為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案如何寫5篇一

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比,，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體,。一般來(lái)說(shuō),，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量,、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊(cè)用戶數(shù)量等,。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。如果可能,，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等。

3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià),。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題,，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。 下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容,。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版) 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

2,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

3,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣,。

4、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過(guò),，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一,，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 [NextPage] 站長(zhǎng)工具

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì),。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效,，有些則僅適用于某個(gè)階段,，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。

第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部,，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六,，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等,。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量,，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,，除此之外,，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃,、資源合作計(jì)劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化,，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題,，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外,，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案如何寫5篇二

前言

隨著商業(yè)的快速發(fā)展,，人們對(duì)購(gòu)物的觀念發(fā)生了重大改變，方便,、快捷,、省時(shí)、省錢,、專業(yè)是當(dāng)代消費(fèi)者所追求的消費(fèi)模式,，而信息技術(shù)的發(fā)展所提供的網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)正好滿足了消費(fèi)者的需求。同時(shí),，開設(shè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)所用的資金不大,，也就是低投入高回收。我們公司針對(duì)消費(fèi)者的需求和目前公司的狀況,，開設(shè)了專業(yè)性折扣團(tuán)購(gòu)網(wǎng),。為了打開產(chǎn)品的銷路,，提升網(wǎng)站的知名度，特進(jìn)行此次推廣策劃,。

策劃目標(biāo)：

1,、提高網(wǎng)站的知名度、影響力;

2,、確立我們網(wǎng)站的品牌定位;

3、擴(kuò)大我們的銷量,，占有市場(chǎng)份額的30%以上,。

一、市場(chǎng)分析

1,、1現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)狀況如下圖所示,，我們可以發(fā)現(xiàn)20__年3月開始團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增長(zhǎng)數(shù)度極快，但其速度終究比不上團(tuán)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)速度,。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買人數(shù)仍然月月攀升,。同時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。但是其競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)水平實(shí)際上還是比較低級(jí)的,，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷水平目前處于初級(jí)階段，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，競(jìng)爭(zhēng)集中在廣告和促銷,。

1、2現(xiàn)有市場(chǎng)同類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析按照網(wǎng)站知名度劃分,，我們提取了截至20__年最知名的三大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)分別是拉手網(wǎng),，攜程團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)網(wǎng),。并對(duì)他們的網(wǎng)站特色,、團(tuán)購(gòu)類型、定價(jià)方式以及推廣方式進(jìn)行了分析,。

1,、拉手網(wǎng)

拉手網(wǎng)是中國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，產(chǎn)品類型多樣,，銷售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù),。網(wǎng)站分類清晰，一天之內(nèi)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量最多,。同時(shí),，打折力度大，產(chǎn)品價(jià)格低,。

主要推廣方式：以強(qiáng)大的促銷力度和眾多的團(tuán)購(gòu)商品作為推廣手段占據(jù)市場(chǎng),。同時(shí),，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，不過(guò),，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多,，主要還是實(shí)物團(tuán)購(gòu)。折扣券主要集中在酒店旅游等方面,，折扣券的銷售類型較少,。

2、攜程團(tuán)購(gòu)

攜程團(tuán)購(gòu)網(wǎng)相較于拉手網(wǎng),，其銷售類型就較少,。主要類型有酒店，旅游,，美食訂餐,，機(jī)票等。攜程團(tuán)購(gòu)以預(yù)訂機(jī)票而出名,，所以它的主打產(chǎn)品是機(jī)票,。同時(shí)，打折力度也比較大,。

3,、美團(tuán)網(wǎng)

美團(tuán)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是分區(qū)團(tuán)購(gòu)，銷售的產(chǎn)品會(huì)因地制宜,，根據(jù)本地人的消費(fèi)習(xí)性,，發(fā)布產(chǎn)品，不過(guò)產(chǎn)品類型較少,，產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)行分類管理,。銷售折扣券較少。該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁(yè)有積分設(shè)置,，返利較高,。

小結(jié)：目前，各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的銷售品類轎雜,，雖然有些網(wǎng)站有對(duì)商品進(jìn)行分類管理,，但針對(duì)專業(yè)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)還是比較少。同時(shí),，關(guān)于專業(yè)折扣券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)少之又少,，有些網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券，也沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)的分類,，折扣券網(wǎng)站在市場(chǎng)上還是比較少的,，所以我們的折扣券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)具有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間。

二、目標(biāo)客戶分析

我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女,，這階段的消費(fèi)者基本上已經(jīng)工作,，具有一定的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí),，她們沒(méi)有時(shí)間,，工作壓力比較大，所以網(wǎng)購(gòu)成為她們購(gòu)物的工具,。同時(shí),，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的便宜價(jià)格和無(wú)所不有的商品正好契合她們的心理,。

1,、目標(biāo)客戶的特性：年齡：25-40性別：女人收入：20__-6000愛好：上網(wǎng)獲取信息的途徑：廣播，看優(yōu)酷視頻,，網(wǎng)頁(yè)鏈接,，電視廣告,，朋友介紹

2,、目標(biāo)客戶的需求：價(jià)格便宜方便快捷折扣產(chǎn)品類型多產(chǎn)品贈(zèng)品豐富有積分設(shè)置

三、項(xiàng)目網(wǎng)站分析

根據(jù)客戶的需求及敏感度,，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析,。

優(yōu)勢(shì):

1、折扣券類型豐富

2,、網(wǎng)頁(yè)有積分設(shè)置

3,、返利較多

4、擁有專業(yè)性的團(tuán)隊(duì)

5,、網(wǎng)站擁有自身的聯(lián)系客服

劣勢(shì)：

1,、缺少運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站豐富的經(jīng)驗(yàn)

2、沒(méi)有知名度

3,、資金不夠雄厚

4,、與客戶溝通顯生澀

機(jī)會(huì)：

1、業(yè)內(nèi)折扣券網(wǎng)站不多

2,、折扣點(diǎn)與其他網(wǎng)站相比較低

3,、自身網(wǎng)站客服比其他網(wǎng)站更易與客戶溝通

4、行業(yè)逐漸冷淡,，網(wǎng)站數(shù)量減少

威脅：

1,、知名度較我們高

2、其余團(tuán)購(gòu)網(wǎng)(不是專業(yè)折扣)站對(duì)我們網(wǎng)站的沖擊

3,、行業(yè)冷卻,、沒(méi)有政策支持

4、社會(huì)大眾對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的信任度不高

四,、企業(yè)資源

美團(tuán)網(wǎng)是一專門做折扣優(yōu)惠券的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,，我們擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)：專業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)人員,、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)體、敬業(yè)的后勤人員,。雖然現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上有很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng),，但有特點(diǎn)的幾乎沒(méi)幾家，像專門做化妝品的聚美優(yōu)品,。而我們自身最大的特點(diǎn),，也是最大的賣點(diǎn)就是專門的折扣優(yōu)惠券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這在中國(guó)市場(chǎng)上還是唯一的,。

五,、網(wǎng)站營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的自身分析，我們制定了一下目標(biāo)：

1,、提高網(wǎng)站知名度

2,、擴(kuò)大產(chǎn)品銷量

3、形成網(wǎng)站特有的品牌

六,、網(wǎng)站推廣方式和方法

1,、提高網(wǎng)站知名度采取的推廣方法

1)網(wǎng)站聯(lián)盟：在各大知名網(wǎng)站下添加友情鏈接，增加網(wǎng)站訪問(wèn)量,，提高知名度

2)論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告(實(shí)行點(diǎn)：杭州,、寧波、溫州)

3)問(wèn)答平臺(tái)推廣：在知識(shí)性的問(wèn)答平臺(tái)進(jìn)行推廣：百度知道,、搜搜問(wèn)問(wèn),、新浪愛問(wèn)、雅虎知識(shí)堂

4)微博推廣：在熱門人士的微博上發(fā)微博,，并建立網(wǎng)站的微博,，廣交愛生活、愛網(wǎng)購(gòu)人士,，平時(shí)可以發(fā)一些養(yǎng)生知識(shí),、美食信息

2、擴(kuò)大產(chǎn)品銷量

1)折扣點(diǎn)降低活動(dòng)

定期做特定產(chǎn)品的低價(jià)出售,，同時(shí)與供應(yīng)商商討活動(dòng)的進(jìn)行,，確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，網(wǎng)站初期暫定活動(dòng)頻率為一月一次,，待到網(wǎng)站逐漸成熟,，將將網(wǎng)站活動(dòng)頻率改變給兩周一次或一周一次。

2)積分設(shè)置

所謂積分就是每次購(gòu)物后所付金額將得到一部分的分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì),，此分?jǐn)?shù)可以在下一次購(gòu)買時(shí)抵押部分金額,。我們?cè)O(shè)定的積分比例是100:1，我們將再客戶系統(tǒng)中統(tǒng)計(jì)該客戶購(gòu)買的次數(shù)，在網(wǎng)站定期活動(dòng)時(shí)也將贈(zèng)送一定量的積分,，即根據(jù)其購(gòu)買次數(shù),，次數(shù)越高贈(zèng)送積分也就越多。

3)給予非物質(zhì)附加服務(wù)

在網(wǎng)站上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識(shí)小天地”,、“愛心小貼士”等溫馨提示,，寫上與商品相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，讓顧客感到溫馨的同時(shí)也覺(jué)得商品物有所值,，對(duì)網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案如何寫5篇三

(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二),、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案如何寫5篇四

實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

本實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)目的是使學(xué)生通過(guò)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論與方法的比較,，系統(tǒng)掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論,、方法與技能，初步具備網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場(chǎng)調(diào)查分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃與實(shí)施的基本能力,，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃的思維與實(shí)踐能力。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和要求

1.了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定內(nèi)容及原則;

2.為某企業(yè)擬定一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃書,。

實(shí)驗(yàn)方法,、步驟及結(jié)構(gòu)測(cè)試

1.利用搜索引擎調(diào)查網(wǎng)上企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定步驟及內(nèi)容;

2.設(shè)定某一企業(yè),，利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及目標(biāo)顧客的情況;

3. 運(yùn)用所學(xué)理論，參考網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果,，為其擬定一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃;

一 ,、諾基亞概述

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展,。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品,，包括移動(dòng)電話、圖像,、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率,。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地,。

二 ,、策劃的目的

科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，通訊日益進(jìn)步,，手機(jī)是目前最流行的通訊工具,，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們要把自己的品牌打出去,，要占有市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率，做到真正的手機(jī)界的泰山北斗,，要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊,，要更新手機(jī)界，引領(lǐng)手機(jī)界,。

三,、 營(yíng)銷概況分析:

(一)如今科技發(fā)展,，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達(dá),，手機(jī)已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng),。作為中國(guó)通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè),，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

(二)通訊發(fā)達(dá),，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力,，諾基亞也面臨著很大的壓力,，手機(jī)行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了,，諾基亞想要坐上手機(jī)行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念,，因?yàn)榭萍及l(fā)達(dá),，計(jì)算機(jī)普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分,，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分,。

(三)環(huán)境分析:改革開放以來(lái)，科技發(fā)展迅速,，人們的生活普遍提高,，手機(jī)已不不是有錢人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象,，越來(lái)越多的人購(gòu)買手機(jī),。但是購(gòu)買者是各種層次的人都有，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī),，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境,，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多生產(chǎn),，什么樣的要少生產(chǎn),，都要做好分析。

(四)企業(yè)形象分析:憑借創(chuàng)新科技,，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端,、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。諾基亞是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè),。中國(guó)也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一,，諾基亞在中國(guó)建有六個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó),，員工逾6000人,。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了,，深得群眾的認(rèn)可,。

(五)產(chǎn)品分析:人們的消費(fèi)上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了,，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī),，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種,，諾基亞N70.諾基亞6300等,。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快,，能夠跟的上消費(fèi)者的需求,，總有一款機(jī)型是你喜歡的!

(六)競(jìng)爭(zhēng)分析:雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念,，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，摩托羅拉機(jī)型,，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí),，那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜,，也深得一部分消費(fèi)者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈,，要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

(七)消費(fèi)者分析:消費(fèi)者都是想買到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格,，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā),，多生產(chǎn)大眾手機(jī)，有很好的質(zhì)量保證,，還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格,，這樣才可以抓住消費(fèi)者。

四 ,、綜合市場(chǎng)分析

(一)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析:

手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就可以得到很理想的利益,，但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的,，要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī)，讓品牌打入大眾心里,，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì),。

(二)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析:

諾基亞作為中國(guó)通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢(shì),，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì),，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象,，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng),，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂(lè)仍然存在缺陷,，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好,，所以諾基亞在手機(jī)音樂(lè)上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好,，不可以存在缺陷。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

(一)網(wǎng)絡(luò)品牌的建立:

諾基亞是品牌機(jī),，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位,，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞,，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí),，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。

(二)銷售促進(jìn):

諾基亞的銷售額一直很高,，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn),，使其的銷售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷售,。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式,，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售,。

(三)在線銷售:

現(xiàn)在的手機(jī)銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機(jī)的,，科技發(fā)達(dá)，不可以再把手機(jī)的銷售局限于專賣店了,，網(wǎng)絡(luò)步入生活,，人們可以通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，所以諾基亞要抓住機(jī)會(huì),，抓住網(wǎng)上購(gòu)物的這一潛在市場(chǎng),，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。

六 ,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略

(一)目標(biāo)市場(chǎng)的定位:

市場(chǎng)細(xì)分事故企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎(chǔ),。如果企業(yè)不能正確的細(xì)分其市場(chǎng),，它也無(wú)法制定有效的市場(chǎng)決策。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時(shí)(如目前的家電業(yè),，電信業(yè),，以及即將到來(lái)的零售業(yè)，銀行業(yè),，和保險(xiǎn)業(yè)等),，市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無(wú)形細(xì)分(目標(biāo)市場(chǎng)抽象化)轉(zhuǎn)化，這時(shí)運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細(xì)分市場(chǎng)顯得尤為重要,。特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入寸土必爭(zhēng)的白熱化狀態(tài)后,，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵?；鶃喴咽袌?chǎng)細(xì)分好,，對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī),，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī),，要把握好每個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，目標(biāo)市場(chǎng)要定好位。目標(biāo)市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng),。

(二)產(chǎn)品和價(jià)格定位:

消費(fèi)者都是追尋時(shí)尚的,，單一的手機(jī)不能滿足消費(fèi)者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷,，不可以生產(chǎn)那些單一的手機(jī),，要把生產(chǎn)與消費(fèi)者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品,，要把其產(chǎn)品定好位,。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層,，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī),，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī),。價(jià)格的定位在營(yíng)銷過(guò)程中也是很重要的,，不可以忽略價(jià)格定位。

(三)渠道和促銷策略:

諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品,，包括移動(dòng)電話,、圖像、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案;憑借創(chuàng)新科技,，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng),。

七,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施策略

(一)網(wǎng)站的建立:

諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息,，比如網(wǎng)站首頁(yè)要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介,，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來(lái),。消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息,。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣:

1 .可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機(jī)型放到上面,，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告,，更好的了解諾基亞的手機(jī)更新。

2.還可以通過(guò)email,，把諾基亞的最新消息通過(guò)email發(fā)送給那些注冊(cè)用戶,。可以讓他們及時(shí)的知道諾基亞的最新動(dòng)態(tài).

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案如何寫5篇五

一、 前言

我們這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代,，越來(lái)越多的商家進(jìn)入到Internet的淘金潮流中,，大量的訪問(wèn)數(shù)量,，快速的傳播速度,，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道,，受到各行各業(yè)的青睞,。作為新興產(chǎn)物的智能手機(jī)，小米手機(jī)從一開始就走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機(jī),。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

(一) 市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)顯示,，截至今8月底,，中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到9.272億戶。說(shuō)明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是非常巨大的,，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步,，跟計(jì)算機(jī)的發(fā)展一樣，手機(jī)更新?lián)Q代的速度也會(huì)越來(lái)越快,。所以市場(chǎng)對(duì)于更加先進(jìn),、智能手機(jī)的需求也會(huì)越來(lái)越大。

中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉,，但目前智能手機(jī)市場(chǎng)幾千元的銷售價(jià)格卻讓人望而卻步,，以買電腦的價(jià)格買一部手機(jī)，在很多人看來(lái)是不劃算的,，所以一款配置高端,，價(jià)格卻在千余元左右的，性價(jià)比極高的手機(jī)是很適合中國(guó)市場(chǎng)的,，可以預(yù)見,，類似小米手機(jī)這種性價(jià)比高的智能機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。

(二) 企業(yè)形象分析

1,、 公司簡(jiǎn)介

小米科技(全稱北京小米科技有限責(zé)任公司)由前Google,、微軟、金山等公司的頂尖高手組建,，是一家專注于iphone,、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。20__年4月正式啟動(dòng),，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside ,、啟明的巨額投資。20__年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn),。此外,，小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機(jī)小米手機(jī)等,。米聊,、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品,。

2,、 名稱由來(lái)

小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobile Internet的縮寫,，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,。另外，小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字,，少一個(gè)點(diǎn),，意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心。

小米拼音是mi,， 首先是Mobile Internet,，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司;其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任務(wù);當(dāng)然,，我們希望用小米和步槍來(lái)征服世界,。我們希望‘小米’這個(gè)親切可愛的名字成為大家的朋友。

(三) 產(chǎn)品分析

小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī),。主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友,，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng),。于2011年11月份正式上市,，售價(jià)1999元，采用線上銷售模式,，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機(jī),。搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%,。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能,。

小米手機(jī)采用了高通MSM8260 1.5GHz雙核處理器(snapdragonS2)，與HTC G14的CPU相似,，但是主頻更高,。內(nèi)存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿足應(yīng)用的需求,。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕,，屏幕技術(shù)是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA,。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu),，陽(yáng)光底下也可以看得清楚。攝像頭方面,，后置800萬(wàn)像素,，無(wú)前置攝像頭。

(四) 競(jìng)爭(zhēng)分析

1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前,，隨著智能手機(jī)的普及,，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯,，外觀上都是直板,，觸屏，超薄機(jī)身,，操作系統(tǒng)都是應(yīng)用google的Android系統(tǒng),，Android

憑借開源的政策拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助Android系統(tǒng)重新復(fù)蘇,，成為20__年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊,。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使HTC,、索尼愛立信等廠商紛紛加入到Android陣營(yíng),，而這恰恰造成智能平臺(tái)過(guò)于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露,。從外到內(nèi)的千篇一律,，智能手機(jī)已很難再吊起消費(fèi)者的胃口。當(dāng)消費(fèi)者逐漸回歸理性的時(shí)候,，終端廠商所面臨的考驗(yàn)將變得嚴(yán)峻,，為手機(jī)提供尋求個(gè)性化設(shè)計(jì)也將迫在眉睫,。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有iphone、HTC、三星,、摩托羅拉、LG手機(jī)等,。其中iphone手機(jī)的價(jià)格一直居高不下,，面向的主要是高端市場(chǎng)，故而在相同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是后四位廠家,。接下來(lái)我們來(lái)看他們的參數(shù)與價(jià)格對(duì)比,。

從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價(jià)格上不占據(jù)優(yōu)勢(shì),，而價(jià)格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米,。所以說(shuō)小米在智能手機(jī)市場(chǎng)還是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

(五) 消費(fèi)者分析

小米手機(jī)面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經(jīng)常上網(wǎng)且有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn),、對(duì)價(jià)格敏感的年青消費(fèi)者,。而在國(guó)內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的,，隨著網(wǎng)上購(gòu)物的流行,，越來(lái)越多的人會(huì)選擇從網(wǎng)上購(gòu)買商品，由此而獲得更多的價(jià)格優(yōu)惠,，同時(shí),，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會(huì)吸引更多的人來(lái)關(guān)注購(gòu)買小米手機(jī),。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

(一) 營(yíng)銷目標(biāo)

小米最為一個(gè)全新的產(chǎn)品，在上市前是沒(méi)有一點(diǎn)知名度的,。

所以小米的前期的目標(biāo)

當(dāng)然是宣傳自己,，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略,。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺(tái),，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象,。致力于打造頂級(jí)智能手機(jī),，以占領(lǐng)至國(guó)內(nèi)中端手機(jī)市場(chǎng)，并逐步走向全球,。

(二)市場(chǎng)定位

小米手機(jī)只在小米網(wǎng)(xiaomi.com)上零售,，而且小米手機(jī)的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開發(fā)手機(jī)OS的模式,，50萬(wàn)發(fā)燒友(或稱為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn),，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng)：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體,。

(三)營(yíng)銷組合描述

從產(chǎn)品端(Product)來(lái)看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品),，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī),，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式,。

手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星,、夏普等)提供,。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá)、富士康)代工,。手機(jī)采用由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng),，針對(duì)中國(guó)用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系,，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶的反饋意見,，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。

從價(jià)格端(Price)來(lái)看：小米采用低價(jià)策略,，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)--最為低廉的智能手機(jī),。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)來(lái)減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年,，他們對(duì)價(jià)格十分敏感,。對(duì)于想要購(gòu)買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，小米無(wú)疑使首選之一,。

從渠道端(Place)來(lái)看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C的電子商務(wù)的銷售方式,。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本,，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì),。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作,，增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性,。

從促銷端(Promotion)來(lái)看：小米采用了口碑營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷、微博營(yíng)銷及饑渴營(yíng)銷,。通過(guò)消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來(lái)為手機(jī)做宣傳,，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件,，例如之前的小米青春版用校園文化來(lái)進(jìn)行品牌的宣傳,，用戶購(gòu)買時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來(lái)為公司做了一個(gè)成本很

低但效果卓著的宣傳,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu),，再到線上公開發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購(gòu))，這樣的饑渴營(yíng)銷吊足了消費(fèi)者的胃口,，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī),。

四、渠道和促銷策略

(一) 建立門戶網(wǎng)站

小米官方網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，將小米公司的良好形象,，經(jīng)營(yíng)理念公司資訊,，產(chǎn)品信息及服務(wù)信息做出了全面的展示，通過(guò)及時(shí)有效的信息發(fā)布與客服互動(dòng),，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象,，為取得更好的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益打下了良好基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布,、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具。小米手機(jī)網(wǎng)站充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大,、信息密度高,，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的,、實(shí)時(shí)的,、準(zhǔn)確的完成。同時(shí),，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自顧客的反饋信息,，并加以整理和分析，充分融合,，然后以Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng),、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次,。

(二) 網(wǎng)站信息資源分析

1. 產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息：產(chǎn)品簡(jiǎn)介,，產(chǎn)品的規(guī)格，產(chǎn)品功能和用途,，產(chǎn)品物品配件信息,，周邊產(chǎn)品信息，更新信息;

2. 公司運(yùn)營(yíng)信息

公司運(yùn)營(yíng)相關(guān)信息：查詢熱線,，投訴熱線,，客服郵箱，交易須知,，收費(fèi)須知,，注意事項(xiàng)及常識(shí);

(三) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大,，信息互動(dòng)性強(qiáng),，界面分明，功能性與可讀性相融合,，信息量大,，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。

圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息,。 旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站LOGO,、網(wǎng)站名稱,、主題要求表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析,。 內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣,，分類清楚、重點(diǎn)突出,、簡(jiǎn)明扼要,。

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