時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

制藥企業(yè)工作計(jì)劃篇一

目前,，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價(jià)格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會(huì)對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面,，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

二,、20__年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是__和__給了我這個(gè)機(jī)會(huì),，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)__和__地區(qū)，可以說__和__把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當(dāng)大的期望,，可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時(shí)掌握市場信息,。這些都是我要在__年的工作中首先要改進(jìn)的。

20__年,，新的開端,，__既然把__、__,、__,、__、__五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出__和__下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三,、下面是我對下一年工作的想法：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、各地區(qū)的綜合情況

1,、___

__地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個(gè)人屬于二類客戶,，個(gè)人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要__的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來,。

2,、___

__地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人,，在個(gè)人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤,。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、___

__地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如__,，還有就是__方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢,。

4,、___

__地區(qū)，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到__地區(qū)是最難做的.一個(gè)地區(qū),，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少,。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、___

屬于__區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因?yàn)槭菍儆赺_的品種,，但是我會(huì)盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

1,、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

3、對所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

4,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

5,、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

6,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和__研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

制藥企業(yè)工作計(jì)劃篇二

時(shí)光荏苒,，20__年很快就要過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,，20__年對于公司來說是一個(gè)業(yè)務(wù)量相對步入正軌的年份,，但對于公司的質(zhì)量管理來說。是比較多事的一年,，因?yàn)橘|(zhì)量管理人員輪換比較頻繁,，但質(zhì)量管理任務(wù)重，責(zé)任大,，為了公司利益著想,，在人員少，任務(wù)大的艱難時(shí)期,，我們質(zhì)量管理人員堅(jiān)持不懈的努力著,，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌,，為各部門提供咨詢服務(wù),，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐更進(jìn)一步,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事們的大力支持下，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)總結(jié)報(bào)告,。

20__年工作內(nèi)容如下：

一、堅(jiān)持“質(zhì)量第一,、顧客至上”的質(zhì)量方針,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，順利地完成各項(xiàng)質(zhì)量管理的日常工作,。首先認(rèn)真組織貫徹執(zhí)行《中華人民共和國藥品管理法》,、gsp及有關(guān)藥品質(zhì)量管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章,。并指導(dǎo)執(zhí)行,。負(fù)責(zé)公司的商品質(zhì)量管理工作，行使質(zhì)量否決權(quán),。負(fù)責(zé)商品質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查,、處理及報(bào)告。負(fù)責(zé)不合格商品的審核，并對其處理過程進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,。質(zhì)量管理部在過去的一年中,，在新員工培訓(xùn)，員工輪訓(xùn)做了法律法規(guī)加強(qiáng)培訓(xùn),，各崗位操作規(guī)程,，各崗位質(zhì)量職責(zé)的加強(qiáng)培訓(xùn)。通過了兩次檢查,。

二,、藥品質(zhì)量管理中，做好首營的錄入(新錄入的首營企業(yè)51家,，首營品種有57個(gè),，客戶有439家)，做到了嚴(yán)把關(guān),，不合格的不錄入。

二,、藥品收貨,、驗(yàn)收、保管,、養(yǎng)護(hù)和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)中,。堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，全面協(xié)調(diào)發(fā)展,，做好商品的質(zhì)量驗(yàn)收工作,。商品的質(zhì)量驗(yàn)收是把好進(jìn)貨關(guān)的關(guān)鍵步驟，我們質(zhì)量管理部在商品質(zhì)量驗(yàn)收工作方面一直都認(rèn)真負(fù)責(zé),，一絲不茍,，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格按照gsp的要求,，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的“藥品驗(yàn)收管理制度”和“藥品質(zhì)量驗(yàn)收管理操作規(guī)程”,，保證了商品入庫驗(yàn)收率100%，驗(yàn)收后商品合格率100%,。質(zhì)量管理部在過去的一年中,，共驗(yàn)收商品100個(gè)品規(guī)，500批次,，都沒有發(fā)現(xiàn)存在不合格商品,，實(shí)現(xiàn)商品合格率100%的目標(biāo)。

三,、收集和分析,、傳遞和反饋質(zhì)量信息。質(zhì)量管理部今年共收集

和傳遞了藥品質(zhì)量信息共24份，內(nèi)容包括有假藥信息,、藥品不良反應(yīng)通報(bào),、質(zhì)量公告和通報(bào)召回等，對公司有關(guān)人員及時(shí)了解各方面的商品質(zhì)量信息起到溝通和督促作用,，特別在防范假藥的經(jīng)營

四,、每月月底配合財(cái)會(huì)進(jìn)行藥品盤點(diǎn)的同時(shí)，對近效期藥品,、滯銷藥品做詳細(xì)歸納總結(jié),，與業(yè)務(wù)部門及時(shí)溝通，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù),。

五,、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關(guān)工作，實(shí)時(shí)溫濕度監(jiān)控記錄,、電子監(jiān)管碼上傳等工作,，使藥品質(zhì)量問題降到最低。

六,、負(fù)責(zé)對首營企業(yè),、首營品種和客戶資料資質(zhì)的審核，保證了各種商品購進(jìn)和銷售渠道的合法性和合格性,。質(zhì)量管理部在過去的一年中,，共審核首營企業(yè)資料__份，共審核客戶資料__份,，共審核品種資料__份,。

七、年初在各部門協(xié)助下成功申報(bào)并通過三類醫(yī)療器械驗(yàn)證工作,，取得了三類醫(yī)療器械的經(jīng)營權(quán),。

存在不足的地方有對制度的執(zhí)行力不夠，沒有經(jīng)常督促檢查制度,，操作規(guī)程的實(shí)際執(zhí)行情況,。

20__年已經(jīng)結(jié)束，成功與失敗同在,，笑容與淚水并存,。雖然形勢嚴(yán)峻，但我們?nèi)詷酚^自信,。因?yàn)槲覀冊诓粩喾矫嫫鸬疥P(guān)鍵的作用,。使自己適應(yīng)變化了的現(xiàn)實(shí)。我們完全相信,，20__年將比今年更加美好,。

20__年工作計(jì)劃：繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)員工法律法規(guī)意識(shí)，提高各部門的管理意識(shí),。加強(qiáng)各崗位操作規(guī)程,，崗位質(zhì)量職責(zé)培訓(xùn)，使員工在業(yè)務(wù)上更加熟悉,，修訂各項(xiàng)gsp文件,，使各項(xiàng)gsp文件更加的完善。

制藥企業(yè)工作計(jì)劃篇三

一,、目前的醫(yī)藥市場情況

目前,，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價(jià)格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會(huì)對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面,，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二,、__年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是___和___給了我這個(gè)機(jī)會(huì),，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)___和___地區(qū),，可以說___和___把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望,，可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn),。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好,，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息,。這些都是我要在__年的工作中首先要改進(jìn)的,。

__年，新的開端,，___既然把___,、___、___,、___,、___五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1,、 ____

___地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要___的大力幫助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2,、 ____

___地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人,，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、____

___地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如___,，還有就是____方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢。

4,、___

____地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到___地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少,。這是一個(gè)極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

制藥企業(yè)工作計(jì)劃篇四

時(shí)光荏苒,，20__年很快就要過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,，20__年對于公司來說是一個(gè)業(yè)務(wù)量相對較少的年份,，但對于公司的質(zhì)量管理來說，20__年是一個(gè)艱難的年份,，公司自開業(yè)以來一直是我承擔(dān)藥品質(zhì)量管理工作及倉庫藥品養(yǎng)護(hù)等相關(guān)工作,。為了公司利益著想，在人員少,，任務(wù)大的艱難時(shí)期,，我堅(jiān)持不懈的努力著，使公司規(guī)范化,、系統(tǒng)化步入正軌,，為各部門提供咨詢服務(wù)，與各部門的積極配合取得顯著成效,，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下,，質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)總結(jié)報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)批評指證,。

詳細(xì)工作內(nèi)容如下：

1,、在各部門的積極配合及共同協(xié)作下，在倉庫的區(qū)域管理,、商品分類,、貨位管理、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)出入庫嚴(yán)格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責(zé)任到人,，統(tǒng)一管理的大好形勢,，為今后工作打下良好基礎(chǔ),。

2、每月月底中,、西藥進(jìn)行盤點(diǎn)的同時(shí),，對新進(jìn)中藥飲片也做了詳細(xì)的規(guī)章制度，對近效期藥品,、滯銷藥品做詳細(xì)歸納總結(jié),，與業(yè)務(wù)部門及時(shí)溝通，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù),。

3,、參加食品藥品監(jiān)督管理局舉辦的“新版gsp培訓(xùn)班”的現(xiàn)場培訓(xùn)以及“藥械監(jiān)管會(huì)議”的開展，認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹實(shí)施新版藥品gsp政策要求,，對gsp新增條款加以重視，向各部門進(jìn)行強(qiáng)調(diào),、講解,。對醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，按照醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例開展業(yè)務(wù),。

4,、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關(guān)工作，協(xié)同業(yè)務(wù)部門處理藥監(jiān)部門查處的有關(guān)不合格藥品自查自糾工作,、實(shí)時(shí)溫濕度監(jiān)控記錄,、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問題降到最低,。

5,、今年新增中藥飲片廠家4個(gè)，品種近千種,，中,、西藥品300多種，無不符合規(guī)定商品,，拒絕采購部對不合格品購進(jìn),，杜絕隱患。

6,、公司共開辟新的上游客戶共100多家,，其中包括藥品生產(chǎn)企業(yè)50多家;藥品經(jīng)營企業(yè)50家;下游新開客戶400多家,，其中包括藥品經(jīng)營公司,、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店及連鎖藥店,。

20__年已經(jīng)結(jié)束,，成功與失敗同在,，笑容與淚水并存。雖然形勢嚴(yán)峻,，但我們?nèi)詷酚^自信,。因?yàn)槲覀冊诓粩嗟靥岣咦约海棺约哼m應(yīng)了變化了的現(xiàn)實(shí),。我們完全相信,，20__年將比今年更加美好。 20__年工作計(jì)劃：

1,。通過各部門領(lǐng)導(dǎo)的討論決定：所有往來客戶統(tǒng)一復(fù)核整理歸檔,，采銷藥品重新篩選，做到系統(tǒng)統(tǒng)一管理,，實(shí)施質(zhì)量管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)化控制管理,，電子版檔案備份，紙質(zhì)版存檔備查認(rèn)真貫徹新版gsp管理規(guī)范,。

2,。對庫存藥品年度盤點(diǎn)整理以后再進(jìn)行詳細(xì)分類，統(tǒng)一整理,，對倉庫儲(chǔ)存條件做詳細(xì)檢測保證藥品安全,。

3。根據(jù)新版gsp管理規(guī)范的要求,，冷鏈管理,，實(shí)時(shí)溫控。

制藥企業(yè)工作計(jì)劃篇五

20__年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo),。

20__年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一,、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18,。00元/盒,，平均銷售價(jià)格在11。74元,，共貨價(jià)格在3—3,。60元,，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17,。10元/盒,，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會(huì)使市場畏縮。

二,、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性,。

三,、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的,。收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四,、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20__年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排：

一,、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

1、北京,、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒,、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入,，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場,。

3,、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,，但為人勤奮,，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費(fèi)用,，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨,、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個(gè)以上終端,，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底,，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向,。