為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

雙十一商品促銷活動策劃方案篇一

l 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

l 會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售,。

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問,，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合,。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當的贈品,，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產品推出試用,、產品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度,。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點：

可增強店內的人氣,，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會,。

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

組織促銷也是一種經歷,，促銷結束之后,，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程,。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

雙十一商品促銷活動策劃方案篇二

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。京東商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度,。20__年11月11日前后，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，__萬人的集體瘋搶，__多家知名品牌參與。單日成交額__億!

二,、活動目的

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會,，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹,。

三,、活動內容

全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!

宣傳語：__告訴您：全場五折還包郵!活動時間：20__.11.11凌晨一點至24點。

四,、活動分析

目前我們店鋪共__款商品,，其中__款是出廠價的__倍，__款式出廠價的x倍,，x個特價款是出廠價的__倍。五折后只有兩個特價款會虧損,，但是特價款圖片效果很差,，基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過x%的傭金虧損,。

預計“雙十一”當天__億的成交,，__%的銷量集中在__%的大店鋪，我們屬于__%的中小店鋪范疇,，共同分擔剩余的x億成交,，平均到每個店鋪基本成交在__元。我們的目標是達到平均值__元,。

五,、團隊配合

美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片,。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣,，互聯網上關于__的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

客服：做好活動內容細節(jié)解釋的快捷回復語,。修改部分商品價格,。

發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯系準備。

雙十一商品促銷活動策劃方案篇三

第一部分是打基礎,、增銷售的部分,，時間節(jié)點是在__月__日至__月__日，這部分主要活動是__活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動,，當然這段時間也不局限于只是商品團和品牌團,，如果開通淘金幣權限的，__活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的,，只要是一切能上的店鋪活動,，都可以申請參加。

第二部分是預熱,。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關鍵部分,，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節(jié)點是__月__日至__月__日,，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送,、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動,、crm維護和營銷,、sns推廣。

對于賣家來說,，預熱這__天除了通過合作預熱活動拉新會員之外,，對于用戶群基數較大賣家，預熱期間最最重要的事情是crm維護和營銷,。具體分成幾步,，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員,，吸引老會員領取雙十一優(yōu)惠劵,，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買,，是值得各位賣家要深思的問題,。

第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定,，不同時間段有不同時間段的玩法,，當然全場__折是必須要有，滿就減也是不可缺少的,。

雙十一關鍵指標,。

會場位置：我們要根據雙十一審核結果，明確自己所在的會場,，雙十一有主會場,，分會場之分，當然,，我們如果在分會場,，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。20__年的時候還有一淘會場,，另外就是雙十一當天是否有品牌團或者商品團支持,。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定,。

業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的雙十一業(yè)績指標,。業(yè)績指標是可以根據上一年度相關數據,，或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。

客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價,，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分,，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數據,，或者競爭品牌的相關數據。

轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標,，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分,，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉化率數據,，或者競爭品牌轉化相關的數據。

流量指標：這里的流量指標分為兩部分,，一部分是自然流量指標,，另外一部分是已購買流量指標。根據雙十一目標業(yè)績,，結合客單價,，轉化率以及自然流量這幾部分的數據,，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口,，確定所需要購買的流量數據及預算。

貨品準備,。

雙十一貨品準備是根據業(yè)績指標,，再結合商品品類架構、商品單價,、售馨率等指標來進行核算和準備的,。

在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮,，一是在售商品的數量和品類,，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品,，總數有多少,，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃,。

貨品準備的關鍵指標：售罄率,、件單價,、銷售指標。

1好評率較高的產品 ;

2銷量持續(xù)增長的產品;

3有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產品;

4能否帶來大流量的產品;

5適合與多個套餐組合的產品;

6相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產品 ;

7有強大庫存供應支持的產品;

8具有價格吸引力的產品,。

貨品結構分析：確定主推品類,、主推產品，按熱銷,、主推,、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如__件以上)進行單獨的策劃包裝,，做成明星商品,，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品,。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量,。

貨品要求,。

1貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間);

2貨品主推大類的挑選;

a明確各類別的主推價格帶,、占比,、款數、數量;

b主推款的提前賽馬;

c暢銷,、滯銷的貨品占比分析;

3進行詳細的庫存盤點,，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。