總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

春節(jié)做促銷活動總結(jié)篇一

在春節(jié)期間,，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調(diào)休,，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線.另外,，由于我廳人員有限,，我廳還充分的整合了xx_公司和各手機(jī)廠家的人力資源，并申請學(xué)生代表配合,，且提前對所有人員進(jìn)行了培訓(xùn),，就區(qū)域職能對每個位置進(jìn)行細(xì)化分工,，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下,，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;

春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列,、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域,，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動,，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳,，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單,，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動,，有效的分享了該區(qū)域的人流,，達(dá)到很好的宣傳效果。

此次營銷活動,，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置,，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動為主,，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動的主題,。

其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡,、td座機(jī),、中高端,、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé),，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售,。展間旁,，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球,。另外,，我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進(jìn)行的路演活動,，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果,，較前期銷量均有成倍的提升,。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺,，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺，捆綁心機(jī)16臺,，td終端123臺,，共銷售移動心機(jī)302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶,，以實(shí)際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。

最后,，我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致,，敢想,、敢拼、敢爭先,，我們就一定能取得更大的勝利!

春節(jié)做促銷活動總結(jié)篇二

為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌,，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,，我司開展了20xx年春節(jié)促銷活動,。

為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一,、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日-xx日共計(jì)2天,。第二,、其他促銷時間為：xx月xx日開始促銷，禮品送完即止,。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。

1,、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營門店，時間為：xx日-xx日,，共計(jì)2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為xx幅，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。

2,、直營門店肉制品,、豆制品促銷

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為xx家,，促銷時間是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的xx家門店,，促銷時間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時間一樣，是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至,，則在xx月xx日上午派車第一時間送到,。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,，對聯(lián)、玻璃套杯,、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排,。

1、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅,，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量,。

2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包,，本來也是對公司品牌的一種宣傳。

3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。

1,、直營門店肉制品、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊,，加上人員不足,，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動時間,，最好能夠在擬定方案初期,，召集相關(guān)人員開個小會,，讓相關(guān)人員了解方案的時間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。

2,、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了,。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時間及相關(guān)贈品,，或者多安排一至兩種贈品讓消費(fèi)者自行選擇,。

3,、贈品或者獎品盡量追求簡單、實(shí)用,，便于公司配送、監(jiān)控,，也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實(shí)用,。

4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程,，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起,，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費(fèi)者的層面,，而且要面對終端——我們的客戶,。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對贈品進(jìn)行監(jiān)控,。

5、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想,。由于春節(jié)臨近,，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多,，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度,。

春節(jié)做促銷活動總結(jié)篇三

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌,，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,，我司開展了春節(jié)促銷活動,。

為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：

第一,、直營門店鮮肉促銷時間為：__月__日-__月__日共計(jì)2天,。

第二,、其他促銷時間為：__月__日開始促銷，禮品送完即止,。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同,。

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了__地區(qū)現(xiàn)有的__家直營門店,，時間為：__日、__日,，共計(jì)2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額__元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為__幅，并于__月__日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。

2,、直營門店肉制品、豆制品促銷

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為__家,，促銷時間是從__月__日開始。贈品配送情況：__月__日這一批是派車直接送至門店,。從__月__日開始,，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的__家門店,，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣,，是從__月__日開始,。贈品配送情況：__月__日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于__月__日未叫貨而未能隨車送至，則在__月__日上午派車第一時間送到,。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,，對聯(lián),、玻璃套杯、小豬水果叉都在__月__日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排,。

1,、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅,，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量,。

2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包,，本來也是對公司品牌的一種宣傳,。

3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展,，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。

存在的`問題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1、直營門店肉制品,、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足,，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時候,，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動時間，能夠在擬定方案初期,，召集相關(guān)人員開個小會,，讓相關(guān)人員了解方案的時間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。

2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián),，時間安排在__月__日和__月__日,，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了,。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時,，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時間及相關(guān)贈品,，或者多安排一至兩種贈品讓消費(fèi)者自行選擇,。

3、贈品或者獎品盡量追求簡單,、實(shí)用,，便于公司配送,、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多,，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實(shí)用。

4,、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程,，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈品時,，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起,，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對消費(fèi)者的層面,，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對贈品進(jìn)行監(jiān)控,。

5,、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想,。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多,，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度。

春節(jié)做促銷活動總結(jié)篇四

針對本次春節(jié)促銷活動,，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的計(jì)劃：

1,、人員方面,，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展,，取消了員工調(diào)休,，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線。另外,，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了xxx公司和各手機(jī)廠家的人力資源,，并申請學(xué)生代表配合,，且提前對所有人員進(jìn)行了培訓(xùn),，就區(qū)域職能對每個位置進(jìn)行細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個人的方式,，為本次活動的順利開展提供了保障,。最后在各方的協(xié)同配合下,，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;

2,、宣傳方面,，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列,、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動期間,，xxx周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大,，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳,，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動,，有效的分享了該區(qū)域的人流，達(dá)到很好的宣傳效果,。

3、地推現(xiàn)場,，此次營銷活動,，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式,，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動為主,，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動的主題,。

其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé),，主要負(fù)責(zé)過年卡,、td座機(jī)、中高端,、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主,，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé),，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售,。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動,，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,，我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進(jìn)行的路演活動,，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果,，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺,，捆綁心機(jī)16臺，td終端123臺,，共銷售移動心機(jī)302臺,，占終端總量的92,。6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號,。

最后，我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致,，敢想,、敢拼,、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!

春節(jié)做促銷活動總結(jié)篇五

本次促銷活動從xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，共計(jì)xx天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點(diǎn)拉動是以xxxx及xxx等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計(jì)12個單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了xxx,、xxxx倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況,，xxxx現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn),，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時,，xx葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是xx,、xx、xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入(各個店做堆頭,、端架,、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時,，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要,。

二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，xxx和xxxx做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

三.促銷員,，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售,，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前，在整個西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促,，會大幅拉動該店的銷量,。

五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在長城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。

春節(jié)做促銷活動總結(jié)篇六

本次促銷活動從xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，共計(jì)xx天,。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點(diǎn)拉動是以xxxx及xx_等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績。

一現(xiàn)場特價(jià)銷售:

主要體現(xiàn)xxxx系統(tǒng)共計(jì)12個單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了xx_、xxxx倆個單品,。此活動形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實(shí)際情況,，xxxx現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，xx葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是xx、xx,、xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費(fèi)用投入(各個店做堆頭、端架,、上刊),，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場實(shí)際,，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時間的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大,。鑒于此,，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,，xx_和xxxx做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

三.促銷員,，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時間,，等到旺季再分配到各個具體店面。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前，在整個西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量,。

五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在長城,、張?jiān)５年幱跋拢覀兠夸N售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透,、做細(xì)、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。

春節(jié)做促銷活動總結(jié)篇七

20xx年即將過去,，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧20xx年,，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價(jià)讓利促銷,、抽獎、贈品贈送活動,、及其他促銷活動和公益性的活動,，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績,、樹立品牌形象，春節(jié)促銷活動方案,。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報(bào)顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,，新的實(shí)惠、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳),。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀,。

4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字,。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣，氣球,、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息,，活動內(nèi)容等,。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作),。

5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì),。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來,。

2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高,，以免顧客摘取,。

3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條,、氣球,、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

1)特價(jià)商品促銷

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒,、葡萄酒,、補(bǔ)酒、南北貨,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮處熟食、水果,、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來陳列,。

2)贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,，具體有買贈的商品有：保健品、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等,。

贈品由廠商提供贊助,。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型的文藝活動,，進(jìn)行輪回演出,，提高客流量和銷售。

3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動,，需各門店提前準(zhǔn)備,。

報(bào)紙：晚報(bào)

年貨dm海報(bào)、活動噴繪海報(bào)、條幅,、電視臺宣傳,、廣播宣傳等,、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)

春節(jié)做促銷活動總結(jié)篇八

為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌,，回饋消費(fèi)者,，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行,，我司開展了春節(jié)促銷活動,。

為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到的促銷效果,，此次促銷分為兩個時間段：

第一、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日-xx月xx日共計(jì)2天,。

第二,、其他促銷時間為：xx月xx日開始促銷，禮品送完即止,。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。

1,、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了xx地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營門店,，時間為：xx日、xx日,，共計(jì)2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為xx幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。

2、直營門店肉制品,、豆制品促銷

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為xx家，促銷時間是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xx日開始,，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的xx家門店,，促銷時間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時間一樣，是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xx日上午派車第一時間送到,。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián),、玻璃套杯,、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排,。

1、進(jìn)一步提升了門店的銷量,。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅,，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量,。

2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),，或者在派紅包時用公司的紅包,，本來也是對公司品牌的一種宣傳,。

3、美食連鎖加盟店都剛開張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展,，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。

存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1,、直營門店肉制品、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足,，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時候,，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動時間,，能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個小會,，讓相關(guān)人員了解方案的時間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。

2,、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián),，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時間及相關(guān)贈品,，或者多安排一至兩種贈品讓消費(fèi)者自行選擇,。

3,、贈品或者獎品盡量追求簡單、實(shí)用,，便于公司配送,、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多,，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實(shí)用,。

4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程,，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈品時,，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起,，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費(fèi)者的層面,，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對贈品進(jìn)行監(jiān)控,。

5,、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想,。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度。

春節(jié)做促銷活動總結(jié)篇九

為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌,，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開展了春節(jié)促銷活動,。

為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到的促銷效果,，此次促銷分為兩個時間段：

第一、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日-xx月xx日共計(jì)2天,。

第二、其他促銷時間為：xx月xx日開始促銷,，禮品送完即止,。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。

1,、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了xx地區(qū)現(xiàn)有的家直營門店，時間為：xx日,、xx日,，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為幅,，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。

2,、直營門店肉制品、豆制品促銷

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為家，促銷時間是從xx月xx日開始,。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店,。從xx月xx日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯,、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的家門店,，促銷時間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時間一樣,，是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至,，則在xx月xx日上午派車第一時間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,，對聯(lián)、玻璃套杯,、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處,，有辦事處統(tǒng)一安排。

1,、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅,，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量。

2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率,，增加消費(fèi)者對公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包,，本來也是對公司品牌的一種宣傳。

3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久,，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展,，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1、直營門店肉制品,、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足,，導(dǎo)致贈品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動時間,，能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開個小會,，讓相關(guān)人員了解方案的時間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé),，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。

2,、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在xx月xx日和xx月xx日,，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián),，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時間及相關(guān)贈品,，或者多安排一至兩種贈品讓消費(fèi)者自行選擇,。

3、贈品或者獎品盡量追求簡單,、實(shí)用,，便于公司配送、監(jiān)控,，也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多,，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實(shí)用。

4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程,，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起,，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費(fèi)者的層面,，而且要面對終端——我們的客戶,。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對贈品進(jìn)行監(jiān)控,。

5、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想,。由于春節(jié)臨近,，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度,。