人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是我為大家搜集的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

書店優(yōu)惠促銷活動(dòng)文案1

一促銷活動(dòng)

1.經(jīng)典小說(shuō)“買三本立減8元,，買五本立減15元”

我們精心挑選了歷年來(lái)最暢銷的如《傲慢與偏見(jiàn)》、《簡(jiǎn)愛(ài)》,、《福爾摩斯探案集1&2》等200個(gè)品種,，共10000余冊(cè)的暢銷經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬(wàn)美金之巨的美國(guó)暢銷書作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國(guó)女偵探小說(shuō)家,、劇作家,，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎•克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數(shù)百個(gè)品種的小說(shuō)。有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等,，集中讓利于讀者,。

書展期間，讀者可以任意自由組合購(gòu)買三本圖書,，立減8元,。任意購(gòu)買5本圖書，立減15元,。

2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說(shuō)大薈萃

企鵝(PENGUIN)公司是英國(guó)連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創(chuàng)立的,。企鵝的LOGO已經(jīng)深入每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年,。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書,，并以75折的方式促銷。

3.購(gòu)書滿百元再贈(zèng)5元書券一張

凡購(gòu)書付款金額滿100元者,，可贈(zèng)送價(jià)值5元贈(zèng)券。200元贈(zèng)送10元,，以此類推,。(贈(zèng)券僅限于書店1-4樓使用,，贈(zèng)券使用時(shí)間：2016年8月20日至9月20日)

二特價(jià)商品

1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動(dòng)

TASCHEN出版社作為德國(guó)專門從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用,。本次書展,，我們特別引進(jìn)了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實(shí)惠的價(jià)格,、的品質(zhì),、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者,。

2.原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷

我們精選THAMES&HUDSON,、TASCHEN等20家國(guó)外出版社的歷年來(lái)最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù),、行為藝術(shù),、雕塑、版畫,、雕刻等類別的圖書共計(jì)300個(gè)品種,，全部3折促銷。

3.進(jìn)口建筑&設(shè)計(jì)類4-5折特惠

500余種原版暢銷室外建筑,、環(huán)藝,、會(huì)展、標(biāo)識(shí),、CI,、VI、產(chǎn)品等進(jìn)口建筑和設(shè)計(jì)類圖書全部4-5折特惠,。

4.進(jìn)口小說(shuō)&幼兒讀物5元,、10元、15元特惠

500余種經(jīng)典小說(shuō),，如：《羅密歐與茱麗葉》,、《紅樓夢(mèng)》等暢銷書籍都參加本次活動(dòng)。數(shù)量有限,，欲購(gòu)從速,。

三精心準(zhǔn)備

1.館藏圖書大薈萃

針對(duì)專業(yè)的讀者、需要專業(yè)的市場(chǎng),。本次書展,，我們特地從海外引進(jìn)了針對(duì)藝術(shù)類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于收藏的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書。在國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)上,，也是不可多得,。特別是油畫書籍，其印刷的精準(zhǔn)度可與原畫媲美，共計(jì)480個(gè)品種,。其規(guī)模是歷屆書展的一次,。

2.最新的流行小說(shuō)

以全球的眼光看書展，以全方位的定位來(lái)滿足書展上每位讀者對(duì)進(jìn)口小說(shuō)的需求,。除了對(duì)經(jīng)典和歷年來(lái)暢銷的小說(shuō)引進(jìn)外,，對(duì)最流行的小說(shuō)。本次,，我們也做了大量的刪選和引進(jìn),，以饗讀者。

此外,，我們還精心準(zhǔn)備了SAT海外考試書籍,、進(jìn)口工具書、精選了國(guó)內(nèi)工具書,、日韓德法西等小語(yǔ)種的讀物,。

書店優(yōu)惠促銷活動(dòng)文案2

活動(dòng)范圍：教輔類圖書

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：書店

活動(dòng)規(guī)則：

凡一次性購(gòu)買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購(gòu)書券,，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書券,，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書券，以此類推,。

注：

1,、領(lǐng)取購(gòu)書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

2,、購(gòu)書券必需在2016年12月31日之前使用;

3,、購(gòu)書券在全市書店通用。

策略方案：

1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后,，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期,。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的,。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,，主題要簡(jiǎn)明扼要,，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳,。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái),。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配,，例如鉛筆可以選中華牌,、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博,、修正帶選樂(lè)普升等,。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng),。

做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1,、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

2,、貨源要準(zhǔn)備充足;

3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

4,、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成,。

書店優(yōu)惠促銷活動(dòng)文案3

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空,，這里是思想盡情展示的舞臺(tái),，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界,。書承載著無(wú)盡的智慧與經(jīng)典,，書始終是我們生活的一部分。近年來(lái),，在我過(guò)掀起了出書熱潮,，加上娛樂(lè)，影視,，體育事業(yè)的高速發(fā)展,，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞,，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體,，無(wú)疑是給了各大書店無(wú)限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到了甜頭,。為此,，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書店的良好契機(jī)下，開一家書店是一種明智之舉。

首先,，本書店將從小說(shuō),，雜志，學(xué)習(xí)資料,，報(bào)紙這四個(gè)方面來(lái)滿足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求,。

其次，書店將用小額貸款的5萬(wàn)元來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用,，用兩年的時(shí)間還清貸款,。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，這樣獲利更可觀,。

再次，書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價(jià)的75%出售,，雜志和小說(shuō)可以直接售出也可以出租,，另外還采用會(huì)員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書,，再以書本的40%出售,。

然后，擬訂招聘計(jì)劃和薪酬計(jì)劃招聘一名員工,，借助海報(bào)的力量加大書店的宣傳力度,。

最后，做好風(fēng)險(xiǎn)防御準(zhǔn)備,。

總之,，我會(huì)盡全力，想方式來(lái)經(jīng)營(yíng)好這家書店,。

二,、市場(chǎng)分析

●市場(chǎng)分析因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠(yuǎn),，對(duì)學(xué)生而言買書極為不便,，有時(shí)想買書都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買。而且具初步調(diào)查顯示,，在一百名學(xué)生當(dāng)中有30%的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間會(huì)看看小說(shuō),，20%的學(xué)生喜歡看雜志，30%的學(xué)生會(huì)為學(xué)習(xí)買學(xué)習(xí)資料,，剩下的20%不確定﹙見(jiàn)圖表2-1﹚,。這樣看來(lái)，假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全,，藏書豐富的書店,，將會(huì)滿足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書消費(fèi)需求,，而且學(xué)院對(duì)面由保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴(kuò)大，一旦完工,，將會(huì)增加更多的消費(fèi)群體,。

●市場(chǎng)定位而且我校到目前為止還沒(méi)有一家規(guī)模書店。書店的主要消費(fèi)者指向?qū)W院學(xué)生,。蘊(yùn)藏的市場(chǎng)需求一旦爆發(fā),，將會(huì)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，各類書刊雜志并非高檔商品,，對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體他們的支付能力還是綽綽有余的,，對(duì)周邊的居民用戶,，不論是家庭主婦,，還是事業(yè)男，購(gòu)書的支出也不在話下,。書店的經(jīng)營(yíng)將分兩個(gè)階段展開,，第一階段，主要是以學(xué)院師生為主,，開辟學(xué)院的圖書消費(fèi)市場(chǎng),。第二階段，規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大,，除了學(xué)院師生外,，將會(huì)面向周邊更廣的消費(fèi)群體。

●競(jìng)爭(zhēng)分析目前選擇的市場(chǎng)還不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，要抓住時(shí)機(jī),，搶占市場(chǎng)。當(dāng)然,，這一行業(yè)的門檻并不高,，為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，要積累忠誠(chéng)客戶資源,，建立客戶檔案和售后服務(wù)體系,。

三、場(chǎng)地的租賃

因?yàn)槭浅醮蝿?chuàng)業(yè),，各方面的經(jīng)驗(yàn)欠缺,，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的,。,，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差，因此第一階段場(chǎng)地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢室的一家較大的店鋪,，一個(gè)月的月租是1500元,，相對(duì)較便宜,。距離消費(fèi)群體最近，很方便他們看書,，買書,，租書。校內(nèi)灰塵少,，環(huán)境清雅,，對(duì)于書的保潔很有好處。而且校內(nèi)店面的租金相對(duì)外面來(lái)說(shuō)較便宜,，凈利潤(rùn)應(yīng)該還不錯(cuò),。第二階段，如果經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好,，盈利狀況甚優(yōu)的話,，書店將擴(kuò)大規(guī)模，在保利心語(yǔ)即學(xué)院對(duì)面的一家店面經(jīng)營(yíng),，這樣兩方面的消費(fèi)需求均可得到滿足,，在學(xué)院對(duì)面，也更接近周邊的消費(fèi)群體,，這將對(duì)書店規(guī)模的擴(kuò)大起到推波助瀾的功效,。

四、產(chǎn)品介紹

第一階段,，以學(xué)院師生為主題,，本書店將會(huì)把小說(shuō)，雜志,，學(xué)習(xí)資料聚焦為一體,，限度的滿足學(xué)生的消費(fèi)需求。以周邊居民用戶為輔,，書店將附加的購(gòu)入一些有關(guān)家庭,，健康，飲食方面的書,。具體內(nèi)容如下：

消費(fèi)淡季

因?qū)W生放假休息,，買書的人可能相對(duì)較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動(dòng),，同時(shí)將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上,。

五、財(cái)務(wù)分析

●資金來(lái)源近年來(lái)針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式,，國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策,，小額貸款可以達(dá)到五萬(wàn)，因此本書店初期所有的開支將以5萬(wàn)元的貸款為主要資金來(lái)源,，待盈利后還清貸款,，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng),。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少,。另外,，現(xiàn)在圖書的進(jìn)貨渠道更加方便，可以通過(guò)二渠道圖書公司購(gòu)書,，也可以直接到出版社電話訂購(gòu),，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來(lái),，就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi),。再者，因書店規(guī)模不會(huì)太大,，兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來(lái)經(jīng)營(yíng)一家書店,，可以說(shuō)開一家書店的成本可能相對(duì)于其他事業(yè)單位的成本回較低。

●資金使用第一階段我將會(huì)用五萬(wàn)元貸款的一半即兩萬(wàn)五來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用,，主要包括購(gòu)書費(fèi)用,，設(shè)備，房租,，日常開支，裝修費(fèi)等,，若有結(jié)余作后期費(fèi)用開支,。剩下的兩萬(wàn)五，用來(lái)抵御不測(cè)風(fēng)險(xiǎn),。具體運(yùn)用如下：

購(gòu)書費(fèi)用

雜志類800元

小說(shuō)1000元

學(xué)習(xí)資料1500元

設(shè)備

三個(gè)書架臺(tái)加一個(gè)平面桌300元

賬本60元

日常開支

租金1500元

水電費(fèi)200元

裝修費(fèi)1000元

●利潤(rùn)預(yù)算開業(yè)前所有開支一共是6360元,，預(yù)計(jì)月收入在6000元左右，房租和日常開支,，一個(gè)月可凈得2500元左右,。如此算來(lái)，開業(yè)前所有開支估計(jì)四個(gè)月才能收回,，一年下來(lái)可賺30000元,，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款,，剩余的11820元分紅,。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外,，到第三年將凈盈利25000元左右,。

六、人員管理

●招聘計(jì)劃

因?yàn)闀暌?guī)模不是很大,，只需另招聘一名員工(性質(zhì)屬于兼職類型)應(yīng)符合以下要求：

1工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，能吃苦耐勞,。

2喜好讀書，愛(ài)惜書籍,。

3有良好的服務(wù)態(tài)度,，熟悉業(yè)務(wù)。

●薪酬計(jì)劃

根據(jù)員工每天工作時(shí)間按時(shí)計(jì)費(fèi),，每小時(shí)4塊錢,。工作時(shí)間員工可自行選擇，但必須在下午4點(diǎn)到晚上9點(diǎn)期間到書店工作,。

●管理計(jì)劃

第一階段規(guī)模雖然不大,，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個(gè)人。但無(wú)規(guī)矩不成方圓,，對(duì)于僅有的3個(gè)人,，書店制定了相關(guān)制度。

1人事記錄：?jiǎn)T工到職前填寫人事表格,，提供正確的個(gè)人資料和近照,，在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老板。

2員工證：書店開始營(yíng)業(yè)將會(huì)辦理員工證件,，一邊滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求,，員工在當(dāng)值時(shí)必須佩帶員工證，如有遺失,，應(yīng)立即報(bào)告,，打理不領(lǐng)手續(xù)，離職時(shí)將員工證交還,。

3工作責(zé)任：?jiǎn)T工必須工作責(zé)忠誠(chéng),，工作勤奮，對(duì)同事要尊重及熱心幫助,，盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任,。

4服務(wù)態(tài)度：對(duì)顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對(duì)微笑的面容，客氣應(yīng)對(duì),，不能與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),。

5遺失：如有拾遺，無(wú)論大小貴賤,，員工應(yīng)馬上交老板,，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回，絕對(duì)不能心存貪戀,，或具為己有,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。

6攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí),，不能將書店任何財(cái)務(wù)帶出,，如有此種情況發(fā)生,，將予以解雇。

7值班人員及開放時(shí)間,。

七,、采購(gòu)環(huán)節(jié)

采購(gòu)之前編寫詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場(chǎng)需求和商品貨源情況的基礎(chǔ)上,，結(jié)合圖書的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，分別提出具體方案。在貨物確定之后,，制定工作手冊(cè),，確定貨物的登記表，對(duì)貨物進(jìn)行清理,，根據(jù)市場(chǎng)需求分析和調(diào)查市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r,，從而采購(gòu)適銷對(duì)路的圖書更好的提高經(jīng)濟(jì)效益，總之,，書店會(huì)以經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用科學(xué)的決策分析方法,，進(jìn)行綜合比較，為書店提供有利的物質(zhì)保障

八,、風(fēng)險(xiǎn),，抵御措施

大學(xué)校園，電腦進(jìn)入宿舍越來(lái)越頻繁,，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書店看書而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁(yè),，這樣可能導(dǎo)致購(gòu)書或租書的人較少。

因此,，將用兩年的時(shí)間盡量還清貸款，用自有資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，這樣獲利可觀,，也可避免因書店經(jīng)營(yíng)不善，既不能還清貸款,，又虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象,。

書店優(yōu)惠促銷活動(dòng)文案4

一、活動(dòng)主題：

“迎--”--書城--店聯(lián)合---教育真情大回饋

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20--年8月15日——8月24日

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

--書城--店

四、參與人員：

市場(chǎng)部--校區(qū)工作人員

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、凡在活動(dòng)期間，在--書城--店購(gòu)買音像制品滿38元,，可獲得學(xué)大教育提供的`精美--小禮品1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次,。

2、凡在活動(dòng)期間,，在--書城--店購(gòu)買音像制品滿88元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美--禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份,。

3,、凡在活動(dòng)期間，在--書城--店購(gòu)買音像制品滿208元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美--大禮包1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。

六,、宣傳配合：

1,、在--書城--店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板,。

2,、在--書城--店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)【0.58cm(長(zhǎng))0.88cm(寬)】

3、在--書城--店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪【4.7m(長(zhǎng))2.0m(寬)】

4,、在--書城--店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容,。

七、人員安排：

1,、市場(chǎng)部

1)聯(lián)系--書城--店,，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定

2)活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備

3)活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮

4)整體活動(dòng)的效果評(píng)估

2、--校區(qū)咨詢師

1)接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)

2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作

3)后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤

八,、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

略

書店優(yōu)惠促銷活動(dòng)文案5

第一章執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介

音樂(lè)休閑書店的環(huán)境與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別,，整潔、明亮,，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍,，優(yōu)雅的購(gòu)書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂(lè)背景,，讓顧客的視覺(jué)和聽覺(jué)獲得超值享受,，并且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時(shí),，有意識(shí)地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式,。可根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題,。

休閑書吧集圖書館,、書店、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以讓人們?cè)诤瓤Х攘奶斓臅r(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō),，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中,，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心,，同時(shí)也是個(gè)交流聚會(huì)的好去處,。

1.2服務(wù)簡(jiǎn)介

休閑書店的核心就是服務(wù)，讓您看書不是我們的目的,，讓您的心靈放松才是我們的目的!書店提供的是氛圍,，是環(huán)境。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外),、果盤,、甜點(diǎn)，還提供DIY手工設(shè)計(jì)屋,。為來(lái)書店休閑的顧客提供免費(fèi)的寬帶服務(wù),，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會(huì)議室服務(wù)，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù),。

1.3市場(chǎng)分析

從全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看,，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國(guó)民財(cái)富的增長(zhǎng)，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出,，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi),。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度,、文化含量,、個(gè)性化等要素,。而這些對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的企業(yè)來(lái)講,，就意味著它要提供更多的個(gè)性化服務(wù)，個(gè)性化的產(chǎn)品,，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”,。

從城市發(fā)展角度來(lái)看,，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，作為一種新的生活方式和價(jià)值觀，休閑使都市居民對(duì)生活質(zhì)量問(wèn)題有了更深的認(rèn)識(shí),。而整個(gè)社會(huì)群體受教育程度的提高,，更使越來(lái)越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐富,、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次,，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代，人們往往要通過(guò)各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”,，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心,，并日益滲透到每個(gè)人的工作、生活之中——即使是休閑,，人們也更加重視其“知性”,、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時(shí)有效地獲取各種知識(shí)和信息,。

作為蘊(yùn)藏著豐富文化資源的所在,，城市書店正是利用了它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在時(shí)代和都市的發(fā)展轉(zhuǎn)變中揚(yáng)起“文化休閑”的大旗,，開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目,。它們?cè)谌〉昧己媒?jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的良性循環(huán),。

因此,，音樂(lè)休閑書店擁有廣泛的消費(fèi)人群和廣闊的市場(chǎng)前景，可以滿足廣大消費(fèi)者的精神文化需求,。

1.4營(yíng)銷策略

休閑式書吧立足高校,，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn),、人力,、信息資源為我所用，精心經(jīng)營(yíng)好書吧,，保證服務(wù)質(zhì)量,，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù),。讓其成為學(xué)生之間,，師生之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶,。根據(jù)調(diào)查分析,，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù),，沒(méi)有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境,，正是這兩個(gè)原因，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒(méi)有真正為廣大商家?guī)?lái)更多的實(shí)惠,，文化資源的,。運(yùn)用存在較大的空白。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,，初步分為以下幾個(gè)服務(wù)項(xiàng)目：

一,、實(shí)行會(huì)員制度,，出售月卡、季卡,、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶,，會(huì)員在書吧看書免費(fèi)并提供免費(fèi)飲水(非會(huì)員書吧最低消費(fèi)5元)，所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠,。

二,、會(huì)員在會(huì)員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動(dòng),，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會(huì),，交流會(huì)，座談會(huì),，文化沙龍等較有品位,，符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍,，和浪漫氣氛,。

三、為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地,，增進(jìn)同學(xué)之間的感情,，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái),。

四,、除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)外，我們還有一些飲料,，茶點(diǎn)供應(yīng)(如：咖啡,，果汁，甜點(diǎn),，以及不超過(guò)20度的酒精飲料),。

品牌宣傳

由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略

1：產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)候,，產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式,。產(chǎn)品在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺(jué)并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷,，其喜好的程度直接影響對(duì)品牌的忠誠(chéng),，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章,。一個(gè)好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念,，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證,，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,，還包括功能,、設(shè)計(jì)、概念,、包裝等,，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的,。書吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格,，大到店面海報(bào)小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的風(fēng)格,，促使消費(fèi)者對(duì)書吧作出更多了解,，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度,。

2：口碑傳播

人們只著重由廣告帶來(lái)的傳播力,，而忽視了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn),、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的,。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色,，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù),，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的親身感受,，以口碑傳播并影響到他周圍的人群,，這很有感染力和說(shuō)服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的,?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑,。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求,，給消費(fèi)者留下良好的印象，感動(dòng)消費(fèi)者,，這樣才能贏得好的口碑,，通過(guò)口碑，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費(fèi)量,。

3：公關(guān)傳播

公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器,，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說(shuō)法。目前消費(fèi)者對(duì)廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑,，公關(guān)活動(dòng)成為品牌形象建立的一個(gè)良好方式,。因此,，書吧吧倡導(dǎo)消費(fèi)的3%作為愛(ài)心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個(gè)勤工助學(xué)崗位,，提升書吧的品牌形象,。

4：分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候,，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理,，讓一群人去影響另外一大群人,。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為價(jià)值的一群人,。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美,，是消費(fèi)者去影響潛在消費(fèi)者。

5：新媒體傳播

是企業(yè)開發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái),。在各大學(xué)校都有各自的論壇網(wǎng)站,，關(guān)注度很高，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖,，宣傳書吧吧的經(jīng)營(yíng)特色和最新促銷信息,，能夠取得不錯(cuò)的效果。

書店優(yōu)惠促銷活動(dòng)文案

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