報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)報告篇一

??2,、積極組織各類培訓(xùn),，提高本轄區(qū)內(nèi)的團隊素質(zhì)。

??3,、保證團隊的凝聚力及團隊新營銷人員每月遞增

??4,、加強和第一線業(yè)務(wù)員面對面溝通,，對所服務(wù)市場加強監(jiān)督力度。

??5,、和現(xiàn)場配合,，從老客戶中培養(yǎng)新生資源。

??6,、及時對公司的`各種銷售方案和管理制度提出合理化建議,。

??7、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機制,。

??8,、第一時間處理市場的各類問題。

??9,、按時參加公司的各種會議,，保證上通下達。

??10,、完成公司下達的各項目標任務(wù),，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場情況。

營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)報告篇二

??1,、20xx年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程,，進行封閉式大培訓(xùn)，時間為xx—20天,，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會產(chǎn)品核心賣點,，銷售講解，簡單量尺初尺,，做設(shè)計方案,。

??2、每2—3個月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進行小型區(qū)域觀摩會,，不斷進行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)驗傳播分享,，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟,，以實現(xiàn)更快更好發(fā)展,；

??3、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式,，跟進工程相關(guān)流程,，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗,，多渠道廣泛開展信息搜集,，工程業(yè)務(wù)公關(guān)，在工程渠道上取得突破。

??4,、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量,，要求所有業(yè)務(wù)人員做到：

??a、對經(jīng)銷商進行嚴格考核,，判斷其經(jīng)銷實力,，信譽，當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥?，從業(yè)經(jīng)驗等等,；

??b、考核店面所在位置,，面積,，裝修等硬件，寧缺毋濫,，必須要進入當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域,，直接分享成熟品牌的客源；

??c,、經(jīng)銷商的團隊建設(shè),，協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團隊，導(dǎo)入店面管理模式,，將主動營銷,，團購，網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系,；

??5,、展開經(jīng)銷商之間交流互動,，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí),，多渠道開展營銷工作，計劃20xx年召開3—5期小型招商大會或區(qū)域性峰會,；

??6,、樹立每個省1—2個樣板市場，位置一流,，裝修形象好,，人員配置完善的店，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進行觀摩學(xué)習(xí)，舉辦小范圍招商大會,，實現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。

??7,、實行末位淘汰,，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰,，更換優(yōu)質(zhì)客戶,。

營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)報告篇三

??1、招商情況：

??目前xx區(qū)共招商簽約xx家,，開業(yè)xx家,，其中重慶4店,，全部建設(shè)在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川5個店,，貴州4個店,，云南7個店；

??xx區(qū)共有簽約xx個店,，開業(yè)xx個店,，山東省即有近xx個店,，均建設(shè)在主流市場,。

??xx區(qū)共招商簽約xx個店,，已經(jīng)開業(yè)xx個店,；

??xx區(qū)共招商簽約xx店，已經(jīng)開業(yè)6個店,；

??xx市場共有xx個經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個,；

??xx市場共招商簽約xx個店，已經(jīng)開業(yè)2個店,，xx市場目前較為弱勢。

??合計：招商簽約店面約為xx0個店,，已經(jīng)開業(yè)店面40個,，預(yù)計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破xx0家。

??2,、零售情況：

??5月份各個經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來,，銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店,，月下單量5單以上的有25個店；

??銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店,，每月銷售回款5萬以上的店有xx個；

??板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計約2xx%,；

??透過銷售數(shù)據(jù),，我們不難看出幾大問題：

??1,、經(jīng)銷商整體參差不起,，銷售波動比較大；

??2、接單回款能力有待加強,，單值偏低,；

??3,、板材類型不合理,，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺有待提升！

營銷總監(jiān)年終工作總結(jié)報告篇四

??a。招商建店,，20xx年全年目標開發(fā)新店數(shù)量xx0家,，更多考核單店產(chǎn)值，強調(diào)店面的位置，面積裝修等硬件,，切入主流市場區(qū)域,，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。

??b,。工程目標：成功簽約5—xx個精裝修樓盤項目,，并有3個左右開始供大貨。

??c,?；乜钅繕耍夯乜钅繕藊x萬，挑xx萬目標,。

??d,。團隊建設(shè)，完善各區(qū)域商務(wù)配置,，對業(yè)務(wù)人員進行深入培訓(xùn),。導(dǎo)入嚴格激勵體系。

??e,、鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道,，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點,，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢,。年初公司成立了電商運營部,，并在京東商城、美樂樂,、淘寶天貓等多個平臺開設(shè)了旗艦店,。采用線上接單，線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式,，這是對線下渠道的重要補充,。

??與此同時，公司與xx齊家網(wǎng),、北京xx等國內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團購平臺積極合作,！經(jīng)銷商大力進行團購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”,，涌現(xiàn)出諸如濟南店,，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績,。

??20xx年對年度渠道的整體規(guī)劃：

??1,、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量,，面對更加嚴峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢,，開發(fā)商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升,；

??2,、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護，將重點考核單店運營質(zhì)量,，不再以開店數(shù)量作為考核目標,，以團購、聯(lián)盟等形式快速吸單,，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力,；

??3。對電商等新興平臺要加強關(guān)注與配合,，電商的發(fā)展一日千里,，已經(jīng)是大勢所趨，不可逆轉(zhuǎn),，電商力量不容忽視,，以工程、零售,、團購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū),，品牌發(fā)展必然勢如破竹。