總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

大學(xué)生畢業(yè)實踐總結(jié)3000字篇一

大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是通信工程,，平時自己對通信行業(yè)的發(fā)展也有些關(guān)注,，希望畢業(yè)時能投身通信行業(yè)，但由于專業(yè)知識不夠精通并缺乏實踐,，所看到的東西與本專業(yè)就很難聯(lián)系起來,，一月份在計劃外出找實習(xí)單位時，后備軍官學(xué)院下達(dá)了命令“實習(xí)不能影響日常訓(xùn)練”,，就一直比較茫然,，幸好計算機(jī)學(xué)院提供了__個實習(xí)崗位，從__月1號我便開始了在機(jī)房的實習(xí),。

初到計算機(jī)學(xué)院實驗中心的時候,，我們對這里的環(huán)境還很陌生，實驗中心__主任親切的接見了我們,，并給我們上了生動一課,。他詳細(xì)介紹了實驗中心的實驗室情況和實驗中心職責(zé)。并給我們講了一下整個計算機(jī)學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)布局和各個機(jī)房網(wǎng)絡(luò)布線情況,。

我們在機(jī)房實習(xí)主要內(nèi)容為：自主上機(jī)學(xué)習(xí),，同時協(xié)助老師完成各項工作，如系統(tǒng)安裝,，軟件整理,，衛(wèi)生打掃等。

二.實習(xí)單位的技術(shù)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

主要承擔(dān)程序設(shè)計技術(shù)(c語言),、java程序設(shè)計,、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)及應(yīng)用,、操作系統(tǒng),、編譯原理、計算機(jī)圖形學(xué),、軟件工程,、算法分析與設(shè)計、計算機(jī)科學(xué)導(dǎo)論,、可視化程序設(shè)計基礎(chǔ)等近三十門課程的實驗教學(xué)任務(wù),。計算機(jī)實驗室采用自行研制的機(jī)房管理系統(tǒng)，安裝有多種應(yīng)用軟件,，全天候提供上機(jī)服務(wù),，為學(xué)生上機(jī)提供了方便,，作為科研平臺，承擔(dān)并完成了國家,、省部級多項科研任務(wù)并獲得獎勵,。

計算機(jī)實驗室今后將不斷適應(yīng)計算機(jī)技術(shù)發(fā)展的形勢，適應(yīng)社會對人才培養(yǎng)中計算機(jī)能力的要求,，配合專業(yè)教學(xué)改革,，重點加強學(xué)生

計算機(jī)應(yīng)用能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)，真正成為學(xué)校培養(yǎng)二十一世紀(jì)信息技術(shù)人才的一個重要基地,。

三.實習(xí)中的主要工作

1學(xué)習(xí)使用visio繪制計算機(jī)學(xué)院實驗中心的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖

為了完成這項任務(wù),，我們首先學(xué)習(xí)了visio相關(guān)的知識，__是微軟公司出品的一款的軟件,，它有助于it和商務(wù)專業(yè)人員輕松地可視化,、分析和交流復(fù)雜信息。它能夠?qū)㈦y以理解的復(fù)雜文本和表格轉(zhuǎn)換為一目了然的visio圖表,。該軟件通過創(chuàng)建與數(shù)據(jù)相關(guān)的visio圖表(而不使用靜態(tài)圖片)來顯示數(shù)據(jù),，這些圖表易于刷新，并能夠顯著提高生產(chǎn)率,。

實習(xí)快結(jié)束時,，趙老師又親自給我們介紹了一下計算機(jī)學(xué)院各樓層及各機(jī)房內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)布局。

2學(xué)習(xí)安裝操作系統(tǒng)

安裝系統(tǒng)不同,，安裝盤不同,，安裝方法有些差別。

3電腦硬件知識的了解

由于計算機(jī)實驗中心有個別機(jī)房建立較早,，機(jī)器已略顯陳舊,，不再符合當(dāng)今上機(jī)實驗一些軟件對硬件的要求，所以更新?lián)Q代是情理之中,。但是老機(jī)器的存放倉庫在六樓,，所以我們要把這些機(jī)器都拆解，各個部件歸類之后搬到六樓,，由于機(jī)器眾多而且老機(jī)器有很笨重，所以我們搬了一趟之后已是大汗淋漓,。但我們發(fā)揚不怕苦不怕累的精神,，在最短的時間里完成了任務(wù)，第二天又把老機(jī)房打掃一新,。雖然我們做的是簡單的體力活,，但是卻有其重要的意義，同時在我們參與

機(jī)器的更新?lián)Q代過程中又了解不少電腦硬件知識,。我們也為我院機(jī)房建設(shè)盡了自己的一份力,。

四.實習(xí)收獲及存在不足

通過這次實習(xí),，我對計算機(jī)專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解,。鞏固專業(yè)知識的同時也增加了行業(yè)責(zé)任,。實習(xí)的日子里也加深了同學(xué)友誼，鍛煉了團(tuán)隊精神?，F(xiàn)將實習(xí)的個人感想如下：

指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé),，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開始時,，老師們深入學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求,。實習(xí)過程中,，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告,。實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。

在此次實習(xí)過程中,，我們每天堅持按時上下班,，合理的安排自己的工作時間，在指導(dǎo)老師的安排下盡量做到勞逸結(jié)合,，時而利用局域網(wǎng)玩些游戲放松我們自己的大腦,，隨后便盡快讓大腦做到高速運轉(zhuǎn)。

最后總結(jié)一下我在此次實習(xí)過程中的收獲主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了此次實習(xí)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是在實習(xí)過程中成立一個小團(tuán)隊,，彼此之間互相溝通，互相幫助,，為了我們的目標(biāo)而努力,，讓我看到了大家對于工作的熱情，還有每個人的工作能力,。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

大學(xué)生畢業(yè)實踐總結(jié)3000字篇二

20__年__月17日到__月4日，大學(xué)的最后一個暑假,，按照學(xué)校的安排,，我來到__新建電子儀器設(shè)備有限公司,，開始了為期三星期的實習(xí)。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論與實踐想結(jié)合,，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,，努力并按時完成實習(xí)師傅交給的任務(wù)。

實習(xí)的第一天,，公司的一位負(fù)責(zé)人向我們簡單介紹了公司的情況以及接下來的三周我們實習(xí)的主要任務(wù),，是一家電子測量儀器制造廠，主要生產(chǎn)電子示波器,，半導(dǎo)體場效應(yīng)管等電子測量儀器,，也為軍方設(shè)計測量儀器，其中因為神六設(shè)計的儀器而取得的“__特殊進(jìn)步獎”,。由于實習(xí)時間比較倉促,，只有短短的三周，因此實習(xí)任務(wù)很難涉及到儀器的設(shè)計,，不過可以學(xué)習(xí)儀器內(nèi)部電路的焊接以及元件的組裝,，聽到這里我不得不對實習(xí)任務(wù)充滿期盼和責(zé)任感。

接下來的一天,，領(lǐng)隊老師帶我們來到車間,，我被分配到組裝車間，教我的是一個戴眼鏡的師傅(雖說是師傅,，不過年齡比我還要小),，他放下手中活，把一邊的裝配圖紙拿來對我說,，先把這個熟悉下,。別小看裝配只有簡單的擰擰螺絲，裝裝框架,，其實其中也有很多道理要了解,，這里用幾號螺絲，那里裝什么螺帽,，都很有講究,，都要按圖紙設(shè)計安裝，如果哪里出現(xiàn)錯誤,，很有可能在調(diào)試階段出現(xiàn)問題,，造成不必要的返工。這就是所謂的“三百六十行,，行行出狀元”吧。

我們實習(xí)的那段時間正好是上海一年當(dāng)中最炎熱的時候,，中午一般37度,，地表溫度也至少50度,，同學(xué)開玩笑說，以后煎雞蛋可以不用煤氣了,，實習(xí)的環(huán)境雖不說艱苦,，但多我來說至少也是一種考驗吧。

在實習(xí)的開始后的幾天,，師傅看我已經(jīng)熟悉了安裝過程就把五十幾臺示波器的安裝任務(wù)交給了我,，我暗自高興，檢驗實習(xí)成果的時候到了,，安裝過程早已熟記于心,，這些機(jī)器安裝不成問題，但是我裝完幾臺后,，師傅看了下,，這里螺帽少裝了個，那里螺絲型號錯了,，這下我傻了,，才知道自信是一種源自內(nèi)心的坦蕩，當(dāng)坦蕩變成空蕩時,，自信引發(fā)了雪崩,，過度的自信導(dǎo)致了事與愿違。于是我按圖紙重新裝配了剩下的幾臺機(jī)器,。懷著一顆平常的心,，我發(fā)現(xiàn)錯誤明顯減少了，最后那五十臺示波器終于通過了師傅的檢查,。

實習(xí)有實習(xí)的快樂,，當(dāng)然，放假也不例外,。上海果然是國際大都市,，這點在周末的參觀中得到肯定。金茂大廈,、東方明珠,、上海大劇院、黃浦大橋,、繁華的南京路……這些都是中國城市建筑的脊梁,，用同學(xué)的話說，就是都是教科書的封面建筑,。盡管在上海的時間不長,，但是也被這座城市快速發(fā)展的步伐所深深吸引，如果以后有機(jī)會,，我還會來上?？此?。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,，在短暫的實習(xí)當(dāng)中,，我深深的感受到學(xué)與做的關(guān)系，即課堂教育與社會實踐的關(guān)系,，以課堂為主題,，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關(guān)系,，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展,。

“千里之行，始于足下”,，這三周短暫而又充實的實習(xí),，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自師傅的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富,。

這次實習(xí)也讓我深刻了解到,，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識,、道理。

大學(xué)生畢業(yè)實踐總結(jié)3000字篇三

現(xiàn)在即將面臨畢業(yè),，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來,。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里,，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能,，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗,。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。

一,、實習(xí)時間

20_-x-x——20_-x-x,。

二、實習(xí)單位

_有限公司,。

三,、實習(xí)內(nèi)容

文員對于學(xué)物流管理的我來說只是一個概念，形式上的概念,。對于什么都懵懂的我卻選擇了這個職業(yè),。在實習(xí)的這段時間里，我主要負(fù)責(zé)辦公室文秘,。在這一過程中,，我采用了看、問,、學(xué)等方式,，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ),，從個人發(fā)展方面說,，對我影響的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面,。

實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙,，沒有感覺到很累,。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時間,，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的,。

但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位,，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書,，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場,，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇,。

我上了兩個月的班,，在這短短兩個多朋中，曾有幾次想過放棄,。也許我是剛開始工作,，有時受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服,，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了,。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是的,，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始,。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗,，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面鍛煉自己,。

不然以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作,，相比其他人來說待遇挺不錯的了,，也不是和其他人比，工作也不是很難,，很容易進(jìn)入工作,，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事,。由于經(jīng)驗少,，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白,，在校做一名學(xué)生,，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會,，早晚要面對這些避免不了的事,。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會,，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好,，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助,。

再說回來,，在工作中，互相諒解使我很感激他們,。有時同事有事要晚來一點,，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的,，大家相處的很好,，沒有什么隔閡。有時候有一些不得不處理的事情,，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒,，直接就給批假了,。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以,，又感覺工作還是挺不錯的,，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的,，不必要的壓力,，可以好好工作，學(xué)習(xí),。先就業(yè),，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,。再好好學(xué)習(xí),，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的,，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,。在這一兩個月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,，即使都明白的事,，可是剛開始有時還做不好。現(xiàn)在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度,，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈,。我工作的時間雖然不久,，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。

四,、實習(xí)心得

人生難免會遇到挫折,，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上,，技術(shù)性的勞動并不多,，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在,，與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力,，難以勝任;對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭執(zhí);情感方面。

針對文員這個職位的特點,，具體遇到挫折時,，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折,。古曰“天降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身,，行拂亂其所為，增益其所不能?！庇龅酱煺蹠r應(yīng)進(jìn)行冷靜分析,，從客觀,、主觀,、目標(biāo)、環(huán)境,、條件等方面,，找出受挫的原因，采取有效的補救措施,。樹立一個辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折,，要心懷坦蕩,，情緒樂觀，發(fā)奮圖強,。善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來,。復(fù)印、傳真,、公文處理等文秘工作我都基本熟練,。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件,。在各種文件中,，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo),，看一些重要文件,，參加一些重要會議，所以,，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別,，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù),。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求,。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策,，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事,，言行有分寸,，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性,。文秘管理的準(zhǔn)確性,，涉及的方面很多，簡要地說,，就是：辦文要準(zhǔn),，辦事要穩(wěn)，情況要實,，主意要慎,。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真,，作風(fēng)過細(xì),，不能疏忽大意，不能馬虎潦草,。比如說辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量,，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實,，抄寫要認(rèn)真,，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯,。否則就會貽誤工作,，甚至釀成難以彌補的損失。

總的來說我還是有一些感受的,，具體比如自學(xué)能力,，從未有過的艱辛的，和與同事的相處,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。除了英語和計算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職,，平時在工作只是打打電話處理文件,，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手,。在學(xué)校時,，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心,。我擔(dān)任的是文員一職,，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的,。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時間久了容易厭倦,。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味,。但是工作簡單也不能馬虎,，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成,。而象同公司的推廣員每天得打電話,，口干舌燥先不說，還要受氣,，忍受一些電話接聽著不友好的語氣有些甚至說要投訴,。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅韌不拔的個性,，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職,。

一直以來,，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后,，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開支,，有時候想留點錢給父母買點東西，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

五,、實習(xí)總結(jié)

踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng),。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班,，早點回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個生日聚會，生病時的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。不過還好,，我很幸運,，基本沒怎么遇到這樣的事情!

我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。也許是實習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習(xí),，加深了我對文秘基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識,。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

通過在職的一個多月里,，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補短,，需心求教,。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職,，都會努力!

大學(xué)生畢業(yè)實踐總結(jié)3000字篇四

歲月匆匆,，六周實習(xí)的日子就這樣無聲無息的過去了?；仡^看看這幾個月,，有開心、有難過,、有辛酸,，但最多的還是自己對于工作、對于社會的不同看法,。20--年-月-日是學(xué)校安排20--屆畢業(yè)生實習(xí)的開始,，我被安排到了省直機(jī)關(guān)廣廈幼兒園實習(xí)，第一天帶著陌生的腳步踏入廣廈園,，一進(jìn)入大廳就看見貼滿笑臉的微笑墻以及鄭園長微笑的話語,，就讓我頓時覺得很溫馨，漸漸地心里的陌生感也被溫暖代替,。接著我們10級的學(xué)生各自尋找所要實習(xí)的班級,，我和班上一個同學(xué)被分配在小三班實習(xí)，第一周我們先見習(xí),，熟悉環(huán)境和班上孩子以及老師帶班的程序以備自己帶班時能應(yīng)對自如,。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲,，這次實習(xí)我受益匪淺,。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”,。這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習(xí),，把理論應(yīng)用到實踐當(dāng)中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在幼兒園老師的幫助下我從一個什么都不懂的新教師逐步走向了解幼兒的教師,。

一、實習(xí)的目的與意義：

在六周實習(xí)生涯中我了解了實習(xí)的目的,。

1,、初步獲得組織幼兒教育、教學(xué)的方法,，培養(yǎng)從事幼教工作的實際能力,。

2、進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作,，加深對幼兒園教育任務(wù)的理解,。在帶班期間知道幼兒的一日生活活動,，并能在幼兒進(jìn)餐時糾正幼兒的不良習(xí)慣等進(jìn)一步幫助幼兒樹立良好的習(xí)慣。

3,、增強熱愛幼教工作,，熱愛幼兒的思想情感，增強事業(yè)心和工作責(zé)任感,。作為一名幼兒教師需要有一顆愛心的同時還更應(yīng)該具備耐心,、細(xì)心、事業(yè)心,、責(zé)任心,，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個人都能做到的,。面對這么多的幼兒,，要做到不落下每一個，這幾乎是不可能的,，所以幼兒園為每一位幼兒編寫了“成長檔案”,，老師們在填寫檔案的時候可以更加了解每一位幼兒的個性特點，每個月都可以看到他們的成長,，也讓老師和家長之間有了更多的`溝通,。

4、把所學(xué)的基本的理論知識和技能初步地綜合運用于實際教育工作,。在實踐中檢驗,、鞏固、提高,、豐富所學(xué)理論知識和技能,，初步樹立正確的教育思想。

二,、實習(xí)的內(nèi)容與過程：

在我和幼兒初步認(rèn)識和接觸的過程,，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友,，并站在他們的角度考慮問題,。

1、教育方式應(yīng)符合幼兒的心理,，以游戲形式對幼兒施以各種教育,，讓幼兒在歡樂中學(xué)習(xí)，促進(jìn)幼兒的身心健康和諧發(fā)展,。

3,、尊重個性差異以及對于幼兒的自然發(fā)展給以適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo)，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

三,、實習(xí)的收獲及不足：

在這實習(xí)的六周里,，我嚴(yán)格遵守實習(xí)生守則的同時我發(fā)現(xiàn)我收獲了不少：

1、實習(xí)態(tài)度很認(rèn)真,，并且切實的做到了保教相結(jié)合,，關(guān)注了每個幼兒的身心發(fā)展，發(fā)自內(nèi)心的疼愛,、照顧幼兒,。

2、將游戲貫穿于幼兒的一日生活,，讓幼兒的學(xué)習(xí)生活充滿快樂,。在課余時間，我會帶幼兒玩手指游戲,，帶幼兒唱歌,，我也給自己找到了自信。

3,、在廣廈園實習(xí)中,，每次進(jìn)入幼兒園見到孩子和老師覺得特開心，我都主動向老師問好,，熱情幫助老師,、虛心向她們請教，與老師相處得很融洽,。

4,、注重幼兒的常規(guī)培養(yǎng)和紀(jì)律意識，這樣帶班的時候課堂秩序才不至于太混亂,，也能讓幼兒學(xué)到更多的知識和技巧,。

在實習(xí)的日子，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的地方：

1,、表達(dá)能力不強,，綜合能力比較欠缺。

2,、在上課時語言組織能力較弱,，表現(xiàn)力不夠，比較羞澀放不開,，語言不夠兒童化,，也不夠生動活潑。

3,、技能方面比較弱,，在以后的過程中要加強這方面的訓(xùn)練，提高自己的專業(yè)能力,。

就在這樣忙碌的實習(xí)生活里,，六周的實習(xí)生涯就這樣過去了。這六周的每一天,，都已在我心中留下了永久的印記,，因為這是見證我這樣一個全新的成長，使我認(rèn)識到正確的人生觀,，價值觀,。

大學(xué)生畢業(yè)實踐總結(jié)3000字篇五

如果拿教學(xué)工作和班主任工作做比較，我覺得我在班主任工作管理上鍛煉的多了,，收獲也多了,。

1.班主任的日常工作

至于班主任的工作，可以說第一天是試用期,，也可以算是直接入職,，因為班主任在班里帶領(lǐng)我們“自我介紹”之后，花了我們兩個小時告訴我們作為班主任需要做的各種日常工作要求,，然后最后解釋說“好了,，需要做的日常工作都是這些，你以后會按照這些要求,，慢慢熟悉,，不了解就問我”，然后我就和搭檔在一起了,。

比如早讀前要去教室監(jiān)督學(xué)生的清潔衛(wèi)生,，上課要監(jiān)督學(xué)生的閱讀，課間練習(xí),、眼保健操,、跑操要監(jiān)督檢查，班主任要監(jiān)督檢查志愿者活動,。第一天主管老師日常工作被絆了一下,，第二天就能順利上手，應(yīng)該算是適應(yīng)能力和接受度不錯了,。綜上所述,，班主任的工作雖然輕松，但是極其繁瑣,，簡單的重復(fù)很容易導(dǎo)致煩躁,。不過這一個月來，我一直以認(rèn)真的態(tài)度做著各種工作,，不無聊,，不敷衍。

2.班主任工作經(jīng)驗交流

當(dāng)我完成班主任的工作，沒有政治課的時候,，我通常會去班主任辦公室?guī)椭嘀魅巫鲆恍┪夷茏龅氖虑?，同時，我也會利用這段時間和班主任一起工作向她學(xué)習(xí),，比如如何建設(shè)好班干部隊伍,，如何制定健全有效的班規(guī)制度，如何發(fā)揮班組長制度,，如何處理好班主任和學(xué)生的關(guān)系,，如何有效加強對學(xué)生的管理等等。

班主任工作的指導(dǎo)老師也很熱心的解答我們的疑惑,，和我們分享她的班級建設(shè)經(jīng)驗,。從我們的交流中，我至少間接地積累了很多班主任工作的知識和經(jīng)驗,。希望自己在未來班主任的崗位上能少走很多彎路,，也希望自己以后能繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀的班主任。

3.處理好與學(xué)生的關(guān)系

為了加強班級的管理,，我必須贏得學(xué)生的愛和信任,。所以我經(jīng)常有意無意的求助于課堂，偶爾會借一些話題和個別同學(xué)交流,。首先我要獲得個別同學(xué)的深深信任,，然后通過這個別的同學(xué)了解班上其他同學(xué)的各種情況。結(jié)合我平時對他們的觀察,，我會慢慢把交流的范圍擴(kuò)大到班里其他同學(xué),。時間久了，信任增加了,，感情來了,。在我實習(xí)將近半年的時候，班上一半的男生女生我都很熟悉,，這也是我后來給他們上政治課的時候班級活躍的因素之一,。

正好我們實習(xí)的第二周是考試的開始。為了讓學(xué)生學(xué)習(xí)更認(rèn)真,，我們還增加了課時,，給一些學(xué)生指出了一些應(yīng)試技巧和我認(rèn)為考試中應(yīng)該復(fù)習(xí)的內(nèi)容。俗話說“患難見真情”,。他們最怕考試,。我在考試前幫助他們。他們自然欣賞我,，改變對我冷淡的態(tài)度,，變得更加熱情,。這也是增進(jìn)班主任和學(xué)生之間感情和信任的有效途徑。然后就證明了我的方法確實有效,。

實習(xí)真的是去崗位教書育人當(dāng)老師,。這次實習(xí)真的給了我們很多鍛煉。如果可能的話,，我希望學(xué)校能給我們提供更多的實踐平臺，讓我們有更多的實習(xí)機(jī)會登上中學(xué)平臺來檢驗和提高自己的能力,，積累更多的經(jīng)驗,，努力成為未來優(yōu)秀的老師和班主任。

大學(xué)生畢業(yè)實踐總結(jié)3000字篇六

光陰似箭,日月如梭.轉(zhuǎn)眼間,愉快而又艱辛的實習(xí)工作快要結(jié)束了,，在這四十多天里里,，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這二十多天的時間里,，在教案的準(zhǔn)備和書寫上,，在課堂的布置上，在課時的掌握上,，都有了很大的提高,。二十天的時間不長，但感受頗多,。

首先,，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想講好課,，除了英語基礎(chǔ)知識功底深厚外,，還需有一定的實踐能力。作為一名教師,，還要求有較強的表達(dá)能力,，同時還要善于引導(dǎo)學(xué)生思考、調(diào)節(jié)課堂氛圍等,。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學(xué)模式,，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學(xué)方法中,，在教學(xué)中要有自己獨到之處,，有新意。

讓學(xué)生在快樂的心情下上好每一節(jié)英語課,，也方便于我畢業(yè)論文的研究,。英語是語言。因此,，除了課堂效果之外,，還需要讓學(xué)生多讀,，多講，多練,。

為此,，在早讀時，口語操練時,，我充分利用有效時間,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決,，及時講清楚,，讓學(xué)生即時消化。另外,，對部分不自覺的同學(xué)還采取強硬背誦等方式,，提高他們的能力。

其次,，此次實習(xí),，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸。這次實習(xí)雖有課本作參考,，但學(xué)生常常問及課本以外的知識,，有的還涉及到人文歷史地理方面，明白自己在這方面還有欠缺,。

而在這期間,，我又與其他實習(xí)生進(jìn)行交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足,。通過這次實習(xí),，我真正領(lǐng)會了以前一位學(xué)長送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候,?！?/p>

此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。由此看來,，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺不到而已。所以,，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)。

自己有了能力,，到時候才會是“車到山前必有路”,。

這次實習(xí)是對我的教學(xué)以及學(xué)習(xí)上的一次大檢驗。

實習(xí)四十天,，說短不短,，說長不長，一轉(zhuǎn)眼就成了過去,。但這是我大學(xué)生活中最難忘的四十天,，在這段時間里，我學(xué)到了很多,，有很多的感觸，有很多的快樂,，有很多的不舍,，有更多更多的感謝。感謝湯原高中能給我這個機(jī)會真正了解到了一個老師的辛苦和快樂,，感謝老師們能給我那么多的鍛煉機(jī)會,，學(xué)到了比大學(xué)四年還要多的東西，感謝學(xué)生能包容我這個還不成熟的老師,，和我說了那么多的心里話,，不僅把我當(dāng)成老師，還把我當(dāng)成朋友,。

實習(xí)工作雖然已經(jīng)結(jié)束了,，但我相信這不是終點，而是另一個新的起點,。在實習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會,，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助,。經(jīng)過這次實習(xí),，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平,。在以后的工作上我會有爭取更大的進(jìn)步,。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的,，而且永遠(yuǎn)銘記于心,。

大學(xué)生畢業(yè)實踐總結(jié)3000字篇七

(一)實習(xí)目的

(1)鞏固課堂教學(xué)知識、加深對控制測量學(xué)的基本理論的理解,、能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實踐,、做到理論與實踐相統(tǒng)一,、提高分析問題、解決問題的能力,、從而對控制測量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實際應(yīng)用,、使所學(xué)知識進(jìn)一步鞏固、深化,。

(2)通過實習(xí),、熟悉并掌握三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法,。

(3)掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能,。

(4)通過完成控制測量實際任務(wù)的鍛煉、提高獨立從事測繪工作的計劃,、組織與管理能力,、培養(yǎng)良好的咱也品質(zhì)和職業(yè)道德。

(5)熟悉水準(zhǔn)儀,、經(jīng)緯儀,、全站儀的工作原理。

(二)實習(xí)內(nèi)容

為期14天的工程測量實習(xí)結(jié)束了,、這次實習(xí)的內(nèi)容是對工程測量知識的實踐化,實習(xí)的要求是讓每個同學(xué)都對工程測量的實際操作能夠達(dá)到基本掌握的程度,、完成建筑工程測量實習(xí)報告。這次實習(xí)與以前的課堂實習(xí)相比,、時間更加集中,、內(nèi)容更加廣泛、程序更加系統(tǒng),、完全從控制測量生產(chǎn)實際出發(fā),、加深對書本知識的進(jìn)一步理解、掌握與綜合應(yīng)用,、是培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際,、獨立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力,、組織管理能力等方面素質(zhì),。也是一次具體的、生動的,、全面的技術(shù)實踐活動,。

在實習(xí)的第一天、由常允燕老師給我們做了實習(xí)的動員,。在動員會上,、常老師強調(diào)了本次實習(xí)的重要性、并分析了水電校地理條件較復(fù)雜及建筑物密集等因素給本次實習(xí)帶來的困難,。并鼓勵同學(xué)們努力克服困難,、努力完成本次實習(xí),。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項,、并要求在實習(xí)期間自行保管實習(xí)備品,。本次實習(xí)中需要用到的儀器主要有水準(zhǔn)儀、水準(zhǔn)尺,、腳架,、經(jīng)緯儀。當(dāng)天我們就正式開始了室外的測量工作,。

(三)實習(xí)心得

為期兩個星期的工程測量學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,、通過這次實習(xí)、讓我深刻明白了理論聯(lián)系實際的重要性,。測區(qū)是我們重慶市永川區(qū)水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū),、雖然測區(qū)比較大、基本上是整個學(xué)校,、測繪圖也是我們整個學(xué)校的平面圖,、為了能盡快地完成任務(wù)、我們小組星期六,、星期天加班進(jìn)行測量,、我們在測量的過程中也并不感到累,、也沒有感到辛苦,、反而還能自得其樂。

測量學(xué)首先是一項精確的工作,、通過在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習(xí),、使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學(xué)輪廓,、而實習(xí)的目的,、就是要將這些理論與實際工程聯(lián)系起來。測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學(xué),、從本質(zhì)上講,、測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里,、測量學(xué)的作用日益重要,、測量成果作為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)、提供了最基本的空間位置信息,。構(gòu)建信息高速公路,、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)、均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),、可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng),。因此測量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠,、最準(zhǔn)確的手段。測量學(xué)的分類有很多種,、如普通測量學(xué),、大地測量學(xué)、攝影測量學(xué),、工程測量學(xué),。作為建筑工程系的學(xué)生、我們要學(xué)習(xí)測量的各個方面,。測繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專業(yè)知識的基礎(chǔ),。

大學(xué)生畢業(yè)實踐總結(jié)3000字篇八

在這次實習(xí)的時間，我學(xué)到了很多東西,，不僅有學(xué)習(xí)方面的,，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺,。

作為一個剛踏入社會的年輕人來說,，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗,。不過,，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境,，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點,，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石,。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ),。實習(xí)的這段時間,，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”,，現(xiàn)在我終于親身體會到了,。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然,，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。

這3個月,，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意,。對此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂,。在接下來的日子里,，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉,。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨,，我從中受益非淺。不要怕困難,，做了也許沒機(jī)會,，但沒做肯定沒機(jī)會?！霸?jīng)真的想過放棄了,，不過最后我還是咬牙挺過來了,。他們不也在拚搏工,。我想我的工作還沒什么起色，這么走了丟人是小,，可我心有不甘卻是真的,，我不想就這么走了，雖然是個實習(xí)的大學(xué)生,，但也要對得起自己的工作,，在其位謀其政嘛!別就這么稀里糊涂地浪費了這次實習(xí)的機(jī)會?！蓖ㄟ^那一次下定決心,，我又回到工作間開始了自己的工作。我在實習(xí)的時間里懂得了怎么于同事相處與怎么樣工作，這對我以后的工作中會有很大的幫助,，現(xiàn)也就談?wù)勎业囊娊猓?/p>

1,、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手,，都應(yīng)絕對擯棄不平等的關(guān)系,，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。

2,、和諧的同事關(guān)系對你的工作不無裨益,，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友,，千萬別在辦公室中板著一張臉,，讓人們覺得你自命清高，不屑于和大家共處,。

3,、面對共同的工作，尤其是遇到晉升,、加薪等問題時,，同事間的關(guān)系就會變得尤為脆弱。此時,，你應(yīng)該拋開雜念,，專心投入工作中，不耍手段,、不玩技巧,，但決不放棄與同事公平競爭的機(jī)會。

4,、當(dāng)你苦于難以和上司及同事相處時,，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學(xué)會真誠待人,，遇到問題時一定要先站在別人的立場上為對方想一想,，這樣一來，常?？梢詫巿?zhí)湮滅在搖籃中,。

5、世間會有君子就一定會有小人,，所以我們所說的真誠并不等于完全無所保留,、和盤托出。尤其是對于你并不十分了解的同事,，還是有所保留,，切勿把自己所有的私生活都告訴對方,。

6、最后再提醒你一句：同事間相處的境界是永遠(yuǎn)把別人當(dāng)作好人,，但卻永遠(yuǎn)記得每個人不可能都是好人,。

在我的努力下，我取得了成績,，其實這些比給多少報酬還叫人高興!不要怕困難,，做了也許沒機(jī)會，但沒做肯定沒機(jī)會,，所以我還是堅持做了,。我始終相信是這次的實習(xí)給了我很多感悟，雖然艱辛,，但收獲頗豐,，甚至認(rèn)為對他以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因為我在實習(xí)時學(xué)會了堅強和堅持,。這次實習(xí)順利結(jié)束了,，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,，因此,，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試,，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

大學(xué)生畢業(yè)實踐總結(jié)3000字篇九

時間轉(zhuǎn)眼即逝,，20xx年即將就揮手離去了,，迎來了第二年的鐘聲，回首,，看看今年的一年,，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成,，心里真是不好受,，我打算對身為銷售經(jīng)理的自己做個工作總結(jié)。

一,、今年業(yè)績沒有完成的原因

市場力度不夠強,，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中,，與人溝通時,，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二,、明年的工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

2,、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶,。一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

3,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

4,、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

三,、明年的個人目標(biāo)

一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊,，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車,，自己還要有x萬元存款!

我相信自己能夠成功,，為自己的目標(biāo)而奮斗。