隨著社會一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

工商銀行支行行長述職報(bào)告篇一

一,、一年來工作的回顧和體會

一年來認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策,，確保辦公室工作和支行工作與總行黨委持續(xù)高度一致,，在工作中狠抓支行的財(cái)務(wù)管理、薪酬管理,、oa系統(tǒng)管理,、人事管理、各類印章管理,、辦公用品管理以及各種建立等相關(guān)工作,，起到各部室的樞紐作用，回顧過去一年,，我深深地明白,，辦公室是為全行服務(wù)的綜合部門，發(fā)揮著承上啟下,、協(xié)調(diào)關(guān)系的作用,，在這樣一個(gè)鍛煉人的崗位上我加強(qiáng)思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng),，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,，加強(qiáng)自身愛崗敬業(yè)意識培養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的職責(zé)心,、事業(yè)心,，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行,、愛一行,、專一行”，全身心地投入工作,，用細(xì)心,、周到的服務(wù)，用敢為人先的創(chuàng)新激情,，用務(wù)實(shí)高效的實(shí)干作風(fēng),，用嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)的工作精神將敬業(yè)兩個(gè)字銘刻在我心中，我深深地明白在在辦公室主任這樣鍛煉人的崗位上,，只有不斷地加強(qiáng)和學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識,，做好本職工作,，提高工作效率，才能發(fā)揮辦公室的橋梁作用,，協(xié)調(diào)作用,，管理作用。為此一年來我認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識,，利用業(yè)余時(shí)間熟悉新的業(yè)務(wù)技能,，提高管理潛力，這贏得了分行領(lǐng)導(dǎo)和同志們的廣泛好評,。

在即將過去的一年里,，在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫忙下，我始終持續(xù)著良好工作狀態(tài),，以一名合格銀行員工標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，使自己能平凡崗位默默奉獻(xiàn)著,，推動了辦公室工作的有序開展。

過去的一年,，作為辦公室主任,，我在工作中主要抓好支行辦公和重要會議，確保支行決策的貫徹落實(shí),，協(xié)調(diào)支行各部門工作,，綜合全行信息，加強(qiáng)信息反饋,，提高工作質(zhì)量和效率,，在全行信息、業(yè)務(wù)宣傳工作,，支行文書事務(wù),、收發(fā)文并做好督促落實(shí)工作、___工作,，支行人事檔案,、員工的調(diào)入、調(diào)出審批,、支行的薪

酬核算、發(fā)放工作,，支行經(jīng)費(fèi)管理,，支行公章的保管、登記,、管理工作,、對外聯(lián)絡(luò)和接待工作，禮貌建立資料的收集、臺賬的整理和歸檔,，做出了卓有成效的工作,。有人說“把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡,?！蔽覉?jiān)定的從小處做起，對自己嚴(yán)格要求,，在每一項(xiàng)具體工作中都注意嚴(yán)格要求自己,，用心努力，銳意進(jìn)取,。從領(lǐng)導(dǎo)的指示出發(fā),，踏踏實(shí)實(shí)做好工作。

二,、工作中存在的不足和明年工作的思路和打算：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)各位同事們,，作為一名辦公室主任我沒有顯赫的地位，更沒有如潮的掌聲,。伴隨我們的只是辛勤的汗水和如山的職責(zé),。一份辛勞，一份收獲,，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和中心同志的廣泛贊譽(yù),，但我深深地明白榮譽(yù)屬于過去，未來我還需努力,，成績不找跑步了,，問題不找不得了，目前的工作與同事的期望和領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須的距離,，還存在著許多不足,，在下一年的工作中我們將發(fā)揚(yáng)成績、彌補(bǔ)不足,，用心擺正位置,，結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以“如履薄冰”的謹(jǐn)慎態(tài)度,，以“一絲不茍”的嚴(yán)細(xì)態(tài)度,，慎對從事的職業(yè)，力爭在明年的工作中做到以下幾點(diǎn)：

工商銀行支行行長述職報(bào)告篇二

時(shí)間飛逝,，光陰如梭,。回顧一年的所有工作令人欣喜,。在支行各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和分理處主任的指導(dǎo)及同事間共同努力下,，我們用心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，增加各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能水平,，認(rèn)真履行工作職責(zé),，時(shí)刻謹(jǐn)記內(nèi)控制度，圓滿完成了全年各項(xiàng)工作指標(biāo),，在思想覺悟,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了較好提高。現(xiàn)將一年的工作狀況總結(jié)如下：

一,、主要工作資料及職責(zé)

本人于2016年6月入職,，從事綜合柜員一職。平日工作主要有柜應(yīng)對私業(yè)務(wù),、對公業(yè)務(wù)、代發(fā)工資,、反洗錢信息補(bǔ)錄等,。看似簡單的操作,，卻需要平日多積累多學(xué)習(xí)操作流程，日益更新,，專注,、仔細(xì)、耐心對待每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生與審核,，尤其是對公業(yè)務(wù),。一個(gè)月的支票處理量相對較大，為了減少退票率,，也為了提高自己處理對公業(yè)務(wù)水平,，我堅(jiān)持對每一張票據(jù)各個(gè)要素進(jìn)行認(rèn)真審核，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己及客戶填寫規(guī)范,。伴隨著每筆業(yè)務(wù)發(fā)生的同時(shí),，也將內(nèi)部控制制度銘記于心，七步服務(wù)流程做到大方得體,，將各項(xiàng)政策落到實(shí)處,。

二、我的收獲與成長

我很慶幸自己能夠加入農(nóng)商行,，成為其中的一員,，工作近一年的時(shí)間里，我的價(jià)值觀和人生觀都有個(gè)較大的改變,，她讓我相信人生一切皆有可能,，只要自己肯努力創(chuàng)造。當(dāng)然也只有能為企業(yè)做出奉獻(xiàn),，才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。首先，在一個(gè)工作團(tuán)體里,，大家要團(tuán)結(jié)一致,，互助進(jìn)取，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)是取得互利共贏的前提;其次,，做好自己的本職工作是基本要求,，作為一個(gè)柜員就應(yīng)懂得自己該做什么，什么不能做,，有主見有膽識;另外,，客戶是我們發(fā)展的主體，服務(wù)好客戶是我們的職責(zé),，研究客戶,，透過對客戶的研究從而到達(dá)了解客戶的業(yè)務(wù)需求，力爭使每一位客戶滿意,，透過自身的努力來維護(hù)好每一位客戶;當(dāng)然,，透過對業(yè)務(wù)的熟悉和對企業(yè)內(nèi)部控制的了解之后，能為企業(yè)的一些潛在的漏洞或發(fā)展提出建設(shè)性的意見是我們份內(nèi)之事,，也是為企業(yè)能做的較好的貢獻(xiàn),。

在市場競爭日趨激烈的這天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度,，嫻熟的業(yè)務(wù)潛力的同時(shí),，還務(wù)必要不斷的學(xué)習(xí)，提高自己各方面的潛力水平,，才能向客戶帶給更高效率,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能帶給了有力的保障,。我始終用心參加各類培訓(xùn),，堅(jiān)持認(rèn)真聽課，結(jié)合平時(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律法規(guī),，努力提高著自己的業(yè)務(wù)潛力水平,。透過一段時(shí)間的工作,，我深刻體會到銀行是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，辦理每一筆業(yè)務(wù)都要注意到每一個(gè)小細(xì)節(jié)和要素,，它能夠是一個(gè)復(fù)核,、一個(gè)簽章、一個(gè)客簽名,、一個(gè)手印,、一個(gè)登記、一個(gè)交易碼,。一筆業(yè)務(wù)可能涉及到很多個(gè)細(xì)節(jié)問題,，如果因?yàn)榇中拇笠猓挥眯南?，漏掉一個(gè)沒有做到,，都有可能存在風(fēng)險(xiǎn)，就比如放貸款,。細(xì)節(jié)不是兒戲,，需要我們嚴(yán)肅對待。嚴(yán)格把守每一個(gè)關(guān)口,，是對我行風(fēng)險(xiǎn)的控制,，更是對自己的負(fù)責(zé)。

三,、存在的不足和努力方向

回顧2016年的工作,，雖然各項(xiàng)工作都能比較順利的開展，但深知自身依然存在不足,，需要進(jìn)一步改善,。其一，學(xué)習(xí)力度不夠,。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，新狀況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世,，應(yīng)對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，加快學(xué)習(xí)的步伐迫在眉睫，不容遲緩,。我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,，所以，在工作之余,，我還在為考取基金銷售資格,、中級會計(jì)職稱等證書做準(zhǔn)備。其二，個(gè)人情緒控制不佳,。針對以上問題,，今后的努力方向是：其一，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì);其二,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒,，用飽滿的工作狀態(tài)，提高工作質(zhì)量和效率,，用心配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好,。

四、新一年的展望

屈原有句名言：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,。在金融業(yè)的道路還很漫長，我堅(jiān)信源于我對金融事業(yè)的熱愛和所學(xué)的專業(yè)知識,，將個(gè)人理想與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合,，充分發(fā)揮自己的工作用心性、創(chuàng)造性和主動性,，我終會實(shí)現(xiàn)自己的人身價(jià)值,，與我們重慶農(nóng)商行共同走向更好的明天。

工商銀行支行行長述職報(bào)告篇三

____年,，我支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好,，各項(xiàng)指標(biāo)較年初均有大幅增長，到達(dá)了歷史水平,，較好地完成了市分行下達(dá)的各項(xiàng)主要任務(wù)：

截止__月末,，我支行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)余額____x萬元，較年初增加____x萬元,，完成市分行全年任務(wù)____x萬元的__x.__%,，其中：儲蓄存款時(shí)點(diǎn)余額____x萬元，較年初增加____萬元,，完成市分行全年任務(wù)____萬元的__x.__%;對公存款時(shí)點(diǎn)余額____x萬元,，較年初增加____x萬元，完成市分行下達(dá)任務(wù)____萬元的__x.__%,。各項(xiàng)存款日均余額____x萬元,，較年初增加____x萬元，完成市分行全年任務(wù)____x萬元的__x.__%,，其中：儲蓄存款日均余額____x萬元,，較年初增加____萬元，完成市分行全年任務(wù)____萬元的__x.__%;對公存款日均余額____x萬元,，較年初增加____x萬元,，完成市分行下達(dá)任務(wù)____x萬元的__x.__%,。

各項(xiàng)貸款余額為____x萬元，較年初增加-____萬元,，其中：流動資金貸款____x萬元,，較年初增加-____x萬元;中長期項(xiàng)目貸款____x萬元，比年初增加____x萬元(系統(tǒng)內(nèi)聯(lián)合貸款增加____x萬元;行外銀團(tuán)貸款增加____x萬元),。

實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入__x萬元,，較同期__萬元增加__x萬元，增幅__x%,，中間業(yè)務(wù)收入在全部收入中的占比到達(dá)__%,，人均中間業(yè)務(wù)收入到達(dá)近__萬元。

____年,，我支行各項(xiàng)收入到達(dá)____.x萬元,，其中：實(shí)現(xiàn)利息收入____萬元，較同期增加____萬元,，增長了__.x%;票據(jù)直貼額____x萬元,，貼現(xiàn)利息收入__x萬元，較去年同期__x萬元增加__x萬元,，增長__x%,。各項(xiàng)支出到達(dá)____.x萬元。收入與支出相抵,，全行實(shí)現(xiàn)撥備前利潤____萬元,，較同期增加了____萬元，增長了__x%,。

二,、主要業(yè)務(wù)工作開展?fàn)顩r

今年以來，我支行按照市分行的工作部署,，一方面,，抓住傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不放松、以重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作為突破口,，先后展開了委托貸款,、流動資金貸款投放、“____”項(xiàng)目行內(nèi)銀團(tuán)貸款,、“__”項(xiàng)目行際銀團(tuán)貸款,、短期融資券、銀行承兌匯票簽發(fā),、票據(jù)貼現(xiàn)及中間業(yè)務(wù),、新業(yè)務(wù)等一系列重點(diǎn)工作;另一方面，狠抓全員教育學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化內(nèi)控管理,，深入開展案件防范,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作齊頭并進(jìn),，全行經(jīng)營管理呈現(xiàn)出跨越式、超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：

(一)牢牢把握創(chuàng)新思路,、大力發(fā)展新型業(yè)務(wù)

____年以來,，我支行立足于未來發(fā)展的定位和目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際,，緊緊圍繞“以客戶為中心,、以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，對內(nèi)豐富業(yè)務(wù)品類,、完善服務(wù)機(jī)制，對外以品牌形象贏得客戶,，深入開展關(guān)聯(lián)營銷,、捆綁營銷、換位營銷,，用心根據(jù)客戶的實(shí)際狀況,，向其帶給立體化、深層次,、一站式的綜合金融服務(wù),，滿足客戶日益豐富、多元化的金融業(yè)務(wù)服務(wù)需求,。在用心鞏固儲蓄存款,、對公存款、流動資金貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)開拓新型業(yè)務(wù)市場空間,，大力發(fā)展了委托貸款、銀團(tuán)貸款,、短期融資債券,、銀行承兌匯票、票據(jù)貼現(xiàn),、網(wǎng)上銀行,、電子賬戶卡、現(xiàn)金管理服務(wù),、融資顧問等新型業(yè)務(wù)和服務(wù),，有效的推進(jìn)了核心競爭力的提高、經(jīng)營效益的不斷增長，經(jīng)營思路和經(jīng)營模式的有效轉(zhuǎn)變：

一是成功辦理了全市首筆委托貸款業(yè)務(wù),。在去年__月,、__月為企業(yè)順利開展委貸收款的基礎(chǔ)上，今年年初,，我支行及時(shí)組織人員研究了有關(guān)金融法律,、法規(guī)，經(jīng)過反復(fù)論證,，根據(jù)企業(yè)需要為其制定了《__集團(tuán)職工集資辦理委托貸款業(yè)務(wù)實(shí)施方案》,。同時(shí)，在上級行的大力支持下,，用心與省,、市分行相關(guān)業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)溝通，為企業(yè)出謀劃策,，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)密切聯(lián)系,，最終為企業(yè)成功辦理了全市首筆____x萬元的委托貸款業(yè)務(wù)，贏得了企業(yè)的信任與支持,。該項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功辦理,，三年內(nèi)每年可為我行帶來__萬元的中間業(yè)務(wù)收入。

二是成功辦理了全省金融界首筆跨行銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù),。今年以來,，我支行集中人力和精力，投入到__集團(tuán)__化工發(fā)展有限公司“年產(chǎn)__萬噸__項(xiàng)目”銀團(tuán)貸款和__集團(tuán)短期融資債券兩項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作中,。為了促成我省銀行界首筆跨行銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)的成功辦理,，行領(lǐng)導(dǎo)多次親赴總行、省分行,，和審批,、評估、公司業(yè)務(wù),、信貸管理等部門進(jìn)行聯(lián)系溝通,、研究討論業(yè)務(wù)的相關(guān)狀況和細(xì)節(jié)，并用心主動地和企業(yè)及各參貸行持續(xù)密切聯(lián)系,，就工作中遇到的狀況,、問題及時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，如實(shí)反饋動態(tài)信息,。同時(shí)努力做好審批資料收集,、協(xié)議初稿編制等一系列基礎(chǔ)性工作，以及為了確保該業(yè)務(wù)提款工作的順利進(jìn)行,，在總行領(lǐng)導(dǎo)的大力協(xié)調(diào)下,，先后與北京分行和河南省分行取得聯(lián)系,，現(xiàn)場學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)操作流程，并結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際,，制定了適合的銀團(tuán)貸款操作流程和貸后管理實(shí)施細(xì)則,。x月__日，該項(xiàng)目銀團(tuán)貸款簽約儀式在太原正式舉行;x月__日銀團(tuán)貸款第一次____x萬元提款工作順利完成,，我支行順利實(shí)現(xiàn)銀團(tuán)貸款安排收入__x萬元,，也實(shí)現(xiàn)了支行投行業(yè)務(wù)“零”的突破。

三是成功辦理全市首筆企業(yè)短期融資債券業(yè)務(wù),。在銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)緊張進(jìn)行的同時(shí),，由我支行具體營銷的__集團(tuán)x億元短期融資券業(yè)務(wù)也抓緊進(jìn)行。我支行克服了工作任務(wù)多,、從業(yè)人員少的困難,，合理安排時(shí)間，加班加點(diǎn)地進(jìn)行該業(yè)務(wù)的申報(bào),、審查和資料準(zhǔn)備工作,，使該業(yè)務(wù)先后順利透過工總行和人總行的審批并于__月x日成功發(fā)行首期x.x億元，給我行帶來__x萬元的承銷收入,，有力地促進(jìn)全年經(jīng)營效益的大幅提高,。

四是成功辦理付款保函業(yè)務(wù)，票據(jù)業(yè)務(wù)創(chuàng)下歷史新高,。在對__集團(tuán)業(yè)務(wù)整體營銷過程中,，我支行了解到__項(xiàng)目存在暫時(shí)的資金缺口,，立即感到了營銷機(jī)遇的存在,。于是，我支行立即為企業(yè)制定了票據(jù)融資和擔(dān)保業(yè)務(wù)實(shí)施方案,，根據(jù)__集團(tuán)與__公司簽定的__代銷協(xié)議和__項(xiàng)目工程進(jìn)度,，向__集團(tuán)分兩次營銷總額x.x億元的銀行承兌匯票，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入__x萬元,，并在票據(jù)簽發(fā)后立即對票據(jù)理解單位__公司展開票據(jù)貼現(xiàn)營銷工作,，使其中x.__億元銀行承兌匯票在我行辦理了貼現(xiàn)，支行實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入__x萬元;同時(shí),，把握企業(yè)定購運(yùn)貨槽車的時(shí)機(jī),，向__公司營銷全額保證金設(shè)備付款保函____萬元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入x萬余元,，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)控制與收益的有機(jī)結(jié)合,。

(二)不斷鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營效益

重點(diǎn)抓好各種新興業(yè)務(wù)的同時(shí),，我支行也不放松儲蓄存款,、對公存款,、流動資金貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展：

x月初，我支行用心把握市場機(jī)遇,，透過和企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、部門的及時(shí)聯(lián)系及向企業(yè)的用心營銷，成功地為__集團(tuán)新增流動資金貸款x億元,，為支行圓滿實(shí)現(xiàn)“首季開門紅”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在兩項(xiàng)存款工作中，針對儲蓄存款的發(fā)展,，高度重視,，及早安排，年初即召開了專門會議,，對儲蓄存款業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行專題研究分析,，并出臺了考核方案，將穩(wěn)存,、增存目標(biāo)量化分解到各科室各部門,，掛鉤員工績效工資，明確了獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，從而提高了全行上下齊抓共管儲蓄存款的意識和職責(zé)心,，也充分調(diào)動了全行員工主動用心地開展?fàn)I銷活動的用心性，在全行構(gòu)成了一種推動儲蓄存款穩(wěn)步增長的良好氛圍,。同時(shí),，用心加強(qiáng)服務(wù)和營銷工作。充分利用“兩節(jié)”有利時(shí)機(jī),，強(qiáng)化柜面服務(wù),，加強(qiáng)營業(yè)廳安保工作，為客戶營造歡慶,、祥和,、溫馨的業(yè)務(wù)辦理環(huán)境，吸引客戶;抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組織幾個(gè)營銷小組,，深入各企業(yè)單位和優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶,，宣傳我行結(jié)算和產(chǎn)品優(yōu)勢，爭存攬儲;充分捕捉市場信息,，開展?fàn)I銷攬存活動,。春節(jié)前后，我支行透過用心主動與企業(yè)單位客戶取得聯(lián)系,、協(xié)商洽談,，實(shí)現(xiàn)了各單位各種獎(jiǎng)金的上傳代發(fā)或開具定活兩便存單，穩(wěn)定增存__x余萬元;用心透過對我行各類新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品如靈通卡,、個(gè)人匯款直通車等的有效營銷,，鞏固了老客戶，增加了新客戶,，穩(wěn)定并帶動了儲蓄存款的增長,。

針對公司存款同業(yè)競爭日益激烈的形勢，設(shè)立了對公存款專管員崗位,，扎緊口袋嚴(yán)防流失;制定完善了大額走款備案制度,，加強(qiáng)與企業(yè)客戶的聯(lián)系，提高業(yè)務(wù)透明度,，嚴(yán)防他行挖轉(zhuǎn);提高工作靈活性,。透過與有關(guān)企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員進(jìn)行充分協(xié)商，進(jìn)行“合理結(jié)算”,，減少不必要的經(jīng)營支出,，增加我行存款余額;大力開展貸款營銷，以貸引存等,。透過這些措施的進(jìn)行,，對公存款工作走上規(guī)范化發(fā)展軌道，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長,。

(三)健全產(chǎn)品營銷機(jī)制,，完善營銷組織體系

為推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，經(jīng)營效益的穩(wěn)步提高,，今年以來,，我支行把建立市場營銷新體系、健全市場營銷新機(jī)制做為重要工作來抓,，取得了顯著的成效,。

第一是分層次、全方位的立體營銷體系初步建成,。根據(jù)支行業(yè)務(wù)實(shí)際,，將客戶分為優(yōu)質(zhì)類,、發(fā)展類,、一般類三大類，指定營銷職責(zé)人,，設(shè)計(jì)營銷方案和營銷辦法,。針對不同層級的客戶，由支行行長,、分管行長,、科室負(fù)責(zé)人和專業(yè)負(fù)責(zé)人等按照不同的營銷辦法分別負(fù)責(zé)營銷，各專業(yè)員工分組開展相關(guān)業(yè)務(wù)的營銷,，從而把全行上下緊密結(jié)合起來,，構(gòu)成了主次分層,、重輕結(jié)合的營銷體系和堅(jiān)強(qiáng)有力的營銷力量，為實(shí)現(xiàn)良好的營銷成效帶給了可靠的保障,。

第二是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段,，抽調(diào)各專業(yè)業(yè)務(wù)骨干組成專項(xiàng)營銷團(tuán)隊(duì)，并按業(yè)務(wù)種類的不同分成營銷小組,，根據(jù)業(yè)務(wù)需要和產(chǎn)品種類向不同的客戶有計(jì)劃,、有針對性地開展市場營銷，如分成票據(jù)營銷組,，基金,、保險(xiǎn)營銷組，電子銀行,、銀行卡營銷組等等,。

第三是有目的地把社交潛力強(qiáng)、人際關(guān)系廣,、營銷水平高的員工充實(shí)到營銷隊(duì)伍中,，負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷推廣，做到人盡其才,、術(shù)有專攻,，收到了良好的效果，如在支行開展的代理基金和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷活動中,，支行兩名員工充分發(fā)揮各自懂業(yè)務(wù),、善交際、擁有豐富個(gè)人客戶資源等特點(diǎn),，用心開展?fàn)I銷活動,，贏得客戶信任，取得了優(yōu)異的營銷業(yè)績,。

第四是由分管行長帶領(lǐng)部門科股長在一線面向客戶直接進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳和營銷工作,，為高端個(gè)人客戶現(xiàn)場制定產(chǎn)品組合營銷方案，并建立了重點(diǎn)客戶檔案,，在業(yè)務(wù)營銷后指定專人進(jìn)行跟蹤服務(wù),。對轄內(nèi)個(gè)人客戶信息數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行整理，篩選出與我行業(yè)務(wù)往來較為密切,、有較多閑置資金并有較強(qiáng)理財(cái)需要的優(yōu)質(zhì)客戶群,，主動上門向客戶進(jìn)行宣傳、推介和營銷,。對重點(diǎn)客戶推出營銷優(yōu)惠政策,。例如：對超多購買、持有我行代理基金,、代理保險(xiǎn),，堅(jiān)持經(jīng)常使用我行電子銀行等業(yè)務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶,，在購買國債及辦理其他業(yè)務(wù)時(shí)給予優(yōu)先權(quán)，在柜臺辦理業(yè)務(wù)時(shí)有專人接待等,，穩(wěn)定了我行的優(yōu)質(zhì)客戶資源,。

第五是完善考核辦法，建立公平的營銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，明確“誰營銷誰受益,，誰多勞誰多得”的薪酬分配原則，有效地激勵(lì)全員參與營銷,，充分發(fā)揮了全行員工的主觀能動性和用心性,，從而激發(fā)了大家的營銷熱情，在全行不斷掀起各種業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷熱潮,，收到顯著成效,。

(四)以服務(wù)促營銷，新業(yè)務(wù)迅速發(fā)展

用心適應(yīng)形勢需要,，深入推動經(jīng)營和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級,，對各項(xiàng)新業(yè)務(wù)高度重視，制定了各種具體的服務(wù)和營銷措施,，收到了顯著的成效,。

x、根據(jù)企業(yè)降低經(jīng)營成本，靈活經(jīng)營手段和創(chuàng)新經(jīng)營模式的需要，針對企業(yè)單位客戶用心推介營銷公司理財(cái)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,。針對中青年個(gè)人金融客戶群的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)需求的時(shí)尚性特點(diǎn)，結(jié)合轄區(qū)居民電腦網(wǎng)絡(luò)普及率較高和購物消費(fèi)潛力強(qiáng)的實(shí)際狀況,，用心發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)上銀行、銀行卡和理財(cái)金帳戶等業(yè)務(wù)產(chǎn)品，同時(shí)，用心加強(qiáng)和做好業(yè)務(wù)辦理前的宣傳講解和演示工作,，業(yè)務(wù)辦理后客戶使用過程中的“售后服務(wù)”工作，使個(gè)人客戶對相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)同感,、理解度有效增強(qiáng)提高;針對當(dāng)前個(gè)人投資渠道狹窄,、轄內(nèi)金融市場上個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品有限而廣大中老年客戶對閑余資金保值增增的理財(cái)需求，我支行新業(yè)務(wù)專業(yè)用心營銷代理基金,、代理保險(xiǎn)等代理業(yè)務(wù),，將代理產(chǎn)品的低或零風(fēng)險(xiǎn),、收益率高于普通定期存款等特點(diǎn)廣泛宣傳推介給客戶,，滿足了客戶了需求心理，得到了客戶的廣泛認(rèn)同;同時(shí),，組織營銷人員深入廣泛地開展柜面營銷,、關(guān)聯(lián)營銷,、捆綁營銷、上門營銷,、電話營銷等各種靈活的營銷活動,，從而使代理基金、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了可喜發(fā)展,。

截止__月末,，我支行新業(yè)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)個(gè)人網(wǎng)上銀行__x戶，完成全年任務(wù)__x戶的__x%,，企業(yè)網(wǎng)上銀行__戶,，完成全年任務(wù)x戶的__x%，個(gè)人網(wǎng)上銀行證書客戶__戶,，完成全年任務(wù)__戶的__.__%,，個(gè)人電話銀行__x戶，完成全年任務(wù)__x戶的__x%,，手機(jī)銀行__戶,，完成全年任務(wù)__戶的__x.x%;代理銷售基金、穩(wěn)得利等理財(cái)產(chǎn)品____余萬元,，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)__x.x萬元,，靈通卡發(fā)卡量新增____張，牡丹信用卡發(fā)卡量新增__x張,，牡丹白金卡新增x張,，電子帳戶卡新增__余張等，各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)出可喜的發(fā)展勢頭和局面,。

(五)開展百日競賽,，推動經(jīng)營升級

為了迎接我行股改上市，省分行從x月__日開始在全行范圍內(nèi)深入開展“迎上市,、促發(fā)展”百日勞動競賽活動,。活動過程中,，我支行高度重視,，認(rèn)真深入動員、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),、制定活動方案,、出臺激勵(lì)措施，使百日勞動競賽活動得到了扎實(shí)有效的開展并取得了可喜的成績,。透過活動的開展,，也使支行的經(jīng)營格局和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步升級優(yōu)化：

x、為深入貫徹落實(shí)全市“迎上市、促發(fā)展”百日勞動競賽動員大會的精神,，支行成立了活動領(lǐng)導(dǎo)組,，制定了勞動競賽方案和考核辦法，然后根據(jù)我行實(shí)際狀況,，在全行干部員工中進(jìn)行了兩次深入再動員,，以充分調(diào)動全行員工的工作用心性，使全行干部員工增強(qiáng)了信心,、明確了目標(biāo),、掌握了方法、為營銷工作和競賽活動的更好開展夯實(shí)了基礎(chǔ),。

x,、高度重視__煤化工集團(tuán)有限公司等重點(diǎn)客戶的資金歸行工作，不斷加大公司存款業(yè)務(wù)工作力度,，強(qiáng)化工作措施,，透過各種靈活有效的方法，確保重點(diǎn)客戶資金歸行率持續(xù)高位增長,。x月份,，我行在長期跟蹤__集團(tuán)子公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)展?fàn)顩r后，及時(shí)開展工作,，使股權(quán)轉(zhuǎn)讓資金x.__億元順利歸行;__集團(tuán)九億元短期融資債券第一期五億元成功發(fā)行后,，我們組織專人對該筆資金的入帳和歸行進(jìn)行跟蹤監(jiān)測、嚴(yán)格管理,，使對公存款工作局面得到顯著增長,。同時(shí)，我們還嚴(yán)格按照銀團(tuán)貸款協(xié)議規(guī)定,，抓好__集團(tuán)__公司的資金的管理和監(jiān)督,，額度地確保對公存款不流失，促進(jìn)了對公存款業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

x,、在上半年票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛的基礎(chǔ)上，繼續(xù)持續(xù)清醒頭腦,，對該業(yè)務(wù)持續(xù)高度重視,，并按照上級行要求就其下一步的發(fā)展召開專門會議予以研究分析和安排部署，制定了工作方案和考核辦法,，組織業(yè)務(wù)骨干組成營銷小組,，抓住該業(yè)務(wù)發(fā)展的有利市場和時(shí)間機(jī)遇，努力多攬票,、多完成,，為全行效益的增長做出我們的貢獻(xiàn)。活動期間,，我支行完成票據(jù)直貼額____余萬元,，實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入__萬元,，順利完成“迎上市,、促發(fā)展”百日勞動競賽任務(wù)。

x,、按照“超雙千”活動要求,，透過制定營銷方案、組織銀行卡專管員為全行員工講解牡丹卡系列產(chǎn)品知識和營銷方法,，提高了員工營銷的潛力,、成立專門的銀行卡營銷小組等措施的落實(shí)，掀起牡丹卡營銷熱潮,，使牡丹卡業(yè)務(wù)得到了長足發(fā)展,，固定客戶群體迅速壯大。

x,、做好中間業(yè)務(wù)工作,，按時(shí)完成市分行下達(dá)的任務(wù)。x月末,，我行抓住機(jī)遇,，成功向__集團(tuán)營銷銀行承兌匯票____萬元，收取中間業(yè)務(wù)收入__萬元,，同時(shí)使____萬元對公存款得以繼續(xù)留存,。密切關(guān)注企業(yè)動態(tài)，加強(qiáng)信息交流,，將__集團(tuán)短期融資債券業(yè)務(wù)的發(fā)行作為工作的重中之重,，全力配合省、市分行作好短期融資券的發(fā)行工作,，順利于__月x日成功發(fā)行第一期x億元短券,，收取中間業(yè)務(wù)收入__x萬元。

x,、提高思想認(rèn)識,，把發(fā)展個(gè)人全額質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)做為新的效益增長點(diǎn)來抓，以個(gè)人全額質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)的突破和壯大,，作為支行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、效益持續(xù)增長、市場空間拓展,、經(jīng)營發(fā)展壯大的新的有效途徑,。在本次“迎上市、促發(fā)展”百日勞動競賽活動中，我支行累計(jì)辦理個(gè)人質(zhì)押貸款__x余萬元,，日均余額到達(dá)__萬元,，完成市分行下達(dá)競賽任務(wù)__萬元的__x%。

(六)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)

建設(shè)一支思想政治素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)工作潛力強(qiáng)、能夠不斷適應(yīng)改革發(fā)展形勢的干部員工隊(duì)伍,，是支行在股改上市后實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在,。今年以來，我支行以繼續(xù)推進(jìn)“持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”為契機(jī),，堅(jiān)持在全行員工深入開展各種思想政治教育,、職業(yè)道德教育和形勢教育和“榮辱觀”教育。上半年,，根據(jù)上級行黨委的統(tǒng)一安排部署,，我支行黨支部在全行深入開展了“破除雇傭思想、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神”和“建設(shè)創(chuàng)新型銀行,，打造國際一流商業(yè)銀行”兩個(gè)主題教育活動和“知榮辱,，樹新風(fēng)”職業(yè)道德教育活動?；顒又?，支行支部班子各成員帶頭學(xué)習(xí)、主動理解教育,，做學(xué)習(xí)筆記和撰寫心得體會文章,，引導(dǎo)、督促全行黨員干部用心主動地搞好學(xué)習(xí)教育,，不斷提高思想政治素質(zhì),，增強(qiáng)黨性黨紀(jì)黨風(fēng)觀念，在此基礎(chǔ)上調(diào)整了支部各黨小組組長,、選拔優(yōu)秀黨員擔(dān)任重要崗位,，負(fù)責(zé)窗口科室，讓他們發(fā)揮帶頭帶動作用,，為全行經(jīng)營業(yè)務(wù)工作的發(fā)展進(jìn)步起到了用心的影響,。

在慶祝建黨__周年系列黨建活動中，我支行的全體黨員干部在黨支部班子的組織帶領(lǐng)下,，重新認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章,、回顧黨的光輝歷史，展望國家和人民以及我行事業(yè)在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下的燦爛前景,，倍受鼓舞,、以極大的熱忱用心投身到慶“七一”歌詠比賽和各自所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)工作當(dāng)中,，使全行上下各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出一片熱情飽滿、斗志昂揚(yáng)的可喜局面,。在參加上級行黨委統(tǒng)一安排的慶“七一”歌詠比賽活動過程中，黨員干部們用心帶頭參加排練活動,，服從指揮,、遵守紀(jì)律、認(rèn)真學(xué)習(xí),、潛心揣磨,，努力唱出精神,、唱出氣勢,、唱出__支行黨員干部和群眾員工們的時(shí)代風(fēng)貌、隊(duì)伍風(fēng)采,，勇創(chuàng)精彩和一流,。時(shí)值二季度尾聲,，在搞好慶“七一”黨建活動的緊張忙碌的同時(shí),，廣大黨員干部更以斗志昂揚(yáng)的姿態(tài),，用心投身到支行的各項(xiàng)經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)當(dāng)中,，抓營銷、完任務(wù),、增效益,、搞內(nèi)控,、強(qiáng)管理,、防風(fēng)險(xiǎn)，為上半年各項(xiàng)經(jīng)營管理與業(yè)務(wù)工作任務(wù)全面圓滿完成帶給了有力保證,。同時(shí),，也在全行黨員干部和員工中構(gòu)成了一種濃厚的用心發(fā)展、勇于拼搏的工作氛圍,，有力地促進(jìn)了全行全年各項(xiàng)經(jīng)營與業(yè)務(wù)工作的穩(wěn)步,、持續(xù)開展。

(七)深化員工培訓(xùn),，建立長效機(jī)制

加強(qiáng)學(xué)習(xí)型銀行的建設(shè),，是我行用心適應(yīng)金融改革進(jìn)程的深化,、不斷提高干部員工隊(duì)伍整體素質(zhì)、加強(qiáng)經(jīng)營管理潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)新水平的提升的客觀需要,。今年以來,，我支行堅(jiān)持深化“學(xué)習(xí)型銀行”的建設(shè)，不斷強(qiáng)化全行干部員工金融經(jīng)濟(jì)理論,、電腦操作技能,、業(yè)務(wù)產(chǎn)品和市場營銷知識等方面的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作,，并采取以考評促進(jìn)學(xué)習(xí),、以應(yīng)用推動學(xué)習(xí)的辦法，在建立周三全員集中學(xué)習(xí)培訓(xùn),、周四專業(yè)科室學(xué)習(xí)培訓(xùn)等學(xué)習(xí)考評機(jī)制的基礎(chǔ)上,，有重點(diǎn)地強(qiáng)化中層干部隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。一季度,，下達(dá)了中層干部學(xué)習(xí)計(jì)劃,，采取了“群眾學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，外聘講師和內(nèi)部交流相結(jié)合,，基礎(chǔ)普及和重點(diǎn)講授相結(jié)合,，書本學(xué)習(xí)和實(shí)踐演示相結(jié)合”四個(gè)“相結(jié)合”的措施，認(rèn)真開展了各種金融經(jīng)濟(jì)理論,、電腦操作技能,、業(yè)務(wù)產(chǎn)品和市場營銷知識等各方面的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動,。為檢驗(yàn)大家的學(xué)習(xí)成效,，就學(xué)習(xí)資料進(jìn)行了考試測評。與此同時(shí),，為讓大家將學(xué)習(xí)的知識個(gè)性是業(yè)務(wù)產(chǎn)品和市場營銷方面的知識得到充分應(yīng)用,，支行出臺了中層干部營業(yè)大廳輪流座班規(guī)定，讓全行中層干部到營業(yè)大廳輪流座班,，充分利用所學(xué)的知識,，和各界客戶應(yīng)對面地開展業(yè)務(wù)產(chǎn)品的宣傳、介紹和講解及營銷,，使各位中層干部們感觸很深,，堅(jiān)定了他們搞好學(xué)習(xí)的決心，增強(qiáng)了

他們以學(xué)習(xí)推進(jìn)營銷工作的信心,，收到了良好的效果,，也更有效地推動了全行員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)的不斷提高。

(八)深化內(nèi)控管理,，高筑安全“大壩”

隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,，“兩手抓,，兩手都要硬”，不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理,、堅(jiān)決防止案件發(fā)生成為保障支行穩(wěn)健經(jīng)營的重要工作任務(wù),。今年上半年，我支行在認(rèn)真搞好各項(xiàng)內(nèi)控管理日常性,、基礎(chǔ)性工作的同時(shí),，集中精力，突出重點(diǎn)地抓了“內(nèi)控達(dá)標(biāo)”工作,。多次召開專題會議對“內(nèi)控達(dá)標(biāo)”工作進(jìn)行研究,，并結(jié)合我行今后案件防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)的要求，對工作規(guī)程中涉及案件防范的資料如崗位設(shè)置和崗位職責(zé),、業(yè)務(wù)操作流程,、內(nèi)部管理辦法及規(guī)定等進(jìn)行仔細(xì)研究、討論,、審查,，將案件防范的理念和意識融入全行各專業(yè)業(yè)務(wù)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)中,。

同時(shí),，我支行按照上級行統(tǒng)一安排，深入開展“案件專項(xiàng)治理”,、“會計(jì)結(jié)算大檢查”,、“內(nèi)控評價(jià)”等活動，針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與不足,，督促各級科室負(fù)責(zé)人用心限期整改,，對屢查屢犯問題在干部考核中實(shí)行一票否決制，有效提高了管理人員管理用心性;對查出的問題認(rèn)真落實(shí)整改并追究相關(guān)職責(zé)人員的職責(zé),，給予通報(bào)批評,、經(jīng)濟(jì)處罰等;堅(jiān)持深入開展員工規(guī)章制度學(xué)習(xí)考核活動，將學(xué)習(xí)考核狀況與績效考核掛鉤,，這些工作的開展,，增強(qiáng)了全行干部員工自覺主動搞好內(nèi)控案防、認(rèn)真用心落實(shí)規(guī)章制度的意識和潛力,，不斷地筑起了一道道案件事故的“大壩”,，促進(jìn)了全行內(nèi)控管理工作水平的持續(xù)提高，為全行經(jīng)營良好運(yùn)行帶給了可靠保證,。

三,、存在的主要問題及明年打算

____年，我行各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)快速發(fā)展,、職工思想穩(wěn)定,、內(nèi)控制度逐步完善,，各項(xiàng)工作成績突出，但同時(shí)也存在著一些問題,，主要表此刻：

一是對公存款結(jié)構(gòu)總體狀況較好,，但結(jié)構(gòu)不均衡，突出表此刻機(jī)構(gòu)和同業(yè)存款較同期,、較年初出現(xiàn)了大幅減少;

二是資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)不合理,，存貸款比例不均衡，截止__月末,，我行貸款余額____x萬元,，存款余額僅為____x萬元，存貸款比例為__.x%,，我行貸款資金仍需要依靠拆借解決,，拆借資金利率成為制約我行利潤增強(qiáng)的最重要制約因素;

三是存款結(jié)構(gòu)不合理，儲蓄存款中高成本定期存款約占儲蓄存款總額的__%,，低成本儲蓄存款僅占約__%,，籌資成本高也是制約我行利潤增長的因素;

四是收入結(jié)構(gòu)有所改善，但仍不盡合理,，截止__月末,，我支行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入__x萬元，較年初和同期均有大幅增長,，但占全部收入為比例僅為__%,，與優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)、提高盈利潛力的要求還有較大差距;

五是員工素質(zhì)的提高和業(yè)務(wù)發(fā)展速度不相適應(yīng),。我支行現(xiàn)有職工在復(fù)合型,、全能型、知識型等方面有所欠缺,，應(yīng)對日益發(fā)展,、不斷推陳出新的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)品種面前，不同程度的存在著不適應(yīng)的現(xiàn)象,。

____年,，應(yīng)對工商銀行上市以后面臨的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)全面推進(jìn)經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變,，提高經(jīng)營效率，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),，完善內(nèi)控機(jī)制,，增強(qiáng)綜合競爭潛力、盈利潛力和風(fēng)險(xiǎn)防控潛力,，打好經(jīng)營基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，主要是做好以下幾個(gè)方面的工作：

一是用心采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源,。隨著重點(diǎn)客戶__集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)張速度的減緩,，我行將面臨企業(yè)超多歸還貸款的經(jīng)營壓力。對此,，我支行已著手與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層研究穩(wěn)定我行貸款工作,，同時(shí)用心為企業(yè)富裕資金尋找出路,，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上,，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向,，力爭限度保證我行利益,。

二是密切關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù),。____年末,，根據(jù)市分行安排,，我行就__集團(tuán)企業(yè)年金工作開展了營銷工作,，為其制定了詳盡的年金工作方案，得到了企業(yè)的認(rèn)可,，但同業(yè)競爭的形勢依然嚴(yán)峻,。____年,，我支行將繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)向市分行匯報(bào)__集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，全力配合市分行開展對__集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷,，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)在我行辦理,。

三是進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪,，增加資金歸行總量,。__集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國,，每年完成將近__億元的化肥銷售任務(wù),。因此,，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重,。經(jīng)過與企業(yè)的溝通和聯(lián)系,，初步?jīng)Q定于化肥銷售旺季到來之前，與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人對河南,、河北,、山東的__家大型銷售分公司進(jìn)行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道,，從根本上解決我行資金歸行問題,，增加我行公司存款總量，降低籌資成本,，提高經(jīng)營利潤。

四是加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn),。__集團(tuán)__化工發(fā)展有限公司“年產(chǎn)__萬噸__項(xiàng)目”銀團(tuán)貸款是我省首筆銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù),，沒有現(xiàn)成的貸后管理流程，____年,，我支行將繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究,，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)要加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通,，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度,，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。

五是調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu),，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局,。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險(xiǎn)可控,、用心穩(wěn)步的原則,，用心培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，限度降低經(jīng)營成本,，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù),，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng),，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種,、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度,，爭取市場份額,，提高經(jīng)營效益。

六是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，全面提高干部員工綜合素質(zhì),。加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制,，結(jié)合全行股改的新形勢新任務(wù),，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動,，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì),、思想狀況得到明顯改觀，充分增強(qiáng)工作熱情,，提高工作用心性,，推動全行各項(xiàng)經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展,，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

____年,，我支行各項(xiàng)經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的快速發(fā)展為全年開了一個(gè)好頭,，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。明年及今后,，我支行全行干部員工有信心,、有決心繼續(xù)銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新,、勤奮工作,，為今后各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面、健康,、可持續(xù)發(fā)展奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)新的更大的經(jīng)營成績，為__分行的改革發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

工商銀行支行行長述職報(bào)告篇四

20__年,，營業(yè)部在上級行和支行黨委、行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以凝聚人心為動力,，以創(chuàng)新服務(wù)為抓手，大膽管理,，求真務(wù)實(shí),。圓滿完成了支行所賦予的各項(xiàng)任務(wù)，對公存款時(shí)點(diǎn)萬元,，比年初凈增萬元,，日均存款萬元，儲蓄存款凈增萬元?，F(xiàn)就一年來的工作小結(jié)如下：

一,、凝聚人心，鑄就一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

思想是行動的指南,。人心渙散將會一事無成,。營業(yè)部主任室一班人深刻認(rèn)識到這一點(diǎn)，因此,，我們將凝聚人心放在突出的位置,。

1、率先垂范,，正人先正己主任室一班人以身作則,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)典型的倡導(dǎo)者,、組織者,，更是實(shí)踐者,。為人師表，清正廉潔,，以儉養(yǎng)德,，以自己品質(zhì)來影響每一位員工。在工作中始終堅(jiān)持公平,、公正原則、不搞親疏,、不拉幫結(jié)派,、做到一碗水端平。鼓勵(lì)員工多提意見,，只要是合理的就采納,。充分調(diào)動員工參與的積極性。在業(yè)績分配的敏感問題上,，實(shí)行公開化,，增強(qiáng)透明度。確保每位員工看到放心,、拿到舒心,。

2、充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用營業(yè)部現(xiàn)有員工29名,，其中黨員13人,。黨員在群眾中的作用在營業(yè)部顯得尤為重要。營業(yè)部黨支部圍繞支行所下達(dá)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行剖析,，統(tǒng)一認(rèn)識確保每一位黨員就是一支標(biāo)桿,，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。在黨員發(fā)揮戰(zhàn)斗模范作用下,，積極培養(yǎng)后備力量,，吸收優(yōu)秀員工向組織靠攏。

二,、服務(wù)創(chuàng)優(yōu),、運(yùn)籌制勝千里

服務(wù)創(chuàng)新是銀行工作永恒的主題，只有加強(qiáng)服務(wù)才能贏得市場,、才能創(chuàng)效益,。營業(yè)部主任室一班人響應(yīng)市分行和如皋市政府的號召，積極投入到創(chuàng)建“文明誠信”窗口活動中,，將營業(yè)部服務(wù)水平上升一個(gè)新臺階,。我部先進(jìn)做法,南通工行網(wǎng)訊和《如皋日報(bào)》已作了相關(guān)報(bào)道。省行網(wǎng)訊進(jìn)行轉(zhuǎn)載,。

1,、抓好員工職業(yè)道德教育主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機(jī),，經(jīng)常性組織員工學(xué)習(xí)《中國工商銀行員工基本素養(yǎng)和服務(wù)行為規(guī)范》、《中國工商銀行營業(yè)規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》,、等規(guī)章制度,，不斷規(guī)范員工的服務(wù)言行，促使員工嚴(yán)格遵守“八要,、九不,、十做到”，真正把客戶當(dāng)衣食父母,，倡導(dǎo)“用心”服務(wù),，把顧客當(dāng)親戚、當(dāng)朋友,。員工張焱在柜面服務(wù)中,，能夠標(biāo)準(zhǔn)使用“三聲、兩站,、一微笑”,，多次在市分行明查暗訪中受到表彰。

2,、抓好考核激勵(lì)機(jī)制一是建立員工優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎(jiǎng)罰檔案,，將員工服務(wù)表現(xiàn)列入年度評優(yōu)評選等考核內(nèi)容，增強(qiáng)了員工憂患意識,，提高員工的服務(wù)自覺性;二是建立服務(wù)質(zhì)量與業(yè)務(wù)量掛鉤的考核機(jī)制,，營造“多干多得,，少干少得”的公平競爭機(jī)制，形成了全行員工“爭干”,、“搶干”業(yè)務(wù)的良好局面,。三是建立各網(wǎng)點(diǎn),、客戶經(jīng)理、客戶的評議機(jī)制,。由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人評議管庫、提解員,，客戶,、客戶經(jīng)理評議柜面接柜人員，從會計(jì)接柜,、出納接柜,、管庫提解員中各評選一名服務(wù)先進(jìn)，按季給予獎(jiǎng)勵(lì),。四是設(shè)立了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)基金,，表彰先進(jìn)，鞭策落后,。

3、抓好為相關(guān)部門的服務(wù)工作營業(yè)部既是獨(dú)立的服務(wù)部門,，同時(shí)又是支行與各網(wǎng)點(diǎn)的樞紐,。一是積極配合客戶經(jīng)理做好各項(xiàng)貸款發(fā)放和資金回籠。今年8月,，積極配合客戶經(jīng)理省內(nèi)首家辦理保理業(yè)務(wù)__萬,，取得了萬經(jīng)濟(jì)效益,。二是服務(wù)好基層網(wǎng)點(diǎn),。努力提取高提解,、庫房人員服務(wù)水平,，及時(shí)做好現(xiàn)金調(diào)撥以及支行有關(guān)文件的傳遞。

三,、求真務(wù)實(shí)、勇拓市場

“發(fā)展才是硬道理”,。沒有市場的發(fā)展一切將無從談起,。年初,，主任室根據(jù)支行市場為導(dǎo)向，以服務(wù)為手段,，以客戶為中心的精神,，結(jié)合營業(yè)部具體情況，確立了向市場要存款,、向他行存款挖存款的工作思路,。鎖定目標(biāo)，不達(dá)目的不罷休,。

1,、全面理順營業(yè)部開戶單位狀況建立大戶臺帳，定期走訪?，F(xiàn)代銀行的競爭是產(chǎn)品與服務(wù)的競爭,。營業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個(gè)性化服務(wù)，對人民醫(yī)院,、鹽業(yè)公司、中醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實(shí)行上門服務(wù),，向結(jié)算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結(jié)算方式,。目前，已開立網(wǎng)上銀行戶,。

2,、拼服務(wù)、情勝一籌南天投資管理公司是我8月份爭取過來的一家客戶,。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性,，當(dāng)主任室得知__商人__x等14名老板籌集資金準(zhǔn)備南天集團(tuán)產(chǎn)權(quán)時(shí)，馬上多打聽并與劉正光等人取得取系,，向他們介紹我行的服務(wù)和結(jié)算優(yōu)勢,，用真誠贏得南天人的信任,。8月8日決定來我部開戶，并打入注冊資金__萬,。

3,、群策群力，挖掘存款源安排有較強(qiáng)活動能力的周山華專攻市場營銷,，有效充實(shí)公存力量,。同時(shí)鼓勵(lì)員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。并制定出獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性,，員工沈建華利用愛人在部隊(duì)的關(guān)系，積極攬存150萬,。

4,、積極配合客戶經(jīng)理做好服務(wù)工作今年8月，江蘇紅杏絹紡集團(tuán)因經(jīng)營不善被迫改制,，這涉及我行貸款移位等相關(guān)問題,。我部積極配合，并負(fù)責(zé)幫助解決相關(guān)手續(xù),。使我行資產(chǎn)得以保全,。新注冊的江蘇大地藍(lán)絹有限公司首次打入注冊資金2158萬。

工商銀行支行行長述職報(bào)告篇五

20__年在行長室的領(lǐng)導(dǎo)下,各部門的幫助配合下,我們分理處全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,。圍繞市分行提出的“______”，以服務(wù)工作為中心,，結(jié)合分理處的工作實(shí)際,，充分發(fā)揮分理處的服務(wù)窗口形象，做好全行的會計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù),，為我行的全年工作做一份努力,。

一、做好日常的服務(wù)結(jié)算工作

做為支行分理處,，是一個(gè)大型綜合網(wǎng)點(diǎn),，既是對外服務(wù)窗口，又是全行的業(yè)務(wù)處理中心,，我們認(rèn)為最重要的就是做好日常的業(yè)務(wù)處理,，對外做好服務(wù)工作，對內(nèi)做好結(jié)算工作,。

2,、對每年二次的學(xué)校收費(fèi)我們在人員上、業(yè)務(wù)上給予的配合,，對收回的現(xiàn)金及時(shí)清點(diǎn)入庫,，并及時(shí)開出行政事業(yè)收收費(fèi)發(fā)票交回學(xué)校,，將款項(xiàng)及時(shí)劃入財(cái)政。

3,、做好春節(jié)及5,。1節(jié)期間的業(yè)務(wù)員、管庫員及網(wǎng)點(diǎn)的安全保衛(wèi)工作,，考慮到分理處人員比以往減少,，在節(jié)前即通知各網(wǎng)點(diǎn)要求做好入庫錢鈔的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量，以加快回籠資金的入庫,，減少庫存,。

4、參加___大型演唱會的門票出售收款工作,，并按排好相關(guān)的各項(xiàng)工作,，保證在此期間的資金人員安全。

5,、上半年協(xié)調(diào)三個(gè)部門做好網(wǎng)上銀行的安裝工作,，并對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)及電腦知識上的培訓(xùn)，努力減少睡眠戶的產(chǎn)生,。至下半年,，為更好地開展電子銀行業(yè)務(wù)，在行長室關(guān)心下由分理處與公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)電子銀行的安裝服務(wù)工作,，除了安裝與業(yè)務(wù)知識宣傳外,，我們更做好對電子銀行業(yè)務(wù)的落地處理工作，一年來未發(fā)生有任何的重復(fù),、錯(cuò)劃或漏劃等差錯(cuò),。

7、配合__支行做好對__公司售房款的接款及清點(diǎn)工作,。

9,、對電信及中油公司、石油公司的帳戶信息調(diào)整工作(調(diào)為集團(tuán)帳戶),。

10,、應(yīng)電信局的邀請，由___對電信局全轄的出納人員進(jìn)行假幣培訓(xùn),。

11、代理業(yè)務(wù)處理從個(gè)人業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)到分理處處理,，并將全行各儲蓄網(wǎng)點(diǎn)的代發(fā)工資業(yè)務(wù)集中,，提高工資入戶的速度，滿足客戶要求,。

12,、7月份完成不良資產(chǎn)證券化工作,，共戶總金額，同時(shí)這些帳戶也予以銷戶處理,。

13,、7月份保衛(wèi)日間庫值班撤銷，由分理處管庫人員進(jìn)行交接,，同時(shí),，業(yè)務(wù)人員從分理處劃歸業(yè)務(wù)保障部管理。

15,、676臺支付密碼器的更換與清理工作在各部門的配合努力下已全部完成,。

二、提高服務(wù)質(zhì)量,，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展

分理處集中了全行會計(jì)業(yè)務(wù)的大后臺,，相對其他所有網(wǎng)點(diǎn)在業(yè)務(wù)水平上、業(yè)務(wù)范圍上,、服務(wù)手段上要求更高,，而業(yè)務(wù)水平與服務(wù)技能相依附，只有提高了業(yè)務(wù)處理能力,，才能為客戶服務(wù)好,。

1、我們利用每星期二的例會,，進(jìn)行服務(wù)講評,，指出員工在臨柜服務(wù)中的不足，并按員工的臨柜表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與處罰,，以提高整體服務(wù)水平,。

2、在服務(wù)講評后進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，特別是對新業(yè)務(wù)的培訓(xùn),，今年的業(yè)務(wù)更新比往年更快，如銀行承兌匯票保證金的管理,、銀行承兌匯票的業(yè)務(wù)處理流程,、委托貸款的處理、nova1.3,、1.4版本升級,、更有今年最重要的帳務(wù)上收，都要求每位員工及時(shí)了解掌握,，仔細(xì)應(yīng)付,，從而以高業(yè)務(wù)水平來更好地服務(wù)客戶，提高服務(wù)水平,。

3,、應(yīng)地方稅務(wù)局的免稅單及恢復(fù)他行扣稅程序要求,，在行長室的多次努力下，市分行科技部為我行解決了程序問題,，目前這項(xiàng)工作順利開展,，滿足了地稅局對我行的服務(wù)要求。

4,、tm機(jī)的錢箱由各網(wǎng)點(diǎn)自行安裝,，為分理處節(jié)約半個(gè)勞動力，因__所撤并后分理處的柜面壓力明顯增加,，我們利用這次的atm管理方式的改變而改善柜臺壓力,，同時(shí)將代理業(yè)務(wù)集中在二個(gè)窗口，并設(shè)一個(gè)“貴賓客戶優(yōu)先辦理”窗口,，以分流客戶,，改變各種客戶一堆扎的局面，經(jīng)過努力在四季度中存款任務(wù)有了很快的發(fā)展,。

5,、自11月以來，在行長室的布置下我們每天進(jìn)行晨會制度,，總結(jié)分理處前一日的工作情況,，當(dāng)天的工作安排、或傳達(dá)重要的會議信息等,，并著重強(qiáng)調(diào)柜員的制度執(zhí)行,。

6、經(jīng)過幾個(gè)月的努力,，我們完成電信局,、供電局、社?；鸬奈惺召M(fèi)通過電子交換系統(tǒng)的工作,，前期我們化費(fèi)大量的人力與時(shí)間和各商業(yè)銀行核對帳戶信息，保證了實(shí)時(shí)扣費(fèi)的安全準(zhǔn)確,，得到了電信與供電部門的肯定,。

8、為加強(qiáng)銀企對帳,，減少風(fēng)險(xiǎn),，銀企面對面對帳工作10月份開始由分理處集中處理核對對帳結(jié)果，在11月我們結(jié)合帳務(wù)上收工作的特點(diǎn)調(diào)整柜員崗位,，專門設(shè)置銀企對帳崗并兼電子銀行的上門安裝,，努力為客戶做好服務(wù)工作。

三、配合做好行里的服務(wù)工作及工會工作

1,、對各部門提出的要求及時(shí)解決，如會計(jì)結(jié)算部,、公司業(yè)務(wù)部,、業(yè)務(wù)發(fā)展部、個(gè)人業(yè)務(wù)部在業(yè)務(wù)上要求配合或需要加班的,，我們及時(shí)安排人員予以解決,。如學(xué)校收費(fèi)工作，因分理處有____參加第九屆的技術(shù)比武,，人員本來就緊張,，但我們盡量安排出上門收費(fèi)人員，同時(shí)安排員工加班加點(diǎn)完成了全部的現(xiàn)金清點(diǎn)與學(xué)生發(fā)票簽發(fā)打印工作,。

2,、分理處的業(yè)務(wù)種類多，業(yè)務(wù)相對較忙,，再加柜員平時(shí)比較注重業(yè)務(wù)技能練習(xí),，分理處練就了許多技術(shù)能手，此次技術(shù)比武分理處派出了四名選手參加比賽,，取得了驕人的成績,，___、__,、___三人更被選中代表市分行參加省分行的比賽,，其中___參加了全國比賽并取得好成績。她們成績的取得更有整個(gè)分理處員工的辛苦與努力,。

四,、盡早安排順利完成年終決算工作

今年與往年不同的是全行一本帳，以支行為核算網(wǎng)點(diǎn),，帳務(wù)上收支行分理處,，這次的年終決算對我們提出了更高的要求。

1,、盡早安排,，責(zé)任落實(shí)到人，將年終該做的事項(xiàng)詳列清單,，并定出工作完成的時(shí)間表,。

2、核實(shí)清理帳戶,，今年共清理長期不動帳戶個(gè),，總金額元，清理已退出貸款帳戶個(gè)。

3,、檢查會計(jì)科目的使用情況,，特別是今年增加及變動的部分會計(jì)科目及專戶，發(fā)現(xiàn)使用錯(cuò)誤或使用不當(dāng)?shù)募皶r(shí)按要求做好調(diào)整工作,。

4,、決算前對業(yè)務(wù)印章、密押,、空白重要憑證,、權(quán)限卡、支付密碼器等各項(xiàng)核算要素的管理情況進(jìn)行詳細(xì)的檢查,，檢查有無已發(fā)未領(lǐng)或長期不用的印章,。

5、全面核實(shí)各項(xiàng)墊款,、實(shí)物與庫存,，做到帳帳、帳卡,、帳實(shí),、帳折、帳表,、帳據(jù),、內(nèi)外帳務(wù)相符

五、加強(qiáng)制度執(zhí)行工作,，防范風(fēng)險(xiǎn)

1,、市分行出臺的新規(guī)定及時(shí)組織柜組長進(jìn)行學(xué)習(xí)，及時(shí)傳達(dá)到每個(gè)柜員對工作上的不足及時(shí)請會計(jì)結(jié)算部進(jìn)行指導(dǎo),，努力做好工作,。

2、定時(shí)不定時(shí)地巡查營業(yè)場所,，發(fā)現(xiàn)有違反制度的做法及時(shí)提出并督促整改,，嚴(yán)格制度執(zhí)行。

3,、因分理處人員進(jìn)出多,，穩(wěn)定系數(shù)低，在業(yè)務(wù)處理中我們對差錯(cuò)不敢掉以輕心,，每發(fā)現(xiàn)一筆差錯(cuò),，我們就與差錯(cuò)柜員探討差錯(cuò)發(fā)生的可能，指出不足給予批評,，努力減少差錯(cuò)的發(fā)生,。

一年來，分理處也存在著許多的不足，特別是在制度的執(zhí)行上我們還不夠加強(qiáng)力度,，同時(shí)員工的素質(zhì)還是沒能達(dá)到適應(yīng)銀行高強(qiáng)度業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。所以在20__年我們主要也是從制度的執(zhí)行上與提高員工素質(zhì)上入手，提高分理處的工作水平,。

1,、更嚴(yán)格地執(zhí)行制度，但更要為業(yè)務(wù)的發(fā)展做好服務(wù)工作,。

2、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，更穩(wěn)妥地做好崗位輪換,，以提升我行的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

3,、加大對差錯(cuò)的考核力度與督促,，降低差錯(cuò)率。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，常常備好“充電器”。時(shí)時(shí)不忘給自己“充電”,，加強(qiáng)各種知識的學(xué)習(xí),，努力提高自身綜合素質(zhì)和實(shí)際工作潛力。堅(jiān)持把所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)際工作中,，更好地推動工作,。用心參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué),，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向群眾學(xué)習(xí)，向經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志學(xué)習(xí)

二,、勤奮工作,，默默甘當(dāng)“螺絲釘”。緊緊圍繞發(fā)展大局,，時(shí)刻牢記使命,，勤勤懇懇、無怨無悔干好本職工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下,，和同事們一齊用心工作，為公司默默貢獻(xiàn),。

總之,，回顧____年，“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”,，在以后的工作中,，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),，與辦公室全體人員一齊共同努力,，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)和各種工作技能,，用心發(fā)揮辦公室承上啟下的作用。