在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

工商管理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

一、初期實(shí)習(xí)開(kāi)始,，我?guī)缀跏鞘裁炊疾涣私?，無(wú)法真正了解公司的框架與運(yùn)作，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)也只是停留在一個(gè)很模糊的階段,，對(duì)于該如何進(jìn)行銷售,，如何發(fā)展客戶源,，如何管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何建立物流線路,、如何保持合理庫(kù)存等等具體問(wèn)題,，我都一無(wú)所知。事先我先了解了一下該公司的運(yùn)行大致流程,，對(duì)于一些規(guī)則我也都記下了,，雖然我已經(jīng)很努力熟悉公司規(guī)則，但是到了實(shí)習(xí)真正開(kāi)始的那一天,，我還是手忙腳亂的,，僅僅是商品進(jìn)貨、與客戶之間的溝通,，與稅務(wù)登記等前期工作已經(jīng)讓我頭暈眼花,。我把自己不懂的方面一一記錄下來(lái)，回去之后我自己先琢磨,，琢磨不透的我再向同事請(qǐng)教,，經(jīng)過(guò)將近一個(gè)星期時(shí)間的學(xué)習(xí)與摸索，我對(duì)于電腦銷售環(huán)節(jié)已經(jīng)有了大致的了解,，從拿貨到與買家溝通,，再到最后的成交，這個(gè)過(guò)程可以說(shuō)是基本過(guò)程了,，其中與買家的溝通是必須要很重視的一個(gè)環(huán)節(jié),，我們?cè)谧约汗镜木W(wǎng)站上面有著屬于自己的產(chǎn)品，有著獨(dú)具特色的客服通道,，這些都為我們與客戶之間建立了一個(gè)很好的溝通平臺(tái),，我們有著忠實(shí)大量的客戶源，這是因?yàn)槲覀児鹃L(zhǎng)期堅(jiān)持著誠(chéng)信為本的原則,，為客戶提供更好的服務(wù)質(zhì)量,，贏得了客戶的心。對(duì)于整個(gè)銷售過(guò)程,，我學(xué)到了很多,，比如怎么樣和客戶溝通，怎么樣建立人與人之間的誠(chéng)信,，怎么樣將貨物打包并發(fā)貨等等,，這些都是我在課本上面學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

二,、令我覺(jué)得收貨最大的是該公司的管理模式,，雖說(shuō)公司的初期規(guī)模還不是很大，可是卻有著強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，這歸因于公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)團(tuán)隊(duì)的精心管理,。公司的員工都很年輕,，而老總本人也是一位年輕的創(chuàng)業(yè)家。公司團(tuán)隊(duì)的主要特點(diǎn)是積極向上,，敢于創(chuàng)新,，樂(lè)于奉獻(xiàn)，具有很強(qiáng)的活力及服從性,，散發(fā)著一股朝氣蓬勃的景象,。公司有財(cái)務(wù)部，銷售部,，人事部,，市場(chǎng)部以及備貨發(fā)貨人員，每個(gè)部門相互合作而又不過(guò)分依賴,，各個(gè)部門又有著自己的管理人員和管理模式,，部門與部門之間經(jīng)常交流管理經(jīng)驗(yàn)。每季度公司都會(huì)召開(kāi)一次優(yōu)秀員工表?yè)P(yáng)大會(huì),，獎(jiǎng)勵(lì)那些為公司作出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工,，力求能最大效應(yīng)地調(diào)動(dòng)各部門員工的創(chuàng)造性和積極性。公司管理人員將提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和公司的發(fā)展作為己任,，努力管理好自己的團(tuán)隊(duì),，提高公司在市場(chǎng)上的優(yōu)越性，從而為公司的將來(lái)進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過(guò)好多問(wèn)題,，想過(guò),、看過(guò)、做過(guò),、高興過(guò),、也沮喪過(guò)，百感交加,，使我學(xué)會(huì)了好多東西,，具體有以下幾點(diǎn)：

（一）學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通：市場(chǎng)部是一個(gè)公司與客戶公司對(duì)話的窗口，會(huì)與模擬環(huán)境中各方包括內(nèi)部取貨渠道公司,、外部服務(wù)機(jī)構(gòu)以及老師經(jīng)常打交道,。在處理各種關(guān)系時(shí)，我都學(xué)會(huì)更加耐心地打交道,，更好傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)與各方溝通,，了解他們的需求,，并按照符合雙方利益去做好每一單生意,。

（二）專業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合；提高素質(zhì)能力：在這次實(shí)習(xí)中我和幾個(gè)不同專業(yè)的同學(xué)一起合作,。每位同學(xué)都可以做到學(xué)以致用,，如信管專業(yè)的同學(xué)就發(fā)揮特長(zhǎng)管理完善博客，發(fā)布最新電腦報(bào)價(jià)信息,；會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)則獲取數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)制作統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，還有記錄公司的每項(xiàng)交易，讓我們一目了然,；經(jīng)濟(jì)專業(yè)的同學(xué)則制定政策并預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài),。我們幾個(gè)專業(yè)學(xué)生合作融洽，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。通過(guò)合作,，我們可以更加了解經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的交叉點(diǎn)，更好地與專業(yè)知識(shí)結(jié)合,。

（三）學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事件：想的沒(méi)做的實(shí)際,，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開(kāi)始我準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫,，以為可以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的問(wèn)題,，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件,，例如：由于生產(chǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng),，被客戶利用對(duì)我們施加的壓力；價(jià)格制定不合理阻礙交易的正常進(jìn)行等等,。一連串的事情都把我逼到很尷尬的局面,，曾經(jīng)都想過(guò)放棄的，問(wèn)題的解決必須需要勇氣和決心,，我們十幾位同事堅(jiān)定不移我們當(dāng)初的夢(mèng)想,，利用我們的各種方法盡量去解決問(wèn)題，雖然很多事都不能如愿解決,，但在心態(tài)上,，我們是強(qiáng)者，我們學(xué)會(huì)了去面對(duì),。

（四）學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變心態(tài),，學(xué)習(xí)與工作的跨越：剛開(kāi)始工作時(shí)，什么都不懂,，但是求知欲卻很強(qiáng),，這與在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)有著明顯的不同。學(xué)校的學(xué)習(xí)一大部分是上課時(shí)老師灌輸?shù)闹R(shí),，老師怎么講,，我們?cè)趺绰?tīng),，非常死板；可是在工作中,，如果有不懂的地方,，我會(huì)馬上請(qǐng)教同事，即學(xué)即會(huì),，這讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué),；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了領(lǐng)悟,、創(chuàng)新和推斷的能力。使工作,、學(xué)習(xí),、生活都更加的系統(tǒng)化，思考方式更加成熟這次校外實(shí)習(xí)使我受益匪淺,，以前一直不理解為什么要增加校外實(shí)習(xí)這項(xiàng)工作,，現(xiàn)在終于明白其真正的內(nèi)涵和作用。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,，這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的,。可以讓我檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),，了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,，特別是與人溝通的能力,，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

工商管理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

為了真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合,，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵,，通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)際的調(diào)查、研究,，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力,。真正做到融會(huì)貫通,，切實(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

2 實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx.x.x——20x.x.x

福州a貿(mào)易有限公司

實(shí)習(xí)期間,，我的崗位是管理培訓(xùn)生,。我了解到了這個(gè)崗位的職責(zé)，工作內(nèi)容，并參與策劃了公司的各項(xiàng)活動(dòng),，并提出了自己的想法,。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合實(shí)際情況,，以貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，針對(duì)貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理、物流,、營(yíng)銷等方面的知識(shí),，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)?，F(xiàn)將主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

4.1公司的概況

在通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單而嚴(yán)肅的面試后我來(lái)到了福州a貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí),。福州a貿(mào)易有限公司位于福州市區(qū)西洋路，規(guī)模并不大,，但是個(gè)麻雀雖小,，五臟俱全的公司。很早就聽(tīng)別人說(shuō),，學(xué)會(huì)干服裝,，做什么外貿(mào)都沒(méi)有問(wèn)題。這句話得到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)：鄭仁俊—福州a貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的認(rèn)同,。他告訴我,，服裝做起來(lái)真的非常復(fù)雜，需要涉及很多方面,。所以,，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程,，那么將來(lái)做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的。

今天是實(shí)習(xí)的第一天,鄭經(jīng)理帶著我參觀了整個(gè)公司，讓我對(duì)公司的整體情況有了初步的了解,。福州a貿(mào)易有限公司老板就是總經(jīng)理，共有182名員工,。包括以下幾個(gè)部門：辦公室,、進(jìn)出口部、生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗(yàn)部,、財(cái)務(wù)部,、總務(wù)部六個(gè)部門。辦公室負(fù)責(zé)文件資料;進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料,，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫(kù),，成品庫(kù);生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車間;質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)往來(lái)賬項(xiàng),，工商稅務(wù)工作;總務(wù)部負(fù)責(zé)伙房,、安全、衛(wèi)生等工作,。

總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作,，幾乎天天接待客戶。洽談,、攬客戶,、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作,。進(jìn)出口部人最多,，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單、登記,，并把訂單傳到生產(chǎn)部,，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到福州港，每類產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料,。

4.2具體的工作

4.2.1 辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部

畢竟是個(gè)在校大學(xué)生,，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室,，給公司打文件,，制表格。確實(shí)有些枯燥無(wú)味,。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有6個(gè)人各負(fù)其責(zé),。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī),、包縫機(jī)。一個(gè)車間約有100人,，全是年輕女工,，操作比較簡(jiǎn)單，縫紉機(jī)前有一塑料管,，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中,。車間里設(shè)備放置非常整齊，生產(chǎn)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理,，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生、整齊,、明亮,。工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽,。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間,，剩余時(shí)間在辦公室里,。我覺(jué)得工人的工作表面看挺輕松，其實(shí)是挺累的,。坐在機(jī)器前,，一坐就是半天，有時(shí)為了趕活兒還要加夜班,。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí),。公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢,。工人都是農(nóng)村的,。個(gè)別也有下崗職工，大都來(lái)自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，每月只掙八九百元,。

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說(shuō)當(dāng)老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場(chǎng),，二是會(huì)核算成本，三是會(huì)用人,。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得他說(shuō)的太簡(jiǎn)單了,，但現(xiàn)在體會(huì)一下，還是很有道理的,?！皶?huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺(jué)得“會(huì)用人”還包括工人,，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人,。

4.2.2 進(jìn)出口部

進(jìn)出口部是公司的核心部門,，由經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。經(jīng)理幾乎每天都到，客戶來(lái)了有翻譯陪同,，洽談,，參觀工廠，吃飯,。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作,，采購(gòu)的原材料主要是布、線,、袋子,、拉鏈、紙箱等,。供方大都是經(jīng)常合作單位,，電話聯(lián)系，傳真定貨單,，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜,。顧客要貨時(shí)直接把定單傳真過(guò)來(lái)，定單上有品名,、合同號(hào),、數(shù)量等。有時(shí)帶有圖樣,，標(biāo)有尺寸,、花色、質(zhì)量要求,、包裝要求,、支付期限等，都是外語(yǔ)需翻譯成中文,，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品,，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn)。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好,，我一邊觀察不明白就問(wèn),，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高,，一般都大學(xué)畢業(yè),，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上,，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨,，由于有些產(chǎn)品要出口，所以相當(dāng)麻煩,，需報(bào)關(guān),，報(bào)檢,，辦理出口手續(xù)。

進(jìn)出口部的工作人員大都是年輕人,，25歲左右,，待人熱情，有朝氣,，但也有牢騷，有怨氣,。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，可以隨時(shí)過(guò)來(lái)幫忙兼學(xué)習(xí),，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等,。

4.2.3質(zhì)量檢驗(yàn)部

在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,有幸碰上公司貫徹實(shí)施iso9000族標(biāo)準(zhǔn),。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn)，幫助各種類型和規(guī)模的組織實(shí)施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù),，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù),。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo),，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工,，是全體員工都有為實(shí)現(xiàn)組織的方針,、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識(shí)。

我們公司為建立質(zhì)量管理體系,，不惜老師給領(lǐng)導(dǎo),、員工講課，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實(shí)際對(duì)公司質(zhì)量體系所要求的過(guò)程進(jìn)行了識(shí)別,，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫了程序文件,。我感覺(jué)這確實(shí)是好事,，領(lǐng)導(dǎo)有眼光。產(chǎn)品質(zhì)量好是對(duì)企業(yè),、對(duì)用戶都有好處,，但在實(shí)施過(guò)程中確實(shí)也存在不少困難,。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動(dòng)記錄需要填寫，而且要求及時(shí),、準(zhǔn)確,、清晰、完整,，而填寫記錄的人認(rèn)為麻煩不樂(lè)意填，車間也有不會(huì)填寫記錄的,。

我認(rèn)為，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況,。一是企業(yè)人員的素質(zhì)比較低，不具備實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的水平,，二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，還不是真正懂得實(shí)施iso9000標(biāo)準(zhǔn)的意義,。不管怎么說(shuō)，想貫徹,，畢竟還是個(gè)好事,，說(shuō)明企業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),，總有一天會(huì)將iso9000族標(biāo)準(zhǔn)貫徹到實(shí)處。

工商管理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

今年3月7日上午開(kāi)始,，我在xx第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位xx公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作,。在實(shí)習(xí)中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,，用心參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多,。透過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí),。

我所實(shí)習(xí)的科利公司,，隸屬于xx第一航務(wù)工程局第二工程公司,。xx第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于xxxx年，是以水工,、市政、工民建,、路橋,、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級(jí),、房建二級(jí),、市政、水利水電三級(jí),、地基與基礎(chǔ)一級(jí),、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí),、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí),、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì),。公司現(xiàn)有正式職工3000余名,，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；

擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地,；

近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元,。公司于xxx年透過(guò)了iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證,；

xxx年透過(guò)了iso10012國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，取得了＂計(jì)量保證確認(rèn)合格證書＂；

20xx年透過(guò)了iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。實(shí)習(xí)中,，我采用了看,、問(wèn)等方式，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式,、運(yùn)作規(guī)律,。同時(shí),，對(duì)公司的＂澆注明天＂的服務(wù)品牌,，＂構(gòu)筑精品，造福社會(huì)＂的企業(yè)使命,，＂務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流＂的企業(yè)精神有了初步了解,。

搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對(duì)xx港,、xx港,、xx港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了xx重工搬遷,、xx基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營(yíng)工作,，承攬到xx重工大塢、xx港三期二階段,、奧運(yùn)會(huì)青島國(guó)際帆船中心標(biāo)段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程,，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí),，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，用心跟蹤，承攬到xx港擴(kuò)建和xx國(guó)電等工程,，在開(kāi)拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度,，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系,，不合格報(bào)告同比降低了50%，貼合率和得分率較前年有了增長(zhǎng),，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)工作思路確定為“1433”,，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則,，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)用心性,，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)、南方,、樁基和陸域市場(chǎng),。

“1433”經(jīng)營(yíng)思路具體資料是：公司成立一個(gè)精干高效,、信息反饋迅速的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導(dǎo),；

建立經(jīng)營(yíng)分公司、xx分公司,、xx分公司和xx經(jīng)營(yíng)分公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行體制，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的潛力,；

堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo),，誠(chéng)信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)原則,；

充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)部,、經(jīng)營(yíng)分公司和經(jīng)營(yíng)人員三方面經(jīng)營(yíng)用心性。

在新的經(jīng)營(yíng)思路指引下,，公司將繼續(xù)加大對(duì)山東地區(qū)傳統(tǒng)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度,，全力以赴地做好前灣港、日照港,、煙臺(tái)港新建碼頭,、黃島招商國(guó)際碼頭、青黃復(fù)線,、青黃隧道,、東營(yíng)港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作,，緊盯不放，志在必得,，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破20xx工商管理實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開(kāi)拓南方市場(chǎng),，干好廈門,、溫州、海南等在建項(xiàng)目,，贏得業(yè)主滿意,，樹(shù)立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營(yíng)分公司的作用,，加大對(duì)重點(diǎn)工程的經(jīng)營(yíng)公關(guān)力度,，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失,。以項(xiàng)目為依托,，在開(kāi)拓新的市場(chǎng)上有所作為，持續(xù)南方地區(qū)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng),。堅(jiān)定不移地開(kāi)拓樁基市場(chǎng),，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍,，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工潛力,。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益,。利用房建施工總承包一級(jí)資質(zhì),，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，加大陸域市場(chǎng)開(kāi)拓力度,，實(shí)現(xiàn)陸域市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。

同時(shí)透過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問(wèn)題：

1,、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求,，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距；

經(jīng)營(yíng)體制還不完善,，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍,、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2,、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距,，只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài),，不能滿足業(yè)主要求。

3,、成本意識(shí)不強(qiáng),，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放,、施工大手大腳的現(xiàn)象,，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái),，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

4,、對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善,，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象,；

項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠,，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5,、依法治企,、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益,，個(gè)性是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,。

對(duì)此，我提出了我的有關(guān)推薦和對(duì)策：

（一）進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果,，只有廣開(kāi)源頭，多攬工程,，企業(yè)發(fā)展才有保障,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程,、開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件,。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念,，干精品,、打品牌，樹(shù)立一流的企業(yè)形象,。

（二）樹(shù)立“零缺陷,、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，獲得更大的贏利空間,，加快企業(yè)的發(fā)展。因此,，企業(yè)上下務(wù)必以效益為中心,，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本,，提高效益,。

（三）進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理

透過(guò)對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理,、物資管理,、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理,，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運(yùn)行,，完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度,，到達(dá)閉合管理,。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)工程質(zhì)量,、安全,、禮貌工地的檢查力度，抓好整改落實(shí),，促進(jìn)施工管理水平的提高,。

（四）推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益

深入開(kāi)展法制宣傳教育,，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法制意識(shí),。中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營(yíng),，按章辦事的潛力,，完善管理體制，明確職責(zé)分工,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),，回顧實(shí)習(xí)生活,，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓,。但時(shí)透過(guò)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

工商管理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

今年3月7日上午開(kāi)始，我在江蘇星鑫分離設(shè)備有限公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作,。在實(shí)習(xí)中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí),，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí),。

江蘇星鑫分離設(shè)備制造有限公司,創(chuàng)建于1999年（原泰興市鑫星過(guò)濾機(jī)制造廠），是生產(chǎn)隔膜式壓濾機(jī),、板框式壓濾機(jī),、廂式壓濾機(jī)和箱式壓濾機(jī)的專業(yè)廠家，并從事化工機(jī)械的研究,、設(shè)計(jì)、制造,。擁有各種精密的機(jī)加工和冷作加工設(shè)備,，以及壓濾機(jī)固液分離設(shè)備。生產(chǎn)的“鑫星”牌復(fù)合橡膠板,、增強(qiáng)聚丙烯板系列壓濾機(jī),，過(guò)濾面積8～xx㎡，有手動(dòng)壓緊、機(jī)械壓緊,、液壓壓緊,、半自動(dòng)、全自動(dòng),、plc編程壓濾機(jī)幾大類,，且星鑫壓濾機(jī)可過(guò)濾、洗滌,、壓榨,，過(guò)濾壓力0.1-1.2mpa。

星鑫系列壓濾機(jī)適用非金屬礦,、冶金,、印染、陶瓷,、電鍍,、煤氣、造紙,、煉焦,、制藥、食品,、釀造,、精細(xì)化工等行業(yè)原料生產(chǎn)、工業(yè)廢液及生活污水排放過(guò)程中固液分離的理想設(shè)備,。其中不銹鋼板壓濾機(jī)由于其無(wú)毒,、無(wú)味、對(duì)人體無(wú)任何毒副作用,，特別適用于食品,、醫(yī)藥等行業(yè)。

該系列壓濾機(jī)是國(guó)家專利產(chǎn)品,，獲得江蘇省科技成果獎(jiǎng),、優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)、市場(chǎng)名牌產(chǎn)品,、國(guó)家3.15誠(chéng)信獎(jiǎng)及壓濾機(jī)十大優(yōu)秀品牌,，并通過(guò)iso9001：xx、iso14001：xx雙認(rèn)證的壓濾機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠家,。

星鑫壓濾機(jī)在國(guó)內(nèi)已被二十多類行業(yè)所采用,，履蓋二十多個(gè)省、市,、自治區(qū),。配套三十多家環(huán)保工程公司運(yùn)用于多行業(yè),，多層次的產(chǎn)業(yè)中并為多家設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)配套出口日本、韓國(guó),、新加坡,、哈薩克斯坦等國(guó)家，深受國(guó)內(nèi)外用戶的好評(píng),。

在新的世紀(jì),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，“鑫星”將以誠(chéng)信維護(hù)信譽(yù),，以科技鑄造品質(zhì),，每一個(gè)流程我們都嚴(yán)格控制，每一個(gè)產(chǎn)品我們都精益求精,，每一份成績(jī)我們都倍加珍惜……,。

我們的宗旨：精心造產(chǎn)品、誠(chéng)心待顧客,、用心創(chuàng)事業(yè),。

我們奉行：更好的質(zhì)量、合理的價(jià)格,、快捷的服務(wù),。

工商管理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，就會(huì)為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納,，進(jìn)而生存發(fā)展,。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取,，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái),，促使我們成為世界公認(rèn)的人才,。

百色市xx物業(yè)管理有限責(zé)任公司成立于20××年，注冊(cè)資金50萬(wàn)元人民幣,，具有三級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)的企業(yè),。經(jīng)營(yíng)范圍以物業(yè)管理服務(wù)為主，兼營(yíng)房屋樓宇代理租售及其它各種有償管理服務(wù),。百色市 物業(yè)管理有限責(zé)任公司始終堅(jiān)持以“三服務(wù),、四育人”為宗旨，樹(shù)立“勤奮務(wù)實(shí),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，以人為本，規(guī)范服務(wù)”的管理經(jīng)營(yíng)理念,，培養(yǎng)了一支精業(yè)務(wù),、高效率的服務(wù)隊(duì)伍，建立了規(guī)范運(yùn)行,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的管理機(jī)制,。公司設(shè)有辦公室、財(cái)務(wù)部,、工程修維部,、保安部、清潔綠化部,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部等七個(gè)工作部,，現(xiàn)有人工88人，其中：有中級(jí)以上技術(shù)職稱人員5人,，持有全國(guó)物業(yè)管理崗位證書人員5人,，其他管理人員均有初級(jí)以上技術(shù)職稱。百色市xx物業(yè)管理有限責(zé)任公司是一個(gè)觀念新,、機(jī)制靈,、有實(shí)力、操作規(guī)范,、管理模式先進(jìn),、追求企業(yè)文化內(nèi)涵的現(xiàn)代化物業(yè)管理公司，公司著重塑造時(shí)代精神,，培養(yǎng)和造就一個(gè)團(tuán)結(jié),、自律、向上,、富有戰(zhàn)斗力的一流員工隊(duì)伍,。公司現(xiàn)已管理服務(wù)百色市內(nèi)十幾個(gè)小區(qū)：迎龍廣場(chǎng)、福興苑,、桃源苑,、金鼎世家小區(qū)等,，管理面積達(dá)二十余萬(wàn)平方米，經(jīng)過(guò)不斷的摸索形成了一套行之有效物業(yè)管理規(guī)模式,。公司現(xiàn)正在努力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，延伸服務(wù)廣西各縣市小區(qū)的物業(yè)管理。公司宗旨：開(kāi)發(fā)商的好幫手,，業(yè)主的好管家,。 質(zhì)量方針：優(yōu)質(zhì)服務(wù)、規(guī)范管理,、開(kāi)拓創(chuàng)新,、樹(shù)立品牌 。公司理念：貼心服務(wù)每一天,。

公司目標(biāo)：

1,、管轄區(qū)內(nèi)不發(fā)生重大安全責(zé)任事故（失職或玩忽職守引發(fā)火災(zāi)、水浸,、員工工作中的傷亡事故）,；

2、管理人員持證上崗率達(dá)到100%,；

3,、員工上崗培訓(xùn)合格率達(dá)100%；

4,、住戶報(bào)修處理（24小時(shí)內(nèi)）及時(shí)率達(dá)到98%以上,；

5、住戶對(duì)物業(yè)服務(wù)的滿意率達(dá)95%以上,。

百色市xx物業(yè)管理有限責(zé)任公司的實(shí)習(xí),，我對(duì)各物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這一過(guò)程中,，我學(xué)到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),，豐富了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在實(shí)習(xí)期間,，我深深體會(huì)到了百色市迎福物業(yè)管理有限責(zé)任公司物業(yè)管理的優(yōu)勢(shì)。雖然公司僅經(jīng)過(guò)了短短幾年的發(fā)展,，卻取得了如此大的成績(jī),，這與物業(yè)管理人員辛勤工作勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開(kāi)的,。

（一）工作職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)小區(qū)的水、電、氣供應(yīng)以及水電設(shè)施,、設(shè)備維修,。

2、負(fù)責(zé)小區(qū)的交通及車輛停放管理,。

3,、負(fù)責(zé)小區(qū)的清潔衛(wèi)生工作。

4,、負(fù)責(zé)小區(qū)的環(huán)境綠化、美化工作,。

5,、做好小區(qū)的日常安全保衛(wèi)工作。

6,、協(xié)助組織開(kāi)展社區(qū)文化娛樂(lè)活動(dòng),。

（二）工作實(shí)踐

第一周經(jīng)理安排我熟悉公司情況和各項(xiàng)規(guī)章制度，了解公司總部結(jié)構(gòu)和整體運(yùn)作情況,，以及各個(gè)部門的工作內(nèi)容,。然后分配我到百色市xx苑小區(qū)上崗實(shí)踐，通過(guò)和同事交流及對(duì)小區(qū)的參觀,，首先對(duì)小區(qū)的環(huán)境有了一個(gè)全面的了解,。

第二周經(jīng)理分配給我一些簡(jiǎn)單的工作，主要是協(xié)助其他同事工作,，如：整理資料,，張貼一些通知、規(guī)章制度等,，幫助房屋管理員聯(lián)系維修師傅,，在監(jiān)控室?guī)椭O(jiān)控員監(jiān)控小區(qū)情況等。

第三周經(jīng)理安排我接聽(tīng)電話,，要求我做好記錄,，及時(shí)向綜合部或經(jīng)理匯報(bào)情況。同時(shí)經(jīng)理還教我如何和業(yè)主溝通,，如何解決一些問(wèn)題等,。

第四周至第六周我被安排到各個(gè)部門去了解各崗位的具體工作，我先后去了監(jiān)控室,、保安隊(duì),、保潔部、維修部,、綠化部,。在監(jiān)控室我了解了小區(qū)的各種智能化設(shè)備，同時(shí)認(rèn)識(shí)了小區(qū)內(nèi)安裝的八大系統(tǒng),，通過(guò)在監(jiān)控室的學(xué)習(xí)對(duì)智能化管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),。在保安隊(duì),、保潔部、綠化部了解了各個(gè)崗位的具體職責(zé)和工作內(nèi)容,。在維修部過(guò)的最有意思,，每天跟著維修師傅去給業(yè)主修東西，維修師傅還會(huì)定期對(duì)小區(qū)內(nèi)的各種設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修,，維護(hù)保養(yǎng)等,。

總之，實(shí)習(xí)這段時(shí)間,，接觸到了很多東西,，也學(xué)到了很多東西，第一次真正的感受到了物業(yè)工作中的苦與樂(lè),。物業(yè)管理工作中遇到的好多事情都很小,、很繁瑣，但每一件事情都需要我們認(rèn)真的去對(duì)待,，任何一個(gè)小的疏漏都會(huì)使小事變成大事,。

通過(guò)在物業(yè)公司一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到要做好物業(yè)管理工作,，既要注重物業(yè)管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。物業(yè)管理作為微利性服務(wù)行業(yè),，它所提供的產(chǎn)品是無(wú)形的服務(wù),，物業(yè)管理是一種全方位、多功能的管理,，同時(shí)也是一種平凡,、瑣碎、辛苦的服務(wù)性工作,。因此,，在物業(yè)管理實(shí)際工作中,，要時(shí)刻牢記物業(yè)管理無(wú)小事,，以業(yè)主的需求為中心,，一切從業(yè)主需求出發(fā)，樹(shù)立“想業(yè)主之所想,，急業(yè)主之所急,，做業(yè)主之所需”服務(wù)宗旨，不斷學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn)，為業(yè)主提供整潔、優(yōu)美,、安全,、溫馨、舒適的居住環(huán)境,。

在物業(yè)公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間,，我接觸到了物業(yè)管理中的各種工作，并在同事的幫助下都親自實(shí)踐了一遍,。在這一過(guò)程中,，我學(xué)到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，豐富了我所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，也為以后的工作奠定了基礎(chǔ),。在實(shí)習(xí)期間，我也體會(huì)到了迎福物業(yè)的優(yōu)勢(shì),，這與迎福人辛勤工作、勇于創(chuàng)新,、與時(shí)俱進(jìn),、敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開(kāi)的。由此我們可以聯(lián)想到物業(yè)作為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，需要的不正是這種精神嗎,！

工商管理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

對(duì)即將畢業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容,，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力,，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備,。

經(jīng)過(guò)大學(xué)四年關(guān)于工商管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識(shí)，并逐步形成了在平常生活中有意識(shí)的應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決平時(shí)所碰到的生活問(wèn)題,。對(duì)專業(yè)知識(shí)的全面了解,，使得我意識(shí)到工商管理專業(yè)的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)。也全面的了解到在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)下,，以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì),。不過(guò)這所有一切的感觸和認(rèn)識(shí)，都僅僅停留在理論認(rèn)識(shí)的表面上,，如果要從實(shí)際生活中探尋真理,，把握規(guī)律，就不可避免的要從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn),，掌握一些基于理論又高于理論的實(shí)踐應(yīng)用,，使自己的知識(shí)更上一層樓。所以今年的三月一日開(kāi)始,，我就開(kāi)始了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的,，收獲是豐碩的。

本站工藝品廠地處福建閩侯縣,，在實(shí)習(xí)期間,，我采用了看、問(wèn),、做等方式,。分別在生產(chǎn)一線，公司人事部,，財(cái)務(wù)部,，市場(chǎng)部，以及經(jīng)理辦公室進(jìn)行過(guò)短暫的近一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),。

1,、背景。

我所實(shí)習(xí)的閩侯縣xx工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠,，主要生產(chǎn)仿真類工藝品,、裝飾品、工藝禮品,、樹(shù)脂類工藝品等小商品,。產(chǎn)品選料精良，造型新穎獨(dú)特,，形象華美玲瓏剔透,，頗有特色，具有較高的欣賞價(jià)值,。由于地處沿海,。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品,。這家外向型獨(dú)資民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)建于xx年,，總廠占地面積2800平方米,，建筑面積1800多平方米，擁有資產(chǎn)300萬(wàn)元,，年生產(chǎn)能力500萬(wàn)元,，年創(chuàng)匯60余萬(wàn)美元，創(chuàng)稅20余萬(wàn)元人民幣,，全廠擁有職工130余人,，其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù)15%。曉峰工藝品廠下設(shè)兩個(gè)分廠,，多家代理商遍布全國(guó)各地,。

xx工藝品廠雖然是一家小型的工廠。但工廠充分利用地方資源優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有的技術(shù)實(shí)力,，在短短的7年多時(shí)間里,，相繼研發(fā)出樹(shù)脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹(shù)脂裝飾品的研制成功,，博得了專家和廣大同仁的一致好評(píng),，倍受世人青睞，其逼真性,、耐久性,、環(huán)境適應(yīng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)際上同類產(chǎn)品,，

仿真裝飾品是我廠多年來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,，其生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)占有率高于同行業(yè)平均水平，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐,、美,、東南亞等幾十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且形勢(shì)喜人,。市場(chǎng)前景大好,。

xx工藝品廠自創(chuàng)建之日起，就本著“以質(zhì)量求生存,，以特色求發(fā)展”的原則和“以人為本”的管理策略,，把客戶的滿意度與成功作為度量我們工作的一把重要標(biāo)尺，靠高超的專業(yè)技術(shù),，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，連續(xù)多年被市授予“先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”、“重合同守信譽(yù)企業(yè)”,。20xx年獲得“iso9001：20xx質(zhì)量體系證書”,。為繼續(xù)宏揚(yáng)民族文化,，振興民族經(jīng)濟(jì)，滿足世界人民創(chuàng)造美好生活環(huán)境的良好愿望,，曉峰人將矢志不渝,，繼續(xù)加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，贏得消費(fèi)者信賴和廣闊美好的市場(chǎng)前景,。

2,、實(shí)習(xí)過(guò)程。

xx工藝品廠雖然只是一個(gè)小企業(yè),，但是“麻雀雖小,，五官俱全?！币粋€(gè)公司所應(yīng)該具備的部門都有,，但工藝品廠最主要的還是生產(chǎn)和銷售，所以生產(chǎn)部門和市場(chǎng)部相對(duì)其他部門來(lái)說(shuō)還是比較龐大些,。我實(shí)習(xí)的第一站就在生產(chǎn)部門,。

根據(jù)我在企業(yè)中實(shí)習(xí)期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所知道，所感覺(jué)到的,。企業(yè)的核心價(jià)值觀是負(fù)責(zé),，總結(jié)起來(lái)說(shuō)就是：對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),，對(duì)自己負(fù)責(zé),，對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)。這個(gè)負(fù)責(zé)也是保證產(chǎn)品質(zhì)量,，維護(hù)工廠的正常運(yùn)行的保證,。其中辦公室的人員還有對(duì)工作環(huán)境負(fù)責(zé)，生產(chǎn)線和工人的這種管理制度,，這讓我想起了管理學(xué)上的6s,。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不知道6s到底是什么,，也不知道國(guó)際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法,。也可能在本企業(yè)運(yùn)用這種方法也有不完善的地方。但是可以確定的是,，管理者正在運(yùn)用這種方法管理自己的員工,，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)很好的保證，尤其相對(duì)于工藝品來(lái)說(shuō),，也是客戶滿意的保證,。

6s管理源于日本的5s管理。5s即整理,、整頓,、清掃,、清潔和素養(yǎng)。是源于車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的一種基本管理技術(shù),。中國(guó)企業(yè)根據(jù)實(shí)際需要,，增加了第六個(gè)s——安全。為了應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，企業(yè)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理的要求在不斷提高,。

工商管理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

實(shí)習(xí)目的：用理論加深對(duì)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性,，將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,，使自己更好的掌握管理的技巧，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。

實(shí)習(xí)單位：xxxx乳品有限公司

自xx月xx日起,，我在xxxxx集團(tuán)開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上所就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺。為我從一個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)合格的社會(huì)人打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xxxx乳品有限公司是xx集團(tuán)的核心企業(yè)之一，專業(yè)從事酸奶系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,，現(xiàn)已成為華北地區(qū)的發(fā)酵乳生產(chǎn)基地,。xxxxx乳品有限公司成立于20xx年xx月，由三鹿集團(tuán)股份公司,、xxx市君樂(lè)寶乳品有限公司,、xxx紅旗乳品廠共同投資組建，是xxxx集團(tuán)股份公司所屬企業(yè)之一,，目前擁有xxxx乳品有限公司,、xxxxx樂(lè)時(shí)乳品有限公司,、xxx天緣乳業(yè)有限公司,、xx三鹿乳業(yè)有限公司等多家加工廠。三鹿乳品公司是集乳品產(chǎn)銷,、科研開(kāi)發(fā),、奶源建設(shè)、品牌經(jīng)營(yíng)為一體的成長(zhǎng)型乳品公司,。三鹿乳品公司榮獲“國(guó)家飲品企業(yè)環(huán)境合格單位”,、“xx省食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“xxx市利稅大戶”,、“文明單位”,、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”等稱號(hào),，是全國(guó)同行業(yè)十大液態(tài)奶生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。

xxx三鹿乳品有限公司其產(chǎn)品以質(zhì)量穩(wěn)定,、口感獨(dú)特,、價(jià)格合理、營(yíng)養(yǎng)豐富等優(yōu)勢(shì),，贏得了廣大消費(fèi)者的厚愛(ài),。三鹿乳品公司主要產(chǎn)品有三鹿“君樂(lè)寶”袋裝系列酸牛奶、活性乳,、三鹿“聯(lián)杯”酸牛奶,、三鹿新鮮壺酸牛奶、三鹿“樂(lè)時(shí)”活性乳酸菌飲料等系列乳品,，目前已銷往全國(guó)20多個(gè)?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）,，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了牢固的品牌形象,。其中三鹿君樂(lè)寶系列酸牛奶、活性乳連續(xù)4年把持全國(guó)袋裝酸奶產(chǎn)銷量地位,。20xx年,，向市場(chǎng)推出愛(ài)克林新鮮壺裝原味、高鈣兩個(gè)口味酸牛奶,，經(jīng)過(guò)一年多的推廣,，三鹿新鮮壺酸奶產(chǎn)銷規(guī)模在該包裝領(lǐng)域居國(guó)內(nèi)第一，全球地位,。

xxxxx乳品有限公司有著專業(yè)的技術(shù),、管理、銷售人才隊(duì)伍,，現(xiàn)有員工近兩千人,，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%，大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷人員占30%以上,，三鹿乳品公司不斷加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，成立了“企業(yè)商學(xué)院”通過(guò)專業(yè)技術(shù)與思想文化的培訓(xùn),，提升員工的綜合能力,，為員工的成長(zhǎng)提供了便利的條件。

xxxxx乳品公司不斷加強(qiáng)科學(xué)管理,，樹(shù)立高標(biāo)準(zhǔn)的理念意識(shí),，現(xiàn)已通過(guò)了is09001質(zhì)量管理體系和is014001環(huán)境管理體系認(rèn)證。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，順應(yīng)國(guó)際乳品工業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，公司全體干部員工在魏立華總經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下,，堅(jiān)持以人為本、依靠科技,、積極探索,、創(chuàng)造特色、走自我發(fā)展的道路,，顧客的需求就是我們的追求,。

我所在的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是華中營(yíng)業(yè)部的xx市場(chǎng)，實(shí)習(xí)過(guò)程可以分為兩個(gè)階段,。第一階段是熟悉市場(chǎng)情況,、了解公司的產(chǎn)品以及競(jìng)品情況；

第二階段是接管市場(chǎng),，建立基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),，維護(hù)市場(chǎng)秩序。

第一階段：我主要是跟隨有經(jīng)驗(yàn)的主管,，協(xié)助他的工作并從他那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，這一階段的工作可以說(shuō)是很輕松的，為期10天,。

第二階段：我被獨(dú)自派往一個(gè)市場(chǎng),，作為代理主管我的工作就是開(kāi)拓市場(chǎng)。開(kāi)始時(shí)我天天跑,，可始終不得要領(lǐng),，沒(méi)有做出絲毫的業(yè)績(jī)，后來(lái)在經(jīng)理的知道下終于了解了工作要領(lǐng),，找到了其中的技巧,。一周后我終于拿下了一個(gè)新的客戶，這使我興奮不已,，隨著業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練,，在接下來(lái)的日子里我又開(kāi)了五個(gè)新戶。在我工作的第一個(gè)月末,，領(lǐng)導(dǎo)又劃分了一個(gè)地區(qū)給我管理,。這為我的業(yè)務(wù)知識(shí)成長(zhǎng)提供了更為廣闊的平臺(tái)。

在這段時(shí)間里,，我對(duì)公司營(yíng)銷的思路有了很深的了解,，尤其是公司制訂的鋪銷作業(yè)模式,，這是一套在教科書上所找不到但卻十分有效的營(yíng)銷模式,。該模式的目的在于降低代理商的運(yùn)營(yíng)成本，增大其利潤(rùn)空間,，帶動(dòng)其積極性,。具體的操作分為：

（1）單車單人：即每輛配貨車只有一人掌控,，司機(jī)兼職業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)。

（2）路線規(guī)劃：配送的路線一定要實(shí)現(xiàn)規(guī)劃,，少走無(wú)效的路線,，節(jié)約時(shí)間，提高效率,。

（3）貨物新鮮度的管理：及時(shí)調(diào)換老號(hào)產(chǎn)品,，保證市場(chǎng)上不存在過(guò)期或即期產(chǎn)品。

（4）陳列問(wèn)題：陳列的位置,、面積要生動(dòng),、醒目，在于吸引消費(fèi)者的注意力,。

（5）客情關(guān)系的建立和維護(hù),。

該模式極大的提高了公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使廣大的零售商能夠感受到公司對(duì)市場(chǎng)的支持,，使其對(duì)公司產(chǎn)品有足夠的經(jīng)營(yíng)信心,，這對(duì)公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)期間,，我感覺(jué)自己已經(jīng)不再是一個(gè)個(gè)學(xué)生,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)三鹿集團(tuán)也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：

（1）由于受市場(chǎng)競(jìng)品影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品市場(chǎng)不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響品牌形象,；

（2）公司的產(chǎn)品本身成為競(jìng)品,，長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致三鹿品牌的形象降低；

（3）公司對(duì)市場(chǎng)信息反饋不狗重視,，對(duì)發(fā)展新市場(chǎng)影響很大,；

（4）公司的宣傳力度不夠，導(dǎo)致品牌形象不明顯,。

在實(shí)習(xí)期即將告一段落的時(shí)候,，回顧這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，我既感到了收獲的喜悅,，也存有些須遺憾。主要是對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)、管理工作的某些認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面層次,，因此未能領(lǐng)會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng),、管理實(shí)踐的精髓，還需要以后進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。但是,，通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)所學(xué)工商管理專業(yè)基本知識(shí)的本質(zhì)理解,，豐富了我的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn),，使我對(duì)日常經(jīng)營(yíng)管理工作有了深層次的感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到：要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更重要的是把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

最后衷心感謝xxx三鹿乳品有限公司給我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！感謝在實(shí)習(xí)過(guò)程中給過(guò)我?guī)椭椭С值念I(lǐng)導(dǎo),、老師和同事。

工商管理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

為了真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合,，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵,，通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)際的調(diào)查、研究,，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力,。真正做到融會(huì)貫通,，切實(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

xx年xx月xx日

福州a貿(mào)易有限公司

實(shí)習(xí)期間,，我的崗位是管理培訓(xùn)生,。我了解到了這個(gè)崗位的職責(zé)，工作內(nèi)容,，并參與策劃了公司的各項(xiàng)活動(dòng),，并提出了自己的想法。根據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合實(shí)際情況,，以貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，針對(duì)貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理,、物流,、營(yíng)銷等方面的知識(shí),，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)?，F(xiàn)將主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

4.1公司的概況

在通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單而嚴(yán)肅的面試后我來(lái)到了福州a貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí),。福州a貿(mào)易有限公司位于福州市區(qū)西洋路，規(guī)模并不大,，但是個(gè)麻雀雖小,，五臟俱全的公司。很早就聽(tīng)別人說(shuō),，學(xué)會(huì)干服裝,，做什么外貿(mào)都沒(méi)有問(wèn)題。這句話得到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)：鄭仁俊—福州a貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的認(rèn)同,。他告訴我,，服裝做起來(lái)真的非常復(fù)雜，需要涉及很多方面,。所以,，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程，那么將來(lái)做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的,。

今天是實(shí)習(xí)的第一天,鄭經(jīng)理帶著我參觀了整個(gè)公司,，讓我對(duì)公司的整體情況有了初步的了解。福州a貿(mào)易有限公司老板就是總經(jīng)理,，共有182名員工,。包括以下幾個(gè)部門：辦公室、進(jìn)出口部,、生產(chǎn)技術(shù)部,、質(zhì)量檢驗(yàn)部、財(cái)務(wù)部,、總務(wù)部六個(gè)部門,。辦公室負(fù)責(zé)文件資料；進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料,，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫(kù),，成品庫(kù)；生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃,，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車間,；質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)往來(lái)賬項(xiàng)，工商稅務(wù)工作,；總務(wù)部負(fù)責(zé)伙房,、安全、衛(wèi)生等工作,。

總經(jīng)理親自抓市場(chǎng)工作,，幾乎天天接待客戶。洽談,、攬客戶,、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作,。進(jìn)出口部人最多,，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單、登記,，并把訂單傳到生產(chǎn)部,，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到福州港，每類產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料,。

4.2具體的工作

辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部

畢竟是個(gè)在校大學(xué)生,，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。所以我一進(jìn)公司先被安排在辦公室,，給公司打文件,，制表格。確實(shí)有些枯燥無(wú)味,。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部,，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有6個(gè)人各負(fù)其責(zé),。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī),、包縫機(jī)。一個(gè)車間約有100人,，全是年輕女工,，操作比較簡(jiǎn)單，縫紉機(jī)前有一塑料管,，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中,。車間里設(shè)備放置非常整齊，生產(chǎn)有序,，都實(shí)現(xiàn)定置管理,，工作環(huán)境非常好，衛(wèi)生,、整齊,、明亮,。工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽,。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天,，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間，剩余時(shí)間在辦公室里,。我覺(jué)得工人的工作表面看挺輕松,，其實(shí)是挺累的。坐在機(jī)器前,，一坐就是半天,，有時(shí)為了趕活兒還要加夜班,，往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí),。公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢,。工人都是農(nóng)村的,。個(gè)別也有下崗職工，大都來(lái)自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，每月只掙八九百元,。

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)副經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說(shuō)當(dāng)老板只要明白三條就行了,，一條是老板要有市場(chǎng),，二是會(huì)核算成本，三是會(huì)用人,。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得他說(shuō)的太簡(jiǎn)單了,，但現(xiàn)在體會(huì)一下，還是很有道理的,?！皶?huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺(jué)得“會(huì)用人”還包括工人,，如何關(guān)心他們,，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人,。

進(jìn)出口部

進(jìn)出口部是公司的核心部門,，由經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。經(jīng)理幾乎每天都到,，客戶來(lái)了有翻譯陪同,，洽談，參觀工廠,，吃飯,。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作,，采購(gòu)的原材料主要是布、線,、袋子,、拉鏈、紙箱等,。供方大都是經(jīng)常合作單位,，電話聯(lián)系，傳真定貨單,，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜,，顧客要貨時(shí)直接把定單傳真過(guò)來(lái)，定單上有品名,、合同號(hào),、數(shù)量等。有時(shí)帶有圖樣,，標(biāo)有尺寸,、花色、質(zhì)量要求,、包裝要求,、支付期限等，都是外語(yǔ)需翻譯成中文,，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品,，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn)。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好,，我一邊觀察不明白就問(wèn),，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高,，一般都大學(xué)畢業(yè),，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上,，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨,，由于有些產(chǎn)品要出口，所以相當(dāng)麻煩,，需報(bào)關(guān),，報(bào)檢，辦理出口手續(xù),。

進(jìn)出口部的工作人員大都是年輕人,，25歲左右，待人熱情,，有朝氣,，但也有牢騷,，有怨氣，也許都是年輕人容易溝通,，再加上我不是公司正式員工,，可以隨時(shí)過(guò)來(lái)幫忙兼學(xué)習(xí)，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道,，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等,。

質(zhì)量檢驗(yàn)部

在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,有幸碰上公司貫徹實(shí)施iso9000族標(biāo)準(zhǔn)。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn),，幫助各種類型和規(guī)模的組織實(shí)施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù),，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù)。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針,，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo),，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實(shí)現(xiàn)組織的方針,、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識(shí),。

我們公司為建立質(zhì)量管理體系,，不惜重金聘請(qǐng)老師給領(lǐng)導(dǎo),、員工講課，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實(shí)際對(duì)公司質(zhì)量體系所要求的過(guò)程進(jìn)行了識(shí)別,，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫了程序文件,，我感覺(jué)這確實(shí)是好事，領(lǐng)導(dǎo)有眼光,。產(chǎn)品質(zhì)量好是對(duì)企業(yè),、對(duì)用戶都有好處，但在實(shí)施過(guò)程中確實(shí)也存在不少困難,。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動(dòng)記錄需要填寫,，而且要求及時(shí)、準(zhǔn)確,、清晰,、完整，而填寫記錄的人認(rèn)為麻煩不樂(lè)意填,，車間也有不會(huì)填寫記錄的,。

我認(rèn)為，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況,。一是企業(yè)人員的素質(zhì)比較低,，不具備實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的水平，二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不夠重視,，還不是真正懂得實(shí)施iso9000標(biāo)準(zhǔn)的意義,，不管怎么說(shuō),，想貫徹，畢竟還是個(gè)好事,，說(shuō)明企業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),，總有一天會(huì)將iso9000族標(biāo)準(zhǔn)貫徹到實(shí)處。

相信所有的實(shí)習(xí)生都和我一樣,，在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候都會(huì)感嘆時(shí)間逝去得如此之快,。兩個(gè)月的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短也不短,。直到今天，第一步跨進(jìn)福州a貿(mào)易有限公司的記憶還是那么的清晰,?；蛟S，短短兩個(gè)月的歷練,，別人還無(wú)法從我身上感受到我的成長(zhǎng),，但是我自己深知自己得到了什么。

和面試那天的侃侃而談相比,，實(shí)習(xí)的第一天用“怯懦,、膽小”來(lái)形容是再確切不過(guò)了。

記得剛進(jìn)福州a貿(mào)易有限公司的那天,，因?yàn)槭切氯?，沒(méi)有什么事情能幫得上手，所以坐在座位上的我只好對(duì)著一本公司報(bào)表發(fā)呆,。小心翼翼地向旁邊的同事詢問(wèn)有無(wú)事務(wù)可幫忙,。看著大家忙得不亦樂(lè)乎,，坐在辦公室最前面的我像一只可憐的刺猬似的縮著,，希望有人來(lái)接近，但又害怕接近別人,，可能這正是大學(xué)生剛剛接觸社會(huì),，接觸工作時(shí)的狀況吧。不知道其他各位實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)生活是怎么開(kāi)始的,，我的實(shí)習(xí)生活就在這樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的狀態(tài)下拉開(kāi)了序幕,。

剛進(jìn)公司，感受最深的一句話就是:事情辦不好,，無(wú)外乎兩個(gè)原因,，一個(gè)是能力不夠，一個(gè)是責(zé)任心不強(qiáng),。

剛來(lái)到公司不久我們接到一筆歐洲的訂單,。經(jīng)理非常重視這筆訂單,，要大家全力以赴。雖然我只是個(gè)實(shí)習(xí)生,，但是也要把自己當(dāng)作是正式的員工投入到工作中,。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)初心里挺有壓力的,。當(dāng)時(shí)的我深怕自己的外語(yǔ)以及辦事能力不足以勝任這么重要的活動(dòng),。可是既然進(jìn)來(lái)了,，就有擔(dān)負(fù)起責(zé)任的義務(wù),。

在辦公室工作的幾天里，我要負(fù)責(zé)與歐洲的客戶保持聯(lián)系,，電話,、傳真、郵件所有現(xiàn)代化的辦公手段我?guī)缀跞蒙狭?，目的只有一個(gè),，就是更好地完成自己負(fù)責(zé)的這項(xiàng)任務(wù)，說(shuō)實(shí)話,，在這之前,，我還沒(méi)有自己收發(fā)過(guò)傳真，還沒(méi)有如此頻繁地使用過(guò)電子郵件,?？墒亲詮慕邮诌@項(xiàng)工作以后，感覺(jué)自己真的由一個(gè)學(xué)生成為了工作者,。在打每一通電話之前，我都為對(duì)話內(nèi)容打過(guò)草稿,，生怕一個(gè)不經(jīng)意的語(yǔ)言錯(cuò)誤,，就會(huì)導(dǎo)致工作的失敗。現(xiàn)在回想起來(lái),，我深刻感受到了責(zé)任的重量,。借用辦公室李主任的話，事情辦不好,，無(wú)外乎兩個(gè)原因,，一個(gè)是能力不夠，一個(gè)是責(zé)任心不強(qiáng),。領(lǐng)導(dǎo)能將工作交給我,，我相信我的能力是夠的，如果工作做不好,，那就只能歸咎于責(zé)任心的問(wèn)題了,。所以承擔(dān)起責(zé)任,，可以說(shuō)是我實(shí)習(xí)以來(lái)學(xué)會(huì)的第一樣?xùn)|西。

豐富的思想,。這里的思想,，不是我自己的`思想，而是我在實(shí)習(xí)期間所見(jiàn)識(shí)到的各種各樣讓我受益良多的思想,。

在實(shí)習(xí)期間,，我參加了不少的會(huì)議。我以前曾經(jīng)覺(jué)得,，這種小公司里面的會(huì)議,，應(yīng)該都是比較沉悶的，老板一手遮天,?？墒鞘聦?shí)卻完全相反。在我旁聽(tīng)過(guò)的所有會(huì)議中,，熱烈的討論比比皆是,。例如就公司生產(chǎn)排程的問(wèn)題，幾乎每個(gè)人都會(huì)提出自己的意見(jiàn),，說(shuō)出自己的看法,，集思廣益，敲定最后的計(jì)劃,，相對(duì)這些大的方面,，在平常的工作中許多新鮮的想法也讓我受益良多。例如請(qǐng)客戶就餐的問(wèn)題,，在這之前,，我自己能想到的問(wèn)題無(wú)非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重復(fù)等問(wèn)題,，而完全不能像前輩一樣考慮到某些地方的客戶有不同生活習(xí)慣的問(wèn)題,。他們對(duì)自己的工作乃至生活態(tài)度都有自己的一套理念?？磥?lái)果然是“我思故我在”,。

“人人有事做，事事 有人跟”,。

在簽完合同的生產(chǎn)籌備階段,，許多工作都分配到部門甚至是個(gè)人去完成，這樣的工作安排讓我感受到了每個(gè)部門每個(gè)個(gè)人的價(jià)值,。有人說(shuō),，實(shí)現(xiàn)不了自己的價(jià)值就會(huì)感覺(jué)不到自己的存在感，我想，在這次會(huì)議活動(dòng)中,，每個(gè)人都被安排到自己最適合的崗位上去了,，每個(gè)人都能發(fā)揮自己最優(yōu)秀的一面，人人有事做,，事事有人跟,，同時(shí)分工不分家，各部門各同事之間互相幫助,，我相信這就是each and every的價(jià)值,。

這次實(shí)習(xí)，對(duì)我而言,，算是一次名副其實(shí)的“圓夢(mèng)行動(dòng)”,。

首先，這次實(shí)習(xí),，實(shí)現(xiàn)的是我體會(huì)工作的愿望,。在大學(xué)讀了這么多年的書，深知課本上的知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐的差距,。作為我們學(xué)管理的學(xué)生,，最需要的就是用身體力行去實(shí)踐，去培養(yǎng)能力,。

第二,，就是滿足了我充實(shí)自己的愿望。剛剛進(jìn)到公司的時(shí)候,，聽(tīng)到同事們把各個(gè)貿(mào)易流程說(shuō)得那樣簡(jiǎn)單,，把和政府、客戶打交道說(shuō)得那樣輕松,，我著實(shí)佩服了一把,。老實(shí)說(shuō)，在實(shí)習(xí)之前,，我老覺(jué)得政府官員高不可攀,，客戶個(gè)個(gè)苛刻無(wú)情。這回好了,，以后知道該怎么與他們交往。

第三,，實(shí)習(xí)幫我實(shí)現(xiàn)的,，就是朝著自主創(chuàng)業(yè)的道路邁進(jìn)了一步。我很希望能通過(guò)這次實(shí)習(xí),，鍛煉自己,，讓自己有機(jī)會(huì)成為一名企業(yè)家。

這次實(shí)習(xí)，我感覺(jué)自己像海綿一樣汲取著接觸到的所有知識(shí),，每次開(kāi)會(huì),，我都在一旁安靜地旁聽(tīng)，這并不是浪費(fèi)時(shí)間,，而是在成長(zhǎng),。如何發(fā)傳真，如何翻譯,，如何籌備工作,，如何分工，如何接機(jī),，如何送機(jī),，如何接待客戶，在公司接觸到的一切,，都是我成長(zhǎng)的養(yǎng)料,。

我非常慶幸自己能在這里結(jié)交到這么多寶貴的朋友，這些朋友不僅包括一起實(shí)習(xí)的同學(xué)們,，還有同事,，甚至還包括我們可愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)。是你們陪伴我度過(guò)了這兩個(gè)月寶貴的時(shí)光,，你們是我實(shí)習(xí)中最大的收獲,。

6.1針對(duì)出口部的建議

出口部存在一些問(wèn)題：一是分工太明確，缺乏相互幫助的精神,，在有些人忙的時(shí)候有些人卻閑著,。二是老板與職工的矛盾不能及時(shí)解決。我想這些問(wèn)題如果解決了,，對(duì)將來(lái)企業(yè)的發(fā)展將大有裨益,。

6.2質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,。雖然在剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居服裝市場(chǎng)一席之地,，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān),，許多服裝出現(xiàn)了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題,，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。

公司應(yīng)該吸取了去年的教訓(xùn),，在服裝質(zhì)量上下大功夫,，成立具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門,。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

6.3 要慎重選擇代理經(jīng)銷商

公司在選擇代理經(jīng)銷商時(shí)曾經(jīng)吃過(guò)虧,。在沒(méi)有充分調(diào)查了解代理人便草率與其開(kāi)展合作,，導(dǎo)致一筆應(yīng)收賬款無(wú)法收回，給公司造成了不小的損失,。

因此公司今后在選擇代理經(jīng)銷商時(shí)不僅要注重對(duì)其“量”的分析,，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。嚴(yán)格挑選代理人,，不要急功近利,，給公司留下后患。做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù),、督促,、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快,，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉,，就可以坐收漁利；于是就不管不顧,，任由經(jīng)銷商去擺弄,，這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象,，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙,。因此，公司應(yīng)當(dāng)注意慎重選擇代理人,。

工商管理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)于每位大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程,，也是我們生活中一個(gè)很關(guān)鍵的組成部分，他可以為我們提供一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，可以把平常書面上學(xué)到的知識(shí),，在投身社會(huì)工作之前把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際設(shè)計(jì)聯(lián)系起來(lái)的機(jī)會(huì)，畢業(yè)實(shí)習(xí)作我們論文設(shè)計(jì)的重要組成部分,，可以說(shuō)畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)谛Ｆ陂g最后一次全面性,、總結(jié)性的回顧利用已學(xué)知識(shí)的一個(gè)實(shí)踐性環(huán)節(jié)，也是一個(gè)總結(jié)反思各種學(xué)習(xí)和實(shí)踐問(wèn)題的一個(gè)環(huán)節(jié),，簡(jiǎn)單的說(shuō),，就是我們可 以從中提煉到的不僅僅是一個(gè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的過(guò)程，更是一個(gè)讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決的過(guò)程，通過(guò)實(shí)習(xí)我相信我的各方面能力都會(huì)有所進(jìn)展。

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平有了極大的提高,，對(duì)各種生活必需品的品質(zhì)要求也越來(lái)越高，需求量也是越來(lái)越大,，企業(yè)為了順應(yīng)局勢(shì)的發(fā)展潮流也相距推出各種品牌的洗發(fā)用品,，這也為人們對(duì)品牌的選擇提供了而更為廣闊的空間。大學(xué)生作為消費(fèi)環(huán)節(jié)的重要組成部分,，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的作用也日趨不容小覷,，尤其隨著我國(guó)推行“科教興國(guó)”以來(lái)，各大高校的招生人數(shù)也大規(guī)模的急劇增加,，對(duì)生活用品的需求量也大規(guī)模的增加,，作為生活用品的洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)可想而知。各大企業(yè)為了獲得有力的地位,，紛紛卷入了激烈的戰(zhàn)壕里,。盲目的生產(chǎn)各種品牌的洗發(fā)用品。盲目并不一定帶來(lái)效益,，所以如何定位大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)及西消費(fèi)傾向,，是企業(yè)值得深思的問(wèn)題。

1,、通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生洗發(fā)水消費(fèi)現(xiàn)狀的調(diào)查和分析,，以便企業(yè)更好的了解在校大學(xué)生的消費(fèi)情況和消費(fèi)傾向以及品牌的選擇取向，2,、通過(guò)對(duì)洗發(fā)水品牌的價(jià)格,、質(zhì)量、功效等的分析,，做出市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)從而為企業(yè)進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位和制定合理的營(yíng)銷計(jì)劃提供有力的支持和幫助,。

1.1.2調(diào)研目的

在經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查繼而收集相關(guān)原始數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，得出西南林業(yè)大學(xué)大學(xué)生女生對(duì)待洗發(fā)水的消費(fèi)心理,。本次調(diào)研擬達(dá)到以下目的:

（1）了解西南林業(yè)大學(xué)大學(xué)生女生對(duì)各種品牌洗發(fā)水需求情況,；

（2）通過(guò)調(diào)查研究得出西南林業(yè)大學(xué)大學(xué)生女生熱衷于某種品牌的主要和次要的原因;

（3）通過(guò)調(diào)研，了解不用年級(jí),，不同月消費(fèi)水平的學(xué)生對(duì)洗發(fā)水的消費(fèi)情況,；

（4）了解西南林業(yè)大學(xué)大學(xué)生女生購(gòu)買洗發(fā)水的途徑；

（5）通過(guò)對(duì)西南林業(yè)大學(xué)大學(xué)生女生洗發(fā)水消費(fèi)現(xiàn)狀的調(diào)研,，總結(jié)歸納出各種有效的營(yíng)銷意見(jiàn)或建議,。

1.1.3調(diào)查的對(duì)象

1.1.4調(diào)研內(nèi)容

通過(guò)對(duì)對(duì)西南林業(yè)大學(xué)大學(xué)生女生這一特定市場(chǎng)群體的調(diào)查分析得到西南林業(yè)大學(xué)大學(xué)生女生消費(fèi)現(xiàn)狀的相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)而為相關(guān)領(lǐng)域研究提供參考數(shù)據(jù)及理論依據(jù),。調(diào)研內(nèi)容主要包含以下幾個(gè)方面：

（1）基本使用情況的調(diào)查：主要了解顧客現(xiàn)在使用何種品牌的洗發(fā)水,，現(xiàn)在使用的洗發(fā)水是什么味道的,，使用的洗發(fā)水功效，主要通過(guò)什么途徑獲得產(chǎn)品的信息現(xiàn)在使用的洗發(fā)水價(jià)格在什么范圍,，多久購(gòu)買一次洗發(fā)水多久洗一次頭發(fā),，這有利于企業(yè)了解到大學(xué)生的使用情況，

從而針對(duì)學(xué)生使用的具體情況做一些有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)方面的調(diào)整以滿足大學(xué)生的需求,。

（2）態(tài)度及意愿方面的調(diào)查,，主要包括您愿意購(gòu)買新問(wèn)世的產(chǎn)品，您對(duì)目前所使用洗發(fā)水滿意程度是您更愿意購(gòu)買多大容量的洗發(fā)水您更愿意采取何種方式購(gòu)買洗發(fā)水洗發(fā)水外包裝對(duì)您的購(gòu)買是否有影響您對(duì)何種促銷方式更感興趣您是否有更換洗發(fā)水的意向下列哪些因素會(huì)影響你的購(gòu)買意愿您是否愿意介紹熟人購(gòu)買其產(chǎn)品望您現(xiàn)在使用的洗發(fā)水價(jià)格走向您喜歡的洗發(fā)水顏色,，通過(guò)以上問(wèn)題的研究可以了解到大學(xué)生對(duì)各種洗發(fā)水的消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)需求以及各方面消費(fèi)偏好,。從而針對(duì)大學(xué)生對(duì)各種產(chǎn)品的態(tài)度和偏好做出具體的調(diào)整。

（3）個(gè)人基本情況方面的調(diào)查,，主要是為了分析不同年級(jí)和不同月消費(fèi)水平階段的消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念,。

1.1.5調(diào)研的方式方法

主要以問(wèn)卷形式進(jìn)行調(diào)查，主要使用分析方法有：

（1）頻數(shù)分析,；

（2）交叉列聯(lián)分析,，即分析年級(jí)、月平均消費(fèi),、等變量與其他變量之間的關(guān)系,；

（3）方差分析。

1.2設(shè)計(jì)方案

1.2.1問(wèn)卷的設(shè)計(jì)流程

1.2.2抽樣原則及樣本量 本次調(diào)查采用隨機(jī)分層抽樣方式,，具體就是把100份問(wèn)卷平均分成4*25份,，然后把4*25份問(wèn)卷按西南林業(yè)大學(xué)各個(gè)年級(jí)女生所在宿舍區(qū)域進(jìn)行發(fā)放分配，形式是這樣的,，在各個(gè)年級(jí)女生住宿所在區(qū)域進(jìn)行攔截問(wèn)卷或者直接隨機(jī)敲門走進(jìn)各寢室進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，問(wèn)卷共有100份內(nèi)容在附錄部分。

1.2.3數(shù)據(jù)的輸入處理及控制

問(wèn)卷調(diào)查結(jié)束后,，對(duì)回收的問(wèn)卷我打算做了以下處理,。

（1）編碼處理

（2）問(wèn)卷錄入：將問(wèn)卷數(shù)據(jù)全部輸入電腦。對(duì)輸入的數(shù)據(jù)進(jìn)行邏輯查錯(cuò)的全卷檢查,，保證數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性,；

（3）數(shù)據(jù)處理：從數(shù)據(jù)定義到數(shù)據(jù)報(bào)告，都采用我們熟悉的spss軟件,，對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)(頻數(shù),、頻率等)，對(duì)可以作各種運(yùn)算(平均數(shù)等)的,，可以作相關(guān)性分析的,，我會(huì)作出圖表和數(shù)據(jù)進(jìn)行報(bào)告。

工商管理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

今年3月7日上午開(kāi)始,，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作,。在實(shí)習(xí)中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過(guò)實(shí)習(xí),，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的,，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中,，我采用了看,、問(wèn)等方式，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn),、方式、運(yùn)作規(guī)律,。同時(shí),，對(duì)公司的澆注明天的服務(wù)品牌， 構(gòu)筑精品,，造福社會(huì)的企業(yè)使命,， 務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流的企業(yè)精神有了初步了解,。

一,、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇,，進(jìn)一步加大了對(duì)青島港,、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度,，認(rèn)真作好了北船重工搬遷,、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢,、煙臺(tái)港三期二階段,、奧運(yùn)會(huì)青島國(guó)際帆船中心標(biāo)段,、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失,。同時(shí),，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，積極跟蹤,，承攬到東營(yíng)港擴(kuò)建和蓬萊國(guó)電等工程,，在開(kāi)拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二,、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行,，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系,，不合格報(bào)告同比降低了50%,，符合率和得分率較前年有了增長(zhǎng)，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行,。

三,、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措,，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展,。

２０cc年公司經(jīng)營(yíng)工作思路確定為“１４３３”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運(yùn)行體制,，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性,，不斷開(kāi)拓山東地區(qū),、南方、樁基和陸域市場(chǎng),。

“１４３３”經(jīng)營(yíng)思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效,、信息反饋迅速的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導(dǎo),；建立經(jīng)營(yíng)分公司,、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營(yíng)分公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行體制,，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,；堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠(chéng)信合作,、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)原則,；充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)營(yíng)分公司和經(jīng)營(yíng)人員三方面經(jīng)營(yíng)積極性,。

在新的經(jīng)營(yíng)思路指引下,，公司將繼續(xù)加大對(duì)山東地區(qū)傳統(tǒng)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，全力以赴地做好前灣港,、日照港,、煙臺(tái)港新建碼頭、黃島招商國(guó)際碼頭,、青黃復(fù)線,、青黃隧道、東營(yíng)港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作,，緊盯不放，志在必得,，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開(kāi)拓南方市場(chǎng),，干好廈門,、溫州、海南等在建項(xiàng)目,，贏得業(yè)主滿意,，樹(shù)立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營(yíng)分公司的作用,，加大對(duì)重點(diǎn)工程的經(jīng)營(yíng)公關(guān)力度,，做好投標(biāo)工作,，確保目標(biāo)工程不丟失。以項(xiàng)目為依托，在開(kāi)拓新的市場(chǎng)上有所作為,，保持南方地區(qū)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)。堅(jiān)定不移地開(kāi)拓樁基市場(chǎng),，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入,，鍛煉樁基施工隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力,。堅(jiān)持水陸并進(jìn),，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級(jí)資質(zhì),，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)，加大陸域市場(chǎng)開(kāi)拓力度,，實(shí)現(xiàn)陸域市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展,。

工商管理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

摘 要

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺,，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，就會(huì)為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納,，進(jìn)而生存發(fā)展,。

隨著我國(guó)加入wto，競(jìng)爭(zhēng)已不分國(guó)界,，全球經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是“人”的競(jìng)爭(zhēng),，人是企業(yè)生產(chǎn)要素中最為核心、最為重要的因素,。對(duì)我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),，存在著我國(guó)整體人力資源水平偏低的實(shí)際情況，員工培訓(xùn)顯得尤為重要,！如何培訓(xùn)人員的現(xiàn)實(shí)能力,？如何開(kāi)發(fā)人力資源的潛在能力？如何規(guī)范培訓(xùn)流程,，以達(dá)到降低人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的成本,，提高人力資。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，培訓(xùn)投資回報(bào)率的提高也是水到渠成的事情,。通過(guò)實(shí)習(xí)自己感到確實(shí)還缺乏很多東西，我會(huì)更加努力的去充實(shí)自己,，鍛煉自己讓自己能夠在將來(lái)能夠有立足之地,！我想這才是我本次實(shí)習(xí)最大的收獲！

關(guān) 鍵 詞：教育,；計(jì)劃,；實(shí)習(xí)

i

工商管理畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

1、 實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺,，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去,，就會(huì)為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì),，才能被這個(gè)社會(huì)所接納,，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心,，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后,，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取,，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛

至沓來(lái),，促使我們成為世界公認(rèn)的人才,。

2、實(shí)習(xí)時(shí)間,、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年9月10日至20xx年11月22日

實(shí)習(xí)單位：天津市xx殘疾人聯(lián)合會(huì)

實(shí)習(xí)具體崗位：人事部部長(zhǎng)辦公室文秘助理

負(fù)責(zé)事務(wù)：各種專題及辦公會(huì)議前的準(zhǔn)備工作

3. 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

3.1 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

名稱：天津市xx殘疾人聯(lián)合會(huì)

殘聯(lián)將殘疾人自身代表組織,、社會(huì)福利團(tuán)體和事業(yè)管理機(jī)構(gòu)融為一體的殘疾人事業(yè)團(tuán)體，履行“代表,、服務(wù)、管理”職能：代表殘疾人共同利益,，維護(hù)殘疾人合法權(quán)益,；開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)和活動(dòng)，直接為殘疾人服務(wù),；承擔(dān)政府委托的部分行政職能,，發(fā)展和管理殘疾人事業(yè)。

行業(yè)：國(guó)家機(jī)關(guān),。

ii

宗旨：弘揚(yáng)人道主義,，發(fā)展殘疾人事業(yè)，保障殘疾人的**,，使殘疾人以平等的地位和均等的機(jī)會(huì)充分參與社會(huì)生活,，共享社會(huì)物質(zhì)文化成果。

目標(biāo)：密切聯(lián)系殘疾人,，聽(tīng)取殘疾人意見(jiàn),，反映殘疾人需求，全心全意為殘疾人服務(wù),。團(tuán)結(jié)教育殘疾人遵守法律,，履行應(yīng)盡義務(wù)，發(fā)揚(yáng)樂(lè)觀進(jìn)取精神，自尊,、自信,、自強(qiáng)、自立,。宣傳殘疾人事業(yè),，溝通政府、社會(huì)與殘疾人之間的聯(lián)系,，動(dòng)員社會(huì)理解,、尊重、關(guān)心,、幫助殘疾人,。開(kāi)展和促進(jìn)殘疾人的康復(fù)、教育,、勞動(dòng)就業(yè),、文化生活、福利,、社會(huì)服務(wù)和殘疾預(yù)防工作,，改善殘疾人參與社會(huì)生活的環(huán)境和條件。協(xié)助政府研究,、制定和實(shí)施殘疾人事業(yè)的法規(guī),、政策、規(guī)劃和計(jì)劃,，發(fā)揮促進(jìn),、綜合、組織,、咨詢,、服務(wù)和監(jiān)督作用，并對(duì)有關(guān)領(lǐng)域的工作進(jìn)行管理和指導(dǎo),，開(kāi)展國(guó)際交流與合作,。

3.2 實(shí)習(xí)具體過(guò)程：

實(shí)習(xí)階段我參與的主要工作，一是按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與布置,，在組織召開(kāi)的各種專題及辦公會(huì)議中,，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做到了會(huì)議通知及時(shí),，會(huì)議記錄詳細(xì),，會(huì)務(wù)準(zhǔn)備周到，并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對(duì)重要會(huì)議下達(dá)會(huì)議紀(jì)要,，使黨政的各項(xiàng)方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層各單位,。同時(shí),，及時(shí)呈送上級(jí)下發(fā)的各類文件，保證各項(xiàng)工作及時(shí)高效,。二是注意自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉,。作為現(xiàn)在的單位，微機(jī)使用是辦公室人員必備的素質(zhì),。目前,，利用微機(jī)錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手,。復(fù)印,，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練,。同時(shí),，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢，傳遞,，接收,，儲(chǔ)存有關(guān)信息。但是,，還有一些方面尚有欠缺,，如：制表，由于操作較少,，很不熟悉,。

4.實(shí)習(xí)總結(jié)與建議

4.1 畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：

隨著我國(guó)加入wto,，競(jìng)爭(zhēng)已不分國(guó)界,，全球經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是“人”的競(jìng)爭(zhēng)，人是企業(yè)生產(chǎn)要素中最為核心,、最為重要的因素。對(duì)我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),，存在著我國(guó)整體人力資源水平偏低的實(shí)際情況,，員工培訓(xùn)顯得尤為重要！如何培訓(xùn)人員的現(xiàn)實(shí)能力,？如何開(kāi)發(fā)人力資源的潛在能力,？如何規(guī)范培訓(xùn)流程，以達(dá)到降低人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的成本,，提高人力資.

4.1.1培訓(xùn)的有效性

但是我國(guó)員工培訓(xùn)還存在很多問(wèn)題,，對(duì)大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工培訓(xùn)工作的現(xiàn)狀是：

1,、培訓(xùn)部門制定的計(jì)劃主要是根據(jù)外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程安排做出的,，往往是外面流行什么課程就選擇什么課程,，導(dǎo)致培訓(xùn)計(jì)劃跟業(yè)務(wù)部門的發(fā)展計(jì)劃無(wú)關(guān)聯(lián)或關(guān)系不大；

2,、業(yè)務(wù)部門對(duì)培訓(xùn)工作的重視程度和參與不夠,，在較大的業(yè)務(wù)壓力下往往選擇取消培訓(xùn)。

iii

4.1.2究其原因,，主要有三個(gè)方面：

1,、從培訓(xùn)管理的角度來(lái)看，企業(yè)還沒(méi)有建立起系統(tǒng)的人力資源開(kāi)發(fā)與培訓(xùn)管理流程,，不能規(guī)范管理培訓(xùn)需求,、培訓(xùn)實(shí)施和培訓(xùn)效果評(píng)估等主要環(huán)節(jié)。

2,、從人力資源管理的角度來(lái)看,，企業(yè)還沒(méi)有建立起完善的人力資源管理體系，沒(méi)有內(nèi)部員工技能數(shù)據(jù)庫(kù),，對(duì)各崗位的任職資格缺乏科學(xué)的評(píng)估和管理,。

3、從公司戰(zhàn)略的角度來(lái)看,，企業(yè)的人力資源工作還處在行政事務(wù)性階段,，缺乏對(duì)公司業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)劃的必要了解。

4.1.3當(dāng)務(wù)之急是建立“流程”

針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)培訓(xùn)工作的現(xiàn)狀,，要提高培訓(xùn)工作的針對(duì)性和投資回報(bào)率,，應(yīng)從上述三個(gè)方面入手分別加以處理。

從培訓(xùn)管理的角度,，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是建立系統(tǒng),、規(guī)范的培訓(xùn)管理流程，涵蓋培訓(xùn)需求提出,、培訓(xùn)需求評(píng)估,、培訓(xùn)計(jì)劃變更、培訓(xùn)效果評(píng)估,、培訓(xùn)課程提供商的評(píng)估等各個(gè)環(huán)節(jié),。

收集培訓(xùn)需求是制定年度培訓(xùn)計(jì)劃的第一步，每年年初,，由各業(yè)務(wù)部門根據(jù)年度的業(yè)務(wù)計(jì)劃及員工的技能和績(jī)效狀況向人力資源部提出,，內(nèi)容包括：培訓(xùn)內(nèi)容、目標(biāo),，期望的培訓(xùn)時(shí)間,、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)預(yù)算等方面,。

培訓(xùn)需求評(píng)估是制定年度培訓(xùn)計(jì)劃的關(guān)鍵一步,，它確保培訓(xùn)計(jì)劃與公司年度發(fā)展規(guī)劃的一致性和培訓(xùn)計(jì)劃的合理性,。人力資源部在匯總了各部門提出的培訓(xùn)需求后，按部門,、培訓(xùn)內(nèi)容,、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)費(fèi)用等分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，組織由熟悉業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的高層管理團(tuán)隊(duì)參加的評(píng)估會(huì)議,，評(píng)估的主要指標(biāo)是：培訓(xùn)需求與部門和企業(yè)年度目標(biāo)的相關(guān)性、培訓(xùn)費(fèi)用分配的合理性,，以最大程度地兼顧員工的個(gè)人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展,，提高員工對(duì)培訓(xùn)工作的參與感，合理地分配企業(yè)有限的培訓(xùn)資源,，提高培訓(xùn)投資的回報(bào)率,。

培訓(xùn)計(jì)劃變更并不是培訓(xùn)管理中必不可少的一步，但是當(dāng)企業(yè)或部門的年度計(jì)劃發(fā)生重大變化,，或者當(dāng)企業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí),，及時(shí)地變更培訓(xùn)計(jì)劃能夠進(jìn)一步保證培訓(xùn)與業(yè)務(wù)的相關(guān)性和培訓(xùn)的有效性。

培訓(xùn)效果評(píng)估是培訓(xùn)管理流程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié),，也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，通過(guò)評(píng)估，企業(yè)可以對(duì)當(dāng)年培訓(xùn)投資的效益有一個(gè)粗略的估算,，對(duì)下一年度的培訓(xùn)工作起到很好的借鑒作用,。從理論上講，培訓(xùn)效果的評(píng)估可以分為四個(gè)層次,，反應(yīng)層次,、態(tài)度層次、行為層次和績(jī)效層次,，從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā),，可以主要做兩方面的評(píng)估，培訓(xùn)內(nèi)容適用性評(píng)估和績(jī)效改進(jìn)情況評(píng)估,。

培訓(xùn)內(nèi)容適用性的評(píng)估建立在學(xué)員對(duì)培訓(xùn)情況的滿意度調(diào)查的基礎(chǔ)上,，調(diào)查的內(nèi)容包括培訓(xùn)內(nèi)容的可操作性、講師講解的情況,、時(shí)間分配的合理性、培訓(xùn)組織和環(huán)境等,，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析而形成的評(píng)估報(bào)告,，可以幫助企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的組織工作進(jìn)行改

iv

進(jìn)，并對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)課程的選擇提供依據(jù),。

績(jī)效改進(jìn)情況評(píng)估主要著眼于考察受訓(xùn)者在培訓(xùn)前后工作績(jī)效的差異,，可以結(jié)合企業(yè)定期進(jìn)行的績(jī)效評(píng)估工作進(jìn)行,，評(píng)估內(nèi)容包括行為上的改變、業(yè)務(wù)技能的提高,、工作績(jī)效的不同等,，員工績(jī)效改進(jìn)情況評(píng)估可以幫助企業(yè)規(guī)劃員工的職業(yè)發(fā)展生涯，激勵(lì)員工自我實(shí)現(xiàn)的需要,。

4.1.4充分發(fā)揮“推動(dòng)”作用

從人力資源管理的角度,，為充分發(fā)揮培訓(xùn)工作對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的推動(dòng)作用，企業(yè)還需配套地建立崗位任職資格標(biāo)準(zhǔn)和員工技能資源庫(kù),，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)和建立內(nèi)部的課程體系,，以指導(dǎo)和推動(dòng)人力資源的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)工作。

從企業(yè)戰(zhàn)略的角度,，應(yīng)明確人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義,，創(chuàng)造條件以逐步提高人力資源管理在企業(yè)的地位，促使人力資源管理由行政事務(wù)性工作向戰(zhàn)略性工作的轉(zhuǎn)移,。

如果企業(yè)能夠從以上三個(gè)角度統(tǒng)一規(guī)劃員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)體系,，那么可以在較短時(shí)間內(nèi)提高培訓(xùn)的投資回報(bào)率，如果企業(yè)難以同時(shí)在三個(gè)方面開(kāi)展工作,，那么應(yīng)首先建立系統(tǒng)的培訓(xùn)管理流程,，這樣也可以提高培訓(xùn)的針對(duì)性和目的性，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，培訓(xùn)投資回報(bào)率的提高也是水到渠成的事情,。

4.1.5結(jié)束語(yǔ)

實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)過(guò)去，但通過(guò)實(shí)習(xí)自己感到確實(shí)還缺乏很多東西,，我會(huì)更加努力的去充實(shí)自己,，鍛煉自己讓自己能夠在將來(lái)能夠有立足之地！我想這才是我本次實(shí)習(xí)最大的收獲,！

工商管理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

廣州市天河區(qū)公路規(guī)費(fèi)征稽所屬于企事業(yè)單位,，是中國(guó)公路局的下屬機(jī)構(gòu)之一，主要負(fù)責(zé)對(duì)廣州市機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)行征收按月公路規(guī)費(fèi)的單位,，其主要辦理：車輛正常繳費(fèi),，車輛免征，車輛減征三大業(yè)務(wù),。

天河路公規(guī)費(fèi)征稽所是全省范圍內(nèi)硬件設(shè)備最為齊全的征稽所,，擁有電子滾動(dòng)顯示版，先進(jìn)的電子監(jiān)督設(shè)備以及全省規(guī)費(fèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)中心,。

事實(shí)上,，天河公路規(guī)費(fèi)征稽所并不是一開(kāi)始就被建設(shè)得如此先進(jìn)和完善。

追溯歷史,，在征稽所剛剛成立的時(shí)代,，征稽員的日常工作是通過(guò)手工操作來(lái)完成的,，車主通過(guò)現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)繳養(yǎng)路費(fèi)的義務(wù)，隨著科技的發(fā)展,，電腦的普及,，單機(jī)操作進(jìn)入了征稽所的收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)，一直走到今天的全省聯(lián)網(wǎng),。十多載的歷程才成就了今天的先進(jìn)與完善!

征稽所的成立是由于經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，的家庭負(fù)擔(dān)得起買車，養(yǎng)車的費(fèi)用,，的企業(yè)為謀求發(fā)展而在汽車等硬件設(shè)施上投放資金,，國(guó)家依法要對(duì)日益被汽車磨損的路面進(jìn)行保養(yǎng)和維修所收集的費(fèi)用?？荚嚢?/p>

實(shí)習(xí)期間,，我分別從事車輛正常繳費(fèi)和車輛免征辦理兩大崗位。

車輛正常繳費(fèi)崗位：這是我來(lái)到征稽所從事的第一個(gè)崗位,，這個(gè)崗位的工作地點(diǎn)設(shè)在了繳費(fèi)大廳,，工作中需要面對(duì)廣大的車主，對(duì)外要樹(shù)立公職人員親切友好的形象,。車主只要憑機(jī)動(dòng)車行駛證或行駛證的 復(fù)印件和銀行卡就可以完成繳費(fèi),，這種方法既方便又快捷，并大大提高了征稽員的工作效率,。當(dāng)然,，對(duì)于一部分沒(méi)有攜帶銀行卡前來(lái)繳費(fèi)的車主來(lái)說(shuō)，是抱有一些怨言的!他們對(duì)不收現(xiàn)金的收費(fèi)單位感到不解,。

車輛免征辦理崗位：這個(gè)崗位我的工作時(shí)間很短,，但卻讓我學(xué)到很多辦事的方式，待人接物的方法,，態(tài)度都讓我有了鮮活的經(jīng)歷,。

車輛免征是針對(duì)處級(jí)以上的行政事業(yè)單位的公用車輛予以申請(qǐng)無(wú)需繳交養(yǎng)路征費(fèi)的權(quán)利，一般包括政府機(jī)構(gòu)的接待車和公用車,，救護(hù)車,，警車，消防車,，環(huán)衛(wèi)車等等,。當(dāng)然，每一輛享受免征的車輛都會(huì)經(jīng)過(guò)最嚴(yán)格的審核,，以確保國(guó)家的利益和廣大車主受到公平的待遇,。

公路養(yǎng)路費(fèi)是車主向國(guó)家繳納的政府性基金。廣東省人民政府根據(jù)實(shí)際情況，規(guī)定一次性繳納全年養(yǎng)路費(fèi)的,，按照10個(gè)月計(jì)征。每年約95%的車主都選擇統(tǒng)繳,。20xx年底,，廣東省共有繳費(fèi)汽車387萬(wàn)輛，其中繳費(fèi)車輛361萬(wàn)輛,。按照95%的車輛按年統(tǒng)繳計(jì)算,，361萬(wàn)輛車中，有343萬(wàn)輛統(tǒng)繳車,，18萬(wàn)輛月繳車,。

工商管理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三

用理論加深對(duì)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性,，將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,，使自己更好的掌握管理的技巧，積極探求8常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。

_乳品有限公司

自3月1日起,，我在_集團(tuán)開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上所就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺。為我從一個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)為一一個(gè)合格的社會(huì)人打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我就對(duì)這一一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：_乳品有限公司是_集團(tuán)的核心企業(yè)之-，專業(yè)從事酸奶系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,，現(xiàn)已成為華北地區(qū)的發(fā)酵乳生產(chǎn)基地,。_乳品有限公司成立于20xx年4月，由_集團(tuán)股份公司,、_市君樂(lè)寶乳品有限公司,、石家莊紅旗乳品廠共同投資組建，是_x集團(tuán)股份公司所屬企業(yè)之一,，目前擁有_x乳品有限公司,、_x樂(lè)時(shí)乳品有限公司、_天緣乳業(yè)有限公司,、徐州_乳業(yè)有限公司等多家加工廠,。_乳品公司是集乳品產(chǎn)銷、科研開(kāi)發(fā),、奶源建設(shè),、品牌經(jīng)營(yíng)為-體的成長(zhǎng)型乳品公司。_乳品公司榮獲“國(guó)家飲品企業(yè)環(huán)境合格單位”、“河北省食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”,、“石家莊市利稅大戶”,、“文明單位”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”等稱號(hào),，是全國(guó)同行業(yè)十大液態(tài)奶生產(chǎn)銷售企業(yè)之--.,。

_x乳品有限公司其產(chǎn)品以質(zhì)量穩(wěn)定、口感獨(dú)特,、價(jià)格合理,、營(yíng)養(yǎng)豐富等優(yōu)勢(shì)，贏得了廣大消費(fèi)者的厚愛(ài),。_乳品公司主要產(chǎn)品有_“君樂(lè)寶”袋裝系列酸牛奶,、活性乳、_“聯(lián)杯”酸牛奶,、_新鮮壺酸牛奶,、_“樂(lè)時(shí)”活性乳酸菌飲料等系列品，目前已銷往全國(guó)20多個(gè)省(市,、自治區(qū)),，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了牢固的品牌形象。其中三鹿君樂(lè)寶系列酸牛奶,、活性乳連續(xù)4年把持全國(guó)袋裝酸奶產(chǎn)銷量地位,。20xx年，向市場(chǎng)推出愛(ài)克林新鮮壺裝原味,、高鈣兩個(gè)口味酸牛奶,，經(jīng)過(guò)-年多的推廣，_新鮮壺酸奶產(chǎn)銷規(guī)模在該包裝領(lǐng)域居國(guó)內(nèi)第一,，全球地位,。

_x乳品有限公司有著專業(yè)的技術(shù)、管理,、銷售人才隊(duì)伍,，現(xiàn)有員工近兩千人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%,，大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷人員占30%以上，三鹿乳品公司不斷加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),，成立了“企業(yè)商學(xué)院”通過(guò)專業(yè)技術(shù)與思想文化8的培訓(xùn),，提升員工的綜合能力，為員工的成長(zhǎng)提供了便利的條件,。

_x乳品公司不斷加強(qiáng)科學(xué)管理,，樹(shù)立高標(biāo)準(zhǔn)的理念意識(shí)，現(xiàn)已通過(guò)了is09001質(zhì)量管理體系和is014001環(huán)境管理體系認(rèn)證。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，順應(yīng)國(guó)際乳品工業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，公司全體干部員工在魏立華總經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，堅(jiān)持以人為本,、依靠科技,、積極探索、創(chuàng)造特色,、走自我發(fā)展的道路，顧客的需求就是我們的追求,。

我所在的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是華中營(yíng)業(yè)部的豫南市場(chǎng),，實(shí)習(xí)過(guò)程可以分為兩個(gè)階段。第一階段是熟悉市場(chǎng)情況,、了解公司的產(chǎn)品以及競(jìng)品情況：第二階段是接管市場(chǎng),，建立基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)市場(chǎng)秩序,。

第一階段：我主要是跟隨有經(jīng)驗(yàn)的主管,，協(xié)助他的工作并從他那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這一階段的工作可以說(shuō)是很輕松的,，為期10天,。

第二階段：我被獨(dú)自派往一個(gè)市場(chǎng)，作為代理主管我的工作就是開(kāi)拓市場(chǎng),。開(kāi)始時(shí)我天天跑,，可始終不得要領(lǐng)，沒(méi)有做出絲毫的業(yè)績(jī),，后來(lái)在經(jīng)理的知道下終于了解了工作要領(lǐng),，找到了其中的技巧。一周后我終于拿下了一個(gè)新的客戶,，這使我興奮不已,，隨著業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練，在接下來(lái)的日子里我又開(kāi)了五個(gè)新戶,。在我工作的第一個(gè)月末,，領(lǐng)導(dǎo)又劃分了一個(gè)地區(qū)給我管理。這為我的業(yè)務(wù)知識(shí)成長(zhǎng)提供了更為廣闊的平臺(tái),。

在這段時(shí)間里,，我對(duì)公司營(yíng)銷的思路有了很深的了解，尤其是公司制訂的鋪銷作業(yè)模式,，這是-套在教科書上所找不到但卻十分有效的營(yíng)銷模式,。該模式的目的在于降低代理商的運(yùn)營(yíng)成本，增大其利潤(rùn)空間，帶動(dòng)其積極性,。具體的操作分為：

(1)單車單人：即每輛配貨車只有一人掌控,，司機(jī)兼職業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù);

(2)路線規(guī)劃：配送的路線--定要實(shí)現(xiàn)規(guī)劃，少走無(wú)效的路線,，節(jié)約時(shí)間,，提高效率;

(3)貨物新鮮度的管理：及時(shí)調(diào)換老號(hào)產(chǎn)品，保證市場(chǎng)上不存在過(guò)期或即期產(chǎn)品;

(4)陳列問(wèn)題：陳列的位置,、面積要生動(dòng),、醒目，在于吸引消費(fèi)者的注意力;

(5)客情關(guān)系的建立和維護(hù),。

該模式極大的提高了公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，使廣大的零售商能夠感受到公司對(duì)市場(chǎng)的支持，使其對(duì)公司產(chǎn)品有足夠的經(jīng)營(yíng)信心,，這對(duì)公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在實(shí)習(xí)期間，我感覺(jué)自己已經(jīng)不再是一個(gè)學(xué)生,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)三鹿集團(tuán)也有了更深的了解,，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：

(1)由于受市場(chǎng)競(jìng)品影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品市場(chǎng)不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動(dòng),，直接影響品牌形象;

(2)公司的產(chǎn)品本身成為競(jìng)品，長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致三鹿品牌的形象降低,，

(3)公司對(duì)市場(chǎng)信息反饋不狗重視,，對(duì)發(fā)展新市場(chǎng)影響很大;

(4)公司的宣傳力度不夠，導(dǎo)致品牌形象不明顯,。

在實(shí)習(xí)期即將告-段落的時(shí)候,，回顧這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，我既感到了收獲的喜悅,，也存有些須遺憾。主要是對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng),、管理工作的某些認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面層次,，因此未能領(lǐng)會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)踐的精髓,，還需要以后進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。但是,，通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)所學(xué)工商管理專業(yè)基本知識(shí)的本質(zhì)理解,，豐富了我的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn),，使我對(duì)日常經(jīng)營(yíng)管理工作有了深層次的感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到：要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更重要的是把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

最后衷心感謝_x乳品有限公司給我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!感謝在實(shí)習(xí)過(guò)程中給過(guò)我?guī)椭椭С值念I(lǐng)導(dǎo),、老師和同事,。