為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,,希望對大家有所幫助。
中秋促銷方案內(nèi)容 中秋促銷方案餐飲篇一
1,、把握中秋節(jié)促銷商機(jī),,通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,,刺激其消費(fèi)欲望,;
2、提升網(wǎng)店瀏覽量,,吸納新客源,;
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,,提升顧客忠誠度,;
情濃一生,真心表愛意
活動(一)主題:情系中秋,,禮表愛意
20xx年8月14日------ 8月16日(中秋節(jié))
針對20 ----- 30歲的女性顧客,。
情系中秋,禮表愛意特惠活動
1,、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,,可以用這10元券
在小店進(jìn)行消費(fèi)
2、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈,,購物滿200加5
元送絲巾,。
3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨,,贈送免費(fèi)的精美禮品盒,。
4只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,,然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品,。
5、購滿300元可以贈送假日購物券,,節(jié)假日購物積分雙倍,。
6、活動期間,,凡是情侶顧客,,獲贈愛情誓言卡一張,參加最佳情話評選活動,有機(jī)會獲得精美獎品,。
1,、宣傳重點(diǎn)時間:活動前2天;中秋后1天,;
2,、宣傳手段:
a、qq群
b,、博客,、發(fā)帖
c、旺旺群
中秋促銷方案內(nèi)容 中秋促銷方案餐飲篇二
能否搞好本次活動,,對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,,同時抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋,、國慶期間,,限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大商場的銷售額,。
活動目的:通過此次攝影比賽,展現(xiàn)x為x人民的生活一直所做的努力,,并借此機(jī)會,,向消費(fèi)者展現(xiàn)x新城所營造的優(yōu)美景觀資源。
活動主題:通過攝影展現(xiàn)家庭和睦,、溫馨的幸福生活的主題,。
活動內(nèi)容:向全x市征集以家庭為主題的攝影作品,進(jìn)行評比,,選出優(yōu)勝者,,作品在媒體上刊登。
活動執(zhí)行:
1,、為擴(kuò)大本次的活動的影響力,,充分調(diào)動媒體資源,建議本次活動與政府相關(guān)部門合辦,,具體做法為政府相關(guān)部門主辦,x市攝影協(xié)會承辦,,x作為主贊助商和真正的活動操控方共同舉辦此次活動,。
2、活動從中秋節(jié)開始啟動,,征集作品時間為一個月,。
3、在x市各大媒體上發(fā)布比賽信息,并以x景觀帶為參賽者提供攝影場地,,暗示參賽者,。
4、可安排專業(yè)攝影師拍攝展現(xiàn)x景觀帶的作品參與比賽,,作為備用,,需要時安排其獲取一些獎次,以作為獲獎作品刊登于媒體上,。
5,、獎品設(shè)置豐厚,以刺激更多的人參與,,一等獎建議設(shè)置為30英寸液晶電視一臺和x新城vip金卡一張(可享受x購房98折優(yōu)惠),。
活動目的:通過中秋節(jié)這樣一個國人非常看重的傳統(tǒng)節(jié)日,,舉行一個盛大的活動,,于業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼,展現(xiàn)x優(yōu)秀售后態(tài)度,,提升企業(yè)的社會美譽(yù)度和影響力,,同時也可促進(jìn)潛在客戶的購買決心。
活動主題:x業(yè)主中秋聯(lián)誼會,。
活動內(nèi)容:中秋佳節(jié),,在x新建好的景觀帶的x廣場上,邀請x新城的業(yè)主賞月品茗,,共度良宵,。
活動執(zhí)行:
1、活動地點(diǎn),,以x廣場為主,,向景觀帶各組成部分延伸。
2,、現(xiàn)場布置:
(1)主舞臺設(shè)置在x廣場,。
(2)為保護(hù)綠地,建議用綠色地毯覆蓋綠地,。
(3)活動現(xiàn)場周圍放置月餅,,茶水等飲料食品供參加活動的業(yè)主們食用。
3,、參與人員:
x業(yè)主均有資格參加,,但考慮到活動現(xiàn)場的容量,建議在媒體上發(fā)布活動信息,,注明某時間開始,,前100位報名的客戶可獲得現(xiàn)場參與活動的機(jī)會,,將會收到x新城發(fā)出的邀請函,每張邀請函限三人參加,。其余客戶可獲贈x新城提供的月餅禮盒一份,。
4、現(xiàn)場表演,,由x新城員工與客戶上臺表演節(jié)目(唱歌,,舞蹈等),考慮聘請現(xiàn)場樂隊(duì),。
5,、場活動,邀請到場的業(yè)主到舞臺上參與一些以家庭為主題的互動游戲,。
(1)心有靈犀,,父母與孩子分做一長桌兩端,中間隔一木板,,使其相互看不到,,父母面前放置三種食品,由孩子吃其中一種食品,,然后表演吃這種食品的表情給父母看,,由父母來猜孩子吃的是哪一種食品。
(2)踩氣球等一些簡單易執(zhí)行且能很好的渲染現(xiàn)場氣氛的活動,。
6,、獎品設(shè)置,現(xiàn)場互動游戲應(yīng)為所有上臺參與者都發(fā)送獎品,,且優(yōu)勝者和沒有獲勝者的獎品差異不大,。建議優(yōu)勝者的獎品為dvd一臺,其他為電飯鍋一臺,。
活動目的:這是一個安排在中秋節(jié)現(xiàn)場活動中的一個活動,,主要用來吸引客戶踴躍參加中秋節(jié)的聯(lián)誼活動。
活動內(nèi)容:在活動現(xiàn)場為來參與活動的準(zhǔn)備西式快餐,。讓x新城的客戶體驗(yàn)一下新鮮的感覺,,可以給消費(fèi)者以x新城不斷出新的品牌聯(lián)想。
活動執(zhí)行:
1,、請x當(dāng)?shù)匚鞑蛷d的廚師來為這次活動服務(wù),,可以與其達(dá)成協(xié)議,在宣傳本次活動時,,增加他們的曝光,,使他們免費(fèi)為我們服務(wù),或降低服務(wù)費(fèi)用,。
2,、冷餐會標(biāo)準(zhǔn)為50元/人。
活動目的:增進(jìn)與客戶的關(guān)系,,提高x新城在客戶心目中的美譽(yù)度,,增強(qiáng)人際傳播的效果。
活動內(nèi)容:為每一位x的客戶贈送月餅一盒,。
活動執(zhí)行:
1,、可與月餅廠協(xié)商,為他們在本次活動中提供更多的曝光機(jī)會,,獲取他們的更為優(yōu)惠的供應(yīng)價格,。
2、也可考慮與超市聯(lián)動,,贈送超市代金券,,更為實(shí)惠,但不如送月餅立意好,。
中秋促銷方案內(nèi)容 中秋促銷方案餐飲篇三
餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化,,無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細(xì)化深耕,,飯店品牌和菜品的探索上,,如何開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑,已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競爭中成與敗的決定性因素,。事實(shí)證明,,越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。
國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日,。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,,也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié),、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨,,如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作,,一方面拉動人氣,,創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的文化,創(chuàng)造我們的社會效益,,這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn),。
帶有濃郁的湘文化,自身的文化也是深入消費(fèi)者心底,,經(jīng)過幾載騰越,,在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南濃郁的渝文化,他作為高檔消費(fèi)的補(bǔ)充,,以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍,,也是逐漸“深入民心”,成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一,。
季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進(jìn),,和濟(jì)南各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢,。
“節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入,,在這種高效益的帶動下,眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實(shí)施,?!半p節(jié)”無疑也將硝煙四起,,成為競爭最為激烈的時刻,。
在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合,進(jìn)行“文化營銷”,,以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動的主要思路,。
1,、推出“中秋團(tuán)圓菜”,,成本不要太高,主要針對消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈送,。
2,、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上。
3,、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠,。
4、制定客人自選菜單,。
(一)中秋送禮口味自選
活動簡述:
消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系
消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系
(給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單,,顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)
(注明:本活動建議和同做)
(二)中秋“油”禮積點(diǎn)狂送
活動簡述:
積點(diǎn)行動,,累積消費(fèi)到20個點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個點(diǎn))送200元加油卡,。(加油卡協(xié)商,與加油站達(dá)成共識,,拿到惠價)
(注明:本活動建議和同做)
(三)“月圓圓家團(tuán)圓”
中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂
活動簡述:
1,、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)
2、10月1日—10月7日,,每日19:00—21:00訂全家團(tuán)圓宴,,8.5折優(yōu)惠,,送兒童自選迪士尼玩具一個。
3,、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”,,憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠,。
(注明:本活動建議和同做)
(四)歡度國慶喜迎中秋
免單大獎?wù)l來拿
活動簡述:
10月1日—10月7日,,每天晚上20:00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布),并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓,,對該桌免單,。(給每桌一張?zhí)枺硪粡執(zhí)柗诺匠楠勏渲校?0:30左右抽取)
(注明:本活動建議做)
(五)故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶
活動簡述:
9月25日—10月6在消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎卡,,獎品獲得名單分階段公布,。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(故里雙人游)
(注明:本活動建議做)
(六)重慶“茶山竹海”雙人游連環(huán)大獎慶國慶
活動簡述:
9月25日—10月6在消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎卡,,獎品獲得名單分階段公布,。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹海”雙人游)
(注明:本活動建議做)
1,、在飯店的門口張貼海報,,并懸掛條幅。
2,、報紙廣告宣傳,。
3、手機(jī)短信群發(fā),。
4,、網(wǎng)頁廣告。
5,、dm單廣告,。
在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時,采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”,,以文化營銷和差異化營銷為先頭軍,,避開正面攻擊,打出自己的特色,,既能避免耗費(fèi)無為的人力,、財(cái)力,又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,,在增加上座率的同時,,還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說,,“壯大當(dāng)前,,影響久遠(yuǎn)!”
中秋促銷方案內(nèi)容 中秋促銷方案餐飲篇四
1,、市場需求量:
據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,受原材料價格上漲影響,,今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右,。其中,銷售價格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流,,約占總體月餅市場的八成多。報告顯示,,今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn),,買方特點(diǎn)仍然突出,預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,,銷售額140億元左右,,市場總體需求量增幅不大。
2,、影響和制約因素
第一,,生產(chǎn)成本增加:今年以來由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。
第二,,品牌競爭激烈:由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯,、元祖,、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉、宜芝多,、 面包新語,、85度c月餅、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅、來伊份,、功德林,、德芙、新僑,、香港榮華,、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三,,銷售形式多元化:包括跨區(qū)域銷售,、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等,。
第四,,宏觀政策嚴(yán)格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。
1,、月餅是一個季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,其售賣期不超過一個月,,真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。
2,、月餅的用途一般有這幾個方面,,消費(fèi)者自己食用、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。
3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,,可謂是三六九等,。
由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,月餅幾乎是一個老少皆宜,,沒有年齡,、收入、身份,、地位,、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同,,因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略,。
月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差
別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,,如 高檔,,主要針對是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對中等消費(fèi)人群;低檔,,主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,,這一部分群體基本是自己食用。
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,,對于批發(fā),,堅(jiān)持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店,、商場,、超市等。
近年來由于一些商家的惡意炒作,,市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,,商家抓住消費(fèi)者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,,對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費(fèi)者怨聲載道,。
極力渲染傳統(tǒng)文化,,使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。
1,、返璞歸真,,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象,。
2,、緊扣環(huán)保主體,引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者,。
3,、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、層次化銷售,。
4,、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定。
1,、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險,,以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,及時進(jìn)行修正,,盡量使風(fēng)險降到最低,。
2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算,,包括廣告,、策劃、公關(guān),、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。
中秋促銷方案內(nèi)容 中秋促銷方案餐飲篇五
我國是茶葉的故鄉(xiāng),,茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴,、清神,、利尿、治咳,、祛痰,、明目、益思,、除煩去膩,、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效,。
近代研究發(fā)現(xiàn),,經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿,,其主要成分是咖啡堿,,這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進(jìn)水中,飲用后能興奮神經(jīng)中樞,,促進(jìn)新陳代謝,,增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌,助消化,,解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能,因而能使人解除疲勞,,提高勞動效率,。因此,每天清晨喝一杯茶,,會使人精神振作,,精力充沛。
經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,,防止動脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用,,因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,對防止血管硬化有一定作用,。
市場調(diào)查顯示:現(xiàn)代的人們生活水平提高了,,也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,,并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,去人脂,?!彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,,茶葉年常量居世界第二位,。可謂是原料豐富,。
隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn),,電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個推動力,是世界經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來,,能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),具有十分廣闊的發(fā)展前景,。
1,、目前,我國茶葉“泛濫”,,但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu),。但是也存在著很大的競爭。
2,、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,,并出現(xiàn)一盒多品種,一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色,對我們來說也是一個挑戰(zhàn),。
1,、銷售模式:
網(wǎng)店加實(shí)體店。
2,、產(chǎn)品定位:
因綠茶具有去脂功能,,所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克,,屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價格在50-70元;中檔茶葉價格在70—150元;高檔茶葉價格在150—300,。
3、產(chǎn)品包裝:
女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,,參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。
4,、廣告宣傳:
a:參加茶文化節(jié),,各類茶葉展銷會,、茶博會,提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率,。
b:在電視廣告上做宣傳,,平面媒體,戶外廣告,,廣告詞見附文,。
c:建立自己的網(wǎng)站、博客,、淘寶店,。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,在論壇刷帖,。
d:參加公益活動,,提高形象。
e:在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,,如參加公益活動等,,擴(kuò)大宣傳。
f:品牌營造,,大力宣傳龍井之約的品牌,。
5、產(chǎn)品促銷:
a:一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折),。
b:一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個,。
c:與茶樓合作,茶樓買茶葉可打9.5折,。
d:一個月內(nèi)第58位消費(fèi)者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒,。
e:一次性滿1000元可享受a項(xiàng)加本次若購買茶具可打8.5折的優(yōu)惠。
f:一次性買3000元可送價值188的禮物一份加a,、e項(xiàng)
g:累計(jì)購買滿2800元可享受a項(xiàng)優(yōu)惠。
實(shí)體店現(xiàn)錢;網(wǎng)店支付寶,。
在實(shí)體店同時進(jìn)行網(wǎng)店的交易,。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓,。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店,。史負(fù)責(zé)看店。
茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,,顧客對其口感,、滋味、內(nèi)質(zhì),、品味要一個相當(dāng)時間接受和評定過程,,這樣,,就要求我們要有耐心,要不斷的進(jìn)行宣傳,,同時針對顧客的要求不斷改善,。
中秋促銷方案內(nèi)容 中秋促銷方案餐飲篇六
做廣告千萬不要臨時抱佛腳,因?yàn)樾畔⒌膫鞑ビ幸粋€過程,,而人們對信息的消化也有個過程,。臨時宣傳,首先是廣告信息傳遞受阻,,另外就是賣家本人也會因手忙腳亂而發(fā)生錯誤,,即浪費(fèi)了廣告成本,又失去了潛在客戶,。無論小店還是大商城,,無論是小廣告還是現(xiàn)場活動,至少就提前一個星期動手,,如需借助外部力量的(如主掛,、表演等活動),至少也要提前15天開始準(zhǔn)備,。促銷廣告,,應(yīng)該注意以下三個方面:
1、無論你是在電視,、報紙上投放廣告,,店內(nèi)的海報是少不了的,詳細(xì)情況必須得依靠這種海報加以說明,。
2,、短期銷售盡量使用宣傳單頁,其信息傳播及時,、可選擇性派發(fā),、制作成本低,,反復(fù)多次閱讀進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳力度,,更能打動消費(fèi)者;
3,、不妨在廣告里加入“低金券”,受眾可以拿著這些“低金券”來店面購物兌換,效果相當(dāng)不錯。
現(xiàn)場互動是所有宣傳手段中最有效的一種,它利用消費(fèi)者“愛占便宜”,、“湊熱鬧”的購物心理,,通過現(xiàn)場活動將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài),,使其在不知不覺中掏錢付賬。多數(shù)女性逛街時很開心,,等回家翻看買的東西才后悔,,原因就是對自己購買的東西不滿意,而這些東西絕大多數(shù)是在活動現(xiàn)場賣的,這就是“現(xiàn)場互動”的威力!對于店門寬敞,、人流量大的商家來說,,應(yīng)盡量多的采用這種方法。就算沒人唱歌跳舞,,用個音響對著人群喊幾句也不錯喲,。
月餅既是吃的那就把機(jī)會當(dāng)場送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精致的禮盒,、心動的價格是不夠的。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費(fèi)心理,,大大方方的讓他們來吃,,加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù),顧客掏錢付賬就不再是問題了,。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆,。
中秋并不只屬于月餅賣家,它屬于任何人,,你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車,,把產(chǎn)品賣得精光。
1,、根據(jù)自己的實(shí)際情況,,贈送禮盒,感恩回饋,,顧客照樣會心動;
2,、聯(lián)誼活動更能引起人們的關(guān)注和參與,利用“中秋團(tuán)圓”這個契機(jī),,巧做活動,,吸引顧客參與,現(xiàn)場宣傳,。
3,、中秋佳節(jié)客戶也是不可多得的機(jī)會喲,小小一份月餅,,將會得到意想不到的收獲,。引導(dǎo)消費(fèi),到社區(qū),、老年活動中心等做做善事,,想辦法讓媒體盯上你。
今年的中秋與國慶兩節(jié)相隔約1周,,商家可以將兩個黃金時間聯(lián)合起來,,前后呼應(yīng),相互促進(jìn),,共同發(fā)揮作用,。
1. 在中秋不足地方的可以利用國慶再做補(bǔ)充,,讓消費(fèi)者滿意,樹立口碑形象;
2. 中秋留下懸念,,國慶揭曉秘底,,促使顧客關(guān)注、期待,、參與,,發(fā)掘更多潛在顧客;
3.享受中秋、國慶雙重待遇,,即能穩(wěn)定老顧客,又可以發(fā)展新顧客,,獲得更多消費(fèi)者的信認(rèn)與光顧,。
有了好的點(diǎn)子更要有一個堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去執(zhí)行方能見效,花樣再多,,點(diǎn)子再好,,離開了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行,一切都是白搭,。在促銷活動的整個過程中,,一方面要配備人手,另一方面要準(zhǔn)備充分,,讓大家全力以赴,,共同努力,才能發(fā)揮促銷的最大效果,,實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。
中秋促銷方案內(nèi)容 中秋促銷方案餐飲篇七
通過“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,來拉動處于淡季的白酒銷量,,提高品牌知名度,。
9月初至9月27號
各大商超賣場以及娛樂夜場
買任意一款xx酒產(chǎn)品,即可參加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動:
一等獎為免費(fèi)獲得全免“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張,。
二等獎為享受三折“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張,。
三等獎為享受五折“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡。
四等獎為享受七折“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡,。
五等獎為享受九折“xx酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡,。
采取分批抽獎的方式,五天抽取一次,。
中秋節(jié)期間,,正是旅游消費(fèi)的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的x酒銷售來說,,這可能是一個銷售的高潮,。
為此,,我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,,來刺激消費(fèi)者購買xx酒,。此方法還可以用于對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。
實(shí)際上“xx酒-神秘之旅”活動,,由我們自己來組團(tuán),,利用公司總部在xx的優(yōu)勢,這樣一來,,成本費(fèi)用便大大降低,,可以讓更多的人參加進(jìn)來,擴(kuò)大活動轟動效果,。
旅游路線為xx-----xx酒莊縣(參觀xx酒種植園及生產(chǎn)線)------xx---xx,,共計(jì)三天兩晚。
通過與某旅行社(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,,)開辟這條旅游線路,,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
xx引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,,我們的前期宣傳工作中,,故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在),。
宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大,,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,,極大的刺激消費(fèi)者的x心理,。
媒體投放:tv、fm,、報紙,、賣場pop等。
有效控制中獎面,,確定旅游團(tuán)的大約人數(shù),。
獲得總公司/xx縣旅游局的支持。(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))
預(yù)定招待所/酒店及火車票,。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動,,讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,,那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者,。(因?yàn)樗麄兪莤x酒酒莊的親歷者)
中秋促銷方案內(nèi)容 中秋促銷方案餐飲篇八
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但是很多的一些消費(fèi)額是私款消費(fèi),,這就一定要求酒店必須在提升服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益,。
1,、飯菜價格大體上可以保持原價,但必須要思考中秋節(jié)熱銷的飯菜的價格,,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價的辦法,。
2、針對那些價格比較高的飯菜,,建議采用減量和減價同步的辦法,。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,,人均消費(fèi)的額度要控制在20-30元不等(不含酒水),。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)與其他酒店的比較中的實(shí)際情況靈活變動,,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,,有二人餐、三人餐等類型,,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),,在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù),,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,,減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對這部分客戶可用專車接送,,同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。
1、在酒店的門口附近,、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式),。
2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。
3,、可以嘗試一下手機(jī)短信,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,,主要介紹酒店的最新活動。
4,、在網(wǎng)站做個彈除框廣告或者比較大的fash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5,、也可采用傳單廣告,,但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意:以上的廣告可同時選擇幾種,,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時收入的1.5倍以上,。
1,、在服務(wù)大廳配備電腦,,隨時保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。
2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼),,為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容),。
3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,,網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個大的fash動畫,,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。
中秋促銷方案內(nèi)容 中秋促銷方案餐飲篇九
近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷,、價格營銷,、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后,,逐步向整合營銷發(fā)展,。由于白酒的季節(jié)性比較明顯,尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對集中,,所以白酒的節(jié)日營銷,既是對淡季終端客戶的檢驗(yàn),,同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點(diǎn),。
萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中,由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng),、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因,,企業(yè)目前步履維艱,銷售額大幅度下滑,,在微薄利潤下,,產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度,,一定要堅(jiān)持“一個中心,,兩個基本點(diǎn)”,一個中心就是以產(chǎn)品品質(zhì),、品牌建設(shè)為中心,,逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠度,;兩個基本點(diǎn),,一個就是堅(jiān)持終端建設(shè),,常抓不放,夯實(shí)市場基礎(chǔ),,另一個就是抓住節(jié)日市場機(jī)遇,,強(qiáng)攻上量。
20xx年的中秋及春節(jié)促銷,,我們創(chuàng)新營銷,,加之尚品6年酒質(zhì)上乘,利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個又一個的好成績(團(tuán)購模式),。20xx年中秋前夕,,一個艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前,采用何種營銷戰(zhàn)略,,從而讓消費(fèi)者相互傳播,,打動經(jīng)銷商,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破,。為了制訂適合市場的營銷戰(zhàn)略,,達(dá)到我們的中秋營銷目的,我們本著從公司實(shí)際出發(fā),,制定20xx年中秋促銷方案,。
根據(jù)萊河酒的市場特點(diǎn),在跟隨業(yè)務(wù)員下市場的同時,,對經(jīng)銷商問詢訪銷,,向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路,對全縣市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查,。
結(jié)論如下:
1,、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)(口感,、喝酒后身體感受)及自身的健康,。
2、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時,,逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度(促銷品);
3,、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏(小糊涂、瀘州,、君子紅等),。
4、 消費(fèi)者需要一個包裝新穎,、質(zhì)量上乘,、價格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。
5、 由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮,,,營銷沒有創(chuàng)新,,導(dǎo)致經(jīng)銷商對萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮;
6 由于在白酒淡季,我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合不到位,,出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象,萊河酒酒的市場基礎(chǔ)逐步減弱,。
7,、 經(jīng)銷商對公司退換貨機(jī)制較懼怕,退貨難,、換貨難,。希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。
6,、 經(jīng)銷商希望公司適時組建一個平臺,,攜電視臺與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流,,打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙,,倒閉的傳言。
1,、 消費(fèi)者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn),。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌,而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤,。
2,、 中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛,;
通過以上訪問結(jié)論,,既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,同時也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù),。
中秋促銷方案內(nèi)容 中秋促銷方案餐飲篇十
qz陳釀 樂享中秋
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),,在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,,拉動市場銷量,,為市場旺季的到來做一個良好的開端,。
推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。
20xx年9月1日——20xx年9月15日
惠友超市(軍校店,、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)
(一)活動形式
初步定為買贈形式,,分場內(nèi)和場外,,杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動。
(二)活動內(nèi)容
凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品,、珍品,、尚品、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,,具體優(yōu)惠活動如下:
注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度,。
(三)杰出便利店外促銷活動
購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,,中獎率為100%。
(四)獎項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷活動設(shè)一,、二,、三等獎和參與獎
一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶
二等獎:贈qz陳釀精品1瓶
三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎:贈打火機(jī)1個
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規(guī)模比較大,,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,,能起到戶外宣傳的作用。
2,、營業(yè)時間的客流量大,,能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1,、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,,由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。
2,、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,,準(zhǔn)備期不少于兩天。
3,、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4,、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求,。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容),。
2. 在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動,。
3. 超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動,。
4. 超市展架上的爆炸簽,。
5. 場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,,擴(kuò)大宣傳力度,。
(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動政策,完成報批
(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段
現(xiàn)場要求:
1,、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9:30完成現(xiàn)場的陳列。
2,、現(xiàn)場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列,,展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。
贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附),。
活動結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,,核對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1,、負(fù)責(zé)人:張雨竹
商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。
2,、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。
pop海報。
促銷臺,、空箱子,、氣球、紅色手提袋,。
活動禮品:果粒橙,、露露、茶禮盒,、匯源禮盒,、八寶粥。
活動提報表
禮品預(yù)留登記表
銷量表
(預(yù)估銷量:惠友和杰出合計(jì)精品:30件 ,、珍品15件)
(一)所需獎品申請
一等獎:qz陳釀典藏10瓶
二等獎:qz陳釀精品20瓶
三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶
幸運(yùn)獎:打火機(jī)140個
(二)所需費(fèi)用
果粒橙 13件*75元/件=975元
露 露 10件*58元/件=580元
匯源禮盒 40個*38元/個=1520元
八寶粥 40提*30元/提=1200元
臨促 6個*50元/天=300元
海報 6張*20元/張=120元
展臺 6個*200元/個=1200元
氣球 2袋*5元/袋=10元
茶禮盒20盒(公司有庫存)
中秋促銷方案內(nèi)容 中秋促銷方案餐飲篇十一
溝通才是全家福,,買手機(jī)就送全家福!
拉動銷量,,搶占市場,,為下半年銷量做鋪墊。
9月15日--9月17日
購買指定手機(jī),贈送存儲卡,、全家福片制作卡,。
1、在促銷活動期間,,購買指定的手機(jī)xx系列,,即可獲得大容量存儲卡一張。
2,、每天頭10名顧客,,均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得,。
1,、宣傳要提前進(jìn)行,為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊,。
2,、陳列和形象要做到新、馨,、心,。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,,并做適當(dāng)培訓(xùn),。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),,根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動,。
5、做好記錄,,寫好報告,,為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
中秋促銷方案內(nèi)容 中秋促銷方案餐飲篇十二
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,,許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī),,圍繞月餅或其他中秋禮物做文章,安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè),,力圖提高品牌知名度,,實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的發(fā)展,以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報告,。
琪旺月餅有深圳安琪公司出品,,安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一,深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一,。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會金獎”,、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”,、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù),是新加坡上市公司,。
人口因素:中秋佳節(jié),,合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,,有利于促銷,;社會因素:中國重視傳統(tǒng)節(jié)日,在文化氣息帶動下,,會掀起一場消費(fèi)高潮,。
此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售,,傳遞給顧客一種團(tuán)圓月,,團(tuán)圓情的情感,提升企業(yè)形象,。
安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在xx年被評為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn),,安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn),強(qiáng)調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),,來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝,,從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者,,其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者,,如今中國傳統(tǒng)意識越來越淡薄,安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn),,拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者,。而在食品安全岌岌可危的今天,安琪的月餅?zāi)艿玫絿业恼J(rèn)證,,無疑是給了消費(fèi)者一個保障,。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點(diǎn)。
安琪公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市,,沃爾瑪超市是大型超級市場,,人流量極大,特別是節(jié)假日,,逛超市的人會更多,,所以這是一個促進(jìn)月餅銷售的很好賣場。
在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作,,把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌,,放在較為顯眼的地方,這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客,,因?yàn)闀形譅柆攺?qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯的這種心態(tài),。
安琪公司的琪旺月餅有7種之多,,每種的包裝設(shè)計(jì)都不同,包裝盒上的祝福語也不同,,價格從68到688不等,價格便宜的針對經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者,,價格較高的針對家庭條件較好或送人的消費(fèi)者,,中間價格所針對的消費(fèi)者不定,價格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報,,把價格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方,,我想是以便顧客能一眼便看到,不置可否,,無論銷售什么,,價格總是大多顧客是否購買的最主要原因,所以這張宣傳報上價格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的,,但這類月餅針對的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者,,而價格高的月餅擺在最高最亮的地方,加上精美無比的包裝,,更顯尊貴,,這無疑顯示了身份的尊貴,所以針對較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者,。
在購買月餅的時候,,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會有自己的選擇心理,所以不能一味的盲目介紹,,要根據(jù)顧客的需求來推薦,,這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好,她們總是一開始 就推銷價格較高的月餅,,這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會產(chǎn)生排斥心理,,可能會因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價廉的商品,,而琪旺月餅也推出了一款,,可以滿足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者在購買月餅時選擇的余地很大,,所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量,,讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏。
在這個中秋節(jié),,各個商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上,,特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅,商家更是多,,在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅,,還有許多其他品牌的月餅,,還有散裝月餅,但琪旺月餅制作工藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,,就略勝其他競爭者,,而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客,還有散裝月餅品種選擇多,,價格便宜,,所以競爭很激烈。
安琪公司對琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒,,這種促銷手段主要針對買來送人的消費(fèi)者,,還有買滿600元就送禮包一個,還有買滿68元就可以參加抽獎活動,,獎品豐富,,買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受,又劃算又可以參加抽獎,,何樂不為呢,。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯的,就是有點(diǎn)少,。
中秋促銷方案內(nèi)容 中秋促銷方案餐飲篇十三
“秋天的事件營銷”為主題,,旨在與客戶的`公立中學(xué)運(yùn)通銀行與客戶分享水果的培養(yǎng)、共創(chuàng)美好未來的愿望,,交通銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,,以實(shí)現(xiàn)銀客”互惠雙贏”的經(jīng)營理念。都可以在此基礎(chǔ)上,,根據(jù)銀行的活動中,,提煉活動的主要特點(diǎn)futi“賣點(diǎn)”。
20xx年xx月xx日
在中秋節(jié),,國慶節(jié)引爆點(diǎn),,為客戶和個人高中為主要目標(biāo)群體、持卡人毫不動搖地鞏固和發(fā)展客戶,,推廣使用現(xiàn)金,,能提高速度手續(xù)費(fèi)收入在匯通等業(yè)務(wù),主要目標(biāo),,發(fā)展購物,、旅游、餐飲,、娛樂市場及其相關(guān)市場,,擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,促進(jìn)客戶多頻率,、多品種,、推動使用個人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,;同時通過“秋季營銷”運(yùn)動的開展,建立品牌形象,,提升我們的社會到客戶服務(wù)(個人金融三級,、社區(qū)服務(wù)、貴賓服務(wù)自助)的認(rèn)知和感受,,提高效率,,分銷渠道的電子提升經(jīng)營績效。
1,、“秋季銷售,自助寄豪禮”
(1)我儲蓄卡在活動期間在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備2次支付客戶的成本,,我們可以付一筆押金證書,,證書和當(dāng)?shù)氐臓I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交換價值200元的一份禮物。先到先得,,送走那么遠(yuǎn),。文檔必須是相同的存單繳費(fèi),交換禮物,,我愿意收回繳費(fèi)憑證,。
(2)在活動期間為比爾付款由客戶簽署的協(xié)議,可以獲得價值200元的禮物,。一個家庭,,發(fā)送,簽署了一份,,先到先得,,送走那么遠(yuǎn)。
所有采購活動的禮物,。
2,、“秋季銷售雙節(jié)”牌。
(1)年費(fèi)免收卡的應(yīng)用前景,。
(2)卡到一個特定的標(biāo)準(zhǔn),,但由消費(fèi)者pos銀行卡交易當(dāng)?shù)匚募徒ㄔO(shè)銀行指定的位置,為相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的禮物,。