以內(nèi)，保證不超過15%,；

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象,。

1,、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草,、完善工作,。

2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴格按合同執(zhí)行。

3,、為有效控制人員流動,，只有首先嚴格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理,。

一是嚴格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進行測評,，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì),、品行進行綜合考查,。

二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動。

1,、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2,、人員流動率的控制要做到合理,。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展,；但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析,，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動,。

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理（人事專員）

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助,；

2,、控制人員流動率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

年度工作規(guī)劃編制的依據(jù)是公司年度經(jīng)營計劃并結(jié)合上一年度本部門工作開展中的綜合表現(xiàn),，同時圍繞本年度工作目標要求以及各模塊的具體內(nèi)容而展開。

在公司沒有明確的年度經(jīng)營計劃或者計劃里沒有對本部門有明確的工作目標界定的情況下,，則要編寫者主要結(jié)合公司上一年度本部門工作開展情況以及公司各部門綜合反映與本部門內(nèi)部討論或者作為主管者經(jīng)過觀察討論以及判斷后,，認為本部門如何在下一年度做好本部門那些工作,。當然，這種情況下,，有些公司領(lǐng)導(dǎo)也會有對某些部門的一些具體要求,，比如在本部門工作職責(zé)內(nèi)的某些領(lǐng)域方面,，公司高管或老板會提出來,，那么在編寫規(guī)劃時,，這一部分內(nèi)容就應(yīng)該重點去對待,，因為這恰恰是管理者或老板感興趣的地方,。

在具體編寫本部門年度工作規(guī)劃時宜采用以下方法：

綜述或總則：以陳述編寫該規(guī)劃的總的目的以及指導(dǎo)原則和要達成的目標,。在做綜述時,，一般都會用簡明扼要的語言來概括上一年度的工作同時闡述本規(guī)劃的基本綱要,。

圍繞本部門各職能模塊進行具體的規(guī)劃：在涉及某一模塊職能時,，一般會采用先陳述上一年度或眼下該職能在公司范圍內(nèi)開展的不足以及存在問題,，然后才能針對不足或需要改善的進行本年度的工作規(guī)劃,。在陳述本年度本部門某一模塊的具體規(guī)劃時,，要注意數(shù)據(jù)與文字相結(jié)合,，沒有文字的完善顯得規(guī)劃不詳細,，而沒有數(shù)字的填裝,，則顯得規(guī)劃較蒼白。沒有說服力或者說執(zhí)行起來沒有約束力,。

同時注意在編寫本部門年度規(guī)劃時要關(guān)注上面提到的公司高管或老板強調(diào)的問題,，同時也有編寫人或者該部門主管通過自己的判斷得到的需要而且力所能及可以改善的問題,，不能使編寫的規(guī)劃不可操作甚至不可達成,，那么到了年終就只有檢討自己或者在年度工作期內(nèi)得不到公司相關(guān)部門的支持與重視,，如此以來就會降低本部門在公司的影響力,，當然自身（編寫人）也會受到不被重視以及職業(yè)生涯的負面影響,。在編寫的工作規(guī)劃里面要體現(xiàn)數(shù)字時,，要考慮數(shù)字存在的意義和務(wù)實性,，一般來說數(shù)字進入規(guī)劃里面要注意兩點：

一是數(shù)字的循序漸進,，也就是說結(jié)合公司實際情況以及該數(shù)字目前在公司的達成情況,，不可好高騖遠,，數(shù)字離譜，使本部門陷入自縛狀態(tài),；

二是注意數(shù)字的質(zhì)量,，因為數(shù)字是為公司服務(wù)并進一步強化本部門某一職能的具體目標的,，而非隨意的將任何內(nèi)容都可以用數(shù)字表達出來,，這樣會形成規(guī)劃的不嚴謹性以及數(shù)字應(yīng)用泛濫從而影響規(guī)劃的深度以及層次,。

最后要圍繞本部門在上一年度總體工作中的綜合表現(xiàn)中所表現(xiàn)出來的不足以及具體要改善的方面進行闡述：一般從兩個方面來進行,。

一是本部門工作不足以及團隊建設(shè)需要如何改進和本部門內(nèi)部如何進行完善；

二是本部門需要得到公司各部門包括公司的支持要求,。這樣的話，這份年度工作規(guī)劃就算是比較完善比較可行,，從而指導(dǎo)本部門本年度工作順利推進,。

采購部門年度工作計劃篇五

回顧年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標上,，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署,。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任,。為了總結(jié)經(jīng)驗,，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將年的工作做如下簡要工作總結(jié),。

根據(jù)部門人員的實際需要,，有針對性、合理地招聘一批員工,，以配備各崗位,。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊,。

配合采購和財務(wù)部門,，嚴格把好促銷員的進,、出關(guān),。

有步驟的完善培訓(xùn)機制,，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工,，同時加強內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

⒈辦理好各門店的證照并如期進行年審工作,。

⒉和相關(guān)職能機關(guān)如工商,、稅務(wù),、藥監(jiān),、社保,、銀行等做好溝通工作,，以使公司對外工作更為通暢,。

⒊聯(lián)系報刊,、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作,。

⒋對內(nèi)做好辦公用品的采購,，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記,，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品,。

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂xx年工作計劃如下,。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2,、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3,、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4,、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7、加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1、為進一步打響杭蕭鋼構(gòu)品牌,，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識,。

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù),。

4,、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

采購部門年度工作計劃篇六

按照公司最新組織架構(gòu)設(shè)立情況要求,，20xx年行政部將按照行政部經(jīng)理,、主管(人事方向),、行政專員,、車管科長、董事長助理秘書的構(gòu)架進行編制配比,，結(jié)合崗位工作人員的實際特長、特點,，將行政、人事,、后勤工作任務(wù),，合理分解到各崗位上,。根據(jù)實際部門現(xiàn)狀,，現(xiàn)缺編主管(人事方向)1名，我部在1月初已開始安排招聘篩選工作,，且在新年過后的3月始,，將更加強效增大招聘力度,?？紤]到人員可能出現(xiàn)的適應(yīng)情況,、穩(wěn)定情況等實際因素,，即使有試崗人員的更替與pk淘汰,，我部現(xiàn)招聘的主管(人事方向)人員,，在5月31日前也須選定,，建立基礎(chǔ)部門架構(gòu),。

且通過20xx年的磨合實踐,，目前我部在崗的人員能基本完成本崗位的工作任務(wù),，同時我們也清楚的認識到,，部門中有幾名同志都是非專業(yè)類人員,，對工作的性質(zhì),、任務(wù),、工作標準等情況的認識還遠不到位,，離公司發(fā)展要求還有一定差距,。在今后日常的各類工作中,，行政部經(jīng)理須不斷加強對各在崗人員的實操工作,、工作理念指導(dǎo),，才能盡快縮短自身能力與崗位需求的差距,，達成實際工作要求,。

(一)公司企業(yè)文化基點的建立推廣要設(shè)立一個明確的強化要求過程：

1,、首先,，以行政部為小范圍初期實驗基點，要求我部在3月31日前推出部門推崇文化要點與釋義,，且要求全部人員不斷學(xué)習(xí)和深化。最重要的目的在于,，在日常工作中,，我部每名人員必須逐漸建立“遵循推崇的文化”的工作理念與思維模式,，將這種工作理念與思維模式深印自己腦、心,、骨，成為一種潛意識自發(fā)的慣性,，不但自己這樣做，還要不斷帶動身邊其他部門的人員去感受、接納,、順應(yīng)這一工作慣性,，將部門、公司建立的文化推崇理念當作自己的理念,。

2,、后結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段實際階段情況、特點以及董事長核心推崇理念精神的指示要求,，在企業(yè)須遵循的核心價值觀,、企業(yè)精神、使命愿景,、經(jīng)營理念等多方面或者其中的某些重要方面有步驟,、重實效的建立企業(yè)文化明確基點。這就要求我部配合董事長在4月30日前,，將我公司現(xiàn)階段須推崇的核心價值觀,、企業(yè)精神、使命愿景,、經(jīng)營理念等方面或者其中的某些重要方面的文化基點確定并推出,，根據(jù)推出的文化基點，我部須在5月15日前編寫其釋義,，形成《xx企業(yè)文化匯編》向公司推出,。

3、后結(jié)合入職培訓(xùn),、企業(yè)即將推出的內(nèi)訓(xùn),、各部門強化要求學(xué)習(xí)等方式，展開企業(yè)文化的培訓(xùn)宣導(dǎo),。為配合企業(yè)文化推廣,、深化，我部計劃由策劃科協(xié)助,，在5月22日前,，將企業(yè)文化基點內(nèi)容并同部分企業(yè)制度規(guī)范內(nèi)容,，在公司,、工程項目部內(nèi)部多處顯要位置墻面制作加裝文化宣傳展板，既增大了公司企業(yè)文化,、制度日常宣導(dǎo)力度,，使大家可以隨時閱覽其內(nèi)容，還增強了企業(yè)規(guī)范化,、底蘊化的優(yōu)良形象,。

4、企業(yè)文化推出后，要求公司對外的各類宣傳,、門頭展示,、員工內(nèi)部培訓(xùn)、等各種項目內(nèi)容,，必須明確加入企業(yè)文化宣導(dǎo)內(nèi)容,。從各個方面深化企業(yè)文化的基點作用與思想導(dǎo)向地位。

5,、各類部門內(nèi)集會與公司層面會議之始,，須安排企業(yè)文化的明確宣導(dǎo)內(nèi)容以及現(xiàn)實發(fā)生的典型事件(順應(yīng)倡導(dǎo)企業(yè)文化還是違背企業(yè)文化，均舉例)說明,，將企業(yè)文化宣導(dǎo)深化到公司每個人,、每件事。

6,、在日常工作中,，須在文化宣導(dǎo)方向上重實例，樹先進典型,，設(shè)重獎勵,，引導(dǎo)全員接受、遵從,、崇尚企業(yè)文化,。

7、我們要通過包含上述方式的更多推廣,、深化方式,，使“xx文化”能根植到每一位人、與xx有關(guān)聯(lián)人的心中,。

8,、而后，我部須在6月30日前,，涵括員工工作規(guī)范,、考勤制度、人事管控體系,，再結(jié)合企業(yè)文化內(nèi)容等重要內(nèi)容,，出具并審批確定《xxx員工手冊》文本。計劃在7月31日前完成印制,、發(fā)放過程,。

(二)作為企業(yè)文化建設(shè)重要組成部分，企業(yè)歷史的沉淀記載須提到高度重視地位,。我部現(xiàn)行的公司“大事記”記載工作須繼續(xù)落實進行,，且計劃在9月30日前,，出臺《“大事記”工作管理規(guī)范》，明確規(guī)定企業(yè)“大事記”內(nèi)容記錄種類,、要求,，將企業(yè)各階段、各類型重要紀念,、節(jié)點型事件記錄積累,，逐步、長遠的沉淀企業(yè)歷史文化內(nèi)容,。

(三)根據(jù)公司現(xiàn)在所采取的信息宣傳平臺,，我部建議利用公司板報和微信平臺宣傳企業(yè)文化，再涵括部分職業(yè)道德,、做人品質(zhì)宣導(dǎo),，以樹立共同的價值觀、信念,、處事方式等公司特有的文化形象,。要在5月15日企業(yè)文化推出后，按照oec工作要求,，每次板報更新須加入企業(yè)文化宣導(dǎo)內(nèi)容;策劃科在微信平臺發(fā)布信息時,，每月不少于四次增加企業(yè)文化宣導(dǎo)或者內(nèi)容。

(四)開展企業(yè)文化重要組成部分的人文關(guān)愛福利工作,，可以從以下兩個方面入手：

1,、生日關(guān)愛：對于公司轉(zhuǎn)正員工生日，將計劃組織開展其生日當日贈送10寸以內(nèi)生日一個,，在公司由各部門出代表共同送至此員工處,，并當面予以祝賀。

2,、生活關(guān)愛：員工婚,、喪、生病及有特別大的困難,，需要公司施以援助的,，各部門發(fā)現(xiàn)后，及時與行政部溝通,，由行政部和相關(guān)部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問,，真正關(guān)心員工，讓員工有家的感覺,，讓員工真正融入到xxx這個大家庭中,。

上述兩項工作,，建議在3月第一周例會中提出,、商討,、確定，以例會決議形式下達執(zhí)行,。

(五)行政部在20xx年度將繼續(xù)做好本年度內(nèi)1月底的,、9月27日的員工關(guān)愛福利發(fā)放工作事宜。

(六)文圖宣導(dǎo)往往印象深刻于言辭,，結(jié)合上述文化展板宣傳,，我部計劃與策劃部門配合，創(chuàng)建《xx內(nèi)刊》,，創(chuàng)刊是企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分,，也是企業(yè)文化的重要載體。我們的報刊更是向企業(yè)內(nèi)部及外部所有與企業(yè)相關(guān)的公眾和顧客宣傳企業(yè)的窗口,。但鑒于企業(yè)發(fā)展至今的公司現(xiàn)階段實際情況,，文化理念尚未深入根值大家心中，相應(yīng)順應(yīng)企業(yè)文化的各類工作事件尚不能明確體現(xiàn),，公司企業(yè)文化深入人心需要一個相對較長的過程,，故建議此項文化建設(shè)工作本年度不開展，根據(jù)實際公司發(fā)展情況,，延后開展,。

我部計劃20xx年須深化規(guī)范內(nèi)部縱向與公司各部之間橫向溝通協(xié)調(diào)工作的要求與模式，做到規(guī)范,、有序,、順暢、嚴謹,。

(一)橫向溝通：建議沿襲以往的周例會的橫向溝通模式以及部門之間溝通主要信息及文件的簽字模式,，視公司各部實際協(xié)作情況，可適時推廣部門之間《工作溝通協(xié)調(diào)單》模式,，將所有部門之間橫向須溝通,、協(xié)調(diào)、配合的工作均落實在紙面上,，有支持需求,、簽字回復(fù)、時間節(jié)點等,，便可很大程度上規(guī)避言語傳達無憑據(jù),、不承擔、有理由的弊端,。但《工作溝通協(xié)調(diào)單》模式,，會使公司各部之間關(guān)系雖現(xiàn)規(guī)范化但明確疏遠、生硬(可能出現(xiàn)僵化效果),，工作氛圍和諧度會明顯降低,，在公司現(xiàn)階段,，不建議推廣過早，可適當選擇在20xx年底或者20xx年進行,。

(二)縱向溝通：3月1日始,，進一步完善行政部各崗位員工定時對本部門上級主管領(lǐng)導(dǎo)日匯報的縱向溝通機制。就目前的工作氛圍來看,，雖然有請示,、匯報，但多處于被動的狀態(tài),，這種狀態(tài)將在新的一年有明顯改善,，要求做到“事前、事中,、事后”三個環(huán)節(jié)都有請示和匯報,，行政部經(jīng)理依據(jù)其請示、匯報情況及時協(xié)調(diào)和處理執(zhí)行人員能力范圍外的困難和問題,，給予工作上強有力的指導(dǎo)和支持,。且縱向溝通會進一步做好行政部例會會議紀要等相關(guān)文檔、文件的記錄,、簽字工作,。

行政部現(xiàn)階段檔案管理實際操作工作已相對摸索出較有序、合理方式,，我部在20xx年繼續(xù)共同探索,、探究更合理、規(guī)范化管理方式,，根據(jù)公司文件,、檔案管理實際情況，結(jié)合公司要求規(guī)范的表單管理項目,，我部計劃在3月31日前明確出臺《文件,、檔案、表單管理規(guī)范與要求》,，整體文件,、檔案、表單管理按照制度要求執(zhí)行,。

采購部門年度工作計劃篇七

為更好地執(zhí)行本部門職能,，充分調(diào)動內(nèi)部能動性并協(xié)調(diào)與其他部門的聯(lián)系，本部對年度工作開展的總安排如下：

1,、策劃五四文藝匯演活動,，協(xié)同各個部門，各個班級,，推陳出新,，力求舉辦一次精彩難忘的五四匯演.

2,、協(xié)同社團各部根據(jù)其活動特點作好活動的規(guī)劃書。

3,、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商,，為拉贊助相應(yīng)地制定制定方案,。

4、做好總站的上傳下達工作,，及時將老師的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌,。

5.加強與社團各部的合作，力保信息學(xué)院在各項文藝活動中保持良好勢頭,。

部長與部員通力合作,，大家多討論多交流，現(xiàn)將各人的工作初定如下(如遇特殊情況將作進一步調(diào)整)：

1,、負責(zé)策劃下學(xué)期總的活動

2,、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商,，為拉贊助相應(yīng)地制定制定方案,。

3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動,，及時借鑒分站的經(jīng)驗,，推廣至全院。

1,、做好活動的上傳下達工作,，及時將老師及主席團的意見和建議按各部門情況組織分配后交主席團統(tǒng)籌。

2,、干事的考核和管理以及會議記錄,，將每次總站組織的活動及時進行總結(jié)。

3,、負責(zé)策劃案后期的文字組織和編輯工作,。

1、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點作好活動的規(guī)劃書

2,、負責(zé)與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達工作,。

采購部門年度工作計劃篇八

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1.先制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2在.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、可以從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、要做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標,、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二,、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.要定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

以上是我20xx年銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

采購部門年度工作計劃篇九

婦科是我院的重點發(fā)展科室,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)兄弟科室給予很大的幫助下，使婦科又穩(wěn)又快的發(fā)展至今,，取得較滿意的成績,。結(jié)合我院“管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,、環(huán)境創(chuàng)新;改革活院,、特色辦院,、人才興院!”的基本戰(zhàn)略方針,，特制定本科xxxx年工作計劃如下，請院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)兄弟科室監(jiān)督,。

xxxx年度我科堅持以病人為中心,，以病人的需求作為我們一切工作的出發(fā)點，向病人提供滿意的醫(yī)療服務(wù),，執(zhí)行病人選醫(yī)生,，推行首診負責(zé)制，進行健康教育,、疑難病探討等活動,。向患者提供心理、預(yù)防,、保健等綜合服務(wù),。使病人除享受高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)外，享受到健康保健服務(wù),，建立高品質(zhì)的生活方式,。尊重病人的權(quán)利。爭取為醫(yī)院創(chuàng)造良好的社會效益和良好的經(jīng)濟效益,。

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,，病人對醫(yī)院的要求日益提高。xxxx年度，我科要把最大限度滿足病人對醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量的需求做為我們各項工作的出發(fā)點,。努力提高全科醫(yī)療技術(shù)的整體水平,。通過科內(nèi)自己不定時的疑難病探討，院外專家會診,，病例討論等形式,，不斷提高對各種常見病、疑難病的診斷治療水平,。要充分發(fā)揮每位醫(yī)生的作用,，作出計劃。訂閱相關(guān)書籍,、雜志學(xué)習(xí)本科新進展等方面的知識,。從而不斷提高自身業(yè)務(wù)水平及素質(zhì)，掌握國際國內(nèi)的先進理論,，使全科整體醫(yī)療水平得以提高,。同時要給與病人更多的人文關(guān)懷，堅持從小事做起,，將小事做成奇跡,，將細節(jié)做到極致，將服務(wù)做到超越,，將重復(fù)做出精彩,，給患者留下家的溫暖。

醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展離不開有效正確的經(jīng)營方式,。營銷不僅僅是一種管理經(jīng)營手段,，更是一種生存發(fā)展方式。我們每個科室,、每位職工都必須要有營銷的意識,，并將這種意識貫穿到日常工作中去。我們不僅要提高醫(yī)療硬性服務(wù)——技術(shù)性服務(wù),，更要創(chuàng)新醫(yī)療軟性服務(wù)——人文性醫(yī)療服務(wù),。只有不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式,，才能更加吸引病人,，才能做到向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益,，開源節(jié)流,，拼搏進取，克服困難,，爭取創(chuàng)造更大的效益,。

xxxx年度,，我科將強化質(zhì)量管理，確保醫(yī)療安全,。病歷討論制度,、請會診制度、準確規(guī)范技術(shù)操作,，抓好醫(yī)療文書書寫,，堅持合理用藥等。此外,，還需加強《醫(yī)療事故處理條例》,、《醫(yī)療護理文書書寫》以及其它醫(yī)療規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，從思想上提高認識,，從行為上嚴格把關(guān),，把風(fēng)險防范意識落實到每項工作中，平時要多向病人及家屬交代病情及征求意見,，詢問要求,。消除隱患，杜絕醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故,。

隊伍建設(shè),，是制約我科業(yè)務(wù)發(fā)展的一大瓶頸，也是安全問題得不到保障的主要癥結(jié),，加強人員的培訓(xùn)教育與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)將是xxxx年又一項最重要的工作之一,。針對我科發(fā)展時間短，專業(yè)技術(shù)不全面,，科室人才梯隊不完善等問題,，我科將在xxxx年組織醫(yī)務(wù)人員到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，加強婦科隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及考試，急救知識的培訓(xùn),，操作技能培訓(xùn)及考核,，提高應(yīng)急能力，隨時準備應(yīng)對?？萍本?，加強婦科業(yè)務(wù)力量，要求科室人員積極參加上級醫(yī)療機構(gòu)組織的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，開闊醫(yī)務(wù)人員的知識面,，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，切實提高婦產(chǎn)科人員的業(yè)務(wù)水平,。

面臨醫(yī)療市場的激烈競爭,，我院的形勢仍然嚴峻,。生存與發(fā)展是我們每個職工的歷史責(zé)任，我們一定要提高認識按照醫(yī)院的總體部署,，竭盡全力多收病人,，踏踏實實做好本職工作努力完成醫(yī)院下達的目標責(zé)任書，增加醫(yī)療收入,，促進醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展,。

采購部門年度工作計劃篇十

為了樹立質(zhì)量是企業(yè)生命的意識，做到質(zhì)量是企業(yè)前程的捍衛(wèi)者,，同時用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象。品質(zhì)部根據(jù)20xx年gk保溫砂漿生產(chǎn)10000噸,、gk膠粉5000噸,、gk抗裂砂漿9000噸、gk界面砂漿500噸等任務(wù)目標,，特制定以下工作計劃：

目前,，品質(zhì)部人力資源嚴重短缺，僅有2人,，其中部長1人,，檢驗實驗人員1人。但是職責(zé)范圍甚廣,，包括：進料,，制程控制，入庫,，出貨,，投訴處理，還要包括體系完善,，質(zhì)量建立等,，因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化,，標準化,。

由于受產(chǎn)品特性及包裝要求的影響，部分來料都不能及時有效的進行品質(zhì)檢驗,，只能對表面現(xiàn)象,、濕度和細度等有個初步的判斷和確認，可是這些環(huán)節(jié)都可能導(dǎo)致生產(chǎn)的延誤和產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定性,，引起客戶投訴和質(zhì)量目標的考核,。鑒于此，我們必須加強源頭控制,，即供應(yīng)商的質(zhì)量保證控制,，通過對供應(yīng)商體系的審核和質(zhì)量改善活動的跟蹤,，穩(wěn)定來料的品質(zhì)。

保溫材料目前質(zhì)量性能已達到最佳,，在質(zhì)量穩(wěn)定的情況下,，配方可以做適量的調(diào)整，從而降低成本,。(注：只能根據(jù)生產(chǎn)的穩(wěn)定性進行調(diào)整)抗裂砂漿和界面砂漿中的主要原材料石英砂,，在施工允許的情況下可以考慮用河沙替換石英砂，從而達到降低成本,。

鑒于成品質(zhì)量合格率為100%出廠,，同時保證后續(xù)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，計劃使用生產(chǎn)部自檢+品質(zhì)部(生產(chǎn)巡檢+成品抽檢+出貨確認)相結(jié)合的方式來進行,。當然,，檢驗僅僅只是品質(zhì)保證的一種手段，實際上不可避免的會造成不良品的流出和成本的提高,。所以,，最有效的辦法還是提高生產(chǎn)操作員工的品質(zhì)意識，強化品質(zhì)標準觀念,，從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量,，這樣才能保證生產(chǎn)即檢驗，產(chǎn)品即良品,，產(chǎn)品質(zhì)量才能更好的控制,。為了做到這一點，有必要實行：

1,、將不良品作成樣板,，安置在各工序顯眼處

2、將客戶投訴的各種不良圖片展示出來,，張貼在各工序指導(dǎo)生產(chǎn)

3,、將相應(yīng)標準作成直觀文件，便于操作員查看

4,、工人的品質(zhì)意識教育培訓(xùn)

5,、定時、定量的進行巡查,，做好巡查記錄

6、在每一道工序上進行質(zhì)量控制

7,、對生產(chǎn)現(xiàn)場異常情況做到即時處理

及時處理客訴問題,，找其原因及時制定出改善措施，將改善措施落實到工序上實施,，并確認效果,。讓產(chǎn)品的質(zhì)量做到最大化,。

在新的一年里，我們有了之前的經(jīng)驗,，但也面臨著新的挑戰(zhàn),，我們必須更加努力，更專心,、更耐心,、更細心的完成來年的工作，做到質(zhì)量第一,。

采購部門年度工作計劃篇十一

合理安排工作計劃,，充分利用人力、物力及設(shè)備,，降低成本,，提高經(jīng)濟效益

本公司各單位之生產(chǎn)管制。

a.工作計劃職能范圍：

根據(jù)公司現(xiàn)有生產(chǎn)能力及物力的評估給予營銷部提供生產(chǎn)定單量,、生產(chǎn)前期工作計劃的編制與落實,、物料采購計劃的編制、生產(chǎn)月,、周,、日計劃的編制、各部門進度執(zhí)行狀況的檢查與追蹤,、組織生產(chǎn)進度會議,、原材料倉庫、中轉(zhuǎn)倉庫,、成品倉庫倉儲管理,。

b.工作計劃部與銷售部的協(xié)調(diào)、銜接工作程序

1.工作計劃部門根據(jù)公司現(xiàn)有的人力,、物力及設(shè)備狀態(tài)對生產(chǎn)能力進行科學(xué)合理地進行評估,，并將評估生產(chǎn)能力的信息按年度、季度樣式報告提供給營銷部,，作為銷售部接單之參考,。

2. 銷售員將訂單下至計劃部并提供《新進訂單預(yù)排表》《訂單統(tǒng)計表》《新鞋型制單樣》《制造通知單》《配套明細表》等資料供計劃部排訂工作計劃單。

3.當營銷部下單超出工廠實際接單能力時,，計劃部一方面協(xié)調(diào)內(nèi)部進行調(diào)整以提高產(chǎn)能或增加外協(xié)作業(yè),，并將狀況告知銷售部門；另一方面,，如生產(chǎn)確有困難,，則計劃部應(yīng)及時告之銷售部門并求助延緩交期處理。

4.當銷售部門訂單不足導(dǎo)致工廠提前生產(chǎn)后續(xù)訂單或停工時,，計劃部應(yīng)依工廠現(xiàn)況進行進度分析,，計算出各生產(chǎn)單位之空檔時間后告業(yè)務(wù),，并要求業(yè)務(wù)部門追單。

5.銷售部須提前3-5天時間提供出貨明細表給計劃部,，以便生產(chǎn)清尾或調(diào)整出貨明細,。

c.計劃部與開發(fā)技術(shù)部、品質(zhì)部的協(xié)調(diào),、銜接工作程序：

1.當計劃部門接到銷售部門新款制造單時,，根據(jù)生產(chǎn)交期編制前期試做計劃交技術(shù)部審核簽字，然后計劃部門安排相關(guān)人員根據(jù)試做計劃按時追蹤落實前期試做進度,，如技術(shù)部門不能如期完成計劃,，計劃部須將延遲情況向上級部門反映，并請求追究相應(yīng)的責(zé)任,。

2.技術(shù)部對前期計劃審核簽字后,，須在計劃時間內(nèi)提供正確的刀摸、樣板,、確認樣,、工藝單給工作計劃部，以備編制生產(chǎn)指令單及生產(chǎn)跳碼試做,。

3.當技術(shù)部在完成試做工作過程中,，因客觀因素造成不能按時完成前期計劃時，應(yīng)第一時間告知銷售部與工作計劃部,，以便合理調(diào)整工作計劃安排及出貨時間,。

4.當技術(shù)部提供正確的刀摸、樣板,、工藝單后,，計劃部須安排跳碼生產(chǎn)試做，并規(guī)定各部門生產(chǎn)試做的時間,，同時跟蹤落實試做工作,。

5.生產(chǎn)部成型車間將跳碼試做的產(chǎn)品交品質(zhì)部，由品質(zhì)部審核認可后將可生產(chǎn)的報告簽字后交生產(chǎn)部并通知計劃部進行批量生產(chǎn),。

d.計劃部與采購部的協(xié)調(diào),、銜接工作程序

1.計劃部每個月在上月的25日前，將下一個月的生產(chǎn)物料計劃提供給采購部,，以便采購提前10-15天進行物料預(yù)定,。

2.采購部在接到銷售制造單時，根據(jù)生產(chǎn)大計劃的時間安排物料采購進程,，要求物料必須根據(jù)生產(chǎn)的狀態(tài)分貨號,、顏色、配碼,、數(shù)量進行制定物料到位時間,。

3.對于面、里料及特殊的,、定做耗時的物料,，采購部在接到銷售制造單時，可先進行提前預(yù)定,，以備延誤生產(chǎn),。

4.計劃部必須在上周的星期五之前給采購部提夠各車間生產(chǎn)的周計劃，以備采購部追蹤生產(chǎn)物料,。

5.采購部在接到生產(chǎn)周計劃單時,，必須根據(jù)生產(chǎn)周計劃提前兩天將生產(chǎn)的物料追蹤入庫，如有意外,，采購部必須第一時間告知計劃部,，以便計劃部進行調(diào)單。

6.對于底材及盒,、箱的訂購,，采購部必須根據(jù)生產(chǎn)周計劃單分貨號、顏色,、數(shù)量要求供應(yīng)商提前2-3天送貨,。

7.采購部須提供底材、包裝,、箱盒等供應(yīng)商的聯(lián)系信息給計劃部,，計劃部必須安排追蹤人員提前3-5天時間進行追蹤。

e.工作計劃操作細則：

1.評估銷售部預(yù)定定單交期

a.當銷售部將月預(yù)排單下達后,，計劃部根據(jù)生產(chǎn)綜合能力進行編制生產(chǎn)月計劃,。如果生產(chǎn)月計劃不能按銷售部的交期完成時，計劃部應(yīng)及時告知銷售部,，并與銷售部溝通變更交期,。

b.計劃部將調(diào)整的月計劃發(fā)放到總經(jīng)辦、生產(chǎn)辦,、采購部,、品質(zhì)部、銷售部及技術(shù)部,，并主持召開月計劃評審會議,。

2.前期試做計劃編制與落實

計劃部收到銷售部下達的生產(chǎn)制造單后，首先審核定單交期并制定相應(yīng)的進度計劃,。對于新款,，計劃部須與技術(shù)部商定后，編制改版、刀模,、工藝單,、樣板到位的時間進程計劃，并安排相關(guān)人員進行全程跟蹤落實,。

3.指令單編制

前期工作結(jié)束后,，計劃部根據(jù)技術(shù)部提供的工藝單、確認樣,、色卡與銷售部提供的包裝要求及注意事項等元素編制生產(chǎn)指令單,，并發(fā)放到采購部、品質(zhì)部,、生產(chǎn)部,、生產(chǎn)各車間及總倉與中倉。指令單的內(nèi)容包括指令號,、交期,、公司貨號、顏色,、數(shù)量,、配碼及材料規(guī)格明細、包裝明細等,。指令單表格形式見附件,。

4.編制周計劃及日計劃

①.計劃部根據(jù)月計劃，按車間班組實際生產(chǎn)能力編排生產(chǎn)周計劃,，并將下周計劃在每周星期六以前發(fā)放到生產(chǎn)部,、品質(zhì)部、采購部,、總倉,、中轉(zhuǎn)倉、生產(chǎn)各車間,。各相關(guān)單位在接到周計劃后,，必須組織相關(guān)人員根據(jù)周計劃提前兩天到上手部門進行物料追蹤。各相關(guān)單位在追蹤過程中如發(fā)現(xiàn)物料跟不上計劃時,，應(yīng)及時將缺料信息告知計劃部,，以備生產(chǎn)調(diào)度。

②.計劃部安排跟蹤生管根據(jù)生產(chǎn)周計劃編制生產(chǎn)日計劃,。生產(chǎn)日計劃必須提前半天下發(fā)到各車間班,、組。在編制生產(chǎn)日計劃前,，追蹤計劃生管必須到相應(yīng)的單位進行物料追查,，所編制的日計劃必須物料配套齊全,，在編制過程中因物料不齊全或不配碼而要求調(diào)單時，必須請示計劃部主管認可,。（表格見附表）,。

③.各車間必須按日計劃指令進行生產(chǎn)操作，不允許拖延或自行更改工作計劃,，在執(zhí)行計劃過程中,，應(yīng)利用一切條件保質(zhì)保量提前完成日計劃,。在物料齊全的條件下,，允許車間根據(jù)周計劃超前生產(chǎn)。

④.各車間在執(zhí)行日計劃過程中,，應(yīng)配碼或全碼實施操作生產(chǎn),，杜絕斷碼料斷生產(chǎn)。

5.工作計劃過程中的追蹤與落實工作：

①在周計劃制定后,，計劃部必須根據(jù)周計劃的.生產(chǎn)時間提前3-5天到總倉,、采購部及上手部門進行物料催蹤，如有材料因客觀因素不能到位時,，計劃部必須發(fā)出調(diào)整通知給各部門及車間,，同時與銷售部門溝通好交期；

②計劃在完成上述工作時,，同時組織各車間倉庫員對相關(guān)車間生產(chǎn)的物料提前1天進行追蹤領(lǐng)取,，保證生產(chǎn)正常進行。

③各車間必須每天上午8：00前上交

車間日報表,，計劃部根據(jù)各車間報表進行分析,、統(tǒng)籌，制定生產(chǎn)日報表上交總經(jīng)辦,；計劃主管每天安排時間到車間檢查落實生產(chǎn)進度,，并作好進度進展記錄；

6.進度會議的組織工作：

計劃部定期主持召開生產(chǎn)進度會,，一般為每天下午15：00,，進度會議主要是解決各車間在執(zhí)行計劃時出現(xiàn)的各種狀況，同時核對計劃進度完成率狀況,、物料進程狀況等工作,。

7.落實清尾及組織發(fā)貨工作：

生產(chǎn)部根據(jù)工作計劃在完成每票定單時，應(yīng)在24小時之內(nèi)完成清尾滿箱工作,，如果生產(chǎn)車間在清尾拼補中,，因材料不能及時到位而不能按時完成清尾時，相關(guān)單位應(yīng)用聯(lián)絡(luò)單形式告之計劃部,；計劃部在安排工作計劃后,，應(yīng)在營銷部下達的交期之前到相關(guān)生產(chǎn)車間進行進度及清尾檢查與追蹤。

f.計劃部門組織結(jié)構(gòu)分工細則：

①計劃部主管制定前期計劃、月計劃,、物料采購計劃,、周計劃并跟蹤落實前期計劃，檢查監(jiān)督生產(chǎn)進度過程,，處理生產(chǎn)進度過程中出現(xiàn)異?，F(xiàn)象問題，組織進度會議,，組織安排部門人員相關(guān)工作目標及協(xié)助其完成工作,；

②.計劃部追蹤人員對車間進度、生產(chǎn)物料,、生產(chǎn)數(shù)據(jù)進行全程跟蹤并作好相關(guān)記錄,，追蹤人員必須與采購部、總倉,、各車間及供應(yīng)商緊密協(xié)作,，處理物料追蹤中異常現(xiàn)象,；檢查監(jiān)督各車間日生產(chǎn)是否全碼或配碼生產(chǎn),，檢查監(jiān)督日工作計劃完成結(jié)果，根據(jù)周計劃編制日工作計劃,；根據(jù)周計劃進行物料催蹤,。

③.計劃部統(tǒng)計員負責(zé)編制生產(chǎn)指令單、統(tǒng)計并分析生產(chǎn)日報表,、完成計劃部各項工作文件,、作好商品月進銷存統(tǒng)計及生產(chǎn)進度過程中的數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計工作，負責(zé)收發(fā)各部門文件并上交計劃主管,；

④.總倉必須按月,、周計劃準備相關(guān)生產(chǎn)物料，作好本單位物料擺放工作,，作好出入庫賬目及完成生產(chǎn)所需的各項外協(xié)工作,，同時負責(zé)追蹤進度所需的物料，對物料進程異常問題及時向采購部與工作計劃部匯報,。

⑤.中轉(zhuǎn)倉負責(zé)收發(fā)內(nèi)部及外協(xié)鞋包,、底材物料，安排底材加工工作負責(zé)組織配套物料提供成型生產(chǎn),，必須按日計劃嚴格控制物料配碼,，做好出入庫臺帳、作好生產(chǎn)日報表,。

⑥.各車間倉庫員負責(zé)日生產(chǎn)物料領(lǐng)取,、作好前期追蹤工作,、協(xié)助車間管理作好拼補及清尾工作、準確作好日報表,、作好生產(chǎn)臺賬,；

>銷售部門年度工作計劃5

上海***公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,，公司已具有初步規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,，***品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展。***產(chǎn)品銷售和***品牌在國內(nèi)信譽大大提高,，為***公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離,。上海***公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作,。

創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝）,。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,，提高***公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高***公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時,，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使***開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸***實施理念,。

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：100-150萬元；

2.***產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%,；

3.各項管理費用同步下降10%,；

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達的開發(fā)任務(wù),；

5.積極配合總公司做好上海***開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標,，責(zé)任明確,，落實到人，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商；

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責(zé)任制,；

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù)；

5.加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進、銷,、存要清晰,，月度要有報表反映,，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬,，成本下降5%,；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵機制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值,；

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

上海***公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際,，在20xx年度中承擔應(yīng)負的責(zé)任,，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。

采購部門年度工作計劃篇十二

今年是公司飛速發(fā)展一年,，結(jié)合公司實際情況,，公司財務(wù)部將一如既往地做好日常會計核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)同時,，將著力做好完善財務(wù)制度、推進規(guī)范管理,，為本公司做大,、做強提供優(yōu)質(zhì)、高效保障和服務(wù),。

為了使財務(wù)工作更好地為公司業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù),，加強財務(wù)管理，完善各項財務(wù)制度,，使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定以下財務(wù)工作計劃,。

財務(wù)會計工作應(yīng)發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”作用,，為公司內(nèi)部經(jīng)營管理者及公司外部會計信息使用者提供及時、真實,、可靠會計信息,。

財務(wù)部是企業(yè)財務(wù)工作管理、核算,、監(jiān)督指導(dǎo)部門,、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達企業(yè)財務(wù)預(yù)算,，并對預(yù)算實施情況進行管理，其核算職能是對公司生產(chǎn)經(jīng)營,、資金運行情況進行核算,，其預(yù)警提示職能是對于董事長、總經(jīng)理反饋公司資金營運預(yù)警和提示,。

切實做好財務(wù)預(yù)測,、財務(wù)決策、財務(wù)預(yù)算,、財務(wù)控制和財務(wù)分析五項工作,，提高公司經(jīng)濟效益。

(一)依時完成日常會計記錄和會計核算工作,，提高工作效率

1,、嚴格遵守《會計法》、《企業(yè)會計制度》等有關(guān)會計法律法規(guī)進行會計核算和會計管理工作,，完善公司內(nèi)部會計管理與控制制度,、內(nèi)部審計制度和會計核算制度與方法。

2,、完成指標預(yù)算及制訂工作,，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè),。

3,、做好日常會計核算工作。按照會計制度,，分清資金渠道,，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目,，細化成本核算,，編制會計憑證，進行記賬,。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表,，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、做好會計檔案管理工作,。

(二)加強公司資金管理

1,、擬定公司年度資金預(yù)算并提交公司董事會審批,。

2、擬定公司資金籌集方案并提交公司董事會審批,。

3,、調(diào)度公司資金，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營所需資金集中使用,。

4,、加強公司存貨管理、應(yīng)收帳款管理,。

(三)制定公司年度財務(wù)預(yù)測和預(yù)算,，積極參與公司決策

1、制定全面預(yù)算,，提供全面,、準確經(jīng)濟分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當好參謀,。

2,、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率,。

(四)嚴格落實財務(wù)控制工作

1,、嚴格抓好采購環(huán)節(jié)財務(wù)控制、存貨控制,、現(xiàn)金控制等控制環(huán)節(jié),，確保公司及其內(nèi)部機構(gòu)和人員全面實現(xiàn)財務(wù)預(yù)算，實現(xiàn)公司總體目標,。

2,、實施全方位財務(wù)控制機制，使財務(wù)控制工作滲透到公司組織管理各個層次,、生產(chǎn)業(yè)務(wù)全過程、各個經(jīng)營環(huán)節(jié),，覆蓋企業(yè)所有部門和崗位,。

(五)財務(wù)分析

及時利用財務(wù)業(yè)務(wù)、會計,、統(tǒng)計,、市場等信息資料，采用科學(xué)分析方法,，對公司財務(wù)狀況,、營運能力和財務(wù)成果進行分析，全面,、客觀地評價公司財務(wù)活動業(yè)績,，有效控制財務(wù)活動運行,，正確預(yù)測財務(wù)發(fā)展未來。

隨著公司不斷壯大,，面對日趨復(fù)雜市場和日益加大競爭,，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1,、認真學(xué)習(xí)會計法,、財務(wù)管理制度，提高會計人員法制觀念,，加強會計人員職業(yè)道德,，樹立牢固地依法理財觀念，做到有法必依,，執(zhí)法必嚴,，違法必究，貫徹執(zhí)行黨方針政策,，自覺遵守法律,、法規(guī)，維護財經(jīng)紀律,，抵制不正之風(fēng),。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,。定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識,，擴大知識面,。在掌握基礎(chǔ)知識同時，加強計算機知識學(xué)習(xí),，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理要求,。與此同時，認真學(xué)些稅務(wù),、金融,、等相關(guān)性知識，以拓展知識面,，提高理論和實際操作水平,。

3、加強學(xué)術(shù)交流,。學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)重要方面,。通過交流可促進理論知識，有利于總結(jié)工作中經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平,，還能提高寫作能力和口述能力,。通過對會計人員素質(zhì)培養(yǎng)，全面提高公司財務(wù)管理水平,，以適應(yīng)新形勢下對會計信息快速,、準確、真實要求,，確保公司各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)發(fā)展,。

增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃。根據(jù)我司20__年銷售計劃,，資金缺口比較大,，如何更好地與銀行合作，取得銀行資金支持是我司20__年總目能否實現(xiàn)關(guān)鍵,。在這個問題上財務(wù)部感覺壓力特別大,，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金,，是財務(wù)部工作重點和難點,。

1、重大發(fā)生費用支出應(yīng)報財務(wù)部備案,，以使有計劃地攤銷支付(如銷售返利),。

2、加大新藥產(chǎn)品開發(fā)力度,，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

3、做好原料定價采購工作,，控制采購成本升高,，努力降低采購成本，增加產(chǎn)品毛利率,。

4,、擴大產(chǎn)品銷售范圍，增加銷售收入,。

5,、量入而出，控制費用支出：

(1)要控制推銷費用支出,，制定促銷費支出，要量入而出,。

(2)期間費用(管理費用等)要制定一定措施,，要有一套嚴謹報銷制度，而且要加強管理、監(jiān)督,、用較少錢辦更多事,。

采購部門年度工作計劃篇十三

新學(xué)期，新氣象,。在新的學(xué)年里,，迎來文學(xué)院又一批新生之后，學(xué)生會的工作也要隨之展開了,。我們公關(guān)策劃部在新的學(xué)年里,，除了延續(xù)往年的活動之外，也新增了一些其他活動,。

首先是我們部門的常規(guī)工作:

1,、10月份的校級運動會，這是每個學(xué)院都十分重視的一個活動,。在這次運動會中我們部門的主要工作是負責(zé)檢錄,，以及運動員號碼牌的收發(fā)工作，確保運動員們井然有序的進行比賽,，高水平發(fā)揮,。在這次活動中，我們部門主要是由大二的成員帶領(lǐng)大一的干事熟悉學(xué)生會的工作,，并借此次機會認識學(xué)生會內(nèi)部的成員,，加強彼此的交流。

2,、校禮儀隊的選拔工作,，此次活動一向都是我們公關(guān)策劃部的首次工作。在這學(xué)期十月中旬的選拔及宣傳工作中,，我們?nèi)匀粫e極推薦我們文學(xué)院女生加入校禮儀隊,，而此次的宣傳也得到了本學(xué)院大一女生的支持，吸引了大量女生報名參與,。

3,、第十一屆“金話筒”主持人大賽。此次比賽由各個學(xué)院負責(zé)本學(xué)院的初賽選拔,，我們將在10月底著手比賽的宣傳工作,，繼續(xù)為11月份的正式比賽推薦文學(xué)院優(yōu)秀選手。

接下來是我們部門的特色活動:

為了使本部門活動更加豐富,，提高大學(xué)生綜合素質(zhì),，我們將延續(xù)去年的舉“我是大學(xué)生”綜合素質(zhì)考評賽，這是個形式新穎,，為廣大同學(xué)提供展示自己舞臺,，并能從中受益的活動,。在去年，此次活動獲得了一系列的好評,，我們將在今年繼續(xù)把這個活動辦下去,。

在這學(xué)期，我們還希望能與其他部門合辦一些活動:

1,、我們將與文藝部,、素質(zhì)拓展部合辦“我的青春與夢想——校園勵志歌手大獎賽”。這次活動持續(xù)時間長,，影響范圍廣,，相信三個部門的合辦將會更好地促進活動的發(fā)展。

2,、公關(guān)策劃部一直是聯(lián)系學(xué)院與外界的重要紐帶,，所以在本學(xué)期，我們將會更加努力地發(fā)揮公關(guān)策劃部地這一職能,，積極為學(xué)院的各項活動籌措贊助等支持,。

3、在其他部門辦活動的同時,，我們部門將會積極參與策劃和支持,，貢獻人力腦力，與其他部門一起把活動辦得更有特色,，更有水準,。

“金話筒”主持人大賽

——初賽

活動策劃：

一、比賽時間：根據(jù)具體比賽時間安排

二,、比賽地點：西階(具體地點待定)

三,、參賽對象：文學(xué)院學(xué)生

四、比賽晉級：

初賽復(fù)賽半決賽決賽

五,、參賽要求：此次比賽無具體要求,。男女不限，有意愿者皆可參加,。需注意的是選手在報名參加后,，需認真準備，注重自己的儀表,，語言表達,，普通話等。

六,、比賽環(huán)節(jié)：

(一)自我展示——此環(huán)節(jié)主要考察選手的語言表達能力,，每位選手需根據(jù)自己的實際情況，準備2～3分鐘的自我介紹,。此環(huán)節(jié)選手需注意的是自己的普通話,、臺風(fēng),、禮儀、語言表達等幾個方面,。

(二)主持基本功——此環(huán)節(jié)主要考察選手的主持基本功。選手在比賽前需準備3分鐘左右的散文或詩歌朗誦,，并自配背景音樂,。

(三)我型我秀——此環(huán)節(jié)每位參賽選手根據(jù)自身的條件，事先準備一場適合于自己的主持,。主持的對象,，形式不限，只要適合自己皆可,?；蛘哂晌覀冎鬓k方事先準備情景，讓選手根據(jù)自己抽得的題目情景臨場發(fā)揮,。

(四)突發(fā)狀況——此環(huán)節(jié)主要是評委提問環(huán)節(jié),。評委將根據(jù)每位選手的表現(xiàn)，選擇性的提問一些與主持有關(guān)的問題,，選手需認真思考并回答,。

七、評分標準：每個環(huán)節(jié),，評委將根據(jù)選手的普通話,，臺風(fēng)，著裝,，語言表達,，臨場反應(yīng)等幾個方面的綜合表現(xiàn)做出打分。每個環(huán)節(jié)的具體分值如下：自我介紹20分朗誦20分主持40分提問20分

八,、活動宣傳：海報宣傳在比賽的前一個星期進行海報宣傳班級宣傳由部門的成員在自己所在班級宣傳

展板宣傳

在比賽的前一個星期進行展板宣傳

“我是大學(xué)生”

綜合素質(zhì)考評賽

活動策劃：

一,、比賽時間：11月中旬

二、比賽地點：西階(具體教室待定)

三,、參賽對象：全校各院同學(xué)

四,、比賽晉級：車輪淘汰制

五、參賽要求：此次比賽無具體要求,。男女不限,，有意愿者皆可參加。

六,、比賽環(huán)節(jié)：

(一)知識問答——此環(huán)節(jié)主要考察選手的知識儲備,，問題包括文、理,、體,、藝及生活常識,。以主持人問，選手寫的形式,，最終淘汰答題錯誤率最高的選手(根據(jù)報名人數(shù)定),。

(二)短劇挑錯——此環(huán)節(jié)主要考察選手對禮儀禮貌的知識及實踐能力，由主辦方聯(lián)合大學(xué)生話劇團演出短劇,，選手挑出不當之處,。

(三)招聘現(xiàn)場——此環(huán)節(jié)由經(jīng)驗豐富的學(xué)長學(xué)姐做考官對每位參賽選手直接做出提問，考察其應(yīng)辯能力和交際口才,。

(四)精彩再現(xiàn)——此環(huán)節(jié)主要是給選手最后的展示機會,，對自己全方面的認知演說，或者才藝的展示,，給觀眾和評委留下深刻印象,，綜合兩者意見得出最終結(jié)果。

采購部門年度工作計劃篇十四

時光如水,，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼間我來到車間工作已經(jīng)有十個多月的的時間，這十個多月的時間,，承蒙車間領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助指導(dǎo),，再通過自己的努力，在思想上,、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高,，基本上完成了自己的本職工作，并取得了一些較好的成績?，F(xiàn)將一年來工作總結(jié)

一,、努力學(xué)習(xí)、勤奮工作

日常工作中,，積極向其他人員學(xué)習(xí),。我覺得，每位同事都是我的老師,，他們中有業(yè)務(wù)高手,，有技術(shù)尖兵。正是不斷地虛心向他們求教,，使我在調(diào)入車間后,，在最短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境，了解各種材料的使用,、一般問題出現(xiàn)的原因,、維修的方法也都基本掌握。在業(yè)務(wù)上,，將以前的維修工作經(jīng)驗和車間的實際情況結(jié)合起來,，使自身的素質(zhì)和工作能力得以不斷提高,。

二、班組管理

在六月份,，我被任命為維修主任,，我深感自己肩上任務(wù)的重大。為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望,，我在嚴格要求自己的同時,，還加強了班組管理：1.按照班前、后會議程序要求,，開好會議，并做好記錄,。將礦部,、車間的各種文件和要求快速的傳達給班組員工，使自己上承下達,、承上啟下的作用得以充分發(fā)揮,。使班組工人盡量了解好、了解透徹上級的精神,。2.加強班組管理,。我制定了較為詳細的班組規(guī)章制度和考核標準，特別強調(diào)從根本的管理入手,。

三,、進行設(shè)備規(guī)劃，縮短維修周期

我和車間領(lǐng)導(dǎo)一起,，對設(shè)備進行了規(guī)劃,、從維修組織(設(shè)計、測量)到維修控制(工時,、材料,、庫存量、費用),，都做到有據(jù)可查,。我認為，做好設(shè)備的保養(yǎng)工作,，將設(shè)備的備品備件預(yù)備的充足,，是減少在故障發(fā)生后縮短維修時間的必要前提。維修的方式有兩種,，一是事后維修,，二是定期維修。我們不能單純的做到損壞了再維修,，只要設(shè)備能用就盡量用,，壞了再修,。而是應(yīng)該在設(shè)備損壞前將故障排除，降低設(shè)備的故障率,。

四,、努力做好節(jié)資降耗和維修工作本人任維修主任以來，非常重視節(jié)資降耗和維修工作,。

主要(1)修舊利廢16噸,；(2)在對綠皮吉普車的修理過程中，維修班利用舊件,，組裝了后傳動軸,、后橋差速器、剎車總泵,、后彈簧鋼板,；(3)對28#鏟斗進行翻新；(4)下放并安裝3立方內(nèi)燃鏟運機,、1.5立方電動鏟運機,、0.75鏟運機各2臺；(5)下放復(fù)新鑿巖臺車一臺,；(6)架設(shè)風(fēng)水管路1000多米,；(7)安裝鋼溜井30多節(jié)；(8)新架設(shè)格篩,、護欄10多個,；(9)對各種安全防護設(shè)施及設(shè)備出現(xiàn)的臨時性突發(fā)故障，做到及時搶修,；(10)大修內(nèi)燃機2次,。

五、工作中的不足

1.對設(shè)備的了解還不夠深入,，有些情況沒有及時地掌握,。

2.服務(wù)的深度還不夠，需進一步加強自我和班組管理,，應(yīng)強調(diào)意識和態(tài)度,。

3.對于隱患的整改有時存在一定的時間差，在今后爭取在第一時間內(nèi)完成,，確保整改率達到100%.

4.在維修時有影響生產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn),。

六、幾點建議和今后的打算除了完善管理制度,。加強巡視外,，我有以下幾點建議和打算

1、建立點檢制：繼續(xù)建立、健全設(shè)備點檢制度,、準確掌握設(shè)備運行情況,，重新制定點檢標準。

2,、制定計劃,，對設(shè)備檢修以時間為基礎(chǔ)，到期必修,。

3,、強化員工培訓(xùn)：加強崗位技能培訓(xùn)，提高維修工素質(zhì),，通過培訓(xùn)逐步轉(zhuǎn)變原有觀念,。

4、實施全員設(shè)備管理：在全車間推廣設(shè)備規(guī)范化管理,，推行設(shè)備的規(guī)范化生產(chǎn)維護,。以設(shè)備潤滑為重點，加強潤滑部位的維護,，繼續(xù)實行設(shè)備專人負責(zé)，真正落實全員設(shè)備管理,。

綜上所述,，總結(jié)這些日子的工作，我可以說:自己盡了心,，努了力,，流了汗。在平時的工作中,，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，保質(zhì)高質(zhì)量的完成；對自己分內(nèi)的工作也能積極對待,，努力完成,，做到既不越位，又要到位,，更不失職,。在今后的工作中，我會更加積極,、努力的工作,，以“服務(wù)第一”為準繩，為今后礦上的發(fā)展盡自己的綿薄之力,。