為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品銷售策劃方案案例篇一

1,、 提高市場占有率

2,、 擴大產(chǎn)品知名度

3,、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。年度目標,，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標,，市場占有率的提升目標等。

1,、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。

1,、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、 制定銷售制度和流程4,、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場、銷售情況3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4,、制定銷售目標，計劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理，獎懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團隊

8,、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售策劃方案案例篇二

一、

本月總目標25萬,，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬,，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配,，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進度,。

二、

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平,，加強服務(wù)意識教育的同時,，注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

三、

1.加強商品進,、銷,、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃,，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員,。

4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

以上是我對10月份營銷工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

產(chǎn)品銷售策劃方案案例篇三

一,、項目優(yōu)勢分析

1、位置優(yōu)越,、交通便利

項目位于沙灣東華大道,，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜,，距市橋僅10分鐘車程,，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。

2,、周邊配套,、設(shè)施完善

項目毗鄰各式商鋪、食肆,、戲院,、銀行……相關(guān)配套設(shè)施俱全，休閑,、購物無所不便,。

3、環(huán)境優(yōu)美,、綠化率高

項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào),，適合當今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然,，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計,，獨有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫,，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣,。

二、目劣勢分析

1,、市場競爭激烈

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園,、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模,、位置,、價格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性,，從而分薄了部分客源,，令各個項目之間的競爭日趨激烈。

2,、由于社會趨勢,，分工更加明細,，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮,。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員,，更無銷售工作的統(tǒng)籌,，在樓盤銷上已打上8成折扣。

一,、項目市場定位

本項目地處沙灣商住中心,，周邊生活設(shè)施齊全，商場、食肆,、銀行,、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模,，建議項目檔次定位于中檔,，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,，附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū),。

二,、項目形象定位

1、附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

項目倡導(dǎo)的二十一世紀家居生活注重個性的發(fā)揮,，“以人為本”的思想貫空其中,，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù),，又可“秀才不出門，精通天下事”,，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,，令人舒適愜意，悠然自得,。

為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

a,。高度社會化

二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛,、更細微的世紀,。假如說二十世紀的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面,。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要,，“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚；與此同時,，人們有可能,，也必須將更多的精力投入到自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險,。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍,，服務(wù)也更加全面與完善；二是家政服務(wù)的日趨盛行,，家庭內(nèi)的清潔,、護理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代

b,。高度信息化

二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產(chǎn)重要資源,，決定人們事業(yè)的成功與否,，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｐ畔⒒瘜揖幽Ｊ降挠绊懸环矫骟w現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,，大量的電子設(shè)備被裝配進家居,，樓盤“智能化”將是大勢所趨；另一方面,，信息消費成為時尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容,。

2,、追求和諧與自然

也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙,、緊張化的一種逆動,，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯,。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,，人們將越來越追求建筑風格與綠化,、小區(qū)環(huán)境的配合,，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復(fù)式,，草地、熱帶樹木,、庭臺，和諧的社區(qū)文化,，融洽的人與人之間的`關(guān)系,，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土,。

3、旺中帶靜,，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊,，周邊生活配套齊全，飲食,、娛樂,、商場、市場,、銀行配套齊全,。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂,，真正居家寶地,。

4、賣點分析：

a,。主賣點

·位處商業(yè)中心,，旺中帶靜

·綠化環(huán)境，獨立私家花園

b,。輔賣點

·智能化家居管理系統(tǒng)

·和諧,、人性化的社區(qū)文化

三、項目目標客戶定位

根據(jù)項目周邊樓盤目標消費的調(diào)查分析,，結(jié)合項目地段,、環(huán)境、規(guī)劃,、建筑風格及目前對象消費心理的分析,，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為

1,、工薪階層中的白領(lǐng)一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐白領(lǐng)一族,，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境,，購房主要用作自住,。

2、外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年,，有穩(wěn)定的收入,，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力,。

3,、部分港澳人士

四、項目價格建議

針對目前樓市競爭激烈,、周邊樓盤競相降價的情況,，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”形式陸續(xù)出現(xiàn),，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家,，促成發(fā)展商的資金迅速回攏,，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映,，在不同階段適當加價,，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮,。

一,、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨特的品牌形象,，從項目現(xiàn)有狀況,，建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異,，獨特鮮明的賣點,，個性化的小區(qū)文化。

二,、廣告訴求策略

公關(guān)方

面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。

在樓盤公開發(fā)售及銷售高峰期,，配以系列的軟性宣傳文章,，營造立體式的銷售宣傳效果。

產(chǎn)品銷售策劃方案案例篇四

首先要確定客戶的基本信息,。

1,、誰買（誰有買東西的決定權(quán)）。

2,、誰付款（誰是最終刷卡的人）,。

3、確定意見輔佐人（這些人,，對銷售幫助不大,，但是提出反對意見一般會被采納）。

4,、通過穿著,、談吐初步判定消費能力。

這時客戶保持沉默,，也沒表態(tài)買與不買,，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

1,、確定檔次需求,，以及產(chǎn)品風格落點定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望），配合喊控,。

2,、當事人的裝修面積,，該產(chǎn)品的空間占比。

3,、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意（風格,，顏色,，價格,，質(zhì)量，實用性）,，如對價格,、質(zhì)量、品牌有異議,，需重點說服,，重點突破，解決客戶異議,。

4,、確認客戶付款方式、一次性還是分批次,，首付能付多少,，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）,。

5,、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定,。

一流的銷售人員總會說：先生,，其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎？

容我真率地問一問：你顧慮的是什么,？那么,，當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應(yīng)對呢,。

1緊追不放,，等客戶做決定

很多時候，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后,，表示想要考慮一下,，或者要求銷售人員下次再來。

這時,，銷售人員該怎么辦呢,？緊追不放！

要直接對客戶說：“××,，請您好好考慮吧,。我將在這兒等候您考慮后的決定,。”并且提醒他,，自己必須留在那兒回答他所有問題,，直到他做出決定。

2巧用問句促使購買

有時,，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后,，客戶很有興趣，但表示要考慮一下,。

這時銷售人員就可以說：“好極了,！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢,？我知道您是您那個行業(yè)的行家,，不過呢，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面,，我可是行家?，F(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么,？”

在這個重要時刻,，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由,，進行針對性解決,，促使客戶購買。

這時銷售人員可以這樣問：“先生,，很明顯,，您說您要考慮一下，表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣,，對嗎,？”

這樣詢問之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時間,，因為他們做出的反應(yīng)通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用,。通常情況下，客戶都會說：“你說得對,，我們確實有興趣,，我們會考慮一下的?！?/p>

接下來,，銷售人員應(yīng)該確認客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會很認真地考慮我們的產(chǎn)品,，對嗎,？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口,，并且要以強調(diào)的語氣說出來,。

然后，你可以舉出一些例子,，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處,。最后，你可以這樣問：“先生,，有沒有可能是錢的問題呢,？”如果對方確定真的是錢的問題之后,，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”的定律,。

而此時，如果你能處理得很好,，就能把生意做成,。但若客戶不確定是否真的要購買產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次交易,。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定,，如果他們不想買，怎么會在乎它的價值呢,？

3提出問題關(guān)鍵

我們常常說：“趁熱打鐵”,，做銷售也是如此。

如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口,，銷售人員應(yīng)該在此反對意見剛萌生之際,，立即動手，一定不要將話頭打住,，否則待其滋長下去,，購買欲越來越淡，生意就做不成了,。這時可以進行以下對話,。

銷售人員：“實在對不起?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢,。俊?/p>

銷售人員：“請原諒我不大會講話,，一定是使您有不明了的地方,，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎,？”

這樣,，既顯得銷售人員認真、誠懇,，又可以把話頭接下去,，使客戶愿意看看樣品、操作,。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想,，您先看看這個樣品，看看再說吧,。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購買欲,，一步一步引導(dǎo)客戶購買。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點,，正是這些疑點,，使客戶下不了決心。這時,，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度,，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來考慮解決問題的辦法,。

比如,，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準客戶最后的考慮點是什么,。找到客戶最后的考慮點之后,，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法,。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中,，但是一些成功推銷實例中的各項決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的,，特別是最后的購買決定,，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成,，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下,。

產(chǎn)品銷售策劃方案案例篇五

電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)商務(wù)的空間局限性和時間局限性，在新時代的發(fā)展中是十分強烈的存在,，不管是現(xiàn)在還是未來的發(fā)展,，都將會是商務(wù)事業(yè)的主導(dǎo)。所以電子商務(wù)專業(yè)就變得越來越熱門,，而且越來越專業(yè)化,，我們的生活變得便利,，這就需要大量的電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)人才，而且也不泛電子技術(shù)方面層出不窮的人才,，是我國的科學(xué)技術(shù)不斷得到創(chuàng)新,。

通過這次的宣傳推廣希望更多的對電子商務(wù)有興趣的朋友都能積極加入到這個行業(yè)中，通過學(xué)習更多的專業(yè)知識得以發(fā)展,。

1,、選題說明

近年來，隨著全球電子商務(wù)高速增長,，我國電子商務(wù)也急劇發(fā)展,，使得電子商務(wù)人才嚴重短缺，由于互聯(lián)網(wǎng)用戶正以每年100%的速度遞增,，該行業(yè)的人才缺口相當驚人,，預(yù)計我國在未來10年大約需要200萬名電子商務(wù)專業(yè)人才。從社會調(diào)查實踐來看,絕大多數(shù)企業(yè)(多為中小企業(yè))已陸續(xù)步入電子商務(wù)行列,采用傳統(tǒng)經(jīng)濟與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟結(jié)合的方式生產(chǎn)經(jīng)營,，根據(jù)這個現(xiàn)象,可以知道中小企業(yè)步入電子商務(wù)行列急需電子商務(wù)人才,。

事實上，很多年輕人也都熱衷于加入電子商務(wù)這個行業(yè),，從經(jīng)濟利益方面,、市場需求方面和喜好方面來說，都是十分吸引年輕人的,，所以在這樣信息化的社會中，這個行業(yè)都是具有很大潛力的,，所以會有更多的人愿意去嘗試,。

2、方案策劃思路

“病毒性營銷”這個實踐任務(wù)要求圖文結(jié)合,，首先我就選擇了一張與“信息化時代”有關(guān)的一張圖片進行詮釋,，在圖片上加上文字和個人網(wǎng)站地址的結(jié)合，結(jié)合文字說明發(fā)表在梧桐子網(wǎng)站上,，充分宣傳了電子商務(wù)專業(yè)的優(yōu)勢,。圖文結(jié)合的優(yōu)勢就是“有圖有真相”。最后也得到了相應(yīng)的梧桐子數(shù),，從而提高了ar值,。

3、成功采用過的網(wǎng)絡(luò)營銷方法

我在發(fā)表完在梧桐子網(wǎng)站之后,，繼續(xù)發(fā)表在我的博客上面,，然后通過微博這個活動平臺告訴我的好友們，獲得了一些點擊量,，效果還是可以的,，得到了好友們的幫助。

4、效果分析

首先是我的文章里面都會帶有梧桐子的鏈接,，從而得到了一定的宣傳,，雖然因為宣傳有限效果不是最好，但學(xué)會了如何在各個網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣,，這個是非常有意義的,。

參加了這次的“我為家鄉(xiāng)代言”的能力秀活動,，我挖掘出了許多我不曾注意到的家鄉(xiāng)特色,，發(fā)現(xiàn)我的家鄉(xiāng)并不是我所想象中的平淡,，了解到了我的家鄉(xiāng)的可愛和傳統(tǒng)文化，不禁開始為我的家鄉(xiāng)驕傲起來,。并且我通過了這個活動推廣了我的家鄉(xiāng),，想要讓更多的人知道我的家鄉(xiāng)，讓我的同鄉(xiāng)加入推廣的行列。

其實一開始我的態(tài)度是不認真的,，覺得時間很充足,，有足夠的時間和充足的資料去完成這些任務(wù),，但后來發(fā)現(xiàn)每一次活動結(jié)束前我知道自己的任務(wù)沒完成，都是臨時抱佛腳地去做，所以顯得內(nèi)容不夠豐富和感情沒能表達出來，后來開始慢慢重視了,，雖然慢了一步,，但是想要完美的完成任務(wù)的心促進了我成長的速度，所以現(xiàn)在我是積極地在做每個活動，雖然有些任務(wù)還是沒能完成,，但我覺得我學(xué)到了許多,，不僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的知識,，還有更正了做事的態(tài)度。我相信這對我以后的發(fā)展是具有許多幫助的,。

產(chǎn)品銷售策劃方案案例篇六

xx產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：

1,、提高市場占有率

2,、擴大產(chǎn)品知名度

3,、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。年度目標,，季度目標,，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標,，市場占有率的提升目標等,。

二、制定銷售計劃

1,、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。

1,、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場、銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4,、制定銷售目標，計劃5,、制定業(yè)務(wù)流程6,、制定考核，管理,，獎懲制度7,、管理和培訓(xùn)銷售團隊8、考察市場情況9,、維護開發(fā)大客戶10,、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售策劃方案案例篇七

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品,、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進行盤點，清理出庫存積壓產(chǎn)品,，有財務(wù)部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠,。

1,。盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品,，包括型號,、數(shù)量、顏色,、零售價格,、成本

價格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部

2,。協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進行銷售政策定價,；

3。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析,，

制定積壓產(chǎn)品定性標準,，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

1,。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,，營銷部負責協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作；

2,。根據(jù)財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表,，以及財務(wù)成本核算建議，對積壓產(chǎn)品進行定價以及銷售政策制定,；

3,。根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動,，并推動執(zhí)行,，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售；

4,。清理庫存,，實現(xiàn)資金回籠，降低公司成本,；

本方案經(jīng)審核通過以后,，市場營銷部負責協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作,，庫存盤點工作完成以后,，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃,，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批,。