計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥業(yè)務員上半年工作計劃篇一

深入貫徹黨的xx大和xx屆三中,、四中全會精神,，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設，堅持標本兼治,、綜合治理,、懲防并舉、注重預防的方針,。

二,、基本任務和考核標準

(一)、堅決執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，堅持立黨為公,、執(zhí)政為民,，帶頭遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度,，正確行使人民賦予的權利,。

(二)、牢記“兩個務必”，樹立科學的發(fā)展觀,，求真務實,，真抓實干，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識,，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成,。

(三)、全面加強黨的執(zhí)政能力建設,，推動者,、實踐者。

(四),、認真履行黨風廉政建設,，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，廉潔奉公,，嚴于律己,。出發(fā)期間不準飲酒，不接受任何影響公務活動的宴請,，決不接受任何名目的饋贈、禮金,、有價證券,。八小時內外都要嚴格自律，表里如一,，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督,。

(五)、根據(jù)簽定的__年各科室目標管理責任書,，嚴 格落實職責,。

(六)、不許參與賭博,。

(七),、不準直接或間接參與藥品生產、經營和推銷活動;不準私自處理依法查扣,、沒收的藥品,、醫(yī)療器械等。

(八),、不許違背原則,，濫用自由裁量權或擅自行使減、免,、緩等權力,。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊,、泄露案情和自行其事,。

(九)、加強對黨員干部的黨風黨紀教育,，全年上廉政課不少于2次,，并每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇。

(十),、認真制定年初計劃,，搞好半年和全年總結。

(十一),、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報,，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀案件的查處,、包庇,、縱容違法違紀人員的，一經查處,，要嚴肅處理,。

(十二)、對在黨風廉政建設過程中,，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵,，獎勵以精神獎勵為主，物質獎勵為輔的原則,。

醫(yī)藥業(yè)務員上半年工作計劃篇二

一,、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的xx大和xx屆三中,、四中全會精神,，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設，堅持標本兼治,、綜合治理,、懲防并舉、注重預防的方針,。

二,、基本任務和考核標準

(一)、堅決執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，自覺同黨中央保持高度一致,，堅持立黨為公,、執(zhí)政為民,，帶頭遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度,，正確行使人民賦予的權利,。

(二)、牢記“兩個務必”,，樹立科學的發(fā)展觀,，求真務實，真抓實干,，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識,，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成。

(三),、全面加強黨的執(zhí)政能力建設,，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者,、實踐者,。

(四)、認真履行黨風廉政建設,，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定,，廉潔奉公，嚴于律己,。出發(fā)期間不準飲酒,，不接受任何影響公務活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈,、禮金、有價證券,。八小時內外都要嚴格自律,，表里如一，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督,。

(五),、根據(jù)簽定的xx年各科室目標管理責任書，嚴 格落實職責,。

(六),、不許參與賭博。

(七),、不準直接或間接參與藥品生產,、經營和推銷活動;不準私自處理依法查扣、沒收的藥品,、醫(yī)療器械等,。

(八),、不許違背原則，濫用自由裁量權或擅自行使減,、免,、緩等權力。不許在執(zhí)法期間消極怠工,、推諉扯皮,、互相攻擊、泄露案情和自行其事,。

(九),、加強對黨員干部的黨風黨紀教育，全年上廉政課不少于2次,，并每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇,。

(十)、認真制定年初計劃,，搞好半年和全年總結,。

(十一)、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報,，壓案不查或故意拖延不處理的,，或防礙對違法違紀案件的查處、包庇,、縱容違法違紀人員的,，一經查處，要嚴肅處理,。

(十二),、對在黨風廉政建設過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵,，獎勵以精神獎勵為主,，物質獎勵為輔的原則。

醫(yī)藥業(yè)務員上半年工作計劃篇三

今年上半年共銷售ll：227336盒,，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,，為同期的1.62倍;其中xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,，為同期的1.65倍,。xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒,。 上半年的主要完成的重點：

1,、市場網絡建設方面：

新開發(fā)了廣東、廣西,、云南,、湖北,、湖南、北京,、天津,、江蘇、安徽,、遼寧,、河南、山西,、內蒙,、浙江、新疆等省,，完成了地區(qū)經理的招聘,、考察工作，達到了網絡布點的效果,，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗

2,、市場控制：

通過公司的大力支持,，關閉了太和市場,，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨,、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用,、出差費用外，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內90%以上。

xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求,。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設,，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

二,、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產品價格定位、產品用途的定位,、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例,，如果在相同投入,、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。 企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：

一,、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可,，為了絕對回避風險,，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持,，進行市場的拓展和網絡建設工作,，具體要求如下：

1、北京,、天津

下半年銷售任務：52800盒,、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2,、上海

建議：公司必須進行市場的投入,，對上海實行單獨的操作模式,，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常

3,、重慶

其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經驗不足，但為人勤奮,，經濟能力弱,，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用,，挫傷業(yè)務代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經歷，喜歡沖貨,、竄貨,。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底,，然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4,、黑龍江

5,、遼寧

有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉,，但遼寧市場混亂,，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多,，費用過大,，需要提醒向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6,、河北

能力強,、但缺乏動力

醫(yī)藥業(yè)務員上半年工作計劃篇四

本片區(qū)的區(qū)域包含空軍醫(yī)院(473部隊醫(yī)院)和蘭州市第二人民醫(yī)院兩家，其中一家是三級甲等部隊醫(yī)院,。一個是二甲醫(yī)院地方醫(yī)院(正在申報/檢查成為三級甲等醫(yī)院),，區(qū)域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區(qū)域互相交叉,。每個醫(yī)院的具體進院品種為空軍醫(yī)院是巨和粒,，愛倍。多帕菲,。洛鉑,。舒龍。波貝。歐貝,。幫達,。氨曲南?？ňS地洛,。奧正南。瑞丁,。譽捷,。申捷。人參多糖,。瑞白,，方克。丁克等,。第二人民醫(yī)院的進院品種為舒亞,。特蘇尼。蟲草膠囊,。復方樟柳堿注射液,，泉奇。瑞立泰,。多帕菲和新活素,。歐貝。丁克和 三代鉑系列等,。通過一個月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪,，基本清晰了下半年的本區(qū)域的工作目標計劃，并按照這個思路進任務分解,。按照計劃完成公司制訂的年度銷售目標,。

總綱圍繞著下半年的總體任務目標從以下幾個方面展開：

1. 按照公司制定的產品銷售目標年度計劃。追加完成,。橫向計劃深度分解,，明確任務 。

上半年已經過去,，本區(qū)域內醫(yī)院市場,，在完成公司產品任務業(yè)績上非常的不理想，完成率在21%,，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低,，如在第二醫(yī)院的眼科藥復方樟柳堿注射液;空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大,，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內推廣上量不理想(有產品結構的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病源數(shù)量的原因),，區(qū)域下半年的銷售任務壓力很大。但是我們可以通過產品結構調整和產品市場的細分根據(jù)每個具體的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配,，團隊重點協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務完成,。

2. 產品目標任務責任化和目標任務的落實到每個伙伴醫(yī)生具體任務分解。(要求每個員工根據(jù)自己負責的品種去分解)

從7月份開始!對本區(qū)域的銷售員工開始落實,，以前一直沒有實施的工作考核和工作流程的管理，加強過程化的管理,，把以前的結果管理轉化為上,，但是不忽視業(yè)績的完成和提高，重點開發(fā)和維護負責醫(yī)院內的所有重點的科室和人員,，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個人關系的建立,，一個真正的伙伴關系!在利益上和友誼上同步發(fā)展。組織員工把區(qū)域內的產品認真的分析,，根據(jù)本醫(yī)院的具體的情況和競爭對手的策略,，制定一個產品的提升計劃!在保持重點品種的銷售穩(wěn)定的情況下!集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時要求員工并和他們一起協(xié)商,，把產品目標任務分解到具體的每個科室：每個重點的醫(yī)生/和專家的身上!和一般醫(yī)生的頭上,，并按照銷售追蹤進行反饋及時解決問題。任務區(qū)別對待,。

3. 目標管理工作日程的流程管理實施縱向標準化流程把握細節(jié)

標準化流程更容易被理解和掌握,，易于執(zhí)行;而且，標準化的流程有統(tǒng)一的標準,，易于監(jiān)督,、控制和考核;還有，成熟的文字性業(yè)務流程和管理的表格使的上傳下達能保持目標的一致性與清晰性,，有效防止溝通失真,，更好提高本團隊的效能。這個細節(jié)是所有工作中最重要的開始,。

具體辦法在必須實施計劃過程的管理表格執(zhí)行和基礎工作的完善,，銷售信息的完整反饋，工作計劃的嚴謹性和提高日常工作的效率,。并通過前期的人員管理資料培訓!大家都有新的市場認識,，對以后開展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格為下面幾個內容：

a. 兩家醫(yī)院的完整檔案的建立,。(一個月完成以完成80%)

b. 醫(yī)生的資料卡的建立(包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料,，二是專家和反聘重點權威的資料建立。三是一般醫(yī)生及實習醫(yī)生資料的建立不斷的完善,，現(xiàn)交公司,。

c. 住院部和急診科護士/主管護師/實習護士/的信息收集。。(20天內完成)

d. 每月目標品種任務分解計劃表/和個人計劃半年的滾動分解,。

包含每周的工作計劃和完成的公司要求的總結,，目標任務根據(jù)年度計劃進行分解，按照月工作進度執(zhí)行和考核,。

e. 季度目標計劃分解表/和差距分析

f. 每個季度進行任務完成的情況匯總,，總結得失。同時把競爭對手的情況每周進行調查和摸底,，每個月上報公司并采取對策,。每個季度把任務完成率制作為線形分析圖和拄狀分析圖進行對比，找出銷售業(yè)績跟蹤的差距采取下一步的工作安排,。

g. 周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表

h.本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內容

1)姓名：會見醫(yī)生的姓名,，會見多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出，會見的時間和科室,。

2)科室：

3)目的：可分為支持進藥,、增加用量、保持用量,、介紹新藥,、開院內會議、查庫存/用量/取

定單,、解決問題,、其它等等。

4)結果：拜訪是否達到了目標?在此可以對每天的工作效率做一個匯總,，通過這樣一天的總

結,，可以提高自己的工作效率，改進自己的交流方式,。

5)拜訪醫(yī)生的用藥評級：醫(yī)生的分級便于提高我們的工作效率和拜訪的目的性,。 7-全面使用

6-優(yōu)先使用

5-常用

4-少用、接受

3-試用

2-不用,、不支持

1-不用,、反對

6)總結/跟進：總結這次拜訪的重點和制定下一步的具體行動計劃。每周每個員工5份!周一發(fā)到手里!下周一開會時候研討和上報,。有效提高我們區(qū)域員工的有效的工作率,。

4.區(qū)域團隊內員工的工作執(zhí)行力的建設和產品線線品種劃分。全面提升團隊效率,。

工作的目標是把團隊內部員工建立成為一個和諧和不怕壓力,，一個具有凝聚力和穩(wěn)定性的讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感銷售團隊。在工作中互相協(xié)助,。銷售業(yè)績和人性管理相結合的目標,。保持區(qū)域版快銷售人員的長期穩(wěn)定,。讓員工學會集中力量。團隊集中工作,。并為公司提供合適銷售人員,。

5. 本區(qū)域內部銷售人員的業(yè)務和市場技能培訓計劃。

每周六在公司的文化和技能培訓結束后,，本區(qū)域內員工召開周工作的計劃總結和經驗的交流,，同時安排下周的工作計劃。

每周一的公司晨會結束后,，開30分鐘內部會議,，大家上交本周的工作計劃和目標任務計劃分解。和日程工作計劃,。

每周五下午3點集中到公司進行業(yè)務培訓。提高自己的綜和業(yè)務能力和思想眼界,，了解本行業(yè);個人負責品種的銷售動態(tài),。由我進行培訓。前三個月主要講市場和營銷,。同時學習其他企業(yè)高級代表的實戰(zhàn)經驗,。管理理論 。

后三個月主要講銷售目標管理和業(yè)績考核和提高醫(yī)藥代表寫作能力,。 專業(yè)學習在 每周三和 周二的 早上由學術部2位經理負責,。做到基本問題醫(yī)生難不 到我們。

6. 作好協(xié)訪工作和處理區(qū)域內的科室工作難點,，給員工創(chuàng)造一個好的工作平臺,，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問題。

在公司整體政策下,，各部門互相協(xié)調,，重點解決本區(qū)域內醫(yī)院工作中遇到的各個難點問題。

以上是我們區(qū)域所有員工下半年的一個總體工作計劃安排和完成工作指標,。 考核的指標是： 目標醫(yī)生的發(fā)展和建設的數(shù)量/

目標任務的分解和完成差距分析和完成率

團隊和諧建設和個人綜合能力的提高及穩(wěn)定

基礎工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力

其他內部 表格不 在 這里 發(fā)表 諒解!

下面是具體的工作任務目標：

區(qū)域內醫(yī)院的銷售目標 ：

初步計劃在xx年7月8日到xx年的1月31日,，區(qū)域內醫(yī)院的公司產品銷售業(yè)績在上半年的基礎上增長40%左右到60%之間，其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內重點的開發(fā)和維護市場,，也是保持銷售上量的第一工作的重點,，計劃7月5日開始到8月3日統(tǒng)方空軍醫(yī)院的銷售量提升到13萬元每月，醫(yī)院的科室開發(fā)率百分之百,，重點醫(yī)生的開發(fā)和維護達到60%,，一般醫(yī)生的開發(fā)百分之百,。樹立2個樣板的銷售上量的科室。腫瘤用藥因為醫(yī)院的特殊性,，在作好流程維護的同時，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業(yè)績的位置,，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個月，并爭取穩(wěn)定和提高,。但是因為病原的問題會出現(xiàn)變動量銷售,，所以我們的重點是發(fā)展新品和上量的品種在本醫(yī)院的開發(fā),，維持重點,。目標在9月穩(wěn)定空軍醫(yī)院的銷售業(yè)績,。保證每個月的銷售業(yè)績在穩(wěn)定23萬到25萬之間。通過以下產品品種的分解來完成,。(附頁)

蘭州市第二人民醫(yī)院;因為根據(jù)我對這個醫(yī)院市場的調查和從其他公司人員的情況了解,，以及員工的詳細介紹和走訪,，這個醫(yī)院有一定的問題需要認真的處理和協(xié)調內部關系,，一是醫(yī)院自身的原因和具體的情況,，二是公司的產品在本醫(yī)院的結構搭配調整和前期的代表遺留問題,，三是深層開發(fā)力度和銷售人員的工作匹配原因需要進行調配和加大工作力度解決環(huán)節(jié)問題,。歷史數(shù)據(jù)顯示本醫(yī)院的銷售業(yè)績一直不理想和公司的總體方向不相同，現(xiàn)在的月銷售在維持在44000元左右,。工作目標在沒有新的產品結構調整之前,，在現(xiàn)有的品種中進行認真的醫(yī)院市場細分和同行對比研究,，通過努力銷售業(yè)績可以提高40%，目標在8月5日前銷售保持在60000萬,，爭取在9月到10月保持醫(yī)院銷售穩(wěn)定在65000到80000元之間,。如果新產品能夠快速進入醫(yī)院的話。申請用藥報告已經上交到二院的藥劑科,。其他工作公司的商務在進行中。本區(qū)域可以保證人民醫(yī)院的銷售業(yè)績可以在現(xiàn)有的基礎上升1到2倍,。

現(xiàn)有的品種重點維護和上量：特蘇尼650：舒亞1250：瑞立泰：200工作重點開發(fā)科室和重點醫(yī)生把泉齊上量到保持每個月在230到360只之間,。同時眼科的和蟲草膠囊在現(xiàn)有的銷售業(yè)績上重點開發(fā),。穩(wěn)定銷售在倆個品種可以完成120xx元每月,。同時做好新信息的轉播，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲,、奧沙利鉑經常性在重點科室的拜訪中介紹和推廣。作到醫(yī)生可以在需要的時候和病人協(xié)商用我們的產品,，這個工作小龐做的很好,。希望在以后可以有個滿意的具體銷售量,。 具體的任務分解龐利民在進行目標分解。半年工作計劃分解見(附頁) 工作的具體銷售策略：

思路決定工作出路,，思想決定工作行動,，在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成公司既定銷售目標,。銷售策略不是一成不變的,，我們區(qū)域在執(zhí)行一定時間(三個月為一個檢查的周期)，可以隨時檢查工作業(yè)績是否達到了預期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的滾動調整 。解決計劃制定的不確定性,。

1,、蘭州空軍醫(yī)院(473部隊醫(yī)院)為本區(qū)域工作的重點，大目標客戶科室;保持大量的穩(wěn)定的目標醫(yī)生群為工作的實質中心,，在保持合理銷售增幅前提下,，維持好和醫(yī)院上層主管副院長的關系和藥劑科楊宣主任和陳主任(門珍藥房)李連海信息統(tǒng)計員等幾個重點人員的維護，為重點產品上量做前提,，重點推廣以下是月銷售完成計劃,。“幫達”4000只,，氨曲南2200只。申捷150只到300只,。,。瑞丁1600只。人參多糖200只,，(盡快進院,。)愛倍500只。歐貝550只,。維持腫瘤藥和腫瘤輔助藥的銷售,，包括譽捷。奧正南,。多帕菲,。及鉑系列。維持和上升在80000元的工作指標或提高,。心血管藥卡維地洛在現(xiàn)基礎230盒的銷售量上達到1000盒或更高的銷售目標,。長遠看來,，我們在空軍醫(yī)院的產品結構分布和其他大型醫(yī)院不能相比，重點的推廣品種不在公司的主項目上,，和公司的要求有點出入,。希望可以區(qū)別對待。重點日常工作 進行學術傳播,。

工作的重心：

現(xiàn)在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率為70%,，這個月的工作目標是結束在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)和學術會議。重點把內一科這個釘子攻下,，這個最大的科室是我們申捷和瑞丁;卡維地洛和抗菌素上量的一個重要的科室,，同時也對其他品種有一定的業(yè)務提升，也是遠方藥業(yè)在空軍醫(yī)院付出最大的重點科室,。我們已經開始了第一步的公關工作,，這個月要把這個科室完全開發(fā)!銷售人員全面跟進，同時把因為客觀原因沒有開成的干部病房的科室會在這個月完成,。因為杜主任對我們公司的經營理念很欣賞,。在8月前空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率達到百分之百。同時解決以前遺留的問題,。瑞白超方和科室人員要費用的情況,，哪個人出現(xiàn)的問題哪個人就個人負責解決。維護和開發(fā)藥劑科的工作關系,。

8月安排腫瘤科室的 2位權威參加8月中旬的 腫瘤全國會議,。

在銷售人員的安排上：

全力配備人員楊明霞。王海霞,。龐利民根據(jù)不同的品種重點維護和跟進已經開發(fā)的科室,，并互相協(xié)作提高工作的有效率?，F(xiàn)在空軍醫(yī)院的目標醫(yī)生開發(fā)和客戶維護全面達到百分只七十以上,。同時專人負責處理大目標科室的客戶問題 和協(xié)調溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待，多開方式讓客戶覺得我們很重視他們,，而且服務也很好,。定期安排走訪，加深了解增加信任是我的基本工作,。業(yè)務人員對重點的客戶每個月要拜訪有效的工作溝通8次以上,，在夜訪工作由我們四人進行協(xié)調安排。保證每天晚上都有員工在醫(yī)院工作,?；騽t是集體進行,。同時在工作中注意服務理念注重細節(jié)的觀察!醫(yī)生進行重點的貴賓區(qū)別對待和分級管理維護。,。抓好護士及主管護師的維護工作,，在住院部形成一個好的氛圍。提升我們的產品銷售業(yè)績很有好處,。也可以了解很多的信息,。但是根據(jù)成本核算空軍醫(yī)院的人員合理的配備應該是2個人為好，根據(jù)以后的銷售情況和區(qū)域情況在內部調整,。同時開展團隊內部協(xié)作產品線型化的分配和工作的協(xié)作,。提高工作的效率和人員的拜訪率。

細節(jié)過程注意完善,，明確每個人的責任,。權利。和工作的任務,。

及時統(tǒng)方,，及時報公司批復，及時送到目標和伙伴醫(yī)生的手中,。及時解決員工工作中遇到的任何問題,。提高我們的效率。

同時注意信息的反饋和對比競爭對手的任何的信息!并采取策略進行防范,。擴展銷售途徑,，強化服務理念，收縮產品線的個人劃分和品種線型負責展開,。

完善 工作流程的表格化執(zhí)行和文字寫做水平,，保證報告的真實性和規(guī)范。給公司提供詳實的信息匯總,。

在8月5日工作完成后,，蘭州空軍醫(yī)院就是一個穩(wěn)定的銷售區(qū)域版塊。我們的以后工作的重點就是日常的流程拜訪和目標醫(yī)生關系維護,。在政策執(zhí)行的同時發(fā)展感情的交流,。同時給公司提供一個全面的醫(yī)院擋案。

2.蘭州市第二人民醫(yī)院;

蘭州市第二人民醫(yī)院的下半年的工作重點,，圍繞著下面幾個方面開展?，F(xiàn)有研究的品種重點人員跟進，改進以前的沒有效率和指標完成不了的工作方式,。集中人員進行集體協(xié)作的品種推廣和維護,。重新定位現(xiàn)有目標醫(yī)生的合作情況。重新分級客戶和管理。開發(fā)重點的科室和專家主任的關系建立,。召開三到四次科室會便于業(yè)務人員的工作展開和任務完成,。會外和會內結合。報公司批準后進行,。對幾個自己做醫(yī)藥代理的科室重點的公關,。新品進院速度加快。為產品結構優(yōu)化提供前提,。加派新人進入增加活力和新的工作方法,。第一個月維持銷售在44000到68000元?？剖议_發(fā)在50%以上,。目標醫(yī)生重新定位50%，科室人員有效拜訪率100%,，穩(wěn)定提升特蘇尼,。舒亞，瑞立泰,，的月銷量,。保證其他品種有一定的銷售業(yè)績。公關科室呼吸和肝病的2個科室及大內科,。召開一次大科室會內和會外,。第二個月工作計劃新品進入醫(yī)院?？剖议_發(fā)率達到80%,。重點醫(yī)生和伙伴醫(yī)生數(shù)量要達到80%，權威主任和專家建立和諧的關系,。為整體業(yè)績提升作好鋪墊,。召開2次科室會內和會外。加強急診科室和住院部的夜訪工作,。樹立一個樣板銷售科室,。第三個月開始保證所有環(huán)節(jié)的穩(wěn)定和銷售的穩(wěn)定。人員配備的穩(wěn)定,。2個銷售的樣板科室,，銷售業(yè)績穩(wěn)定在15萬元到18萬元之間,。(具體的產品細分和任務分解見附頁)其他的工作流程和空軍醫(yī)院一樣的在分步驟執(zhí)行,。調配人員協(xié)助小龐工作。同時不定期的舉行醫(yī)生聯(lián)系活動,。和 學術會議的 展開 ,。在合理的成本范圍內。其他的經營目標和工作任務按照公司的要求進行。

以上只是對本區(qū)域2xx年7月5日到2xx年1月31日的半年工作計劃和目標,，不夠完整,，也不夠成熟，最終方案希望區(qū)域內部主管和我 協(xié)商共同完成,。