總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

個(gè)人工作總結(jié)(個(gè)人 個(gè)人工作總結(jié)開頭優(yōu)美句子篇一

在我們環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),，說到底就是負(fù)責(zé)在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎,、東坑、橋頭,、企石,、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作,。從今年四月進(jìn)入開始,，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個(gè)高素質(zhì),，英明果斷,，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn),，也是團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧。

從剛加入到8月 ,，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作,，對于過去種種，這里就不做多提,。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng),，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是,，對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底,，對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中,，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢,。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店,。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因,、經(jīng)驗(yàn),，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭,、企石,、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因,。而在電器三大類品種燃熱,、電熱，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量最大,，其次是電熱，燃熱最低,。當(dāng)然銷量最大的廚具,，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大,。在企石,、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0,。這說明在一部分地區(qū),，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在xx年，就可以大力開發(fā),。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn),。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀,。而我們做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器,、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù),。

總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度,，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升,。

縱觀面對的廚具、熱水器行業(yè),，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù),。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低,，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,，新型廚房電器逐漸被人們所接受,，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī),、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代,。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái),，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期,，像消毒柜,、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,，未來有很大的增長空間,。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā),，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便,、性價(jià)比高的產(chǎn)品,，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大,。為此,，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面,，以洗碗機(jī),、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器,，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹,，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī),，加快新型產(chǎn)品概念的推廣,，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來,，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭,。

總之,，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減,。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了,。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè),。

而且在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我,，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

通過這半年的工作,，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩,。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思,、多試努力把工作做的更好,。

1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘,，大都有一定上升的空間,，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少,，如橋頭光明,、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲,。

2,、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎,、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方,，如建材城,，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢,。

3,、這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分,，要加大宣傳和渠道建設(shè),。努力爭取xx年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺膞x年來看,，在電器三大類品種燃熱,、電熱，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量最大,，其次是電熱，燃熱最低,。當(dāng)然銷量最大的廚具,，在各個(gè)鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大。

3,、不但如此,，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力,。

個(gè)人工作總結(jié)(個(gè)人 個(gè)人工作總結(jié)開頭優(yōu)美句子篇二

一年以來,，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同志的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí),，思想堅(jiān)定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

走過20xx,，再回首,，思考亦多，感慨亦多,，收獲亦多,。“忙并收獲著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼。對我而言,，2019年的工作是難忘,、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺,，累中也融進(jìn)了收獲的快樂,。在辦各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在所各位同志的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí),，思想堅(jiān)定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它工作。現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

(一)強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì),。為做好督查工作,，我所堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則,，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此,，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂,，得與失,、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè),，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進(jìn)步,，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)楦鞑块T校稿的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高。

(二)嚴(yán)于律已,，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來我對自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實(shí),、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎,，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做,，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說,，積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象。

(三)強(qiáng)化職能,，做好服務(wù)工作,。工作中，我們注重把握根本,，努力提高服務(wù)水平,。所里人手少，工作量大,，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在這一年里，不管遇到上的困難,，我們都積極配合做好工作,，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使,，不會(huì)計(jì)較干得多,，干得少，只希望把工作圓滿完成,。

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠,，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,，材料上還在基本格式上徘徊,，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足，努力把工作做得更好,。

(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底,、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng),。力求把工作做得更好,，樹立辦公室的良好形象。

(三)當(dāng)好助手,。對各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題,，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

個(gè)人工作總結(jié)(個(gè)人 個(gè)人工作總結(jié)開頭優(yōu)美句子篇三

時(shí)間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣。在對肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為一份子而自豪,。 在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

在7月份杭州高級人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后,，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過三個(gè)月的親身體會(huì),，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā),，確實(shí)是很恰當(dāng),，本人對這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,，令人敬佩,。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力,。在原來的公司里,，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧,。

雖然到來了近三個(gè)月,，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)間不多,，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看,、多問,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了,，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在,。第四,，既要引進(jìn)人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

個(gè)人工作總結(jié)(個(gè)人 個(gè)人工作總結(jié)開頭優(yōu)美句子篇四

我于xx年4月底應(yīng)聘進(jìn)入公司預(yù)算經(jīng)營部,，在將近一年的時(shí)間中,，新的工作給我?guī)砹撕芏嗟臍g樂,，使我收獲了更多的知識(shí)，獲取了更加豐富的經(jīng)驗(yàn),。xx年將要過去,， xx年既將到來，在這一年中有進(jìn)步亦有不足,，為了更好的干好明年的工作,，使明年的工作更上一層樓，現(xiàn)將過去一年的工作總結(jié)和回顧如下,，并找出自己不足,，加以改正。

一,、工作紀(jì)律方面：

作為一名預(yù)算人員,，我能按照公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真地完成公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)工作,。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，按時(shí)上下班,，做到有事請假,。在外能夠維護(hù)公司的形象和聲譽(yù)，在內(nèi)團(tuán)結(jié)公司同事,，互相幫助,。

二、目標(biāo)責(zé)任方面及預(yù)算工作方面：

本年度公司內(nèi)部結(jié)算的主要工程是于趙社區(qū)·三和竹園14#,、19#樓,，牟莊社區(qū)14#、17#樓,，平原軍倉名邸b1-b4#樓,，景慧佳園1#-7#樓，根據(jù)工程圖紙,、變更及簽證等手續(xù)與施工隊(duì)核對出了工程的竣工結(jié)算,，結(jié)算誤差均控制在規(guī)定范圍內(nèi)。

今年由預(yù)算科投標(biāo)的工程有武城中醫(yī)院門診樓工程,、德州市二屯安置項(xiàng)目樓第二標(biāo)段和第三標(biāo)段,、武城宏圖嘉苑安置樓工程、平原明君華苑工程,、陵縣陸海石油2#車間工程,、德州市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)大門操場等附屬工程、德州市運(yùn)河開發(fā)區(qū)古運(yùn)新城安置項(xiàng)目室外工程、華晨駕校業(yè)務(wù)大廳工程,。在招投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的過程中均按規(guī)定進(jìn)行編制,、符合招標(biāo)文件的要求。

對外工程的結(jié)算主要有武城錦繡嘉園工程,。于趙社區(qū)·三和竹園14#、19#樓工程結(jié)算正在準(zhǔn)備中,。

本年度公司內(nèi)部工程材料工程量提取及現(xiàn)場核實(shí)工程量的工程有于趙社區(qū)·三和竹園14#,、19#樓裝修工程工程量，牟莊社區(qū)主體材料計(jì)劃及現(xiàn)場施工材料用量核實(shí),，平原軍倉名邸工程與施工現(xiàn)場和對工程量,，公司自己開發(fā)的景慧佳園項(xiàng)目材料計(jì)劃工程量及現(xiàn)場工程量核實(shí)。

本年度中能夠利用間隙時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),，今年9月份參加了定額站組織的預(yù)算員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn),，及時(shí)掌握了定額及預(yù)決算方面的新規(guī)定。

在今年的工作中,，本人能夠積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作及參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),，通過公司組織的學(xué)習(xí)如何創(chuàng)立企業(yè)品牌、如何提高團(tuán)隊(duì)合作精神等內(nèi)容,，使我對自己的工作有了更深的認(rèn)識(shí),，工作也更加認(rèn)真細(xì)致了。因?yàn)轭A(yù)算員的工作就是跟數(shù)字打交道,，所以我們對數(shù)字的要求應(yīng)該更準(zhǔn)確,。在與工地技術(shù)員校核工程量的時(shí)候，就應(yīng)做到每一筆工程量都能真實(shí),、清晰的反映工程的實(shí)際情況,。在核對過程中，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定,，本著實(shí)事求是的原則,，對每一筆工程量都進(jìn)行仔細(xì)的對比，做到“二無”,，一無重復(fù),，二無漏項(xiàng)。在審核施工單位的現(xiàn)場簽證時(shí),，更要細(xì)致認(rèn)真,，嚴(yán)格把關(guān)，要做到這一點(diǎn)首先,，要了解簽證發(fā)生的原因;其次,，要審查簽證的內(nèi)容與實(shí)際是否相符，是否是在定額包含的范圍內(nèi)，是否存在重復(fù),、虛報(bào)工程量等失實(shí)的現(xiàn)象,。再次，對那些內(nèi)容不祥細(xì),、手續(xù)不完備的簽證要退回重做,。總之,，我會(huì)把經(jīng)手的每一筆工程量都盡可能的做得準(zhǔn)確無誤,。

三、工作不足方面：

今年的工作雖然都能按要求完成,，沒有影響到其它科室的正常工作,，但還是存在著不足,。

1.計(jì)劃做得不是很到位,，使我們的工作有不少都比較被動(dòng)。

個(gè)人工作總結(jié)(個(gè)人 個(gè)人工作總結(jié)開頭優(yōu)美句子篇五

一年來,，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下,，圍繞信息化建設(shè)總體工作部署,，我虛心求教,，積極學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志,，服從安排，牢記職責(zé),，認(rèn)真工作,，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。下面我對自己在20xx年全年的工作,，分政治思想,、工作態(tài)度,、業(yè)務(wù)工作以及所取得的成績?nèi)齻€(gè)方面做如下總結(jié)：

加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身的政治和思想覺悟，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，增強(qiáng)大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí),。在工作中，能夠認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項(xiàng)理論方針政策，特別是公安機(jī)關(guān)推出的各項(xiàng)規(guī)定和會(huì)議精神;時(shí)時(shí)牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，以高度的政治使命感和責(zé)任感做好本職工作,。

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè),，踏實(shí)肯干,，勤奮上進(jìn)，服從組織安排,，不講客觀條件,、不消極怠工，有問題能及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)勾通,。團(tuán)結(jié)同志，恪盡職守,，盡心盡力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，保證了能夠完成好本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。在公安機(jī)關(guān)各項(xiàng)安保任務(wù),、攻堅(jiān)戰(zhàn)役,、專項(xiàng)行動(dòng)期間，與公安民警一道,，放棄休息,，加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失,。

工作了二年,，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、積累,，初步具備了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面,，較之以前都有了很大的提高，保證了自己在本崗位的各項(xiàng)工作能夠正常開展,。

在文秘工作方面,，我工作細(xì)致，認(rèn)真負(fù)責(zé),，遇到不懂的問題,，能夠及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同志請教，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，對每件上傳下達(dá),、內(nèi)外協(xié)調(diào)的工作內(nèi)容都做到及時(shí)無誤，較好的地完成了此項(xiàng)工作,。在110警情工作方面,，我能夠按時(shí)上報(bào)《立案登記表》，每天查看轄區(qū)發(fā)生的110警情,，做好警情統(tǒng)計(jì)和通報(bào)工作,，督促各接處警單位按時(shí)按要求反饋警情;做好每周警情分析工作，用文字,、圖表等形式總結(jié)和分析轄區(qū)警情數(shù)量及特點(diǎn),，為領(lǐng)導(dǎo)決策和防范打擊提供參考和依據(jù)。

回顧一年來的工作學(xué)習(xí),，雖然說取得了一定的成績,，但也總結(jié)出一定的不足：一是工作作風(fēng)有時(shí)急躁，工作方法有待改進(jìn),。二是工作思路不對,。對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手?；仡櫧衲甑墓ぷ?，取得了很大的成績。這些成績的取得,，是在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下取得的,。在這年終歲尾之季，我僅向領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝,，感謝大家在這一年里對我的關(guān)懷和幫助,。在今后的工作中，我將進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè),，努力提高自身素質(zhì)，正視自己工作中存在的問題,，并加以改正,以更好地適應(yīng)工作需要,，也衷心希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們繼續(xù)給予關(guān)心和幫助。

個(gè)人工作總結(jié)(個(gè)人 個(gè)人工作總結(jié)開頭優(yōu)美句子篇六

xx年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾,。年終是最繁忙的時(shí)候,，同時(shí)也是我們心里最塌實(shí)的時(shí)候,。因?yàn)榛厥走@一年的工作，我們會(huì)計(jì)出納部的每一名員工都有自已的收獲,，都沒有碌碌無為,、荒度時(shí)間。盡管職位分工不同,，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將全年的工作情況向全行職工作以匯報(bào)：

今年是我們商業(yè)銀行具有轉(zhuǎn)折意義的一年，經(jīng)過六年的打拼和積累,，我行的羽翼已經(jīng)逐漸豐滿,，準(zhǔn)備更名掛牌，開始新的征程,。然而,，如果要使我們景星支行真正走在全行的前列，我們首先要做的是提高我們的業(yè)務(wù)能力,。我行會(huì)計(jì)出納部經(jīng)常組織員工進(jìn)行理論學(xué)習(xí),、崗位練兵。對市行傳達(dá)的每一個(gè)文件,、通知都認(rèn)真貫徹。讓員工樹立主人翁精神,，在工作中不推,、不等、不靠,，積極主動(dòng)的完成自己的本職工作,。我部一直堅(jiān)持向時(shí)間要效益、向工作要質(zhì)量,。在核算上無重大差錯(cuò)事故,。

我部的內(nèi)部制度是比較健全的，各項(xiàng)工作都有明確分工,，員工病,、事假都嚴(yán)格按照規(guī)定及時(shí)請假。

在安全防范方面,，對柜員日常工作所用的各種公章,、名章都嚴(yán)格做到每日下庫保管;對重要憑證的領(lǐng)用，都有專人負(fù)責(zé);明確柜員的權(quán)限,，不得擅自授權(quán);對于市行要求上報(bào)的反洗錢可疑業(yè)務(wù)及時(shí)上報(bào);隨時(shí)提高警惕,，杜絕詐騙?？傊?，我們要將一切防忠于未然,，不做亡羊補(bǔ)牢的無用功，力求使全行的工作在穩(wěn)健中謀發(fā)展,。

今年是對全行職工個(gè)人業(yè)務(wù)考核要求最嚴(yán)格的一年,，綜合柜員上崗考試，直接關(guān)系到了每個(gè)員工的切身利益,。行里不想讓任何一個(gè)職工掉隊(duì),，我會(huì)計(jì)出納部，為了使每個(gè)員工順利的通過考試,，帶領(lǐng)員工們利用工作之外一切所能利用的時(shí)間,，積極準(zhǔn)備考試。其間,，我們組織了員工點(diǎn)鈔,，打字的基本技能考試。組織員工去培訓(xùn)中心進(jìn)行業(yè)務(wù)上機(jī)打操作的練習(xí),。

有些員工工作,、家庭的各方面負(fù)擔(dān)都很重，考試給其帶來了很大的心理壓力,，思想包袱很重,。為幫助這樣的同志，我部各個(gè)員工在考試期間,，經(jīng)?；ハ嘟涣魉枷耄黄疸@研考試的命題,，接受能力快的同志,，耐心的給其他同志講解。體現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)同志的精神,，更讓員工們感受到了行內(nèi)大家庭的溫暖,。考試臨近期間,，大家都想爭分奪秒的看書,，但行里的各項(xiàng)工作是不可以停滯的。時(shí)間是自己的生命,，因?yàn)檫@關(guān)系到自己是否有資格上崗;時(shí)間更是全行的生命,，因?yàn)橛心敲炊嗟目蛻粜枰覀優(yōu)槠浞?wù)。我部全體員工都義不容辭的選擇了后者,。在考試期間,，沒有人因?yàn)樽约旱睦妫⒄`本職工作,，在最關(guān)鍵的時(shí)刻,，我們看到了員工們的可愛之處,。

在臨近年終的最后一季，市行“新百日會(huì)戰(zhàn)”的各項(xiàng)指標(biāo)下達(dá)到支行,，支行下到各科部,。我部所有職工都在第一時(shí)間積極的行動(dòng)起來，配合行里完成各項(xiàng)指標(biāo),。雖然“新百日會(huì)戰(zhàn)”所大力宣傳的各種產(chǎn)品大都是對個(gè)人客戶的,，但是我部員工只要有機(jī)會(huì)就向來辦業(yè)務(wù)的客戶宣傳新產(chǎn)品。尤其是“得利寶”業(yè)務(wù)問世以后,，我部員工向代發(fā)工資客戶力推此項(xiàng)產(chǎn)品,，滴水成河，為行內(nèi)存款的上升做著力所能及的貢獻(xiàn),。行領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào),，存款是責(zé)任，不是任務(wù),。就是想讓職工轉(zhuǎn)變思想,，把行里的事當(dāng)成自已的事，變壓力為動(dòng)力,，當(dāng)我們正視這個(gè)問題的同時(shí),，我們也感到了責(zé)任的重大和為行里工作的樂趣。員工們不再抱怨任務(wù)繁重,，而是把“新百日會(huì)戰(zhàn)”當(dāng)成一個(gè)活動(dòng)去積極的參與,。

這一年的工作和考核，又使我部員工得到了很多經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然也有很多教訓(xùn)。我們一直重視員工的整體業(yè)務(wù)水平的提高,，大部分職工的工作質(zhì)量都是達(dá)標(biāo)的,，但仍有業(yè)務(wù)水平參差不齊的現(xiàn)象存在。這樣勢必會(huì)對我行的整體服務(wù)形象造成一定程度的影響,。所以,，我部一旦接到上級部門的個(gè)別業(yè)務(wù)操作變更通知就及時(shí)的組織員工學(xué)習(xí)，減少核算差錯(cuò),。

1,、服務(wù)上還達(dá)不到要求，有時(shí)態(tài)度生硬,，不使用文明用語,。

2、核算質(zhì)量還存在很大差距,，主要是因?yàn)楣ぷ鞑粔蛘J(rèn)真細(xì)致,。

以上是我部xx年全年的工作總結(jié),，向全行領(lǐng)導(dǎo)及員工作以匯報(bào)。這一年中的所有成績都只代表過去,，所有教訓(xùn)和不足我們每個(gè)人都牢記在心,，努力改進(jìn)。工作是日復(fù)一日的,，看似反復(fù)枯燥,，但我們相信“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”,。有今天的積累,，就有明天的輝煌

個(gè)人工作總結(jié)(個(gè)人 個(gè)人工作總結(jié)開頭優(yōu)美句子篇七

從事體育教學(xué)已有兩年，但工作經(jīng)驗(yàn)還是欠缺,，為了能夠勝任工作,，實(shí)現(xiàn)學(xué)校制定的“打造高效課堂”這一目標(biāo)，我花了許多業(yè)余時(shí)間來學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,，特別是認(rèn)真研讀了《體育老師用書水平一》《水平二》《水平三》這三本書,，讀了好幾遍，記筆記,，寫體會(huì),，收獲很多。

本學(xué)期嚴(yán)格按照開學(xué)初教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行教學(xué)任務(wù),，教學(xué)進(jìn)度表中所設(shè)教學(xué)內(nèi)容,，幾乎本都已完成，除齊步走和你追我躲游戲外,。在教學(xué)齊步走內(nèi)容時(shí),，學(xué)生小，人太多,，五六十人,，走得不好，不齊,，沒有完成教學(xué),。下學(xué)期還要想想辦法解決這些問題。你追我躲游戲因已下雪,，不便畫場地,，也宜再跳躍追逐，因而沒有進(jìn)行,。下學(xué)期可待條件許可再進(jìn)行,。此游戲很有趣，學(xué)生一定喜歡,。

經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí),，學(xué)生在走,、跑、跳躍,、投擲,、隊(duì)列等許多方面都有了進(jìn)步和提高，如隊(duì)列中,，會(huì)報(bào)數(shù),，看齊，能按不同方位集合站好原地踏步,，向左向右轉(zhuǎn)等,，雖然許多動(dòng)作還不夠規(guī)范，但已能隨集體完成各種指令,。本學(xué)期又重新學(xué)習(xí)了武術(shù)健康操和七彩陽光兩套廣播操,，使之動(dòng)作更規(guī)范和熟練。絕大多數(shù)學(xué)生會(huì)跳繩,，并能達(dá)到及格以上,。以投沙包測試中，全都達(dá)標(biāo),。跳遠(yuǎn)也幾乎全都在及格以上,。喜歡玩球，能連續(xù)有節(jié)奏地拍球;呼拉圈轉(zhuǎn)得更熟練,，有的同學(xué)能同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)幾個(gè)圈;本學(xué)期學(xué)生學(xué)做了許多有趣的游戲,，如運(yùn)球接力、丟沙包游戲,、快樂分組游戲,、捕魚游戲、老鷹捉小雞游戲,、搭大橋游戲,、跳繩、拍球等等,，在此其中，鍛煉身體,，獲得快樂,，也更喜歡體育課。

本學(xué)期體育課上,，嚴(yán)格要求學(xué)生,，認(rèn)真組織學(xué)生開展各項(xiàng)體育訓(xùn)練和游戲，沒有發(fā)生過一起學(xué)生傷害事故,，這也許是最大的成效,。并按照規(guī)定對學(xué)生進(jìn)行測試,，統(tǒng)計(jì)上傳數(shù)據(jù)。所有學(xué)生成績都在及格以上,，不過優(yōu)秀的不多,，下學(xué)期還要繼續(xù)努力，進(jìn)一步提高成績,。

本學(xué)期課堂中存在最突出的問題就是個(gè)別班級紀(jì)律不太好,，有四五節(jié)課堂內(nèi)容都沒能正常進(jìn)行。在很大程度上也存在不安全因素,。雖然已采取分組,，選組長管理，加花表揚(yáng),，取消游戲機(jī)會(huì),，或是罰站五分、十分鐘自我反思等管理方法,，但有時(shí)效果并不明鮮,。體育器材還不齊全，也是一個(gè)需要解決的問題,。

1,、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，嚴(yán)格要求,，制定課堂常規(guī),，并嚴(yán)格執(zhí)行。

2,、以表場為主,，注意表揚(yáng)每名學(xué)生的進(jìn)步。

3,、改進(jìn)教學(xué),，豐富課堂內(nèi)容，精選有趣游戲,，吸引學(xué)生積極參與,，體驗(yàn)快樂。自覺遵守紀(jì)律,。

4,、想辦法解決個(gè)別器材不足的問題，課上準(zhǔn)備齊全,。同時(shí)也要科學(xué),、合理、安全應(yīng)用已有的器材。如單杠,、雙杠,、平梯、跳箱,、鉛球等,，使之發(fā)揮更大的教學(xué)價(jià)值。

個(gè)人工作總結(jié)(個(gè)人 個(gè)人工作總結(jié)開頭優(yōu)美句子篇八

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間一年的工作已接近尾聲,，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、汲取教訓(xùn),，本人特就這一年的工作小結(jié)如下：

剛剛即將結(jié)束的20xx年對我個(gè)人來說是極其不平凡的一年，對我們公司來說也是飛速發(fā)展的一年,，為了公司,，我創(chuàng)造了什么，對于我個(gè)人,，我又收獲了什么呢?

也許是日復(fù)一日的風(fēng)雨無阻,，早就習(xí)慣了這種緊張、忙碌而又自我感覺充實(shí)的生活,?；仡櫼幌逻@一年的工作，主要完成和正在進(jìn)行的工作有：

在青海油田,，中間有4個(gè)月在華亭煤電股份公司項(xiàng)目中,。這一年是忙忙碌碌的一年收獲的一年，在工作中主要是主要是投標(biāo),、施工以及跟蹤項(xiàng)目,，主要有：

1、鉆采工藝研究院徠卡顯微鏡購置項(xiàng)目施工;

2,、公安局設(shè)備采購項(xiàng)目施工;

3,、房產(chǎn)經(jīng)營軟件系統(tǒng)培訓(xùn)調(diào)試;

4、房產(chǎn)經(jīng)營公司散熱器投標(biāo);

5,、研究員實(shí)驗(yàn)中心有機(jī)碳分析儀施工;

20xx年有4個(gè)月在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目中,，由于公司對我的信任，派我負(fù)責(zé)xx公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目,。xx項(xiàng)目工期很緊,，為了按時(shí)完成項(xiàng)目，我們成立了5個(gè)人施工小組,，不分周日,，早晨7點(diǎn)40分到現(xiàn)場，晚上在機(jī)房調(diào)試,，由于白天股份公司要上班,，打墻拉線的公司我們放到晚上來做，精良做到不影響股份公司工作的同時(shí)保證我們的進(jìn)度,，我們一起全力以赴,，盡職盡責(zé)，保證項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)間完成,，為公司樹立了很好的形象,。

公司以往在油田主要以做系統(tǒng)集成項(xiàng)目為主，并取得了良好的業(yè)績,。作為一個(gè)行業(yè),，上下一體是油田自身的特點(diǎn)，售后服務(wù)看的尤其重要,，做好服務(wù)是建立良好關(guān)系的穩(wěn)定劑,，更提現(xiàn)了公司在市場上的形象。在在青海做項(xiàng)目的同時(shí),，也有很多的服務(wù)需要去做,，因?yàn)槎际怯脩簦ＷC隨叫隧到,，最快時(shí)間解決問題,，只要用戶打電話，我就馬上過去幫用戶解決問題,，贏得用戶的好評,。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展,。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作和經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。爭取更好的工作成績。

通過這將近幾年的工作，在一邊學(xué)習(xí),，一邊實(shí)踐的過程中,，我也在思考。在xx年年的公司運(yùn)營建設(shè)中,，我希望以“標(biāo)準(zhǔn)化+執(zhí)行力”來進(jìn)行,，通過標(biāo)準(zhǔn)化來實(shí)現(xiàn)內(nèi)部規(guī)范化運(yùn)作，推動(dòng)企業(yè)的執(zhí)行力,。實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營的新模式,。在這一理念下，以市場貿(mào)易為核心,，以技術(shù)支持為后盾,，深入用戶內(nèi)部，加強(qiáng)與客戶間的互動(dòng)溝通,，促進(jìn)與客戶的合作,，來推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)增長。何欲何所求,，皆為過眼云煙!唯有懷著一顆感恩的心,，對幫助我的人和組織以辛勤的回報(bào)。在這里,，要特別感謝公司其他員工在我這一年的工作中給予的幫助和嚴(yán)厲的監(jiān)督,。

最后，祝愿所有的人新的一年,，進(jìn)步一年!

個(gè)人工作總結(jié)(個(gè)人 個(gè)人工作總結(jié)開頭優(yōu)美句子篇九

本學(xué)年我主要負(fù)責(zé)xx級319名學(xué)生的日常管理工作,，學(xué)生第二黨支部的黨建工作，學(xué)院科技創(chuàng)新工作以及學(xué)生會(huì)工作,，同時(shí)承擔(dān)法學(xué)4班《道德與法律》課的授課任務(wù),。本學(xué)期是我工作中內(nèi)容最豐富，工作最充實(shí)的時(shí)期,，也是自我鍛煉自我成長最關(guān)鍵的時(shí)期,。忙忙碌碌的半年，伴隨著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,、其他老師的幫助,、與學(xué)生們的交流，學(xué)期末總結(jié)梳理一下,，感覺自己豐富了許多,，成長了許多。現(xiàn)將我本學(xué)期的工作做個(gè)總結(jié),，向院黨總支匯報(bào)如下：

思想政治教育及安全教育工作

(一)思想政治教育工作

1,、 加強(qiáng)學(xué)生黨建工作,，發(fā)揮黨員輻射作用

通過支部大會(huì)、組織生活會(huì)及政治學(xué)習(xí)加強(qiáng)對黨員,、預(yù)備黨員,、入黨積極分子的專題黨課教育，發(fā)揮他們對團(tuán)員,、普通同學(xué)的輻射作用。在進(jìn)行“黨的xx屆六中全會(huì)精神”的政治學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上,，許多普通同學(xué)自發(fā)的參與談?wù)?，并發(fā)表了他們的學(xué)習(xí)心得，很好的體現(xiàn)了黨員,、班委等學(xué)生干部的輻射作用,。

2、貼近青年 服務(wù)青年 引領(lǐng)青年——貫徹學(xué)習(xí)校第四次團(tuán)代會(huì)議精神,。

5月27日,，我校第四次團(tuán)代會(huì)勝利召開，會(huì)后05級各團(tuán)支部與會(huì)代表認(rèn)真組織支部全體同學(xué)貫徹學(xué)習(xí)第四次團(tuán)代會(huì)的會(huì)議精神,，遵照“貼近青年服務(wù)青年 引領(lǐng)青年”這一宗旨,，結(jié)合我校規(guī)劃的實(shí)際，使每一位團(tuán)員都受到了團(tuán)代會(huì)精神的鼓舞和鞭策,。

3,、以學(xué)代會(huì)為契機(jī)，加強(qiáng)學(xué)生思想教育

6月份我院召開第三次學(xué)代會(huì),，以此為契機(jī)加強(qiáng)學(xué)生對院學(xué)生會(huì)的關(guān)注，加強(qiáng)學(xué)生們的大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，著重加強(qiáng)對學(xué)生干部的培養(yǎng),。學(xué)代會(huì)期間，各班與會(huì)代表認(rèn)真討論研究了《院學(xué)生會(huì)工作制度》、《學(xué)生會(huì)干部的考核評定細(xì)則》等制度，同時(shí)各代表團(tuán)還對院學(xué)生會(huì)的工作宗旨、院學(xué)生會(huì)的文化建設(shè)等問題提出各自的意見和建議,。這些教育活動(dòng)使學(xué)生會(huì)組織與廣大同學(xué)聯(lián)系更加密切，同學(xué)們的集體意識(shí)和集體榮譽(yù)感得到加強(qiáng),。

4,、配合學(xué)校,、學(xué)院要求,，進(jìn)行主題班會(huì)教育活動(dòng)

本學(xué)年各班進(jìn)行了如：“清春,、責(zé)任,、夢想”大學(xué)生論壇,、“讀山東名人，品山大精神” “樹榮辱觀,，建新道德”——學(xué)習(xí)等主題班會(huì),、主題團(tuán)日活動(dòng)，通過這些主題教育活動(dòng)激發(fā)了同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感和進(jìn)取積極心,。

5,、形式政策教育

根據(jù)學(xué)校和院黨總支的安排,，本學(xué)期對xx級全體學(xué)生進(jìn)行了三次集中的形式政策專題教育,。邀請了專業(yè)老師針對“三農(nóng)問題”,、我國國際政策與周邊環(huán)境及環(huán)境保護(hù)問題進(jìn)行了專題講座,，使同學(xué)們受益匪淺,。

引導(dǎo)各團(tuán)支部自主開展形勢政策學(xué)習(xí),，每期一個(gè)主題,。通過學(xué)習(xí)文件,、討論、交流心得,、進(jìn)行主題實(shí)踐活動(dòng)等形式多樣的學(xué)習(xí),，使同學(xué)們更加關(guān)心國情，了解國內(nèi)外時(shí)勢,。

(二)安全教育常抓不懈

1,、制定危機(jī)事件應(yīng)急預(yù)案

在學(xué)習(xí)學(xué)校、學(xué)院的相關(guān)文件基礎(chǔ)上,，制定各班級的危機(jī)事件應(yīng)急預(yù)案,。確保班級出現(xiàn)應(yīng)急事件有條不紊,。

2,、落實(shí)責(zé)任制

以宿舍為最基本單位落實(shí)責(zé)任制，各班級,、宿舍內(nèi)的黨員,、預(yù)備黨員、入黨積極分子,、班委,、學(xué)生會(huì)干部等學(xué)生干部都有責(zé)任對班級、宿舍的危機(jī)事件進(jìn)行匯報(bào),，知情不報(bào)都應(yīng)負(fù)有連帶責(zé)任,。

3、深入宿舍不定期檢查

為確保學(xué)生不出現(xiàn)晚歸及夜不歸宿現(xiàn)象，基本上每周末我都去學(xué)生宿舍檢查學(xué)生的歸宿情況,，并進(jìn)行不定期的抽查,。

4、逐一排查,，重點(diǎn)關(guān)注

通過召開班委會(huì),、宿舍聯(lián)系人會(huì)議，對班級個(gè)別性格孤僻,、情緒化較重的同學(xué)，安排專人特別關(guān)注,。通過班委,、宿舍聯(lián)系人保障信息暢通,，爭取及時(shí),、準(zhǔn)確掌握學(xué)生的一手信息。

盡管本學(xué)期工作任務(wù)增加許多,，在各項(xiàng)工作中,，自己所帶班級的學(xué)生管理始終應(yīng)放在首位,，在確保班級穩(wěn)定有序的前提下，協(xié)調(diào)開展其他工作,。

(—)班級日常管理

(1)穩(wěn)步做好班委換屆工作

本學(xué)期為新學(xué)年的開始,，在充分調(diào)研，認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上穩(wěn)步開展班委換屆工作,。大多數(shù)班級班委只是微調(diào),，新任班委與事前調(diào)研分析結(jié)果基本一致。

(2)加強(qiáng)學(xué)生干部的培養(yǎng)逐步強(qiáng)化班級的自主管理

由于自己所帶學(xué)生已步入二年級,，班級相對比較穩(wěn)定,，同學(xué)們對大學(xué)的環(huán)境已經(jīng)比較適應(yīng)，所以班級的日常事務(wù)管理主要依靠主要學(xué)生干部,，同時(shí)加強(qiáng)對黨員,、入黨積極分子尤其是新一屆班委等學(xué)生干部的培養(yǎng)。通過學(xué)生干部例會(huì),、班級學(xué)生干部經(jīng)驗(yàn)交流等形式加強(qiáng)對班級學(xué)生干部的培養(yǎng),，著重學(xué)生干部的輻射作用。

(3)整體把握班級間,、同學(xué)間人際關(guān)系

二年級是問題的爆發(fā)期,，大量的矛盾,、問題在積累一年后，會(huì)大量爆發(fā),。因此,，本學(xué)期我特別關(guān)注班級間、宿舍間,、同學(xué)間的關(guān)系,。通過深入班級、宿舍多方了解情況,，召開主題班會(huì)及個(gè)別談話,，本學(xué)期妥善處理了四個(gè)學(xué)生宿舍、三個(gè)班級間的矛盾,。使一些問題在萌芽中得到解決,，避免了大量矛盾的激化。

(4) 班級文化建設(shè)

各班都設(shè)計(jì)確定了自己的班期,、班歌,、班徽、記錄班史,、制作電子版刊,，并通過特色主題活動(dòng)逐步豐富、完善各班特色的班級文化,。各班級一學(xué)期或一學(xué)年一次總結(jié),，把班級的文化建設(shè)進(jìn)行一次梳理，制作成電子檔案,，讓班級每一位同學(xué)都能感受到自己為班級建設(shè)所做的“歷史性”的貢獻(xiàn),，這樣的傳統(tǒng)，大大增強(qiáng)了同學(xué)們的集體榮譽(yù)感和認(rèn)同感,。

班級特色活動(dòng)：

1,、05法學(xué)3班——“學(xué)雷鋒環(huán)境清潔行動(dòng)”

3月5日為“學(xué)習(xí)雷鋒日”，開學(xué)伊始,，05法3班全體同學(xué)來到學(xué)校北面的金海灘,，進(jìn)行了“學(xué)雷鋒環(huán)境清潔行動(dòng)”，同學(xué)們都積極參與,，熱心勞動(dòng),，充分的展現(xiàn)了我院同學(xué)向雷鋒學(xué)習(xí),，為他人和社會(huì)貢獻(xiàn)自己微薄之力的精神,。開學(xué)之初，全班同學(xué)來到沙灘,，一方面學(xué)雷鋒公益行動(dòng),，另一方面讓假期歸來的同學(xué)互相溝通感情，交流假期心得，可謂是一舉兩得,。類似的活動(dòng),，既有活動(dòng)的意義，又能得到同學(xué)們的普遍參與和積極響應(yīng),，非常有價(jià)值,。

2、大一,，我們這樣走過——05級法學(xué)四班“感動(dòng)法四”活動(dòng)

6月8日,，臨近期末,，為紀(jì)念大一的歷程05法學(xué)四班組織了班級學(xué)年總結(jié)性的活動(dòng)——“感動(dòng)法四”。 整個(gè)晚上,，大家都沉浸在濃濃的感動(dòng)中,，每份感動(dòng)都帶讓我有不一樣的感觸?！案袆?dòng)法四”人物有勇于拼搏瀟灑帥氣的男籃女籃,，比賽中為班級受傷的王軍,，一直默默服務(wù)同學(xué)的周宇，把同學(xué)當(dāng)作親人關(guān)心的楊成,，3000米中堅(jiān)持不懈的陶思凝,，給大家?guī)頍o數(shù)歡笑的孫國立以及為班級為同學(xué)無私奉獻(xiàn)、帶領(lǐng)班級走向輝煌的班長何瀏,。我也被評為了“感動(dòng)法四特別人物”,。同時(shí)也為即將轉(zhuǎn)專業(yè)離開班級的李開訓(xùn)同學(xué)送去了班級每一位同學(xué)的祝福。我與同學(xué)們一起用心回憶了他們大一生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，每個(gè)人都收獲了一份沉甸甸的感動(dòng),。

這種形式的學(xué)年總結(jié)性活動(dòng)不僅包含了班委的學(xué)年述職報(bào)告,，同時(shí)在回憶中讓每一位同學(xué)了解班委工作,，了解身邊的同學(xué)，在感動(dòng)中增強(qiáng)班級的認(rèn)同感與集體榮譽(yù)感,。本次活動(dòng)后,，我要求其它班級的班委述職報(bào)告也采用類似的形式，讓每一位大一同學(xué)都有所回憶,，有所收獲,，有所啟發(fā)。

3,、防艾滋建和諧 法苑學(xué)子先行

疾病控制中心攜手05,、06級法學(xué)三班艾滋病主題宣傳活動(dòng)

威海一中,、社區(qū)、媒體關(guān)注 同學(xué)社會(huì)責(zé)任心

4,、崇法尚德 走進(jìn)社會(huì)——05法四普法宣傳暨秋游活動(dòng)

10月28日,，05級法學(xué)四班成功舉辦了秋游暨普法宣傳活動(dòng)，二十一位同學(xué)騎著自行車,，帶著法律小常識(shí)走近市區(qū),、走近市民。