欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 2023年雙十一商品促銷活動(dòng)策劃方案(五篇)

2023年雙十一商品促銷活動(dòng)策劃方案(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 17:59:39
2023年雙十一商品促銷活動(dòng)策劃方案(五篇)
時(shí)間:2023-06-11 17:59:39     小編:zdfb

為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

雙十一商品促銷活動(dòng)策劃方案篇一

l 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,,因此,充足的備貨就是保障,,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對感官與好評,,如果遇到不好說話的買主,,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,,即使能取消,,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2,、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,,如果對著自己促銷,,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

l 會(huì)員,、積分促銷:

2 折扣促銷

3 贈(zèng)送樣品促銷:

4 抽獎(jiǎng)促銷:

5 紅包促銷

6 拍賣:

⑴會(huì)員,、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,,會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,,拓展新客戶,,增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷:折價(jià)亦稱打折、折扣,,是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,,因此,,這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售,。

建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功,。不過,,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,,一般不建議使用,。

b、變相折扣:

免郵費(fèi),,單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,,組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn):更加人性化,,而且,折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c,、買贈(zèng)促銷:

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,,高興!

建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,,你的成本上去了,利潤減少了,,但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷:

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎(jiǎng)促銷:

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,,對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn):

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,,有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣:

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),,淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),,參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),,這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),,并積極參與!

組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,,包括對流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,,這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,,找到可以學(xué)習(xí)的地方,,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

雙十一商品促銷活動(dòng)策劃方案篇二

“雙十一”即指每年的11月11日,,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié),。京東商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),,以提高銷售額度。20__年11月11日前后,,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),,__萬人的集體瘋搶,,__多家知名品牌參與。單日成交額__億!

二,、活動(dòng)目的

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場分會(huì)場的展示位有限,,我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),,在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

三,、活動(dòng)內(nèi)容

全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!

宣傳語:__告訴您:全場五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間:20__.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

四,、活動(dòng)分析

目前我們店鋪共__款商品,,其中__款是出廠價(jià)的__倍,__款式出廠價(jià)的x倍,,x個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的__倍,。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來銷量,。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過x%的傭金虧損,。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天__億的成交,__%的銷量集中在__%的大店鋪,,我們屬于__%的中小店鋪范疇,,共同分擔(dān)剩余的x億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在__元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值__元,。

五、團(tuán)隊(duì)配合

美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁,,以及活動(dòng)廣告圖片,。

推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于__的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳,。

客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價(jià)格。

發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。

雙十一商品促銷活動(dòng)策劃方案篇三

第一部分是打基礎(chǔ),、增銷售的部分,時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在__月__日至__月__日,,這部分主要活動(dòng)是__活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),,當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán),如果開通淘金幣權(quán)限的,,__活動(dòng)同樣是可以參加的,,另外像品牌特賣也是可以的,只要是一切能上的店鋪活動(dòng),,都可以申請參加,。

第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分,,預(yù)熱是雙十一的前奏,,預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是__月__日至__月__日,活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送,、提醒消費(fèi)者提前加入購物車,、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、crm維護(hù)和營銷,、sns推廣,。

對于賣家來說,預(yù)熱這__天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,,對于用戶群基數(shù)較大賣家,,預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營銷,。具體分成幾步,每一步采用什么樣的手段來激活,、維護(hù)已有的老會(huì)員,,吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車,,雙十一當(dāng)天能回來下單購買,,是值得各位賣家要深思的問題。

第三部分就是雙十一當(dāng)天,。雙十一當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定,,不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,當(dāng)然全場__折是必須要有,,滿就減也是不可缺少的,。

雙十一關(guān)鍵指標(biāo)。

會(huì)場位置:我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,,明確自己所在的會(huì)場,,雙十一有主會(huì)場,分會(huì)場之分,,當(dāng)然,,我們?nèi)绻诜謺?huì)場,也要通過賽買規(guī)則爭取主會(huì)場,。20__年的時(shí)候還有一淘會(huì)場,,另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定,。

業(yè)績指標(biāo):這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成:第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo),,第二部分是根據(jù)會(huì)場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),,或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

客單價(jià)指標(biāo):這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià),,同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分,,以及商品價(jià)格的不同來制定相對應(yīng)的客單價(jià)??梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù),,或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo):這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),,同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分,,以及商品價(jià)格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率??梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),,或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù),。

流量指標(biāo):這里的流量指標(biāo)分為兩部分,,一部分是自然流量指標(biāo),,另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績,,結(jié)合客單價(jià),,轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù),計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口,,確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算,。

貨品準(zhǔn)備。

雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo),,再結(jié)合商品品類架構(gòu),、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的,。

在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候,,要從兩部分來考慮,一是在售商品的數(shù)量和品類,,二是上新商品的數(shù)量和品類,。不管是在售和即將上新的商品,總數(shù)有多少,,哪些是重點(diǎn)品類商品,,都要有具體的規(guī)劃。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo):售罄率,、件單價(jià),、銷售指標(biāo)。

1好評率較高的產(chǎn)品 ;

2銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;

3有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;

4能否帶來大流量的產(chǎn)品;

5適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;

6相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品 ;

7有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;

8具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品,。

貨品結(jié)構(gòu)分析:確定主推品類,、主推產(chǎn)品,按熱銷,、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如__件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,,做成明星商品,,同時(shí)在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品,。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),最大化的拉動(dòng)銷量,。

貨品要求,。

1貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間,、價(jià)格區(qū)間);

2貨品主推大類的挑選;

a明確各類別的主推價(jià)格帶、占比,、款數(shù),、數(shù)量;

b主推款的提前賽馬;

c暢銷、滯銷的貨品占比分析;

3進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn),,根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存,。

雙十一商品促銷活動(dòng)策劃方案篇四

在雙十一活動(dòng)前夕,商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,,提高品牌知名度,,從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

1.活動(dòng)形式

預(yù)熱:時(shí)間:__月__日至__月__日,。

圖片:通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面,,包括首頁海報(bào),店招,,寶貝詳情頁,,全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營造雙十一購物狂歡氛圍,,為活動(dòng)打下基礎(chǔ),、儲(chǔ)備流量, 鉆展,,直通車圖片,。

流量:直通車,鉆展,,微淘,,淘寶客,短信發(fā)送,,老顧客喚醒等等,。

正式活動(dòng):__月__日__——__月__日__。

圖片:店鋪活動(dòng)主會(huì)場頁面,,產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào),,微淘活動(dòng)推廣海報(bào),鉆展圖片,,直通車圖片,店鋪首頁海報(bào),,店招,,引導(dǎo)自主下單流程圖等。

2.活動(dòng)力度

1. 收藏領(lǐng)劵,。

2. 關(guān)注有好禮,。

3.抽獎(jiǎng)贏免單,,每次購買滿__元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),,消費(fèi)金額越大,,中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

4.邀請好友參與抽獎(jiǎng),,邀請人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值__元神秘禮物一份,,共__個(gè)名額,被邀請人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值__元神秘小禮物一份,,共__個(gè)名額,,活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后__個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,,禮品數(shù)量有限,,將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布,。

3.活動(dòng)推廣

1.直通車引流,。

2.店鋪活動(dòng)通告。

3.寶貝描述通告,。

4.幫派社區(qū)宣傳,。

5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告。

6.淘客聯(lián)盟,。

7.鉆展,。

三、活動(dòng)跟進(jìn)

美工:做好退款辦理時(shí)間,、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服:售前__名+售后__名+客審__名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置,??旖荻陶Z和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷,、盡量少用) 倉庫:確保庫存準(zhǔn)確,,避免缺貨。

準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料,。

準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中,,保證客服端、制單員,、倉庫的溝通暢通,,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品,,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的__%——__%所有產(chǎn)品在__之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,,店鋪庫存按實(shí)際的__%——__%去完成,如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋,、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨,。

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備貨,。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架,。

(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,,便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),,提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的__天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),,清晰庫存規(guī)模,,并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

五,、人員準(zhǔn)備

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,,提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,,做好打包環(huán)節(jié),,提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),提前做好員工培訓(xùn)工作,。

(2)對所有員工,,尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn),。

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度,、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班,、休假等相關(guān)安排,。

(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算,。

六,、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備,對大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在__天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

雙十一商品促銷活動(dòng)策劃方案篇五

有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,,計(jì)劃著失敗?!蔽覀儾还茏鍪裁词虑?,都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,再按照計(jì)劃來執(zhí)行,,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確,,效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后,,就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行,、推廣時(shí)間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣,。

預(yù)熱方案:營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排,。

大促方案:營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃:主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。

二,、具體步驟

1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn),。11月11日淘寶嘉年華來了,它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,,從小方面說有客服,、后勤、店鋪優(yōu)化,、關(guān)鍵詞設(shè)置,、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣,、定價(jià),、促銷等,往大里說,,有品牌定位,、市場定位、推廣策略,、店鋪風(fēng)格定位,、價(jià)格定位等。

2.衡量大促的打折力度,。挑選爆款寶貝,,定位目標(biāo)人群,可以拿出一部分的資金,,做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng),,促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,以“低價(jià)”誘惑用戶購買和傳播,。同時(shí),,對用戶的選擇也很重要,大促期間購買能力比較強(qiáng),,大多是20-35之間的成年女性,,通過一定的方式,分析店鋪用戶的分層,,精準(zhǔn)區(qū)分人群,,進(jìn)行個(gè)性化營銷,是比較合適的選擇,。

3.衡量大促的滿就送力度,。巧設(shè)優(yōu)惠門檻,實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化,。設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候,,我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度,、日常客單價(jià)均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度,,衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。

4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià),。臨近大促,,網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者,,若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要,那么,,想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,,在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛,在用色上可以使用大紅的色調(diào),,大促的素材,。

雙十一的歷史最低價(jià)確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天,,低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤?首先,,我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品,然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品,。若吸引力不夠,,還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠,。

雙十一大促前,,賣家們肯定是要備好充足貨物的,特別是一些熱賣主推款,,以隨時(shí)應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出,,主要是看消費(fèi)者的購買欲望有多強(qiáng),。而雙十一期間,如何做一份成功的活動(dòng)策劃,,成為各商家的要事,,如何能夠吸引更多的顧客,來進(jìn)店消費(fèi),,便成了重中之重的要事了,。“雙11,、五折,、抽獎(jiǎng),、送禮、紅包,、優(yōu)惠券,、限量、品牌團(tuán),、秒殺,、搶購”等等,這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞,。

主要是優(yōu)化品牌,,提高品牌知名度、認(rèn)知度,、好感度,,推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,增加店鋪會(huì)員人數(shù),,把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪,。11月1日到11月10日,主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱,,主要是營造大促的一個(gè)氛圍,,提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量,把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪,?;顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期,理性期,,掃尾期,。瘋搶期的時(shí)候,買家的目的是明確的,,就是為了搶到商品,。作為賣家,我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字,,激化瘋搶的氣氛,,刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)候,,買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家,,享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

作為賣家,,我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,,組合優(yōu)惠,購物抽獎(jiǎng),,以額外的優(yōu)惠刺激買家下單,。除此之外,,主動(dòng)去對比自己的產(chǎn)品,根據(jù)之前賣家的反饋,,證明自己的產(chǎn)品,,確實(shí)比別人的要好,從而打消一部分人的疑慮,。,。掃尾期的時(shí)候,買家都是怕錯(cuò)過這個(gè)好產(chǎn)品,,瘋狂購買的,。作為賣家,我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示,,激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理,,促進(jìn)下單。

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里 聯(lián)系客服